本集简介
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不管你是新人或者是大咖都一样，说话一定要干脆一点，就像你吃洋芋片，你知道脆脆的声音，你一听就觉得它好吃，对不对？
不管你是新人或者是大咖都一样，说话一定要干脆一点，就像你吃洋芋片，你知道脆脆的声音，你一听就觉得它好吃，对不对？
我有意见我一定要讲，我有问题我一定要问，我从来不内耗，我只外耗。
我有意见我一定要讲，我有问题我一定要问，我从来不内耗，我只外耗。
开口是宣告自己的存在感，哪怕你问个傻问题你都存在了，说错总比错过好。
开口是宣告自己的存在感，哪怕你问个傻问题你都存在了，说错总比错过好。
如果你把自己定位成为专家，哪怕你甚至今天要用英文present的英文不够好，应该是人家要想办法听得懂你在讲什么，因为你是个专家，所有你说的话，就算你英文词不达意，都是听众要去修炼的功课，我必须听懂。
如果你把自己定位成为专家，哪怕你甚至今天要用英文present的英文不够好，应该是人家要想办法听得懂你在讲什么，因为你是个专家，所有你说的话，就算你英文词不达意，都是听众要去修炼的功课，我必须听懂。
通常不开口的人肯定就是信心不够，可是你越不开口，你就越没信心，你就越来越被人家当成小透明。
通常不开口的人肯定就是信心不够，可是你越不开口，你就越没信心，你就越来越被人家当成小透明。
我真的有跌倒过，被骗过，或者是被解雇过。
我真的有跌倒过，被骗过，或者是被解雇过。
而这故事我在讲的过程当中，我是利他的去讲，而不是在那边求你可怜我。
而这故事我在讲的过程当中，我是利他的去讲，而不是在那边求你可怜我。
如果你跟我一样也碰到这种情形的话，就自觉哦，就是不抱怨，要反思找事做。
如果你跟我一样也碰到这种情形的话，就自觉哦，就是不抱怨，要反思找事做。
我希望大家不要那么脆弱，就算你要做爽文大女主，你一开始也是不爽的。
我希望大家不要那么脆弱，就算你要做爽文大女主，你一开始也是不爽的。
人间清醒，搞钱要紧。
人间清醒，搞钱要紧。
搞钱就是搞自己，这里是和你一起向上生长的访谈播客《搞钱女孩》。
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倾听热辣滚烫的折腾故事，挖掘普通人能借鉴的财富密码。
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听到就是赚到，欢迎加入我们的听友社群，搜索公众号“搞钱女孩”播客。
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今日份的电子红牛已ready，马上订阅收听起来，一起美丽自信又多金。
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哈喽，欢迎收听《搞钱女孩》，我是你们的搞钱搭子小辉。
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今天又请到了一位嘉宾，房产啊。
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她被很多的网友当做打工人的天花板，也被称为职场女娃。
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今天我要跟她请教职场的一些沟通小妙招。
今天我要跟她请教职场的一些沟通小妙招。
虽然我已经创业了，但是我觉得职场无处不在，只要你有职业，随时都需要沟通的能力。
虽然我已经创业了，但是我觉得职场无处不在，只要你有职业，随时都需要沟通的能力。
那有请欧嘎姐姐跟大家打个招呼哦！
那有请欧嘎姐姐跟大家打个招呼哦！
嗨，大家好，我是欧嘎姐姐，很高兴第二次来到搞钱女孩。
