本集简介
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有一些中药手串，它是以你吃进嘴里的那种方式来进行配伍的。
有一些中药手串，它是以你吃进嘴里的那种方式来进行配伍的。
嗯嗯，但是我们合香中你更多是佩戴呀，你不可能说把它当药丸去食用。
嗯嗯，但是我们合香中你更多是佩戴呀，你不可能说把它当药丸去食用。
所以你不吃进嘴里，它那些药效就是不会存在。
所以你不吃进嘴里，它那些药效就是不会存在。
约等于说很多中药它可以拿来制香，但并不是说所有的中药都适合拿来制香的。
约等于说很多中药它可以拿来制香，但并不是说所有的中药都适合拿来制香的。
就不只是我的小臂，可能之后会成为我的竞争对手。
就不只是我的小臂，可能之后会成为我的竞争对手。
甚至于说有很多竞争对手，他其实是有来上过我的课。
甚至于说有很多竞争对手，他其实是有来上过我的课。
你是非常透明的，会把一些真的很值钱的东西直接讲给别人。
你是非常透明的，会把一些真的很值钱的东西直接讲给别人。
是的，我觉得我非常自信的一个点就是我自己永远在成长。
是的，我觉得我非常自信的一个点就是我自己永远在成长。
嗯，那他能够学到的只是我的一部分。
嗯，那他能够学到的只是我的一部分。
你的第一篇爆款肯定是抄来的哦，就是你要大量的去看同行的爆款。
你的第一篇爆款肯定是抄来的哦，就是你要大量的去看同行的爆款。
我目前看的不是何香珠的领域的爆款，因为他们很多是在学我的。
我目前看的不是何香珠的领域的爆款，因为他们很多是在学我的。
我现在研究的可能是我的别的相关性的行业，我会去看他们卖茶叶的人，他们是在怎么样的做内容，它当中会不会有一些我可以模仿、可以学习，然后嫁接到我们这个行业上的东西。
我现在研究的可能是我的别的相关性的行业，我会去看他们卖茶叶的人，他们是在怎么样的做内容，它当中会不会有一些我可以模仿、可以学习，然后嫁接到我们这个行业上的东西。
如果说你有一个产品了之后，你对内容、对流量你会有新的理解。
如果说你有一个产品了之后，你对内容、对流量你会有新的理解。
就是你要的不再是精准的流量，对你要的是精准的流量，你要的不再是很泛的流量，追求的不再是粉丝数啊，或者是等等。
就是你要的不再是精准的流量，对你要的是精准的流量，你要的不再是很泛的流量，追求的不再是粉丝数啊，或者是等等。
哈喽哈喽大家好欢迎回到义乌听见我是大宝蛋去年年初呢我第一次和天宁坐下来聊天也欢迎回听我们播客的第三期内容回顾啊在那一期呢其实我们两个人更多聊的是关于生活方式关于一种工作的节奏还有就是他为什么会选择在李祖村做这样一门慢下来的手艺但是这一年呢其实我跟天宁之间的关系并没有只停留在聊一聊他成了我线下游学里最稳定的嘉宾之一我也一次一次的看到他拿出新的产品新的尝试反复推翻再重新搭建如果说上一期节目我们聊的是关于选择那这一期其实我更想聊一聊在做出了选择之后一个人是如何持续往前走的在一个竞品越来越多方法论越来越透明的市场里。
哈喽哈喽大家好欢迎回到义乌听见我是大宝蛋去年年初呢我第一次和天宁坐下来聊天也欢迎回听我们播客的第三期内容回顾啊在那一期呢其实我们两个人更多聊的是关于生活方式关于一种工作的节奏还有就是他为什么会选择在李祖村做这样一门慢下来的手艺但是这一年呢其实我跟天宁之间的关系并没有只停留在聊一聊他成了我线下游学里最稳定的嘉宾之一我也一次一次的看到他拿出新的产品新的尝试反复推翻再重新搭建如果说上一期节目我们聊的是关于选择那这一期其实我更想聊一聊在做出了选择之后一个人是如何持续往前走的在一个竞品越来越多方法论越来越透明的市场里。
他又是如何把那些人人都能够学的能力，慢慢变成自己不可替代的位置的？
他又是如何把那些人人都能够学的能力，慢慢变成自己不可替代的位置的？
那我们先来欢迎一下我们今天的嘉宾天宁。
那我们先来欢迎一下我们今天的嘉宾天宁。
哈喽，大家好，我是天宁。
哈喽，大家好，我是天宁。
啊，天宁可以先给我们不认识你的朋友做一下自我介绍。
啊，天宁可以先给我们不认识你的朋友做一下自我介绍。
啊，因为像我们其实听友群里面很多朋友，包括说像听过我们上一期内容的朋友们，可能会比较了解啊，就是你是在义乌的一个小乡村叫做李祖村，里面有一间自己的荷香工作室。
啊，因为像我们其实听友群里面很多朋友，包括说像听过我们上一期内容的朋友们，可能会比较了解啊，就是你是在义乌的一个小乡村叫做李祖村，里面有一间自己的荷香工作室。
但可能更多的朋友关于什么是荷香珠，什么是李祖村都完全不了解，所以我们想要你先给我们系统的介绍一下。
但可能更多的朋友关于什么是荷香珠，什么是李祖村都完全不了解，所以我们想要你先给我们系统的介绍一下。
我曾经是一个在一线城市工作的互联网人。
我曾经是一个在一线城市工作的互联网人。
嗯，然后现在呢，是在浙江义乌的一个小村里面，有一间自己的荷香非遗手作工作室。
嗯，然后现在呢，是在浙江义乌的一个小村里面，有一间自己的荷香非遗手作工作室。
然后我所在的村叫做李祖村，它的很多介绍如果大家有兴趣可以去搜索一下。
然后我所在的村叫做李祖村，它的很多介绍如果大家有兴趣可以去搜索一下。
那我们首先先给不了解荷香珠的朋友来先介绍一下吧，就是荷香珠具体是一个什么样的产品？
那我们首先先给不了解荷香珠的朋友来先介绍一下吧，就是荷香珠具体是一个什么样的产品？
因为就我的了解啊，我们上一期发出之后，在我们的听友群里面，或者说我收到更多的反馈，大家就会觉得说荷香珠是不是就是中药手串，它们俩之间有什么直接的关联性？
因为就我的了解啊，我们上一期发出之后，在我们的听友群里面，或者说我收到更多的反馈，大家就会觉得说荷香珠是不是就是中药手串，它们俩之间有什么直接的关联性？
简单来说，我认为荷香珠跟中药手串它目前其实已经是两个东西了。
简单来说，我认为荷香珠跟中药手串它目前其实已经是两个东西了。
首先荷香珠我们明确它是我们中国非常传统的一门手艺叫做荷香，然后用它去进行制作出来的一些珠子类的成品。
首先荷香珠我们明确它是我们中国非常传统的一门手艺叫做荷香，然后用它去进行制作出来的一些珠子类的成品。
那除了荷香珠之外，其实还有像香牌啊、线香啊、盘香等等，它的工艺是比较相近的。
那除了荷香珠之外，其实还有像香牌啊、线香啊、盘香等等，它的工艺是比较相近的。
那它的传统的叫法其实叫就叫做荷香珠。
那它的传统的叫法其实叫就叫做荷香珠。
中药手串呢，其实是更偏向于因为它这一两年是比较火的，有点像有一些商家赋予它的一个名字。
中药手串呢，其实是更偏向于因为它这一两年是比较火的，有点像有一些商家赋予它的一个名字。
但是呢，据我了解现在其实市面上很多的中药手串，它并不能算是荷香珠。
但是呢，据我了解现在其实市面上很多的中药手串，它并不能算是荷香珠。
因为荷香珠它的着力点是这个香字，它必须是有香气的。
因为荷香珠它的着力点是这个香字，它必须是有香气的。
但是我们很多的中药手串它其实只是把中药作为一个配比，它在药理上面它是会有一些药性的，但是它并不适用于你的芳香的疗法。
但是我们很多的中药手串它其实只是把中药作为一个配比，它在药理上面它是会有一些药性的，但是它并不适用于你的芳香的疗法。
对它这两者其实是会有一些区别。
对它这两者其实是会有一些区别。
哎这点其实我好像之前从来都没有了解过，其实这个荷香本身它除了有药香的疗效之外还有芳香的疗效，对吗？
哎这点其实我好像之前从来都没有了解过，其实这个荷香本身它除了有药香的疗效之外还有芳香的疗效，对吗？
它其实是两种。
它其实是两种。
是这样的，因为我举个很简单的例子，有一些中药手串它的配伍就像我们中药的配伍，它是以你吃进嘴里的那种方式来进行配伍的。
是这样的，因为我举个很简单的例子，有一些中药手串它的配伍就像我们中药的配伍，它是以你吃进嘴里的那种方式来进行配伍的。
嗯嗯但是我们荷香珠你更多是佩戴呀，你不可能说把它当。
嗯嗯但是我们荷香珠你更多是佩戴呀，你不可能说把它当。
药丸去食用，所以你不吃进嘴里，它那些药效就是不会存在。
药丸去食用，所以你不吃进嘴里，它那些药效就是不会存在。
那我们荷香的话，它就是完全从你的芳香的角度去进行一个配伍。
那我们荷香的话，它就是完全从你的芳香的角度去进行一个配伍。
所以我们更多的是会用到一些它本身香气比较明显，然后它有宣发的一些功效的一些香材，它还是会有区别。
所以我们更多的是会用到一些它本身香气比较明显，然后它有宣发的一些功效的一些香材，它还是会有区别。
因为等于说很多中药它可以拿来制香，嗯，但并不是说所有的中药都适合拿来制香的，它会有这样的一个区别。
因为等于说很多中药它可以拿来制香，嗯，但并不是说所有的中药都适合拿来制香的，它会有这样的一个区别。
所以说我们刚才讲荷香跟中药手串的区别，更多的是中药手串或者说我们在市面上见到了很多以中药手串为噱头的这些店面，对，他们更多的是拿中药成分来做的，其实它主打更多的是它的药香以及药效这个点。
所以说我们刚才讲荷香跟中药手串的区别，更多的是中药手串或者说我们在市面上见到了很多以中药手串为噱头的这些店面，对，他们更多的是拿中药成分来做的，其实它主打更多的是它的药香以及药效这个点。
对，是的。
对，是的。
嗯，但其实你自己的产品它其实还有一些别的功效在里面，对，包括你们的配方其实也是跟他们完全不一样的。
嗯，但其实你自己的产品它其实还有一些别的功效在里面，对，包括你们的配方其实也是跟他们完全不一样的。
对，像我的珠子我们是专供中高端市场的，那我有一个跟他们非常不一样。
对，像我的珠子我们是专供中高端市场的，那我有一个跟他们非常不一样。
一样的点就是我会用到很多的沉香跟檀香包括是不同产地的沉香跟檀香那首先它的成本啊各方面的香气都会有一些不一样你如果只是用中药的话其实嗯现在很多中药它的成本还是会更加低。
一样的点就是我会用到很多的沉香跟檀香包括是不同产地的沉香跟檀香那首先它的成本啊各方面的香气都会有一些不一样你如果只是用中药的话其实嗯现在很多中药它的成本还是会更加低。
一点因为我自己其实每周都在商贸城带团嘛其实我也可以看到啊商贸城里面有一个很明显的趋势就是可能也就这半年吧真的涌起了很多的跟荷香或者说跟中药手串相关的一些店面啊我觉得可能也是跟随着25年10月14号我们的六区全球数贸中心开业所以有很多的店面也趁这个入局的机会做了一个这么实心的一个趋势啊它其实也向我们反映了荷香在这两年来说不管是在小红书上面也好还是我们线下店这种义乌最新最潮的这种趋势里面。
一点因为我自己其实每周都在商贸城带团嘛其实我也可以看到啊商贸城里面有一个很明显的趋势就是可能也就这半年吧真的涌起了很多的跟荷香或者说跟中药手串相关的一些店面啊我觉得可能也是跟随着25年10月14号我们的六区全球数贸中心开业所以有很多的店面也趁这个入局的机会做了一个这么实心的一个趋势啊它其实也向我们反映了荷香在这两年来说不管是在小红书上面也好还是我们线下店这种义乌最新最潮的这种趋势里面。
都是一个蛮走在前沿的类目，是的。
都是一个蛮走在前沿的类目，是的。
那它也会导致其实相当于你自己的竞品，在我看来啊，嗯嗯，比如说我什么都不了解，那我可能比较的话，我会比较价格，或者说我会比较有几家店它的店面更大等等。
那它也会导致其实相当于你自己的竞品，在我看来啊，嗯嗯，比如说我什么都不了解，那我可能比较的话，我会比较价格，或者说我会比较有几家店它的店面更大等等。
那它其实就是你的竞品，对？
那它其实就是你的竞品，对？
就有这么多竞品的情况下，你会觉得你自己压力很大吗？
就有这么多竞品的情况下，你会觉得你自己压力很大吗？
说实话，之前前几个月会有，但是现在反而不会有了，因为首先先从我自己的角度出发，就是我也有观察过，我也有反复去六区看过，嗯，他们的很多产品其实是跟我是完全。
说实话，之前前几个月会有，但是现在反而不会有了，因为首先先从我自己的角度出发，就是我也有观察过，我也有反复去六区看过，嗯，他们的很多产品其实是跟我是完全。
不一样的，嗯，东西此话怎讲？
不一样的，嗯，东西此话怎讲？
这个很难去形容。
这个很难去形容。
就是从原材料啊，或者说工艺上面，首先那他们是工厂的产品嘛，它肯定有它的优势，比如说价格，比如说产能啊等等。
就是从原材料啊，或者说工艺上面，首先那他们是工厂的产品嘛，它肯定有它的优势，比如说价格，比如说产能啊等等。
那我们更多的就是做一些小而美的，就像我刚刚讲的比较偏中高端的。
那我们更多的就是做一些小而美的，就像我刚刚讲的比较偏中高端的。
那从香气上面，不管是客户的反馈啊，或者是我自己比较上面。
那从香气上面，不管是客户的反馈啊，或者是我自己比较上面。
都是会有不一样的。
都是会有不一样的。
我们如果是从生意的角度来说，你的价格就决定你的市场。
我们如果是从生意的角度来说，你的价格就决定你的市场。
嗯，所以这个产品如果是卖给什么都不懂的人，那可能就像你说的，他们是我的竞品。
嗯，所以这个产品如果是卖给什么都不懂的人，那可能就像你说的，他们是我的竞品。
这个确实是会有有一部分，但是你如果要往深了做，包括可能有些朋友你对这个行业感兴趣，你想要可能把它作为你下半辈子的一个。
这个确实是会有有一部分，但是你如果要往深了做，包括可能有些朋友你对这个行业感兴趣，你想要可能把它作为你下半辈子的一个。
不能说这么久，对事业。
不能说这么久，对事业。
嗯，那你也会有一些比较。
嗯，那你也会有一些比较。
