#363. 与Oso的问答 - 创业不是目标，你不需要资本，专注才能尊重梦想并打造个人品牌

Aún no lo sé.

No sé todavía.

Esa es la gran diferencia, aún.

Esa es la gran diferencia, aún.

Hoy no puedo, aún.

Hoy no puedo, aún.

Aprender se vuelve parte del trabajo.

Aprender se vuelve parte de la chamba.

Es más, yo creo que ni siquiera es algo adicional; los grandes emprendedores pasan gran parte de su tiempo aprendiendo, a través de asesores, lectura e entrevistas; saben que, ¿sabes qué?

Es más, yo creo que que no es ni siquiera algo extra, los grandes emprendedores, mucho de su tiempo la pasan aprendiendo, aprendiendo a través de asesores, de lectura, de entrevistas, utilizan saben que, ¿sabes qué?

Muchos procesos de reclutamiento sirven para aprender sobre el rol que están tratando de contratar.

Mucho los procesos de reclutamiento para aprender sobre el rol que están tratando de reclutar.

A veces crees que quieres algo, y entonces empiezas a entrevistar a personas que lo hacen, y te das cuenta de que, sí, parte sí, parte no; puedes aprender incluso de tu competencia.

A veces crees que quieres algo y entonces empiezas a entrevistar a gente que lo hace y te das cuenta que parte sí, parte no puedes aprender hasta de tu competencia.

Sí.

Sí.

而当你另一方面认为作为创业者拥有绝对自由却不给予结构时。

Y cuando por el otro lado crees que tienes libertad absoluta al ser un emprendedor y no le das estructura.

这会引发混乱，摧毁你自己，摧毁你的团队，最终你无法委派任务；不委派就会雇佣昂贵的人才，却不让他们成长，结果你付了钱，但到头来你既是他们的员工，又是他们的老板，而你的老板是日程表。

Se genera un caos, te destruye a ti, destruye tus equipos, terminas no pudiendo delegar y al no delegar contratas a gente cara y y no las permites desarrollarse y entonces terminas pagando, pero al final del día siendo tú su trabajo y y tu jefe es el calendario.

如果你不自我管理，混乱就会主宰一切。我认为我曾经因为惯性做过这样的事，但从2011年加入Endeavor网络以来，我获得了许多机会去发展或融入创业生态系统，我意识到独自创业要困难得多。

Si no te administras el caos, manda algo que creo que yo yo he hecho yo por tal vez por inercia, pero desde 2011 que me metí a la red de Endeavor y que he tenido, pues muchas oportunidades para desarrollar ecosistemas o de o introducirme en ecosistemas de emprendimiento es que emprender solo es mucho más difícil.

独自创业要慢得多。

Emprender solo es mucho más lento.

当你明白这一点，明白你需要导师、同侪关系、敢于挑战你的人——不只是说‘是’的人，而是能指出你哪里错了的人，即使最终做决定的是你。

Y cuando cuando entiendes eso y entiendes que necesitas mentores, relacionamiento con pares, gente que te confronte, no solo que te diga que sí, sino que te diga en dónde, aunque tú eres el que toma las decisiones, dónde estás mal.

不是因为他们替你做决定，而是让你明白外界有帮助，别让自己疯掉。

No porque decidan por ti, sino para entender que que hay que hay ayuda afuera y no te vuelvas loco.

但最重要的是，你需要明白，作为创业者，你所做的一切，与企业世界不同——在企业世界里，你可能不愿犯错，因为不想让上司或同事对你失望。

Pero sobre todo, necesitas entender que todo lo que haces en tu vida como emprendedor, a diferencia de tal vez el mundo corporativo donde tal vez no te quieres equivocar porque no quieres quedar mal con tus supervisores o con tus colaboradores.

在创业中，你需要培养一种近乎对失败的热爱，成功与失败都不再是你身份的一部分。

En el emprendimiento necesitas desarrollar una casi casi que relación de amor con el fracaso y tanto el éxito como el fracaso dejan de ser parte de tu identidad.

这是过程的一部分，也是学习的一部分。

Es parte del proceso, es parte del aprendizaje.

成功与失败都变成了信息。

Tanto el éxito como el fracaso se vuelven información.

每一次跌倒都告诉你哪种方法行不通，需要调整。

Y cada tropiezo te dice una manera en que no funcionó y que tienes que que ajustar.

最大的挑战是从‘我该做什么’转变为‘业务现在需要什么’。

El reto grande es pasar de qué me toca hacer a qué necesita el negocio ahorita.

今天的我，以自己最佳的能力为业务服务，即使我不喜欢，即使我不是专家，即使我觉得懒惰，即使让我感到不适。

Quién soy yo hoy para el negocio en mi mejor capacidad, aunque no me guste, aunque no sea el experto, aunque me dé flojera, aunque me incomode.

这就是转变。

Ese es el cambio.

不再像员工那样等待指令、寻求认可、害怕行动，用工作时间而非成果来衡量自己的付出。

Dejar de pensar como empleado que espera instrucciones, que busca aprobación, que tiene miedo de actuar, de medir su esfuerzo en horas y no en resultados.

而是成为主动行动的人。

A ser la persona que actúa.

创业者不是拥有最多想法的人，而是以最大能力承担责任而不自怜的人。

El emprendedor no es el que tiene más ideas, es el que asume la responsabilidad a mayor capacidad sin victimizarse.

因为确实如此，没人关心你是否自怜，你的抱怨和悔恨。

Porque sí, porque a nadie le importa que te victimices tus quejidos, tus arrepentimientos.

没人关心。

A nadie le importa.

你有一项使命，是你自己选择的。

Tú tienes una misión, la elegiste.

这就是创业者的含义。

Eso es ser emprendedor.

正是在这里，那些假装创业的人与真正创造伟大事物的人分道扬镳。

Y ahí es donde se separan los que juegan a emprender De los que verdaderamente construyen cosas grandes.

所以，我认为这就是挑战：如果你的一切都依赖于你自己，你有多认真对待自己的决定？

Entonces, yo creo que ese es el reto, no entender que si dependiera todo de ti, qué tan serio te tomas tus decisiones?

你有多大的投入，还是稍微躲藏起来，寄希望于万一有人来收拾烂摊子？

¿Qué tanto, qué tanto te comprometes o o te escondes un poquito en lo que podría pasar o no si alguien viniera a tal vez recoger los platos rotos?

Muchas gracias.

Muchas gracias.

Me siento privilegiado por tus comentarios.

Eso me siento privilegiado por tus comentarios.

Es el mejor consejo del emprendedor de emprendedores, y lo valoro mucho.

Es el mejor consejo de del emprendedor de emprendedores y bueno, lo valoro mucho.

Me llevo un gran mensaje; la verdad es muy profunda.

Me llevo un gran mensaje, la verdad es muy profundo.

Muchas gracias.

Muchas gracias.

Perfecto, David.

Perfecto, David.

Gracias por la pregunta.

Gracias por la pregunta.

Veremos, Miriam decía: si yo me encuentro desde 0.1 empleo y me gustaría emprender un negocio, pero fíjense en redes como la tuya.

A ver, decía Miriam, si yo me encuentro desde 0.1 empleo y me gustaría emprender un negocio, pero fíjense en redes como el tuyo.

我今天应该做的第一步是什么？

Cuál es el primer paso que tendría que hacer hoy?

你们当中有人处于同样的情况吗？

Alguien de ustedes está en la misma situación.

你们当中有人正在考虑开始创作内容、启动社交媒体业务，或为自己建立个人品牌吗？

Alguien de ustedes está pensando en empezar a crear contenido, en lanzar un negocio de redes, crear una marca personal para sus negocios.

那里Isa Reyes说‘是的’，而那些还没行动的人，你们真该打起精神了，因为说实话，我认为如今建立个人品牌是最强大的工具之一，无论你是想成为网红，还是更进一步——即使你不想成为网红，但希望拥有影响力，想要打造个人品牌，这其实自古以来就存在，只不过以前人们称之为声誉。

Ahí Isa Reyes dice que sí y los que no, pues deberían de ponerse las pilas, porque la realidad es que yo creé que hoy crear una marca personal es una de las herramientas más potentes que puede haber, ya sea que quieras ser influencer o más aún si no quieres ser influencer, si quieres tener influencia, si quieres tener una una marca personal, es algo que existe desde toda la vida, nada más que antes le decían reputación.

而今天，你的声誉可以通过你所能接触到的所有平台、所有社交媒体被无限放大。

Y hoy tu reputación puede ser exponenciada por todas las plataformas a las que tienes acceso, todas las redes sociales.

因此，我认为我们必须理解个人品牌的目标是什么，以及开始打造它的步骤有哪些。

Entonces, yo creo que tenemos que entender cuál es el objetivo de una marca personal y cuáles serían los pasos para empezarla a crear.

为什么？

Por qué?

与你们可能想象的不同，创建个人品牌的第一个步骤，以及如果你想在社交媒体上建立数字业务——就像我打造的一些业务那样——这个第一步，远非辞职或开通你的社交媒体账号。

A diferencia de lo que puedan creer, el primer paso para crear una marca personal y si quieres construir un negocio digital en redes como los algunos de los que yo he construido, el primer paso está muy lejos de renunciar a tu chamba o de abrir tus redes.

El primer paso es muy parecido a lo que le dije hace un momento a Pedro: definir por qué quieres hacerlo.

Y el primer paso se se parece mucho a lo que le dije hace un momento a Pedro, es definir por qué lo quieres hacer.

Y sobre todo, recuerda que construir tu reputación debe tener un fuerte componente de claridad.

Y sobre todo, acuérdate que construir tu reputación tiene que tener un un fuerte aspecto de claridad.

Como quién quieres posicionarte.

Como quién te quieres posicionar.

¿Qué quieres que digan de ti cuando tú no estás?

Qué quieres que digan de ti cuando tú no estás?

¿Para qué eres bueno, para qué eres buena?

Para qué eres bueno, para qué eres buena.

Es decir, ¿qué problema real quieres resolver?

Es decir, qué problema real, quieres resolver.

¿Para quién lo quieres resolver y por qué tú eres la mejor persona para resolverlo?

Para quién lo quieres resolver y por qué tú eres la mejor persona para resolverlo.

Esa es la clave.

Esa es la clave.

De hecho, como parte de Kax Business School, lancé un programa que desarrollé.

De hecho, como parte de Kax Business School, yo lancé un un programa que desarrollé.

Es un programa sumamente robusto con todo lo que he aprendido sobre crear marca personal, llamado el método Sidious.

Es un programa sumamente robusto con todo lo que yo he aprendido sobre crear marca personal que se llama el método Sidious.

Y es justo lo que estoy diciendo.

Y y es justo lo que estoy diciendo.

Todo el mundo cree que se trata de abrir Instagram y publicar como loco, como loca, subir reels y luego copiar a alguien que ya lo hizo.

Todo el mundo cree que es abrir Instagram y ponerme como loco, como loca, subir reels y después copiar a alguien que ya la hizo.

Pero es, una vez más, empezar a correr antes de pensar.

Pero es otra vez, empezar a correr antes de pensar.

Este método de Sirius se los resumiré muy brevemente; no son seis palabras ni seis letras, Sirius es un acrónimo.

Este método de Sirius se los voy a resumir en muy breve, no son 6 palabras, 6 letras, sirios SIRIUS que son es un acrónimo.

Sirius es la estrella más brillante del firmamento, por eso le puse ese nombre.

Sirios es la estrella más brillante del pensar del firmamento, por eso le puse ese nombre.

Pero la S es sentido, una vez más.

Pero la s es sentido otra vez.

你为什么想做这件事？

Por qué quieres hacer esto?

存在的问题是什么？但更重要的是，什么问题是你真正关心要解决的？

Cuál es el problema que existe, pero sobre todo que te importa a ti resolver?

为什么？

Por qué?

因为个人品牌，就像一个企业品牌，就像一个创业项目，是一段你想讲述的故事。

Porque una marca personal, al igual que una marca, al igual que un emprendimiento, es una historia que quieres contar.

这是一个你希望置身其中的环境。

Es un entorno en el que te quieres mover.

如果你所做的事情对你个人没有重要意义，你会崩溃的。

Y si no tiene algo personal de importancia para ti, vas a romperte.

这不是浪漫的激情，而是你亲身经历并深刻理解的东西。

No es pasión romántica, es algo que has vivido, que has entendido profundamente.

这是你在世界上看到的、引发摩擦、带来痛苦的事物。

Es algo que ves en el mundo que genera fricción, que genera dolor.

