本集简介
双语字幕
仅展示文本字幕，不包含中文音频；想边听边看，请使用 Bayt 播客 App。
我就想着做一个应援扇，做一个小魔法棒，我带去线下打卡拍照什么的。
我就想着做一个应援扇，做一个小魔法棒，我带去线下打卡拍照什么的。
我就给自己买了一大堆材料回来做，做完之后呢还有多余的嘛，我就把它发到了小红书上，也发到了咸鱼上。
我就给自己买了一大堆材料回来做，做完之后呢还有多余的嘛，我就把它发到了小红书上，也发到了咸鱼上。
我就问有没有人需要，谁知道我一发就很多人来响应我。
我就问有没有人需要，谁知道我一发就很多人来响应我。
我想我出现在4000多粉丝，全部都是我光发产品来找到我的。
我想我出现在4000多粉丝，全部都是我光发产品来找到我的。
光发一个产品它就能火，我们追星圈子里有一句话叫做：买了它的周边就好像它就在我的周边。
光发一个产品它就能火，我们追星圈子里有一句话叫做：买了它的周边就好像它就在我的周边。
我的成本其实可以忽略不计，一副穿戴甲再加上转运和各种包装呀，成本在三磅左右。
我的成本其实可以忽略不计，一副穿戴甲再加上转运和各种包装呀，成本在三磅左右。
然后我卖一副穿戴甲的价格是三十到三十五磅。
然后我卖一副穿戴甲的价格是三十到三十五磅。
我从来都没有觉得摆摊这件事情有什么可值得羞耻的。
我从来都没有觉得摆摊这件事情有什么可值得羞耻的。
还有很重要一点，就是一定要开始去做。
还有很重要一点，就是一定要开始去做。
万事开头难，其实你一旦开始了之后，它路就自己出来了。
万事开头难，其实你一旦开始了之后，它路就自己出来了。
人间清醒，搞钱要紧。
人间清醒，搞钱要紧。
搞钱就是搞自己。
搞钱就是搞自己。
这里是和你一起向上生长的访谈播客《搞钱女孩》，倾听热辣滚烫的折腾故事，挖掘普通人能借鉴的财富密码。
这里是和你一起向上生长的访谈播客《搞钱女孩》，倾听热辣滚烫的折腾故事，挖掘普通人能借鉴的财富密码。
听到就是赚到！
听到就是赚到！
欢迎加入我们的听友社群，搜索公众号“搞钱女孩”播客。
欢迎加入我们的听友社群，搜索公众号“搞钱女孩”播客。
今日份的电子红牛已ready，马上订阅收听起来，一起美丽自信又多金。
今日份的电子红牛已ready，马上订阅收听起来，一起美丽自信又多金。
哈喽，欢迎收听《搞钱女孩》。
哈喽，欢迎收听《搞钱女孩》。
今天我们要采访两位零零后的搞钱女孩。
今天我们要采访两位零零后的搞钱女孩。
第一位呢，我们一直都知道粉丝经济是很活跃的。
第一位呢，我们一直都知道粉丝经济是很活跃的。
粉丝们很愿意为爱豆花钱氪金，在他做的这个领域看起来平平无奇的一些材料，被他通过自己的组合翻了好几倍，创造了很大的商业价值。
粉丝们很愿意为爱豆花钱氪金，在他做的这个领域看起来平平无奇的一些材料，被他通过自己的组合翻了好几倍，创造了很大的商业价值。
我觉得他脑子是一个非常活的零零后。
我觉得他脑子是一个非常活的零零后。
那第二位呢？
那第二位呢？
是02年的英国留子，他在做我们很多女生在消费的一个东西，叫穿戴甲，在海外把穿戴甲做得风生水起。
是02年的英国留子，他在做我们很多女生在消费的一个东西，叫穿戴甲，在海外把穿戴甲做得风生水起。
有请小唐来介绍下自己。
有请小唐来介绍下自己。
Hello Hello，我是小唐，我今年19岁，我是河南信阳的，我学的专业呢是播音主持，我现在在做的行业呢是在做明星应援，每个月的收入的话是2~3万。
Hello Hello，我是小唐，我今年19岁，我是河南信阳的，我学的专业呢是播音主持，我现在在做的行业呢是在做明星应援，每个月的收入的话是2~3万。
2~3万纯收入吗？
2~3万纯收入吗？
利润的话可以达到60%左右了。
利润的话可以达到60%左右了。
那也有12000到18000，是的是的，大学应届生毕业可能都找不到这么高的工作。
那也有12000到18000，是的是的，大学应届生毕业可能都找不到这么高的工作。
你刚才说你是19岁，07年的。
你刚才说你是19岁，07年的。
那你这个生意做了多久？
那你这个生意做了多久？
我从高三的时候就开始做，三年了。
我从高三的时候就开始做，三年了。
现在已经……我看到你朋友圈有一个价目表，就是你的这个产品其实它主要是一个扇子，对吧？
现在已经……我看到你朋友圈有一个价目表，就是你的这个产品其实它主要是一个扇子，对吧？
应援扇，对的，或者叫小痛扇，对不对？
应援扇，对的，或者叫小痛扇，对不对？
有个专业词汇是的。
有个专业词汇是的。
我看到它的标价统一的标品是89元，然后你会额外加很多附加的费用。
我看到它的标价统一的标品是89元，然后你会额外加很多附加的费用。
可以给大家介绍一下具体的这个附加的服务有哪些吗？
可以给大家介绍一下具体的这个附加的服务有哪些吗？
基础的话，89元。
基础的话，89元。
然后我们可能会加，比如说他想要加一些配饰，猫耳朵、兔耳朵这些会加价。
然后我们可能会加，比如说他想要加一些配饰，猫耳朵、兔耳朵这些会加价。
我们还有一个加急的一个费用，就是比如说我们正常排单是在一个月到两个月做出成品，然后如果你比较着急的话，然后你可能需要加个加急的费用来插队。
我们还有一个加急的一个费用，就是比如说我们正常排单是在一个月到两个月做出成品，然后如果你比较着急的话，然后你可能需要加个加急的费用来插队。
我先做你的。
我先做你的。
加急是多少钱？
加急是多少钱？
20到30。
20到30。
所以现在咱们的这个订单量大概是多少？
所以现在咱们的这个订单量大概是多少？
我们现在的订单量，每个月可以有一个三四百。
我们现在的订单量，每个月可以有一个三四百。
你现在应该也是有小工团队了，不可能全是你手工。
你现在应该也是有小工团队了，不可能全是你手工。
对的，有的小团队都是从我们学校里的那些兼职的学弟学妹，或者是我的室友们跟我一起来。
对的，有的小团队都是从我们学校里的那些兼职的学弟学妹，或者是我的室友们跟我一起来。
做这样的小工。
做这样的小工。
大概有多少？
大概有多少？
现在有十几个固定的人的话，我们是有八个不固定来兼职的，会有好几个。
现在有十几个固定的人的话，我们是有八个不固定来兼职的，会有好几个。
所以我看你也开始带学员在做一些教学。
所以我看你也开始带学员在做一些教学。
是的，你现在的这个收入有百分之多少是纯销售的，然后百分之多少是教学的？
是的，你现在的这个收入有百分之多少是纯销售的，然后百分之多少是教学的？
在我的净收入里面，学员的话可能占60%，然后产品占40%。
在我的净收入里面，学员的话可能占60%，然后产品占40%。
看来还是知识付费比较好啊。
看来还是知识付费比较好啊。
是的，但你的纯产品有60%的利润，也很高了。
是的，但你的纯产品有60%的利润，也很高了。
那我们就深入了解一下，你是怎么入局的吧？
那我们就深入了解一下，你是怎么入局的吧？
就是19岁就已经做了三年，也就是你16岁开始做这个生意。
就是19岁就已经做了三年，也就是你16岁开始做这个生意。
当时是什么契机？
当时是什么契机？
当时是因为我自己想去看一场他们的演唱会。
当时是因为我自己想去看一场他们的演唱会。
他们是谁？
他们是谁？
他们就是时代少年团。
他们就是时代少年团。
哇哦，我就想着哎，给自己做一个应援物啊，做一个应援扇，做一个小魔法棒，我带去线下打卡拍照什么的。
哇哦，我就想着哎，给自己做一个应援物啊，做一个应援扇，做一个小魔法棒，我带去线下打卡拍照什么的。
我就给自己买了一大堆材料回来做，做完之后呢，我就发现哎，我买的这个材料它有多余的嘛。
我就给自己买了一大堆材料回来做，做完之后呢，我就发现哎，我买的这个材料它有多余的嘛。
那我想着哎呀，那多余的我能不能把它做成那种定制产品？
那我想着哎呀，那多余的我能不能把它做成那种定制产品？
如果顾客他有自己的想法、自己的要求，我就按照他的想法来给他做成品呢。
如果顾客他有自己的想法、自己的要求，我就按照他的想法来给他做成品呢。
有这个想法之后呢，我就把它发到了小红书上，然后也发到了咸鱼上，我就问有没有人需要，谁知道我一发就很多人来响应我。
有这个想法之后呢，我就把它发到了小红书上，然后也发到了咸鱼上，我就问有没有人需要，谁知道我一发就很多人来响应我。
于是就这样的开启了我的接单的路程。
于是就这样的开启了我的接单的路程。
就从自己的需求出发。
就从自己的需求出发。
然后发现了粉丝群体们都需要是的，在发这个之前你有混各种的粉丝群或者什么社群之类的吗？
然后发现了粉丝群体们都需要是的，在发这个之前你有混各种的粉丝群或者什么社群之类的吗？
有呀，我们去线下呀，或者说线上就有很多的粉丝群。
有呀，我们去线下呀，或者说线上就有很多的粉丝群。
所以其实你也在群里发了，然后大家也就来呼应你。
所以其实你也在群里发了，然后大家也就来呼应你。
群里面好像当时没有发。
群里面好像当时没有发。
那时候比较挨人。
那时候比较挨人。
OK，那个时候有多少人来找？
OK，那个时候有多少人来找？
就真正成交的单子，一个月就只有十几单。
就真正成交的单子，一个月就只有十几单。
但是因为我当时还在高中，我在教室里面做。
但是因为我当时还在高中，我在教室里面做。
那老师会看到吗？
那老师会看到吗？
老师会看到，但是老师很支持我。
老师会看到，但是老师很支持我。
那我们当时上的是职高嘛，然后老师就会很支持你。
那我们当时上的是职高嘛，然后老师就会很支持你。
当时是怎么会想到是做扇子这个品类呢？
当时是怎么会想到是做扇子这个品类呢？
因为其实我看了一下应援物有很多类型，有毛巾啊、有卡片啊、贴纸啊、徽章啊，各种各样东西。
因为其实我看了一下应援物有很多类型，有毛巾啊、有卡片啊、贴纸啊、徽章啊，各种各样东西。
为什么是扇子？
为什么是扇子？
因为首先这个东西它形状比较大，然后它比较好卖得上价格。
因为首先这个东西它形状比较大，然后它比较好卖得上价格。
然后它的制作过程呢，也都是我比较熟悉的，我自己也会。
然后它的制作过程呢，也都是我比较熟悉的，我自己也会。
我就想着去做这个。
我就想着去做这个。
如果说像毛巾啊这些，可能需要找厂家去定制。
如果说像毛巾啊这些，可能需要找厂家去定制。
所以你当时确定要做这个品的时候，做了什么样的构思呢？
所以你当时确定要做这个品的时候，做了什么样的构思呢？
就说：诶，我接下来1、2、3我要干什么？
就说：诶，我接下来1、2、3我要干什么？
做了什么样的准备工作？
做了什么样的准备工作？
就是我刚开始发到平台那个时候有人找我接单，我其实还没有做好准备呢。
就是我刚开始发到平台那个时候有人找我接单，我其实还没有做好准备呢。
我的第一单那时候那一单它就不太顺利嘛，顾客让我改了很多次，我就有一点点想放弃了。
我的第一单那时候那一单它就不太顺利嘛，顾客让我改了很多次，我就有一点点想放弃了。
但是后面我把最后的成品发到了网上，有很多人夸我说哎呀其实挺好看的呀，我就开始有信心了。
但是后面我把最后的成品发到了网上，有很多人夸我说哎呀其实挺好看的呀，我就开始有信心了。
于是那时候我又开始不断的去把我手上的那十几单全部都做出来，那个时候我就想一定要把这个产品做的好看，不图赚钱了就是图一个一定要让大家觉得都满意。
于是那时候我又开始不断的去把我手上的那十几单全部都做出来，那个时候我就想一定要把这个产品做的好看，不图赚钱了就是图一个一定要让大家觉得都满意。
我就把我的成品做的性价比很高，这么便宜然后做到这么好看的产品其实市面上基本上是没有的。
我就把我的成品做的性价比很高，这么便宜然后做到这么好看的产品其实市面上基本上是没有的。
我就把我那十几个产品发到平台上，就又迎来了一波流量。
我就把我那十几个产品发到平台上，就又迎来了一波流量。
就发到小红书吗？
就发到小红书吗？
对。
对。
小红书上。
小红书上。
你说你的性价比比较高，所以89这个价位在这个行业里是什么位置？
你说你的性价比比较高，所以89这个价位在这个行业里是什么位置？
因为我不太买这些周边。
因为我不太买这些周边。
算是很平价的了。
算是很平价的了。
我最开始也是自己想定制，我发现定制一个可能要200左右。
我最开始也是自己想定制，我发现定制一个可能要200左右。
什么这么贵？
什么这么贵？
对对对，那个时候市场价是这样子。
对对对，那个时候市场价是这样子。
我说哎呀那我自己做嘛，材料又不贵。
我说哎呀那我自己做嘛，材料又不贵。
我当时这个89算是性价比很高的。
我当时这个89算是性价比很高的。
目前来说应援物大部分是这种，比如说1688可以工厂定制的，还是说大部分是手工？