这个是一块，第2块呢？
这个是一块，第2块呢？
我自己也有发现，就是很多客户他其实已经有在被教育。
我自己也有发现，就是很多客户他其实已经有在被教育。
一个呢是香气这个东西，你如果有了比较之后，如果你是对香气有比较敏感的，你自己的鼻子会有不一样的反馈。
一个呢是香气这个东西，你如果有了比较之后，如果你是对香气有比较敏感的，你自己的鼻子会有不一样的反馈。
那第二个的话，也会有很多客户他在在产品的对比上面。
那第二个的话，也会有很多客户他在在产品的对比上面。
比如说，不管是原材料啊，或者是在香牌的各种款式上面，他们自己也会做一个对比。
比如说，不管是原材料啊，或者是在香牌的各种款式上面，他们自己也会做一个对比。
我这里给大家简单讲一下吧，因为我其实带团也很多，包括我身边也有很多在做生意的朋友啊。
我这里给大家简单讲一下吧，因为我其实带团也很多，包括我身边也有很多在做生意的朋友啊。
其实每一种生意模式都会对应着有一定的客户画像。
其实每一种生意模式都会对应着有一定的客户画像。
对，像我们刚才为什么抛出这样的问题？
对，像我们刚才为什么抛出这样的问题？
因为我也在带光的过程中，我们可能机会去到商贸城，看到呃一些工厂生产的一些产品，我们也会在线下另外一个部分听到天宁给我们的何香珠的分享，包括他自己的产品。
因为我也在带光的过程中，我们可能机会去到商贸城，看到呃一些工厂生产的一些产品，我们也会在线下另外一个部分听到天宁给我们的何香珠的分享，包括他自己的产品。
大家也会很直接的有一个对比，就说，拿个比方，鹅梨帐中香是一个很出名的香方啊。
大家也会很直接的有一个对比，就说，拿个比方，鹅梨帐中香是一个很出名的香方啊。
同样是鹅梨帐中香这个香方，你拿到手两个产品，你一对比，你可能肉眼以及你的味道闻一下，你就大概能够感受到它们的差别。
同样是鹅梨帐中香这个香方，你拿到手两个产品，你一对比，你可能肉眼以及你的味道闻一下，你就大概能够感受到它们的差别。
但更多的人可能是我只去了这一家店，或者说我只去了天宁的店，我就对比不太了。
但更多的人可能是我只去了这一家店，或者说我只去了天宁的店，我就对比不太了。
但是其实我觉得大家也不用考虑太多，就如果说你只是单纯的佩戴，或者说你只是单纯的送朋友，你并不涉及到我将来要大批量的进货呀，或者怎样。
但是其实我觉得大家也不用考虑太多，就如果说你只是单纯的佩戴，或者说你只是单纯的送朋友，你并不涉及到我将来要大批量的进货呀，或者怎样。
每一种产品都有它对应的受众，首先这个产品它既然能够在商贸城去卖，对，以及它有对应的资质，是的，我们可以确保的是它对你的身体不会有伤害，是吧？
每一种产品都有它对应的受众，首先这个产品它既然能够在商贸城去卖，对，以及它有对应的资质，是的，我们可以确保的是它对你的身体不会有伤害，是吧？
是的。
是的。
它无非就是说，好的产品它给你加的比重有的更多，嗯，还是更少，以及这个产品如果说你的体质比较敏感，你闻到了之后你会觉得不舒服，嗯，还是说你会非常快的有反应等等，就是有很多的判断标准。
它无非就是说，好的产品它给你加的比重有的更多，嗯，还是更少，以及这个产品如果说你的体质比较敏感，你闻到了之后你会觉得不舒服，嗯，还是说你会非常快的有反应等等，就是有很多的判断标准。
以及如果说你是要拿来大批量的供货，你可能就要想的是我的客户群体是一个中高端的市场。
以及如果说你是要拿来大批量的供货，你可能就要想的是我的客户群体是一个中高端的市场。
对。
对。
那我。
那我。
可能就要选天宁这边更好一点的产品。
可能就要选天宁这边更好一点的产品。
嗯如果说我的客户本身就是可能像三四线城市消费力100以内的这种的那我就是要保证我自己有利润空间的情况下再去选择产品。
嗯如果说我的客户本身就是可能像三四线城市消费力100以内的这种的那我就是要保证我自己有利润空间的情况下再去选择产品。
所以他们两类产品吧各有各的优势各有各的对应的客户群体。
所以他们两类产品吧各有各的优势各有各的对应的客户群体。
所以我们为什么抛出来也是因为经常会被朋友问到但是我发现也很奇怪啊就是你所谓的这种敏感体质或者说狗鼻子吧哎真的是有人能够闻得出来的其实我自己闻不太出来但是我如果看那个珠子的打磨的精细度的话我其实能够对比出来差别比如说机器珠它可能更圆滑没有任何手工人工打磨的这种痕迹但是如果说闻味道我觉得就还好而且甚至我能够感觉到有的工厂他们会为了让这个珠子的药香感更强他们会在里面配一些额外的香精。
所以我们为什么抛出来也是因为经常会被朋友问到但是我发现也很奇怪啊就是你所谓的这种敏感体质或者说狗鼻子吧哎真的是有人能够闻得出来的其实我自己闻不太出来但是我如果看那个珠子的打磨的精细度的话我其实能够对比出来差别比如说机器珠它可能更圆滑没有任何手工人工打磨的这种痕迹但是如果说闻味道我觉得就还好而且甚至我能够感觉到有的工厂他们会为了让这个珠子的药香感更强他们会在里面配一些额外的香精。
嗯对嗯刚刚说那个点就是他们有些工厂他加香精他加的当然也不是对我们身体有害的他可能就是那种。
嗯对嗯刚刚说那个点就是他们有些工厂他加香精他加的当然也不是对我们身体有害的他可能就是那种。
沐浴露啊，或者是这种的香精。
沐浴露啊，或者是这种的香精。
我就举个例子吧，比如说我曾经有个客人，他来找我，然后他直接就说他们的要求是日产1万颗，那我们能不能达到这个标准？
我就举个例子吧，比如说我曾经有个客人，他来找我，然后他直接就说他们的要求是日产1万颗，那我们能不能达到这个标准？
给他一个最低的价格是多少？
给他一个最低的价格是多少？
那这种客人的话，我是直接拒绝的，因为他虽然量很大，那我可能努力，或者说我扩充我的这种村里的代工的阿姨的团队，我能做到，但是我不想赚这样的钱。
那这种客人的话，我是直接拒绝的，因为他虽然量很大，那我可能努力，或者说我扩充我的这种村里的代工的阿姨的团队，我能做到，但是我不想赚这样的钱。
因为他会把我整个压缩成一个只给他一家代工的一个，就是赚辛苦钱的一个。
因为他会把我整个压缩成一个只给他一家代工的一个，就是赚辛苦钱的一个。
他其实跟你长久以来的生意模式是背道而驰的，对？
他其实跟你长久以来的生意模式是背道而驰的，对？
是不？
是不？
可能当下你会觉得说我挣了这一笔快钱，但是其实长久并不可以去复刻这种模式。
可能当下你会觉得说我挣了这一笔快钱，但是其实长久并不可以去复刻这种模式。
对，甚至于说像这种生意，在你具体在算账的时候要小心哦，就可能你那个钱的数值很大，但是最后你的利润是很低。
对，甚至于说像这种生意，在你具体在算账的时候要小心哦，就可能你那个钱的数值很大，但是最后你的利润是很低。
很低的。
很低的。
哎，这个时候我也给大家延展一种生意模式啊，就是我们在商贸城里面经常可以看到。
哎，这个时候我也给大家延展一种生意模式啊，就是我们在商贸城里面经常可以看到。
可能这家店是源头工厂，另外一家店是二批。
可能这家店是源头工厂，另外一家店是二批。
嗯，这家二批就是拿源头工厂的货，在这个店里去摆着卖。
嗯，这家二批就是拿源头工厂的货，在这个店里去摆着卖。
当你来询单，然后你要下大货的时候，他再去找这个源头工厂去下单。
当你来询单，然后你要下大货的时候，他再去找这个源头工厂去下单。
这种就有一个情况啊，就是可能你当下来买的时候，你买的少没关系，这个二批的价格肯定会比源头要贵一些啊，但他可能加了一些自己的 diy 手作二创。
这种就有一个情况啊，就是可能你当下来买的时候，你买的少没关系，这个二批的价格肯定会比源头要贵一些啊，但他可能加了一些自己的 diy 手作二创。
但是一旦你的价格上去了，他是一定没有办法给到你比源头更低的价格的，因为源头给到他的价格就已经是二手价了嘛，那你跟一个源头去对比，你肯定是没有价格优势的。
但是一旦你的价格上去了，他是一定没有办法给到你比源头更低的价格的，因为源头给到他的价格就已经是二手价了嘛，那你跟一个源头去对比，你肯定是没有价格优势的。
所以说这个时候他的生意模式就是说他可能只能卖给一些散户，以及对一些 diy 或者说更好看的这种产品有需求的这种散户而已。
所以说这个时候他的生意模式就是说他可能只能卖给一些散户，以及对一些 diy 或者说更好看的这种产品有需求的这种散户而已。
我可能一个两个卖的有一些高溢价是没有关系的。
我可能一个两个卖的有一些高溢价是没有关系的。
但是一旦大的批发你该到源头还是到源头所以说为什么商贸城里面其实有很多种百花齐放的生意模式存在是的包括像何香珠我们也有天天这种模式跟工厂的模式存在以及商贸城的一种二道贩子模式的存在等等都是因为它各有各的生意的玩法。
但是一旦大的批发你该到源头还是到源头所以说为什么商贸城里面其实有很多种百花齐放的生意模式存在是的包括像何香珠我们也有天天这种模式跟工厂的模式存在以及商贸城的一种二道贩子模式的存在等等都是因为它各有各的生意的玩法。
包括六区其实有他们有拿我的产品作为样品哦然后他们就说的很直接他们也想给他的客人有一个选择的余地跟空间是这样的然后包括也会有客人来就是散客嘛其实他可能没有那么了解呃作为他就买一两串他对比不出来我跟他们的差别但是他觉得我们设计的比商贸城要好看因为商贸城他比较偏大货他可能要顾及一些下沉市场的一些审美啊等等。
包括六区其实有他们有拿我的产品作为样品哦然后他们就说的很直接他们也想给他的客人有一个选择的余地跟空间是这样的然后包括也会有客人来就是散客嘛其实他可能没有那么了解呃作为他就买一两串他对比不出来我跟他们的差别但是他觉得我们设计的比商贸城要好看因为商贸城他比较偏大货他可能要顾及一些下沉市场的一些审美啊等等。
那其实我们刚才也聊了很多种的商业模式啊包括其实我们也有聊到说仅仅在义乌这个城市里面。
那其实我们刚才也聊了很多种的商业模式啊包括其实我们也有聊到说仅仅在义乌这个城市里面。
就存在很多种你的竞品，更不要说在小红书、抖音上面这些电商平台可能会有一些通过直播间啊或者是详情页去卖一些对应的商品啊。
就存在很多种你的竞品，更不要说在小红书、抖音上面这些电商平台可能会有一些通过直播间啊或者是详情页去卖一些对应的商品啊。
所以其实我觉得你的这个行业你已经进入到一个越来越饱和的赛道，那在这种情况下你觉得你自己的真正的竞争力是什么？
所以其实我觉得你的这个行业你已经进入到一个越来越饱和的赛道，那在这种情况下你觉得你自己的真正的竞争力是什么？
因为我们刚才其实简单聊了一下，比如说你的产品其实是更纯正的核香，它其实区别于所谓的中药手串，以及你可能对于中高端市场来说你的整个设计跟质感是更好的。
因为我们刚才其实简单聊了一下，比如说你的产品其实是更纯正的核香，它其实区别于所谓的中药手串，以及你可能对于中高端市场来说你的整个设计跟质感是更好的。
除了这些之外你觉得你还有没有什么更可以给大家提供一些核心竞争力的东西？
除了这些之外你觉得你还有没有什么更可以给大家提供一些核心竞争力的东西？
我觉得是体系化的能力。
我觉得是体系化的能力。
嗯，当然这个能力也是我过往的工作中带给我的，刻意练习去学习到的一个能力。
嗯，当然这个能力也是我过往的工作中带给我的，刻意练习去学习到的一个能力。
我为什么会能够在所谓的同行啊或者竞争压力因为越来越大的情况下反而更坚定。
我为什么会能够在所谓的同行啊或者竞争压力因为越来越大的情况下反而更坚定。
是因为我发现，虽然他们可以做很多事情，但是我能做的永远比他们多一点。
是因为我发现，虽然他们可以做很多事情，但是我能做的永远比他们多一点。
比如说有什么具体的？
比如说有什么具体的？
很简单，比如说首先他们很多工厂他可能连香方都不是自己的，因为他本身也是二批嘛。
很简单，比如说首先他们很多工厂他可能连香方都不是自己的，因为他本身也是二批嘛。
那我可以在香方的调配上有更多自己的发挥的空间，发挥的空间对，包括如果有客户他哪怕做小批量的定制，我也可以满足他的需求。
那我可以在香方的调配上有更多自己的发挥的空间，发挥的空间对，包括如果有客户他哪怕做小批量的定制，我也可以满足他的需求。
那在这一点我已经超出他们很多了。
那在这一点我已经超出他们很多了。
还有比如说他们只能做实物的产品。
还有比如说他们只能做实物的产品。
那我除了合香珠之外，我还有体验课。
那我除了合香珠之外，我还有体验课。
嗯，客户他可以真正的走到线下，走到李祖村，看到我们的工作环境。
嗯，客户他可以真正的走到线下，走到李祖村，看到我们的工作环境。
是什么样的？
是什么样的？
他也可以成为一天的手艺的匠人，自己去制作很多，调配很多。
他也可以成为一天的手艺的匠人，自己去制作很多，调配很多。
包括呢，因为我这个体系化的能力，我也可以给我下游的小 b 嗯，很多除了工厂之外的一些。
包括呢，因为我这个体系化的能力，我也可以给我下游的小 b 嗯，很多除了工厂之外的一些。
打个比方就是我们理解的，从工厂拿货的话，可能我从你的源头拿货，那你只给我对接的是产品嘛，对吧？
打个比方就是我们理解的，从工厂拿货的话，可能我从你的源头拿货，那你只给我对接的是产品嘛，对吧？
对。
对。
那从你这里其实你能够给我对接的更多，一个是我的香方的定制化，嗯，一个是我可能我如果想要体验整个的流程，或者说我想把这种体验的模式挪到我所在的这种城市，你也是可以提供的。