嗨，大家好，我是欧嘎姐姐，很高兴第二次来到搞钱女孩。
上一次是2024年的11月。
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这一次你来，我们刚刚好双喜临门，一个是我们节目在小宇宙破了100万的订阅。
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第二个喜事就是你出书了哦。
第二个喜事就是你出书了哦。
好不容易哦。
好不容易哦。
这两件事对。
这两件事对。
所以呢能不能先说说这个书的名字？
所以呢能不能先说说这个书的名字？
叫《开口就是机会》。
叫《开口就是机会》。
比如说对于职场的一些新人哈，或者是一些在职场搞砸过的一些朋友，他会说：‘不可能开口就是机会’，‘不可能开口就说错话了’。
比如说对于职场的一些新人哈，或者是一些在职场搞砸过的一些朋友，他会说：‘不可能开口就是机会’，‘不可能开口就说错话了’。
首先你开口说错话又怎么样？
首先你开口说错话又怎么样？
至少你知道人家给你的反馈啊。
至少你知道人家给你的反馈啊。
但是你永远不开口，就永远没机会。
但是你永远不开口，就永远没机会。
重点是我们还是一个做事的人。
重点是我们还是一个做事的人。
我们不要当个小透明，还有太多的职场小透明。
我们不要当个小透明，还有太多的职场小透明。
非常兢兢业业地在自己的活儿干得也不错，但是就被人家抢功劳了。
非常兢兢业业地在自己的活儿干得也不错，但是就被人家抢功劳了。
或者好不容易身上带人主管了，想要把属下给带起来，但是明明看到他们不对的地方又不知道怎么开口讲。
或者好不容易身上带人主管了，想要把属下给带起来，但是明明看到他们不对的地方又不知道怎么开口讲。
对，或是有一天你做到总经理、CEO，甚至你出来创业的时候，要跟一些策略联盟，比如说你要跟欧卡姐姐对谈，你也是要开口，我才知道你对我有兴趣啊。
对，或是有一天你做到总经理、CEO，甚至你出来创业的时候，要跟一些策略联盟，比如说你要跟欧卡姐姐对谈，你也是要开口，我才知道你对我有兴趣啊。
所以开口就是机会，我觉得它是一个真理。
所以开口就是机会，我觉得它是一个真理。
不开口绝对没机会，开口就算讲错了也是有机会复盘嘛。
不开口绝对没机会，开口就算讲错了也是有机会复盘嘛。
而且我自己人生有35年的职场经历，我的这个闺蜜给我写这个推荐序，有她讲了一句话，她说呢：作为欧盖姐姐35年闺蜜，最佩服的不是她年轻当上总经理，而是她在挫折中总会第一时间开口，寻找可能创造机会跟付出行动。
而且我自己人生有35年的职场经历，我的这个闺蜜给我写这个推荐序，有她讲了一句话，她说呢：作为欧盖姐姐35年闺蜜，最佩服的不是她年轻当上总经理，而是她在挫折中总会第一时间开口，寻找可能创造机会跟付出行动。
开口就是机会啊！
开口就是机会啊！
无视口号是欧盖姐姐真实活出来的成功法则。
无视口号是欧盖姐姐真实活出来的成功法则。
既然被人家这么写推荐序，我回想了一下，还真有道理。
既然被人家这么写推荐序，我回想了一下，还真有道理。
我就一直是在开口的过程当中不断地成长，不断地拿到好结果。
我就一直是在开口的过程当中不断地成长，不断地拿到好结果。
而且我也觉得我自己做自媒体三年下来，几乎所有的评论区的问的问题，99%都是沟通。
而且我也觉得我自己做自媒体三年下来，几乎所有的评论区的问的问题，99%都是沟通。
那我就想说，职场出了沟通的一些难题的时候，没有人解。
那我就想说，职场出了沟通的一些难题的时候，没有人解。
因此我说当仁不让，这件事只有我可以做。
因此我说当仁不让，这件事只有我可以做。
然后我出书的时候呢，本来出版社想了一些书名。
然后我出书的时候呢，本来出版社想了一些书名。
灯位太重，好吗？
灯位太重，好吗？
我自己出了一些书名，他们也觉得灯位太重。
