本集简介
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嘿嘿嘿，大家好，欢迎来到这一期的老的播客节目。
嘿嘿嘿，大家好，欢迎来到这一期的老的播客节目。
如果我们的后期比较顺利的话呢，大家此时此刻听到的播客应该会有背景音乐啊，这个也是我们在后期上尽的一点点小小的努力啊。
如果我们的后期比较顺利的话呢，大家此时此刻听到的播客应该会有背景音乐啊，这个也是我们在后期上尽的一点点小小的努力啊。
因为我们这个节目不剪辑，所以后期加音乐还是比较容易的啊。
因为我们这个节目不剪辑，所以后期加音乐还是比较容易的啊。
那音乐大家听到的应该是小野丽莎的曲子。
那音乐大家听到的应该是小野丽莎的曲子。
呃，这个也是我自己之前做一些视频内容时候最喜欢的背景音。
呃，这个也是我自己之前做一些视频内容时候最喜欢的背景音。
那为什么选用小野丽莎呢？
那为什么选用小野丽莎呢？
是因为我自己年轻的时候开始听的第一档播客，有的聊播客他们用的背景音乐就是小野丽莎。
是因为我自己年轻的时候开始听的第一档播客，有的聊播客他们用的背景音乐就是小野丽莎。
当时我是非常喜欢那个播客节目，大家很 chill 一起聊天，一起在朋友在一起很开心的感觉啊。
当时我是非常喜欢那个播客节目，大家很 chill 一起聊天，一起在朋友在一起很开心的感觉啊。
如果我的听众当中有当年有的聊播客的听友的话呢，请你一定。
如果我的听众当中有当年有的聊播客的听友的话呢，请你一定。
花个五秒钟时间给我写一个评论，说我也听过有的聊啊，让我找一找当年的听友们在哪里啊。
花个五秒钟时间给我写一个评论，说我也听过有的聊啊，让我找一找当年的听友们在哪里啊。
我确实非常喜欢当时那个节目，对我的呃人生中的有一些事情起到了非常重要的影响。
我确实非常喜欢当时那个节目，对我的呃人生中的有一些事情起到了非常重要的影响。
所以呢，我自己做播客肯定也是会用这个小野丽莎的音乐。
所以呢，我自己做播客肯定也是会用这个小野丽莎的音乐。
OK，那这是开场的一些闲聊。
OK，那这是开场的一些闲聊。
今天这期节目呢，其实我自己是觉得很有意思啊，我们聊的看似是一个。
今天这期节目呢，其实我自己是觉得很有意思啊，我们聊的看似是一个。
老的不能再老的话题了，就是就是很多朋友可能会觉得，诶，户外这个还有什么好分析的？
老的不能再老的话题了，就是就是很多朋友可能会觉得，诶，户外这个还有什么好分析的？
就火成这个样子了。
就火成这个样子了。
然后商业媒体呀，还是各种行业媒体呀，甚至品牌自己都来来回回已经聊过好多好多次了，好多好多次。
然后商业媒体呀，还是各种行业媒体呀，甚至品牌自己都来来回回已经聊过好多好多次了，好多好多次。
就是为什么户外火？
就是为什么户外火？
接下来能有多火？
接下来能有多火？
包括大家看到市面上啊，不管是已经。
包括大家看到市面上啊，不管是已经。
有很大规模的品牌，还是一些所谓的小众的、高端的、冷门的户外品牌，大家都在扩张版图、扩张品类，想办法多赚钱、多赚、多做生意等等等等啊。
有很大规模的品牌，还是一些所谓的小众的、高端的、冷门的户外品牌，大家都在扩张版图、扩张品类，想办法多赚钱、多赚、多做生意等等等等啊。
所以整体的户外其实它的热度也好，以及它依然有的这个比较大的潜力也好呢，都是大家看在眼里的啊。
所以整体的户外其实它的热度也好，以及它依然有的这个比较大的潜力也好呢，都是大家看在眼里的啊。
所以其实呃，很多朋友会觉得说这个户外这个话题还有什么好聊的啊？
所以其实呃，很多朋友会觉得说这个户外这个话题还有什么好聊的啊？
这个背后的这个。
这个背后的这个。
成因不是都聊完了吗？
成因不是都聊完了吗？
那但是呢，我今天是有一个我自己觉得还蛮新的啊。
那但是呢，我今天是有一个我自己觉得还蛮新的啊。
当然可能很多朋友跟我想法一样，但是我还没有在任何的这个播客啊，或者是其他的平台分享过这个观点，所以我会觉得说：哎，想拿出来跟大家一起做这个探讨啊。
当然可能很多朋友跟我想法一样，但是我还没有在任何的这个播客啊，或者是其他的平台分享过这个观点，所以我会觉得说：哎，想拿出来跟大家一起做这个探讨啊。