为了开始这一点，你可以问自己一个非常简单的问题。

Y para empezar eso, tú puedes hacerte una pregunta muy sencilla.

两年前、三年前、五年前，哪个问题让我感到痛苦，而今天我比以前更能解决它了？

Qué problema me dolía a mí hace 2 años, 3 años, 5 años y hoy lo sé resolver mejor que antes.

注意，你不需要比别人更好，因为你不需要成为拉斐尔·纳达尔或罗杰·费德勒，才能创建一个你懂网球的个人品牌。

Ojo, no es mejor que nadie porque no tienes que ser Rafael Nadal o Roger Federer para crear una marca personal en la que tú sabes de tenis.

今天你打网球的技术比两年前或五年前更好了，对吧？

Hoy eres mejor jugando tenis que hace 2 o 5 años, sí o no.

如果答案是肯定的，你能教我吗？我正处在你两年前到五年前的位置，该怎么做？

Y si sí, me puedes enseñar a mí que estoy donde tú estabas hace 2 a 5 años, cómo hacerlo?

如果你的答案是肯定的，那你已经迈出了很好的一步，因为你已经找到了你想参与的领域。

Si tu respuesta es sí, ya con eso tienes un gran comienzo, porque ya detectaste la cancha en la que quieres jugar.

接下来，方法依然遵循身份原则，因为再次强调，你不需要成为最顶尖的专家，你只需要比别人领先一步即可。

Después, el método si sigue la identidad, porque otra vez no necesitas ser el mejor experto, necesitas ser alguien que está un paso adelante de alguien más.

为什么？

Por qué?

因为建立个人品牌的目标是建立权威。

Porque lo que quieres al construir una marca personal es generar autoridad.

你要树立自己是优秀销售员、非常聪明、出色面试官、正直人士的声誉。

Para eso es tú tienes una reputación de ser un gran vendedor, de ser alguien muy inteligente, de ser un gran entrevistador, de ser una persona recta.

这会赋予你权威和影响力。

Eso te da autoridad y te da influencia.

但当你打造个人品牌时，权威并不是通过完美来体现的。

Pero cuando estás creando marca personal, la autoridad no se expresa desde la perfección.

而是通过过程来体现的。

Se expresa desde el proceso.

因此，理解你五年前解决的那个问题至关重要。

Por eso es tan importante que tú entiendas eso que arreglaste de hace 5 años en tu vida.

那是怎么发生的？

¿Cómo fue que sucedió?

因为当你与他人交谈时，请仔细听好，你可以以企业销售员、CEO或创始人的身份来讲述。

Porque cuando tú le hablas a alguien y esto escúchenlo bien, Se lo puedes hablar desde el rol de vendedor corporativo, de un rol de un CEO, de un fundador.

当你向别人讲述他们正在经历的问题，而不是解决方案时，当你解释并表达出来，通过一个你深刻理解的、他们正面临的困境与他们建立连接，你自然就拥有了权威。

Cuando tú le hablas a alguien del problema que él o ella está viviendo, no de la solución, Cuando tú le explicas y le expresas YYY conectas con él a través de un problema que él tiene o ella y que tú conoces íntimamente, automáticamente tienes autoridad.

当人们听到你细致入微地描述他们私生活中所经历的事情时，他们只能认为你懂得如何解决它。

La gente cuando te oye expresarte con lujo de detalle de lo que ellos viven en su privacidad, no pueden más que pensar que tú sabes cómo solucionarlo.

因此，你要从过程中构建这种身份，并继续坚持‘R’代表的‘关系’，因为显然，在销售之前，你必须先建立连接，先培养这样的受众。

Entonces, construyes esa identidad desde el proceso y sigues con la r de red, porque obviamente antes de vender tienes que conectar, tienes que generar esta audiencia.

而在建立连接之前，对于那些想问如何进行人脉拓展的人——之前有不少关于人脉的问题——如果你不能参加展会，该如何建立人脉呢？

Y antes de conectar, la mejor manera de conectar para quien me quiera preguntar de networking, que había varias preguntas de networking, es cómo crea un networking si no puedo ir a ferias.

你所有的对话、你在社交媒体上的所有互动，都必须围绕建立连接展开，而连接源于两点：首先是同理心，但更重要的是倾听，因为当你倾听时，你才能理解他人的痛苦，知道如何帮助他们，了解他们是谁、他们害怕什么、渴望什么、如何生活。

Todas tus conversaciones, todas tus interacciones en redes sociales tienen que ver con generar conexión y se conecta desde 1 la empatía, pero sobre todo desde la escucha, porque cuando escuchas, entonces puedes entender qué es el dolor de la otra persona, puedes entender dónde lo puedes ayudar, puedes entender quién es, qué le duele, cómo vive, cuáles son sus miedos, cuáles son sus anhelos.

当你倾听并产生同理心时，你就变得与他们非常亲近，因为你能够做到我刚才说的：以亲密的方式谈论他们所面临的问题。

Y cuando escuchas y empatizas, te vuelves una persona muy cercana a ellos porque puedes hacer justo lo que te estaba diciendo, hablar del problema que ellos tienen de forma íntima.

因此，要建立你的社交网络，就去和那些有同样问题的人交谈。

Así que para generar tus redes, habla con personas que tienen ese problema.

进行访谈，给他们发消息，阅读他们在博客下留下的评论，努力进入他们的内心世界。

Haz entrevistas, mándales mensajes, lee los comentarios que pongan ellos en algún blog, trata de meterte a su mente.

因为当你以共情的方式与你想要服务的客户的内心产生连接时，真正重要、吸引人并能聚集受众的内容就开始产生了。

Porque ahí cuando conectas de forma empática con el psique de el cliente al que quiere servir, entonces se empieza a generar el contenido que importa, el contenido que engancha, el contenido que genera audiencias.

如今，人们认为受众是企业增长最重要的杠杆之一。

Hoy se dice que la audiencia es una de las palancas más importantes en el crecimiento de un negocio.

也就是说，你有资本、有技术、有员工，但如果你能拥有受众，你就拥有了全部，并能掌控所有来自你的沟通。

O sea, tienes capital, tienes tecnología, tienes empleados, pero si logras tener audiencia, entonces estás teniéndolo todo y puedes controlar toda la comunicación que viene de ti.

我们继续讲‘Y’——影响力，因为这时你回到了最初的目标：开始分享你正在学习的东西，而不是你作为专家所掌握的内容，而是你正在学习的过程，不是技巧，而是故事、错误、轶事、发现，所有这些本质上都是你成长过程中的叙事。

Seguimos con la y impacto, porque entonces ahí llegas a lo que querías hacer al principio, empezar a compartir lo que estás aprendiendo, no lo que necesariamente sabes de forma experta, lo que estás aprendiendo, no tips, sino historias, errores, anécdotas, descubrimientos, todo eso que es básicamente narrativo de tu proceso.

它自然而然地成为过程的副产品，转化为内容。

Se convierte como un subproducto de proceso en contenido.

但这并不是目标。

No es el objetivo.

它只是一个副产品。

Es un su producto.

你会持续成长，而你记录这个过程越多，就能创造出越多有价值的内容。

Tú vas a seguir creciendo y mientras más documentes este proceso, más contenido de valor puedes generar.

Hace poco entrevisté a uno de los mejores copywriters del mundo de habla hispana.

Hace poco entrevisté a 1 de los mejores copy writers del mundo de habla hispana.

Sale su episodio en enero que se llama Isra Bravo y me decía: si aprendes a ver la historia con ojos de escribirla, a ver la vida con ojos de escribirla, vas a desarrollar una capacidad de conexión que muy pocas personas tienen.

Sale su episodio en enero que se llama Isra Bravo y me decía si tú aprendes a ver la historia con ojos de escribir, a ver la la vida con ojos de escribirla, vas a desarrollar una capacidad de conexión que muy poca gente tiene.

¿Cómo describes una situación?

Cómo describes una situación?

¿Cómo la comunicas de una forma que enganche?

Cómo la comunicas de una forma que enganche?

Y para enganchar, ¿cómo te conectas con los motivadores que hay detrás de toda la gente que lo está viviendo?

Y para enganchar, cómo conectas con los motivadores que hay detrás de toda la gente que lo está viviendo.

Y entonces sigue en el método si Dios es de utilidad, porque entonces tú dices: quiero construir un negocio digital.

Y entonces sigue la en el método si dios es u de utilidad, porque entonces tú dices quiero construir un negocio digital.

No importa si quieres construir un negocio digital o si quieres aumentar las ventas de tu negocio, tienes que dejar de pensar en vender, en vender.

No importa si quieres construir un negocio digital o si quieres crecer las ventas de tu negocio, tienes que dejar de pensar en vender, en vender.

Y no lo estoy diciendo como que vender es malo.

Y no lo estoy diciendo como que vender es malo.

Debes dejar de pensar en empujar tu producto y en cambio pensar en.

Tienes que dejar de pensar en empujar tu producto para convertir tu pensamiento en.

Ayudar a una persona y resolver algo concreto.

Ayudar a una persona y resolver algo concreto.

Debes comprender verdaderamente que cualquier persona con la que te conectes es alguien a quien puedes ayudar a generar valor, porque eso es el corazón de un negocio.

Tienes que verdaderamente entender que cualquier persona con la que conectes es una persona a la que le puedes ayudar a generar valor, porque eso es el el el corazón de un negocio.

Tú, como emprendedor, como empresario, como lo que sea que quieras ser, ves una dificultad o una necesidad, la resuelves y eso genera valor para alguien; así te ganas el derecho de capturar parte de ese valor.

Tú como emprendedor, como empresario, como lo que tú quieras, ves una dificultad o una necesidad, la solucionas y eso le genera valor a alguien, tú estás ganándote el derecho de capturar parte de ese valor.

Cuanto más razonable sea la relación entre el valor que capturas y el que generas, más te moverás en este rango de caro a barato.

Entre más razonable sea la relación entre el valor que tú capturas y el que generas, pues entonces vas a moverte en este, en este rango de caro a barato.

¿Qué es caro?

Qué es caro?

Algo que cobra más valor del que genera.

Pues algo que cobra más valor del que genera.

El trato no es muy bueno; muy barato significa que me genera mucho valor por el costo que me causó.

Pues el trato no es muy bueno, muy barato, me genera mucho valor por el costo que me causó.

在这个范围内，你可以找到自己的定位，但你必须明白，作为创始人或创业者，你的责任是为他人创造价值。无论是数字、虚拟、实体业务，还是一家玉米饼店，核心都是为他人创造价值。你越能清晰地界定、沟通并兑现这份价值——而不是空口承诺无法实现的东西——你就越有资格获取其中一部分价值。

Tú en ese rango puedes encontrar tu propio suite spot, pero lo que tienes que entender es que tu responsabilidad como fundador o como o como emprendedor es generarle valor a alguien y alguien que está creando un negocio digital, virtual, físico, una tortillería es generar un valor a alguien y entre mejor lo puedas especificar y comunicar, obviamente, y cumplir, porque no se trata de prometer o que no puedes cumplir, más derecho vas a tener a capturar parte de ese valor.

最后，我们必须明白，这一点很难理解。

Y por último, tenemos que entender que y es y eso es algo que cuesta trabajo entender.

我们在社交媒体上看到的许多东西似乎都非常成功。

Mucho de lo que vemos en redes parece ser muy exitoso.

但在短期内，我们必须坚持长期主义的游戏规则。

Pero en el corto plazo tenemos que jugar el juego de largo plazo.

我们说过，开始任何业务时，如果你已经有稳定收入，我建议你不要轻易辞掉工作，不要把创业的压力强加于自己，试图用它来维持你原本可以用固定工资维持的生活方式，直到……

Lo hemos dicho para empezar cualquier negocio, si ya tienes una estabilidad, yo te diría no renuncies a tu trabajo de saque, no le pongas el estrés a un negocio de de mantenerte o de sostener un estilo de vida que podías haber sostenido con un sueldo fijo, sino hasta que.

直到你真正赚到了足够的收入，直到这份工作本身证明它足以支撑你的生活。

Que se lo haya ganado hasta que el propio trabajo haya haya demostrado que tiene lo suficiente como para sostenerte.

当你心态平和时，才能做出更好的决策。

Cuando cuando estás en calma, puedes tomar mejores decisiones.

当你心态平和时，就不会被轻易赚钱的诱惑所左右。

Cuando estás en calma, no te dejas llevar por el dinero fácil.

我认为这在数字产品领域非常普遍。

Y creo que eso pasa mucho en en el mundo de de los productos digitales.