我自己出了一些书名，他们也觉得灯位太重。
他就觉得说这个开口就是机会，名字是最简单的。
他就觉得说这个开口就是机会，名字是最简单的。
比较客观一点。
比较客观一点。
那我们回到今天的这个职场吧，因为其实你刚才说开口就是机会，我觉得开口更像是敲门砖，你要去敲门可能才会开嘛。
那我们回到今天的这个职场吧，因为其实你刚才说开口就是机会，我觉得开口更像是敲门砖，你要去敲门可能才会开嘛。
我们今天要讲各种不同的场景，可能有好的、有不好的，我们怎么应对。
我们今天要讲各种不同的场景，可能有好的、有不好的，我们怎么应对。
第一个问题，也是很多职场新人的一个心魔吧。
第一个问题，也是很多职场新人的一个心魔吧。
就是他不敢开口，首先开口之前要准备一个勇气，以及说我要清楚我的身份，我用什么样的话术、什么样的姿态去表达，在这一块也想回到我感觉出入职场的那个时候，那是35年前吧？
就是他不敢开口，首先开口之前要准备一个勇气，以及说我要清楚我的身份，我用什么样的话术、什么样的姿态去表达，在这一块也想回到我感觉出入职场的那个时候，那是35年前吧？
38年前，38年前对，就是那个时候你是什么身份，你在干什么，然后……有没有刚入职场的一个开口的印象深刻的小故事？
38年前，38年前对，就是那个时候你是什么身份，你在干什么，然后……有没有刚入职场的一个开口的印象深刻的小故事？
我刚入职场是1987年，那一年我们广告公司有十个管培生，我是其中之一。
我刚入职场是1987年，那一年我们广告公司有十个管培生，我是其中之一。
当时呢有一个为期三个月的培训期，为的就是要服务一些外商大客户，比如说可口可乐、雀巢奶粉。
当时呢有一个为期三个月的培训期，为的就是要服务一些外商大客户，比如说可口可乐、雀巢奶粉。
所以我们被录用的时候就觉得有一天我可以做到这个大客户的话，我觉得依旧很漂亮。
所以我们被录用的时候就觉得有一天我可以做到这个大客户的话，我觉得依旧很漂亮。
就没想到那三个月培训课程呢。
就没想到那三个月培训课程呢。
我是中间最不敢讲话、不敢开口的。
我是中间最不敢讲话、不敢开口的。
初入职场，我怕我讲出来很可笑，而且我又不是什么传播系、广告系毕业的。
初入职场，我怕我讲出来很可笑，而且我又不是什么传播系、广告系毕业的。
然后那些人有一些是什么福大大传系毕业的，他们一说了一些专有的大词儿，我就傻在那个地方：那什么东西啊？
然后那些人有一些是什么福大大传系毕业的，他们一说了一些专有的大词儿，我就傻在那个地方：那什么东西啊？
什么叫POP？
什么叫POP？
当然这个年代都没人在用POP了，就是海报。
当然这个年代都没人在用POP了，就是海报。
什么叫做媒体计划？
什么叫做媒体计划？
什么叫Q表？
什么叫Q表？
那我在听的时候我就拼命做笔记，我不敢开口，就是第一个怕自己讲错被人家笑，第二个呢？
那我在听的时候我就拼命做笔记，我不敢开口，就是第一个怕自己讲错被人家笑，第二个呢？
其实我有意见。
其实我有意见。
就另外九个年轻人，他们每次开口的时候讲的东西我根本有很多不认同的地方。
就另外九个年轻人，他们每次开口的时候讲的东西我根本有很多不认同的地方。
可是我怕我讲出来好像在怼他们，我也不敢发表我的不同的意见。
可是我怕我讲出来好像在怼他们，我也不敢发表我的不同的意见。
光这两个最后我遭到的报应是什么？
光这两个最后我遭到的报应是什么？
你知道吗？
你知道吗？
三个月之后呢，他们都被发配到很厉害的什么可口可乐、雀巢奶粉啊。
三个月之后呢，他们都被发配到很厉害的什么可口可乐、雀巢奶粉啊。
我被发配到一个从来没人听过的叫东云电机，而且这种烂客户通常他的ACCOUNT的这个头啊也不是很认真的人。
我被发配到一个从来没人听过的叫东云电机，而且这种烂客户通常他的ACCOUNT的这个头啊也不是很认真的人。