所以今天呢，就大家看看有没有跟我想法一样的，或者觉得：哎，这个话题可以深入聊的。
所以今天呢，就大家看看有没有跟我想法一样的，或者觉得：哎，这个话题可以深入聊的。
Ok，首先我们先要排除或者说先要去掉一个想法，就是很多朋友曾经在分析户外的时候呢，我先要承认这个很多朋友包括我啊，是把它当做一种时尚的趋势来分析的。
Ok，首先我们先要排除或者说先要去掉一个想法，就是很多朋友曾经在分析户外的时候呢，我先要承认这个很多朋友包括我啊，是把它当做一种时尚的趋势来分析的。
所以当时根据时尚，我们对于时尚和潮流这个行业的理解呢，一般性我们对于趋势大小、成因以及人群圈层的判断，我们认为啊户外这个圈大概就是三年到三年半的热度。
所以当时根据时尚，我们对于时尚和潮流这个行业的理解呢，一般性我们对于趋势大小、成因以及人群圈层的判断，我们认为啊户外这个圈大概就是三年到三年半的热度。
所以我们当时判断是，差不多2025年年底到2026年年初啊，可能户外会有一波降温。
所以我们当时判断是，差不多2025年年底到2026年年初啊，可能户外会有一波降温。
呃，当然会因为2026年的冬奥会再往上推一推，但是绝对不可能再推得很高了。
呃，当然会因为2026年的冬奥会再往上推一推，但是绝对不可能再推得很高了。
这个是以我们当时一个比较传统的啊，所谓的看趋势的角度去分析的。
这个是以我们当时一个比较传统的啊，所谓的看趋势的角度去分析的。
但事实上呢，户外这个事情它并不是一个简单的时尚潮流。
但事实上呢，户外这个事情它并不是一个简单的时尚潮流。
我可以说，保底鞋是一种时尚潮流，老爹鞋是一种时尚潮流，当年的袜套鞋是一种时尚潮流。
我可以说，保底鞋是一种时尚潮流，老爹鞋是一种时尚潮流，当年的袜套鞋是一种时尚潮流。
但是户外这件事情本身，因为它结合了很多各种各方面的因素，所以导致它并不是一个简单的所谓的热度或者是潮流的趋势，而是变成了一种更本质上的变化，或者说更长久的变化。
但是户外这件事情本身，因为它结合了很多各种各方面的因素，所以导致它并不是一个简单的所谓的热度或者是潮流的趋势，而是变成了一种更本质上的变化，或者说更长久的变化。
那我们这一期呢。
那我们这一期呢。
就是在聊这个东西啊，所以我们先要摒除一个想法，就是我们今天不是在跟大家分析说这个趋势，或者说这是作为一种潮流的解读啊，并不是这个样子。
就是在聊这个东西啊，所以我们先要摒除一个想法，就是我们今天不是在跟大家分析说这个趋势，或者说这是作为一种潮流的解读啊，并不是这个样子。
OK，那接下来就是我们这一期我、我们想聊的一个核心的点，就是户外之所以能够如此长久，并且大家继续看好它未来还能够火个这么好几年。
OK，那接下来就是我们这一期我、我们想聊的一个核心的点，就是户外之所以能够如此长久，并且大家继续看好它未来还能够火个这么好几年。
本质上跟现在整体的经济下行和大家购物欲和购物消费能力下滑是有关系的啊。
本质上跟现在整体的经济下行和大家购物欲和购物消费能力下滑是有关系的啊。
这个观点听起来很扯淡啊，就是啊，当你说一个行业的欣欣向荣和大家没钱啊、不想消费有关系，这个听起来很扯淡，但事实就是如此。
这个观点听起来很扯淡啊，就是啊，当你说一个行业的欣欣向荣和大家没钱啊、不想消费有关系，这个听起来很扯淡，但事实就是如此。
事实就是如此，就是大家先想一下户外这个流行它是怎么样的。
事实就是如此，就是大家先想一下户外这个流行它是怎么样的。
就是这一波户外的流行，它是一个怎么样的过程？
就是这一波户外的流行，它是一个怎么样的过程？
首先确实是从时尚和潮流开始的，因为疫情之后或者疫情期间，疫情期间是流行过GLAMPING，对不对？
首先确实是从时尚和潮流开始的，因为疫情之后或者疫情期间，疫情期间是流行过GLAMPING，对不对？
疫情之后逐渐开始呃，因为2022年的冬奥会，因为全球大家对于相关运动的热爱和进一步的发展，滑雪也好，露营也好。
疫情之后逐渐开始呃，因为2022年的冬奥会，因为全球大家对于相关运动的热爱和进一步的发展，滑雪也好，露营也好。
包括像大家去溯溪也好，这些运动的进一步的蓬勃发展，使得户外这个运动或者是这个大品类，在它的核心圈层里面，在它的这个爱好者里面开始逐渐、逐渐的扩张。
