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欢迎来到 slow brand 我们通过分享有趣动人的故事，探寻如何建立与人、事物和世界的长久连接。
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大家好。
大家好。
我是莹莹。
我是莹莹。
大家好。
大家好。
我是雨慈。
我是雨慈。
大家好，我是天。
大家好，我是天。
最近在品牌圈和营销圈有很多关于品牌如何打造生活方式的讨论。
最近在品牌圈和营销圈有很多关于品牌如何打造生活方式的讨论。
就像前几年大家开始关注做品牌这件事情，感觉这几年的关注点则是如何打造和成为生活方式品牌。
就像前几年大家开始关注做品牌这件事情，感觉这几年的关注点则是如何打造和成为生活方式品牌。
不管是通过展览、做杂志、开咖啡店，或者是做更大的品牌旗舰店，做一些跨界联名等等，品牌们都在努力打造一种属于自己的生活方式的全貌。
不管是通过展览、做杂志、开咖啡店，或者是做更大的品牌旗舰店，做一些跨界联名等等，品牌们都在努力打造一种属于自己的生活方式的全貌。
确实是这样子的。
确实是这样子的。
以前往往是某一些特定的品牌需要寻找他们特定的人群，所以他们会努力的去打造属于自己品牌的生活方式。
以前往往是某一些特定的品牌需要寻找他们特定的人群，所以他们会努力的去打造属于自己品牌的生活方式。
比如说是ACNE STUDIOS，它会出版ACNE PAPER；然后罗伊威去年其实在上海举办了降一天地的展览。
比如说是ACNE STUDIOS，它会出版ACNE PAPER；然后罗伊威去年其实在上海举办了降一天地的展览。
但是你会发现，其实现在几乎大大小小的品牌都在尝试做这样的事情，比如说全家的便利店，它在做一些跨界的文创周边。
但是你会发现，其实现在几乎大大小小的品牌都在尝试做这样的事情，比如说全家的便利店，它在做一些跨界的文创周边。
那这些品牌做的好不好，我们先暂且不讨论。
那这些品牌做的好不好，我们先暂且不讨论。
但这样的趋势确实是确定性的。
但这样的趋势确实是确定性的。
对，因为我去年也看到类似的新闻嘛，就是全家找了 NIGO 帮他们设计线下的门店，然后以及要在门店里面去卖一些衣服之类的周边。
对，因为我去年也看到类似的新闻嘛，就是全家找了 NIGO 帮他们设计线下的门店，然后以及要在门店里面去卖一些衣服之类的周边。
当时看到我还挺震惊的，但是好像便利店也在往生活方式品牌的方向发展了，就感觉这个趋势来的又快又迅猛。
当时看到我还挺震惊的，但是好像便利店也在往生活方式品牌的方向发展了，就感觉这个趋势来的又快又迅猛。
对啊，因为我觉得这个趋势的背后就是品牌想要寻找一些新的突破口。
对啊，因为我觉得这个趋势的背后就是品牌想要寻找一些新的突破口。
然后在国内为什么这么多人在讲这件事情，我觉得一方面也是因为。
然后在国内为什么这么多人在讲这件事情，我觉得一方面也是因为。
我们是一个电商非常发达的一个环境啊，因为电商很多品牌它会有很多爆品，或者说一个爆品往往代表了一个品牌。
我们是一个电商非常发达的一个环境啊，因为电商很多品牌它会有很多爆品，或者说一个爆品往往代表了一个品牌。
但是你这个品牌要持续发展下去，就需要一个能够进行延展的载体。
但是你这个品牌要持续发展下去，就需要一个能够进行延展的载体。
那这个时候自然而然就会有了生活方式。
那这个时候自然而然就会有了生活方式。
然后另外一方面，我觉得我们的零售环境也在发生很多的变化，比如说以前我们的购物中心它是一个非常以消费为导向的一个目的性的购物场所。
然后另外一方面，我觉得我们的零售环境也在发生很多的变化，比如说以前我们的购物中心它是一个非常以消费为导向的一个目的性的购物场所。
但是现在它可能需要带来一些更多有体验、有文化的东西，需要一些消费以外的生活方式场景。
但是现在它可能需要带来一些更多有体验、有文化的东西，需要一些消费以外的生活方式场景。
我觉得这个也是因为环境的变化。
我觉得这个也是因为环境的变化。
但是我觉得更核心的一个原因，为什么我们对于生活方式品牌有更大的需求，是因为消费者他想要有更多与自己有关的价值，他能感受到从品牌所传递的，不管是情绪的、审美上的一些共鸣和共情。
但是我觉得更核心的一个原因，为什么我们对于生活方式品牌有更大的需求，是因为消费者他想要有更多与自己有关的价值，他能感受到从品牌所传递的，不管是情绪的、审美上的一些共鸣和共情。
但是如果我们放眼望去的话，我觉得天生就是生活方式品牌的品牌例子并不是很多。
但是如果我们放眼望去的话，我觉得天生就是生活方式品牌的品牌例子并不是很多。
因为大多数品牌它可能出发点是立足于他们的产品是要去解决一些需求上的痛点，或者是去从它的使用价值去出发，填补一些市场的空缺。
因为大多数品牌它可能出发点是立足于他们的产品是要去解决一些需求上的痛点，或者是去从它的使用价值去出发，填补一些市场的空缺。
但是我觉得做今天节目的时候，我有一个大胆的假设。
但是我觉得做今天节目的时候，我有一个大胆的假设。
那就是只要你是一个有长期主义发展精神的品牌，你就一定是一个生活方式品牌。
那就是只要你是一个有长期主义发展精神的品牌，你就一定是一个生活方式品牌。
有道理，但是我就是只是从那个理论的探讨上来说，把这句话再试着解读一下。
有道理，但是我就是只是从那个理论的探讨上来说，把这句话再试着解读一下。
因为就像你刚才说，绝大部分品牌它在诞生的时候，它可能是为了解决一个痛点，或者是从一些功能的设计来出发的，但其实它也包含了一层意思就是。
因为就像你刚才说，绝大部分品牌它在诞生的时候，它可能是为了解决一个痛点，或者是从一些功能的设计来出发的，但其实它也包含了一层意思就是。
他要通过自己的价值观输出来影响消费者的生活选择，而不是只有一个产品没有品牌在背后支撑。
他要通过自己的价值观输出来影响消费者的生活选择，而不是只有一个产品没有品牌在背后支撑。
来满那不然它就只是满足大家功能需求的一个物件嘛。
来满那不然它就只是满足大家功能需求的一个物件嘛。
嗯，或者说换言之，品牌在它刚诞生的时候，他们自己就具备一定的价值观或者一些固定的审美主张，而这些东西呢，就具备转化为生活方式的潜力。
嗯，或者说换言之，品牌在它刚诞生的时候，他们自己就具备一定的价值观或者一些固定的审美主张，而这些东西呢，就具备转化为生活方式的潜力。
但是这种潜力不是百分百能被激发的，就让他们最后能否成为生活方式品牌，或者是成为别人生活方式的一部分，这是一个待定的选项。
但是这种潜力不是百分百能被激发的，就让他们最后能否成为生活方式品牌，或者是成为别人生活方式的一部分，这是一个待定的选项。
所以他们有机会成为，但是不一定是对。
所以他们有机会成为，但是不一定是对。
因为如果我们去回顾之前分享过的一些品牌，比如说像ESOP，比如说像SNOWPEAK，就是像你说的，他在打造最初期的这些产品的时候，就带着一种价值观、带着一种审美、带着一种。
因为如果我们去回顾之前分享过的一些品牌，比如说像ESOP，比如说像SNOWPEAK，就是像你说的，他在打造最初期的这些产品的时候，就带着一种价值观、带着一种审美、带着一种。
他们对于生活的态度来的，然后做出了这些产品。
他们对于生活的态度来的，然后做出了这些产品。
所以他们能够更成功的去做到这种自上而下的，在自有价值观下的这种生活方式的全貌的打造，实现了更长久的经营。
所以他们能够更成功的去做到这种自上而下的，在自有价值观下的这种生活方式的全貌的打造，实现了更长久的经营。
但是的确我觉得这样的品牌并不多，而且我们去看现在所谓的一些说自己在做生活方式的品牌，它只是做到了一些面上的，就是营造了一些。
但是的确我觉得这样的品牌并不多，而且我们去看现在所谓的一些说自己在做生活方式的品牌，它只是做到了一些面上的，就是营造了一些。
有生活方式的场景感和氛围感，然后以此来获得不管是线上还是线下的流量。
有生活方式的场景感和氛围感，然后以此来获得不管是线上还是线下的流量。
嗯，刚刚说到这个流量跟这个体验感，我突然就想到我们上一期在那个乐园特辑当中提到的 Gentle Monster，我觉得就是一个非常典型的这样的生活方式的品牌。
嗯，刚刚说到这个流量跟这个体验感，我突然就想到我们上一期在那个乐园特辑当中提到的 Gentle Monster，我觉得就是一个非常典型的这样的生活方式的品牌。
非常的刻意啊。
非常的刻意啊。
对，我最近听到一句最尖锐的话，就是现在很多东西只有方式，没有生活。
对，我最近听到一句最尖锐的话，就是现在很多东西只有方式，没有生活。
有点暴力了。
有点暴力了。
对。
对。
但做生活方式就是要做很多你核心业务以外的尝试，你是要做延展的，可能去做一些看起来跟你的品牌主营业务没有关系的东西。
但做生活方式就是要做很多你核心业务以外的尝试，你是要做延展的，可能去做一些看起来跟你的品牌主营业务没有关系的东西。
而且往往这些事情是要长期投入的，而且是吃力不讨好的。
而且往往这些事情是要长期投入的，而且是吃力不讨好的。
比如说我们前面讲到的做杂志、做品牌随刊是一种，也有看到很多在零售端做这种复合式的，既有咖啡店又有服装店的，像ROF WARREN这些。
比如说我们前面讲到的做杂志、做品牌随刊是一种，也有看到很多在零售端做这种复合式的，既有咖啡店又有服装店的，像ROF WARREN这些。
然后也比较离谱的会看到，比如说LV开始做巧克力。
然后也比较离谱的会看到，比如说LV开始做巧克力。
嗯，就是有很多出人意料的一些产业吧，衍生出来。
嗯，就是有很多出人意料的一些产业吧，衍生出来。
比如说今天我们也会在节目当中分享米其林如何从做轮胎到做美食指南，麦当劳从做快餐到成为世界上最大的玩具分销商。
比如说今天我们也会在节目当中分享米其林如何从做轮胎到做美食指南，麦当劳从做快餐到成为世界上最大的玩具分销商。
我觉得这些例子可能都是从另外一个角度帮助大家去理解，说到底品牌要如何从生活方式出发去做延展。
我觉得这些例子可能都是从另外一个角度帮助大家去理解，说到底品牌要如何从生活方式出发去做延展。
是的，就像你刚才讲的，有的做杂志啦，有的开咖啡厅啦，有的跨界啦。
是的，就像你刚才讲的，有的做杂志啦，有的开咖啡厅啦，有的跨界啦。
在我的视角，可能会这么给他去做一个分类。
在我的视角，可能会这么给他去做一个分类。
就是有的品牌他在做的事儿是执着于价值观的具象化，比如说怕他给你对吧？
就是有的品牌他在做的事儿是执着于价值观的具象化，比如说怕他给你对吧？
他就很成功的把自己公司的使命和定位让每个消费者感受到了。
他就很成功的把自己公司的使命和定位让每个消费者感受到了。
比如说IP的人格化，在中国现在比较出圈的IP，肯定就是蜜雪冰城的雪王，他把自己的IP变成了一个活生生的人。
比如说IP的人格化，在中国现在比较出圈的IP，肯定就是蜜雪冰城的雪王，他把自己的IP变成了一个活生生的人。
然后其他的品牌就包括做展啊、做活动啊，就是我们刚才讲那个很注重方式。
然后其他的品牌就包括做展啊、做活动啊，就是我们刚才讲那个很注重方式。
它的本质就是在提高消费者的参与，这样他们能从一个单纯的功能产品者成为消费者生活的一部分，就是成为他的日常共建者这样一个概念。
它的本质就是在提高消费者的参与，这样他们能从一个单纯的功能产品者成为消费者生活的一部分，就是成为他的日常共建者这样一个概念。
但是我觉得我们也不能一口气说死，因为有的品牌开端就是以生活方式作为出发点，但其他品牌可能确实是就是先打造了产品，然后发现契合某种生活方式。
但是我觉得我们也不能一口气说死，因为有的品牌开端就是以生活方式作为出发点，但其他品牌可能确实是就是先打造了产品，然后发现契合某种生活方式。
然后再去做延展。
然后再去做延展。
所以我觉得可以把生活方式品牌变成广义和狭义这两个部分来去探讨。
所以我觉得可以把生活方式品牌变成广义和狭义这两个部分来去探讨。
嗯，如果是狭义的话，其实就像你刚刚讲的。
嗯，如果是狭义的话，其实就像你刚刚讲的。
它的产品本身是属于生活方式这些品类，比如说现在我们看到了很多香氛的、家居的、家居产品，或者是一些新兴的运动爱好。
它的产品本身是属于生活方式这些品类，比如说现在我们看到了很多香氛的、家居的、家居产品，或者是一些新兴的运动爱好。
这些它们所属的品类其实就是一种生活方式的场景的品类。
这些它们所属的品类其实就是一种生活方式的场景的品类。
所以它是狭义的定义。
所以它是狭义的定义。
但是我觉得作为一个广义上的生活方式品牌，它必须要包含几个维度。
但是我觉得作为一个广义上的生活方式品牌，它必须要包含几个维度。
首先就是我们前面讲的，它背后要有一个非常清晰的价值主张。
首先就是我们前面讲的，它背后要有一个非常清晰的价值主张。
他是主动的去定义生活的样子是什么样的，或者是他希望品牌能够赋能人们去过上什么样子的生活。
他是主动的去定义生活的样子是什么样的，或者是他希望品牌能够赋能人们去过上什么样子的生活。
他有个非常清晰的主张，在然后呢，这些主张他可能会对应一些具体的行为跟场景，然后让这些主张有一个落地的具象化的方式。
他有个非常清晰的主张，在然后呢，这些主张他可能会对应一些具体的行为跟场景，然后让这些主张有一个落地的具象化的方式。
而且我觉得一般生活方式背后，它肯定是有社群的，就是有一群有共识的人。
而且我觉得一般生活方式背后，它肯定是有社群的，就是有一群有共识的人。
同时呢，它应该有一套自己的叙事的体系。
同时呢，它应该有一套自己的叙事的体系。
我觉得ESOP就是一个很好的例子，就是它有自己的语言体系、一个故事的体系。
我觉得ESOP就是一个很好的例子，就是它有自己的语言体系、一个故事的体系。
然后最重要的就是我们讲到的这些方式，也就是触点，它必须要有很多样，同时它是持之以恒去输出的，不管是产品上的内容、空间上的内容，或者是新的业务，它必须要去持续做这些事情，而不是简单的做一次MARKETING的CAMPAIGN。
然后最重要的就是我们讲到的这些方式，也就是触点，它必须要有很多样，同时它是持之以恒去输出的，不管是产品上的内容、空间上的内容，或者是新的业务，它必须要去持续做这些事情，而不是简单的做一次MARKETING的CAMPAIGN。
既然分为两类，那我觉得我们可以从狭义的生活方式品牌先开始聊嘛。
既然分为两类，那我觉得我们可以从狭义的生活方式品牌先开始聊嘛。
我可以抛一个经典的，然后历史也比较久的，同时也符合我们狭义上生活方式品牌的定义的开始聊起，也就是家喻户晓的MUJI。
