本集简介
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北京的软件就是靠骗呀。
北京的软件就是靠骗呀。
但是深耕进来之后，我发现其实我们的爸爸妈妈这一代，他们是相对来讲还是嗯要求比较高的。
但是深耕进来之后，我发现其实我们的爸爸妈妈这一代，他们是相对来讲还是嗯要求比较高的。
然后整体服务起来肯定是没有年轻人好服务的，嗯，而且就是能赚钱的机会也没有那么多。
然后整体服务起来肯定是没有年轻人好服务的，嗯，而且就是能赚钱的机会也没有那么多。
小红书现在相当于它有5,000万的老年人，但是它匹配的帖子数非常的少。
小红书现在相当于它有5,000万的老年人，但是它匹配的帖子数非常的少。
大家都说老年经济很火，银发经济很热。
大家都说老年经济很火，银发经济很热。
那真的有人赚到钱吗？
那真的有人赚到钱吗？
今天我就邀请了一位我身边研究老年经济十年的朋友CHERRY。
今天我就邀请了一位我身边研究老年经济十年的朋友CHERRY。
他之前呢，在投资机构看了八年的老年赛道，二三年呢，加入了他自己投资的公司，亲身参与到老年赛道的发展。
他之前呢，在投资机构看了八年的老年赛道，二三年呢，加入了他自己投资的公司，亲身参与到老年赛道的发展。
那本期节目呢，会分为三个部分：第一部分，我会邀请CHERRY快速地从宏观介绍一下老年经济的基本情况。
那本期节目呢，会分为三个部分：第一部分，我会邀请CHERRY快速地从宏观介绍一下老年经济的基本情况。
第二部分呢，我们会聊一下现在市场上到底谁从老年赛道赚到了钱。
第二部分呢，我们会聊一下现在市场上到底谁从老年赛道赚到了钱。
我也没想到啊，2024年还有两个人起盘可以做到1000万人民币的生意。
我也没想到啊，2024年还有两个人起盘可以做到1000万人民币的生意。
那第三个部分呢，就是现在还有哪些机会适合在老年赛道、银发经济赛道做什么生意创业？
那第三个部分呢，就是现在还有哪些机会适合在老年赛道、银发经济赛道做什么生意创业？
那本期跟大家先说个抱歉，节目录制的时候我和嘉宾都假流了，有点咳嗽，声音状态也不太好。
那本期跟大家先说个抱歉，节目录制的时候我和嘉宾都假流了，有点咳嗽，声音状态也不太好。
另外啊，我们太熟了，也很久没见了。
另外啊，我们太熟了，也很久没见了。
所以呢，我们聊的尺度也比较大，但我们只是陈述如何赚钱的精髓，没有任何的其他的想法。
所以呢，我们聊的尺度也比较大，但我们只是陈述如何赚钱的精髓，没有任何的其他的想法。
所以在后半段聊得比较开、比较轻松，还请大家海涵。
所以在后半段聊得比较开、比较轻松，还请大家海涵。
那接下来就请CHERRY来介绍一下自己吧。
那接下来就请CHERRY来介绍一下自己吧。
呃，我叫CHERRY，呃，我是14年的时候从英国留学回来，回来之后呢，当时不是万众创业嘛，然后所以我就加入了投资公司，一直在做投资，也是一眨眼做了大概八年多的投资。
呃，我叫CHERRY，呃，我是14年的时候从英国留学回来，回来之后呢，当时不是万众创业嘛，然后所以我就加入了投资公司，一直在做投资，也是一眨眼做了大概八年多的投资。
然后直到23年的时候，我是躬身入局了我的一家被投企业，专门是做中老年赛道的。
然后直到23年的时候，我是躬身入局了我的一家被投企业，专门是做中老年赛道的。
哎，那么你为什么会从投资机构去创业公司呀？
哎，那么你为什么会从投资机构去创业公司呀？
那个时候你是有什么心情上的转变吗？
那个时候你是有什么心情上的转变吗？
呃，因为做投资真的很多年嘛，也一直在研究消费的一些变化，然后从年轻人再到母婴人群，然后再到银发。
呃，因为做投资真的很多年嘛，也一直在研究消费的一些变化，然后从年轻人再到母婴人群，然后再到银发。
然后对我来讲，我觉得还是要把自己找到一个特别好的方向，把它当成一个终身的事业。
然后对我来讲，我觉得还是要把自己找到一个特别好的方向，把它当成一个终身的事业。
当然我也是希望说能为我的爸爸妈妈或者说我的家人们带来更多的一些好的服务，所以我就想躬身到中老年这个赛道里面。
当然我也是希望说能为我的爸爸妈妈或者说我的家人们带来更多的一些好的服务，所以我就想躬身到中老年这个赛道里面。
想长期耕耘了。
想长期耕耘了。
啊，明白。
啊，明白。
当时是这个老板邀请你进来的吗？
当时是这个老板邀请你进来的吗？
还是你自己想进来的？
还是你自己想进来的？
呃。
呃。
双方奔赴吧。
双方奔赴吧。
哦，挺好的，挺好的。
哦，挺好的，挺好的。
嗯，哎，那么这个赛道是不是平均的从业年龄都很大呀？
嗯，哎，那么这个赛道是不是平均的从业年龄都很大呀？
你是不是一个小年轻？
你是不是一个小年轻？
哈哈。
哈哈。
呃，对，就公司基本上年龄都还蛮大的。
呃，对，就公司基本上年龄都还蛮大的。
然后我的老板们，然后差不多都是50加吧。
然后我的老板们，然后差不多都是50加吧。
然后我的确是过来之后算相对比较年轻的。
然后我的确是过来之后算相对比较年轻的。
然后我们这期节目呢，会分几个阶段啊？
然后我们这期节目呢，会分几个阶段啊？
第一个是我们会让CHERRY来分析一下，呃，老年经济它到底有什么机会，它是有什么结构性的变化。
第一个是我们会让CHERRY来分析一下，呃，老年经济它到底有什么机会，它是有什么结构性的变化。
第二个就是请CHERRY介绍一下，就他的公司是怎么赚钱的，因为既然是一个被投的公司，肯定是能赚到钱的嘛。
第二个就是请CHERRY介绍一下，就他的公司是怎么赚钱的，因为既然是一个被投的公司，肯定是能赚到钱的嘛。
第三个就是让CHERRY来说一下。
第三个就是让CHERRY来说一下。
呃，现在老年整个赛道到底谁赚赚钱？
呃，现在老年整个赛道到底谁赚赚钱？
我刚跟CHERRY聊完，其实你赚钱的人是意想不到的。
我刚跟CHERRY聊完，其实你赚钱的人是意想不到的。
而且这个行业绝对还处于早期阶段。
而且这个行业绝对还处于早期阶段。
好，我们现在就开始CHERRY，你先介绍一下，呃，就是你觉得老年赛道它有什么机会？
好，我们现在就开始CHERRY，你先介绍一下，呃，就是你觉得老年赛道它有什么机会？
为什么现在有机会？
为什么现在有机会？
好呀，好呀，因为市场上现在就越来越多人在讲银发经济嘛。
好呀，好呀，因为市场上现在就越来越多人在讲银发经济嘛。
到底什么是银发经济？
到底什么是银发经济？
既然大家定义了银发这个词嘛，那肯定就是大家还是要有一些年龄的变化。
既然大家定义了银发这个词嘛，那肯定就是大家还是要有一些年龄的变化。
那本身就对我来讲，我研究的银发一直是六十加以上的老人，也就相当于在中国60岁退休以后的。
那本身就对我来讲，我研究的银发一直是六十加以上的老人，也就相当于在中国60岁退休以后的。
当然，我们现在的银发可以广义地去做，就是45家、50家都算是银发整个赛道。
当然，我们现在的银发可以广义地去做，就是45家、50家都算是银发整个赛道。
那这些人群他们带来的所有的经济价值，都算是银发经济赛道里面它特有的一些市场规模。
那这些人群他们带来的所有的经济价值，都算是银发经济赛道里面它特有的一些市场规模。
嗯，那当然就是说我们的爸爸妈妈肯定算银发嘛，然后还有就是我们身边基本上年长的，或者甚至于我很多的朋友，他们现在45家已经到了一个半退休的状态。
嗯，那当然就是说我们的爸爸妈妈肯定算银发嘛，然后还有就是我们身边基本上年长的，或者甚至于我很多的朋友，他们现在45家已经到了一个半退休的状态。
嗯，这样的都算是银发经济。
嗯，这样的都算是银发经济。
所以银发经济是一个非常非常广义和非常大的一个赛道。
所以银发经济是一个非常非常广义和非常大的一个赛道。
嗯，值得所有的创业者关注。
嗯，值得所有的创业者关注。
诶，因为我们是中国好生意嘛，我们肯定要讲得稍微细一点。
诶，因为我们是中国好生意嘛，我们肯定要讲得稍微细一点。
你能不能拆一下，就是哪部分的引发人群？
你能不能拆一下，就是哪部分的引发人群？
他分别是对应到什么年龄？
他分别是对应到什么年龄？
因为我爸他在上海退休，一个月工资肯定是比我高的，他一个月到手1万多块钱，他也不要交社保，他肯定是很爽的。
因为我爸他在上海退休，一个月工资肯定是比我高的，他一个月到手1万多块钱，他也不要交社保，他肯定是很爽的。
我觉得他比我有消费能力多了。
我觉得他比我有消费能力多了。
就是这种是怎么算的？
就是这种是怎么算的？
这种算什么？
这种算什么？
他这种算什么人群？
他这种算什么人群？
然后其他的算什么人群？
然后其他的算什么人群？
他你们是不是有分布过的？
他你们是不是有分布过的？
对对，是的，就是整体来讲的话，就是我们要看的这个人群的话，就是更多的一方面就是第一个维度，我们是会通过年龄去分层，嗯，45加到70岁，我们会把它定义为超级健康活力老人。
对对，是的，就是整体来讲的话，就是我们要看的这个人群的话，就是更多的一方面就是第一个维度，我们是会通过年龄去分层，嗯，45加到70岁，我们会把它定义为超级健康活力老人。
这些老人的话，就是他跟我们年轻人其实没有什么太大的一些差别，然后可以吃喝玩乐一条龙。
这些老人的话，就是他跟我们年轻人其实没有什么太大的一些差别，然后可以吃喝玩乐一条龙。
嗯，应该比比我们年轻人精力好。
嗯，应该比比我们年轻人精力好。
嗯，对，是的。
嗯，对，是的。
那第二类老人呢，就是相对来讲是需要帮助的，就是半失能的这些老人。
那第二类老人呢，就是相对来讲是需要帮助的，就是半失能的这些老人。
然后这些老人的话，差不多我们会定义为就是75岁到90岁这样子的。
然后这些老人的话，差不多我们会定义为就是75岁到90岁这样子的。
然后当然90岁之后的老人很多就是需要家人的陪伴、需要临终关怀这样子。
然后当然90岁之后的老人很多就是需要家人的陪伴、需要临终关怀这样子。
所以我们会通过年龄把老年人分成了就是健康活力和半健康活力，以及说需要陪伴这样子。
所以我们会通过年龄把老年人分成了就是健康活力和半健康活力，以及说需要陪伴这样子。
当然就是说从我们大的人口基数来看的话，嗯，最新的研究统计结果就是我们现在的中国60家的老人已经将近是超过3亿了。
当然就是说从我们大的人口基数来看的话，嗯，最新的研究统计结果就是我们现在的中国60家的老人已经将近是超过3亿了。
这3亿的老人里面的话，其实我们刚才提到的超级健康活力老人有两点几亿。
这3亿的老人里面的话，其实我们刚才提到的超级健康活力老人有两点几亿。
我们希望陪伴的办事能办事制老人也就加起来也就只有5000多万。
我们希望陪伴的办事能办事制老人也就加起来也就只有5000多万。
所以我们在研究银发产业的时候，更多的研究的还是这一批超级健康活力老人这一块。
所以我们在研究银发产业的时候，更多的研究的还是这一批超级健康活力老人这一块。
明白这2亿多也是个大市场了，等于日本全国的人口了，对日本全国的人口翻一倍。
明白这2亿多也是个大市场了，等于日本全国的人口了，对日本全国的人口翻一倍。
而且我感觉这群人是不是都挺有钱的呀？
而且我感觉这群人是不是都挺有钱的呀？
像我爸一样。
像我爸一样。
呃，这个要分。
呃，这个要分。
然后就是当然就是我们也去看了，就是整个的一个呃城乡的一个工资结构这样子。
然后就是当然就是我们也去看了，就是整个的一个呃城乡的一个工资结构这样子。
就是相对来讲，一线城市和准一线城市，嗯，一般退休的人群他们的工资都还是蛮高的。
就是相对来讲，一线城市和准一线城市，嗯，一般退休的人群他们的工资都还是蛮高的。
当然就是您父亲还有上海这边肯定是中国最有钱的这批退休人群，然后他们的平均工资会远高于全国水平。
当然就是您父亲还有上海这边肯定是中国最有钱的这批退休人群，然后他们的平均工资会远高于全国水平。
你说的这种活力老人，他的消费有分层嘛？
你说的这种活力老人，他的消费有分层嘛？
就是比如说你刚才说的4000是分哪个阶，就大概有多少人。
就是比如说你刚才说的4000是分哪个阶，就大概有多少人。
呃，1万以上的大概分多少人？
呃，1万以上的大概分多少人？
对。
对。
是这样的。
是这样的。
就是我之前有看过整体的，就是家庭月收入的这个数据，基本上就是家庭月收入超过4000块的退休人群，差不多有1.51亿。
就是我之前有看过整体的，就是家庭月收入的这个数据，基本上就是家庭月收入超过4000块的退休人群，差不多有1.51亿。
他们已经算是可以基本上满足自己的生活所需，然后另外的话就是每年还有余量的支出，然后去满足他们日常的精神方面的需求。
他们已经算是可以基本上满足自己的生活所需，然后另外的话就是每年还有余量的支出，然后去满足他们日常的精神方面的需求。
然后另外的话就是家庭月收入超过1万块的这些退休人群，大概有2200万人。
然后另外的话就是家庭月收入超过1万块的这些退休人群，大概有2200万人。
然后这批人群的话，基本上都是沉淀在一线和准一线这样的一些城市了。
然后这批人群的话，基本上都是沉淀在一线和准一线这样的一些城市了。
明白？
明白？
所以做有钱的老年人，其实还是只在一线和准一线，其实二三线不太行。
所以做有钱的老年人，其实还是只在一线和准一线，其实二三线不太行。
嗯，如果想做赚钱的生意的话，我觉得这个是分两个维度。