那从你这里其实你能够给我对接的更多，一个是我的香方的定制化，嗯，一个是我可能我如果想要体验整个的流程，或者说我想把这种体验的模式挪到我所在的这种城市，你也是可以提供的。
对。
对。
第三个是其实你更多的不只是跟产品相关的，你还有一些后续的一些内容，比如说一些 sop 对。
第三个是其实你更多的不只是跟产品相关的，你还有一些后续的一些内容，比如说一些 sop 对。
啊，我怎么去运营我的产品，怎么去上架，然后分别怎么去。
啊，我怎么去运营我的产品，怎么去上架，然后分别怎么去。
怎么去定价，怎么去提供一些好看的照片，有什么好的文案等等。
怎么去定价，怎么去提供一些好看的照片，有什么好的文案等等。
其实这一系列东西你都可以给大家提供的。
其实这一系列东西你都可以给大家提供的。
那我们称这个为一个体系化的东西。
那我们称这个为一个体系化的东西。
是的，那我们既然聊到了这个部分，我们就展开来讲一下啊。
是的，那我们既然聊到了这个部分，我们就展开来讲一下啊。
因为我们在第一期聊这个内容的时候，也就是一年前那期节目啊，我们俩其实有简单的聊过。
因为我们在第一期聊这个内容的时候，也就是一年前那期节目啊，我们俩其实有简单的聊过。
因为天宁本身是北京那边的大厂出身，做的是产品运营的工作，所以其实你本身对于大厂的这种体系化的操作是更熟练的。
因为天宁本身是北京那边的大厂出身，做的是产品运营的工作，所以其实你本身对于大厂的这种体系化的操作是更熟练的。
那听起来就是你其实把大厂的一套玩法直接挪到了你自己现在做自己产品跟公司的这套玩法里面。
那听起来就是你其实把大厂的一套玩法直接挪到了你自己现在做自己产品跟公司的这套玩法里面。
嗯，差不多可以这么理解。
嗯，差不多可以这么理解。
这里呢，其实SOP这个东西它分对内跟对外。
这里呢，其实SOP这个东西它分对内跟对外。
嗯，我们内部就是我现在线下工作室其实有五名员工了，嗯，不只是艺人公司的状态，就是内部其实小规模的想要达到SOP有一点困难。
嗯，我们内部就是我现在线下工作室其实有五名员工了，嗯，不只是艺人公司的状态，就是内部其实小规模的想要达到SOP有一点困难。
但是我更多的是想要对外告诉我的下游的小B啊等等的，告诉他们我是有一整套SOP的，就是我跟他们产生的链接，不只是我供货他们拿货这么简单。
但是我更多的是想要对外告诉我的下游的小B啊等等的，告诉他们我是有一整套SOP的，就是我跟他们产生的链接，不只是我供货他们拿货这么简单。
那我觉得跟我们这个产品的属性也是有非常强的关联性，因为它不属于日用百货，就不属于大家非常常见的那种必需品啊等等。
那我觉得跟我们这个产品的属性也是有非常强的关联性，因为它不属于日用百货，就不属于大家非常常见的那种必需品啊等等。
我们其实是有很多产品故事可以说的。
我们其实是有很多产品故事可以说的。
我们既然聊到了小B吧，我们就来聊聊你整个的供货的渠道，就是你的客户画像究竟是哪些人组成的？
我们既然聊到了小B吧，我们就来聊聊你整个的供货的渠道，就是你的客户画像究竟是哪些人组成的？
我的客户画像它也分C跟B。
我的客户画像它也分C跟B。
那我们现在就说小B，我就拿我的经销商下游里面的几个例子。
那我们现在就说小B，我就拿我的经销商下游里面的几个例子。
比如说他们当中有一些人，他可能是一线城市的中产；然后有一些可能他是宝妈，他本身其实是有比较闪闪发光的工作履历，只是因为他在目前这个阶段，他想要找到一个合适的项目过渡，对过渡一下，或者说他对我们这个传统手艺非常感兴趣，他对我的。
比如说他们当中有一些人，他可能是一线城市的中产；然后有一些可能他是宝妈，他本身其实是有比较闪闪发光的工作履历，只是因为他在目前这个阶段，他想要找到一个合适的项目过渡，对过渡一下，或者说他对我们这个传统手艺非常感兴趣，他对我的。
产品也认可。
产品也认可。
我曾经有一个客户啊，说题外话，他在市面上他说他买了六十几种合香珠。
我曾经有一个客户啊，说题外话，他在市面上他说他买了六十几种合香珠。
哎呦，有这么多的渠道在卖这个东西。
哎呦，有这么多的渠道在卖这个东西。
对很多很多。
对很多很多。
那中间也有贵的，也有便宜的等等，他做了一个对比之后，他最终选择的是我的，就相对来说他觉得是合适的。
那中间也有贵的，也有便宜的等等，他做了一个对比之后，他最终选择的是我的，就相对来说他觉得是合适的。
那像这种一线城市的中产，然后还有一些呢，比如说也有那种海外的留学生，他回国了之后，他想要找到一个合适的产品，在国内买，也通过他本身线上的一些渠道啊等等这样买。
那像这种一线城市的中产，然后还有一些呢，比如说也有那种海外的留学生，他回国了之后，他想要找到一个合适的产品，在国内买，也通过他本身线上的一些渠道啊等等这样买。
然后还有比如说二三线城市的那种，当地的县城婆罗门吧。
然后还有比如说二三线城市的那种，当地的县城婆罗门吧。
嗯，县城婆罗门也算是中高产、中产左右，他们可能也是想要找在他们当地找到一个合适的项目。
嗯，县城婆罗门也算是中高产、中产左右，他们可能也是想要找在他们当地找到一个合适的项目。
他原先本来属意的可能是女装、女装这种品。
他原先本来属意的可能是女装、女装这种品。
但是他就是稍相对高客单一点的女装。
但是他就是稍相对高客单一点的女装。
对，相对高客单一点的女装。
对，相对高客单一点的女装。
他可能本来想在他们当地开一个精品店这种，然后他遇见我之后觉得我的产品很好，那他就开了一个跟我比较类似的荷香的工作室，只是他们不设计生产，就是他的产品从我这边进货。
他可能本来想在他们当地开一个精品店这种，然后他遇见我之后觉得我的产品很好，那他就开了一个跟我比较类似的荷香的工作室，只是他们不设计生产，就是他的产品从我这边进货。
嗯。
嗯。
哎那听起来就是对比他本来的这种女装，他既可以不用积压库存，因为他可能有了单之后或者说有了大单，他再去找你拿就行，他只需要摆一些样品在那里。
哎那听起来就是对比他本来的这种女装，他既可以不用积压库存，因为他可能有了单之后或者说有了大单，他再去找你拿就行，他只需要摆一些样品在那里。
是的。
是的。
啊另外就是客单价也会相对低一点，因为其实像你的产品，讲一下你的客单价吧，你的客单价是多少到多少不等，如果说单纯手串的话。
啊另外就是客单价也会相对低一点，因为其实像你的产品，讲一下你的客单价吧，你的客单价是多少到多少不等，如果说单纯手串的话。
呃从手串上来讲的话就是100多，但是贵的话我们也是上不封顶的，因为涉及到定制，那正常的如果只是这种单圈的手串100多，贵一点可能五六百这样的，那他有些客人他可能想要那种十八子的。
呃从手串上来讲的话就是100多，但是贵的话我们也是上不封顶的，因为涉及到定制，那正常的如果只是这种单圈的手串100多，贵一点可能五六百这样的，那他有些客人他可能想要那种十八子的。
手持或者他需要用更名贵的珠宝去搭配它那那那种客单价会更高除了手串之外你们还有提供其他的哪些产品我们有香牌就香牌的话大家就把它理解为吊坠这种的然后还有那种车挂然后还有线香线香盘香我们现在也卖的非常好就是它是中式的香薰点燃的哦还有就是香素就是摆台嗯我们把它做成一个有点像盲盒那种形式只是我们除了外形之外它还是会有香气的那你可以摆在你的呃桌子上啊等等这样。
手持或者他需要用更名贵的珠宝去搭配它那那那种客单价会更高除了手串之外你们还有提供其他的哪些产品我们有香牌就香牌的话大家就把它理解为吊坠这种的然后还有那种车挂然后还有线香线香盘香我们现在也卖的非常好就是它是中式的香薰点燃的哦还有就是香素就是摆台嗯我们把它做成一个有点像盲盒那种形式只是我们除了外形之外它还是会有香气的那你可以摆在你的呃桌子上啊等等这样。
子就其实你们可供客户选择的产品的类目其实还是蛮丰富的对你们现在有多少个S K U几千个几千个对就这么一个小小的工作室支撑起来的嗯那我们刚刚其实有讲你的B端的用户的画像嘛嗯你能够提供给B端渠道的优势是什么。
子就其实你们可供客户选择的产品的类目其实还是蛮丰富的对你们现在有多少个S K U几千个几千个对就这么一个小小的工作室支撑起来的嗯那我们刚刚其实有讲你的B端的用户的画像嘛嗯你能够提供给B端渠道的优势是什么。
一个当然是过硬的产品我始终认为产品它是所有营销内容的基石。
一个当然是过硬的产品我始终认为产品它是所有营销内容的基石。
那我们现在常态化的呢，就是我专门会有一个微信号，让我所有的经销商加上那个微信号。
那我们现在常态化的呢，就是我专门会有一个微信号，让我所有的经销商加上那个微信号。
之后我们每天会发布朋友圈的内容，朋友圈的内容呢，一部分是我们的非常精美的产品图，那也有文案，还有一些是我们工作室制作的日常。
之后我们每天会发布朋友圈的内容，朋友圈的内容呢，一部分是我们的非常精美的产品图，那也有文案，还有一些是我们工作室制作的日常。
因为他们是在卖我的产品，那他也需要他的客户幸福。
因为他们是在卖我的产品，那他也需要他的客户幸福。
嗯，我们的就是所谓的手艺人的日常吧，这样子我会把我基本上所有能够共享的很多资料也好啊，还有文字部分的资料，我们大概有。
嗯，我们的就是所谓的手艺人的日常吧，这样子我会把我基本上所有能够共享的很多资料也好啊，还有文字部分的资料，我们大概有。
十几万字吧，具体是想什么样的内容？
十几万字吧，具体是想什么样的内容？
比如说，如果说你对这个产品完全不了解，那我会给你发三到四个文档。
比如说，如果说你对这个产品完全不了解，那我会给你发三到四个文档。
那这三到四个文档里面，既有关于荷香珠的所有的问题，它的形成、它的工艺、它的历史、它的价值、它的一些销售的点，然后也会有我们自己这边20个在售长寿的香方。
那这三到四个文档里面，既有关于荷香珠的所有的问题，它的形成、它的工艺、它的历史、它的价值、它的一些销售的点，然后也会有我们自己这边20个在售长寿的香方。
它是分两个，一个是它的故事性。
它是分两个，一个是它的故事性。
因为很多古方，比如说我们说到过的鹅梨帐中香，它是南唐后主李煜制作出来给他的皇后的一个香方。
因为很多古方，比如说我们说到过的鹅梨帐中香，它是南唐后主李煜制作出来给他的皇后的一个香方。
它有这种故事，然后呢还有它的科学的部分。
它有这种故事，然后呢还有它的科学的部分。
那我们说它是有安神、定制、舒缓焦虑的功效。
那我们说它是有安神、定制、舒缓焦虑的功效。
它为什么有这个功效？
它为什么有这个功效？
它是它的哪几位祖方最后形成的。
它是它的哪几位祖方最后形成的。
然后目前我还在做一个我们2026年赤马弘扬年。
然后目前我还在做一个我们2026年赤马弘扬年。
然后会有一个五运六气。
然后会有一个五运六气。
五运六气。
五运六气。
对，五运六气就是每个年份它有自己不同的，嗯，把它理解为就是五行方向的一些东西。
对，五运六气就是每个年份它有自己不同的，嗯，把它理解为就是五行方向的一些东西。
但是它是跟中医相关的，五运六气，然后比如说在这个年份里面，它可能会发生什么一些不同的时令的变化。
但是它是跟中医相关的，五运六气，然后比如说在这个年份里面，它可能会发生什么一些不同的时令的变化。
嗯，那你要怎么去养生？
嗯，那你要怎么去养生？
哦。
哦。
这样子，所以我们也可以跟和香珠去结合。
这样子，所以我们也可以跟和香珠去结合。
嗯嗯。
嗯嗯。
比如说这个我们春季适合用哪个方子，但它是因为什么？
比如说这个我们春季适合用哪个方子，但它是因为什么？
它其实是可以像中医一样有一个具体的论述的。
它其实是可以像中医一样有一个具体的论述的。
嗯。
嗯。
我听起来你既给你的B端提供你的产品，又提供文案跟精美的图片，又提供这个产品的来源介绍信息。
我听起来你既给你的B端提供你的产品，又提供文案跟精美的图片，又提供这个产品的来源介绍信息。
嗯。
嗯。
那我可以这样理解吗？
那我可以这样理解吗？
就是如果说我当下想要成为你的小B，嗯，我需要做什么吗？
就是如果说我当下想要成为你的小B，嗯，我需要做什么吗？
我是什么门槛都没有我就可以来做吗？
我是什么门槛都没有我就可以来做吗？
那也或者说我就是付付一定的定金，花一定的钱。
那也或者说我就是付付一定的定金，花一定的钱。
我就可以成为你的小臂然后我就完全套用你的我可以这样。
我就可以成为你的小臂然后我就完全套用你的我可以这样。
理解嗯不是的其实我的小臂是在收缩的我想要留下那些真正就是想要做这件事情并且他有共创的能力的怎么理解这个共创就是比如说他自己原先可能会有一些渠道或者他有他的审美那我们和香珠有一个很好的点吧比如说你从我这边拿的是素珠那你可以经过自己的搭配你最终你可能是中古风的首饰或者是中式的那种首饰哪怕说或者你跟一些银的那种拉丝的那种风格去搭配你最后呈现出来的视觉效果是不一样的包括你如果跟水晶去结合然后现在他们还会有跟那种海蒂。
理解嗯不是的其实我的小臂是在收缩的我想要留下那些真正就是想要做这件事情并且他有共创的能力的怎么理解这个共创就是比如说他自己原先可能会有一些渠道或者他有他的审美那我们和香珠有一个很好的点吧比如说你从我这边拿的是素珠那你可以经过自己的搭配你最终你可能是中古风的首饰或者是中式的那种首饰哪怕说或者你跟一些银的那种拉丝的那种风格去搭配你最后呈现出来的视觉效果是不一样的包括你如果跟水晶去结合然后现在他们还会有跟那种海蒂。
哦好像有听说过。
哦好像有听说过。
海蒂的那个珠子。
海蒂的那个珠子。
就是那种手机链，布灵布灵的那种，那种都可以结合。