收费变得如此简单，以至于人们忘记了声誉是每天一点一滴建立起来的，必须交付成果、创造价值。因为在社交媒体上创业，与很多人认为的相反，并不是成为网红，而是将他人对你的信任转化为对他们的价值和你的收入。

Es es tan fácil cobrar por algo que la gente se les olvida que que la reputación se construye todos los días y que se tienen que entregar los resultados y que se tiene que generar el valor, porque emprender en redes, contrario a lo que mucha gente cree, no, no es de ser influencer, es convertir la confianza que mucha gente ha puesto en ti, en valor para ellos y en ingresos para ti.

第一步不是走红，甚至走红可能根本算不上一步。

El primer paso no es viralizarte, es más viralizarte podría ni siquiera hacer un paso.

第一步是选择一个问题、一个人，以及一个值得讲述的故事。

El primer paso es elegir un problema a una persona y una historia que valga la pena contar.

因为其他所有事情都会随之而来，收入也会后来才来。你必须明白，你做这一切并不是为了点赞。

Porque todo lo demás, todo lo demás viene después y el ingreso viene después y y tienes que entender que que no lo estás haciendo, no lo estás haciendo por likes.

今天，也许像我当初一样，你开始做内容时，没人阅读你的作品，没人关注你的成果，我们常常忽略了这一点，我们渴望即时的满足，仿佛陌生人的掌声——那些根本不认识你的人的掌声——才是最重要的。

Hoy tal vez como me pasó a mí empiezas y nadie nadie lee lo que haces, nadie ve lo que haces, nadie y perdemos de vista eso, queremos la satisfacción inmediata como si tener el aplauso de extraños que ni siquiera te conocen fuera fuera lo que importa.

所以，如果你希望开始在社交媒体上创作内容，最终实现变现，建立一个能为你带来良好生活方式的事业，而且还能影响一百万人的生活——因为任何类型的事业都可以做到这一点，影响一百万人的生活。

Entonces, si tú quieres empezar a generar contenido en redes para tal vez eventualmente monetizarlo y construir un negocio que te dé un buen estilo de vida a ti, pero además, además que impacte la vida de 1000000, porque eso es lo que puedes hacer con cualquier tipo de negocio, tener impacto en la vida de 1000000.

那么，想想看，如果今天没人给你点赞，你会怎么做？

Pues entonces piensa si hoy nadie te diera likes.

¿A quién ayudarías?

A quién ayudarías?

¿Qué problema estarías resolviendo?

Qué problema estarías resolviendo?

¿Qué sabes hacer mejor hoy que hace cinco años, aunque nadie te viera?

Qué sabes hacer mejor hoy que hace 5 años, aunque nadie te viera?

Y entonces creo que ese es un buen punto para empezar.

Y entonces creo que ese es un buen punto para para empezar.

Todo esto, obviamente, lo explico en el método Si Dios, que está en crearmarcapersonal.com; para toda la gente que es miembro de Cracks Business School, está incluido allí con mentorías y demás.

Todo esto obviamente lo hablo en el en el método si dios que está en crea marca personal punto com o para toda la gente que es miembro de Cracks Business School está incluido ahí con mentorías y demás.

Marcos, cuéntame un poco sobre ti, ¿qué haces y dónde vives? Dime tu pregunta.

Marcos, cuéntame un poquito de ti, qué haces donde vives y échame tu pregunta.

Sí, bueno, antes que nada, gracias por el espacio.

Sí, bueno, antes que que nada agradecerte por el espacioso.

Es un privilegio para todos los que estamos aquí escucharte y darnos consejos en vivo.

Pues es un privilegio para todos los que estamos aquí escucharte y y que nos des consejos en vivo.

你看，我现在住在阿瓜斯卡连特斯，我是阿瓜斯卡连特斯市的人。

Mira, yo tengo ya ahorita, bueno, vivo en en Aguascalientes, soy de la ciudad de Aguascalientes.

我27岁，已经在一家汽车行业的公司工作了五年，负责物料管理和物流。

Tengo 27 años y tengo 5 años ya trabajando en una empresa del sector automotriz, en el área de manejo de materiales y logística.

在这五年里，我们公司主要生产汽车座椅。

Entonces, en estos 5 años que tengo trabajando dentro de de esa compañía, nosotros nos dedicamos a a fabricar asientos para los automóviles.

因此，我注意到这个地区的一个主要问题是，这里是一个汽车工业非常集中的区域。

Entonces, me he dado cuenta que 1 de los problemas principales que se tiene en la zona, esta es una zona de de mucho giro automotriz.

阿瓜斯卡连特斯、比哈尔、萨卡特卡斯、圣路易斯波托西一带都是如此。

La parte de Aguascalientes, del Bajío, Zacatecas, San Luis.

因此，这里有很多汽车行业的企业。

Entonces, hay muchas empresas del sector automotriz.

其中一个主要问题和需求是，快速有效地找到运输公司，确保原材料或成品能准时从A地运到B地。

1 de los principales problemas y necesidades que se tiene es la obtención rápida y eficaz de compañías de transporte que te aseguren mover la materia prima o el producto terminado del lugar a al lugar b en tiempo y forma.

通常会出现很多延误和事故，我发现了这一需求和问题，于是正开始创办一家物流公司。

Normalmente hay hay muchos retrasos, accidentes, entonces yo detecté esa necesidad, ese problema, y estoy comenzando con una empresa de de logística.

Voy a comenzar alquilar primero solo las cajas de tráiler, las cajas secas de tráiler.

Voy a comenzar primero rentando nada más lo que son los los a las cajas de tráiler, las cajas secas de tráiler.

Luego, cuando mi empresa tenga la oportunidad de crecer, me enfocaré más en el transporte del material.

Entonces, para posteriormente y cuando si tiene la oportunidad de crecer mi empresa, ya enfocarme más al traslado del material.

Actualmente me estoy enfocando solo en el alquiler de los tráileres, las cajas de tráiler para usarlas como almacenamiento externo, porque muchas empresas no invierten en ampliar su nave industrial, sino que prefieren alquilar esas cajas de tráiler para guardar allí los materiales.

Ahorita estoy enfocado nada más en la renta de los de los trailers, de las cajas de los trailers para ser utilizados como almacenaje externo, porque muchas empresas no invierten en en expandir la la nave industrial, sino que prefieren rentar esas cajas de tráiler para ahí guardar los materiales.

Así es como va a comenzar mi empresa.

Entonces, es como va a comenzar mi empresa.

Mi pregunta aquí, Oso, se enfoca en cómo empezar.

Mi pregunta aquí, Oso, va enfocada a cómo empezar.

Me refiero específicamente al capital.

Me refiero específicamente al capital.

¿Debo usar mis ahorros, buscar un socio capitalista o tal vez un inversionista particular que, aunque no quiera ser socio, se dedique a prestarme dinero y cobrarme intereses, o buscar alguna institución financiera?

Si utilizar mis ahorros, si buscar un socio capitalista o a lo mejor un inversionista particular que, ok, no quiere ser socio, pero su negocio es prestarme el dinero y cobrarme intereses, o buscar alguna institución financiera.

Ya tuve un emprendimiento que, desafortunadamente, fracasó, y ese emprendimiento lo inicié con mis ahorros, con lo poco o mucho que tenía en ese momento.

Ya tuve yo un emprendimiento que desgraciadamente fracasó, y ese emprendimiento lo lo inicié con mis ahorros, con lo poco o mucho que tenía en ese momento.

所以，失败了，我损失了一笔钱。现在我专注于这个第二项创业，尽管我已经从第一次中学到了经验，但我仍然有这个疑问，我很希望你作为一位成功的企业家，能给我一些建议：你是如何开始的？在资金方面你是如何做决定的？

Entonces, fracasó, perdí cierta cantidad de dinero y ahora que estoy enfocado en este segundo emprendimiento, pues a pesar de que ya aprendí del del primero aún tengo esa duda y y me gustaría que tú como pues un gran empresario que eres me des tus consejos de cómo has comenzado, cómo tomar la decisión en cuanto al

资本。

capital.

是的，这是个好问题。正如你所见，创业可能意味着完全损失掉你的资本，对吧？

Sí, es una buena pregunta y como ya lo pudiste ver, empezar un negocio puede implicar la pérdida total del capital, correcto.

损失自己的积蓄或你愿意承担的风险资金是一回事，而损失他人的钱则是另一回事，两者的后果截然不同。

Una cosa es perder tus ahorros o lo que tú estés dispuesto a poner en la línea, y otra cosa es perder el dinero de terceros y tiene implicaciones muy diferentes.

如果你损失的是合伙人的资金、金融机构的资金，甚至是非正式放贷者的资金，这些人的担保条件可能极其严苛。

Si estás perdiendo el dinero de socios capitalistas a de instituciones financieras o hasta de prestamistas informales, no en los que tal vez las garantías pueden llegar a ser extremas.

我认为，关键在于，在讨论如何获得资金之前，你必须先理解资金在企业内部是如何流动的，对吧？

Yo creo que lo importante aquí, antes de de hablar de cómo consigues el capital, tienes que entender cómo se mueve el dinero dentro del negocio, no?

因为只有理解了这一点，你才能决定资金来源是债务、投资，还是你的积蓄——你必须掌握一个叫做‘现金周转周期’的概念。

Porque de ahí es que se va a desprender si va a ser deuda, si va a ser inversión, si va a ser tus ahorros, tienes que dominar algo que se llama el ciclo de conversión de efectivo.

也就是说，你必须清楚资金是如何流入、流出的，甚至要思考如何在不负债、不依赖外部资本的情况下融资这个生意。

O sea, tienes que entender cómo entra, cómo sale, incluso cómo podrías financiar este negocio sin deudas y sin capital.

也许你正在考虑的这种生意会更复杂，因为它需要购买资产，但很多人破产并不是因为缺乏销售，而是因为缺乏流动性，赚钱和有钱是两回事。

Tal vez un negocio como el que tú estás viendo puede ser más complicado porque requiere de la compra de activos, no, pero mucha gente quiebra no por falta de ventas, sino por falta de liquidez y ganar dinero no es lo mismo que tener dinero.

你必须理解资金在你的生意中是如何流动的。

Tienes que entender cómo se está moviendo el dinero dentro dentro de tu negocio.

你说你已经把它们租出去了。

Tú dices que ya las estás rentando.

那么你必须弄清楚钱什么时候支出、什么时候回来，以及在你的资产中，资金被占用多长时间——在你的情况下，资金被锁在拖车的现金里。

Entonces tienes que entender cuándo sale el dinero, cuándo regresa, cuánto tiempo queda atrapado en cada en en activos que en tu caso, bueno, pues está atrapado en la en la en la caja del tráiler.

不，你没有库存，但像你这样的资产密集型生意，这一点至关重要。

No, no, no tienes como que inventario, pero un negocio como el tuyo, que es intensivo en activo, pues eso lo es todo.

如果你必须用现金购买一辆拖车，然后再出租，那么你可能需要很长时间才能回本。

Tú si tuvieras que comprar una caja de tráiler en cash para entonces después estarla rentando, pues probablemente te tardarías en recuperarla muchísimo tiempo.

所以在动用你的一分积蓄或借一分钱之前，我希望你先弄清楚每个拖车的成本、多久能回本，以及它有多少比例的时间在出租。

Entonces, antes de usar un peso de tus ahorros o de pedir un peso prestado, yo quiero que entiendas cuánto te cuesta cada remolque, cuánto tarda en pagarse, Qué porcentaje del tiempo lo vas a tener rentado.

所有这些都只是假设。

Todos esos son suposiciones.

也就是说，除非你能保证一个费率和入住率，让你能够应对债务的利息以及每年需要偿还的本金，否则你就是在对一个你并不了解其运作方式的事情承担巨大风险。

O sea, a menos que puedas garantizar una tarifa y un porcentaje de ocupación que te permita hacerle frente a, si fuera deuda, a los intereses más el pago del capital o del principal que vayas a estar haciendo cada año, lo es es es arriesgarte muchísimo a algo que no sabes cómo funciona.

你必须弄清楚你的业务何时开始产生正向现金流。

Tienes que entender cuándo empieza tu negocio a generar flujo positivos.

你想用你的积蓄吗？

Quieres usar tus ahorros?

那么我会在不危及我个人稳定性的前提下使用它们。

Pues yo los usaría en la medida de que no comprometa mi estabilidad personal.

也就是说，你已经明白了其中的风险，知道你可能会输掉一切，因为你已经经历过一次了。

O sea, tú ya entendiste el riesgo y sabes que lo puedes perder todo porque ya te pasó una vez.

