小波：小红书三万粉丝也能年入百万？揭秘低粉高变现的自媒体赚钱秘籍！

我觉得现在越来越多女生承认自己要搞钱，承认自己很爱钱，这也是一种不装的表现。

我觉得现在越来越多女生承认自己要搞钱，承认自己很爱钱，这也是一种不装的表现。

所有人以前就是很清高。

所有人以前就是很清高。

哎呀，没有没有，不要不要，现在所有人就是来一起聊一下，哈哈哈，是吧？

哎呀，没有没有，不要不要，现在所有人就是来一起聊一下，哈哈哈，是吧？

我觉得现在就是这种风气。

我觉得现在就是这种风气。

那我这边还有一个比较挑战性的问题啊，比较冒犯的问题，就刚说了那么多定位。

那我这边还有一个比较挑战性的问题啊，比较冒犯的问题，就刚说了那么多定位。

定位真的有那么重要吗？

定位真的有那么重要吗？

如果说我这个账号我就专门出爆文的，因为其实爆文是有公式，有套路可以模仿的，而且基本上爆过的话题，我再去发一个还会爆。

如果说我这个账号我就专门出爆文的，因为其实爆文是有公式，有套路可以模仿的，而且基本上爆过的话题，我再去发一个还会爆。

春节原生家庭的问题呀，父母催婚的问题呀，等等，我们今年聊，明年聊，它一样有热度。

春节原生家庭的问题呀，父母催婚的问题呀，等等，我们今年聊，明年聊，它一样有热度。

那我能不能就持续聊有热度的爆款的内容？

那我能不能就持续聊有热度的爆款的内容？

我的账号就是乱的。

我的账号就是乱的。

这样子的话，反正我的 cpm 或者 roi 也很高啊。

这样子的话，反正我的 cpm 或者 roi 也很高啊。

我就笔记单条去接广告，不可以吗？

我就笔记单条去接广告，不可以吗？

账号定位真的那么重要吗？

账号定位真的那么重要吗？

我个人觉得还是重要的，因为这里面会取决于两个点，就是比如说我的账号要出爆款，那除了公域流量以外，还有我的最核心的一帮粉丝。

我个人觉得还是重要的，因为这里面会取决于两个点，就是比如说我的账号要出爆款，那除了公域流量以外，还有我的最核心的一帮粉丝。

如果你的账号人设什么都有，那你的粉丝也并不会跟你有多强的粘性，因为对于他来说，你持续的在变化。

如果你的账号人设什么都有，那你的粉丝也并不会跟你有多强的粘性，因为对于他来说，你持续的在变化。

你今天开始发你的衣服，刚刚种草上，然后发现你明天开始讲你的原生家庭，开始哭诉你的感情问题。

你今天开始发你的衣服，刚刚种草上，然后发现你明天开始讲你的原生家庭，开始哭诉你的感情问题。

后天开始发约会日记了，他就不知道你这个人到底在干嘛。

后天开始发约会日记了，他就不知道你这个人到底在干嘛。

那除非说我觉得明星你发什么东西，你今天炒个菜，你明天上通道都可以。

那除非说我觉得明星你发什么东西，你今天炒个菜，你明天上通道都可以。

但我们不是明星，所以先打破掉这一点，没有人对你所有的生活都有好奇。

但我们不是明星，所以先打破掉这一点，没有人对你所有的生活都有好奇。

还有一个是取决于品牌方的选择，就是品牌方现在都很爱投一类人设。

还有一个是取决于品牌方的选择，就是品牌方现在都很爱投一类人设。

就我的广告，很多时候我会跟品牌聊，然后他们就说他们是搜30岁，然后创业女性。

就我的广告，很多时候我会跟品牌聊，然后他们就说他们是搜30岁，然后创业女性。

互飘，就他会通过这些关键词来找到我的，然后再去验证我的后台的一些数据，互动比例、互动成本、下单成本。

互飘，就他会通过这些关键词来找到我的，然后再去验证我的后台的一些数据，互动比例、互动成本、下单成本。

那这些都是他们会去验证的。

那这些都是他们会去验证的。

就包括前面我们说的那个话题，就是过年期间的情绪问题。

就包括前面我们说的那个话题，就是过年期间的情绪问题。

催婚它一定是个大主题，那原生家庭它也是好主题，那你为什么不能基于你的人设出发去讲？

催婚它一定是个大主题，那原生家庭它也是好主题，那你为什么不能基于你的人设出发去讲？

比如说我说我30多岁创业，我自己觉得我赚到钱了，但是我的妈妈还是对我是不满意的，我在她眼里还不是一个满分的女儿。

比如说我说我30多岁创业，我自己觉得我赚到钱了，但是我的妈妈还是对我是不满意的，我在她眼里还不是一个满分的女儿。

因为我还没结婚，那这个就叫做所有的用户可以痛其所痛，就是我还是成为了30岁这一拨人的嘴替。

因为我还没结婚，那这个就叫做所有的用户可以痛其所痛，就是我还是成为了30岁这一拨人的嘴替。

对于很多人来说，他跟我一样的处境，那他就会跟我共情。

对于很多人来说，他跟我一样的处境，那他就会跟我共情。

我们一样可以根据自己的人设出发，去聊所有的选题，但是它都基于一个点，就你的人设是你的一个盘子。

我们一样可以根据自己的人设出发，去聊所有的选题，但是它都基于一个点，就你的人设是你的一个盘子。

嗯，你要把什么东西装到这个盘子里面来。

嗯，你要把什么东西装到这个盘子里面来。

了解，就你那个根基，上面的树枝是可以发散的。

了解，就你那个根基，上面的树枝是可以发散的。

因为对于品牌来说，你如果是一个30岁的创业女性，她会很明显的知道你的账号里面有一帮，比如说我打沪漂这个点，一定有非常多在上海打拼的。

因为对于品牌来说，你如果是一个30岁的创业女性，她会很明显的知道你的账号里面有一帮，比如说我打沪漂这个点，一定有非常多在上海打拼的。

都市女性，她就很明确知道，如果我要投在上海打拼的都市女性，且是非常想向上的这一帮女孩，那我就投小波的账号，她就会很明确的通过我的人设，知道我背后的人群是谁。

都市女性，她就很明确知道，如果我要投在上海打拼的都市女性，且是非常想向上的这一帮女孩，那我就投小波的账号，她就会很明确的通过我的人设，知道我背后的人群是谁。

那我们接下来就聊聊你的商业变现吧。

那我们接下来就聊聊你的商业变现吧。

我们刚也分享了你的数据，你在一点多万粉丝的时候，就能够月入8万的，这样一个变现，非常厉害。

我们刚也分享了你的数据，你在一点多万粉丝的时候，就能够月入8万的，这样一个变现，非常厉害。

然后到现在你年入百万，其实你创业也不到两年。

然后到现在你年入百万，其实你创业也不到两年。

所以你可以跟大家讲讲你是怎么去布局你这种以小博大的这种商业思维，这种商业的策略。

所以你可以跟大家讲讲你是怎么去布局你这种以小博大的这种商业思维，这种商业的策略。

嗯，因为刚才提到几个模块，我觉得先拆最近的好了，就是知识付费这个。

嗯，因为刚才提到几个模块，我觉得先拆最近的好了，就是知识付费这个。

你为什么会考虑做这个？

你为什么会考虑做这个？

因为其实它是一个很重运营的，虽然可能来钱比较快，但是很重运营。

因为其实它是一个很重运营的，虽然可能来钱比较快，但是很重运营。

这件事情就是确实是特别重人力，然后我自己之所以会选择，也是因为身边太多人叫我做了。

这件事情就是确实是特别重人力，然后我自己之所以会选择，也是因为身边太多人叫我做了。

那我就会觉得你的商机其实就藏在你的天赋里，所有人都来问你。

那我就会觉得你的商机其实就藏在你的天赋里，所有人都来问你。

而且你身边有需求。

而且你身边有需求。

对你身边有需求，你身边有强需求。

对你身边有需求，你身边有强需求。

我上第一节课，我刚开播，我才刚开场，五分钟内拍了三单，我都还没讲。

我上第一节课，我刚开播，我才刚开场，五分钟内拍了三单，我都还没讲。

八九九，呃，六九八零，六九八零。

八九九，呃，六九八零，六九八零。

这不便宜的一个客单价，那就说明说大家都已经先对你产生了这个信任。

这不便宜的一个客单价，那就说明说大家都已经先对你产生了这个信任。

去年我从小红出来的时候，就已经有人来找我合作。

