本集简介
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大家好，我是肖文杰。
大家好，我是肖文杰。
我是小亚。
我是小亚。
在中国的消费市场里边，谁来定义潮流一直是一个很有意思的话题。
在中国的消费市场里边，谁来定义潮流一直是一个很有意思的话题。
比如此前有几年市场格外强调国潮这个说法，还有相关的一些品牌。
比如此前有几年市场格外强调国潮这个说法，还有相关的一些品牌。
那比如在之前呢，还有韩流、快时尚，更新的速度都是很快的，可谓是永远有后浪在追赶前浪。
那比如在之前呢，还有韩流、快时尚，更新的速度都是很快的，可谓是永远有后浪在追赶前浪。
那如果有公司能在这种快速的浪潮变化当中站稳，那一定也很值得关注。
那如果有公司能在这种快速的浪潮变化当中站稳，那一定也很值得关注。
我们在很早之前的节目里面聊过ZARA，也聊过之前异军突起的Shein。
我们在很早之前的节目里面聊过ZARA，也聊过之前异军突起的Shein。
但是像优衣库这样更厉害的公司，我们竟然没有系统的讲过啊。
但是像优衣库这样更厉害的公司，我们竟然没有系统的讲过啊。
看来之后有机会还是要补上。
看来之后有机会还是要补上。
嗯，有可能优衣库我们太熟了啊。
嗯，有可能优衣库我们太熟了啊。
其实在费德勒那期里面我们浅浅带到过，但确实没有系统的讲过。
其实在费德勒那期里面我们浅浅带到过，但确实没有系统的讲过。
那今天呢？
那今天呢？
我们其实可以讲另外一个最近挺受关注的品牌，呃，它有一个绰号叫做韩国的优衣库。
我们其实可以讲另外一个最近挺受关注的品牌，呃，它有一个绰号叫做韩国的优衣库。
我们可以提前当个开胃菜啊。
我们可以提前当个开胃菜啊。
什么叫韩国的优衣库？
什么叫韩国的优衣库？
优衣库也成韩国的了吗？
优衣库也成韩国的了吗？
啊，它不是说优衣库在韩国开的这个店啊，而且也不是一个山寨。
啊，它不是说优衣库在韩国开的这个店啊，而且也不是一个山寨。
呃，这个品牌呢叫MUSINSA STANDARD。
呃，这个品牌呢叫MUSINSA STANDARD。
嗯，它的运营思路呢，或者说它这个产品的陈列其实跟优衣库会有些类似，但是风格呢更加韩式，是那种更加有辨识度的基本款。
嗯，它的运营思路呢，或者说它这个产品的陈列其实跟优衣库会有些类似，但是风格呢更加韩式，是那种更加有辨识度的基本款。
而这个MUSINSA STANDARD呢，它上面有个集团，就叫MUSINSA，其实是一个近年发展非常快、业务也非常广的一个潮流集团。
而这个MUSINSA STANDARD呢，它上面有个集团，就叫MUSINSA，其实是一个近年发展非常快、业务也非常广的一个潮流集团。
韩国优衣库可以说只是它的众多切片之一。
韩国优衣库可以说只是它的众多切片之一。
那今年年初呢，姆辛萨是在上海开了两家线下店，一家位于淮海路，另一家位于安福路，可以说是这两个选址就看得出野心不小啊。
那今年年初呢，姆辛萨是在上海开了两家线下店，一家位于淮海路，另一家位于安福路，可以说是这两个选址就看得出野心不小啊。
但如果想要从单纯的快时尚和网红的概念当中跳出来，讲清楚这家公司的来龙去脉以及它整套运转的思路，其实还蛮复杂的。
但如果想要从单纯的快时尚和网红的概念当中跳出来，讲清楚这家公司的来龙去脉以及它整套运转的思路，其实还蛮复杂的。
嗯所以说本期节目呢，我们就和现在进行时的主播赵慧做了一个串台。
嗯所以说本期节目呢，我们就和现在进行时的主播赵慧做了一个串台。
呃我们是基于第一财经杂志3月刊对于姆辛萨的深度报道，以及赵慧本人在日本和中国两地对于姆辛萨的观察，来试图给大家解释一下这个公司到底是什么。
呃我们是基于第一财经杂志3月刊对于姆辛萨的深度报道，以及赵慧本人在日本和中国两地对于姆辛萨的观察，来试图给大家解释一下这个公司到底是什么。
嗯这一次呃惠总和他的同事们其实对于母亲萨做了非常深度的采访，而且有些是很独家的这个采访。
嗯这一次呃惠总和他的同事们其实对于母亲萨做了非常深度的采访，而且有些是很独家的这个采访。
那在这一次的聊天当中呢，其实我们聊到了很多母亲萨和其他品牌的一些异同以及联系我们提到了很多也很著名的服装品牌，比如说Beams、优衣库还有他中国的合作伙伴安踏呃包括像ITG集团等等的。
那在这一次的聊天当中呢，其实我们聊到了很多母亲萨和其他品牌的一些异同以及联系我们提到了很多也很著名的服装品牌，比如说Beams、优衣库还有他中国的合作伙伴安踏呃包括像ITG集团等等的。
那相信这些延伸的讨论也更加有助于大家理解母亲萨究竟在哪些方面想得更多跑得更远以及他为什么值得关注。
那相信这些延伸的讨论也更加有助于大家理解母亲萨究竟在哪些方面想得更多跑得更远以及他为什么值得关注。
另外呢，就是这期节目我们录制是远程连线完成的，所以说音质上面可能跟平时略有一点差异，但是我觉得不影响大家收听啊，那话不多说，我们就马上开始。
另外呢，就是这期节目我们录制是远程连线完成的，所以说音质上面可能跟平时略有一点差异，但是我觉得不影响大家收听啊，那话不多说，我们就马上开始。
商业就是这样。
商业就是这样。
这期节目呢，我们来聊一个服装品牌，而且会以一种比较呃在商业就是这样里面比较少见的形式，就是对谈的形式来聊。
这期节目呢，我们来聊一个服装品牌，而且会以一种比较呃在商业就是这样里面比较少见的形式，就是对谈的形式来聊。
呃，我们请到了呃我们的老朋友，也是之前同事，呃，现在进行时的主播赵慧慧总。
呃，我们请到了呃我们的老朋友，也是之前同事，呃，现在进行时的主播赵慧慧总。
好，惠总给大家打个招呼吧。
好，惠总给大家打个招呼吧。
好，呃，谢谢肖嗓和于老师。
好，呃，谢谢肖嗓和于老师。
大家好。
大家好。
我是赵慧。
我是赵慧。
那我们聊这个品牌呢，叫母星萨，是一个韩国的服装品牌。
那我们聊这个品牌呢，叫母星萨，是一个韩国的服装品牌。
呃，为什么会来聊它呢？
呃，为什么会来聊它呢？
是一开始看到了一个比较容易吸引人的由头啊，就是说它是一个韩国的优衣库。
是一开始看到了一个比较容易吸引人的由头啊，就是说它是一个韩国的优衣库。
呃，那时候我听到惠总在讨论这个选题的时候，我脑中的第一个反应就是。
呃，那时候我听到惠总在讨论这个选题的时候，我脑中的第一个反应就是。
中国已经有这么多优衣库了，为什么一个韩国的优衣库在中国开店了？
中国已经有这么多优衣库了，为什么一个韩国的优衣库在中国开店了？
呃，会是一个要值得关注的新闻。
呃，会是一个要值得关注的新闻。
嗯，我最早关注到这个事情，就是因为他开店，而且他开店的地方我记得有一个店是选在了淮海路的百盛那个商场，其实还蛮老派的，而且也是说大家这两年讨论所谓淮海路有点衰退了的一个。
嗯，我最早关注到这个事情，就是因为他开店，而且他开店的地方我记得有一个店是选在了淮海路的百盛那个商场，其实还蛮老派的，而且也是说大家这两年讨论所谓淮海路有点衰退了的一个。
很典型的案例，结果突然开出这么一个很潮的、很大的店，还好像有人去排队，我就觉得说，哦，这个市场好像又复苏起来，然后复苏的由头竟然是这么一个店，我就觉得蛮有意思的。
很典型的案例，结果突然开出这么一个很潮的、很大的店，还好像有人去排队，我就觉得说，哦，这个市场好像又复苏起来，然后复苏的由头竟然是这么一个店，我就觉得蛮有意思的。
嗯，呃，我的一开始的好奇其实是有一点点不理解的。
嗯，呃，我的一开始的好奇其实是有一点点不理解的。
就像刚才说的，为什么一个就是号称是呃韩国优衣库的店，在中国开了会受到这么多的关注？
就像刚才说的，为什么一个就是号称是呃韩国优衣库的店，在中国开了会受到这么多的关注？
然后它有什么值得关注的？
然后它有什么值得关注的？
但之后，呃，汇总和呃，蜜来社的同事们他们做了这个选题之后呢，我感觉还是蛮有意思的。
但之后，呃，汇总和呃，蜜来社的同事们他们做了这个选题之后呢，我感觉还是蛮有意思的。
所以今天，呃，专门请汇总来聊一聊这样一个呃，公司。
所以今天，呃，专门请汇总来聊一聊这样一个呃，公司。
要么就从一开始我们的好奇开始吧，就简单的介绍一下这家公司，以及它为什么会被称为韩国的优衣库。
要么就从一开始我们的好奇开始吧，就简单的介绍一下这家公司，以及它为什么会被称为韩国的优衣库。
你看我们当时说到底该怎么样去开头写这篇文章的时候，说用优衣库这一个梗。
你看我们当时说到底该怎么样去开头写这篇文章的时候，说用优衣库这一个梗。
果然把你们兴趣给吊起来了。
果然把你们兴趣给吊起来了。
其实大家肯定还是会关心的，就是嗯，每次说到这些快消品牌的时候，那些老三家嘛，HM、ZARA还有优衣库这些，虽然优衣库自己不承认哈，但是说起来的时候，大家一定会有个对标，就会说啊，那既然是韩国优衣库这个品牌，肯定有一些自己的门道在里面。
其实大家肯定还是会关心的，就是嗯，每次说到这些快消品牌的时候，那些老三家嘛，HM、ZARA还有优衣库这些，虽然优衣库自己不承认哈，但是说起来的时候，大家一定会有个对标，就会说啊，那既然是韩国优衣库这个品牌，肯定有一些自己的门道在里面。
呃，所以说我们选了这么一个点，是因为确实有韩国媒体去表述的时候称MUSINSA STANDARD的这个子品牌啊。
呃，所以说我们选了这么一个点，是因为确实有韩国媒体去表述的时候称MUSINSA STANDARD的这个子品牌啊。
就是它是MUSINSA旗下的一个品牌，我们就是把它称为说啊，它可有点像是韩国的优衣库属性。
就是它是MUSINSA旗下的一个品牌，我们就是把它称为说啊，它可有点像是韩国的优衣库属性。
我们可以是这么说吧，就是它让韩国用户和消费者其实他印象最深刻的，并不是它的优衣库属性，而是时尚潮流的属性。
我们可以是这么说吧，就是它让韩国用户和消费者其实他印象最深刻的，并不是它的优衣库属性，而是时尚潮流的属性。
那关注优衣库只是这一个话题的起点啊，它本质上是一个，刚刚说了是一个子品牌业务，和 Musinsa 这整个一个大的平台业务，都是这一整个一个公司非常重要的业务。
那关注优衣库只是这一个话题的起点啊，它本质上是一个，刚刚说了是一个子品牌业务，和 Musinsa 这整个一个大的平台业务，都是这一整个一个公司非常重要的业务。
我们只是说啊，说韩国时尚买手集合店，可能大家会觉得平平无奇，但是一说韩国优衣库，大家可能就会像你们一样去问，哎，为什么？
我们只是说啊，说韩国时尚买手集合店，可能大家会觉得平平无奇，但是一说韩国优衣库，大家可能就会像你们一样去问，哎，为什么？
那这样我们的话题就开始了。
那这样我们的话题就开始了。
所以简单来说就是 Musinsa 是一个大的所谓的集团的品牌的概念，然后它下面有各个分支的概念，然后其中有一个是所谓的韩国优衣库，就是你说的那个 Musinsa standard 是这样吗？
所以简单来说就是 Musinsa 是一个大的所谓的集团的品牌的概念，然后它下面有各个分支的概念，然后其中有一个是所谓的韩国优衣库，就是你说的那个 Musinsa standard 是这样吗？
对，确切说MUSINSA是个集团，在这个集团之下，它有MUSINSA STANDARD这么一个子品牌。
对，确切说MUSINSA是个集团，在这个集团之下，它有MUSINSA STANDARD这么一个子品牌。
这个子品牌是优衣库属性的。
这个子品牌是优衣库属性的。
而所谓的优衣库属性到底是什么？
而所谓的优衣库属性到底是什么？
大家说到优衣库的时候，肯定会觉得啊，第一反应就是基本款嘛。
大家说到优衣库的时候，肯定会觉得啊，第一反应就是基本款嘛。
那这个概念呢，其实和现现在这个MUSINSA STANDARD是非常一致的。
那这个概念呢，其实和现现在这个MUSINSA STANDARD是非常一致的。
嗯，我们可以看它SKU分布，大家可以去淮海路店里看一下，就是。
嗯，我们可以看它SKU分布，大家可以去淮海路店里看一下，就是。
确实很像，它有很多 t 恤、衬衫、牛仔裤、外套、毛衣、裤子，呃，那些袜子、内衣、功能型的发热材料等等。
确实很像，它有很多 t 恤、衬衫、牛仔裤、外套、毛衣、裤子，呃，那些袜子、内衣、功能型的发热材料等等。
就这些东西组成了一个啊，你进去以后就会觉得它确实和优衣库的这个整个分布有点像。
就这些东西组成了一个啊，你进去以后就会觉得它确实和优衣库的这个整个分布有点像。
但是从风格上来说，我会觉得个人的感觉它像的延长线稍微往韩式上面靠一点。
但是从风格上来说，我会觉得个人的感觉它像的延长线稍微往韩式上面靠一点。
我自己一个感受是，比如说女生从里面逛来逛去，走出来之后可能没有太大变化，你可能会在她的打扮穿搭上感受到一点韩风。
我自己一个感受是，比如说女生从里面逛来逛去，走出来之后可能没有太大变化，你可能会在她的打扮穿搭上感受到一点韩风。
但是如果男生在里面买了衣服，走出来以后可能就会脱胎换骨变成。
但是如果男生在里面买了衣服，走出来以后可能就会脱胎换骨变成。
那种韩剧里韩国欧巴的那个感觉，我觉得他可能对男生的重要性更大一点，就是给你全套换了一套穿搭的感觉。
那种韩剧里韩国欧巴的那个感觉，我觉得他可能对男生的重要性更大一点，就是给你全套换了一套穿搭的感觉。
男的平时穿的衣服基准性还是稍微低了一点是吧？
男的平时穿的衣服基准性还是稍微低了一点是吧？
所以很容易改头换面。
所以很容易改头换面。
对，我的这个基准压的比较低。
对，我的这个基准压的比较低。
不过我看我们稿子里面对于这个所谓的韩国优衣库，其实有一个更所谓标准的说法，就是韩国的 spa 品牌。
不过我看我们稿子里面对于这个所谓的韩国优衣库，其实有一个更所谓标准的说法，就是韩国的 spa 品牌。
呃，SPA这个概念我们其实在之前好像讲那个有些品牌的时候其实是提到过的。
呃，SPA这个概念我们其实在之前好像讲那个有些品牌的时候其实是提到过的。
那么汇总再给大家就是简单科普一下，就是SPA品牌和所谓的快时尚品牌它的根本区别是什么？
那么汇总再给大家就是简单科普一下，就是SPA品牌和所谓的快时尚品牌它的根本区别是什么？