嗯，如果想做赚钱的生意的话，我觉得这个是分两个维度。
如果你想做嗯……正经的赚钱生意的话，那就还是要去找最有钱、最有闲的这些人，然后去做。
如果你想做嗯……正经的赚钱生意的话，那就还是要去找最有钱、最有闲的这些人，然后去做。
如果你想做稍微呃做一些嗯保健品类的公司，其实你是可以做下沉城市的哦。
如果你想做稍微呃做一些嗯保健品类的公司，其实你是可以做下沉城市的哦。
我懂了，我懂了，其实保健品的传销盘还是挺大的嘛，基本上每年都会有个五5个亿、10个亿的保健品传销盘存在的。
我懂了，我懂了，其实保健品的传销盘还是挺大的嘛，基本上每年都会有个五5个亿、10个亿的保健品传销盘存在的。
对，那么你研究了那么久，就是你看到的现在的老年机会，它到底有什么生意是可以做的？
对，那么你研究了那么久，就是你看到的现在的老年机会，它到底有什么生意是可以做的？
就是你有没有一个分布？
就是你有没有一个分布？
如果说从过往我从做投资的经验来看的话，就是我也大概把市场整个撸了一下嘛，就是都有哪些人在做什么样的一些生意嘛，当然就是说更多的还是生意加创业机会嘛。
如果说从过往我从做投资的经验来看的话，就是我也大概把市场整个撸了一下嘛，就是都有哪些人在做什么样的一些生意嘛，当然就是说更多的还是生意加创业机会嘛。
然后有几类吧，我觉得最开始的时候，大概互联网兴起，大概14年开始，我们那个时候做的很多老年的生意是偏这种工具属性的，像你应该知道的，像广场舞类的 app，然后像美篇这种，还有小年糕这种，然后以分享和做视频为主的。
然后有几类吧，我觉得最开始的时候，大概互联网兴起，大概14年开始，我们那个时候做的很多老年的生意是偏这种工具属性的，像你应该知道的，像广场舞类的 app，然后像美篇这种，还有小年糕这种，然后以分享和做视频为主的。
然后这些其实都是已经存续大概10年左右的公司了。
然后这些其实都是已经存续大概10年左右的公司了。
那这些公司，你存量下来其实他们都还挺赚钱的。
那这些公司，你存量下来其实他们都还挺赚钱的。
只是说他们赚钱的规模和他们的增长，并不能达到他们的预期嘛，就只能是说赚钱，但是不能足以支撑他们未来，比如说走资本化这样子，也算是一个好生意。
只是说他们赚钱的规模和他们的增长，并不能达到他们的预期嘛，就只能是说赚钱，但是不能足以支撑他们未来，比如说走资本化这样子，也算是一个好生意。
因为他们提供了最基础的老年人在触网那部分的一些需求。
因为他们提供了最基础的老年人在触网那部分的一些需求。
当然就是说在未来的十年里面，我觉得慢慢的一些平台可能会把他们颠覆掉，包括视频号还有抖音，可能会把他们这一批工具属性的这些工具就不存在了。
当然就是说在未来的十年里面，我觉得慢慢的一些平台可能会把他们颠覆掉，包括视频号还有抖音，可能会把他们这一批工具属性的这些工具就不存在了。
然后这是一块，然后另外一块的话，就是之前关注到的，就他们非常刚需的那几类服务型的公司。
然后这是一块，然后另外一块的话，就是之前关注到的，就他们非常刚需的那几类服务型的公司。
就包括专门做旅游的啊，专门做聚会的，还有专门做教育的，这些板块也都是呃相对来讲年轻人也有，老年人也有，然后只是说他做了一个垂类人群，做了一些深化，然后这样的公司也是有的，这是另外一块偏服务型的公司。
就包括专门做旅游的啊，专门做聚会的，还有专门做教育的，这些板块也都是呃相对来讲年轻人也有，老年人也有，然后只是说他做了一个垂类人群，做了一些深化，然后这样的公司也是有的，这是另外一块偏服务型的公司。
那还有一类公司就是偏赚钱型的保健品公司，这些公司虽然它没有资本化和投资价值，但它是非常非常赚钱的这些机会。
那还有一类公司就是偏赚钱型的保健品公司，这些公司虽然它没有资本化和投资价值，但它是非常非常赚钱的这些机会。
所以当时我们就分了三类，一类是纯线上的互联网的机会，一类是线上线下结合的，偏服务性的机会，还有一类就是纯赚钱的保健品类的机会。
所以当时我们就分了三类，一类是纯线上的互联网的机会，一类是线上线下结合的，偏服务性的机会，还有一类就是纯赚钱的保健品类的机会。
明白。
明白。
然后呃你在做的过程中啊，因为你你已经来了三年了嘛，就是，因为在企业里面和在投资机构是完全不一样的视角。
然后呃你在做的过程中啊，因为你你已经来了三年了嘛，就是，因为在企业里面和在投资机构是完全不一样的视角。
对。
对。
你觉得就是你进入老年这个赛道，你想不到的坑是什么？
你觉得就是你进入老年这个赛道，你想不到的坑是什么？
就是你之前完全没有预估过的。
就是你之前完全没有预估过的。
因为我理解啊，就是我一直觉得老年人要靠骗的。
因为我理解啊，就是我一直觉得老年人要靠骗的。
因为我看我奶奶也挺有钱的，她对自己极其的抠，就是电费还是每天早上5点起来烧水，就是为了省半度电。
因为我看我奶奶也挺有钱的，她对自己极其的抠，就是电费还是每天早上5点起来烧水，就是为了省半度电。
但是她能花几万块钱去买一个没有任何科学验证的床，就是什么核辐射床？
但是她能花几万块钱去买一个没有任何科学验证的床，就是什么核辐射床？
对，床垫是不是对对对对对，聊的床垫对对对。
对，床垫是不是对对对对对，聊的床垫对对对。
就是我不理解啊，就是我觉得。
就是我不理解啊，就是我觉得。
而且他还花了3000块钱买了一个榨汁机，说这个榨汁机能抗癌。
而且他还花了3000块钱买了一个榨汁机，说这个榨汁机能抗癌。
嗯，因为线下是没有广告法限制的嘛，所以我一我对于老年市场的观点一直是：这群赚这个钱的人都是有业力的，他肯定要遭报应的，都骗老年人钱。
嗯，因为线下是没有广告法限制的嘛，所以我一我对于老年市场的观点一直是：这群赚这个钱的人都是有业力的，他肯定要遭报应的，都骗老年人钱。
那你觉得你进入之后你有什么想不到的坑吗？
那你觉得你进入之后你有什么想不到的坑吗？
我先说一下我的坑，然后呢我可能再分享两个比较好玩的案例吧。
我先说一下我的坑，然后呢我可能再分享两个比较好玩的案例吧。
就是坑嘛，就是最开始我觉得这市场超级大，然后赚钱的机会超级多，我觉得我觉得可以深耕、深耕这个方向，看看有没有什么特别好的。
就是坑嘛，就是最开始我觉得这市场超级大，然后赚钱的机会超级多，我觉得我觉得可以深耕、深耕这个方向，看看有没有什么特别好的。
一方面就是提供一些社会价值，一方面就是也能让我自己有一些赚钱的机会嘛。
一方面就是提供一些社会价值，一方面就是也能让我自己有一些赚钱的机会嘛。
但是深耕进来之后，我发现其实我们的爸爸妈妈这一代，他们是相对来讲还是嗯要求比较高的，然后整体服务起来肯定是没有年轻人好服务的。
但是深耕进来之后，我发现其实我们的爸爸妈妈这一代，他们是相对来讲还是嗯要求比较高的，然后整体服务起来肯定是没有年轻人好服务的。
嗯，而且就是能赚钱的机会也没有那么多，这也是为什么我发现很多聪明的创业者并没有躬身到老年人里面吧？
嗯，而且就是能赚钱的机会也没有那么多，这也是为什么我发现很多聪明的创业者并没有躬身到老年人里面吧？
可能他们已经预判了这样的一个一个结果。
可能他们已经预判了这样的一个一个结果。
诶，能不能讲得细一点？
诶，能不能讲得细一点？
就是嗯，你说的东西对应到指标是什么？
就是嗯，你说的东西对应到指标是什么？
比如说退费高还是客客诉高还是怎么着的？
比如说退费高还是客客诉高还是怎么着的？
呃，其实是这样的。
呃，其实是这样的。
就是老年人他们相对来讲因为比较要求高，所以嗯，客诉肯定会比年轻人多的，因为他们有足够多的时间和耐心，然后去陪你去解决这个客诉嘛。
就是老年人他们相对来讲因为比较要求高，所以嗯，客诉肯定会比年轻人多的，因为他们有足够多的时间和耐心，然后去陪你去解决这个客诉嘛。
所以像有一些老人，他们呃也是有些阿姨教我的啊，就是如果说诶你买了一个什么东西，你想退，然后退不掉是吗？
所以像有一些老人，他们呃也是有些阿姨教我的啊，就是如果说诶你买了一个什么东西，你想退，然后退不掉是吗？
你先打12315，然后再打当地的工商局、税务局，然后再打食品安全局，然后基本上能把所有的全打完，大概5、6个全打完了。
你先打12315，然后再打当地的工商局、税务局，然后再打食品安全局，然后基本上能把所有的全打完，大概5、6个全打完了。
打完之后呢，你就等待就可以了，然后就各个部门的人会来找你，然后帮你解决这个问题。
打完之后呢，你就等待就可以了，然后就各个部门的人会来找你，然后帮你解决这个问题。
那对对年轻来讲，他们觉得哦，好麻烦呀。
那对对年轻来讲，他们觉得哦，好麻烦呀。
我可能打这个电话的支出，我就止住了这个念头。
我可能打这个电话的支出，我就止住了这个念头。
老年人不会的哦。
老年人不会的哦。
所以其实卖老年人产品，你的退货率或者是退货的麻烦的概率是非常大的。
所以其实卖老年人产品，你的退货率或者是退货的麻烦的概率是非常大的。
对，所以说你在服务他们的时候，整体的运营成本其实是偏高的。
对，所以说你在服务他们的时候，整体的运营成本其实是偏高的。
然后包括说呃，我们的客服，老人的客服，在他们解读、解答老年人问题的时候，可能更多的还是一些陪伴嘛。
然后包括说呃，我们的客服，老人的客服，在他们解读、解答老年人问题的时候，可能更多的还是一些陪伴嘛。
我可能因为一个产品不明白，我可以给你打一个小时，因为他没有时间。
我可能因为一个产品不明白，我可以给你打一个小时，因为他没有时间。
因为他足够有时间、有耐心，然后他就只是想找一个人聊天，然后聊完之后，然后买这个产品而已。
因为他足够有时间、有耐心，然后他就只是想找一个人聊天，然后聊完之后，然后买这个产品而已。
所以如果说你卖的产品客单价不够高，或者毛利不够高，其实你的运营成本是蛮高的。
所以如果说你卖的产品客单价不够高，或者毛利不够高，其实你的运营成本是蛮高的。
我理解了，所以其实老年人平时都挺省的，他愿意买的东西一定是超高的情绪价值的。
我理解了，所以其实老年人平时都挺省的，他愿意买的东西一定是超高的情绪价值的。
对，就是他要么就是超高性价比，要么就超高情绪价值。
对，就是他要么就是超高性价比，要么就超高情绪价值。
所以他们会去拼多多，或者会去买床垫，因为这个是解决他们两个需求，一个是他们省钱的需求，一个是他们满足他们情绪价值的需求。
所以他们会去拼多多，或者会去买床垫，因为这个是解决他们两个需求，一个是他们省钱的需求，一个是他们满足他们情绪价值的需求。
明白明白。
明白明白。
你刚才说的案例是什么？
你刚才说的案例是什么？
你刚才有两个小的 tips。
你刚才有两个小的 tips。
对，有两个案例。
对，有两个案例。
就是我觉得蛮有意思的，就是一个案例，就刚刚你提到的，就是你的奶奶可能会去买床垫。
就是我觉得蛮有意思的，就是一个案例，就刚刚你提到的，就是你的奶奶可能会去买床垫。
那我也是，然后我的奶奶和爷爷，然后每个人都买了价值5万的床垫，然后是磁疗床垫。
那我也是，然后我的奶奶和爷爷，然后每个人都买了价值5万的床垫，然后是磁疗床垫。
然后所以呢，当时我就很好奇他们为什么会买这个床垫，然后他们告诉我说，因为他们家周围有一个品牌叫做B，然后这个品牌呢，嗯，非常的好，平时会带他们出去旅游，都是免费的。
然后所以呢，当时我就很好奇他们为什么会买这个床垫，然后他们告诉我说，因为他们家周围有一个品牌叫做B，然后这个品牌呢，嗯，非常的好，平时会带他们出去旅游，都是免费的。
然后你旅完游之后呢，在旅游的过程中，他们会住某个酒店，酒店就是他的磁疗床垫。
然后你旅完游之后呢，在旅游的过程中，他们会住某个酒店，酒店就是他的磁疗床垫。
他们，但是他全程是不推销的。
他们，但是他全程是不推销的。
然后你是可以住的。
然后你是可以住的。
那我的爷爷奶奶他们住完之后就真的觉得说改善了睡眠，心情也会变好。
那我的爷爷奶奶他们住完之后就真的觉得说改善了睡眠，心情也会变好。
所以他们在回来之后，然后就会去买。
所以他们在回来之后，然后就会去买。
然后就当时我就觉得蛮神奇，我就想去这家公司去拜访一下。
然后就当时我就觉得蛮神奇，我就想去这家公司去拜访一下。
然后也是机缘巧合，朋友推荐我就过去了。
然后也是机缘巧合，朋友推荐我就过去了。
过去之后我发现这是一个市场上非常低调的一个品牌，但是它的规模做得非常的大，它一年将近有30亿左右的一个收入。
过去之后我发现这是一个市场上非常低调的一个品牌，但是它的规模做得非常的大，它一年将近有30亿左右的一个收入。
利润率应该很高吧？
利润率应该很高吧？
对，利润率超级高。
对，利润率超级高。
利润率大概有30%左右的净利润。
利润率大概有30%左右的净利润。
我的妈呀！
我的妈呀！
嗯，但是呢，就是他是从来不在市场上去曝光的，也不会见任何的投资人。
嗯，但是呢，就是他是从来不在市场上去曝光的，也不会见任何的投资人。
嗯，就是因为对他们来讲，他们已经是完全可以形成一个自己的生态。
嗯，就是因为对他们来讲，他们已经是完全可以形成一个自己的生态。
然后他们自己是总部是在安吉，然后有很多栋楼。
然后他们自己是总部是在安吉，然后有很多栋楼。
然后当时我还很好奇，就是你们这些楼到底有什么样的一些区别？
然后当时我还很好奇，就是你们这些楼到底有什么样的一些区别？
他说其实他们是分档的，他们有A类楼、B类楼和C类楼，然后通过老年人不同的消费的额度，然后去住不同的房型。