去年我从小红出来的时候，就已经有人来找我合作。

那我就觉得，OK，行业认可，有用户需求，Why not？

那我就觉得，OK，行业认可，有用户需求，Why not？

那就试一下。

那就试一下。

然后还有一个，我可以给大家的一个建议，怎么去打造自己第一个创业 MVP 先推出第一个最小单位的产品叫咨询。

然后还有一个，我可以给大家的一个建议，怎么去打造自己第一个创业 MVP 先推出第一个最小单位的产品叫咨询。

我就是做我的一个小时咨询，然后我会让他们所有人都可以来问我小红书运营的知识。

我就是做我的一个小时咨询，然后我会让他们所有人都可以来问我小红书运营的知识。

比如说你可以问我小红书直播怎么做，小红书商家可以怎么开店，然后小红书怎么变现。

比如说你可以问我小红书直播怎么做，小红书商家可以怎么开店，然后小红书怎么变现。

然后小红书怎么起号？

然后小红书怎么起号？

就是基于一个平台，你看我也不贪心，我也不会说我去搞视频号，然后某音、某站，我就做一个平台。

就是基于一个平台，你看我也不贪心，我也不会说我去搞视频号，然后某音、某站，我就做一个平台。

那也就是说，所有人他在想到说我要解决小红书的。

那也就是说，所有人他在想到说我要解决小红书的。

运营问题的时候，我第一个想到的就是小波。

运营问题的时候，我第一个想到的就是小波。

那我就能知道很多的信息，然后在这个海量的信息里面，你去发现大家最多的需求，它是你的业务了。

那我就能知道很多的信息，然后在这个海量的信息里面，你去发现大家最多的需求，它是你的业务了。

你看还是那个我们说的串珍珠的逻辑，但是你最最最开始就可以先用咨询来做。

你看还是那个我们说的串珍珠的逻辑，但是你最最最开始就可以先用咨询来做。

那咨询一个是它能够解决你从零到一先有钱进来的这个痛点。

那咨询一个是它能够解决你从零到一先有钱进来的这个痛点。

每个人的咨询定价不一样，我咨询定价是1299。

每个人的咨询定价不一样，我咨询定价是1299。

给一个小 tips 吧，就是如果说你当下你也无所谓你要不要赚钱，那你可以定，比如说99199，你拿到一些信息。

给一个小 tips 吧，就是如果说你当下你也无所谓你要不要赚钱，那你可以定，比如说99199，你拿到一些信息。

但是我当时是已经离职出来，我是真的需要钱，我就带了45000出来。

但是我当时是已经离职出来，我是真的需要钱，我就带了45000出来。

我没有钱我会饿死的。

我没有钱我会饿死的。

所以我就定了1299这个，因为可能我解决他一个问题，那对于他来说，他少走很多弯路。

所以我就定了1299这个，因为可能我解决他一个问题，那对于他来说，他少走很多弯路。

他走的这两个月的弯路，可能他要赔几万块钱出去。

他走的这两个月的弯路，可能他要赔几万块钱出去。

对，所以我可以定这个价格。

对，所以我可以定这个价格。

那大家可以思考一下，你可以做的第一个小小的创业 MVP 是什么？

那大家可以思考一下，你可以做的第一个小小的创业 MVP 是什么？

然后你可以怎么去定价？

然后你可以怎么去定价？

按照我们刚刚说的逻辑，这里面一个是有一笔现金流进来，还有一个是拿到很关键的信息，拿到你想做的这个事情里面所有人的痛点。

按照我们刚刚说的逻辑，这里面一个是有一笔现金流进来，还有一个是拿到很关键的信息，拿到你想做的这个事情里面所有人的痛点。

比如说你要教别人面试，那你就可以拿到很多很多的信息。

比如说你要教别人面试，那你就可以拿到很多很多的信息。

那有的人可能只是想知道面试辅导，那有的人想知道这里面的岗位的区别。

那有的人可能只是想知道面试辅导，那有的人想知道这里面的岗位的区别。

就包括我认识一个朋友，他现在在专门教别人怎么进躺平外企。

就包括我认识一个朋友，他现在在专门教别人怎么进躺平外企。

就是这个是一个超级小的赛道，他没有教别人进大厂，因为大厂现在没有那么多人想去了，所有人都知道大厂不好干了。

就是这个是一个超级小的赛道，他没有教别人进大厂，因为大厂现在没有那么多人想去了，所有人都知道大厂不好干了。

他还专门教别人进躺平外企，然后我来帮你推简历，这个就是一个超强需求，然后他也卖得特别好。

他还专门教别人进躺平外企，然后我来帮你推简历，这个就是一个超强需求，然后他也卖得特别好。

价格多少？

价格多少？

他的咨询应该也是四位数，然后他也有自己的陪跑，那我觉得这个就是一个。

他的咨询应该也是四位数，然后他也有自己的陪跑，那我觉得这个就是一个。

相当好的赛道呀，这些东西你说是他立马就定出来？

相当好的赛道呀，这些东西你说是他立马就定出来？

不是啊，也是超级多人去问他，那他才会 get 到的说，哦，原来我的技能点不是帮别人找工作，而是教别人在工作上哎，可以偷懒又很体面。

不是啊，也是超级多人去问他，那他才会 get 到的说，哦，原来我的技能点不是帮别人找工作，而是教别人在工作上哎，可以偷懒又很体面。

学到了。

学到了。

定价这一块，你当时是怎么做的？

定价这一块，你当时是怎么做的？

有去参考同行的价格区间，或者同等级量的博主，他的价位吗？

有去参考同行的价格区间，或者同等级量的博主，他的价位吗？

这里面我们先做第一步拆解，叫做你先判断人家找你花的钱，是纯纯的解决当下的问题，还是你能帮他钱生钱。

这里面我们先做第一步拆解，叫做你先判断人家找你花的钱，是纯纯的解决当下的问题，还是你能帮他钱生钱。

纯纯解决当下问题，比如说单次心理咨询，或者是什么情绪疗愈这种东西，对于他来说只是解决一个问题，但你没有再给他做加法。

纯纯解决当下问题，比如说单次心理咨询，或者是什么情绪疗愈这种东西，对于他来说只是解决一个问题，但你没有再给他做加法。

但是他找我做小红书运营的咨询，大部分人都是希望我能够帮他。

但是他找我做小红书运营的咨询，大部分人都是希望我能够帮他。

扩大生意盘子，或者是解决一个新的生意上的难题，这个就叫做你解决问题，还是你能给他做增量的加法。

扩大生意盘子，或者是解决一个新的生意上的难题，这个就叫做你解决问题，还是你能给他做增量的加法。

这个就是三位数的定价，这个是四位数的定价。

这个就是三位数的定价，这个是四位数的定价。

看你到底能给人家真的东西是什么。

看你到底能给人家真的东西是什么。

这是第一点，然后第二点是去看同行的定价，看他们身上都是什么样的标签。

这是第一点，然后第二点是去看同行的定价，看他们身上都是什么样的标签。

比如说有人就是 mcn 的商务，那人家也能定个八九九，那我作为一个四年运营，我定一二九九怎么了？

比如说有人就是 mcn 的商务，那人家也能定个八九九，那我作为一个四年运营，我定一二九九怎么了？

你就跟同行去比一下，你定得比他们可以再高一点。

你就跟同行去比一下，你定得比他们可以再高一点。

好，那我们再拆第二趴哈，这一块是我特别想跟你学的，怎么跟品牌去沟通，拿到他们的。

好，那我们再拆第二趴哈，这一块是我特别想跟你学的，怎么跟品牌去沟通，拿到他们的。

钱，哈哈哈，把品牌的钱拿过，其实挺难的。

钱，哈哈哈，把品牌的钱拿过，其实挺难的。

因为作为我们在呃粉丝不多的情况下，特别是如果我没有小红书这种大厂的背书哈，我就纯素人。

因为作为我们在呃粉丝不多的情况下，特别是如果我没有小红书这种大厂的背书哈，我就纯素人。

我怎么去 bd 我怎么去 pitch 那你当时在账号粉丝量还很小的时候，包括你现在3万多，在小红书里也不算大博主。

我怎么去 bd 我怎么去 pitch 那你当时在账号粉丝量还很小的时候，包括你现在3万多，在小红书里也不算大博主。