所以我每天跟着他做事大概一两个月吧，我就觉得我前途真的没了。
所以我每天跟着他做事大概一两个月吧，我就觉得我前途真的没了。
我花那么大力气挤进来，最后却分配到一个滨江客户。
我花那么大力气挤进来，最后却分配到一个滨江客户。
而其他的A1门呢？
而其他的A1门呢？
就是同席一起进到这个大客户的人，他们天天跟客户见面，哇，比稿啊这些的人模人样的。
就是同席一起进到这个大客户的人，他们天天跟客户见面，哇，比稿啊这些的人模人样的。
就我就是也很衰，每天只在送完稿，我觉得完蛋了。
就我就是也很衰，每天只在送完稿，我觉得完蛋了。
后来我就发现说我犯的错误就是在那三个月，我不敢开口，但还好翻转是在于说我突然之间被调去做雀巢奶粉。
后来我就发现说我犯的错误就是在那三个月，我不敢开口，但还好翻转是在于说我突然之间被调去做雀巢奶粉。
原因就是我的背景是英文系毕业的，他们觉得服务外商客户，那一定要会讲英文嘛。
原因就是我的背景是英文系毕业的，他们觉得服务外商客户，那一定要会讲英文嘛。
那后来我就在这个广告公司待了四年，在毛遂自荐到马特尔芭比娃，就是你们听到的那个爽文大女主的故事，29岁做到总经理。
那后来我就在这个广告公司待了四年，在毛遂自荐到马特尔芭比娃，就是你们听到的那个爽文大女主的故事，29岁做到总经理。
后面就更多爽文啦，通通都是因为我终于想通了，我有意见我一定要讲，我有问题我一定要问，我好会问问题到后来。
后面就更多爽文啦，通通都是因为我终于想通了，我有意见我一定要讲，我有问题我一定要问，我好会问问题到后来。
嗯嗯，而且开口是宣告自己的存在感。
嗯嗯，而且开口是宣告自己的存在感。
哪怕你问个傻问题。
哪怕你问个傻问题。
你都存在了。
你都存在了。
或者你哪怕给一个氛围的那种反应。
或者你哪怕给一个氛围的那种反应。
大家都觉得这个很可爱。
大家都觉得这个很可爱。
对你再说多说一点。
对你再说多说一点。
好有意思啊！
好有意思啊！
这也是开口啊，这叫被动式的聆听。
这也是开口啊，这叫被动式的聆听。
我这地方也有讲到，就是如何在一个社交场合，都是一些陌生的大佬，你如何跟他们交流？
我这地方也有讲到，就是如何在一个社交场合，都是一些陌生的大佬，你如何跟他们交流？
我都有教到。
我都有教到。
你光是问一个问题，说你刚才讲的好有意思，我从来没想过，你可以再多讲一点嘛，给他情绪价值。
你光是问一个问题，说你刚才讲的好有意思，我从来没想过，你可以再多讲一点嘛，给他情绪价值。
所以这个开口有很多的一些场景，这本书都有带到。
所以这个开口有很多的一些场景，这本书都有带到。
从初入职场，像我刚刚们管培生的经验。
从初入职场，像我刚刚们管培生的经验。
其实我光问问题就已经宣告我的存在了，对？
其实我光问问题就已经宣告我的存在了，对？
或者是怼一下另外九个人。
或者是怼一下另外九个人。
你说的这个我不同意啊！
你说的这个我不同意啊！
那广告真的这样做的话，我不觉得我会买啊。
那广告真的这样做的话，我不觉得我会买啊。
这也是你的一个想法。
这也是你的一个想法。
而且你这样人物性格就出来了。
而且你这样人物性格就出来了。
大家就会觉得这个偶感很有主见诶。
大家就会觉得这个偶感很有主见诶。
是有主见。
是有主见。
所以我要讲一下啊，开口就是机会。
所以我要讲一下啊，开口就是机会。
其实一开始是一个心法，倒不是一堆方法论给你各个阶段的心法。
其实一开始是一个心法，倒不是一堆方法论给你各个阶段的心法。
就是一开始也许你很年轻，这个扣着你的话题是职场新人。
就是一开始也许你很年轻，这个扣着你的话题是职场新人。
你的心法就是你的意见很重要，你的问题很重要。
你的心法就是你的意见很重要，你的问题很重要。
将来到大老板的时候呢？
将来到大老板的时候呢？
还有就是你的策略很重要，你说话说得清楚，知道要怎么样分配任务很重要，但都是要开口对。