我可以抛一个经典的，然后历史也比较久的，同时也符合我们狭义上生活方式品牌的定义的开始聊起，也就是家喻户晓的MUJI。
因为它从创立之初就会说自己是一个生活方式品牌。
因为它从创立之初就会说自己是一个生活方式品牌。
我倒是不同意你说它仅仅是一个狭义的生活方式品牌，我觉得它在广义上也是，就是符合我刚刚讲的那几个点。
我倒是不同意你说它仅仅是一个狭义的生活方式品牌，我觉得它在广义上也是，就是符合我刚刚讲的那几个点。
而且我觉得并不是所有卖家具的品牌都能成为生活方式品牌。
而且我觉得并不是所有卖家具的品牌都能成为生活方式品牌。
嗯，那好，那我们现在就来揭晓这个谜题。
嗯，那好，那我们现在就来揭晓这个谜题。
那按照惯例，我先帮大家来回溯一下木吉品牌的历史。
那按照惯例，我先帮大家来回溯一下木吉品牌的历史。
无印良品其实是诞生在20世纪的80年代，也就是我们非常熟悉的日本泡沫经济和消费主义最高涨的那个时代。
无印良品其实是诞生在20世纪的80年代，也就是我们非常熟悉的日本泡沫经济和消费主义最高涨的那个时代。
那那个时代呢，其实。
那那个时代呢，其实。
奢侈品牌是社会的一个主流的趋势，但是呢，在当时颇具影响力的西欧百货，他突然想做一个非常反其道而行之的实验，做一些没有LOGO、没有装饰的日用品。
奢侈品牌是社会的一个主流的趋势，但是呢，在当时颇具影响力的西欧百货，他突然想做一个非常反其道而行之的实验，做一些没有LOGO、没有装饰的日用品。
所以这听上去非常的反八十年代这个潮流。
所以这听上去非常的反八十年代这个潮流。
嗯，那这个理念呢，其实也是源于当时西欧百货的总裁，这个总裁的名字叫提心二。
嗯，那这个理念呢，其实也是源于当时西欧百货的总裁，这个总裁的名字叫提心二。
也正是因为他提出这样的理念，所以他也被称之为无印良品的创始人之一。
也正是因为他提出这样的理念，所以他也被称之为无印良品的创始人之一。
那说到无印良品这个名字，其实取名的是另有其人，这个人是广告的策划人，叫日暮真三。
那说到无印良品这个名字，其实取名的是另有其人，这个人是广告的策划人，叫日暮真三。
在一次的内部会议当中，他提出说无印就是没有商标，良品就代表是好的产品。
在一次的内部会议当中，他提出说无印就是没有商标，良品就代表是好的产品。
啊，所以其实无印良品的名字就是字面上的只给的那个意思，就是没有 logo 的好东西。
啊，所以其实无印良品的名字就是字面上的只给的那个意思，就是没有 logo 的好东西。
对，感觉这些年大家做阅读理解做的有点过头，已经好久没有听到这么直给的、朴素的信息传达了。
对，感觉这些年大家做阅读理解做的有点过头，已经好久没有听到这么直给的、朴素的信息传达了。
确实是这样，无印良品它这个名字非常的简单，也非常的直白。
确实是这样，无印良品它这个名字非常的简单，也非常的直白。
那其实它强调的是两个方面的东西，一方面他们强调去掉不必要的装饰，也去掉了不必要的一些品牌溢价，给到消费者实在的东西。
那其实它强调的是两个方面的东西，一方面他们强调去掉不必要的装饰，也去掉了不必要的一些品牌溢价，给到消费者实在的东西。
那另外一方面呢？
那另外一方面呢？
他们也坚持做良品这两个字，把品质控制到了一个绝对不妥协的地步。
他们也坚持做良品这两个字，把品质控制到了一个绝对不妥协的地步。
这其实也是最早无印良品的生活哲学，也可以称得上是他们最早的生活方式的理念。
这其实也是最早无印良品的生活哲学，也可以称得上是他们最早的生活方式的理念。
嗯，因为刚刚讲到说要去掉一些不必要的装饰嘛，可能以前我会觉得哦，就是无印良品的包装非常的极简，就是这是他传达去掉不必要的一种方式。
嗯，因为刚刚讲到说要去掉一些不必要的装饰嘛，可能以前我会觉得哦，就是无印良品的包装非常的极简，就是这是他传达去掉不必要的一种方式。
但做这次节目的时候，我就又去看了一下。
但做这次节目的时候，我就又去看了一下。
我才意识到，其实它每一个标签上面都会有一句话，非常简明扼要，但同时很易懂，而且又能够启发你的一种想象力的一些文字，来讲述一个产品它的用途跟特点。
我才意识到，其实它每一个标签上面都会有一句话，非常简明扼要，但同时很易懂，而且又能够启发你的一种想象力的一些文字，来讲述一个产品它的用途跟特点。
我觉得这个其实呼应的是良品的部分，就是这件产品可以如何为你所用。
我觉得这个其实呼应的是良品的部分，就是这件产品可以如何为你所用。
所以我觉得他做的事情不仅仅是简化这么简单，而是对一种生活方式如何可以更加良好的探索。
所以我觉得他做的事情不仅仅是简化这么简单，而是对一种生活方式如何可以更加良好的探索。
嗯，对。
嗯，对。
但那个年代的时候呢，其实无印良品对于生活方式理念的表达，还是通过它的一些经典单品。
但那个年代的时候呢，其实无印良品对于生活方式理念的表达，还是通过它的一些经典单品。
那最早的时候，其实是有40个产品，包括了31种食物、9种家庭用品，比如非常简单的调味料、毛巾跟笔记本。
那最早的时候，其实是有40个产品，包括了31种食物、9种家庭用品，比如非常简单的调味料、毛巾跟笔记本。
就像莹莹刚刚讲的，那单品品质要做的足够吸引人之外呢，无印良品其实还要把这样的生活哲学非常精准地传达给消费者。
就像莹莹刚刚讲的，那单品品质要做的足够吸引人之外呢，无印良品其实还要把这样的生活哲学非常精准地传达给消费者。
这一点还是要归功于无印良品早期团队的几个关键的成员。
这一点还是要归功于无印良品早期团队的几个关键的成员。
那第一位是田中一光，那他在视觉上呢，其实确立了无印良品标志性的这个极简包装；那第二位呢，是小池一子，他作为艺术总监，将理念包装成了让大众非常好记、好理解的广告和文化标语；最后一位呢，叫山本桂志，他是空间设计师。
那第一位是田中一光，那他在视觉上呢，其实确立了无印良品标志性的这个极简包装；那第二位呢，是小池一子，他作为艺术总监，将理念包装成了让大众非常好记、好理解的广告和文化标语；最后一位呢，叫山本桂志，他是空间设计师。
也就将无印良品的这个思想从商品本身延续到了无印良品的店铺当中，让消费者在进入店铺的时候可以产生对生活场景的一些想象。
也就将无印良品的这个思想从商品本身延续到了无印良品的店铺当中，让消费者在进入店铺的时候可以产生对生活场景的一些想象。
所以可以说他们奠定了无印良品作为生活方式品牌核心的一个原型。
所以可以说他们奠定了无印良品作为生活方式品牌核心的一个原型。
那到了1989年的时候呢，无印良品其实从西友百货独立出来了，成立了良品计划。
那到了1989年的时候呢，无印良品其实从西友百货独立出来了，成立了良品计划。
这一步其实也是非常关键的，它意味着无印良品不再只是西友百货的一个自由品牌，开始了真正的独立和扩张。
这一步其实也是非常关键的，它意味着无印良品不再只是西友百货的一个自由品牌，开始了真正的独立和扩张。
按照往常的惯例，那这个时候他们想要做大做强，产品的数量感觉在这个时期也会有一个质的飞跃。
按照往常的惯例，那这个时候他们想要做大做强，产品的数量感觉在这个时期也会有一个质的飞跃。
对，因为是在扩张期嘛，所以这个阶段无印良品的产品线一下子就铺开了，不仅仅是他们之前做的日用的小杂货，还开始做家具、做衣服，慢慢的把生活的方方面面都覆盖进来。
对，因为是在扩张期嘛，所以这个阶段无印良品的产品线一下子就铺开了，不仅仅是他们之前做的日用的小杂货，还开始做家具、做衣服，慢慢的把生活的方方面面都覆盖进来。
大家熟悉的一些良品，比如说收纳盒、白色的基础的T恤，还有90年代末出现的。
大家熟悉的一些良品，比如说收纳盒、白色的基础的T恤，还有90年代末出现的。
壁挂式的CD机其实都是在这一时期出现的。
壁挂式的CD机其实都是在这一时期出现的。
既然我刚刚已经说到了很多的良品啊，就想问问大家有没有一直在使用的无印良品的良品？
既然我刚刚已经说到了很多的良品啊，就想问问大家有没有一直在使用的无印良品的良品？
我可以分享几个我最经常回购的是他们的直角袜，就很好穿，然后材质也很好、很舒服。
我可以分享几个我最经常回购的是他们的直角袜，就很好穿，然后材质也很好、很舒服。
同时我也用很多他们的旅行箱跟旅行的收纳袋，就是可以帮助你更好地去做PACKING，做的很简单、很合理，也很好用。
同时我也用很多他们的旅行箱跟旅行的收纳袋，就是可以帮助你更好地去做PACKING，做的很简单、很合理，也很好用。
我就会一直用它们。
我就会一直用它们。
但是我觉得对于我来说意义最不同的是那一台你刚刚提到的壁挂式 cd 机。
但是我觉得对于我来说意义最不同的是那一台你刚刚提到的壁挂式 cd 机。
嗯，因为在很长一段时间内，在我前公司的办公室里面就一直有一台这个 cd 机。
嗯，因为在很长一段时间内，在我前公司的办公室里面就一直有一台这个 cd 机。
原因是什么呢？
原因是什么呢？
因为呃这台 cd 机的设计师叫深泽直人嘛。
因为呃这台 cd 机的设计师叫深泽直人嘛。
嗯，他其实是我前公司叫 ideal 在东京分公司的创始团队之一。
嗯，他其实是我前公司叫 ideal 在东京分公司的创始团队之一。
然后每一次我们给客户做公司的介绍的时候，就会做一个 tour。
然后每一次我们给客户做公司的介绍的时候，就会做一个 tour。
就会介绍一下，来看这台 cd 机是我们东京的创始人设计的，你看他设计的多好。
就会介绍一下，来看这台 cd 机是我们东京的创始人设计的，你看他设计的多好。
因为它是一个最能够代表什么叫INTUITIVE DESIGN，就是直观设计的一个产品。
因为它是一个最能够代表什么叫INTUITIVE DESIGN，就是直观设计的一个产品。
可能你会觉得哦，它用那个拉绳来取代了CD机上面的按钮是一件非常反直觉的事情，但恰恰它是一件非常直观的事情。
可能你会觉得哦，它用那个拉绳来取代了CD机上面的按钮是一件非常反直觉的事情，但恰恰它是一件非常直观的事情。
因为当你的身体凑近那个产品的时候，你身体就知道怎么做了，你就会自己不知觉地去拉那条绳，因为它跟我们平时家里用的那个风扇的拉绳的设计是一样的。
因为当你的身体凑近那个产品的时候，你身体就知道怎么做了，你就会自己不知觉地去拉那条绳，因为它跟我们平时家里用的那个风扇的拉绳的设计是一样的。
所以这种下意识的使用方式，就是深泽直人最擅长的设计。
所以这种下意识的使用方式，就是深泽直人最擅长的设计。
我觉得这种下意识的使用方式，也是最能代表MUJI的设计理念的。
我觉得这种下意识的使用方式，也是最能代表MUJI的设计理念的。
嗯，你这么一说，就觉得这个壁挂式的这个方式非常的合理。
嗯，你这么一说，就觉得这个壁挂式的这个方式非常的合理。
我一开始其实还并不知道它的源头是什么。
我一开始其实还并不知道它的源头是什么。
原来是这样啊。
原来是这样啊。
我自己能想到在MUJI的单品就是碗，就是那个木头碗，你懂吗？
我自己能想到在MUJI的单品就是碗，就是那个木头碗，你懂吗？
就是之前因为感觉。
就是之前因为感觉。
从价格上来说，确实是有一点小贵的。
从价格上来说，确实是有一点小贵的。
但是呢，你去触摸它的质感和做工，其实是很好的。
但是呢，你去触摸它的质感和做工，其实是很好的。
而且我发现在家里用了以年为单位来计算吧，然后也没有什么磨损，就是当时觉得这个质感真好，一定得买一个，然后结果真买了，买回来就在家里摆着，天天用这个吃饭，已经用了不少年了。
而且我发现在家里用了以年为单位来计算吧，然后也没有什么磨损，就是当时觉得这个质感真好，一定得买一个，然后结果真买了，买回来就在家里摆着，天天用这个吃饭，已经用了不少年了。
就有一种非常踏实的感觉，对吧？
就有一种非常踏实的感觉，对吧？
是的。
是的。
然后刚刚莹莹讲到的那个收纳袋，其实我自己也是有用过的。
然后刚刚莹莹讲到的那个收纳袋，其实我自己也是有用过的。
然后我另外也有一个用了非常久的一个 MUJI 出的旅行相关的产品，就是那个应该叫旅行枕。
然后我另外也有一个用了非常久的一个 MUJI 出的旅行相关的产品，就是那个应该叫旅行枕。
对，我也有。
对，我也有。
啊，哈哈哈。
啊，哈哈哈。
它虽然就不能，就是收纳，因为很多旅行枕它其实都是可以折叠的，但那个旅行枕它虽然不可以收纳，但是非常的轻便，而且材质非常的舒服，所以每次我基本上长途出远门坐飞机都会把它挂在我的那个包上。
它虽然就不能，就是收纳，因为很多旅行枕它其实都是可以折叠的，但那个旅行枕它虽然不可以收纳，但是非常的轻便，而且材质非常的舒服，所以每次我基本上长途出远门坐飞机都会把它挂在我的那个包上。
对对对。
对对对。
然后刚刚说到我们提到了有壁挂式的 cd 机，然后旅行枕，也说到了刚刚站在这些产品背后的一位非常关键的人物，就是深泽直人。
然后刚刚说到我们提到了有壁挂式的 cd 机，然后旅行枕，也说到了刚刚站在这些产品背后的一位非常关键的人物，就是深泽直人。
那他其实是在90年代末就开始参与了无印良品的家具、电器，包括旅行用品的开发。
那他其实是在90年代末就开始参与了无印良品的家具、电器，包括旅行用品的开发。
那这也让无印良品在家跟出行这两个维度上有非常完整的一个体系。
那这也让无印良品在家跟出行这两个维度上有非常完整的一个体系。
那就像莹莹刚刚讲的，他的这个设计风格其实也非常有意思，就是靠直觉。
那就像莹莹刚刚讲的，他的这个设计风格其实也非常有意思，就是靠直觉。
那其实他同时也非常 SUPER NORMAL，不刻意夸张的设计，自然的融入到我们的生活当中，让大家用起来诶，既舒服又非常的顺手。
那其实他同时也非常 SUPER NORMAL，不刻意夸张的设计，自然的融入到我们的生活当中，让大家用起来诶，既舒服又非常的顺手。
那后来呢，他也跟无印良品的团队也参与了由魏延武发起的这个 HOUSE VISION 的一个跨界的实验项目，通过家具、生活用品跟生活空间的方案，去探索我们未来居住空间是什么样子的，以及未来居住空间的可能性。
那后来呢，他也跟无印良品的团队也参与了由魏延武发起的这个 HOUSE VISION 的一个跨界的实验项目，通过家具、生活用品跟生活空间的方案，去探索我们未来居住空间是什么样子的，以及未来居住空间的可能性。
所以说不管是旅行枕、豆袋的沙发，还是 house vision 深泽直人跟无印良品的团队其实一直是把平凡的日常用品变成既实用又有设计感，同时也可以让我们思考的一个生活用品。
所以说不管是旅行枕、豆袋的沙发，还是 house vision 深泽直人跟无印良品的团队其实一直是把平凡的日常用品变成既实用又有设计感，同时也可以让我们思考的一个生活用品。