但是你合作的品牌都是奢侈品，大集团，然后给他们做培训。

但是你合作的品牌都是奢侈品，大集团，然后给他们做培训。

培训那姿态可不一样哦，就博主其实还是很乙方的。

培训那姿态可不一样哦，就博主其实还是很乙方的。

但培训大家都是小博老师，对，是那种感觉。

但培训大家都是小博老师，对，是那种感觉。

所以你是怎么样让这些客户首先一发现你，二是你是怎么说服他们值得花钱在你身上？

所以你是怎么样让这些客户首先一发现你，二是你是怎么说服他们值得花钱在你身上？

我先来跟大家讲，就是我的企业培训里面都有哪些客户啊？

我先来跟大家讲，就是我的企业培训里面都有哪些客户啊？

就是我觉得应该算是各个赛道的顶流了吧，都是国际集团。

就是我觉得应该算是各个赛道的顶流了吧，都是国际集团。

万豪万豪整个集团也是酒店里的 top 了嘛。

万豪万豪整个集团也是酒店里的 top 了嘛。

然后 lv lv 所有人都知道，然后莱伯尼，然后还有一个尼康，这四个都是我服务过的品牌。

然后 lv lv 所有人都知道，然后莱伯尼，然后还有一个尼康，这四个都是我服务过的品牌。

那我是怎么跟他合作的呢？

那我是怎么跟他合作的呢？

我先跟大家说第一个就是我怎么撬动我的第一个客户，怎么拿到第一个顶奢资源，这个是超级多人都很，好奇会问我的。

我先跟大家说第一个就是我怎么撬动我的第一个客户，怎么拿到第一个顶奢资源，这个是超级多人都很，好奇会问我的。

第一件事情是他们都会寻一些价格，就是去找市面上的一些看起来就是有一些运营经验的人。

第一件事情是他们都会寻一些价格，就是去找市面上的一些看起来就是有一些运营经验的人。

然后他就会问我我的价格，然后你有没有过往的经验。

然后他就会问我我的价格，然后你有没有过往的经验。

首先我要解决第一个大难题，叫做我没有经验。

首先我要解决第一个大难题，叫做我没有经验。

他们需要的是找到一个运营培训导师，然后去他们那边教他们的所有 sales。

他们需要的是找到一个运营培训导师，然后去他们那边教他们的所有 sales。

怎么在小红书做号？

怎么在小红书做号？

但是他们需要有培训经验，有讲师经验，我没有讲师经验。

但是他们需要有培训经验，有讲师经验，我没有讲师经验。

那这里你们可以怎么做？

那这里你们可以怎么做？

我觉得这个是非常多人小朋友们，如果你在找工作，是不是有很多人在找实习的时候，第一个问题叫做所有的实习都要你有工作经验。

我觉得这个是非常多人小朋友们，如果你在找工作，是不是有很多人在找实习的时候，第一个问题叫做所有的实习都要你有工作经验。

对，然后你没有办法拿到第一份实习，你怎么会有实习经验？

对，然后你没有办法拿到第一份实习，你怎么会有实习经验？

我觉得这个是很多人的痛苦。

我觉得这个是很多人的痛苦。

对，真的是鬼打墙，你永远都卖不出去，你会发现你一直在这个黑洞里面。

对，真的是鬼打墙，你永远都卖不出去，你会发现你一直在这个黑洞里面。

那我做的第一件事情叫做，我也坦诚告诉他我没有讲师经验，但是我会录一段我的试讲解给他。

那我做的第一件事情叫做，我也坦诚告诉他我没有讲师经验，但是我会录一段我的试讲解给他。

哦。

哦。

我立马在家换了一套衣服，换了一个衬衫，然后坐在那边录了三分钟。

我立马在家换了一套衣服，换了一个衬衫，然后坐在那边录了三分钟。

我模拟我讲师的样子，他需要你有讲师的经验，他不就是想要知道你讲解起来是什么样吗？

我模拟我讲师的样子，他需要你有讲师的经验，他不就是想要知道你讲解起来是什么样吗？

他想通过你的讲解大概判断一下你服务的品牌，然后以及你的形象。

他想通过你的讲解大概判断一下你服务的品牌，然后以及你的形象。

所以你当下就应该把自己收拾利落，然后给到他一个 demo 给客户一个定心丸，我觉得这个很重要。

所以你当下就应该把自己收拾利落，然后给到他一个 demo 给客户一个定心丸，我觉得这个很重要。

我就把这个发过去了，然后我还做了一个动作，就是这个动作就叫做钱是一起赚的，因为是一个 agency 来找我下单。

我就把这个发过去了，然后我还做了一个动作，就是这个动作就叫做钱是一起赚的，因为是一个 agency 来找我下单。

我特别想要这个单子，因为我现想说我快速打开我的局面，第一个 case 很重要。

我特别想要这个单子，因为我现想说我快速打开我的局面，第一个 case 很重要。

然后我就跟 agency 说，我给你50的返点。

然后我就跟 agency 说，我给你50的返点。

你把我塞进去好不好？

你把我塞进去好不好？

因为大部分就是三十到四十。

因为大部分就是三十到四十。

三四十都高了，你看那些培训老师，他们就是给十，二十，二十五，因为他不是广告的逻辑嘛。

三四十都高了，你看那些培训老师，他们就是给十，二十，二十五，因为他不是广告的逻辑嘛。

对对，广告是三十到四十。

对对，广告是三十到四十。

所以他们都不会给特别高的返点，大多数老师都是。

所以他们都不会给特别高的返点，大多数老师都是。

没有这种 sense 的嘛。

没有这种 sense 的嘛。

然后我就说，给你50%，我要这个案例，我给你换。

然后我就说，给你50%，我要这个案例，我给你换。

那这个东西就叫做有钱能使鬼推磨。

那这个东西就叫做有钱能使鬼推磨。

嗯，重赏之下必有勇夫。

嗯，重赏之下必有勇夫。

对。

对。

钱是一起挣的，你能赚到钱，他能帮你赚到钱，意味着他也能赚到钱，他就一定会帮你。

钱是一起挣的，你能赚到钱，他能帮你赚到钱，意味着他也能赚到钱，他就一定会帮你。

所以最后你是 pk 掉了多少人？

所以最后你是 pk 掉了多少人？

你知道吗？

你知道吗？

十几个。

十几个。

而且都是比我有资历的。

而且都是比我有资历的。

还有一个很重要的，就当你们在面对大客户，尤其是奢侈品，或者是比如说你们要合作一些大的甲方、大的公司的时候。

还有一个很重要的，就当你们在面对大客户，尤其是奢侈品，或者是比如说你们要合作一些大的甲方、大的公司的时候。

把自己收拾利落一点。

把自己收拾利落一点。

就是不要显得非常小孩。

就是不要显得非常小孩。

一会我们会聊到，就是社会化的部分。

一会我们会聊到，就是社会化的部分。

这个就是我当时拿到我的第一个 case 然后。

这个就是我当时拿到我的第一个 case 然后。

做完第一个 case 立马发小红书，当下就得立马发出去，告诉别的品牌，哦，你有这个客户，哦，你有这个案例啊，那新的品牌不就来了吗？

做完第一个 case 立马发小红书，当下就得立马发出去，告诉别的品牌，哦，你有这个客户，哦，你有这个案例啊，那新的品牌不就来了吗？

嗯。

嗯。

你的宣传口子又撬开了，所有人又看到了，哦，你还可以做这个，那我下次也可以找你。

你的宣传口子又撬开了，所有人又看到了，哦，你还可以做这个，那我下次也可以找你。

太厉害了。

太厉害了。

比如说你现在有了第一个案例之后，你接下来就是要不要持续地巩固你的这个人设，然后你要把这个案例写到你的介绍上，比如说我服务了谁谁谁，就马上写到你的简介上。

比如说你现在有了第一个案例之后，你接下来就是要不要持续地巩固你的这个人设，然后你要把这个案例写到你的介绍上，比如说我服务了谁谁谁，就马上写到你的简介上。

我的简介里面我会写我现在在做 IP 陪跑和 KOS 培训。

我的简介里面我会写我现在在做 IP 陪跑和 KOS 培训。

但我不会把我的服务品牌都列在上面，因为有的品牌它其实会有点介意。

但我不会把我的服务品牌都列在上面，因为有的品牌它其实会有点介意。