目前来说应援物大部分是这种，比如说1688可以工厂定制的，还是说大部分是手工？
因为我想，如果是什么毛巾啊、徽章啊、卡片啊这种印刷品，不就是照片印上去就然后加点字就可以了吗？
因为我想，如果是什么毛巾啊、徽章啊、卡片啊这种印刷品，不就是照片印上去就然后加点字就可以了吗？
对，这种可以批量生产。
对，这种可以批量生产。
我们这个确实还是需要纯手工。
我们这个确实还是需要纯手工。
那我们经常说哈，做生意需要什么人、货、产嘛？
那我们经常说哈，做生意需要什么人、货、产嘛？
那你这个货有了啊，你的产品已经通过前期的这个社交媒体的验证，很不错，有很多人需要这个货也有了。
那你这个货有了啊，你的产品已经通过前期的这个社交媒体的验证，很不错，有很多人需要这个货也有了。
然后人的话就是顾客了，顾客其实因为你有自己的同好的圈子，你可以去扩散。
然后人的话就是顾客了，顾客其实因为你有自己的同好的圈子，你可以去扩散。
那场景呢就是销售渠道其实也不需要渠道了就是你直接发个社交媒体他们私信你对是这样我不知道在获客这块有什么困难吗还是对你来说其实大家就是涌过来的感觉。
那场景呢就是销售渠道其实也不需要渠道了就是你直接发个社交媒体他们私信你对是这样我不知道在获客这块有什么困难吗还是对你来说其实大家就是涌过来的感觉。
其实从我最开始做这件事情到现在我确实一直都没有接不到单的情况一直都是排单排的很满。
其实从我最开始做这件事情到现在我确实一直都没有接不到单的情况一直都是排单排的很满。
的天降流量啊是的因为你粉的这个团确实是有流量的是的很火所以它不同代际的不同团什么几代团几代团都很火吗对的ok所以其实你现在不只是时代少年团了你还有好几代团的手编。
的天降流量啊是的因为你粉的这个团确实是有流量的是的很火所以它不同代际的不同团什么几代团几代团都很火吗对的ok所以其实你现在不只是时代少年团了你还有好几代团的手编。
对的而且我们所有的明星网红啊二次元的都可以做。
对的而且我们所有的明星网红啊二次元的都可以做。
嘛那现在流量最好最顶的是谁卖的最好的。
嘛那现在流量最好最顶的是谁卖的最好的。
比如说很多女明星，像鞠婧祎、田曦薇啊。
比如说很多女明星，像鞠婧祎、田曦薇啊。
白鹿呀。
白鹿呀。
赵露思呢，赵露思队也很火。
赵露思呢，赵露思队也很火。
太多了太多了，男明星的话我记得比较多的像子瑜，然后时代少年团王源、王俊凯啊。
太多了太多了，男明星的话我记得比较多的像子瑜，然后时代少年团王源、王俊凯啊。
他们的居然没有肖战。
他们的居然没有肖战。
有他太多了。
有他太多了。
好多好多太多了太多了。
好多好多太多了太多了。
对你说你一开始就是选择了手工嘛，但是我们也知道手工它是有天花板的，就你一天也就做的量也就那么多，你是算得出来的。
对你说你一开始就是选择了手工嘛，但是我们也知道手工它是有天花板的，就你一天也就做的量也就那么多，你是算得出来的。
那你现在拓展出来有一个模式，就你有一个小工团队，十几人。
那你现在拓展出来有一个模式，就你有一个小工团队，十几人。
你现在会不会觉得它的增长会很难复制？
你现在会不会觉得它的增长会很难复制？
就是很难裂变，就是一个人力成本很高的商业模式。
就是很难裂变，就是一个人力成本很高的商业模式。
你有在考虑这个事情吗？
你有在考虑这个事情吗？
是的，我是有在想的。
是的，我是有在想的。
但是我觉得这个也算是一个我们的优势，因为首先它不可被大批量的复制的话，就没有那些厂家然后来大批量的生产抢我们的生意。
但是我觉得这个也算是一个我们的优势，因为首先它不可被大批量的复制的话，就没有那些厂家然后来大批量的生产抢我们的生意。
所以说只能靠手工来实现的话，也是它定价高的一个原因吧。
所以说只能靠手工来实现的话，也是它定价高的一个原因吧。
标品八十九还是很便宜啊。
标品八十九还是很便宜啊。
因为我们现在还有其他的产品，就像我最近研究出来的那个权杖，它会更重工，然后它的利润会更高，然后它定价也高。
因为我们现在还有其他的产品，就像我最近研究出来的那个权杖，它会更重工，然后它的利润会更高，然后它定价也高。
那个多少钱？
那个多少钱？
200左右。
200左右。
哇哦，权杖是真的，我可以像拐杖一样那么长撑在地上那种。
哇哦，权杖是真的，我可以像拐杖一样那么长撑在地上那种。
对的，我想起来那个百变小樱。
对的，我想起来那个百变小樱。
是的，所以研发这些产品，这些SKU全是靠你自己想吗？
是的，所以研发这些产品，这些SKU全是靠你自己想吗？
对，因为其实它这个产品本身可能在互联网上就已经出现了，但是我会把它加入我自己的巧思，然后变得更加的重工好看。
对，因为其实它这个产品本身可能在互联网上就已经出现了，但是我会把它加入我自己的巧思，然后变得更加的重工好看。
所以其实你这个生意的天花板是在你。
所以其实你这个生意的天花板是在你。
你现在做了三年，然后你觉得这三年里面你能做好这个生意？
你现在做了三年，然后你觉得这三年里面你能做好这个生意？
你有什么创业或者赚钱的感受吗？
你有什么创业或者赚钱的感受吗？
我觉得一直都是在慢慢变好的。
我觉得一直都是在慢慢变好的。
从高中开始，那个时候可能呃一个月几千，然后到现在，然后慢慢慢慢的一个月可能几万，我会觉得很不可思议，因为最开始可能我。
从高中开始，那个时候可能呃一个月几千，然后到现在，然后慢慢慢慢的一个月可能几万，我会觉得很不可思议，因为最开始可能我。
每年寒暑假都打工，那个时候我工资一个月1500。
每年寒暑假都打工，那个时候我工资一个月1500。
哦，你那时候做什么？
哦，你那时候做什么？
我是给我们家打工，我们家是开甜品店的。
我是给我们家打工，我们家是开甜品店的。
蛋糕店。
蛋糕店。
哦，难怪你审美这么好，因为你们蛋糕也要做裱装啊。
哦，难怪你审美这么好，因为你们蛋糕也要做裱装啊。
裱花对装饰。
裱花对装饰。
而且那天我们在闲聊的时候，你说学校的老师和同学对你的态度也不一样。
而且那天我们在闲聊的时候，你说学校的老师和同学对你的态度也不一样。
是的，同学和老师们他们可能就是在闲谈的时候就经常会聊到我。
是的，同学和老师们他们可能就是在闲谈的时候就经常会聊到我。
不同学院的老师，然后他们在上课的时候也会跟自己班的同学提到我。
不同学院的老师，然后他们在上课的时候也会跟自己班的同学提到我。
我觉得还是很荣幸的。
我觉得还是很荣幸的。
因为你现在学的这个学校。
因为你现在学的这个学校。
叫信阳职业技术学院专科。
叫信阳职业技术学院专科。
所以学校肯定是希望大家未来在事业上发展的会比较好，会比较实用主义一些。
所以学校肯定是希望大家未来在事业上发展的会比较好，会比较实用主义一些。
是的，你成为了他们的榜样、创业标兵。
是的，你成为了他们的榜样、创业标兵。
诶，我在想哈，这3年来你是很幸运的，就是你把自己的爱好变成了事业。
诶，我在想哈，这3年来你是很幸运的，就是你把自己的爱好变成了事业。
并且你的事业，它这个流量一直是很好的，甚至会越来越好。
并且你的事业，它这个流量一直是很好的，甚至会越来越好。
对的，因为你选的是都是热门的这些明星和偶像团体。
对的，因为你选的是都是热门的这些明星和偶像团体。
我感觉人走运的时间它是有个周期的。
我感觉人走运的时间它是有个周期的。
我我我不是说咒你什么的哈，因为我前阵子采访一个嘉宾说：‘少年得志大不幸’.
我我我不是说咒你什么的哈，因为我前阵子采访一个嘉宾说：‘少年得志大不幸’.
这个我刷到过。
这个我刷到过。
对我们经常也老说啊，出名要趁早，成名要趁早。
对我们经常也老说啊，出名要趁早，成名要趁早。
那你这么早就获得了这么大的世俗上的成功啊，肯定是比同龄人来说要好很多了。
那你这么早就获得了这么大的世俗上的成功啊，肯定是比同龄人来说要好很多了。
你会不会有一种恐惧和担忧，说后面会有一些坑在等着我？
你会不会有一种恐惧和担忧，说后面会有一些坑在等着我？
之前确实是有想过的，但是我现在不这样想了。
之前确实是有想过的，但是我现在不这样想了。
不管是从小到大，还是从我最开始创业到现在，我一直都是在慢慢变好的。
不管是从小到大，还是从我最开始创业到现在，我一直都是在慢慢变好的。
然后我现在也相信以后的话也会越来越好的，不断的去创新，不断的去努力，然后去突破自己的话，我觉得就是会越来越好的。
然后我现在也相信以后的话也会越来越好的，不断的去创新，不断的去努力，然后去突破自己的话，我觉得就是会越来越好的。
是要有这个信心，对。
是要有这个信心，对。
而且你就算不做这个事情，你未来做别的事情也能做得很好。
而且你就算不做这个事情，你未来做别的事情也能做得很好。
是的，所以创业这件事情对你内在最大的改变是什么？
是的，所以创业这件事情对你内在最大的改变是什么？
首先让我自己更自信了，也学习到了很多吧。
首先让我自己更自信了，也学习到了很多吧。
就是你要一直不停地去反思自己有什么问题，如果说你一直在一个地方的话，它永远都不可能进步。
就是你要一直不停地去反思自己有什么问题，如果说你一直在一个地方的话，它永远都不可能进步。
然后每一段时间都要去反思：诶，怎么样才能做得更好？
然后每一段时间都要去反思：诶，怎么样才能做得更好？
我前段时间做的到底有什么问题，然后我们下次再改进嘛。
我前段时间做的到底有什么问题，然后我们下次再改进嘛。
有具体改进的一些故事吗？
有具体改进的一些故事吗？
就是你通过复盘呀，或者调整啊，诶，变现变得很好。
就是你通过复盘呀，或者调整啊，诶，变现变得很好。
有没有一些这种小故事？
有没有一些这种小故事？
好像每一个产品都是这样的，可能我们第一次创新出一个产品出来，它可能反响没有那么好，但是我会接收不同的粉丝啊，给我们的一些建议，然后一直去不断的改进，然后优化每一个产品，它都是经过优化了的。
好像每一个产品都是这样的，可能我们第一次创新出一个产品出来，它可能反响没有那么好，但是我会接收不同的粉丝啊，给我们的一些建议，然后一直去不断的改进，然后优化每一个产品，它都是经过优化了的。
最后才能火诶。
最后才能火诶。
其实我刚才一直用创业这个词来形容你。
其实我刚才一直用创业这个词来形容你。
你自己有这种创业的感觉吗？
你自己有这种创业的感觉吗？
因为其实你到现在都还在读书，是的，你一直是边读边赚钱。
因为其实你到现在都还在读书，是的，你一直是边读边赚钱。
你会有创业的感觉吗？
你会有创业的感觉吗？
还是只是觉得我就是在赚钱而已？
还是只是觉得我就是在赚钱而已？
我觉得还是有创业的感觉的，因为确实蛮辛苦的，在学校里的话就是跟其他的同龄人生活的轨迹都不太一样。
我觉得还是有创业的感觉的，因为确实蛮辛苦的，在学校里的话就是跟其他的同龄人生活的轨迹都不太一样。
你的轨迹是怎样？
你的轨迹是怎样？
你的日常是怎样？
你的日常是怎样？
我赚的最多的那一个月，也是我最苦的那一个月。
我赚的最多的那一个月，也是我最苦的那一个月。
然后我就是每天早上7点多起来上早自习，别人在听课，我可能在回顾客的消息，在采购材料。
然后我就是每天早上7点多起来上早自习，别人在听课，我可能在回顾客的消息，在采购材料。
所有的课余时间呢，我都在工作室或者在宿舍里面去做产品。
所有的课余时间呢，我都在工作室或者在宿舍里面去做产品。
下午的时候给大家打包，因为我室友他们都在睡觉嘛，然后我在宿舍里打包的时候，我不能太大声音，我小心翼翼地包包包。
下午的时候给大家打包，因为我室友他们都在睡觉嘛，然后我在宿舍里打包的时候，我不能太大声音，我小心翼翼地包包包。
你可以去阳台哦。
你可以去阳台哦。
我们没有阳台。
我们没有阳台。
那这样也很难诶。
那这样也很难诶。
那个纸怎么能不发出声音呢？
那个纸怎么能不发出声音呢？
那个泡沫纸就是会发出声音，但是我的室友都很包容我，我觉得挺不好意思的。
那个泡沫纸就是会发出声音，但是我的室友都很包容我，我觉得挺不好意思的。
然后平常也会请他们吃吃饭呀，然后喝奶茶这些的。
然后平常也会请他们吃吃饭呀，然后喝奶茶这些的。
然后你这个打包得打包到什么时候？
然后你这个打包得打包到什么时候？
可能要包到五六点，然后六点的话他又截止取件了。
可能要包到五六点，然后六点的话他又截止取件了。
完了之后我就开始去赶新的订单，包括晚上的话也要开始做自媒体嘛，要剪视频。
完了之后我就开始去赶新的订单，包括晚上的话也要开始做自媒体嘛，要剪视频。
然后一剪剪到凌晨两三点，第二天7点半又要上早自习。
然后一剪剪到凌晨两三点，第二天7点半又要上早自习。
还好你是年轻人熬得住。
还好你是年轻人熬得住。
是的。
是的。
那个时候我可能短视频不太顺利的时候，我就在街上走。