呃，其实很多是把这两个概念混到一起讲的，因为快时尚品牌之所以说它快，就是在SPA的整个全流程上是啊，放到一个非常短期的流程里面去完成。
呃，其实很多是把这两个概念混到一起讲的，因为快时尚品牌之所以说它快，就是在SPA的整个全流程上是啊，放到一个非常短期的流程里面去完成。
那SPA是什么呢？
那SPA是什么呢？
简单来说就是从设计、生产、销售……它是一个全链条自控的服装品牌。
简单来说就是从设计、生产、销售……它是一个全链条自控的服装品牌。
就一般情况下，设计、生产、销售都是分给不同的角色去完成的。
就一般情况下，设计、生产、销售都是分给不同的角色去完成的。
但是像这种全链条的品牌呢，他们可以在自己一家把这些所有的品控都能够控制好。
但是像这种全链条的品牌呢，他们可以在自己一家把这些所有的品控都能够控制好。
我们可以去说一些比较呃大家印象比较深，或者是接触比较多的SPA品牌，比如说优衣库，然后ZARA，然后呢还有就是HM，都是这种类型的品牌。
我们可以去说一些比较呃大家印象比较深，或者是接触比较多的SPA品牌，比如说优衣库，然后ZARA，然后呢还有就是HM，都是这种类型的品牌。
那就是 spa，就是相对于所谓的，就是传统的快时尚品牌，它其实是有一个优势，就是整个链条比较短的话，或者说对于潮流的把控会更好吗？
那就是 spa，就是相对于所谓的，就是传统的快时尚品牌，它其实是有一个优势，就是整个链条比较短的话，或者说对于潮流的把控会更好吗？
还是说就是利润率会更高？
还是说就是利润率会更高？
还是有什么样的特别的优势吗？
还是有什么样的特别的优势吗？
在这里面。
在这里面。
如果你从整个大量生产和快速更新的角度来看，spa 肯定能够给公司或者这个集团带来更高的利润率。
如果你从整个大量生产和快速更新的角度来看，spa 肯定能够给公司或者这个集团带来更高的利润率。
呃早先我记得再去研究优衣库的时候，他们也说他们学的就是GAP嘛，就美国的那个品牌GAP。
呃早先我记得再去研究优衣库的时候，他们也说他们学的就是GAP嘛，就美国的那个品牌GAP。
现在来看啊，就是如果这家公司能够把全链条控制在自己手里面，它一定是能够通过大量生产这么一个方式去压低自己的这个成本空间，那也就提升自己的利润空间。
现在来看啊，就是如果这家公司能够把全链条控制在自己手里面，它一定是能够通过大量生产这么一个方式去压低自己的这个成本空间，那也就提升自己的利润空间。
但是它嗯比较难做的，当然也是和SPA有关了，就是说它全链条可能会给它带来较大的仓储压力。
但是它嗯比较难做的，当然也是和SPA有关了，就是说它全链条可能会给它带来较大的仓储压力。
所以说现在大家也能看到当HM或者是ZARA遇到一些在潮流领域或者是说消费者认为它的这个潮流趋势不再去符合自己对时尚或者是各种各样这个敏感性捕捉需求的时候，它的这个吸呃吸引力和它的利润率都会大幅下降。
所以说现在大家也能看到当HM或者是ZARA遇到一些在潮流领域或者是说消费者认为它的这个潮流趋势不再去符合自己对时尚或者是各种各样这个敏感性捕捉需求的时候，它的这个吸呃吸引力和它的利润率都会大幅下降。
这个里边我其实一直比较好奇啊，就是我们可以稍微把这个SPA再呃展开，请教一下惠总。
这个里边我其实一直比较好奇啊，就是我们可以稍微把这个SPA再呃展开，请教一下惠总。
呃，因为虽然他们这个从设计、生产、销售这个业务模式上面会比较像，但是你像优衣库给人的产品的感觉肯定和ZARA、HM包括和GAP还是有一些区别的。
呃，因为虽然他们这个从设计、生产、销售这个业务模式上面会比较像，但是你像优衣库给人的产品的感觉肯定和ZARA、HM包括和GAP还是有一些区别的。
呃，这也是为什么我们说优衣库的时候比较多的是基础款，但是说后面两个的时候会比较说的是跟时尚更加相关一点。
呃，这也是为什么我们说优衣库的时候比较多的是基础款，但是说后面两个的时候会比较说的是跟时尚更加相关一点。
那么像 musinsa standard 它的是比较偏基础，还是比较偏时尚这个部分。
那么像 musinsa standard 它的是比较偏基础，还是比较偏时尚这个部分。
这两种这个偏向会对他这个业务本身，包括你刚讲的库存等等产生影响吗？
这两种这个偏向会对他这个业务本身，包括你刚讲的库存等等产生影响吗？
standard 在我我们这边作者去直接采访的时候还是有提到的哈，就是说他自己认为和优衣库最大的不同就是他有设计感。
standard 在我我们这边作者去直接采访的时候还是有提到的哈，就是说他自己认为和优衣库最大的不同就是他有设计感。
但我觉得这个事应该分开来看，因为。
但我觉得这个事应该分开来看，因为。
优衣库现在在去呃增加的自己，也就是说通过设计师合作这么一个方式，也就是在去补它这一个设计方向的这个缺口。
优衣库现在在去呃增加的自己，也就是说通过设计师合作这么一个方式，也就是在去补它这一个设计方向的这个缺口。
那 STANDARD呢？
那 STANDARD呢？
我自己是觉得它是带入了一定韩风的基础款品牌。
我自己是觉得它是带入了一定韩风的基础款品牌。
就是为什么这么讲，就你该有的都有。
就是为什么这么讲，就你该有的都有。
你说一条牛仔裤，它如果是能够在这个基础款上玩出多少花头，它应该是要去做各种设计上的增量，但是它其实并没有。
你说一条牛仔裤，它如果是能够在这个基础款上玩出多少花头，它应该是要去做各种设计上的增量，但是它其实并没有。
但是呢，它反而在一些比如说外面的就是外套啊，比如说毛衣啊，或者是说衬衫啊这种角度，它稍微加了一点点，让你看起来哎，有点点往韩国风向上再去偏的这些东西。
但是呢，它反而在一些比如说外面的就是外套啊，比如说毛衣啊，或者是说衬衫啊这种角度，它稍微加了一点点，让你看起来哎，有点点往韩国风向上再去偏的这些东西。
比如说是色彩，就是以前我们可能还能在优衣库里看到，就是呃非常多的一板一板的这种大的基础色色块哈，就是它是一个一个一个货柜在那边去。
比如说是色彩，就是以前我们可能还能在优衣库里看到，就是呃非常多的一板一板的这种大的基础色色块哈，就是它是一个一个一个货柜在那边去。
呃，拼出来各种各样的一套基础色。
呃，拼出来各种各样的一套基础色。
我们当时还觉得啊，这是优衣库的一个特征。
我们当时还觉得啊，这是优衣库的一个特征。
当然这是非常早期的了，但是现在呢？
当然这是非常早期的了，但是现在呢？
你可以看到它其实收缩了一部分的SKU，它不会做那么全的，不会再像它做袜子那样去做它整个的这个基础款的颜色配色。
你可以看到它其实收缩了一部分的SKU，它不会做那么全的，不会再像它做袜子那样去做它整个的这个基础款的颜色配色。
但是在STANDARD呢，我们可能还是能看到它。
但是在STANDARD呢，我们可能还是能看到它。
当然它把它的STANDARD的袜子也是分成了非常多的这个颜色色块的SKU，但是在衣服上也是一样。
当然它把它的STANDARD的袜子也是分成了非常多的这个颜色色块的SKU，但是在衣服上也是一样。
他没有去分那么多的SKU，但是他在选SKU选品的时候，他会选色会比优衣库的选色要更加大胆一点。
他没有去分那么多的SKU，但是他在选SKU选品的时候，他会选色会比优衣库的选色要更加大胆一点。
然后呢，还能看到他在装饰性上的风格，比如说他的一对衣服是处理了一些花边或者是呃一些图案，这个呢还是有他自己的一些想法在的。
然后呢，还能看到他在装饰性上的风格，比如说他的一对衣服是处理了一些花边或者是呃一些图案，这个呢还是有他自己的一些想法在的。
然后就是他发了非常多的长款，我们当时去的时候应该还是初春的时候。
然后就是他发了非常多的长款，我们当时去的时候应该还是初春的时候。
临近二月份、三月份的时候，那个时候我们会发现他的店里面的大衣都是长款居多。
临近二月份、三月份的时候，那个时候我们会发现他的店里面的大衣都是长款居多。
这个你能够想象一下哈，就是一个店里面的所有大衣都往长款去偏的时候，它是一个怎样的风格？
这个你能够想象一下哈，就是一个店里面的所有大衣都往长款去偏的时候，它是一个怎样的风格？
我就看到一些男生在那试的时候，他整体上会帮你去在旁边搭出的那一套，包括里面的开衫也好，包括衬衫也好，包括大衣也好，基本上就是你想象中啊，寒风它应该具有的一些。
我就看到一些男生在那试的时候，他整体上会帮你去在旁边搭出的那一套，包括里面的开衫也好，包括衬衫也好，包括大衣也好，基本上就是你想象中啊，寒风它应该具有的一些。
呃，风格特色和它的品质。
呃，风格特色和它的品质。
嗯，简而言之，就是一个韩风的，但是又有一点时尚感觉的基础款。
嗯，简而言之，就是一个韩风的，但是又有一点时尚感觉的基础款。
这是母亲STAND的产品上给人的感觉。
这是母亲STAND的产品上给人的感觉。
对，这个是看上去和优衣库最大的不同。
对，这个是看上去和优衣库最大的不同。
优衣库其实看上去，你说它是日本品牌，但是实际上它有一些无国籍属性的。
优衣库其实看上去，你说它是日本品牌，但是实际上它有一些无国籍属性的。
哈，它是一个非常简单直接的基本款的概念。
哈，它是一个非常简单直接的基本款的概念。
尤其现在还是引入一些欧美的设计师在里面的时候，让它的风格更加的。
尤其现在还是引入一些欧美的设计师在里面的时候，让它的风格更加的。
没有那么往日式上面去靠了，但是在 standard 的这边还是相对来说比较集中一点。
没有那么往日式上面去靠了，但是在 standard 的这边还是相对来说比较集中一点。
嗯，刚刚讲的比较多的还是 musinsa standard 的这个比较偏呃基础款的这样一个线下的服装的门店的品牌里边的产品给人的感觉是什么样？
嗯，刚刚讲的比较多的还是 musinsa standard 的这个比较偏呃基础款的这样一个线下的服装的门店的品牌里边的产品给人的感觉是什么样？
但其实刚才呃惠总在一开头介绍 musinsa 这个集团的时候，实际上说的是它是一个时尚的买手的。
但其实刚才呃惠总在一开头介绍 musinsa 这个集团的时候，实际上说的是它是一个时尚的买手的。
集团，这个我当时一开始听的时候就觉得跟基础款好像是风马牛不相及的，在服装行业里面是离得很远的两个业务。
集团，这个我当时一开始听的时候就觉得跟基础款好像是风马牛不相及的，在服装行业里面是离得很远的两个业务。
就所以就母亲赛这个集团到底本身是还有哪些业务？
就所以就母亲赛这个集团到底本身是还有哪些业务？
就是一个是优衣库，一个是I T这样一个概念吗？
就是一个是优衣库，一个是I T这样一个概念吗？
嗯，倒倒也未必，就是我觉得它可能是到I T还要再更升级的感觉。
嗯，倒倒也未必，就是我觉得它可能是到I T还要再更升级的感觉。
因为你刚刚肖文杰，你刚刚说了一点，它是买手哈，就是买手这个概念哦。
因为你刚刚肖文杰，你刚刚说了一点，它是买手哈，就是买手这个概念哦。
稍微有一点点在musinsa的概念里是要被它颠覆掉的。
稍微有一点点在musinsa的概念里是要被它颠覆掉的。
就是怎么说呢？
就是怎么说呢？
它是一个你可以把它理解为一个孵化器的电商。
它是一个你可以把它理解为一个孵化器的电商。
听上去越来越中国互联网味道了啊。
听上去越来越中国互联网味道了啊。
惠总还是给我们从头先介绍一下吧，就母亲赛这个公司到底是怎么起来的？
惠总还是给我们从头先介绍一下吧，就母亲赛这个公司到底是怎么起来的？
最早我们从他的名字开始说吧，就是母亲赛这个名字呢，就是呃一个韩语的缩写啊。
最早我们从他的名字开始说吧，就是母亲赛这个名字呢，就是呃一个韩语的缩写啊。
就是我虽然不懂韩语，但是我们这边作者他们在去查资料的时候查到了这相关的一些东西，就是它叫拥有最多球鞋照片的地方。
就是我虽然不懂韩语，但是我们这边作者他们在去查资料的时候查到了这相关的一些东西，就是它叫拥有最多球鞋照片的地方。
从这个名字大家就可以看出来，它其实有点偏向于古早BBS的感觉。
从这个名字大家就可以看出来，它其实有点偏向于古早BBS的感觉。
这个是在2001年的时候，当时他的创始人还是个高中生，叫曹万浩。
这个是在2001年的时候，当时他的创始人还是个高中生，叫曹万浩。
他是在韩国的一个在线社区里面开了一个球鞋爱好者的论坛，所以说起了这么一个名字，他的简称就是MUSINSA。
他是在韩国的一个在线社区里面开了一个球鞋爱好者的论坛，所以说起了这么一个名字，他的简称就是MUSINSA。
然后大家就在这里去分享，比如说像耐克、阿迪啊这些全球知名品牌的限量款运动鞋，非常符合当时高中生们去拼鞋的这个感觉啊。
然后大家就在这里去分享，比如说像耐克、阿迪啊这些全球知名品牌的限量款运动鞋，非常符合当时高中生们去拼鞋的这个感觉啊。
那有时候他也会介绍韩国的本土街头文化和时尚风格。
那有时候他也会介绍韩国的本土街头文化和时尚风格。
然后呢，来的人多了，那在时尚圈里慢慢就有点名气了。
然后呢，来的人多了，那在时尚圈里慢慢就有点名气了。
因为潮人们都在这儿嘛，所以说到2005年的时候，他就有了一个内容业务的发展，就是他创办了线上的杂志叫做MUSIC MAGAZINE。
因为潮人们都在这儿嘛，所以说到2005年的时候，他就有了一个内容业务的发展，就是他创办了线上的杂志叫做MUSIC MAGAZINE。
那最早呢，他是刊登他的创始人就是曹万浩拍摄的各种街头穿搭，然后呢，他开始聘请一些专业的这种编辑团队加入进来了。
那最早呢，他是刊登他的创始人就是曹万浩拍摄的各种街头穿搭，然后呢，他开始聘请一些专业的这种编辑团队加入进来了。
到了2009年的时候，也就是说他现在这个业务开始有了一个雏形，就是线上时尚电商平台。
到了2009年的时候，也就是说他现在这个业务开始有了一个雏形，就是线上时尚电商平台。
呃，整个的这个平台的名字啊，当时起的就叫MUSINSA STORE，就是还是没有偏离MUSINSA这个呃核心的这个中心。
呃，整个的这个平台的名字啊，当时起的就叫MUSINSA STORE，就是还是没有偏离MUSINSA这个呃核心的这个中心。
然后这个STORE呢，它没有去生产和设计服饰，你可以把它看成就是一个有点点买手的这个概念。