但是我会写我都做过什么。

但是我会写我都做过什么。

那我可能在我的笔记里面，其实时不时的，比如说会拍到 lv 的 logo 啊，然后包括我去给一些大牌上课的画面。

那我可能在我的笔记里面，其实时不时的，比如说会拍到 lv 的 logo 啊，然后包括我去给一些大牌上课的画面。

如果你看我的账号是能看得出来的，我觉得不管是对于品牌还是对于用户来说。

如果你看我的账号是能看得出来的，我觉得不管是对于品牌还是对于用户来说。

都有信任度，而且品牌也不会觉得很害怕，我跟你合作完你立马扔到你的简历上。

都有信任度，而且品牌也不会觉得很害怕，我跟你合作完你立马扔到你的简历上。

刚出来的社会人，在跟这种比较高阶层的社会人接触的时候，怎么样显得没有学生气？

刚出来的社会人，在跟这种比较高阶层的社会人接触的时候，怎么样显得没有学生气？

那第一步是打扮了，怎么打扮？

那第一步是打扮了，怎么打扮？

第二步是怎么说话，然后其他就是些商务礼仪，我们一步步来。

第二步是怎么说话，然后其他就是些商务礼仪，我们一步步来。

第一第一步，年轻人，怎么穿搭显得没有学生气，学生味？

第一第一步，年轻人，怎么穿搭显得没有学生气，学生味？

当然不是说学生味不好，只是想要更有专业感。

当然不是说学生味不好，只是想要更有专业感。

我觉得打扮这里的话，首先。

我觉得打扮这里的话，首先。

先选那些万能的颜色，黑的、白的、灰的、藏青色。

先选那些万能的颜色，黑的、白的、灰的、藏青色。

不要在身上穿那个一身六个颜色了。

不要在身上穿那个一身六个颜色了。

对，不要超过三个颜色。

对，不要超过三个颜色。

对，就是黑白灰，比如说一些衬衫呀，然后一些西装啊，如果你们担心就是西装显得太老气，你西装可以搭一个牛仔裤。

对，就是黑白灰，比如说一些衬衫呀，然后一些西装啊，如果你们担心就是西装显得太老气，你西装可以搭一个牛仔裤。

就是你用一些休闲的产品来中和掉你一个正式单品。

就是你用一些休闲的产品来中和掉你一个正式单品。

就你可以一整身都休闲，但你可能换了一个风衣或者西装，你加一个正式单品，我觉得这个是 ok 的。

就你可以一整身都休闲，但你可能换了一个风衣或者西装，你加一个正式单品，我觉得这个是 ok 的。

就是初入社会可以这样打扮。

就是初入社会可以这样打扮。

然后还有一个就是头发不用搞得特别精致。

然后还有一个就是头发不用搞得特别精致。

比如说你就想你是一个职场人，你是把头发盘的比较干净，还是说你觉得你是个大长卷发，一个大波浪看起来靠谱呢？

比如说你就想你是一个职场人，你是把头发盘的比较干净，还是说你觉得你是个大长卷发，一个大波浪看起来靠谱呢？

就是一定是利落更好，利落干净是一个首选。

就是一定是利落更好，利落干净是一个首选。

然后还有一个是适当的有一些大牌单品，就不是炫富啊，就是因为我自己是有一次就戴了一个大牌的项链，然后我碰到我的甲方，他就一眼认出来了。

然后还有一个是适当的有一些大牌单品，就不是炫富啊，就是因为我自己是有一次就戴了一个大牌的项链，然后我碰到我的甲方，他就一眼认出来了。

运营培训的负责人，他以前是腕表的公司出来的，他一眼就认出来我的那个表，我的那个项链，然后就开始跟我聊。

运营培训的负责人，他以前是腕表的公司出来的，他一眼就认出来我的那个表，我的那个项链，然后就开始跟我聊。

是他前司的。

是他前司的。

对。

对。

嗯。

嗯。

你如果要向上社交，那你肯定是。

你如果要向上社交，那你肯定是。

有一些切口可以跟人家聊嘛。

有一些切口可以跟人家聊嘛。

那妆容上还有什么？

那妆容上还有什么？

女生要注意。

女生要注意。

不要把自己往特别幼态打扮，我觉得这个很重要。

不要把自己往特别幼态打扮，我觉得这个很重要。

新年我觉得没有啊，但是前两年特别流行眼下腮红。

新年我觉得没有啊，但是前两年特别流行眼下腮红。

还有卧蚕要画的很重。

还有卧蚕要画的很重。

对对对对对。

对对对对对。

所以你们就尽量规避一下，尤其是你们想要在职场里面往上走。

所以你们就尽量规避一下，尤其是你们想要在职场里面往上走。

美甲可以做吗？

美甲可以做吗？

美甲，素的吧，但你不能是一伸手，就是那个美甲有十斤。

美甲，素的吧，但你不能是一伸手，就是那个美甲有十斤。

那配饰除了你刚才说一定要有大牌单品。

那配饰除了你刚才说一定要有大牌单品。

嗯。

嗯。

还有，比如说现在很多人会戴手串，一手就戴一堆水晶的、金的、南红什么这种。

还有，比如说现在很多人会戴手串，一手就戴一堆水晶的、金的、南红什么这种。

超多这种 ok 吗？

超多这种 ok 吗？

我觉得这个还好，因为这个它会成为一个社交的撬动口，别人就会说，哎，你这个是哪里的？

我觉得这个还好，因为这个它会成为一个社交的撬动口，别人就会说，哎，你这个是哪里的？

对，你这个水晶什么功能？

对，你这个水晶什么功能？

对，这个是社交属性，而且它不影响你整身的穿搭嘛。

对，这个是社交属性，而且它不影响你整身的穿搭嘛。

学到了，社会化穿搭啊。

学到了，社会化穿搭啊。

接着就是一些待人接物了。

接着就是一些待人接物了。

我觉得这一块我自己也在学，我都已经毕业十几年了，我觉得有的时候我还是很难跟别人找到共同话题，因为也不熟。

我觉得这一块我自己也在学，我都已经毕业十几年了，我觉得有的时候我还是很难跟别人找到共同话题，因为也不熟。

一般来说就是很客客气气，礼貌嘛，但是这个是很难拉近距离的。

一般来说就是很客客气气，礼貌嘛，但是这个是很难拉近距离的。

但我就发现有一些人他很厉害，就是他能马上找到可能这个人身上的一个点，然后去打开话匣子。

但我就发现有一些人他很厉害，就是他能马上找到可能这个人身上的一个点，然后去打开话匣子。

当然可能他懂这个东西啊，比如说我识别出来，我没有大牌，但我识别你穿了一个大牌，我就会诶，我说你这个是什么品牌？

当然可能他懂这个东西啊，比如说我识别出来，我没有大牌，但我识别你穿了一个大牌，我就会诶，我说你这个是什么品牌？

呃，然后我就直接说出来，他就会觉得哇，你懂哦！

呃，然后我就直接说出来，他就会觉得哇，你懂哦！

对，然后就能聊，但是我不懂。

对，然后就能聊，但是我不懂。

那除了这些，我们还能怎么尬聊？

那除了这些，我们还能怎么尬聊？

就是我要硬聊硬破冰的话，有什么好的话题？

就是我要硬聊硬破冰的话，有什么好的话题？

我觉得这个就是做小红书的一个妙处了，因为。

我觉得这个就是做小红书的一个妙处了，因为。

比如说大家现在朋友圈都没有特别多的信息，对吧？

比如说大家现在朋友圈都没有特别多的信息，对吧？

可能就近三天可见，或者就一些简单的。

可能就近三天可见，或者就一些简单的。

对，或者就简单风景照，没啦。

对，或者就简单风景照，没啦。

但是呢，因为我的很多客户在小红书找到我，我们的账号是互关的。

但是呢，因为我的很多客户在小红书找到我，我们的账号是互关的。

也就是说小红书上信息多多呀，我又会知道他最近在看什么电影，他最近买了什么东西。

也就是说小红书上信息多多呀，我又会知道他最近在看什么电影，他最近买了什么东西。

这个就是我的一个社交打开的口子，我就很了解他，我觉得这个是特别关键的一点，因为我跟非常多的朋友一见面，见面前我就会去看他最近的小红书，他最近在更新什么，然后我可以找到一个这个缺口去跟他聊天。

这个就是我的一个社交打开的口子，我就很了解他，我觉得这个是特别关键的一点，因为我跟非常多的朋友一见面，见面前我就会去看他最近的小红书，他最近在更新什么，然后我可以找到一个这个缺口去跟他聊天。

