本集简介
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我在大厂里面的时候，会有一种非常的不配得感，会觉得钱好难赚啊。
我在大厂里面的时候，会有一种非常的不配得感，会觉得钱好难赚啊。
但是我真的离职了之后，我会发现离开大厂根本没下雨。
但是我真的离职了之后，我会发现离开大厂根本没下雨。
我其实非常推荐每一个人都去做一个家居账号，因为一般小红书报价的逻辑是粉丝量的10%。
我其实非常推荐每一个人都去做一个家居账号，因为一般小红书报价的逻辑是粉丝量的10%。
但是家居赛道可以是比别的翻三到五倍。
但是家居赛道可以是比别的翻三到五倍。
如果你赚自媒体自己要露脸，尤其你如果有任何违背本心的想法，你都不要做，因为就算你努力跨出了那一步，过两天你还会跨回来的。
如果你赚自媒体自己要露脸，尤其你如果有任何违背本心的想法，你都不要做，因为就算你努力跨出了那一步，过两天你还会跨回来的。
我觉得所有的女性应该像男性一样，普通又自信。
我觉得所有的女性应该像男性一样，普通又自信。
因为我觉得大多数的女孩在生意场上，可能比如说有100分实力，她只敢要60分的钱。
因为我觉得大多数的女孩在生意场上，可能比如说有100分实力，她只敢要60分的钱。
这个世界它是一个巨大游乐场，赚钱这件事情就像努力地去买游乐场的那个门票一样，就是你赚到钱，就是可以去体验不同的项目。
这个世界它是一个巨大游乐场，赚钱这件事情就像努力地去买游乐场的那个门票一样，就是你赚到钱，就是可以去体验不同的项目。
我的建议是女生少听点建议，你不可能通过每天看别人教你怎么写字的视频，真的自己一上手写一手漂亮字。
我的建议是女生少听点建议，你不可能通过每天看别人教你怎么写字的视频，真的自己一上手写一手漂亮字。
你做就行。
你做就行。
人间清醒，搞钱要紧，搞钱就是搞自己。
人间清醒，搞钱要紧，搞钱就是搞自己。
这里是和你一起向上生长的访谈播客，搞钱女孩。
这里是和你一起向上生长的访谈播客，搞钱女孩。
倾听热辣滚烫的折腾故事，挖掘普通人能借鉴的财富密码，听到就是赚到。
倾听热辣滚烫的折腾故事，挖掘普通人能借鉴的财富密码，听到就是赚到。
欢迎加入我们的听友社群，搜索公众号搞钱女孩播客，今日份的电子红牛已 ready，马上订阅收听起来，一起美丽自信又多金。
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哈喽，欢迎收听搞钱女孩。
哈喽，欢迎收听搞钱女孩。
我是你们的搞钱搭子小辉。
我是你们的搞钱搭子小辉。
今天又是惊喜加更，发的是我们5月1号在杭州中心举办的听友会现场精华。
今天又是惊喜加更，发的是我们5月1号在杭州中心举办的听友会现场精华。
首先非常感谢杭州中心对我们的大力支持，他们市场部呢都是播客的重度用户，知道我们这一场活动是为了特别纪念小宇宙订阅量破百万粉丝的特别专场，于是就给到了我们超级憨的支持力度。
首先非常感谢杭州中心对我们的大力支持，他们市场部呢都是播客的重度用户，知道我们这一场活动是为了特别纪念小宇宙订阅量破百万粉丝的特别专场，于是就给到了我们超级憨的支持力度。
给我们整了LED大屏幕，整了现场的精美搭建，在3楼中庭布置了精美的背景板、地贴，各种灯光音响全套齐全。
给我们整了LED大屏幕，整了现场的精美搭建，在3楼中庭布置了精美的背景板、地贴，各种灯光音响全套齐全。
而且很有意思的是，他们还给我还有三个嘉宾整了差不多跟我们真人等身的两个身位宽度的这样一个超大的人形立牌。
而且很有意思的是，他们还给我还有三个嘉宾整了差不多跟我们真人等身的两个身位宽度的这样一个超大的人形立牌。
到现场的时候，我看到我们四个人的照片像四个门神一样立在那边。
到现场的时候，我看到我们四个人的照片像四个门神一样立在那边。
一列排开就特别好笑，路过人都会看到，所以就真的又开心又有点社死。
一列排开就特别好笑，路过人都会看到，所以就真的又开心又有点社死。
这次听友会为什么要整这么大的排场？
这次听友会为什么要整这么大的排场？
是因为刚刚我也提到了，我们小宇宙破了百万粉丝嘛。
是因为刚刚我也提到了，我们小宇宙破了百万粉丝嘛。
那3年前我们第一次来杭州做听友会的时候，我们小宇宙才破1万粉。
那3年前我们第一次来杭州做听友会的时候，我们小宇宙才破1万粉。
那个时候就是要兑现给听友们的承诺，说啊，我们破了万粉就来线下和大家面基啊。
那个时候就是要兑现给听友们的承诺，说啊，我们破了万粉就来线下和大家面基啊。
我们是23年3月7号上线的，23年的8月底破了1万粉，九月中旬的时候我们就到杭州做了第一场的听友会。
我们是23年3月7号上线的，23年的8月底破了1万粉，九月中旬的时候我们就到杭州做了第一场的听友会。
现在时隔三年再来杭州，我们在小宇宙上已经超过了100多万的订阅了，这当然值得大搞特搞啦，因为是和大家一起共创、和大家一起成长，有目共睹的一个好成绩。
现在时隔三年再来杭州，我们在小宇宙上已经超过了100多万的订阅了，这当然值得大搞特搞啦，因为是和大家一起共创、和大家一起成长，有目共睹的一个好成绩。
在活动的最后呢，杭州中心也给我们准备了一个大蛋糕，整了一个定制的水果大蛋糕。
在活动的最后呢，杭州中心也给我们准备了一个大蛋糕，整了一个定制的水果大蛋糕。
当天现场应该有80多人吧，我们每个人都吃到了，而且最后还没有吃完，所以你看这个蛋糕得有多大。
当天现场应该有80多人吧，我们每个人都吃到了，而且最后还没有吃完，所以你看这个蛋糕得有多大。
真的非常感谢韩诺中心的小伙伴们，让我们有特别美好的一个纪念。
真的非常感谢韩诺中心的小伙伴们，让我们有特别美好的一个纪念。
那当天活动的上半场呢，是我和三位嘉宾的对谈。
那当天活动的上半场呢，是我和三位嘉宾的对谈。
一位是前不久刚刚上过节目的易小波，他曾经是在小红书直播部门，给很多明星做直播间的操盘手。
一位是前不久刚刚上过节目的易小波，他曾经是在小红书直播部门，给很多明星做直播间的操盘手。
离职之后呢，他通过精准的内容、toc 的知识付费，还有 tob 的咨询。
离职之后呢，他通过精准的内容、toc 的知识付费，还有 tob 的咨询。
一年就实现了年入百万，这个路是真的到他手里的哦。
一年就实现了年入百万，这个路是真的到他手里的哦。
年利润百万，非常厉害。
年利润百万，非常厉害。
具体的搞钱故事大家可以回听那一期。
具体的搞钱故事大家可以回听那一期。
第二位嘉宾呢叫丸子，我认识他的时候呢，我们都还在上班，都是苦逼的牛马。
第二位嘉宾呢叫丸子，我认识他的时候呢，我们都还在上班，都是苦逼的牛马。
后来我换了几份工作还在上班，然后就发现他已经逃离轨道，做了一个叫不上班俱乐部的厂牌，经常会刷到他组织各种各样好玩的活动。
后来我换了几份工作还在上班，然后就发现他已经逃离轨道，做了一个叫不上班俱乐部的厂牌，经常会刷到他组织各种各样好玩的活动。
每次刷到的时候就啊，好想辞职啊。
每次刷到的时候就啊，好想辞职啊。
所以今天就请他来分享他是怎么不上班搞钱，并且他还在搞一个家居账号，他也是一个家居博主，而且变现也非常不错。
所以今天就请他来分享他是怎么不上班搞钱，并且他还在搞一个家居账号，他也是一个家居博主，而且变现也非常不错。
第三位嘉宾叫加尔达，是播客陶班威龙的主播。
第三位嘉宾叫加尔达，是播客陶班威龙的主播。
可能有一些听友是他B站或者小红书或者微博的粉丝，认识他的时候呢，就是在3年前我们第一次来杭州做听友会。
可能有一些听友是他B站或者小红书或者微博的粉丝，认识他的时候呢，就是在3年前我们第一次来杭州做听友会。
当时他就披着柔顺的长发，拎着一袋礼物，非常热情地扑上来跟我们介绍：‘啊，我是谁谁谁，我做了一个什么什么节目，我们也想做听友会，但我不知道怎么搞，所以就来线下跟你们请教，来取经了’。
当时他就披着柔顺的长发，拎着一袋礼物，非常热情地扑上来跟我们介绍：‘啊，我是谁谁谁，我做了一个什么什么节目，我们也想做听友会，但我不知道怎么搞，所以就来线下跟你们请教，来取经了’。
当时就对他留下了一个很深的、非常好的印象。
当时就对他留下了一个很深的、非常好的印象。
后来我才知道，哇，原来他在社交平台有这么多的粉丝。
后来我才知道，哇，原来他在社交平台有这么多的粉丝。
这3年来，我们也经常交流播客创作和商业变现的经验。
这3年来，我们也经常交流播客创作和商业变现的经验。
所以真的也是见证了彼此的成长。
所以真的也是见证了彼此的成长。
活动的下半场呢，是搞钱开放麦。
活动的下半场呢，是搞钱开放麦。
我邀请了两位听友，一位是 quincy，其实他去年也上过我们的节目，分享的是他如何在教培创业失败，转型去做 tiktok 的直播主播。
我邀请了两位听友，一位是 quincy，其实他去年也上过我们的节目，分享的是他如何在教培创业失败，转型去做 tiktok 的直播主播。
当时我非常手残的把他的这个语速自动加了1.1还是1.2倍吧，因为我想要让他的故事听起来更热血、更燃，结果导致很多听友听起来听感不是特别好。
当时我非常手残的把他的这个语速自动加了1.1还是1.2倍吧，因为我想要让他的故事听起来更热血、更燃，结果导致很多听友听起来听感不是特别好。
所以这一次我就专门请他再来到线下分享一次，顺便把他后来探索的新的业务、新的故事给补上。
所以这一次我就专门请他再来到线下分享一次，顺便把他后来探索的新的业务、新的故事给补上。
另外一位是在这次活动报名的听友里挖到的宝藏女孩儿。
另外一位是在这次活动报名的听友里挖到的宝藏女孩儿。
美美，农村出生的她呢？
美美，农村出生的她呢？
十岁就开始靠采茶叶赚零花钱。
十岁就开始靠采茶叶赚零花钱。
高中的时候卖过莆田鞋，后来大学的时候又陆陆续续做了大概20多种的副业吧。
高中的时候卖过莆田鞋，后来大学的时候又陆陆续续做了大概20多种的副业吧。
24岁的时候她给自己买了车，后来又创业，但是被合伙人坑了，赚到的钱几乎都被骗光了。
24岁的时候她给自己买了车，后来又创业，但是被合伙人坑了，赚到的钱几乎都被骗光了。
真的是年纪轻轻，但已经是一个搞钱老兵了啊！
真的是年纪轻轻，但已经是一个搞钱老兵了啊！
我们搞钱女孩的听友真的是卧虎藏龙，所以也很欢迎大家跟我投稿。
我们搞钱女孩的听友真的是卧虎藏龙，所以也很欢迎大家跟我投稿。
你的搞钱故事可以发送到我的邮箱：450103544@qq.
