本集简介
双语字幕
仅展示文本字幕，不包含中文音频；想边听边看，请使用 Bayt 播客 App。
嗨，你好，我是能杰，这个时候你在收看以及收听的是由别犯财经所制作的开门见商，今天呢我们要来聊的就是雪兰莪州资讯科技以及数码经济单位，c deck。
嗨，你好，我是能杰，这个时候你在收看以及收听的是由别犯财经所制作的开门见商，今天呢我们要来聊的就是雪兰莪州资讯科技以及数码经济单位，c deck。
那么，其实我相信很多从商的朋友都知道，在马来西亚中小型企业呢，是占企业总数的98.5%。
那么，其实我相信很多从商的朋友都知道，在马来西亚中小型企业呢，是占企业总数的98.5%。
那么其中呢，只有19.8%的中小型企业，它其实是在雪兰莪州的。
那么其中呢，只有19.8%的中小型企业，它其实是在雪兰莪州的。
那么在今天的这一集的节目当中呢，我们要来聊的这个C代，也就是雪兰莪资讯科技以及数码经济机构，主要就是协助雪州的政府呢，打造创新的数码生态系统，以及栽培和鼓励。
那么在今天的这一集的节目当中呢，我们要来聊的这个C代，也就是雪兰莪资讯科技以及数码经济机构，主要就是协助雪州的政府呢，打造创新的数码生态系统，以及栽培和鼓励。
更多的数码人才，建立具有竞争力的科技公司啊。
更多的数码人才，建立具有竞争力的科技公司啊。
那么在2015年到2020年呢，他们就成功的栽培了650名的这个电商啊，那创造了超过6亿500万令吉商品的成交金额。
那么在2015年到2020年呢，他们就成功的栽培了650名的这个电商啊，那创造了超过6亿500万令吉商品的成交金额。
那么也通过雪州新创产业加速器计划，也就是 sap 呢，也培育了120家初创产业。
那么也通过雪州新创产业加速器计划，也就是 sap 呢，也培育了120家初创产业。
那么今天呢，我们很高兴就请到了 c day 的执行长杨凯斌来到我们的节目当中，来跟我们聊聊 c day 他们究竟在过去有哪一些的战绩，以及未来有有怎么样子的一些规划。
那么今天呢，我们很高兴就请到了 c day 的执行长杨凯斌来到我们的节目当中，来跟我们聊聊 c day 他们究竟在过去有哪一些的战绩，以及未来有有怎么样子的一些规划。
我们先来欢迎凯斌哥，欢迎你。
我们先来欢迎凯斌哥，欢迎你。
哦，谢谢主持人，谢谢B F M财经。
哦，谢谢主持人，谢谢B F M财经。
那其实可不可以先在我们的节目当中跟我们先来介绍一下，究竟什么是C D？
那其实可不可以先在我们的节目当中跟我们先来介绍一下，究竟什么是C D？
啊啊，实际上C D是呃，在雪州政府底下的一个州呃关联公司。
啊啊，实际上C D是呃，在雪州政府底下的一个州呃关联公司。
我们的任务主要是推动呃，雪儿州一开始从9年前开始，从这个电商的发展，后来到了这个创新创业的加速器的发展。
我们的任务主要是推动呃，雪儿州一开始从9年前开始，从这个电商的发展，后来到了这个创新创业的加速器的发展。
接下来我们会往从已经会完成了从呃软体走向硬体的加速器。
接下来我们会往从已经会完成了从呃软体走向硬体的加速器。
还有成立我们的这个创投基金。
还有成立我们的这个创投基金。
了解。
了解。
所以看起来其实对于中小型企业的帮助是蛮全面的啊。
所以看起来其实对于中小型企业的帮助是蛮全面的啊。
那可不可以来跟我们说一下，究竟在过去有哪一些你们所达到的一些业绩啊，或者是指标？
那可不可以来跟我们说一下，究竟在过去有哪一些你们所达到的一些业绩啊，或者是指标？
那跟当初这个系列在成立的时候啊所定下的这个指标，你们是不是有去达成了呢？
那跟当初这个系列在成立的时候啊所定下的这个指标，你们是不是有去达成了呢？
那还有哪一些的部分是你们正在努力的呢？
那还有哪一些的部分是你们正在努力的呢？
对，呃，其实时代成立呢，我们都参考了很多国外的例子，比如说美国的，当然……创新创业的一个指标，就是那个YCOMBINER。
对，呃，其实时代成立呢，我们都参考了很多国外的例子，比如说美国的，当然……创新创业的一个指标，就是那个YCOMBINER。
还有台湾的ADWORDS，以及日本、韩国，包括中国的呃每个城市里面的加速器的这个做法啊，就我们都广泛的参考，也跟他们建立了紧密的联系。
还有台湾的ADWORDS，以及日本、韩国，包括中国的呃每个城市里面的加速器的这个做法啊，就我们都广泛的参考，也跟他们建立了紧密的联系。
所以实际上我们这个步伐是一步一步，终于可能在今年啊完成了基本上的这个铺盖面。
所以实际上我们这个步伐是一步一步，终于可能在今年啊完成了基本上的这个铺盖面。
就是说我们的顾客群大概有三三个顾客群。
就是说我们的顾客群大概有三三个顾客群。
第一个顾客群是b to c 吧，就是从我们的中小型企业，就面对消费者的中小型企业，可能在电商方面的这个服务。
第一个顾客群是b to c 吧，就是从我们的中小型企业，就面对消费者的中小型企业，可能在电商方面的这个服务。
所以一开始我们是有提供这个电商的培训。
所以一开始我们是有提供这个电商的培训。
后来到了，甚至我们提供这个补助，到了一定程度，他们已经成长的差不多了，我们就有这个竞赛。
后来到了，甚至我们提供这个补助，到了一定程度，他们已经成长的差不多了，我们就有这个竞赛。
通过这个竞赛里面发掘，就是我们的这个 top e commerce merchant award。
通过这个竞赛里面发掘，就是我们的这个 top e commerce merchant award。
基本上是电商人气大赛，就发掘正在崛起中的中小型企业。
基本上是电商人气大赛，就发掘正在崛起中的中小型企业。
所以我们的几个品牌，包括那个电器的RUSSELL TAYLOR、呃，萨姆伊根，还有甚至是这个服装，这个马来服装的主要的几个品牌，都是我们过去这9年来这个电商人气大赛的赢家。
所以我们的几个品牌，包括那个电器的RUSSELL TAYLOR、呃，萨姆伊根，还有甚至是这个服装，这个马来服装的主要的几个品牌，都是我们过去这9年来这个电商人气大赛的赢家。
所以他们都是从我们这个比赛得到很多的关注，然后从线上甚至发展到线下店啊。
所以他们都是从我们这个比赛得到很多的关注，然后从线上甚至发展到线下店啊。
所以这个已经是走到一个新的里程碑。
所以这个已经是走到一个新的里程碑。
那么我们现在要协助他们在电商这一块的就是。
那么我们现在要协助他们在电商这一块的就是。
跨境的电商，就是可能跟中国还有到这个东南亚的产品里面做一个衔接。
跨境的电商，就是可能跟中国还有到这个东南亚的产品里面做一个衔接。
现在我肯定的在整个啊全球供应链的这个优势下面呢，从中国的货品或来源是比较齐全的。
现在我肯定的在整个啊全球供应链的这个优势下面呢，从中国的货品或来源是比较齐全的。
但是怎么再通过跟他们的合作，而不是纯粹只是卖中国的产品，而是跟他们的合作，从OEM做到ODM，就是设计ORIGINAL DESIGN MANUFACTURING。
但是怎么再通过跟他们的合作，而不是纯粹只是卖中国的产品，而是跟他们的合作，从OEM做到ODM，就是设计ORIGINAL DESIGN MANUFACTURING。
就是不是来组装，而是设计跟他们一起从那个源头啊改变，符合东南亚产品的需求啊。
就是不是来组装，而是设计跟他们一起从那个源头啊改变，符合东南亚产品的需求啊。
包括现在我们看到的很多服饰，又是把地啊等等的情况，某个程度上包括食品业啊，要量、要品质里面，某种程度上就要两个国家的配合重新的改造。
包括现在我们看到的很多服饰，又是把地啊等等的情况，某个程度上包括食品业啊，要量、要品质里面，某种程度上就要两个国家的配合重新的改造。
那么第二次我们也谈到这个的情况里面，包也包括啊一些呃市场、资本市场的支持，比如说他们从线上到线下店需要大量的投资。