还有就是你的策略很重要，你说话说得清楚，知道要怎么样分配任务很重要，但都是要开口对。
所以你跟他说底层逻辑，说它是一个心法而不是一个方法，它很像是一个咒语，就每天告诉自己：开口就是机会。
所以你跟他说底层逻辑，说它是一个心法而不是一个方法，它很像是一个咒语，就每天告诉自己：开口就是机会。
开口就是机会，而且是一个越来越好的魔咒。
开口就是机会，而且是一个越来越好的魔咒。
开口就是机会啊！
开口就是机会啊！
这本书其实现在已经卖了5万本，有很多的人去发笔记，下面就告诉我说他做了什么改变。
这本书其实现在已经卖了5万本，有很多的人去发笔记，下面就告诉我说他做了什么改变。
特别好笑，你知道有一些人就是真的说我早就想开口跟我的老板怼了。
特别好笑，你知道有一些人就是真的说我早就想开口跟我的老板怼了。
就他真的带我工啊，或干嘛的结果，他后来真的看完我的书之后，他其实也不是用怼的口气，他说的非常的漂亮，还把那个截图给我看。
就他真的带我工啊，或干嘛的结果，他后来真的看完我的书之后，他其实也不是用怼的口气，他说的非常的漂亮，还把那个截图给我看。
就他老板马上发现说他被亏待了，然后还了他一个公告。
就他老板马上发现说他被亏待了，然后还了他一个公告。
那还有一个粉丝粉我大概三年、四年了，他在我的这个直播间老是出现当我的小助教。
那还有一个粉丝粉我大概三年、四年了，他在我的这个直播间老是出现当我的小助教。
她叫 click point，成都的一个女孩子。
她叫 click point，成都的一个女孩子。
她那天呢又发了一个小红书笔记，跟我讲完，我简直是感动死了，这是我最棒的回馈。
她那天呢又发了一个小红书笔记，跟我讲完，我简直是感动死了，这是我最棒的回馈。
她说3年来我看了你无数的短视频。
她说3年来我看了你无数的短视频。
只有看完这本书我才知道，我终于有勇气开口之外，我还有方法。
只有看完这本书我才知道，我终于有勇气开口之外，我还有方法。
他的小红书笔记一向不温不火，只是放一些图文。
他的小红书笔记一向不温不火，只是放一些图文。
那他的美感、审美很好，然后也推荐很多电影。
那他的美感、审美很好，然后也推荐很多电影。
结果他那天是用个视频来推荐一个卧虎藏龙里面那个玉娇龙的一个女性角色。
结果他那天是用个视频来推荐一个卧虎藏龙里面那个玉娇龙的一个女性角色。
而他把这个起承转合用配音的方式弄出来，然后画面当中都是玉娇龙的一些经典画面。
而他把这个起承转合用配音的方式弄出来，然后画面当中都是玉娇龙的一些经典画面。
算是一个影评的一个视频，以前都是图文对不对？
算是一个影评的一个视频，以前都是图文对不对？
图文大概顶多三个赞、五个赞。
图文大概顶多三个赞、五个赞。
他那个获得了上万的赞不说，有50万以上的观看。
他那个获得了上万的赞不说，有50万以上的观看。
所以我看到CLIP POINT给我这个回馈之后，我发现说早就该出书了，因为短视频你很快就刷刷就过去了。
所以我看到CLIP POINT给我这个回馈之后，我发现说早就该出书了，因为短视频你很快就刷刷就过去了。
没有系统。
没有系统。
所以我们今天也是很难得机会，再请我敢来拆一下这本书哈。
所以我们今天也是很难得机会，再请我敢来拆一下这本书哈。
我们现在就进入到这个书里的一些干货。
我们现在就进入到这个书里的一些干货。
既然已经说到这个新人的一些方法的问题了，那现在我想问就是具体比如说当我已经在职场的这个场景里面了，有一个情况是我要提不同意见的时候，有什么方式在表达上会让大家更愿意重视你的意见？
既然已经说到这个新人的一些方法的问题了，那现在我想问就是具体比如说当我已经在职场的这个场景里面了，有一个情况是我要提不同意见的时候，有什么方式在表达上会让大家更愿意重视你的意见？
不管你是新人或者是大咖都一样，说话一定要干脆一点。
不管你是新人或者是大咖都一样，说话一定要干脆一点。