你的搞钱故事可以发送到我的邮箱：450103544@qq.
com。
com。
好，废话不多说，跟我一起切回现场吧！
好，废话不多说，跟我一起切回现场吧！
那我们就要正式进入我们的对谈环节了。
那我们就要正式进入我们的对谈环节了。
这个也是我们第一次在线下四个人一起录播客。
这个也是我们第一次在线下四个人一起录播客。
为什么我们要设定这个不上班的理想生活这个话题？
为什么我们要设定这个不上班的理想生活这个话题？
因为今天是五一劳动节。
因为今天是五一劳动节。
作为咱们这个东亚小孩，或者中国人，劳动好像是我们DNA里面的天然具带的一种特质。
作为咱们这个东亚小孩，或者中国人，劳动好像是我们DNA里面的天然具带的一种特质。
就我们很爱干活、很爱工作，中国人很卷，这个都不用说了。
就我们很爱干活、很爱工作，中国人很卷，这个都不用说了。
我们就要想到底我们为了什么而卷？
我们就要想到底我们为了什么而卷？
我们到底为了什么工作？
我们到底为了什么工作？
我们人生的意义是什么？
我们人生的意义是什么？
为了什么去搞钱？
为了什么去搞钱？
因为节目一直在讲搞钱、搞钱，我为什么搞钱？
因为节目一直在讲搞钱、搞钱，我为什么搞钱？
好像很少人去思考这件事情。
好像很少人去思考这件事情。
所以我觉得今天是一个很好的小休息，我们聚在一起碰撞一下，了解四种不同的不上班搞钱的这种探索和实际的体感。
所以我觉得今天是一个很好的小休息，我们聚在一起碰撞一下，了解四种不同的不上班搞钱的这种探索和实际的体感。
然后他们悟出来的一些不管是搞钱也好，和对自己的一些了解也好，我觉得这个是最重要的。
然后他们悟出来的一些不管是搞钱也好，和对自己的一些了解也好，我觉得这个是最重要的。
我们经常节目里不是说搞钱就是搞自己嘛，其实那个反馈是更重要的。
我们经常节目里不是说搞钱就是搞自己嘛，其实那个反馈是更重要的。
好，那就回到第一个算是破冰的问题吧，想分别问一下各位之前上过哪些班，那个时候你们上班的收入是多少？
好，那就回到第一个算是破冰的问题吧，想分别问一下各位之前上过哪些班，那个时候你们上班的收入是多少？
现在不上班之后你们主要在干嘛？
现在不上班之后你们主要在干嘛？
以及。
以及。
赚钱怎么样？
赚钱怎么样？
来请小波先。
来请小波先。
我就是传说中的那个大厂裸辞人，我可以跟大家说一下我自己的一些前后对比的感受吧，因为我一直觉得现在互联网上的大厂裸辞人好像裸辞之后只是去做了博主，但是其实我们有各种各样的路径，因为对于所有大厂离职的人来说，我们跟别人对比起来，我们并不是说有多漂亮，有多会拍手势舞，而是我们有更加专业的技能以及大厂里的信息差，我觉得我的样本适合很多大公司或者大厂人可以参考的点。
我就是传说中的那个大厂裸辞人，我可以跟大家说一下我自己的一些前后对比的感受吧，因为我一直觉得现在互联网上的大厂裸辞人好像裸辞之后只是去做了博主，但是其实我们有各种各样的路径，因为对于所有大厂离职的人来说，我们跟别人对比起来，我们并不是说有多漂亮，有多会拍手势舞，而是我们有更加专业的技能以及大厂里的信息差，我觉得我的样本适合很多大公司或者大厂人可以参考的点。
可以跟大家说一下我当时在小红书的经历，那个时候我在小红书是工作了四年，工资差不多是一万八九，离职出来了之后，我自己是最开始从咨询开始做，我现在的公司的业务就有企业培训，然后有直播，还有我自己的IP陪跑，到现在应该有七八十个学员，包括帮一些奢侈品做品牌的培训。
可以跟大家说一下我当时在小红书的经历，那个时候我在小红书是工作了四年，工资差不多是一万八九，离职出来了之后，我自己是最开始从咨询开始做，我现在的公司的业务就有企业培训，然后有直播，还有我自己的IP陪跑，到现在应该有七八十个学员，包括帮一些奢侈品做品牌的培训。
这个是我公司里面的大部分的业务，到现在的收入稳定的六位数是有的。
这个是我公司里面的大部分的业务，到现在的收入稳定的六位数是有的。
哪怕在淡季，我们能拿我们更多的东西去卖钱，能成为一个真正的行业专家的IP，能够做到低粉变现。
哪怕在淡季，我们能拿我们更多的东西去卖钱，能成为一个真正的行业专家的IP，能够做到低粉变现。
哈喽，大家好，其实我只上过四年的班，然后我上班的工作分成前半部分是酒店编辑，就是偏文案类的工作；后半部分是品牌策划。
哈喽，大家好，其实我只上过四年的班，然后我上班的工作分成前半部分是酒店编辑，就是偏文案类的工作；后半部分是品牌策划。
我当时工资到辞职之前其实最多可能也就15000左右，一个月不上班之后差不多是三年的时间。
我当时工资到辞职之前其实最多可能也就15000左右，一个月不上班之后差不多是三年的时间。
我现在每个月的收入可能是在当时的两到五倍这个区间，因为我希望去探索出既可以保证我的生活水平、生活的质量，又能够赚到钱这样一个节奏。
我现在每个月的收入可能是在当时的两到五倍这个区间，因为我希望去探索出既可以保证我的生活水平、生活的质量，又能够赚到钱这样一个节奏。
所以我不会特别的去迫使我自己让自己处于一个特别卷的那种生活状态，所以我就做两件事情：一个就是不上班俱乐部这个社群，然后另一个就是家居博主这个事情。
所以我不会特别的去迫使我自己让自己处于一个特别卷的那种生活状态，所以我就做两件事情：一个就是不上班俱乐部这个社群，然后另一个就是家居博主这个事情。
我上了半年到一年左右的班吧。
我上了半年到一年左右的班吧。
那会儿是给一个内容公司做品牌那方面的代运营，那会儿有很多那像什么格力啊、双汇那些都在这家内容公司，所以我们当时给他们做出了挺多的爆款。
那会儿是给一个内容公司做品牌那方面的代运营，那会儿有很多那像什么格力啊、双汇那些都在这家内容公司，所以我们当时给他们做出了挺多的爆款。
后来这个内容公司他们自己孵化达人，我的这个组合也给他们做出了很多抖音千万级的那些达人，所以当时我觉得是带着一些技能出来的，这个也符合我那会儿刚毕业想要找一个班上的这个要求，其实我是偷师的，就是我觉得刚刚毕业得在一个系统里待一段时间再自己出来比较好，大概也是半年一年的时间吧，我觉得差不多了，我实在不想坐班了。
后来这个内容公司他们自己孵化达人，我的这个组合也给他们做出了很多抖音千万级的那些达人，所以当时我觉得是带着一些技能出来的，这个也符合我那会儿刚毕业想要找一个班上的这个要求，其实我是偷师的，就是我觉得刚刚毕业得在一个系统里待一段时间再自己出来比较好，大概也是半年一年的时间吧，我觉得差不多了，我实在不想坐班了。
我就觉得说，OK了就出来。
我就觉得说，OK了就出来。
现在是跟演唱会这方面在合作，几乎是江浙沪这边大型演唱会都是我们在的，小型的那些LIVE HOUSE也有。
现在是跟演唱会这方面在合作，几乎是江浙沪这边大型演唱会都是我们在的，小型的那些LIVE HOUSE也有。
其实我们做的都是宣传，因为我本身在大学的时候，包括研究生学的也是传媒管理。
其实我们做的都是宣传，因为我本身在大学的时候，包括研究生学的也是传媒管理。
我们本来就是一个万金油的专业，我们最适合的方式就是借力打力，我们搭到什么行业就可以帮他们做一个加持。
我们本来就是一个万金油的专业，我们最适合的方式就是借力打力，我们搭到什么行业就可以帮他们做一个加持。
所以我几乎现在差不多是这样的一个情况。
所以我几乎现在差不多是这样的一个情况。
总结下来这三位都是不上班之后赚的比上班多真的是给了我们打工人希望那下一个问题就是我们既然是一个搞钱的节目哈我就想问问大家不上班搞钱你们到了这个更大的这个旷野之后有没有发现一些搞钱的真相。
总结下来这三位都是不上班之后赚的比上班多真的是给了我们打工人希望那下一个问题就是我们既然是一个搞钱的节目哈我就想问问大家不上班搞钱你们到了这个更大的这个旷野之后有没有发现一些搞钱的真相。
我觉得我在大厂里面的时候会有一种非常的不配得感会觉得钱好难赚啊但是我真的离职了之后我会发现钱是天上掉下来的就是离开大厂根本没下雨就好像在大厂里面我们就是拿这点工资好像10万块钱我就得帮公司谈1000万的销量但是真的不是这样的从大厂出来了之后我第一反应是10万块钱我可以怎么拆解我是不是可以把1000块钱的产品卖给100个人或者是我做一个1万块钱的产品我卖给十个企业然后当你不畏难去做所有事情你心里没有那个抵抗力的时候反而会更加放手去做很多事事情。
我觉得我在大厂里面的时候会有一种非常的不配得感会觉得钱好难赚啊但是我真的离职了之后我会发现钱是天上掉下来的就是离开大厂根本没下雨就好像在大厂里面我们就是拿这点工资好像10万块钱我就得帮公司谈1000万的销量但是真的不是这样的从大厂出来了之后我第一反应是10万块钱我可以怎么拆解我是不是可以把1000块钱的产品卖给100个人或者是我做一个1万块钱的产品我卖给十个企业然后当你不畏难去做所有事情你心里没有那个抵抗力的时候反而会更加放手去做很多事事情。
其实就是这样做成的。
其实就是这样做成的。
对我来说呢，其实我觉得很神奇的一件事情就是我在上班的时候许的关于不上班的愿望就全都实现了。
对我来说呢，其实我觉得很神奇的一件事情就是我在上班的时候许的关于不上班的愿望就全都实现了。
只要你有很好的发心，再加上你有持续不断的执行力，所有的事情、所有的想法，它就是会成真。
只要你有很好的发心，再加上你有持续不断的执行力，所有的事情、所有的想法，它就是会成真。
我做不上班俱乐部这件事情就是在一路上遇到一个非常非常棒的合伙人，包括我们遇到一个很棒的场地。
我做不上班俱乐部这件事情就是在一路上遇到一个非常非常棒的合伙人，包括我们遇到一个很棒的场地。
我们现在在杭州西湖边有一个很漂亮的场地，就是各种各样资源，它会吻上你。
我们现在在杭州西湖边有一个很漂亮的场地，就是各种各样资源，它会吻上你。
就是你不要害怕想象，想象未来你会成为一个很厉害、很厉害的人。
就是你不要害怕想象，想象未来你会成为一个很厉害、很厉害的人。
你不要觉得不可能，想象再加上行动力，就真的是什么都有可能。
你不要觉得不可能，想象再加上行动力，就真的是什么都有可能。
之前很流行一个说法，就千万不要跟朋友合伙。
之前很流行一个说法，就千万不要跟朋友合伙。
我其实不太能理解，就如果这个人不是你的朋友，你是怎么能做到信任跟他一起做事儿的？
我其实不太能理解，就如果这个人不是你的朋友，你是怎么能做到信任跟他一起做事儿的？
我甚至得是认识很多年的朋朋友，我才敢跟他一起去做一个项目。
我甚至得是认识很多年的朋朋友，我才敢跟他一起去做一个项目。
大家对这个顾虑可能就是，假如项目崩了，我们朋友都没得做了。
大家对这个顾虑可能就是，假如项目崩了，我们朋友都没得做了。
我可能看得比较开，就是我觉得人生的道路上会把朋友拆散的事情不止做生意一件事。
我可能看得比较开，就是我觉得人生的道路上会把朋友拆散的事情不止做生意一件事。
你的朋友很有可能，比如说他之后结婚生孩子了，或者说他换城市了，你们关系也有千千万万的可能会拆散。
你的朋友很有可能，比如说他之后结婚生孩子了，或者说他换城市了，你们关系也有千千万万的可能会拆散。
所以我觉得我自己的经验而言啊，我做项目肯定是要跟朋友一起做的，信任是最大的一个基础。
所以我觉得我自己的经验而言啊，我做项目肯定是要跟朋友一起做的，信任是最大的一个基础。
然后还有我最近遇到的一个搞钱真相，从我自己来说吧，因为我也做新媒体嘛。