然后这个STORE呢，它没有去生产和设计服饰，你可以把它看成就是一个有点点买手的这个概念。
它当时引入了许多还没有在韩国销售的海外的时尚单品。
它当时引入了许多还没有在韩国销售的海外的时尚单品。
那也会和韩国本土的时尚品牌和设计师合作，呃，这些品牌啊就是还是比较新锐的，因为当时他们刚刚创立嘛，就是有自己独特的风格。
那也会和韩国本土的时尚品牌和设计师合作，呃，这些品牌啊就是还是比较新锐的，因为当时他们刚刚创立嘛，就是有自己独特的风格。
那再往后呢？
那再往后呢？
就是你看从2001年开始到2009年，再往后发展也是过了有十年了，这个商业化的初期啊，就是MUSINGS啊，他曾经买断过早先他们那些潮品，就是限量商品，放在他们自己的STORE里面销售。
就是你看从2001年开始到2009年，再往后发展也是过了有十年了，这个商业化的初期啊，就是MUSINGS啊，他曾经买断过早先他们那些潮品，就是限量商品，放在他们自己的STORE里面销售。
但是他的创始人就是曹万浩，他也会判断。
但是他的创始人就是曹万浩，他也会判断。
这个判断是一个非常重要的转折点。
这个判断是一个非常重要的转折点。
他说未来买方的选择权比卖方的选择权更重要，意思是什么呢？
他说未来买方的选择权比卖方的选择权更重要，意思是什么呢？
就是他要给用户自己买的权利，而不是说你的买手看到了什么，再把你看到的眼中的世界告诉我们，不要跟着买手买。
就是他要给用户自己买的权利，而不是说你的买手看到了什么，再把你看到的眼中的世界告诉我们，不要跟着买手买。
所以说他把这个用户的判断权完全交给用户之后，他就开始向容量大量品牌的电商平台去扩张了。
所以说他把这个用户的判断权完全交给用户之后，他就开始向容量大量品牌的电商平台去扩张了。
而且去收购很多具备其他这些内容属性的电商平台。
而且去收购很多具备其他这些内容属性的电商平台。
那所以说现在我们再看啊，在韩国MUSINSA，它的业务就不仅仅是呃服装，它还包括了美妆、二手潮品，还有生活方式，还有空间运营，就各种各样的领域。
那所以说现在我们再看啊，在韩国MUSINSA，它的业务就不仅仅是呃服装，它还包括了美妆、二手潮品，还有生活方式，还有空间运营，就各种各样的领域。
那旗下平台也很多，我们又列出来，比如说什么SOLD OUT这种，或者是BEAUTY这种美妆形态的，就是它覆盖了从潮流服饰到生活方式，然后从新品到二手商品，整个一个全链条的时尚平台。
那旗下平台也很多，我们又列出来，比如说什么SOLD OUT这种，或者是BEAUTY这种美妆形态的，就是它覆盖了从潮流服饰到生活方式，然后从新品到二手商品，整个一个全链条的时尚平台。
我刚刚听了，我觉得还是挺神奇的。
我刚刚听了，我觉得还是挺神奇的。
就一开始说它是一个社区里边开的一个这个子论坛，对，然后开始办杂志，就感觉像是什么 REDDIT 或者什么天涯社区里边开的一个对吧？
就一开始说它是一个社区里边开的一个这个子论坛，对，然后开始办杂志，就感觉像是什么 REDDIT 或者什么天涯社区里边开的一个对吧？
一个频道、一个板块，嗯，然后做起来了，变成了一个得物一样的一个一个地方。
一个频道、一个板块，嗯，然后做起来了，变成了一个得物一样的一个一个地方。
因为它它从内容开始，它是从内容起家的。
因为它它从内容开始，它是从内容起家的。
对，而且一开始就是球鞋嘛，中国就跟得物一样的。
对，而且一开始就是球鞋嘛，中国就跟得物一样的。
然后到了这个零五年的时候，开始做这个线上的杂志。
然后到了这个零五年的时候，开始做这个线上的杂志。
给我感觉有点像那个一些时尚的公众号，对吧？
给我感觉有点像那个一些时尚的公众号，对吧？
他自己生产内容。
他自己生产内容。
嗯，然后09年的时候开始做电商，就比较像我们看到很多这个呃一些内容团队变现的主要方式，就开始做电商。
嗯，然后09年的时候开始做电商，就比较像我们看到很多这个呃一些内容团队变现的主要方式，就开始做电商。
结果他这个电商从一个就是比较强的那种就是编辑性的或者买手性的电商，变成一个就是他自己有可能编的不是那么多，呃，主导的不是那么多，而是呃囊括很多很多品牌的那种电商。
结果他这个电商从一个就是比较强的那种就是编辑性的或者买手性的电商，变成一个就是他自己有可能编的不是那么多，呃，主导的不是那么多，而是呃囊括很多很多品牌的那种电商。
变成这样一个形式，我感觉他转了好多道。
变成这样一个形式，我感觉他转了好多道。
结果他现在又开始做这个线下的服装的品牌，我感觉他切换了好多种类型啊。
结果他现在又开始做这个线下的服装的品牌，我感觉他切换了好多种类型啊。
不过我觉得这里比较有意思一点，就是如果我们从时间来看这个事情，做的很早就刚刚我们说的这个潮流的趋势，感觉像是比如说在中国可能是过去十年或者15年会发生的事情。
不过我觉得这里比较有意思一点，就是如果我们从时间来看这个事情，做的很早就刚刚我们说的这个潮流的趋势，感觉像是比如说在中国可能是过去十年或者15年会发生的事情。
但你说这个母星产的它的起点其实是2001年。
但你说这个母星产的它的起点其实是2001年。
那个时候就真的是蛮早了，那个时候还在就是网页阶段呢。
那个时候就真的是蛮早了，那个时候还在就是网页阶段呢。
对对，还在WEB2.0阶段呢，对吧？
对对，还在WEB2.0阶段呢，对吧？
包括他开始做电商2009年，其实那个时候如果你要跟中国的电商同步的话，其实中国的电商那个时候也是刚刚开始，比如说天猫啊、淘宝才刚刚开始兴起嘛。
包括他开始做电商2009年，其实那个时候如果你要跟中国的电商同步的话，其实中国的电商那个时候也是刚刚开始，比如说天猫啊、淘宝才刚刚开始兴起嘛。
对，那时候天猫可能都还没有起来，就他的这个整个设想还是比较前沿。
对，那时候天猫可能都还没有起来，就他的这个整个设想还是比较前沿。
对，淘宝刚起来。
对，淘宝刚起来。
对，所以他我觉得他这个。
对，所以他我觉得他这个。
从时间线上面，实际上是非常超前的。
从时间线上面，实际上是非常超前的。
比我想象的是一个要就是成长的时间要长的久的一个公司。
比我想象的是一个要就是成长的时间要长的久的一个公司。
其实确切说，早期的时候它更像是个买手店的概念嘛，它还没有把淘宝那些东西给放进去。
其实确切说，早期的时候它更像是个买手店的概念嘛，它还没有把淘宝那些东西给放进去。
早先的时候它只是说我引入其他的这些商品，后来才慢慢的说啊，我自己去跟这些产品去合作去做平台。
早先的时候它只是说我引入其他的这些商品，后来才慢慢的说啊，我自己去跟这些产品去合作去做平台。
那我觉得就是所谓的先做了一段时间买手店，然后又做了一段时间自己的东西。
那我觉得就是所谓的先做了一段时间买手店，然后又做了一段时间自己的东西。
那他这个就听上去有点像 beams，是吗？
那他这个就听上去有点像 beams，是吗？
就因为我对 beams 也没有。
就因为我对 beams 也没有。
那么熟悉。
那么熟悉。
哈哈，其实看起来，你刚刚提到 it 的时候，就是跟 beams 就已经开始有点点这个方向上的重合了。
哈哈，其实看起来，你刚刚提到 it 的时候，就是跟 beams 就已经开始有点点这个方向上的重合了。
就从最初的消费者和小受众来看啊，就是我第一次看到他，哎，穆辛赛一开始引入了这种他眼中的时尚潮流，或者是说海外的时尚单品的时候，我就觉得这个有点像 beams 和萧洒一开始的感觉非常类似。
就从最初的消费者和小受众来看啊，就是我第一次看到他，哎，穆辛赛一开始引入了这种他眼中的时尚潮流，或者是说海外的时尚单品的时候，我就觉得这个有点像 beams 和萧洒一开始的感觉非常类似。
呃，因为早先我们在日本曾经采访过他的呃老板，就是社乐阳。
呃，因为早先我们在日本曾经采访过他的呃老板，就是社乐阳。
呃，他也就是跟我们说到啊，就是BIM的第一代顾客就是以大学生和中学生为主的。
呃，他也就是跟我们说到啊，就是BIM的第一代顾客就是以大学生和中学生为主的。
和刚刚你看到的这个高中生在论坛上面去办论坛，现在穆辛萨的这个很多的呃核心受众是非常非常类似的，就是穆辛萨的目标也是在意潮流的高中生和大学生。
和刚刚你看到的这个高中生在论坛上面去办论坛，现在穆辛萨的这个很多的呃核心受众是非常非常类似的，就是穆辛萨的目标也是在意潮流的高中生和大学生。
但是呢，你从模式上看，他们的大方向上有点接近，但是这个做法不太一样。
但是呢，你从模式上看，他们的大方向上有点接近，但是这个做法不太一样。
就 BIMs，大家可以想象一下它起来是一个什么样的年代，是1976年创业。
就 BIMs，大家可以想象一下它起来是一个什么样的年代，是1976年创业。
1976年在日本是一个什么样的坐标呢？
1976年在日本是一个什么样的坐标呢？
就是那个时候日本人对于美国西海岸的生活方式是非常非常接受的。
就是那个时候日本人对于美国西海岸的生活方式是非常非常接受的。
就是BIMMS在那个时候，他就抓住了这么一个点。
就是BIMMS在那个时候，他就抓住了这么一个点。
就是诶，那些等于是他的同龄人嘛，这些年轻人喜欢西海岸的休闲生活方式。
就是诶，那些等于是他的同龄人嘛，这些年轻人喜欢西海岸的休闲生活方式。
那么我就把这个生活方式、这些品牌引进来。
那么我就把这个生活方式、这些品牌引进来。
那所以说在一开始，BIMMS就是走的买手店的道路。
那所以说在一开始，BIMMS就是走的买手店的道路。
那之后他可能是有买手店，也有自己的原创品牌。
那之后他可能是有买手店，也有自己的原创品牌。
那MUSINSA现在也是一样，买手店开始，但是呢，后来开始做了STANDARD这样的自主的品牌。
那MUSINSA现在也是一样，买手店开始，但是呢，后来开始做了STANDARD这样的自主的品牌。
那这些自由品牌产品线进来之后啊，就是我们可以看到它的这个方向感还是不一样的。
那这些自由品牌产品线进来之后啊，就是我们可以看到它的这个方向感还是不一样的。
因为早先并不是做自由产品的呃品牌的时候，是因为海外他们拿来的服装不符合日本人的体型嘛，日本的这个SIZE还是要小一点。
因为早先并不是做自由产品的呃品牌的时候，是因为海外他们拿来的服装不符合日本人的体型嘛，日本的这个SIZE还是要小一点。
但是在MUSINSA这边，他做这个STANDARD是为了能够去有意识地做基础款，因为当时优衣库已经出来趟出来一条路了，就是说。
但是在MUSINSA这边，他做这个STANDARD是为了能够去有意识地做基础款，因为当时优衣库已经出来趟出来一条路了，就是说。
呃，这种基础款式你能够给各种各样服饰安上的插件。
呃，这种基础款式你能够给各种各样服饰安上的插件。
那其实虽然穆斯林现在觉得这是他自己的，能够去适配各种各样的风潮，他说这是他自己的一个特征。
那其实虽然穆斯林现在觉得这是他自己的，能够去适配各种各样的风潮，他说这是他自己的一个特征。
但其实我们也知道，这个早先呃优衣库再去实践这一点上，它就已经是一个非常成功的基础的路线了。
但其实我们也知道，这个早先呃优衣库再去实践这一点上，它就已经是一个非常成功的基础的路线了。
那现在我们再回过头来看，就是并不是你去想啊，它的呃现在走的是两条线。
那现在我们再回过头来看，就是并不是你去想啊，它的呃现在走的是两条线。
一个是TO C，就是我们看到的街边的各种各样的店铺，还有它的电商。
一个是TO C，就是我们看到的街边的各种各样的店铺，还有它的电商。
那还有一个是TO B，TO B也是非常有趣的一条线啊，就是他做的是业务咨询，就是怎么说？
那还有一个是TO B，TO B也是非常有趣的一条线啊，就是他做的是业务咨询，就是怎么说？
他去做各种新的产品企划、新的设计，他可以和不同行业去联合。
他去做各种新的产品企划、新的设计，他可以和不同行业去联合。
比如说当时我们去的时候，呃，说乐阳就说他们最近在做一个很有趣的事情，他们已经和230个学校去合作了，他们的校服这些校服呢。
比如说当时我们去的时候，呃，说乐阳就说他们最近在做一个很有趣的事情，他们已经和230个学校去合作了，他们的校服这些校服呢。
本身就是由 beams 去提供的，只不过是用 beams 生产的服装去完成在这个学校上它需要设计上的新的变化。
本身就是由 beams 去提供的，只不过是用 beams 生产的服装去完成在这个学校上它需要设计上的新的变化。
然后当然 beams 也会去做新的各种各样自己的选品。
然后当然 beams 也会去做新的各种各样自己的选品。
他们现在做这个 beams japan，大家可能去新宿看到的一个和日本文化、日本选品有关的这么一个零售商店，也是 beams 会在里面去挖掘出自己觉得有趣的这些商品。
他们现在做这个 beams japan，大家可能去新宿看到的一个和日本文化、日本选品有关的这么一个零售商店，也是 beams 会在里面去挖掘出自己觉得有趣的这些商品。
然后这些商品呢，他们可能会去和自己的某一些业务条线做联名，或者是说有点点 oem 的感觉，打上 beams 的标，但是是用别人的技术去给完成出来。
然后这些商品呢，他们可能会去和自己的某一些业务条线做联名，或者是说有点点 oem 的感觉，打上 beams 的标，但是是用别人的技术去给完成出来。
就各种各样了，就是对BEAMS来说，现在是TO C和TO B两条线共进。
就各种各样了，就是对BEAMS来说，现在是TO C和TO B两条线共进。
但是在MUSINSA这边呢，它和能够给它带来收入的这个TO B的这条线，它应该是一个孵化的态度，就它没有说我要去跟你做一个联名怎么样，它是说我把你放到我的体系之下，由我的全部的产业链和供应链去带着你一起往前跑。
但是在MUSINSA这边呢，它和能够给它带来收入的这个TO B的这条线，它应该是一个孵化的态度，就它没有说我要去跟你做一个联名怎么样，它是说我把你放到我的体系之下，由我的全部的产业链和供应链去带着你一起往前跑。
这个是MUSINSA和BEAMS在早期这么一个。