不过你刚才讲 super normal 这个词，其实在我脑子里第一个跳出来的那个印象，就是我们以前聊过的 beams，就 basic and exciting 就这个感觉，有很类似的这种共同之处。
不过你刚才讲 super normal 这个词，其实在我脑子里第一个跳出来的那个印象，就是我们以前聊过的 beams，就 basic and exciting 就这个感觉，有很类似的这种共同之处。
那到了21世纪初呢，其实无印良品也经历过一次阵痛期，就像刚刚讲到的，它在产品的品类上，呃，上个十年其实是经历过非常快速的一个扩张的，几乎什么都做。
那到了21世纪初呢，其实无印良品也经历过一次阵痛期，就像刚刚讲到的，它在产品的品类上，呃，上个十年其实是经历过非常快速的一个扩张的，几乎什么都做。
所以产品线会变得非常的混乱，在这个阶段呢，销路其实也是一直下滑的。
所以产品线会变得非常的混乱，在这个阶段呢，销路其实也是一直下滑的。
对，而且我非常吃惊的发现他那个时候做过汽车，也做过折叠自行车，就是不断的在挑战自己的极限。
对，而且我非常吃惊的发现他那个时候做过汽车，也做过折叠自行车，就是不断的在挑战自己的极限。
是的，而且因此带来的问题我觉得也很直观吧，因为之前好像是看服装类的调研的时候说，他。
是的，而且因此带来的问题我觉得也很直观吧，因为之前好像是看服装类的调研的时候说，他。
就是你在快速的扩张的时候，就包括仓储等等各方面都会有各种各样的压力。
就是你在快速的扩张的时候，就包括仓储等等各方面都会有各种各样的压力。
你要产品线铺得太开，然后就会导致你可能对于具体的产品的把控力又会下降。
你要产品线铺得太开，然后就会导致你可能对于具体的产品的把控力又会下降。
毕竟你的公司产品扩张那么快，但是你的管理系统可能不能随之完整的进行扩张，就会导致很多问题。
毕竟你的公司产品扩张那么快，但是你的管理系统可能不能随之完整的进行扩张，就会导致很多问题。
嗯，那所以在这个阶段，无印良品它迎来了新的艺术总监。
嗯，那所以在这个阶段，无印良品它迎来了新的艺术总监。
也是我们比较熟悉的原研哉，那他跟深泽直人其实可以说是无印良品第二代的核心成员。
也是我们比较熟悉的原研哉，那他跟深泽直人其实可以说是无印良品第二代的核心成员。
那配合整个SKU的缩减，呃，原研哉也将无印良品的这个设计语言变得非常的清晰，就是与我们现在看到的以灰色、白色跟原木色为基调的整个的品牌的视觉。
那配合整个SKU的缩减，呃，原研哉也将无印良品的这个设计语言变得非常的清晰，就是与我们现在看到的以灰色、白色跟原木色为基调的整个的品牌的视觉。
那在这一时期呢，还有另外一个比较重大的变化，就是在2009年的时候呢，无印良品成立了一个非常关键的部门叫。
那在这一时期呢，还有另外一个比较重大的变化，就是在2009年的时候呢，无印良品成立了一个非常关键的部门叫。
良品生活研究所，你可以把它理解成为无印良品的一个大脑或者是心脏。
良品生活研究所，你可以把它理解成为无印良品的一个大脑或者是心脏。
因为它是无印良品产品开发的地方，也是无印良品品牌的一个实验室。
因为它是无印良品产品开发的地方，也是无印良品品牌的一个实验室。
那为什么要做这个良品生活研究所呢？
那为什么要做这个良品生活研究所呢？
其实理由也很简单，因为无印良品不想只是卖一堆产品，而是想把他的生活哲学能够传达得更加完整。
其实理由也很简单，因为无印良品不想只是卖一堆产品，而是想把他的生活哲学能够传达得更加完整。
在这样的一个锚点下，研究所就汇聚了非常多不同领域的人，有设计师、有市场人员、有社会学家，甚至还有。
在这样的一个锚点下，研究所就汇聚了非常多不同领域的人，有设计师、有市场人员、有社会学家，甚至还有。
建筑师，他们研究的不仅仅只是文理良品产品本身，那还要回答一个更大的问题，就是生活方式到底是什么。
建筑师，他们研究的不仅仅只是文理良品产品本身，那还要回答一个更大的问题，就是生活方式到底是什么。
如果对这个概念感兴趣的朋友可以去找一找这本书来看一看，有专门的一本书讲这个生活研究所的。
如果对这个概念感兴趣的朋友可以去找一找这本书来看一看，有专门的一本书讲这个生活研究所的。
对，那为了寻找这个答案呢，良品生活研究所有一个非常经典的产品研究方法叫做观察法（OBSERVATION），那它不是从设计师的想象出发的，而是希望设计师能够走进日常生活，去仔细观察人们是。
对，那为了寻找这个答案呢，良品生活研究所有一个非常经典的产品研究方法叫做观察法（OBSERVATION），那它不是从设计师的想象出发的，而是希望设计师能够走进日常生活，去仔细观察人们是。
怎么使用这个物件的？
怎么使用这个物件的？
我就来举一个非常经典的例子。
我就来举一个非常经典的例子。
好了，无印良品有一个产品叫做自立式的地板擦盒。
好了，无印良品有一个产品叫做自立式的地板擦盒。
那当时呢，无印良品的研究人员发现，其实很多人在打扫卫生的时候呢，这个地板擦就会随手的靠在角落。
那当时呢，无印良品的研究人员发现，其实很多人在打扫卫生的时候呢，这个地板擦就会随手的靠在角落。
那靠在角落的时候呢，它其实非常的不稳当，也不是特别的好看。
那靠在角落的时候呢，它其实非常的不稳当，也不是特别的好看。
于是他们就想说，那这个地板擦它自己可不可以就站立在地板上？
于是他们就想说，那这个地板擦它自己可不可以就站立在地板上？
那最后呢，就基于这个非常简单的需求，就做出了这个能够直立放置的地板擦。
那最后呢，就基于这个非常简单的需求，就做出了这个能够直立放置的地板擦。
这种基于观察的小小改动，我觉得其实也是无印良品的魅力所在。
这种基于观察的小小改动，我觉得其实也是无印良品的魅力所在。
它也提醒我们说，好的设计往往不是复杂的创意，而是从生活中认真去看见我们的需求。
它也提醒我们说，好的设计往往不是复杂的创意，而是从生活中认真去看见我们的需求。
产品是有态度的生活方式的提案。
产品是有态度的生活方式的提案。
对，我觉得MUJI的发展始终离不开生活提案这个主题。
对，我觉得MUJI的发展始终离不开生活提案这个主题。
怎么理解提案这个字？
怎么理解提案这个字？
我们也特地去翻了袁研斋先生的designing design。
我们也特地去翻了袁研斋先生的designing design。
我觉得他在里面给出了我自己很喜欢的答案，他说不仅仅只有创造出新奇的东西才是创造，拿熟悉的东西当成为未知领域再度开发也同样具有创造性。
我觉得他在里面给出了我自己很喜欢的答案，他说不仅仅只有创造出新奇的东西才是创造，拿熟悉的东西当成为未知领域再度开发也同样具有创造性。
创意并不是要人惊异它崭新的形式和素材，而应该让人惊异于它居然来自看似平凡的日常生活。
创意并不是要人惊异它崭新的形式和素材，而应该让人惊异于它居然来自看似平凡的日常生活。
其实简单说就是好的设计来自生活，因为它是通过生活的长期实践，经过了反复的验证，经过了反复的打磨，然后生成了在功能上面非常实际好用的设计造型。
其实简单说就是好的设计来自生活，因为它是通过生活的长期实践，经过了反复的验证，经过了反复的打磨，然后生成了在功能上面非常实际好用的设计造型。
但同时呢，好的设计又要启发生活，对于人们的消费欲是有所引导的，是能够丰富人们的生活概念的。
但同时呢，好的设计又要启发生活，对于人们的消费欲是有所引导的，是能够丰富人们的生活概念的。
这一点其实就跟良品生活研究所所提倡的这个理念其实也是。
这一点其实就跟良品生活研究所所提倡的这个理念其实也是。
相一致的。
相一致的。
那在经历了短暂的调整期之后呢？
那在经历了短暂的调整期之后呢？
嗯，无印良品其实也开始了全球化的脚步。
嗯，无印良品其实也开始了全球化的脚步。
1991年，在伦敦开设了第一家海外的店铺。
1991年，在伦敦开设了第一家海外的店铺。
不过要说最成功的海外市场，还得是中国。
不过要说最成功的海外市场，还得是中国。
因为无印良品在2005年进入到中国大陆，那到今年刚好是20周年。
因为无印良品在2005年进入到中国大陆，那到今年刚好是20周年。
在进入中国大陆的前十年，其实他们的脚步是比较慢的，因为他们不着急着去开设店铺，而是希望通过产品一点点地打动中国的消费者。
在进入中国大陆的前十年，其实他们的脚步是比较慢的，因为他们不着急着去开设店铺，而是希望通过产品一点点地打动中国的消费者。
那到了2013年的时候呢，无印良品在苏州的万科美好开出了在中国大陆的第100家门店。
那到了2013年的时候呢，无印良品在苏州的万科美好开出了在中国大陆的第100家门店。
那这其实也是品牌真正加速的时期。
那这其实也是品牌真正加速的时期。
到了2015年前后呢，无印良品开始用更加综合的旗舰店、酒店这些新的业态，去把所谓的无印良品的生活直接地呈现出来。
到了2015年前后呢，无印良品开始用更加综合的旗舰店、酒店这些新的业态，去把所谓的无印良品的生活直接地呈现出来。
比如说在2014年的时候，在成都的太古里开出了他们第一家世界级的旗舰店。
比如说在2014年的时候，在成都的太古里开出了他们第一家世界级的旗舰店。
那在2017年，在上海的淮海路的755的旗舰店，正式引入了首家的无印良品DINNER。
那在2017年，在上海的淮海路的755的旗舰店，正式引入了首家的无印良品DINNER。
那再比如在2018年的时候，在深圳开出了他们第一家的无印良品酒店。
那再比如在2018年的时候，在深圳开出了他们第一家的无印良品酒店。
所以可以说，无印良品用越来越丰富的业态，让他的生活提案变得更加的具体。
所以可以说，无印良品用越来越丰富的业态，让他的生活提案变得更加的具体。
是的，因为之前也说他们的一系列设计都是和家的概念产生了很紧密的关联嘛。
是的，因为之前也说他们的一系列设计都是和家的概念产生了很紧密的关联嘛。
然后我觉得也随着你说的，就比如说开出了他们自己的酒店，在这样的一个过程中，他们其实也对自己的产品完成了一个整合。
然后我觉得也随着你说的，就比如说开出了他们自己的酒店，在这样的一个过程中，他们其实也对自己的产品完成了一个整合。
就是通过酒店的环境，将之前设计的那一个个的产品和家这个概念，终于实现了在一个空间内的交融。
就是通过酒店的环境，将之前设计的那一个个的产品和家这个概念，终于实现了在一个空间内的交融。
所以它能让消费者有很直接的体感，就是什么是MUJI的概念下面的家，以及MUJI的受众们他们想要的家是什么样的。
所以它能让消费者有很直接的体感，就是什么是MUJI的概念下面的家，以及MUJI的受众们他们想要的家是什么样的。
其实也就是满足了我们之前提到的两部分，一个是完成了大家的需求，然后并且把这个需求的设计优化，另一个是引导大家去思考自己想要的设计，或者说自己想要的东西是什么样的。
其实也就是满足了我们之前提到的两部分，一个是完成了大家的需求，然后并且把这个需求的设计优化，另一个是引导大家去思考自己想要的设计，或者说自己想要的东西是什么样的。
我觉得一直以来，在很长一段时间呢，MUJI在中国并不是被理解的，或者是并不是被呃像品牌所希望的那样去理解的。
我觉得一直以来，在很长一段时间呢，MUJI在中国并不是被理解的，或者是并不是被呃像品牌所希望的那样去理解的。
因为大家看它更多的是觉得它的风格非常强烈。
因为大家看它更多的是觉得它的风格非常强烈。
非常代表日式的或者是极简的这样的一个风格，大家会去尝鲜这样的一个风格。
非常代表日式的或者是极简的这样的一个风格，大家会去尝鲜这样的一个风格。
但是到后面它的产品以及它的陈列方式、它的零售场景越来越能够贴近本土消费者的需求，我觉得这才真正走进了人们的生活，让它真正成为了让生活更好的物品。
但是到后面它的产品以及它的陈列方式、它的零售场景越来越能够贴近本土消费者的需求，我觉得这才真正走进了人们的生活，让它真正成为了让生活更好的物品。
其实听你在说的时候，进入中国被理解那个阶段，我正好想到之前看到有一个设计师的采访，嗯，就是讲有的客户来找他，然后一说就是我要装包豪斯的，因为在装之前要看那个效果图嘛，然后一看，然后客户就跳起来说这不是包豪斯，这不一样。
其实听你在说的时候，进入中国被理解那个阶段，我正好想到之前看到有一个设计师的采访，嗯，就是讲有的客户来找他，然后一说就是我要装包豪斯的，因为在装之前要看那个效果图嘛，然后一看，然后客户就跳起来说这不是包豪斯，这不一样。
因为在大众视角来看，就是包豪斯就等于是极简的、性冷淡的。
因为在大众视角来看，就是包豪斯就等于是极简的、性冷淡的。
然后在设计中可能一定要有一些管道外露在外面的。
然后在设计中可能一定要有一些管道外露在外面的。
但是实际上大家都忘了，包豪斯的本质讲的是形式追随功能，而不是一定是这些固定的设计元素。
但是实际上大家都忘了，包豪斯的本质讲的是形式追随功能，而不是一定是这些固定的设计元素。
等于它是包豪斯。
等于它是包豪斯。
估计在中国的状态，其实我觉得也需要一个被大家理解和消化的过程。
估计在中国的状态，其实我觉得也需要一个被大家理解和消化的过程。
这样过去可能更多的是一些跟风者，或者说追随者。
这样过去可能更多的是一些跟风者，或者说追随者。
在这样的状态下呢，MUJI收获的是不理解的喜欢。
在这样的状态下呢，MUJI收获的是不理解的喜欢。
大家就会觉得它是日式的极简的一个风格，但是从长期的视角来看，只有真正了解了品牌理念的消费者，他才会长久的陪伴你。
大家就会觉得它是日式的极简的一个风格，但是从长期的视角来看，只有真正了解了品牌理念的消费者，他才会长久的陪伴你。
MUJI所做的一系列事情就更像是希望你懂我，然后最后选择来长久的和我进行一个陪伴。
MUJI所做的一系列事情就更像是希望你懂我，然后最后选择来长久的和我进行一个陪伴。
像在2018年的时候，MUJI就在成都办过一个FIND MUJI，就是再发现、再创造的展览。
像在2018年的时候，MUJI就在成都办过一个FIND MUJI，就是再发现、再创造的展览。
那次的亮点在于它不是单纯的陈列产品，而是把日常生活这个主题给放大，让大家重新去看待最普通的物件。
那次的亮点在于它不是单纯的陈列产品，而是把日常生活这个主题给放大，让大家重新去看待最普通的物件。
刚刚天说的这个FIND MUJI，我去年在上海的进博会当中也看到过了，当时还小小的激动了一下，因为我还挺喜欢FIND MUJI这个本身的这个理念的，因为它就是希望去全球各地寻找那些已经存在的，然后带有地方智慧的这个日用品。