包括像大家去溯溪也好，这些运动的进一步的蓬勃发展，使得户外这个运动或者是这个大品类，在它的核心圈层里面，在它的这个爱好者里面开始逐渐、逐渐的扩张。
这个是最开始的户外起头的这样一个原因。
这个是最开始的户外起头的这样一个原因。
但逐渐、逐渐发展着呢，它同时也开始和时尚结合，有越来越多的时尚品牌把自己的设计和户外的元素相结合，不管是做联名还是自己做 UTILITY 的产品。
但逐渐、逐渐发展着呢，它同时也开始和时尚结合，有越来越多的时尚品牌把自己的设计和户外的元素相结合，不管是做联名还是自己做 UTILITY 的产品。
这个就是户外的第二波进一步的发展。
这个就是户外的第二波进一步的发展。
那这些这些发展的历程，就是先是核心圈层、核心运动的或者核心品类的从事人员变多，然后呢出圈跟时尚潮流相结合，这些都是我们看多了的这个潮流发展的过程，对不对？
那这些这些发展的历程，就是先是核心圈层、核心运动的或者核心品类的从事人员变多，然后呢出圈跟时尚潮流相结合，这些都是我们看多了的这个潮流发展的过程，对不对？
但是下一个点就很关键，下一个点其实是经济开始，全球经济开始。
但是下一个点就很关键，下一个点其实是经济开始，全球经济开始。
放缓，甚至下滑，大家消费意愿下降的这个点了。
放缓，甚至下滑，大家消费意愿下降的这个点了。
那这个时候，户外产品它的一个优势就体现出来了，是什么呢？
那这个时候，户外产品它的一个优势就体现出来了，是什么呢？
就是它的穿着的场合和功能性要比普通的我们说的时尚类的、潮流类的这些品牌都要好和广。
就是它的穿着的场合和功能性要比普通的我们说的时尚类的、潮流类的这些品牌都要好和广。
换句话说，当大家的消费能力下降，我以前买一件衣服为一个场合穿，那现在我买一件衣服，如果它能够穿在多个场合，我会认为这是更好的购物选择。
换句话说，当大家的消费能力下降，我以前买一件衣服为一个场合穿，那现在我买一件衣服，如果它能够穿在多个场合，我会认为这是更好的购物选择。
也就是说，当大家钱少了，消费变谨慎了之后。
也就是说，当大家钱少了，消费变谨慎了之后。
买户外相关的产品反而成为了一种优质的选择，这个是加速并且深化户外产品继续火爆第三波的这个重要的力量。
买户外相关的产品反而成为了一种优质的选择，这个是加速并且深化户外产品继续火爆第三波的这个重要的力量。
而绝大部分的趋势在我们刚才说完那两个点之后，第三个点基本上就是转头向下了，因为市场开始饱和了，它没有一个额外的和大家的经济和生活真正深入绑定的。
而绝大部分的趋势在我们刚才说完那两个点之后，第三个点基本上就是转头向下了，因为市场开始饱和了，它没有一个额外的和大家的经济和生活真正深入绑定的。
这样一个动力和深层的原因，而户外产品有。
这样一个动力和深层的原因，而户外产品有。
所以随着这两年大家买东西越来越谨慎，买鞋、买衣服啊。
所以随着这两年大家买东西越来越谨慎，买鞋、买衣服啊。
我可能以前一年买十双，我现在一年只买五双。
我可能以前一年买十双，我现在一年只买五双。
那我可能要考虑的是：诶，如果我买一双鞋，我这双鞋我日常上班能穿对不对？
那我可能要考虑的是：诶，如果我买一双鞋，我这双鞋我日常上班能穿对不对？
看起来很干净、很简洁。
看起来很干净、很简洁。
同时呢，如果我周末去做一些轻户外，它也有一些防泼水VIBRAM外底的功能。
同时呢，如果我周末去做一些轻户外，它也有一些防泼水VIBRAM外底的功能。
那我当然很喜欢穿，我当然会觉得这是一个。
那我当然很喜欢穿，我当然会觉得这是一个。
很经济划算的选择，可能它的单价会稍微高一点，因为它有这些功能科技嘛，对不对？
很经济划算的选择，可能它的单价会稍微高一点，因为它有这些功能科技嘛，对不对？
但是当它的穿着场景更多，同时能满足我很多情况下穿着需求的时候，它反而成为了消费下行、经济下行下一种非常高性价比的选择。
但是当它的穿着场景更多，同时能满足我很多情况下穿着需求的时候，它反而成为了消费下行、经济下行下一种非常高性价比的选择。
同样的夹克也是一样，如果一件夹克本身它既看上去很干净、很整洁，并且版型很好，能够让我穿着去上班，甚至能够让我穿着去比较对着装有要求的企事业单位上班，同时呢，这款衣服。
