本集简介
双语字幕
仅展示文本字幕，不包含中文音频；想边听边看，请使用 Bayt 播客 App。
大家好，我是肖文杰。
大家好，我是肖文杰。
这是一期番外节目。
这是一期番外节目。
五月十八日，我在北戴河阿那亚参加了由深夜谈谈主办的线下播客活动——声量 THE POWER OF VOICE。
五月十八日，我在北戴河阿那亚参加了由深夜谈谈主办的线下播客活动——声量 THE POWER OF VOICE。
当天的活动呢，很简单，就是全天24小时，许多的播客主播，包括UP主啊、创作者等等，在阿那亚的各个场所里边对谈录播客。
当天的活动呢，很简单，就是全天24小时，许多的播客主播，包括UP主啊、创作者等等，在阿那亚的各个场所里边对谈录播客。
那我自己呢，也参与和聆听了好几场。
那我自己呢，也参与和聆听了好几场。
今天这期番外节目，就是其中一场的录音。
今天这期番外节目，就是其中一场的录音。
我与生动活泼的商业内容策划呢呢，万物生长 fm 的主播玉米，还有黑水公园的主播金花，一起聊了一个很多听友都关心的话题，2024年播客更赚钱了吗？
我与生动活泼的商业内容策划呢呢，万物生长 fm 的主播玉米，还有黑水公园的主播金花，一起聊了一个很多听友都关心的话题，2024年播客更赚钱了吗？
好，那我们就开始了。
好，那我们就开始了。
因为因为这个话题是我发起的，我我先自我介绍一下，我是那个播客万物生长 fm 的主播，我我叫张洪亮，我在那个播客里叫玉米。
因为因为这个话题是我发起的，我我先自我介绍一下，我是那个播客万物生长 fm 的主播，我我叫张洪亮，我在那个播客里叫玉米。
然后因为今天我发起这个话题之后，然后大家报名的全都是就是最顶流的播客们。
然后因为今天我发起这个话题之后，然后大家报名的全都是就是最顶流的播客们。
要不然大家先给那个也也算是做个自我介绍，打个招呼。
要不然大家先给那个也也算是做个自我介绍，打个招呼。
因为我们现场也有一些朋友，要不然从肖老师开始。
因为我们现场也有一些朋友，要不然从肖老师开始。
好的，呃，hello各位好，我叫肖文杰，然后是商业就是这样和边角聊两档节目的主播。
好的，呃，hello各位好，我叫肖文杰，然后是商业就是这样和边角聊两档节目的主播。
嗯，大家好，我是这个黑水公园的金花。
嗯，大家好，我是这个黑水公园的金花。
大家好，我是生动早咖啡的商业内容策划。
大家好，我是生动早咖啡的商业内容策划。
嗯，大家就是听到这三个播客名，就、就这是不止三个了，好几个了，都知道这个这一档播客的或者这一期的含金量。
嗯，大家就是听到这三个播客名，就、就这是不止三个了，好几个了，都知道这个这一档播客的或者这一期的含金量。
因为这期话题是我发起的嘛，我就充当一个这个主持人的角色。
因为这期话题是我发起的嘛，我就充当一个这个主持人的角色。
虽然是主持人，但是也算是一个刚才说我说算一个笨拙的发问者。
虽然是主持人，但是也算是一个刚才说我说算一个笨拙的发问者。
因为我这期的话题叫呃2024，过去快一半了。
因为我这期的话题叫呃2024，过去快一半了。
播客发展的到底怎么样？
播客发展的到底怎么样？
或者说，播客发展的怎么样了？
或者说，播客发展的怎么样了？
就是其实我问这个问题就有点奇怪的原因，是因为感觉有一个预设，感觉预设2024年播客会发展的很好那种感觉。
就是其实我问这个问题就有点奇怪的原因，是因为感觉有一个预设，感觉预设2024年播客会发展的很好那种感觉。
然后但是已经到这个也算是今天今天5月20号了，快一半了嘛。
然后但是已经到这个也算是今天今天5月20号了，快一半了嘛。
我就觉得呃，我觉得我们几个可以来分享一下各自的感受。
我就觉得呃，我觉得我们几个可以来分享一下各自的感受。
但是因为这个话题又比较大、比较散。
但是因为这个话题又比较大、比较散。
它的涉涉及的方面非常多，你比如说可能是创作者的，可能是听众听友们的，可能是什么品牌，或者说商业化方面的。
它的涉涉及的方面非常多，你比如说可能是创作者的，可能是听众听友们的，可能是什么品牌，或者说商业化方面的。
我觉得我们这一期就聚焦在商业化这个这个事儿上，就是我们从创作者和商业化这个这个事儿上，我们来聊一聊。
我觉得我们这一期就聚焦在商业化这个这个事儿上，就是我们从创作者和商业化这个这个事儿上，我们来聊一聊。
要不然，呃，我们先这样吧。
要不然，呃，我们先这样吧。
就是，就是我因为你们都做了很久了嘛，你像黑水公园也八九年了，然后像商业就是这样，然后生动活泼的下面的各个博客也都是做的各个领域的这种顶流。
就是，就是我因为你们都做了很久了嘛，你像黑水公园也八九年了，然后像商业就是这样，然后生动活泼的下面的各个博客也都是做的各个领域的这种顶流。
我挺想问一问，你们觉得今年和往年有没有什么区别？
我挺想问一问，你们觉得今年和往年有没有什么区别？
就从呃创作者的角度和商业化的角度。
就从呃创作者的角度和商业化的角度。
其实我们就是商业就是这样的这个。
其实我们就是商业就是这样的这个。
商业化比较简单啊，就是基本上就是广告的形式。
商业化比较简单啊，就是基本上就是广告的形式。
然后目前我们那个实现的合作，从前年到现在也基本都是定制类的，就是人，就是品牌找到呃我们想要一期节目就讲他们品牌的事情。
然后目前我们那个实现的合作，从前年到现在也基本都是定制类的，就是人，就是品牌找到呃我们想要一期节目就讲他们品牌的事情。
至于角度的话什么在意，但是就是这期节目就是关于他们的，然后他们就付一笔钱给我们。
至于角度的话什么在意，但是就是这期节目就是关于他们的，然后他们就付一笔钱给我们。
嗯，呃，就是开头的口播30秒、1分钟那种形式，我们呃就是在接下来还没有就实际落地的。
嗯，呃，就是开头的口播30秒、1分钟那种形式，我们呃就是在接下来还没有就实际落地的。
然后呃，付费的节目也没有，然后帮别人制作的这个也还没有，就是实际落地的。
然后呃，付费的节目也没有，然后帮别人制作的这个也还没有，就是实际落地的。
所以说我们的这个就是这个营收的这个模式是非常简单的。
所以说我们的这个就是这个营收的这个模式是非常简单的。
如果一定说就是我们单个节目和之前两年的变化的话，呃，这个说有点烦啊，但确实是总量比之前多一点。
如果一定说就是我们单个节目和之前两年的变化的话，呃，这个说有点烦啊，但确实是总量比之前多一点。
嗯，前两年我们一个是比较保守，也一个另一个就是我们团队也不是非常的擅长，或者说是没有完全的就是摸清楚就是。
嗯，前两年我们一个是比较保守，也一个另一个就是我们团队也不是非常的擅长，或者说是没有完全的就是摸清楚就是。
就是这个合作的流程。
就是这个合作的流程。
嗯，今年我们会相对比较确定，就比如说呃周期确确定的比较明确，然后呃就是。
嗯，今年我们会相对比较确定，就比如说呃周期确确定的比较明确，然后呃就是。
一期付费的节目和另一呃，一期这个营就是合作节目和另一期合作节目之间的间隔，我们会就是相对比较明确一点，有固定的一个时间。
一期付费的节目和另一呃，一期这个营就是合作节目和另一期合作节目之间的间隔，我们会就是相对比较明确一点，有固定的一个时间。
那么档期就相对来说比较稳定。
那么档期就相对来说比较稳定。
嗯嗯，这样的话就和我们的经营同事相对来说比较好磨合了。
嗯嗯，这样的话就和我们的经营同事相对来说比较好磨合了。
然后今年就会相对多一点。
然后今年就会相对多一点。
嗯，诶，我我我有一个问题啊，我我就中间先插一下肖老师的一个问题，就是因为你像你们是从媒体，然后然后完了之后来做播客，并且现在你们还属于第一财经，对吧？
嗯，诶，我我我有一个问题啊，我我就中间先插一下肖老师的一个问题，就是因为你像你们是从媒体，然后然后完了之后来做播客，并且现在你们还属于第一财经，对吧？
然后我其实挺想问一下，播客在你们的这个。
然后我其实挺想问一下，播客在你们的这个。
呃，就是整个这个媒体版图中的，你用一个词叫生态位吧。
呃，就是整个这个媒体版图中的，你用一个词叫生态位吧。
就在你们第一财经的这个，比如说你们像商业化这个事儿，是人家现在已经开始主动的来采买你播客这一个内容形式了，还是说它还是跟过去一样？
就在你们第一财经的这个，比如说你们像商业化这个事儿，是人家现在已经开始主动的来采买你播客这一个内容形式了，还是说它还是跟过去一样？
比如说我还是我有杂志，然后有播客，或者说我有什么杂志、短视频、播客，然后图文、微信号等等。
比如说我还是我有杂志，然后有播客，或者说我有什么杂志、短视频、播客，然后图文、微信号等等。
就这样，现在有什么变化吗？
就这样，现在有什么变化吗？
这个点哦，我觉得就是其实你就是这个问题就是在解答刚才我那个现象。
这个点哦，我觉得就是其实你就是这个问题就是在解答刚才我那个现象。
就是背后的原因，就是有这两个区别。
就是背后的原因，就是有这两个区别。
一个就是呃前两年的时候，其实大多数情况下，呃我觉得这个首先要解释一下，因为我们属于地财经，然后第一财经的经营的模式就是各个渠道或者各个媒体形式的这个经营是统在一个集中的部门的。
一个就是呃前两年的时候，其实大多数情况下，呃我觉得这个首先要解释一下，因为我们属于地财经，然后第一财经的经营的模式就是各个渠道或者各个媒体形式的这个经营是统在一个集中的部门的。
嗯，就他就是比如说有个品牌找过来，呃然后经营的同时会来判断，或者或者是大家会来商量，就是你这个适合是杂志、电视还是。
嗯，就他就是比如说有个品牌找过来，呃然后经营的同时会来判断，或者或者是大家会来商量，就是你这个适合是杂志、电视还是。
微信公众号或者是APP等等的，呃，是怎么样的形式？
微信公众号或者是APP等等的，呃，是怎么样的形式？
是软文啊，还是硬广啊等等的。
是软文啊，还是硬广啊等等的。
所以说它是对接各种平台的，那么播客是它当中的一个选项，然后又是个很新的选项。
所以说它是对接各种平台的，那么播客是它当中的一个选项，然后又是个很新的选项。
过去两年我们内部还要开好多次的这个就是内部的培训会，就是告诉大家我们这个产品是个什么，嗯，然后你们应该把它相对来说适合卖给谁。
过去两年我们内部还要开好多次的这个就是内部的培训会，就是告诉大家我们这个产品是个什么，嗯，然后你们应该把它相对来说适合卖给谁。
嗯，呃，今年呃，至少经有的经营的同事过来不太会出现，就是说告问我们这个你们这东西那个是个什么样的形式啊，然后就是这个能不能接啊，这样的没有了，就他们基本上自己有个判断了。
嗯，呃，今年呃，至少经有的经营的同事过来不太会出现，就是说告问我们这个你们这东西那个是个什么样的形式啊，然后就是这个能不能接啊，这样的没有了，就他们基本上自己有个判断了。
嗯，嗯，就等于内部有个教育的过程，今年会有点。
嗯，嗯，就等于内部有个教育的过程，今年会有点。
变化第二个点就是你刚才提到的，就是是直接找过来的，还是比如说一个品牌呃找到第一财经合作，然后他最后派到了播客。