刚刚天说的这个FIND MUJI，我去年在上海的进博会当中也看到过了，当时还小小的激动了一下，因为我还挺喜欢FIND MUJI这个本身的这个理念的，因为它就是希望去全球各地寻找那些已经存在的，然后带有地方智慧的这个日用品。
然后再通过无印良品的视角，再重新介绍给大家。
然后再通过无印良品的视角，再重新介绍给大家。
那在进博会的这个小小的一个场地里面呢，其实我看到无印良品就把各地采风的一些感觉搬到了现场，通过产品的展示，也把这个产品背后的文化脉络也带出来了。
那在进博会的这个小小的一个场地里面呢，其实我看到无印良品就把各地采风的一些感觉搬到了现场，通过产品的展示，也把这个产品背后的文化脉络也带出来了。
所以我就觉得其实还挺符合无印良品一直以来的调性的。
所以我就觉得其实还挺符合无印良品一直以来的调性的。
从日常物品出发，然后同时视角又不一样的做法，就是又有趣又有意义嘛。
从日常物品出发，然后同时视角又不一样的做法，就是又有趣又有意义嘛。
而且我还看到他有一些别的合作，也是从这个角度出发的。
而且我还看到他有一些别的合作，也是从这个角度出发的。
比如说他们和微缩艺术家田中打野的合作，最早就是从2019年的芬兰赫尔辛基店开业的时候就开始了。
比如说他们和微缩艺术家田中打野的合作，最早就是从2019年的芬兰赫尔辛基店开业的时候就开始了。
选择和他合作呢，是因为这个艺术家能够通过微缩视角，用常见的物品去搭建一个奇妙的微型世界。
选择和他合作呢，是因为这个艺术家能够通过微缩视角，用常见的物品去搭建一个奇妙的微型世界。
比如说在他的那个展览里面，无印良品的插线板就变成了摩天大楼。
比如说在他的那个展览里面，无印良品的插线板就变成了摩天大楼。
然后眼影盘就变成了冰淇淋摊，什么毛刷啊、模拟器，甚至计算器的屏幕都变成了不同时节的农田景观。
然后眼影盘就变成了冰淇淋摊，什么毛刷啊、模拟器，甚至计算器的屏幕都变成了不同时节的农田景观。
这些展品背后的逻辑其实还是木屐的生活体验嘛，就是让大家用一个新的视角去发现日常之美。
这些展品背后的逻辑其实还是木屐的生活体验嘛，就是让大家用一个新的视角去发现日常之美。
虽然说他做的都是日常生活里面的必需品，但是很多时候你看到这些产品的时候，你其实不知道自己需要它，但你用完之后你会发现真的离不开它。
虽然说他做的都是日常生活里面的必需品，但是很多时候你看到这些产品的时候，你其实不知道自己需要它，但你用完之后你会发现真的离不开它。
而且我平时在社交媒体上也很喜欢刷一些帖子，他会推荐说去MUJI应该买什么的那些帖子。
而且我平时在社交媒体上也很喜欢刷一些帖子，他会推荐说去MUJI应该买什么的那些帖子。
因为我觉得很多时候你需要从别的人身上去获得启发，这些人他能告诉你说哪些物品更好用，然后由他们来去把这些跟物件的故事分享出来。
因为我觉得很多时候你需要从别的人身上去获得启发，这些人他能告诉你说哪些物品更好用，然后由他们来去把这些跟物件的故事分享出来。
感兴趣的朋友可以看看他们配合品牌进入中国20周年出的书，叫做无印有声。
感兴趣的朋友可以看看他们配合品牌进入中国20周年出的书，叫做无印有声。
在这本书里面呢，他们将目击的产品和用户生活轨道绑定在一起，通过用户的视角来讲自己和产品的连接以及自己使用产品的故事。
在这本书里面呢，他们将目击的产品和用户生活轨道绑定在一起，通过用户的视角来讲自己和产品的连接以及自己使用产品的故事。
一方面可以看到很多有启发性的产品使用的场景，另一方面我觉得也能强化他们自己的品牌价值观吧。
一方面可以看到很多有启发性的产品使用的场景，另一方面我觉得也能强化他们自己的品牌价值观吧。
就是无品牌标识，并不是简单的空白概念，而是通过使用和体验来构建和留下物件的本身价值。
就是无品牌标识，并不是简单的空白概念，而是通过使用和体验来构建和留下物件的本身价值。
就在这本书里，你能看到很多这样的故事。
就在这本书里，你能看到很多这样的故事。
就比如说那些几经辗转，然后也不舍得扔的椅子。
就比如说那些几经辗转，然后也不舍得扔的椅子。
比如说一支笔，陪伴你从学生时代一直延续到职场。
比如说一支笔，陪伴你从学生时代一直延续到职场。
其实我觉得这些故事就将 MUJI 的商品从物品维度升华到了你的生活见证者。
其实我觉得这些故事就将 MUJI 的商品从物品维度升华到了你的生活见证者。
就是20年21款产品，21个故事，写的还是不错的。
就是20年21款产品，21个故事，写的还是不错的。
嗯，我觉得陪伴是这本书一个非常重要的一个主题吧。
嗯，我觉得陪伴是这本书一个非常重要的一个主题吧。
然后有一个故事让我印象还挺深刻的，是一个年轻的妈妈的故事。
然后有一个故事让我印象还挺深刻的，是一个年轻的妈妈的故事。
讲述了她从女孩到妈妈，在她人生的不同阶段，一直有无印良品的陪伴。
讲述了她从女孩到妈妈，在她人生的不同阶段，一直有无印良品的陪伴。
那她在年轻的时候呢，就有一个非常让自己安心的日常的习惯，就是使用无印良品的这个基础的补水化妆水。
那她在年轻的时候呢，就有一个非常让自己安心的日常的习惯，就是使用无印良品的这个基础的补水化妆水。
那成为了妈妈之后呢，她也一直还是使用这款产品，只是她用了另外一种方式，把化妆水当做了面膜，然后创造了跟她女儿一起度过了非常多的温馨的时刻。
那成为了妈妈之后呢，她也一直还是使用这款产品，只是她用了另外一种方式，把化妆水当做了面膜，然后创造了跟她女儿一起度过了非常多的温馨的时刻。
我觉得这个小点就让我觉得说，哎，这不就是我们经常在节目当中提到的长久的链接跟长久的陪伴吗？
我觉得这个小点就让我觉得说，哎，这不就是我们经常在节目当中提到的长久的链接跟长久的陪伴吗？
嗯，而且除了书以外，MUJI也推出了一个APP，以财、居、衣、浴、图五大分类来对应衣食住行的全场景。
嗯，而且除了书以外，MUJI也推出了一个APP，以财、居、衣、浴、图五大分类来对应衣食住行的全场景。
财就是材料的财，居就是居住的居，衣就是衣服嘛，浴就是治愈的浴。
财就是材料的财，居就是居住的居，衣就是衣服嘛，浴就是治愈的浴。
然后图就是路途的图，其实除了满足购物功能，这样的分类方式也更像是一个生活方式数字化的。
然后图就是路途的图，其实除了满足购物功能，这样的分类方式也更像是一个生活方式数字化的。
体验工具。
体验工具。
嗯，我觉得作为消费者，对于他们做书也好，APP也好，其实还是挺喜闻乐见的。
嗯，我觉得作为消费者，对于他们做书也好，APP也好，其实还是挺喜闻乐见的。
因为我觉得在当下我们生活里面，每天都在被各种各样的直播、各种各样的带货去说服做一些在当下马上要做的。
因为我觉得在当下我们生活里面，每天都在被各种各样的直播、各种各样的带货去说服做一些在当下马上要做的。
购物决策。
购物决策。
但是当你去看一本书，翻看他们的 app 上面的一些生活提案，其实它是一种很持续，但是是润物细无声的这样的一种关系。
但是当你去看一本书，翻看他们的 app 上面的一些生活提案，其实它是一种很持续，但是是润物细无声的这样的一种关系。
这样的关系是更长久的，而并不是以交易作为驱动的，它也是更有温度的。
这样的关系是更长久的，而并不是以交易作为驱动的，它也是更有温度的。
所以我觉得 muji 也是难得几个能够坚持做这些更长久陪伴的事情的品牌。
所以我觉得 muji 也是难得几个能够坚持做这些更长久陪伴的事情的品牌。
他们也很能够赋能消费者，给到消费者更多空间，让他们自己去探索这些产品的使用方式跟交互方式。
他们也很能够赋能消费者，给到消费者更多空间，让他们自己去探索这些产品的使用方式跟交互方式。
我觉得从 muji 的角度来说，它的高明之处就在于，就是。
我觉得从 muji 的角度来说，它的高明之处就在于，就是。
无印有声这本书，它把用户变成了品牌叙事的主角。
无印有声这本书，它把用户变成了品牌叙事的主角。
比如说在APP的设计里，它把生活场景变成了自己品牌哲学的展场，两者同时践行了品牌。
比如说在APP的设计里，它把生活场景变成了自己品牌哲学的展场，两者同时践行了品牌。
他自己讲的就是NO BRAIN，就是因为没有品牌嘛。
他自己讲的就是NO BRAIN，就是因为没有品牌嘛。
无印的概念让消费者能在书里看到自己的影子，在APP里规划自己的生活。
无印的概念让消费者能在书里看到自己的影子，在APP里规划自己的生活。
在这个阶段呢，品牌本身也从贩卖商品的品牌的这个形象。
在这个阶段呢，品牌本身也从贩卖商品的品牌的这个形象。
在过去，中国的刻板形象应该这么说：慢慢转变成他们本想实现的编织生活的隐形线，这样实在的、长久的品牌形象。
在过去，中国的刻板形象应该这么说：慢慢转变成他们本想实现的编织生活的隐形线，这样实在的、长久的品牌形象。
就是这样，他才能通过生活方式的打造跨越周期，然后影响到大家。
就是这样，他才能通过生活方式的打造跨越周期，然后影响到大家。
就像二十年前，他可能对我们来说带来的是简约的商品；但是在二十年后，他们致力于成为生活本身。
就像二十年前，他可能对我们来说带来的是简约的商品；但是在二十年后，他们致力于成为生活本身。
嗯，我们也非常希望把这本书分享给大家，但是。
嗯，我们也非常希望把这本书分享给大家，但是。
这本书是不对外进行售卖的，所以我们将在这一期的节目的评论留言里选出10位的幸运听友，赠送这本无印有声。
这本书是不对外进行售卖的，所以我们将在这一期的节目的评论留言里选出10位的幸运听友，赠送这本无印有声。
欢迎大家踊跃留言，也分享你生活里那些有回响的关于无印良品的产品。
欢迎大家踊跃留言，也分享你生活里那些有回响的关于无印良品的产品。
那另外呢，大家也可以打开无印良品的MUJI APP，通过APP来获得无印良品的惊喜礼物。
那另外呢，大家也可以打开无印良品的MUJI APP，通过APP来获得无印良品的惊喜礼物。
其实无论是出书也好。
其实无论是出书也好。
App 也好，都不是时下最流行的趋势，甚至看上去有一些滞后，而且非常的克制。
App 也好，都不是时下最流行的趋势，甚至看上去有一些滞后，而且非常的克制。
我觉得这也体现了 muji 他希望和用户保持一种很真诚的、有人情味的双向沟通。
我觉得这也体现了 muji 他希望和用户保持一种很真诚的、有人情味的双向沟通。
就像他自己的 ceo 说的，他自认为这是一种 muji 式的浪漫。
就像他自己的 ceo 说的，他自认为这是一种 muji 式的浪漫。
也合理，这样就好，就是他们本来的原则嘛。
也合理，这样就好，就是他们本来的原则嘛。
对，但是我觉得我们也很好奇说为什么 muji 可以做到如此不计回报，能够做这么多的跨界去服务一个生活方式的终极命题。
对，但是我觉得我们也很好奇说为什么 muji 可以做到如此不计回报，能够做这么多的跨界去服务一个生活方式的终极命题。
从核心上来说，我自己看到了MUJI它作为一个以设计为驱动的公司的一种表达欲。
从核心上来说，我自己看到了MUJI它作为一个以设计为驱动的公司的一种表达欲。
我觉得它有很多想要去表达、想要去抒发的，就像一个设计师、一个创作者，他有不断的新的想法，他想要有新的实践。
我觉得它有很多想要去表达、想要去抒发的，就像一个设计师、一个创作者，他有不断的新的想法，他想要有新的实践。
所以我觉得作为一个生活方式品牌，想做点什么的这种创作欲望是很重要的。
所以我觉得作为一个生活方式品牌，想做点什么的这种创作欲望是很重要的。
而且这种创作欲也是对当下生活的一种回应。
而且这种创作欲也是对当下生活的一种回应。
比如说，世界很嘈杂，所以作为品牌，我去创造一种宁静；世界很紧张，我去创造治愈；大家很担心各种各样的事情，那我们创造让你更放心的选择。
比如说，世界很嘈杂，所以作为品牌，我去创造一种宁静；世界很紧张，我去创造治愈；大家很担心各种各样的事情，那我们创造让你更放心的选择。
其实它都是服务于当下人们的生活，去创造当下最需要的一种情绪价值。
其实它都是服务于当下人们的生活，去创造当下最需要的一种情绪价值。
而且我觉得与之相对的MUJI的内核的生活方式又很空。
而且我觉得与之相对的MUJI的内核的生活方式又很空。
所以它能够装更多的东西，嗯，就像庄子有一句话叫无何有之乡，它的无为里面其实是一种价值观，它的内涵很丰富，但它的容器是空的，才能够收藏更多的东西。
所以它能够装更多的东西，嗯，就像庄子有一句话叫无何有之乡，它的无为里面其实是一种价值观，它的内涵很丰富，但它的容器是空的，才能够收藏更多的东西。
我们在最前面讲到现在，品牌都在讲如何做生活方式。
我们在最前面讲到现在，品牌都在讲如何做生活方式。
感觉这也是一个品牌们人手一个咖啡店的时代。
感觉这也是一个品牌们人手一个咖啡店的时代。
呀。
呀。
现在除了咖啡店，也玩出越来越多新花样了。
现在除了咖啡店，也玩出越来越多新花样了。
比如说搞点什么主题复合空间，把门店设计成一个空间，宠物友好的打造；再比如说他们在做一些社群化活动和市集，这时候宠物又被领出来了，什么宠物派对啦。
比如说搞点什么主题复合空间，把门店设计成一个空间，宠物友好的打造；再比如说他们在做一些社群化活动和市集，这时候宠物又被领出来了，什么宠物派对啦。
什么各种各样的市集活动啦，甚至有的品牌会办自己的音乐节啦。
什么各种各样的市集活动啦，甚至有的品牌会办自己的音乐节啦。
然后在这些过程中呢，他们又会借着这些方式来推一推一些自有 IP 就感觉这已经变成了一个新时代的品牌人的公式，就是把这个提案给老板卖，就做这个，就做这个，这种感觉。
然后在这些过程中呢，他们又会借着这些方式来推一推一些自有 IP 就感觉这已经变成了一个新时代的品牌人的公式，就是把这个提案给老板卖，就做这个，就做这个，这种感觉。
对，其实这些都是方式嘛，就像我们说的。
对，其实这些都是方式嘛，就像我们说的。
但是你回归核心，到底你对于生活你抱有什么样的一个价值观？
但是你回归核心，到底你对于生活你抱有什么样的一个价值观？
它既是一个审美的体系，又是一个叙事的体系。
它既是一个审美的体系，又是一个叙事的体系。
你的确可以通过更多的产品品类，或者是通过刚刚讲到的各种内容跨界这些新的触点去打造做展、做杂志。
你的确可以通过更多的产品品类，或者是通过刚刚讲到的各种内容跨界这些新的触点去打造做展、做杂志。
但我觉得生活方式它同时也是一种氛围，它是一种生活的节奏感。
但我觉得生活方式它同时也是一种氛围，它是一种生活的节奏感。
这也是为什么做咖啡店的确也是合理的，因为它有空间、有音乐、有大家可以感知到的场景，你坐在里面就能感受到这个品牌想要传递给你的这个生活节奏是什么样的。