就是那种手机链，布灵布灵的那种，那种都可以结合。
对。
对。
那我是希望我的小臂，他第一他自己有自己的审美，第二他有自己的这种创作的能力吧，因为我们虽然会出很多款式，但是如果他只是用我的款式的话，就是市面上会有跟他一样的东西。
那我是希望我的小臂，他第一他自己有自己的审美，第二他有自己的这种创作的能力吧，因为我们虽然会出很多款式，但是如果他只是用我的款式的话，就是市面上会有跟他一样的东西。
对吧？
对吧？
所以其实因为你有很多的小臂已经走过这样的模式，你其实是看到过一些案例，比如说你，他只拿你的产品，没有任何自己新的想法或者资源注入进去，他也是有可能会没有销量或者说。
所以其实因为你有很多的小臂已经走过这样的模式，你其实是看到过一些案例，比如说你，他只拿你的产品，没有任何自己新的想法或者资源注入进去，他也是有可能会没有销量或者说。
他也会有销量，只是呢我觉得那样子对他的成长性会有一定的风险。
他也会有销量，只是呢我觉得那样子对他的成长性会有一定的风险。
那我刚刚说了，我希望他们可能会有一些审美，但是也会有一些经销商他想要自己创作。
那我刚刚说了，我希望他们可能会有一些审美，但是也会有一些经销商他想要自己创作。
但是最后他的创作出来的款式是不尽如人意的，那我就会建议他往别的方向去发挥他的长处。
但是最后他的创作出来的款式是不尽如人意的，那我就会建议他往别的方向去发挥他的长处。
那就等于说他的优势并不在搭配款式上面，嗯，比如说他的销售能力很很强，或者他有别的渠道，那他就适合就拿我的品，拿我们就是创作好的品。
那就等于说他的优势并不在搭配款式上面，嗯，比如说他的销售能力很很强，或者他有别的渠道，那他就适合就拿我的品，拿我们就是创作好的品。
通他的渠道去做一个。
通他的渠道去做一个。
所以这里也是给大家提个醒啊，因为其实我也有了解到我们可能有的听友呃或者说通过各样的渠道了解到天宁之后，呃想要成为天宁的这个经销商。
所以这里也是给大家提个醒啊，因为其实我也有了解到我们可能有的听友呃或者说通过各样的渠道了解到天宁之后，呃想要成为天宁的这个经销商。
对。
对。
但是呢，我想给大家建议就是说，如果说你当下已经，比如说你特别擅长有渠道，你你可能已经是个小红书博主，或者说你是一个有私域很大的流量的人。
但是呢，我想给大家建议就是说，如果说你当下已经，比如说你特别擅长有渠道，你你可能已经是个小红书博主，或者说你是一个有私域很大的流量的人。
对。
对。
那你叠加上这个产品，它就是有一定的优势的，因为你可能能够拿到更便宜的价格，但同时呢，又有一个跟市面上大多数比如说水晶这么泛滥的产品比起来，还是相对小众一点的一个和香珠的这么一个新的赛道的产品，那当然是一个很好的优势。
那你叠加上这个产品，它就是有一定的优势的，因为你可能能够拿到更便宜的价格，但同时呢，又有一个跟市面上大多数比如说水晶这么泛滥的产品比起来，还是相对小众一点的一个和香珠的这么一个新的赛道的产品，那当然是一个很好的优势。
或者说你本身就是一个设计师出身，或者说你有很好的审美，你是一个像生活在北上广的这种中产阶级，嗯，你非常的懂穿衣打扮，你又是搞一些新中式相关的，那你搭配上这种对应的首饰也是一个很加分的项目，也可以帮助你去卖得更好。
或者说你本身就是一个设计师出身，或者说你有很好的审美，你是一个像生活在北上广的这种中产阶级，嗯，你非常的懂穿衣打扮，你又是搞一些新中式相关的，那你搭配上这种对应的首饰也是一个很加分的项目，也可以帮助你去卖得更好。
但如果说你什么都没有，我觉得也没有什么大的关系，但是你一定要保持你的成长性思维。
但如果说你什么都没有，我觉得也没有什么大的关系，但是你一定要保持你的成长性思维。
对。
对。
比如说我获得了一个好的产品之后。
比如说我获得了一个好的产品之后。
我怎么去把我的各种优势加持在上面，或者说我怎么去寻找一些破局之道？
我怎么去把我的各种优势加持在上面，或者说我怎么去寻找一些破局之道？
因为像刚才天宁说的，你那个客户他买了60多种市面上的产品，就哪怕是一个再小众的产品，大家要了解到我们中国的这个人口之庞大，是的啊，基数之庞大，实际上是不存在什么绝对透明、绝对没有壁垒的产品的。
因为像刚才天宁说的，你那个客户他买了60多种市面上的产品，就哪怕是一个再小众的产品，大家要了解到我们中国的这个人口之庞大，是的啊，基数之庞大，实际上是不存在什么绝对透明、绝对没有壁垒的产品的。
那我们要做的是，虽然它目前可能相对于小众，但是如果说我们的优势叠加在上面，才会让它发挥最大的效率。
那我们要做的是，虽然它目前可能相对于小众，但是如果说我们的优势叠加在上面，才会让它发挥最大的效率。
我觉得这个是天宁刚才想要表达的一个很重要的部分。
我觉得这个是天宁刚才想要表达的一个很重要的部分。
对。
对。
嗯，首先我一再强调的是，我对我的产品很有信心。
嗯，首先我一再强调的是，我对我的产品很有信心。
因为这是确实的，还有一个点我还是跟商贸城的品去做一个对比吧。
因为这是确实的，还有一个点我还是跟商贸城的品去做一个对比吧。
比如说他们的优势在于价格低嘛，那可能你的拿货价是340，那你可能就适合卖100以内。
比如说他们的优势在于价格低嘛，那可能你的拿货价是340，那你可能就适合卖100以内。
嗯，但是我的品比如说你的呃整体拿货价，我举个例子100块钱，那你就可以卖200或者是300。
嗯，但是我的品比如说你的呃整体拿货价，我举个例子100块钱，那你就可以卖200或者是300。
嗯，你的溢价会更高，对我的溢价会更高。
嗯，你的溢价会更高，对我的溢价会更高。
而且第二个点呢，就是因为我的香气它会有一些不同，然后或者会更加的独立吧，就每个香方你会有不同的感受，所以我们的复购也也是可以的。
而且第二个点呢，就是因为我的香气它会有一些不同，然后或者会更加的独立吧，就每个香方你会有不同的感受，所以我们的复购也也是可以的。
嗯。
嗯。
你目前的小B渠道大概有多少个？
你目前的小B渠道大概有多少个？
目前经过我的筛选之后还有二十几个，二十几个分布在哪些城市为主？
目前经过我的筛选之后还有二十几个，二十几个分布在哪些城市为主？
北京、上海、深圳。
北京、上海、深圳。
然后，大城市有一些，然后杭州、西南方向、昆明等等吧。
然后，大城市有一些，然后杭州、西南方向、昆明等等吧。
就是其实全国各地、全国各地都会有一些，对一线城市为主，只是说他们的渠道也会有一些不同。
就是其实全国各地、全国各地都会有一些，对一线城市为主，只是说他们的渠道也会有一些不同。
他们有些可能是做纯线上的。
他们有些可能是做纯线上的。
我举个例子，比如说我深圳有一个学生，他一开始呢，我就是建议他先从参加市集开始，然后他卖的他很快，他是去年十月底来我这里学习。
我举个例子，比如说我深圳有一个学生，他一开始呢，我就是建议他先从参加市集开始，然后他卖的他很快，他是去年十月底来我这里学习。
学了系统课之后，他11月回去，12月就开始参加深圳的市集。
学了系统课之后，他11月回去，12月就开始参加深圳的市集。
嗯，一个月之后他觉得很可以。
嗯，一个月之后他觉得很可以。
嗯，然后他就是在这个月在深圳的某个非常有名的古镇景点租了他的门面。
嗯，然后他就是在这个月在深圳的某个非常有名的古镇景点租了他的门面。
哇，然后那个也也是我帮他拿下来的，因为那个地方他是万科的物业，所以他会有一些准入的一些要求。
哇，然后那个也也是我帮他拿下来的，因为那个地方他是万科的物业，所以他会有一些准入的一些要求。
但是我这个学生呢，因为他刚开始做嘛，他还是。
但是我这个学生呢，因为他刚开始做嘛，他还是。
根机会没有那么深，然后我就把我的产品的就是我的运营的整个PPT给到他了，然后他就直接告诉万科的人我是他的类似于母公司这种。
根机会没有那么深，然后我就把我的产品的就是我的运营的整个PPT给到他了，然后他就直接告诉万科的人我是他的类似于母公司这种。
嗯，对，然后我给他出了一个地区的授权书这样子，然后他就把这个很好的一个。
嗯，对，然后我给他出了一个地区的授权书这样子，然后他就把这个很好的一个。
店铺谈下来了。
店铺谈下来了。
哇，感觉就是其实上限是很高的，对，然后下限又是一个基本能够稳定住的一个下限。
哇，感觉就是其实上限是很高的，对，然后下限又是一个基本能够稳定住的一个下限。
对，因为我自己有摆过市集，它是一个很好的测评的或者是现金流的很好的一个方式。
对，因为我自己有摆过市集，它是一个很好的测评的或者是现金流的很好的一个方式。
嗯，我们刚才聊了这些，不管是SOP也好啊，还是一个产品的价签也好，其实我会理解为这些都是一些别人也可以学会的一些技能或者说技巧，甚至是你希望他们学会的一些东西。
嗯，我们刚才聊了这些，不管是SOP也好啊，还是一个产品的价签也好，其实我会理解为这些都是一些别人也可以学会的一些技能或者说技巧，甚至是你希望他们学会的一些东西。
对，那既然你去发展你的小B，但同时你也有你的C端，很有可能他们也会变成你在一个行业里面的竞争者，是有这样的可能性的，对吧？
对，那既然你去发展你的小B，但同时你也有你的C端，很有可能他们也会变成你在一个行业里面的竞争者，是有这样的可能性的，对吧？
是的，那既然如此，你觉得有没有。
是的，那既然如此，你觉得有没有。
一些你自己身上无法被别人习得的一些能力就是可能这个才是你依然到现在还在坚持既做小B又做C的一个原因就你自己的护城河是什么。
一些你自己身上无法被别人习得的一些能力就是可能这个才是你依然到现在还在坚持既做小B又做C的一个原因就你自己的护城河是什么。
首先你刚刚说的非常对就不只是我的小B可能之后会成为我的竞争对手甚至于说有很多竞争对手他其实是有来上过我的课这种都会有。
首先你刚刚说的非常对就不只是我的小B可能之后会成为我的竞争对手甚至于说有很多竞争对手他其实是有来上过我的课这种都会有。
你是非常透明的会把一些真的很值钱的东西直接讲给别人。
你是非常透明的会把一些真的很值钱的东西直接讲给别人。
是的我觉得我非常自信的一个点就是我自己永远在成长嗯那他能够学到的只是我的一部分。
是的我觉得我非常自信的一个点就是我自己永远在成长嗯那他能够学到的只是我的一部分。
包括现在我也有，因为这个项目是我第一次创业吧，算是就商业的部分。
包括现在我也有，因为这个项目是我第一次创业吧，算是就商业的部分。
然后包括我虽然是义乌人，但是我家里其实没有生意，我父母都是体制内的嘛。
然后包括我虽然是义乌人，但是我家里其实没有生意，我父母都是体制内的嘛。
我懵懵懂懂的走到现在，然后我再回头看的时候发现其实我还是挺勤奋的。
我懵懵懂懂的走到现在，然后我再回头看的时候发现其实我还是挺勤奋的。
就是很多人的商业模式它可能比较短或者是比较浅，那我从一开始我就做的很深、做的很长。
就是很多人的商业模式它可能比较短或者是比较浅，那我从一开始我就做的很深、做的很长。
那我觉得这也是我的自信的来源的一部分。
那我觉得这也是我的自信的来源的一部分。
我相信我一直在迭代，一直在成长。
我相信我一直在迭代，一直在成长。
哪怕说有人在模仿我或者学习我，那都OK的。
哪怕说有人在模仿我或者学习我，那都OK的。
它只是我的一小部分。
它只是我的一小部分。
但是你讲你的模式跟别人比起来更深、更长，我们来具体展开一下。
但是你讲你的模式跟别人比起来更深、更长，我们来具体展开一下。
就是我从产品到营销到内容到流量。
就是我从产品到营销到内容到流量。
我都有在做。
我都有在做。
你是一个本来就全能的六边形战士吗？
你是一个本来就全能的六边形战士吗？
还是这个过程中其实是你自己去习得的一些东西？
还是这个过程中其实是你自己去习得的一些东西？
对，我是有点在倒逼自己。
对，我是有点在倒逼自己。
嗯，这也是源于有一些不安全感吧。
嗯，这也是源于有一些不安全感吧。
就是我觉得如果我做的不够深、不够多，那我的优势在哪里？
就是我觉得如果我做的不够深、不够多，那我的优势在哪里？
我也会反复地叩问自己。
我也会反复地叩问自己。
如果说产品是你在若干年前在北京的时候就跟着你的非遗师傅学得的手艺啊，包括说你可能自己对于这方面有一些比较敏锐的嗅觉也好，或者说审美也好。
如果说产品是你在若干年前在北京的时候就跟着你的非遗师傅学得的手艺啊，包括说你可能自己对于这方面有一些比较敏锐的嗅觉也好，或者说审美也好。
产品我觉得相对来说还是一个比较好被复刻的能力。
产品我觉得相对来说还是一个比较好被复刻的能力。
如果说你真的深耕在这个赛道，愿意花点时间去学的话，那我们再讲一下内容跟流量啊。
如果说你真的深耕在这个赛道，愿意花点时间去学的话，那我们再讲一下内容跟流量啊。
因为我有你的朋友圈，我其实可以看到你发朋友圈的频率很高，并且我也知道你有在做小红书。
因为我有你的朋友圈，我其实可以看到你发朋友圈的频率很高，并且我也知道你有在做小红书。
这些很多东西其实都是你自己去写的。
这些很多东西其实都是你自己去写的。
嗯啊你是怎么做到来提升自己这种内容能力的或者说如果我先天就是一个我不太会写内容我不太会写朋友圈写文字的一个人我怎么通过你这里学习到一些内容能力的提升？
嗯啊你是怎么做到来提升自己这种内容能力的或者说如果我先天就是一个我不太会写内容我不太会写朋友圈写文字的一个人我怎么通过你这里学习到一些内容能力的提升？
我觉得关键的一点是要把它SOP.