那么第二次我们也谈到这个的情况里面，包也包括啊一些呃市场、资本市场的支持，比如说他们从线上到线下店需要大量的投资。
人员的培训，所以这一块我们已经在发生了。
人员的培训，所以这一块我们已经在发生了。
所以现在我们在讲的台湾、中国所谓的广泛OMO（ONLINE MARRIAGE WITH OFFLINE），其实已经在发展，发生在马来西亚，尤其在这个B2C消费者产品端的电商部分已经发展了。
所以现在我们在讲的台湾、中国所谓的广泛OMO（ONLINE MARRIAGE WITH OFFLINE），其实已经在发展，发生在马来西亚，尤其在这个B2C消费者产品端的电商部分已经发展了。
所以我们现在在协助他们做这个跨境的合作，比如说资源最大的肯定要跟中国方面的合作，但是怎么样把产品他们的产品——中国的产品……改造符合东南亚，甚至在东南亚本地化。
所以我们现在在协助他们做这个跨境的合作，比如说资源最大的肯定要跟中国方面的合作，但是怎么样把产品他们的产品——中国的产品……改造符合东南亚，甚至在东南亚本地化。
这个会有一段旅程要走，但是这个肯定也是过去中国、台湾、日本都走过的这个旅程啊。
这个会有一段旅程要走，但是这个肯定也是过去中国、台湾、日本都走过的这个旅程啊。
所以有这个完成以后呢？
所以有这个完成以后呢？
怎么样在东南亚开拓这个市场？
怎么样在东南亚开拓这个市场？
这个是其实北亚洲的电商做不到的东西，包括在中东的市场里面去做。
这个是其实北亚洲的电商做不到的东西，包括在中东的市场里面去做。
因为我们看全球的实际上电商的发展呢。
因为我们看全球的实际上电商的发展呢。
其实电商虽然是我们现在听的比较泛滥的，但是全球经贸来说，它只占全球经贸的，或是消费市场的不到20个 percent。
其实电商虽然是我们现在听的比较泛滥的，但是全球经贸来说，它只占全球经贸的，或是消费市场的不到20个 percent。
所以很多的国家其实是没有电商的。
所以很多的国家其实是没有电商的。
啊，可能在中国、美国，还有啊东南亚地区、亚洲地区比较蓬勃。
啊，可能在中国、美国，还有啊东南亚地区、亚洲地区比较蓬勃。
但是比如说北欧，其实很多国家没有电商。
但是比如说北欧，其实很多国家没有电商。
嗯，啊，其实在俄乌战争之前我已经听过。
嗯，啊，其实在俄乌战争之前我已经听过。
所以他空间还是很大。
所以他空间还是很大。
对，包括俄乌战争之前，有一些人是要去俄罗斯发展的，或者或者乌克兰发展的。
对，包括俄乌战争之前，有一些人是要去俄罗斯发展的，或者或者乌克兰发展的。
那么南欧、北欧，然后非洲，然后甚至南美洲都没有电商。
那么南欧、北欧，然后非洲，然后甚至南美洲都没有电商。
其实比如说之前虾皮，其实是有搬了一大组人去墨西哥和南美洲，后来这个计划取消。
其实比如说之前虾皮，其实是有搬了一大组人去墨西哥和南美洲，后来这个计划取消。
但是就是说这个是还是一个处女的市场，嗯，所以这一块其实在马来西亚，包括在北亚洲做了成熟的模式，其实在别的地方是可以再扩展中的。
但是就是说这个是还是一个处女的市场，嗯，所以这一块其实在马来西亚，包括在北亚洲做了成熟的模式，其实在别的地方是可以再扩展中的。
了解对？
了解对？
所以我们的第一步是希望他们在从线上到线下以后。
所以我们的第一步是希望他们在从线上到线下以后。
现在第2块就是做跨境在东南亚，比如说马来西亚的一些电商，实际上在菲律宾做得蛮不错，在印尼有很大的成功的空间。
现在第2块就是做跨境在东南亚，比如说马来西亚的一些电商，实际上在菲律宾做得蛮不错，在印尼有很大的成功的空间。
现在我们看到泰国也是一个。
现在我们看到泰国也是一个。
庞大的市场。
庞大的市场。
其实你们做的事情非常的多啊，如果你不是今天来节目跟我分享的话，虽然我相信你刚才讲的东西可能也不能够完全的去涵盖你们所做的事情，一定有更多。
其实你们做的事情非常的多啊，如果你不是今天来节目跟我分享的话，虽然我相信你刚才讲的东西可能也不能够完全的去涵盖你们所做的事情，一定有更多。
但是其实包括你刚才所说的嗯你们帮助这个企业转型啦啊数码转型，然后还帮助他们出海，然后你们还做孵化器哦。
但是其实包括你刚才所说的嗯你们帮助这个企业转型啦啊数码转型，然后还帮助他们出海，然后你们还做孵化器哦。
所以其实在C泰里面这么多事情，其实你们是有分不同的部门在进行操作吗？
所以其实在C泰里面这么多事情，其实你们是有分不同的部门在进行操作吗？
到底是一个怎么样子的组织架构？
到底是一个怎么样子的组织架构？
可不可以跟我们也来分享一下呢？
可不可以跟我们也来分享一下呢？
呃我们其实是一个很小的GLC，实际上我们不到30多个人，但是我们多很少不多哎，真不多，真不多事情，因为我们我们的愿景是我我不怕说我们直接是参考这个YC参考这个ever参考国外的模式去做的，一定要达到那个目标吧，因为我跟我们的同事讲我们肯定不能够只是一个做买下本土的一个机构，肯定是一个国际机构，所以我们一开始定位为国际机构，所以我们要做国际机构应该做的事情，而这些事情恰恰。
呃我们其实是一个很小的GLC，实际上我们不到30多个人，但是我们多很少不多哎，真不多，真不多事情，因为我们我们的愿景是我我不怕说我们直接是参考这个YC参考这个ever参考国外的模式去做的，一定要达到那个目标吧，因为我跟我们的同事讲我们肯定不能够只是一个做买下本土的一个机构，肯定是一个国际机构，所以我们一开始定位为国际机构，所以我们要做国际机构应该做的事情，而这些事情恰恰。
我觉得在马来西亚有一个挑战，就是说我们喜欢做事情啊，规模很小，然后没有深化。
我觉得在马来西亚有一个挑战，就是说我们喜欢做事情啊，规模很小，然后没有深化。
就是每次完成，大家都觉得他限购、他限购啊，或者或者大家完成一个东西，比如说啊颁奖典礼等等，我们就觉得很有成就。
就是每次完成，大家都觉得他限购、他限购啊，或者或者大家完成一个东西，比如说啊颁奖典礼等等，我们就觉得很有成就。
实际上有很多细节要深化的，比如说我们过去到韩国参展、到中国参展呀，我们就发觉了他们很重要，就是说比如说参展里面一定要有做这个商业洽谈，比如说什么性，而且很严格，有翻译员，有甚至特制的房间，而且每个人在那三四天里面一定要至少跟五家到十家。
实际上有很多细节要深化的，比如说我们过去到韩国参展、到中国参展呀，我们就发觉了他们很重要，就是说比如说参展里面一定要有做这个商业洽谈，比如说什么性，而且很严格，有翻译员，有甚至特制的房间，而且每个人在那三四天里面一定要至少跟五家到十家。
有深度的这个生意洽谈，然后还要写报告哦。
有深度的这个生意洽谈，然后还要写报告哦。
对，那那有没有设定目标？
对，那那有没有设定目标？
说啊，一次的展览，那我们至少要多少业绩回来这样子啊？
说啊，一次的展览，那我们至少要多少业绩回来这样子啊？
甚至有一些有业绩了OK，对，业绩比方可能有时候有一些挑战，因为你跟不同的国外你不懂，但是至少在这个过程里面你可以看到他们非常的认真。
甚至有一些有业绩了OK，对，业绩比方可能有时候有一些挑战，因为你跟不同的国外你不懂，但是至少在这个过程里面你可以看到他们非常的认真。
我们的参展有时候就是摆一个呃，然后花很多钱去参展以后，然后我们就那边。
我们的参展有时候就是摆一个呃，然后花很多钱去参展以后，然后我们就那边。
跟人家聊天啊，就是没有那种商业洽谈的。
跟人家聊天啊，就是没有那种商业洽谈的。
至少有一个程序要做，是啊，就其实就是我们发觉到他们有一个规划SOP，所以让大家都要做这个模式。
至少有一个程序要做，是啊，就其实就是我们发觉到他们有一个规划SOP，所以让大家都要做这个模式。