他说其实他们是分档的，他们有A类楼、B类楼和C类楼，然后通过老年人不同的消费的额度，然后去住不同的房型。
为老年人整个做了一个对整体的一个规划和权益。
为老年人整个做了一个对整体的一个规划和权益。
所以呢，就是对我奶奶来讲，她买完床垫之后，其实她不止于买床垫，她第二、第二年又给我们买了饮水机，买了宝宝的床垫和枕头。
所以呢，就是对我奶奶来讲，她买完床垫之后，其实她不止于买床垫，她第二、第二年又给我们买了饮水机，买了宝宝的床垫和枕头。
当时我最开始不是很理解，希望她能帮我退掉。
当时我最开始不是很理解，希望她能帮我退掉。
后来她说，本质上来讲，他们每年的消费额决定了他们今年可以去哪里玩以及住什么样的房型。
后来她说，本质上来讲，他们每年的消费额决定了他们今年可以去哪里玩以及住什么样的房型。
那对她来讲，她也希望说她能提供一些情绪价值，在做投资人的时候，我就一直不是特别喜欢这类的公司，因为我一直觉得他们是在。
那对她来讲，她也希望说她能提供一些情绪价值，在做投资人的时候，我就一直不是特别喜欢这类的公司，因为我一直觉得他们是在。
欺骗老人。
欺骗老人。
那直到说我在创业的过程中，我发现其实好的商业模式还是值得去学习的。
那直到说我在创业的过程中，我发现其实好的商业模式还是值得去学习的。
去的过程中，我现场也采访了两个他们的用户嘛，然后有一个用户他是上海的一个叔叔，然后已经98岁了，然后他每年都会在安吉这边大概住一个多月，就是在这边睡嘛，然后就觉得说这边非常的舒适，然后也是因为B陪伴了他10年，所以让他如此之长寿，而且是非常的健康哦。
去的过程中，我现场也采访了两个他们的用户嘛，然后有一个用户他是上海的一个叔叔，然后已经98岁了，然后他每年都会在安吉这边大概住一个多月，就是在这边睡嘛，然后就觉得说这边非常的舒适，然后也是因为B陪伴了他10年，所以让他如此之长寿，而且是非常的健康哦。
因为不管是中医还是西医嘛，中医讲的是心主神志，西医讲的是安慰剂，所以呃其实B是把安慰剂非常。
因为不管是中医还是西医嘛，中医讲的是心主神志，西医讲的是安慰剂，所以呃其实B是把安慰剂非常。
牛逼的转化成了一个商业模式，我能这样理解吗？
牛逼的转化成了一个商业模式，我能这样理解吗？
当然也可以这么说，也的确是因为我的爷爷奶奶他们都买了B的床垫，然后用完之后，然后一直跟我说他们体感上至少我我奶奶说她不便秘了，然后我爷爷说每天睡了之后，然后整体整体的健康度非常的好。
当然也可以这么说，也的确是因为我的爷爷奶奶他们都买了B的床垫，然后用完之后，然后一直跟我说他们体感上至少我我奶奶说她不便秘了，然后我爷爷说每天睡了之后，然后整体整体的健康度非常的好。
因为这些发生的身边的案例，所以让我越来越觉得说嗯可能这样的品牌它也的确是一个非常好的不错的品牌。
因为这些发生的身边的案例，所以让我越来越觉得说嗯可能这样的品牌它也的确是一个非常好的不错的品牌。
嗯而且另外一件事情就是刚提我们提到了客诉嘛，不是老人家客诉很高嘛，对他们来讲如果有任何的一单客诉，他们都是会无理由的退款的，所以并不会给你造成一些后顾之忧。
嗯而且另外一件事情就是刚提我们提到了客诉嘛，不是老人家客诉很高嘛，对他们来讲如果有任何的一单客诉，他们都是会无理由的退款的，所以并不会给你造成一些后顾之忧。
比如说像有一些保健品公司可能你买了很多囤了很多货嘛，但是最后都没有卖掉。
比如说像有一些保健品公司可能你买了很多囤了很多货嘛，但是最后都没有卖掉。
我那天跟朋友吃饭的时候他说他有一个。
我那天跟朋友吃饭的时候他说他有一个。
叔叔，然后在过世的时候，他的儿子发现他的房间里面竟然有价值300万的保健品。
叔叔，然后在过世的时候，他的儿子发现他的房间里面竟然有价值300万的保健品。
就整个房间都是他都没有喝过，很多都没有碰过，但都是买了。
就整个房间都是他都没有喝过，很多都没有碰过，但都是买了。
就是因为他们给他提供了极高的情绪价值，所以他觉得他们不容易，就买了很多。
就是因为他们给他提供了极高的情绪价值，所以他觉得他们不容易，就买了很多。
就囤在房间。
就囤在房间。
哦，我觉得好像我奶奶也是这样跟我说的，他就说你看他们每周送我们鸡蛋，然后每天还给我们免费做磁疗，就是特别不容易，还是给他们点钱吧，就是这种心态。
哦，我觉得好像我奶奶也是这样跟我说的，他就说你看他们每周送我们鸡蛋，然后每天还给我们免费做磁疗，就是特别不容易，还是给他们点钱吧，就是这种心态。
对，嗯，很多很多其实是这样心态，就看公司他们真真正的价值观是怎么样的。
对，嗯，很多很多其实是这样心态，就看公司他们真真正的价值观是怎么样的。
所以就这个案例也是给了我挺大的启发，我觉得说这个的确是能给老年人带来蛮大的情绪价值，包括他们会给老年人分不同不同的一些房间，然后可以让他去试睡啊，然后去去住。
所以就这个案例也是给了我挺大的启发，我觉得说这个的确是能给老年人带来蛮大的情绪价值，包括他们会给老年人分不同不同的一些房间，然后可以让他去试睡啊，然后去去住。
然后另外的话就是也会带他们免费出去旅游。
然后另外的话就是也会带他们免费出去旅游。
当然就是说这些所有的导向最终都是为了他的他的产品销销售，但是他整个的路径还是蛮好的，那在过程中完全没有推销，然后只是说让你在过程中通过场景，然后去体验他们的产品。
当然就是说这些所有的导向最终都是为了他的他的产品销销售，但是他整个的路径还是蛮好的，那在过程中完全没有推销，然后只是说让你在过程中通过场景，然后去体验他们的产品。
所以这个理念我还是觉得蛮拜印的。
所以这个理念我还是觉得蛮拜印的。
哦，那也是新时代了，因为上一代的传销还是要分层级的嘛，对，一二3层有等级等级的制度去分的。
哦，那也是新时代了，因为上一代的传销还是要分层级的嘛，对，一二3层有等级等级的制度去分的。
现在已经搞成不推销了，对，而且是直营的吧？
现在已经搞成不推销了，对，而且是直营的吧？
还是有代理商的。
还是有代理商的。
嗯，他们是纯代理模式，嗯，总部是直接卖货嘛，就总总部直接去做研发和生产，然后通过通过代理商来卖。
嗯，他们是纯代理模式，嗯，总部是直接卖货嘛，就总总部直接去做研发和生产，然后通过通过代理商来卖。
而且他们整个呃全中国的话，他们现在打的也就只有两到三个省。
而且他们整个呃全中国的话，他们现在打的也就只有两到三个省。
哎。
哎。
为什么只打两到三个省？
为什么只打两到三个省？
因为就还没有拓展出来。
因为就还没有拓展出来。
就只是两到三个省，就已经这么大规模了。
就只是两到三个省，就已经这么大规模了。
他们还在逐步地拓展到全国。
他们还在逐步地拓展到全国。
哇，两到三个省就30个亿收入，然后30%的净利润。
哇，两到三个省就30个亿收入，然后30%的净利润。
对，声音那么大呀！
对，声音那么大呀！
对，哎呀，没没想到它的核心就是解决老年人的安慰剂，然后把……而且真的有产品，然后让老年人解决最难的睡眠问题。
对，哎呀，没没想到它的核心就是解决老年人的安慰剂，然后把……而且真的有产品，然后让老年人解决最难的睡眠问题。
因为我觉得好像没有一个老年人说自己睡得好的。
因为我觉得好像没有一个老年人说自己睡得好的。
对，是的。
对，是的。
包括年轻人现在很多也都有不同种类的那个大大大小小的睡眠问题嘛，只是大家不是在吃什么褪黑素啊、吃什么NMN，也是用另外一种方式去解决自己的一些睡眠需求嘛。
包括年轻人现在很多也都有不同种类的那个大大大小小的睡眠问题嘛，只是大家不是在吃什么褪黑素啊、吃什么NMN，也是用另外一种方式去解决自己的一些睡眠需求嘛。
嗯，明白明白。
嗯，明白明白。
那还有一个什么什么感觉？
那还有一个什么什么感觉？
嗯，还有一个姐姐是还蛮有意思的，她以前是专门给老年人做保健品的，然后她跟我说，其实做保健品会比较影响她的气运。
嗯，还有一个姐姐是还蛮有意思的，她以前是专门给老年人做保健品的，然后她跟我说，其实做保健品会比较影响她的气运。
所以后来他转行了，然后带着他的团队，然后重新创业，做了中老年的服装定制这个赛道。
所以后来他转行了，然后带着他的团队，然后重新创业，做了中老年的服装定制这个赛道。
因为他觉得嗯，继续为这群嗯叔叔阿姨们，就是继续为他们服务，然后呢，而且服务的是这种偏也是他们刚需的这个这个产品。
因为他觉得嗯，继续为这群嗯叔叔阿姨们，就是继续为他们服务，然后呢，而且服务的是这种偏也是他们刚需的这个这个产品。
他说是会增强他的气运。
他说是会增强他的气运。
是的呀，就是因为人都是有业力嘛，就是你你一直做缺德的事儿，你会有现实报的或者来时报吗？
是的呀，就是因为人都是有业力嘛，就是你你一直做缺德的事儿，你会有现实报的或者来时报吗？
虽然我不是很相信，但是我觉得嗯，他现在转行的这个方向也是蛮好的。
虽然我不是很相信，但是我觉得嗯，他现在转行的这个方向也是蛮好的。
因为其实中老年你会发现他们其实也是有服装的这个需求。
因为其实中老年你会发现他们其实也是有服装的这个需求。
我之前也是在市场上大大小小扫了很多公司，像线上的淘宝，然后也有很多做中老年服装的。
我之前也是在市场上大大小小扫了很多公司，像线上的淘宝，然后也有很多做中老年服装的。
只是说他们的服装更多的就是偏向于就是各种看起来像我们的奶奶他们穿的，就相对就有点过时，没有那么时尚嘛。
只是说他们的服装更多的就是偏向于就是各种看起来像我们的奶奶他们穿的，就相对就有点过时，没有那么时尚嘛。
而且整体的总盘子也不大，好像每家也就做个一两个亿的规模，可能头部的到3个亿就好了。
而且整体的总盘子也不大，好像每家也就做个一两个亿的规模，可能头部的到3个亿就好了。
然后线下的话就是在各个商场里面，然后去做一些相对来讲比较呃……贵价格比较高的一些中老年的服装，那所以说这个这个需求呢，就在于说现在的中老年其实他们还是有各种各样的一些需求。
然后线下的话就是在各个商场里面，然后去做一些相对来讲比较呃……贵价格比较高的一些中老年的服装，那所以说这个这个需求呢，就在于说现在的中老年其实他们还是有各种各样的一些需求。
而且中老年他们更偏向于喜欢定制类的，因为毕竟大家的身材可能就不太一样嘛，而且也是希望说还能把自己的身材还原出来。
而且中老年他们更偏向于喜欢定制类的，因为毕竟大家的身材可能就不太一样嘛，而且也是希望说还能把自己的身材还原出来。
所以他们就找准了这个赛道，这个姐姐然后就做了新中式的这个定制的这个这个赛道，然后通过呃给中老年去定制服装，然后来去完成它整个的一个交易闭环。
所以他们就找准了这个赛道，这个姐姐然后就做了新中式的这个定制的这个这个赛道，然后通过呃给中老年去定制服装，然后来去完成它整个的一个交易闭环。
这个赛道大概能做能做多少量啊？
这个赛道大概能做能做多少量啊？
是这样的，因为他铺了定制，所以说相对来讲客单价就会高一些。
是这样的，因为他铺了定制，所以说相对来讲客单价就会高一些。
然后差不多客单价大概在1000块以上，大概四位数的客单价。
然后差不多客单价大概在1000块以上，大概四位数的客单价。
然后另外的话就是因为他做的是线上加线下，所以说相对定制款它的退货率就不会高，基本是没有退货的。
然后另外的话就是因为他做的是线上加线下，所以说相对定制款它的退货率就不会高，基本是没有退货的。
然后再加上他整体服装选的面面料也是比较高级的，像老年人他们比较喜欢像香云纱，可以花几万块钱买一个纱，然后去定制一个衣服。
然后再加上他整体服装选的面面料也是比较高级的，像老年人他们比较喜欢像香云纱，可以花几万块钱买一个纱，然后去定制一个衣服。
所以说他们面料整体选的也特别好，都是中老年比较喜欢的面料，所以整体他们跑下来一年就已经赚钱了。
所以说他们面料整体选的也特别好，都是中老年比较喜欢的面料，所以整体他们跑下来一年就已经赚钱了。
而且应这种是预付的呀，就是不会是定制完之后再付钱的。
而且应这种是预付的呀，就是不会是定制完之后再付钱的。
他肯定是预付的。
他肯定是预付的。
先把成本收回来嘛。
先把成本收回来嘛。
对他们就先预付完之后，然后就去找工厂去赶工嘛，然后做出来之后，然后再去发货。
对他们就先预付完之后，然后就去找工厂去赶工嘛，然后做出来之后，然后再去发货。
然后整理整体的周期的话也是蛮快的，七天是可以到货收到这个服装的。
然后整理整体的周期的话也是蛮快的，七天是可以到货收到这个服装的。
我觉得这个挺靠谱的，因为做服装没有退货，那肯定赚钱。
我觉得这个挺靠谱的，因为做服装没有退货，那肯定赚钱。
对，就这个是我看到的一个新的创业机会和方向。
对，就这个是我看到的一个新的创业机会和方向。
他们是2024年才开始做的，一年的时间，然后公司就已经滚到了千万级别的规模。
他们是2024年才开始做的，一年的时间，然后公司就已经滚到了千万级别的规模。
哇那么厉害而且是这个东西应该是一个省一个省做的吧他很难做成全国的因为他有线下的。
哇那么厉害而且是这个东西应该是一个省一个省做的吧他很难做成全国的因为他有线下的。
交互嘛哦没有是这样的他们现在的话就是主要以线上为主线下的话只在上海开了体验店然后他们说今年明年也是陆陆续续会在全国各地去铺一些线下的场地当然铺这个场地并不是说一定要让人过来买他们只主要是为了做他们整体的用户运营因为本身这些叔叔阿姨们呃主要以阿姨为主啊这些阿姨们他们还是需要一个比较好的一个据点然后做做闺蜜局啊做做分享所以说他们主要线下这块做的更多的是情绪价值这方面的露出。