同样的夹克也是一样，如果一件夹克本身它既看上去很干净、很整洁，并且版型很好，能够让我穿着去上班，甚至能够让我穿着去比较对着装有要求的企事业单位上班，同时呢，这款衣服。
日常通勤也没问题，周末如果我去户外玩耍，或者我去呃交个游、旅个游，玩一下它还有基本的防泼水功能啊，它还有基本的保暖功能啊。
日常通勤也没问题，周末如果我去户外玩耍，或者我去呃交个游、旅个游，玩一下它还有基本的防泼水功能啊，它还有基本的保暖功能啊。
那多好！
那多好！
那在经济下行的情况下，户外产品本来有的这些功能性的优点，反而成为了。
那在经济下行的情况下，户外产品本来有的这些功能性的优点，反而成为了。
提升性价比和提升购买力的购买意愿的这样一个推动点。
提升性价比和提升购买力的购买意愿的这样一个推动点。
这个才是为什么这两年户外整个行业能够逆经济形势而上的一个很重要、很重要的原因。
这个才是为什么这两年户外整个行业能够逆经济形势而上的一个很重要、很重要的原因。
因为虽然它的如果比单品的价格，它比那些没有功能的产品当然看起来要贵，但是考虑到它的功能性。
因为虽然它的如果比单品的价格，它比那些没有功能的产品当然看起来要贵，但是考虑到它的功能性。
考虑它的穿着场合，它反而成为了一个下行期间的好选择。
考虑它的穿着场合，它反而成为了一个下行期间的好选择。
那相对应的，如果你听懂了这个逻辑，相对应的那些。
那相对应的，如果你听懂了这个逻辑，相对应的那些。
功能性、穿着场合比较受限的品牌的产品呢，如果它的文化做得不好，如果它的品牌价值做得不好，那么它的业务就会受到很大的影响。
功能性、穿着场合比较受限的品牌的产品呢，如果它的文化做得不好，如果它的品牌价值做得不好，那么它的业务就会受到很大的影响。
最好的例子呢，就是 vans。
最好的例子呢，就是 vans。
vans 是一个非常依赖品牌文化，非常依赖品牌价值的公司。
vans 是一个非常依赖品牌文化，非常依赖品牌价值的公司。
但是这双鞋本身，它的穿着的场合其实是很有限的，因为一双硫化底的帆布鞋面的鞋子。
但是这双鞋本身，它的穿着的场合其实是很有限的，因为一双硫化底的帆布鞋面的鞋子。
可能对于很多，尤其是上了班的人来说，诶，我这个好像通勤穿有点硬。
可能对于很多，尤其是上了班的人来说，诶，我这个好像通勤穿有点硬。
周末出去穿出去玩的话，如果我去个小的露营啊，或者什么帆布鞋面又不耐水、又不耐脏，同时呢，它本身的舒适度也没有很高。
周末出去穿出去玩的话，如果我去个小的露营啊，或者什么帆布鞋面又不耐水、又不耐脏，同时呢，它本身的舒适度也没有很高。
那如果在我经济很好的时候，诶没关系，我一年可以买五六双、十几双鞋。
那如果在我经济很好的时候，诶没关系，我一年可以买五六双、十几双鞋。
我就买一双这个VANS，我就是日常周末出去压马路的时候穿一穿，没关系，我可以完全可以负担。
我就买一双这个VANS，我就是日常周末出去压马路的时候穿一穿，没关系，我可以完全可以负担。
或者是当这个品牌很酷很酷的时候，我我宁愿这个牌子太酷了，我宁愿就是花这点钱，就是买这个酷劲儿也可以。
或者是当这个品牌很酷很酷的时候，我我宁愿这个牌子太酷了，我宁愿就是花这点钱，就是买这个酷劲儿也可以。
但是在经济下行的时候，再加上品牌做的不够、文化不够深入的时候，产品就变得很困难，销售就变得很困难。
但是在经济下行的时候，再加上品牌做的不够、文化不够深入的时候，产品就变得很困难，销售就变得很困难。
同样的往大了说，当然就是奢侈品，对不对？
同样的往大了说，当然就是奢侈品，对不对？
奢侈品这两年下滑的趋势也是比较明显的。
奢侈品这两年下滑的趋势也是比较明显的。
就是大家一般会笼统的说一句，说哦，因为你呃大家没钱了，或者说大家不愿意买不起贵的东西了。
就是大家一般会笼统的说一句，说哦，因为你呃大家没钱了，或者说大家不愿意买不起贵的东西了。
但本质上其实并不是，本质上是。
但本质上其实并不是，本质上是。
大家买一个产品的时候，会希望我同样投入同样的金钱之后，它的使用的场景、使用的耐久性和提供的功能性能比以前更多。