这也是为什么做咖啡店的确也是合理的，因为它有空间、有音乐、有大家可以感知到的场景，你坐在里面就能感受到这个品牌想要传递给你的这个生活节奏是什么样的。
从咖啡店延伸到花店、书店，也是同样的道理。
从咖啡店延伸到花店、书店，也是同样的道理。
但我一直觉得，就像前面MUJI做酒店那样，生活方式的终极体现是做酒店，因为它能够承载所有的产品、氛围、服务以及你生活的哲学。
但我一直觉得，就像前面MUJI做酒店那样，生活方式的终极体现是做酒店，因为它能够承载所有的产品、氛围、服务以及你生活的哲学。
这就让我想到了我们之前往期节目当中的一些例子。
这就让我想到了我们之前往期节目当中的一些例子。
之前有说过西班牙的鞋履品牌CAMPER，它其实也在欧洲是有开设酒店的。
之前有说过西班牙的鞋履品牌CAMPER，它其实也在欧洲是有开设酒店的。
那它更多的是把自己品牌的一个设计元素。
那它更多的是把自己品牌的一个设计元素。
放到了酒店当中去做一个非常完整的呈现。
放到了酒店当中去做一个非常完整的呈现。
那另外还有一个品牌，我觉得是我们应该经常在节目当中提起，但是我们没有完整的把它说过的一个独立酒店品牌，叫S Hotel。
那另外还有一个品牌，我觉得是我们应该经常在节目当中提起，但是我们没有完整的把它说过的一个独立酒店品牌，叫S Hotel。
那它其实是把自己的整个的酒店场域作为一个生活方式的一个买手店，从社群到餐厅，再到酒店房间里的各种各样的产品，我觉得它把所有的生活场景跟产品都包罗万象地放在里面。
那它其实是把自己的整个的酒店场域作为一个生活方式的一个买手店，从社群到餐厅，再到酒店房间里的各种各样的产品，我觉得它把所有的生活场景跟产品都包罗万象地放在里面。
但是呃回到生活方式本身，我觉得他们做的还是同样的那一类客群，同样的那一群人。
但是呃回到生活方式本身，我觉得他们做的还是同样的那一类客群，同样的那一群人。
如果说最极端的方式是做酒店，我想到了一个更极端的方式是东方快车，坐火车上的酒店。
如果说最极端的方式是做酒店，我想到了一个更极端的方式是东方快车，坐火车上的酒店。
对。
对。
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但我觉得这些都特别难，而且周期很长。
但我觉得这些都特别难，而且周期很长。
对。
对。
我觉得有一种更直观的品牌做拓展的方式，就是从人群的角度去做拓展。
我觉得有一种更直观的品牌做拓展的方式，就是从人群的角度去做拓展。
嗯。
嗯。
比如说，嗯，前几天不是LV刚发了他们的美妆线吗？
比如说，嗯，前几天不是LV刚发了他们的美妆线吗？
对啊。
对啊。
其实像这些奢侈品，它会去拓展到香水、化妆品、太阳镜，还有一些配饰。
其实像这些奢侈品，它会去拓展到香水、化妆品、太阳镜，还有一些配饰。
这么做的结果是让品牌能够充分的下探，通过一些价位比较入门级别的产品，让普通的消费者也能够通过这些更小件的产品来分享奢侈品牌它所倡导的那种文化和身份感。
这么做的结果是让品牌能够充分的下探，通过一些价位比较入门级别的产品，让普通的消费者也能够通过这些更小件的产品来分享奢侈品牌它所倡导的那种文化和身份感。
从此呢，帮助品牌去实现更大的影响力跟营收的基础。
从此呢，帮助品牌去实现更大的影响力跟营收的基础。
但是我并不觉得做这些品类，它的出发点是为了下探。
但是我并不觉得做这些品类，它的出发点是为了下探。
它的出发点其实还是回到我们前面讲的，如何构建一个更完整的品牌世界和品牌宇宙。
它的出发点其实还是回到我们前面讲的，如何构建一个更完整的品牌世界和品牌宇宙。
可能恰恰好这些产品它所属的品类本身的价位更低，但是在这些品类里，奢侈品仍然做的还是一个比较高端的定位。
可能恰恰好这些产品它所属的品类本身的价位更低，但是在这些品类里，奢侈品仍然做的还是一个比较高端的定位。
只是通过这些品类扩大了品牌的入口，让大众进入的门槛变低了。
只是通过这些品类扩大了品牌的入口，让大众进入的门槛变低了。
这么做它有一个好处，是它并不会稀释奢侈品它本身的稀缺性的这个属性。
这么做它有一个好处，是它并不会稀释奢侈品它本身的稀缺性的这个属性。
我觉得这是一个挺显而易见但非常巧妙的事情。
我觉得这是一个挺显而易见但非常巧妙的事情。
那移植到普通的品牌，如果你不是奢侈品，当你想要去触达更多的人的时候，可能这个方式并不是简单的去做更低价的产品，而是回到你的核心。
那移植到普通的品牌，如果你不是奢侈品，当你想要去触达更多的人的时候，可能这个方式并不是简单的去做更低价的产品，而是回到你的核心。
从你的核心的出发点去找，说我做其他的品类可以有哪些，而不是直接的去做价格上面更便宜的产品。
从你的核心的出发点去找，说我做其他的品类可以有哪些，而不是直接的去做价格上面更便宜的产品。
但是的确有些品牌它会做复现去实现人群的拓展，我觉得那个逻辑就会稍微有一些不一样。
但是的确有些品牌它会做复现去实现人群的拓展，我觉得那个逻辑就会稍微有一些不一样。
呀，感觉像在点名Burberry，就是他之前做的那个分级，就让各层产品之间有一个很明显的区隔。
呀，感觉像在点名Burberry，就是他之前做的那个分级，就让各层产品之间有一个很明显的区隔。
其实我觉得这个东西。
其实我觉得这个东西。
就不太对，也不太行。
就不太对，也不太行。
因为奢侈品的贴标，我说那个一点就可能在我的视角里，它的副线，然后包括他后来做的那个年轻线，在我看来就更像是贴标。
因为奢侈品的贴标，我说那个一点就可能在我的视角里，它的副线，然后包括他后来做的那个年轻线，在我看来就更像是贴标。
它一定会带来很明显的下沉效应，因为你作为奢侈品品牌，你本来的价值就是由你的稀缺性带来的，然后你的这种做法美其名曰就是让更多的人感受到品牌的理念。
它一定会带来很明显的下沉效应，因为你作为奢侈品品牌，你本来的价值就是由你的稀缺性带来的，然后你的这种做法美其名曰就是让更多的人感受到品牌的理念。
体会到品牌的产品，但是如果你不是进入一个新的市场，然后也在这个市场，在这个更小件或者说单价更低的市场做一个高价的东西。
体会到品牌的产品，但是如果你不是进入一个新的市场，然后也在这个市场，在这个更小件或者说单价更低的市场做一个高价的东西。
那在大众视角，我觉得这件事情就是在割韭菜。
那在大众视角，我觉得这件事情就是在割韭菜。
铁表搞次一级的设计，搞次一级的用料，那你构筑的肯定就是次一级的阶层，对吧？
铁表搞次一级的设计，搞次一级的用料，那你构筑的肯定就是次一级的阶层，对吧？
就是因为如果说你一开始服务的是高净值，那你用这种事情就是想。
就是因为如果说你一开始服务的是高净值，那你用这种事情就是想。
打中产，甚至走年轻群体。
打中产，甚至走年轻群体。
我能理解他们可能因为消费能力有限，但是你专门为了他去做这样的事情，就会觉得你有点掉价。
我能理解他们可能因为消费能力有限，但是你专门为了他去做这样的事情，就会觉得你有点掉价。
就是你是在区隔人群，而非渗透人群。
就是你是在区隔人群，而非渗透人群。
你是借助认知，而非打造认知。
你是借助认知，而非打造认知。
所以我觉得这种事情是不 ok 的。
所以我觉得这种事情是不 ok 的。
嗯。
嗯。
其实很多这些品牌最近在做的一些事情，我觉得也有同样的嫌疑。
其实很多这些品牌最近在做的一些事情，我觉得也有同样的嫌疑。
嗯，就是很多生活方式的动作。
嗯，就是很多生活方式的动作。
比如说 lv 的 travel guide 他和 manner 去合作送帆布袋，prada 去做菜场。
比如说 lv 的 travel guide 他和 manner 去合作送帆布袋，prada 去做菜场。
缪缪去做活动送书，包括像罗意威他那个新店开业做共享单车的那件事情，的确我觉得声量挺大的。
缪缪去做活动送书，包括像罗意威他那个新店开业做共享单车的那件事情，的确我觉得声量挺大的。
但我觉得会偏离了品牌的它核心的价值，感觉纯粹在为破圈而做。
但我觉得会偏离了品牌的它核心的价值，感觉纯粹在为破圈而做。
而且他们做这些事情又没有沉淀到销量，嗯，他又不会真正转化成销量。
而且他们做这些事情又没有沉淀到销量，嗯，他又不会真正转化成销量。
但是呢，又失去了他奢侈品要向上打造的那种稀缺感。
但是呢，又失去了他奢侈品要向上打造的那种稀缺感。
我觉得首先我们得承认这些活动它是可爱的，然后在大众意义上是讨喜的，同时也是带来了巨大流量的。
我觉得首先我们得承认这些活动它是可爱的，然后在大众意义上是讨喜的，同时也是带来了巨大流量的。
但是可能它没有很直接的作用。
但是可能它没有很直接的作用。
当然，抛开一切不谈，流量就等于是钱，对吧？
当然，抛开一切不谈，流量就等于是钱，对吧？
你能做流量，从老板的视角来看，这个活动就一定还OK。
你能做流量，从老板的视角来看，这个活动就一定还OK。
但是如果从我个人的视角来看，这件事情有可能是品牌想要提高一些大众认知度，来完成奢侈品认同的普及和影响力。
但是如果从我个人的视角来看，这件事情有可能是品牌想要提高一些大众认知度，来完成奢侈品认同的普及和影响力。
因为在我看来，就是他的消费者在消费他的同时，也需要别人能认出来我消费了他，就是这样的一种需求嘛。
因为在我看来，就是他的消费者在消费他的同时，也需要别人能认出来我消费了他，就是这样的一种需求嘛。
因为通过这样的活动，能让自己不被大众所遗忘，还一直在大众视野里活跃，从而满足他们的客人被人一眼认出来，或者就知道你穿的是他们的新品这样的一种需求吧。
因为通过这样的活动，能让自己不被大众所遗忘，还一直在大众视野里活跃，从而满足他们的客人被人一眼认出来，或者就知道你穿的是他们的新品这样的一种需求吧。
再回到我们今天的这个命题，说为什么品牌要打造生活方式？
再回到我们今天的这个命题，说为什么品牌要打造生活方式？
它有一个维度是横向的，就是要拓展它的影响力，增加它的收入，覆盖更多的人群。
它有一个维度是横向的，就是要拓展它的影响力，增加它的收入，覆盖更多的人群。
但我觉得打造生活方式有一个更强的作用，是纵向的，就是打造品牌的深度和品牌本身的价值感。
但我觉得打造生活方式有一个更强的作用，是纵向的，就是打造品牌的深度和品牌本身的价值感。
那个也同样重要，而且对于品牌来说，向上渗透其实是一直要去做的。
那个也同样重要，而且对于品牌来说，向上渗透其实是一直要去做的。
因为像我们上一集有讲到，就是说应该是在温布尔顿那一集，我们讲到怎么样打造文化的正当性和可信度。
因为像我们上一集有讲到，就是说应该是在温布尔顿那一集，我们讲到怎么样打造文化的正当性和可信度。
就是你怎么样打造文化地位，那其实是要向上做的。
就是你怎么样打造文化地位，那其实是要向上做的。
对，那回到奢侈品的例子，比如说奢侈品的高定，他们做艺术基金会，他们做顶奢酒店，其实都是加深对于金字塔尖的人群的渗透。
对，那回到奢侈品的例子，比如说奢侈品的高定，他们做艺术基金会，他们做顶奢酒店，其实都是加深对于金字塔尖的人群的渗透。
比如说每年只有15到20个品牌能上巴黎时装周的那个高定周。
比如说每年只有15到20个品牌能上巴黎时装周的那个高定周。
比如说从PRADA到LV到卡地亚都有自己的艺术基金会，然后奢华酒店里面有阿玛尼或者是宝格丽的酒店。
比如说从PRADA到LV到卡地亚都有自己的艺术基金会，然后奢华酒店里面有阿玛尼或者是宝格丽的酒店。
因为当你走向金字塔尖的时候，真正的所谓的 luxury，其实就是 access，就是你的产品的可触达性。
因为当你走向金字塔尖的时候，真正的所谓的 luxury，其实就是 access，就是你的产品的可触达性。
那奢侈品牌在主动的做一些，不管是数量上的、价格上的，甚至是私密性上的限制，去打造这种稀缺性的感受。
那奢侈品牌在主动的做一些，不管是数量上的、价格上的，甚至是私密性上的限制，去打造这种稀缺性的感受。
我们经常会看到PRADA在上海的荣宅去做一些活动嘛，嗯，看似它是面向大众的，但是归根结底它其实是一个品牌去服务它的VIP和VVIP的最重要的据点。
我们经常会看到PRADA在上海的荣宅去做一些活动嘛，嗯，看似它是面向大众的，但是归根结底它其实是一个品牌去服务它的VIP和VVIP的最重要的据点。
所以品牌其实做生活方式也是在更多的维度去服务它最核心的消费者。
所以品牌其实做生活方式也是在更多的维度去服务它最核心的消费者。
对，可能举一个不恰当的例子啊，就是我记得我刚毕业那会儿，然后在找工作。
对，可能举一个不恰当的例子啊，就是我记得我刚毕业那会儿，然后在找工作。
呃，在看一份工作机会是在香港做私人银行的。
呃，在看一份工作机会是在香港做私人银行的。
嗯，然后当时面试的时候，那个人就跟我说，他说你建议你的工作范围会包括要帮客户去香港代购一些奶粉和就是尿不湿嘛。
嗯，然后当时面试的时候，那个人就跟我说，他说你建议你的工作范围会包括要帮客户去香港代购一些奶粉和就是尿不湿嘛。
就是当你在做这种高净值人群的时候，你就是要做他生活里面的方方面面，你要愿意去服务这些生活方方面面上面的需求。
就是当你在做这种高净值人群的时候，你就是要做他生活里面的方方面面，你要愿意去服务这些生活方方面面上面的需求。
我觉得有点极端，但是。
我觉得有点极端，但是。
其实它讲究的就是这个 access 但是我觉得还有一种方式是值得普遍的品牌借鉴的，就是如何打造稀缺性的风格，用一些设计风格来做区分。
其实它讲究的就是这个 access 但是我觉得还有一种方式是值得普遍的品牌借鉴的，就是如何打造稀缺性的风格，用一些设计风格来做区分。
比如说回到 muji 的例子吧，我觉得 muji 的 muji labo 还有他在家居线做的那个 ide，就是 idee，就是那一条家居线，其实都是品牌向上延伸的尝试。
比如说回到 muji 的例子吧，我觉得 muji 的 muji labo 还有他在家居线做的那个 ide，就是 idee，就是那一条家居线，其实都是品牌向上延伸的尝试。
他的目标是受众里面对于设计要求更高的那。
他的目标是受众里面对于设计要求更高的那。
那群人通过这种设计浓度更高的产品去提升品牌，然后也会减少因为品牌在拓展时候会被稀释掉的那种稀缺感。
那群人通过这种设计浓度更高的产品去提升品牌，然后也会减少因为品牌在拓展时候会被稀释掉的那种稀缺感。
我觉得刚刚您讲的这一点，其实拿酒店集团来做比方也比较合适。
我觉得刚刚您讲的这一点，其实拿酒店集团来做比方也比较合适。
因为我最近也看到了大家比较熟悉的凯悦集团，它其实除了本身的博悦君悦这两个我们大家比较熟悉的高端的经典的产品线之外呢，其实这几年他们也。