然后还有我最近遇到的一个搞钱真相，从我自己来说吧，因为我也做新媒体嘛。
我自己悟出来一个比较大的感受，就是你看了很多教你怎么做视频那种账号，他会跟你说：‘你前面三句话你要弄那种机具’。
我自己悟出来一个比较大的感受，就是你看了很多教你怎么做视频那种账号，他会跟你说：‘你前面三句话你要弄那种机具’。
你说好，我知道了，然后自己拍的时候尴尬无比，对吧？
你说好，我知道了，然后自己拍的时候尴尬无比，对吧？
崩溃了，你就做不到。
崩溃了，你就做不到。
其实但是你会不会这样跟别人说你会的？
其实但是你会不会这样跟别人说你会的？
因为这个就是适用的一套法则，但它不一定适用于你。
因为这个就是适用的一套法则，但它不一定适用于你。
所以我们现在总结出一些适用自己的赚钱经验，就是把你的心和你的手分开。
所以我们现在总结出一些适用自己的赚钱经验，就是把你的心和你的手分开。
就你的手可以总结出所有的技能，这个技能可能你能用来帮助别人。
就你的手可以总结出所有的技能，这个技能可能你能用来帮助别人。
就比如说咨询这块，或者说我们之前代运营那块，你可以帮他们把这样的账号做起来，赚那一步的钱。
就比如说咨询这块，或者说我们之前代运营那块，你可以帮他们把这样的账号做起来，赚那一步的钱。
但是如果你赚自媒体，自己要露脸，尤其你如果有任何违背本心的想法，你都不要做，因为就算你努力跨出了那一步，过两天你还会跨回来的。
但是如果你赚自媒体，自己要露脸，尤其你如果有任何违背本心的想法，你都不要做，因为就算你努力跨出了那一步，过两天你还会跨回来的。
你这个价值感高、道德感高是一个不可能改变的状态，所以就如果说为自己做事。
你这个价值感高、道德感高是一个不可能改变的状态，所以就如果说为自己做事。
就是更遵从内心一点，为他人做事。
就是更遵从内心一点，为他人做事。
你可以动用这些市场的规则，这个是我觉得我这几年弄出来一个比较重要的事情吧。
你可以动用这些市场的规则，这个是我觉得我这几年弄出来一个比较重要的事情吧。
然后我自己补充一下，我因为现在也是创业两年多一个月，节目是做了三年一个月，因为第一年是一边上班一边做，所以对于这种副业转正，然后从打工人到创业的这种体感，我现在还处在一个比较蜜月期吧。
然后我自己补充一下，我因为现在也是创业两年多一个月，节目是做了三年一个月，因为第一年是一边上班一边做，所以对于这种副业转正，然后从打工人到创业的这种体感，我现在还处在一个比较蜜月期吧。
两个感受：一个就是我觉得他很像是在开车，之前我们采访一个嘉宾叫闪光少女思思。
两个感受：一个就是我觉得他很像是在开车，之前我们采访一个嘉宾叫闪光少女思思。
他在节目里就说，你要去开那辆车，你才能克服坐车的恐惧。
他在节目里就说，你要去开那辆车，你才能克服坐车的恐惧。
我觉得这个很贴切，因为我是一个有上路恐惧的人。
我觉得这个很贴切，因为我是一个有上路恐惧的人。
比如说我坐后排或者我坐副驾的时候，我经常就会害怕我们会刮蹭啊，或者就是前面有一个车突然过来，你就会呃就吓一跳。
比如说我坐后排或者我坐副驾的时候，我经常就会害怕我们会刮蹭啊，或者就是前面有一个车突然过来，你就会呃就吓一跳。
但是如果你真的是坐在操控方向盘的位置，其实你不会想那些，你只会关注路况和掌控这辆车，你的那个主体性就会被激发出来。
但是如果你真的是坐在操控方向盘的位置，其实你不会想那些，你只会关注路况和掌控这辆车，你的那个主体性就会被激发出来。
所以我觉得创业真的就是一个是克服上路恐惧，只要你上路了，在那个驾驶员的位置。
所以我觉得创业真的就是一个是克服上路恐惧，只要你上路了，在那个驾驶员的位置。
你就会有一种掌控感，那个掌控感会给你最小的信心来源。
你就会有一种掌控感，那个掌控感会给你最小的信心来源。
快慢都在你手上，你想去哪里都在你手上。
快慢都在你手上，你想去哪里都在你手上。
所以我有时候也跟朋友说，创业是我真正的成年礼，你要为自己的选择买单，然后为你的人生负责。
所以我有时候也跟朋友说，创业是我真正的成年礼，你要为自己的选择买单，然后为你的人生负责。
另外一个比较真香的一个感受就是创业之后你越来越像你以前吐槽的老板了，呵呵呵，质疑、理解、成为。
另外一个比较真香的一个感受就是创业之后你越来越像你以前吐槽的老板了，呵呵呵，质疑、理解、成为。
因为以前上班的时候，大家位置不一样，真的是屁股决定脑袋。
因为以前上班的时候，大家位置不一样，真的是屁股决定脑袋。
你在打工人的时候，你只会去计较我的付出和回报是不是成正比的，老板是不是一碗水端平，有没有看见我的努力。
你在打工人的时候，你只会去计较我的付出和回报是不是成正比的，老板是不是一碗水端平，有没有看见我的努力。
但是成为老板之后，你要考虑很多各方的利益，然后有很多变化、很多不确定。
但是成为老板之后，你要考虑很多各方的利益，然后有很多变化、很多不确定。
突然间出现的紧急情况你要去处理，所以有时候你就是可能没有办法关注到每一个人的情况和他的情绪。
突然间出现的紧急情况你要去处理，所以有时候你就是可能没有办法关注到每一个人的情况和他的情绪。
所以呢，就会更理解以前老板你以前可能骂他的那些点，发现他是有难处的。
所以呢，就会更理解以前老板你以前可能骂他的那些点，发现他是有难处的。
当然这不是给一些黑心老板免责哈，我们不是去共情那些黑心老板，我只是说老板有自己的难，员工也有自己的难。
当然这不是给一些黑心老板免责哈，我们不是去共情那些黑心老板，我只是说老板有自己的难，员工也有自己的难。
所以创业之后就更能够去理解不同处境的人，大家就是位置不一样而已，包括你的合作方乙方或者是甲方的对接的那个人。
所以创业之后就更能够去理解不同处境的人，大家就是位置不一样而已，包括你的合作方乙方或者是甲方的对接的那个人。
大家都有各自的难，包容度就会更高一些，啊，不会像以前那么怨气那么重，啊，这是我的创业的感受。
大家都有各自的难，包容度就会更高一些，啊，不会像以前那么怨气那么重，啊，这是我的创业的感受。
然后下一个问题就是，你们刚才其实都提到搞钱了啊，你们不上班之后搞到的第一桶金是怎么搞到的？
然后下一个问题就是，你们刚才其实都提到搞钱了啊，你们不上班之后搞到的第一桶金是怎么搞到的？
一开始是这样的，我从小红书出来的时候我不到1,000粉，七八百粉吧，我就每天猛发小红书，就专门讲我在小红书内部的那些干货，就怎么写标题，怎么做封面，然后怎么搞到流量密码。
一开始是这样的，我从小红书出来的时候我不到1,000粉，七八百粉吧，我就每天猛发小红书，就专门讲我在小红书内部的那些干货，就怎么写标题，怎么做封面，然后怎么搞到流量密码。
就这些我觉得好像大家都应该懂的东西，我发了一下发现哎，还是很多人都不懂的。
就这些我觉得好像大家都应该懂的东西，我发了一下发现哎，还是很多人都不懂的。
哪怕我的账号那个时候粉丝量也不大，但是很多人眼里他就会觉得，哎，你有这个专业的背书，然后你说的东西好像也是对的，我愿意为你的信任背书买单。
哪怕我的账号那个时候粉丝量也不大，但是很多人眼里他就会觉得，哎，你有这个专业的背书，然后你说的东西好像也是对的，我愿意为你的信任背书买单。
所以我的第一桶金其实是做咨询。
所以我的第一桶金其实是做咨询。
我的咨询是一小时1299，也不便宜，但是就是因为我有这个专业背书，我就可以卖得上价。
我的咨询是一小时1299，也不便宜，但是就是因为我有这个专业背书，我就可以卖得上价。
你们可能会觉得因为你是大厂人，所以你可以卖这个东西，但是不是这样的，各行各业都有自己的。
你们可能会觉得因为你是大厂人，所以你可以卖这个东西，但是不是这样的，各行各业都有自己的。
信息差可以卖。
信息差可以卖。
比如说，你是一个公务员，你能不能教别人怎么考公？
比如说，你是一个公务员，你能不能教别人怎么考公？
你能不能教别人怎么面试？
你能不能教别人怎么面试？
e 人适合什么岗位？
e 人适合什么岗位？
i 人适合什么岗位？
i 人适合什么岗位？
什么岗位可以躺平？
什么岗位可以躺平？
这些都是你的信息差，但你没有想到，你可以用这个信息差变现。
这些都是你的信息差，但你没有想到，你可以用这个信息差变现。
然后我离职第一周，我接了13单咨询，第一个月我就接了五六十单的咨询。
然后我离职第一周，我接了13单咨询，第一个月我就接了五六十单的咨询。
所以我建议每一个想要搞钱、想要创业的姐妹。
所以我建议每一个想要搞钱、想要创业的姐妹。
从咨询室当做你自己搞钱的最小单位去尝试。
从咨询室当做你自己搞钱的最小单位去尝试。
这个是我觉得最适合普通人入局的，也不需要囤货，也不需要开店啊。
这个是我觉得最适合普通人入局的，也不需要囤货，也不需要开店啊。
然后你不会赔，最多就耽误点时间。
然后你不会赔，最多就耽误点时间。
所以我就觉得这个是我的第一桶金，且适合大多数人吧。
所以我就觉得这个是我的第一桶金，且适合大多数人吧。
对我来说，刚才其实我有提到嘛，我两份工作，一份是偏文案，另一份是偏策划。
对我来说，刚才其实我有提到嘛，我两份工作，一份是偏文案，另一份是偏策划。
那它其实也代表了我自己的两个技能点，而且他们都是可以那种单一迁移出来，可以用来赚钱的那种技能点。
那它其实也代表了我自己的两个技能点，而且他们都是可以那种单一迁移出来，可以用来赚钱的那种技能点。
所以我其实在正式的辞职之前的一年，我就开始用这两个技能在接一些副业。
所以我其实在正式的辞职之前的一年，我就开始用这两个技能在接一些副业。
然后，一直到我辞职之后，就意味着我有更多的时间去用这个来接单了。
然后，一直到我辞职之后，就意味着我有更多的时间去用这个来接单了。
这一点可以给还在上班的朋友一个提醒，就是说不管你现在上的是什么样的工作，其实你都可以去找寻文案或者策划、剪辑、自媒体这种可以单一迁移出来赚钱的这种技能点，留一个后路。
这一点可以给还在上班的朋友一个提醒，就是说不管你现在上的是什么样的工作，其实你都可以去找寻文案或者策划、剪辑、自媒体这种可以单一迁移出来赚钱的这种技能点，留一个后路。
我其实没有真正意义上那个不上班之后的第一桶金，因为上班这个事情它就是我。
我其实没有真正意义上那个不上班之后的第一桶金，因为上班这个事情它就是我。
从小到大，保钱当中这么一年而已。
从小到大，保钱当中这么一年而已。
我可以讲一下我播客那个怎么赚第一名金那个情况。
我可以讲一下我播客那个怎么赚第一名金那个情况。
就其实我最开始有赚第一名金这个概念，就初中那个政治课本里，其实所有人都知道人无我有、人有我优那个概念。
就其实我最开始有赚第一名金这个概念，就初中那个政治课本里，其实所有人都知道人无我有、人有我优那个概念。
当时我们开始做播客的时候，就很多人觉得这个市场太小，它是没有搞头的。
当时我们开始做播客的时候，就很多人觉得这个市场太小，它是没有搞头的。
这个其实是就是人无我有，最好的入局的一个时刻。
这个其实是就是人无我有，最好的入局的一个时刻。
假如这个马所有人都觉得它能跑，低低它的赔率很低的，你得压那种别人觉得不是很看好，但可能有机会翻盘的东西。
假如这个马所有人都觉得它能跑，低低它的赔率很低的，你得压那种别人觉得不是很看好，但可能有机会翻盘的东西。
所以当时我决策也很快，我是2022年9月4号第一次和我的那个播客男主播呃喝了一个咖啡，我就说有这个想法有没有兴趣？