那个时候我可能短视频不太顺利的时候，我就在街上走。
我就会很羡慕我所有的同学，他们无忧无虑的，家长给他们发生活费啊什么的，然后我还要自己孤苦伶仃在这里工作。
我就会很羡慕我所有的同学，他们无忧无虑的，家长给他们发生活费啊什么的，然后我还要自己孤苦伶仃在这里工作。
可是也没有人逼你要这么苦啊，你家里不是开店做生意，应该条件还行。
可是也没有人逼你要这么苦啊，你家里不是开店做生意，应该条件还行。
是的，但是我高中开始他们就不会给我生活费，因为自己可以赚钱嘛，所以还是要自己养活自己的。
是的，但是我高中开始他们就不会给我生活费，因为自己可以赚钱嘛，所以还是要自己养活自己的。
所以你中间都没有想过要放弃这么苦的生意。
所以你中间都没有想过要放弃这么苦的生意。
你没有想过我换一个更赚钱的吗？
你没有想过我换一个更赚钱的吗？
我其实还真有想过，但是我没有想过要换这个行业。
我其实还真有想过，但是我没有想过要换这个行业。
我只是想把这个行业做得更好。
我只是想把这个行业做得更好。
所以家里人是怎么看你做这个生意啊？
所以家里人是怎么看你做这个生意啊？
家里人其实最开始的时候真的是不支持我，包括说我追星他们也不支持，然后就觉得啊追星对吧。
家里人其实最开始的时候真的是不支持我，包括说我追星他们也不支持，然后就觉得啊追星对吧。
不务正业嘛。
不务正业嘛。
那现在他们什么态度？
那现在他们什么态度？
然后现在他们就开始过来帮我，也很支持我了。
然后现在他们就开始过来帮我，也很支持我了。
我看演唱会他们也支持我。
我看演唱会他们也支持我。
哇哦，可以下次带爸妈一起去啊。
哇哦，可以下次带爸妈一起去啊。
是的。
是的。
哎，所以你会觉得通过这个搞钱哈，就是你看到了大家态度的转变，会觉得哦，原来连父母都这么现实，就我得赚钱，我得获得世俗的成功，才能得到他们的尊重和理解。
哎，所以你会觉得通过这个搞钱哈，就是你看到了大家态度的转变，会觉得哦，原来连父母都这么现实，就我得赚钱，我得获得世俗的成功，才能得到他们的尊重和理解。
真的是这样的，因为就像我小的时候，我不是学习不好吗？
真的是这样的，因为就像我小的时候，我不是学习不好吗？
然后他们其实就会觉得我很笨啊，怎么的，就可能对我都不抱希望了。
然后他们其实就会觉得我很笨啊，怎么的，就可能对我都不抱希望了。
直到现在呢，取得了一点小小的这个成果，然后他们就会改变了很多偏见，他们甚至都会觉得学习不是唯一的出路了。
直到现在呢，取得了一点小小的这个成果，然后他们就会改变了很多偏见，他们甚至都会觉得学习不是唯一的出路了。
小的时候他们说必须要考大学才能有好的出路嘛。
小的时候他们说必须要考大学才能有好的出路嘛。
现在都开始改变看法了。
现在都开始改变看法了。
你就独生女是吗？
你就独生女是吗？
哦，我不是。
哦，我不是。
我还有弟弟妹妹呢。
我还有弟弟妹妹呢。
确实你混得好，可能会让爸妈对弟弟妹妹的期待在学习上有一点调整，就不会要求他们要成绩好了。
确实你混得好，可能会让爸妈对弟弟妹妹的期待在学习上有一点调整，就不会要求他们要成绩好了。
是的。
是的。
是的。
是的。
所以你自己做这个扇子的时候，你刚才说你都是在教室里啊，或者在宿舍里做。
所以你自己做这个扇子的时候，你刚才说你都是在教室里啊，或者在宿舍里做。
而且早期其实没有小工，在那段时间那种感觉是怎么样的？
而且早期其实没有小工，在那段时间那种感觉是怎么样的？
因为我现在脑子里的画面就是你一个人。
因为我现在脑子里的画面就是你一个人。
瘦小的背影，然后在宿舍里就在那个很逼仄的桌子上做手工。
瘦小的背影，然后在宿舍里就在那个很逼仄的桌子上做手工。
我觉得那个画面显得好凄凉哦。
我觉得那个画面显得好凄凉哦。
那段时间是怎么熬过来的？
那段时间是怎么熬过来的？
这个画面确实你描述的特别的生动，真的就是这样子的哦。
这个画面确实你描述的特别的生动，真的就是这样子的哦。
一个人在那里坐，然后室友都在睡觉，也不敢开灯，我只能开我自己那个小小的灯。
一个人在那里坐，然后室友都在睡觉，也不敢开灯，我只能开我自己那个小小的灯。
一个桌子还放不下嘛，给我室友的桌子、椅子都借用一下。
一个桌子还放不下嘛，给我室友的桌子、椅子都借用一下。
那个时候我其实很羡慕他们的，我羡慕他们能躺在床上打游戏啊、刷视频啊，然后我自己要赶不完的单子。
那个时候我其实很羡慕他们的，我羡慕他们能躺在床上打游戏啊、刷视频啊，然后我自己要赶不完的单子。
但是那段时间反正熬过去之后，我还是觉得反正有很多的收获嘛，比如说赚到钱了。
但是那段时间反正熬过去之后，我还是觉得反正有很多的收获嘛，比如说赚到钱了。
你中间没有任何这种羞耻感嘛？
你中间没有任何这种羞耻感嘛？
就是有一些人可能会有搞钱羞耻，就是说室友们他们都过得这么舒服的生活，我一个人在这狼狈的做手工，哎，这钱赚的也挺卑微的。
就是有一些人可能会有搞钱羞耻，就是说室友们他们都过得这么舒服的生活，我一个人在这狼狈的做手工，哎，这钱赚的也挺卑微的。
这种其实没有呢。
这种其实没有呢。
因为我的室友们，他们也很羡慕我。
因为我的室友们，他们也很羡慕我。
他们跟我说啊：‘你现在都能开始创业了，还没毕业就就业呢’。
他们跟我说啊：‘你现在都能开始创业了，还没毕业就就业呢’。
所以我觉得这个还是没什么的。
所以我觉得这个还是没什么的。
赚钱给了你自信。
赚钱给了你自信。
对他们没有说：‘诶，带带我吧，我也跟你干’。
对他们没有说：‘诶，带带我吧，我也跟你干’。
有呀，因为他们现在不就在跟我干吗？
有呀，因为他们现在不就在跟我干吗？
几个人宿舍六个人。
几个人宿舍六个人。
都跟着你干。
都跟着你干。
对呀，哇哦，就一人富裕全家不愁哈，带动所有人。
对呀，哇哦，就一人富裕全家不愁哈，带动所有人。
是的，是的，真好，真好。
是的，是的，真好，真好。
可能像对你来说，做管理也是要学习的一个东西了。
可能像对你来说，做管理也是要学习的一个东西了。
对，对，对。
对，对，对。
最开始又忙不过来，又要招这么多员工，真的不知道。
最开始又忙不过来，又要招这么多员工，真的不知道。
比如说在分钱方面，或者说分工方面，想了很久、很久、很久。
比如说在分钱方面，或者说分工方面，想了很久、很久、很久。
我们现在的话，就相当于是每一个人、每一个工作环节，然后都有收入嘛。
我们现在的话，就相当于是每一个人、每一个工作环节，然后都有收入嘛。
因为你刚才说今年从一月开始就开始做教学了嘛？
因为你刚才说今年从一月开始就开始做教学了嘛？
你不担心说你培养很多竞品吗？
你不担心说你培养很多竞品吗？
虽然你说这是手工哈，好像跟机器相比有一定的壁垒，它不会大规模复制。
虽然你说这是手工哈，好像跟机器相比有一定的壁垒，它不会大规模复制。
但是只要我看到照片，我就能抄啊。
但是只要我看到照片，我就能抄啊。
看起来一样就行了呀，你会担心这个壁垒的问题吗？
看起来一样就行了呀，你会担心这个壁垒的问题吗？
有担心过一点点。
有担心过一点点。
但是像我们现在的学员的话，他们其实跟我的这个目标客户群体其实不太一样。
但是像我们现在的学员的话，他们其实跟我的这个目标客户群体其实不太一样。
我的顾客的话，他们看中我可能是因为我经验比较丰富，因为我做了三年了嘛，然后做过那么多单。
我的顾客的话，他们看中我可能是因为我经验比较丰富，因为我做了三年了嘛，然后做过那么多单。
他们来找我的话，肯定会选的就是品质好的。
他们来找我的话，肯定会选的就是品质好的。
然后有经验的老师来做，然后像学员的话，他们就属于是新手嘛，然后还在起步阶段。
然后有经验的老师来做，然后像学员的话，他们就属于是新手嘛，然后还在起步阶段。
我觉得其实还是要看个人的这个审美，你可以看到市面上有很多做这个，但是如果说懂行道来看的话，可能没有达到那个标准嘛。
我觉得其实还是要看个人的这个审美，你可以看到市面上有很多做这个，但是如果说懂行道来看的话，可能没有达到那个标准嘛。
而且像这种产品的话，我也是一直都在创新的啊。
而且像这种产品的话，我也是一直都在创新的啊。
如果说你抄，那你可以抄一个，那我可以就是继续去创新。
如果说你抄，那你可以抄一个，那我可以就是继续去创新。
然后我们呢，这两天也接到了就是跟很多明星本人合作的机会，都是通过我的产品了解到的。
然后我们呢，这两天也接到了就是跟很多明星本人合作的机会，都是通过我的产品了解到的。
所以说我觉得其实这还是要看审美嘛。
所以说我觉得其实这还是要看审美嘛。
一直被模仿，从未被超越。
一直被模仿，从未被超越。
对对对。
对对对。
哎，你怎么接触到明星本人？
哎，你怎么接触到明星本人？
就这个东西好看到惊动了明星本人，然后说哎我要直接跟他合作定制一批物料这样吗？
就这个东西好看到惊动了明星本人，然后说哎我要直接跟他合作定制一批物料这样吗？
这个其实还是他们团队找到我的。
这个其实还是他们团队找到我的。
那这种合作会有什么不一样吗？
那这种合作会有什么不一样吗？
就是明星工作室来找的话。
就是明星工作室来找的话。
我觉得首先就是我自己非常的有那个荣誉感，因为如果就是成品做出来，我肯定会做的更精致嘛，然后发出去之后也会给我带来很大的一部分流量的。
我觉得首先就是我自己非常的有那个荣誉感，因为如果就是成品做出来，我肯定会做的更精致嘛，然后发出去之后也会给我带来很大的一部分流量的。
而且是官方定制版肯定长得是不一样的对对对那这个可以讲是哪个明星的工作室吗。
而且是官方定制版肯定长得是不一样的对对对那这个可以讲是哪个明星的工作室吗。
下个月有一个和平精英然后他们有一个四季之夜然后他们定制了四个明星的田曦薇然后王玉文还有华晨宇还有吴。
下个月有一个和平精英然后他们有一个四季之夜然后他们定制了四个明星的田曦薇然后王玉文还有华晨宇还有吴。
磊哇都是当下当红的是的OK还有吗还有什么明星的工作。
磊哇都是当下当红的是的OK还有吗还有什么明星的工作。
室然后还有就是个人的这个我还不知道他是谁。
室然后还有就是个人的这个我还不知道他是谁。
然后他是找我预定了500个权杖。
然后他是找我预定了500个权杖。
哇哦，他可能是站姐，他可能是粉头。
哇哦，他可能是站姐，他可能是粉头。
那我还有个问题，就是从搞钱的角度哈，你这个除了产品设计美很重要，你要不要去关注说当下的这个流量的一个走势啊？
那我还有个问题，就是从搞钱的角度哈，你这个除了产品设计美很重要，你要不要去关注说当下的这个流量的一个走势啊？
比如说，哎，最近谁要开演唱会，我就做一批谁的；最近谁火。
比如说，哎，最近谁要开演唱会，我就做一批谁的；最近谁火。
我就做一批谁的。
我就做一批谁的。
这个肯定是要的，谁要开演唱会，然后我们就要及时去宣传，因为他要开演唱会，他粉丝肯定对应援物的需求量大嘛。
这个肯定是要的，谁要开演唱会，然后我们就要及时去宣传，因为他要开演唱会，他粉丝肯定对应援物的需求量大嘛。
那你怎么去获取这些信息？
那你怎么去获取这些信息？
就是经常刷，而且我们自己追星吗？
就是经常刷，而且我们自己追星吗？
会加很多票务的群。
会加很多票务的群。
可能我自己也想买票，然后他们票务群就经常发呀：谁谁开演唱会了，要抢票。
可能我自己也想买票，然后他们票务群就经常发呀：谁谁开演唱会了，要抢票。
然后怎么怎么……这个票务是什么？
然后怎么怎么……这个票务是什么？
大麦呀、摩天轮啊。
大麦呀、摩天轮啊。
还是那种黄牛啊？
还是那种黄牛啊？
黄牛的嗯，因为他们消息是最快的。
黄牛的嗯，因为他们消息是最快的。
对对对，那你会考虑说走那种组合的这种销售模式吗？
对对对，那你会考虑说走那种组合的这种销售模式吗？
比如说门票加应援物打包一个套装，然后你就可以跟乱讲啊。
比如说门票加应援物打包一个套装，然后你就可以跟乱讲啊。
就是如果跟大黄牛或者是跟那种摩天轮……这样的平台合作，我不知道有没有可能。
就是如果跟大黄牛或者是跟那种摩天轮……这样的平台合作，我不知道有没有可能。
这种票加周边。
这种票加周边。
是有想过这个事情的，但是目前还没有进行实施嘛。
是有想过这个事情的，但是目前还没有进行实施嘛。
然后我们就只能跟小黄牛票务然后来合作。
然后我们就只能跟小黄牛票务然后来合作。
我现在很多学员嘛，他们都是从票务来加入我这个，他们也是这个想法，就是他们出票然后给他们附赠这个应援物这些。
我现在很多学员嘛，他们都是从票务来加入我这个，他们也是这个想法，就是他们出票然后给他们附赠这个应援物这些。
那这样子的话，如果你的学员有这样一个组合，会不会他们未来发展的比你好？
那这样子的话，如果你的学员有这样一个组合，会不会他们未来发展的比你好？
你会担心这个吗？