这个是MUSINSA和BEAMS在早期这么一个。
模式上不太一样的地方。
模式上不太一样的地方。
就是 beams 的 b 端是一个咨询公司，然后 musinsa 的 b 端是一个孵化器。
就是 beams 的 b 端是一个咨询公司，然后 musinsa 的 b 端是一个孵化器。
是这个意思。
是这个意思。
呃，有点点像。
呃，有点点像。
能不能展开讲一下这个 musinsa 和设计师品牌之间这个孵化器的这个关系啊？
能不能展开讲一下这个 musinsa 和设计师品牌之间这个孵化器的这个关系啊？
musinsa 它在整个集团之下，它其实是有个投资公司的，叫 musinsa partners。
musinsa 它在整个集团之下，它其实是有个投资公司的，叫 musinsa partners。
然后呢，他们每个月都会和各种各样的公司见面，他们说每个月大概有20家公司，从第一次接触到决策需要两三个月，然后呢去可能会和下面的这一些接触到的品牌去入股投资。
然后呢，他们每个月都会和各种各样的公司见面，他们说每个月大概有20家公司，从第一次接触到决策需要两三个月，然后呢去可能会和下面的这一些接触到的品牌去入股投资。
投资大多是说，诶，他可能取得百分之十到二十的股权。
投资大多是说，诶，他可能取得百分之十到二十的股权。
然后确定投资意向后呢，然后MUSINSA PARTNER这个团队啊就会入驻企业大概三个月。
然后确定投资意向后呢，然后MUSINSA PARTNER这个团队啊就会入驻企业大概三个月。
这是非常有点像早期呃天使或者是风投这个感觉啊，只不过这个公司它还具有它后台的各种各样的资源，因为它毕竟是一条自己全产业链的公司嘛，它会有营销、生产、客服、物流、电商这种各种各样的基础设施方面的支持。
这是非常有点像早期呃天使或者是风投这个感觉啊，只不过这个公司它还具有它后台的各种各样的资源，因为它毕竟是一条自己全产业链的公司嘛，它会有营销、生产、客服、物流、电商这种各种各样的基础设施方面的支持。
然后对这些品牌来说，比较有吸引力的一定是早期在资金方面，它是有一个无息的生产资金。
然后对这些品牌来说，比较有吸引力的一定是早期在资金方面，它是有一个无息的生产资金。
因为为什么这么说呢？
因为为什么这么说呢？
就是在时尚产业，很多品牌刚刚做起来的时候，它其实还是非常吃成本的。
就是在时尚产业，很多品牌刚刚做起来的时候，它其实还是非常吃成本的。
就是你会先生产出来，然后你再销售，你的资金才能回流嘛。
就是你会先生产出来，然后你再销售，你的资金才能回流嘛。
那初创品牌可能就会觉得啊，我一开始要投入很大的这个成本是有压力的。
那初创品牌可能就会觉得啊，我一开始要投入很大的这个成本是有压力的。
那所以说，musinsa 他们早先再去为这个合作品牌去提供的关于这个下一季生产资金的无息支持，还是非常有吸引力的。
那所以说，musinsa 他们早先再去为这个合作品牌去提供的关于这个下一季生产资金的无息支持，还是非常有吸引力的。
这样呢，它能够让这些品牌通过它最后在mus store的这么一个平台销售的收入去偿还早期的这一些支持。
这样呢，它能够让这些品牌通过它最后在mus store的这么一个平台销售的收入去偿还早期的这一些支持。
然后还有一个中间第二个呢，就是说它这个支援方式是刚提到营销和运营这个领域。
然后还有一个中间第二个呢，就是说它这个支援方式是刚提到营销和运营这个领域。
那在这个领域其实就会涉及到你的品牌到底是该立怎样的人设，你的产品该做怎么样的企划，然后包括你的营销和整体的运营都会有一长串的咨询在后面这个服务。
那在这个领域其实就会涉及到你的品牌到底是该立怎样的人设，你的产品该做怎么样的企划，然后包括你的营销和整体的运营都会有一长串的咨询在后面这个服务。
然后第3个呢，就是你可以理解为呃，MUSICA可以帮你去拓展全球的各种各样的销售渠道。
然后第3个呢，就是你可以理解为呃，MUSICA可以帮你去拓展全球的各种各样的销售渠道。
因为它毕竟是一个电商的平台嘛，而且它还有自己的销售店，那就意味着你能够进入它线下的各种各样的渠道和线上能够和其他国家的消费者直接接触。
因为它毕竟是一个电商的平台嘛，而且它还有自己的销售店，那就意味着你能够进入它线下的各种各样的渠道和线上能够和其他国家的消费者直接接触。
那它就是一个全球电商平台和海外的总代，这个对于很多小品牌来说还是能够降低出海门槛，还是有这个吸引力的。
那它就是一个全球电商平台和海外的总代，这个对于很多小品牌来说还是能够降低出海门槛，还是有这个吸引力的。
因为要凭你自己一家的力量做到这些，还是要花很多的功夫。
因为要凭你自己一家的力量做到这些，还是要花很多的功夫。
你原来要准备很多年，对不对？
你原来要准备很多年，对不对？
在这个国际物流平台入驻、通关，还有本地配送，还有营销，你现在都可以在MUSINSA这个体系里面去完成了。
在这个国际物流平台入驻、通关，还有本地配送，还有营销，你现在都可以在MUSINSA这个体系里面去完成了。
所以说啊，它现通过这样的一套方式，它能够迅速笼络很多个品牌加入它的这个体系。
所以说啊，它现通过这样的一套方式，它能够迅速笼络很多个品牌加入它的这个体系。
现在我们能看到一个数据，就是它大概有超过4000个品牌已经快速进入了包括日本、中国在内的全球14个地区。
现在我们能看到一个数据，就是它大概有超过4000个品牌已经快速进入了包括日本、中国在内的全球14个地区。
你去看它的官网，其实有很多很多个语言在后面。
你去看它的官网，其实有很多很多个语言在后面。
这整个官网下面，你你迅速就切入一个国家，就立刻进入到这个国家的电商体系了。
这整个官网下面，你你迅速就切入一个国家，就立刻进入到这个国家的电商体系了。
所以说他在这个领域拓的还是蛮强的。
所以说他在这个领域拓的还是蛮强的。
然后还有一点我们觉得和其他品牌不太一样的，就是他有一个非常重要的角色，他跟我们提的时候叫 md，我们来查一下 md 到底是什么意思。
然后还有一点我们觉得和其他品牌不太一样的，就是他有一个非常重要的角色，他跟我们提的时候叫 md，我们来查一下 md 到底是什么意思。
md 哦，它是商品规划师。
md 哦，它是商品规划师。
你可以这样理解，就是他会持续的去监测和分析现在这些新兴品牌，然后去挖掘有潜力的品牌。
你可以这样理解，就是他会持续的去监测和分析现在这些新兴品牌，然后去挖掘有潜力的品牌。
它有点像以前买手的升级版，就是买手你只要把品牌买过来就可以，对不对？
它有点像以前买手的升级版，就是买手你只要把品牌买过来就可以，对不对？
但是商品规划师的意思是，你要去发现这些有潜力的品牌，然后把它纳入到自己的体系里面。
但是商品规划师的意思是，你要去发现这些有潜力的品牌，然后把它纳入到自己的体系里面。
你要去深度的去介入他早期的品牌规划，还有这些产品线，还有营销促销，在这些领域方面给这些商品，给这些品牌提供自己的咨询建议，然后帮助这些品牌去快速的去响应市场，这个是musinsa体系里面非常非常重要的一个角色。
你要去深度的去介入他早期的品牌规划，还有这些产品线，还有营销促销，在这些领域方面给这些商品，给这些品牌提供自己的咨询建议，然后帮助这些品牌去快速的去响应市场，这个是musinsa体系里面非常非常重要的一个角色。
呃，慧总，你刚刚讲到的这个它和设计师品牌这个关系。
呃，慧总，你刚刚讲到的这个它和设计师品牌这个关系。
而且你说到现在有4000多个品牌，嗯，所以他在这个比如说某星上这个电商的这个页面里面，你看到的是一个个品牌的这个店铺的形式呢？
而且你说到现在有4000多个品牌，嗯，所以他在这个比如说某星上这个电商的这个页面里面，你看到的是一个个品牌的这个店铺的形式呢？
哦，没有。
哦，没有。
还是产品那种形式。
还是产品那种形式。
不是产品纯产品，你可以把它理解为一个百货店。
不是产品纯产品，你可以把它理解为一个百货店。
那在这个百货店里面，尤其是在服饰为主的这么一些条，它下面分成很多很多类嘛。
那在这个百货店里面，尤其是在服饰为主的这么一些条，它下面分成很多很多类嘛。
那在这些哎，这个这个品类里面，在那个品类里面。
那在这些哎，这个这个品类里面，在那个品类里面。
你看到的更多是产品本身，这个是给消费者的第一印象。
你看到的更多是产品本身，这个是给消费者的第一印象。
它的品牌是隐在背后的，你就可以把它想象为一个线上的 it。
它的品牌是隐在背后的，你就可以把它想象为一个线上的 it。
那在大 it 或者小 it 线上你看到的都是商品嘛，那背后你才会记住它这些品牌的名字。
那在大 it 或者小 it 线上你看到的都是商品嘛，那背后你才会记住它这些品牌的名字。
就是它这个品牌还是会有展示的，对吗？
就是它这个品牌还是会有展示的，对吗？
对于这些设计师来说。
对于这些设计师来说。
对，会的会的。
对，会的会的。
呃，尤其是在线下，他可能还会给一些小牌子，这些小牌子上就会给一些简单的，对这些品牌的介绍，然后还有个二维码，你能够啪的一下扫上去，你还能知道和它背后有关的各种各样的信息。
呃，尤其是在线下，他可能还会给一些小牌子，这些小牌子上就会给一些简单的，对这些品牌的介绍，然后还有个二维码，你能够啪的一下扫上去，你还能知道和它背后有关的各种各样的信息。
他还有线下，所以他除了这个前面我们讲的母亲是STANDARD的这种比较偏基础款的店以外，还有别的类型的服装店。
他还有线下，所以他除了这个前面我们讲的母亲是STANDARD的这种比较偏基础款的店以外，还有别的类型的服装店。
对，这个就是我们待会儿可以说的一个线下还有个商店，就是叫STORE呃。
对，这个就是我们待会儿可以说的一个线下还有个商店，就是叫STORE呃。
线下呢，它主要扩展了两个商店，一个是刚刚说到的STANDARD的卖基本款嘛，还有一个就是刚刚我们说到他在线上平台的线下版，等于是说他把线上的平台每一季做一些精选，在线下做自己的展示和销售。
线下呢，它主要扩展了两个商店，一个是刚刚说到的STANDARD的卖基本款嘛，还有一个就是刚刚我们说到他在线上平台的线下版，等于是说他把线上的平台每一季做一些精选，在线下做自己的展示和销售。
那么在现在上海，我们看到他进中国安福路的那一家店，就等于是他 store 的这家店。
那么在现在上海，我们看到他进中国安福路的那一家店，就等于是他 store 的这家店。
你要想看他的潮流版，你就得去安福路那家。
你要想看他的潮流版，你就得去安福路那家。
对，也难怪他就是在中国，在上海开了两家店，就是还是受到一定的关注啊，就一个安福路，一个淮海路是吧？
对，也难怪他就是在中国，在上海开了两家店，就是还是受到一定的关注啊，就一个安福路，一个淮海路是吧？
对，他打了两个点，两个点打的都还蛮准的。
对，他打了两个点，两个点打的都还蛮准的。
嗯，哎，关于这个跟品牌的关系，不好意思，我再稍微细细的问一下，就是前面提到的一个点，是他还会做一些像天使的孵化的这些事情，包括会拿到他比较少的这个股权。
嗯，哎，关于这个跟品牌的关系，不好意思，我再稍微细细的问一下，就是前面提到的一个点，是他还会做一些像天使的孵化的这些事情，包括会拿到他比较少的这个股权。
那是所有入驻母亲 store 的这些品牌都需要，就是走这个过程吗？
那是所有入驻母亲 store 的这些品牌都需要，就是走这个过程吗？
还是说他会引入一些相对比较成熟的品牌，或者说是不需要投资的这些品牌？
还是说他会引入一些相对比较成熟的品牌，或者说是不需要投资的这些品牌？
啊，两边都会有。
啊，两边都会有。
刚刚说到孵化这一块，肯定是他去找到的有潜力、有设计感、有潮流性的品牌，是他们自己去设定的一条孵化的路径。
刚刚说到孵化这一块，肯定是他去找到的有潜力、有设计感、有潮流性的品牌，是他们自己去设定的一条孵化的路径。
当然他也会引入已经成熟的品牌，这个是呃两边我们都能够看到，就是比如说我们在安福路里就已经看到，我记得是一个运动品牌。
当然他也会引入已经成熟的品牌，这个是呃两边我们都能够看到，就是比如说我们在安福路里就已经看到，我记得是一个运动品牌。
然后已经在他们这边，他就觉得哎这个跟他的穿搭，或者是说在他们合作上是有一定基础的，所以说他就直接把这个品牌这条线给引进来了，放到里面去卖。
然后已经在他们这边，他就觉得哎这个跟他的穿搭，或者是说在他们合作上是有一定基础的，所以说他就直接把这个品牌这条线给引进来了，放到里面去卖。
这个是一样，等于是买手加上孵化两条线都会存在。
这个是一样，等于是买手加上孵化两条线都会存在。
ok 所以你刚讲那个4,000个品牌，实际上是包括一些很小的，刚刚起步的设计师品牌，也包括一些相对已经比较有名声的那些潮牌等等品牌。
ok 所以你刚讲那个4,000个品牌，实际上是包括一些很小的，刚刚起步的设计师品牌，也包括一些相对已经比较有名声的那些潮牌等等品牌。
哦，这个真的不知道，我们只是拿到了一个总量。
哦，这个真的不知道，我们只是拿到了一个总量。
ok。
ok。
另外一个问题啊，就是刚刚讲了比较多了跟这个设计师品牌之间的这个关系，以及他你刚讲的这个孵化这个点，甚至是有一些比如说帮他建全全那个全球站哈这样的，包括出海性质的这样一些工，这个扶持的这些工作。
另外一个问题啊，就是刚刚讲了比较多了跟这个设计师品牌之间的这个关系，以及他你刚讲的这个孵化这个点，甚至是有一些比如说帮他建全全那个全球站哈这样的，包括出海性质的这样一些工，这个扶持的这些工作。
确实和一些很多的电商是不太一样的。
确实和一些很多的电商是不太一样的。
那这个从消费者的层面来说，对他这个吸引消费者来说很重要吗？
那这个从消费者的层面来说，对他这个吸引消费者来说很重要吗？
是他一个和别的电商的一个很大的差异点吗？
是他一个和别的电商的一个很大的差异点吗？
嗯，我觉得还是有一定的差异性的。
嗯，我觉得还是有一定的差异性的。
因为你如果是说你要么做买手，就是IT那样的感觉，那你就是说搭建一个平台，让消费者能够去接触到更多他们认为诶符合他们兴趣条线上的这么一个产品；要么你就是自己完全去生产自有的服装设计的产品，就是自己做自己这条线嘛。