就像你吃洋芋片，你知道脆脆的声音，你一听就觉得它好吃对不对？
就像你吃洋芋片，你知道脆脆的声音，你一听就觉得它好吃对不对？
那所以我们讲话一定要有这么脆。
那所以我们讲话一定要有这么脆。
你要有重点，然后要有感情，然后要有行动。
你要有重点，然后要有感情，然后要有行动。
让人家感觉是跟着你一起照你的话来思考，甚至行动的话，好像有奔头。
让人家感觉是跟着你一起照你的话来思考，甚至行动的话，好像有奔头。
打个比方，你说你的不同的意见，你肯定在心里面已经过了一次脑了。
打个比方，你说你的不同的意见，你肯定在心里面已经过了一次脑了。
这个不同的意见重不重要？
这个不同的意见重不重要？
肯定重要，可能是人家忽略的一个信息差。
肯定重要，可能是人家忽略的一个信息差。
所以你把这不同意见提出来的时候，你先认同对方，甚至认同对方不对的地方。
所以你把这不同意见提出来的时候，你先认同对方，甚至认同对方不对的地方。
我知道你以后考虑这些。
我知道你以后考虑这些。
而我现在发现还有一个风险点，要不要听听看？
而我现在发现还有一个风险点，要不要听听看？
如果说有人来跟我这样讲说，ok，姐姐，我知道你的粉丝质量很好，然后内容也常常有爆款，但我对你的账号我有些看法，你要不要听听看？
如果说有人来跟我这样讲说，ok，姐姐，我知道你的粉丝质量很好，然后内容也常常有爆款，但我对你的账号我有些看法，你要不要听听看？
我肯定竖起耳朵听啊。
我肯定竖起耳朵听啊。
因为我想知道我还有哪里有漏洞，还有哪里进步的空间。
因为我想知道我还有哪里有漏洞，还有哪里进步的空间。
所以只要你在提出的时候，那个意念是向善的，而且是为了对方好的，你光那个模样，那个眼神，谁都要静下来。
所以只要你在提出的时候，那个意念是向善的，而且是为了对方好的，你光那个模样，那个眼神，谁都要静下来。
跟你坐下来。
跟你坐下来。
好好听你讲话。
好好听你讲话。
很好哎，而且你是先 yes，然后 and，就先认可对方，然后再说我有一些补充。
很好哎，而且你是先 yes，然后 and，就先认可对方，然后再说我有一些补充。
有一些不同意见。
有一些不同意见。
是的，这个方法其实不是很难。
是的，这个方法其实不是很难。
当然这有点点绕弯了哈，如果大家都很熟，你也不需要这样子故意假装。
当然这有点点绕弯了哈，如果大家都很熟，你也不需要这样子故意假装。
讲对譬如说我们在开会或在微信当中，大家都已经共事三年了，我会直接讲这会迟到啊，不行啊，你要早一点去预约啊。
讲对譬如说我们在开会或在微信当中，大家都已经共事三年了，我会直接讲这会迟到啊，不行啊，你要早一点去预约啊。
就是要看我们叫情境式的领导，什么情境？
就是要看我们叫情境式的领导，什么情境？
你知道对方跟你很熟还是不熟，情境式的来带领大家聆听你的话。
你知道对方跟你很熟还是不熟，情境式的来带领大家聆听你的话。
如果想要表达变得干脆利落，有没有什么表达结构？
如果想要表达变得干脆利落，有没有什么表达结构？
像我回想我的职场，我是属于那种。
像我回想我的职场，我是属于那种。
老黄牛，我不会主动去邀功或者表现。
老黄牛，我不会主动去邀功或者表现。
我就好像说一定要做出一点成绩，我才敢去更强势地说我的经验或者我的想法。
我就好像说一定要做出一点成绩，我才敢去更强势地说我的经验或者我的想法。
所以我一般去提意见的时候，我都会先过一遍：我现在做了一个什么数据？
所以我一般去提意见的时候，我都会先过一遍：我现在做了一个什么数据？
是什么我的收获是什么？
是什么我的收获是什么？
所以我建议大家可以干嘛干嘛，就是想要让我的观点变得有一个什么背书吧。
所以我建议大家可以干嘛干嘛，就是想要让我的观点变得有一个什么背书吧。
如果是新人，可能他没有什么战绩，这个时候他要怎么去让他的表达变脆，就是那个结构应该是…….