你会担心这个吗？
不会。
不会。
他他也学会做这个东西了，然后他还能卖票。
他他也学会做这个东西了，然后他还能卖票。
你又不能卖票，我也可以卖啊。
你又不能卖票，我也可以卖啊。
就是那个什么啊？
就是那个什么啊？
那也可以卖，也是没什么技术含量的。
那也可以卖，也是没什么技术含量的。
对的，那要让这个东西做得好，除了我们说去追这个明星的一些动态，还有什么能够让你这个生意的流量。
对的，那要让这个东西做得好，除了我们说去追这个明星的一些动态，还有什么能够让你这个生意的流量。
展开剩余字幕（还有 480 条）
好像我平常发产品的话，还是要自己产品本身过得去嘛，因为发产品其实它没有什么。
好像我平常发产品的话，还是要自己产品本身过得去嘛，因为发产品其实它没有什么。
特别的门道，比如说什么拍什么转场视频、打包视频这些。
特别的门道，比如说什么拍什么转场视频、打包视频这些。
然后我平常发产品，光发一个产品它就能火。
然后我平常发产品，光发一个产品它就能火。
实拍对对对，实拍可能好看吧，大家就喜欢这种款式吧。
实拍对对对，实拍可能好看吧，大家就喜欢这种款式吧。
我知道有一个环节很重要，因为你都是TO C的沟通，而且都是加到私域里面。
我知道有一个环节很重要，因为你都是TO C的沟通，而且都是加到私域里面。
首先第一个你在社交媒体引流怎么引？
首先第一个你在社交媒体引流怎么引？
这是一个很多人关心的问题。
这是一个很多人关心的问题。
第二个是你进到私域之后的售后，用什么话术跟他们沟通，会让客户容易下单，然后以及他们买了之后后续的这些。
第二个是你进到私域之后的售后，用什么话术跟他们沟通，会让客户容易下单，然后以及他们买了之后后续的这些。
调整啊，售后呀，这些其实也很烦。
调整啊，售后呀，这些其实也很烦。
这两个部分有没有什么门道？
这两个部分有没有什么门道？
你的一些经验可以分享。
你的一些经验可以分享。
我最开始我还没有开始做抖音的时候，我在小红书，我小红书现在4000多粉丝，全部都是我光发产品然后来找到我的啊。
我最开始我还没有开始做抖音的时候，我在小红书，我小红书现在4000多粉丝，全部都是我光发产品然后来找到我的啊。
你都不露脸。
你都不露脸。
就只发一个产品的图片，甚至连视频都没有。
就只发一个产品的图片，甚至连视频都没有。
一个是这个渠道，然后还有一个就是我们自媒体的个人IP的这个渠道，然后来找到我的嘛。
一个是这个渠道，然后还有一个就是我们自媒体的个人IP的这个渠道，然后来找到我的嘛。
我们把他加进来之后就是会跟他沟通嘛因为其实他加过来就已经很想买了如果说他还没有就比如说不着急啊怎么怎么样我们就会跟他说呃这个产品快没有了制造一点稀缺感对对对稀缺感然后让你下单然后还有就是说现在下单是会有优惠的优惠是什么比如说每一个人我们可能会送一个产品送一个包包挂件或者说给他优惠一点价格。
我们把他加进来之后就是会跟他沟通嘛因为其实他加过来就已经很想买了如果说他还没有就比如说不着急啊怎么怎么样我们就会跟他说呃这个产品快没有了制造一点稀缺感对对对稀缺感然后让你下单然后还有就是说现在下单是会有优惠的优惠是什么比如说每一个人我们可能会送一个产品送一个包包挂件或者说给他优惠一点价格。
这个你都从哪学的啊好厉害。
这个你都从哪学的啊好厉害。
哦就是自己想的可能我们上课也会讲要直播带货这叫逼单嘛制造稀缺。
哦就是自己想的可能我们上课也会讲要直播带货这叫逼单嘛制造稀缺。
感哦你们上课有上这个。
感哦你们上课有上这个。
课对啊我们播音主持。
课对啊我们播音主持。
哦对你们可能未来正常的职业走向是去当主播主持人。
哦对你们可能未来正常的职业走向是去当主播主持人。
是的。
是的。
那你刚没有讲那个引流获客就是你发了图片之后他们可能要加群那其实小红书会限制发微信哎。
那你刚没有讲那个引流获客就是你发了图片之后他们可能要加群那其实小红书会限制发微信哎。
那这个我们就有一个小小的方法就是把你的微信写的很不明显的放在背景图里面嘛然后顾客看背景图这样是不不违规的。
那这个我们就有一个小小的方法就是把你的微信写的很不明显的放在背景图里面嘛然后顾客看背景图这样是不不违规的。
懂了懂了就是我们头像上面有个背景图。
懂了懂了就是我们头像上面有个背景图。
对对对。
对对对。
我第一次听说我以为你讲的是我已经知道的方法这是我第一次听说的。
我第一次听说我以为你讲的是我已经知道的方法这是我第一次听说的。
真的吗这个特别好用我这么多年没有被封过哎。
真的吗这个特别好用我这么多年没有被封过哎。
要不明显什么意思就因为本身那个背景图就不明显啊。
要不明显什么意思就因为本身那个背景图就不明显啊。
比如说找一个小房子吧，然后你把那个微信写在房顶上也很好看啊。
比如说找一个小房子吧，然后你把那个微信写在房顶上也很好看啊。
它是一个图案里的小细节，需要他去找一下。
它是一个图案里的小细节，需要他去找一下。
是的，学到了，学到了。
是的，学到了，学到了。
希望小红书官方的人如果听到这一期，不要不要封杀我们，真的是这是销售的部分。
希望小红书官方的人如果听到这一期，不要不要封杀我们，真的是这是销售的部分。
那售后会不会有一些麻烦？
那售后会不会有一些麻烦？
因为其实这种定制的东西，它有很多要调嘛。
因为其实这种定制的东西，它有很多要调嘛。
嗯，就这一块的时候怎么去跟客户做沟通和预期管理呢？
嗯，就这一块的时候怎么去跟客户做沟通和预期管理呢？
而且。
而且。
他如果一直让你改，你也不可能无限次的改啊。
他如果一直让你改，你也不可能无限次的改啊。
因为像我们在做之前，顾客他找到我就可能就喜欢我的这个审美，喜欢我的手艺嘛。
因为像我们在做之前，顾客他找到我就可能就喜欢我的这个审美，喜欢我的手艺嘛。
他会跟我说：‘哎，我就要这个产品，跟这个产品很差不多风格的’，然后他会跟我讲好要求的，比如说我要换什么什么什么，做之前先说好嘛。
他会跟我说：‘哎，我就要这个产品，跟这个产品很差不多风格的’，然后他会跟我讲好要求的，比如说我要换什么什么什么，做之前先说好嘛。
然后做出成品之后不满意的话，就是可以微调的。
然后做出成品之后不满意的话，就是可以微调的。
可以调几次？
可以调几次？
无限次。
无限次。
我之前有一个顾客调过20多次。
我之前有一个顾客调过20多次。
你这样都能调，我这样我肯定拒绝了。
你这样都能调，我这样我肯定拒绝了。
对吧我们就是顾客至上嘛真的从白天调到晚上一直调然后还有顾客调了50多次调了两个月。
对吧我们就是顾客至上嘛真的从白天调到晚上一直调然后还有顾客调了50多次调了两个月。
天呐这个能加钱吗不加。
天呐这个能加钱吗不加。
不加不加但这种是少数嘛。
不加不加但这种是少数嘛。
懂了就是你能够跟行业的同行去竞争确实是你一价格公道二审美过硬啊发一张图就能爆的那种然后还有就是无限次的免费调整。
懂了就是你能够跟行业的同行去竞争确实是你一价格公道二审美过硬啊发一张图就能爆的那种然后还有就是无限次的免费调整。
对的我们对顾客特别的好。
对的我们对顾客特别的好。
所以在调那个我刚才你说这个20多单的时候你中间都没有说这是一个可能我们生意上的一个bug我要改变这个条件我以后要限制比如说最多改几次然后超过要加钱你都没有动过这个念头。
所以在调那个我刚才你说这个20多单的时候你中间都没有说这是一个可能我们生意上的一个bug我要改变这个条件我以后要限制比如说最多改几次然后超过要加钱你都没有动过这个念头。
从来没有想过诶，这种是少数。
从来没有想过诶，这种是少数。
的就不用为了低概率事件去改变所有人的一个规则。
的就不用为了低概率事件去改变所有人的一个规则。
嗯，是的，我感觉到我们真的是不一样的创业的思路。
嗯，是的，我感觉到我们真的是不一样的创业的思路。
你真的是一个就是很愿意为客人着想的，就是真的很热爱这个东西，甚至有一点不计成本地去做。
你真的是一个就是很愿意为客人着想的，就是真的很热爱这个东西，甚至有一点不计成本地去做。
那比如说像我，我就会精打细算，我说虽然它是个低概率，但是……生意做大之后，这种低概率事件就会变多嘛。
那比如说像我，我就会精打细算，我说虽然它是个低概率，但是……生意做大之后，这种低概率事件就会变多嘛。
有一些客户他就是这么难搞，那我也希望我的团队他的工作体验是好的。
有一些客户他就是这么难搞，那我也希望我的团队他的工作体验是好的。
那我可能就会制定一个我们最多给你改几次，然后之后要加钱，就感觉我们俩之间做人的这种态度是不一样的。
那我可能就会制定一个我们最多给你改几次，然后之后要加钱，就感觉我们俩之间做人的这种态度是不一样的。
我觉得你这个确实是应该做的，做大了之后这种频率就是会很高，会给自己带来很多不必要的麻烦。
我觉得你这个确实是应该做的，做大了之后这种频率就是会很高，会给自己带来很多不必要的麻烦。
提前说一下会很好的。
提前说一下会很好的。
但是我们现在还是坚持顾客至上的原理。
但是我们现在还是坚持顾客至上的原理。
那现在这一类的难搞的客户比例上有变多吗？
那现在这一类的难搞的客户比例上有变多吗？
这种顾客很少。
这种顾客很少。
其实你们的客人年纪也都很小啊，就是可能3年前的自己，或者就是跟你相差不多。
其实你们的客人年纪也都很小啊，就是可能3年前的自己，或者就是跟你相差不多。
甚至还有更小的吧。
甚至还有更小的吧。
对的，对的，我们的受众群体大概就是14岁、16岁，然后到25岁吧。
对的，对的，我们的受众群体大概就是14岁、16岁，然后到25岁吧。
他们有什么特点吗？
他们有什么特点吗？
我也很想了解这一群。
我也很想了解这一群。
十多岁的女生们，她们消费的时候有什么样不一样的特点？
十多岁的女生们，她们消费的时候有什么样不一样的特点？
就是喜欢漂亮的东西，就拿自己来举例，然后来反映就是大众嘛，就会喜欢情绪价值的东西。
就是喜欢漂亮的东西，就拿自己来举例，然后来反映就是大众嘛，就会喜欢情绪价值的东西。
像我们这种追星的也是，啊，我们很多人会买很多很多周边。
像我们这种追星的也是，啊，我们很多人会买很多很多周边。
我们追星圈子有一句话叫做买了他的周边，就好像他就在我的周边。
我们追星圈子有一句话叫做买了他的周边，就好像他就在我的周边。
哦，哎。
哦，哎。
还押韵了。
还押韵了。
是的，大家会很愿意为这种情绪价值或者说偶像然后去付费的。
是的，大家会很愿意为这种情绪价值或者说偶像然后去付费的。
而且你们是喜欢那种美丽废物，小而美的东西，就单品不贵，但是我可以买很多。
而且你们是喜欢那种美丽废物，小而美的东西，就单品不贵，但是我可以买很多。
是的，是的。
是的，是的。
对，因为我之前去香港的时候，香港不是启德体育馆嘛？
对，因为我之前去香港的时候，香港不是启德体育馆嘛？
那边很多演唱会、很多KPOP的团都会去那里开演唱会。
那边很多演唱会、很多KPOP的团都会去那里开演唱会。
然后我就在地铁站出来的时候会看到很多粉丝背着那种痛包，痛包上面就是非常多的美丽废物小东西，然后他们还会蹲在一些角落去分发自己做的小物料。
然后我就在地铁站出来的时候会看到很多粉丝背着那种痛包，痛包上面就是非常多的美丽废物小东西，然后他们还会蹲在一些角落去分发自己做的小物料。
对，所以这个感觉就是你们饭圈的一种日常，大家就是会自己做东西。
对，所以这个感觉就是你们饭圈的一种日常，大家就是会自己做东西。
只是你拿出来卖了别人没有卖是的平时交换是不收钱的对。
只是你拿出来卖了别人没有卖是的平时交换是不收钱的对。
不对对不收钱的像我们交换的小物料的话他可能做的时间不是很长然后成本的话也不是特别的。
不对对不收钱的像我们交换的小物料的话他可能做的时间不是很长然后成本的话也不是特别的。
高一般是徽章和卡片对对对哎所以其实你有去线下做一些摆摊。
高一般是徽章和卡片对对对哎所以其实你有去线下做一些摆摊。
吗有呀我明天就要去了王俊凯在重庆开演唱会然后我们刚好在重庆就明天去摆摊。
吗有呀我明天就要去了王俊凯在重庆开演唱会然后我们刚好在重庆就明天去摆摊。
儿所以这几天在赶工对不对对在赶工我还看到你朋友圈其实你朋友圈可见最早一条就是在摆摊卖甜品。
儿所以这几天在赶工对不对对在赶工我还看到你朋友圈其实你朋友圈可见最早一条就是在摆摊卖甜品。
哦，那个那不是我第一次摆甜品。
哦，那个那不是我第一次摆甜品。
哦，从初中开始就开始摆摊了。
哦，从初中开始就开始摆摊了。
搬家里卖甜品。
搬家里卖甜品。
对的，所以你最早的搞钱启蒙其实来自于父母的一些耳濡目染，就他们在创业开店。
对的，所以你最早的搞钱启蒙其实来自于父母的一些耳濡目染，就他们在创业开店。
是的，我第一次创业啊，是我在初一的时候。