因为你如果是说你要么做买手，就是IT那样的感觉，那你就是说搭建一个平台，让消费者能够去接触到更多他们认为诶符合他们兴趣条线上的这么一个产品；要么你就是自己完全去生产自有的服装设计的产品，就是自己做自己这条线嘛。
我觉得能够让像他这样把两条线都能够握到手里面，而且能够去。
我觉得能够让像他这样把两条线都能够握到手里面，而且能够去。
让消费者直接去做大量的选择，去接触到这么多的新品，我觉得还是很不容易的。
让消费者直接去做大量的选择，去接触到这么多的新品，我觉得还是很不容易的。
我觉得可以给大家举个例子，就是我们原先在去讨论这个选题的时候啊，包括我自己去逛完STANDARD之后，我还是觉得就这样吧，就是我觉得它可能没有、没有特殊到让我认为它是值得我去购买的一个产品。
我觉得可以给大家举个例子，就是我们原先在去讨论这个选题的时候啊，包括我自己去逛完STANDARD之后，我还是觉得就这样吧，就是我觉得它可能没有、没有特殊到让我认为它是值得我去购买的一个产品。
但是当我们去STORE那家店看完以后，我们还是下手了。
但是当我们去STORE那家店看完以后，我们还是下手了。
就是我直接和另外一个同事，我们直接还是去买了。
就是我直接和另外一个同事，我们直接还是去买了。
他们就当场就买了他们的衣服，你得去想为什么大家会愿意在这里去购买？
他们就当场就买了他们的衣服，你得去想为什么大家会愿意在这里去购买？
那一定有它的品牌稀缺性。
那一定有它的品牌稀缺性。
那这个稀缺性是什么？
那这个稀缺性是什么？
是你一定是有什么我在线上线下看不到的东西啊。
是你一定是有什么我在线上线下看不到的东西啊。
对我来说，我当我意识到这一个品牌在他的店里面是他挖掘的韩国设计师去出的这么一个单品的时候，我意识到不行了，我淘宝买不到，我其他电商也买不到，我就现在下手吧。
对我来说，我当我意识到这一个品牌在他的店里面是他挖掘的韩国设计师去出的这么一个单品的时候，我意识到不行了，我淘宝买不到，我其他电商也买不到，我就现在下手吧。
就这种感觉是你当时促使你消费的一个关键性的心理。
就这种感觉是你当时促使你消费的一个关键性的心理。
嗯，就这个点在中国也很重要嘛，就如果你是一个呃买手的品牌，然后就是大家照片一拍，对吧，然后淘宝上面一搜图。
嗯，就这个点在中国也很重要嘛，就如果你是一个呃买手的品牌，然后就是大家照片一拍，对吧，然后淘宝上面一搜图。
有可能对线下的门店来说是一个很难办的一个事情。
有可能对线下的门店来说是一个很难办的一个事情。
对。
对。
那比如像优衣库，它解决这个问题的办法就是我线上线下是统一的，打通的，我都是一家。
那比如像优衣库，它解决这个问题的办法就是我线上线下是统一的，打通的，我都是一家。
然后母亲赛的话，有可能除了这个方面以外的话，它在这个买手这个部分，它有可能有些独特的稀缺性。
然后母亲赛的话，有可能除了这个方面以外的话，它在这个买手这个部分，它有可能有些独特的稀缺性。
对，我觉得这个稀缺性一定是有的，这也是他们说 MD 这么一个商品规划师的职位非常重要的原因，因为它能够代替你去做很多对于趋势和潮流上的先期判断。
对，我觉得这个稀缺性一定是有的，这也是他们说 MD 这么一个商品规划师的职位非常重要的原因，因为它能够代替你去做很多对于趋势和潮流上的先期判断。
然后他们根据数据分析出和去导出了这么一个结论，能够把他的商品扎扎实实的就卡在你心里。
然后他们根据数据分析出和去导出了这么一个结论，能够把他的商品扎扎实实的就卡在你心里。
刚才其实汇总介绍的是母星萨整个这个公司，尤其是他呃和时尚设计师相关的这个部分的电商和其他的一些平台不太一样的地方，比如说跟BEAMS不太一样的地方，跟IT不太一样的地方。
刚才其实汇总介绍的是母星萨整个这个公司，尤其是他呃和时尚设计师相关的这个部分的电商和其他的一些平台不太一样的地方，比如说跟BEAMS不太一样的地方，跟IT不太一样的地方。
呃，我觉得这个点还是蛮有意思的。
呃，我觉得这个点还是蛮有意思的。
不过我还是想要稍微挑战一下，就是你刚刚讲到它有很多这个呃呃孵化了很多新的这些品牌。
不过我还是想要稍微挑战一下，就是你刚刚讲到它有很多这个呃呃孵化了很多新的这些品牌。
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但是有可能他在韩国这一套是蛮能够那个奏效的，因为比如说呃母亲萨他做最早作为一个论坛，包括他后来作为一个内容的一个呃平台，他都已经有比较大的声量，已经积累了一定的这个呃人气和声望，那么大家比较认可他的这样一个买手。
但是有可能他在韩国这一套是蛮能够那个奏效的，因为比如说呃母亲萨他做最早作为一个论坛，包括他后来作为一个内容的一个呃平台，他都已经有比较大的声量，已经积累了一定的这个呃人气和声望，那么大家比较认可他的这样一个买手。
但是比如说他现在开到中国了，已经在中国有母亲萨 store 这样的线下的一些门店了。
但是比如说他现在开到中国了，已经在中国有母亲萨 store 这样的线下的一些门店了。
那这些品牌对于中国来说是不是比较陌生啊？
那这些品牌对于中国来说是不是比较陌生啊？
那他把这些东西引过来之后，真的能够就是显示出他的独特性，或者吸引到消费者吗？
那他把这些东西引过来之后，真的能够就是显示出他的独特性，或者吸引到消费者吗？
嗯，我觉得这个也要分两点来看啊，就是他做这个全球化，一方面是要把他自己旗下的品牌给带过来，这可能包括他孵化的韩国品牌，或者是他找到的其他领域的设计师的品牌。
嗯，我觉得这个也要分两点来看啊，就是他做这个全球化，一方面是要把他自己旗下的品牌给带过来，这可能包括他孵化的韩国品牌，或者是他找到的其他领域的设计师的品牌。
然后呢，他也会去做这个本地化。
然后呢，他也会去做这个本地化。
那这个本地化里面就会包括，他会针对要进的这个市场，比如说现在要进中国市场了，他会针对中国市场去孵化自己的本地品牌。
那这个本地化里面就会包括，他会针对要进的这个市场，比如说现在要进中国市场了，他会针对中国市场去孵化自己的本地品牌。
那就是意味着他可能未来嗯旗下会有更多的中国本土设计师的品牌在他的店铺里面出现。
那就是意味着他可能未来嗯旗下会有更多的中国本土设计师的品牌在他的店铺里面出现。
那当然中国本土呃设计师也会和其他国家的设计师一样，这些品牌也就搭上了他们这趟车，开始去往其他的这个市场去渗透。
那当然中国本土呃设计师也会和其他国家的设计师一样，这些品牌也就搭上了他们这趟车，开始去往其他的这个市场去渗透。
那我们看到还有一个，当时研究了一番啊，就是说他还会帮助一些设计师品牌开实体店。
那我们看到还有一个，当时研究了一番啊，就是说他还会帮助一些设计师品牌开实体店。
我们这个当时还蛮纠结的，为什么呢？
我们这个当时还蛮纠结的，为什么呢？
就是早先他在进日本的时候，我们嗯，在日本他其实没有像中国这样开出两个大店啊。
就是早先他在进日本的时候，我们嗯，在日本他其实没有像中国这样开出两个大店啊。
早先他只是开过一次POP UP STORE，是呃时间不长，然后那个时候等于是把这个品牌拿到日本的市场去亮个相，亮相的是这个平台，而不是某个品牌单体。
早先他只是开过一次POP UP STORE，是呃时间不长，然后那个时候等于是把这个品牌拿到日本的市场去亮个相，亮相的是这个平台，而不是某个品牌单体。
但是呢，他在2025年4月的时候，他已经帮助一个韩国品牌进了日本市场。
但是呢，他在2025年4月的时候，他已经帮助一个韩国品牌进了日本市场。
就是他帮这个品牌开了一个单体店，就很有意思。
就是他帮这个品牌开了一个单体店，就很有意思。
这个品牌叫Martin Kim，是一个韩国设计师做的牌子。
这个品牌叫Martin Kim，是一个韩国设计师做的牌子。
然后呢，Musa帮他在东京涩谷开了一家线下店，而且说以后还会继续扩张十几家店。
然后呢，Musa帮他在东京涩谷开了一家线下店，而且说以后还会继续扩张十几家店。
当时说是第一天还引发了多少人去排队，我们当时觉得还是蛮神奇的。
当时说是第一天还引发了多少人去排队，我们当时觉得还是蛮神奇的。
你这个帮他在日本开店，意思是说比如这个店它的这个招牌是Martin Kim这样一个牌子。
你这个帮他在日本开店，意思是说比如这个店它的这个招牌是Martin Kim这样一个牌子。
然后母亲赛类似于什么，像他的代理在日本的代理这样感觉。
然后母亲赛类似于什么，像他的代理在日本的代理这样感觉。
呃，我们当时就对这个代理的概念产生了非常非常多的讨论。
呃，我们当时就对这个代理的概念产生了非常非常多的讨论。
我们就觉得这个可能不太像是代理，他只能是说你可以把它理解为孵化投资者这个感觉。
我们就觉得这个可能不太像是代理，他只能是说你可以把它理解为孵化投资者这个感觉。
但是他又帮你再去推渠道，就是他做了很多复合性的事情。
但是他又帮你再去推渠道，就是他做了很多复合性的事情。
他不仅仅是个投资人的角色，但他也不仅仅是一个总代的角色，他有点。
他不仅仅是个投资人的角色，但他也不仅仅是一个总代的角色，他有点。
他自己是称为分销分销，在这个市场的分销商，然后由他去做这么一件事。
他自己是称为分销分销，在这个市场的分销商，然后由他去做这么一件事。
但是你很显然，他所做的事情又远远超出了一个传统的分销商该做的事嘛。
但是你很显然，他所做的事情又远远超出了一个传统的分销商该做的事嘛。
对，就如果你是分销的话，很清楚嘛，就比如说这个店，就比如说呃什么滔搏帮耐克卖鞋，对吧？
对，就如果你是分销的话，很清楚嘛，就比如说这个店，就比如说呃什么滔搏帮耐克卖鞋，对吧？
然后这个这个柜就是你滔搏的，然后卖的是你耐克的鞋，很清楚。
然后这个这个柜就是你滔搏的，然后卖的是你耐克的鞋，很清楚。
但你刚刚又说这个帮他在这个涩谷开店的话，我感觉就是不单单是开个柜这么简单的事情啊。
但你刚刚又说这个帮他在这个涩谷开店的话，我感觉就是不单单是开个柜这么简单的事情啊。
是的，他是一个呃完整的由他自己品牌开拓的各种各样的新店，所以我觉得他应该不仅仅是要做一个集合平台的感觉。
是的，他是一个呃完整的由他自己品牌开拓的各种各样的新店，所以我觉得他应该不仅仅是要做一个集合平台的感觉。
它的线下店还是有可能去落到各个品牌身上的啊。
它的线下店还是有可能去落到各个品牌身上的啊。
所以它这个店上面都甚至都没有MUSICA这个牌子的显现。
所以它这个店上面都甚至都没有MUSICA这个牌子的显现。
有没有牌子我还真的不知道，但是当时它就是以MARTIN KIM这个呃形态去出现的。
有没有牌子我还真的不知道，但是当时它就是以MARTIN KIM这个呃形态去出现的。
我觉得还是蛮神奇的，就从这个点的话，我感觉稍微解答了一点我最初的这个好奇啊，就是为什么就是我们要去关注这个公司，它确实和我们之前已知的比较多的一些服装的品牌，嗯嗯啊，包括我们讲过一些快时尚品牌，还是有蛮大的不同的，就它这个做法。
我觉得还是蛮神奇的，就从这个点的话，我感觉稍微解答了一点我最初的这个好奇啊，就是为什么就是我们要去关注这个公司，它确实和我们之前已知的比较多的一些服装的品牌，嗯嗯啊，包括我们讲过一些快时尚品牌，还是有蛮大的不同的，就它这个做法。
挺神奇的，包括他的成长路径也挺神奇的。
挺神奇的，包括他的成长路径也挺神奇的。
是的。
是的。
哎，你刚刚讲到的那个 MARTIN KING的例子，其实就让我们想到，就我们要说回到母亲赛在中国的开这两家店啊，就有一个很重要的关键点，就是他在中国的业务其实是和呃安踏以合资的一个形式成立了一个母亲赛中国这样一个公司，然后再来开店的，是吧？
哎，你刚刚讲到的那个 MARTIN KING的例子，其实就让我们想到，就我们要说回到母亲赛在中国的开这两家店啊，就有一个很重要的关键点，就是他在中国的业务其实是和呃安踏以合资的一个形式成立了一个母亲赛中国这样一个公司，然后再来开店的，是吧？
嗯，这个让我们就觉得就是母亲赛从这个角度来说，就是他又跟安踏合作。
嗯，这个让我们就觉得就是母亲赛从这个角度来说，就是他又跟安踏合作。
同时呢，他在日本帮那个韩国设计师品牌做的事情，好像又跟安踏帮很多。
同时呢，他在日本帮那个韩国设计师品牌做的事情，好像又跟安踏帮很多。
海外品牌在中国做的事情有点类似。
海外品牌在中国做的事情有点类似。
嗯，我觉得这个可能是要区分一下，就是呃安踏和穆辛萨在中国它是一个合资的概念，就是双方是建了一个合资公司嘛。
嗯，我觉得这个可能是要区分一下，就是呃安踏和穆辛萨在中国它是一个合资的概念，就是双方是建了一个合资公司嘛。
就穆辛萨是16成，就是60%的股份是大股东，然后安踏是4成的股份。
就穆辛萨是16成，就是60%的股份是大股东，然后安踏是4成的股份。
那安踏负责的是他可以通过这个合资公司的董事会嘛，去承担战略和财务管理这些职能。
那安踏负责的是他可以通过这个合资公司的董事会嘛，去承担战略和财务管理这些职能。
这个是面上说的哈。
这个是面上说的哈。
但是我们去分析的时候，会觉得呃，MUSICA和安踏在中国的这么一个结合，本地上是一个结构上的互补的考量。
但是我们去分析的时候，会觉得呃，MUSICA和安踏在中国的这么一个结合，本地上是一个结构上的互补的考量。
就是MUSICA它需要在中国，肯定是希望长期做能够稳步发展的。
就是MUSICA它需要在中国，肯定是希望长期做能够稳步发展的。
那它会希望能够和具备本地理解力和完善基础设施的合作伙伴协作。
那它会希望能够和具备本地理解力和完善基础设施的合作伙伴协作。
这个是有什么意思呢？
这个是有什么意思呢？
就是意味着你这个品牌合作方，你需要既懂中国，同时你也要在中国开过店。
就是意味着你这个品牌合作方，你需要既懂中国，同时你也要在中国开过店。
你可以这么去翻译一下。
你可以这么去翻译一下。
那我们可以看到，在中国他如果想要去懂中国的话，那安踏现在他已经在中国有过这么多的、这么多年的实践历史了。