因为我最近也看到了大家比较熟悉的凯悦集团，它其实除了本身的博悦君悦这两个我们大家比较熟悉的高端的经典的产品线之外呢，其实这几年他们也。
在不断的收购一些非常具有设计性的生活方式类的品牌。
在不断的收购一些非常具有设计性的生活方式类的品牌。
比如说在2018年的时候呢，他们把阿迪拉所在的集团收入到品牌的产品线当中。
比如说在2018年的时候呢，他们把阿迪拉所在的集团收入到品牌的产品线当中。
那另外在去年的时候呢，他们也收购了A STANDARD INTERNATIONAL，也就是THE STANDARD和BANK HOUSE这些风格比较鲜明的独立酒店品牌。
那另外在去年的时候呢，他们也收购了A STANDARD INTERNATIONAL，也就是THE STANDARD和BANK HOUSE这些风格比较鲜明的独立酒店品牌。
我觉得这种手段其实是在一定程度上，在垂直领域上也做了设计上的稀缺性，但同时他们其实也扩充了。
我觉得这种手段其实是在一定程度上，在垂直领域上也做了设计上的稀缺性，但同时他们其实也扩充了。
客群的品味，因为以前可能去君悦和去凯悦的都是一些老牌的，在商务上有能级的人。
客群的品味，因为以前可能去君悦和去凯悦的都是一些老牌的，在商务上有能级的人。
其实现在在一些年轻线的、独立设计师线的、独立品牌非常多的啊，年轻的CREATIVE CLASS也会去到他们的酒店当中。
其实现在在一些年轻线的、独立设计师线的、独立品牌非常多的啊，年轻的CREATIVE CLASS也会去到他们的酒店当中。
其实就是做更精准的拓展，然后用更细分的产品来吸引这群人。
其实就是做更精准的拓展，然后用更细分的产品来吸引这群人。
是因为我们一开始也讲了，有两类嘛，就是一类是垂直的向上的。
是因为我们一开始也讲了，有两类嘛，就是一类是垂直的向上的。
然后另一类就是基于同一人群的横向拓展，其实刚才我们讲了不少例子都是垂直类的，那有没有横向类的合适的例子可以讲一讲？
然后另一类就是基于同一人群的横向拓展，其实刚才我们讲了不少例子都是垂直类的，那有没有横向类的合适的例子可以讲一讲？
就是服务于同一群人的。
就是服务于同一群人的。
是的。
是的。
那我觉得必须要讲到保时捷，也不能说买不起保时捷就去买 Porsche design 吧，因为我觉得 Porsche design 也挺贵的，也不是所有人都能够负担得起的。
那我觉得必须要讲到保时捷，也不能说买不起保时捷就去买 Porsche design 吧，因为我觉得 Porsche design 也挺贵的，也不是所有人都能够负担得起的。
是的。
是的。
那那其实相对于保时捷来说，Porsche design 是它的一个生活方式品牌，但其实它的核心是一个产品设计工作室。
那那其实相对于保时捷来说，Porsche design 是它的一个生活方式品牌，但其实它的核心是一个产品设计工作室。
是在1972年的时候，由最早的保时捷911的设计师Ferdinand Porsche他自己去设立的。
是在1972年的时候，由最早的保时捷911的设计师Ferdinand Porsche他自己去设立的。
那他就把自己的工业设计的美学延展到不同的生活方式产品上，他会做手表、眼镜，还有很多的电子设备。
那他就把自己的工业设计的美学延展到不同的生活方式产品上，他会做手表、眼镜，还有很多的电子设备。
可能大家会知道的，他一个很出名的产品是他和最早是跟BlackBerry合作，最近是跟华为合作的一款手机。
可能大家会知道的，他一个很出名的产品是他和最早是跟BlackBerry合作，最近是跟华为合作的一款手机。
就他持续在做手机，同时他也会做一些移动硬盘啊、笔记本电脑啊，甚至做一些家具。
就他持续在做手机，同时他也会做一些移动硬盘啊、笔记本电脑啊，甚至做一些家具。
但是我看到他做的最夸张的一个产品延伸是在迈阿密做了一栋楼。
但是我看到他做的最夸张的一个产品延伸是在迈阿密做了一栋楼。
是一个住宅楼，叫 Porsche Design Tower。
是一个住宅楼，叫 Porsche Design Tower。
然后在这个住宅楼里面呢，有三台专门让车子用的电梯，可以把你的保时捷升降到这个楼里面的天空车库。
然后在这个住宅楼里面呢，有三台专门让车子用的电梯，可以把你的保时捷升降到这个楼里面的天空车库。
没错，那个可帅了，我之前刷到过，而且它好像好像我不确定，好像在巴西也会再做一个这种类似的楼，然后到时候也有专门为车做的通道，就很帅。
没错，那个可帅了，我之前刷到过，而且它好像好像我不确定，好像在巴西也会再做一个这种类似的楼，然后到时候也有专门为车做的通道，就很帅。
对，生活方式的终极就是坐楼。
对，生活方式的终极就是坐楼。
对，因为我当时还看到有人拍过那个视频，就是那个车，就是从那个车库出来的那个特写，就是专门。
对，因为我当时还看到有人拍过那个视频，就是那个车，就是从那个车库出来的那个特写，就是专门。
为他们的车库做了一个这样的视频。
为他们的车库做了一个这样的视频。
对，就是那个车出来的那一瞬间，你就会觉得，我操，我今天真得出去溜一圈吧，就这种。
对，就是那个车出来的那一瞬间，你就会觉得，我操，我今天真得出去溜一圈吧，就这种。
对，为什么会举这个例子？
对，为什么会举这个例子？
是因为有的时候大家说品牌很成功了，我要延伸生活方式。
是因为有的时候大家说品牌很成功了，我要延伸生活方式。
那他就把这个 logo 印到不同的产品上。
那他就把这个 logo 印到不同的产品上。
但是那个叫做周边，那个不叫做生活方式的延伸。
但是那个叫做周边，那个不叫做生活方式的延伸。
然后 porsche 做的才是真正的延伸，因为他是把。
然后 porsche 做的才是真正的延伸，因为他是把。
自己做跑车的设计哲学去提炼出来，然后把这种更克制的、更简洁的，但设计更加永恒的这种设计理念应用在不同的生活方式上面，去打造一种性能驱动的优雅生活。
自己做跑车的设计哲学去提炼出来，然后把这种更克制的、更简洁的，但设计更加永恒的这种设计理念应用在不同的生活方式上面，去打造一种性能驱动的优雅生活。
这个是他的生活方式的价值观和审美。
这个是他的生活方式的价值观和审美。
聊到车企在生活方式的延展，呃，对不起，突然跳脱了。
聊到车企在生活方式的延展，呃，对不起，突然跳脱了。
想到了坐牢这件事，就会忍不住想到上海梅赛德斯奔驰中心。
想到了坐牢这件事，就会忍不住想到上海梅赛德斯奔驰中心。
当然这个逻辑是有一些区别的，但是它的名字肯定也因此广为传播嘛。
当然这个逻辑是有一些区别的，但是它的名字肯定也因此广为传播嘛。
但是另一个绕不开的车企肯定就是法拉利了，因为法拉利首先它也很经典，然后F1上也经常大放异彩。
但是另一个绕不开的车企肯定就是法拉利了，因为法拉利首先它也很经典，然后F1上也经常大放异彩。
与此同时，这些年它也不停地把赛车延伸到时尚领域。
与此同时，这些年它也不停地把赛车延伸到时尚领域。
因为法拉利的赛道红，一开始是国际汽联对意大利的赛车的那个配色要求。
因为法拉利的赛道红，一开始是国际汽联对意大利的赛车的那个配色要求。
就因为它要求在高速中能够被一眼识别，因此才有了法拉利红这个东西。
就因为它要求在高速中能够被一眼识别，因此才有了法拉利红这个东西。
但是呢，法拉利在占领了红色的视觉之后，顺理成章的又从红色视觉出发，走进了一些时装的市场。
但是呢，法拉利在占领了红色的视觉之后，顺理成章的又从红色视觉出发，走进了一些时装的市场。
就他们直接从阿玛尼挖来了前男装设计总监，然后再做自己的独立高级时装线。
就他们直接从阿玛尼挖来了前男装设计总监，然后再做自己的独立高级时装线。
他想将品牌从跑车制造者进一步变成就是奢侈的生活方式的品牌。
他想将品牌从跑车制造者进一步变成就是奢侈的生活方式的品牌。
早在时装线之前，其实法拉利也已经在授权商品，就包括做服装、做香水、笔记本、手机这些配件。
早在时装线之前，其实法拉利也已经在授权商品，就包括做服装、做香水、笔记本、手机这些配件。
当然我不确定这个时间点哈，有可能就是看到保时捷也在干这些，那我也得干。
当然我不确定这个时间点哈，有可能就是看到保时捷也在干这些，那我也得干。
那除了刚刚天哥讲到的这个时尚类的品类之外，其实我觉得所有品牌的野心最后都会回到不动产。
那除了刚刚天哥讲到的这个时尚类的品类之外，其实我觉得所有品牌的野心最后都会回到不动产。
因为法拉利其实还打造了另外一个非常极致的品类，就是法拉利乐园。
因为法拉利其实还打造了另外一个非常极致的品类，就是法拉利乐园。
这个乐园我们在上一期节目当中虽然没有提及啊，但它也在阿布扎比，我觉得算是法拉利的赛车精神在场外的另外一次延伸吧。
这个乐园我们在上一期节目当中虽然没有提及啊，但它也在阿布扎比，我觉得算是法拉利的赛车精神在场外的另外一次延伸吧。
只不过它换了一种形式，因为你在这个乐园里没办法去真实的去赛车，你只能通过过山车去感受它的。
只不过它换了一种形式，因为你在这个乐园里没办法去真实的去赛车，你只能通过过山车去感受它的。
速度和激情。
速度和激情。
但是我觉得对于法拉利的用户也好，它的拥护者也好，我觉得这是一个能够与法拉利这个品牌建立深度连接的一个场域。
但是我觉得对于法拉利的用户也好，它的拥护者也好，我觉得这是一个能够与法拉利这个品牌建立深度连接的一个场域。
如果就是那个过山车的强度要跟赛车一样，那就是坐过山车之前除了要 check 你有没有心脏病，可能还得给你再做一次体检。
如果就是那个过山车的强度要跟赛车一样，那就是坐过山车之前除了要 check 你有没有心脏病，可能还得给你再做一次体检。
嗯，对，就是 literally 过山车里的法拉利。
嗯，对，就是 literally 过山车里的法拉利。
哈哈。
哈哈。
我觉得归根结底嘛，就是成为生活方式品牌。
我觉得归根结底嘛，就是成为生活方式品牌。
你就是要跟消费者建立更多在生活层面的连接。
你就是要跟消费者建立更多在生活层面的连接。
但是做这种延展它是非常挑战的，因为一方面像前面天也讲过，它是跨品类、跨业务的事情，它非常考验一个企业是不是能够跳出自己的舒适圈去做一些不熟悉的事情，是有一些创新的。
但是做这种延展它是非常挑战的，因为一方面像前面天也讲过，它是跨品类、跨业务的事情，它非常考验一个企业是不是能够跳出自己的舒适圈去做一些不熟悉的事情，是有一些创新的。
它对你的能力是有要求的。
它对你的能力是有要求的。
而且另外一方面，它对于品牌的挑战是当你延伸到不同人群的时候，怎么样不稀释品牌力。
而且另外一方面，它对于品牌的挑战是当你延伸到不同人群的时候，怎么样不稀释品牌力。
甚至它应该是帮助你去打造更强的品牌的价值的浓度跟稀缺感的。
甚至它应该是帮助你去打造更强的品牌的价值的浓度跟稀缺感的。
但是这件事情，如果你想明白了，它不应该很难，因为它不是无中生有的事情，它是自然而然的事情。
但是这件事情，如果你想明白了，它不应该很难，因为它不是无中生有的事情，它是自然而然的事情。
就像MUJI，它从一种生活方式出发；就像奢侈品，它要打造以品牌的价值观为核心的一个品牌世界一样，或者是像。
就像MUJI，它从一种生活方式出发；就像奢侈品，它要打造以品牌的价值观为核心的一个品牌世界一样，或者是像。
法拉利和保时捷一样，它从自己的美学和 dna 出发，去为一群品味相投的人而设计。
法拉利和保时捷一样，它从自己的美学和 dna 出发，去为一群品味相投的人而设计。
其实这些都是顺其自然的去做，从产品到生活方式的延伸。
其实这些都是顺其自然的去做，从产品到生活方式的延伸。
但是这件事情我觉得有一个难点，就可能它抽象一点，我尽力的把它给表述出来。
但是这件事情我觉得有一个难点，就可能它抽象一点，我尽力的把它给表述出来。
就是因为到最后，如果你想要去扩大你的影响力，或者让大家有认同感，实际上你。
就是因为到最后，如果你想要去扩大你的影响力，或者让大家有认同感，实际上你。
你其实也在打造一种情绪嘛，但是这个情绪不是你凭空抓出来的。
你其实也在打造一种情绪嘛，但是这个情绪不是你凭空抓出来的。
最好、最好、最理想的情况是你在产品设计的同时就有这个情绪存在，你的产品设计让情绪变成了一个很直给的符号，然后你再去适配合适的空间、合适的活动，去构建这个情绪的剧场。
最好、最好、最理想的情况是你在产品设计的同时就有这个情绪存在，你的产品设计让情绪变成了一个很直给的符号，然后你再去适配合适的空间、合适的活动，去构建这个情绪的剧场。
最后你把这个情绪扩散在你的社群里面，固化这个情绪的归属感，创造你的品牌内容。
最后你把这个情绪扩散在你的社群里面，固化这个情绪的归属感，创造你的品牌内容。
然后你才能让用户成为你的情绪载体，然后在这完整的一整套动作之后，我觉得品牌才能具象成我们刚才聊的这一切的东西。
然后你才能让用户成为你的情绪载体，然后在这完整的一整套动作之后，我觉得品牌才能具象成我们刚才聊的这一切的东西。
最后的最后呢，我觉得我们可以来聊一些大家耳熟能详，但是其实又感觉不是很务正业的品牌。
最后的最后呢，我觉得我们可以来聊一些大家耳熟能详，但是其实又感觉不是很务正业的品牌。
就是他们会通过长期的内容输出来建立自己的生活方式，来完成自己从主业到文化影响力的破圈。
就是他们会通过长期的内容输出来建立自己的生活方式，来完成自己从主业到文化影响力的破圈。
首先，有请我们的第一位同学。
首先，有请我们的第一位同学。
好的，那我就说说可能一直很想分享的品牌——米其林吧。
好的，那我就说说可能一直很想分享的品牌——米其林吧。
因为说到米其林，大家脑海当中其实会浮现两种完全不一样的画面：一面是4S店的轮胎工厂，还有另外一面呢，就是我们星光熠熠的这个米其林餐厅跟米其林的这个美食指南。
因为说到米其林，大家脑海当中其实会浮现两种完全不一样的画面：一面是4S店的轮胎工厂，还有另外一面呢，就是我们星光熠熠的这个米其林餐厅跟米其林的这个美食指南。
我觉得大部分人可能不会把这两件事情。
我觉得大部分人可能不会把这两件事情。
联系在一起，可能会觉得这是两家公司做的事情。
联系在一起，可能会觉得这是两家公司做的事情。
因为他们确实隔得有点远，八竿子打不着。
因为他们确实隔得有点远，八竿子打不着。
但其实呢，米其林指南的诞生，其实就是源于米其林轮胎的内容营销。
但其实呢，米其林指南的诞生，其实就是源于米其林轮胎的内容营销。
因为在20世纪初的时候，法国汽车其实还没有得到快速的普及。
因为在20世纪初的时候，法国汽车其实还没有得到快速的普及。