所以我我假设另外一个例子，比如说出国访问，我们的做法其实是很累，每一个参加的人都知道，尤其是每次去带我们在过程里面，比如说到美国的访问，我们肯定有JELLY，但是美国访问里面你看我们会一次过塞两个行程。
所以我我假设另外一个例子，比如说出国访问，我们的做法其实是很累，每一个参加的人都知道，尤其是每次去带我们在过程里面，比如说到美国的访问，我们肯定有JELLY，但是美国访问里面你看我们会一次过塞两个行程。
我到华盛顿去参加那个SLAM USA，美国政府主办的。
我到华盛顿去参加那个SLAM USA，美国政府主办的。
然后就转下去CIGAR VALLEY，所以单单八天之内要坐这去两个地方。
然后就转下去CIGAR VALLEY，所以单单八天之内要坐这去两个地方。
然后我们的行程基本上会呃JET LANE，但是我们的行程里面是从早上7点半就出门，然后晚上至少到七八点才回到酒店，然后第二天持续。
然后我们的行程基本上会呃JET LANE，但是我们的行程里面是从早上7点半就出门，然后晚上至少到七八点才回到酒店，然后第二天持续。
所以我们的持续的时间非常多，比如说我们在美国。
所以我们的持续的时间非常多，比如说我们在美国。
单单我们就要建15个VC，至少做15、16次的PITCH，然后建不同的机构里面的洽谈。
单单我们就要建15个VC，至少做15、16次的PITCH，然后建不同的机构里面的洽谈。
所以我觉得这些都是在行程之前就要安排好的。
所以我觉得这些都是在行程之前就要安排好的。
对对，安排的行程。
对对，安排的行程。
所以是非常不容易，所以我们要接触很多的人，长期建立起来的关系。
所以是非常不容易，所以我们要接触很多的人，长期建立起来的关系。
因为呃，我觉得在国外的行程里面，对方也要看你的诚意，跟你过去做的业绩。
因为呃，我觉得在国外的行程里面，对方也要看你的诚意，跟你过去做的业绩。
他们觉得我们是就我们接下的，比如说博克莱的那个SKYLAND，他的实际上他的那个基金有差不多10亿美元。
他们觉得我们是就我们接下的，比如说博克莱的那个SKYLAND，他的实际上他的那个基金有差不多10亿美元。
他实际上，他的那个主席就是特斯拉的CFO，就是这些的高层的负责人。
他实际上，他的那个主席就是特斯拉的CFO，就是这些的高层的负责人。
所以我们建立这个关系非常不容易。
所以我们建立这个关系非常不容易。
但是我们为什么会这么做呢？
但是我们为什么会这么做呢？
跟包括很多马来西亚的机构里面，我觉得蛮可惜的就是我们花的钱实际上不到他们的一半，但是我们的成就其实是比较密集。
跟包括很多马来西亚的机构里面，我觉得蛮可惜的就是我们花的钱实际上不到他们的一半，但是我们的成就其实是比较密集。
但是我觉得很关键的原因就是你没有那个愿景跟那个企图心。
但是我觉得很关键的原因就是你没有那个愿景跟那个企图心。
因为其实我们在做的，我们也不算创新啊。
因为其实我们在做的，我们也不算创新啊。
某个程度上，我们在看的就是台湾、印度的这些机构，实际上在SILICON VALLEY怎么去杂音？
某个程度上，我们在看的就是台湾、印度的这些机构，实际上在SILICON VALLEY怎么去杂音？
他们3年来他们怎么做啊？
他们3年来他们怎么做啊？
其实我们就在逐步的某个程度上是学习他们的做法。
其实我们就在逐步的某个程度上是学习他们的做法。
而且你可以看到有很深入的这个成就啊。
而且你可以看到有很深入的这个成就啊。
我我觉得马来西亚的问题就是说我们缺乏这个气度性。
我我觉得马来西亚的问题就是说我们缺乏这个气度性。
实际上整个科技环境里面呢，我们很早就要学习到，包括台湾他们所有的就是出口转内销，就像过去的电影业在国外得奖，回到国内就会使得得到这个支持。
实际上整个科技环境里面呢，我们很早就要学习到，包括台湾他们所有的就是出口转内销，就像过去的电影业在国外得奖，回到国内就会使得得到这个支持。
东南亚也是这个情况，如果我们的STARTUP、我们的科技产业在国外得到的认同，回来以后你会得到很多的支持。
东南亚也是这个情况，如果我们的STARTUP、我们的科技产业在国外得到的认同，回来以后你会得到很多的支持。
所以某个程度上，这个是我们的其中一个策略。
所以某个程度上，这个是我们的其中一个策略。
第二个就是说跟国外的结合以后，那实际上你的这个能量、你的市场的机会其实是增加的。
第二个就是说跟国外的结合以后，那实际上你的这个能量、你的市场的机会其实是增加的。
对。
对。
那其实国家的经济发展一个很重要的部分，也是比较少人去。
那其实国家的经济发展一个很重要的部分，也是比较少人去。
讨论的一个部分就是如何把我们的企业带到海外，但是我们看到Cday现在正在做这件事情啊。
讨论的一个部分就是如何把我们的企业带到海外，但是我们看到Cday现在正在做这件事情啊。
那我们一直不断的在讲说要去招商引资，把外资带进来，其实只是这样子是不够的，我们一定要把我们的企业带出去。
那我们一直不断的在讲说要去招商引资，把外资带进来，其实只是这样子是不够的，我们一定要把我们的企业带出去。
那很高兴看到Cday在做这件事情，但是我这边就有一个问题想问，就是现在因为看到你们去美国很像蛮多的嘛啊，美国的资金是不是依然就非常的充沛？
那很高兴看到Cday在做这件事情，但是我这边就有一个问题想问，就是现在因为看到你们去美国很像蛮多的嘛啊，美国的资金是不是依然就非常的充沛？
因为很多现在我们看到报道说什么东升西降，美国快要不行了等等的啊，为什么你们会去选择去跟很多美国的VC来进行对接呢？
因为很多现在我们看到报道说什么东升西降，美国快要不行了等等的啊，为什么你们会去选择去跟很多美国的VC来进行对接呢？
啊实际上我觉得科技界还是非常明显美国的资源。
啊实际上我觉得科技界还是非常明显美国的资源。
尤其是西方资本市场的资源，实际上还是非常的庞大。
尤其是西方资本市场的资源，实际上还是非常的庞大。
就实际上，当然我觉得现在是虽然整体趋势是东升西降，但是现在短期的调整，实际上中国是面对很大的困境。
就实际上，当然我觉得现在是虽然整体趋势是东升西降，但是现在短期的调整，实际上中国是面对很大的困境。
嗯，这整个脱钩贸易战的一个挑战哈的一个情况，然后现在实际上有太多的钱在美国的资本市场或是美国的基金。
嗯，这整个脱钩贸易战的一个挑战哈的一个情况，然后现在实际上有太多的钱在美国的资本市场或是美国的基金。
尤其是COVID以后那个是一个高潮，所以现在看到的所谓的呃美国创投基金的萎缩呢，只是一个正常化的调整，相对来都还是比较多。
尤其是COVID以后那个是一个高潮，所以现在看到的所谓的呃美国创投基金的萎缩呢，只是一个正常化的调整，相对来都还是比较多。
但是你去到美国的，实际上我们有很多成就，就是说我们的其中一个start，我们大概去了美国4年来啊，的现在我们有一个start回来，包括艾莫多巴他已经筹了12个million，1200万马币，那现在在开越南马来西亚在开分行。
但是你去到美国的，实际上我们有很多成就，就是说我们的其中一个start，我们大概去了美国4年来啊，的现在我们有一个start回来，包括艾莫多巴他已经筹了12个million，1200万马币，那现在在开越南马来西亚在开分行。
第二个是我们还有一个那个outholding，现在要去美国上市，他是做那个呃医疗vaccine还有这个biotech的这个技术，所以他在美国上市他要筹。
第二个是我们还有一个那个outholding，现在要去美国上市，他是做那个呃医疗vaccine还有这个biotech的这个技术，所以他在美国上市他要筹。
大概1亿8千万美元的NEX的上市，那么还有我们几家的STOP实际上都有得到美国的。
大概1亿8千万美元的NEX的上市，那么还有我们几家的STOP实际上都有得到美国的。