是的，我第一次创业啊，是我在初一的时候。
那一年我12岁，哦，在学校里面我就发现很多人他没有时间吃早餐，我们要上早自习。
那一年我12岁，哦，在学校里面我就发现很多人他没有时间吃早餐，我们要上早自习。
然后我们家刚好会有一些面包这种东西，我想到就把面包带到学校里去销售嘛。
然后我们家刚好会有一些面包这种东西，我想到就把面包带到学校里去销售嘛。
当时在学校里面去呃跟同学们就是去说，然后那个时候我卖一条那个毛毛虫面包是3块钱，你定价3块的话可能没有赚很多，但是也不亏嘛。
当时在学校里面去呃跟同学们就是去说，然后那个时候我卖一条那个毛毛虫面包是3块钱，你定价3块的话可能没有赚很多，但是也不亏嘛。
我就想到了可以加一些加购项目，就是加奶油加1块钱，加蓝莓果酱加1块钱。
我就想到了可以加一些加购项目，就是加奶油加1块钱，加蓝莓果酱加1块钱。
然后那个时候我在学校里面就是用那个便利贴。
然后那个时候我在学校里面就是用那个便利贴。
就是我会写20多个人的，然后第二天呢背一大书包的毛毛虫面包去学校。
就是我会写20多个人的，然后第二天呢背一大书包的毛毛虫面包去学校。
这是我第一次赚钱吧？
这是我第一次赚钱吧？
哇，原来你这么早的就开始搞钱了。
哇，原来你这么早的就开始搞钱了。
你看你现在的搞钱的思路跟当时一样的啊，标品八十九，然后额外加附加。
你看你现在的搞钱的思路跟当时一样的啊，标品八十九，然后额外加附加。
对对对，那时候你赚了多少钱？
对对对，那时候你赚了多少钱？
这属于你的第一桶金。
这属于你的第一桶金。
对，这个其实有点记不太清楚了，但是是一天有20多个嘛。
对，这个其实有点记不太清楚了，但是是一天有20多个嘛。
应该20多块钱肯定是有的。
应该20多块钱肯定是有的。
对，可能有个100多，但是还要给家里面那个成本。
对，可能有个100多，但是还要给家里面那个成本。
挺好，挺好，零花钱。
挺好，挺好，零花钱。
哎那你现在有规划你毕业后的一些人生方向吗？
哎那你现在有规划你毕业后的一些人生方向吗？
你像大二对吧嗯大二哎你们专科要读三年还是四年三年？
你像大二对吧嗯大二哎你们专科要读三年还是四年三年？
所以你现在应该要开始规划你毕业后的人生了有什么想法？
所以你现在应该要开始规划你毕业后的人生了有什么想法？
我肯定还是想要继续干这一行不断的去深入。
我肯定还是想要继续干这一行不断的去深入。
吧深入会变成什么呢？
吧深入会变成什么呢？
你想过这个生意未来会怎么样呢？
你想过这个生意未来会怎么样呢？
再往上走的话。
再往上走的话。
往好的方向发展就是跟经纪公司合作呀然后或者说接一些大粉的订单呀就是大批量的订单。
往好的方向发展就是跟经纪公司合作呀然后或者说接一些大粉的订单呀就是大批量的订单。
嘛就被某某明星投资了。
嘛就被某某明星投资了。
被时代峰峻给投资了。
被时代峰峻给投资了。
啊哈哈。
啊哈哈。
那这样太好了吧，我真的梦想成真了。
那这样太好了吧，我真的梦想成真了。
你明天去摆摊肯定也不是第一次摆摊，对不对？
你明天去摆摊肯定也不是第一次摆摊，对不对？
嗯。
嗯。
有没有之前去摆摊卖应援物的故事可以分享？
有没有之前去摆摊卖应援物的故事可以分享？
我最开始就只是在时代少年团的演唱会，就没有做多少东西，然后所以说不是很顺利。
我最开始就只是在时代少年团的演唱会，就没有做多少东西，然后所以说不是很顺利。
因为时代少年团他人特别多，比如说他七个人。
因为时代少年团他人特别多，比如说他七个人。
七个音源色，然后他还有21对 cp，你没法做，然后你要做，你可能要做太多款式了。
七个音源色，然后他还有21对 cp，你没法做，然后你要做，你可能要做太多款式了。
还是单个的这种偶像会比较好卖。
还是单个的这种偶像会比较好卖。
团体的这种是很难做的。
团体的这种是很难做的。
对对对。
对对对。
很难做诶。
很难做诶。
那其实可以做那种可以变色的应援棒，二十七种颜色我随便换。
那其实可以做那种可以变色的应援棒，二十七种颜色我随便换。
这个可以。
这个可以。
当然我们官方已经有了。
当然我们官方已经有了。
那有没有有生之年你印象最深刻的一次演唱会可以跟大家分享？
那有没有有生之年你印象最深刻的一次演唱会可以跟大家分享？
这个就跟钱没关系，咱们就是纯纯的粉丝来夸夸你的爱豆。
这个就跟钱没关系，咱们就是纯纯的粉丝来夸夸你的爱豆。
那没准我们节目真的有你的同好呢。
那没准我们节目真的有你的同好呢。
那我印象最深的肯定是我的第一场演唱会，就是海口的那一场。
那我印象最深的肯定是我的第一场演唱会，就是海口的那一场。
呃，时代少年团在海口开的，我觉得选曲啊和各方面都特别好。
呃，时代少年团在海口开的，我觉得选曲啊和各方面都特别好。
那是我第一次用肉眼看到他们，因为我从初二的时候开始喜欢他们，差不多五六年了。
那是我第一次用肉眼看到他们，因为我从初二的时候开始喜欢他们，差不多五六年了。
然后第一次亲眼见到他们，就是很感慨，然后他们本人确实好帅呀，比想象中的要帅，然后比手机上看的也要更好看。
然后第一次亲眼见到他们，就是很感慨，然后他们本人确实好帅呀，比想象中的要帅，然后比手机上看的也要更好看。
然后那个时候在海口吹着那个海风，然后看他们的那个表演，最后真的觉得很感慨啊。
然后那个时候在海口吹着那个海风，然后看他们的那个表演，最后真的觉得很感慨啊。
露天的。
露天的。
露天的对。
露天的对。
那时候是哪一年？
那时候是哪一年？
你几岁？
你几岁？
去年五。
去年五。
18岁，你的18岁生日礼物吗？
18岁，你的18岁生日礼物吗？
哎呀，是的。
哎呀，是的。
而且我那个时候还带了奶奶一起去，她第一次坐飞机。
而且我那个时候还带了奶奶一起去，她第一次坐飞机。
奶奶跟着你去看演唱会了。
奶奶跟着你去看演唱会了。
她在酒店等我嘛。
她在酒店等我嘛。
她跟我一起去海口，那她第一次出远门。
她跟我一起去海口，那她第一次出远门。
那这个钱都是你包喽？
那这个钱都是你包喽？
对的，对的，太有面儿了啊！
对的，对的，太有面儿了啊！
18岁就能自己赚钱带奶奶坐飞机，是的，真好。
18岁就能自己赚钱带奶奶坐飞机，是的，真好。
最后对于我们的听友，因为很很多也是年轻的女生。
最后对于我们的听友，因为很很多也是年轻的女生。
但可能大部分是你得叫姐姐，你对他们有什么想说的嘛？
但可能大部分是你得叫姐姐，你对他们有什么想说的嘛？
因为其实很多人还是会有搞钱羞耻。
因为其实很多人还是会有搞钱羞耻。
因为你12岁就开始赚钱了，你就没有这种障碍。
因为你12岁就开始赚钱了，你就没有这种障碍。
但是其实包括像我自己啊，我做这个节目之前，我就是只会上班啊，然后一个普通的打工人，然后我就是不会搞钱。
但是其实包括像我自己啊，我做这个节目之前，我就是只会上班啊，然后一个普通的打工人，然后我就是不会搞钱。
我想要学搞钱，我就做这个节目，也是在这个过程中慢慢地打破搞钱羞耻。
我想要学搞钱，我就做这个节目，也是在这个过程中慢慢地打破搞钱羞耻。
你对还有搞钱羞耻的这些朋友们有什么想说的吗？
你对还有搞钱羞耻的这些朋友们有什么想说的吗？
我之前在网上有刷到过一句话，就是说你怕赚钱，那你怕穷吗？
我之前在网上有刷到过一句话，就是说你怕赚钱，那你怕穷吗？
好犀利啊！
好犀利啊！
是的，是的，只要你够怕穷，你就会没有搞钱羞耻。
是的，是的，只要你够怕穷，你就会没有搞钱羞耻。
是吗？
是吗？
对对。
对对。
这个太对了。
这个太对了。
就我们经常有时候也会说，你现在还觉得执行力不够啊，这个难那个难，你没有这个没有那个，你有这么多的这种限制性的一些理由，是因为你还不够想要这个结果，你还不够想要这个目标。
就我们经常有时候也会说，你现在还觉得执行力不够啊，这个难那个难，你没有这个没有那个，你有这么多的这种限制性的一些理由，是因为你还不够想要这个结果，你还不够想要这个目标。
所以你就会找很多借口。
所以你就会找很多借口。
那我最后再补充问一下，为什么何一是你的偶像？
那我最后再补充问一下，为什么何一是你的偶像？
我觉得他太牛了、太牛了。
我觉得他太牛了、太牛了。
他也是从四川的那个农村，然后一直走到那么高的位置。
他也是从四川的那个农村，然后一直走到那么高的位置。
你也是农村吗？
你也是农村吗？
对啊，我也是农村的呀。
对啊，我也是农村的呀。
哦，我刚刚听你说，信阳。
哦，我刚刚听你说，信阳。
信阳是农村吗？
信阳是农村吗？
哦，我们是信阳市的一个县。
哦，我们是信阳市的一个县。
所以你在县城的时候，小时候……这个记忆是比较苦的吗？
所以你在县城的时候，小时候……这个记忆是比较苦的吗？
虽然你家是做生意的，但我不太清楚实际你家的经济状况怎么样。
虽然你家是做生意的，但我不太清楚实际你家的经济状况怎么样。
小的时候我们家就是农民嘛，我穿的衣服都是别人穿过的，你知道吧？
小的时候我们家就是农民嘛，我穿的衣服都是别人穿过的，你知道吧？
如果说要走亲戚，有一个很大型的聚会，我就不敢去，因为我怕遇到他。
如果说要走亲戚，有一个很大型的聚会，我就不敢去，因为我怕遇到他。
我穿的是他的衣服，遇到正主了。
我穿的是他的衣服，遇到正主了。
对对对。
对对对。
那我知道你为什么这么努力赚钱了，咱们真的是苦怕了。
那我知道你为什么这么努力赚钱了，咱们真的是苦怕了。
是的是的，哎，那你弟弟妹妹现在有参与你的生意吗？
是的是的，哎，那你弟弟妹妹现在有参与你的生意吗？
暂时还没有，哎，他们还在上小学。
暂时还没有，哎，他们还在上小学。
行，那我觉得今天跟你采访，我我我感受到你身上这种生命力和能量。
行，那我觉得今天跟你采访，我我我感受到你身上这种生命力和能量。
然后也希望大家听到你的故事能够被感染。
然后也希望大家听到你的故事能够被感染。
然后如果大家想要链接你的话，怎么找你呢？
然后如果大家想要链接你的话，怎么找你呢？
比如说想找你买东西，或者想找你学这个手艺，成为你的徒弟。
比如说想找你买东西，或者想找你学这个手艺，成为你的徒弟。
可以去抖音啊。
可以去抖音啊。
我抖音名字就是叫小糖，然后那个糖的话是糖果的那个糖，一搜就可以搜到。
我抖音名字就是叫小糖，然后那个糖的话是糖果的那个糖，一搜就可以搜到。
我小糖糖果的一个EMOJI。
我小糖糖果的一个EMOJI。
对的对的。
对的对的。
那小红书呢？
那小红书呢？
小红书的话，我的名字叫小鱼没烦恼呀。
小红书的话，我的名字叫小鱼没烦恼呀。
亚是那个亚轩的亚，小鱼是什么鱼？
亚是那个亚轩的亚，小鱼是什么鱼？
就是小鱼儿的鱼啊。
就是小鱼儿的鱼啊。
小鱼没烦恼，亚宋亚轩的亚，亚洲的亚是的。
小鱼没烦恼，亚宋亚轩的亚，亚洲的亚是的。
宋亚轩的粉丝啊。
宋亚轩的粉丝啊。
感谢小谭。
感谢小谭。
好的，拜拜，谢谢。
好的，拜拜，谢谢。
有请皓月。
有请皓月。
Hello大家好我是高皓月在英国做穿戴甲我是本科和硕士都在英国读的学的是跟穿戴甲一点关系都没有的机械工程。
Hello大家好我是高皓月在英国做穿戴甲我是本科和硕士都在英国读的学的是跟穿戴甲一点关系都没有的机械工程。
哇好跨界。
哇好跨界。
是的非常跨界。
是的非常跨界。
上次你回国的时候我们想约但一直没约上哈然后这次我们是跨时区啊格林有8个小时。
上次你回国的时候我们想约但一直没约上哈然后这次我们是跨时区啊格林有8个小时。
所以皓月现在刚睡醒，所以有一点点慵懒的这样一种状态。
所以皓月现在刚睡醒，所以有一点点慵懒的这样一种状态。
在跟我们分享是的啊，对我们等会儿聊着聊着就精神起来了啊。
在跟我们分享是的啊，对我们等会儿聊着聊着就精神起来了啊。
所以我想问一个比较直接的问题，就像你的这个销售情况或者利润情况。
所以我想问一个比较直接的问题，就像你的这个销售情况或者利润情况。
利润非常高，我的成本其实可以忽略不计，其实最高的花费是我现在店铺的租金。
利润非常高，我的成本其实可以忽略不计，其实最高的花费是我现在店铺的租金。
一副穿戴甲，就是如果你能找到货源的话，价格其实就是在十几到二十左右。
一副穿戴甲，就是如果你能找到货源的话，价格其实就是在十几到二十左右。
再加上如果你大量购买的话，商家其实是可以给你有折扣的。
再加上如果你大量购买的话，商家其实是可以给你有折扣的。
然后你再加上转运和各种包装呀，所有东西加在一起，可能成本在三磅左右。
然后你再加上转运和各种包装呀，所有东西加在一起，可能成本在三磅左右。
然后我卖一副穿戴甲的价格是三十到三十五磅。
然后我卖一副穿戴甲的价格是三十到三十五磅。
哇哦，翻了十倍。
哇哦，翻了十倍。
对的诶，我不知道现在汇率怎么样，大概折算成人民币是多少啊？