我觉得关键的一点是要把它SOP.
化内容也可以SOP.
化内容也可以SOP.
化也可以就是很简单嗯你的第一篇爆款肯定是抄来的哦就是你要大量的去看同行的爆款就是比如说我做荷香珠我目前看的不是荷香珠的领域的爆款因为他们很多是在学我的就是现在很多爆款我已经做过了我我可能一两年前我已经做过了只是他们还在做他们还还在报我现在研究的可能是我的别的相关性的行业比如说像香是一个相对来说的小市场那茶是一个更大的市场我会去看他们卖茶叶的人他们是在怎么样的做内容它当中会不会有一些我可以模仿可以学习。
化也可以就是很简单嗯你的第一篇爆款肯定是抄来的哦就是你要大量的去看同行的爆款就是比如说我做荷香珠我目前看的不是荷香珠的领域的爆款因为他们很多是在学我的就是现在很多爆款我已经做过了我我可能一两年前我已经做过了只是他们还在做他们还还在报我现在研究的可能是我的别的相关性的行业比如说像香是一个相对来说的小市场那茶是一个更大的市场我会去看他们卖茶叶的人他们是在怎么样的做内容它当中会不会有一些我可以模仿可以学习。
然后嫁接到我们这个行业上的东西，诸如此类的。
然后嫁接到我们这个行业上的东西，诸如此类的。
这个是一个点，第二个点，不管是产品还是内容，我们面向的都是人，嗯，人群画像，嗯，对吧？
这个是一个点，第二个点，不管是产品还是内容，我们面向的都是人，嗯，人群画像，嗯，对吧？
包括很多平台，就拿小红书举例子，他会把人群画像，你的主页能够看到你你的数据的部分，人群画像是什么？
包括很多平台，就拿小红书举例子，他会把人群画像，你的主页能够看到你你的数据的部分，人群画像是什么？
那我会就会去想，这些人他除了喜欢荷香珠，他还会喜欢什么呢？
那我会就会去想，这些人他除了喜欢荷香珠，他还会喜欢什么呢？
然后我就去看那些行业，他们在做什么样的内容。
然后我就去看那些行业，他们在做什么样的内容。
我觉得这个点会比较讨巧吧。
我觉得这个点会比较讨巧吧。
我给大家总结一下，其实天宁光从内容这一个单一的层面去做功夫的话，一个是你你其实有大量的去收集信息，对你收集了很多内容源，然后你去学习什么叫做好的部分。
我给大家总结一下，其实天宁光从内容这一个单一的层面去做功夫的话，一个是你你其实有大量的去收集信息，对你收集了很多内容源，然后你去学习什么叫做好的部分。
先从垂直的角度来讲，比如说我们自己有一个已经在做的类目，你可以先去搜索你对应的这个平台上面你自己的这个赛道做的好的人，他的爆款是怎么写的，然后你把它收起来之后去不断的去学习，通过模仿开始，先从模仿开始，对，去创造你的第一篇爆款，然后再不断的去迭代升级。
先从垂直的角度来讲，比如说我们自己有一个已经在做的类目，你可以先去搜索你对应的这个平台上面你自己的这个赛道做的好的人，他的爆款是怎么写的，然后你把它收起来之后去不断的去学习，通过模仿开始，先从模仿开始，对，去创造你的第一篇爆款，然后再不断的去迭代升级。
那第二个它其实是从由小往大里说，我们不只是可以看你自己的类目，因为何香珠毕竟还是一个相对小的赛道，以及你你也说了你已经做到头部了，那我们可能我们可以去看呃跟何香珠相关的一些产业，比如说你说茶，或者说我们说养生，这些赛道的内容他们是怎么去创作的。
那第二个它其实是从由小往大里说，我们不只是可以看你自己的类目，因为何香珠毕竟还是一个相对小的赛道，以及你你也说了你已经做到头部了，那我们可能我们可以去看呃跟何香珠相关的一些产业，比如说你说茶，或者说我们说养生，这些赛道的内容他们是怎么去创作的。
对，他既然能够在一个大的赛道跟人群里面取得结果，那。
对，他既然能够在一个大的赛道跟人群里面取得结果，那。
那我挪到我的小的里面肯定也是成的，这是第二个方法。
那我挪到我的小的里面肯定也是成的，这是第二个方法。
第三个方法其实你有提到的是说我们可以通过画像去反推，比如说我们在小红书里面，其实我们可以通过我们自己的数据看到我的目标人群画像，它就是25到40岁的女性，打个比方啊，看的更多在一线城市的为主。
第三个方法其实你有提到的是说我们可以通过画像去反推，比如说我们在小红书里面，其实我们可以通过我们自己的数据看到我的目标人群画像，它就是25到40岁的女性，打个比方啊，看的更多在一线城市的为主。
那我去想的就是说这些女性她们可能还会去消费什么样的类目？
那我去想的就是说这些女性她们可能还会去消费什么样的类目？
打个比方可能会有一些高客单的饰品，或者说高客单一些新中式的服装等等。
打个比方可能会有一些高客单的饰品，或者说高客单一些新中式的服装等等。
那这些人在对应发的东西我也是可以从中学到一些可习得的一些技巧的。
那这些人在对应发的东西我也是可以从中学到一些可习得的一些技巧的。
是的，所以这几种方法叠加在一起构筑了天宁的这种内容的能力。
是的，所以这几种方法叠加在一起构筑了天宁的这种内容的能力。
所以其实你也是慢慢的去打磨出来的，并不是一开始就拥有这种能力。
所以其实你也是慢慢的去打磨出来的，并不是一开始就拥有这种能力。
而且当如果说你有一个产品了之后，你对内容对流量你会有新的理解，就是你要的不再是精准的流量，对你要的是精准的流量，你要的不再是很泛的流量，追求的不再是粉丝数啊或者是等等，因为你。
而且当如果说你有一个产品了之后，你对内容对流量你会有新的理解，就是你要的不再是精准的流量，对你要的是精准的流量，你要的不再是很泛的流量，追求的不再是粉丝数啊或者是等等，因为你。
你也不是为了去接广告。
你也不是为了去接广告。
对。
对。
我们既然聊到流量了，刚才其实已经聊了产品，聊了内容，流量是不可缺少的。
我们既然聊到流量了，刚才其实已经聊了产品，聊了内容，流量是不可缺少的。
嗯，来讲一下你的流量吧，就是你现在的流量来源，或者说你的 c 端，或者说 b 端的客户来源，大多数是通过什么样的渠道？
嗯，来讲一下你的流量吧，就是你现在的流量来源，或者说你的 c 端，或者说 b 端的客户来源，大多数是通过什么样的渠道？
这里我要先反思一下，就是其实我这一年多吧，在这块做的并不好，是精力的问题，就是我花了很多精力在我的产品上。
这里我要先反思一下，就是其实我这一年多吧，在这块做的并不好，是精力的问题，就是我花了很多精力在我的产品上。
但是呢，在今年2026年，我还是要尽量把我的原先的优势再重新再捡起来，可以这么讲。
但是呢，在今年2026年，我还是要尽量把我的原先的优势再重新再捡起来，可以这么讲。
那同时也是因为我觉得我的产品的整个结构，包括刚刚我们讲的那些东西，已经打磨的足够稳了。
那同时也是因为我觉得我的产品的整个结构，包括刚刚我们讲的那些东西，已经打磨的足够稳了。
对，已经比较稳了，那我还是要把重要的东西抓在自己手上嘛。
对，已经比较稳了，那我还是要把重要的东西抓在自己手上嘛。
我的流量呢，一部分是来源于我之前的一些玩法，就是我们的这个领域其实它会有一些爆款的公式，它不是说做我个人的账号，它更多的是用素人的账号去做一些分发，然后。
我的流量呢，一部分是来源于我之前的一些玩法，就是我们的这个领域其实它会有一些爆款的公式，它不是说做我个人的账号，它更多的是用素人的账号去做一些分发，然后。
然后引流到对矩阵，引流到我们的私域里面。
然后引流到对矩阵，引流到我们的私域里面。
那这一块其实它是你看不见的水下的东西，但是它是比较大量的、非常精准、非常大量的东西。
那这一块其实它是你看不见的水下的东西，但是它是比较大量的、非常精准、非常大量的东西。
然后第二个呢，就是我也想要有一些小B嘛，那我其实就会用我的内容去筛选小B，我有去做各种各样的内容的测试，它吸引来的人就是不一样的。
然后第二个呢，就是我也想要有一些小B嘛，那我其实就会用我的内容去筛选小B，我有去做各种各样的内容的测试，它吸引来的人就是不一样的。
比如说，你会发什么样的内容在小红书去吸引你精准的小B？
比如说，你会发什么样的内容在小红书去吸引你精准的小B？
比如说我之前做过一个尝试，就是我做了一个号，它的主题就是赚钱。
比如说我之前做过一个尝试，就是我做了一个号，它的主题就是赚钱。
以赚钱的这个钩子去吸引来。
以赚钱的这个钩子去吸引来。
展开剩余字幕（还有 256 条）
但是我后来发现不行。
但是我后来发现不行。
对钱欲望很大的人好像不是很符合我们刚才聊的那个话题。
对钱欲望很大的人好像不是很符合我们刚才聊的那个话题。
对，就是这个号呢，它的流量很不错，你搜我们行业的关键词，你就会看到我的内容，然后它的流量起得也很快。
对，就是这个号呢，它的流量很不错，你搜我们行业的关键词，你就会看到我的内容，然后它的流量起得也很快。
但是我后来发现，就是它吸引来的人并不是完全我想要的。
但是我后来发现，就是它吸引来的人并不是完全我想要的。
那我接下来我就会做一个流量的校准。
那我接下来我就会做一个流量的校准。
我会加入更多实质性的东西，而不是说偏情感类的。
我会加入更多实质性的东西，而不是说偏情感类的。
因为情绪的东西，嗯，它的流量会很高，然后它可以帮你迅速的起号。
因为情绪的东西，嗯，它的流量会很高，然后它可以帮你迅速的起号。
但是你真的到要生根的时候，你还是要更多的干货吧。
但是你真的到要生根的时候，你还是要更多的干货吧。
哎，这个点很有意思啊，情绪是一个当下立马上头的一个状态。
哎，这个点很有意思啊，情绪是一个当下立马上头的一个状态。
对。
对。
但其实你想要的是那些认真的看完你是一个什么样的方式去赚钱的人。
但其实你想要的是那些认真的看完你是一个什么样的方式去赚钱的人。
对。
对。
再选择来到你这，你其实是反向在做筛选。
再选择来到你这，你其实是反向在做筛选。
是的，因为我也观察过我有些嗯这个也可以叫同行吧，就我有些同行，他的年龄可能是四五十岁这样子，然后他会把我们的这个行业的门槛说的非常低，他说你会做饭你就会做这个合香。
是的，因为我也观察过我有些嗯这个也可以叫同行吧，就我有些同行，他的年龄可能是四五十岁这样子，然后他会把我们的这个行业的门槛说的非常低，他说你会做饭你就会做这个合香。
那他的目的其实是希望那些宝妈们去买他的香粉。
那他的目的其实是希望那些宝妈们去买他的香粉。
嗯。
嗯。
那宝妈们买了之后，她其实是很茫然的，她离变现其实还有很长的路径，但是她不会把这个东西告诉她们。
那宝妈们买了之后，她其实是很茫然的，她离变现其实还有很长的路径，但是她不会把这个东西告诉她们。
然后。
然后。
他的私密的直播里面，他会说很多他的情绪。
他的私密的直播里面，他会说很多他的情绪。
比如说他创业很难，然后怎么去煽动这些宝妈们的情绪？
比如说他创业很难，然后怎么去煽动这些宝妈们的情绪？
他其实就是有点像坑蒙拐骗吧，可以这么讲。
他其实就是有点像坑蒙拐骗吧，可以这么讲。
我懂，我懂。
我懂，我懂。
对，那他吸引来的这些人，那肯定不是我想要的。
对，那他吸引来的这些人，那肯定不是我想要的。
我想要的更多的是要跟我同频的人。
我想要的更多的是要跟我同频的人。
那我也要把我的很多我的思考也好啊，我的这个项目是如何做起来的，我的很多经验吧，把它积累了之后，然后通过更好的内容去做分享。
那我也要把我的很多我的思考也好啊，我的这个项目是如何做起来的，我的很多经验吧，把它积累了之后，然后通过更好的内容去做分享。
那我始终相信，就是你作为一个账号，那我希望有一些它是流量类的内容。
那我始终相信，就是你作为一个账号，那我希望有一些它是流量类的内容。
有一些是人设类的内容，你不可能说条条都是爆款。
有一些是人设类的内容，你不可能说条条都是爆款。
或者说你如果要条条都是爆款，那你的更新频率就无法保证。
或者说你如果要条条都是爆款，那你的更新频率就无法保证。
对你现在既然你只有五个人的话，你是怎么够保证你铺的量足够大，或者说你的更新频率足够高的呢？
对你现在既然你只有五个人的话，你是怎么够保证你铺的量足够大，或者说你的更新频率足够高的呢？
一部分呢，当然是用AI。
一部分呢，当然是用AI。
就是我很想听这一部分，能不能给我们稍微讲一下你的AI使用秘籍？
就是我很想听这一部分，能不能给我们稍微讲一下你的AI使用秘籍？
我的AI使用秘籍呢，第一就是你的手中要掌握很多AI。
我的AI使用秘籍呢，第一就是你的手中要掌握很多AI。
你要了解到它每个平台它的优势，对优势在哪里，然后就像你了解你的员工是一样的。
你要了解到它每个平台它的优势，对优势在哪里，然后就像你了解你的员工是一样的。
那这是一块，第2块呢？
那这是一块，第2块呢？
你要把比如说你要生产视频，你要把视频的具体的工作拆分出来，它是分成脚本，然后分成画面的文案，然后分成等等等等吧，分成视频的素材，分成BGM音乐、封面标题这些。
你要把比如说你要生产视频，你要把视频的具体的工作拆分出来，它是分成脚本，然后分成画面的文案，然后分成等等等等吧，分成视频的素材，分成BGM音乐、封面标题这些。
每个都拆分开来然后让不同的AI或者是不同的APP软件帮你去做。
每个都拆分开来然后让不同的AI或者是不同的APP软件帮你去做。
哎我觉得我学习到很多哎这一点其实你是把AI当成你的员工在用或者说你让AI去反向为你的员工赋能然后员工在有了这些基础信息的基础上面再去成为一个分发的一个具体的人这个样子。