交互嘛哦没有是这样的他们现在的话就是主要以线上为主线下的话只在上海开了体验店然后他们说今年明年也是陆陆续续会在全国各地去铺一些线下的场地当然铺这个场地并不是说一定要让人过来买他们只主要是为了做他们整体的用户运营因为本身这些叔叔阿姨们呃主要以阿姨为主啊这些阿姨们他们还是需要一个比较好的一个据点然后做做闺蜜局啊做做分享所以说他们主要线下这块做的更多的是情绪价值这方面的露出。
哦这张跟奢侈品一样嘛服装这个赛道永远是一直存在的嘛就他们战火的时候服装也是很牛逼的。
哦这张跟奢侈品一样嘛服装这个赛道永远是一直存在的嘛就他们战火的时候服装也是很牛逼的。
对，然后他们特别是这些老人，他们就希望穿得美美的然后去拍照。
对，然后他们特别是这些老人，他们就希望穿得美美的然后去拍照。
因为我感觉老人拍照的欲望好像比年轻人还要强。
因为我感觉老人拍照的欲望好像比年轻人还要强。
那对，是的，嗯，所以就是提到拍照这个的话，就是像嗯，目前有做专门针对于嗯，阿姨们的拍照的公司，就是我帮你去做整体的形象，然后带你去某些地方，比如说啊，就是我们去做旅拍，然后你穿上美美的衣服，然后我给你去发多少条视频，发多少个照片。
那对，是的，嗯，所以就是提到拍照这个的话，就是像嗯，目前有做专门针对于嗯，阿姨们的拍照的公司，就是我帮你去做整体的形象，然后带你去某些地方，比如说啊，就是我们去做旅拍，然后你穿上美美的衣服，然后我给你去发多少条视频，发多少个照片。
然后这种也是一个蛮蛮好的生意，也非常的赚钱。
然后这种也是一个蛮蛮好的生意，也非常的赚钱。
这种怎么获客啊？
这种怎么获客啊？
就是老年人最难的应该是获客，或者他初步的信任很难。
就是老年人最难的应该是获客，或者他初步的信任很难。
是这样的，这个获客相对来讲是简单的。
是这样的，这个获客相对来讲是简单的。
这个获客的话，就是我比如说做一个旗袍大赛、做一个形体课大赛，然后我只要做了这些大赛的话，会有很多老年人报名，对吧？
这个获客的话，就是我比如说做一个旗袍大赛、做一个形体课大赛，然后我只要做了这些大赛的话，会有很多老年人报名，对吧？
报名过来的话，你要先报名呢。
报名过来的话，你要先报名呢。
他就是通过呃呃两条路径，一条路径就是官方的我官方去组织这样的一些活动，然后我去提供报名。
他就是通过呃呃两条路径，一条路径就是官方的我官方去组织这样的一些活动，然后我去提供报名。
还有一类的话就是整个就是我是当地的比如说老年老年大学或者是有老年流量的公众号公司，然后我去组织这样的一些活动。
还有一类的话就是整个就是我是当地的比如说老年老年大学或者是有老年流量的公众号公司，然后我去组织这样的一些活动。
因为对老年人来讲其实你现在触达他们没有那么难的一个老年人的获客的成本其实不高的，在视频号体系。
因为对老年人来讲其实你现在触达他们没有那么难的一个老年人的获客的成本其实不高的，在视频号体系。
里面大概。
里面大概。
多少呃要分不同的类目，像服装这个类类目的话差不多一个是50~70块，那很便宜嗯，然后如果是教育的话差不多四十到五十，那也很便宜啊对呀。
多少呃要分不同的类目，像服装这个类类目的话差不多一个是50~70块，那很便宜嗯，然后如果是教育的话差不多四十到五十，那也很便宜啊对呀。
所以就对对大家来讲如果说你是纯投流获客的话其实是不难的，包括如果你去做中老年的视频号通过视频号获客的话你在不投流的情况下可能他获客的效率会低但是它的成本绝对是非常低的。
所以就对对大家来讲如果说你是纯投流获客的话其实是不难的，包括如果你去做中老年的视频号通过视频号获客的话你在不投流的情况下可能他获客的效率会低但是它的成本绝对是非常低的。
哦，所以视频号还是给老年所有的生意盘子有个新的洗盘的机会的。
哦，所以视频号还是给老年所有的生意盘子有个新的洗盘的机会的。
对对，是的。
对对，是的。
所以说他们在通过这样的一个方式把用户聚集到自己的体系里面之后呢，然后通过各种的一些旗袍大赛，通过各种的慧眼，然后我就可以把很多的嗯阿姨们放进来，放进来之后呢，我们根据不同阿姨的她的一个成长路径，我们可以提供不同的一些会员等级的价值的服务。
所以说他们在通过这样的一个方式把用户聚集到自己的体系里面之后呢，然后通过各种的一些旗袍大赛，通过各种的慧眼，然后我就可以把很多的嗯阿姨们放进来，放进来之后呢，我们根据不同阿姨的她的一个成长路径，我们可以提供不同的一些会员等级的价值的服务。
比如说你一年大概参加我几次活动，我给你几张照片，我有3000块一档的年费，然后有5万块钱的，最高的可以到18万。
比如说你一年大概参加我几次活动，我给你几张照片，我有3000块一档的年费，然后有5万块钱的，最高的可以到18万。
18万的话相当于我就为这个阿姨打造她的一个个人的IP号了，然后给她提供各种的视频号的内容和她的物料以及照片。
18万的话相当于我就为这个阿姨打造她的一个个人的IP号了，然后给她提供各种的视频号的内容和她的物料以及照片。
哦原来曲曲曲曲赚的是这波女人的钱其实你们你们这个赛道背后很多个曲曲这样的公司对然后哇原来是个那么暴力的赛道你看刚才说不赚钱了这这贼赚钱啊这个。
哦原来曲曲曲曲赚的是这波女人的钱其实你们你们这个赛道背后很多个曲曲这样的公司对然后哇原来是个那么暴力的赛道你看刚才说不赚钱了这这贼赚钱啊这个。
对这些都是很赚钱的生意我我不把它当成一个就是可供投资的参考的价值但是它是一个很赚钱。
对这些都是很赚钱的生意我我不把它当成一个就是可供投资的参考的价值但是它是一个很赚钱。
的生意对这个普通人做一做很容易的而且这个东西都是本地化的。
的生意对这个普通人做一做很容易的而且这个东西都是本地化的。
嘛对对是的所以像当年就有一批人很适合转型做中老年就是比如说我很擅长做。
嘛对对是的所以像当年就有一批人很适合转型做中老年就是比如说我很擅长做。
微信公众号和MCN的公司，或者我很擅长做小红书、做流量。
微信公众号和MCN的公司，或者我很擅长做小红书、做流量。
那这样的公司的话，其实他们转型去做老年人的话，相对来讲会非常有大的机会。
那这样的公司的话，其实他们转型去做老年人的话，相对来讲会非常有大的机会。
因为现在的视频号和小红书，他们的内容供给针对于退休人群的是非常少的哦，那就是超大的机会。
因为现在的视频号和小红书，他们的内容供给针对于退休人群的是非常少的哦，那就是超大的机会。
对，但人群是很多的，所以说你一旦契合他们做了很多好的内容，你的增粉是非常快的啊。
对，但人群是很多的，所以说你一旦契合他们做了很多好的内容，你的增粉是非常快的啊。
我明白了，明白了。
我明白了，明白了。
所以还是有红利的，只是你觉得……呃，创业作为大公司的红利很难。
所以还是有红利的，只是你觉得……呃，创业作为大公司的红利很难。
但是作为一个普通人，他做点生意还是很容易的。
但是作为一个普通人，他做点生意还是很容易的。
对，是的。
对，是的。
哇，我我因为我也觉得吧，你刚才说2000万、200万全国的呃超过1万块钱可支配收入的人嘛，这些人你服务好已经很大了，这肯定比日本的老人有钱嘛。
哇，我我因为我也觉得吧，你刚才说2000万、200万全国的呃超过1万块钱可支配收入的人嘛，这些人你服务好已经很大了，这肯定比日本的老人有钱嘛。
嗯，对。
嗯，对。
是的。
是的。
而且日本老人都出那么多公司和服务业。
而且日本老人都出那么多公司和服务业。
那么国内理论上来说，应该出得更多。
那么国内理论上来说，应该出得更多。
因为我感觉老年人还有一个特性，是他也他对于性价比产品是比价的，但是他对于他认可的东西其实他不比价的。
因为我感觉老年人还有一个特性，是他也他对于性价比产品是比价的，但是他对于他认可的东西其实他不比价的。
嗯，就这这个跟年轻人不太一样嘛。
嗯，就这这个跟年轻人不太一样嘛。
年轻人会为服务去比价，但是我爸买东西绝对比我奢侈。
年轻人会为服务去比价，但是我爸买东西绝对比我奢侈。
他买一件衣服就2000多、3000多，我我我买的都是抖音的基本款，他买的是有牌子的，他就无所谓的对。
他买一件衣服就2000多、3000多，我我我买的都是抖音的基本款，他买的是有牌子的，他就无所谓的对。
可能你这个2000多、3000多，你都不知道花在哪儿了。
可能你这个2000多、3000多，你都不知道花在哪儿了。
品牌你都没听过，你可能查也查不到。
品牌你都没听过，你可能查也查不到。
对的，对的，对的，对的。
对的，对的，对的，对的。
就我我爸妈也是。
就我我爸妈也是。
就就很郁闷嘛。
就就很郁闷嘛。
对，好好，我们接下来聊聊一下你的公司现在是做什么。
对，好好，我们接下来聊聊一下你的公司现在是做什么。
怎么赚钱的。
怎么赚钱的。
嗯，是这样的，我们的公司叫做东篱退休俱乐部，然后我们是15年成立的一家公司。
嗯，是这样的，我们的公司叫做东篱退休俱乐部，然后我们是15年成立的一家公司。
其实在成立之初的时候，我们当时也是因为上海这边老龄化比较严重嘛，就大概15年的时候应该已经将近30%了。
其实在成立之初的时候，我们当时也是因为上海这边老龄化比较严重嘛，就大概15年的时候应该已经将近30%了。
那我们觉得说可能就是电视上缺这样的一些内容供给。
那我们觉得说可能就是电视上缺这样的一些内容供给。
所以我们就在上海电视台这边做了一档节目，就叫《我们退休了》。
所以我们就在上海电视台这边做了一档节目，就叫《我们退休了》。
这个是我们公司的前身，就是我们是做内容出来的。
这个是我们公司的前身，就是我们是做内容出来的。
我们做了一档节目，然后这档节目因为当时收视率非常的高，所以很多人呢就会想去看嘛。
我们做了一档节目，然后这档节目因为当时收视率非常的高，所以很多人呢就会想去看嘛。
那在看的过程中，大概15、16年那个时候，公众号还是非常火的嘛，我们就把所有的老年人通过电视然后去扫码扫到我们的公众号里面去，让大家去通过公众号了解我们。
那在看的过程中，大概15、16年那个时候，公众号还是非常火的嘛，我们就把所有的老年人通过电视然后去扫码扫到我们的公众号里面去，让大家去通过公众号了解我们。
那在公众号里面，我们一下子就做了几百万的粉丝，我们就发现说：哇，这些人群……嗯，真的是整体来讲的话，需求又很高，又有钱。
那在公众号里面，我们一下子就做了几百万的粉丝，我们就发现说：哇，这些人群……嗯，真的是整体来讲的话，需求又很高，又有钱。
那要不要给他们提供什么服务？
那要不要给他们提供什么服务？
因为最开始我们的模式就是做电视节目嘛，然后通过广告去和冠名来去做收入。
因为最开始我们的模式就是做电视节目嘛，然后通过广告去和冠名来去做收入。
然后我们就开始说，在公众号里面去找他们的一些需求点，当时也做了初步的问卷调查。
然后我们就开始说，在公众号里面去找他们的一些需求点，当时也做了初步的问卷调查。
大概在18、19年的时候，我们主要是做上海本地嘛，上海本地的阿姨们和叔叔们，他们是非常喜欢出去玩的，而且那个时候他们特别喜欢去欧美、日韩玩，然后出境游。
大概在18、19年的时候，我们主要是做上海本地嘛，上海本地的阿姨们和叔叔们，他们是非常喜欢出去玩的，而且那个时候他们特别喜欢去欧美、日韩玩，然后出境游。
所以说，我们当时就尝试做了出境和游轮这样的一些产品。
所以说，我们当时就尝试做了出境和游轮这样的一些产品。
然后再往后面发展的话，我们发现就是旅游本来就是一大刚需嘛，我们就把所有的旅游能做的全部都做了，包括周边游啊、国内的长短线、出境游轮就全部都覆盖了。
然后再往后面发展的话，我们发现就是旅游本来就是一大刚需嘛，我们就把所有的旅游能做的全部都做了，包括周边游啊、国内的长短线、出境游轮就全部都覆盖了。
能覆盖到后面的话，我们就发现第一大刚需旅游我们做完了，然后我们再看看还有什么刚需。
能覆盖到后面的话，我们就发现第一大刚需旅游我们做完了，然后我们再看看还有什么刚需。
然后我们又通过嗯整个我们体系内的用户调研，发现他们除了喜欢出去玩这些很活力、很OPEN的老人，他们除了喜欢在外面玩，其实也喜欢在本地聚会。
然后我们又通过嗯整个我们体系内的用户调研，发现他们除了喜欢出去玩这些很活力、很OPEN的老人，他们除了喜欢在外面玩，其实也喜欢在本地聚会。
所以，我们又帮助他们去找到了很多上海及周边的一些适合聚会的场地，包括五星级酒店的下午茶、高端酒店的中餐厅，还有一些自助餐厅。
所以，我们又帮助他们去找到了很多上海及周边的一些适合聚会的场地，包括五星级酒店的下午茶、高端酒店的中餐厅，还有一些自助餐厅。
然后我们就为他们去导流，然后让用户呢，在这些场地里面去做聚餐。
然后我们就为他们去导流，然后让用户呢，在这些场地里面去做聚餐。
然后我们又把这一块的他们的需求，然后又找到了。
然后我们又把这一块的他们的需求，然后又找到了。
我感觉这个不赚钱啊。
我感觉这个不赚钱啊。
好累呀。
好累呀。
哈哈哈。
哈哈哈。
其实相当于我们做了OTA的生意，然后又又做了嗯美团和大众点评的生意。
其实相当于我们做了OTA的生意，然后又又做了嗯美团和大众点评的生意。
展开剩余字幕（还有 367 条）
对，就把老年人的本地生活就全部变成了我们主要服务的方向。
对，就把老年人的本地生活就全部变成了我们主要服务的方向。