对的诶，我不知道现在汇率怎么样，大概折算成人民币是多少啊？
你可以按十来算嘛，九点多。
你可以按十来算嘛，九点多。
太香了，是的。
太香了，是的。
哎，所以你的模式听下来是你统一从国内采购，接到伦敦，然后你找个地方存着。
哎，所以你的模式听下来是你统一从国内采购，接到伦敦，然后你找个地方存着。
就这样慢慢卖。
就这样慢慢卖。
主要的大的库存都在集市里，因为这个集市它是一个非常老的集市，它相当于是伦敦市中心的一个景点吧。
主要的大的库存都在集市里，因为这个集市它是一个非常老的集市，它相当于是伦敦市中心的一个景点吧。
相当于相当于上海的外滩。
相当于相当于上海的外滩。
对，差不多就是很少有本地人会来，但是游客是源源不断的。
对，差不多就是很少有本地人会来，但是游客是源源不断的。
所以你是有个固定的摊位，所以你可以存放你的这些库存。
所以你是有个固定的摊位，所以你可以存放你的这些库存。
你进来之后，这一个摊位就是你的，直到你走了之后他才会找别人来进。
你进来之后，这一个摊位就是你的，直到你走了之后他才会找别人来进。
所以你每周都要来，当然你也可以跟他说：‘我这周来不了’，其实也是可以。
所以你每周都要来，当然你也可以跟他说：‘我这周来不了’，其实也是可以。
就比如说我回国，我就跟他说：‘我两周可能来不了’，他们也是会帮你留着的。
就比如说我回国，我就跟他说：‘我两周可能来不了’，他们也是会帮你留着的。
这个集市他一周七天都在。
这个集市他一周七天都在。
那你可以说一下什么契机接触到这个吗？
那你可以说一下什么契机接触到这个吗？
你本科就开始做了吧？
你本科就开始做了吧？
其实没有，其实我做出来俩才一年多一点，是我毕业之后立刻就着手做了。
其实没有，其实我做出来俩才一年多一点，是我毕业之后立刻就着手做了。
但其实在毕业之前，我脑子里有想过这个事情。
但其实在毕业之前，我脑子里有想过这个事情。
而且再加上学生签是没法做这些事情，所以就搁置了。
而且再加上学生签是没法做这些事情，所以就搁置了。
然后毕业了之后就立刻开始了，因为你要做这些，其实你要创立公司嘛，学生签是没法建立公司的。
然后毕业了之后就立刻开始了，因为你要做这些，其实你要创立公司嘛，学生签是没法建立公司的。
所以学生签也是拿不到那个摊位的，是拿不到的。
所以学生签也是拿不到那个摊位的，是拿不到的。
你是要毕业了才逼出这个执行力，其实你正经找个班上不也可以吗？
你是要毕业了才逼出这个执行力，其实你正经找个班上不也可以吗？
或者回国也可以啊。
或者回国也可以啊。
我当时没有想过要回国，我就想就是留下来看一下英国是怎么样的，因为我在英国一直在上学，就还不知道打工的环境。
我当时没有想过要回国，我就想就是留下来看一下英国是怎么样的，因为我在英国一直在上学，就还不知道打工的环境。
当时是投简历和做这个穿戴甲是一起进行的。
当时是投简历和做这个穿戴甲是一起进行的。
其实英国找工作也很难，再加上我是一心二用，相当于所以就是难上加难，结果不是很好。
其实英国找工作也很难，再加上我是一心二用，相当于所以就是难上加难，结果不是很好。
然后我想啊，那我干脆就开始做穿戴甲吧，我就把所有的精力就放在做穿戴甲上。
然后我想啊，那我干脆就开始做穿戴甲吧，我就把所有的精力就放在做穿戴甲上。
所以你自己本身也是穿戴甲的消费大户，对不对？
所以你自己本身也是穿戴甲的消费大户，对不对？
对，我本身就是对美甲这个东西非常非常感兴趣，在国内的美甲都是。
对，我本身就是对美甲这个东西非常非常感兴趣，在国内的美甲都是。
不间断，就是做一个卸掉，然后接着再做一个这样子。
不间断，就是做一个卸掉，然后接着再做一个这样子。
然后在英国想到做穿戴甲，也是因为英国的美甲太贵了。
然后在英国想到做穿戴甲，也是因为英国的美甲太贵了。
就比如说在国内做延长200多这样子，然后在伦敦的话100多磅左右，可能也做不了。
就比如说在国内做延长200多这样子，然后在伦敦的话100多磅左右，可能也做不了。
就是你自己真的喜欢的款。
就是你自己真的喜欢的款。
你前期做了哪些的准备工作吗？
你前期做了哪些的准备工作吗？
比如说去做一下市场调研，然后问一问身边的一些当地的朋友等等。
比如说去做一下市场调研，然后问一问身边的一些当地的朋友等等。
这个肯定有，当时还做了一个调查问卷，就是选了几个不同风格的美甲，然后想看一下大家到底喜欢什么样子。
这个肯定有，当时还做了一个调查问卷，就是选了几个不同风格的美甲，然后想看一下大家到底喜欢什么样子。
然后也有看过小红书，但其实说实话，小红书对欧美人的审美是有一定误导性的。
然后也有看过小红书，但其实说实话，小红书对欧美人的审美是有一定误导性的。
这也就是我第一次进货的时候，其实进的款并不特别符合这边客户的审美。
这也就是我第一次进货的时候，其实进的款并不特别符合这边客户的审美。
诶，那你不是问卷调研了吗？
诶，那你不是问卷调研了吗？
他们已经选出来了呀。
他们已经选出来了呀。
但是其实我问卷调研可能人数还是太少了一两百。
但是其实我问卷调研可能人数还是太少了一两百。
我有问的问题非常细，但是就是我会相信这个。
我有问的问题非常细，但是就是我会相信这个。
但其实我当时也是非常相信小红书的。
但其实我当时也是非常相信小红书的。
所以你最后选的第一款样子大概是什么样？
所以你最后选的第一款样子大概是什么样？
我们看不到啊，可以稍微给大家描述一下。
我们看不到啊，可以稍微给大家描述一下。
大家一说欧美人就想到他们会喜欢第一是非常夸张的那种，第二是雕花的美甲。
大家一说欧美人就想到他们会喜欢第一是非常夸张的那种，第二是雕花的美甲。
我看到很多现在有一种欧美MEAN GIRL的形象，就是说话说长长的美甲在那里夹着、夹着这样的，就就你的指甲会说话的那种感觉。
我看到很多现在有一种欧美MEAN GIRL的形象，就是说话说长长的美甲在那里夹着、夹着这样的，就就你的指甲会说话的那种感觉。
是的，这就是我当时觉得的。
是的，这就是我当时觉得的。
所以实际上他们喜欢是什么？
所以实际上他们喜欢是什么？
我不知道美国啊但是英国其实他们喜欢那种非常简单非常纯色或者是就是普通的法式或者是像小公主一样的那种。
我不知道美国啊但是英国其实他们喜欢那种非常简单非常纯色或者是就是普通的法式或者是像小公主一样的那种。
就是也不要太长然后也不需要有那种立体的什么镶钻啊还可以有那种旋转的东西。
就是也不要太长然后也不需要有那种立体的什么镶钻啊还可以有那种旋转的东西。
他们完全不喜欢钻。
他们完全不喜欢钻。
那他的喜欢的颜色比如说是莫兰迪色还是多巴胺的那种。
那他的喜欢的颜色比如说是莫兰迪色还是多巴胺的那种。
就是粉色就是那种裸色就是越简单越好。
就是粉色就是那种裸色就是越简单越好。
哦有意思那所以你第一款翻车了吗就当时的情况怎么样。
哦有意思那所以你第一款翻车了吗就当时的情况怎么样。
当时其实我进了大概有100多副吧然后可能。
当时其实我进了大概有100多副吧然后可能。
每附近了两个号，就是S和M两号。
每附近了两个号，就是S和M两号。
因为串牙有大小号嘛，刚开始也没卖出去嘛。
因为串牙有大小号嘛，刚开始也没卖出去嘛。
因为我的网站其实并没有出单，但是我在1月份的时候找了一个拼摊的集市，很巧也是我现在这个集市。
因为我的网站其实并没有出单，但是我在1月份的时候找了一个拼摊的集市，很巧也是我现在这个集市。
但是当时这个集市有一个姐姐已经在做穿戴甲了，就是跟我1月份拼摊的这个姐姐，当时去卖其实就已经发现这个问题了，就是大家。
但是当时这个集市有一个姐姐已经在做穿戴甲了，就是跟我1月份拼摊的这个姐姐，当时去卖其实就已经发现这个问题了，就是大家。
所以我的穿戴甲不是那么的喜欢，就是其实也有卖。
所以我的穿戴甲不是那么的喜欢，就是其实也有卖。
但是我能感觉到他们就是在这里面找那些最简单的款，所以就知道哦，其实是我的品有问题。
但是我能感觉到他们就是在这里面找那些最简单的款，所以就知道哦，其实是我的品有问题。
其实市集是一个很好的测评的一个机会，然后也可以大量去跟客户去聊天，他到底喜欢什么，也算是一个用户调研，就是不填表嘛，就田野调研嘛。
其实市集是一个很好的测评的一个机会，然后也可以大量去跟客户去聊天，他到底喜欢什么，也算是一个用户调研，就是不填表嘛，就田野调研嘛。
是，所以在这个之后呢，你做了什么调整？
是，所以在这个之后呢，你做了什么调整？
我就开始进了这些卖的好的款，还有我自己又找了一些新的，就是我觉得他们会喜欢的款。
我就开始进了这些卖的好的款，还有我自己又找了一些新的，就是我觉得他们会喜欢的款。
但是在这之后又是一个很久的一个停滞不前，就是伦敦的穿戴甲虽然是比较懒，还相当于国内来说，但其实各大集市也至少都有一家穿戴甲在卖了，都是中国人吗？
但是在这之后又是一个很久的一个停滞不前，就是伦敦的穿戴甲虽然是比较懒，还相当于国内来说，但其实各大集市也至少都有一家穿戴甲在卖了，都是中国人吗？
应该都是中国人，但是大家应该就是没有特别的把它品牌化，因为其实我刚开始做这个时候，我想是大家记住MOON DROP这个牌子，并不是记住我是在卖穿戴甲，就是大家想到穿戴甲就想哦，我可以去那里买穿戴甲。
应该都是中国人，但是大家应该就是没有特别的把它品牌化，因为其实我刚开始做这个时候，我想是大家记住MOON DROP这个牌子，并不是记住我是在卖穿戴甲，就是大家想到穿戴甲就想哦，我可以去那里买穿戴甲。
所以我刚开始特别注重宣传我的这个LOGO，刚开始用了很久的时间。
所以我刚开始特别注重宣传我的这个LOGO，刚开始用了很久的时间。
但是进摊位其实已经是大概4月份的时候事情了，所以一月到四月这段时间我是没有出单的，因为我没有摆摊嘛。
但是进摊位其实已经是大概4月份的时候事情了，所以一月到四月这段时间我是没有出单的，因为我没有摆摊嘛。
对你说你是跟一个姐姐拼摊，你是怎么找到这个姐姐？
对你说你是跟一个姐姐拼摊，你是怎么找到这个姐姐？
这个机会怎么来的？
这个机会怎么来的？
她当时在小红书上有发，然后我当时有在打工，就是兼职，然后我就赶紧跑到洗手间，我就跟她发消息，我说我要我要，然后她就给我选了一周的时间。
她当时在小红书上有发，然后我当时有在打工，就是兼职，然后我就赶紧跑到洗手间，我就跟她发消息，我说我要我要，然后她就给我选了一周的时间。
你跟我们科普一下吧，在伦敦的摆摊经济。
你跟我们科普一下吧，在伦敦的摆摊经济。
首先我们国内哈，就一线城市还是很难摆摊了，除非是那种正规的市集，什么某个商场的呀，或者是某个市集主办方组织的市集，你要去那就要付个摊位费。
首先我们国内哈，就一线城市还是很难摆摊了，除非是那种正规的市集，什么某个商场的呀，或者是某个市集主办方组织的市集，你要去那就要付个摊位费。
我印象中好像反几就是上海像最火的偏创意设计的这样一个市集，它的摊位费我记得是3000块一天，好像有没有销售提成我就不确定了。
我印象中好像反几就是上海像最火的偏创意设计的这样一个市集，它的摊位费我记得是3000块一天，好像有没有销售提成我就不确定了。
然后我另外还有一个朋友，他做的是那种美食市集。
然后我另外还有一个朋友，他做的是那种美食市集。
没有收摊位费，但是要收你销售提成。
没有收摊位费，但是要收你销售提成。
伦敦的这个它就只收摊位费，但是它1月份到12月份摊位费每个月都是在变化的。
伦敦的这个它就只收摊位费，但是它1月份到12月份摊位费每个月都是在变化的。
1、2、3月这种淡季的话，就是今年是四十磅一天，所以就是相当于400块钱一天。
1、2、3月这种淡季的话，就是今年是四十磅一天，所以就是相当于400块钱一天。
没有旅游的时候，那个摊位其实就蛮冷清的，因为本地人也不会来。
没有旅游的时候，那个摊位其实就蛮冷清的，因为本地人也不会来。
然后像现在六月、七月、八月这三个旺季，就是九十七磅一天，就相当于100磅了，不到1000块钱。
然后像现在六月、七月、八月这三个旺季，就是九十七磅一天，就相当于100磅了，不到1000块钱。
那你现在出摊的话，你一天平均的销售额是怎么样的？
那你现在出摊的话，你一天平均的销售额是怎么样的？
可能平均一天能500、600。
可能平均一天能500、600。
你们在伦敦如果找工作的话，作为你现在这个学历，能够找到什么薪资的工作啊？
你们在伦敦如果找工作的话，作为你现在这个学历，能够找到什么薪资的工作啊？
我们的专业就是做工程师嘛，做软件工程师或者做各种工程师这种技术岗。
我们的专业就是做工程师嘛，做软件工程师或者做各种工程师这种技术岗。
其实刚开始的起薪可能30多K.