大家买一个产品的时候，会希望我同样投入同样的金钱之后，它的使用的场景、使用的耐久性和提供的功能性能比以前更多。
所以虽然奢侈品下降了，但是大家去看有些顶尖的户外品牌，它卖的产品价格依然很高，依然卖得很好。
所以虽然奢侈品下降了，但是大家去看有些顶尖的户外品牌，它卖的产品价格依然很高，依然卖得很好。
所以真正的消费下滑当然绝对值会有下降，但是高消费依然存在，只不过大家对于产品本身提出了不一样的要求。
所以真正的消费下滑当然绝对值会有下降，但是高消费依然存在，只不过大家对于产品本身提出了不一样的要求。
这个是在这个经济下行时代特别的要求，而户外产品呢，切中了这些需求点，所以这个是从产品和消费逻辑上的一个一个匹配的关系。
这个是在这个经济下行时代特别的要求，而户外产品呢，切中了这些需求点，所以这个是从产品和消费逻辑上的一个一个匹配的关系。
那这个只是第一点，第二点呢？
那这个只是第一点，第二点呢？
其实还有一个很有意思的现象。
其实还有一个很有意思的现象。
我我们我们发现这个现象，讨论了之后真的觉得很有意思。
我我们我们发现这个现象，讨论了之后真的觉得很有意思。
嗯，大家有没有感觉？
嗯，大家有没有感觉？
一点就是当大家穿上户外品牌的产品或者户外类产品的时候。
一点就是当大家穿上户外品牌的产品或者户外类产品的时候。
这个品牌之间的这个所谓的逼格也好，或者档次也好，这个感觉被逐渐的消弭了，或者说他没有穿这种所谓的时尚品牌，当然甚至奢侈品一样，这个差距这么明显。
这个品牌之间的这个所谓的逼格也好，或者档次也好，这个感觉被逐渐的消弭了，或者说他没有穿这种所谓的时尚品牌，当然甚至奢侈品一样，这个差距这么明显。
我不知道他，我也不知道有没有这个点，有没有说明白，就是当我两个人大家出去都是穿的这种户外品牌的 shell jacket 的时候。
我不知道他，我也不知道有没有这个点，有没有说明白，就是当我两个人大家出去都是穿的这种户外品牌的 shell jacket 的时候。
可能你穿的是最好的品牌，当然大家会觉得，哎，他穿的，比如说是 moncler 的，那确实是，对吧，贵的牌子。
可能你穿的是最好的品牌，当然大家会觉得，哎，他穿的，比如说是 moncler 的，那确实是，对吧，贵的牌子。
但是我穿一个 north face 或者我穿一个比较北欧的小品，小众品牌一点的户外，大家也不会觉得说，哎，这个人穿的是便宜的。
但是我穿一个 north face 或者我穿一个比较北欧的小品，小众品牌一点的户外，大家也不会觉得说，哎，这个人穿的是便宜的。
就是在户，大家都穿户外品牌的时候，所谓的品牌的高中低的逼格啊，或者是档次啊，或者奢侈评价这种，这个差距，或者说这个品牌的显性因素没有穿时尚品牌或者奢侈品牌或者潮流品牌这么明显。
就是在户，大家都穿户外品牌的时候，所谓的品牌的高中低的逼格啊，或者是档次啊，或者奢侈评价这种，这个差距，或者说这个品牌的显性因素没有穿时尚品牌或者奢侈品牌或者潮流品牌这么明显。
也就是说，在户外品牌流行的时候，这个所谓的品牌给人带来的这个。
也就是说，在户外品牌流行的时候，这个所谓的品牌给人带来的这个。
曾经的那种阶层的差距，或者社交心理层面的这个差距，被很大程度上抹掉了。
曾经的那种阶层的差距，或者社交心理层面的这个差距，被很大程度上抹掉了。
在这件事情上，对于户外产品的消费也有很大的促进。
在这件事情上，对于户外产品的消费也有很大的促进。
因为户外品牌，大家去穿户外本质上会体现出一种诶，我比较低调，我比较懂生活，我比较注重功能性和实用性。
因为户外品牌，大家去穿户外本质上会体现出一种诶，我比较低调，我比较懂生活，我比较注重功能性和实用性。
它可能这件夹克也没有很便宜啊，它也是几千块的，但是我我不愿意炫耀它的LOGO，或者说我不是为了这个大牌子买的。
它可能这件夹克也没有很便宜啊，它也是几千块的，但是我我不愿意炫耀它的LOGO，或者说我不是为了这个大牌子买的。
它会显得有，它会甚至让炫富都会有一种低调的炫富。
它会显得有，它会甚至让炫富都会有一种低调的炫富。
所以户外品牌流行之后，各个品牌之间它对于这种所谓的社交层面的柔和，它对于社交层面的减少，这种所谓的阶层感和梯度感其实是有帮助的。