所以当时我决策也很快，我是2022年9月4号第一次和我的那个播客男主播呃喝了一个咖啡，我就说有这个想法有没有兴趣？
他说好，10月2号第一期就上了，然后大概上了半年之后吧。
他说好，10月2号第一期就上了，然后大概上了半年之后吧。
我们就意识到了一个问题，就是我这种闲聊类播客它的品质嘛，其实很严重。
我们就意识到了一个问题，就是我这种闲聊类播客它的品质嘛，其实很严重。
所有人都觉得自己可以做闲聊类的播客，那它的优势其实就是我们主播还年轻。
所有人都觉得自己可以做闲聊类的播客，那它的优势其实就是我们主播还年轻。
当时3年前嘛，大家都愿意听年轻人些了，每个人愿意听四五十岁几个人坐在一起在闲聊生活中的痛苦，大家愿意听痛苦，也是年轻人的痛苦和迷茫。
当时3年前嘛，大家都愿意听年轻人些了，每个人愿意听四五十岁几个人坐在一起在闲聊生活中的痛苦，大家愿意听痛苦，也是年轻人的痛苦和迷茫。
然后我们就觉得这个东西，如果随着我们时间的推移、大家年龄的增长，这个东西是很难说在新人冒出来之后你依然有立足之地的。
然后我们就觉得这个东西，如果随着我们时间的推移、大家年龄的增长，这个东西是很难说在新人冒出来之后你依然有立足之地的。
所以当时半年吧，拖了半年的时间，我们马上就决定推视频播客了。
所以当时半年吧，拖了半年的时间，我们马上就决定推视频播客了。
就那会儿二三年，几乎没有人做视频播客；今年26年，视频播客才几乎开始爆发起来了。
就那会儿二三年，几乎没有人做视频播客；今年26年，视频播客才几乎开始爆发起来了。
我们二三年就开始上视频播客，办个什么好处呢？
我们二三年就开始上视频播客，办个什么好处呢？
就是我们上了视频的这个板块之后……音频播客按照整一个打包，它的价格就可以比同类型报高一点五到两倍。
就是我们上了视频的这个板块之后……音频播客按照整一个打包，它的价格就可以比同类型报高一点五到两倍。
因为我们有画面露出，然后到了人有我优之后，视频播客又爆发了，你们优势又没了。
因为我们有画面露出，然后到了人有我优之后，视频播客又爆发了，你们优势又没了。
我们怎么办？
我们怎么办？
我们降价就是人优我连他又来了，我们降价之后以数量去取胜。
我们降价就是人优我连他又来了，我们降价之后以数量去取胜。
这一个月的整一个的收益的情况。
这一个月的整一个的收益的情况。
然后再到现在这个节目，它也开始发生一些嗯竞争方面的比较难处理的情况。
然后再到现在这个节目，它也开始发生一些嗯竞争方面的比较难处理的情况。
那我们就开新节目《占领地球仪》，这个节目就新的上来了。
那我们就开新节目《占领地球仪》，这个节目就新的上来了。
它前面其实所有积累的经验都很好用，导致我们这个新节目上线第一期，整一个宣传发布包括内容配置都非常完备。
它前面其实所有积累的经验都很好用，导致我们这个新节目上线第一期，整一个宣传发布包括内容配置都非常完备。
我们那个节目的设定是三个外星人观察地球的情况，他就说我们能不能。
我们那个节目的设定是三个外星人观察地球的情况，他就说我们能不能。
准备一些演员啊，导演他们就是你们绑架来的地球人。
准备一些演员啊，导演他们就是你们绑架来的地球人。
这样子就逮着他聊这个情况，我们可以我们本来就是摆的这些嘉宾的资源位，所以就是你前面积累过来的经验，在你第二次做爆发的时候，他会非常的有效。
这样子就逮着他聊这个情况，我们可以我们本来就是摆的这些嘉宾的资源位，所以就是你前面积累过来的经验，在你第二次做爆发的时候，他会非常的有效。
我们此刻在现在每一个人对于想做自媒体的人有什么建议和忠告？
我们此刻在现在每一个人对于想做自媒体的人有什么建议和忠告？
以及就是到目前为止你们靠自媒体赚钱的一些体感，我们可以来分享一下。
以及就是到目前为止你们靠自媒体赚钱的一些体感，我们可以来分享一下。
我应该算是在这个自媒体生态里面比较不一样的，因为我不仅自己做自媒体，我还教别人做自媒体。
我应该算是在这个自媒体生态里面比较不一样的，因为我不仅自己做自媒体，我还教别人做自媒体。
然后我可以说一个我的感受，就是大多数的普通人做自媒体，第一反应是畏难，然后觉得个人 ip 好像离我很远，因为我是一个普通人。
然后我可以说一个我的感受，就是大多数的普通人做自媒体，第一反应是畏难，然后觉得个人 ip 好像离我很远，因为我是一个普通人。
但是我自己亲手做号了，这一年以来涨了3万粉。
但是我自己亲手做号了，这一年以来涨了3万粉。
这3万粉给我的感受是这样的，在我账号还不到1000粉的时候，就是一个普通人。
这3万粉给我的感受是这样的，在我账号还不到1000粉的时候，就是一个普通人。
那我表达的每一个观点，我的认知，我的方法论，我的信息差，我的运营观，它都会变成一颗小珍珠串到这根鱼线上。
那我表达的每一个观点，我的认知，我的方法论，我的信息差，我的运营观，它都会变成一颗小珍珠串到这根鱼线上。
当我把这颗珍珠项链串完整了之后，它就变成了我的 ip 它就变成了我的作品。
当我把这颗珍珠项链串完整了之后，它就变成了我的 ip 它就变成了我的作品。
每一个人都从普通人开始的，没有人出生从羊水里带了100万的。
每一个人都从普通人开始的，没有人出生从羊水里带了100万的。
大博主他们也是一点一点这么串起来的，只不过他们串的比你早。
大博主他们也是一点一点这么串起来的，只不过他们串的比你早。
那你现在开始，也是你现在种这棵树最好的时候。
那你现在开始，也是你现在种这棵树最好的时候。
这个是我的核心的感受。
这个是我的核心的感受。
还有一个关。
还有一个关。
三点啊，就是如果你们觉得每一个普通人没有办法做号，那我给你一句话，每一个普通人做号都是在持续帮助过去的自己。
三点啊，就是如果你们觉得每一个普通人没有办法做号，那我给你一句话，每一个普通人做号都是在持续帮助过去的自己。
你只要想一想，比你小3~5岁的人，他的困惑是什么？
你只要想一想，比你小3~5岁的人，他的困惑是什么？
过去的你趟过的那条河流，你的感受，你踩这个石头滑不滑，你过来的经验。
过去的你趟过的那条河流，你的感受，你踩这个石头滑不滑，你过来的经验。
他是不是就能成为你分享的根据？
他是不是就能成为你分享的根据？
比如说你只是一个小城市来到杭州的人，你变成了杭漂，或者你变成了沪漂，哪怕你这个时候就在这里摇奶茶，你都已经比过去的你更牛逼了，你就分享这个东西就可以了。
比如说你只是一个小城市来到杭州的人，你变成了杭漂，或者你变成了沪漂，哪怕你这个时候就在这里摇奶茶，你都已经比过去的你更牛逼了，你就分享这个东西就可以了。
我们永远都是帮助过去的我们自己，让过去的我觉得跟我有共鸣。
我们永远都是帮助过去的我们自己，让过去的我觉得跟我有共鸣。
因为这是你最核心的受众。
因为这是你最核心的受众。
我觉得刚才小波讲了，他其实很好总结了女性成长这个赛道的账号该怎么做。
我觉得刚才小波讲了，他其实很好总结了女性成长这个赛道的账号该怎么做。
那我这边我其实做的是两个赛道，一个是家居赛道，一个是社群赛道嘛。
那我这边我其实做的是两个赛道，一个是家居赛道，一个是社群赛道嘛。
首先最重要的就是你不要总想着准备到完美了再去开始，你一定要粗糙地开始。
首先最重要的就是你不要总想着准备到完美了再去开始，你一定要粗糙地开始。
然后在另外一个角度就是，其实赛道很重要。
然后在另外一个角度就是，其实赛道很重要。
我其实非常推荐每一个人都去做一个家居账号，因为家居这个赛道它就是小红书上面变现非常高的。
我其实非常推荐每一个人都去做一个家居账号，因为家居这个赛道它就是小红书上面变现非常高的。
一般小红书报价的逻辑是粉丝量的10%，但是家居赛道可以是比别的翻3~5倍。
一般小红书报价的逻辑是粉丝量的10%，但是家居赛道可以是比别的翻3~5倍。
就像我现在是快要1万粉的那个账号嘛，我的图文报价是4,500，视频是6,000。
就像我现在是快要1万粉的那个账号嘛，我的图文报价是4,500，视频是6,000。
另外我觉得家居赛道其实不只是在帮你赚钱这件事情，就是很多的品牌或者是广告，它会推着你，让你把家里收拾很整齐。
另外我觉得家居赛道其实不只是在帮你赚钱这件事情，就是很多的品牌或者是广告，它会推着你，让你把家里收拾很整齐。
我现在已经有点习惯，就是看家里很漂亮的样子，我觉得这是一个另外一个角度的收益。
我现在已经有点习惯，就是看家里很漂亮的样子，我觉得这是一个另外一个角度的收益。
然后也不是说一定要家多好看才能做家居账号，因为小红书上有那种很丑很丑的家，只要它的流量很好，就是能接到广告。
然后也不是说一定要家多好看才能做家居账号，因为小红书上有那种很丑很丑的家，只要它的流量很好，就是能接到广告。
所以每个人都有家嘛，不管你租房子还是自己买房子都可以做这个赛道。
所以每个人都有家嘛，不管你租房子还是自己买房子都可以做这个赛道。
然后另外一个角度就是社群这个角度，我跟栗子两个人都有一个自己的账号，她是美妆，美妆也是像家居一样高变现的一个赛道，所以我们不想要再做一样的事情，就是服务于甲方。
然后另外一个角度就是社群这个角度，我跟栗子两个人都有一个自己的账号，她是美妆，美妆也是像家居一样高变现的一个赛道，所以我们不想要再做一样的事情，就是服务于甲方。
接一些广告来赚钱，所以我们想要找到自己的定位，然后做一个自己的品牌，包括我们。
接一些广告来赚钱，所以我们想要找到自己的定位，然后做一个自己的品牌，包括我们。
我们自己有一些项目，就是我们会办活动。
我们自己有一些项目，就是我们会办活动。
这是一方面，然后去输出自己的内容。
这是一方面，然后去输出自己的内容。
另外一个角度就是我们同时会去做一些跟不上班相关的内容，我们也采访很多不上班的人，这一类用来接广告的这种内容。
另外一个角度就是我们同时会去做一些跟不上班相关的内容，我们也采访很多不上班的人，这一类用来接广告的这种内容。
然后另外一个角度就是我们更多的会跟品牌或者商场去联合办一些活动，我们会觉得这个事情会比单纯的接一条广告更有意思，更能够让我们两个人成长起来。
然后另外一个角度就是我们更多的会跟品牌或者商场去联合办一些活动，我们会觉得这个事情会比单纯的接一条广告更有意思，更能够让我们两个人成长起来。
我有几个心得，关于做自媒体的。
我有几个心得，关于做自媒体的。
一个是一定要找到你自己这个人的语言，这个语言它其实是一个很抽象的概念。
一个是一定要找到你自己这个人的语言，这个语言它其实是一个很抽象的概念。
就是我们现在看很多视频做参考的时候，太琳琅满目了，他这个也是爆款，那个也是爆款，我该选哪个？
就是我们现在看很多视频做参考的时候，太琳琅满目了，他这个也是爆款，那个也是爆款，我该选哪个？
你可以想一想，假如你今天买到了一个特别喜欢的东西，你是以什么样的语言。
你可以想一想，假如你今天买到了一个特别喜欢的东西，你是以什么样的语言。
在做这个分享的按捺不住的这个喜悦的心情的，你是跟朋友打视频电话跟他分享，你是把手机摄像头对着你买的东西跟他分享的，还是你跟朋友互相以自拍的视角脸对脸天花乱坠跟他分享，这其实已经是两种不一样的风格了，还是说你把它拍了美美的照片发在朋友圈写了一些你觉得很不错的文字去分享，它其实是很多不同的风格，如果你只参考市场上教你的方法的话，它肯定会告诉你比如说图文的收益没有视频那么高，那你一定会优先选视频。