如果是新人，可能他没有什么战绩，这个时候他要怎么去让他的表达变脆，就是那个结构应该是…….
交结构之前先交心法，沟通的对象是谁？
交结构之前先交心法，沟通的对象是谁？
沟通的目的是什么？
沟通的目的是什么？
沟通的场景在哪里最好？
沟通的场景在哪里最好？
这三个先想清楚。
这三个先想清楚。
比如说我沟通的对象是我的直属领导，然后我只是来上班三个月的职场小白，我需要让他能够肯定我这样子保证我在三个月期满的时候我可以过关，嗯然后当正式的转正。
比如说我沟通的对象是我的直属领导，然后我只是来上班三个月的职场小白，我需要让他能够肯定我这样子保证我在三个月期满的时候我可以过关，嗯然后当正式的转正。
所以这就很简单啊，你这三个月开始第一天你就要晓得你沟通的对象这个领导他对我的期待是什么，就是要满意我嘛。
所以这就很简单啊，你这三个月开始第一天你就要晓得你沟通的对象这个领导他对我的期待是什么，就是要满意我嘛。
三个月就要满意我，那他一定有一些指标。
三个月就要满意我，那他一定有一些指标。
所以我上班第一周我都会搞清楚，到底我一个新人进到这个团队，我最后被评估能不能过，有哪些指标？
所以我上班第一周我都会搞清楚，到底我一个新人进到这个团队，我最后被评估能不能过，有哪些指标？
我要把环境熟悉清楚，例行的一些工作要做得非常熟练，不需要有人再教我。
我要把环境熟悉清楚，例行的一些工作要做得非常熟练，不需要有人再教我。
这新人大概就这两个指标，那我就每天都在想说，我做到这个目标的时候，该什么样的一个时间点找领导坐下来谈。
这新人大概就这两个指标，那我就每天都在想说，我做到这个目标的时候，该什么样的一个时间点找领导坐下来谈。
我认为日报很好，你每天可以用微信告诉他，我今天完成了什么的熟悉，我现在独立作业的有哪些，以及我被交下来的活儿进度在哪里，有没有卡点。
我认为日报很好，你每天可以用微信告诉他，我今天完成了什么的熟悉，我现在独立作业的有哪些，以及我被交下来的活儿进度在哪里，有没有卡点。
每天都是把自己的一个结果先把它复盘一下。
每天都是把自己的一个结果先把它复盘一下。
如果做得很好，告诉他我学到了什么。
如果做得很好，告诉他我学到了什么。
甚至我发现公司可能还有一些问题，我还做了一些优化建议。
甚至我发现公司可能还有一些问题，我还做了一些优化建议。
到最后呢，跟老板讲说我需要你的地方是什么？
到最后呢，跟老板讲说我需要你的地方是什么？
嗯，在书里面都有教到，叫ACHIEVEMENT HE SUCCESS FACTOR。
嗯，在书里面都有教到，叫ACHIEVEMENT HE SUCCESS FACTOR。
最后一个叫SUPPORT NEEDED。
最后一个叫SUPPORT NEEDED。
那英文的翻成中文就是我的成绩，这是第一；第二呢，就是我的关键成功因素；第三呢，就是我需要你的支持有哪些。
那英文的翻成中文就是我的成绩，这是第一；第二呢，就是我的关键成功因素；第三呢，就是我需要你的支持有哪些。
嗯，那我再回到刚才那个例子，我才刚来上班三个月之内，我希望转正。
嗯，那我再回到刚才那个例子，我才刚来上班三个月之内，我希望转正。
我就每一天都在微信当中，用书面跟老板回顾一下我今天完成了什么。
我就每一天都在微信当中，用书面跟老板回顾一下我今天完成了什么。
然后我发现我做的最好的地方有哪些，还没到位的有哪些，我也找到了一些关键的一些卡点。
然后我发现我做的最好的地方有哪些，还没到位的有哪些，我也找到了一些关键的一些卡点。
最后我需要老板给我的支持，比如说，老板，我希望7天之后我们坐下来20分钟。
最后我需要老板给我的支持，比如说，老板，我希望7天之后我们坐下来20分钟。