所以户外品牌流行之后，各个品牌之间它对于这种所谓的社交层面的柔和，它对于社交层面的减少，这种所谓的阶层感和梯度感其实是有帮助的。
但我并不说它把这件事情消磨掉了，而是说它起到了很大的帮助。
但我并不说它把这件事情消磨掉了，而是说它起到了很大的帮助。
这个是一个非常有趣的点，它就是会把人与人之间的距离和被所谓的名牌束缚的这种感觉给给尽可能的抵消掉。
这个是一个非常有趣的点，它就是会把人与人之间的距离和被所谓的名牌束缚的这种感觉给给尽可能的抵消掉。
即便你现在出去，比如说现在大家都知道呃国产品牌凯乐石也做得很好，对不对？
即便你现在出去，比如说现在大家都知道呃国产品牌凯乐石也做得很好，对不对？
然后凯乐石当然了，现在的这个定价比以前贵了很多。
然后凯乐石当然了，现在的这个定价比以前贵了很多。
但现在同样的，你穿一件凯乐石出去和 VERSUS，你穿一件呃 MONCLER 出去，大家都会觉得说：哦哦，可能当然 MONCLER 是贵的，但是大家不会觉得说：哦，你这个是国产品牌，硬硬把自己价格拉高了。
但现在同样的，你穿一件凯乐石出去和 VERSUS，你穿一件呃 MONCLER 出去，大家都会觉得说：哦哦，可能当然 MONCLER 是贵的，但是大家不会觉得说：哦，你这个是国产品牌，硬硬把自己价格拉高了。
大家不会这么觉得，大家会觉得说：哦，你喜欢凯乐石可能是因为诶，你也是喜欢这种户外的这种高质感的穿搭，但是你可能愿意支持国产品牌。
大家不会这么觉得，大家会觉得说：哦，你喜欢凯乐石可能是因为诶，你也是喜欢这种户外的这种高质感的穿搭，但是你可能愿意支持国产品牌。
但我穿 MONCLER，可能我我有别的原因，就是大家会很多从这个角度思考，这个就很有意思。
但我穿 MONCLER，可能我我有别的原因，就是大家会很多从这个角度思考，这个就很有意思。
这种社交层面的所谓的一种比较低成本的身份共识和共鸣呢，会让大家买户外品牌的时候呢，这个心理的安全感会更强。
这种社交层面的所谓的一种比较低成本的身份共识和共鸣呢，会让大家买户外品牌的时候呢，这个心理的安全感会更强。
这是我们我们想我们我们在观察在讨论的时候，我我我们非常喜欢的这样一个点啊，就是我觉得是非常非常有有价值的。
这是我们我们想我们我们在观察在讨论的时候，我我我们非常喜欢的这样一个点啊，就是我觉得是非常非常有有价值的。
第三个呢，就是嗯，坦白说，在现在这个这个年代，或者说现在在现在这个嗯，经济下行的时候呢，我不知道大家有没有啊，就是你穿户外的产品啊，或者穿一些有功能性的产品，你确实内心会有觉得有安全感。
第三个呢，就是嗯，坦白说，在现在这个这个年代，或者说现在在现在这个嗯，经济下行的时候呢，我不知道大家有没有啊，就是你穿户外的产品啊，或者穿一些有功能性的产品，你确实内心会有觉得有安全感。
这种这种是一种很很微妙的安全感，就是当你身上穿着有功能的东西的时候，你真的会觉得说：诶，我现在好像安全一点，被保护一点了。
这种这种是一种很很微妙的安全感，就是当你身上穿着有功能的东西的时候，你真的会觉得说：诶，我现在好像安全一点，被保护一点了。
对不对？
对不对？
所以就是这个就是非常非常有意思的一个一个可能没有任何心理层面能论证，但是我们觉得很存在的这样一种心理状态。
所以就是这个就是非常非常有意思的一个一个可能没有任何心理层面能论证，但是我们觉得很存在的这样一种心理状态。
OK，当然我们说了这么多，户外依然会蓬勃发展，依然会呃百花齐放。
OK，当然我们说了这么多，户外依然会蓬勃发展，依然会呃百花齐放。
也不也不意味着所有的品牌都会这样，都会有这样一个持续的美好的时光。
也不也不意味着所有的品牌都会这样，都会有这样一个持续的美好的时光。
就是说竞争还是很激烈的，虽然大盘在涨，蛋糕在变大，但是生意还是很激烈的。
就是说竞争还是很激烈的，虽然大盘在涨，蛋糕在变大，但是生意还是很激烈的。
换句话说，如果我现在把户外品牌跟我原来消费的所谓时尚品牌和潮流品牌比，我会选择跳到户外里面，对不对？
换句话说，如果我现在把户外品牌跟我原来消费的所谓时尚品牌和潮流品牌比，我会选择跳到户外里面，对不对？