其实刚开始的起薪可能30多K.
年薪30多万。
年薪30多万。
你上次跟我说，你马上有一个自己的店了。
你上次跟我说，你马上有一个自己的店了。
是我有在想开一个大一点的店，有一个集市，他给我发了一个邀请让我去看。
是我有在想开一个大一点的店，有一个集市，他给我发了一个邀请让我去看。
然后我们最近正在考虑要不要进，它就是一个很大的大棚，然后下面全是集市，很多人。
然后我们最近正在考虑要不要进，它就是一个很大的大棚，然后下面全是集市，很多人。
我们经常说卖货的时候有有三个关键词叫人货场嘛？
我们经常说卖货的时候有有三个关键词叫人货场嘛？
那现在这个货咱们已经有了，其实咱们的货就是从1688淘过来。
那现在这个货咱们已经有了，其实咱们的货就是从1688淘过来。
统一进到这边来啊，然后选品的这个逻辑你也找到了。
统一进到这边来啊，然后选品的这个逻辑你也找到了。
那人呢？
那人呢？
因为你有固定的市集，人流相对也是有保证啊。
因为你有固定的市集，人流相对也是有保证啊。
虽然是有淡旺季，但是它是确定性比较强的。
虽然是有淡旺季，但是它是确定性比较强的。
那这个场呢，无非就是你的线下这个场景了。
那这个场呢，无非就是你的线下这个场景了。
比如说我们之前也有踩过一期摆摊的，然后他们就说陈列是很重要的，包括你的摊位的选址也很重要。
比如说我们之前也有踩过一期摆摊的，然后他们就说陈列是很重要的，包括你的摊位的选址也很重要。
这一块有没有什么可以分享的一些经验呢？
这一块有没有什么可以分享的一些经验呢？
摊位的陈列，我觉得确实很。
摊位的陈列，我觉得确实很。
因为我那个集市它算是一个比较老的集市，它其实好像1975年的时候就在了。
因为我那个集市它算是一个比较老的集市，它其实好像1975年的时候就在了。
你的摊位弄得好看之后，他们一进来就会想过来看一下，因为那个集市有很多的口，但是我是正对着一个口，就是他们如果从那个口进来的话，就会正看到我的位置在那里。
你的摊位弄得好看之后，他们一进来就会想过来看一下，因为那个集市有很多的口，但是我是正对着一个口，就是他们如果从那个口进来的话，就会正看到我的位置在那里。
然后陈列也很重要，但其实我觉得外国人。
然后陈列也很重要，但其实我觉得外国人。
并不是特别会注重你这个陈列，它并不会因为你摆放好看然后来买或者不买。
并不是特别会注重你这个陈列，它并不会因为你摆放好看然后来买或者不买。
但是你确实是可以把它们吸引过来看一下你的东西的。
但是你确实是可以把它们吸引过来看一下你的东西的。
它只是第一步吸引注意力。
它只是第一步吸引注意力。
但买不买它还是会看样式啊、价格啊。
但买不买它还是会看样式啊、价格啊。
对，那其实跟国内差不多，陈列上还有什么就是让它变得好看和吸引人的一些方法？
对，那其实跟国内差不多，陈列上还有什么就是让它变得好看和吸引人的一些方法？
因为我觉得这个就跟审美有关，但是审美就很主观。
因为我觉得这个就跟审美有关，但是审美就很主观。
有没有一些能抄的方法？
有没有一些能抄的方法？
就是我还是就是一直在强调我的。
就是我还是就是一直在强调我的。
Moon Drop卖的是这个牌子，所以我的颜色就是黑色和粉色。
Moon Drop卖的是这个牌子，所以我的颜色就是黑色和粉色。
我选的所有的桌布啊，或者是放在我后面的背景布啊，全是黑色和粉色，就把我的摊位设计成这样子。
我选的所有的桌布啊，或者是放在我后面的背景布啊，全是黑色和粉色，就把我的摊位设计成这样子。
然后他们也比较喜欢。
然后他们也比较喜欢。
有点BLACKPINK的那种。
有点BLACKPINK的那种。
对，就是BLACKPINK。
对，就是BLACKPINK。
你是他粉丝吗？
你是他粉丝吗？
是啊，是啊。
是啊，是啊。
那还有一个问题啊，因为穿戴甲它很扁平啊。
那还有一个问题啊，因为穿戴甲它很扁平啊。
如果你摆在桌面上的话，其实远远看不见的。
如果你摆在桌面上的话，其实远远看不见的。
你会把它挂起来吗？
你会把它挂起来吗？
我有挂起来的一部分，然后也有那种支架，就一层一层的。
我有挂起来的一部分，然后也有那种支架，就一层一层的。
我有两个7层的支架，然后把它这样支起来，所以他们从远处就可以看到立在那里的穿戴甲。
我有两个7层的支架，然后把它这样支起来，所以他们从远处就可以看到立在那里的穿戴甲。
然后还有灯光，灯光就是你要把灯直直的打到这个穿戴甲上。
然后还有灯光，灯光就是你要把灯直直的打到这个穿戴甲上。
因为我有很多那种猫眼，它也可以是纯色，但是猫眼就是你从不同角度看它是亮的，所以你把光打上去会变得。
因为我有很多那种猫眼，它也可以是纯色，但是猫眼就是你从不同角度看它是亮的，所以你把光打上去会变得。
非常好看。
非常好看。
然后需不需要那种？
然后需不需要那种？
就是我现在脑子里就国内的一些摊位，它会有那种录好的声音在喇叭上一直在那放。
就是我现在脑子里就国内的一些摊位，它会有那种录好的声音在喇叭上一直在那放。
走过路过不要错过。
走过路过不要错过。
它不太允许你搞这些东西。
它不太允许你搞这些东西。
这个集市其实非常严格，对你的这个产品就比如说我卖穿戴甲，你不可以在桌子上摆任何其他的东西，相关的也不行。
这个集市其实非常严格，对你的这个产品就比如说我卖穿戴甲，你不可以在桌子上摆任何其他的东西，相关的也不行。
就可能有人想到可能睫毛，但你就不可以摆。
就可能有人想到可能睫毛，但你就不可以摆。
那我卖穿戴甲的胶水这些可以吧？
那我卖穿戴甲的胶水这些可以吧？
不可以卖。
不可以卖。
我是送的。
我是送的。
嗯，所以这些货品要提前给到管理方去审核吗？
嗯，所以这些货品要提前给到管理方去审核吗？
就是说我的货品清单。
就是说我的货品清单。
然后我的部长的一个视觉的草稿。
然后我的部长的一个视觉的草稿。
嗯，刚开始是有是面试才进的这个集市。
嗯，刚开始是有是面试才进的这个集市。
那能不能说说面试的经验？
那能不能说说面试的经验？
因为可能相对来说中国摊主还是少的。
因为可能相对来说中国摊主还是少的。
你后来有复盘我是怎么拿下这个机会的吗？
你后来有复盘我是怎么拿下这个机会的吗？
非常非常重要的一个原因啊，是我运气好。
非常非常重要的一个原因啊，是我运气好。
因为我当时不是说我1月份的时候有跟一个姐姐在这里平摊嘛，就是这个集市。
因为我当时不是说我1月份的时候有跟一个姐姐在这里平摊嘛，就是这个集市。
我当时也是就是在四处碰壁，没有找到任何的集市，然后我有一天……刷INS的时候，我看到那个姐姐的INS。
我当时也是就是在四处碰壁，没有找到任何的集市，然后我有一天……刷INS的时候，我看到那个姐姐的INS。
她说她不做了，然后我就立刻申请这个集市，她就给我发了邀请。
她说她不做了，然后我就立刻申请这个集市，她就给我发了邀请。
就是我可能下午两三点发，她可能四五点就立刻给我回复说：‘你下周什么时候有时间？
就是我可能下午两三点发，她可能四五点就立刻给我回复说：‘你下周什么时候有时间？
可以带着你的品来’。
可以带着你的品来’。
真的就是运气好，因为她是你这个品在集市里有的话，他们产品保护是不允许另一个相同的品再进来。
真的就是运气好，因为她是你这个品在集市里有的话，他们产品保护是不允许另一个相同的品再进来。
的一个品类只有一个。
的一个品类只有一个。
她对我当时还准备了一整个PPT，然后给他们讲。
她对我当时还准备了一整个PPT，然后给他们讲。
他们有问几个问题，当时就是你的商业计划就比较大的这种问题。
他们有问几个问题，当时就是你的商业计划就比较大的这种问题。
其实我感觉并不是特别重要，主要是你产品好的话，他们其实就会让你进来。
其实我感觉并不是特别重要，主要是你产品好的话，他们其实就会让你进来。
你正式入住之后，就是接手这个姐姐的位置之后，正式卖出来的第一单还记得吗？
你正式入住之后，就是接手这个姐姐的位置之后，正式卖出来的第一单还记得吗？
因为我觉得那个算是一个按你新的调整过的、有品牌感的我自己独立拿下这个摊去经营的第一单，应该是印象很深刻吧。
因为我觉得那个算是一个按你新的调整过的、有品牌感的我自己独立拿下这个摊去经营的第一单，应该是印象很深刻吧。
是的，从他跟我说OK，我可以进集市到我真正开始摆摊中间隔了大概三周的时间。
是的，从他跟我说OK，我可以进集市到我真正开始摆摊中间隔了大概三周的时间。
因为我就在想怎么去装饰这个集市嘛，就刚刚说所有的东西都是，就是我这三周想，然后加设计桌布啊什么这些东西都是我自己设计的，然后拿去找人定制，然后运到转运中心，然后再运到英国，就是就是三周的时间一直在准备这些东西。
因为我就在想怎么去装饰这个集市嘛，就刚刚说所有的东西都是，就是我这三周想，然后加设计桌布啊什么这些东西都是我自己设计的，然后拿去找人定制，然后运到转运中心，然后再运到英国，就是就是三周的时间一直在准备这些东西。
三周之后，就是正式开摊的那一天。
三周之后，就是正式开摊的那一天。
我其实我是非常非常非常紧张的，因为我很怕我做了这么多之后，然后还是跟1月份那样子，我就会非常非常受打击。
我其实我是非常非常非常紧张的，因为我很怕我做了这么多之后，然后还是跟1月份那样子，我就会非常非常受打击。
这样的话，我就有点不知道该往哪儿走了。
这样的话，我就有点不知道该往哪儿走了。
但其实第一天卖得非常好，650多磅。
但其实第一天卖得非常好，650多磅。
第一天有点小爆。
第一天有点小爆。
当时是你一个人吗？
当时是你一个人吗？
对，就我自己。
对，就我自己。
那你一个人在那里筹备的时候有没有就是觉得哎呀，我还是得找一个小工也好啊，或者拉个朋友来帮忙啊？
那你一个人在那里筹备的时候有没有就是觉得哎呀，我还是得找一个小工也好啊，或者拉个朋友来帮忙啊？
我有一个合伙人，他在国内。
我有一个合伙人，他在国内。
他其实在心理上给了我非常、非常、非常大的支持。
他其实在心理上给了我非常、非常、非常大的支持。
其实大部分事情是我在做，包括设计。
其实大部分事情是我在做，包括设计。
但是如果他不在那里陪我的话，其实我觉得这些事情是没法进行的。
但是如果他不在那里陪我的话，其实我觉得这些事情是没法进行的。
那他提供什么支持呢？
那他提供什么支持呢？
首先情绪价值对我来说非常重要，他提供情绪价值；还有就是我设计好了这些东西，然后打印定制都是他从国内找商家。
首先情绪价值对我来说非常重要，他提供情绪价值；还有就是我设计好了这些东西，然后打印定制都是他从国内找商家。
然后选品和这个商家沟通什么也是他选品。
然后选品和这个商家沟通什么也是他选品。
是我来选，但是我会选完之后先给他发一点过去，让他看一下质量怎么样。
是我来选，但是我会选完之后先给他发一点过去，让他看一下质量怎么样。
如果他觉得这家质量好的话，我们才会正式选这家厂。
如果他觉得这家质量好的话，我们才会正式选这家厂。
因为如果要把产品寄到英国来，我再看的话就很慢了，所以我直接寄给他。
因为如果要把产品寄到英国来，我再看的话就很慢了，所以我直接寄给他。
他先拿到样品，然后他 check 说质量 ok，你就可以进货了。
他先拿到样品，然后他 check 说质量 ok，你就可以进货了。
是的是的。
是的是的。
我们发现这几年，很多年轻人就是也不想上班了，然后说我们要去 gap year，我们要去人生的旷野。
我们发现这几年，很多年轻人就是也不想上班了，然后说我们要去 gap year，我们要去人生的旷野。
所以有一些人呢，就选择去摆摊。
所以有一些人呢，就选择去摆摊。
反馈比较快嘛，短平快，就当天就能有现金流。
反馈比较快嘛，短平快，就当天就能有现金流。
我想摆就摆，不想摆就不摆。
我想摆就摆，不想摆就不摆。
比起开一个固定的店，这个运营的成本就更低了。