变化第二个点就是你刚才提到的，就是是直接找过来的，还是比如说一个品牌呃找到第一财经合作，然后他最后派到了播客。
这这两种都有呃，前两年的情况就是一直都会有很多直接来问询我们的，但是呃找到节目然后最后能够促成的这个效率不一定那么的。
这这两种都有呃，前两年的情况就是一直都会有很多直接来问询我们的，但是呃找到节目然后最后能够促成的这个效率不一定那么的。
高高，嗯嗯，今年的话就是我们相对这个会走通一点，所以这个也会有更多的这个合作。
高高，嗯嗯，今年的话就是我们相对这个会走通一点，所以这个也会有更多的这个合作。
还有就是呃，找到就是品牌，找到这个第一财经的话，他们主动提及要做音频的这个也更多。
还有就是呃，找到就是品牌，找到这个第一财经的话，他们主动提及要做音频的这个也更多。
嗯嗯，所以这两点都有吧？
嗯嗯，所以这两点都有吧？
嗯嗯。
嗯嗯。
金花老师呢，嗯，我们我们觉得像到今年还还好吧。
金花老师呢，嗯，我们我们觉得像到今年还还好吧。
就是如果你说这个从挣钱的角度上讲，但是我们的原因其实跟是不是今年我觉得没什么太大关系，是因为我们去年的跟某平台的那个付费节目的那个合约到期了。
就是如果你说这个从挣钱的角度上讲，但是我们的原因其实跟是不是今年我觉得没什么太大关系，是因为我们去年的跟某平台的那个付费节目的那个合约到期了。
因为之前对，因为之前是受一些那个影响，就是我们节目可能。
因为之前对，因为之前是受一些那个影响，就是我们节目可能。
比较老了，然后呢，早期没想挣钱，因为早期就是一个纯个人的一个业余玩的东西。
比较老了，然后呢，早期没想挣钱，因为早期就是一个纯个人的一个业余玩的东西。
然后慢慢做起来了，主要是疫情阶段这个没工作了，然后属于迫不得已通过这个来挣钱生存。
然后慢慢做起来了，主要是疫情阶段这个没工作了，然后属于迫不得已通过这个来挣钱生存。
所以其实这个是我现在最焦虑的地方，因为我觉得商业化肯定会对节目本身造成一定影响，这个是毫无疑问的，因为像我们的核心的。
所以其实这个是我现在最焦虑的地方，因为我觉得商业化肯定会对节目本身造成一定影响，这个是毫无疑问的，因为像我们的核心的。
那个稳定收入是付费节目。
那个稳定收入是付费节目。
嗯，所以其实我们非常多优秀的节目，比如说一些非常好的科幻的小说的那种深度解读，或者就一个专题的解读。
嗯，所以其实我们非常多优秀的节目，比如说一些非常好的科幻的小说的那种深度解读，或者就一个专题的解读。
包括一些大家比较感兴趣的，其实在早期我们都给做了。
包括一些大家比较感兴趣的，其实在早期我们都给做了。
嗯，这样就会导致我免费没法再做，那实际在对于传播就会受巨大的影响。
嗯，这样就会导致我免费没法再做，那实际在对于传播就会受巨大的影响。
其实我们节目早期可能量还比较好。
其实我们节目早期可能量还比较好。
后来反正我们我们自己，我个人会这么认为吧，是受付费节目的影响，我们的量的增长就开始出现了一定的困境。
后来反正我们我们自己，我个人会这么认为吧，是受付费节目的影响，我们的量的增长就开始出现了一定的困境。
嗯，但是我们由于这个就是普通的这个普通人，没工作了，只能指这个吃饭。
嗯，但是我们由于这个就是普通的这个普通人，没工作了，只能指这个吃饭。
因为我其实一直特别希望有人给我们的付费节目冠名，然后我们可以去做一批高质量的节目，然后。
因为我其实一直特别希望有人给我们的付费节目冠名，然后我们可以去做一批高质量的节目，然后。
呃，这个可以去免费的传播，然后去这样冠名，我觉得会效果更好。
呃，这个可以去免费的传播，然后去这样冠名，我觉得会效果更好。
但是呢，大家都看不太上，就是大家暂时我觉得就是但这个客户还不觉得这个东西的价值很高。
但是呢，大家都看不太上，就是大家暂时我觉得就是但这个客户还不觉得这个东西的价值很高。
但实际上我们做过一些测试，是很高的。
但实际上我们做过一些测试，是很高的。
就比如我们接到一些广告，我们会在付费的那个时间点去放一期免费节目，然后告诉大家这期是哪哪个品牌，品牌替大家买单。
就比如我们接到一些广告，我们会在付费的那个时间点去放一期免费节目，然后告诉大家这期是哪哪个品牌，品牌替大家买单。
其实大家对这个品牌还是感知比较好的。
其实大家对这个品牌还是感知比较好的。
但是呢，大家好像没有，就是就是至少在商家那边还没有形成一个说我集中采购多少期的这种。
但是呢，大家好像没有，就是就是至少在商家那边还没有形成一个说我集中采购多少期的这种。
这种感觉对这个大家还是更愿意投一期一期的这么一个广告效果，或者说定制也好，或者说广告植入也好，还不太愿意冠名。
这种感觉对这个大家还是更愿意投一期一期的这么一个广告效果，或者说定制也好，或者说广告植入也好，还不太愿意冠名。
所以就导致我们的付费节目质量比较好，但是传播力度会变低。
所以就导致我们的付费节目质量比较好，但是传播力度会变低。
所以我们一周双更的情况下，其实这个传播效果会比我们没做这个商业化之前会弱一点。
所以我们一周双更的情况下，其实这个传播效果会比我们没做这个商业化之前会弱一点。
当然了，那个带来的好处就是挣钱。
当然了，那个带来的好处就是挣钱。
这，您做付费节目现在，因为因为我我也听过你的，就是嗯，里面的节目。
这，您做付费节目现在，因为因为我我也听过你的，就是嗯，里面的节目。
呃，您大概从什么时候开始做付费？
呃，您大概从什么时候开始做付费？
从疫情吧，疫情的第一年，20年四四四年了吧，应该。
从疫情吧，疫情的第一年，20年四四四年了吧，应该。
嗯，四四年了，然后一一周一更付费节目。
嗯，四四年了，然后一一周一更付费节目。
嗯，就是这个量还是比较大的，然后等于我们是有这这种核心用户群会愿意为这个去买单。
嗯，就是这个量还是比较大的，然后等于我们是有这这种核心用户群会愿意为这个去买单。
嗯，这个，因为付费节目其实也跟很多人聊过，就是我们不太建议去做成那种收割型的，就说什么你来补票啊什么的，因为大家补一回票两回票也就结束了。
嗯，这个，因为付费节目其实也跟很多人聊过，就是我们不太建议去做成那种收割型的，就说什么你来补票啊什么的，因为大家补一回票两回票也就结束了。
嗯，然后或者说是我们也不太。
嗯，然后或者说是我们也不太。
就我们自己自身的一些这个创作能力啊，或者说的这个工作强度来说，也不太愿意会做成说的诶，把我们免费做成付费。
就我们自己自身的一些这个创作能力啊，或者说的这个工作强度来说，也不太愿意会做成说的诶，把我们免费做成付费。
咱毕竟不是这种这个专家名人，我觉得人家没有就是量一定会有限，所以我必须得让他的那个新用户得有进口嘛。
咱毕竟不是这种这个专家名人，我觉得人家没有就是量一定会有限，所以我必须得让他的那个新用户得有进口嘛。
所以免费节目没停，就只能增加自己的更新量，然后在一周双更的情况下，这个现在付费的效果也慢慢摸到了一些这个呃窍门吧。
所以免费节目没停，就只能增加自己的更新量，然后在一周双更的情况下，这个现在付费的效果也慢慢摸到了一些这个呃窍门吧。
就是大家会喜欢听什么？
就是大家会喜欢听什么？
因为我们付费节目做的也很有意思，我们是那个呃不是整季买。
因为我们付费节目做的也很有意思，我们是那个呃不是整季买。
呃，这个原因也很简。
呃，这个原因也很简。
好多人问我，就说你整季卖一定会效果更好。
好多人问我，就说你整季卖一定会效果更好。
我说的确实是，但是我们可能是打不过自己的人性。
我说的确实是，但是我们可能是打不过自己的人性。
如果整季卖，人会代谢你的。
如果整季卖，人会代谢你的。
你整季卖，你比如卖一百块钱、二百块钱，你这个卖一年、卖两年，第一个月收入几百万，挺高兴啊；第二个月五十万，第三个月十万，第四个月五万。
你整季卖，你比如卖一百块钱、二百块钱，你这个卖一年、卖两年，第一个月收入几百万，挺高兴啊；第二个月五十万，第三个月十万，第四个月五万。
就是你干到第六个月，你就没心情看了。
就是你干到第六个月，你就没心情看了。
这时候你再回头一看，我我还我还得干两年呢。
这时候你再回头一看，我我还我还得干两年呢。
就是这个钱，我不能让我自己提前挣着。
就是这个钱，我不能让我自己提前挣着。
哈哈哈，从商业角度讲，从商业角度讲，一定是提前挣着好。
哈哈哈，从商业角度讲，从商业角度讲，一定是提前挣着好。
嗯，所以我觉得就是说作为一个商业机构，应该是卖大专辑。
嗯，所以我觉得就是说作为一个商业机构，应该是卖大专辑。
嗯，当然作为我们这种普通人，这个自制力比较差的人，如果我提前挣着了，我后头可能就摸鱼了。
嗯，当然作为我们这种普通人，这个自制力比较差的人，如果我提前挣着了，我后头可能就摸鱼了。
就哈哈哈，给自己一个鞭斥，给自己一个鞭斥。
就哈哈哈，给自己一个鞭斥，给自己一个鞭斥。
而且这个就会导致一个比较有意思的结果，就我们现在特别像美剧，就是我们会开一个系列，嗯，这个系列如果卖的不好就砍掉，嗯，啊，就砍掉，这系列我们就不讲了。
而且这个就会导致一个比较有意思的结果，就我们现在特别像美剧，就是我们会开一个系列，嗯，这个系列如果卖的不好就砍掉，嗯，啊，就砍掉，这系列我们就不讲了。
嗯，然后这就比如说我们做过一些这个这个自然界小动物的，虽然很多人底下评论说非常喜欢，嗯，啊，小昆虫的那个生殖怎么怎么是怎么的，但是那个明显销量就是特别次。
嗯，然后这就比如说我们做过一些这个这个自然界小动物的，虽然很多人底下评论说非常喜欢，嗯，啊，小昆虫的那个生殖怎么怎么是怎么的，但是那个明显销量就是特别次。
嗯，那我们这个系列你再喜欢，我们可能也没法再做了。
嗯，那我们这个系列你再喜欢，我们可能也没法再做了。
当然这个也也有一种情况呢，就是比如这个月。
当然这个也也有一种情况呢，就是比如这个月。
前前两期节目卖挺好，嗯，后边我们就开始献礼。
前前两期节目卖挺好，嗯，后边我们就开始献礼。
我们就做一些明知没量，但是自己感兴趣的。
我们就做一些明知没量，但是自己感兴趣的。
其实我们的最大矛盾点就在于这儿，就是我个人是希望做的所有节目都是免费的，让大家听到我们喜欢的东西。
其实我们的最大矛盾点就在于这儿，就是我个人是希望做的所有节目都是免费的，让大家听到我们喜欢的东西。
但是你为了去挣钱养活自己，一定会受一定损失。
但是你为了去挣钱养活自己，一定会受一定损失。
所以这个是个困扰。
所以这个是个困扰。
所以我经常建议一些大家不缺钱的情况下，这个个人做的话别太着急变现。
所以我经常建议一些大家不缺钱的情况下，这个个人做的话别太着急变现。
这个你能够让自己的节目能够传播得更好。
这个你能够让自己的节目能够传播得更好。
像我们这种年龄超过35岁，找不着工作的，你再通过这个方法再挣点钱。
像我们这种年龄超过35岁，找不着工作的，你再通过这个方法再挣点钱。
然后这是一个，所以我所以就是。