所以你可以承担一定数额的资金风险，但前提是即使全部亏损，也不会让你陷入困境或无法履行你的责任。

Entonces puedes arriesgar cierto, cierto dinero sin que signifique que si se pierde todo, tú te metes en problemas o que no puedes hacer frente a tus responsabilidades.

是的，是的，那么也许这就是你应该承担的最大金额。

Sí, sí, entonces tal vez ese es el máximo monto que deberías de arriesgar.

同时也要理解潜在回报是否值得，因为很多时候，开一个年回报率只有5%的企业，甚至低于国债的收益，根本就没有意义。

Y también entender si el retorno potencial lo justifica, porque muchas veces empezar un negocio para tener rendimientos de 5 por 100 anual, que es menos que lo que te pagaría cetes, no hacen ni siquiera sentido.

Entonces, creo que todo parte de la experiencia y conocimiento que tengas en la industria, y de hacer una buena planificación financiera, un buen caso de negocio o plan de negocios que te ayude a entender cómo generar escenarios de sensibilidad.

Entonces, yo creo que todo parte de la experiencia que tengas, el conocimiento que tengas de la industria, Y hacer una buena planeación financiera, un buen business case o un business plan que te ayude a entender si para generar escenarios de sensibilidad.

Si solo me lo rentan el 40% del tiempo, si me lo rentan el 60% del tiempo.

Si me lo rentan solo 40 por 100 del tiempo, si me lo renta 60 por 100 del tiempo.

Si de repente llega alguien con 100 o 100 cajas que puede rentar y me arruina el mercado en Aguascalientes, ¿qué pasa?

Si de repente llega alguien con 100 o 100 cajas que puede rentar y me me tumba el mercado en Aguascalientes, qué es lo que pasa?

Porque nunca es todo o nada cuando estás en etapas tempranas.

Porque nunca es un todo o un nada cuando estás en etapas tempranas.

Hemos hablado mucho sobre esto hoy.

Lo hemos hablado mucho el día de hoy.

Debes usar cada interacción como un laboratorio de experimentación.

Tienes que usar cada cada interacción como un laboratorio de experimentación.

Un tráiler perfecto.

Un tráiler perfecto.

Tal vez para el primer tráiler, lo compras con tus ahorros y eso te ayuda a entender.

Tal vez para el primer tráiler, pues lo compras con tus ahorros y eso te ayuda a entender.

Escucha el episodio de Byron Sandoval.

Escucha el episodio de Byron Sandoval.

¿Ya lo escuchaste?

¿Ya lo escuchaste?

Tiene la empresa que se llama One Card Now.

Tiene la empresa esta que se llama One Card Now.

Digo, un negocio altamente intensivo en capital que empezaron ellos básicamente con su propio dinero para comprar pocos autos.

Digo, un negocio altamente intensivo en capital que empezaron ellos básicamente con su propio dinero a comprar poquitos coches.

Hoy tienen mil o decenas de miles de autos, pero esos primeros autos en los que ellos arriesgaron su capital les permitió aprender las dinámicas del negocio, sobre todo la conversión de efectivo.

Hoy tienen 1000 o decenas de 1000 de coches, pero esos primeros coches en los que ellos arriesgaron su capital les permitió o les permitieron aprender las dinámicas del negocio, sobre todo la conversión de efectivo.

Y entonces puedes empezar a pensar en deuda.

Y entonces puedes empezar a pensar en deuda.

No sé si la deuda bancaria para un negocio tan incipiente como el tuyo va a ser accesible.

No sé si deuda bancaria para un negocio tan incipiente como el tuyo vaya a ser accesible.

Muchas veces los bancos te van a pedir una fianza o una propiedad inmueble como garantía, porque tu negocio no tiene historial ni rentabilidad ni flujos que puedas comprometer con ellos ni activos.

Muchas veces los bancos te van a pedir o un aval o un bien inmueble en garantía, porque tu negocio no tiene ni historial ni rentabilidad o flujos que puedas comprometer con ellos ni activos.

Una forma de tener activos sería, por ejemplo, obtener financiamiento del vendedor, o un arrendamiento; aunque para hacer arrendamiento también te piden mucho tu historial financiero, no tendrías que poner el dinero de inmediato.

Una manera de tener activos sería, pues sacar el la caja como con un financiamiento del vendedor, no, o con un leasing que para hacer leasing también te piden mucho tu historial financiero, pero no tendrías que poner el dinero de frente.

Y en el peor de los casos, si no pudieras pagar y tuvieras que asumir la deuda, podrían confiscar ese bien; habrías perdido el capital que invertiste, probablemente quedarías con algunas responsabilidades posteriores, pero está garantizado por ese bien.

Y en el peor de los casos, si no pudieras pagar y tuvieras que pagar la deuda, pues podrían confiscarte este bien, habrías perdido lo que metiste de capital, probablemente te quedes con algo de responsabilidades subsecuentes, pero está garantizado por este bien.

La deuda no es mala.

La deuda no es mala.

Marcos, la deuda, la deuda es buena.

Marcos, la deuda, la deuda es buena.

Me lo decía Miguel Curi —no, Miguel Curi no escribió un libro—, el dueño de los hospitales MAC, que escribió un libro llamado 'Sin miedo al deber', donde habla de la buena deuda y la mala deuda, y explica cómo la buena deuda te ayuda a crecer; defines la buena deuda como cuando inviertes en algo que multiplicará el valor del dinero que estás invirtiendo.

Me lo decía Miguel Curi, no Miguel Curi escribió un libro, el dueño de hospitales Mac, que se llama Sin miedo al deber y habla de la deuda buena y habla de la deuda mala y cómo la deuda buena te ayuda a crecer y cómo defines la deuda buena es si tú estás invirtiendo en algo que va a multiplicar el valor de este dinero que estás invirtiendo.

Si los flujos generados permiten pagar los intereses y además aumentar la rentabilidad del negocio.

Si los flujos van a dar para pagar los intereses y además para pues incrementar la rentabilidad de negocio.

Si tienes tasas razonables, plazos razonables, y puedes pagarla precisamente con los ingresos del activo que estás comprando, y no con sueños, esperanzas o buenas intenciones, entonces tiene sentido tomar la deuda.

Si tienes tasas razonables, plazos razonables y se puede pagar precisamente con el ingreso del activo que estás comprando y no con sueños y esperanzas y buenos propósitos entonces hace sentido tener la deuda.

La deuda mal usada es la que se emplea para comprar activos innecesarios, bienes de lujo, vacaciones, o pagar gastos operativos que no constituyen una inversión que genere rentabilidad o ventas adicionales.

La deuda que que es mal usada para comprar activos innecesarios, bienes de lujo, vacaciones, pagar, pagar gastos operativos que no necesariamente, constituyen una inversión que no generan rentabilidad o venta incremental.

Entonces te va a estrangular, te va a limitar y puede que al final termine destruyendo tu negocio.

Entonces te va a ahorcar, te va a limitar y puede que al final termine destruyendo tu negocio.

La deuda bien usada te acelera.

La deuda bien usada te acelera.

Ya hablamos de leasing, de financiamiento de activos, pero cuando estás hablando del ciclo de conversión de capital, ¿cómo podrías postergar el pago de los trailers y tal vez cobrar por adelantado?

Ya hablamos de lising, de financiamiento de activos, pero cuando estás hablando de de de ciclo de conversión de capital, bueno, ¿cómo podrías tú postergar el pago de los trailers y tal vez cobrar por adelantado?

No sé, tal vez le haces algún acuerdo a una de estas empresas y que te pague un año de renta por adelantado y con eso vas y sacas el trailer.

No sé, tal vez le haces algún deal a una de estas empresas y que te pague un año de renta por adelantado y con eso vas y sacas el tráiler.

O sea, te puedes poner muy creativo en cómo haces que tu ciclo de conversión de efectivo sea más corto para que no tengas que ni siquiera poner mucho de tu capital.

O sea, te puedes poner muy creativo en cómo cómo haces que tu ciclo de conversión de efectivo sea más corto para que no tengas que ni siquiera poner mucho de tu capital.

Sabes en qué industria sucede mucho esto?

Sabes en qué industria sucede mucho esto?

En el desarrollo inmobiliario, muchos de los desarrolladores inmobiliarios generan retornos increíbles para su poco capital a través de financiamiento de diferentes tipos.

En el desarrollo inmobiliario, muchos de los desarrolladores inmobiliarios generan retornos increíbles para su poquito capital a través de financiamiento de diferentes tipos.

Se permite porque en esa industria, obviamente todos estos préstamos y el apalancamiento que le están dando al proyecto están respaldados con el terreno o con el propio bien inmueble, el edificio que está construyendo y demás.

Se permite porque en esa industria, pues obviamente todos estos préstamos y el apalancamiento que le están dando a al proyecto están respaldados con el terreno o con el propio bien inmueble, el edificio que está construyendo y demás.

但只要你能减少所需资本，并让业务尽早自我偿还，你就能降低风险，更好地保护你的资本，甚至可以更快地扩张，对吧？

Pero en mientras tú puedas reducir la cantidad de capital que se necesita y que el negocio por sí mismo lo empiece a pagar cuanto antes, entonces reduces el riesgo, cuidas más tu capital, y entonces, puedes, incluso, hasta escalar mucho más rápido, ¿no?

当你看到每一单位都能盈利，或者每一单位都能很快用其自身现金流进行融资时，你就能将自有资本用于购买、租赁或为新的资产提供融资。

Cuando ves que cada unidad se hace rentable, o cada unidad se puede empezar a financiar muy pronto con sus propios flujos, Entonces te permite tu propio capital empezarlo AAA dedicar o asignar a la compra o al leasing o a la al financiamiento de nuevos activos.

必须小心。

Hay que tener cuidado.

你说，哎，和私人合作要小心，因为很多私人会以极高的利率出租给你，最终你反而在为他们打工，甚至欠他们钱。

Dices oye, con particulares aguas, porque muchos de esos particulares te rentan con unas tasas carísimas que vas a terminar trabajando para ellos y hasta debiéndoles.

你必须理解你的商业模式。

Tienes que entender que en tu modelo.

你要创建一个积极的、中性的和悲观的情景，因为之后我们通常要进行预测。

Vas a crear un un escenario positivo, un un optimista, neutro y pesimista, porque luego normalmente nos vamos a hacer nuestras proyecciones.

正如大家在Excel里常说的，我们都是百万富翁，但必须非常谨慎地输入财务模型中的假设，因为这可能只是活在幻想中，产生不清晰的预期，借到昂贵的资金，甚至牵涉到更昂贵的东西——人际关系，对吧？

Como dicen todos en Excel somos millonarios y hay que tener muchísimo cuidado con las suposiciones que ingresamos a nuestros modelos financieros, porque puede ser vivir una fantasía, generas expectativas poco claras, pides dinero caro prestado o incluso involucras algo que puede ser mucho más costoso, que es relaciones personales, no?

当你向家人借钱时，他们不知道该期待什么，也不知道自己正面临怎样的风险。

Cuando vas y y le pides dinero a tus familiares, no saben qué esperar, no saben el nivel de riesgo al que se están metiendo.

而生意不仅会摧毁你的资产，还会破坏你的人际关系。

Y el negocio termina no solo destruyendo tu patrimonio, sino también tus relaciones personales.

资本应服务于商业模式，而不应被用来掩盖错误。

El capital debe de servir al modelo, no debe de ser para tapar errores.

唯一能掩盖错误的，是更多的销售。

Lo único que sirve para tapar errores son más ventas.

而那时才真的如此。

Y ahí sí.

你卖得越多，我认为就越容易疏忽大意。

Entre más vendes yo creo que más descuidado puede ser.

这可不是最好的做法，对吧？

Que no es lo mejor, ¿Verdad?

但当你试图用第三方的资金来填补缺口时。

Pero cuando estás tratando de tapar huecos con dinero de terceros.

第三方的资金，无论是债务还是股权，都应用于扩张和放大已经运转良好的业务，而不是像把意大利面扔墙上那样盲目尝试，因为归根结底。

El dinero de terceros, ya sea de deuda o de capital, es para escalar, para potenciar algo que ya funciona, no para andar, este, aventando espaguetis a la pared, porque al final del día.

这可能会让你付出非常、非常高的代价。

Eso puede salirte muy, muy caro.

如果你做不到这一点，如果要验证你的模式需要大量资金，那么你的模式可能还不成熟。

Y si no puedes hacer eso, si necesitas mucho para probar tu modelo, entonces probablemente el modelo no está listo.

所以，不要想我需要多少资金，而是想想怎样才能让生意尽快自己赚钱？

Entonces no pienses cuánta lana necesito, sino piensa cómo puedo hacer para que el negocio se pague solo lo antes posible?