但这个东西你也不能说广告呀，就是你的货币化率很差的。
但这个东西你也不能说广告呀，就是你的货币化率很差的。
就怎么赚钱啊？
就怎么赚钱啊？
对你说的这个的确是，就是我们整体平台的佣金也不高嘛，而且我们又主打超级性价比，我们又比OTA平台要便宜，又适合他们，然后又比大众点评的扣点嘛又少，然后商家也很喜欢我们。
对你说的这个的确是，就是我们整体平台的佣金也不高嘛，而且我们又主打超级性价比，我们又比OTA平台要便宜，又适合他们，然后又比大众点评的扣点嘛又少，然后商家也很喜欢我们。
当然就是说在做这个的同时，就是我们。
当然就是说在做这个的同时，就是我们。
在创业起家的时候，也是觉得说这些人群需要被关爱和照顾嘛。
在创业起家的时候，也是觉得说这些人群需要被关爱和照顾嘛。
然后我们也是有一部分情怀在里面，在做这个事情。
然后我们也是有一部分情怀在里面，在做这个事情。
对啊，我怎么算你的毛利很低啊？
对啊，我怎么算你的毛利很低啊？
就这个生意好烂呀！
就这个生意好烂呀！
就是他到底能赚到钱吗？
就是他到底能赚到钱吗？
但这个生意是这样的，就是如果说你起步做的很小的话，也的确是很难，因为它的服务周期又很长，链条又很长，然后整体的交付的履约的成本、运营支出又很高。
但这个生意是这样的，就是如果说你起步做的很小的话，也的确是很难，因为它的服务周期又很长，链条又很长，然后整体的交付的履约的成本、运营支出又很高。
但是因为如果说你形成一定的规模效应之后，然后它本身的话还是有盈利的机会的。
但是因为如果说你形成一定的规模效应之后，然后它本身的话还是有盈利的机会的。
我们因为现在已经是市场上相对来讲就是做的最大的中老年的社交服务的平台了，所以说对我们来讲规模效应就可以产生相对比较大的收益。
我们因为现在已经是市场上相对来讲就是做的最大的中老年的社交服务的平台了，所以说对我们来讲规模效应就可以产生相对比较大的收益。
明白，明白，明白。
明白，明白，明白。
那你们这个所有的业务里面比较赚钱的是哪些啊？
那你们这个所有的业务里面比较赚钱的是哪些啊？
呃，我们其实在这里里面的话，就是也有就是每一个赛道它都有几块相对来讲比较赚钱的。
呃，我们其实在这里里面的话，就是也有就是每一个赛道它都有几块相对来讲比较赚钱的。
比如说我们旅游这个赛道里面，我们其实标准的跟团游、出境这些还有游轮，然后我们都是主打性价比嘛。
比如说我们旅游这个赛道里面，我们其实标准的跟团游、出境这些还有游轮，然后我们都是主打性价比嘛。
但是如果说有一些老年人他们比较喜欢嗯，相对来讲就是规格比较高的私人定制呀，然后主题游啊，然后我们在这方面的话会稍微给他们的价格会贵一点，但是也还是市场上最良心的性价比的价格。
但是如果说有一些老年人他们比较喜欢嗯，相对来讲就是规格比较高的私人定制呀，然后主题游啊，然后我们在这方面的话会稍微给他们的价格会贵一点，但是也还是市场上最良心的性价比的价格。
然后在聚会这个板块里面的话，就是我们现在其实也自己做了一些就是线下的一些聚会的场地，在这个场地里面，老年人就是相当于我们做了几个老年人的迪士尼，然后他们可以在里面去玩耍，从早到晚，然后可以在里面吃饭、打牌、唱歌、跳舞、拍照。
然后在聚会这个板块里面的话，就是我们现在其实也自己做了一些就是线下的一些聚会的场地，在这个场地里面，老年人就是相当于我们做了几个老年人的迪士尼，然后他们可以在里面去玩耍，从早到晚，然后可以在里面吃饭、打牌、唱歌、跳舞、拍照。
然后我们集合了所有他们喜欢的东西在里面，然后打造了这种一站式的。
然后我们集合了所有他们喜欢的东西在里面，然后打造了这种一站式的。
老年人的聚会天堂，然后这个这一块的话就是相对来讲就是也是蛮好的一个商业机会哦。
老年人的聚会天堂，然后这个这一块的话就是相对来讲就是也是蛮好的一个商业机会哦。
但这个正规嘛。
但这个正规嘛。
呃，非常的正规，然后我们已经有所有的资质和牌照，然后都已经对审批过了。
呃，非常的正规，然后我们已经有所有的资质和牌照，然后都已经对审批过了。
我总觉得这个东西赚钱都是不太正规嘛，因为我有个朋友在昆山开舞厅，然后他就是。
我总觉得这个东西赚钱都是不太正规嘛，因为我有个朋友在昆山开舞厅，然后他就是。
你想赚超过市场逻辑的钱，那肯定是不要正规的。
你想赚超过市场逻辑的钱，那肯定是不要正规的。
如果你你只是想赚正经的钱的话，就还是可以的。
如果你你只是想赚正经的钱的话，就还是可以的。
嗯，我们我们每一个都是有合规合法的牌照和资质的。
嗯，我们我们每一个都是有合规合法的牌照和资质的。
明明白明白明白。
明明白明白明白。
但但我就觉得哦。
但但我就觉得哦。
你们果然是要做上市的公司，但是赚钱还是挺容易的。
你们果然是要做上市的公司，但是赚钱还是挺容易的。
因为哦，我我那个朋友跟我说了，跟我说了一个数字，就是呃，他在昆山开那个舞厅还挺赚钱的，然后公安也搞得定嘛。
因为哦，我我那个朋友跟我说了，跟我说了一个数字，就是呃，他在昆山开那个舞厅还挺赚钱的，然后公安也搞得定嘛。
然后他们那边呃，去的都是理工男，就是原来是工程师的那些男生，都男的，爷爷都去。
然后他们那边呃，去的都是理工男，就是原来是工程师的那些男生，都男的，爷爷都去。
他说年轻的时候没玩过，然后那些年轻的时候就很风流的人，小小哥哥爷爷们都不去的。
他说年轻的时候没玩过，然后那些年轻的时候就很风流的人，小小哥哥爷爷们都不去的。
我听说好像他们那边就是回报周期三个月回本，跟奶茶店差不多。
我听说好像他们那边就是回报周期三个月回本，跟奶茶店差不多。
对对对对对对哦，奶茶店可没有那么高，行吧奶茶店现在一年两年能回本不错了，但是那个特别赚钱。
对对对对对对哦，奶茶店可没有那么高，行吧奶茶店现在一年两年能回本不错了，但是那个特别赚钱。
这个业态我也研究过，就是纯专门做退休人群的舞厅的，然后他们的盈利周期都非常的快，都很快就回非常非常，但是也特别容易被关。
这个业态我也研究过，就是纯专门做退休人群的舞厅的，然后他们的盈利周期都非常的快，都很快就回非常非常，但是也特别容易被关。
这个是属于本地低头蛇的生意嘛，你本地关系好的电影这个事就肯定值得做。
这个是属于本地低头蛇的生意嘛，你本地关系好的电影这个事就肯定值得做。
对，我们是做的很open的舞厅，就大家就是吃完饭下午跳跳舞啊什么的，就这种很很很。
对，我们是做的很open的舞厅，就大家就是吃完饭下午跳跳舞啊什么的，就这种很很很。
对，并没有被包裹的。
对，并没有被包裹的。
我我们在节目里面讲的还是比较隐晦的，因为呃我们还是要看看聊聊什么是好生意嘛，就是谁都能做的。
我我们在节目里面讲的还是比较隐晦的，因为呃我们还是要看看聊聊什么是好生意嘛，就是谁都能做的。
对对好，那么你们公司还有什么业务？
对对好，那么你们公司还有什么业务？
呃其他的业务的话，因为我们毕竟搭搭建的是平台嘛，所以说我们是想把中老年的社交娱乐整个的生态融进来。
呃其他的业务的话，因为我们毕竟搭搭建的是平台嘛，所以说我们是想把中老年的社交娱乐整个的生态融进来。
然后最两最大的两块业务是旅游和聚会，然后我们其实还有一些其他的一些细分业务，包括我们有商品业务。
然后最两最大的两块业务是旅游和聚会，然后我们其实还有一些其他的一些细分业务，包括我们有商品业务。
这个商品业务的话，就是我们还是会为上海及周边的老人然后提供一些他们比较喜欢的一些嗯，包括源头类的一些产品，就助农类的一些产品，我们会去到原产地给他们做直播，让他们看。
这个商品业务的话，就是我们还是会为上海及周边的老人然后提供一些他们比较喜欢的一些嗯，包括源头类的一些产品，就助农类的一些产品，我们会去到原产地给他们做直播，让他们看。
比如鸭子是怎么宰杀的，是怎么生长的。
比如鸭子是怎么宰杀的，是怎么生长的。
然后还有就是对葡萄是怎么摘掉的，对我们会做这样的一些一些产品。
然后还有就是对葡萄是怎么摘掉的，对我们会做这样的一些一些产品。
我倒吸一口凉气，这个真的不赚钱。
我倒吸一口凉气，这个真的不赚钱。
还有他们比较喜欢的一些老字号的糕团，我们也会帮他们去安排，这也不赚钱的。
还有他们比较喜欢的一些老字号的糕团，我们也会帮他们去安排，这也不赚钱的。
走开！
走开！
然后除了这些业务之外呢，就是我们在就是今年呃2024年，我们还开发了兴趣爱好这个课程，就就这个这个体系，那更多的是偏教育这个方向，只是说我们没有通过线上的方式去做授课，我们都是在线下。
然后除了这些业务之外呢，就是我们在就是今年呃2024年，我们还开发了兴趣爱好这个课程，就就这个这个体系，那更多的是偏教育这个方向，只是说我们没有通过线上的方式去做授课，我们都是在线下。
所以，包括刚才我们在录的时候，旁边还有一些声音嘛。
所以，包括刚才我们在录的时候，旁边还有一些声音嘛。
这个就是我们嗯，为那个萝卜科技的电吹管，在我们上课，我们还给卡西欧的电子琴也在上课。
这个就是我们嗯，为那个萝卜科技的电吹管，在我们上课，我们还给卡西欧的电子琴也在上课。
萝卜科技上过我们节目哦。
萝卜科技上过我们节目哦。
最开始的时候我们其实是不知道这个乐器的，我们直到是说就是我们自己做了一些用户调研，也让他们去试着吹了一下，发现我们在整个的体系里面，他们非常的受欢迎，于是我们就把它开成了一个主流的课程。
最开始的时候我们其实是不知道这个乐器的，我们直到是说就是我们自己做了一些用户调研，也让他们去试着吹了一下，发现我们在整个的体系里面，他们非常的受欢迎，于是我们就把它开成了一个主流的课程。
然后现在基本上我们每天都有课，就做萝卜科技的电吹管。
然后现在基本上我们每天都有课，就做萝卜科技的电吹管。
然后当然电子琴也是我们还开发了，包括像旅游英语、形体课这样的一些课程。
然后当然电子琴也是我们还开发了，包括像旅游英语、形体课这样的一些课程。
我们这些课程还有包括无人机的课程，我们这些课程更多的还是希望说他们是重体验和高客单价的。
我们这些课程还有包括无人机的课程，我们这些课程更多的还是希望说他们是重体验和高客单价的。
我们是关老年大学，他打的是差异化。
我们是关老年大学，他打的是差异化。
明白明白这个肯定赚钱的，这个是好生意培训是好生意嘛？
明白明白这个肯定赚钱的，这个是好生意培训是好生意嘛？
对，所以这个的话我们现在主要就是希望说可能这两年会把我们整个的教育的这个体量就是在规模化扩大一些。
对，所以这个的话我们现在主要就是希望说可能这两年会把我们整个的教育的这个体量就是在规模化扩大一些。
诶，那我我我想问，为什么你们不做保健品啊？
诶，那我我我想问，为什么你们不做保健品啊？
保健品那么赚钱。
保健品那么赚钱。
嗯，对。
嗯，对。
保健品虽然很赚钱，但是它其实是蛮影响品牌还有用户体验的。
保健品虽然很赚钱，但是它其实是蛮影响品牌还有用户体验的。
就从我们整个目前的环节里面，我们的旅游是没有购物、没有坑的；我们的聚会是主打超高性价比的；然后我们的教育呢，又是注重体验的；我们的商品呢，又是注重溯源的。
就从我们整个目前的环节里面，我们的旅游是没有购物、没有坑的；我们的聚会是主打超高性价比的；然后我们的教育呢，又是注重体验的；我们的商品呢，又是注重溯源的。
那对我们来讲，就是我们所有的体系都是为了说能让他们嗯退休之后的生活更多姿多彩、更幸福。
那对我们来讲，就是我们所有的体系都是为了说能让他们嗯退休之后的生活更多姿多彩、更幸福。
所以本着这样的理念的话，对我们来讲，就是我们一般就是嗯药食同源，还有就是没有品牌的保健品我们其实是不碰的。
所以本着这样的理念的话，对我们来讲，就是我们一般就是嗯药食同源，还有就是没有品牌的保健品我们其实是不碰的。
当然，我们自己平台也会有一些卖的保健品。
当然，我们自己平台也会有一些卖的保健品。
这个也是老人家他们日常会吃的一些大牌保健品。
这个也是老人家他们日常会吃的一些大牌保健品。
当然就一到大牌，然后我们肯定又没有什么佣金了嘛。
当然就一到大牌，然后我们肯定又没有什么佣金了嘛。
但我们还是希望说能给他们传导一些比较好的一些服务和产品。
但我们还是希望说能给他们传导一些比较好的一些服务和产品。
诶，那你们没有想过OEM定制一些保健品给他们吃吗？
诶，那你们没有想过OEM定制一些保健品给他们吃吗？
就是通过拼单的方式，把原料公开，然后因为现在朱肖木在做这个事儿。
就是通过拼单的方式，把原料公开，然后因为现在朱肖木在做这个事儿。
这个跟我们直接卖有什么区别呢？
这个跟我们直接卖有什么区别呢？
哦哦就零售会更少。
哦哦就零售会更少。
嗯我们我们其实就是比较担心老人的健康就是如果说吃进去的东西还是要稍微有一些保证我们是比较担心。
嗯我们我们其实就是比较担心老人的健康就是如果说吃进去的东西还是要稍微有一些保证我们是比较担心。
的理解理解理解那你们还是很良心的但医疗你们怎么没切入啊因为医疗也是个很大的赛道嘛。
的理解理解理解那你们还是很良心的但医疗你们怎么没切入啊因为医疗也是个很大的赛道嘛。
呃医疗是这样的因为我们最开始切的其实就是那种最刚需的老人吧然后就超级健康活力50岁到70岁所以对他们来讲他们其实第一大刚需还是偏社交娱乐所以说我们在轻照户和医疗类的这个方向上我们其实就是没有切入的。
呃医疗是这样的因为我们最开始切的其实就是那种最刚需的老人吧然后就超级健康活力50岁到70岁所以对他们来讲他们其实第一大刚需还是偏社交娱乐所以说我们在轻照户和医疗类的这个方向上我们其实就是没有切入的。