然后这是一个，所以我所以就是。
但是你看就比较有意思的是，之前各个平台不许我们做付费，嗯，原因就是早很很很早之前的事儿啊，就是原因是我们没有这种专家身份。
但是你看就比较有意思的是，之前各个平台不许我们做付费，嗯，原因就是早很很很早之前的事儿啊，就是原因是我们没有这种专家身份。
嗯，大家会认为播客卖不出去。
嗯，大家会认为播客卖不出去。
嗯。
嗯。
不是专家、不是机构、不是老师，所以不让卖。
不是专家、不是机构、不是老师，所以不让卖。
所以当时只有一些这种讲鬼故事的平台，这个跟我们签约了。
所以当时只有一些这种讲鬼故事的平台，这个跟我们签约了。
对人那边比较开放，我觉得比较好啊。
对人那边比较开放，我觉得比较好啊。
就是真的是解救了我们这个没工作的人、没职级，但是就是签的约比较死，那个节目不能往别的地儿放，所以它的那个销量一定受影响。
就是真的是解救了我们这个没工作的人、没职级，但是就是签的约比较死，那个节目不能往别的地儿放，所以它的那个销量一定受影响。
我们其实从去年五月份开始，那个合约结束了，然后我们就全平台的去发付费节目，就是现在赚的可以让我们这个生活还可以了。
我们其实从去年五月份开始，那个合约结束了，然后我们就全平台的去发付费节目，就是现在赚的可以让我们这个生活还可以了。
对。
对。
所以我们就是会差不多到一定程度就不想一个月挣更多的，嗯，因为是一个纯个人的行为，不像机构。
所以我们就是会差不多到一定程度就不想一个月挣更多的，嗯，因为是一个纯个人的行为，不像机构。
所以可能这个个人可以多参考一些，因为还是考虑到你希望让节目活的时间更长，因为我们可能未来也不会有工作了，就是这辈子可能。
所以可能这个个人可以多参考一些，因为还是考虑到你希望让节目活的时间更长，因为我们可能未来也不会有工作了，就是这辈子可能。
这辈子可能要指着这个节目来生活了，就细水长流。
这辈子可能要指着这个节目来生活了，就细水长流。
反正都是各种困扰吧，因为有时候会有些节目，我说留着就不讲了，反正我看讲科幻的也不多。
反正都是各种困扰吧，因为有时候会有些节目，我说留着就不讲了，反正我看讲科幻的也不多。
嗯，然后结果发现现在大家都开始讲了，我们有些压力，就是我讲不讲，我搁免费搁付费，就就会成为一个困扰吧。
嗯，然后结果发现现在大家都开始讲了，我们有些压力，就是我讲不讲，我搁免费搁付费，就就会成为一个困扰吧。
但是整体上的这个收入是付费是稳定了，免费，那那个广告节目也会接一些，广告节目也会接一些，也有一些广告节目的困扰，你比如说一些影视的合作，你夸他不夸他，就是都很很很很尴尬。
但是整体上的这个收入是付费是稳定了，免费，那那个广告节目也会接一些，广告节目也会接一些，也有一些广告节目的困扰，你比如说一些影视的合作，你夸他不夸他，就是都很很很很尴尬。
很尴尬，就是相对好一点的，现在影视宣发也不逼着你猛夸，反正就是提到了一些那个上映的信息点，就就 ok 然后有一些，啊，今年我们有一个比较好的是。
很尴尬，就是相对好一点的，现在影视宣发也不逼着你猛夸，反正就是提到了一些那个上映的信息点，就就 ok 然后有一些，啊，今年我们有一个比较好的是。
呃，就可以分享一下，就是我们的复购。
呃，就可以分享一下，就是我们的复购。
现在就是广告商的复购开始出现，比如乐高。
现在就是广告商的复购开始出现，比如乐高。
我们去年接了一个乐高，然后是在那个洛基那个电视剧上的时候接了一个复仇者联盟大厦的乐高玩具，那个那个单价还挺高的，能卖到四五千块钱呢。
我们去年接了一个乐高，然后是在那个洛基那个电视剧上的时候接了一个复仇者联盟大厦的乐高玩具，那个那个单价还挺高的，能卖到四五千块钱呢。
啊，这个后来他们说效果不错。
啊，这个后来他们说效果不错。
当然了，乐高是这样，呃，客户分两种，一种是是是是要那个。
当然了，乐高是这样，呃，客户分两种，一种是是是是要那个。
我做完广告，我得把这广告钱挣出来的。
我做完广告，我得把这广告钱挣出来的。
还有一种是纯品牌，我不不不考虑你，我给你投多少钱，我要的就是一声量。
还有一种是纯品牌，我不不不考虑你，我给你投多少钱，我要的就是一声量。
所以像乐高这种大品牌的很多就是看声量，就是看这个契合度。
所以像乐高这种大品牌的很多就是看声量，就是看这个契合度。
因为我们的听众可能喜欢漫威的比较多，然后口碑啊契合度比较高，他也没有去留什么购买链接什么的，全都没留，所以他根本也没地儿监控这个东西到底是不是值。
因为我们的听众可能喜欢漫威的比较多，然后口碑啊契合度比较高，他也没有去留什么购买链接什么的，全都没留，所以他根本也没地儿监控这个东西到底是不是值。
他觉得品牌口碑打出去就可以了，所以那个后来今年复购了，在那个沙丘这个电影上映的时候，复购了一个沙丘的呃直升飞机啊，沙丘的一个直直升飞机的玩具。
他觉得品牌口碑打出去就可以了，所以那个后来今年复购了，在那个沙丘这个电影上映的时候，复购了一个沙丘的呃直升飞机啊，沙丘的一个直直升飞机的玩具。
然后还有那个，去年我们还有那种类似于带货性质的一个枕头，然后那个今年现在还没，节目还没上呢，但已经开始签合同了，也开始复购了，像是按摩仪。
然后还有那个，去年我们还有那种类似于带货性质的一个枕头，然后那个今年现在还没，节目还没上呢，但已经开始签合同了，也开始复购了，像是按摩仪。
然后还有像今年接过的什么拼多多的一些这个百亿补贴的广告，他们也后来也在谈复购。
然后还有像今年接过的什么拼多多的一些这个百亿补贴的广告，他们也后来也在谈复购。
所以我觉得比较有意思现象就是我们的复购还可以，就客户买了单之后比较认可。
所以我觉得比较有意思现象就是我们的复购还可以，就客户买了单之后比较认可。
我觉得可能有一个原因就是我们全平台的量还好，就有时候单平台看，可能我们的量没有那么大，尤其一些热门平台，我们的可能排名不高。
我觉得可能有一个原因就是我们全平台的量还好，就有时候单平台看，可能我们的量没有那么大，尤其一些热门平台，我们的可能排名不高。
但是我们在一些原有的老平台上边的积攒的量，它实际也是一个真实的购买购买力。
但是我们在一些原有的老平台上边的积攒的量，它实际也是一个真实的购买购买力。
所以我们那些广告做完之后，都是全平台发的。
所以我们那些广告做完之后，都是全平台发的。
他们最后的那个购买力，或者说是口碑的力量，是能够让客户继续买单的。
他们最后的那个购买力，或者说是口碑的力量，是能够让客户继续买单的。
嗯，那你刚刚讲到的那几个复购的，它都是口播是吗？
嗯，那你刚刚讲到的那几个复购的，它都是口播是吗？
啊，对。
啊，对。
对，口播啊。
对，口播啊。
那我们也没有视频，也没有其他任何那个配套。
那我们也没有视频，也没有其他任何那个配套。
就是一个一两分钟那种类型的呃。
就是一个一两分钟那种类型的呃。
不一样。
不一样。
对我们价格会不一样，比如说你那个。
对我们价格会不一样，比如说你那个。
呃，漫威的那个乐高那个就比较贵，因为它整期都要都要聊那个事，都要聊那个事儿，就至少有20分钟是在聊《复仇者联盟》大厦对于这个这个漫威世界的影响。
呃，漫威的那个乐高那个就比较贵，因为它整期都要都要聊那个事，都要聊那个事儿，就至少有20分钟是在聊《复仇者联盟》大厦对于这个这个漫威世界的影响。
所以大家多么的喜会喜爱这个产品，所以那个会比较多。
所以大家多么的喜会喜爱这个产品，所以那个会比较多。
当然它像复购《沙丘》的时候就价格就比较便宜，因为它只需要你前头插一段这个飞机的东西，因为这飞机只在第一部出现，我们实际讲第二部对，所以会有一个区分。
当然它像复购《沙丘》的时候就价格就比较便宜，因为它只需要你前头插一段这个飞机的东西，因为这飞机只在第一部出现，我们实际讲第二部对，所以会有一个区分。
但这期节目是他让你做的，还是你本来就想做。
但这期节目是他让你做的，还是你本来就想做。
哦。
哦。
本来就想做，然后他正好得知了这个讯息。
本来就想做，然后他正好得知了这个讯息。
呃。
呃。
对，其实也不算得知吧。
对，其实也不算得知吧。
就是他知道，他也知知他。
就是他知道，他也知知他。
我觉得现在这种网上比较好，就是他对我们的节目比较了解，他知道什么节点一定会对你一定会做，他就会问你：‘哎，是不是你们要做这个这个沙沙丘了？
我觉得现在这种网上比较好，就是他对我们的节目比较了解，他知道什么节点一定会对你一定会做，他就会问你：‘哎，是不是你们要做这个这个沙沙丘了？
’是不是要做？
’是不是要做？
我们就配合。
我们就配合。
后来就是甚至没有活的时候也会聊说：‘我说你们哥斯拉有没有产品？
后来就是甚至没有活的时候也会聊说：‘我说你们哥斯拉有没有产品？
’哥斯拉就没有了。
’哥斯拉就没有了。
我们再看下半年有什么电影能合作。
我们再看下半年有什么电影能合作。
对这种复购的，我觉得可能是今年的一个特殊的。
对这种复购的，我觉得可能是今年的一个特殊的。
就是就是往年，其实往年也有复购，但是不太多吧，因为那几年就是特殊情况嘛。
就是就是往年，其实往年也有复购，但是不太多吧，因为那几年就是特殊情况嘛。
嗯嗯，因为那个金环老师刚才说，你们那个付费节目在找那个赞助，啊，赞助商这个事。
嗯嗯，因为那个金环老师刚才说，你们那个付费节目在找那个赞助，啊，赞助商这个事。
因为你们有有好几个主播嘛，嗯，就是你们是有人就是主要来负责这。
因为你们有有好几个主播嘛，嗯，就是你们是有人就是主要来负责这。
没有，我们核心就俩主播，嗯，我们核心工作只有两个人，嗯，然后那个剩下的是我弟弟跟我弟弟的朋友，那个就相当于我俩弟弟吧。
没有，我们核心就俩主播，嗯，我们核心工作只有两个人，嗯，然后那个剩下的是我弟弟跟我弟弟的朋友，那个就相当于我俩弟弟吧。
有时候会过来客串一下，他们俩现在自己也做了一个节目，所以我们确实因为就是。
有时候会过来客串一下，他们俩现在自己也做了一个节目，所以我们确实因为就是。
运营成本非常低，就是两个人的生活费啊，两个人的工资。
运营成本非常低，就是两个人的生活费啊，两个人的工资。
然后我们不是挂靠到这个这个投靠到了博客公社，我们下边自己雇了一个领导，然后他给我们开工资。
然后我们不是挂靠到这个这个投靠到了博客公社，我们下边自己雇了一个领导，然后他给我们开工资。
我们这样的话，会计啊什么的这些账全都省了。
我们这样的话，会计啊什么的这些账全都省了。
老严刚过来一趟。
老严刚过来一趟。
对他中间就是收收收一些钱呗，就是我们不太想往特大了做。
对他中间就是收收收一些钱呗，就是我们不太想往特大了做。
因为原因很简单，我们俩都有孩子。
因为原因很简单，我们俩都有孩子。
嗯，就是我们的可能家里边，包括我们俩的媳妇都是这个上班挺挣钱的，哈哈哈，我俩挣不过他们俩，哈哈哈，我们就比能，只能沦落在家里边这个照顾孩子，想挣点零花钱，哈哈哈。