哎我觉得我学习到很多哎这一点其实你是把AI当成你的员工在用或者说你让AI去反向为你的员工赋能然后员工在有了这些基础信息的基础上面再去成为一个分发的一个具体的人这个样子。
对我我之前还做了一个尝试就是我这里有一个男孩子他是刚刚高中毕业他年纪很轻然后呢我去起一个信息流的号嗯前面的几条是我自己剪我自己发流量很好我再让他去模仿那他模仿可能只能模仿百分之五十百分之六十就是像这种年轻人你哪怕跟他说要颗粒度很细。
对我我之前还做了一个尝试就是我这里有一个男孩子他是刚刚高中毕业他年纪很轻然后呢我去起一个信息流的号嗯前面的几条是我自己剪我自己发流量很好我再让他去模仿那他模仿可能只能模仿百分之五十百分之六十就是像这种年轻人你哪怕跟他说要颗粒度很细。
他其实无法理解，他在看来是一样的，但在我看来是不一样的。
他其实无法理解，他在看来是一样的，但在我看来是不一样的。
那也OK，就是我可以抓大放小，他模仿60%、70%也可以。
那也OK，就是我可以抓大放小，他模仿60%、70%也可以。
那我再从他的提交的这个最后的成片当中去让他去发布，发布了之后我再做微付费的投流。
那我再从他的提交的这个最后的成片当中去让他去发布，发布了之后我再做微付费的投流。
嗯，他其实也可以放大这个流量的部分。
嗯，他其实也可以放大这个流量的部分。
呃，我悄咪咪的问一下啊，我们刚才聊了这么多跟内容还有流量相关的这种。
呃，我悄咪咪的问一下啊，我们刚才聊了这么多跟内容还有流量相关的这种。
如此具体的操作的方法，嗯，你不担心别人抄走吗？
如此具体的操作的方法，嗯，你不担心别人抄走吗？
我们这个是可以发的吗？
我们这个是可以发的吗？
是可以发。
是可以发。
我不担心这个，就是你说你的成长性是吗？
我不担心这个，就是你说你的成长性是吗？
就可能我们当下是现在这个时候录制，但是可能你马上就有迭代了。
就可能我们当下是现在这个时候录制，但是可能你马上就有迭代了。
对，而且我觉得我说的其实没有很清。
对，而且我觉得我说的其实没有很清。
嗯，这里还有一个点，就是可能有些听众你听了我说的，你觉得很有道理，但是真正离他真正要去模仿、要去做。
嗯，这里还有一个点，就是可能有些听众你听了我说的，你觉得很有道理，但是真正离他真正要去模仿、要去做。
他可能听了他也不做。
他可能听了他也不做。
我跟你说，对啊，对啊，就是我跟你说，我现在越来越发现啊，因为我们的每一期播客里面都会拆解一些很具体的方法论。
我跟你说，对啊，对啊，就是我跟你说，我现在越来越发现啊，因为我们的每一期播客里面都会拆解一些很具体的方法论。
也有朋友会跟我说，哎呀，聊点干的、聊点干的。
也有朋友会跟我说，哎呀，聊点干的、聊点干的。
但我说实在，聊了干的你也未必去做。
但我说实在，聊了干的你也未必去做。
是的，就像我们怎么去理解这个内容，有的人会认为它是情绪，嗯，有的人会认为它是具体的干货，取决于你到底做了还是没做。
是的，就像我们怎么去理解这个内容，有的人会认为它是情绪，嗯，有的人会认为它是具体的干货，取决于你到底做了还是没做。
如果你只听了不做，那他就是情绪，对于你来说可能就是一时爽点。
如果你只听了不做，那他就是情绪，对于你来说可能就是一时爽点。
对你听完之后，你觉得：哇，我觉得合香珠好像也没有那么难啊，这个行业，而且天天有这么好的产品，我觉得我多少还是有点优势的。
对你听完之后，你觉得：哇，我觉得合香珠好像也没有那么难啊，这个行业，而且天天有这么好的产品，我觉得我多少还是有点优势的。
那我就做嘛，其实这个事儿真的没有那么难。
那我就做嘛，其实这个事儿真的没有那么难。
所以我觉得这个可能也是你刚才说的成长性这一点啊，我非常的有感悟。
所以我觉得这个可能也是你刚才说的成长性这一点啊，我非常的有感悟。
其实我们刚才有提到，呃，你的产品、你的内容力以及你的流量的来源，嗯，我觉得对于你来说还有一个非常不可或缺的部分，就是你的场域嘛。
其实我们刚才有提到，呃，你的产品、你的内容力以及你的流量的来源，嗯，我觉得对于你来说还有一个非常不可或缺的部分，就是你的场域嘛。
对，其实你本身你是在李祖村的，你觉得在李祖村或者说在义乌李祖村这一点对于你来说。
对，其实你本身你是在李祖村的，你觉得在李祖村或者说在义乌李祖村这一点对于你来说。
的优势是什么？
的优势是什么？
可以也说一下劣势吧。
可以也说一下劣势吧。
好，我们我们就全面的来讲。
好，我们我们就全面的来讲。
嗯，不能算劣势吧？
嗯，不能算劣势吧？
就是有的时候会有一点小困惑、小烦恼。
就是有的时候会有一点小困惑、小烦恼。
嗯，我现在也努力剥离开，因为别人提起义乌，那你想到的肯定是小便宜货、便宜货。
嗯，我现在也努力剥离开，因为别人提起义乌，那你想到的肯定是小便宜货、便宜货。
那但是我们刚刚讲了这么多，我的产品定位其实并非是这样子。
那但是我们刚刚讲了这么多，我的产品定位其实并非是这样子。
对对，那我其实有的时候会有一些困扰，或者说我的情绪上头的时候，我说……哎呀我去某个一线城市再开一个店我告诉别人我的总部在那里好了也会也会有这种时刻那这种是算小小困扰但是当他真正走到线下那其实又是另外一回事对然后呢好处的话其实一部分当然是政府层面的这能播吗可以你可以对政府层面这个可以播就是我相信李祖村会越来越好所以再怎么样我会有一个保底的感觉再怎么样比如说我可以线下可以买一些嗯这样子也ok的因为我们线下卖的也还不错就是起码。
对对，那我其实有的时候会有一些困扰，或者说我的情绪上头的时候，我说……哎呀我去某个一线城市再开一个店我告诉别人我的总部在那里好了也会也会有这种时刻那这种是算小小困扰但是当他真正走到线下那其实又是另外一回事对然后呢好处的话其实一部分当然是政府层面的这能播吗可以你可以对政府层面这个可以播就是我相信李祖村会越来越好所以再怎么样我会有一个保底的感觉再怎么样比如说我可以线下可以买一些嗯这样子也ok的因为我们线下卖的也还不错就是起码。
我这么讲吧，在我们村里可以算是前几名。
我这么讲吧，在我们村里可以算是前几名。
我可以理解，在村子里面有一间线下工作室，且这个村子是一个旅游游客量很大的城市，带来的这种流量加成。
我可以理解，在村子里面有一间线下工作室，且这个村子是一个旅游游客量很大的城市，带来的这种流量加成。
嗯，但是关于李祖村这个村的优势，可以给我们展开讲一下吗？
嗯，但是关于李祖村这个村的优势，可以给我们展开讲一下吗？
很多人其实不了解李祖村在什么样的位置。
很多人其实不了解李祖村在什么样的位置。
首先我们有一部分是不方便在平台讲的，嗯，那他其实简单来说就是政府会有很多政策扶持，就是每年政府他有他的工作报告，他有他们的目标，嗯，他们的目标也会。
首先我们有一部分是不方便在平台讲的，嗯，那他其实简单来说就是政府会有很多政策扶持，就是每年政府他有他的工作报告，他有他们的目标，嗯，他们的目标也会。
有一些部分会把李祖村纳入进去，希望它越来越好，成为一个越来越好的标杆性质的村子。
有一些部分会把李祖村纳入进去，希望它越来越好，成为一个越来越好的标杆性质的村子。
那它毕竟会有政府的资金投入、人员投入、政策的倾斜。
那它毕竟会有政府的资金投入、人员投入、政策的倾斜。
我作为一个创客来说，其实我们没有拿到具体的所谓的资金啊什么，但是我是有感觉到每一年都会有一些政府的工作人员为了我们村更好，他们在非常的努力。
我作为一个创客来说，其实我们没有拿到具体的所谓的资金啊什么，但是我是有感觉到每一年都会有一些政府的工作人员为了我们村更好，他们在非常的努力。
包括说你会接到更多的政府参访，对政府参访，甚至是你会接受到很多政府类媒体的采访，对对于你来说也是一次曝光跟背书。
包括说你会接到更多的政府参访，对政府参访，甚至是你会接受到很多政府类媒体的采访，对对于你来说也是一次曝光跟背书。
是的，所以这全面的东西其实都是我们说的G端的资源带来的一个加持。
是的，所以这全面的东西其实都是我们说的G端的资源带来的一个加持。
对另外其实你经常在我们线下的游学也有讲到的一点，就是我们普通人如何贴近国家端的这个政策，你可以跟我们简单讲一下。
对另外其实你经常在我们线下的游学也有讲到的一点，就是我们普通人如何贴近国家端的这个政策，你可以跟我们简单讲一下。
这是我们游学的付费内容。
这是我们游学的付费内容。
呃，简单简单来说，就是你要先厘清。
呃，简单简单来说，就是你要先厘清。
如果你你想跟我一样，你想来到这样的一个乡村振兴的村子里创业，首先你要明确你的目标是什么？
如果你你想跟我一样，你想来到这样的一个乡村振兴的村子里创业，首先你要明确你的目标是什么？
然后你要去带入政府工作人员的角度，他们的目标是什么？
然后你要去带入政府工作人员的角度，他们的目标是什么？
那你们肯定是会有一个交叉点的，你就往这个方向去努力就好了。
那你们肯定是会有一个交叉点的，你就往这个方向去努力就好了。
其实他们的要求并不高，对。
其实他们的要求并不高，对。
那我的要求呢，也是可以产生链接的。
那我的要求呢，也是可以产生链接的。
你想一下，我们可以看什么样的报告？
你想一下，我们可以看什么样的报告？
或者说我们可以通过什么样的趋势洞察到？
或者说我们可以通过什么样的趋势洞察到？
就比如说中央一号文件，这可能真的播不了，这个应该行吧？
就比如说中央一号文件，这可能真的播不了，这个应该行吧？
就是可以看一下2026年的中央一号文件，它里面有提到黎族村哦。
就是可以看一下2026年的中央一号文件，它里面有提到黎族村哦。
对，然后你可以看到国家是往哪个方向走的。
对，然后你可以看到国家是往哪个方向走的。
那你可以去贴它。
那你可以去贴它。
但是呢，我想跟大家明确的啊，嗯，我说的这个贴，并不是说你能够拿到具体的多少多少钱。
但是呢，我想跟大家明确的啊，嗯，我说的这个贴，并不是说你能够拿到具体的多少多少钱。
这个是很难的，但是呢，你可以朝那个发展的方向去努力，然后找到一个合适的场域吧。
这个是很难的，但是呢，你可以朝那个发展的方向去努力，然后找到一个合适的场域吧。
可以这么讲，比如说我为什么在我们村有我的生态位？
可以这么讲，比如说我为什么在我们村有我的生态位？
我的生态位是什么？
我的生态位是什么？
我是我们村的返乡创业大学生，包括我见到领导的时候，领导的问题也是他关心的是我为什么会愿意从一线城市回来，回来之后做的怎么样。
我是我们村的返乡创业大学生，包括我见到领导的时候，领导的问题也是他关心的是我为什么会愿意从一线城市回来，回来之后做的怎么样。
我觉得就是你要明确你的优势是什么，每个人都会有自己的优势。
我觉得就是你要明确你的优势是什么，每个人都会有自己的优势。
而且我想给大家说一个题外话啊，就是因为我是一年前我就来到过李祖了。
而且我想给大家说一个题外话啊，就是因为我是一年前我就来到过李祖了。
现在我们的录制是在年前嘛，腊月二十四。
现在我们的录制是在年前嘛，腊月二十四。
我们这期播客大概率会在年后就会上线。
我们这期播客大概率会在年后就会上线。
如果说你们年后来到李祖的话，你会明显的感觉到李祖的整个的商业体，嗯，都已经完整的建立起来了。
如果说你们年后来到李祖的话，你会明显的感觉到李祖的整个的商业体，嗯，都已经完整的建立起来了。
对，因为我我自己来说啊，我24年12月来的时候，它其实都是没有的，它就是一个村子。
对，因为我我自己来说啊，我24年12月来的时候，它其实都是没有的，它就是一个村子。
是的。
是的。
啊，但是我在这一年里面看到它的这个商业的体系，物理上面一点点的被建立起来，这个肯定是我们有大量的这个拨款跟资金，对，或者说受到了关注嘛。
啊，但是我在这一年里面看到它的这个商业的体系，物理上面一点点的被建立起来，这个肯定是我们有大量的这个拨款跟资金，对，或者说受到了关注嘛。
嗯嗯，对，他才会有这样的发展啊。
嗯嗯，对，他才会有这样的发展啊。
对。
对。
然后另外就是，其实我们这个时候也可以说啦，就是我们播出都是已经年后了，就李祖村也只会出现在我们今年的春晚。
然后另外就是，其实我们这个时候也可以说啦，就是我们播出都是已经年后了，就李祖村也只会出现在我们今年的春晚。
对，他具体是会一个什么样的节目？
对，他具体是会一个什么样的节目？
首先它有一个板凳龙的，就是在我们村口，在缩影的牌坊下面，它会有一个板凳龙，那个是我们这边的一个民俗吧，就是每年正月。
首先它有一个板凳龙的，就是在我们村口，在缩影的牌坊下面，它会有一个板凳龙，那个是我们这边的一个民俗吧，就是每年正月。
音乐里面大家会舞龙，舞龙就是祈福的这个意味。
音乐里面大家会舞龙，舞龙就是祈福的这个意味。
那算是一个民俗的展现，然后也会有我们一些创客店铺的产品的露出，然后包括我们去参与的时候，他也会有各种就是祝福，比如说我在哪里哪里，然后祝大家春节快乐等等。
那算是一个民俗的展现，然后也会有我们一些创客店铺的产品的露出，然后包括我们去参与的时候，他也会有各种就是祝福，比如说我在哪里哪里，然后祝大家春节快乐等等。
我相信等春晚的时候，李祖村有了更多的露出，哪怕是当下很多人现在不看春晚了啊，但其实后续会有很多的宣传口啊，会对应的给到一些扶持跟曝光，大家会越来越多的关注到李祖村的这个小村子，以及就是我们刚才说的整个的商业体也好、资金的注入也好、游客量的增加也好。