但是针对于我们现在的人群，因为他们也伴随了我们大概十年的周期了嘛。
但是针对于我们现在的人群，因为他们也伴随了我们大概十年的周期了嘛。
我们所有的续费率和续费呃非常的高，我们续费率是有70%。
我们所有的续费率和续费呃非常的高，我们续费率是有70%。
你们这个续费是怎么收钱？
你们这个续费是怎么收钱？
他有他是有会员费吗？
他有他是有会员费吗？
呃，没有会员费。
呃，没有会员费。
我说的续费是说他每年都在我们这里买东西，就是不管是买旅游还是买聚会啊，就只要是他每年在我这里买工东西，我们的复购大概是70%。
我说的续费是说他每年都在我们这里买东西，就是不管是买旅游还是买聚会啊，就只要是他每年在我这里买工东西，我们的复购大概是70%。
有很多老人他们是跟了我，伴随了我们十年的周期的。
有很多老人他们是跟了我，伴随了我们十年的周期的。
所以说，针对于这些人的话，我们现在已经开发了一些轻医疗的板块，就类似于旅居康养。
所以说，针对于这些人的话，我们现在已经开发了一些轻医疗的板块，就类似于旅居康养。
就他们可以在一些地方去做一些疗养，就这一块我们已经在切入了。
就他们可以在一些地方去做一些疗养，就这一块我们已经在切入了。
只是说我们公司主要做的方向其实更多的还是偏健康活力，所以我们就不太愿意往后后切。
只是说我们公司主要做的方向其实更多的还是偏健康活力，所以我们就不太愿意往后后切。
我们目前其实在通过我们的内容去打前面的老人，就45家，就45到呃60岁这些。
我们目前其实在通过我们的内容去打前面的老人，就45家，就45到呃60岁这些。
我们现在就是每年新增的退休人群不是特别多嘛，每年有2000万的退休人群。
我们现在就是每年新增的退休人群不是特别多嘛，每年有2000万的退休人群。
所以说，我们现在还是在再往前去抓这些人。
所以说，我们现在还是在再往前去抓这些人。
明白明白诶，做内容方面你有什么心得吗？
明白明白诶，做内容方面你有什么心得吗？
因为我老是刷到巨晚情，他就是一套话术，那个话我都背得出来。
因为我老是刷到巨晚情，他就是一套话术，那个话我都背得出来。
就是我背一下，我不要带孩子，我不要给孩子添负担，我只想为我自己活一次。
就是我背一下，我不要带孩子，我不要给孩子添负担，我只想为我自己活一次。
就差不多这个话。
就差不多这个话。
然后他有每次都有五个老头打扮得贼帅，然后他就入场说说这几句话。
然后他有每次都有五个老头打扮得贼帅，然后他就入场说说这几句话。
我看他所有的视频都这样，是不是这种是最好的获客手段啊？
我看他所有的视频都这样，是不是这种是最好的获客手段啊？
嗯，我觉得是这样的。
嗯，我觉得是这样的。
就是每一个用户其实他在看同一套话术看多了之后，可能都会形成视觉疲劳。
就是每一个用户其实他在看同一套话术看多了之后，可能都会形成视觉疲劳。
就这个是我觉得啊。
就这个是我觉得啊。
所以对我们来讲，因为毕竟我们还是从电视起家的，所以内容对我们来讲还是蛮蛮关键的。
所以对我们来讲，因为毕竟我们还是从电视起家的，所以内容对我们来讲还是蛮蛮关键的。
所以我们的内容其实是嗯，渗透在我们各个维度的，包括我们的视频号。
所以我们的内容其实是嗯，渗透在我们各个维度的，包括我们的视频号。
我们其实是有不同的主播的，当然我们的主播一部分是我们的业务负责人了，因为他们更了解产品，他们可以更好地去传达他们的产品给用户，然后以及说我们的主播，然后他们的话术肯定都是不同的，然后我们的。
我们其实是有不同的主播的，当然我们的主播一部分是我们的业务负责人了，因为他们更了解产品，他们可以更好地去传达他们的产品给用户，然后以及说我们的主播，然后他们的话术肯定都是不同的，然后我们的。
嗯，整个的服装啊，然后配饰啊，其实也都是有精心打扮的。
嗯，整个的服装啊，然后配饰啊，其实也都是有精心打扮的。
就这个对我们来讲，就是它还是需要有一些内容的差异化。
就这个对我们来讲，就是它还是需要有一些内容的差异化。
然后另外的话，包括我刚刚跟你提到的我们的线下的聚会天堂，它里面也是有各种各样的内容植入的，它植入了很多类似于沉浸式的，像密室逃脱一样的还原他们当年的一些场景的一些内容，也是植入进来的。
然后另外的话，包括我刚刚跟你提到的我们的线下的聚会天堂，它里面也是有各种各样的内容植入的，它植入了很多类似于沉浸式的，像密室逃脱一样的还原他们当年的一些场景的一些内容，也是植入进来的。
就对我们来讲，其实内容这件事情还是蛮蛮重要的。
就对我们来讲，其实内容这件事情还是蛮蛮重要的。
这也是为什么我们做了这么多年，我们没有任何的投流，然后能把用户做到几百万的规模。
这也是为什么我们做了这么多年，我们没有任何的投流，然后能把用户做到几百万的规模。
明白明白？
明白明白？
而且你们几百万都是高净值的嘛？
而且你们几百万都是高净值的嘛？
对，是的，我们已经把江浙沪中高端的老人都聚集在自己的手里了。
对，是的，我们已经把江浙沪中高端的老人都聚集在自己的手里了。
哦，然后你刚才节目上节目开始的时候，你跟我说了一下，就是只有江浙沪的老人才有钱有闲，这是为什么呀？
哦，然后你刚才节目上节目开始的时候，你跟我说了一下，就是只有江浙沪的老人才有钱有闲，这是为什么呀？
你们做过什么样的调研？
你们做过什么样的调研？
得出这个结论。
得出这个结论。
是这样的，呃，从生意的逻辑来看，因为我们想做的就是社交娱乐嘛，然后社交娱乐呢，然后从整个的地域来看，我们发现北方的老人呢，他们也有钱，但他们把钱呢都奉献给了子女，然后在北京去可能买套房。
是这样的，呃，从生意的逻辑来看，因为我们想做的就是社交娱乐嘛，然后社交娱乐呢，然后从整个的地域来看，我们发现北方的老人呢，他们也有钱，但他们把钱呢都奉献给了子女，然后在北京去可能买套房。
如果他们不给子女买房呢，可能自己买一套养老的公寓。
如果他们不给子女买房呢，可能自己买一套养老的公寓。
然后这个可能是北方老人他们比较喜欢的。
然后这个可能是北方老人他们比较喜欢的。
然后再到南方老人呢，你会发现他们其实每天吃吃喝喝，然后把很多的钱也都花在了吃上。
然后再到南方老人呢，你会发现他们其实每天吃吃喝喝，然后把很多的钱也都花在了吃上。
然后包括江浙沪的老人也是，那对我们来讲，我们还是希望说先把这些喜欢喜欢聚会、喜欢玩，然后比较外向的老人，然后先先做起来。
然后包括江浙沪的老人也是，那对我们来讲，我们还是希望说先把这些喜欢喜欢聚会、喜欢玩，然后比较外向的老人，然后先先做起来。
所以对我们来讲，就江浙沪老人应该是最有钱。
所以对我们来讲，就江浙沪老人应该是最有钱。
最有闲的这批人。
最有闲的这批人。
明白？
明白？
那广东那就不太行。
那广东那就不太行。
呃，广东也蛮好的。
呃，广东也蛮好的。
广东老人他们有一个特性，就是他们特别喜欢充值。
广东老人他们有一个特性，就是他们特别喜欢充值。
我发现他们那边就是很多的旅行社，他们就是让老人家先预充个3万、5万的，我就慢慢花嘛。
我发现他们那边就是很多的旅行社，他们就是让老人家先预充个3万、5万的，我就慢慢花嘛。
那老人觉得我肯定花得完，因为他们也喜欢出去玩嘛。
那老人觉得我肯定花得完，因为他们也喜欢出去玩嘛。
然后可能花到这个旅行社倒闭了，然后这个旅行社就把这些老年人换到另外一家旅行社来。
然后可能花到这个旅行社倒闭了，然后这个旅行社就把这些老年人换到另外一家旅行社来。
然后他们可能自己手里可能还有个20000块钱，没没没用完的对吧？
然后他们可能自己手里可能还有个20000块钱，没没没用完的对吧？
这个旅行社接管了这些老人，然后这个老人你再充20000块钱，你之前的20000块钱就可以激活了。
这个旅行社接管了这些老人，然后这个老人你再充20000块钱，你之前的20000块钱就可以激活了。
然后大家再继续玩下去哦。
然后大家再继续玩下去哦。
就是资金盘一直玩来玩去。
就是资金盘一直玩来玩去。
对对对，广州老人比较喜欢玩资金盘，然后北方老人比较喜欢买房，然后只有江浙沪的老人他们是比较喜欢享受，比较喜欢花的，而且他们的花销呢又偏质量一些，他们喜欢没有购物的、比较有尊严的旅游，然后不希望被导游带着。
对对对，广州老人比较喜欢玩资金盘，然后北方老人比较喜欢买房，然后只有江浙沪的老人他们是比较喜欢享受，比较喜欢花的，而且他们的花销呢又偏质量一些，他们喜欢没有购物的、比较有尊严的旅游，然后不希望被导游带着。
然后去通过侮辱啊什么的，让他们去购物。
然后去通过侮辱啊什么的，让他们去购物。
然后这些是我们整个看下来就地域不同的这种感觉。
然后这些是我们整个看下来就地域不同的这种感觉。
所以当时我们起家从江浙沪做也是这个原因，就觉得说可能地域上他们更适合我们去做商业。
所以当时我们起家从江浙沪做也是这个原因，就觉得说可能地域上他们更适合我们去做商业。
明白？
明白？
所以我听下来其实老年人有价值的还是只有北上广这三个大块，然后二三线城市其实老年人也没什么钱。
所以我听下来其实老年人有价值的还是只有北上广这三个大块，然后二三线城市其实老年人也没什么钱。
或者说不能这么说。
或者说不能这么说。
二三线老人他们是有钱的，只是他们可能会把更多的钱花在了跟健康相关的身上。
二三线老人他们是有钱的，只是他们可能会把更多的钱花在了跟健康相关的身上。
保健品。
保健品。
但但保健品这个事儿它肯定会逐步逐步阳光化的嘛？
但但保健品这个事儿它肯定会逐步逐步阳光化的嘛？
它不会一直在下面的。
它不会一直在下面的。
所以呃，只是把他们脑子洗过来这个阶段还是有的，就是能让他们接受科学的教育啊。
所以呃，只是把他们脑子洗过来这个阶段还是有的，就是能让他们接受科学的教育啊。
但我哦，不过说说回来也挺也挺难的哦。
但我哦，不过说说回来也挺也挺难的哦。
让他们相信科学也挺难的。
让他们相信科学也挺难的。
我觉得在未来的几年，一定是因为现在旅行团不是也从购物团也在大力的打压嘛？
我觉得在未来的几年，一定是因为现在旅行团不是也从购物团也在大力的打压嘛？
所以说其实旅游我自己觉得还是第一大刚需。
所以说其实旅游我自己觉得还是第一大刚需。
只是说现在很多人把旅游附加了其他的价值，就是我去旅游的时候去卖我其他的一些产品嘛。
只是说现在很多人把旅游附加了其他的价值，就是我去旅游的时候去卖我其他的一些产品嘛。
那我觉得未来的话，旅游肯定是越来越越正规化嘛。
那我觉得未来的话，旅游肯定是越来越越正规化嘛。
然后正规化之后呢，我觉得旅游肯定是最大的一块赛道了，然后以及大家可以去深耕的赛道。
然后正规化之后呢，我觉得旅游肯定是最大的一块赛道了，然后以及大家可以去深耕的赛道。
而且老年人他们有钱之后，可能他们也不会在乎那一两百块钱。
而且老年人他们有钱之后，可能他们也不会在乎那一两百块钱。
所以你在价格上也是有一逐步的提升空间的。
所以你在价格上也是有一逐步的提升空间的。
那第二个就是说，从大健康这个角度来讲的话，它一定是刚需的。
那第二个就是说，从大健康这个角度来讲的话，它一定是刚需的。
而且就是说，嗯，就是良币驱逐劣币吧，然后就也希望说未来越来越多的那些并没有那么好的公司，然后就没有了。
而且就是说，嗯，就是良币驱逐劣币吧，然后就也希望说未来越来越多的那些并没有那么好的公司，然后就没有了。
然后我们更多的一些大健康类的产品，然后他们真的是向着老年人的身体去开发一些比较好的一些东西，然后让大家去、去、去用嘛，然后整体提升我们整体国民的。
然后我们更多的一些大健康类的产品，然后他们真的是向着老年人的身体去开发一些比较好的一些东西，然后让大家去、去、去用嘛，然后整体提升我们整体国民的。
健康和寿命，然后我觉得这个可能也是接下来两块大的方向吧。
健康和寿命，然后我觉得这个可能也是接下来两块大的方向吧。
嗯，明白。
嗯，明白。
当然就是说我这几年也看到一个好的方向，就是养老公寓嘛。
当然就是说我这几年也看到一个好的方向，就是养老公寓嘛。
然后现在就是很多国家也会改革，可能会把当年的一些什么人才公寓啊、青年公寓啊，他们会变成养老公寓，包括在医院附近的一些房子，然后他们很多也都是呃给老年人去提供一些比较高端的社区嘛。
然后现在就是很多国家也会改革，可能会把当年的一些什么人才公寓啊、青年公寓啊，他们会变成养老公寓，包括在医院附近的一些房子，然后他们很多也都是呃给老年人去提供一些比较高端的社区嘛。
我当时应该是在长沙那边看到了，在医院旁边有一个非常高端的养老、养老公寓的这种社区。
我当时应该是在长沙那边看到了，在医院旁边有一个非常高端的养老、养老公寓的这种社区。
他们专门针对于中高端的老人去打造的，然后希望他们也看病比较方便。
他们专门针对于中高端的老人去打造的，然后希望他们也看病比较方便。
然后平时呢，就是在市区里边居住也也比较舒服嘛。
然后平时呢，就是在市区里边居住也也比较舒服嘛。
所以这个方向是我看到了这几年陆陆续续各个地方也都在做的好的。
所以这个方向是我看到了这几年陆陆续续各个地方也都在做的好的。
那么我们节目到最后啊，我们就来让CHERRY给我们复盘一下，你觉得当下我要进行老年人的生意或者创业，我应该怎么做？
那么我们节目到最后啊，我们就来让CHERRY给我们复盘一下，你觉得当下我要进行老年人的生意或者创业，我应该怎么做？