就是在在美国本土的，但是向东南亚投资的基金里面，所以他们都甚至上实际上大概有3到5家公司，在美国都要去开分行。
就是在在美国本土的，但是向东南亚投资的基金里面，所以他们都甚至上实际上大概有3到5家公司，在美国都要去开分行。
所以美国有几个大的趋势，就是说创投的基金现在集中在四个城市里面，包括创投的机构，第一个就是所谓的。
所以美国有几个大的趋势，就是说创投的基金现在集中在四个城市里面，包括创投的机构，第一个就是所谓的。
San Francisco到这个西贡那里嘛，对这一块西谷啊这一块第2块就是在LA啊第3块会像Boston呃就就是Boston是Biotech北部南部呢呃那个Huston那边还是有一块因为Tesla等等的硬体已经转往这个Huston那边所以是南的环带嗯然后再加一个所以这四个就是比较西岸还有北部的地方对对北部的地方所以可以看到是AI甚至AI跟硬体还有一块就是呃Biotech啊包括新的比如说我们讲植物肉啊这个是非常新的产品。
San Francisco到这个西贡那里嘛，对这一块西谷啊这一块第2块就是在LA啊第3块会像Boston呃就就是Boston是Biotech北部南部呢呃那个Huston那边还是有一块因为Tesla等等的硬体已经转往这个Huston那边所以是南的环带嗯然后再加一个所以这四个就是比较西岸还有北部的地方对对北部的地方所以可以看到是AI甚至AI跟硬体还有一块就是呃Biotech啊包括新的比如说我们讲植物肉啊这个是非常新的产品。
的变化里面，所以可能性是非常的多。
的变化里面，所以可能性是非常的多。
但是我觉得整个过程里面，我们会学到很多的东西。
但是我觉得整个过程里面，我们会学到很多的东西。
第一个就是怎么去深化，第二个是我们的呈现的方式跟产品的构思的方式呢？
第一个就是怎么去深化，第二个是我们的呈现的方式跟产品的构思的方式呢？
其实我们的产品是其实是还不错的，我们的科技的产品确实是，但是我们不懂得呈现。
其实我们的产品是其实是还不错的，我们的科技的产品确实是，但是我们不懂得呈现。
第二是没有办法讲出国际的语言，比如说我们去看参加比赛，我们的那个马来西亚得奖者去年在美国的SLA得到了第三名、第四名。
第二是没有办法讲出国际的语言，比如说我们去看参加比赛，我们的那个马来西亚得奖者去年在美国的SLA得到了第三名、第四名。
冠军是一个印度的star，他其实是卖冠亚军啊都是卖食物产品，但是他卖其中一个印度的star，他就是卖在飞机上面的飞机餐，但是他的飞机餐是和这个流质的水质的飞机餐，因为为什么？
冠军是一个印度的star，他其实是卖冠亚军啊都是卖食物产品，但是他卖其中一个印度的star，他就是卖在飞机上面的飞机餐，但是他的飞机餐是和这个流质的水质的飞机餐，因为为什么？
因为它能够减少你的那个身体和肠胃的不舒适和jlink。
因为它能够减少你的那个身体和肠胃的不舒适和jlink。
ok，他也可以减轻这个飞机的重量，存在的重量对对对等等，因为包括长期长期的商业的这个旅程啊，是啊其实是那个肠胃跟那个吃的食品是非常有影响的。
ok，他也可以减轻这个飞机的重量，存在的重量对对对等等，因为包括长期长期的商业的这个旅程啊，是啊其实是那个肠胃跟那个吃的食品是非常有影响的。
所以他很厉害看得到这个所以他拿到了700万的美元是是啊另外一个是这个中东的他其实是在做那个一个蘑菇能够把那个你吃那个西餐的时候把他的油量糖分全部吸收过来所以你还是可以吃那么大块的那个牛排但是你的卡路里跟吸收的糖分是减少了一半嗯啊所以这些他们都看得懂这个利基市场包括美国西方现在非常重视的这个健康的食品所以马来西亚也是有人在做但是我们不懂得比如说我就谈这个飞机餐变成飞机餐嗯啊这专攻这一块其实是一个很大的这个利基的市场嗯。
所以他很厉害看得到这个所以他拿到了700万的美元是是啊另外一个是这个中东的他其实是在做那个一个蘑菇能够把那个你吃那个西餐的时候把他的油量糖分全部吸收过来所以你还是可以吃那么大块的那个牛排但是你的卡路里跟吸收的糖分是减少了一半嗯啊所以这些他们都看得懂这个利基市场包括美国西方现在非常重视的这个健康的食品所以马来西亚也是有人在做但是我们不懂得比如说我就谈这个飞机餐变成飞机餐嗯啊这专攻这一块其实是一个很大的这个利基的市场嗯。
嗯必须要了解他们的文化也要了解他们的语言然后要如何去跟他们进行沟通让他们了解。
嗯必须要了解他们的文化也要了解他们的语言然后要如何去跟他们进行沟通让他们了解。
产品是非常重要。
产品是非常重要。
其实您这么一说，其实我就觉得哦，我自己也要来开始一个生意啊，看一下怎样子能够被C代辅导啊。
其实您这么一说，其实我就觉得哦，我自己也要来开始一个生意啊，看一下怎样子能够被C代辅导啊。
啊，所以我想问的就是说，其实如果我们本地的中小型企业想要接受C代的辅导来出海，或者是到这个美国去寻求这些所谓的创投还有资金的话呢，他们应该要怎么样接触C代？
啊，所以我想问的就是说，其实如果我们本地的中小型企业想要接受C代的辅导来出海，或者是到这个美国去寻求这些所谓的创投还有资金的话呢，他们应该要怎么样接触C代？
呃，实际上我们有一点零跟二点零的计划啊。
呃，实际上我们有一点零跟二点零的计划啊。
现在实际上一点零就是每年我们从年终开始，就是现在我们也不再做培训了，培训我们认为很多人已经懂了。
现在实际上一点零就是每年我们从年终开始，就是现在我们也不再做培训了，培训我们认为很多人已经懂了。
现在我们做加速，所以有产品啊，有到一定的业绩。
现在我们做加速，所以有产品啊，有到一定的业绩。
你来参加我们的加速器计划，我们加速器有两个，在马来西亚应该是最大的加速器。
你来参加我们的加速器计划，我们加速器有两个，在马来西亚应该是最大的加速器。
第一个是我们今年会收50支队伍的这个电商加速器，就是B2C的卖给消费者的产品啊，产品类。
第一个是我们今年会收50支队伍的这个电商加速器，就是B2C的卖给消费者的产品啊，产品类。
第2块是科技加速器，就是可能是B2B，可能是AI的部分，但是不是马上面对消费者。
第2块是科技加速器，就是可能是B2B，可能是AI的部分，但是不是马上面对消费者。
他可能面对整个行业 b to b 的，所以有 ai、biotech 的部分。
他可能面对整个行业 b to b 的，所以有 ai、biotech 的部分。
所以我们转向的情况，就是有你有这个 ai 的成分，有 biotech 的成分里面。
所以我们转向的情况，就是有你有这个 ai 的成分，有 biotech 的成分里面。
所以这个是 sap，就是朗迈，所以 double one。
所以这个是 sap，就是朗迈，所以 double one。
就是我们的科技加速器，两块。
就是我们的科技加速器，两块。
那么参加完了这个加速器以后呢，我们会让他们参与我们的这个展览，就是雪兰莪州商业峰会。
那么参加完了这个加速器以后呢，我们会让他们参与我们的这个展览，就是雪兰莪州商业峰会。
雪兰莪州这个数码经济、精明城市的展览会在10月，所以参加完加速器要参加我们的。
雪兰莪州这个数码经济、精明城市的展览会在10月，所以参加完加速器要参加我们的。
这个展览，展览里面有一个PITCHING跟国外的STARTUP会参与。
这个展览，展览里面有一个PITCHING跟国外的STARTUP会参与。
然后呢，抽抽前十名得奖者，我们会让在11月到12月去出国访问啊，甚至到了今年三月，我们还会带去年的一些前十名的赢家来到台湾去参展。
然后呢，抽抽前十名得奖者，我们会让在11月到12月去出国访问啊，甚至到了今年三月，我们还会带去年的一些前十名的赢家来到台湾去参展。
所以我们都有一系列的这个参展。
所以我们都有一系列的这个参展。