因为我们刚刚已经解释过了，既是经济下行的原因，同时也是。
因为我们刚刚已经解释过了，既是经济下行的原因，同时也是。
社交安全感的原因。
社交安全感的原因。
OK，我从原来买很多时尚潮流品牌，我调到了买户外品牌里。
OK，我从原来买很多时尚潮流品牌，我调到了买户外品牌里。
第一步没有问题，这个蛋糕变大了。
第一步没有问题，这个蛋糕变大了。
那第二步就是现在户外品牌选择这么多，我为什么买户外品牌A而不是买户外品牌B？
那第二步就是现在户外品牌选择这么多，我为什么买户外品牌A而不是买户外品牌B？
对不对？
对不对？
这是一个很现实的问题。
这是一个很现实的问题。
那其实现在大家已经看，有的户外品牌做得非常非常好啊，上升的势头做得很好；有的户外品牌其实已经有一点、有点乏力了。
那其实现在大家已经看，有的户外品牌做得非常非常好啊，上升的势头做得很好；有的户外品牌其实已经有一点、有点乏力了。
但大家要知道的是，户外品牌的竞争接下来会进入一个什么状态呢？
但大家要知道的是，户外品牌的竞争接下来会进入一个什么状态呢？
就是我们说的，现在进入到细分领域和品牌文化价值的这个状态。
就是我们说的，现在进入到细分领域和品牌文化价值的这个状态。
这个也是我们当时分析north face的时候，我们聊到了一个点，就是north face在户外这波浪潮起来之后呢，它的生意上涨的整体的势头几乎是最猛的。
这个也是我们当时分析north face的时候，我们聊到了一个点，就是north face在户外这波浪潮起来之后呢，它的生意上涨的整体的势头几乎是最猛的。
这是因为NORTH FACE的优点是在于它比较普世的品牌认知。
这是因为NORTH FACE的优点是在于它比较普世的品牌认知。
所以当户外潮流火了的时候，很多朋友可能想：诶，我我现在户外很火，现在SHOE JACKET火，现在当JACKET火，我也要去买一件。
所以当户外潮流火了的时候，很多朋友可能想：诶，我我现在户外很火，现在SHOE JACKET火，现在当JACKET火，我也要去买一件。
那对于很多人来说，可能第一件不知道买什么。
那对于很多人来说，可能第一件不知道买什么。
那哦，我我比较知道的户外品牌就是NORTH FACE。
那哦，我我比较知道的户外品牌就是NORTH FACE。
那很多人的第一件就是NORTH FACE。
那很多人的第一件就是NORTH FACE。
这个是品牌普世认知高、品牌知名度高的一个最大的优势。
这个是品牌普世认知高、品牌知名度高的一个最大的优势。
当TRAND起来的时候。
当TRAND起来的时候。
你是最能够快速积累销售表现的。
你是最能够快速积累销售表现的。
包括大家想一想，当年户外刚火起来那几年，north face 标准的那个夹克就是黄黑配色那个夹克，你在路上可以看到多少人穿，对不对？
包括大家想一想，当年户外刚火起来那几年，north face 标准的那个夹克就是黄黑配色那个夹克，你在路上可以看到多少人穿，对不对？
但另外一方面呢，就是当这个竞赛竞争，像现在我刚已经说了，时尚潮流品牌已经，对吧，失势给户外品牌很多了。
但另外一方面呢，就是当这个竞赛竞争，像现在我刚已经说了，时尚潮流品牌已经，对吧，失势给户外品牌很多了。
那么在众多户外品牌竞争的时候，这个时候，当我不是挑选户外品牌 vs 时尚品牌，而是挑选户外品牌 a vs 户外品牌 b 的时候。
那么在众多户外品牌竞争的时候，这个时候，当我不是挑选户外品牌 vs 时尚品牌，而是挑选户外品牌 a vs 户外品牌 b 的时候。
那么这个时候就强调品牌要能够在更明确的户外场景和更强的品牌文化上下功夫。
那么这个时候就强调品牌要能够在更明确的户外场景和更强的品牌文化上下功夫。
也就是说这个时候大家就要做差异化竞争，我们是刚一直说户外户外户外，对不对？
也就是说这个时候大家就要做差异化竞争，我们是刚一直说户外户外户外，对不对？
户外分。
户外分。
很多很多不同的场景，对不对？
很多很多不同的场景，对不对？
snow peak，snow peak 主打的品牌最扎根的其实是露营，是 camping。
snow peak，snow peak 主打的品牌最扎根的其实是露营，是 camping。