那当时米其林轮胎的这个发明人米其林兄弟就决定要为了带动这个轮胎的销量，想要让人们能够更多的去开车出行，于是他们就编了这样的一本旅行指南。
那当时米其林轮胎的这个发明人米其林兄弟就决定要为了带动这个轮胎的销量，想要让人们能够更多的去开车出行，于是他们就编了这样的一本旅行指南。
把他们开车可能会遇到的沿途的维修点、加油站、旅店、餐馆都收入到了这本米其林指南当中去，让更多的车主能够愿意开车出门，觉得开车出门很方便，同时又非常的有趣，可以去有更多的探索，更频繁的去使用轮胎。
把他们开车可能会遇到的沿途的维修点、加油站、旅店、餐馆都收入到了这本米其林指南当中去，让更多的车主能够愿意开车出门，觉得开车出门很方便，同时又非常的有趣，可以去有更多的探索，更频繁的去使用轮胎。
换句话说，就是米其林的轮胎让人能够动起来，愿意出门。
换句话说，就是米其林的轮胎让人能够动起来，愿意出门。
那这个米其林指南其实让大家能更愿意动，更有驱动性的去动。
那这个米其林指南其实让大家能更愿意动，更有驱动性的去动。
那所以这本小册子其实也是米其林轮胎销量的一个催化剂。
那所以这本小册子其实也是米其林轮胎销量的一个催化剂。
我还以为呢，结果绕了一圈，最后又和自己的核心业务关联上了。
我还以为呢，结果绕了一圈，最后又和自己的核心业务关联上了。
确实这个米其林指南的这个影响力还是挺大的。
确实这个米其林指南的这个影响力还是挺大的。
这个虽然销量上去了，但是随着这个时间的推移啊，卖轮胎的指南其实逐渐变成了米其林一个文化符号。
这个虽然销量上去了，但是随着这个时间的推移啊，卖轮胎的指南其实逐渐变成了米其林一个文化符号。
它其实不仅塑造了说我开车出门，美食旅行的一个想象，其实也把米其林这个名字跳脱出我们非常觉得枯燥、无聊的工业品牌的一个局限，成为了我们现在大家耳熟能详的一个全球。
它其实不仅塑造了说我开车出门，美食旅行的一个想象，其实也把米其林这个名字跳脱出我们非常觉得枯燥、无聊的工业品牌的一个局限，成为了我们现在大家耳熟能详的一个全球。
餐饮界的一个权威也好，最高荣誉也好。
餐饮界的一个权威也好，最高荣誉也好。
虽然我觉得米其林的评判标准在现在可能会受到一些指责，但是我觉得它的专业性就不可否认的嘛。
虽然我觉得米其林的评判标准在现在可能会受到一些指责，但是我觉得它的专业性就不可否认的嘛。
某种意义上，这件事情在现在看来就像你刚才聊到，我会觉得它有一点点割裂，因为米其林指南就是或者说米其林餐厅这件事情，我们更多的信赖它是作为一个评价体系。
某种意义上，这件事情在现在看来就像你刚才聊到，我会觉得它有一点点割裂，因为米其林指南就是或者说米其林餐厅这件事情，我们更多的信赖它是作为一个评价体系。
而在现在一个城市交通比较发达的情况下，或者说公共交通比较发达的情况下，很难把轮胎以及指南这件事强烈的关联起来了。
而在现在一个城市交通比较发达的情况下，或者说公共交通比较发达的情况下，很难把轮胎以及指南这件事强烈的关联起来了。
因为就我们如果要吃个好吃的，我们是打车去也是对吧？
因为就我们如果要吃个好吃的，我们是打车去也是对吧？
或者说坐飞机去也是对吧？
或者说坐飞机去也是对吧？
就不是一定我们要开车去了。
就不是一定我们要开车去了。
对的，就像天讲的说，现在我们在用出行去解释米其林的这个故事，确实是有一些不合时宜的。
对的，就像天讲的说，现在我们在用出行去解释米其林的这个故事，确实是有一些不合时宜的。
但是你换个角度去看，我觉得米其林并没有因此失去它的一个影响力，因为它米其林这个美食指南还在嘛。
但是你换个角度去看，我觉得米其林并没有因此失去它的一个影响力，因为它米其林这个美食指南还在嘛。
只是说它把这套出行的叙事逐渐演变成了一个更加广泛意义上的生活方式表达。
只是说它把这套出行的叙事逐渐演变成了一个更加广泛意义上的生活方式表达。
它之前强调的是探索，那现在呢？
它之前强调的是探索，那现在呢？
它其实也在不断的去探索一些新的领域，比如说它去参加很多摩托车的赛事。
它其实也在不断的去探索一些新的领域，比如说它去参加很多摩托车的赛事。
去研发循环利用的环保轮胎，利用可回收的材质，甚至说把它的一些呃橡胶的一些技术能够延伸到日常生活的一些周边，比如说米其林它用它的橡胶去做鞋子。
去研发循环利用的环保轮胎，利用可回收的材质，甚至说把它的一些呃橡胶的一些技术能够延伸到日常生活的一些周边，比如说米其林它用它的橡胶去做鞋子。
那也跟很多的品牌做了一些联名，比如说美津浓。
那也跟很多的品牌做了一些联名，比如说美津浓。
当今天在提到米其林的时候呢，我们的反应可能未必就是轮胎，它可能有一种超越道路精神，不断探索的这样的一种生活方式的表达。
当今天在提到米其林的时候呢，我们的反应可能未必就是轮胎，它可能有一种超越道路精神，不断探索的这样的一种生活方式的表达。
嗯。
嗯。
你说了吃的，那我说喝的。
你说了吃的，那我说喝的。
我说这个喝的，大家一定，也不是一定吧，99%一定都喝过。
我说这个喝的，大家一定，也不是一定吧，99%一定都喝过。
因为这个品牌呢，与其说是一个功能性饮料品牌，你不如说它是一个体育经纪公司。
因为这个品牌呢，与其说是一个功能性饮料品牌，你不如说它是一个体育经纪公司。
真的，想到它就会想到不要命这个词。
真的，想到它就会想到不要命这个词。
它就是红牛，你看到任何离谱的操作，任何感觉这个人是不是玩命，或者说不想活了，然后你只要看到他穿的衣服上有红牛那个赞助 logo，你就会觉得 ok，make sense 就是这样的。
它就是红牛，你看到任何离谱的操作，任何感觉这个人是不是玩命，或者说不想活了，然后你只要看到他穿的衣服上有红牛那个赞助 logo，你就会觉得 ok，make sense 就是这样的。
对，因为无论，就是在全球的任何地方，我觉得红牛都已经和极限运动联系在了一起。
对，因为无论，就是在全球的任何地方，我觉得红牛都已经和极限运动联系在了一起。
红牛这个品牌像它的字眼一样，具有很强的冲击力，以及天生自带的传播能力。
红牛这个品牌像它的字眼一样，具有很强的冲击力，以及天生自带的传播能力。
但是其实大家都可能不知道的是，红牛发源于泰国，它最早其实是面向体力这个劳动者的。
但是其实大家都可能不知道的是，红牛发源于泰国，它最早其实是面向体力这个劳动者的。
但是当红牛这个以奥地利为核心的总部开始的时候呢，这个故事叙事就完全不一样了。
但是当红牛这个以奥地利为核心的总部开始的时候呢，这个故事叙事就完全不一样了。
对，红牛早期的营销其实有很多的尝试，就比如说它会给大学生一些免费的试喝，然后就导致大家在图书馆熬夜的时候就必备一个。
对，红牛早期的营销其实有很多的尝试，就比如说它会给大学生一些免费的试喝，然后就导致大家在图书馆熬夜的时候就必备一个。
然后比如说蹦迪的时候就会必备一个，就像我感觉从小到大，体育考试之前，就是班里大家都会一人买一瓶红牛，然后就去什么跑1千米啦。
然后比如说蹦迪的时候就会必备一个，就像我感觉从小到大，体育考试之前，就是班里大家都会一人买一瓶红牛，然后就去什么跑1千米啦。
这种感觉是吧？
这种感觉是吧？
是有兴奋剂的作用吗？
是有兴奋剂的作用吗？
对，就会感觉是一个很固定的仪式。
对，就会感觉是一个很固定的仪式。
甚至有小道消息说，因为这个未经考证说他们曾经在夜店放一些空的罐子，来制造一些自己的产品很受欢迎的假象。
甚至有小道消息说，因为这个未经考证说他们曾经在夜店放一些空的罐子，来制造一些自己的产品很受欢迎的假象。
像你之前讲，就是到了奥地利一核心的总部，这个故事就完全不一样了。
像你之前讲，就是到了奥地利一核心的总部，这个故事就完全不一样了。
还有一个重要的节点就是在07年的时候，红牛就建立了red bull media，就可以说是一个包罗万象的媒体平台。
还有一个重要的节点就是在07年的时候，红牛就建立了red bull media，就可以说是一个包罗万象的媒体平台。
它通过电视、手机、数字、声音、纸媒去传播它所有的这些极限运动的内容，并且不断的丰富它的产品内核。
它通过电视、手机、数字、声音、纸媒去传播它所有的这些极限运动的内容，并且不断的丰富它的产品内核。
其中内容不仅仅是体育或者极限运动，而且还包含了一些霹雳舞大赛啦、电子竞技啦，就包括现在最知名的英雄联盟电子竞技的俱乐部，就是T旺红牛也是他们的赞助商，然后LOGO也在那里。
其中内容不仅仅是体育或者极限运动，而且还包含了一些霹雳舞大赛啦、电子竞技啦，就包括现在最知名的英雄联盟电子竞技的俱乐部，就是T旺红牛也是他们的赞助商，然后LOGO也在那里。
包括最近出了一组海报，就是以红色为背景，然后红牛还转发了，我感觉大概率就是红牛干的好事儿。
包括最近出了一组海报，就是以红色为背景，然后红牛还转发了，我感觉大概率就是红牛干的好事儿。
其实我们现在再来回看红牛的整体故事，会觉得很传奇。
其实我们现在再来回看红牛的整体故事，会觉得很传奇。
因为这家公司本质上不生产任何的产品，因为它的配方其实不是独家的，就像可口可乐它的专利配方。
因为这家公司本质上不生产任何的产品，因为它的配方其实不是独家的，就像可口可乐它的专利配方。
但红牛它不一样，它的配料都标在包装上面，然后它生产是外包的，是和可口可乐进行合作的。
但红牛它不一样，它的配料都标在包装上面，然后它生产是外包的，是和可口可乐进行合作的。
与此同时呢，它和同行相比又有比较高的定价，但是也是一个大家可以接受的价格。
与此同时呢，它和同行相比又有比较高的定价，但是也是一个大家可以接受的价格。
嗯，但是它仅仅以0.09美金的。
嗯，但是它仅仅以0.09美金的。
成本，在批发的时候它就能卖到1.79 1.87美金，零售价格就是3.59美金，它有95%的毛利率。
成本，在批发的时候它就能卖到1.79 1.87美金，零售价格就是3.59美金，它有95%的毛利率。
而且它的 SKU 也是极简的，就只有一个产品，只有一个口味。
而且它的 SKU 也是极简的，就只有一个产品，只有一个口味。
当然你一定要区分，可能会有一个蓝罐那种，嗯，对吧？
当然你一定要区分，可能会有一个蓝罐那种，嗯，对吧？
对，有一个浅一点的，是的，糖分低一点的。
对，有一个浅一点的，是的，糖分低一点的。
但这个真的是一个一劳永逸的生意。
但这个真的是一个一劳永逸的生意。
嗯，是啊，就。
嗯，是啊，就。
生产也是外包的，配方也是公布的，但是它就是能赚钱。
生产也是外包的，配方也是公布的，但是它就是能赚钱。
我觉得它也是一个怎么说呢？
我觉得它也是一个怎么说呢？
最传奇的品牌吧，也是世界上最大的营销和媒体公司。
最传奇的品牌吧，也是世界上最大的营销和媒体公司。
而且它变现方式还只有能量饮料这一条。
而且它变现方式还只有能量饮料这一条。
嗯，不过提到营销，我觉得又不得不提到我们之前提了一嘴但是没怎么提的F1，就是它百分之三十的收入都会作为营销费用，就是它九十亿欧元其中的三十亿。
嗯，不过提到营销，我觉得又不得不提到我们之前提了一嘴但是没怎么提的F1，就是它百分之三十的收入都会作为营销费用，就是它九十亿欧元其中的三十亿。
都会用来营销，而其中呢又有三分之一都用在F1上。
都会用来营销，而其中呢又有三分之一都用在F1上。
所以说如果一个品牌想要追求短期回报的话，它一定不会搞F1这玩意儿太烧钱了。
所以说如果一个品牌想要追求短期回报的话，它一定不会搞F1这玩意儿太烧钱了。
但是聊到红牛的F1，我又不得不提了，没有维斯塔潘的红牛就是一坨。
但是聊到红牛的F1，我又不得不提了，没有维斯塔潘的红牛就是一坨。
可以参考角田现在的表现，我觉得这才是真正的红牛在F1赛场上的实力。
可以参考角田现在的表现，我觉得这才是真正的红牛在F1赛场上的实力。
他的车感觉只有维斯塔潘能够驾驭。
他的车感觉只有维斯塔潘能够驾驭。
什么叫只有维斯塔潘才能加？
什么叫只有维斯塔潘才能加？
我觉得是因为有维斯塔潘在，车才能开成那样。
我觉得是因为有维斯塔潘在，车才能开成那样。
对，但像你像你说的，的确F1是一个烧钱的事儿嘛。
对，但像你像你说的，的确F1是一个烧钱的事儿嘛。
但是呢，它的确就是能够打造金字塔尖的那个效应的这件事儿。
但是呢，它的确就是能够打造金字塔尖的那个效应的这件事儿。
而且像现在那个红牛在外宣的时候会说的话，说红牛能量饮料深受全球顶尖运动员、活跃学生。
而且像现在那个红牛在外宣的时候会说的话，说红牛能量饮料深受全球顶尖运动员、活跃学生。
繁忙专业人士以及长途司机喜爱。
繁忙专业人士以及长途司机喜爱。
其实在看这句话的时候，就会觉得怎么有这么多的人群是怎么做营销，就各种各样全都有。
其实在看这句话的时候，就会觉得怎么有这么多的人群是怎么做营销，就各种各样全都有。
这是一个很大众的话题，但是红牛就通过自己的传播以及他社媒的形象的打造，包括他的内容营销，他讲的事情也很简单，因为足够简单才能影响足够多的人。
这是一个很大众的话题，但是红牛就通过自己的传播以及他社媒的形象的打造，包括他的内容营销，他讲的事情也很简单，因为足够简单才能影响足够多的人。
就是我无所不能，我啥都能干，我就是不要命。
就是我无所不能，我啥都能干，我就是不要命。
就是用这样很简单的形象和自己的产品产生一个强绑定，我觉得这也是可以说本世纪最伟大的营销方式之一吧。
就是用这样很简单的形象和自己的产品产生一个强绑定，我觉得这也是可以说本世纪最伟大的营销方式之一吧。
嗯，其实刚刚举的米其林跟红牛的例子都是不务正业的例子，就是做了一件离品牌核心业务看上去很远的内容输出，但是在精神上又强度非常高的，浓度非常高的一些事情。
嗯，其实刚刚举的米其林跟红牛的例子都是不务正业的例子，就是做了一件离品牌核心业务看上去很远的内容输出，但是在精神上又强度非常高的，浓度非常高的一些事情。
我觉得我也可以举另外一个特别不务正业的例子，那就是麦当劳。
我觉得我也可以举另外一个特别不务正业的例子，那就是麦当劳。
嗯，在这个例子里面，品牌所制作的，所输出的这个内容是麦当劳的玩具。
嗯，在这个例子里面，品牌所制作的，所输出的这个内容是麦当劳的玩具。
然后他所传达的理念其实很简单，就是要把快乐与大家分享。
然后他所传达的理念其实很简单，就是要把快乐与大家分享。
OK，我一开始还以为你要说做歌呢，我脑子已经有那个陈奕迅那个麦当劳汉堡吼吼吼那个。
OK，我一开始还以为你要说做歌呢，我脑子已经有那个陈奕迅那个麦当劳汉堡吼吼吼那个。
非常的洗脑，对。
非常的洗脑，对。