你看到的哪几个机会？
你看到的哪几个机会？
我们从今天刚才节目说过的也可以复盘一下，我们来一个一个说。
我们从今天刚才节目说过的也可以复盘一下，我们来一个一个说。
然后他怎么开始做？
然后他怎么开始做？
嗯嗯，我觉得首先呢，就是先可以给老年人提供一些就是产品类的一些方向。
嗯嗯，我觉得首先呢，就是先可以给老年人提供一些就是产品类的一些方向。
就刚提到了今天节目里面提到了服饰嘛，然后其实除了这个之外，然后包括一些嗯健康零食。
就刚提到了今天节目里面提到了服饰嘛，然后其实除了这个之外，然后包括一些嗯健康零食。
我觉得小孩子在做什么，老年人就在做什么嘛。
我觉得小孩子在做什么，老年人就在做什么嘛。
然后当时小孩子做的就是BB BUS出了这个婴儿车嘛，然后老年人其实是可以出一些他们比较嗯喜欢的一些什么，就各种仪器吧、器材，然后拐杖啊、轮椅啊这些。
然后当时小孩子做的就是BB BUS出了这个婴儿车嘛，然后老年人其实是可以出一些他们比较嗯喜欢的一些什么，就各种仪器吧、器材，然后拐杖啊、轮椅啊这些。
然后这些刚刚当然现在就很多人已经投掉了嘛。
然后这些刚刚当然现在就很多人已经投掉了嘛。
然后还有就是第二个，就是跟洗护相关的。
然后还有就是第二个，就是跟洗护相关的。
然后老年比较喜掉发呀，然后白发呀，然后染发类的呀，洗护类的也是一些方向。
然后老年比较喜掉发呀，然后白发呀，然后染发类的呀，洗护类的也是一些方向。
然后还有就是偏这种服饰还有零食类的，然后这些都是其实是我觉得可能可以创业的一些方向。
然后还有就是偏这种服饰还有零食类的，然后这些都是其实是我觉得可能可以创业的一些方向。
当然不是说让大家做产品啊去做一做评测和渠道，我觉得会更适合一点。
当然不是说让大家做产品啊去做一做评测和渠道，我觉得会更适合一点。
明白？
明白？
嗯，还有什么吗？
嗯，还有什么吗？
就是普通人做生意的也行啊。
就是普通人做生意的也行啊。
普通人做生意的话是第一类。
普通人做生意的话是第一类。
然后第二类的话就是如果大家不嫌累的话，可以做一些偏服务类的一些项目，然后包括我今天提到的，然后大家可以试着去做一做中老年的这种养老类的餐厅啊、食堂呀、聚会的这些场地，包括。
然后第二类的话就是如果大家不嫌累的话，可以做一些偏服务类的一些项目，然后包括我今天提到的，然后大家可以试着去做一做中老年的这种养老类的餐厅啊、食堂呀、聚会的这些场地，包括。
嗯，对，沭阳今天提到的舞厅类的，然后这些都可以做。
嗯，对，沭阳今天提到的舞厅类的，然后这些都可以做。
还有一些私人的一些小的定制类的一些旅游的产品，然后这都是可以做的，只是这个相对来重一点。
还有一些私人的一些小的定制类的一些旅游的产品，然后这都是可以做的，只是这个相对来重一点。
然后就是但一定是肯定可以赚到钱的。
然后就是但一定是肯定可以赚到钱的。
嗯，因为仲裁行业集中的不高，才有才有普通人的机会嘛。
嗯，因为仲裁行业集中的不高，才有才有普通人的机会嘛。
对。
对。
是的，对，因为我觉得现在资本市场肯定不太好，而且头部已经有明显了，所以现在普通人入局再做个大的公司，其实非常难了。
是的，对，因为我觉得现在资本市场肯定不太好，而且头部已经有明显了，所以现在普通人入局再做个大的公司，其实非常难了。
对，然后刚刚提到的这些都是偏这种就是呃物质层面的一些需求嘛。
对，然后刚刚提到的这些都是偏这种就是呃物质层面的一些需求嘛。
然后精神层面的一些需求的话，像现在有一些人会为中老年人去提供一些疗愈类的一些产品，然后就其实就是包括香氛类的一些产品，还有一些课程类的产品，其实都是可以主打到他们的精神层面的。
然后精神层面的一些需求的话，像现在有一些人会为中老年人去提供一些疗愈类的一些产品，然后就其实就是包括香氛类的一些产品，还有一些课程类的产品，其实都是可以主打到他们的精神层面的。
这个其实最高的客单价是可以卖到十几万一年的。
这个其实最高的客单价是可以卖到十几万一年的。
嗯，所以就这一块的产品大家也可以创业做，因为我们本身要服务的这个人群它是非常大的，然后我们自己其实只要服务它一小撮人群，我们就可以赚到钱。
嗯，所以就这一块的产品大家也可以创业做，因为我们本身要服务的这个人群它是非常大的，然后我们自己其实只要服务它一小撮人群，我们就可以赚到钱。
明明白白。
明明白白。
诶，那么你们作为流量方，你们会跟别人合作吗？
诶，那么你们作为流量方，你们会跟别人合作吗？
嗯，这个我们要看。
嗯，这个我们要看。
就是我们我们其实像现在的话，教育板块我们是跟外部来合作的，然后就是老师都是品牌方来聘请的，然后用我们的流量，然后大家一起把教育这个板块做起来。
就是我们我们其实像现在的话，教育板块我们是跟外部来合作的，然后就是老师都是品牌方来聘请的，然后用我们的流量，然后大家一起把教育这个板块做起来。
然后包括说我们也是比较欢迎和拥抱各个相当于酒店集团、餐饮集团，然后他们来入驻我们的平台，然后为我们提供更好的一些适老化的一些产品。
然后包括说我们也是比较欢迎和拥抱各个相当于酒店集团、餐饮集团，然后他们来入驻我们的平台，然后为我们提供更好的一些适老化的一些产品。
就这些我们都是拥抱的商品，我们也是跟各个各个品牌合作的。
就这些我们都是拥抱的商品，我们也是跟各个各个品牌合作的。
嗯，明白。
嗯，明白。
没有，我觉得呃，其实跟CHERRY合作的话会更快一点，因为张振户的老人他们基本上都涵盖了。
没有，我觉得呃，其实跟CHERRY合作的话会更快一点，因为张振户的老人他们基本上都涵盖了。
对我觉得自己获客还是挺难的。
对我觉得自己获客还是挺难的。
对，如果大家想测试自己的产品，想测试自己的一些服务的话，其实也是可以找到我们，然后大家来一起合作。
对，如果大家想测试自己的产品，想测试自己的一些服务的话，其实也是可以找到我们，然后大家来一起合作。
嗯嗯嗯，明白。
嗯嗯嗯，明白。
所以你觉得整体的老年的市场来看，它还是会从一个比较呃野蛮生长的一个阶段，慢慢的变成正规货的阶段。
所以你觉得整体的老年的市场来看，它还是会从一个比较呃野蛮生长的一个阶段，慢慢的变成正规货的阶段。
然后老年人因为短视频获得的信息更多，他不太容易被骗了。
然后老年人因为短视频获得的信息更多，他不太容易被骗了。
嗯，他会慢慢的从呃信任身边的人到信任身边的人，加上信任网上的言论，然后慢慢的变成一个理智的人。
嗯，他会慢慢的从呃信任身边的人到信任身边的人，加上信任网上的言论，然后慢慢的变成一个理智的人。
会有这个阶段吗？
会有这个阶段吗？
嗯，我觉得可能不太会有吧。
嗯，我觉得可能不太会有吧。
哦。
哦。
好吧，嗯，当然就是说可能慢慢的像你说的这个阶段，我觉得慢慢会有。
好吧，嗯，当然就是说可能慢慢的像你说的这个阶段，我觉得慢慢会有。
只是说你说你想完完全全让他们变成一个理智、理智的人，我觉得就没有那么可能。
只是说你说你想完完全全让他们变成一个理智、理智的人，我觉得就没有那么可能。
因为年纪大了之后，他们总归是会孤独、会寂寞。
因为年纪大了之后，他们总归是会孤独、会寂寞。
还是希望说找到身边的人去聊聊天，然后去做陪伴嘛。
还是希望说找到身边的人去聊聊天，然后去做陪伴嘛。
在这个情况下，我觉得也很难把它变成一个极致理智的人。
在这个情况下，我觉得也很难把它变成一个极致理智的人。
只是说最多的就不会说那种比较大片了，不会受到大的骗。
只是说最多的就不会说那种比较大片了，不会受到大的骗。
嗯，对，欺骗。
嗯，对，欺骗。
明白？
明白？
你觉得豆包这种品类会有机会吗？
你觉得豆包这种品类会有机会吗？
因为豆包解决的核心是陪伴问题嘛。
因为豆包解决的核心是陪伴问题嘛。
我知道我身边很多老年人，他其实跟豆包每天可以聊一两个小时。
我知道我身边很多老年人，他其实跟豆包每天可以聊一两个小时。
好像豆包自己也做了一个老年人的那个大数据，就让他们去聊天。
好像豆包自己也做了一个老年人的那个大数据，就让他们去聊天。
然后就是看到他们的一些行为习惯嘛，然后你们就会发现，就是老年人他们真的是无话不谈，尤其是我们越隐蔽的一些词，他们可能越会愿意谈。
然后就是看到他们的一些行为习惯嘛，然后你们就会发现，就是老年人他们真的是无话不谈，尤其是我们越隐蔽的一些词，他们可能越会愿意谈。
比如说关于子女的问题、关于就是家人的问题，就可能我们觉得说诶，可能不太方便跟大数据去聊，那他们就非常愿意去分享。
比如说关于子女的问题、关于就是家人的问题，就可能我们觉得说诶，可能不太方便跟大数据去聊，那他们就非常愿意去分享。
所以对他们来讲，我觉得老年人他们未来一定是需要陪伴的。
所以对他们来讲，我觉得老年人他们未来一定是需要陪伴的。
这种机器人的就他还是要有一个具象化的人在这里，可能对对对他们来讲是更刚需的。
这种机器人的就他还是要有一个具象化的人在这里，可能对对对他们来讲是更刚需的。
如果冷冰冰的对着手机的话，可能他们短期是OK的，长期并不能完全解决他们的空虚的问题。
如果冷冰冰的对着手机的话，可能他们短期是OK的，长期并不能完全解决他们的空虚的问题。
比如像我妈，她就说她很希望要一个美国的这种就家庭机器人，然后就可以帮她打扫卫生、可以陪她聊天。
比如像我妈，她就说她很希望要一个美国的这种就家庭机器人，然后就可以帮她打扫卫生、可以陪她聊天。
当然如果这个机器人可以具象成比如说我或者是具象成另外一个人呢，他们就会更舒服。
当然如果这个机器人可以具象成比如说我或者是具象成另外一个人呢，他们就会更舒服。
那这是这是这是他们的一个需求。
那这是这是这是他们的一个需求。
那还挺早的，就是打扫卫生这个事儿非常非常难。
那还挺早的，就是打扫卫生这个事儿非常非常难。
嗯，当然就如果不打扫卫生，只是简单的比如说帮我端杯水，然后跟我聊聊天，我觉得这样子的陪伴的机器人一定是好的。
嗯，当然就如果不打扫卫生，只是简单的比如说帮我端杯水，然后跟我聊聊天，我觉得这样子的陪伴的机器人一定是好的。
当年不是有一波嘛？
当年不是有一波嘛？
只是说他们语义的关系或者大数据的关系，并没有完全的可以被商业化嘛。
只是说他们语义的关系或者大数据的关系，并没有完全的可以被商业化嘛。
现在能达到的就是你给他买个电子宠物，他可以一直跟他聊，这个是OK的。
现在能达到的就是你给他买个电子宠物，他可以一直跟他聊，这个是OK的。
嗯，但是你要放放到林林超手，就是那种巨神智能的那个领域，其实还很早、很早。
嗯，但是你要放放到林林超手，就是那种巨神智能的那个领域，其实还很早、很早。
虽然这个行业创业公司非常多，但理想都说理想都做不出来。
虽然这个行业创业公司非常多，但理想都说理想都做不出来。
你其实也不能指望创业公司能做出来，人家1000多亿都做不出来，为什么创业公司能做出来？
你其实也不能指望创业公司能做出来，人家1000多亿都做不出来，为什么创业公司能做出来？
对吧？
对吧？
他他可能发展还有一段时间，对明白。
他他可能发展还有一段时间，对明白。
嗯，所以这个还是比较比较保守的。
嗯，所以这个还是比较比较保守的。
但是我觉得要是有那种现在最火的是什么呢？
但是我觉得要是有那种现在最火的是什么呢？
是一个玩具，然后加一个语言模组，就成为一个玩一个可以对话的玩具。
是一个玩具，然后加一个语言模组，就成为一个玩一个可以对话的玩具。
其实这个更适合老年人。
其实这个更适合老年人。
因为老年人就可以跟他对话了，但是现在我觉得大家这种 ai 玩具的厂里都是卖给小孩，小孩不会说话的。
因为老年人就可以跟他对话了，但是现在我觉得大家这种 ai 玩具的厂里都是卖给小孩，小孩不会说话的。
嗯，对对。
嗯，对对。
而且对，所以现在的话就是好未来不是出了一个智能本嘛，学习本。
而且对，所以现在的话就是好未来不是出了一个智能本嘛，学习本。
然后就卖的不是很好嘛，然后现在市场上也有一些创业者，他们是把这个本变成老年人的，里面融合他们的一些产品和需求。
然后就卖的不是很好嘛，然后现在市场上也有一些创业者，他们是把这个本变成老年人的，里面融合他们的一些产品和需求。
然后教育板块啊，还有什么资讯板块，什么收音机板块，他们在融合，然后给老年人去提供这样的一个本，然后也是希望说能去做交互嘛，就派。
然后教育板块啊，还有什么资讯板块，什么收音机板块，他们在融合，然后给老年人去提供这样的一个本，然后也是希望说能去做交互嘛，就派。
哦，卖的挺好的。
哦，卖的挺好的。
卖的蛮好的。
卖的蛮好的。
对啊。
对啊。
就这，我我我这边朋友做这个的，他在一个嗯某个线上大型集团做这个业务的负责人。
就这，我我我这边朋友做这个的，他在一个嗯某个线上大型集团做这个业务的负责人。
对。
对。
然后第一天好像就卖了1,500万。
然后第一天好像就卖了1,500万。
对吧？
对吧？
是的是的。
是的是的。
对对对对对。
对对对对对。
我这个朋友也是在某个大型的线上教育公司。
我这个朋友也是在某个大型的线上教育公司。
然后一直跟我说卖得很好，我就一直想蛮想帮他们卖一卖。
然后一直跟我说卖得很好，我就一直想蛮想帮他们卖一卖。
我也想测试一下这个可以啊，可以啊，可以。
我也想测试一下这个可以啊，可以啊，可以。
我我我我我跟你对对接一下，对其实这个这个货很好组的，就是你只要。
我我我我我跟你对对接一下，对其实这个这个货很好组的，就是你只要。