嗯，就是我们的可能家里边，包括我们俩的媳妇都是这个上班挺挣钱的，哈哈哈，我俩挣不过他们俩，哈哈哈，我们就比能，只能沦落在家里边这个照顾孩子，想挣点零花钱，哈哈哈。
呃，结婚老师刚从那边聊内卷过来。
呃，结婚老师刚从那边聊内卷过来。
对卷不动了，就让公司给开了嘛。
对卷不动了，就让公司给开了嘛。
呃，那那呢？
呃，那那呢？
你们生动活泼，就是今年跟就是过过去几年的这个变化，就是有关这个跟他说的。
你们生动活泼，就是今年跟就是过过去几年的这个变化，就是有关这个跟他说的。
我觉得我我靠，没有没有立场去聊这个事儿，因为其实我加入生动活泼到现在为止还没有满一年，我是去年六月底才加入的，然后当时加入的时候就觉得。
我觉得我我靠，没有没有立场去聊这个事儿，因为其实我加入生动活泼到现在为止还没有满一年，我是去年六月底才加入的，然后当时加入的时候就觉得。
我自己喜欢听播客嘛，就觉得播客应该蛮舒服的。
我自己喜欢听播客嘛，就觉得播客应该蛮舒服的。
这个行业，所以我是奔着逃离内卷和躺平过来的。
这个行业，所以我是奔着逃离内卷和躺平过来的。
但是呢，来了以后到第三季度、第四季度，我在想这个忙的有点过分了吧？
但是呢，来了以后到第三季度、第四季度，我在想这个忙的有点过分了吧？
这个我是来给自己找活干的嘛。
这个我是来给自己找活干的嘛。
就就是像您说的，就是我本来以为这个行业没有特别多的商业化，然后没有特别多的广告，结果等到我来到生动活泼以后，我发现。
就就是像您说的，就是我本来以为这个行业没有特别多的商业化，然后没有特别多的广告，结果等到我来到生动活泼以后，我发现。
不是啊，这个跟想象中的不太一样。
不是啊，这个跟想象中的不太一样。
忙的要忙死了呀，怎么播客突然间变得生意这么好？
忙的要忙死了呀，怎么播客突然间变得生意这么好？
然后哈哈哈。
然后哈哈哈。
对，跟我的这个固有认知还是有一点点区别的哈。
对，跟我的这个固有认知还是有一点点区别的哈。
但但但当时咱咱咱小萌新，咱也咱也不敢问，咱也不敢乱说。
但但但当时咱咱咱小萌新，咱也咱也不敢问，咱也不敢乱说。
结果就是今年可能那个跟大家混熟了以后，就才跟他们了解到，不是我的错觉，啊，是真的就是在去年的上半年之前，可能整个播客行业还没有迎来一个比较好的转折点，至少我们公司是这样的。
结果就是今年可能那个跟大家混熟了以后，就才跟他们了解到，不是我的错觉，啊，是真的就是在去年的上半年之前，可能整个播客行业还没有迎来一个比较好的转折点，至少我们公司是这样的。
那呃呃，具体金额可能我不方便说。
那呃呃，具体金额可能我不方便说。
但是广告的数量其实这个都是公开，大家可以查到。
但是广告的数量其实这个都是公开，大家可以查到。
我们去年三季度一个季度接到的广告量比2022年全年还多，就等于我们去年三季度把2022年全年都做完了，是这样的一个规模。
我们去年三季度一个季度接到的广告量比2022年全年还多，就等于我们去年三季度把2022年全年都做完了，是这样的一个规模。
所以其实我也挺。
所以其实我也挺。
哎呀，觉得好像来错了。
哎呀，觉得好像来错了。
不但是，但是，但是都已经入坑了，好像也不能不能那么随便的走。
不但是，但是，但是都已经入坑了，好像也不能不能那么随便的走。
对，所以嗯，就觉得还不错。
对，所以嗯，就觉得还不错。
呃，像刚刚老师说的这个，不管是广告主主动的去做这种呃呃投放的合作，比如说定制和贴片。
呃，像刚刚老师说的这个，不管是广告主主动的去做这种呃呃投放的合作，比如说定制和贴片。
然后现在我们今年开始尝试一些呃，也是付费节目了。
然后现在我们今年开始尝试一些呃，也是付费节目了。
呃，老师刚才说说这个机构可能会做这个大专辑，对我们就是。
呃，老师刚才说说这个机构可能会做这个大专辑，对我们就是。
哈哈，对我们但就是老老师刚才说的这个问题，我们也遇到了。
哈哈，对我们但就是老老师刚才说的这个问题，我们也遇到了。
就是第一波卖得特别好，然后现在想再往再卖，就基本上嗯不太行。
就是第一波卖得特别好，然后现在想再往再卖，就基本上嗯不太行。
对，但可能这个就是我们还在尝试，因为这是我们第一次付费的大专辑。
对，但可能这个就是我们还在尝试，因为这是我们第一次付费的大专辑。
对，所以我们觉得广告这个东西的天花板其实非常非常的低。
对，所以我们觉得广告这个东西的天花板其实非常非常的低。
如果一个播客机构专靠广告来养，不管是这个口播还是贴。
如果一个播客机构专靠广告来养，不管是这个口播还是贴。
嗯，还是这个定制靠广告来养一个机构，这个是不太现实的。
嗯，还是这个定制靠广告来养一个机构，这个是不太现实的。
因为播客就这么大点量，呃，我们也就这么些人，不可能做出那么多的节目。
因为播客就这么大点量，呃，我们也就这么些人，不可能做出那么多的节目。
即便是国外非常成熟的，像GAMELET也好，WANDERING也好，他们的产能也是有限的，在产能有限的播客节目上去做广告，那他的可以想见他的天花板就是很低。
即便是国外非常成熟的，像GAMELET也好，WANDERING也好，他们的产能也是有限的，在产能有限的播客节目上去做广告，那他的可以想见他的天花板就是很低。
所以我们也在发挥。
所以我们也在发挥。
去挖掘一些更多的这个收入的增量，说这个第二曲线是不是有点俗？
去挖掘一些更多的这个收入的增量，说这个第二曲线是不是有点俗？
但这个也是真的啊。
但这个也是真的啊。
嗯，目前呢可能没有探索出来特别呃这个可复制的SCALABLE的生意的模式吧，但是我们还在尝试当中。
嗯，目前呢可能没有探索出来特别呃这个可复制的SCALABLE的生意的模式吧，但是我们还在尝试当中。
而且因为我们相对来说算是呃。
而且因为我们相对来说算是呃。
比较比较大的机构就在播客领域里，所以我们会不能说带头，但是至少我们做出来的一些商业化的尝试是对某些播客主来说是有参考意义和价值的。
比较比较大的机构就在播客领域里，所以我们会不能说带头，但是至少我们做出来的一些商业化的尝试是对某些播客主来说是有参考意义和价值的。
所以我们现在在想说，播客的这个广告的这个模式啊，它如果要让它变得这个边际成本很低、边际效益很高的情况下，一定要把它变成一个比较标准化的商业模式。
所以我们现在在想说，播客的这个广告的这个模式啊，它如果要让它变得这个边际成本很低、边际效益很高的情况下，一定要把它变成一个比较标准化的商业模式。
就我们现在一个广告，大家有各自的头发。
就我们现在一个广告，大家有各自的头发。
你两分钟的也有，五分钟的也有。
你两分钟的也有，五分钟的也有。
然后呢，权益也是各不相同。
然后呢，权益也是各不相同。
呃，我们就不希望这样子，因为这样子会至少在我们自己的节目矩阵里面会给我们造成很多的麻烦。
呃，我们就不希望这样子，因为这样子会至少在我们自己的节目矩阵里面会给我们造成很多的麻烦。
所以我们从生动找咖啡这档节目开始，我们把我们所有的贴片广告也好，然后还有这个定制广告也好，全部给它标准化。
所以我们从生动找咖啡这档节目开始，我们把我们所有的贴片广告也好，然后还有这个定制广告也好，全部给它标准化。
就是这样的制作模式，就是这个露出时长，就是这些权益啊，你爱要不要。
就是这样的制作模式，就是这个露出时长，就是这些权益啊，你爱要不要。
对，但这样的话看上去似乎打出第一个 case 来是有难度的，但是打出第一个 case 之后，后面的接踵而来的这样的一个飞轮效应就会非常的好。
对，但这样的话看上去似乎打出第一个 case 来是有难度的，但是打出第一个 case 之后，后面的接踵而来的这样的一个飞轮效应就会非常的好。
所以可能这个也是我们今年会重点发力的一个方向吧，就是把早咖啡的模式复制到我们其他的节目上去，然后也希望能够跟其他的播客主们去交流，看看我们能不能一起推动播客的这个广告，把它变得更加的标准化一些。
所以可能这个也是我们今年会重点发力的一个方向吧，就是把早咖啡的模式复制到我们其他的节目上去，然后也希望能够跟其他的播客主们去交流，看看我们能不能一起推动播客的这个广告，把它变得更加的标准化一些。
就标准化这个事儿，我还觉得挺有意思的。
就标准化这个事儿，我还觉得挺有意思的。
就是因为跟其他这些播客主们的沟通，我们先不聊。
就是因为跟其他这些播客主们的沟通，我们先不聊。
我其实挺想问问你们，跟那些品牌、跟那些甲方，他们是怎么看这个事儿的？
我其实挺想问问你们，跟那些品牌、跟那些甲方，他们是怎么看这个事儿的？
他们怎么看播客广告标准化这个事儿？
他们怎么看播客广告标准化这个事儿？
他们怎么看播客广告标准化？
他们怎么看播客广告标准化？
其实我觉得他们没法看，因为。
其实我觉得他们没法看，因为。
就是，是，是，就是他们被惯的。
就是，是，是，就是他们被惯的。
因为其他平台都不标准化，但实际上广告这个事儿它就该是标准化的。
因为其他平台都不标准化，但实际上广告这个事儿它就该是标准化的。
你投综艺节目的时候，难道不标准吗？
你投综艺节目的时候，难道不标准吗？
综艺节目也会给你归出一个权益表来，你顶级独家冠名是什么样的？
综艺节目也会给你归出一个权益表来，你顶级独家冠名是什么样的？
你联合赞助是什么样的啊？
你联合赞助是什么样的啊？
你软植露出是什么样的？
你软植露出是什么样的？
那人家也是要给你权益表的。
那人家也是要给你权益表的。
怎么到我们自媒体？
怎么到我们自媒体？
不能说自媒体啊，怎么到我们新媒体？
不能说自媒体啊，怎么到我们新媒体？
你们就那么双标呢。
你们就那么双标呢。
所以我觉得这个事儿得给他们规训啊，就是你是广告主，我是被投方，咱们俩其实是平等的。
所以我觉得这个事儿得给他们规训啊，就是你是广告主，我是被投方，咱们俩其实是平等的。
你需要我，我也需要你，那我就是这么规定的。
你需要我，我也需要你，那我就是这么规定的。
然后我也可以用实际案例告诉你，这样的规定对你来说是好的，你也省事儿，你也方便。
然后我也可以用实际案例告诉你，这样的规定对你来说是好的，你也省事儿，你也方便。
我们自己会遇到一个方式，就是遇到一个一一开最开始的时候，我们会遇到一个困境，就是播客的广告交付的质量是没有办法被保证和拉齐的，对吧？
我们自己会遇到一个方式，就是遇到一个一一开最开始的时候，我们会遇到一个困境，就是播客的广告交付的质量是没有办法被保证和拉齐的，对吧？
这个可能我觉得大家都有。
这个可能我觉得大家都有。
那这个是我们的问题，他也是广告主可能要面对和解决的问题。
那这个是我们的问题，他也是广告主可能要面对和解决的问题。
因为广告主他也不是在孤军奋战，大家都是打工人，他也需要向上汇报。
因为广告主他也不是在孤军奋战，大家都是打工人，他也需要向上汇报。
所以当我给他一个明确、可衡量、可标准化的东西之后，他按照那个一个一个CHECKLIST去衡量我的价值和效果，他就会至少他是有素材的。