在做这个分享的按捺不住的这个喜悦的心情的，你是跟朋友打视频电话跟他分享，你是把手机摄像头对着你买的东西跟他分享的，还是你跟朋友互相以自拍的视角脸对脸天花乱坠跟他分享，这其实已经是两种不一样的风格了，还是说你把它拍了美美的照片发在朋友圈写了一些你觉得很不错的文字去分享，它其实是很多不同的风格，如果你只参考市场上教你的方法的话，它肯定会告诉你比如说图文的收益没有视频那么高，那你一定会优先选视频。
但其实并非所有人都适合视频的，因为他其实做起来更复杂。
但其实并非所有人都适合视频的，因为他其实做起来更复杂。
然后有一些人，他恰巧对图文的那个拍摄审美很好，放到视频里他未必行得通。
然后有一些人，他恰巧对图文的那个拍摄审美很好，放到视频里他未必行得通。
所以这个一个很重要的是你一定要找到自己的语言。
所以这个一个很重要的是你一定要找到自己的语言。
第二个我的心得就是我以前会这样，我就有一点固执的死磕的心理，就是我必须脑子里把所有的东西都盘好，一枪击中。
第二个我的心得就是我以前会这样，我就有一点固执的死磕的心理，就是我必须脑子里把所有的东西都盘好，一枪击中。
最好这个东西就一直这么滚下去，再也不用改了。
最好这个东西就一直这么滚下去，再也不用改了。
所以为了这个目的，我会在脑子里无限地把这个架构做得复杂化，然后觉得要长期，我甚至要把什么短期、中期、长期全部都考虑到。
所以为了这个目的，我会在脑子里无限地把这个架构做得复杂化，然后觉得要长期，我甚至要把什么短期、中期、长期全部都考虑到。
但其实这样是很不明智的做法，就应该行动决策快，然后边做边改。
但其实这样是很不明智的做法，就应该行动决策快，然后边做边改。
第三个非常重要：少买点设备。
第三个非常重要：少买点设备。
不要花这钱，假如说弄来弄去发现其实你的长处是写字儿。
不要花这钱，假如说弄来弄去发现其实你的长处是写字儿。
你已经把那个什么富士啊、什么相机大疆啊什么全买下来了，有什么用？
你已经把那个什么富士啊、什么相机大疆啊什么全买下来了，有什么用？
它派不上它的用场，反而增加了你的负担。
它派不上它的用场，反而增加了你的负担。
它都变成你包袱里面的一个部分了，而且你因为花了这个钱，你会强迫自己要使用它，然后你做出来的这个作品它其实是变形的。
它都变成你包袱里面的一个部分了，而且你因为花了这个钱，你会强迫自己要使用它，然后你做出来的这个作品它其实是变形的。
那其实不如你写一段，就是非常擅长这个优美的文字来的。
那其实不如你写一段，就是非常擅长这个优美的文字来的。
这个说服力高，我觉得你可以先试一试，产出十篇、20篇、30篇这样子你擅长的方式，再去考虑花钱的事儿。
这个说服力高，我觉得你可以先试一试，产出十篇、20篇、30篇这样子你擅长的方式，再去考虑花钱的事儿。
非常好，对每个人都讲得很细，也都是很真实的掏心窝的，有他们实操经验的一些分享。
非常好，对每个人都讲得很细，也都是很真实的掏心窝的，有他们实操经验的一些分享。
我想补充一个，因为我是做播客嘛，然后现在也很多人会问说：‘哎，现在播客好像有点火，我是不是要做播客？
我想补充一个，因为我是做播客嘛，然后现在也很多人会问说：‘哎，现在播客好像有点火，我是不是要做播客？
我们可不可以做啊？
我们可不可以做啊？
’然后播客是不是一个比较好变现的赛道，我们能不能进来搞钱？
’然后播客是不是一个比较好变现的赛道，我们能不能进来搞钱？
可能每一条路，每一种搞钱的方式都有对应的适配的人。
可能每一条路，每一种搞钱的方式都有对应的适配的人。
所以适合的才是最好的。
所以适合的才是最好的。
所以回到做播客，你就要想聊天也好，或者是单口的这种播客语言表达是不是你的舒适区加优势区？
所以回到做播客，你就要想聊天也好，或者是单口的这种播客语言表达是不是你的舒适区加优势区？
那比如说，在我做播客之前，我在拍视频、我在拍VLOG，然后我一直在模仿所谓的那种拍法，但是就坚持不下去。
那比如说，在我做播客之前，我在拍视频、我在拍VLOG，然后我一直在模仿所谓的那种拍法，但是就坚持不下去。
我就拍了一年没有火，我那一年大概拍了50多条吧，我就记录我的上班啊，然后周末去参加活动啊，一个普通的沪漂打工人。
我就拍了一年没有火，我那一年大概拍了50多条吧，我就记录我的上班啊，然后周末去参加活动啊，一个普通的沪漂打工人。
就没有任何水花。
就没有任何水花。
但是当我转到播客的时候，我发现诶，我平时跟人聊天的感觉，我放到播客上好像大家是比较喜欢这种氛围，我也比较舒服。
但是当我转到播客的时候，我发现诶，我平时跟人聊天的感觉，我放到播客上好像大家是比较喜欢这种氛围，我也比较舒服。
我没有觉得我在扮演一个谁，那就是我自己最真实的状态、最舒服的状态。
我没有觉得我在扮演一个谁，那就是我自己最真实的状态、最舒服的状态。
所以这个是一个第一个分享。
所以这个是一个第一个分享。
然后第二个就是，如果你还是你，你确定了播客这种输出方式是你舒适的，也有优势的地方。
然后第二个就是，如果你还是你，你确定了播客这种输出方式是你舒适的，也有优势的地方。
但是如果你还是想赚钱，靠播客赚钱，我是劝退的。
但是如果你还是想赚钱，靠播客赚钱，我是劝退的。
如果真的是奔着赚钱的话，你要选。
如果真的是奔着赚钱的话，你要选。
一，就是短期内能给你正反馈的方向。
一，就是短期内能给你正反馈的方向。
那播客它的特点是，它虽然现在有热度，但是呢它的变现比较慢，也是要一定有粉丝之后，你可能才能靠广告来赚钱。
那播客它的特点是，它虽然现在有热度，但是呢它的变现比较慢，也是要一定有粉丝之后，你可能才能靠广告来赚钱。
当然，如果你有本身像小波这种商业服务，你可以在节目里去引流，给大家说，哎我有什么样的咨询啊，你可以来加我。
当然，如果你有本身像小波这种商业服务，你可以在节目里去引流，给大家说，哎我有什么样的咨询啊，你可以来加我。
那可能也可以，就你粉丝不多的时候，有一两单几千块或者几万块的转化，那你这个 roi 也很高。
那可能也可以，就你粉丝不多的时候，有一两单几千块或者几万块的转化，那你这个 roi 也很高。
但是核心就是你这个整个链条都要提前铺垫好，你的服务也要打磨好。
但是核心就是你这个整个链条都要提前铺垫好，你的服务也要打磨好。
所以也是最后回到你自己心里面去问自己说，如果这个事半年或者一年。
所以也是最后回到你自己心里面去问自己说，如果这个事半年或者一年。
都没有变现，或者变现很少。
都没有变现，或者变现很少。
你还能做吗？
你还能做吗？
如果说你问自己说OK，哪怕他1分钱不赚，我也愿意做。
如果说你问自己说OK，哪怕他1分钱不赚，我也愿意做。
那可能就是你的热情所在的地方。
那可能就是你的热情所在的地方。
这是我们四个人做自媒体的一些感受。
这是我们四个人做自媒体的一些感受。
那我们经常会收到一些问题，就说女生怎么样在社会里打拼去混，去所谓的雄竞吧，你要去跟男性一起去争取一些东西。
那我们经常会收到一些问题，就说女生怎么样在社会里打拼去混，去所谓的雄竞吧，你要去跟男性一起去争取一些东西。
那有没有一些女生不上班搞钱必备的一些社会化的技能？
那有没有一些女生不上班搞钱必备的一些社会化的技能？
OK，那我先来说一句有可能有点招骂的话啊，就是我觉得所有的女性应该像男性一样普通又自信。
OK，那我先来说一句有可能有点招骂的话啊，就是我觉得所有的女性应该像男性一样普通又自信。
因为我觉得大多数的女孩在生意场上，可能比如说有100分实力，她只敢要60分的钱。
因为我觉得大多数的女孩在生意场上，可能比如说有100分实力，她只敢要60分的钱。
Ego极小，把自己放得极低，她们会稍微去要一下，别人拒绝那就拒绝了，就缩回去了。
Ego极小，把自己放得极低，她们会稍微去要一下，别人拒绝那就拒绝了，就缩回去了。
但是商业不是这样谈判的。
但是商业不是这样谈判的。
今天既然是搞钱女孩的场子，那我说一个跟钱相关的价值观好了。
今天既然是搞钱女孩的场子，那我说一个跟钱相关的价值观好了。
我觉得每一个女孩在社会化的时候，先接受把自己商品化，并且要学会非常自洽的把自己商品化。
我觉得每一个女孩在社会化的时候，先接受把自己商品化，并且要学会非常自洽的把自己商品化。
就是你要知道怎么去谈价，以及知道怎么样把自己去卖的贵，以及非常自洽的去谈钱。
就是你要知道怎么去谈价，以及知道怎么样把自己去卖的贵，以及非常自洽的去谈钱。
钱这件事情和金钱建立一个健康的关系。
钱这件事情和金钱建立一个健康的关系。
比如说我刚离职的时候，会有人老约我说：‘诶，小波，我想问你一些小红书的问题’。
比如说我刚离职的时候，会有人老约我说：‘诶，小波，我想问你一些小红书的问题’。
我后面就会直接拒绝了，就是我会觉得我有咨询啊，你要么付我钱。
我后面就会直接拒绝了，就是我会觉得我有咨询啊，你要么付我钱。
别人会觉得说：‘那你这样的话不会显得你很功利吗？
别人会觉得说：‘那你这样的话不会显得你很功利吗？
’我说不会啊，因为要白嫖的人不是我。
’我说不会啊，因为要白嫖的人不是我。
大家要勇于敢谈钱，然后会跟你用钱保持关系的人也是你值得长期相处的人。
大家要勇于敢谈钱，然后会跟你用钱保持关系的人也是你值得长期相处的人。
我的话，我的MBTI是INFP。
我的话，我的MBTI是INFP。
传说中社会化最差的人格，我就是没有要学这些社会化的技能。
传说中社会化最差的人格，我就是没有要学这些社会化的技能。
就是INFP这个人格，它不仅不想赚钱，又对钱没有欲望。
就是INFP这个人格，它不仅不想赚钱，又对钱没有欲望。
但是我是这样说服自己的，告诉自己就是这个世界它是一个巨大游乐场，赚钱这件事情就像努力地去买那个游乐场的那个门票一样。
但是我是这样说服自己的，告诉自己就是这个世界它是一个巨大游乐场，赚钱这件事情就像努力地去买那个游乐场的那个门票一样。
就是你赚到钱，就是可以去体验不同的项目。
就是你赚到钱，就是可以去体验不同的项目。
包括我现在也是在践行着我这样一个理念：我只做我自己觉得有意义、有价值、有趣且能赚钱的事情。
包括我现在也是在践行着我这样一个理念：我只做我自己觉得有意义、有价值、有趣且能赚钱的事情。
如果你们是跟我一样的 INFP 就是可以有一个这样说服自己的过程，慢慢来也没关系。
如果你们是跟我一样的 INFP 就是可以有一个这样说服自己的过程，慢慢来也没关系。
其实这个舒适圈，就虽然我是一个 i 人，但是我在做一个可以链接很多很多陌生人的事情，而且这个盘子它是在越来越大的。
其实这个舒适圈，就虽然我是一个 i 人，但是我在做一个可以链接很多很多陌生人的事情，而且这个盘子它是在越来越大的。
这是一个我的舒适圈，我只是把这个圈子画的越来越大，让越来越多的人进来。
这是一个我的舒适圈，我只是把这个圈子画的越来越大，让越来越多的人进来。
我是可以去面对各种各样的困难跟挑战，并且在面对困难跟挑战的这个过程当中去不断的提升我自己的技能，包括各种各样的商务谈判。
我是可以去面对各种各样的困难跟挑战，并且在面对困难跟挑战的这个过程当中去不断的提升我自己的技能，包括各种各样的商务谈判。
包括公司的一些基本的那种运营的这种思路，各种各样的能力都是在我做的这个过程当中一点点去成长起来。
包括公司的一些基本的那种运营的这种思路，各种各样的能力都是在我做的这个过程当中一点点去成长起来。
所以我觉得，如果大家跟我一样是有点抗拒社会化这个过程的人，你就可以先给自己想一个好玩的由头去说服自己，然后在你做事情的过程里面。