停，就是你自己已经说了，老年的公司里面是很难有这种高科技的教育人才的。
停，就是你自己已经说了，老年的公司里面是很难有这种高科技的教育人才的。
高科技人才的很难做的，明白明白。
高科技人才的很难做的，明白明白。
这华强美一定是一个就好了。
这华强美一定是一个就好了。
啊，对啊，对啊。
啊，对啊，对啊。
就主要还是靠外力嘛，对对。
就主要还是靠外力嘛，对对。
因为我自己就虽然我们扯远了，我们也可以聊聊我们怎么做产品。
因为我自己就虽然我们扯远了，我们也可以聊聊我们怎么做产品。
现在不是有AI嘛？
现在不是有AI嘛？
有AI的话，你写代码也很容易，你只要有技术的判断力，然后你找外包做就行了。
有AI的话，你写代码也很容易，你只要有技术的判断力，然后你找外包做就行了。
就是我觉得以后的整个组技术公司组织架构都会变革的。
就是我觉得以后的整个组技术公司组织架构都会变革的。
所以你们这种有流量的公司才有更大的价值。
所以你们这种有流量的公司才有更大的价值。
嗯嗯，明白。
嗯嗯，明白。
因为我现在比如说我是个不会代码的人，但是我现在在创业嘛，然后我自己做一个DEMO，可能只要两天我就能把DEMO给写出来了。
因为我现在比如说我是个不会代码的人，但是我现在在创业嘛，然后我自己做一个DEMO，可能只要两天我就能把DEMO给写出来了。
用AI加代码，嗯我就看了2个小时课就写出来了。
用AI加代码，嗯我就看了2个小时课就写出来了。
好就我是个我觉得是一个文化不怎么样然后脑子也比较笨的人，对我觉得对。
好就我是个我觉得是一个文化不怎么样然后脑子也比较笨的人，对我觉得对。
哎我有问一个白痴的问题啊，就是我想知道到底如何使用AI去解决我们的日常工作呢？
哎我有问一个白痴的问题啊，就是我想知道到底如何使用AI去解决我们的日常工作呢？
嗯就是你得你得把日常的工作模块给分出来，然后AI现在有的核心能力有几个，一个是呃做图一个是聊天。
嗯就是你得你得把日常的工作模块给分出来，然后AI现在有的核心能力有几个，一个是呃做图一个是聊天。
那做图的话，就是做海报嘛。
那做图的话，就是做海报嘛。
对，然后做海报、做视频。
对，然后做海报、做视频。
对，然后聊天的话，就是这个人跟你聊天。
对，然后聊天的话，就是这个人跟你聊天。
对，然后老年人对于AI的钝感力是比年轻人强很多的，就是老年人看不出这是AI。
对，然后老年人对于AI的钝感力是比年轻人强很多的，就是老年人看不出这是AI。
嗯，所以才有当年京东骗大妈的事件。
嗯，所以才有当年京东骗大妈的事件。
明白？
明白？
对，所以其实你的很多内容素材是可以用AI做的。
对，所以其实你的很多内容素材是可以用AI做的。
但是有没有什么辅助的一些课程，教你如何去使用AI的方式去提高你的效率呢？
但是有没有什么辅助的一些课程，教你如何去使用AI的方式去提高你的效率呢？
我觉得不是要辅助我嘛，我跟你讲一个小时你就会了。
我觉得不是要辅助我嘛，我跟你讲一个小时你就会了。
但其实我觉得我们其实需要的更多的是传播给退休人群嘛，让他们有更好的方式然后去用AI去解决他们的问题。
但其实我觉得我们其实需要的更多的是传播给退休人群嘛，让他们有更好的方式然后去用AI去解决他们的问题。
我好像也不太需要，他们不需要问题，他们需要的是陪伴，他们不需要解决问题。
我好像也不太需要，他们不需要问题，他们需要的是陪伴，他们不需要解决问题。
好的。
好的。
懂了。
懂了。
所以AI课在老年人其实推不起来，因为我朋友推过，就是老年人觉得太难了，就是学不会。
所以AI课在老年人其实推不起来，因为我朋友推过，就是老年人觉得太难了，就是学不会。
对我现在其实有的时候也也有这个。
对我现在其实有的时候也也有这个。
对，感觉嗯，而且我们自己也在做自己的大模型，就是也是希望说通过我们的跑的这个方式，然后看看能不能就是针对于我们的客服体系，然后去改良一些。
对，感觉嗯，而且我们自己也在做自己的大模型，就是也是希望说通过我们的跑的这个方式，然后看看能不能就是针对于我们的客服体系，然后去改良一些。
因为我们现在客服不是都是还是在打字和发语音嘛，我们想看有没有办法用AI的方式，然后去更好的聊天。
因为我们现在客服不是都是还是在打字和发语音嘛，我们想看有没有办法用AI的方式，然后去更好的聊天。
我觉得老年人很难哦。
我觉得老年人很难哦。
对啊，是的，所以我们也是搞了很久没有搞出来，我觉得搞不出来，因为感觉他们还是会喜欢真人。
对啊，是的，所以我们也是搞了很久没有搞出来，我觉得搞不出来，因为感觉他们还是会喜欢真人。
搞不出来，就是因为其实中国的人效还是很便宜的嘛，就是中国人你你在昆山搞个。
搞不出来，就是因为其实中国的人效还是很便宜的嘛，就是中国人你你在昆山搞个。
客服一个月6500，嗯，6500最多的就是加加起来6500。
客服一个月6500，嗯，6500最多的就是加加起来6500。
然后你在郑州的话是4000，嗯，然后你每天可以一个人可以对200个人，嗯，其实你算下来你的成本是比AI便宜的，而且你的转化率是好的。
然后你在郑州的话是4000，嗯，然后你每天可以一个人可以对200个人，嗯，其实你算下来你的成本是比AI便宜的，而且你的转化率是好的。
你算过这个账你就知道这这事是不靠谱的啊。
你算过这个账你就知道这这事是不靠谱的啊。
好，挺好的，行。
好，挺好的，行。
对对，嗯，反正我们我们到时候录就是这这个大家可以听个乐呵，就是这个是行业的现状嘛。
对对，嗯，反正我们我们到时候录就是这这个大家可以听个乐呵，就是这个是行业的现状嘛。
对对这倒也是。
对对这倒也是。
嗯就大家算账嘛就是有可能过个一两年可能会变革但是嗯你你只要每个月你在测你就大概就是知道现在AI发展到什么阶段然后老年人还有个核心问题是老年人有方言。
嗯就大家算账嘛就是有可能过个一两年可能会变革但是嗯你你只要每个月你在测你就大概就是知道现在AI发展到什么阶段然后老年人还有个核心问题是老年人有方言。
嗯对啊这个也是我们客服成本降不下来的原因嘛就是我们在不同的地域其实我们要配不同地域当地的人然后去做这个方言包括就上海这边就成本很高。
嗯对啊这个也是我们客服成本降不下来的原因嘛就是我们在不同的地域其实我们要配不同地域当地的人然后去做这个方言包括就上海这边就成本很高。
嘛因为我朋友做老年人回忆录按照逻辑来说这应该是个非常好的生意对因为写回忆录本来就是个大生意嘛对但是呃为什么AI的回忆录一直做不出来就是因为。
嘛因为我朋友做老年人回忆录按照逻辑来说这应该是个非常好的生意对因为写回忆录本来就是个大生意嘛对但是呃为什么AI的回忆录一直做不出来就是因为。
方言，它的语料采集非常的难。
方言，它的语料采集非常的难。
就是你对你都不一定能听得懂他的话，就不要指望AI能听懂他的话。
就是你对你都不一定能听得懂他的话，就不要指望AI能听懂他的话。
对，所以在此呼吁一下，小红书能不能支持一下我们的方言内容？
对，所以在此呼吁一下，小红书能不能支持一下我们的方言内容？
就小红书直播，如果是方言的话会被禁播的啊。
就小红书直播，如果是方言的话会被禁播的啊。
所以他就非常不友好的拥抱老年人，因为我们很多是方言去直播的嘛。
所以他就非常不友好的拥抱老年人，因为我们很多是方言去直播的嘛。
哦哦，你们还是方言直播的。
哦哦，你们还是方言直播的。
因为很多是要上海话的，因为上海的叔叔阿姨才能懂我们的点在哪里。
因为很多是要上海话的，因为上海的叔叔阿姨才能懂我们的点在哪里。
哦，我理解，我理解。
哦，我理解，我理解。
但这个可能还要还是要在视频号，我觉得小红书比较难。
但这个可能还要还是要在视频号，我觉得小红书比较难。
我们现在主要的是视频号和那个抖音嘛，但是的确是小红书现在涌涌入了很多的老年人，这个是小红书官方跟我说的数据。
我们现在主要的是视频号和那个抖音嘛，但是的确是小红书现在涌涌入了很多的老年人，这个是小红书官方跟我说的数据。
所以他们还是希望说有更多的内容可以服务他们。
所以他们还是希望说有更多的内容可以服务他们。
嗯，小红书现在相当于他有5000万的老年人，但是他匹配的帖子数非常的少。
嗯，小红书现在相当于他有5000万的老年人，但是他匹配的帖子数非常的少。
哦，所以这也是个大机会。
哦，所以这也是个大机会。
这也是大的机会，在这个机会下嘛，就他们禁播了我们的方言直播。
这也是大的机会，在这个机会下嘛，就他们禁播了我们的方言直播。
题外话题外话，这个这个明白？
题外话题外话，这个这个明白？
这个能播吗？
这个能播吗？
播呀没关系。
播呀没关系。
的好的好的嗯反正反正我们最后一部分就是杂谈就是我们像平常聊天一样你们可以可能但是其中蕴藏着非常多的干货。
的好的好的嗯反正反正我们最后一部分就是杂谈就是我们像平常聊天一样你们可以可能但是其中蕴藏着非常多的干货。
对就是还有一个能不能播就是我今年要做播客能不能帮我拉一波。
对就是还有一个能不能播就是我今年要做播客能不能帮我拉一波。
粉哦可以啊你播客名字叫啥。
粉哦可以啊你播客名字叫啥。
我最近刚起好了播客的名字叫做白金时代。
我最近刚起好了播客的名字叫做白金时代。
哦可以可以。
哦可以可以。
可以已经在小宇宙上上线。
可以已经在小宇宙上上线。
了我注册了吗注册好了哦可以可以我等会儿放在我们show notes.
了我注册了吗注册好了哦可以可以我等会儿放在我们show notes.
里面啊好的好的希望大家可以对。
里面啊好的好的希望大家可以对。
关注对对关注老年人细分赛道的都可以我们也可以联合做节目是。
关注对对关注老年人细分赛道的都可以我们也可以联合做节目是。
有特别稀缺的嘉宾都可以上节目给你带量。
有特别稀缺的嘉宾都可以上节目给你带量。
我觉得今天聊下来，我觉得还是有很多普通人能做的生意是可以做的。
我觉得今天聊下来，我觉得还是有很多普通人能做的生意是可以做的。
而且其实整个老年赛道，没有一个人是表在一个主流媒体里面说出来我是怎么做生意的。
而且其实整个老年赛道，没有一个人是表在一个主流媒体里面说出来我是怎么做生意的。
主流媒体里面说出两年生意都是骗子。
主流媒体里面说出两年生意都是骗子。
嗯，属实，其实真的是这样的呀。
嗯，属实，其实真的是这样的呀。
嗯，对。
嗯，对。
所以我想传导正能量的一些价值观。
所以我想传导正能量的一些价值观。
靠谱、靠谱、靠谱。
靠谱、靠谱、靠谱。
因为因为现在可能只有上海的老年人服务的比较好，我看北京的老年人服务的也不太好。
因为因为现在可能只有上海的老年人服务的比较好，我看北京的老年人服务的也不太好。
北京老年人就是靠骗呀。
北京老年人就是靠骗呀。
所以所以我们的理念他们就没有办法喜欢嘛。
所以所以我们的理念他们就没有办法喜欢嘛。
哎，这是比较难的。
哎，这是比较难的。
是比较难的。
是比较难的。
所以我们不做北方呀。
所以我们不做北方呀。
因为我理、我理我也理解这个事，就是你讲不通的，讲不完全讲不通，就是没办法。
因为我理、我理我也理解这个事，就是你讲不通的，讲不完全讲不通，就是没办法。
嗯，对，是的。
嗯，对，是的。
嗯，所以这个生意嘛，有的时候也是相对来讲会有地域局限性。
嗯，所以这个生意嘛，有的时候也是相对来讲会有地域局限性。
那我觉得江浙沪市场也够大了，我就够我们去支撑一个上市公司了。
那我觉得江浙沪市场也够大了，我就够我们去支撑一个上市公司了。
倒还好。
倒还好。
嗯，明白，明白。
嗯，明白，明白。
就是但但我觉得做这行大家还是要有着本心啊，就是你要相信。
就是但但我觉得做这行大家还是要有着本心啊，就是你要相信。
你赚不该赚的钱，你是会有报应的。
你赚不该赚的钱，你是会有报应的。
不。
不。
因为我认识很多这句话可以卡掉了，要不然你要搞死多少人啊？
因为我认识很多这句话可以卡掉了，要不然你要搞死多少人啊？
我我这是我的价值观，就是因为我认识很多药厂、药厂的老板，他们的孩子总有一些问题的，所以他们特别幸福。
我我这是我的价值观，就是因为我认识很多药厂、药厂的老板，他们的孩子总有一些问题的，所以他们特别幸福。
但是说实话，就是现在做嗯大健康的产品啊，就就是中老年公司，我也就活活下来的，我也没有觉得有太多很过分的，就都还是传导的价值观，都还是蛮正的，而且也没有什么各种，就像你说的可能升级了，完全没有诱导消费，只是陪伴，然后再加上一些问询嘛。
但是说实话，就是现在做嗯大健康的产品啊，就就是中老年公司，我也就活活下来的，我也没有觉得有太多很过分的，就都还是传导的价值观，都还是蛮正的，而且也没有什么各种，就像你说的可能升级了，完全没有诱导消费，只是陪伴，然后再加上一些问询嘛。
明白，明白。
明白，明白。
就提出了解决方案，然后就是产品嘛。
就提出了解决方案，然后就是产品嘛。
嗯，明白。
嗯，明白。
嗯，好。
嗯，好。
那我们今天的节目就到这里。
那我们今天的节目就到这里。
如果节目对你有所启发，欢迎大家分享、转发、点赞、评论，也可以加入我们的听友社群，与大家一起交流中国好生意。
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希望与志同道合的大家一起探索靠谱的财富密码。
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