那我们可以看到，在中国他如果想要去懂中国的话，那安踏现在他已经在中国有过这么多的、这么多年的实践历史了。
他既有资本上的这么一个考量，他同时也会有说你有基础店铺和各个地区里面的考量。
他既有资本上的这么一个考量，他同时也会有说你有基础店铺和各个地区里面的考量。
因为你如果要去开到各个呃城市里面，那穆辛萨是不知道我到底开在哪里。
因为你如果要去开到各个呃城市里面，那穆辛萨是不知道我到底开在哪里。
那安踏可能是在各个城市都踩过点了，他会告诉他：诶，你觉得这在这样一个城市里面，什么样的地址是适合你的？
那安踏可能是在各个城市都踩过点了，他会告诉他：诶，你觉得这在这样一个城市里面，什么样的地址是适合你的？
那什么样的渠道又是OK的？
那什么样的渠道又是OK的？
那整个单店的运营的系统经验是什么，然后包括你线上线下各渠道如何在中国这个市场里面去互相转化和支持。
那整个单店的运营的系统经验是什么，然后包括你线上线下各渠道如何在中国这个市场里面去互相转化和支持。
这个都是安踏能够给的既有的NO号。
这个都是安踏能够给的既有的NO号。
然后我们可以看到它在韩国的时候，你也刚刚从我们讲的历史的时候可以看出来，它是从线上起步，然后到线下去扩张嘛。
然后我们可以看到它在韩国的时候，你也刚刚从我们讲的历史的时候可以看出来，它是从线上起步，然后到线下去扩张嘛。
那你可以在门店去扫它的二维码，你可以进到它的线上商店，然后去看它大量的线上的评价。
那你可以在门店去扫它的二维码，你可以进到它的线上商店，然后去看它大量的线上的评价。
但是你也可以在线下直接去试穿，就是你当时在线上看到的什么样的衣服，你跑到线下来试一试。
但是你也可以在线下直接去试穿，就是你当时在线上看到的什么样的衣服，你跑到线下来试一试。
那线上的销售数据和排行榜，它同样可以去指导线下的运营。
那线上的销售数据和排行榜，它同样可以去指导线下的运营。
那现在在中国，你是不是可以去用同样的路径去做？
那现在在中国，你是不是可以去用同样的路径去做？
虽然现在穆辛萨在进中国之后啊，线上线下都开了店，就是它的线下是刚刚说到的上海的两家店，那线上的就是它这个穆辛萨也在天猫开了两家店。
虽然现在穆辛萨在进中国之后啊，线上线下都开了店，就是它的线下是刚刚说到的上海的两家店，那线上的就是它这个穆辛萨也在天猫开了两家店。
那这两家店，一个是STANDARD的旗舰店，一个是MUSINSA的旗舰店。
那这两家店，一个是STANDARD的旗舰店，一个是MUSINSA的旗舰店。
你可以理解为它的品牌和平台这两条线，在中国线上线下都同步在走。
你可以理解为它的品牌和平台这两条线，在中国线上线下都同步在走。
那么它天猫和比如说它未来的各种通过SNS转化过来的各种销售数据，它也需要有各种线下的管理能力，去把它和线下能够对应上去，把这个线下的运营商店这个经验能够去转化到线下。
那么它天猫和比如说它未来的各种通过SNS转化过来的各种销售数据，它也需要有各种线下的管理能力，去把它和线下能够对应上去，把这个线下的运营商店这个经验能够去转化到线下。
这个他在韩国做过的事情，在中国是不是能够复制实现？
这个他在韩国做过的事情，在中国是不是能够复制实现？
他其实心里是没有底的。
他其实心里是没有底的。
那所以他也需要中国的合作伙伴去给他一定的经验，就是在在中国选择什么样的SNS去推，在中国去怎么样把线上的数据和线下更好地能够转化下来。
那所以他也需要中国的合作伙伴去给他一定的经验，就是在在中国选择什么样的SNS去推，在中国去怎么样把线上的数据和线下更好地能够转化下来。
这个可能就是他和安踏合作的最大的价值。
这个可能就是他和安踏合作的最大的价值。
当然具体的效果怎么样，我们可能也会呃需要一段时间去看看以后他到底有怎样的成果出来。
当然具体的效果怎么样，我们可能也会呃需要一段时间去看看以后他到底有怎样的成果出来。
嗯，不过我自己听下来感觉就是这里有个很有意思的点，就是因为安踏早年有一个非常成功的自品牌的引进的案例，就是飞了嘛，飞了也是韩国这边过来的。
嗯，不过我自己听下来感觉就是这里有个很有意思的点，就是因为安踏早年有一个非常成功的自品牌的引进的案例，就是飞了嘛，飞了也是韩国这边过来的。
嗯，所以我感觉就是说在整个过程里面，听上去穆辛萨比他在日本拓展的时候要保守。
嗯，所以我感觉就是说在整个过程里面，听上去穆辛萨比他在日本拓展的时候要保守。
可能因为中国本身是一个更复杂的市场，而安踏呢，也是反而是要更清楚自己在这种更复杂的合作里面可以占到一个什么样的位置。
可能因为中国本身是一个更复杂的市场，而安踏呢，也是反而是要更清楚自己在这种更复杂的合作里面可以占到一个什么样的位置。
我觉得这个其实是我们以后去讨论安踏的时候，反而比较有意思的一个点。
我觉得这个其实是我们以后去讨论安踏的时候，反而比较有意思的一个点。
因为这几年安踏其实做了很多不同的品牌的策略，有引进、有收购，也有像这样的比较偏财务的合作。
因为这几年安踏其实做了很多不同的品牌的策略，有引进、有收购，也有像这样的比较偏财务的合作。
所以我们以后可能讲安踏的时候再展开这个部分。
所以我们以后可能讲安踏的时候再展开这个部分。
嗯，为什么日本市场和中国市场拓的不一样？
嗯，为什么日本市场和中国市场拓的不一样？
我觉得这个可能呃，我觉得是步骤上的不一样。
我觉得这个可能呃，我觉得是步骤上的不一样。
母亲是不是要在日本开店？
母亲是不是要在日本开店？
我觉得未来他是会的，因为我们在跟他们聊的时候，他们也明确的说，未来中国包括日本还有亚洲海外的这样的市场是他们拓展的重点嘛。
我觉得未来他是会的，因为我们在跟他们聊的时候，他们也明确的说，未来中国包括日本还有亚洲海外的这样的市场是他们拓展的重点嘛。
呃，只是说在步骤上他可能先去选择了让他的这一个呃孵化的品牌到日本去开店。
呃，只是说在步骤上他可能先去选择了让他的这一个呃孵化的品牌到日本去开店。
但是呢。
但是呢。
日本市场，他们是有一个已经有一个很完整的电商平台开始打出来了。
日本市场，他们是有一个已经有一个很完整的电商平台开始打出来了。
就是既有他们自己官方网站，就是MUSICA这个平台，在日本已经有了一个完整的电商。
就是既有他们自己官方网站，就是MUSICA这个平台，在日本已经有了一个完整的电商。
它就不是像中国这样需要走天猫这样曲线救国的方式，它是直接连到它的直营网站的。
它就不是像中国这样需要走天猫这样曲线救国的方式，它是直接连到它的直营网站的。
然后另外一方面，它这一个品牌也进入了像日本的，比如说类似我们天猫这种感觉，就是它的ZOTO TOWN嘛，也进去了。
然后另外一方面，它这一个品牌也进入了像日本的，比如说类似我们天猫这种感觉，就是它的ZOTO TOWN嘛，也进去了。
就他的几条线，在日本，对于日本的消费者来说，是能够直接接触到你的线上品牌的。
就他的几条线，在日本，对于日本的消费者来说，是能够直接接触到你的线上品牌的。
但是在中国，你看就很绕。
但是在中国，你看就很绕。
他如果是要用他的店铺开到中国，开线上直营这件事情，中国消费者未必会买账。
他如果是要用他的店铺开到中国，开线上直营这件事情，中国消费者未必会买账。
嗯，所以他一定要跟各个合作方一起去推这么一件事儿。
嗯，所以他一定要跟各个合作方一起去推这么一件事儿。
嗯，所以其实是中国的这个线上的SNS的这样一个环境和电商的环境有自己的特殊性，对吧？
嗯，所以其实是中国的这个线上的SNS的这样一个环境和电商的环境有自己的特殊性，对吧？
所以他不可能是完全的照搬他韩国的整个一套线上和线下的体系。
所以他不可能是完全的照搬他韩国的整个一套线上和线下的体系。
是的，是的。
是的，是的。
诶，讲到这个的话。
诶，讲到这个的话。
呃插问一下就之前有一个比较重要的事情忘记问了就是他在中国开店有规划吗尤其是像standard对吧如果你是做一个我们前面前面讲的spa这样的一个模式就是类似于优衣库这样的模式你不可能只开一家店啊对吧不然你全都包了干什么他有规模的计划吗。
呃插问一下就之前有一个比较重要的事情忘记问了就是他在中国开店有规划吗尤其是像standard对吧如果你是做一个我们前面前面讲的spa这样的一个模式就是类似于优衣库这样的模式你不可能只开一家店啊对吧不然你全都包了干什么他有规模的计划吗。
嗯现在还是有的我们在他那边得到的一些计划是2030年前在中国开100家这还是个蛮快的拓展速度啊就是2026年这一年的话他计划在中国开十家。
嗯现在还是有的我们在他那边得到的一些计划是2030年前在中国开100家这还是个蛮快的拓展速度啊就是2026年这一年的话他计划在中国开十家。
新增十家啊，蛮快的对。
新增十家啊，蛮快的对。
如果是以这个母亲在中国这样一个合资公司作为实体的话，它都是直营，对吧？
如果是以这个母亲在中国这样一个合资公司作为实体的话，它都是直营，对吧？
嗯，你说直营其实就是合资公司直营嘛。
嗯，你说直营其实就是合资公司直营嘛。
是这个角度。
是这个角度。
对，是的。
对，是的。
现在三月份马上应该就要开第二号店了，就是standard的二号店是在南京东路。
现在三月份马上应该就要开第二号店了，就是standard的二号店是在南京东路。
然后之后嘛，现在可能听他们还在去谈，就是像现在风很大的新六百，还有就上海的新六百，还有杭州恒隆这些核心商圈，它都有可能进。
然后之后嘛，现在可能听他们还在去谈，就是像现在风很大的新六百，还有就上海的新六百，还有杭州恒隆这些核心商圈，它都有可能进。
因为这个要提一点，就是嗯，他的店开起来之后可能会有一定的效应啊。
因为这个要提一点，就是嗯，他的店开起来之后可能会有一定的效应啊。
这个效应就是我们之前在地产上常说的这种锚点店铺。
这个效应就是我们之前在地产上常说的这种锚点店铺。
什么叫锚点店铺？
什么叫锚点店铺？
就是说你进去以后，地产商会给你很大的优惠，是因为你能够带来核心的客流。
就是说你进去以后，地产商会给你很大的优惠，是因为你能够带来核心的客流。
这个核心客流和地产商想要抓的这些人群是一样的。
这个核心客流和地产商想要抓的这些人群是一样的。
他在韩国已经完整实现了这一点。
他在韩国已经完整实现了这一点。
当时他要去做线下店铺的时候。
当时他要去做线下店铺的时候。
啊，就已经是瞄准了这么一条线。
啊，就已经是瞄准了这么一条线。
因为他做韩拓展线下店应该是在疫情那段时间嘛，他等于是反向拓展，以前是线上到疫情那段时间开始往线下去拓。
因为他做韩拓展线下店应该是在疫情那段时间嘛，他等于是反向拓展，以前是线上到疫情那段时间开始往线下去拓。
当时他要拓的时候，一方面当然我们会觉得那个时候的租金会下降很多，另外一方面啊，他自己因为早先是做内容出身，所以说他知道怎么样去吸引由他去主导的这个属性的核心人群。
当时他要拓的时候，一方面当然我们会觉得那个时候的租金会下降很多，另外一方面啊，他自己因为早先是做内容出身，所以说他知道怎么样去吸引由他去主导的这个属性的核心人群。
所以说，这样这样一个人群很可能是现在很多线下的地产商非常非常希望抓住的人群。
所以说，这样这样一个人群很可能是现在很多线下的地产商非常非常希望抓住的人群。
那么这些人抓到他的店里以后，就会成为拓展整个商圈的一个非常有效的逛街的力量。
那么这些人抓到他的店里以后，就会成为拓展整个商圈的一个非常有效的逛街的力量。
那这个力量是地产商很喜欢要的，所以说他们就会成为地产商眼中希望能够引进的这种锚点型店铺。
那这个力量是地产商很喜欢要的，所以说他们就会成为地产商眼中希望能够引进的这种锚点型店铺。
他应该是要用这样的路线去跟很多中国的地产商去合作，去拓展在中国的商圈的策略。
他应该是要用这样的路线去跟很多中国的地产商去合作，去拓展在中国的商圈的策略。
不过我理解这个事情确实要快一点做，因为就是一讲到MUSICAL，我就想到那个淮海路上曾经的另一个就是韩流的品牌，就是A SECONDS嘛。
不过我理解这个事情确实要快一点做，因为就是一讲到MUSICAL，我就想到那个淮海路上曾经的另一个就是韩流的品牌，就是A SECONDS嘛。
就当时也开了很大的店，非常的潮流，然后大家都觉得说这个有可能是下一个趋势，但是就是很快就死了。
就当时也开了很大的店，非常的潮流，然后大家都觉得说这个有可能是下一个趋势，但是就是很快就死了。
就如果说要测试整个市场的话，确实要快一点，而且就是规模要做大，可能才能达到就是说一个明确的结论。
就如果说要测试整个市场的话，确实要快一点，而且就是规模要做大，可能才能达到就是说一个明确的结论。
是的，而且它的这个价格策略啊，到底在中国会要是怎样去跑，我觉得也是要看的。
是的，而且它的这个价格策略啊，到底在中国会要是怎样去跑，我觉得也是要看的。
因为早先我们当时之所以在安福路那家店下手了，是因为嗯，它的价格策略相对是你对一个小设计师品牌，然后有一定潮流感，这个价格定位的心理预期是差不多的。
因为早先我们当时之所以在安福路那家店下手了，是因为嗯，它的价格策略相对是你对一个小设计师品牌，然后有一定潮流感，这个价格定位的心理预期是差不多的。
就是呃，很可能是在500到1000之间。
就是呃，很可能是在500到1000之间。
这个可能和很多年轻人去买潮牌的这么一个档位也是比较接近的，就至少是三位数了。
这个可能和很多年轻人去买潮牌的这么一个档位也是比较接近的，就至少是三位数了。
这个还是蛮好的哎。
这个还是蛮好的哎。
是的，所以说在这样一个价位之下，你会觉得啊，在这边能够买到一个稀少感的、有设计感的东西，那还是值得的。
是的，所以说在这样一个价位之下，你会觉得啊，在这边能够买到一个稀少感的、有设计感的东西，那还是值得的。
这个我觉得是当时他去去打很多小设计师品牌去做孵化。
这个我觉得是当时他去去打很多小设计师品牌去做孵化。
非常聪明的一点。
非常聪明的一点。
哎，那他那个母亲他standard的这个价格是个什么样的区间？
哎，那他那个母亲他standard的这个价格是个什么样的区间？
母亲standard要比这个潮牌这个领域还要再往下降一点。
母亲standard要比这个潮牌这个领域还要再往下降一点。