我相信等春晚的时候，李祖村有了更多的露出，哪怕是当下很多人现在不看春晚了啊，但其实后续会有很多的宣传口啊，会对应的给到一些扶持跟曝光，大家会越来越多的关注到李祖村的这个小村子，以及就是我们刚才说的整个的商业体也好、资金的注入也好、游客量的增加也好。
我其实个人来看，我都是非常看好李祖村的整个的发展的，所以更不要说你本身你的店铺就落在这个位置。
我其实个人来看，我都是非常看好李祖村的整个的发展的，所以更不要说你本身你的店铺就落在这个位置。
包括除了春晚的录制，其实我们之前就有总台的导演跟记者有做了一些别的采访，包括义乌台的，然后省台的都有，就是各各级媒体已经把工作做在了前面。
包括除了春晚的录制，其实我们之前就有总台的导演跟记者有做了一些别的采访，包括义乌台的，然后省台的都有，就是各各级媒体已经把工作做在了前面。
嗯，大家可以期待一下。
嗯，大家可以期待一下。
对，那我们刚才其实完整的讲了，不管是从你的渠道方，你的小 b 跟 c 端啊，你的产品，你的内容力，你的流量，甚至是你所在的场域，其实我认为你也可以讲一下你的想法，就这5个点对于你来说其实算是缺一不可的一个核心竞争力吧。
对，那我们刚才其实完整的讲了，不管是从你的渠道方，你的小 b 跟 c 端啊，你的产品，你的内容力，你的流量，甚至是你所在的场域，其实我认为你也可以讲一下你的想法，就这5个点对于你来说其实算是缺一不可的一个核心竞争力吧。
对，嗯，我认为经常会有领导也好，或者有朋友问我，我为什么可以把这件事情做的还可以。
对，嗯，我认为经常会有领导也好，或者有朋友问我，我为什么可以把这件事情做的还可以。
嗯，那我反思了之后，就我们刚刚讲的这5项，嗯，它其实是缺一不可的。
嗯，那我反思了之后，就我们刚刚讲的这5项，嗯，它其实是缺一不可的。
他组成了最后的我，那我们再说回竞争的这个点，嗯，那我跟大家分享了很多干货，你你可能可以学习的某个方向，但是你也有你的优势，那你最后的呈现的东西肯定是跟我不一。
他组成了最后的我，那我们再说回竞争的这个点，嗯，那我跟大家分享了很多干货，你你可能可以学习的某个方向，但是你也有你的优势，那你最后的呈现的东西肯定是跟我不一。
一样的嗯嗯。
一样的嗯嗯。
对所以本来有一个问题是叫做如果你不在离组你在别的城市这套路径还能成立吗你认为它还成立。
对所以本来有一个问题是叫做如果你不在离组你在别的城市这套路径还能成立吗你认为它还成立。
吗我觉得别的城市会慢一些不是会慢就别的城市有别的城市的优势啊那我就会变成了可能是五个不同的点又又会有不同的点懂其实我一直在犹豫如果说有合适的合作方的话我可能26年真的会在一座别的城市再去落一个点。
吗我觉得别的城市会慢一些不是会慢就别的城市有别的城市的优势啊那我就会变成了可能是五个不同的点又又会有不同的点懂其实我一直在犹豫如果说有合适的合作方的话我可能26年真的会在一座别的城市再去落一个点。
这个其实我们聊到这儿我觉得听众们应该能够感受到这个就是你成长性思维的一点就是你看你看待问题的方式嗯你从来不会觉得是或者否嗯可以或者不可以你想的是我能行就是不管你给我换到任何的一个城市嗯给我换到另外的产品我觉得我也能成对这个也是算你做公司就是艺人公司然后以及有自己的产品。
这个其实我们聊到这儿我觉得听众们应该能够感受到这个就是你成长性思维的一点就是你看你看待问题的方式嗯你从来不会觉得是或者否嗯可以或者不可以你想的是我能行就是不管你给我换到任何的一个城市嗯给我换到另外的产品我觉得我也能成对这个也是算你做公司就是艺人公司然后以及有自己的产品。
整个的这几年的打磨出来的这种自信对吧？
整个的这几年的打磨出来的这种自信对吧？
对可以这么讲就是因为我觉得首先我的能力我在这件事情上花的时间精力都已经做到了我能做到的最好我已经拼尽全力了那他为什么是不行的呢？
对可以这么讲就是因为我觉得首先我的能力我在这件事情上花的时间精力都已经做到了我能做到的最好我已经拼尽全力了那他为什么是不行的呢？
他是一个自然而然的一个反馈对而而且我并没有说我要靠这个赚到什么几个亿啊这种的我并没有说这样子的想法我还是很不是很。
他是一个自然而然的一个反馈对而而且我并没有说我要靠这个赚到什么几个亿啊这种的我并没有说这样子的想法我还是很不是很。
一般人说啊我没有想看到赚到大钱或者赚到什么几千万几百万你给的是几个亿证明那我赚个几千万应该还是没有问题。
一般人说啊我没有想看到赚到大钱或者赚到什么几千万几百万你给的是几个亿证明那我赚个几千万应该还是没有问题。
的吧嗯还是可以值得努力的并且它是一个成长性的东西。
的吧嗯还是可以值得努力的并且它是一个成长性的东西。
就是我从20岁开始做这门手艺，等到我60岁的时候，我真的可以告诉大家，我做这个就是做了40年了。
就是我从20岁开始做这门手艺，等到我60岁的时候，我真的可以告诉大家，我做这个就是做了40年了。
纯正的老手艺人，那我就心里会更稳。
纯正的老手艺人，那我就心里会更稳。
我觉得这个产品有意思的点是在于它确实是一个越老越吃香的东西，包括我第一次见你的时候，你当然也穿了一套新中式吧？
我觉得这个产品有意思的点是在于它确实是一个越老越吃香的东西，包括我第一次见你的时候，你当然也穿了一套新中式吧？
但是我看你的脸看上去还是蛮像一个年轻人的啊。
但是我看你的脸看上去还是蛮像一个年轻人的啊。
它其实说服力、关联性不会那么强，其实是我反复在跟你接触的过程中，包括我也在我的听友群反复去展示你的产品，大家会渐渐地形成了一个嗯印象，在于天宁是一个手艺人，他是要靠。
它其实说服力、关联性不会那么强，其实是我反复在跟你接触的过程中，包括我也在我的听友群反复去展示你的产品，大家会渐渐地形成了一个嗯印象，在于天宁是一个手艺人，他是要靠。
这种东西堆积的。
这种东西堆积的。
对，是的。
对，是的。
但如果说你天然就是一个长者，好像就会显得很。
但如果说你天然就是一个长者，好像就会显得很。
是，是的是的，这块确实也是，所以我也是知道自己可能有这个怎么讲呢不足之处吧，所以我才会更多的发挥我这个年龄有的优势。
是，是的是的，这块确实也是，所以我也是知道自己可能有这个怎么讲呢不足之处吧，所以我才会更多的发挥我这个年龄有的优势。
嗯，如果我现在是一个长者，那很多可能互联网的部分，ai 的部分，我就没有没有精力去做了。
嗯，如果我现在是一个长者，那很多可能互联网的部分，ai 的部分，我就没有没有精力去做了。
嗯，我们其实刚才也展开聊的非常非常的细节啊，我也想讲一下我跟天宁的故事吧，因为我跟你相处的这段时间以来，我能够感受到你是一个非常靠谱，并且在你的产品上面有绝对信心的人。
嗯，我们其实刚才也展开聊的非常非常的细节啊，我也想讲一下我跟天宁的故事吧，因为我跟你相处的这段时间以来，我能够感受到你是一个非常靠谱，并且在你的产品上面有绝对信心的人。
所以我也非常的信任你，遇到好的产品我会愿意把你的产品无条件的推荐给别人。
所以我也非常的信任你，遇到好的产品我会愿意把你的产品无条件的推荐给别人。
我觉得这个是你身上一种很独有的一个气质，包括也是我自己在选择合作伙伴的时候，我会经常以对方的人品为先。
我觉得这个是你身上一种很独有的一个气质，包括也是我自己在选择合作伙伴的时候，我会经常以对方的人品为先。
首先他要是一个人品过关的人，对。
首先他要是一个人品过关的人，对。
其次是他要在自己的产品或者说自己的领域有绝对的优势，他能够对于自己产品遇到的任何问题都可以侃侃而谈，对答如流。
其次是他要在自己的产品或者说自己的领域有绝对的优势，他能够对于自己产品遇到的任何问题都可以侃侃而谈，对答如流。
嗯，第三点就是我觉得我们的合作意向也都是会相对比较突出，就是你永远是很支持我所有的项目，包括说我们的游学，其实有的时候你可能生病啊，或者说比较脆皮啊，你哪怕一直在咳嗽，你也会大老远从李祖村去 cbd 带着你的产品半个小时的车程过去再回来。
嗯，第三点就是我觉得我们的合作意向也都是会相对比较突出，就是你永远是很支持我所有的项目，包括说我们的游学，其实有的时候你可能生病啊，或者说比较脆皮啊，你哪怕一直在咳嗽，你也会大老远从李祖村去 cbd 带着你的产品半个小时的车程过去再回来。
我知道你非常的忙，但是你还是去愿意这样做。
我知道你非常的忙，但是你还是去愿意这样做。
所以我在这个过程中，我也能够感受到两个人或者说两个团队能够持续的扶持，持续的从一个从无到有，从0到1的过程中一起并肩往前走，这个也是一个很不可或缺的技能。
所以我在这个过程中，我也能够感受到两个人或者说两个团队能够持续的扶持，持续的从一个从无到有，从0到1的过程中一起并肩往前走，这个也是一个很不可或缺的技能。
包括我们俩刚才开始前我们在写朋友圈嘛，对你也有写，其实我24年12月来到你这里的时候，我真。
包括我们俩刚才开始前我们在写朋友圈嘛，对你也有写，其实我24年12月来到你这里的时候，我真。
真的就是什么都不知道，当时也是一个游客的身份来对，然后消费一下你的串嘛。
真的就是什么都不知道，当时也是一个游客的身份来对，然后消费一下你的串嘛。
对，再到我后面开始自己带团，再到2025年的10月份，其实我是相当于自己一个人独立的带团来到你这里。
对，再到我后面开始自己带团，再到2025年的10月份，其实我是相当于自己一个人独立的带团来到你这里。
我们其实中间一直有保持联系嘛，再到现在，其实我们的业务模式都已经相对成熟。
我们其实中间一直有保持联系嘛，再到现在，其实我们的业务模式都已经相对成熟。
我见证了你的成长，你也见证了我的成长。
我见证了你的成长，你也见证了我的成长。
我觉得这个过程中互相见证的这种陪伴感是让我觉得很。
我觉得这个过程中互相见证的这种陪伴感是让我觉得很。
打动我的，以及这个就是所谓的成长性。
打动我的，以及这个就是所谓的成长性。
就是不只是我要成长，像你刚才提到，你对于你的小B渠道方的一个要求，就是你希望对方也在成长。
就是不只是我要成长，像你刚才提到，你对于你的小B渠道方的一个要求，就是你希望对方也在成长。
对，就这种互相成长的感觉，才会让让彼此也更有动力吧？
对，就这种互相成长的感觉，才会让让彼此也更有动力吧？
我替你做这件事情，或者说我我给你一些扶持，我会觉得它是有成效的。
我替你做这件事情，或者说我我给你一些扶持，我会觉得它是有成效的。
是的，包括我为什么会选择做这个行业，我本身就是想想要做到老的。
是的，包括我为什么会选择做这个行业，我本身就是想想要做到老的。
嗯，所以我会不停的成长、成长、成长，我会一直在迭代。
嗯，所以我会不停的成长、成长、成长，我会一直在迭代。
那这样子我的护城河也会更加的稳。
那这样子我的护城河也会更加的稳。
那可能有一些同行，他看到了这个风口，他们也没有做错嘛。
那可能有一些同行，他看到了这个风口，他们也没有做错嘛。
他踩中了风口，他肯定可以赚到一些钱。
他踩中了风口，他肯定可以赚到一些钱。
我赚的未必有他们多，但是我的目的本身就是要找一个有积累性的，就可能可以再做四五十年的。
我赚的未必有他们多，但是我的目的本身就是要找一个有积累性的，就可能可以再做四五十年的。
嗯，所以我跟他们的出发点本身也是不一样的。
嗯，所以我跟他们的出发点本身也是不一样的。
嗯。
嗯。
我们来聊一下所谓的长期主义吧。
我们来聊一下所谓的长期主义吧。
啊，就是你自己现在在做这个事情，长期来看你希望它落脚在一个什么样的状态？
啊，就是你自己现在在做这个事情，长期来看你希望它落脚在一个什么样的状态？
因为刚刚你有说你希望把你这个产品一直做到60岁嘛。
因为刚刚你有说你希望把你这个产品一直做到60岁嘛。
嗯，你是更希望把这个盘子做大，比如说你有几百个经销商帮助你把你的产品卖到全国各地的地方去，还是说你希望把你的产品率做得更稳，就是你成为一个完全的匠人。
嗯，你是更希望把这个盘子做大，比如说你有几百个经销商帮助你把你的产品卖到全国各地的地方去，还是说你希望把你的产品率做得更稳，就是你成为一个完全的匠人。
大家提到说何香珠，大家就会知道何香珠大师就是天宁这样子。
大家提到说何香珠，大家就会知道何香珠大师就是天宁这样子。
那我肯定是后者，嗯，因为我的经销商其实我也有反向筛选，就是大家互相都是双向选择的。
那我肯定是后者，嗯，因为我的经销商其实我也有反向筛选，就是大家互相都是双向选择的。
因为这样我才觉得它是一个长期主义的事情。
因为这样我才觉得它是一个长期主义的事情。
当然成为匠人也很重要，但是我会再做一些触类旁通的尝试，我会一直保持这个状态，就是我的根基是不变的。
当然成为匠人也很重要，但是我会再做一些触类旁通的尝试，我会一直保持这个状态，就是我的根基是不变的。
我的引流品它可能是香珠，那我可能会比如说在今年我会出一个二十四节气的体验的课程。
我的引流品它可能是香珠，那我可能会比如说在今年我会出一个二十四节气的体验的课程。
就是嗯，你每次来你可以体验到跟香相关的不同主题的体验课。
就是嗯，你每次来你可以体验到跟香相关的不同主题的体验课。
包括我们也会出不同节日的礼盒，那这礼盒除了我的香之外，我可能会有一些食养的品啊，或者有一些这种跟大健康、跟养生相关的东西囊括进去。
包括我们也会出不同节日的礼盒，那这礼盒除了我的香之外，我可能会有一些食养的品啊，或者有一些这种跟大健康、跟养生相关的东西囊括进去。
我觉得我会一直保持这个状态。