所以当我给他一个明确、可衡量、可标准化的东西之后，他按照那个一个一个CHECKLIST去衡量我的价值和效果，他就会至少他是有素材的。
对，所以我觉得这事儿对我们来讲都是好事儿啊。
对，所以我觉得这事儿对我们来讲都是好事儿啊。
就是刚才呢呢讲这个，我觉得特别符合一个头部播客厂牌的底气。
就是刚才呢呢讲这个，我觉得特别符合一个头部播客厂牌的底气。
但是但是我但是我觉得现在现在他其实就是就是一个不太平等的，就是现在就就包括刚才金华老师说那个，我为什么问有没有人去来跟品牌方来沟通这些事儿？
但是但是我但是我觉得现在现在他其实就是就是一个不太平等的，就是现在就就包括刚才金华老师说那个，我为什么问有没有人去来跟品牌方来沟通这些事儿？
其实我觉得呃，现在还是一个他们被。
其实我觉得呃，现在还是一个他们被。
就是你要去主动教育他们的一个过程。
就是你要去主动教育他们的一个过程。
然后嗯，其实这是这样，就是这个肯定会标准化。
然后嗯，其实这是这样，就是这个肯定会标准化。
但是客户永远会唧唧歪歪，就是因为以前我在广告公司，就是其实传统行业我做过，他他也唧唧歪歪。
但是客户永远会唧唧歪歪，就是因为以前我在广告公司，就是其实传统行业我做过，他他也唧唧歪歪。
对，嗯，就是他们的特性，这是人的工作。
对，嗯，就是他们的特性，这是人的工作。
其实有时候我们乙方角度讲，觉得甲方在唧唧歪歪，其实不是甲方在想尽办法争取到所有的权益，这个是很正常的，就是他们的谈判技巧。
其实有时候我们乙方角度讲，觉得甲方在唧唧歪歪，其实不是甲方在想尽办法争取到所有的权益，这个是很正常的，就是他们的谈判技巧。
唧唧歪歪的甲方客户可能是从甲方角度讲是一个好客户，对吧？
唧唧歪歪的甲方客户可能是从甲方角度讲是一个好客户，对吧？
从乙方角度讲，好员工是一个对，是一个讨厌的客户，就是。
从乙方角度讲，好员工是一个对，是一个讨厌的客户，就是。
这个矛盾肯定会出现，所以就我觉得还好。
这个矛盾肯定会出现，所以就我觉得还好。
但是我们可能要去有一些自己守住的东西，对？
但是我们可能要去有一些自己守住的东西，对？
因为确实会有。
因为确实会有。
我听说啊，这个我我我我没有去参加太多的这种这种这种会。
我听说啊，这个我我我我没有去参加太多的这种这种这种会。
当然我听说是有这种，就是谈着谈着谈着最后就不要钱了啊，就要钱还行。
当然我听说是有这种，就是谈着谈着谈着最后就不要钱了啊，就要钱还行。
对，有这种，然后量也挺大的。
对，有这种，然后量也挺大的。
那你就导致我们的不好要上去，我们最后特别喜我特别喜欢那些标价特别高的博客，显得我们显得我们这便宜好卖。
那你就导致我们的不好要上去，我们最后特别喜我特别喜欢那些标价特别高的博客，显得我们显得我们这便宜好卖。
哈哈哈，但是我确实也有知道，就谈着谈着他的权益就变了，就，对吧？
哈哈哈，但是我确实也有知道，就谈着谈着他的权益就变了，就，对吧？
就我我不再是收费跟你去做一个广告了，就变成好像我们可以做某种合作了，就会让就就说实话啊，我做播客年头长，我从第一年开始就有收入，只是那会我们上班，我们觉得这玩意就。
就我我不再是收费跟你去做一个广告了，就变成好像我们可以做某种合作了，就会让就就说实话啊，我做播客年头长，我从第一年开始就有收入，只是那会我们上班，我们觉得这玩意就。
不不想要，我们我们想做更快乐、更多的这个内容，对吧？
不不想要，我们我们想做更快乐、更多的这个内容，对吧？
直到后来这个没工作了，才被这个东西迫使要去挣钱。
直到后来这个没工作了，才被这个东西迫使要去挣钱。
所以我们在早期的时候，其实其实客户对我们的认知不叫播客，嗯，他不理解，他也不知道，其实我们自己都不知道我们叫播客。
所以我们在早期的时候，其实其实客户对我们的认知不叫播客，嗯，他不理解，他也不知道，其实我们自己都不知道我们叫播客。
这个，七七年前没有这个词，是的。
这个，七七年前没有这个词，是的。
我们叫什么叫音频 kol 嗯，我跟微博的 kol 我跟那个贴吧的 kol 是一样的。
我们叫什么叫音频 kol 嗯，我跟微博的 kol 我跟那个贴吧的 kol 是一样的。
我们那会我们去接了很多漫威的那个 x 战警的一些工作。
我们那会我们去接了很多漫威的那个 x 战警的一些工作。
那那大家去了这块，就大家都聊，不会觉得哎呦你是播客，我是那什么，大家都是喜欢漫威的 kol 当时有这么一个说法，所以价格都是按 kol 的价格来的，其实还不错。
那那大家去了这块，就大家都聊，不会觉得哎呦你是播客，我是那什么，大家都是喜欢漫威的 kol 当时有这么一个说法，所以价格都是按 kol 的价格来的，其实还不错。
嗯，但是后来这个播客起来之后，就有一些变化了，就有些。
嗯，但是后来这个播客起来之后，就有一些变化了，就有些。
可能量也不错的，人家不开始不缺钱，是打品牌呀，还是打什么呀？
可能量也不错的，人家不开始不缺钱，是打品牌呀，还是打什么呀？
就是谈权益。
就是谈权益。
嗯，就是有很多合作呀，或者制作呀，去替你制作节目等等的这些，其实就会就中间我们会有一段就客户特别不不不好接，因为客户就认为播客是一个该不要钱的。
嗯，就是有很多合作呀，或者制作呀，去替你制作节目等等的这些，其实就会就中间我们会有一段就客户特别不不不好接，因为客户就认为播客是一个该不要钱的。
嗯，对，就我就是，你知道最常见那种吗？
嗯，对，就我就是，你知道最常见那种吗？
我们做影视嘛，最常见那种，哎，我我这有一导演能够去你那，我说上一期节目，上期节目，我说你得给钱啊。
我们做影视嘛，最常见那种，哎，我我这有一导演能够去你那，我说上一期节目，上期节目，我说你得给钱啊。
他说我们导演都来了。
他说我们导演都来了。
哈哈哈。
哈哈哈。
嗯，导演都来了，因为我们节目比较特殊，我们节目其实大家是喜欢听我们逗，我们说一些特别逗的一些评论啊，或者一些这个比较有意思的话。
嗯，导演都来了，因为我们节目比较特殊，我们节目其实大家是喜欢听我们逗，我们说一些特别逗的一些评论啊，或者一些这个比较有意思的话。
其实有的时候来一个嘉宾，反而对我们的节目，对，会对，会拉低。
其实有的时候来一个嘉宾，反而对我们的节目，对，会对，会拉低。
我说我说你你，我们节目像王自健老师上过，那是因为他听我们节目，我们聊得来，我们，他又说相声的，我们互相插，对吧谁谁是谁爸爸这种，哈哈哈，对吧？
我说我说你你，我们节目像王自健老师上过，那是因为他听我们节目，我们聊得来，我们，他又说相声的，我们互相插，对吧谁谁是谁爸爸这种，哈哈哈，对吧？
这个，但是你说来一个大明星，正儿八经的那种，正儿八经明星，上通告了。
这个，但是你说来一个大明星，正儿八经的那种，正儿八经明星，上通告了。
对对，我我我我能说我是你爸爸吗？
对对，我我我我能说我是你爸爸吗？
就哈哈哈，就肯定不能啊，就是，所以他的节目效果其实会被降低。
就哈哈哈，就肯定不能啊，就是，所以他的节目效果其实会被降低。
嗯，但是客户会不这么觉得，客户会觉得，哎，我跟其他人合作过，我们上出一个明星，这是一个资源，你你就应该有相应的资源置换。
嗯，但是客户会不这么觉得，客户会觉得，哎，我跟其他人合作过，我们上出一个明星，这是一个资源，你你就应该有相应的资源置换。
所以这个就是导致我们中间有一段确实不太。
所以这个就是导致我们中间有一段确实不太。
太好接广告，但是我觉得这这一两年稍微变化一点了。
太好接广告，但是我觉得这这一两年稍微变化一点了。
这个确实是会有这种情况吧？
这个确实是会有这种情况吧？
因为我之前的工作就是我我之前是在我就不说哪家，就是在一个互联网大厂的一个品牌部，也就是说是整个大的市场部吧。
因为我之前的工作就是我我之前是在我就不说哪家，就是在一个互联网大厂的一个品牌部，也就是说是整个大的市场部吧。
然后我我觉得我们在那儿的时候，我就作为这个甲方，其实我有有一我为什么要来投入做播客，其实跟当时的。
然后我我觉得我们在那儿的时候，我就作为这个甲方，其实我有有一我为什么要来投入做播客，其实跟当时的。
一个非常重要的观察，就是非常那个观察有有关系。
一个非常重要的观察，就是非常那个观察有有关系。
就是我觉得你这帮人品牌公关做marketing的这帮人，你现在能创新的事儿已经不多了。
就是我觉得你这帮人品牌公关做marketing的这帮人，你现在能创新的事儿已经不多了。
是的，你现在去什么投一个直播，就是就搞一个直播带货，然后你去搞一个短视频，你去搞个B站的博主，然后更别说你去搞一点那个微信公众号的图文文章。
是的，你现在去什么投一个直播，就是就搞一个直播带货，然后你去搞一个短视频，你去搞个B站的博主，然后更别说你去搞一点那个微信公众号的图文文章。
展开剩余字幕（还有 246 条）
你这个东西，你拿到年终汇报、年底汇报的时候，你的领导会觉得啊，你今年毫无创新啊，跟去年干的一样，跟去年干的一样。
你这个东西，你拿到年终汇报、年底汇报的时候，你的领导会觉得啊，你今年毫无创新啊，跟去年干的一样，跟去年干的一样。
然后你跟去年干的一样的时候呢，人家就要算钱了。
然后你跟去年干的一样的时候呢，人家就要算钱了。
你今年你这个ROI是多少？
你今年你这个ROI是多少？
你怎么样？
你怎么样？
你ROI一定是下降的，各个平台它都是下降的，你怎么能？
你ROI一定是下降的，各个平台它都是下降的，你怎么能？
你你作为你自己花这个钱，你怎么可能能不下降呢？
你你作为你自己花这个钱，你怎么可能能不下降呢？
这是一个当时很重要的问题。
这是一个当时很重要的问题。
所以就来找各种各样的渠道。
所以就来找各种各样的渠道。
当时呃，我还记得特别清，2021年、2020年左右，就就是就去找各种各样的那种渠道。
当时呃，我还记得特别清，2021年、2020年左右，就就是就去找各种各样的那种渠道。
当时有有特别奇怪的找那种小说，就是那种写网文小说的那种渠道。
当时有有特别奇怪的找那种小说，就是那种写网文小说的那种渠道。
往里加东西，对对，往里加东西，武装里加可乐。
往里加东西，对对，往里加东西，武装里加可乐。
然后就就说，就说那个说那个看的人巨多，什么粘性巨高，然后人家连载800张、1000张，每就是付费着看，说那个是不是可以。
然后就就说，就说那个说那个看的人巨多，什么粘性巨高，然后人家连载800张、1000张，每就是付费着看，说那个是不是可以。
然后还有过那种，我不知道大家知不知道一个广场舞APP。
然后还有过那种，我不知道大家知不知道一个广场舞APP。
广场舞APP就是就是一个，就是反正挺多人用的那个广场舞大爷大妈的。
广场舞APP就是就是一个，就是反正挺多人用的那个广场舞大爷大妈的。
对。
对。
大爷大妈被封了吗？
大爷大妈被封了吗？
现在现在还有好像就是反正广就是找找这种的。
现在现在还有好像就是反正广就是找找这种的。
然后最后我们发现诶，好，最好像有那个小宇宙出来之后说诶，我们是不是能看看这个。