那么参加完这个所谓的一点零以后，很多人问我们接下来怎么办？
那么参加完这个所谓的一点零以后，很多人问我们接下来怎么办？
那么我们会有两个做法，现在我们也跟CREDO还有其他的VC合作，所以也和协助他们可能获得GRAND或是早期的这个天使投资ENJOY INVESTMENT啊。
那么我们会有两个做法，现在我们也跟CREDO还有其他的VC合作，所以也和协助他们可能获得GRAND或是早期的这个天使投资ENJOY INVESTMENT啊。
完了以后第二个我们就开始2.0，就是以前是参加完辅导得到了这些GRAND或是早期的天使投资以后呢，他还参加我们的叫做CXO CLUB，这个也是第一次在马来西亚做，但是这个东这个CXO CLUB在台湾、在印度、在美国是非常普遍的。
完了以后第二个我们就开始2.0，就是以前是参加完辅导得到了这些GRAND或是早期的天使投资以后呢，他还参加我们的叫做CXO CLUB，这个也是第一次在马来西亚做，但是这个东这个CXO CLUB在台湾、在印度、在美国是非常普遍的。
所以，第一次我们今年呃会在这个月中开始CXO CLUB，就是参加过我们的加速器，甚至有一些还是有比较不错的业绩的。
所以，第一次我们今年呃会在这个月中开始CXO CLUB，就是参加过我们的加速器，甚至有一些还是有比较不错的业绩的。
它要延续下去的部分。
它要延续下去的部分。
所以呢，啊，我们有长期跟这个是类似跟那个V STAGE或是商业的辅导班很类似，但是我们以科技界我们的超级导师都是以资本市场的VC为主。
所以呢，啊，我们有长期跟这个是类似跟那个V STAGE或是商业的辅导班很类似，但是我们以科技界我们的超级导师都是以资本市场的VC为主。
啊，与科技界同时，我们跟那些科技的巨头，比如说MICROSOFT、华为、这个GOOGLE还有AWS合作，让他们最新的科技的产品哈能够运用在我们的这些就是参加CSO CLUB。
啊，与科技界同时，我们跟那些科技的巨头，比如说MICROSOFT、华为、这个GOOGLE还有AWS合作，让他们最新的科技的产品哈能够运用在我们的这些就是参加CSO CLUB。
可能是啊，我们过去的电商加速器，可能是这个科技的加速器的成员里面马上的使用，比如说BING，我们在谈BING的这个CHECK GBD跟BING怎么去广泛的应用啊，在GERMANY怎么在运用里面。
可能是啊，我们过去的电商加速器，可能是这个科技的加速器的成员里面马上的使用，比如说BING，我们在谈BING的这个CHECK GBD跟BING怎么去广泛的应用啊，在GERMANY怎么在运用里面。
他们得可以得到最低版的第一手，比如说今年啊，这个MICROSOFT的那个CEO萨蒂亚啊，可能在三月底的访问的时候我们也得到这个邀请。
他们得可以得到最低版的第一手，比如说今年啊，这个MICROSOFT的那个CEO萨蒂亚啊，可能在三月底的访问的时候我们也得到这个邀请。
所以我们就邀请我们啊，首先会请我们的CS GO CLUB的成员，因为他们已经经过两层的啊培训和筛选嘛，所以我们就用这样的做法呢，一个一层次一层次的做法呢，能够辅导和筛选出产品。
所以我们就邀请我们啊，首先会请我们的CS GO CLUB的成员，因为他们已经经过两层的啊培训和筛选嘛，所以我们就用这样的做法呢，一个一层次一层次的做法呢，能够辅导和筛选出产品。
第二是创办人有比较有这个毅力和决心，我觉得因为这个旅程的确，我觉得要佩服他们就不容易走向完成这个2.0的部分。
第二是创办人有比较有这个毅力和决心，我觉得因为这个旅程的确，我觉得要佩服他们就不容易走向完成这个2.0的部分。
其实3.0以后呢，就是他们要急速的成长，不然他们就可能这个搭档就可能会要去结束了啊的情况。
其实3.0以后呢，就是他们要急速的成长，不然他们就可能这个搭档就可能会要去结束了啊的情况。
所以我们尽可能过去我们都扶持在1.0的部分，现在我们尝试在做2.0呃部分。
所以我们尽可能过去我们都扶持在1.0的部分，现在我们尝试在做2.0呃部分。
其实说到了科技运用啊，今天您到这边来，我一定要问你这一题啊。
其实说到了科技运用啊，今天您到这边来，我一定要问你这一题啊。
就是关于数码转型，很多人都说因为一场疫情之后呢，我们本地的中小型企业数码转型的步伐就加快了。
就是关于数码转型，很多人都说因为一场疫情之后呢，我们本地的中小型企业数码转型的步伐就加快了。
那现在你观察会不会因为疫情结束之后，大家的步伐就放慢了呢？
那现在你观察会不会因为疫情结束之后，大家的步伐就放慢了呢？
然后也有很多人认为说数码转型就是把所有东西都电子化，感觉上应该不是这样。
然后也有很多人认为说数码转型就是把所有东西都电子化，感觉上应该不是这样。
因为你刚才也有提到AI的应用，你觉得其实马来西亚中小型企业。
因为你刚才也有提到AI的应用，你觉得其实马来西亚中小型企业。
的数码转型，接下来还要注意一些什么样子的发展呢？
的数码转型，接下来还要注意一些什么样子的发展呢？
其实马来西亚数码转型，因为我认为我们的MERCHANT或是我们的商家哈，其实比较被动啊。
其实马来西亚数码转型，因为我认为我们的MERCHANT或是我们的商家哈，其实比较被动啊。
这个是比较被动，还是特别被动？
这个是比较被动，还是特别被动？
实际上为什么会在COVID的时候大量的转型，是因为消费者被迫转型，他们也跟着消费者走。
实际上为什么会在COVID的时候大量的转型，是因为消费者被迫转型，他们也跟着消费者走。
对的情况，这是我们尝试要改变的。
对的情况，这是我们尝试要改变的。
我觉得这个是心态和做法的问题啊。
我觉得这个是心态和做法的问题啊。
比如说你如果做现在去呃市场调查、调研，多少人使用云端的服务，云端的服务里面有多少的深化，包括比如说AI的服务。
比如说你如果做现在去呃市场调查、调研，多少人使用云端的服务，云端的服务里面有多少的深化，包括比如说AI的服务。
就是我们基本上是夜空好龙啊，九十五八线的人都跟你说他要素码转型，但是可能成功完成的只有不到两成，而是不不是。
就是我们基本上是夜空好龙啊，九十五八线的人都跟你说他要素码转型，但是可能成功完成的只有不到两成，而是不不是。
这个是呃我看到一些调查公司、顾问公司，那蛮少的。
这个是呃我看到一些调查公司、顾问公司，那蛮少的。
对对，其实我们还有很大的 gap，甚至在电商里面。
对对，其实我们还有很大的 gap，甚至在电商里面。
所以有很多的其实是，就是你要相信你才会去做，然后你才会看到结果。
所以有很多的其实是，就是你要相信你才会去做，然后你才会看到结果。
可是我们的商业界里面是非常保守的，就是说他要看到结果他才去相信才去做嘛的部分。
可是我们的商业界里面是非常保守的，就是说他要看到结果他才去相信才去做嘛的部分。
嗯，所以我们还是很多挑战去改变这个东西。
嗯，所以我们还是很多挑战去改变这个东西。
嗯，第二就是说我们的，第二是社会的意识和国家的资源呢。
嗯，第二就是说我们的，第二是社会的意识和国家的资源呢。
没有，就是说我觉得为什么一直马云会讲的就是说你看不到、你不相信、看不起。
没有，就是说我觉得为什么一直马云会讲的就是说你看不到、你不相信、看不起。
那最后你看得到的时候，你追不上来。
那最后你看得到的时候，你追不上来。
嗯，他谈的就是这个。
嗯，他谈的就是这个。
其实我觉得马云对中国的贡献哦，甚至全球的科技界贡献，他也是在改变的概念。
其实我觉得马云对中国的贡献哦，甚至全球的科技界贡献，他也是在改变的概念。
因为这概念改变以后，实际上你发觉我们的国家、我们的基金其实是全球其中一个最丰厚的基金，包括EBI法等等。
因为这概念改变以后，实际上你发觉我们的国家、我们的基金其实是全球其中一个最丰厚的基金，包括EBI法等等。