比起开一个固定的店，这个运营的成本就更低了。
可能我们今天在听这个节目的小伙伴，有一些人就是想要跟你请教，怎么去摆一个比较赚钱的摊。
可能我们今天在听这个节目的小伙伴，有一些人就是想要跟你请教，怎么去摆一个比较赚钱的摊。
你觉得有没有一些通用的一些摊主必备的TIPS，可以提高销售的？
你觉得有没有一些通用的一些摊主必备的TIPS，可以提高销售的？
比如说销售的一些话术，就是让客户觉得哇，有加分的感觉等等。
比如说销售的一些话术，就是让客户觉得哇，有加分的感觉等等。
我觉得很重要一点是你要站在消费者的角度去想，你卖的这个产品或者是你要跟他说的话，会不会打动你自己。
我觉得很重要一点是你要站在消费者的角度去想，你卖的这个产品或者是你要跟他说的话，会不会打动你自己。
比如说我现在卖穿戴甲，我有一个优惠是买一送一，买的是手工甲，送的是机械甲，就是国内那种机器打印的穿戴甲。
比如说我现在卖穿戴甲，我有一个优惠是买一送一，买的是手工甲，送的是机械甲，就是国内那种机器打印的穿戴甲。
其实他们并不会管送的是什么，但是你一有买一送一，在这里他们就会非常的买单。
其实他们并不会管送的是什么，但是你一有买一送一，在这里他们就会非常的买单。
还有就是我的手工甲卖到是三十到三十五磅一副嘛，但是我机械甲单卖的话是十磅一副，就是它不是我主流的产品。
还有就是我的手工甲卖到是三十到三十五磅一副嘛，但是我机械甲单卖的话是十磅一副，就是它不是我主流的产品。
但是如果有一个成年人来，然后他想买我的穿戴甲，那我就会说你可以买这边，这边是三十磅，然后我们有一个买一送一，然后他一听到买一送一，然后就会说：‘天哪。
但是如果有一个成年人来，然后他想买我的穿戴甲，那我就会说你可以买这边，这边是三十磅，然后我们有一个买一送一，然后他一听到买一送一，然后就会说：‘天哪。
你有买一送一？
你有买一送一？
’你都不会告诉他你送的东西是十磅对。
’你都不会告诉他你送的东西是十磅对。
我都不会说，我就会说我们有买一送一。
我都不会说，我就会说我们有买一送一。
如果是小朋友，其实我的摊位也会有很多法国呀、意大利的小学生旅游团，他们来之后我就会说这边是30，但这边是10磅的，然后他们就会直接走到那边去10磅，我都不用介绍买一送一。
如果是小朋友，其实我的摊位也会有很多法国呀、意大利的小学生旅游团，他们来之后我就会说这边是30，但这边是10磅的，然后他们就会直接走到那边去10磅，我都不用介绍买一送一。
小学生带穿戴甲有没有太早了一点？
小学生带穿戴甲有没有太早了一点？
我以为是那种teenager，十几岁没有了。
我以为是那种teenager，十几岁没有了。
就是有很小的学生，甚至还有小孩儿，可能四五岁吧，他们就会出来买带着玩的。
就是有很小的学生，甚至还有小孩儿，可能四五岁吧，他们就会出来买带着玩的。
有没有一些特殊的组合？
有没有一些特殊的组合？
因为我们之前踩上一个摆摊的嘉宾的时候，就说到了男性客户好像更好安利，更不会讨价还价。
因为我们之前踩上一个摆摊的嘉宾的时候，就说到了男性客户好像更好安利，更不会讨价还价。
下角色很快，如果是情侣的话反而很难出单，然后如果是闺蜜的话就很好，闺蜜之间会鼓励你：‘哎，你穿这个也好，配那个也好，你什么什么都好了’.
下角色很快，如果是情侣的话反而很难出单，然后如果是闺蜜的话就很好，闺蜜之间会鼓励你：‘哎，你穿这个也好，配那个也好，你什么什么都好了’.
她就都买。
她就都买。
是的，是的，女生的话就是我刚刚说有一个小群体过来了，就是那些小学生，一个买，剩下所有全部都会买。
是的，是的，女生的话就是我刚刚说有一个小群体过来了，就是那些小学生，一个买，剩下所有全部都会买。
我有一次，他有一群可能五个人吧。
我有一次，他有一群可能五个人吧。
然后最后一个人，他好像左挑右挑，挑不出来特别喜欢的。
然后最后一个人，他好像左挑右挑，挑不出来特别喜欢的。
他最后就随便拿了一副，说：「我要这个」。
他最后就随便拿了一副，说：「我要这个」。
我说：「你真的喜欢这个吗？
我说：「你真的喜欢这个吗？
」他说：「我就要这个」。
」他说：「我就要这个」。
就是他们有。
就是他们有。
我也得有。
我也得有。
对对，就是这样。
对对，就是这样。
好像我不买就是掉队了一样。
好像我不买就是掉队了一样。
成年人的案例有没有？
成年人的案例有没有？
成年人的话，就是爸爸带女儿来买，必买爸爸，基本就不会问价格。
成年人的话，就是爸爸带女儿来买，必买爸爸，基本就不会问价格。
他女儿挑什么就会直接买单。
他女儿挑什么就会直接买单。
爷爷奶奶带也会直接买。
爷爷奶奶带也会直接买。
国外的闺蜜应该也是。
国外的闺蜜应该也是。
很容易出单吧？
很容易出单吧？
对，女生是比较容易出单。
对，女生是比较容易出单。
两个女生就是很好穿，就是互相夸嘛，互相谁都买。
两个女生就是很好穿，就是互相夸嘛，互相谁都买。
那情侣为啥出不了单？
那情侣为啥出不了单？
我以为男生会给女朋友买的单礼物啊。
我以为男生会给女朋友买的单礼物啊。
不会的，不会的。
不会的，不会的。
我感觉英国这边还是特别AA制，就算他们来买东西也都是女生自己买，好像很少有男生会给他买这个。
我感觉英国这边还是特别AA制，就算他们来买东西也都是女生自己买，好像很少有男生会给他买这个。
所以除了刚才说到的要站在不同群体的。
所以除了刚才说到的要站在不同群体的。
角度去给他安利哈，就是见人说人话，见鬼说鬼话。
角度去给他安利哈，就是见人说人话，见鬼说鬼话。
需不需要还有什么那种互动啊？
需不需要还有什么那种互动啊？
就是一些小游戏啊。
就是一些小游戏啊。
这个我刚开始有，因为我摆摊第一周不是卖得很好嘛，那段时间是4月份，然后它是复活节假期，所以有很多的游客。
这个我刚开始有，因为我摆摊第一周不是卖得很好嘛，那段时间是4月份，然后它是复活节假期，所以有很多的游客。
而且复活节的话不就是彩蛋嘛，我当时搞了一个抽奖，在一个蛋里，然后让他们就是抽奖嘛，你可以抽到五到十五磅不等的金额，然后这个金额是你。
而且复活节的话不就是彩蛋嘛，我当时搞了一个抽奖，在一个蛋里，然后让他们就是抽奖嘛，你可以抽到五到十五磅不等的金额，然后这个金额是你。
下一次再来买的时候，或者是你从网上买的时候都可以用。
下一次再来买的时候，或者是你从网上买的时候都可以用。
他们抽到之后，我会留他们邮箱，然后立刻发到他们邮箱，然后他们就可以在网上核销，可以线上也可以线下。
他们抽到之后，我会留他们邮箱，然后立刻发到他们邮箱，然后他们就可以在网上核销，可以线上也可以线下。
所以也是相当于就是买一个回头客这样子。
所以也是相当于就是买一个回头客这样子。
那他线上买的话怎么寄送给他？
那他线上买的话怎么寄送给他？
哦，我有网站呀，独立站的库存和我线下库存是连着的。
哦，我有网站呀，独立站的库存和我线下库存是连着的。
你这个小设计很好，等于说你就留住了客资，还可以有复购。
你这个小设计很好，等于说你就留住了客资，还可以有复购。
对，相当于他们下次买的话，你就可以减去这么多，还是无条件的，就是你无论你买多少，他都会给你减到这么多。
对，相当于他们下次买的话，你就可以减去这么多，还是无条件的，就是你无论你买多少，他都会给你减到这么多。
我在想啊，就是你要不要跟周围的摊主搞好关系？
我在想啊，就是你要不要跟周围的摊主搞好关系？
有时候互相照应一下，比如说我们的摊就是挨着的。
有时候互相照应一下，比如说我们的摊就是挨着的。
有没有可能是互相有一个组合，或者是怎么的互相SHARE这个客流？
有没有可能是互相有一个组合，或者是怎么的互相SHARE这个客流？
确实这这是一个很重要的点，跟其他的摊主搞好关系。
确实这这是一个很重要的点，跟其他的摊主搞好关系。
因为我们那个集市，我隔壁有几个摊子，他们已经在这里可能摆了30年了。
因为我们那个集市，我隔壁有几个摊子，他们已经在这里可能摆了30年了。
一旦你的东西影响到他的客流了，就比如说当然了，这个集市它是有产品保护的，不会有相同的品进来嘛。
一旦你的东西影响到他的客流了，就比如说当然了，这个集市它是有产品保护的，不会有相同的品进来嘛。
但是你的，就比如说我的美甲会吸引很多很多女生过来。
但是你的，就比如说我的美甲会吸引很多很多女生过来。
但旁边卖首饰的她可能就没有那么多人在看了。
但旁边卖首饰的她可能就没有那么多人在看了。
其实这个集市的人他会举报你，他会去跟管理员举报，然后就是挑你的刺儿，就是找我产品的问题。
其实这个集市的人他会举报你，他会去跟管理员举报，然后就是挑你的刺儿，就是找我产品的问题。
他说你去查那个卖美甲的，他的美甲都不是手工的，他就是从中国买的这样子，就是各种挑刺儿。
他说你去查那个卖美甲的，他的美甲都不是手工的，他就是从中国买的这样子，就是各种挑刺儿。
我有被举报过一次，但其实管理员没有办法。
我有被举报过一次，但其实管理员没有办法。
他只能过来调查我，然后或者说我的胶水会让人过敏啊、什么什么乱七八糟，真的很多很多很奇怪的理由。
他只能过来调查我，然后或者说我的胶水会让人过敏啊、什么什么乱七八糟，真的很多很多很奇怪的理由。
你怎么自证说我这个就是无害的？
你怎么自证说我这个就是无害的？
我当时给他发了一段我自己做美甲的视频来自证哦。
我当时给他发了一段我自己做美甲的视频来自证哦。
还有一段特别离谱的故事，就是当时是我刚进集市的一段时间，然后我不知道是惹到谁了。
还有一段特别离谱的故事，就是当时是我刚进集市的一段时间，然后我不知道是惹到谁了。
我当时还有请兼职，因为我一周干六天。
我当时还有请兼职，因为我一周干六天。
有的时候很累，我就会有兼职来帮我看两天摊位。
有的时候很累，我就会有兼职来帮我看两天摊位。
我当时自己是不在这个集市的，是我兼职在那个集市管理员给我发了一条特别长的帖子，说我的兼职在上班的时候，我的摊位上面的那个横梁掉下来了，砸到隔壁的那个人，然后给他砸到医院里去了。
我当时自己是不在这个集市的，是我兼职在那个集市管理员给我发了一条特别长的帖子，说我的兼职在上班的时候，我的摊位上面的那个横梁掉下来了，砸到隔壁的那个人，然后给他砸到医院里去了。
他让我去给他赔医药费，让我去道歉。
他让我去给他赔医药费，让我去道歉。
然后我说，那我们查监控吧。
然后我说，那我们查监控吧。
因为我问了我兼职，他说根本没有发生这件事情，而且他还就是很明确地指出了是那个CHINESE GIRL的美甲店。
因为我问了我兼职，他说根本没有发生这件事情，而且他还就是很明确地指出了是那个CHINESE GIRL的美甲店。
然后后面去查监控，然后其实就根本没有发生这件事情。
然后后面去查监控，然后其实就根本没有发生这件事情。
然后是另一个那个集市，有另外一个中国女生，可能是她那边发生了什么事情，但是她就诬陷我。
然后是另一个那个集市，有另外一个中国女生，可能是她那边发生了什么事情，但是她就诬陷我。
天呐，枪打出头鸟，因为你赚得太多了，所以发生这些事儿之后，你有做什么刻意的跟摊主们搞好关系的动作吗？
天呐，枪打出头鸟，因为你赚得太多了，所以发生这些事儿之后，你有做什么刻意的跟摊主们搞好关系的动作吗？
就是闲聊，然后他们有时候会过来问你卖得好不好。
就是闲聊，然后他们有时候会过来问你卖得好不好。
他说你前面吧，总是几晚的人。
他说你前面吧，总是几晚的人。
我说他光看不买呀。
我说他光看不买呀。
学会了学会了要低调闷声发大财。
学会了学会了要低调闷声发大财。
那你现在也做了快两年了哈，一年半了。
那你现在也做了快两年了哈，一年半了。
这算是你第一次搞钱，第一次创业？
这算是你第一次搞钱，第一次创业？
关于 Bayt 播客
Bayt 提供中文+原文双语音频和字幕，帮助你打破语言障碍，轻松听懂全球优质播客。