你可以理解为跟优衣库差不多吧，就是说一条牛仔裤大概两两三百，然后一件外套，然后再贵一点，一个嗯衬衫大概也是小几百这样的一个两百多、三百多这样的一个概念。
你可以理解为跟优衣库差不多吧，就是说一条牛仔裤大概两两三百，然后一件外套，然后再贵一点，一个嗯衬衫大概也是小几百这样的一个两百多、三百多这样的一个概念。
现在优衣库价格也在往上走，我觉得这个两个对比就更有意思了。
现在优衣库价格也在往上走，我觉得这个两个对比就更有意思了。
优衣库这是设计师品牌在往上走吧。
优衣库这是设计师品牌在往上走吧。
是你刚刚讲到他那个在韩国的时候，其实线下开店的时候，正好是赶上了一个，就是他能够通过自己线上长期积累的这些这个声量，包括这个人群，为这些商场，为这些地产本身能够带来新的客群的。
是你刚刚讲到他那个在韩国的时候，其实线下开店的时候，正好是赶上了一个，就是他能够通过自己线上长期积累的这些这个声量，包括这个人群，为这些商场，为这些地产本身能够带来新的客群的。
呃，这个事情其实也比较像，有可能十几年前，呃，像ZARA和HM这些快时尚对于中国的那个商业地产的，包括一些商场的这个价值啊。
呃，这个事情其实也比较像，有可能十几年前，呃，像ZARA和HM这些快时尚对于中国的那个商业地产的，包括一些商场的这个价值啊。
那我们这两年都是讲的这这些快时尚品牌，其实已经失去了这个在商场里面这样的一个。
那我们这两年都是讲的这这些快时尚品牌，其实已经失去了这个在商场里面这样的一个。
一个地位，它不再是那种主力店那种感觉，然后他们自己在中国也在收缩。
一个地位，它不再是那种主力店那种感觉，然后他们自己在中国也在收缩。
所以我觉得母亲赛要在中国重建这样一个影响力的话，其实还是得得看一看，对吧？
所以我觉得母亲赛要在中国重建这样一个影响力的话，其实还是得得看一看，对吧？
如果他真到了一定规模的话，有可能会有这样的效果。
如果他真到了一定规模的话，有可能会有这样的效果。
对，我觉得还是要把大家从线上吸引到线下。
对，我觉得还是要把大家从线上吸引到线下。
你在中国现在这个市场语境之下，除了要有稀缺性，可能还有就是真的是非常重要的一点，就是价格。
你在中国现在这个市场语境之下，除了要有稀缺性，可能还有就是真的是非常重要的一点，就是价格。
你这个价格能够压到什么程度，让人觉得我在淘宝买一件衣服，跟你在线下能够买一个比较潮的衣服，是有类似的体验的时候，大家才会下去。
你这个价格能够压到什么程度，让人觉得我在淘宝买一件衣服，跟你在线下能够买一个比较潮的衣服，是有类似的体验的时候，大家才会下去。
对这个包括我觉得这个部分有可能安踏还是蛮重要的就是和这些呃商场商业地产这些公司之间的。
对这个包括我觉得这个部分有可能安踏还是蛮重要的就是和这些呃商场商业地产这些公司之间的。
沟通之间的关系。
沟通之间的关系。
对嗯我觉得这个是很重要的包括他一开始选择要在安福路开一家那个母星store我觉得也是很重要的如果他全都是只有standard的话你要凭空建立这样一个影响力我觉得有点。
对嗯我觉得这个是很重要的包括他一开始选择要在安福路开一家那个母星store我觉得也是很重要的如果他全都是只有standard的话你要凭空建立这样一个影响力我觉得有点。
难对等于现在两家店各自打了一个板。
难对等于现在两家店各自打了一个板。
就会回到某新菜这个公司啊，其实你一开头讲他这么多的业务的布局，包括讲他还会去孵化一些小的品牌啊，然后做那么多的电商，还是收购一些服装以外的电商的平台，现在要做全球化等等等等的，他现在到底是个什么样规模的公司啊？
就会回到某新菜这个公司啊，其实你一开头讲他这么多的业务的布局，包括讲他还会去孵化一些小的品牌啊，然后做那么多的电商，还是收购一些服装以外的电商的平台，现在要做全球化等等等等的，他现在到底是个什么样规模的公司啊？
我觉得你可以去这样理解吧，就是我们去排了一下他从2016年到2024年的年度营业收入嘛。
我觉得你可以去这样理解吧，就是我们去排了一下他从2016年到2024年的年度营业收入嘛。
呃，2016年的时候我们用韩元这个比例来先看一轮啊。
呃，2016年的时候我们用韩元这个比例来先看一轮啊。
就2016年还是472亿韩元，然后它的一个大幅增长其实也是从2019、2020年，就是呃，它开始布局实体店的时候开始的。
就2016年还是472亿韩元，然后它的一个大幅增长其实也是从2019、2020年，就是呃，它开始布局实体店的时候开始的。
呃，那个时候呢，就是从472到2020年的时候增长到了3319亿韩元，然后到2024年的时候就已经到了超过1兆韩元了。
呃，那个时候呢，就是从472到2020年的时候增长到了3319亿韩元，然后到2024年的时候就已经到了超过1兆韩元了。
我们换成人民币来去理解一下，就是2024年的营业收入换成人民币是57亿元人民币的样子。
我们换成人民币来去理解一下，就是2024年的营业收入换成人民币是57亿元人民币的样子。
那我们可以对比一下刚刚他一大家一直在说对标、对标，那对标优衣库。
那我们可以对比一下刚刚他一大家一直在说对标、对标，那对标优衣库。
我们看优衣库的单品，就是因为优衣库属于属于迅销这么一个集团嘛，我们可以先看它这个单品。
我们看优衣库的单品，就是因为优衣库属于属于迅销这么一个集团嘛，我们可以先看它这个单品。
嗯，因为它的财年画的不太一样，我们大致切了一段啊，就是2024年9月到2025年8月这个优衣库财年，它的总收入合成人民币大概是1270亿。
嗯，因为它的财年画的不太一样，我们大致切了一段啊，就是2024年9月到2025年8月这个优衣库财年，它的总收入合成人民币大概是1270亿。
这个体量还是有蛮大差别的，就是它的零头。
这个体量还是有蛮大差别的，就是它的零头。
刚刚说到，musinsa 是57亿，然后优衣库是1,270亿，那其实体量上还是有差的。
刚刚说到，musinsa 是57亿，然后优衣库是1,270亿，那其实体量上还是有差的。
那它我们还会对比其他几个这个 sap，那 index 是什么？
那它我们还会对比其他几个这个 sap，那 index 是什么？
就是 zara 的母公司这个集团。
就是 zara 的母公司这个集团。
2024财年合成人民币是3,049亿，然后 hm 的集团是什么呢？
2024财年合成人民币是3,049亿，然后 hm 的集团是什么呢？
是1,715亿。
是1,715亿。
那其实这些体量都还是远远超过 musinsa 的。
那其实这些体量都还是远远超过 musinsa 的。
那我们再对标一下，同样都是属于时尚平台的这个ASOS。
那我们再对标一下，同样都是属于时尚平台的这个ASOS。
这一家也是英国的一个呃卖卖卖服饰的这么一个线上平台吧？
这一家也是英国的一个呃卖卖卖服饰的这么一个线上平台吧？
你可以这么理解。
你可以这么理解。
那这么一个平台，它的一年的2024财年的收入是265亿啊。
那这么一个平台，它的一年的2024财年的收入是265亿啊。
这个好像慢慢的开始和MUSICA有一点点接近了。
这个好像慢慢的开始和MUSICA有一点点接近了。
所以我们可以给MUSICA做一个坐标啊，就是相对来说它是一个规模上仍然是成长期的综合时尚平台型的企业公司。
所以我们可以给MUSICA做一个坐标啊，就是相对来说它是一个规模上仍然是成长期的综合时尚平台型的企业公司。
嗯，他现在是上市了吗？
嗯，他现在是上市了吗？
就你刚刚有他的那个营收的数字，是已经上市了吗？
就你刚刚有他的那个营收的数字，是已经上市了吗？
没有没有上市。
没有没有上市。
嗯，那他比如说，呃，像你刚刚讲的，他有呃还还做孵化器啊等等的，我感觉他其实还是那个比一般的电商得要花很多的钱啊，就是他这个在没有上市这个情况下，他这个钱哪里来？
嗯，那他比如说，呃，像你刚刚讲的，他有呃还还做孵化器啊等等的，我感觉他其实还是那个比一般的电商得要花很多的钱啊，就是他这个在没有上市这个情况下，他这个钱哪里来？
他投资呀，他有很多，他受到了很多的资本驱动。
他投资呀，他有很多，他受到了很多的资本驱动。
我们可以看到在2019年到23年之间啊，他是有呃融资，有融了三轮。
我们可以看到在2019年到23年之间啊，他是有呃融资，有融了三轮。
然后呢，就是包括红杉、KKR，这个给他大概有5亿美元的融资。
然后呢，就是包括红杉、KKR，这个给他大概有5亿美元的融资。
然后呢，我们得到的一些信息啊，就是韩国媒体们报道的，说是他准备在今年在纽约或者是首尔上市。
然后呢，我们得到的一些信息啊，就是韩国媒体们报道的，说是他准备在今年在纽约或者是首尔上市。
那目标估值大概是10万亿韩元，那大概换成人民币就是477亿元人民币，大概是这样一个基准。
那目标估值大概是10万亿韩元，那大概换成人民币就是477亿元人民币，大概是这样一个基准。
啊，所以今年有上上市的这个计划，那我觉得在这个背景之下的话，他比如说在中国这边开始拓线下的门店啊等等的，有可能还有这层的含义。
啊，所以今年有上上市的这个计划，那我觉得在这个背景之下的话，他比如说在中国这边开始拓线下的门店啊等等的，有可能还有这层的含义。
应该都有的。
应该都有的。
那简单小结一下，其实惠总刚才把母亲在从线上到线下的这个呃，尤其是商业模式这一块，然后包括在中国最近的这个拓展的计划，还有他整个这个公司的这个发展的这个呃节奏，都已经讲得蛮清楚了啊。
那简单小结一下，其实惠总刚才把母亲在从线上到线下的这个呃，尤其是商业模式这一块，然后包括在中国最近的这个拓展的计划，还有他整个这个公司的这个发展的这个呃节奏，都已经讲得蛮清楚了啊。
尤其他电商这个部分，呃，确实是一家就是你很难直接和已有的服装品牌或者说是时尚集团来类比的一家公司，对吧？
尤其他电商这个部分，呃，确实是一家就是你很难直接和已有的服装品牌或者说是时尚集团来类比的一家公司，对吧？
他最初孵化的时候。
他最初孵化的时候。
像一个论坛，然后像一个得物这样的一个平台。
像一个论坛，然后像一个得物这样的一个平台。
后来呢，它又有一些这个像那个公众号、线上的内容传播的这个机制，然后开始做电商。
后来呢，它又有一些这个像那个公众号、线上的内容传播的这个机制，然后开始做电商。
然后电商的这个做法又和一般的我们了解的中国的电商又不太一样，它还会有点像孵化器，呃，有有点像买手店，但跟传统的买手店又不一样。
然后电商的这个做法又和一般的我们了解的中国的电商又不太一样，它还会有点像孵化器，呃，有有点像买手店，但跟传统的买手店又不一样。
呃，是一个确实比较难以定义的一个公司啊。
呃，是一个确实比较难以定义的一个公司啊。
呃，我觉得从这个角度来说的话，确实是一个啊。
呃，我觉得从这个角度来说的话，确实是一个啊。
虽然呃，这个标题的由头是说韩国的优衣库，但它其实比这个这个名号要有更加多的一些内涵。
虽然呃，这个标题的由头是说韩国的优衣库，但它其实比这个这个名号要有更加多的一些内涵。
对，可延展性会更多。
对，可延展性会更多。
我可以直接跟着你这个说一下，就是呃我们此前有很多朋友在去问穆辛萨到底是做什么的时候，当大家不了解这个品牌的时候，要么说它是韩国优衣库，要么就说那你可以理这样理解它。
我可以直接跟着你这个说一下，就是呃我们此前有很多朋友在去问穆辛萨到底是做什么的时候，当大家不了解这个品牌的时候，要么说它是韩国优衣库，要么就说那你可以理这样理解它。
另外一条线，你就是把它理解为时尚领域的中川正七哦。
另外一条线，你就是把它理解为时尚领域的中川正七哦。
有点点这个感觉。
有点点这个感觉。
但你先得给大家介绍一下中川正七。
但你先得给大家介绍一下中川正七。
这个这个类比太小众了。
这个这个类比太小众了。
怎么有小众类比类类比大众。
怎么有小众类比类类比大众。
的这个。
的这个。
哦？
哦？
可能在我们这个语境里面，可能还好。
可能在我们这个语境里面，可能还好。
我们中山正西你可以这样理解，就是他在日本再去做呃，他说让日本的工艺更有元气。
我们中山正西你可以这样理解，就是他在日本再去做呃，他说让日本的工艺更有元气。
什么意思呢？
什么意思呢？
他就是做日本的手工艺品。
他就是做日本的手工艺品。
那日本很多职人嘛，在手边有各种各样的大大小小的工坊、工厂，就有工匠精神做这么一些东西的时候。
那日本很多职人嘛，在手边有各种各样的大大小小的工坊、工厂，就有工匠精神做这么一些东西的时候。
但是现在很多后继无人，导致很多产品都卖不掉，因为价格相对比较高。
但是现在很多后继无人，导致很多产品都卖不掉，因为价格相对比较高。
那中山正西再去做的一件事情呢，就是。
那中山正西再去做的一件事情呢，就是。
他能够去为各种中小这种工匠工艺型的品牌去做设计咨询，帮助他们去重新定义、重新孵化。
他能够去为各种中小这种工匠工艺型的品牌去做设计咨询，帮助他们去重新定义、重新孵化。
但是只不过他们可能这个路线不太一样，不一定是入股啊，他更多是设计咨询这条概念，然后共同开发企划新产品线，然后放到中山正西在线上和线下的店铺里面去销售。
但是只不过他们可能这个路线不太一样，不一定是入股啊，他更多是设计咨询这条概念，然后共同开发企划新产品线，然后放到中山正西在线上和线下的店铺里面去销售。
就是你从这个路径上除掉资本的这一个路径来看，其他的这个打法还是有相似之处的。
就是你从这个路径上除掉资本的这一个路径来看，其他的这个打法还是有相似之处的。
所以，我们说MUSICA在做的这件事情，它对于品牌的孵化感、B端的这条生意，其实是和中川正期是有类似之处的。
所以，我们说MUSICA在做的这件事情，它对于品牌的孵化感、B端的这条生意，其实是和中川正期是有类似之处的。
但是我觉得要聊到MUSICA，一个非常和其他的服装品牌不一样的，就是它早先的原点，刚刚也说到，适合从内容起家的嘛？
但是我觉得要聊到MUSICA，一个非常和其他的服装品牌不一样的，就是它早先的原点，刚刚也说到，适合从内容起家的嘛？
那这个内容起家到现在为止，都仍然在影响它的线上线下的转化。