然后最后我们发现诶，好，最好像有那个小宇宙出来之后说诶，我们是不是能看看这个。
然后当时就。
然后当时就。
呃，就就就相当于我也是在202021年左右的时候才知道了，就202020年底、2020212021年的时候才知道了就是播客这个事儿，然后才开始研究这个。
呃，就就就相当于我也是在202021年左右的时候才知道了，就202020年底、2020212021年的时候才知道了就是播客这个事儿，然后才开始研究这个。
呃，我自己现在做了半年，就是就是就是完全脱产，就是我不是完全辞职，然后开始做这个事儿，也算做了半年多了。
呃，我自己现在做了半年，就是就是就是完全脱产，就是我不是完全辞职，然后开始做这个事儿，也算做了半年多了。
就是我最大的感受是，就是跟这些客户们沟通的时候。
就是我最大的感受是，就是跟这些客户们沟通的时候。
呃，我刚才说那个点，因为我跟这些客户沟通的往往是就是那些做公关、做品牌的那些人嘛。
呃，我刚才说那个点，因为我跟这些客户沟通的往往是就是那些做公关、做品牌的那些人嘛。
他们就有我说的那个问题，但是现在好像缺那个临门一脚，就是缺他们认为我把这个事儿干了，我就能交差的那一个东西。
他们就有我说的那个问题，但是现在好像缺那个临门一脚，就是缺他们认为我把这个事儿干了，我就能交差的那一个东西。
嗯，就是就他们，因为他们天然会算。
嗯，就是就他们，因为他们天然会算。
就比如说你这个东西如果真的能带来很大的销量啊，这是一种结果。
就比如说你这个东西如果真的能带来很大的销量啊，这是一种结果。
因为并且这个结果可能是最明确的结果。
因为并且这个结果可能是最明确的结果。
但是你说播客这个事儿的转化或者ROI高不高，这个我觉得呃得得分得分各种各样的产品。
但是你说播客这个事儿的转化或者ROI高不高，这个我觉得呃得得分得分各种各样的产品。
就比如说我刚才跟登登聊，我说你像我做的是跟生命、呃，生命科学然后医疗健康相关的嘛。
就比如说我刚才跟登登聊，我说你像我做的是跟生命、呃，生命科学然后医疗健康相关的嘛。
我觉得像这个领域里，呃，就比较合适来做博客。
我觉得像这个领域里，呃，就比较合适来做博客。
为什么呢？
为什么呢？
因为它需要解释的成本非常高。
因为它需要解释的成本非常高。
是的，呃，你需要跟特别是一些直接面向消费者的一些产品，就还你还不是说你面向医生，再面向消费者，就直接面向消费者这些产品，它往往是一个呃，就解释成本非常高，然后你这个就中间有很大的信息差的这样的一个一一些东西。
是的，呃，你需要跟特别是一些直接面向消费者的一些产品，就还你还不是说你面向医生，再面向消费者，就直接面向消费者这些产品，它往往是一个呃，就解释成本非常高，然后你这个就中间有很大的信息差的这样的一个一一些东西。
他们可能，比如说他们投了一个短视频三分钟，真的把这个事儿讲不清楚，对也无法让用户做决策。
他们可能，比如说他们投了一个短视频三分钟，真的把这个事儿讲不清楚，对也无法让用户做决策。
所以我呃，但是我跟他们沟通，我跟他们沟通这这几个月，就我就不断的，我除了自己做内容之外，我还不断的去找这些呃，就过去的这些朋友们，比如说做品牌、做公关的这些朋友啊，他们都是哎哎提的挺好，挺感兴趣。
所以我呃，但是我跟他们沟通，我跟他们沟通这这几个月，就我就不断的，我除了自己做内容之外，我还不断的去找这些呃，就过去的这些朋友们，比如说做品牌、做公关的这些朋友啊，他们都是哎哎提的挺好，挺感兴趣。
但是真的到那个呃，到要投放的这步，他他也不也不是，我也不是说去推销我自己，我其实是推销播客。
但是真的到那个呃，到要投放的这步，他他也不也不是，我也不是说去推销我自己，我其实是推销播客。
我感觉我像一个播客推广大使，我也甚至都讲过你们这些号，然后讲过你们这些频道。
我感觉我像一个播客推广大使，我也甚至都讲过你们这些号，然后讲过你们这些频道。
然后但是好像都还就他们对这个事儿的理解还都差点，对就是我说这理解就是就真的来花钱看这个事儿的那个那个动力还差点。
然后但是好像都还就他们对这个事儿的理解还都差点，对就是我说这理解就是就真的来花钱看这个事儿的那个那个动力还差点。
是不是？
是不是？
因为这个行业他们之前投放的这个就是先例比较少，我不知道有没有是的。
因为这个行业他们之前投放的这个就是先例比较少，我不知道有没有是的。
对。
对。
是的，这个问题的没错。
是的，这个问题的没错。
如果是一个行业里面，就是现在大家看到比较多的那种。
如果是一个行业里面，就是现在大家看到比较多的那种。
就是一个行业一窝蜂都上的，都是一般，就是友商投了嘛。
就是一个行业一窝蜂都上的，都是一般，就是友商投了嘛。
没错没错。
没错没错。
对，但是同样的，我觉得就是刚才洪亮说的一点很对，就是会有一些品类它本身的这个理解门槛可能就比较高，所以它就很适合投播客。
对，但是同样的，我觉得就是刚才洪亮说的一点很对，就是会有一些品类它本身的这个理解门槛可能就比较高，所以它就很适合投播客。
一会我把它放再放大一点，它很适合投长内容。
一会我把它放再放大一点，它很适合投长内容。
就大家最近很火的 AI AIGC 延伸下来很多这种 AI 的工具，效率工具。
就大家最近很火的 AI AIGC 延伸下来很多这种 AI 的工具，效率工具。
大家会发现，B站本来不太吃香的一个不太不太受广告主喜爱的一个平台。
大家会发现，B站本来不太吃香的一个不太不太受广告主喜爱的一个平台。
现在主投B站的就是AI工具，是的对。
现在主投B站的就是AI工具，是的对。
那同理，其实像我们播客也是一样的，像我跟肖老师的节目，我们都是商业科技类的播客，所以我们会经常接到这种理解门槛比较高的类科技的、类商业的这样的一些产品。
那同理，其实像我们播客也是一样的，像我跟肖老师的节目，我们都是商业科技类的播客，所以我们会经常接到这种理解门槛比较高的类科技的、类商业的这样的一些产品。
对对，包括您刚才讲的那个，我就是。
对对，包括您刚才讲的那个，我就是。
他们说做出什么样的新鲜事情好交差，这个事我也深有同感。
他们说做出什么样的新鲜事情好交差，这个事我也深有同感。
因为我们会经常遇到一些媒介，其实媒介的作用就是找可以投的东西，然后他们来投。
因为我们会经常遇到一些媒介，其实媒介的作用就是找可以投的东西，然后他们来投。
那他们中间赚什么呢？
那他们中间赚什么呢？
他们中间赚的就是这个差价。
他们中间赚的就是这个差价。
但是其他平台显而易见的就是太卷了，过于透明化。
但是其他平台显而易见的就是太卷了，过于透明化。
抖音、小红书、b 站可能好一点，抖音、小红书太卷了。
抖音、小红书、b 站可能好一点，抖音、小红书太卷了。
所以他们中间是没有利润的，人家都有后面的平台，每一个播主的报价写的清清楚楚。
所以他们中间是没有利润的，人家都有后面的平台，每一个播主的报价写的清清楚楚。
没错，那播，这个这个媒介在中间赚什么钱呢。
没错，那播，这个这个媒介在中间赚什么钱呢。
但是播客就不一样了，他们现在就真的说我们就是想投播客，因为你们能让我们赚钱。
但是播客就不一样了，他们现在就真的说我们就是想投播客，因为你们能让我们赚钱。
嗯，赚的百分之十、百分之五、百分之一，我也愿意给你们赚钱。
嗯，赚的百分之十、百分之五、百分之一，我也愿意给你们赚钱。
因为现在这个行业它就是在一个成长期，它就是有空间。
因为现在这个行业它就是在一个成长期，它就是有空间。
是的，就这个变化。
是的，就这个变化。
今年我也有一定的观察，就是过去我在2023年就是刚辞职那段时间，我还跟过去的领导说，我说你看现在AGENCY里面没人在做播客，你比如说过去那些传统的广告公司、公关公司，他们真的没有在做。
今年我也有一定的观察，就是过去我在2023年就是刚辞职那段时间，我还跟过去的领导说，我说你看现在AGENCY里面没人在做播客，你比如说过去那些传统的广告公司、公关公司，他们真的没有在做。
播客这个事儿，但是今年开始越来越多的，就是可能也不是特别有，特别是特别最大的那几个公关公司。
播客这个事儿，但是今年开始越来越多的，就是可能也不是特别有，特别是特别最大的那几个公关公司。
但是他已已经开始有一些公关公司开始来做播客类的这些服务，就是他至少来找你，他问你报个价什么之类的，他至少在他那儿相当于你是他的一个资源池之类的。
但是他已已经开始有一些公关公司开始来做播客类的这些服务，就是他至少来找你，他问你报个价什么之类的，他至少在他那儿相当于你是他的一个资源池之类的。
没错没错，嗯，就现在这事儿开始了。
没错没错，嗯，就现在这事儿开始了。
对，然后呃，除了刚才说的那个，就是理解门槛比较高的一些一些品类，可能比较合适。
对，然后呃，除了刚才说的那个，就是理解门槛比较高的一些一些品类，可能比较合适。
呃，我刚才还跟那个那个讲，我说可能像医疗健康类，包括一些其他类的，比如说保险，比如说理财，就那个那些东西，就这些呃强监管类的行业，目前在播客上好像监管的规范还比较少。
呃，我刚才还跟那个那个讲，我说可能像医疗健康类，包括一些其他类的，比如说保险，比如说理财，就那个那些东西，就这些呃强监管类的行业，目前在播客上好像监管的规范还比较少。
啊，这暂时可能能躲一阵吧，但对，这是早晚的事。
啊，这暂时可能能躲一阵吧，但对，这是早晚的事。
对对，我我我觉得这可能呃可能是接，就是就这些事，其实我觉得各个平台应该就是主动拥抱，就是你你要不你要是不是，你要是自己就是，你要是以躲的心态来做的话，那可能未来一天你就被被卡很多。
对对，我我我觉得这可能呃可能是接，就是就这些事，其实我觉得各个平台应该就是主动拥抱，就是你你要不你要是不是，你要是自己就是，你要是以躲的心态来做的话，那可能未来一天你就被被卡很多。
嗯，但是如果你就比较早的就把这些事提上你这个平台治理的这个日程的话，那可能未来呃真的就是监管看到了，或者监管关注到这一部分的时候，可能就会那个好一点。
嗯，但是如果你就比较早的就把这些事提上你这个平台治理的这个日程的话，那可能未来呃真的就是监管看到了，或者监管关注到这一部分的时候，可能就会那个好一点。
嗯。
嗯。
嗯。
嗯。
我不知道。
我不知道。
就是我我我刚才问那个肖老师，就是你说你们这个生态位的这个问题，我我其实还挺想问呃，就是你们在跟那些科技商业类的这些品牌，或者说这些甲方们在沟通的时候，他们现在对于播客和你们其他内容的这个区分或者分别的理解上，他们有有有这个sense吗。
就是我我我刚才问那个肖老师，就是你说你们这个生态位的这个问题，我我其实还挺想问呃，就是你们在跟那些科技商业类的这些品牌，或者说这些甲方们在沟通的时候，他们现在对于播客和你们其他内容的这个区分或者分别的理解上，他们有有有这个sense吗。
还是说需要你们来跟他们不断的来push.
还是说需要你们来跟他们不断的来push.