就可以直接破冰，而且别人会觉得，哦，你在关注我的社交媒体。

就可以直接破冰，而且别人会觉得，哦，你在关注我的社交媒体。

这个挺好，而且我觉得还有一个技巧，其实我们刚刚见面都做到了，带伴手礼。

这个挺好，而且我觉得还有一个技巧，其实我们刚刚见面都做到了，带伴手礼。

是的是的，至少这个伴手礼可以聊吧，你没有话题，我送你个礼物，你们就可以就这个礼物进行一个小聊天。

是的是的，至少这个伴手礼可以聊吧，你没有话题，我送你个礼物，你们就可以就这个礼物进行一个小聊天。

但你们不要带特别贵重的，不超过300。

但你们不要带特别贵重的，不超过300。

对，大家会很害怕。

对，大家会很害怕。

对你也会有压力，他也会有压力。

对你也会有压力，他也会有压力。

对吧？

对吧？

你太贵，他会觉得对我有企图。

你太贵，他会觉得对我有企图。

对。

对。

我好像欠了你一个很大人情呢，no no no，刚上来就欠你个人情。

我好像欠了你一个很大人情呢，no no no，刚上来就欠你个人情。

是的，那你们随手带一些小礼物，然后你们就揣在包里。

是的，那你们随手带一些小礼物，然后你们就揣在包里。

甚至我认识的一个姐姐，她是随手会揣着一支全新的护手霜在包里。

甚至我认识的一个姐姐，她是随手会揣着一支全新的护手霜在包里。

哦，只要今天晚上如果说比如临时有个饭局，这里面是新认识的朋友，她就会立马掏出来。

哦，只要今天晚上如果说比如临时有个饭局，这里面是新认识的朋友，她就会立马掏出来。

哇，这个好哎，因为护手霜基本就是百元左右吧。

哇，这个好哎，因为护手霜基本就是百元左右吧。

对，就不会超过三百。

对，就不会超过三百。

而且体积很小。

而且体积很小。

然后还实用，你就消耗掉了，你给任何人都没有负担。

然后还实用，你就消耗掉了，你给任何人都没有负担。

男生也可以用。

男生也可以用。

对。

对。

你也不至于说送个口红，万一颜色不合适。

你也不至于说送个口红，万一颜色不合适。

学到了。

学到了。

我就觉得好厉害，因为我跟他特别熟，他才告诉我的，他就是。

我就觉得好厉害，因为我跟他特别熟，他才告诉我的，他就是。

那天突然在翻包的时候，她说，哎，我给你带了个礼物。

那天突然在翻包的时候，她说，哎，我给你带了个礼物。

然后发现她的包里面怎么这么多小盒子，我说这什么东西啊？

然后发现她的包里面怎么这么多小盒子，我说这什么东西啊？

她买那个 Le Labo 的护手霜，然后什么味道都有。

她买那个 Le Labo 的护手霜，然后什么味道都有。

而且如果她不喜欢，我说哎，我还可以换一个，小叮当。

而且如果她不喜欢，我说哎，我还可以换一个，小叮当。

百宝箱。

百宝箱。

我自己的一个习惯是，我经常会去逛一些小店或者市集，喜欢的东西我就会先买着。

我自己的一个习惯是，我经常会去逛一些小店或者市集，喜欢的东西我就会先买着。

我可能当下想不到送谁，但是我就囤在家里，经常就会你说，哎，突然间谁约你见面，或你要去拜访一个谁。

我可能当下想不到送谁，但是我就囤在家里，经常就会你说，哎，突然间谁约你见面，或你要去拜访一个谁。

你就会去那个库存里面翻，适合谁我就拿走。

你就会去那个库存里面翻，适合谁我就拿走。

送伴手礼是一个加分项，嗯，有没有一些减分项呢？

送伴手礼是一个加分项，嗯，有没有一些减分项呢？

哦。

哦。

就是千万不能这么做，会减分。

就是千万不能这么做，会减分。

减分项就是。

减分项就是。

这个人如果没有回你，不要一直追着人家问了。

这个人如果没有回你，不要一直追着人家问了。

夺命连环 call 我懂，就是呃一个是不要在微信里，二也不要频繁在别人的社交媒体里刷存在感，也很烦。

夺命连环 call 我懂，就是呃一个是不要在微信里，二也不要频繁在别人的社交媒体里刷存在感，也很烦。

就是你如果想要刷存在感，这个人没有回你，你给他点个赞。

就是你如果想要刷存在感，这个人没有回你，你给他点个赞。

你不要天天追人家问。

你不要天天追人家问。

然后还有一个特别特别重要的是我自己的感觉啊，因为我自己除了刚刚说的有很多大牌的合作，我跟很多艺人我们私下是朋友，我一直都觉得是是非常难得的关系，因为没有被他们当成一个小朋友。

然后还有一个特别特别重要的是我自己的感觉啊，因为我自己除了刚刚说的有很多大牌的合作，我跟很多艺人我们私下是朋友，我一直都觉得是是非常难得的关系，因为没有被他们当成一个小朋友。