所有这些内容，我们都在《崩溃商学院》中讲到。

Esto, todo esto lo vemos en Crash Business School.

我还有一个叫‘原子化生意’的项目，这是我们所有在《崩溃商学院》中所做工作的核心支柱。

También tengo un programa que se llama negocio atómico, que es la la columna vertebral de todo lo que hacemos en Crash Business School.

这就是推动你生意增长的六大杠杆模型。

Es este modelo de las 6 palancas para detonar el crecimiento de tu negocio.

我们在《商业大师现场》、《原子化生意》、《崩溃商学院》的辅导课程中都会看到这些内容，所有这些都涵盖其中，不仅仅是资本和现金流、现金周期、融资，还包括如何理解你的单位经济；除此之外，我们还涉及运营、系统、人工智能、营销和销售。

Y esto es lo que vemos en Business Masters Live, en negocio atómico, en las mentorías que tenemos de Cracks Business School y todo está ahí, no solo capital y como conversión de flujo de efectivo, de ciclo de efectivo, financiamiento, cómo entender tus economías unitarias y bueno, eso fuera de capital vemos operaciones, sistemas, inteligencia artificial, marketing y ventas.

总之，大量关于创业心态的内容，其目标都是为你提供工具，让你不会像‘破产者’那样一败涂地。

En fin, mucho de mentalidad emprendedora y todo eso tiene como objetivo darte las herramientas para que no te vayas como el borras a la primera.

Vamos, finalmente conseguí capital, me lo dieron, confían en mí, yo confío en mí, pero luego vas a estar luchando contra la corriente.

Órale, levanto capital al fin que me lo dieron, confían en mí, yo confío en mí y al rato pues vas a estar, pues vas a estar batallando contra corriente.

En el peor de los casos, terminarás con muchas deudas.

En el peor de los casos, pues vas a quedarte con muchas deudas.

En un escenario no tan malo, pero igual de problemático, terminarás con una empresa que no genera suficiente rendimiento, pero como ya tienes muchas obligaciones personales, seguirás trabajando y tratando de mantener una empresa zombi de la cual eres dueño de una pequeña parte, porque vendiste mucho capital o tomaste mucho financiamiento en fases tempranas.

En 1 no tan malo que podría ser igual de malo, este vas a quedar con una empresa que no genera suficiente rendimiento, pero que como ya tienes muchas obligaciones personales, vas a seguir trabajando y tratando en una empresa zombie de la cual eres dueño de un porcentaje muy chiquito porque vendiste mucho capital o tomaste mucho capital en fases tempranas.

Y bueno, esa es una situación que como emprendedor quieres evitar a toda costa.

Y bueno, ese es esa es una situación que como emprendedor quieres evitar a toda costa.

Entonces, quien quiera profundizar en este tema, aquí está negocioatomico.com o cracksbusiness.com.

Entonces, bueno, quien quiera profundizar en este tema, ahí está negocio atómico punto com o cracks business punto com.

Allí pueden ver todo eso.

Ahí pueden ver todo eso.

Recuerda: el mejor financiamiento no es el más barato, sino el que te permite seguir vivo mientras aprendes; pero aún mejor es el que te permite escalar lo que ya sabes que funciona.

Acuérdate, entonces el mejor financiamiento no es el más barato, es lo que te permite seguir vivo mientras aprendes, pero mejor aún el que te permite escalar lo que ya sabes que funciona.

No, bueno, solo agradecerte, Oso.

No, bueno, nada más agradecerte, oso.

非常感谢你提供这个交流空间，也非常感谢你的建议，我会认真考虑并付诸行动。

Muchas gracias por este espacio y muchas gracias por los consejos y bueno, pues a considerarlos YAA trabajar.

希望未来能参加你提到的某些课程，这一直是我心里的想法，但愿能实现。

Ojalá en un futuro pueda tomar alguno de de tus cursos que mencionaste, es algo que tengo ahí ahí en mente pero pues ojalá se pueda dar.

谢谢，谢谢马科斯，祝你一切顺利。

Gracias, gracias Marcos, mucho éxito.

我的问题是，关于你的‘Cracks晚餐’，你从中收获最多的是什么？

Mi pregunta es son de tus cenas de cracks, qué es lo que más te ha dejado?

除了能邀请这么多杰出人物作为主人的这份荣幸之外。

Más allá del privilegio de ser anfitrión de tantas personalidades.

我不知道你们是否知道，但我几乎每个月都会在家举办一些名为‘Cracks餐桌’的晚餐。

A ver, yo no sé si sepan, pero yo todos los meses, casi todos los meses hago unas cenas en mi casa que se llaman Mesa de Cracks.

你们可能通过你们的了解或在《Cracks战术》这本书里看到过，这些晚餐是我在家为八位我敬佩或想结识的人举办的简短聚会。

Se han visto que por ustedes esas cenas o lo leyeron en el libro Tácticas de Cracks, son unas cenas que para como resumen hago en mi casa para 8 personas que admiro o que quiero conocer.

他们不带伴侣，我尽量邀请来自不同领域、不同行业的八个人，男女各半，并且尽量让他们彼此不认识。

Vienen sin parejas y son 8 personas que intento que sean de rubros diferentes, de industrias diferentes, mitad hombres, mitad mujeres, y que trato de que no se conozcan.

Pero todos y cada uno de ellos y ellas son personas muy logradas, no son simplemente 'cracks'.

Pero todos y cada 1 de ellos y ellas son personas, pues, muy logradas, no son son muy cracks.

Y en estas sesiones hacemos varias cosas; lo menciono sin pareja para que siempre nos enfoquemos en ellos.

Y en estas sesiones lo que hacemos es son varias cosas, lo lo cito sin pareja para que nos enfoquemos siempre en ellos.

Son los jueves de 8 a 12 o 12:30, y les pido.

Son los jueves de 8 como a 12 o 12 y media, y les pido.

Lo primero que hacemos es sentarnos alrededor de la mesa de la sala, y con un temporizador de 10 minutos les pido que hablen sobre quiénes son.

Lo primero que hacemos es nos sentamos alrededor de la mesa de la sala y con un timer de 10 minutos les pido que hablen de quiénes son.

Previo a la cena, ya me enviaron una mini biografía que envío a todos los invitados, pero ellos hablan sobre quiénes son y qué los trajo hasta aquí.

Previo nos mandaron ya una mini biografía que le mando a todos los invitados, pero hablan de quiénes son, que los trajo hasta aquí.

Muchos hablan de lo que están viviendo en este momento, como un pequeño resumen de su vida.

Muchos hablan de lo que están viviendo en este momento y como un pequeño resumen de de su vida.

Y al final les hago una pregunta; tengo unas tarjetas, me pasan estas tarjetitas; tengo unas tarjetas.

Y al final les hago una pregunta, tengo unas tarjetas, me pasa estas tarjetitas, Tengo unas tarjetas.

De hecho, no usaba estas.

De hecho, no usaba estas.

Acabo de hacer hacer estas.

Estas las acabo de mandar a hacer.

Tengo unas tarjetitas que se llaman '¿Qué Buena Pregunta?'

Tengo unas tarjetitas que se llaman Qué Buena Pregunta.

Y son preguntas, son 100 preguntas bastante profundas.

Y son preguntas, son 100 preguntas que son bastante deep.

Entonces intentas superar la superficialidad para que esta gente, que normalmente no se abre mucho con extraños, pueda tener una conversación mucho más profunda, ¿no?

Entonces tratas de de sobreponerte o de pasar la superficialidad para que esta gente que normalmente, pues no se abre mucho con extraños, pues podamos tener una conversación mucho más profunda, ¿no?

Son preguntas que incluso sirven para usar en tu Navidad o con tus amigos sobre desarrollo personal, reflexión, perspectiva y sabiduría, identidad y autenticidad de vida, propósito y futuro.

Y son preguntas que hasta para hacerlas en tu navidad o con tus amigos de desarrollo personal, de reflexión, perspectiva y sabiduría, identidad y autenticidad de vida, propósito y futuro.

Es decir, algo que has aprendido recientemente sobre ti mismo, por ejemplo, dice esta.

O sea, que es algo que aprendiste de ti recientemente, por ejemplo, dice esta.

Entonces les pido que elijan preguntas y se desahoguen compartiendo algo que normalmente no le cuentan a la gente.

Y entonces los hago escoger preguntas y se sueltan a compartir algo que normalmente no le comparten a la gente.

¿Qué has aprendido, observado, qué has aprendido al ver fracasar a los demás, que te permite conocer un poco más profundamente quiénes son?

¿Qué has aprendido, observado, qué has aprendido observando a los demás fracasar, que te permiten conocer un poquito más profundamente quiénes son?

就这样，四个小时、四个半小时就过去了。

Y en eso se nos van, pues las 4 horas, 4 horas y media.

当然，人们会提出问题，以进一步展开回答者或在十分钟自我介绍中提到的内容。

Obviamente la gente hace preguntas como para para desarrollar un poquito más las respuestas que que dio quien respondió su pregunta o quien se presentó en los 10 minutos.

晚餐就这样结束了。

Y ahí termina la cena.

晚餐结束后，我会建一个微信群，让他们现在有了彼此的电话，讨论也就此结束。

Al final de la cena les hago un un grupo de WhatsApp para que tengan ya sus teléfonos ahora que ya se conocieron y fin de la discusión.

这给我带来了什么？

Qué es lo que me ha dado?

说实话，它给我带来了不可思议的东西。

Bueno, la verdad es que me ha dado cosas increíbles.

这顿晚餐我从不用于创作内容，不录像、不拍照、不录下任何人、不记笔记、不请求任何人上传任何东西、不售卖分享的时间或投资方案，不，我完全不做这些。

Esta es una cena que no uso para crear contenido, que no grabamos, no tomo fotos, no, no, no grabo a la gente, no tomo notas, no le pido a nadie que suba nada, no vendo tiempos compartidos ni esquemas de inversión, no, o sea, no, no, no hago nada de eso.

我唯一做的，就是把那些让我学到很多的人聚在一起，效果非常好，因为是在我家举行的。

Lo único que hago es reunir a gente de la que aprendo mucho y tiene un un efecto bien padre, porque el hecho de que sea en mi casa.

你看，邀请别人来家里确实不容易，会有点麻烦，你可以办得尽量奢华或尽量简单，但我都会用心去做，很多人会问我为什么要这么做。

A ver, esto es algo que cuesta recibir a gente en tu casa, pues te cuesta un poquito, puedes hacerlo lo más caro, lo más barato que tú quieras, pero pero le echo ganas y y mucha gente me diría por qué lo haces.

但对我来说，这非常简单。

Y para mí es muy sencillo.

因为我邀请他们来我家，我感到非常开心，而且这让我敞开心扉，不是吗？

Es a mí recibirlos en mi casa me da mucho gusto y me vulnera, no?

因为这意味着你打开了自己私密的空间。

Porque pues es abrir tu tu espacio íntimo.

你不会随便让任何人进你家。

No metes a cualquier persona a tu casa.

我认为这为我邀请到家里的每个人创造了一种不同的亲密感。

Y creo que eso genera una una intimidad diferente con todos los que invito a la casa.

这些人在来过我家、只相处了短短四五个小时后，我们就有了不一样的关系，而最美好的不是这段关系之后的结果——我因此结交了很多非常好的朋友。

Son personas que después de haber ido a mi casa y haber pasado escasas 4 o 5 horas, tenemos una relación diferente Y y lo más bonito no es lo que sale después de esa relación que que he hecho muy muy buenos amigos.

而是他们彼此之间发生的事。

Es lo que pasa entre ellos.

他们已经建立了联系。

Han salido.

已经出现了合作、销售和赞助商与运动员之间的合作，他们一起共进晚餐；对我来说，没有什么比知道这些事情在这里发生更令人欣慰的了——这不是去看你能得到什么，而是去看你能给予什么。

Sociedades, han salido ventas, han salido patrocinios entre patrocinadores y atletas que van a cenar y para mí no hay nada más gratificante que saber que eso sucedió ahí No es ir a ver qué sacas, es ir a ver qué das.

对我来说，看到那些杰出的人放下防备，谈论恐惧、错误和疑虑，这不仅让我以更真实、无剧本的方式学到很多，也让我明白，真正的连接和条件正是在这里诞生的。

Y para mí ver a personas brillantes, bajar la guardia, hablar de miedos, hablar de errores, hablar de dudas, Ahí no solo me ayuda a aprender muchísimo más de forma cruda sin sin guiones, sino que entiendo que ahí nacen las condiciones, las conexiones reales.