所以我觉得，如果大家跟我一样是有点抗拒社会化这个过程的人，你就可以先给自己想一个好玩的由头去说服自己，然后在你做事情的过程里面。
再去慢慢培养你的技能。
再去慢慢培养你的技能。
我的建议是，女生少听点建议。
我的建议是，女生少听点建议。
我觉得现在信息太易得了，到处都是观点，导致其实我们现在脑子里的信息量是严重超载的。
我觉得现在信息太易得了，到处都是观点，导致其实我们现在脑子里的信息量是严重超载的。
你不可能通过每天看别人教你怎么写字儿的视频，真的自己一上手写一手漂亮字儿，你做就行。
你不可能通过每天看别人教你怎么写字儿的视频，真的自己一上手写一手漂亮字儿，你做就行。
就包括你听播客，我们经常也是节目，我们都三年了，其实真正去实践我们节目里那些嘉宾说的搞钱路子或者建议的也没有多少人。
就包括你听播客，我们经常也是节目，我们都三年了，其实真正去实践我们节目里那些嘉宾说的搞钱路子或者建议的也没有多少人。
当你去做了，你就已经超过大部分的人了。
当你去做了，你就已经超过大部分的人了。
我们有那个开放麦的时间，接下来有两位我们杭州的搞钱女孩。
我们有那个开放麦的时间，接下来有两位我们杭州的搞钱女孩。
第一位呢，我想请Quincy。
第一位呢，我想请Quincy。
Quincy其实她已经上过一次搞钱女孩了，就是一个做跨境直播的宝妈。
Quincy其实她已经上过一次搞钱女孩了，就是一个做跨境直播的宝妈。
那那一期呢，有一点小小的bug，我要跟她道歉，因为我给她语速加了倍速，加了倍速对。
那那一期呢，有一点小小的bug，我要跟她道歉，因为我给她语速加了倍速，加了倍速对。
然后很多人说这个人说话怎么这么快啊，其实是我偷偷加倍速了。
然后很多人说这个人说话怎么这么快啊，其实是我偷偷加倍速了。
所以今天我请她再来讲一遍自己的搞钱故事，因为她现在离节目已经过去有大半年了，有了新的变化。
所以今天我请她再来讲一遍自己的搞钱故事，因为她现在离节目已经过去有大半年了，有了新的变化。
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我觉得这个是一个特别鼓舞人心的一个从谷底怎么再爬起来。
我觉得这个是一个特别鼓舞人心的一个从谷底怎么再爬起来。
Hello，大家好，我叫Quincy，然后我是一名搞钱妈妈。
Hello，大家好，我叫Quincy，然后我是一名搞钱妈妈。
我有一个五岁的儿子，在生孩子之前的话呢，我是在教培行业做了有将近十年的时间，在杭州的一线商场有差不多五家直营的中心。
我有一个五岁的儿子，在生孩子之前的话呢，我是在教培行业做了有将近十年的时间，在杭州的一线商场有差不多五家直营的中心。
然后口罩时期，那个时候就是学员停课，然后新生招生也很困难，现金流也比较难。
然后口罩时期，那个时候就是学员停课，然后新生招生也很困难，现金流也比较难。
但是我们在商场的租金非常的高，而且我们的员工基本上每个校区有十几二十几个老师，过得非常的艰难，每天都是煎熬。
但是我们在商场的租金非常的高，而且我们的员工基本上每个校区有十几二十几个老师，过得非常的艰难，每天都是煎熬。
算是平稳度过了那个时期之后呢，我就在思考，难道我们做教培就一定要这样大而重吗？
算是平稳度过了那个时期之后呢，我就在思考，难道我们做教培就一定要这样大而重吗？
有没有一些相对小而精的方式？
有没有一些相对小而精的方式？
于是呢，我去看了像东南亚啊，像新加坡啊，泰国很多，他们其实就是家门口的社区，可能走几步路就是一个小的工作室，然后爸爸妈妈就把孩子送过去。
于是呢，我去看了像东南亚啊，像新加坡啊，泰国很多，他们其实就是家门口的社区，可能走几步路就是一个小的工作室，然后爸爸妈妈就把孩子送过去。
这样的形式我觉得是相对比较健康的。
这样的形式我觉得是相对比较健康的。
于是我就从我原本的教培机构出来，all in 做了一个相对小而美的一个社区机构。
于是我就从我原本的教培机构出来，all in 做了一个相对小而美的一个社区机构。
自己从找场地啊、装修、找老师，我把销售运营全部自己一个人包了过来，相当于我只需要找几个老师，然后打磨课程。
自己从找场地啊、装修、找老师，我把销售运营全部自己一个人包了过来，相当于我只需要找几个老师，然后打磨课程。
但是那一年我就意外怀孕了。
但是那一年我就意外怀孕了。
尽管我们的课程性价比非常高，但是无奈疫情之后，家长们的口袋真的都是缩水了。
尽管我们的课程性价比非常高，但是无奈疫情之后，家长们的口袋真的都是缩水了。
而且线上这种9块9啊，这种直播课、录播课都非常的旺盛嘛，那个时候出来的。
而且线上这种9块9啊，这种直播课、录播课都非常的旺盛嘛，那个时候出来的。
所以我们的这个机构经过半年多运营吧，我觉得没有看到一个向上的一个势头。
所以我们的这个机构经过半年多运营吧，我觉得没有看到一个向上的一个势头。
所以我在预产期前的一个月，我就做了个决定，把我的机构给关掉了。
所以我在预产期前的一个月，我就做了个决定，把我的机构给关掉了。
在这一个月的时间，我就到处找我周边的机构，看有没有机构愿意去匹配我的学员，让我以比较低的价格把我的学生能够转出去。
在这一个月的时间，我就到处找我周边的机构，看有没有机构愿意去匹配我的学员，让我以比较低的价格把我的学生能够转出去。
也一个一个去聊家长，看他们愿不愿意去那边上课。
也一个一个去聊家长，看他们愿不愿意去那边上课。
不愿意的，那我就是把费用给退掉了。
不愿意的，那我就是把费用给退掉了。
预产期当天，我把这一切全部都 close 掉了以后，第二天我就去医院剖腹产了。
预产期当天，我把这一切全部都 close 掉了以后，第二天我就去医院剖腹产了。
孩子刚出生嘛，就整个状态还是很喜悦的。
孩子刚出生嘛，就整个状态还是很喜悦的。
真正开始焦虑的是出了月子之后，我就在想，我接下来是怎么去做我的这个规划？
真正开始焦虑的是出了月子之后，我就在想，我接下来是怎么去做我的这个规划？
是继续回到教培行业吗？
是继续回到教培行业吗？
那另外一个呢，就是我要不还是离开教培，从零开始投入一个新的行业吧。
那另外一个呢，就是我要不还是离开教培，从零开始投入一个新的行业吧。
但是综合比较了一下，我又回到了教培行业去。
但是综合比较了一下，我又回到了教培行业去。
过了这一年的时间呢，我就发现我那一年过得特别的浑浑噩噩，每天都在摸鱼，早上去上一个班，开个会，然后我就回家奶娃了。
过了这一年的时间呢，我就发现我那一年过得特别的浑浑噩噩，每天都在摸鱼，早上去上一个班，开个会，然后我就回家奶娃了。
所以我想的是，我到底是要让我孩子看到一个每天摸鱼，没有什么事业心的妈妈，还是一个真的是眼里有光，眼里有爱，能够 all in 在自己喜欢专注的事业里面去闪闪发光的一个女性？
所以我想的是，我到底是要让我孩子看到一个每天摸鱼，没有什么事业心的妈妈，还是一个真的是眼里有光，眼里有爱，能够 all in 在自己喜欢专注的事业里面去闪闪发光的一个女性？
我选择后者，我就裸辞进入了跨境英文主播的这个赛道。
我选择后者，我就裸辞进入了跨境英文主播的这个赛道。
那一年，一句话讲就是重生之我在 TikTok 做英文主播，每天被95后的运营 PUA，回家以泪洗面，早上5点还要全妆直播的艰辛的岁月。
那一年，一句话讲就是重生之我在 TikTok 做英文主播，每天被95后的运营 PUA，回家以泪洗面，早上5点还要全妆直播的艰辛的岁月。
电商运营因为我没有任何的经验，团队里面的 leader 也好，伙伴也好，都是95后，甚至是00后。
电商运营因为我没有任何的经验，团队里面的 leader 也好，伙伴也好，都是95后，甚至是00后。
他们自己是抖音出身的，所以他们其实也没有做过 TikTok，那个时候还比较早。
他们自己是抖音出身的，所以他们其实也没有做过 TikTok，那个时候还比较早。
他会跟我复盘的是说，我虽然听不懂你在说什么，但是我觉得你的状态不对。
他会跟我复盘的是说，我虽然听不懂你在说什么，但是我觉得你的状态不对。
哎呀，然后我就觉得很难受，我很听劝，但是你不能这样子，为了甩锅而甩锅。
哎呀，然后我就觉得很难受，我很听劝，但是你不能这样子，为了甩锅而甩锅。
今天业绩不好，我知道我们都有责任。
今天业绩不好，我知道我们都有责任。
但是好像你讲的比较有道理，那这个锅就我背。
但是好像你讲的比较有道理，那这个锅就我背。
经过了这样的一段时间，那那个时候我是怎么熬过去的呢？
经过了这样的一段时间，那那个时候我是怎么熬过去的呢？
虽然运营讲的话我听不明白，但是我们有播的很好的主播，我就去看他是怎么去卖我们的产品的，他的话术是怎么样的，他脚本怎么写的，包括我也去付费买了很多国内的主播的课程。
虽然运营讲的话我听不明白，但是我们有播的很好的主播，我就去看他是怎么去卖我们的产品的，他的话术是怎么样的，他脚本怎么写的，包括我也去付费买了很多国内的主播的课程。
晚上等儿子睡觉了以后，10点多吧就开始来先去听一个小时的课，听完以后把这些课的理论啊内容放到我自己的这个产品里面去，再去写脚本，其实差不多已经一两点钟了，那个时候都来不及说我先把它背下来，我可能最多就把它理顺，然后我就把它放到我的音频里面去。
晚上等儿子睡觉了以后，10点多吧就开始来先去听一个小时的课，听完以后把这些课的理论啊内容放到我自己的这个产品里面去，再去写脚本，其实差不多已经一两点钟了，那个时候都来不及说我先把它背下来，我可能最多就把它理顺，然后我就把它放到我的音频里面去。
早上5点钟起床，为什么5点起床？
早上5点钟起床，为什么5点起床？
因为有时差嘛，我播的是美区，所以我都是早上6点钟上播，大概5点钟就要起床化妆啊什么的，就眼睛还是肿的，开车出门的时候在车上听自己前一天晚上录的音频，就是新的一个脚本，然后就开始上播。
因为有时差嘛，我播的是美区，所以我都是早上6点钟上播，大概5点钟就要起床化妆啊什么的，就眼睛还是肿的，开车出门的时候在车上听自己前一天晚上录的音频，就是新的一个脚本，然后就开始上播。
这样的日子过了大半年吧，我也慢慢变成了一个有经验的主播。
这样的日子过了大半年吧，我也慢慢变成了一个有经验的主播。
然后呢，我就遇到了我的一个比较好的一个产品，是做DIY的形式，是盲袋的形式，所以它有点偏娱乐的属性，然后又是一些DIY的小珠子啊什么的。
然后呢，我就遇到了我的一个比较好的一个产品，是做DIY的形式，是盲袋的形式，所以它有点偏娱乐的属性，然后又是一些DIY的小珠子啊什么的。
那个时候我觉得这个产品这么好，我们那时候每天直播间在线1000多个人，我们是四个主播轮流，每天24小时日不落的在直播，高峰时期一天可以做5000刀的GMV，5000刀美金哦。
那个时候我觉得这个产品这么好，我们那时候每天直播间在线1000多个人，我们是四个主播轮流，每天24小时日不落的在直播，高峰时期一天可以做5000刀的GMV，5000刀美金哦。
我们1块钱的珠子卖一刀，七倍卖。
我们1块钱的珠子卖一刀，七倍卖。
我们的薪资是100块钱一个小时，所以你们可以算一下这里面的这个利润率就非常非常的吓人。
我们的薪资是100块钱一个小时，所以你们可以算一下这里面的这个利润率就非常非常的吓人。
卖5000刀的话，货品的成本可能就5000块钱，加上一些微不足道的人工的这样一些费用。