那这个内容起家到现在为止，都仍然在影响它的线上线下的转化。
我们可以把这点再去。
我们可以把这点再去。
深化一点啊，就是它确实是跟其他品牌不一样的地方。
深化一点啊，就是它确实是跟其他品牌不一样的地方。
BASIC是一个什么样的概念呢？
BASIC是一个什么样的概念呢？
就是它有一个街拍的功能。
就是它有一个街拍的功能。
早先大家还记得吗？
早先大家还记得吗？
就是他曹万浩创始人在去做呃这么一个平台的时候，是把自己的这个街拍或者是说再去拍其他潮人的街拍，是作为他非常重要的一个内容的。
就是他曹万浩创始人在去做呃这么一个平台的时候，是把自己的这个街拍或者是说再去拍其他潮人的街拍，是作为他非常重要的一个内容的。
那现在呢，这个SNAP就是街拍的属性，在他的电商平台上仍然存在。
那现在呢，这个SNAP就是街拍的属性，在他的电商平台上仍然存在。
就是他做这么一件事情，是能够让人去直接体会到你这个街拍到底能够转化成在他的线上平台能够买到什么样的商品。
就是他做这么一件事情，是能够让人去直接体会到你这个街拍到底能够转化成在他的线上平台能够买到什么样的商品。
这件事情其实优衣库也学过，我记得有一年我们还在优衣库的元素店，包括他那个手机APP上面都有街拍这么一个属性，就是让大家去上传，然后呢你自己上传以后告诉大家这个是什么，然后让大家看到搭配之后你就能够直接去链接购买了嘛。
这件事情其实优衣库也学过，我记得有一年我们还在优衣库的元素店，包括他那个手机APP上面都有街拍这么一个属性，就是让大家去上传，然后呢你自己上传以后告诉大家这个是什么，然后让大家看到搭配之后你就能够直接去链接购买了嘛。
就这件事情是在musica的这个平台上，从头到尾都体现得非常。
就这件事情是在musica的这个平台上，从头到尾都体现得非常。
非常的彻底。
非常的彻底。
说难听点，得物也做。
说难听点，得物也做。
对。
对。
除了这一个领域，他们在内容上还发展出了比较多的这么一大套东西啊。
除了这一个领域，他们在内容上还发展出了比较多的这么一大套东西啊。
就是说我们以前看韩剧，大家会说：哎，韩国人经常说我们早先在我们还没有热搜的时候，韩国的韩剧里面都在说我们什么什么明星又上了什么热搜榜什么的。
就是说我们以前看韩剧，大家会说：哎，韩国人经常说我们早先在我们还没有热搜的时候，韩国的韩剧里面都在说我们什么什么明星又上了什么热搜榜什么的。
那这个热搜，这个概念在MUSICA里面也体现出来了。
那这个热搜，这个概念在MUSICA里面也体现出来了。
热门搜索词是什么？
热门搜索词是什么？
在一个电商网站里面还是有的，你能看到、你能知道什么是现在的潮流。
在一个电商网站里面还是有的，你能看到、你能知道什么是现在的潮流。
然后商品的评价也是有，他们把商品评价这一点和呃，就是顾客发布的评价和大家的积分能够联系起来，这就是意味着你能够通过发布评价去合理合法地获得积分。
然后商品的评价也是有，他们把商品评价这一点和呃，就是顾客发布的评价和大家的积分能够联系起来，这就是意味着你能够通过发布评价去合理合法地获得积分。
不是我们这边有时候会说啊，我们给你多少返点，这些返点是由店家给你去私下里去完成的，但是他们是在电商平台的机制上就已经完成了这一点。
不是我们这边有时候会说啊，我们给你多少返点，这些返点是由店家给你去私下里去完成的，但是他们是在电商平台的机制上就已经完成了这一点。
那当然后面还有数据排名，这些各种各样的东西。
那当然后面还有数据排名，这些各种各样的东西。
这能让他们从线上立刻把握到趋势和需求，然后这个拿到这层数据之后呢？
这能让他们从线上立刻把握到趋势和需求，然后这个拿到这层数据之后呢？
他们还会做第2层的东西。
他们还会做第2层的东西。
这个第2层的东西是很多我们可以觉得是时尚销售型的公司不太去做的事情。
这个第2层的东西是很多我们可以觉得是时尚销售型的公司不太去做的事情。
就首先啊，你拿到数据之后，他们的INSTAGRAM的商品发布是跟着数据来的。
就首先啊，你拿到数据之后，他们的INSTAGRAM的商品发布是跟着数据来的。
不是说我现在想发什么就发什么，我想推哪一家就推哪家。
不是说我现在想发什么就发什么，我想推哪一家就推哪家。
这是一个你从自我主动型的发布，但是他们的发布是基于数据的发布。
这是一个你从自我主动型的发布，但是他们的发布是基于数据的发布。
就是现在大家想看什么，我就发什么。
就是现在大家想看什么，我就发什么。
这个是他INSTAGRAM上面发发布的一个呃大前提。
这个是他INSTAGRAM上面发发布的一个呃大前提。
然后第2个比较有意思，他做了一个你可以理解为一个内容吧，就是MUSICA TV在YOUTUBE上的一个综艺节目。
然后第2个比较有意思，他做了一个你可以理解为一个内容吧，就是MUSICA TV在YOUTUBE上的一个综艺节目。
这个综艺节目是。
这个综艺节目是。
比如说，他会发什么样的内容呢？
比如说，他会发什么样的内容呢？
我干脆就是做一个综艺化内容，展现生活方式。
我干脆就是做一个综艺化内容，展现生活方式。
我找一些明星一起逛街，或者是找一些潮人去做穿搭挑战。
我找一些明星一起逛街，或者是找一些潮人去做穿搭挑战。
我甚至就是做那种随机的采访，就这些采访和综艺都有点点偏向于真人秀啊，或者是韩国做综艺那一套的手法。
我甚至就是做那种随机的采访，就这些采访和综艺都有点点偏向于真人秀啊，或者是韩国做综艺那一套的手法。
所以现在很多年轻人会喜欢看这样的东西。
所以现在很多年轻人会喜欢看这样的东西。
他这套TV做下来的内容啊，并不是直接的去宣传他自己的产品。
他这套TV做下来的内容啊，并不是直接的去宣传他自己的产品。
而是让人觉得哦，尼姆辛萨的受众们喜欢看的，或者是说他们在讨论的东西是这样一套LIFESTYLE。
而是让人觉得哦，尼姆辛萨的受众们喜欢看的，或者是说他们在讨论的东西是这样一套LIFESTYLE。
他要展现的是这个东西，是把这群人给框进去，等于是为他拿下一个基本盘。
他要展现的是这个东西，是把这群人给框进去，等于是为他拿下一个基本盘。
然后第3条路是他们要去制作杂志，就是哇，现在这条路越来越多人在做了，就是他去展现和理解他现在所做的各种各样的风格。
然后第3条路是他们要去制作杂志，就是哇，现在这条路越来越多人在做了，就是他去展现和理解他现在所做的各种各样的风格。
那现在优衣库当然也在做嘛，LIFE WILL对不对？
那现在优衣库当然也在做嘛，LIFE WILL对不对？
那MUSINSA本质上也是在做杂志这条路，等于说他说INSTAGRAM也好，社交网络、杂志还有TV，就是视频这几条路都是围绕他的数据去呈现出来的。
那MUSINSA本质上也是在做杂志这条路，等于说他说INSTAGRAM也好，社交网络、杂志还有TV，就是视频这几条路都是围绕他的数据去呈现出来的。
他希望发出的信息打的还是蛮精准的，就是MUSINSA是要去让受众去自己去先去通过销售数据去选择自己想变成什么样子，然后他再把你想变成的这个样子的内容再做深化，进一步再推给你。
他希望发出的信息打的还是蛮精准的，就是MUSINSA是要去让受众去自己去先去通过销售数据去选择自己想变成什么样子，然后他再把你想变成的这个样子的内容再做深化，进一步再推给你。
它是一个反复的这么一个轮圈的过程。
它是一个反复的这么一个轮圈的过程。
啊。
啊。
我觉得这个还是比较有意思的。
我觉得这个还是比较有意思的。
听完之后有两个感受，一，韩国人真的就是把内容这套东西已经玩到头了，尤其是像那个电影、电视综艺的这个部分和网络的结合，这个太强了。
听完之后有两个感受，一，韩国人真的就是把内容这套东西已经玩到头了，尤其是像那个电影、电视综艺的这个部分和网络的结合，这个太强了。
第二个点就是我感觉小红书是不是赶快要去做一下综艺？
第二个点就是我感觉小红书是不是赶快要去做一下综艺？
这几个东西听上去都很小红书。
这几个东西听上去都很小红书。
对，你前面讲到 ins 的话，就是差点脱口而出小红书是吧？
对，你前面讲到 ins 的话，就是差点脱口而出小红书是吧？
哇，有一点点这个感觉了。
哇，有一点点这个感觉了。
就是我觉得母辛塔这条路还是非常有他自己一套打法的，因为。
就是我觉得母辛塔这条路还是非常有他自己一套打法的，因为。
刚刚我们可能说漏了一点啊，就是想要继续聊 beams 的事情。
刚刚我们可能说漏了一点啊，就是想要继续聊 beams 的事情。
就是 beams 是我自己非常喜欢的一个品牌，这个公司。
就是 beams 是我自己非常喜欢的一个品牌，这个公司。
就是他所走的路线和 musinsa 是坚决坚决的不一样，大家能够感觉到吗？
就是他所走的路线和 musinsa 是坚决坚决的不一样，大家能够感觉到吗？
我不知道你们俩感觉到了没有。
我不知道你们俩感觉到了没有。
beams 像编辑。
beams 像编辑。
就是老派呀，他是编辑。
就是老派呀，他是编辑。
编辑编辑策展，老派编辑，我们这种做做内容就会喜欢 beams 那条路，但是 musinsa 是把这个选择权给你们基础上，然后我在这上面再去玩新的花样。
编辑编辑策展，老派编辑，我们这种做做内容就会喜欢 beams 那条路，但是 musinsa 是把这个选择权给你们基础上，然后我在这上面再去玩新的花样。
但BEAMS，它为什么是这个这个感觉？
但BEAMS，它为什么是这个这个感觉？
是因为它从早先到现在，它做的一直是一个信息启蒙者的角色。
是因为它从早先到现在，它做的一直是一个信息启蒙者的角色。
你要说做内容，BEAMS也做内容啊，大家都会喜欢的。
你要说做内容，BEAMS也做内容啊，大家都会喜欢的。
BEAMS AT HOME、BEAMS ON LIFE这几套书对吧？
BEAMS AT HOME、BEAMS ON LIFE这几套书对吧？
都出了那么多本了，就是把它自己的员工展现的生活方式去展现出来。
都出了那么多本了，就是把它自己的员工展现的生活方式去展现出来。
员工会把自己觉得用得好的东西推荐给顾客，这个东西也是能够给他带来转化的。
员工会把自己觉得用得好的东西推荐给顾客，这个东西也是能够给他带来转化的。
只不过这个转化没有像。
只不过这个转化没有像。
姆斯萨那么简单粗暴，因为它是直接和数据相关。
姆斯萨那么简单粗暴，因为它是直接和数据相关。
但是BEMS为什么要做这么复杂的一个曲线救国的感觉？
但是BEMS为什么要做这么复杂的一个曲线救国的感觉？
是因为他自己这个定位还是信息启蒙者的角色，就包括设了阳他自己都觉得我要突出来精选，我要把商品和现在呃信息，因为非常多的都信息泛滥嘛，你本来就不会选，所以我们要把这些好东西挑出来选给你看。
是因为他自己这个定位还是信息启蒙者的角色，就包括设了阳他自己都觉得我要突出来精选，我要把商品和现在呃信息，因为非常多的都信息泛滥嘛，你本来就不会选，所以我们要把这些好东西挑出来选给你看。
所以他要去选那些推荐人。
所以他要去选那些推荐人。
那他的推荐人是谁呢？
那他的推荐人是谁呢？
就是选品的人、意见领袖或者是明星。
就是选品的人、意见领袖或者是明星。
那其中这些选品的人，又包括他自己的员工。
那其中这些选品的人，又包括他自己的员工。
为什么是他自己员工？
为什么是他自己员工？
是因为他在他的电商渠道也发现了一点啊，就是他们员工会去做这种搭配和推荐。
是因为他在他的电商渠道也发现了一点啊，就是他们员工会去做这种搭配和推荐。
那他们七成以上的线上营收都和员工的推荐和搭配有关。
那他们七成以上的线上营收都和员工的推荐和搭配有关。
所以说他要把员工这条线给深挖一下，这个是和MUSINGS啊非常大的一点不同。
所以说他要把员工这条线给深挖一下，这个是和MUSINGS啊非常大的一点不同。
那所以说，母辛萨的店员在店里面是不会自豪地展示自己的生活方式的。
那所以说，母辛萨的店员在店里面是不会自豪地展示自己的生活方式的。
是这样吗？
是这样吗？
呃，我觉得他们没有这一点。
呃，我觉得他们没有这一点。
就是我能够感受到的是，在BEAMS的店里面，你对店员是有一点敬畏感的，你会觉得：‘哇，这个人有点潮啊’。
就是我能够感受到的是，在BEAMS的店里面，你对店员是有一点敬畏感的，你会觉得：‘哇，这个人有点潮啊’。
但是在母辛萨的店员里面，你会觉得他是一个呃……和你身边的给你提建议的人，他会告诉你：‘诶，现在他们店里哪个卖得好’，就更像是一个导购的角色。
但是在母辛萨的店员里面，你会觉得他是一个呃……和你身边的给你提建议的人，他会告诉你：‘诶，现在他们店里哪个卖得好’，就更像是一个导购的角色。
一个是老的编辑，一个是新媒体编辑。
一个是老的编辑，一个是新媒体编辑。
老编和小编吗？
老编和小编吗？
我我如果从这个角度来看的话，其实我倒是觉得母亲在还是比较特别的，因为呃，就像惠总最早介绍的，它是一个诞生于2001年的一个论坛，就是它是从Web2.0的时代，就是逐步的演化到了到现在的这个移动互联网的时代，对吧？
我我如果从这个角度来看的话，其实我倒是觉得母亲在还是比较特别的，因为呃，就像惠总最早介绍的，它是一个诞生于2001年的一个论坛，就是它是从Web2.0的时代，就是逐步的演化到了到现在的这个移动互联网的时代，对吧？
它的电商反而是越做越大，然后它的内容也是越做越多的。
它的电商反而是越做越大，然后它的内容也是越做越多的。
嗯，然后BEAMS呢就是选择坚持在他的这个开始的那个时代的做法，对吧？
嗯，然后BEAMS呢就是选择坚持在他的这个开始的那个时代的做法，对吧？
这是两种做法。
这是两种做法。
我觉得两种做法都有它的道理，就是你说相信消费者能够自己选出自己的风格，和相信你选到的人能够给你推荐更好的风格，这两条路、两条线都是成立的。
我觉得两种做法都有它的道理，就是你说相信消费者能够自己选出自己的风格，和相信你选到的人能够给你推荐更好的风格，这两条路、两条线都是成立的。
商业就是这样。
商业就是这样。
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