最好的关系不是从成功中建立的，而是从诚实中建立的。

Las mejores relaciones no se construyen desde el éxito, se construyen desde la honestidad.

当我看到那些稍微追随我指引的人，我敞开心扉，他们也敞开心扉，这会创造出情感上的捷径。

Y yo cuando veo a estas personas que siguen un poquito mi mi guía y yo me vulmero y ellos se vulneran, eso genera puertas atajos emocionales.

当你在一顿非常短暂的晚餐、一张餐桌旁，以一种更真实的方式认识某人时，

Y y cuando entonces conoces a alguien de una forma mucho más real en una comida muy breve, una cena muy breve en una mesa.

这种在餐桌上建立的联系，其影响力远胜于一千场随意的正式活动——在那些活动中，你只是偶然遇见别人，聊几句天气。

Tiene un efecto mucho más potente en las conexiones que se generan en esa mesa que que 1000 eventos formales ocasionales en los que en los que te cruzas con la gente y hablas un poquito del clima.

那种共处多少有点勉强。

Es un poquito forzada la convivencia.

是的，但我认为这种强制性的打破稍微打破了外壳，帮助你更深入地剥开洋葱，从而产生一种真实且持久的连接。

Sí, pero creo que este forzamiento rompe un poquito el cascarón y te ayuda a pelar un poquito más la cebolla y genera conexión genuina que se siente y que dura.

因此，你必须明白，我认为他们带走的最有趣的东西，也是我逐渐学会理解的是：当我们来到一个显然聚集了非常多杰出、强大、成功且有趣的人的地方时，

Entonces tienes que entender que lo que yo creo que lo más curioso que se llevan ellos y lo que más he aprendido a entender es que llegamos normalmente, y sobre todo cuando llegamos a un lugar donde pues claramente hay gente muy brillante, muy potente, muy lograda, muy interesante.

我们有时会感受到自己的不安全感，想要膨胀自己，不是为了让自己感觉更好，而是为了给人留下更深的印象。

Sentimos a veces nuestra inseguridad y nos queremos, nos queremos inflar, no como como para hacernos sentir más y como para impresionar más.

但现实是，当你不去试图给这些地方留下印象时，

Pero la realidad es que cuando no vas a impresionar a los lugares.

你只是去成为你自己，去融入其中。

Y vas a ser, vas a pertenecer.

这一切都会改变，有时你甚至不需要一顿晚餐就能实现这一点——我在播客中就看到过，比如，那是一场两小时有意识的、专注的、真诚的、真实的对话，对吧？

Todo eso cambia y a veces no necesitas una cena para lograr eso es yo lo veo en el podcast, por ejemplo, pues son 2 horas de plática intencional, enfocada, honesta, real, no?

尽管之后会有成百上千的人收听，但在这里却感觉非常私密，真正带来巨大差异的是那些正确的问题。

Que a pesar de que lo van a oír 100 de 1000 de personas después, pues aquí se siente muy íntimo y lo que hace la gran diferencia son las preguntas correctas.

真正地对对方要说的话感兴趣。

Es verdaderamente estar interesado en lo que tiene que decir la persona.

我们常常花太多时间以为自己必须有趣，而事实上，我们应当对别人说的话感兴趣。

Muchas veces nos pasamos más tiempo creyendo que tenemos que ser interesantes y la realidad es que tenemos que ser interesados en lo que dice la gente.

如果我们 genuinely 对他人感兴趣。

Si somos interesados de forma genuina.

而这种兴趣是通过真诚的提问实现的，这些提问伴随着真正的关注，并且你会认真倾听。

Y eso se logra a través de preguntas reales que vengan con un interés verdadero, y se escucha.

你闭嘴，不是为了回应，也不是为了准备下一句话，而是为了真正地学习。

Te callas, no para responder, no para componer, sino para verdaderamente aprender.

这些连接是非凡的，我从这些对话中学到的就是，看到那些原本以为自己是世界上最了不起的人，却因此感到惊叹。

Las conexiones son extraordinarias y yo lo que me he llevado de esas sesiones es justo eso, es ver a gente maravillarse cuando creían que ellos eran o ellas lo máximo del planeta.

当他们坐在一个从未听过的陌生人旁边时，却恍然大悟，因为我们只需要张开耳朵、闭上嘴巴，偶尔走出自我，去惊叹，不是吗？

Y se sienta alguien junto del que nunca han escuchado y les vuela la cabeza, Porque solo tenemos que que abrir los oídos y cerrar la boca a veces y salirnos de de nosotros mismos para para maravillarnos, ¿No?

去向我们周围的人学习，而我们有时甚至根本没意识到他们就在身边。

Y para aprender de la gente que de la que estamos rodeados y a veces ni siquiera nos damos cuenta.

所以，好吧，如果你们想提问，我就留下这些。

Entonces, bueno, ahí si quieren, si quieren hacer preguntas, les dejo esto.

También pueden encontrarlas en Qué Buena Pregunta punto mx, si quieren verlas.

Están en Qué Buena Pregunta punto mx también si las quieren ver.

Eso los ayudará a llevar sus conversaciones al siguiente nivel y a hablar de verdad, sin tratar de sacar, vender o exprimir una relación.

Y eso va a ayudarles a llevar su sus conversaciones al siguiente nivel y hablar de verdad sin estar tratando de sacar, de vender, de de exprimir una relación.

Luis Gerardo, haz tu pregunta, cuéntame un poco sobre ti y haz tu pregunta.

Luis Gerardo, échate tu pregunta, cuéntame de ti un poquito y échate tu pregunta.

Gracias por el espacio.

Gracias por el espacioso.

Soy Luis Gerardo González, soy el director académico del Centro de Empresas Conscientes.

Soy Luis Gerardo González, soy el director académico del Centro Empresas Conscientes.

Y mi pregunta, bueno, primero agradecerte porque soy fan del podcast, de tu Daily, de todo lo que nos compartes, los libros, siempre aprendo mucho, y mi pregunta tiene que ver con algo que he estado observando en muchos de los invitados y en mucho de lo que tú también compartes.

Y mi pregunta, pues bueno, primero agradecerte porque soy fan del podcast, de tus del Daily, de de todo lo que nos nos compartes, los libros, siempre aprendo mucho y mi pregunta tiene que ver con algo que he estado observando en en muchos de los invitados y en mucho de lo que tú también compartes.

Estamos en un mundo muy convulsionado, con muchas crisis en todos los sentidos: ambiental, social, político, económico.

Estamos en un mundo muy convulsionado, con muchas crisis en todo sentido, lo ambiental, lo social, lo político, lo económico.

Y creo que a veces es difícil pensar que los gobiernos solos o las organizaciones de la sociedad civil solas puedan resolver todo lo que hay que resolver.

Y creo que a veces es difícil pensar que los gobiernos solos o las organizaciones de la sociedad civil solas puedan resolver todo lo que hay que resolver.

Entonces, algo que he visto en el podcast y que es muy inspirador es la forma en que muchos de tus invitados, desde los negocios, están generando un impacto positivo en la vida de muchas personas, ¿no?

Entonces, algo que yo he visto en el podcast y que es muy inspirador es una forma en que muchos de tus invitados desde los negocios están haciendo una diferencia positiva en la vida de muchas personas, ¿no?

Xcaret recientemente, tus, Tahín, la Sociedad Mexicana de Parrilleros y muchos más, ¿no?

Xcaret recientemente, tus, Tahín, la sociedad mexicana de parrilleros y muchos más, ¿no?

Y también he observado tu búsqueda de negocios con impacto positivo, que incluso nos invitabas a acercarte negocios de ese tipo.

Y también he visto una búsqueda que tú tienes de negocios con impacto positivo que incluso nos invitabas a acercarte negocios en ese de ese tipo.

Entonces, mi curiosidad es conocer tu perspectiva sobre si los negocios pueden ser una fuerza para el bien en el mundo, ¿deberían ser una fuerza para el bien en el mundo, no solo para unos pocos como tradicionalmente ha sido?, y si es así, ¿cómo inspiramos esto?

Entonces, la curiosidad que yo tengo es saber tu perspectiva sobre si los negocios pueden ser una fuerza para el bien en el mundo, Incluso si debieran ser una fuerza para el bien en el mundo, no solamente para unos cuantos, como tradicionalmente ha sido, y si es así, ¿cómo inspiramos esto?

Mira, yo creo que es una gran pregunta, Luis Gerardo, porque podrías verlo de dos maneras: deberían serlo.

Mira, yo creo que es una gran pregunta, Luis Gerardo, porque podrías verlo de 2 maneras deberían de serlo.

Te voy a decir aquí una de mis opiniones que a veces pueden ser controvertidas.

Te voy a decir aquí una de estas de las opiniones mías que a veces pueden ser controvertidas.

Yo creo que la mejor filantropía es egoísta.

Yo creo que la mejor filantropía es egoísta.

Yo creo que los negocios de impacto son los correctos.

Yo creo que los negocios de impacto son los correctos.

我认为盈利能力确保了影响力。

Yo creo que la rentabilidad garantiza el impacto.

那么，我要怎么说呢？

Entonces, ¿a dónde voy con esto?

听好了，有些人——这里可能会有人对我生气，但人们去教堂捐十分之一，是为了买通往天堂的门票，对吧？

A ver, hay gente que, y aquí se puede enojar conmigo un poquito, pero la gente va a la iglesia y da diezmo y es para comprar el acceso a la al cielo, no?

也就是说，归根结底，生活中的一切都应该为所有人创造价值。

O sea, al final del día, todo en la vida debería de generar valor para todo mundo.

我刚才说过，不管你卖什么，你为买家创造的价值越多，你就卖得越多。

Lo dije hace un momento, tú estás vendiendo cualquier cosa, entre más valor le generes a quien lo compra, más de eso vas a vender.

所以，如果你说企业应该产生积极影响，我认为最有影响力的企业就是最好的企业。

Entonces, si me dices los negocios deberían de tener impacto positivo, Yo creo que son los mejores negocios los que tienen impacto positivo.

这些企业最容易成功，也就是说，你不需要说服别人去买对你有害的东西。

Son los que más fácil, o sea, no tienes que convencer a alguien de comprarte algo que les hace mal.

你需要给他们带来好处，同时还能创造收入。

Tienes que darles algo que les hace bien y al mismo tiempo generar ingresos.

我认为，比如，我看到一些基金会，认识很多拥有基金会的朋友，我向许多基金会捐款，发现他们有时花在筹款上的时间，比真正运营基金会的时间还要多。

Yo creo que, por ejemplo, veo veo a las fundaciones y conozco muchos amigos que tienen fundaciones y dono a muchas fundaciones y veo lo difícil que es para ellos pasar más tiempo a veces consiguiendo donativos que verdaderamente operando la fundación.

另一方面，当我看到像你刚才提到的那些企业时，甚至可以看看Cinepolis及其基金会。

Cuando, por otro lado, veo negocios como todos los que acabas de mencionar tú, incluso puedes ver cinépolis con su fundación.

也就是说，他们已经帮助了成千上万的人，你知道，这是一个具有巨大积极影响的大企业。

O sea, han operado 1000 o decenas de 1000 de personas de los ojos YYY te puedes saber, es un gran negocio que tiene un gran impacto positivo.

而且企业规模越大，我认为他们能捐赠的钱就越多。

Y entre más negocio sea, yo creo que más dinero van a poder donar.

前几天，阿尔弗雷多·哈珀告诉我，他已经为国立自治大学提供了超过十万份奖学金，并种植了八万多棵树。

Me lo decía, no sé, Alfredo Harper el otro día, ha dado más de 100000 becas para la UNAM, ha reforestado plantado más de 80000 árboles.

但这并不意味着这些活动能直接为他带来收入。

Y esto no, no que necesariamente esa actividad le genere ingresos a él.

嗯，通过小额贷款机构，比如‘共同银行’，很多人说：‘他们收利息，还是不收？’

Bueno, a través de las la micro financiera, pues banco compartamos, por ejemplo, es un, oye, mucha gente dice, es que cobran, no cobran.

听好了，这确实是一个企业，但如果没有这个企业，成千上万的女性将无法获得资金来发展她们的业务或微型创业。

A ver, es un negocio, sí, pero sin ese negocio, 100 de 1000 de mujeres no tendrían acceso a capital para crecer sus negocios o sus microempresas.

所以，我确实认为，越自私的企业，反而能做出越大的贡献。

Entonces, yo sí creo que entre más egoísta sea, más contribución puede dar.