也没有被他们当成一个工作人员，而是真的我们会私下一起吃饭。

也没有被他们当成一个工作人员，而是真的我们会私下一起吃饭。

比如说演那个上海女子图鉴里面的那个很出名的演员刘孜老师，就我们就是会坐在一起吃饭。

比如说演那个上海女子图鉴里面的那个很出名的演员刘孜老师，就我们就是会坐在一起吃饭。

比较亲密 close 一点的关系，前提也是因为你要先有自身的价值。

比较亲密 close 一点的关系，前提也是因为你要先有自身的价值。

就比如说他想做的一件事情，他会来问我，我就会很认真的告诉他。

就比如说他想做的一件事情，他会来问我，我就会很认真的告诉他。

你告诉别人了你的价值，那你是不是可以也在你的社交媒体经常发一些你擅长的东西，你觉得还不错的东西。

你告诉别人了你的价值，那你是不是可以也在你的社交媒体经常发一些你擅长的东西，你觉得还不错的东西。

你不要觉得说我分享这个东西太浅了，那大家都有各自的壁垒，你就想一个大明星，他同样也会觉得，哦，你分享这个东西对我很有用。

你不要觉得说我分享这个东西太浅了，那大家都有各自的壁垒，你就想一个大明星，他同样也会觉得，哦，你分享这个东西对我很有用。

每个人都有各自的壁垒，就不要妄自菲薄。

每个人都有各自的壁垒，就不要妄自菲薄。

你觉得值得分享的思考和经验和方法论都是可以分享的，不仅在小红书，我觉得朋友圈也是可以发发的。

你觉得值得分享的思考和经验和方法论都是可以分享的，不仅在小红书，我觉得朋友圈也是可以发发的。

可能真的会让你触及到一些你以前完全想象不到的贵人。

可能真的会让你触及到一些你以前完全想象不到的贵人。

这个很重要，所谓向上社交，不是说我要跪舔，我要干嘛，就你要展现你的价值。

这个很重要，所谓向上社交，不是说我要跪舔，我要干嘛，就你要展现你的价值。

自然会吸引贵人来。

自然会吸引贵人来。

那这个时候你俩其实是平等的，价值互换，你身上一定有贵人需要的一个东西。

那这个时候你俩其实是平等的，价值互换，你身上一定有贵人需要的一个东西。

是的，然后还有就是，不要在你用得到人家时候，才跟人家联系。

是的，然后还有就是，不要在你用得到人家时候，才跟人家联系。

有的人是那种，我真的有事求你了，然后拎着什么几箱水果，然后去找人。

有的人是那种，我真的有事求你了，然后拎着什么几箱水果，然后去找人。

这个我觉得是每一个人都在发，但是我是如果说我想跟这个保持联系，因为我会到处出差嘛，那我可能比如说到他的城市，那我会提前跟他说一声，比如说我说我来北京出差三天。

这个我觉得是每一个人都在发，但是我是如果说我想跟这个保持联系，因为我会到处出差嘛，那我可能比如说到他的城市，那我会提前跟他说一声，比如说我说我来北京出差三天。

我们可以提前约一下呀，然后我可以来拜访你，然后我会说我最近也有了一些新的运营思考，姐，到时候我来跟你说。

我们可以提前约一下呀，然后我可以来拜访你，然后我会说我最近也有了一些新的运营思考，姐，到时候我来跟你说。

懂了，还是要带一点东西。

懂了，还是要带一点东西。

我每一次都会让别人觉得，见小波真没有白见。

我每一次都会让别人觉得，见小波真没有白见。

你要给人这种感觉，你就想，咱们送姐一个1000元的礼盒，她缺吗？

你要给人这种感觉，你就想，咱们送姐一个1000元的礼盒，她缺吗？

她不缺呀。

她不缺呀。

对，我有时候就在纠结，我就不知道能给点啥，但是这样会不会让自己输出压力很大？

对，我有时候就在纠结，我就不知道能给点啥，但是这样会不会让自己输出压力很大？

就是你要不停的有新的东西给人家。

就是你要不停的有新的东西给人家。

我觉得这个还好，就比如说你一直在。

我觉得这个还好，就比如说你一直在。

播客行业，那可能你可以教很多名人怎么做播客。

播客行业，那可能你可以教很多名人怎么做播客。

那可能最近你看今年的小宇宙的趋势和去年又不一样，那你就可以说，哦，我们今年还看到了非常多小宇宙的新趋势，我可以来跟你说一下。

那可能最近你看今年的小宇宙的趋势和去年又不一样，那你就可以说，哦，我们今年还看到了非常多小宇宙的新趋势，我可以来跟你说一下。

就是信息差，让自己变成一个有用的人，让别人觉得见你没有白见，你就可以持续的再向上社交。

就是信息差，让自己变成一个有用的人，让别人觉得见你没有白见，你就可以持续的再向上社交。

贵人的话，其实都是不会向下兼容你的，就见你没有用，他可能见一次他也就不会再见了。

贵人的话，其实都是不会向下兼容你的，就见你没有用，他可能见一次他也就不会再见了。

认识她是因为她也在听我们的节目，因为她开始做播客了，她就看哎哪些火嘛，对吧？

认识她是因为她也在听我们的节目，因为她开始做播客了，她就看哎哪些火嘛，对吧？

我们自然就被看到了。

我们自然就被看到了。

然后我们中间有个共同的朋友，就是赵丽娜。

然后我们中间有个共同的朋友，就是赵丽娜。

我刚好也跟她串台了。

我刚好也跟她串台了。

所以我就请张丽娜说能不能介绍我跟李静老师认识。

所以我就请张丽娜说能不能介绍我跟李静老师认识。

嗯，就这么加上微信了，然后一直约采访，约了半年吧，因为她行程真的很难敲。

嗯，就这么加上微信了，然后一直约采访，约了半年吧，因为她行程真的很难敲。

终于到小宇宙播客大赏的时候，她来上海了，然后她就跟助理说第二天。

终于到小宇宙播客大赏的时候，她来上海了，然后她就跟助理说第二天。

他还在上海，我到他的酒店录一期。

他还在上海，我到他的酒店录一期。

我会回想为什么他会记得这个事？

我会回想为什么他会记得这个事？

因为其实我一直在铺垫，一直在刷存在感。

因为其实我一直在铺垫，一直在刷存在感。

当然我不是每天找他哈，首先，只要我刷到他朋友圈，我不是刻意刷，我只要刷到，我一定会点赞，而且会评论。

当然我不是每天找他哈，首先，只要我刷到他朋友圈，我不是刻意刷，我只要刷到，我一定会点赞，而且会评论。

因为你光点赞没有用，点赞就是他可能那个头像一堆，他都不知道你是谁。

因为你光点赞没有用，点赞就是他可能那个头像一堆，他都不知道你是谁。

你一定要评论，评论他才会有印象，你才会从几十个头像里面跳出来。

你一定要评论，评论他才会有印象，你才会从几十个头像里面跳出来。

另外是我真的会频繁的分享一些播客的行业的一些情况，包括他节目上了小宇宙的最热榜，我都会第一时间截图发给他，恭喜。

另外是我真的会频繁的分享一些播客的行业的一些情况，包括他节目上了小宇宙的最热榜，我都会第一时间截图发给他，恭喜。

哦，这个很重要。

哦，这个很重要。

他说，我都不知道，你怎么比我还快啊。

他说，我都不知道，你怎么比我还快啊。

我说，因为我每天都在看呐。

我说，因为我每天都在看呐。

我真的是每天会看我们节目的排名数据什么的。

我真的是每天会看我们节目的排名数据什么的。

我看到有台的，我想要保持联系的，不管是像李静老师这样子的大咖，还是就是同行，跟我们一样的播客主播，我都会发给他们。

我看到有台的，我想要保持联系的，不管是像李静老师这样子的大咖，还是就是同行，跟我们一样的播客主播，我都会发给他们。

就是我保持日常的这样一种轻社交。

就是我保持日常的这样一种轻社交。

然后我就会跟他讲一些我自己创作节目的一些思路。

然后我就会跟他讲一些我自己创作节目的一些思路。

包括我会给他提建议。

包括我会给他提建议。

当然其实所谓的贵人，他真的很谦卑。

当然其实所谓的贵人，他真的很谦卑。

第一时间其实他加我的时候，他就在问我，可以帮我看一下，我的账号我们刚起号，你有什么建议？

第一时间其实他加我的时候，他就在问我，可以帮我看一下，我的账号我们刚起号，你有什么建议？

其实他自己当时就问了。

其实他自己当时就问了。

所以我会知道他有这个需求，所以我会持续地给他这个输出。

所以我会知道他有这个需求，所以我会持续地给他这个输出。

你刚这么一讲，我就想到了。

你刚这么一讲，我就想到了。

对，我觉得这个这个很重要，你看我们其实都不会给别人造成困扰，也会给大家提供有效的信息，然后真的给到贵人实际的帮助。

对，我觉得这个这个很重要，你看我们其实都不会给别人造成困扰，也会给大家提供有效的信息，然后真的给到贵人实际的帮助。

那还有一个就是见完了之后，怎么长期的去维持这个人情？

那还有一个就是见完了之后，怎么长期的去维持这个人情？

我结束了之后，一定会写一段话给他。

我结束了之后，一定会写一段话给他。

我就会说，我很感谢今天能有这么珍贵的经历，我们能够遇到，然后我觉得对我来说是一个很难得的经历。

我就会说，我很感谢今天能有这么珍贵的经历，我们能够遇到，然后我觉得对我来说是一个很难得的经历。

就她找我录了一期对谈，我觉得这个就是一个。

就她找我录了一期对谈，我觉得这个就是一个。

对，刘孜老师对吧？

对，刘孜老师对吧？

对。

对。

嗯。

嗯。

就是她是一个无价的礼物，然后我就会觉得。

就是她是一个无价的礼物，然后我就会觉得。

对，她用她的流量在托举你。

对，她用她的流量在托举你。

对，谢老师，谢老师。

对，谢老师，谢老师。

对，我也要感谢李静老师。

对，我也要感谢李静老师。

哈哈哈，对。

哈哈哈，对。

咱们俩也是迈进娱乐圈的人了。

咱们俩也是迈进娱乐圈的人了。

哈哈哈。

哈哈哈。

半只脚半只脚。

半只脚半只脚。

对。

对。

然后我那个时候就会写了一段话感谢他，然后包括他跟我说的一些话，我印象很深的，比如说他会说。

然后我那个时候就会写了一段话感谢他，然后包括他跟我说的一些话，我印象很深的，比如说他会说。

她是斯嘉丽的这个演员，她觉得我是现实版的海燕。

她是斯嘉丽的这个演员，她觉得我是现实版的海燕。