但是我们从来在投资在没有生产力的东西，但是很安全。
但是我们从来在投资在没有生产力的东西，但是很安全。
如果我们稍微开放一点，嗯，呃，真的大胆一点，大胆一点。
如果我们稍微开放一点，嗯，呃，真的大胆一点，大胆一点。
五个PERCENT、十个PERCENT，实际上我们有庞大的基金。
五个PERCENT、十个PERCENT，实际上我们有庞大的基金。
所以这个就是台湾中国这些年来学到的，把就是你看华为这名典型的就是把它的四成的收入都来做RND。
所以这个就是台湾中国这些年来学到的，把就是你看华为这名典型的就是把它的四成的收入都来做RND。
所以你从一个完全没有的公司，帮国外的一开始我们都是这样帮国外呃的产品销售的公司，到自己的自主科技。
所以你从一个完全没有的公司，帮国外的一开始我们都是这样帮国外呃的产品销售的公司，到自己的自主科技。
甚至到去投资，所以我我觉得我们的这个路程，我们现在要做的就是说，当然所有的大起家都是模仿学习卖国外的科技，现在我们希望是更多的投资在本身的技术的里面，可能那个阶段里面你一定要跟国外的合作，多少八仙是你的ODM，因为你比如说硬体的制造OEM，所以我们不用太强调说我一定要从头到尾我在做这个事情，只要我的pattern IP在我的手上，我可以授权给别人做啊，这个其实是应该比较呃有智慧的做法的情况，那么第二个是怎么去开拓的市场，所以我常跟很多同事，包括我们的很多电商，或者我们的科技界的startup的谈说，我们一定要有BD的心态，现在的做法我觉得现在买下现在的做法就是说。
甚至到去投资，所以我我觉得我们的这个路程，我们现在要做的就是说，当然所有的大起家都是模仿学习卖国外的科技，现在我们希望是更多的投资在本身的技术的里面，可能那个阶段里面你一定要跟国外的合作，多少八仙是你的ODM，因为你比如说硬体的制造OEM，所以我们不用太强调说我一定要从头到尾我在做这个事情，只要我的pattern IP在我的手上，我可以授权给别人做啊，这个其实是应该比较呃有智慧的做法的情况，那么第二个是怎么去开拓的市场，所以我常跟很多同事，包括我们的很多电商，或者我们的科技界的startup的谈说，我们一定要有BD的心态，现在的做法我觉得现在买下现在的做法就是说。
我投资了以后，投资者也实际上很少管那个我们的投资的对象。
我投资了以后，投资者也实际上很少管那个我们的投资的对象。
我们的投资对象实际上可能是比较年轻的朋友，但实际上对技术上很好，但是对商业的认知、人脉的认识是非常的薄弱，也不知道怎么去把这个BD这个商业机会变转化为产品。
我们的投资对象实际上可能是比较年轻的朋友，但实际上对技术上很好，但是对商业的认知、人脉的认识是非常的薄弱，也不知道怎么去把这个BD这个商业机会变转化为产品。
他只要卖他能够做的东西啊，实际上是不可能的。
他只要卖他能够做的东西啊，实际上是不可能的。
所以我觉得这一块OK，只要谈到这个呃数码转型呢，现在我们不能只是在强调在消费端或是使用者。
所以我觉得这一块OK，只要谈到这个呃数码转型呢，现在我们不能只是在强调在消费端或是使用者。
不然的话，比如说你说TikTok很重要对不对？
不然的话，比如说你说TikTok很重要对不对？
但是你的心态就每天你去看，然后你去做同样的TikTok，在某个程度上你在吃精神鸦片啊。
但是你的心态就每天你去看，然后你去做同样的TikTok，在某个程度上你在吃精神鸦片啊。
嗯，就是这样子的区分。
嗯，就是这样子的区分。
所以说你并没有完成数码转型，实际上TikTok里面它的AI.
所以说你并没有完成数码转型，实际上TikTok里面它的AI.
他的很多的那个市场推销的工具，演算法啊演算法，你没有用，你没有用。
他的很多的那个市场推销的工具，演算法啊演算法，你没有用，你没有用。
所以我觉得这个是我们可以深化的，包括在 business process 里面，从 hr 到我们的 claiming 啊，到等等的情况，包括我们的员工的评估，有没有数码转型，啊的部分，包括内部的沟通工具。
所以我觉得这个是我们可以深化的，包括在 business process 里面，从 hr 到我们的 claiming 啊，到等等的情况，包括我们的员工的评估，有没有数码转型，啊的部分，包括内部的沟通工具。
就像像，如果你说 ai，现在你有没有用 notion，你有没有用 trello，啊，这些你都有用的话，啊，是很重要，不能只是说ChatGPT 来帮我写文案罢了，的一个部分哈。
就像像，如果你说 ai，现在你有没有用 notion，你有没有用 trello，啊，这些你都有用的话，啊，是很重要，不能只是说ChatGPT 来帮我写文案罢了，的一个部分哈。
还是要深化了，对对，要深化。
还是要深化了，对对，要深化。
但是过程里面走的就是它比较困难的，就是实际上在我们每个星期在我们的公司会议里面，我们都自己在不是开公司会议、开培训会议，要让大家用这个是非常痛苦的事情。
但是过程里面走的就是它比较困难的，就是实际上在我们每个星期在我们的公司会议里面，我们都自己在不是开公司会议、开培训会议，要让大家用这个是非常痛苦的事情。
比如说我们公司现在全部要用NOTION AI啊，所有的工作全部放上去啊，所以大家非常痛苦。
比如说我们公司现在全部要用NOTION AI啊，所有的工作全部放上去啊，所以大家非常痛苦。
但是你一定要经过这个过程以后呢，我们发觉台湾、中国、日本、美国的企业呢。
但是你一定要经过这个过程以后呢，我们发觉台湾、中国、日本、美国的企业呢。
就是不用推动大家，如果你不用，你觉得很丢脸。
就是不用推动大家，如果你不用，你觉得很丢脸。
嗯，你你一定会有用。
嗯，你你一定会有用。
包括所以要让它成为一个习惯跟文化。
包括所以要让它成为一个习惯跟文化。
对，第二就是说好像AWS、MICROSOFT他们都有很多工具，那整个程度上他们会觉得在马来西亚某种程度上，我觉得他们的感觉是这样的。
对，第二就是说好像AWS、MICROSOFT他们都有很多工具，那整个程度上他们会觉得在马来西亚某种程度上，我觉得他们的感觉是这样的。
马来西亚呢，是他们有很多工具给中小型企业，但中小型企业从来没有接触他们，所以他们希望通过我们去推广给中小型企业。
马来西亚呢，是他们有很多工具给中小型企业，但中小型企业从来没有接触他们，所以他们希望通过我们去推广给中小型企业。
可是在其他的国家哈，这种小型是自己跟AWSMicrosoft说我要这些东西你设计给我，这些东西符合我的产业的domain啊，就说你不是只是说一个广泛大家的一套工具所有的产业都适用的，现在可能医疗界可能半导体跟他说我要这些这些东西麻烦你做一个product给我们啊对，所以你你就会有领先的有时候因为每个产业不太一样不太一样的比如说旅游业啊等等的的做法。
可是在其他的国家哈，这种小型是自己跟AWSMicrosoft说我要这些东西你设计给我，这些东西符合我的产业的domain啊，就说你不是只是说一个广泛大家的一套工具所有的产业都适用的，现在可能医疗界可能半导体跟他说我要这些这些东西麻烦你做一个product给我们啊对，所以你你就会有领先的有时候因为每个产业不太一样不太一样的比如说旅游业啊等等的的做法。
是你提到这件事情啊就很有趣了，因为最近呢因为TikTok它不是在推电商的部分在马来西亚，然后我们现在on the ground我们看到很多中小型企业就是大家一窝蜂的说啊我们都要进TikTok.
是你提到这件事情啊就很有趣了，因为最近呢因为TikTok它不是在推电商的部分在马来西亚，然后我们现在on the ground我们看到很多中小型企业就是大家一窝蜂的说啊我们都要进TikTok.