那也有的品牌扎根的是 snowing，也有的品牌扎根的是 climbing，都有。
那也有的品牌扎根的是 snowing，也有的品牌扎根的是 climbing，都有。
那这个时候，第一，在细分的领域一定要做的非常非常专业。
那这个时候，第一，在细分的领域一定要做的非常非常专业。
确保你的核心圈层的用户。
确保你的核心圈层的用户。
第二就是你怎么把你这个专业领域的这个运动所传递出来的价值，成为你品牌的价值，传播给更多人，影响更多人。
第二就是你怎么把你这个专业领域的这个运动所传递出来的价值，成为你品牌的价值，传播给更多人，影响更多人。
比如说帕塔高尼亚，帕塔高尼亚的价值很明确，就是环保，就是EQUAL FRIENDLY。
比如说帕塔高尼亚，帕塔高尼亚的价值很明确，就是环保，就是EQUAL FRIENDLY。
所以帕塔高尼亚永远有自己最最最最最稳的那一批消费者，同时他也用这样的价值去传递给更多人。
所以帕塔高尼亚永远有自己最最最最最稳的那一批消费者，同时他也用这样的价值去传递给更多人。
当然你可以ARGUE帕塔高尼亚是不是真的环保，你也可以ARGUE帕塔高尼亚的这一套东西就是MARKETING。
当然你可以ARGUE帕塔高尼亚是不是真的环保，你也可以ARGUE帕塔高尼亚的这一套东西就是MARKETING。
但是帕塔高尼亚的品牌的价值就是以这个为这以这个为基础展开的。
但是帕塔高尼亚的品牌的价值就是以这个为这以这个为基础展开的。
那这个时候呢，我们刚刚说到的可能 north face 在这个方面就比较吃亏了，因为它规模大，因为它做的是一个比较 general 的品牌，那它反而在这个做细分领域的竞争，现在开始做细化竞争的时候，它的优势就没有这么明显了。
那这个时候呢，我们刚刚说到的可能 north face 在这个方面就比较吃亏了，因为它规模大，因为它做的是一个比较 general 的品牌，那它反而在这个做细分领域的竞争，现在开始做细化竞争的时候，它的优势就没有这么明显了。
换句话说，我的第一件硬壳我愿意买 north face，但是当我开始考虑我的第二件硬壳的时候，我还买 north face 吗还是我开始逐渐的了解到，哦，我喜欢的其实是露营。
换句话说，我的第一件硬壳我愿意买 north face，但是当我开始考虑我的第二件硬壳的时候，我还买 north face 吗还是我开始逐渐的了解到，哦，我喜欢的其实是露营。
我喜欢的其实在野外生存，我可能觉得snow peak的东西更适合我，更符合我真正的户外场景。
我喜欢的其实在野外生存，我可能觉得snow peak的东西更适合我，更符合我真正的户外场景。
或者另外一方面，我我会发现哎，其实我是个环保人士，那我接下来的户外的产品，我是不是要去选帕达狗年。
或者另外一方面，我我会发现哎，其实我是个环保人士，那我接下来的户外的产品，我是不是要去选帕达狗年。
等等等等，所以这个就是一个非常非常细分的、非常非常激烈的内部竞争了啊。
等等等等，所以这个就是一个非常非常细分的、非常非常激烈的内部竞争了啊。
就是户外品牌自己内部要开始竞争，那么这个时候就看谁，就像我们说的两点能做得好一点，在你户外的专业运动，就是户外的专业品类里面做到足够专业。
就是户外品牌自己内部要开始竞争，那么这个时候就看谁，就像我们说的两点能做得好一点，在你户外的专业运动，就是户外的专业品类里面做到足够专业。
守护住你的核心的圈层，然后把这项运动所传递的品牌价值、品牌文化融合在一起，把运动的精神成为你品牌的外显的文化的一部分。
守护住你的核心的圈层，然后把这项运动所传递的品牌价值、品牌文化融合在一起，把运动的精神成为你品牌的外显的文化的一部分。
那这件事情谁能做好呢？
那这件事情谁能做好呢？
就能够在接下来这块越来越大的蛋糕里分到越来越多的。
就能够在接下来这块越来越大的蛋糕里分到越来越多的。
这个蛋糕好不好？
这个蛋糕好不好？
那本期节目就到这边，我们下期节目再见，拜拜。
那本期节目就到这边，我们下期节目再见，拜拜。
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