来沟通这些事儿。
来沟通这些事儿。
嗯，两列都还是有的。
嗯，两列都还是有的。
嗯，呃，就是包括今年的话，我们还是有的时候还是要跟客户解释一下，比如说呃，因为我们那个节目不是会有竹子稿的脚本，有现在有可能是半竹子啊，就交给交给他们的东西。
嗯，呃，就是包括今年的话，我们还是有的时候还是要跟客户解释一下，比如说呃，因为我们那个节目不是会有竹子稿的脚本，有现在有可能是半竹子啊，就交给交给他们的东西。
呃，他们会觉得就是既然看到的是一个文章，那就是他就会比如说让你修改的时候，他就按照软文过去软文那种思路来修改。
呃，他们会觉得就是既然看到的是一个文章，那就是他就会比如说让你修改的时候，他就按照软文过去软文那种思路来修改。
这时候我们要做一些这个。
这时候我们要做一些这个。
呃，就是沟通解释这个还这种细节上面的还是有，但我觉得大致他们能够GET到这个区别。
呃，就是沟通解释这个还这种细节上面的还是有，但我觉得大致他们能够GET到这个区别。
比如说他们能够理解播客上的一个播放量，它就是对应的就是不能跟视频同日而语，他们相对来说会有一个大致的数字的概念。
比如说他们能够理解播客上的一个播放量，它就是对应的就是不能跟视频同日而语，他们相对来说会有一个大致的数字的概念。
那我会用时长来跟他们解释嘛，就是比如说你一样投放的在就是B站上面的话，有可能是一个几分钟，在我们这边就是确保就是二十几分钟平均的话，那这个量你不能这么算对吧？
那我会用时长来跟他们解释嘛，就是比如说你一样投放的在就是B站上面的话，有可能是一个几分钟，在我们这边就是确保就是二十几分钟平均的话，那这个量你不能这么算对吧？
然后还有就是。
然后还有就是。
呃，除了除了数字以外，他们还是能够理解。
呃，除了除了数字以外，他们还是能够理解。
就是刚才的在讲的就是讲深度复杂的逻辑的故事的这个价值。
就是刚才的在讲的就是讲深度复杂的逻辑的故事的这个价值。
嗯，因为有的，因为我们本来是属于是杂志的团队嘛，就是他们来找到我们的这个有很多从这个品牌角度，他就是想要有就是比较会讲故事或者是呃讲清楚一件事情的人帮你生产这个内容。
嗯，因为有的，因为我们本来是属于是杂志的团队嘛，就是他们来找到我们的这个有很多从这个品牌角度，他就是想要有就是比较会讲故事或者是呃讲清楚一件事情的人帮你生产这个内容。
就是他自己把这个内容放到自己的，就是公司的公众号上面发一发，他都觉得是有价值的。
就是他自己把这个内容放到自己的，就是公司的公众号上面发一发，他都觉得是有价值的。
就以后这东西他也能也能留下来，对他来说可以复用嘛？
就以后这东西他也能也能留下来，对他来说可以复用嘛？
就是至少就是我，就是有人深度的把你这个东西事情讲清楚过，有很多表述或者有很多总结，有很多例子的挖掘，之前都没有人做的。
就是至少就是我，就是有人深度的把你这个东西事情讲清楚过，有很多表述或者有很多总结，有很多例子的挖掘，之前都没有人做的。
因为像我们现在做很多那个，就是最近的几次那个合作的话，都不是对方就是说我们有这个话题，然后你们就去准备了，都都是我们还是要我们要主动跟他们提，我们需要采访什么人，你跟我联系。
因为像我们现在做很多那个，就是最近的几次那个合作的话，都不是对方就是说我们有这个话题，然后你们就去准备了，都都是我们还是要我们要主动跟他们提，我们需要采访什么人，你跟我联系。
那等于是他们自己之前就有可能在品牌内部都没有挖掘过这些故事。
那等于是他们自己之前就有可能在品牌内部都没有挖掘过这些故事。
那这个需求其实他，我觉得他们相对来说比较看重的。
那这个需求其实他，我觉得他们相对来说比较看重的。
那最后数字也不叫过得去吧，就是数字反而是 ok 的，那他们就比较好说。
那最后数字也不叫过得去吧，就是数字反而是 ok 的，那他们就比较好说。
就是除了刚才提的这几个，我我还挺想问一个问题，就是你们觉得今年用户就是听众这一侧有什么变化吗？
就是除了刚才提的这几个，我我还挺想问一个问题，就是你们觉得今年用户就是听众这一侧有什么变化吗？
就是我我特别想问一个问题，就比如说在那个李诞跟杨天真他们开始开这个播客的时候，当时呃就是这个圈子里有这个论调嘛，说他们可能能带来一些新用户，或者不一样的，就跟过去的这些播播客听友们不一样的用户。
就是我我特别想问一个问题，就比如说在那个李诞跟杨天真他们开始开这个播客的时候，当时呃就是这个圈子里有这个论调嘛，说他们可能能带来一些新用户，或者不一样的，就跟过去的这些播播客听友们不一样的用户。
就是你，就是咱们从创作者角度来说，你们有这个感知吗？
就是你，就是咱们从创作者角度来说，你们有这个感知吗？
就就觉得今年在听众侧有什么变化吗。
就就觉得今年在听众侧有什么变化吗。
有吗？
有吗？
有吗？
有吗？
有吗？
有吗？
有吗？
有吗？
因为我觉得是这样，就是我们不，就是就是播客有可能相对现在这几个平台特性，它比较强调订阅，对吧？
因为我觉得是这样，就是我们不，就是就是播客有可能相对现在这几个平台特性，它比较强调订阅，对吧？
就是尤尤其是小宇宙和苹果这两个平台，就是订阅的价值比较高。
就是尤尤其是小宇宙和苹果这两个平台，就是订阅的价值比较高。
然后这两个平台的订阅呢，它相对来说还是比较线性的，就是像早咖啡这种涨涨得很快的，那应该也还是线性，就不太会出现邦一跳邦一跳什么，就是像就是像 b 站上面，比如说有有可能有一个视频放出来几百万的播放，你一下子就可以涨。
然后这两个平台的订阅呢，它相对来说还是比较线性的，就是像早咖啡这种涨涨得很快的，那应该也还是线性，就不太会出现邦一跳邦一跳什么，就是像就是像 b 站上面，比如说有有可能有一个视频放出来几百万的播放，你一下子就可以涨。
什么几万粉，十几万粉，不存在爆款的，对，不存在这个概念。
什么几万粉，十几万粉，不存在爆款的，对，不存在这个概念。
对，就是就算是，而且它跟节目的播放量和订阅之间的这个这个也没有什么特别大的关系。
对，就是就算是，而且它跟节目的播放量和订阅之间的这个这个也没有什么特别大的关系。
我现在感觉啊，是的，我现在自己感觉就是小红书上如果有一篇突然推的很多的，那会，呃，是的，导致我们增长很多。
我现在感觉啊，是的，我现在自己感觉就是小红书上如果有一篇突然推的很多的，那会，呃，是的，导致我们增长很多。
对对，但这个东西我们自己经营不了什么，就是是就就碰到就碰到了，也，我们也没没啥可以操作的。
对对，但这个东西我们自己经营不了什么，就是是就就碰到就碰到了，也，我们也没没啥可以操作的。
我其实之前之前一直会跟广告主、品牌方这么说，我说你看一个平台它是不是在一个怎么爆发前期，你就看这个平台现在有没有名人入驻，就是celebrity的效应。
我其实之前之前一直会跟广告主、品牌方这么说，我说你看一个平台它是不是在一个怎么爆发前期，你就看这个平台现在有没有名人入驻，就是celebrity的效应。
因为1819年的 b 站和小红书就是非常明显，就是一波这个明星入驻，比如说像这个赵露思、范冰冰，然后包括类张晓慧这种名媛入驻之后，她的整个量一下就起来。
因为1819年的 b 站和小红书就是非常明显，就是一波这个明星入驻，比如说像这个赵露思、范冰冰，然后包括类张晓慧这种名媛入驻之后，她的整个量一下就起来。
但是我自己认为不是，在播客这是不存在。
但是我自己认为不是，在播客这是不存在。
但是反倒像是那个肖老师说说，可能有一篇小红书或者有一篇抖音的 kol 他提到了某一个播客节目，这个播客节目在某一天可能会有一个播放量上的。
但是反倒像是那个肖老师说说，可能有一篇小红书或者有一篇抖音的 kol 他提到了某一个播客节目，这个播客节目在某一天可能会有一个播放量上的。
嗯，搜索，嗯，或者是稍微有一点点波动，但会不会给他的订阅量造成太大的影响。
嗯，搜索，嗯，或者是稍微有一点点波动，但会不会给他的订阅量造成太大的影响。
嗯，举个例子，比如说前段时间湖南卫视有个特别知名的主持人叫齐思钧，嗯，之前他在他的生日直播上面说他现在特别喜欢听播客，啊，然后他的听的播客都有哪些列出来，有有。
嗯，举个例子，比如说前段时间湖南卫视有个特别知名的主持人叫齐思钧，嗯，之前他在他的生日直播上面说他现在特别喜欢听播客，啊，然后他的听的播客都有哪些列出来，有有。
好像有。
好像有。
是吗？
是吗？
嗯，我们没见涨啊。
嗯，我们没见涨啊。
有黑水，哈哈哈。
有黑水，哈哈哈。
对，你看这就是这个问题。
对，你看这就是这个问题。
嗯，他，比如日谈他提了，然后那个早咖啡他有提过。
嗯，他，比如日谈他提了，然后那个早咖啡他有提过。
然后包括像这病，这病。
然后包括像这病，这病。
说来话长。
说来话长。
对对，怎么着他都提过，但是没什么效果，啊。
对对，怎么着他都提过，但是没什么效果，啊。
真没效果。
真没效果。
真没效果。
真没效果。
我们当时看到他被他被他推，他这个直播有有听友非常 sweet 哈.
我们当时看到他被他被他推，他这个直播有有听友非常 sweet 哈.
专门给我们剪出来说，哎。
专门给我们剪出来说，哎。
你代表是吧？
你代表是吧？
对对对，提到早咖啡了，然后还有那么多的节目，啊，那个多有排面啊，我们还高兴了一下，我说这不第二天早上起来不得大个几万。
对对对，提到早咖啡了，然后还有那么多的节目，啊，那个多有排面啊，我们还高兴了一下，我说这不第二天早上起来不得大个几万。
嗯。
嗯。
nothing.
nothing.
嗯，可能齐思钧还差点，我有点危险。
嗯，可能齐思钧还差点，我有点危险。
有可能小齐的这个带货能力不行。
有可能小齐的这个带货能力不行。
反正我觉得像李诞这种入驻，反正对我们影响确实几乎为没有，几乎几乎为零。
反正我觉得像李诞这种入驻，反正对我们影响确实几乎为没有，几乎几乎为零。
其实我我总说啊，说明星入驻可能，其实我觉得可能负效果会对我们这些已经存在的播客会更多。
其实我我总说啊，说明星入驻可能，其实我觉得可能负效果会对我们这些已经存在的播客会更多。
嗯，对，因为我们的听众也会新鲜啊，去听去啊，因为你这个。
嗯，对，因为我们的听众也会新鲜啊，去听去啊，因为你这个。
这个音频节目时间很长啊，一小时、两小时的。
这个音频节目时间很长啊，一小时、两小时的。
他一天可能能听的总量有限的人去听那个了，对吧？
他一天可能能听的总量有限的人去听那个了，对吧？
就是你这可能就晚听，也不是不听。
就是你这可能就晚听，也不是不听。
我晚听一天，但是现在你晚听一天，你排行榜就不好上了。
我晚听一天，但是现在你晚听一天，你排行榜就不好上了。
就是它是一个连锁反应，所以确实反而可能会暂时有一些负面的影响。
就是它是一个连锁反应，所以确实反而可能会暂时有一些负面的影响。
但是你说长期呢，也没准会有。
但是你说长期呢，也没准会有。
但是我觉得现在有一点就是他们做完了，他们玩命宣传了吗。
但是我觉得现在有一点就是他们做完了，他们玩命宣传了吗。
有没有吧？
有没有吧？
我看他并没有带来太多的，肯定带量了啊。
我看他并没有带来太多的，肯定带量了啊。
但是并没有我们项目觉得说有一个大明星一下就能带起一个风潮，这个暂时效果还没有看出来。
但是并没有我们项目觉得说有一个大明星一下就能带起一个风潮，这个暂时效果还没有看出来。
还是因为播客是一个比较慢的一种、一种这个自媒体，他的成长也慢，他的那什么也慢。
还是因为播客是一个比较慢的一种、一种这个自媒体，他的成长也慢，他的那什么也慢。
你看像李诞来了，其实你看一眼他的量的趋势也挺有意思的，就是并没有像大家开始想的一下就要爆了，就什么成现象级。
你看像李诞来了，其实你看一眼他的量的趋势也挺有意思的，就是并没有像大家开始想的一下就要爆了，就什么成现象级。
其实他也没有干过。
其实他也没有干过。
这个这个相关平台上边最大的那些，对吧？
这个这个相关平台上边最大的那些，对吧？
其实每个平台都有一些盘踞着的一些节目。
其实每个平台都有一些盘踞着的一些节目。
嗯，我倒是我相对比较乐观，我觉得就是有可能只是现在来的名人比较少啊，有讲不定量变引起质变的。
嗯，我倒是我相对比较乐观，我觉得就是有可能只是现在来的名人比较少啊，有讲不定量变引起质变的。
但我但反过来又说，就是这个播客的特点就是你所有的明星都可以做小红书或者做微博，但我不觉得所有的明星都可以做播客啊。