但是似乎比较缺乏去考虑到说它的产品适不适合，那 tiktok 里面的用户跟人群到底跟你公司的产品有没有一个契合哦。
但是似乎比较缺乏去考虑到说它的产品适不适合，那 tiktok 里面的用户跟人群到底跟你公司的产品有没有一个契合哦。
所以你你对这个现象你有没有什么样子的 advice 可以给大家？
所以你你对这个现象你有没有什么样子的 advice 可以给大家？
他因为他他们都想要只是短期的做这个marketing 吧。
他因为他他们都想要只是短期的做这个marketing 吧。
嗯嗯嗯，啊，就是 advertising 的 marketing 嘛，他们就当做广告来看待。
嗯嗯嗯，啊，就是 advertising 的 marketing 嘛，他们就当做广告来看待。
实际上我们应该宏观的角度说，就是 only channel 嘛，就是我们要在每个 channel 上面卖，现在 tiktok 可能是最红的一个 channel 里面。
实际上我们应该宏观的角度说，就是 only channel 嘛，就是我们要在每个 channel 上面卖，现在 tiktok 可能是最红的一个 channel 里面。
可是这个CHANNEL里面，最终你的销售的目的，是要建立品牌的信心跟那个消费者的忠诚度。
可是这个CHANNEL里面，最终你的销售的目的，是要建立品牌的信心跟那个消费者的忠诚度。
那个所谓的烦恼的金字塔吧，对不对？
那个所谓的烦恼的金字塔吧，对不对？
就是这所有万变不离其宗。
就是这所有万变不离其宗。
所以怎么样在这个烦恼里面建立这个烦恼，用TikTok的烦恼里面去建立起来的部分，这个我觉得实际上这个就是MARKETING101。
所以怎么样在这个烦恼里面建立这个烦恼，用TikTok的烦恼里面去建立起来的部分，这个我觉得实际上这个就是MARKETING101。
但是很多人不一定看得到，因为很多人就开始说OK，我这样订阅TikTok上面TOP3，就是开入阿命第二，就是FARM FRESH第三个，就是秘密嘛的这些产品。
但是很多人不一定看得到，因为很多人就开始说OK，我这样订阅TikTok上面TOP3，就是开入阿命第二，就是FARM FRESH第三个，就是秘密嘛的这些产品。
现在就是，就是说可能他的产品的订单可能是比较小，可能是比较快的这个符合订单。
现在就是，就是说可能他的产品的订单可能是比较小，可能是比较快的这个符合订单。
所以有一些产品不一定很适合啊，有一些产品呢其实要进去DITTO里面。
所以有一些产品不一定很适合啊，有一些产品呢其实要进去DITTO里面。
所以这个怎么去做？
所以这个怎么去做？
第二是我们的做法，比如说可能啊，就我们假如我们可能会跟DITTO合作的话，我们我不是来重复来培养这个CELEBRITY，而是我是说怎么去协助十个未来的开鲁阿命在哪里啊。
第二是我们的做法，比如说可能啊，就我们假如我们可能会跟DITTO合作的话，我们我不是来重复来培养这个CELEBRITY，而是我是说怎么去协助十个未来的开鲁阿命在哪里啊。
不同的族群我怎么去培养你们去我们来探讨研究这个成长之路我觉得这个是我们会做的东西要做的东西而商家要讨论是我怎么成为未来的类似的 top three 的电商了解是不是在付出很大的广告量而是在怎么用呃自然成长的方式。
不同的族群我怎么去培养你们去我们来探讨研究这个成长之路我觉得这个是我们会做的东西要做的东西而商家要讨论是我怎么成为未来的类似的 top three 的电商了解是不是在付出很大的广告量而是在怎么用呃自然成长的方式。
嗯大家也不要去盲目的跟风了也要看说呃什么平台是最合适合。
嗯大家也不要去盲目的跟风了也要看说呃什么平台是最合适合。
自己的但是但是我觉得这个风口里面要有稍微的调整 ok 啊要善用这个风口 ok 嗯.
自己的但是但是我觉得这个风口里面要有稍微的调整 ok 啊要善用这个风口 ok 嗯.
嗯好那其实我们来谈一下 c day 未来的一些规划吧听说接下来的一个目的地是日本嘛为什么会是日本呢那究竟要去日本做是些什么。
嗯好那其实我们来谈一下 c day 未来的一些规划吧听说接下来的一个目的地是日本嘛为什么会是日本呢那究竟要去日本做是些什么。
呢 ok 虽然你可以看到日本实际上。
呢 ok 虽然你可以看到日本实际上。
因为整个贸易战，这个地缘政治的情况，中国国内的经济面对很大的萎缩。
因为整个贸易战，这个地缘政治的情况，中国国内的经济面对很大的萎缩。
实际上中国科技公司要出海，嗯，他希望呃可能来到马来西亚等等。
实际上中国科技公司要出海，嗯，他希望呃可能来到马来西亚等等。
所以你会看到这股不只是浪潮了，有些人讲是地震、地震型的海啸型的那个出海的情况啊。
所以你会看到这股不只是浪潮了，有些人讲是地震、地震型的海啸型的那个出海的情况啊。
这个我觉得就是不能用ZERO三G来说，不能说中国公司出海对中国不好，实际上是很痛苦的转型。
这个我觉得就是不能用ZERO三G来说，不能说中国公司出海对中国不好，实际上是很痛苦的转型。
但是其实是我们，一定是被逼你才会这么做。
但是其实是我们，一定是被逼你才会这么做。
是。
是。
啊，所以同样的情况也发生在日本，因为日本要经济要走下去，它就要开放，所以你看它把货币贬值，其实它是有目的性的货币贬值，资本市场就会被逼释放出来。
啊，所以同样的情况也发生在日本，因为日本要经济要走下去，它就要开放，所以你看它把货币贬值，其实它是有目的性的货币贬值，资本市场就会被逼释放出来。
所以日本跟马来西亚它都有庞大的退休基金，资本的市场发，所以然后它就开始被逼要投资一些高端科技，比如说今天那个台积电在日本开第一间厂第二间厂，台积电在日本叫做JSMC，日积电啊，全部日本公司投资49亿美元去帮它盖这间厂，但是盖了以后日本的股市现在来到30年的最高点的情况，因为为什么只要跟AI有关系你都会。
所以日本跟马来西亚它都有庞大的退休基金，资本的市场发，所以然后它就开始被逼要投资一些高端科技，比如说今天那个台积电在日本开第一间厂第二间厂，台积电在日本叫做JSMC，日积电啊，全部日本公司投资49亿美元去帮它盖这间厂，但是盖了以后日本的股市现在来到30年的最高点的情况，因为为什么只要跟AI有关系你都会。
站上去这个风口了，对。
站上去这个风口了，对。
所以实际上我们在探讨，很多人觉得马来西亚是没有这个能力这么做。
所以实际上我们在探讨，很多人觉得马来西亚是没有这个能力这么做。
但是呢，实际上如果我们大胆地想，其实马来西亚半导体产业我们已经50年的历史，我们有3间晶圆厂。
但是呢，实际上如果我们大胆地想，其实马来西亚半导体产业我们已经50年的历史，我们有3间晶圆厂。
但是实际上如果我们放胆向日本人，因为从来这个1年、2年前，日本也没有想到他会做这个事情，但是他被逼……嗯哼，因为他的经济要在成长里面，他要新的动力，所以要找到这个新的动力里面，日本跟马来西亚都有50年的半导体的历史嘛，所以我们一定要踏上这个浪潮，因为为什么？
但是实际上如果我们放胆向日本人，因为从来这个1年、2年前，日本也没有想到他会做这个事情，但是他被逼……嗯哼，因为他的经济要在成长里面，他要新的动力，所以要找到这个新的动力里面，日本跟马来西亚都有50年的半导体的历史嘛，所以我们一定要踏上这个浪潮，因为为什么？
下一步的浪潮肯定是AI。
下一步的浪潮肯定是AI。
就我们讲，AI还是在有人开玩笑，就AI我们本来是希望帮我们扫地啊、做硬体的工作，现在AI去写诗，帮我们做文件的工作。
就我们讲，AI还是在有人开玩笑，就AI我们本来是希望帮我们扫地啊、做硬体的工作，现在AI去写诗，帮我们做文件的工作。
就变成我们自己在扫地。
就变成我们自己在扫地。
对对对，但是实际上为什么AI它要有一个东西落地结呃结合OK？
对对对，但是实际上为什么AI它要有一个东西落地结呃结合OK？
所以AI呢一定要跟硬体，所以我们会首先在半导体、半导体一个结合里面会产生什么？
所以AI呢一定要跟硬体，所以我们会首先在半导体、半导体一个结合里面会产生什么？
但现在是晶片不够了。
但现在是晶片不够了。
第2块呢，它会晶片落地化，就是现在你全部在云端，所以你 nvidia 的市价很高，对不对？