但是回到玩具这件事情啊，因为我觉得可能很多人不知道，就是麦当劳是世界上最大的玩具分销商，它每年要发放的玩具数量有十五亿件，这是超过了世界上最大另外两家玩具销售商——美泰和孩之宝两家公司每年销售的玩具的总和。
但是回到玩具这件事情啊，因为我觉得可能很多人不知道，就是麦当劳是世界上最大的玩具分销商，它每年要发放的玩具数量有十五亿件，这是超过了世界上最大另外两家玩具销售商——美泰和孩之宝两家公司每年销售的玩具的总和。
所以是麦当劳是一个玩具公司。
所以是麦当劳是一个玩具公司。
你可以这么说，对。
你可以这么说，对。
而且他之所以要发放这么多玩具，是因为他要卖很多HAPPY MEALS，就是开心乐园儿童餐。
而且他之所以要发放这么多玩具，是因为他要卖很多HAPPY MEALS，就是开心乐园儿童餐。
而且这个儿童餐占到了他销售的20%，所以他卖的这20%的产品都包含了他这个玩具。
而且这个儿童餐占到了他销售的20%，所以他卖的这20%的产品都包含了他这个玩具。
那儿童餐顾名思义，其实是在70年代，在南美，也就是危地马拉这个地区的一个经销商发明的，因为当时他发现说很多小孩子。
那儿童餐顾名思义，其实是在70年代，在南美，也就是危地马拉这个地区的一个经销商发明的，因为当时他发现说很多小孩子。
他吃麦当劳的时候，大人的那个餐食分量太大，或者是小孩子不愿意吃大人给的东西。
他吃麦当劳的时候，大人的那个餐食分量太大，或者是小孩子不愿意吃大人给的东西。
所以他发明了一套给儿童专用的菜单，把食物变得更加小份，然后加一个圣代冰淇淋。
所以他发明了一套给儿童专用的菜单，把食物变得更加小份，然后加一个圣代冰淇淋。
但是呢，这个IDEA被总部看到了，就决定把它进行延伸去进行研发。
但是呢，这个IDEA被总部看到了，就决定把它进行延伸去进行研发。
然后当时为这个产品做研发的这个人叫BOB BERNSTEIN。
然后当时为这个产品做研发的这个人叫BOB BERNSTEIN。
然后他就觉得最重要要让小朋友愿意吃的一个核心元素，是他要有自己的包装。
然后他就觉得最重要要让小朋友愿意吃的一个核心元素，是他要有自己的包装。
就好像小朋友很喜欢吃自己的早餐麦片一样，就这个包装要足够吸引人，上面要有好玩的颜色鲜艳的插画。
就好像小朋友很喜欢吃自己的早餐麦片一样，就这个包装要足够吸引人，上面要有好玩的颜色鲜艳的插画。
所以他先做了一个包装，然后其次呢，在里面加入了玩具。
所以他先做了一个包装，然后其次呢，在里面加入了玩具。
嗯，那最早一些玩具其实就是麦当劳印着LOGO的周边，可能是一个笔记本，可能是一个陀螺，可能是一个手链啊，或者是钱包。
嗯，那最早一些玩具其实就是麦当劳印着LOGO的周边，可能是一个笔记本，可能是一个陀螺，可能是一个手链啊，或者是钱包。
但是我觉得他真正起飞是因为他开始做很多跟热门电影和电视剧，还有动画一些IP的合作。
但是我觉得他真正起飞是因为他开始做很多跟热门电影和电视剧，还有动画一些IP的合作。
因为你跟这些IP合作了之后，小朋友会喜欢，但大人更喜欢。
因为你跟这些IP合作了之后，小朋友会喜欢，但大人更喜欢。
所以我猜这百分之二十的儿童餐的这个销售里面，有一半是大人买的吧？
所以我猜这百分之二十的儿童餐的这个销售里面，有一半是大人买的吧？
对吧？
对吧？
特别是前几天呃，日本发行的那个皮卡丘的一个合作，然后当天如果你去日本的任意一家麦当劳，你都可以领到一份免费的。
特别是前几天呃，日本发行的那个皮卡丘的一个合作，然后当天如果你去日本的任意一家麦当劳，你都可以领到一份免费的。
因为大家为了买玩具去买这个餐，嗯，买太多了放在门口，你就可以免费领一份走。
因为大家为了买玩具去买这个餐，嗯，买太多了放在门口，你就可以免费领一份走。
对，我其实觉得他跟一些热门的电影啊、动画 ip 合作是一个极其伟大的决定，为什么呢？
对，我其实觉得他跟一些热门的电影啊、动画 ip 合作是一个极其伟大的决定，为什么呢？
因为在我的小时候，我是从来不吃儿童餐的，我觉得太幼稚了，就太幼稚。
因为在我的小时候，我是从来不吃儿童餐的，我觉得太幼稚了，就太幼稚。
你好叛逆啊。
你好叛逆啊。
呃，可能是吧，就因为我也小时候也不怎么玩玩具，但是对于现在的我来说，刚刚好。
呃，可能是吧，就因为我也小时候也不怎么玩玩具，但是对于现在的我来说，刚刚好。
如果你有，哈哈哈。
如果你有，哈哈哈。
如果你儿童餐上面有个什么皮卡丘的周边，就包括它之前有个那个什么和牛啊，就一个牛的汉堡吧。
如果你儿童餐上面有个什么皮卡丘的周边，就包括它之前有个那个什么和牛啊，就一个牛的汉堡吧。
当时有高达闪卡，我也毫不犹豫的就买了，对吧？
当时有高达闪卡，我也毫不犹豫的就买了，对吧？
嗯，就是有时候我不明白为什么要买，但是我顺手就买了，就这种感觉。
嗯，就是有时候我不明白为什么要买，但是我顺手就买了，就这种感觉。
对对，那做这些所有的玩具背后是一家叫 THE MARKETING STORE 的消费者研究和消费者体验的推广创意公司，所以它背后是一个广告公司，说白了。
对对，那做这些所有的玩具背后是一家叫 THE MARKETING STORE 的消费者研究和消费者体验的推广创意公司，所以它背后是一个广告公司，说白了。
然后这家公司是专门帮麦当劳去策划这些玩具，做玩具的授权，去看一些趋势洞察，然后去做它整体的产品设计和生产的管理。
然后这家公司是专门帮麦当劳去策划这些玩具，做玩具的授权，去看一些趋势洞察，然后去做它整体的产品设计和生产的管理。
嗯，但不得不说，我觉得他们的营销真的还挺精准的。
嗯，但不得不说，我觉得他们的营销真的还挺精准的。
因为我记得有一年的那个儿童节，我特意为了那个麦乐鸡的造型的俄罗斯方块鸡点了一个儿童餐。
因为我记得有一年的那个儿童节，我特意为了那个麦乐鸡的造型的俄罗斯方块鸡点了一个儿童餐。
我真的当时有，我真的当时是心血来潮，我觉得哇，那刚好儿童节，但。
我真的当时有，我真的当时是心血来潮，我觉得哇，那刚好儿童节，但。
感觉就是好玩呢，然后而且可以收藏，而且他还送那个贴纸。
感觉就是好玩呢，然后而且可以收藏，而且他还送那个贴纸。
我可以把就是自己DIY的贴纸贴到那个呃俄罗斯方块机上。
我可以把就是自己DIY的贴纸贴到那个呃俄罗斯方块机上。
对啊，所以他就是非常的聪明，真的也是除了红牛以外，世界上最成功的营销案例之一。
对啊，所以他就是非常的聪明，真的也是除了红牛以外，世界上最成功的营销案例之一。
因为经过这么多年的积累，有一些以前出的玩具就已经变成了收藏级别的了。
因为经过这么多年的积累，有一些以前出的玩具就已经变成了收藏级别的了。
对很多人也会去收藏，就是麦当劳出的这些玩具。
对很多人也会去收藏，就是麦当劳出的这些玩具。
而且我前几天看到国内的一家麦当劳，它在店门口就放了一个小摊子，上面卖一些可能滞销的或者是就是库存的玩具。
而且我前几天看到国内的一家麦当劳，它在店门口就放了一个小摊子，上面卖一些可能滞销的或者是就是库存的玩具。
你可以十二块钱买三个，或者二十四块钱买六个，还有盲盒。
你可以十二块钱买三个，或者二十四块钱买六个，还有盲盒。
就很多人去里面淘，你就这你就发现它其实除了自己的产品，就是它的餐食以外，又多了一个跟大家互动的点。
就很多人去里面淘，你就这你就发现它其实除了自己的产品，就是它的餐食以外，又多了一个跟大家互动的点。
而且玩具就变成了一个很好的内容载体，因为你可以在上面嫁接各种各样的文化热点，去出一些限量的东西，去吸引人们不断的到来。
而且玩具就变成了一个很好的内容载体，因为你可以在上面嫁接各种各样的文化热点，去出一些限量的东西，去吸引人们不断的到来。
然后我发现其实国内最近还有一个牌子也用了类似的策略，好像是什么买柠檬茶送鸭子的。
然后我发现其实国内最近还有一个牌子也用了类似的策略，好像是什么买柠檬茶送鸭子的。
i know i know，那个是邻里，就是邻里，就是因为我也买。
i know i know，那个是邻里，就是邻里，就是因为我也买。
然后而且它不是光收集鸭子这么简单，你懂吗？
然后而且它不是光收集鸭子这么简单，你懂吗？
它有你收集到一定的鸭子的数量，就小鸭子嘛。
它有你收集到一定的鸭子的数量，就小鸭子嘛。
它是一个小小的鸭子，有一定数量的鸭子之后，你能换一个超级巨大的鸭子。
它是一个小小的鸭子，有一定数量的鸭子之后，你能换一个超级巨大的鸭子。
而且还有通货膨胀，就是不同的门店它那个兑换的比例还不一样，你懂吗？
而且还有通货膨胀，就是不同的门店它那个兑换的比例还不一样，你懂吗？
然后有人那个专门在那发攻略，要去哪家店兑换他家数量最少能多换几个什么的。
然后有人那个专门在那发攻略，要去哪家店兑换他家数量最少能多换几个什么的。
因为就是这这种其实又有一种收集癖，就是那种收藏的感觉在里面。
因为就是这这种其实又有一种收集癖，就是那种收藏的感觉在里面。
其实这个策略不只是邻里这一家在用，我突然又想到了，我还买过另外一家奶茶叫淡马茶坊。
其实这个策略不只是邻里这一家在用，我突然又想到了，我还买过另外一家奶茶叫淡马茶坊。
他们买完之后会给一个小麻将牌，就是一个随机的麻将牌，根据你买杯数。
他们买完之后会给一个小麻将牌，就是一个随机的麻将牌，根据你买杯数。
对我现在已经马上要收集到一整套的麻将了，就由此可见我喝的数量有多少。
对我现在已经马上要收集到一整套的麻将了，就由此可见我喝的数量有多少。
天呐！
天呐！
我我已经有三张东风了，我有点崩溃。
我我已经有三张东风了，我有点崩溃。
马上就杠了。
马上就杠了。
对，因为每次都是盲盒嘛，你不打开也不知道里面是什么。
对，因为每次都是盲盒嘛，你不打开也不知道里面是什么。
然后我三张东风。
然后我三张东风。
我我觉得这些例子都特别好，而且比前面我们讲的那些什么奢侈品的做同一个人群的延展、不同人群的延展都要更有意思，因为它是通过一些更有创意的内容嘛，而且看似非常的不务正业，但是它实际上强化了品牌所代表的价值观跟生活方式。
我我觉得这些例子都特别好，而且比前面我们讲的那些什么奢侈品的做同一个人群的延展、不同人群的延展都要更有意思，因为它是通过一些更有创意的内容嘛，而且看似非常的不务正业，但是它实际上强化了品牌所代表的价值观跟生活方式。
我觉得也回到我们前面讲的，就是说打造生活方式是一件吃力不讨好的事情。
我觉得也回到我们前面讲的，就是说打造生活方式是一件吃力不讨好的事情。
因为他的确需要投入新的能力、新的资源。
因为他的确需要投入新的能力、新的资源。
不讨好可能是因为他短期不见效，就像麦当劳的玩具，他可能不卖钱本身。
不讨好可能是因为他短期不见效，就像麦当劳的玩具，他可能不卖钱本身。
但是你积累下来就会变成一个人们对于你的一个更强的认知。
但是你积累下来就会变成一个人们对于你的一个更强的认知。
而且我觉得只要你把自己的出发点摆正了，去做对的方式，做对的事情，他积累下来肯定是会见效的。
而且我觉得只要你把自己的出发点摆正了，去做对的方式，做对的事情，他积累下来肯定是会见效的。
当然我也能理解，就是很多企业在做这些事情之前，他有自己的考量和煎熬。
当然我也能理解，就是很多企业在做这些事情之前，他有自己的考量和煎熬。
因为你说你要做用户的情感连接，你需要很长期的培养；你去做场景化的体验，你需要很重的资产投入。
因为你说你要做用户的情感连接，你需要很长期的培养；你去做场景化的体验，你需要很重的资产投入。
而最后实现的所谓的这个精神价值，或者说用户对你的情感价值，它又很难去判断和估量，所以就会导致大家很难去从头算起，就是这件事情的投入和产出比，这很难算得出来。
而最后实现的所谓的这个精神价值，或者说用户对你的情感价值，它又很难去判断和估量，所以就会导致大家很难去从头算起，就是这件事情的投入和产出比，这很难算得出来。
但是尽管这些行为它看似偏离主业，我觉得还是有必要性的。
但是尽管这些行为它看似偏离主业，我觉得还是有必要性的。
因为这是品牌它为了对抗同质化必须要走上的道路。
因为这是品牌它为了对抗同质化必须要走上的道路。
嗯，就是某种意义上你会觉得看似苦苦用力没有转化，但其实这是一种最高明的对消费者群体的讨好，就是让大家在你编织的生活中甘之如饴。
嗯，就是某种意义上你会觉得看似苦苦用力没有转化，但其实这是一种最高明的对消费者群体的讨好，就是让大家在你编织的生活中甘之如饴。
就是。
就是。
在此基础上，大家才会和你有长久连接，以及到后面离不开你，或者说只要看到你就会顺手买，实现这样的最终结果吧。
在此基础上，大家才会和你有长久连接，以及到后面离不开你，或者说只要看到你就会顺手买，实现这样的最终结果吧。
嗯，我觉得与其说是讨好消费者，不如说是去洞察消费者的一些变化。
嗯，我觉得与其说是讨好消费者，不如说是去洞察消费者的一些变化。
因为生活方式本身就是随着社会环境的变化而变化的嘛。
因为生活方式本身就是随着社会环境的变化而变化的嘛。
那正是因为这些品牌是生活方式品牌，所以他们也能够更早或者更敏锐地去捕捉到消费者需求的变化。
那正是因为这些品牌是生活方式品牌，所以他们也能够更早或者更敏锐地去捕捉到消费者需求的变化。
那在他们可以承担的边界下去拓展这些副业，那说不定哪一天，他们所拓展的这些副业就成为了他们的主业。
那在他们可以承担的边界下去拓展这些副业，那说不定哪一天，他们所拓展的这些副业就成为了他们的主业。
虽然看似好像是品牌变了，但其实品牌的内核没有发生改变，只是说它的载体和形式发生了变化。
虽然看似好像是品牌变了，但其实品牌的内核没有发生改变，只是说它的载体和形式发生了变化。
那这可能也就回答了莹莹在最早开头说的那个假设，就是这样的品牌可能才是最长期的品牌，才能够有效地去穿越周期。
那这可能也就回答了莹莹在最早开头说的那个假设，就是这样的品牌可能才是最长期的品牌，才能够有效地去穿越周期。
我觉得最后还是送给大家一句话：不要只关注方式，还是要回到生活，不然会只剩下方式，没有生活。
我觉得最后还是送给大家一句话：不要只关注方式，还是要回到生活，不然会只剩下方式，没有生活。
好。
好。
那这期节目的最后还是鼓励大家踊跃留言，因为我们会送出无印有声这本限量的书籍。
那这期节目的最后还是鼓励大家踊跃留言，因为我们会送出无印有声这本限量的书籍。
同时我们也会在评论里面抽取幸运的听友送出惊喜的礼物。
同时我们也会在评论里面抽取幸运的听友送出惊喜的礼物。
也请大家关注我们的社交平台的账号，小红书、公众号。
也请大家关注我们的社交平台的账号，小红书、公众号。
感谢大家的收听，拜拜拜拜。
感谢大家的收听，拜拜拜拜。
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