注意，并非所有自私的企业都会做出贡献，但我觉得，当这种贡献成为企业的一部分时，整个企业就会变得更好，因为它拥有积极影响的光环，这能提升它在市场上的声誉。

Ojo, no todos los negocios egoístas contribuyen, no, Pero pero yo creo que cuando la misma contribución se vuelve parte del negocio, hace que todo sea mucho mejor que el negocio tenga esta aura de de impacto positivo que le da una mejor reputación en el mercado.

如今，有很多认证，比如社会责任企业、最佳工作场所等，这些都让回馈社会的企业对客户更具吸引力，对绿色债券、以及那些有特定资本配置用于投资此类企业或基金的金融工具而言也是如此，这些机制和金融工具都贴有这类认证标签。

Hoy hay muchos, incluso distintivos, empresas socialmente responsable, great place to work, todas estas cosas que hacen que una empresa que regresa a la sociedad sea más atractiva para sus clientes, para bueno, los bonos, los bonos verdes o todos estos empresas que pueden salir a levantar capital de la bolsa o de bursátilizaciones de empresas o de fondos que tienen designado cierto capital a invertir con empresas o fondos 000 mecanismos e instrumentos financieros que están tagueados con este tipo de certificaciones.

所以，我认为确实存在巨大的机会。

Entonces yo creo que sí hay una oportunidad muy grande.

我认为，所有企业都应该具备社会影响力的眼光，因为这符合它们的利益。

Yo creo que sí todos los negocios deberían de tener una visión de impacto social porque les conviene.

如果某人做对自己有利的事，同时也在为世界带来善，我并不反对。

Y yo no estoy peleado con que alguien haga algo que le conviene si está haciendo el bien en el mundo.

我不知道我有没有解释清楚。

No sé si me lo expliqué bien.

是的，完全同意。

Sí, completamente.

而且，正如你刚才所解释的，对吧？

Y bueno, también lo que tú lo hace ratito explicabas, ¿no?

你如何通过你想创办的业务来服务他人、帮助他人？

¿Cómo estás sirviendo, cómo estás ayudando a alguien a hacer algo con el negocio que quieres empezar?

我认为这是一个关键问题，也就是说，我们如何产生这种影响？

Creo que es una pregunta clave, o sea, ¿cómo estamos teniendo ese impacto?

所以，我非常喜欢。

Entonces, me encanta.

我认为确实有一部分事情，我们做善事既是因为它对我们有利，也是因为这是对的、是好的，对吧？

Creo que sí hay hay una parte en donde se puede hacer el bien porque nos conviene, pero también porque es lo correcto, porque es bueno, ¿no?

对所有人来说都是如此。

Para para todos.

所以，非常感谢。

Entonces, muchísimas gracias.

是的，这很好，对你也有利，所以，对你有利并不意味着是坏事，这正是我想表达的。

Sí, es bueno y te conviene, y entonces, el que choque te convenga no significa que sea malo, está a donde quería llegar.

Exactamente.

Exactamente.

Exactamente.

Exactamente.

¿Va?

¿Va?

Gracias, gracias, Luis Gerardo.

Gracias, gracias, Luis Gerardo.

Voy con Vicky, por favor.

A ver, voy con Vicky, por favor.

Hola, vivo en Nueva York, trabajo en una agencia de marketing y soy parte de la tercera generación de Achivas.

Hola, vivo en Nueva York, creo que en una agencia de marketing y soy parte de Achivas tercera quinta generación.

Tengo un emprendimiento de mezcal poblanito, como yo, y mi pregunta se enfoca en tu gran don, que es inspirar a una generación de hispanos a vivir vidas con más impacto.

Tengo un emprendimiento de mezcal poblanito como yo, y mi pregunta está enfocada en tu gran maná, que es inspirar a una generación de hispanos a vivir vidas con más impacto.

¿Qué planes tienes para 2026 para fortalecer esa conexión con quienes te escuchamos y crecemos contigo desde Estados Unidos y desde otros países?

¿Qué planes tienes en el 2026 para fortalecer esa conexión con quienes te escuchamos y crecemos contigo desde Estados Unidos y desde otros países?

Es una gran pregunta, Vicky.

Es una gran pregunta, Vicky.

Justo antes de hacer esta grabación con ustedes, tuve una llamada de aproximadamente una hora, un poco más de una hora, con todo un nuevo equipo de ventas que acabamos de armar en Cracks.

Justo antes de antes de tener esta esta grabación con ustedes, tuve una llamada como de una hora, poco más de una hora, con todo un nuevo equipo de ventas que acabamos de armar en en Cracks.

Y ciertamente me preguntaban sobre eso, no solo sobre los hispanos en Estados Unidos, sino que la pregunta se centraba más bien en Centroamérica y Sudamérica.

Y ciertamente me preguntaban por eso, no solo por los hispanos en Estados Unidos, sino por más bien la pregunta fue por Centro y Sudamérica.

Y dije que sí, creo que tenemos una posición y un posicionamiento interesante que podría crecer en esos países, pero también veo una oportunidad aún más grande con el mercado hispano.

Y dije claro, creo que tenemos una posición, un posicionamiento interesante que podría crecer en esos países, pero yo veo también una oportunidad aún más grande con el mercado hispano.

En Estados Unidos, gente de muchos estados ha venido a mis eventos, como Business Masters Live y el Crack Summit en sus varias ediciones, se inscriben en programas como tú, y definitivamente es algo que quiero desarrollar más.

En Estados Unidos han venido gente de muchísimos estados a mis eventos, el Business Masters Live, Crack Summit en sus varias ediciones, se meten a los programas como tú y definitivamente es algo que que quiero desarrollar más.

Y este año tuvimos una oportunidad muy buena, muy grande, de volver a sentir qué impacto podría tener en esta comunidad.

Y este año tuvimos una oportunidad muy padre, muy grande de de hacer es un poco de o de sentir nuevamente cuál podía ser el impacto en esta comunidad.

Para mí, creo que el podcast es mi punta de lanza en términos de generar este vínculo, ¿no?

Para mí, creo que el podcast es mi, digamos, mi punta de lanza en términos de generar este vínculo, no?

Y creo que algo que ha hecho muy exitoso a Cracks es generar esta.

Y creo que algo que ha hecho muy exitoso, cracks, es generar esta.

Quitarle los pretextos a la gente.

Quitarle los pretextos a la gente.

Me dicen: ¿por qué no entrevistas a gente en inglés?

Me dicen, por qué no entrevistas a gente en inglés?

Y digo: porque la verdad, el vínculo cultural es importante para demostrarte que lo que alguien logró, tú también lo puedes hacer.

Y digo, porque la verdad, el vínculo cultural es importante para demostrarte que lo que alguien logró tú también lo puedes hacer.

Si alguien emprendió en Puebla, si alguien emprendió en Querétaro, si alguien emprendió en Colombia o si alguien emprendió en California pero tiene ascendencia latina, te puede enseñar que no tienes que ser blanco anglosajón y protestante para tener éxito.

Si alguien emprendió en Puebla, si alguien emprendió en Querétaro, si alguien emprendió en Colombia o si alguien emprendió en California pero tiene ascendencia latina, te puede enseñar que no tienes que ser blanco anglosajón y protestante para tener éxito.

Correcto.

Correcto.

Y hombre, entrevistamos a Ismael Valdez; en el pasado entrevisté al doctor Q, que ambos se salieron de México prácticamente de forma ilegal, ¿no?

Y hombre, entrevistamos a Ismael Valdez En el pasado entrevisté a doctor Q, que ambos se salieron de México prácticamente de forma ilegal, no?

Y han tenido mucho éxito.

Y han tenido mucho éxito.

Ismael es alguien que en la industria de los oficios del techo y del aire acondicionado ha hecho mucho, mucho, mucho dinero y ha tenido mucho, mucho impacto en esa comunidad.

Ismael es alguien que en el en la industria de los trades del roofing del aire acondicionado ha ha hecho mucho, mucho, mucho dinero y ha tenido mucho, mucho impacto en esa comunidad.

Entonces, volviendo a tu pregunta sobre cuáles son los primeros pasos que necesito o planeo dar para vincularnos más con los hispanos en Estados Unidos, es empezar a contar más historias de ellos.

Entonces, regresando a tu pregunta de cuáles son los primeros pasos que yo necesito o que planeo tomar para vincularnos más con los hispanos en Estados Unidos, es empezar a contar más historias de ellos.

La semana pasada estuve en Miami, entrevisté a un gran desarrollador inmobiliario llamado Jorge Pérez, que es, según entiendo, no solo el desarrollador, sino también el hispano que, creo, es más rico en Estados Unidos. Tiene una historia espectacular: desde que le quitaron a su familia todo lo que tenía en Cuba, pasando por su infancia en Colombia, hasta su emigración para estudiar en Estados Unidos.

La semana pasada estuve en Miami, entrevisté a un gran desarrollador inmobiliario que se llama Jorge Pérez, que es, según entiendo, no solo el desarrollador, sino el hispano, creo que más rico en Estados Unidos, YYY tiene una historia espectacular desde que les quitaron a su familia todo lo que tenían en Cuba, de haber crecido en Colombia, de haber emigrado a estudiar a los Estados Unidos para la universidad.

Y hoy es uno de los desarrolladores más grandes del país, no solo del país, sino de toda la región.

Y hoy, pues ser 1 de los desarrolladores más grandes del país y no solo el país, sino de la región.

Y definitivamente, para mí, contar esas historias en español de personas que están triunfando en los niveles más altos —ya sean artistas, deportistas, pero latinos— es algo muy poderoso.

Y definitivamente para mí contar esas historias en español de personas que están triunfando en las más altas esferas pueden ser artistas, deportistas, pero latinos.

Es algo que me mueve muchísimo.

Es algo que a mí me mueve muchísimo.

Entonces, para 2026, definitivamente contaré más historias como esas, en la medida de lo posible, y estaré más presente en las distintas ciudades.

Entonces, para 2026 definitivamente contar más historias de esas en la medida de lo posible, estar más presente en las diferentes ciudades.

No sé si organizar algún tipo de evento, alguna gira en Greed, o una gira de conferencias.

No sé si hacer algún tipo de evento, algún mito en Greed, alguna gira de conferencias.

Veremos qué pasa, pero sí es algo que creí que ocurriría el año pasado.

Ya veremos qué, pero sí es algo que creí que iba a ser el año pasado.

Después pensé que este año ya no.

Después creí que este año ya no.

Y ahora el próximo año, la verdad es que quiero hacerlo, pero aún así, fíjate, no, no, no tengo un plan realmente concreto, aunque sé que es algo que está ahí, que si quiero ser fiel a mi misión, es algo inevitable, ¿no?

Y ahora el año que entra como que como que lo quiero hacer, pero todavía fíjate, no, no, no tengo un plan verdaderamente aterrizado, aunque sé que es algo que está ahí, que si quiero serle fiel a a mi misión, pues es una cosa que que es inevitable, ¿no?

Definitivamente lo estás logrando.

Definitivamente la estás logrando.

Se han formado grupos de WhatsApp después de cada una de las generaciones de archivers.

Hay grupos de WhatsApp que se han formado después de cada una de las generaciones de archivers.

Seguimos en contacto y es increíble porque gente de Houston, de Arizona, y también de Nueva York nos comunicamos, y sí, has alcanzado esa parte de tu misión de gran manera, así que muchas gracias, muchas felicidades, y ahora ya quiero que empiece el evento de tu mañana de 2026.

Seguimos en contacto y es increíble porque pues gente de Houston, gente de Arizona, y bueno también de Nueva York nos comunicamos y pues has sí has alcanzado esa parte de tu gran manera así que muchas gracias, muchas felicidades y este ya ya quiero que empiece el rato de gana tu mañana 2026.

Bueno, empieza el 12 de enero ya.

Bueno empieza el 12 de enero ya más.

Esperamos que sea más grande que el del año pasado.

Esperamos que sea más grande que el del año pasado.

Espero que no me falle el internet como me falló a principios del año pasado.

Espero que no me falle el internet como me falló a principios del año pasado.

Obviamente lanzaremos una nueva generación de Archiver y esperamos a más de 50,000 personas.

Obviamente abriremos una nueva generación de archiver y esperamos a más de 50000 personas.

Ahora vienen, fíjense bien, pero invité a gente muy, muy destacada.

Tengo ahora vienen, fíjense bien, pero es que invité a gente muy, muy jaladora.

Es decir, viene Natalie Marcus, todo el equipo de Lady Multitas, Pilar y Mercedes Palomar, viene Rodrigo Herrera, viene Pao Gómez, viene Cala Berman, que en El Señor de los Hielos viene Alan Abrouch, va a estar increíble, increíble, increíble.