卖5000刀的话，货品的成本可能就5000块钱，加上一些微不足道的人工的这样一些费用。
所以我就跟我的合伙人说：‘可以啊，这事儿我们自己搞吧。
所以我就跟我的合伙人说：‘可以啊，这事儿我们自己搞吧。
’这义乌的这个商品我们完全自己有能力囤货也好啊，或者找渠道嘛。
’这义乌的这个商品我们完全自己有能力囤货也好啊，或者找渠道嘛。
那时候就是大年三十，我们是在大年三十的时候开的第一场直播，打了一个时间差，就是所有这种直播间他们都回去过年了。
那时候就是大年三十，我们是在大年三十的时候开的第一场直播，打了一个时间差，就是所有这种直播间他们都回去过年了。
那我们的直播间呢，第一天我们就出单了。
那我们的直播间呢，第一天我们就出单了。
而且连续几天，就从大年初一到大年初七，我们是没有停的。
而且连续几天，就从大年初一到大年初七，我们是没有停的。
就大家都在休息的时候，我们都在播。
就大家都在休息的时候，我们都在播。
所以我们这个账号相当于一起号，我们就开单了。
所以我们这个账号相当于一起号，我们就开单了。
等到过完年的时候，我们其实已经全部回了本，而且还有盈利，是五位数左右的盈利。
等到过完年的时候，我们其实已经全部回了本，而且还有盈利，是五位数左右的盈利。
因为前面讲过了嘛，我们这个利润很暴利。
因为前面讲过了嘛，我们这个利润很暴利。
就在这样的情况下呢，生活给了我一记重重的巴掌。
就在这样的情况下呢，生活给了我一记重重的巴掌。
那个时候这个赛道确实是风口，无奈风口上的猪太多，很多人都关注到这个赛道，都进来的，还有一些人直接到义乌，跑到当地去拿着更便宜的货源，然后更新的产品。
那个时候这个赛道确实是风口，无奈风口上的猪太多，很多人都关注到这个赛道，都进来的，还有一些人直接到义乌，跑到当地去拿着更便宜的货源，然后更新的产品。
那我们怎么卷得过呀？
那我们怎么卷得过呀？
我们其实无非就是这一张嘴，还能够去巴拉巴拉巴拉说。
我们其实无非就是这一张嘴，还能够去巴拉巴拉巴拉说。
最惨的时候，我们可能连续三天都不出单，非常的焦虑。
最惨的时候，我们可能连续三天都不出单，非常的焦虑。
那个时候呢，我就想着每天在直播间这样子喊，hello everyone 是没有用的。
那个时候呢，我就想着每天在直播间这样子喊，hello everyone 是没有用的。
于是我决定出去看看，我想看看其实杭州是一个做跨境还是氛围很好的一个城市，很多人都在杭州做跨境，我想看看他们都是怎么样通过跨境搞到钱的。
于是我决定出去看看，我想看看其实杭州是一个做跨境还是氛围很好的一个城市，很多人都在杭州做跨境，我想看看他们都是怎么样通过跨境搞到钱的。
不看不知道，一看吓一跳。
不看不知道，一看吓一跳。
我发现跨境搞钱这件事情没有一个唯一的方法，100个人在用100种方法在跨境出海搞到钱。
我发现跨境搞钱这件事情没有一个唯一的方法，100个人在用100种方法在跨境出海搞到钱。
比方说有人专门做矩阵，做一堆的账号，靠这个账号去挂海外的精选联盟，赚佣金，就直接挂小黄车。
比方说有人专门做矩阵，做一堆的账号，靠这个账号去挂海外的精选联盟，赚佣金，就直接挂小黄车。
还有的就是把货备过去之后，他们就死磕短视频，把一个品拍得特别的好、特别的爆，然后搞钱。
还有的就是把货备过去之后，他们就死磕短视频，把一个品拍得特别的好、特别的爆，然后搞钱。
还有的就是他货备出去之后，他完全不发视频，他就是建联达人，让达人来帮他发货，也能把货卖爆。
还有的就是他货备出去之后，他完全不发视频，他就是建联达人，让达人来帮他发货，也能把货卖爆。
一年可能也有六位数的变现。
一年可能也有六位数的变现。
为什么会觉得说这么惊讶？
为什么会觉得说这么惊讶？
是因为他们都是最多两个人的团队，基本上就一个人的团队。
是因为他们都是最多两个人的团队，基本上就一个人的团队。
听起来这些都是很基本的一些实操，但是你会发现他们没有组合在一起，他们就是死磕一条路，就能变现六位数。
听起来这些都是很基本的一些实操，但是你会发现他们没有组合在一起，他们就是死磕一条路，就能变现六位数。
我就发现哦，原来是这样子的。
我就发现哦，原来是这样子的。
所以其实我也未必要死磕直播嘛。
所以其实我也未必要死磕直播嘛。
就在这个时候呢，转机来了。
就在这个时候呢，转机来了。
因为有段时间我老在跨境园区里面跟伙伴们聊天，这时候就来了一个仓库，他们是做海外的物流加一件代发的。
因为有段时间我老在跨境园区里面跟伙伴们聊天，这时候就来了一个仓库，他们是做海外的物流加一件代发的。
他就说我们想拍点视频，你能不能帮我们拍？
他就说我们想拍点视频，你能不能帮我们拍？
我们不会讲英文。
我们不会讲英文。
他们就是深耕做业务的，比方说他们的仓库有很多人在那剪线头。
他们就是深耕做业务的，比方说他们的仓库有很多人在那剪线头。
就是海外的订单来了，要买一件 t 恤，他们就会把那个 t 恤印来以后，打商标啊、贴标啊、包括剪线头，非常细碎一些工作，但他们就是埋头干事的人。
就是海外的订单来了，要买一件 t 恤，他们就会把那个 t 恤印来以后，打商标啊、贴标啊、包括剪线头，非常细碎一些工作，但他们就是埋头干事的人。
那他们在海外的话呢，就是有专门团队帮他们去投流，相当于我帮他们拍好视频之后，他们会在海外自己去投流，在 facebook 啊、ins 啊或者 youtube 等等。
那他们在海外的话呢，就是有专门团队帮他们去投流，相当于我帮他们拍好视频之后，他们会在海外自己去投流，在 facebook 啊、ins 啊或者 youtube 等等。
到他们手上就是一笔笔的订单。
到他们手上就是一笔笔的订单。
我说这个好像跟直播不太一样吧，没接触过，但也能试试。
我说这个好像跟直播不太一样吧，没接触过，但也能试试。
然后就去了。
然后就去了。
刚拍完当天，我就接到了一个来自搞钱女孩的听友的微信。
刚拍完当天，我就接到了一个来自搞钱女孩的听友的微信。
他的话呢，他们是在苏州做3d打印机的，打印的内容是牙齿的齿科，就是用树脂的材料打假牙的。
他的话呢，他们是在苏州做3d打印机的，打印的内容是牙齿的齿科，就是用树脂的材料打假牙的。
他特意来到杭州跟我聊了一个下午，我们都觉得聊得很投机。
他特意来到杭州跟我聊了一个下午，我们都觉得聊得很投机。
但是分析完以后，我觉得他这个产品其实暂时是不适合在tk去做直播的，为什么？
但是分析完以后，我觉得他这个产品其实暂时是不适合在tk去做直播的，为什么？
因为他的产品比较贵。
因为他的产品比较贵。
他的一个打印机大几万，他的用户全部都是海外的牙科的这个医生，高尖端的人士，其实不是特别匹配当下tk这个用户的画像的，太贵了，太专了。
他的一个打印机大几万，他的用户全部都是海外的牙科的这个医生，高尖端的人士，其实不是特别匹配当下tk这个用户的画像的，太贵了，太专了。
哎，我一拍脑袋，我说我帮那个仓库拍过的视频，要不我给你们拍点视频吧，拍个达人口播，告诉大家你们这个产品怎么怎么好。
哎，我一拍脑袋，我说我帮那个仓库拍过的视频，要不我给你们拍点视频吧，拍个达人口播，告诉大家你们这个产品怎么怎么好。
于是他第二天就给我寄来一台几万块钱的打印机。
于是他第二天就给我寄来一台几万块钱的打印机。
然后拍了三天吧，总算给他把这个视频拍完了，剪好了，发过去了。
然后拍了三天吧，总算给他把这个视频拍完了，剪好了，发过去了。
后面合作就比较顺利了，第二个月他们去上海展会的时候，我就直接过去做展会直播了，因为对他们产品比较熟悉嘛。
后面合作就比较顺利了，第二个月他们去上海展会的时候，我就直接过去做展会直播了，因为对他们产品比较熟悉嘛。
然后就到了今年1月份，跟他们去迪拜做了一次展会的直播，也见到了很多迪拜的他们的代理商啊，然后合作方啊，等等等等。
然后就到了今年1月份，跟他们去迪拜做了一次展会的直播，也见到了很多迪拜的他们的代理商啊，然后合作方啊，等等等等。
在这个过程中，我去把我做直播，包括接这种视频的拍摄的这样些内容吧，就在我的小红书上去进行了一个宣发。
在这个过程中，我去把我做直播，包括接这种视频的拍摄的这样些内容吧，就在我的小红书上去进行了一个宣发。
4月份的时候，上个月我刚刚完成的是去上海展会直播的一个塑胶厂。
4月份的时候，上个月我刚刚完成的是去上海展会直播的一个塑胶厂。
他们是把海洋的废弃物回收回来，进行改性，然后变成塑料颗粒。
他们是把海洋的废弃物回收回来，进行改性，然后变成塑料颗粒。
塑料颗粒可以再变成，比方说儿童玩的积木啊、乐高啊，或者说化妆品或者眼镜的镜片啊等等，是这样的一个工厂。
塑料颗粒可以再变成，比方说儿童玩的积木啊、乐高啊，或者说化妆品或者眼镜的镜片啊等等，是这样的一个工厂。
在跟这些甲方们沟通的过程中，虽然跟我以前直播很不一样，因为我以前直播都是在镜头里面面对直接 c 端的用户嘛。
在跟这些甲方们沟通的过程中，虽然跟我以前直播很不一样，因为我以前直播都是在镜头里面面对直接 c 端的用户嘛。
但其实在这个过程中，我觉得我也了解了很多，积累了很多各个行业的一些信息。
但其实在这个过程中，我觉得我也了解了很多，积累了很多各个行业的一些信息。
而且你其实出海，你会看到他们对我们的产品真的是非常的认可，中国制造MADE IN CHINA不再是觉得很LOW、很低价的这种感觉，非常好。
而且你其实出海，你会看到他们对我们的产品真的是非常的认可，中国制造MADE IN CHINA不再是觉得很LOW、很低价的这种感觉，非常好。
做展会直播，很多人会问说：那你展会直播数据好不好？
做展会直播，很多人会问说：那你展会直播数据好不好？
告诉大家，这个展会直播数据很差，基本上是没有什么粉丝，也没有什么停留，也没有什么后台的客资的。
告诉大家，这个展会直播数据很差，基本上是没有什么粉丝，也没有什么停留，也没有什么后台的客资的。
为什么？
为什么？
因为其实一场直播你的数据好不好，并不是当下主播能够决定的，对吧？
因为其实一场直播你的数据好不好，并不是当下主播能够决定的，对吧？
其实跟你这个账号运营，你的账号的定位，你的账号的粉丝，你的权重其实是有很大关系的。
其实跟你这个账号运营，你的账号的定位，你的账号的粉丝，你的权重其实是有很大关系的。
如果说这个账号它本身没有很好的内容，没有很好的运营的话，你其实通过一场直播，巧妇难为无米之炊，我在那喊破喉咙也没有人会来我的直播间看。
如果说这个账号它本身没有很好的内容，没有很好的运营的话，你其实通过一场直播，巧妇难为无米之炊，我在那喊破喉咙也没有人会来我的直播间看。
所以今年其实我通过跟这些企业主、跟工厂主、跟这些大家沟通完以后，我也想看看他们的处境，他们的困境到底是什么。
所以今年其实我通过跟这些企业主、跟工厂主、跟这些大家沟通完以后，我也想看看他们的处境，他们的困境到底是什么。
我也去了很多工厂去探厂。
我也去了很多工厂去探厂。
所以今年的话呢，3月份开始，我 all in 到了企业出海的一个赛道。
所以今年的话呢，3月份开始，我 all in 到了企业出海的一个赛道。
也就是说，在他们找我做展会直播之前，我们会先去帮他们把海外社媒的账号搭建起来，内容做起来，视频我也能拍，直播我也能做，做符合他们内容，触达他们的一些目标用户，帮助他们真正的在海外拿订单。