但我但反过来又说，就是这个播客的特点就是你所有的明星都可以做小红书或者做微博，但我不觉得所有的明星都可以做播客啊。
对，还是跟个人素质有关系的，就这个东西藏不住或者没有办法那么。
对，还是跟个人素质有关系的，就这个东西藏不住或者没有办法那么。
靠团队制作。
靠团队制作。
没错。
没错。
我当时还想，我说杨天真自己都来做播客了，她旗下有没有那种比较高质、能善表达的艺人，通过播客再给他们包装出一个新人设来，这不就火了吗？
我当时还想，我说杨天真自己都来做播客了，她旗下有没有那种比较高质、能善表达的艺人，通过播客再给他们包装出一个新人设来，这不就火了吗？
嗯，但问题是旗下有没有高质？
嗯，但问题是旗下有没有高质？
这个，我得罪人。
这个，我得罪人。
我希望有没有这个，到时候直接找我们这些老老播客包装包装，我们也想当艺人，就是就是。
我希望有没有这个，到时候直接找我们这些老老播客包装包装，我们也想当艺人，就是就是。
对对对。
对对对。
对，就是反正嗯，我觉得暂时可能影响不会太大。
对，就是反正嗯，我觉得暂时可能影响不会太大。
你说未来呢，也可能有。
你说未来呢，也可能有。
但是有一个现象其实比较有意思，因为可能现在好多年轻的听众或者新听众都是从小宇宙开始入门的。
但是有一个现象其实比较有意思，因为可能现在好多年轻的听众或者新听众都是从小宇宙开始入门的。
实际上对我来讲比较有意思的一个情况，就相当于回到了我最早做播客的状态。
实际上对我来讲比较有意思的一个情况，就相当于回到了我最早做播客的状态。
我们最早做播客的时候没有小宇宙呢，是喜马拉雅、荔枝，其实上面就有很多掏钱花钱的在上头部的，比如高晓松是吧？
我们最早做播客的时候没有小宇宙呢，是喜马拉雅、荔枝，其实上面就有很多掏钱花钱的在上头部的，比如高晓松是吧？
现在高晓松好像听说又复出了，但是当年高晓松在上头对吧？
现在高晓松好像听说又复出了，但是当年高晓松在上头对吧？
什么那个，还有还有讲《红楼梦》那个叫叫什么来的？
什么那个，还有还有讲《红楼梦》那个叫叫什么来的？
蒋勋啊，蒋勋对吧？
蒋勋啊，蒋勋对吧？
嗯。
嗯。
那个易中天呀什么的，这些就就是老一辈的。
那个易中天呀什么的，这些就就是老一辈的。
那那些现在大家可能觉得这些人很老啊，但是在你想。
那那些现在大家可能觉得这些人很老啊，但是在你想。
奔到10年前，这些人是正火的时候，他们实际上在当时那个新平台喜马拉雅上边量是最大的。
奔到10年前，这些人是正火的时候，他们实际上在当时那个新平台喜马拉雅上边量是最大的。
然后我们是属于没有任何的背景的普通的人去做这些，当时也有什么像什么马东啊什么的去来做。
然后我们是属于没有任何的背景的普通的人去做这些，当时也有什么像什么马东啊什么的去来做。
那东西不能叫播客，呃，还是这个，我记得如果没错，还是平台花钱去请他们做的。
那东西不能叫播客，呃，还是这个，我记得如果没错，还是平台花钱去请他们做的。
就其实当时就存在过某种竞争，但我觉得我们不在一个赛道。
就其实当时就存在过某种竞争，但我觉得我们不在一个赛道。
嗯，对，就是我等于又又重新回到那个状态，我觉得我们当时的量在平台上边是不可能超过什么易中天啊什么这些人的。
嗯，对，就是我等于又又重新回到那个状态，我觉得我们当时的量在平台上边是不可能超过什么易中天啊什么这些人的。
我现在也不会指望我们的量是超过这些这个来做的这些明星，但是总会有我们所生存的这个环境，因为呃这个明星不。
我现在也不会指望我们的量是超过这些这个来做的这些明星，但是总会有我们所生存的这个环境，因为呃这个明星不。
其实有时候也不太可能会做我们的这种节目，就是我们的这类节目会针对我们的这些听众。
其实有时候也不太可能会做我们的这种节目，就是我们的这类节目会针对我们的这些听众。
其实作为我们听众来讲，他也听明星，他也会听我们，就是对吧？
其实作为我们听众来讲，他也听明星，他也会听我们，就是对吧？
我们可能比较接地气一点，会这样。
我们可能比较接地气一点，会这样。
就是所以我觉得其实现在看似的好多这些情况，都是在七八年前就曾经存在过的。
就是所以我觉得其实现在看似的好多这些情况，都是在七八年前就曾经存在过的。
嗯嗯，我我自己有一个很明显的感受，就是大家都在说播客的这个受众群是年轻的、高知的、高消费的啊，这个没错啊。
嗯嗯，我我自己有一个很明显的感受，就是大家都在说播客的这个受众群是年轻的、高知的、高消费的啊，这个没错啊。
我觉得播客确实很年轻。
我觉得播客确实很年轻。
但是其他平台不年轻，其他平台比我们还年轻呢。
但是其他平台不年轻，其他平台比我们还年轻呢。
然后我仔细看了一下我们播客用户的那个年纪的数据，我们是挺年轻，但我们的核心年龄层是在26~32岁。
然后我仔细看了一下我们播客用户的那个年纪的数据，我们是挺年轻，但我们的核心年龄层是在26~32岁。
所以对，这种情况下就是他是年轻，但他不低龄。
所以对，这种情况下就是他是年轻，但他不低龄。
这个就可能，哎，这又得罪其他平台。
这个就可能，哎，这又得罪其他平台。
说的好像小红书和 b 站和抖音低龄似的，不过也确实是对，就是你你能看得出来，就是播客虽然它年轻，但是它的包容度和理性和成熟度要更高一点。
说的好像小红书和 b 站和抖音低龄似的，不过也确实是对，就是你你能看得出来，就是播客虽然它年轻，但是它的包容度和理性和成熟度要更高一点。
所以它就相比于大眼睛的那个饭圈文化来说，它可能就没有那么。
所以它就相比于大眼睛的那个饭圈文化来说，它可能就没有那么。
强烈的情绪煽动的效果，然后他对待播客主的内容，他看待的也会很客观。
强烈的情绪煽动的效果，然后他对待播客主的内容，他看待的也会很客观。
对于我们接的广告，他也会更更加包容啊，所以他也会给整个播客这个生态创造一个相对来说比较适合广告和品牌生长的一个这样的一个良性的环境。
对于我们接的广告，他也会更更加包容啊，所以他也会给整个播客这个生态创造一个相对来说比较适合广告和品牌生长的一个这样的一个良性的环境。
对对对，我觉得对，就是因为以前我在甲方干过，其实甲方一直有一个误区，当然这个误区出现也能理解，是因为这个就是所谓的年轻人这个问题，到底多年轻是年轻，有时候一直要打到可能高中生，对这个因为那会儿叫什么叫网感，因为我以前。
对对对，我觉得对，就是因为以前我在甲方干过，其实甲方一直有一个误区，当然这个误区出现也能理解，是因为这个就是所谓的年轻人这个问题，到底多年轻是年轻，有时候一直要打到可能高中生，对这个因为那会儿叫什么叫网感，因为我以前。
上班的时候，就是大家其实因为好多人是老的这个叫什么呃营销的人，他们网感不强，所以就突然在互联网上这个折戟沉沙，特别悲壮。
上班的时候，就是大家其实因为好多人是老的这个叫什么呃营销的人，他们网感不强，所以就突然在互联网上这个折戟沉沙，特别悲壮。
然后他们就突然觉得是因为我们不了解年轻人，然后就直接把年轻人定义到高中生、大学生这个状态。
然后他们就突然觉得是因为我们不了解年轻人，然后就直接把年轻人定义到高中生、大学生这个状态。
但实际上你从现在我们的付费看，其实核心消费力真的是你你比如现在我已经上班几年了，30多岁。
但实际上你从现在我们的付费看，其实核心消费力真的是你你比如现在我已经上班几年了，30多岁。
我真的一期4块钱听就听了。
我真的一期4块钱听就听了。
对，但真的我们就是群里边是有一些大学生会说说其实我们很想听，但是我真的买不起，七期买，我们是买不起的，因为他要算一年下来的总总额的。
对，但真的我们就是群里边是有一些大学生会说说其实我们很想听，但是我真的买不起，七期买，我们是买不起的，因为他要算一年下来的总总额的。
所以其实你别看说的播客其实我觉得你说的对，播客年龄实际上比那些平台是要大的，是的。
所以其实你别看说的播客其实我觉得你说的对，播客年龄实际上比那些平台是要大的，是的。
但这个大是真正有消费力，这个是很重要的。
但这个大是真正有消费力，这个是很重要的。
但是现在很多客户还没反应过来。
但是现在很多客户还没反应过来。
嗯。
嗯。
对，就是打半天年轻，他最后他不买。
对，就是打半天年轻，他最后他不买。
嗯，啊。
嗯，啊。
没错。
没错。
你跟人拼年轻，你肯定拼不过人家小红书，这是必然的。
你跟人拼年轻，你肯定拼不过人家小红书，这是必然的。
对。
对。
因为最近5月初的时候，小，那个小宇宙刚上了用户画像那个功能。
因为最近5月初的时候，小，那个小宇宙刚上了用户画像那个功能。
哦，年龄和性别和对年龄、性别、城市、用的那个手机系统等等这些。
哦，年龄和性别和对年龄、性别、城市、用的那个手机系统等等这些。
哎，你们看完那个，你们有什么就是跟自己想的不一样的地方吗。
哎，你们看完那个，你们有什么就是跟自己想的不一样的地方吗。
海外的多，海外的，哦。
海外的多，海外的，哦。
对，我们我们我们去想不一样的是，居然在小宇宙我们还是男的多，哈哈哈。
对，我们我们我们去想不一样的是，居然在小宇宙我们还是男的多，哈哈哈。
那不容易，不容易。
那不容易，不容易。
我们小宇宙男女现在大概。
我们小宇宙男女现在大概。
那肯定是女生多。
那肯定是女生多。
小宇宙小宇宙有6的女，全平台好像是六六多吧，2/3接近，对，女性用户。
小宇宙小宇宙有6的女，全平台好像是六六多吧，2/3接近，对，女性用户。
我们是女性男性比是7:3我挺我挺惊讶的，我我我以为会是6.
我们是女性男性比是7:3我挺我挺惊讶的，我我我以为会是6.
是女是7还是男。
是女是7还是男。
女是7。
女是7。
哦，就是在小宇宙平台上，男的比女的多的节目可能可能只有忽左忽右，东夏，哦。
哦，就是在小宇宙平台上，男的比女的多的节目可能可能只有忽左忽右，东夏，哦。
忽左忽右，那个陈亚，陈老板专门发了，他说小女的多，肯定女的多，肯定女的多，专门，就就作为一种平凡的一个一一个一发展。
忽左忽右，那个陈亚，陈老板专门发了，他说小女的多，肯定女的多，肯定女的多，专门，就就作为一种平凡的一个一一个一发展。
那个那个游戏类的男的多，我们我们，因为我们我们我们还有一个游戏类的节目，就70%多男的。
那个那个游戏类的男的多，我们我们，因为我们我们我们还有一个游戏类的节目，就70%多男的。
哦，哦，所以后来都是那个什么那个治脱发的找我们。
哦，哦，所以后来都是那个什么那个治脱发的找我们。
哈哈哈。
哈哈哈。
我见过主播骂的。
我见过主播骂的。
对，用户画像这功能还挺好，因为那个客户总问你用户画像是什么。
对，用户画像这功能还挺好，因为那个客户总问你用户画像是什么。
然后然后如果再那个什么，就是如果他是 agency 的话，他可能还会问，你们有没有这个转化比？
然后然后如果再那个什么，就是如果他是 agency 的话，他可能还会问，你们有没有这个转化比？
我说这怎么比？
我说这怎么比？
这怎么怎么怎么给你给个转化数据？
这怎么怎么怎么给你给个转化数据？
这个转化平台了，我觉得。
这个转化平台了，我觉得。
还有一个小 tips，就是如果听众，就是如果平台，呃，如果品牌非得要你的转化比，你下次就。
还有一个小 tips，就是如果听众，就是如果平台，呃，如果品牌非得要你的转化比，你下次就。
买一个那个短链短链的那种网站。
买一个那个短链短链的那种网站。
呃。
呃。
测试一下。
测试一下。
你你把每一个他给你的链接都变成短链，然后你你别告诉品牌，嗯，你就自己偷摸变成短链之后，你放你 show notes 里试一下。
你你把每一个他给你的链接都变成短链，然后你你别告诉品牌，嗯，你就自己偷摸变成短链之后，你放你 show notes 里试一下。
嗯，然后你就这数据你不就得出来了吗？
嗯，然后你就这数据你不就得出来了吗？
嗯，但你别告诉他，哈哈哈，告诉他就管你要，万一下效果不好，打自己的脸。
嗯，但你别告诉他，哈哈哈，告诉他就管你要，万一下效果不好，打自己的脸。
对对。
对对。
好了吧？
好了吧？
好啊，那我们差不多。
好啊，那我们差不多。
嗯，好呀，我们这个时间把控还是非常好的。
嗯，好呀，我们这个时间把控还是非常好的。
谢谢大家。
谢谢大家。
关于 Bayt 播客
Bayt 提供中文+原文双语音频和字幕，帮助你打破语言障碍，轻松听懂全球优质播客。