O sea, bien Natalie Marcus, viene toda la el equipo de Lady Multitas, Pilar y Mercedes Palomar, viene Rodrigo Herrera, viene Pao Gómez, viene Cala Berman, que en el señor de los hielos viene Alan Abrouch va a estar increíble, increíble, increíble.

El reto: Tu Mañana.

El reto Ana tu mañana.

12 de enero, 5:45 a.m., ya son las 6:45, pero nadie está contando.

12 de enero 5 45 am a ti ya son las 6 45, pero nadie está contando.

En GanaElDia.com, ahí los esperamos.

En Gana el día punto com, ahí los esperamos.

Voy con Efra.

Voy con Efra.

Bueno, soy Person Style, soy creativo, soy de aquí en Metepec, y preguntaba más enfocada hacia la parte de Híjole.

Bueno, soy Person Style, soy soy soy creativo, soy de pieza aquí en Metepec, y preguntaba más enfocadas hacia la parte de Híjole.

我记得你从纽约回来并完成MBA后，曾说过你不再那么满足了。

Yo recuerdo cuando comentabas después de que habías regresado de Nueva York y de terminar el MBA, tú ya no se sentía tan satisfecha.

当我满30岁的时候，我觉得人生已经结束了。

Yo cuando cumplí 30 sentí que ya estaría acabado.

我没有一本指南告诉我该如何继续生活，而明年即将迎来35岁，重新构建这条道路是一项巨大的责任。

No tenía un manual cómo seguir la vida Y esto al poder cumplir 35 el próximo año y reconstruir este camino es una responsabilidad muy grande.

但我的问题是，你对这些经历的挑战心怀哪些感激和敬意？

Pero mi pregunta era enfocada hacia qué honras, qué agradeces de estos desafíos que has enfrentado.

多好的问题啊。

Qué buena pregunta.

所以我写了一本书，我在2001年写了一本叫《做重要的事》的书。

Tanto que escribí un libro, Yo escribí un libro en 2000 veintiuno que se llama Haz lo que importa.

这本书就在我身后。

Aquí lo tengo aquí atrás.

好的。

Bien.

啊，好吧，我是在2001年写的，自己出版的。

Ah, bueno, es lo escribí en 2000 veintiuno y lo autopubliqué yo.

而且，现在这本书在Audible上免费提供，由我亲自朗读。

Y este, de hecho, ahorita está gratis en Odible está narrado por mí.

所以，如果你们想听，可以免费收听。

Entonces, si lo quieren oír, ahí está gratis.

而到了2022年，这本由我的出版社企鹅兰登书屋出版的修订版面世了。

Y esto, bueno, en 2022 salió esta que es la edición ya con con mi editorial, con Penguin Random House.

本质上还是同一本书，但我详细讲述了整个过程——不是重新发现，而是重新定义。

Es básicamente el mismo libro, pero cuento justo todo ese proceso, no de de redescubrir, de redefinición.

我是在快满40岁之前经历这一切的，当时我一直遵循着一套看似有效的公式，至少从外表上看是这样，但内心却感觉并不对劲。

Yo a mí me pasó justo antes de cumplir 40 y llevaba siguiendo una formulita que más o menos funcionaba, al menos desde afuera y por adentro no se sentía como que estaba funcionando.

我不知道这是否是老生常谈的四十岁危机，但那个时刻确实足够痛苦，让我彻底放手，完全不知道自己会变成谁、会相信什么、会做什么。

No sé si es cliché crisis de los 40 o qué, Pero, pero fue suficientemente doloroso ese momento como para hacerme soltar sin saber ni ni en quién me iba a convertir, ni qué iba a creer, ni qué iba a hacer.

我重新评估了所有目标，甚至舍弃了许多我曾忠贞不渝追求的目标——而那些目标甚至根本不是我真正想要的，对吧？

Fue re priorizar todas mis metas, incluso desechar muchas metas que había yo perseguido con con mucha fidelidad y que no eran ni siquiera mis metas, no?

这显然带来了许多挑战。

Y claramente eso genera muchos retos.

首先面临的挑战是挫败感，即使你已经尽了全力，成功却依然感受不到，尽管外人看来你似乎一切顺利。

No es primero pasar por el reto de de la frustración, de sentir que estás haciendo todo lo que está en tus manos y simplemente el éxito no se siente, aunque por afuera se viera, no se siente.

托尼·罗宾斯说，没有成就感的成功，是终极的失败。

Y el éxito dice Tony Robbins, el éxito sin realización es el fracaso último.

而当你决定这并不是你想要的生活后，随之而来的挫败感在于，你不得不放下许多曾让你感到自我的东西——友谊、习惯、信念，甚至人生哲学，对吧？

Y la frustración de de después, una vez que decides que esto no es lo que quieres, pues de tener que soltar muchas de las cosas que te hacían sentir tú desde amistades, hábitos, creencias, hasta filosofías, no?

现在。

Ahora.

人们总说不，索菲亚·尼诺·里维拉曾对我说：‘悲剧加时间等于喜剧，七年之后。’

Siempre dicen no, y me decía Sofía Niño Rivera, que tragedia más tiempo igual a comedia y 7 años después.

你可以对这些事一笑置之，虽然那并非真正的悲剧，但当我相信，对我们每个人而言，最重要的就是我们正在感受的一切，对吧？

Pues te puedes reír un poco de las cosas, no que haya sido una tragedia, pero cuando yo creo que para todos nosotros lo más importante en el mundo es lo que estamos sintiendo, no?

无论外人看来你拥有的是多还是少，都无关紧要。

Y no importa si para por afuera se ve como mucho o como poco.

Para mí fue una tragedia, y fue una tragedia que me hizo, hoy, siete u ocho años después, ser quien soy.

Para mí fue una tragedia y fue una tragedia que me hizo hoy 7 años, 8 años después, ser quien soy.

Entonces lo honro y lo agradezco, pero también lo temo.

Entonces lo honro y lo agradezco, pero también lo temo.

Cuando me preguntan cuál es el miedo más grande que tengo, yo digo:

Cuando me preguntan cuál es el miedo más grande que tiene soy uso.

Mi miedo más grande es volver a ser esa persona, volver a estar enojado todo el tiempo, volver a no darme cuenta de lo maravillosa que es la vida, de lo afortunado que soy, no por lo que tengo, sino por la oportunidad que se me presenta todos los días.

Mi miedo más grande es regresar a ser esa persona, regresar a estar enojado todo el tiempo, regresar a a no darme cuenta de lo maravillosa que es la vida, de lo afortunado que soy, Y no por lo que tengo, Sino por por la oportunidad que se me presenta todos los días.

Hoy honro la oportunidad con gratitud todos los días.

Yo hoy honro la la la oportunidad con gratitud todos los días.

Agradezco tres cosas por la mañana, todos los días.

Agradezco 3 cosas en la mañana, todos los días.

Agradezco tres cosas por la tarde.

Agradezco 3 cosas en la tarde.

Trato de decirle algo positivo a mis hijos para que recuerden que ellos escriben su propia historia, que lo que sucede fuera de ellos no tiene nada que ver con quiénes son, con lo que valen o con lo que pueden lograr.

Trato de decirle algo positivo a mis hijos para que se acuerden que que ellos escriben su propia historia, que lo que pasa por afuera de ellos no tiene nada que ver con lo que ellos son, lo que ellos valen y lo que ellos pueden lograr.

这是一项每天都要进行的练习，起初看起来非常困难，甚至觉得是在自欺欺人，但到了一天结束时，它最终会得到验证。

Y es un ejercicio de todos los días que al principio parece muy difícil y parece que te estás hasta engañando a ti mismo, pero que al final del día termina por validarse.

这是一种自我实现的预言。

Es una profecía auto cumplida.

你开始感恩你所拥有的东西，然后你就会开始拥有你所感恩的事物。

Tú empieza a agradecer las cosas que tienes y vas a empezar a tener las cosas que agradeces.

是的，这确实适用于我，但这并不意味着我没有负面的日子，也不意味着我是地球上最快乐的人，或者我从不生气、从不抱怨。

Y y hoy eso rige a ver, no significa que no tenga días negativos y que sea el tipo más feliz del planeta, ni que no me enoje ni que no me queje.

是的，但相比过去的我，我现在已经是完全不同的人了，当我意识到这一点时，我就能做出选择。

A ver, sí, pero bueno, comparado con quien era yo antes, soy alguien completamente diferente y cuando lo hago me cacho y entonces puedo, puedo decidir.

我认为，这正是过一种反应性、强迫性的生活与过一种当下、有意识且有目的的生活之间的区别。

Es yo creo que la diferencia entre vivir una vida reactiva y compulsiva a una vida presente, consciente y con intención.

请注意，我不是冥想者，也不是禅宗僧侣，也不是乐观者俱乐部的成员。

Ojo, no soy el meditador, no soy el monje zen ni el club de los optimistas.

好吧，是的，我相当乐观，只是，对吧？

Bueno, sí, soy bastante optimista, te solo, ¿verdad?

Pero soy una persona normal que agradece cada momento que puede vivir.

Pero pero soy una persona normal que que agradece cada momento que puede vivir.

Pero es un proceso.

Pero es un proceso.

En proceso, y siempre lo haremos hasta el día que te mueras.

En proceso y siempre lo vamos a hacer el día que te mueras.

Ojalá estemos en proceso.

Ojalá estemos en proceso.

Alguien me preguntó aquí sobre el síndrome del impostor también.

Alguien me preguntaba por aquí por el síndrome del impostor también.

El síndrome del impostor es una suerte.

El síndrome del impostor es es una suerte.

Todos lo vivimos, y no hay que confundir el síndrome del impostor con ineptitud.

Todos lo lo vivimos YYY no hay que confundir el síndrome del impostor con ineptitud.

Verás, se trata de ponernos en situaciones en las que no sepamos cómo hacer todo.

A ver, de lo que se trata es de ponernos en situaciones en las que no sepamos cómo hacer todo.

Dicen que los hombres se sienten listos para hacer un trabajo cuando saben el 30 por ciento de lo que se necesita hacer.

Dicen que los hombres se sienten listos para hacer un trabajo cuando saben el 30 por 100 de lo que se necesita hacer.

Las mujeres, creo que esperan hasta el 70 u 80 por ciento, pero el síndrome del impostor no significa que no sabes, significa que estás aprendiendo, que aún no sabes y que, como dicen, eres el más tonto del grupo.

Las mujeres creo que se esperan al 70 u 80 por 100, Pero el síndrome impostor no significa que no sabes, significa que estás aprendiendo, que no sabes aún y que estás, como dicen, siendo el más tonto del 4 .o.

Ahora, se trata de no serlo por mucho tiempo, y cuando dejes de serlo, muévete hacia un espacio donde sí lo seas.

Ahora, de lo que se trata es de no serlo por mucho tiempo y cuando lo dejes de ser, moverte 1 en el que sí lo seas.

A ti, te estaba esperando desde 2019.

A ti, estaba esperándote desde el 2019.

Desde 2000.

Desde 2000.

Ah, pues sí.

Ah, pues sí.

Y

Y

Fue la fecha de mis primeros eventos y ahí te vi.

fue la fecha de mis primeros eventos y ahí te vi.

¡Increíble!

Buenísimo.

Muchas gracias.

Pues muchas gracias.

Gracias.

Gracias.

Abrazo.

Abrazo.

Lucía Vera.

Lucía Vera.

Hola.

Hola.

Hola, muchas gracias por el espacio.

Hola, muchas gracias por el espacioso.

Acabo de descubrirte recientemente, pero estoy fascinada viendo todo.

Apenas te descubrí hace poco, pero estoy fascinada viendo todo.

哎，欢迎。

Ay, bienvenida.

你是怎么加入Cracks的？

¿Cómo cómo llegaste a Cracks?

我试着回忆了一下，因为我有一个19岁的儿子，他问我：‘你是怎么做到的？’

Eso traté de recordar porque tengo un hijo de 19 años y me dijo, ¿y cómo?

因为他注意到了我的变化。

Porque notó mi mi cambio.

他问我怎么走到这一步的，我说：‘我不知道，说实话，我真的不知道。’

Y me dijo que cómo había llegado y dije, no sé, la verdad es que no sé.

我想我第一次参加的采访是玛丽亚·祖尔的。

Creo que la primera entrevista que fui, que di fue la de María Zul.

嗯。

Ajá.

好吧，那已经是好一会儿以前的事了。

Bueno, ya fue hace un rato.