第2块呢，它会晶片落地化，就是现在你全部在云端，所以你 nvidia 的市价很高，对不对？
接下来，它一定会有 ai 电脑，就是 laptop 手机。
接下来，它一定会有 ai 电脑，就是 laptop 手机。
就是你不用所有东西都要在云端上面做，因为有资料外泄的可能，有公司的内部的资料。
就是你不用所有东西都要在云端上面做，因为有资料外泄的可能，有公司的内部的资料。
但是你要用ai 来帮你，lm 来，大型的语言工具来帮你做，怎么办？
但是你要用ai 来帮你，lm 来，大型的语言工具来帮你做，怎么办？
所以你的手，接下来，下一步，所有的。
所以你的手，接下来，下一步，所有的。
呃，LAPTOP的制造商。
呃，LAPTOP的制造商。
所以手机制造商已经瞄准了我们有换机、换LAPTOP的浪潮。
所以手机制造商已经瞄准了我们有换机、换LAPTOP的浪潮。
嗯，啊，可能他们已经预估两到三年，我们就会看到AI的PC、AI的手机出来。
嗯，啊，可能他们已经预估两到三年，我们就会看到AI的PC、AI的手机出来。
那么大家有一股换机潮，接下来还有很多工具就会在翻的AI。
那么大家有一股换机潮，接下来还有很多工具就会在翻的AI。
所以你说的下一波中小企业快速的跳跃呢，就是会在A有了这个硬体工具——AI、PC、AI手机里面。
所以你说的下一波中小企业快速的跳跃呢，就是会在A有了这个硬体工具——AI、PC、AI手机里面。
你想想看，就说他所以我们管家。
你想想看，就说他所以我们管家。
所以并且我今天我要有这个跟谁约啊？
所以并且我今天我要有这个跟谁约啊？
我到这个出差，我只要跟他用声音跟他说：‘你帮我安排一个事情，你就帮我定，你帮我选最好的时间，小我的飞机啊，行程他就自动帮你做完。
我到这个出差，我只要跟他用声音跟他说：‘你帮我安排一个事情，你就帮我定，你帮我选最好的时间，小我的飞机啊，行程他就自动帮你做完。
’嗯啊，甚至比如说像中国的一些好像携程这样子，你定了以后呢，他还会帮你自动做claiming，所以你不用再做你的。
’嗯啊，甚至比如说像中国的一些好像携程这样子，你定了以后呢，他还会帮你自动做claiming，所以你不用再做你的。
FINANCIAL又在做那工程里面啊，所以这一波浪潮我觉得对马来西亚是一个契机。
FINANCIAL又在做那工程里面啊，所以这一波浪潮我觉得对马来西亚是一个契机。
如果我们能够抓得到，所以我们大概会这一波。
如果我们能够抓得到，所以我们大概会这一波。
所以日本是一个很重要，日本的资本市场现在中国、呃、台湾还有香港的很多这个杀到都会去日本上市，甚至比美国上市更方便也更有持续性哈的部分。
所以日本是一个很重要，日本的资本市场现在中国、呃、台湾还有香港的很多这个杀到都会去日本上市，甚至比美国上市更方便也更有持续性哈的部分。
第一个日本肯定是一个很庞大，包括现在我们也听到韩国现在也大量的。
第一个日本肯定是一个很庞大，包括现在我们也听到韩国现在也大量的。
VC啊，出来因为他们看到日本的情况。
VC啊，出来因为他们看到日本的情况。
所以我觉得一定，所以实际上我们每年大家都在竞争嘛，对我们都去戏股嘛。
所以我觉得一定，所以实际上我们每年大家都在竞争嘛，对我们都去戏股嘛。
所以我们今年就DROP去日本啊，参加这个数据TANK啊。
所以我们今年就DROP去日本啊，参加这个数据TANK啊。
日本方面我非常的热了哈的打上去。
日本方面我非常的热了哈的打上去。
第2块呢，我们已经OK，电商部分我们做的呃STARTUP的部分已经做了，但是比较多还是软体。
第2块呢，我们已经OK，电商部分我们做的呃STARTUP的部分已经做了，但是比较多还是软体。
那么今年我们可能会有一个气息，尤其是在硬体，尤其是跟半导体产业有关系。
那么今年我们可能会有一个气息，尤其是在硬体，尤其是跟半导体产业有关系。
的部分，但我们不可能去做晶圆厂啊。
的部分，但我们不可能去做晶圆厂啊。
那个投资太大了的部分，做一些硬体的加速器，因为服务这个半导体面跟一般的STARTUP其实都一样。
那个投资太大了的部分，做一些硬体的加速器，因为服务这个半导体面跟一般的STARTUP其实都一样。
马来西亚有很多资源，但是他们可能不太懂资本市场，因为他们都是宅男，都是科技界的宅男。
马来西亚有很多资源，但是他们可能不太懂资本市场，因为他们都是宅男，都是科技界的宅男。
其实他们的技术很好，但是资本市场没有结合，不知道怎么去做创业公司。
其实他们的技术很好，但是资本市场没有结合，不知道怎么去做创业公司。
而且40多岁以上有资源、有人脉的。
而且40多岁以上有资源、有人脉的。
买一下，包括在国际公司工作的呃蛮久的蛮多。
买一下，包括在国际公司工作的呃蛮久的蛮多。
嗯，我刚好也是北马人，就基本上就是我的同学都是做半导体的，然后当然我也是工大的毕业生，所以我们工大、马大的毕业生基本上都在半导体行业垄断了。
嗯，我刚好也是北马人，就基本上就是我的同学都是做半导体的，然后当然我也是工大的毕业生，所以我们工大、马大的毕业生基本上都在半导体行业垄断了。
所以的情况，所以我当然非常熟悉他们的情况。
所以的情况，所以我当然非常熟悉他们的情况。
我认为我们要做一个硬体的半导体，那么就是跟半导体有关的加速器，所以从软体到硬体。
我认为我们要做一个硬体的半导体，那么就是跟半导体有关的加速器，所以从软体到硬体。
那么我们也有机会呢，现在基本上我们打算成立跟中央配合成立一个基金来支持这些硬体的所谓的加速器。
那么我们也有机会呢，现在基本上我们打算成立跟中央配合成立一个基金来支持这些硬体的所谓的加速器。
我们希望很快呃年终年尾会做一个宣布，所以基本上我们的版图是铺完了，就是从呃V2C、呃电商的部分，就是呃中小型企业，那么有一些稍微有高端科技的，从START做STARTUP。
我们希望很快呃年终年尾会做一个宣布，所以基本上我们的版图是铺完了，就是从呃V2C、呃电商的部分，就是呃中小型企业，那么有一些稍微有高端科技的，从START做STARTUP。
那么，从再从软体现在我们做到硬体的技术的部分是越来越高。
那么，从再从软体现在我们做到硬体的技术的部分是越来越高。
还有一个基金，嗯，所以这4块我们已经铺完的的情况。
还有一个基金，嗯，所以这4块我们已经铺完的的情况。
那么接下来未来可能五年到十年的任务呢，就是把它扩散。
那么接下来未来可能五年到十年的任务呢，就是把它扩散。
就是说可能我们的想法就是说不止于呃，我们的经验里面已经不止于雪兰的州，虽然我们也可能跟其他的州属的合作，把我们的经验推广出去。
就是说可能我们的想法就是说不止于呃，我们的经验里面已经不止于雪兰的州，虽然我们也可能跟其他的州属的合作，把我们的经验推广出去。
了解一定要跟其他州属一起合作了，才能够做强做大。
了解一定要跟其他州属一起合作了，才能够做强做大。
对，那其实哇，今天凯斌哥你来到节目当中，让我对 c有更进一步的认识啊。
对，那其实哇，今天凯斌哥你来到节目当中，让我对 c有更进一步的认识啊。
要不然大家都以为说 DAY只是在国内帮助中小型企业做数码转型。
要不然大家都以为说 DAY只是在国内帮助中小型企业做数码转型。
其实不是这样子的。
其实不是这样子的。
你今天告诉我，哇，真的让我觉得大开眼界啊，那么当然也是希望在接下来你们会发展得越来越好，也可以帮助更多的中小型企业走出马来西亚，在国际发扬广大。
你今天告诉我，哇，真的让我觉得大开眼界啊，那么当然也是希望在接下来你们会发展得越来越好，也可以帮助更多的中小型企业走出马来西亚，在国际发扬广大。
谢谢凯斌哥，谢你谢，谢谢再经。
谢谢凯斌哥，谢你谢，谢谢再经。
开门见山是 bfn 财经制作的节目，你可以在财经的网站 c a i j i n 点 m y，bfn 的网站以及手机应用城市以及到各大播客平台都可以听到我们的节目，我们下次见。
开门见山是 bfn 财经制作的节目，你可以在财经的网站 c a i j i n 点 m y，bfn 的网站以及手机应用城市以及到各大播客平台都可以听到我们的节目，我们下次见。
关于 Bayt 播客
Bayt 提供中文+原文双语音频和字幕，帮助你打破语言障碍，轻松听懂全球优质播客。