我就会说，哇，这句话对于我来说是一个非常大的认可，我就会很感激，然后就会说期待可以下次再见。

我就会说，哇，这句话对于我来说是一个非常大的认可，我就会很感激，然后就会说期待可以下次再见。

然后我也会专门再发一个朋友圈来感谢姐。

然后我也会专门再发一个朋友圈来感谢姐。

会 at 她吗？

会 at 她吗？

朋友圈。

朋友圈。

你这也是一个小技巧。

你这也是一个小技巧。

这你怎么知道人家睡醒就什么时候了，他看不到的。

这你怎么知道人家睡醒就什么时候了，他看不到的。

对，他看不到。

对，他看不到。

对。

对。

嗯，你要 at 她，然后我也会在这中间。

嗯，你要 at 她，然后我也会在这中间。

我的朋友圈行文格式一定不会让人觉得小布在蹭我。

我的朋友圈行文格式一定不会让人觉得小布在蹭我。

就是我不会说，哎呀，我今天见到了谁谁谁。

就是我不会说，哎呀，我今天见到了谁谁谁。

你要真情实感的去感谢人家。

你要真情实感的去感谢人家。

哎，我们见面这一次，我又得到了什么新的收获？

哎，我们见面这一次，我又得到了什么新的收获？

他就会跟我说他很感动。

他就会跟我说他很感动。

就是你的真情实感，人家一定感受得到的。

就是你的真情实感，人家一定感受得到的。

那这里才叫做说你见完一次人家就结束了，而不是说带着一箱东西去送礼，人家给你一个东西，你就觉得。

那这里才叫做说你见完一次人家就结束了，而不是说带着一箱东西去送礼，人家给你一个东西，你就觉得。

没错，我花了两箱水果的钱，换来了一个信息，结束了。

没错，我花了两箱水果的钱，换来了一个信息，结束了。

那你就完了，你这贵人从此消失吧！

那你就完了，你这贵人从此消失吧！

嗯。

嗯。

而且不要担心说你 at 对方会造成一些困扰。

而且不要担心说你 at 对方会造成一些困扰。

其实是一个很奇妙的动作，因为可能会发现你们有共同朋友。

其实是一个很奇妙的动作，因为可能会发现你们有共同朋友。

因为微信的设计就在于，如果艾特了这个人哈，共同朋友点赞就会都看到。

因为微信的设计就在于，如果艾特了这个人哈，共同朋友点赞就会都看到。

如果这里面发现共同朋友，不就拉近距离了吗？

如果这里面发现共同朋友，不就拉近距离了吗？

我经常有这种情况，就他会说啊，你也认识他，然后就又多了一个话题，然后甚至可能下次就会中间那个朋友一起约出来。

我经常有这种情况，就他会说啊，你也认识他，然后就又多了一个话题，然后甚至可能下次就会中间那个朋友一起约出来。

这个是可以的。

这个是可以的。

我看看我当时发了什么。

我看看我当时发了什么。

好，刘孜老师这个。

好，刘孜老师这个。

对，我就会说，她当时说的那句话，对于我来说其实也很有意义，成了我自己一步一步往前走的座右铭。

对，我就会说，她当时说的那句话，对于我来说其实也很有意义，成了我自己一步一步往前走的座右铭。

我就会说很感谢她，然后也在感谢她的角色。

我就会说很感谢她，然后也在感谢她的角色。

我就会说，Scarlett 给了我一个很有勇气的开始，但是资姐这一次的邀请又给了我一个很有力量的馈赠。

我就会说，Scarlett 给了我一个很有勇气的开始，但是资姐这一次的邀请又给了我一个很有力量的馈赠。

他就会觉得，哦，真的很好。

他就会觉得，哦，真的很好。

他说了什么？

他说了什么？

他回了什么？

他回了什么？

然后他就给我评论了，你看。

然后他就给我评论了，你看。

看你的文字好舒服，坦诚温柔，被感动了。

看你的文字好舒服，坦诚温柔，被感动了。

加油，勇敢的女生有好运。

加油，勇敢的女生有好运。

你这个文案是同步小红书的，对吧？

你这个文案是同步小红书的，对吧？

我这个文案还没有在小红书分吧，我打算在我们对谈出来前一两天，然后发一下。

我这个文案还没有在小红书分吧，我打算在我们对谈出来前一两天，然后发一下。

那正好插播一个，我就感觉你的文案特别抓人，特别有感染力，你超会写，然后每次都会。

那正好插播一个，我就感觉你的文案特别抓人，特别有感染力，你超会写，然后每次都会。

只要看到你的小红书，我一定会点进去。

只要看到你的小红书，我一定会点进去。

标题就会很勾我，看完就会真的会被打动。

标题就会很勾我，看完就会真的会被打动。

那你有没有一些文案的技巧？

那你有没有一些文案的技巧？

可能涉及到你的知识付费了。

可能涉及到你的知识付费了。

哈哈哈。

哈哈哈。

没关系，我们我们今天。

没关系，我们我们今天。

我们今天偷偷偷一点这个课程内容过来。

我们今天偷偷偷一点这个课程内容过来。

可以，来着了，大家。

可以，来着了，大家。

怎么写有感染力的、戳人的爆款文案？

怎么写有感染力的、戳人的爆款文案？

我有做过一些笔记，就是我觉得这里面就是很多人都会觉得，他通过我的一篇笔记，他其实记住最深的是一个词。

我有做过一些笔记，就是我觉得这里面就是很多人都会觉得，他通过我的一篇笔记，他其实记住最深的是一个词。

大家都记不住一个标题，也记不住一篇文章，对吧？

大家都记不住一个标题，也记不住一篇文章，对吧？

但每一个人被勾进来那个词，其实大家会有印象。

但每一个人被勾进来那个词，其实大家会有印象。

我跟大家说几个我造过的词，就比如说我在推荐播客的时候，我之前也推荐过小辉的播客，那我就会讲这个是。

我跟大家说几个我造过的词，就比如说我在推荐播客的时候，我之前也推荐过小辉的播客，那我就会讲这个是。

长脑子合集，就是这个播客对我很有用，但我不会说播客清单，它听起来就平平无奇。

长脑子合集，就是这个播客对我很有用，但我不会说播客清单，它听起来就平平无奇。

你说长脑子合集，听起来就哦，一听就是能让我长脑子。

你说长脑子合集，听起来就哦，一听就是能让我长脑子。

都市亲密关系，我用了一个词叫酒肉情侣。

都市亲密关系，我用了一个词叫酒肉情侣。

就很多人其实没有深入的。

就很多人其实没有深入的。

那条是不是你接了一个约会 APP 广告？

那条是不是你接了一个约会 APP 广告？

哈哈哈，我看了。

哈哈哈，我看了。

对，就是现在相当于说你要怎么样更聚焦，让人家一下 get 到这个。

对，就是现在相当于说你要怎么样更聚焦，让人家一下 get 到这个。

所有人看到我这个词，首先一会觉得这个词很新。

所有人看到我这个词，首先一会觉得这个词很新。

你要尽量去用一个别人没有用过的词。

你要尽量去用一个别人没有用过的词。

所以我这里就比如说长脑子合集，它也是播客清单的一个翻译版。

所以我这里就比如说长脑子合集，它也是播客清单的一个翻译版。

然后比如说亲密关系，它的翻译版叫做现在叫酒肉情侣。

然后比如说亲密关系，它的翻译版叫做现在叫酒肉情侣。

太阳底下无新事，所有东西，小红书发展十一年，所有东西都说过了。

太阳底下无新事，所有东西，小红书发展十一年，所有东西都说过了。

那你要怎么让别的用户还是觉得被冲击到？

那你要怎么让别的用户还是觉得被冲击到？

我还是要点进来看一眼，就是换一个词。

我还是要点进来看一眼，就是换一个词。

我觉得这个很关键。

我觉得这个很关键。

还有一个词也是我一直用的，就比如说有的人她会说小城女孩，但是我觉得小城女孩还不够，所以我经常会套到一个词里面，叫出走的福建女儿。

还有一个词也是我一直用的，就比如说有的人她会说小城女孩，但是我觉得小城女孩还不够，所以我经常会套到一个词里面，叫出走的福建女儿。

对，有画面了。

对，有画面了。

然后还有一个就是这里面一定是有反差的。

然后还有一个就是这里面一定是有反差的。

你看，酒肉情侣这个词听起来就是本身就有反差。

你看，酒肉情侣这个词听起来就是本身就有反差。

出走的女儿，她也是听起来有反差的。

出走的女儿，她也是听起来有反差的。

包括长脑子合集，它这里面没有反差，但会让人好奇，这到底是个什么东西？

包括长脑子合集，它这里面没有反差，但会让人好奇，这到底是个什么东西？

你要么就是有反差，要么就是它是一个新的词，这个很重要。

你要么就是有反差，要么就是它是一个新的词，这个很重要。

学到了，你最近有没有一个爆款笔记，让你觉得很惊喜、很意外的？

学到了，你最近有没有一个爆款笔记，让你觉得很惊喜、很意外的？

我就分享一个，我我上一次发的上海女子图鉴的那一篇，我也是因为发了这篇，然后又跟资姐产生了新的链接。

我就分享一个，我我上一次发的上海女子图鉴的那一篇，我也是因为发了这篇，然后又跟资姐产生了新的链接。

她刷到这篇，对，她看到了。

她刷到这篇，对，她看到了。

我的这篇标题叫罗海燕成为你是每个熊静女的少女英雄主义。

我的这篇标题叫罗海燕成为你是每个熊静女的少女英雄主义。

这里面你看我就不会再写什么女性成长，然后小城女孩，你一定是再拉一个新的词出来，叫熊静女。

这里面你看我就不会再写什么女性成长，然后小城女孩，你一定是再拉一个新的词出来，叫熊静女。

雄性和雌性，你看也是一个有反差，然后也不是特别多人在提及的词。

雄性和雌性，你看也是一个有反差，然后也不是特别多人在提及的词。

但是所有的搞事业的女孩，其实都是雄性女孩。

但是所有的搞事业的女孩，其实都是雄性女孩。

但这个词你说很多人在说吗？

但这个词你说很多人在说吗？

没有啊，所有人都在说自己是什么创业者啊，女性成长，对吧？

没有啊，所有人都在说自己是什么创业者啊，女性成长，对吧？

但是你这个词扔出来，我觉得就让别人乍一眼。

但是你这个词扔出来，我觉得就让别人乍一眼。

所以说这里面就有人看懂的人进来跟你共情，看不懂人进来看一眼，到底什么是雄竞啊？