也就是说，在他们找我做展会直播之前，我们会先去帮他们把海外社媒的账号搭建起来，内容做起来，视频我也能拍，直播我也能做，做符合他们内容，触达他们的一些目标用户，帮助他们真正的在海外拿订单。
其实很多企业出海第一步去做展会、做直播，其实都错了。
其实很多企业出海第一步去做展会、做直播，其实都错了。
第一步其实就是做一个账号，只要发个视频，你看下面有没有人问 how much？
第一步其实就是做一个账号，只要发个视频，你看下面有没有人问 how much？
How do i order how to order 你就知道这个品有戏。
How do i order how to order 你就知道这个品有戏。
如果你发了一个内容，下面一群人点赞，可是没有人在问你怎么买，我想要的时候，你就知道这个品不用考虑，就是很嗨，但是不会有成交的。
如果你发了一个内容，下面一群人点赞，可是没有人在问你怎么买，我想要的时候，你就知道这个品不用考虑，就是很嗨，但是不会有成交的。
企业出海这件事情也是，我们现在已经全部跑通了这样的一个流程，帮助企业从0到1搭建，并且能帮他真正拿到客资。
企业出海这件事情也是，我们现在已经全部跑通了这样的一个流程，帮助企业从0到1搭建，并且能帮他真正拿到客资。
我们交付的不是说一个你能够拿到客资的账号，最终我们交付的是一套你有能力自己去搭建、去出内容，真正拿到客资的这样的一套系统。
我们交付的不是说一个你能够拿到客资的账号，最终我们交付的是一套你有能力自己去搭建、去出内容，真正拿到客资的这样的一套系统。
而且没有客资我们是全额退款的。
而且没有客资我们是全额退款的。
所以其实回过头去看去年的这个时候，我可能还在直播间里面卖我的 diy 的小珠子，但是一年之后，今天我又再一次转型了。
所以其实回过头去看去年的这个时候，我可能还在直播间里面卖我的 diy 的小珠子，但是一年之后，今天我又再一次转型了。
最后最后我想跟大家讲的就是，很多人会觉得说等我厉害了我再出去，但其实我想说的是你出去了才会变厉害。
最后最后我想跟大家讲的就是，很多人会觉得说等我厉害了我再出去，但其实我想说的是你出去了才会变厉害。
祝大家都变成厉害的搞钱女孩。
祝大家都变成厉害的搞钱女孩。
那我们接下来有一位叫美美的搞钱女孩，经历了很多种生意，但是她很有韧劲儿，可能中间有搞到钱也有亏到钱，但是她一直都在搞钱没有放弃过啊，一直留在牌桌上，所以她特别能代表我们搞钱女孩节目的那种生命力。
那我们接下来有一位叫美美的搞钱女孩，经历了很多种生意，但是她很有韧劲儿，可能中间有搞到钱也有亏到钱，但是她一直都在搞钱没有放弃过啊，一直留在牌桌上，所以她特别能代表我们搞钱女孩节目的那种生命力。
那接下来时间给到美美。
那接下来时间给到美美。
好的谢谢小辉，大家好我是美美，美丽的美，我是一个毫无搞钱羞耻的95后，我的朋友们说我的人生简历一点都没有看头，但是我的搞钱履历比中国有嘻哈的赛制还精彩。
好的谢谢小辉，大家好我是美美，美丽的美，我是一个毫无搞钱羞耻的95后，我的朋友们说我的人生简历一点都没有看头，但是我的搞钱履历比中国有嘻哈的赛制还精彩。
从田地里搞到国际机场，从地铁站搞到中外合作大学。
从田地里搞到国际机场，从地铁站搞到中外合作大学。
我前前后后做过20多种副业：电影票的代理、莆田鞋的微商、活动礼仪还有路演的主持人、买家秀模特……只有你没有想到，没有我没试过的。
我前前后后做过20多种副业：电影票的代理、莆田鞋的微商、活动礼仪还有路演的主持人、买家秀模特……只有你没有想到，没有我没试过的。
我的搞钱故事要从我十岁的时候开始讲。
我的搞钱故事要从我十岁的时候开始讲。
那时候我在村里，别的小朋友放学都是去小卖部买辣条、买冰棍，开开心心地享受童年。
那时候我在村里，别的小朋友放学都是去小卖部买辣条、买冰棍，开开心心地享受童年。
我放学拿一个小罐子往茶山上冲去，摘茶叶、摘茶心，把茶心一朵一朵地掐下来，攒满一小罐，等着茶贩子来到我们家收。
我放学拿一个小罐子往茶山上冲去，摘茶叶、摘茶心，把茶心一朵一朵地掐下来，攒满一小罐，等着茶贩子来到我们家收。
大概一次能卖三到5块钱的零花钱吧。
大概一次能卖三到5块钱的零花钱吧。
然后到了高中的暑假，我的商业嗅觉就晋级了。
然后到了高中的暑假，我的商业嗅觉就晋级了。
那时候满大街流行的是N字鞋、新百伦，我就蹲在各种QQ群里找渠道，在朋友圈做起了莆田鞋卖货的生意，用QQ空间发图然后卖货，让我感受到了什么叫信息差的赚钱。
那时候满大街流行的是N字鞋、新百伦，我就蹲在各种QQ群里找渠道，在朋友圈做起了莆田鞋卖货的生意，用QQ空间发图然后卖货，让我感受到了什么叫信息差的赚钱。
班里的同学还在抓耳挠腮的想数学题选 a 还是选 c 我已经在对比快递发哪个更快、更便宜。
班里的同学还在抓耳挠腮的想数学题选 a 还是选 c 我已经在对比快递发哪个更快、更便宜。
也是高三的暑假，我赚到了第一笔人生的巨款3000块。
也是高三的暑假，我赚到了第一笔人生的巨款3000块。
真正让我看世界的是在大学，跟团去了济州岛旅游，接触到了人肉代购。
真正让我看世界的是在大学，跟团去了济州岛旅游，接触到了人肉代购。
大家都知道2014年、15年是韩妆最疯狂的时候。
大家都知道2014年、15年是韩妆最疯狂的时候。
所以从那次开始，我就扎进了做日韩人肉代购的这个事业，一做就是7年。
所以从那次开始，我就扎进了做日韩人肉代购的这个事业，一做就是7年。
不记得到底飞了几次日韩，只记得我的行李箱从来都没有低于过30公斤，塞得满满当当，被海关机场盘问过，在机场附近的酒店打包到凌晨3点，那时候我的胳膊比健身房撸铁的人还结实。
不记得到底飞了几次日韩，只记得我的行李箱从来都没有低于过30公斤，塞得满满当当，被海关机场盘问过，在机场附近的酒店打包到凌晨3点，那时候我的胳膊比健身房撸铁的人还结实。
后面我开了自己的淘宝店，公寓流量加朋友圈的运营，也是在这个时候赚到了人生的第一桶金，在我的24岁，大概是30个W吧，然后买了第一辆属于自己的车。
后面我开了自己的淘宝店，公寓流量加朋友圈的运营，也是在这个时候赚到了人生的第一桶金，在我的24岁，大概是30个W吧，然后买了第一辆属于自己的车。
本以为应该顺风顺水的要做五星级的皇冠店铺的时候，不出意外意外就来了，就迎来了疫情时代，国际航班全断了。
本以为应该顺风顺水的要做五星级的皇冠店铺的时候，不出意外意外就来了，就迎来了疫情时代，国际航班全断了。
我7年的国际代购倒爷生涯就直接被迫毕业。
我7年的国际代购倒爷生涯就直接被迫毕业。
站在这一个迷茫的路口，我没有迷茫太久，因为我就是典型的搞钱实赢人格，我们这种人格的核心就是给我一口饭，我就可以做出一桌满汉全席。
站在这一个迷茫的路口，我没有迷茫太久，因为我就是典型的搞钱实赢人格，我们这种人格的核心就是给我一口饭，我就可以做出一桌满汉全席。
国际业务走不通，我就立刻扎身本地。
国际业务走不通，我就立刻扎身本地。
我在我本地的城市疯狂地做各种兼职、副业，做过超市促销员，也穿高跟鞋站一整天做两到300块钱一天的礼仪活动，然后客串路演的主持人，接手学生活动的策划。
我在我本地的城市疯狂地做各种兼职、副业，做过超市促销员，也穿高跟鞋站一整天做两到300块钱一天的礼仪活动，然后客串路演的主持人，接手学生活动的策划。
能做的我都不挑，后面做着做着我发现这些灵活我全都能自己搞定，然后我就一不做二不休地创立了小型的活动公司，自己接全案、写策划到落地，我一个人就是一个队伍。
能做的我都不挑，后面做着做着我发现这些灵活我全都能自己搞定，然后我就一不做二不休地创立了小型的活动公司，自己接全案、写策划到落地，我一个人就是一个队伍。
那个时候我最大的感触就是，搞钱就像武术。
那个时候我最大的感触就是，搞钱就像武术。
你擅长用拳头，别人把你手捆住了，你就用腿；腿被限制住了，你还有头脑，还有行动力。
你擅长用拳头，别人把你手捆住了，你就用腿；腿被限制住了，你还有头脑，还有行动力。
真正想搞钱的人从来都不会问路在哪里，因为每一步都能踩出自己的路。
真正想搞钱的人从来都不会问路在哪里，因为每一步都能踩出自己的路。
接下来要讲讲我搞钱的时候踩过的坑，就是我当时一起做活动的我的合伙人吧。
接下来要讲讲我搞钱的时候踩过的坑，就是我当时一起做活动的我的合伙人吧。
他拉着我去做了一个投资，说躺着就能赚。
他拉着我去做了一个投资，说躺着就能赚。
结果呢？
结果呢？
就是最老套的击鼓传花的骗局，资金盘崩的时候我一点都不知道，然后辛辛苦苦赚的钱确实也是没有了。
就是最老套的击鼓传花的骗局，资金盘崩的时候我一点都不知道，然后辛辛苦苦赚的钱确实也是没有了。
我想跟大家讲的就是，朋友不一定不能一起搞钱，但是我们要擦亮自己的眼睛，保持清醒。
我想跟大家讲的就是，朋友不一定不能一起搞钱，但是我们要擦亮自己的眼睛，保持清醒。
现在我是入职了一所中外合作办学的高校做招生的工作，听起来很安稳，但是很不适合我这种想搞钱的女生。
现在我是入职了一所中外合作办学的高校做招生的工作，听起来很安稳，但是很不适合我这种想搞钱的女生。
可能大家听搞钱女孩只是听听过，但是我真正的认真听搞钱女孩的每一期播客，然后跟着搞钱女孩摸索入局了 ai 写作。
可能大家听搞钱女孩只是听听过，但是我真正的认真听搞钱女孩的每一期播客，然后跟着搞钱女孩摸索入局了 ai 写作。
还跑去了江苏连云港的水晶市场，蹲水晶，看成色，问批发价，挖供应链。
还跑去了江苏连云港的水晶市场，蹲水晶，看成色，问批发价，挖供应链。
还去了一趟香港，办港卡，开证券，研究港股打新。
还去了一趟香港，办港卡，开证券，研究港股打新。
我很喜欢努力搞钱的自己，觉得自己永远活力满满，永远对生活有奔头。
我很喜欢努力搞钱的自己，觉得自己永远活力满满，永远对生活有奔头。
今年我也做了自己的播客，名字叫搞钱搞副业。
今年我也做了自己的播客，名字叫搞钱搞副业。
如果在场的你也是副业爱好者，也是永不停歇的搞钱人，欢迎来链接我。
如果在场的你也是副业爱好者，也是永不停歇的搞钱人，欢迎来链接我。
因为我之前一直在做单口，之后想改成双人互动的形式，聊聊我们一起搞过的副业，挖到的好路子。
因为我之前一直在做单口，之后想改成双人互动的形式，聊聊我们一起搞过的副业，挖到的好路子。
最后想跟大家说的一句就是：搞钱这件事情从来都不需要羞耻，更不需要等待。
最后想跟大家说的一句就是：搞钱这件事情从来都不需要羞耻，更不需要等待。
它从来都不是什么遥不可及的大事，是从你身边每一个细小的缝隙里都能长出来的一个机会。
它从来都不是什么遥不可及的大事，是从你身边每一个细小的缝隙里都能长出来的一个机会。
别信什么命是由天定的，命是可以自己改的，前提是你要动起来。
别信什么命是由天定的，命是可以自己改的，前提是你要动起来。
谢谢！
谢谢！
感谢收听本期《搞钱女孩》，人间清醒，搞钱要紧。
感谢收听本期《搞钱女孩》，人间清醒，搞钱要紧。
搞钱就是搞自己，你可以在苹果播客、小宇宙、喜马拉雅、网易云、QQ音乐、荔枝FM、蜻蜓FM、豆瓣、Spotify以上平台收听。
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我们欢迎订阅今日份的电子红牛，已马上我们一起保持向上吧！
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