我觉得我会一直保持这个状态。
我能够感觉到你对于这个行业的热爱啊。
我能够感觉到你对于这个行业的热爱啊。
这个可能也是你开垦这么多新的品类的原因，但其实它都会围绕到这个中心不变去做一个大的拓展。
这个可能也是你开垦这么多新的品类的原因，但其实它都会围绕到这个中心不变去做一个大的拓展。
对，嗯，因为一个是我觉得哎，产品肯定是要不断迭代的，第二个我的小臂他们也会有这个需求。
对，嗯，因为一个是我觉得哎，产品肯定是要不断迭代的，第二个我的小臂他们也会有这个需求。
就是他们会给我反向提很多需求，那我也会思考诶。
就是他们会给我反向提很多需求，那我也会思考诶。
那我这个需求我能不能满足？
那我这个需求我能不能满足？
那同时因为我有线下店铺嘛，所以我肯定会有一些自然流量，会有一些C的部分。
那同时因为我有线下店铺嘛，所以我肯定会有一些自然流量，会有一些C的部分。
那我的C的部分他们也会提要求，因为我们我们这个产品真的很适合送礼，嗯，所以他们也会提提需求。
那我的C的部分他们也会提要求，因为我们我们这个产品真的很适合送礼，嗯，所以他们也会提提需求。
我是不会放弃C端的，就是哪怕我的B做得再好，我不会放弃C端的原因就是我要自己去面对客户，我才知道他们更需要什么样的产品，因为我的任何一个小B。
我是不会放弃C端的，就是哪怕我的B做得再好，我不会放弃C端的原因就是我要自己去面对客户，我才知道他们更需要什么样的产品，因为我的任何一个小B。
他能够给我带来的只是他看到的东西。
他能够给我带来的只是他看到的东西。
嗯，那每个地域啊，每个他本身的很多基础啊等等，其实是不一样的。
嗯，那每个地域啊，每个他本身的很多基础啊等等，其实是不一样的。
其实如果大家回看我跟天宁的第一次录制，你会发现他是在25年的9月份发出的，但是我们俩其实是在25年大概2、3月份录制的，距离发出已经过了半年。
其实如果大家回看我跟天宁的第一次录制，你会发现他是在25年的9月份发出的，但是我们俩其实是在25年大概2、3月份录制的，距离发出已经过了半年。
再到现在这个节点，其实我们今天是腊月24，距离过年只有今年好像28还是29就过年，距离过年已经不到一周的时间了。
再到现在这个节点，其实我们今天是腊月24，距离过年只有今年好像28还是29就过年，距离过年已经不到一周的时间了。
是的，呃，距离我们上一次录制其实正好过了一年啊。
是的，呃，距离我们上一次录制其实正好过了一年啊。
其实我为什么隔了一年，我还是想让你再次返场，再次上我们的播客来录制，因为我确实是看到了你每周、每个月、每个季度都在更迭，在变化。
其实我为什么隔了一年，我还是想让你再次返场，再次上我们的播客来录制，因为我确实是看到了你每周、每个月、每个季度都在更迭，在变化。
然后上次你也跟我反馈说，哎呀，其实上次那期我其实不是很满意的，因为我已经变化很多了。
然后上次你也跟我反馈说，哎呀，其实上次那期我其实不是很满意的，因为我已经变化很多了。
所以我也满足一下天天这个小小的需求，把最新版本、最新迭代的天宁展示给大家。
所以我也满足一下天天这个小小的需求，把最新版本、最新迭代的天宁展示给大家。
当然我相信可能距离我们发出的那天，再到现在来看，他可能又有了一些新的。
当然我相信可能距离我们发出的那天，再到现在来看，他可能又有了一些新的。
迭代。
迭代。
然后又因为现在正值年关嘛，我们其实辞旧迎新啊，我们也给自己许下一些美好的期许吧。
然后又因为现在正值年关嘛，我们其实辞旧迎新啊，我们也给自己许下一些美好的期许吧。
那我最后一个问题啊，就是如果说从现在开始再过一年，你希望那个时候的你呈现了一个什么样的状态？
那我最后一个问题啊，就是如果说从现在开始再过一年，你希望那个时候的你呈现了一个什么样的状态？
我希望我可以把工作跟生活平衡的更好。
我希望我可以把工作跟生活平衡的更好。
因为我那证明现在平衡的一点都不好。
因为我那证明现在平衡的一点都不好。
对。
对。
必须要批评，因为天宁总是在咳嗽。
必须要批评，因为天宁总是在咳嗽。
就是我我们去年录制的这个时间段，我们俩都在咳嗽。
就是我我们去年录制的这个时间段，我们俩都在咳嗽。
我基本上判断我们俩应该是同一种病状啊。
我基本上判断我们俩应该是同一种病状啊。
然后中间我接触到了中医嘛，我就一直在喝药调理，我就把我的中医推荐给天宁，我说你赶紧要去调理身体，然后你要保暖，你要每天喝热水，他都不听。
然后中间我接触到了中医嘛，我就一直在喝药调理，我就把我的中医推荐给天宁，我说你赶紧要去调理身体，然后你要保暖，你要每天喝热水，他都不听。
所以我说人真的不能不能只挣钱，或者说不能只为了自己的愿景去努力，你也要好好的活着。
所以我说人真的不能不能只挣钱，或者说不能只为了自己的愿景去努力，你也要好好的活着。
这是第一位的。
这是第一位的。
其实我前面一年我是在赶路，我的这个事情在村里的事情，我最开始的发心其实就是做一个简单的匠人。
其实我前面一年我是在赶路，我的这个事情在村里的事情，我最开始的发心其实就是做一个简单的匠人。
嗯。
嗯。
然后可能就做一些简单的定制单，但是后来有一个有一个馅饼掉在我的头上，我发现。
然后可能就做一些简单的定制单，但是后来有一个有一个馅饼掉在我的头上，我发现。
这样不行，我可以把它变成一个产业、变成一个事业。
这样不行，我可以把它变成一个产业、变成一个事业。
那我就用了一年的时间，一年多的时间吧，拼命地赶路。
那我就用了一年的时间，一年多的时间吧，拼命地赶路。
我要把前面几年漏下来的路，把它在一年多的时间内赶完。
我要把前面几年漏下来的路，把它在一年多的时间内赶完。
那现在很幸运，我觉得我赶路赶得还可以。
那现在很幸运，我觉得我赶路赶得还可以。
那很多基层底层的东西已经稳定了，那接下来我可以给自己留一些时间。
那很多基层底层的东西已经稳定了，那接下来我可以给自己留一些时间。
一部分呢，当然是调理我的身心，让自己不要那么疲惫。
一部分呢，当然是调理我的身心，让自己不要那么疲惫。
然后另外一部分呢，因为我的团队也有了，我可以更好的去让团队的小伙伴们帮我做一些事情。
然后另外一部分呢，因为我的团队也有了，我可以更好的去让团队的小伙伴们帮我做一些事情。
同时我觉得我调理身心的过程，它也是一个很好的素材，很好的内容。
同时我觉得我调理身心的过程，它也是一个很好的素材，很好的内容。
我都无语了。
我都无语了。
我听前面我觉得嗯，我要好好活着。
我听前面我觉得嗯，我要好好活着。
听到后面也是素材，我理解你，我充分的理解你。
听到后面也是素材，我理解你，我充分的理解你。
对，因为这很真实，我觉得最好的素材内容就是要真实。
对，因为这很真实，我觉得最好的素材内容就是要真实。
只是说如果我脑海里没有账号、没有内容的这个事情，我喝一杯茶，我只是喝一杯茶。
只是说如果我脑海里没有账号、没有内容的这个事情，我喝一杯茶，我只是喝一杯茶。
但是我有了这个东西之后，我要多换几个机位，那确实会有一点点工作的部分。
但是我有了这个东西之后，我要多换几个机位，那确实会有一点点工作的部分。
但是我个人其实是很享受在做流量，在做曝光。
但是我个人其实是很享受在做流量，在做曝光。
我懂，其实我觉得手艺人也算是创作者的一部分，创作的是一个有形的品，跟创作一个无形的品的之间的关联罢了。
我懂，其实我觉得手艺人也算是创作者的一部分，创作的是一个有形的品，跟创作一个无形的品的之间的关联罢了。
然后。
然后。
哦哎我觉得从天津的身上大家也可以感受到吧包括我们过往采访了这么多的创业者啊对于创业者来说其实一鱼多吃是一个很好的办法其实这个我也想把这种不能说积雪吧打引号的积雪或者说前进的这种动力啊这种味道气息同步的散发给大家然后你可以根据你自己的需求选择走这样的模式或者是不走我觉得这个是每个人的选择每个人的选择不同但是如果说你对于你的未来是有期许的或者说你想要拿到行业里面一定的结果其实我们的方法论已经非常明确的给到大家了你是完全可以去对应的去实操的嗯。
哦哎我觉得从天津的身上大家也可以感受到吧包括我们过往采访了这么多的创业者啊对于创业者来说其实一鱼多吃是一个很好的办法其实这个我也想把这种不能说积雪吧打引号的积雪或者说前进的这种动力啊这种味道气息同步的散发给大家然后你可以根据你自己的需求选择走这样的模式或者是不走我觉得这个是每个人的选择每个人的选择不同但是如果说你对于你的未来是有期许的或者说你想要拿到行业里面一定的结果其实我们的方法论已经非常明确的给到大家了你是完全可以去对应的去实操的嗯。
我是一个被。
我是一个被。
天上掉馅饼砸到过的人，但是我又是一个不相信奇迹吧，不相信运气。
天上掉馅饼砸到过的人，但是我又是一个不相信奇迹吧，不相信运气。
就是我相信所谓的运气背后肯定是有需要努力的，我觉得这样一步步的走很踏实。
就是我相信所谓的运气背后肯定是有需要努力的，我觉得这样一步步的走很踏实。
我是属于这种性格的人，所以我愿意付出如上的这些努力啊等等等等的。
我是属于这种性格的人，所以我愿意付出如上的这些努力啊等等等等的。
那我未来也会一直往这个方向去努力，这也是我相信未来会越来越好的一个源头的动力。
那我未来也会一直往这个方向去努力，这也是我相信未来会越来越好的一个源头的动力。
它不一定会很好，但是它绝对不会坏。
它不一定会很好，但是它绝对不会坏。
我觉得这一点很重要。
我觉得这一点很重要。
我觉得是一个非常好的收尾啊。
我觉得是一个非常好的收尾啊。
其实我们这期主要想要给大家聊的主题，我在开场时候也给大家简单讲过，当这个时代你的竞争对手越来越多，当所谓的方法论越来越透明的时候，我们该如何找到属于我们自己的站位？
其实我们这期主要想要给大家聊的主题，我在开场时候也给大家简单讲过，当这个时代你的竞争对手越来越多，当所谓的方法论越来越透明的时候，我们该如何找到属于我们自己的站位？
我觉得这个是一期非常适合你的主题。
我觉得这个是一期非常适合你的主题。
然后如果说大家听完了之后，对于天宁的产品感兴趣，你想要成为一个 c 端的消费者，你可以参加我们的义乌游学，因为天宁是我一个固定的线下的嘉宾，听他一些闭门的私密的一些方法论啊。
然后如果说大家听完了之后，对于天宁的产品感兴趣，你想要成为一个 c 端的消费者，你可以参加我们的义乌游学，因为天宁是我一个固定的线下的嘉宾，听他一些闭门的私密的一些方法论啊。
当然你也可以直接来到我们的义乌李祖村，是一个靠近高铁、靠近机场的一个非常绝佳的一个好的位置，可以直接找到他的工作室，叫做佩贤文化工作室。
当然你也可以直接来到我们的义乌李祖村，是一个靠近高铁、靠近机场的一个非常绝佳的一个好的位置，可以直接找到他的工作室，叫做佩贤文化工作室。
佩贤文化工作室，你从松影的这个大牌匾进来之后，马上走几步就可以看到他的工作室啊，是一个非常漂亮的一个工作室。
佩贤文化工作室，你从松影的这个大牌匾进来之后，马上走几步就可以看到他的工作室啊，是一个非常漂亮的一个工作室。
另外呢，如果说你听完了之后，你觉得哎，我也好像对这个渠道蛮感兴趣，我想要成为天宁的小 b 你也可以链接到天宁，跟大家说一下链接到天宁的方式啊，就是你可以通过我们的评论区以及 show notes 里面我。
另外呢，如果说你听完了之后，你觉得哎，我也好像对这个渠道蛮感兴趣，我想要成为天宁的小 b 你也可以链接到天宁，跟大家说一下链接到天宁的方式啊，就是你可以通过我们的评论区以及 show notes 里面我。
我的微信叫做搭包蛋啊，加到我的微信之后进到我们的听友群。
我的微信叫做搭包蛋啊，加到我的微信之后进到我们的听友群。
我们天宁就在我们的听友群里面，是我们的常驻嘉宾啊。
我们天宁就在我们的听友群里面，是我们的常驻嘉宾啊。
好，那以上就是我们这期的所有的内容，然后也欢迎大家多多收听我们的节目，也希望你们喜欢这期内容。
好，那以上就是我们这期的所有的内容，然后也欢迎大家多多收听我们的节目，也希望你们喜欢这期内容。
因为我们播出的时候应该已经到了新的一年2026年的一年啊。
因为我们播出的时候应该已经到了新的一年2026年的一年啊。
呃，我们给大家送点祝福吧。
呃，我们给大家送点祝福吧。
好的，祝大家在2026年能够财源广进，多多发财，因为发财就是义乌永恒的主题。
好的，祝大家在2026年能够财源广进，多多发财，因为发财就是义乌永恒的主题。
是的，是的。
是的，是的。
那我就祝大家马上有财，财是财气的财，以及马上发财。
那我就祝大家马上有财，财是财气的财，以及马上发财。
想啥来啥吧，就是给一些最朴素、最朴实的祝福。
想啥来啥吧，就是给一些最朴素、最朴实的祝福。
那我们这期节目到这里结束啦，谢谢天宁的陪伴，谢谢宝子。
那我们这期节目到这里结束啦，谢谢天宁的陪伴，谢谢宝子。
这期真的聊了非常多干货的内容，也期待天宁下次再来返场。
这期真的聊了非常多干货的内容，也期待天宁下次再来返场。
我觉得下次来的话，肯定还会有更多新的迭代。
我觉得下次来的话，肯定还会有更多新的迭代。
好好的，我们一定会有的，一起期待。
好好的，我们一定会有的，一起期待。
那我们就到这里结束啦，拜拜拜。
那我们就到这里结束啦，拜拜拜。
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