所以说这里面就有人看懂的人进来跟你共情，看不懂人进来看一眼，到底什么是雄竞啊？

嗯，然后还有一个词，少女英雄主义。

嗯，然后还有一个词，少女英雄主义。

对，少女英雄主义。

对，少女英雄主义。

最近也有很多，就是少女英雄主义是怎么样怎么样的，就是也是重新变成了一个。

最近也有很多，就是少女英雄主义是怎么样怎么样的，就是也是重新变成了一个。

新的定义，比如说少女英雄主义是什么野心家，还有的人就是在玩梗，变成了我的少女英雄主义是当皇帝。

新的定义，比如说少女英雄主义是什么野心家，还有的人就是在玩梗，变成了我的少女英雄主义是当皇帝。

意思是年纪轻轻，但是野心很大的女生。

意思是年纪轻轻，但是野心很大的女生。

对。

对。

然后你刚才说这个词，我又想起一个叫社交阳谋。

然后你刚才说这个词，我又想起一个叫社交阳谋。

有一阵子也在小红书特别火，对，我们不要阴谋，我们不装，我们就摆在台面上，我们要怎么样成功，怎么样实现野心，叫社交阳谋。

有一阵子也在小红书特别火，对，我们不要阴谋，我们不装，我们就摆在台面上，我们要怎么样成功，怎么样实现野心，叫社交阳谋。

对。

对。

嗯。

嗯。

就比如说，我就觉得少女野心家这个词很土。

就比如说，我就觉得少女野心家这个词很土。

这个词已经很过时了。

这个词已经很过时了。

爱自己很土，女孩一定要爱自己，真的不要再搞这个东西了。

爱自己很土，女孩一定要爱自己，真的不要再搞这个东西了。

就是要用另一种语言去说。

就是要用另一种语言去说。

然后我想起来，很多人会说我不知道怎么造词造梗，我觉得有一个思路可以借鉴。

然后我想起来，很多人会说我不知道怎么造词造梗，我觉得有一个思路可以借鉴。

比如说我们搞钱女孩会叫自己叫电子红牛。

比如说我们搞钱女孩会叫自己叫电子红牛。

一般来说就是你要有一个熟悉的东西作为打底，加一个新的概念或者标签上去。

一般来说就是你要有一个熟悉的东西作为打底，加一个新的概念或者标签上去。

所以就是旧瓶装新酒，或者旧瓶装新衣。

所以就是旧瓶装新酒，或者旧瓶装新衣。

如果你完全两个都是抽象词放在一起，那完全我都不知道是啥。

如果你完全两个都是抽象词放在一起，那完全我都不知道是啥。

比如说量子纠缠，量子纠缠播客，我可能就不会点进去，因为首先量子纠缠我觉得很难懂。

比如说量子纠缠，量子纠缠播客，我可能就不会点进去，因为首先量子纠缠我觉得很难懂。

那播客也是一个陌生的词，两个陌生的词放在一起，两个很理解成本很高词放一起，我就不会想点。

那播客也是一个陌生的词，两个陌生的词放在一起，两个很理解成本很高词放一起，我就不会想点。

对，但是电子红牛，红牛我们都知道，它的功效和和那种感觉是能 get 到的。

对，但是电子红牛，红牛我们都知道，它的功效和和那种感觉是能 get 到的。

电子红牛是怎么回事？

电子红牛是怎么回事？

就有反差感。

就有反差感。

所以我觉得这个思路可以分享给大家。

所以我觉得这个思路可以分享给大家。

对，就像有的人会说，这个人是我的什么，电子叉叉，赛博叉叉，互联网叉叉。

对，就像有的人会说，这个人是我的什么，电子叉叉，赛博叉叉，互联网叉叉。

刚才都讲了很多成功的案例，能不能咱们也活人感一点，说点搞砸的事？

刚才都讲了很多成功的案例，能不能咱们也活人感一点，说点搞砸的事？

你肯定有搞砸的。

你肯定有搞砸的。

哦，印象深刻的失败，其实是我当时在做直播的后期，一个点是开始扩团队。

哦，印象深刻的失败，其实是我当时在做直播的后期，一个点是开始扩团队。

看起来高举高打，直播的劵力不是看起来都很大吗？

看起来高举高打，直播的劵力不是看起来都很大吗？

100万、200万甚至上千万。

100万、200万甚至上千万。

你到最后算这个钱，你会发现里面亏的。

你到最后算这个钱，你会发现里面亏的。

因为做一场直播，我们当时要拉着五六个人的团队到处跑，因为做一场直播，什么角色都要有嘛，服务的又是大主播。

因为做一场直播，我们当时要拉着五六个人的团队到处跑，因为做一场直播，什么角色都要有嘛，服务的又是大主播。

然后就会全国各地跑，这里面的差旅就叫做你要拉着五六个人在一个地方。

然后就会全国各地跑，这里面的差旅就叫做你要拉着五六个人在一个地方。

就主播的那个地方，对，可能要待一周。

就主播的那个地方，对，可能要待一周。

这里面要彩排，然后直播播完结束复盘。

这里面要彩排，然后直播播完结束复盘。

这里的差旅成本，如果说他就播20万，那我这一场我就亏掉了。

这里的差旅成本，如果说他就播20万，那我这一场我就亏掉了。

嗯，然后这个是第一个，就是不要快速扩张，然后以及说算好前期所有的成本，我觉得这个很重要。

嗯，然后这个是第一个，就是不要快速扩张，然后以及说算好前期所有的成本，我觉得这个很重要。

其实我在最最开始直播真的赚到钱的时候，就是因为我当时只拿服务费，我没有跟他们分比。

其实我在最最开始直播真的赚到钱的时候，就是因为我当时只拿服务费，我没有跟他们分比。

这个服务费他就不会让我亏。

这个服务费他就不会让我亏。

比如说他就给我1万5，然后我就是只接上海杭州这边的人，就我一个人，我也不会亏。

比如说他就给我1万5，然后我就是只接上海杭州这边的人，就我一个人，我也不会亏。

然后他那边有执行的人。

然后他那边有执行的人。

对。

对。

你就是像顾问的感觉。

你就是像顾问的感觉。

对的，但是你真的去跟人家分钱了，然后你再把自己的人力铺得很重的时候。

对的，但是你真的去跟人家分钱了，然后你再把自己的人力铺得很重的时候。

你看起来会流水很大啊，但是你最后发现完了亏钱。

你看起来会流水很大啊，但是你最后发现完了亏钱。

然后还有一个是我跟一些品牌合作，我又不说是谁，一些品牌，一些机构，反正一些博主合作的时候。

然后还有一个是我跟一些品牌合作，我又不说是谁，一些品牌，一些机构，反正一些博主合作的时候。

没有提前签合同，你觉得大家都是朋友，但是到最后算钱的时候，就叫做这个事情只如果不赚钱，最后算钱的时候不会很体面的，大家都会想要先保住。

没有提前签合同，你觉得大家都是朋友，但是到最后算钱的时候，就叫做这个事情只如果不赚钱，最后算钱的时候不会很体面的，大家都会想要先保住。

自己的利益。

自己的利益。

所以再熟悉的人也签合同，不要听什么他说啊这个我们可以先推进，你就把合同递上去，然后签掉。

所以再熟悉的人也签合同，不要听什么他说啊这个我们可以先推进，你就把合同递上去，然后签掉。

包括什，里面的分，具体分比都写得非常详细。

包括什，里面的分，具体分比都写得非常详细。

然后以及说写好进入机制，写好退出机制，因为我就有那种这个业务干完了，最后分成比例是没有给我的，只拿了一个服务费。

然后以及说写好进入机制，写好退出机制，因为我就有那种这个业务干完了，最后分成比例是没有给我的，只拿了一个服务费。

大概失去了多少钱？

大概失去了多少钱？

本来应该要分你多少？

本来应该要分你多少？

本来这里面有10万上下，这里面其实就是我最开始我自己没有签合同吃的亏。

本来这里面有10万上下，这里面其实就是我最开始我自己没有签合同吃的亏。

大家可能会觉得签合同这个东西伤和气，其实不会。

大家可能会觉得签合同这个东西伤和气，其实不会。

就你要有一个很规范的开始，然后以及说也也让别人得到意意识是你是一个有法律意识的人，他也不会在后面欺压你。

就你要有一个很规范的开始，然后以及说也也让别人得到意意识是你是一个有法律意识的人，他也不会在后面欺压你。

还有一个是，不要觉得说合同这个东西很难搞，你就随便找个法务给你拟一份都可以，这里就一两百块钱。

还有一个是，不要觉得说合同这个东西很难搞，你就随便找个法务给你拟一份都可以，这里就一两百块钱。

就是包括小红书都有卖这种模板的，这个东西特别好搞定，甚至 deepseek 都能搞。

就是包括小红书都有卖这种模板的，这个东西特别好搞定，甚至 deepseek 都能搞。

就是不要把这个当成一个很难卖出去的坎，这个太重要了，因为我是在这上面吃过两次亏的。

就是不要把这个当成一个很难卖出去的坎，这个太重要了，因为我是在这上面吃过两次亏的。

第二次亏了多少？

第二次亏了多少？

第二次其实亏的不是钱，是感情。

第二次其实亏的不是钱，是感情。

大家真的坐下来算的时候，然后就会说，如果你要这个钱的话，我当时就不会给你这么多。

大家真的坐下来算的时候，然后就会说，如果你要这个钱的话，我当时就不会给你这么多。

但是如果提前已经签好合同，那大家就可以公事公办。

但是如果提前已经签好合同，那大家就可以公事公办。

那我们再说回社会化的一些技巧。

那我们再说回社会化的一些技巧。

怎么向上社交里面还有一些，如果他真的跟你的阶层，还有他的这个资历都比你高很多，那我们怎么在沟通，就是所谓的聊天的时候，或者待人接物的时候，让对方舒服？

怎么向上社交里面还有一些，如果他真的跟你的阶层，还有他的这个资历都比你高很多，那我们怎么在沟通，就是所谓的聊天的时候，或者待人接物的时候，让对方舒服？

这些都是学校和父母不会教的，我们都是自己人肉去撞南墙撞出来的一些经验。

这些都是学校和父母不会教的，我们都是自己人肉去撞南墙撞出来的一些经验。

你自己有没有一些心得体会？

你自己有没有一些心得体会？

特别是你经常要接触明星。

特别是你经常要接触明星。

也出很多媒体老师，会怎么样显得呃这个小朋友是讨喜的？

也出很多媒体老师，会怎么样显得呃这个小朋友是讨喜的？

我先说一个，面对 B 端，就面对企业，一定是让他们觉得你是他的忠实消费者。

我先说一个，面对 B 端，就面对企业，一定是让他们觉得你是他的忠实消费者。