我让你听听看，同时我也想知道你的反馈。
我让你听听看，同时我也想知道你的反馈。
所以你已经有沟通目标、沟通的对象，还有沟通的场景都想好的话，很多模式都可以用。
所以你已经有沟通目标、沟通的对象，还有沟通的场景都想好的话，很多模式都可以用。
可能是书面的，微信里几句话，可能是当面的。
可能是书面的，微信里几句话，可能是当面的。
当面坐下来的话，那你一定要知道 ppt 怎么写。
当面坐下来的话，那你一定要知道 ppt 怎么写。
因为有的时候呢，你希望展现你自己的一个大将之风的话，你会做一些。
因为有的时候呢，你希望展现你自己的一个大将之风的话，你会做一些。
漂亮的 ppt 啊、图表这些的，欧哥姐姐教你，我在这书里面有讲到，ppt 一定要忠于它的原味，叫 powerpoint。
漂亮的 ppt 啊、图表这些的，欧哥姐姐教你，我在这书里面有讲到，ppt 一定要忠于它的原味，叫 powerpoint。
你站在台上，你的这个图影片当中没有 power 没有 point 就不叫 powerpoint。
你站在台上，你的这个图影片当中没有 power 没有 point 就不叫 powerpoint。
说话一定要有 power 要有力量。
说话一定要有 power 要有力量。
说话的内容一定要有重点。
说话的内容一定要有重点。
所以在 powerpoint 展现的永远都是结果导向，下面有什么也是关键成功因素。
所以在 powerpoint 展现的永远都是结果导向，下面有什么也是关键成功因素。
然后再问三次，so what 怎么样呢？
然后再问三次，so what 怎么样呢？
怎么样可以再复制这个成功？
怎么样可以再复制这个成功？
所以你三个月之内把 ppt 做的这么好，然后可能是通过周报或者是月报。
所以你三个月之内把 ppt 做的这么好，然后可能是通过周报或者是月报。
我相信你不仅可以拿到转正的一个确认的答案。
我相信你不仅可以拿到转正的一个确认的答案。
同时你在公司步步高升就靠这个可以走下去我自己就是这样我职场35年几乎每一个PPT没有一句是废话的而且跟你说一个特别搞笑的事我根本不会做PPT但是我会看PPT就放文字上去就好了我顶多只是用手机打一打然后就交给我的秘书他会帮我美化可是我用都在看说我沟通的目的是什么对象要听这个吗然后那个场合讲这个适不适合都是心里面先过了一遍你要做的事情只是把自己的思维变成纸上的那些文字。
同时你在公司步步高升就靠这个可以走下去我自己就是这样我职场35年几乎每一个PPT没有一句是废话的而且跟你说一个特别搞笑的事我根本不会做PPT但是我会看PPT就放文字上去就好了我顶多只是用手机打一打然后就交给我的秘书他会帮我美化可是我用都在看说我沟通的目的是什么对象要听这个吗然后那个场合讲这个适不适合都是心里面先过了一遍你要做的事情只是把自己的思维变成纸上的那些文字。
那后来我发现我的刑法就是POWERPOINT嘛，我每次在台上我讲的东西有POWER，而且我有POINT。
那后来我发现我的刑法就是POWERPOINT嘛，我每次在台上我讲的东西有POWER，而且我有POINT。
怎么可能有人睡着呢？
怎么可能有人睡着呢？
我这里面有教大家，我试试还会用眼光来勾引下面的对象，你觉得呢？
我这里面有教大家，我试试还会用眼光来勾引下面的对象，你觉得呢？
互动一下，对，很传神吧，也是一个秀的感觉，也是一个秀。
互动一下，对，很传神吧，也是一个秀的感觉，也是一个秀。
其实我这个在书里面开场的第一句话，我特别欣赏，人生没有彩排，每一次开口都是实战，就像你讲的，我好像在演绎出什么表演。
其实我这个在书里面开场的第一句话，我特别欣赏，人生没有彩排，每一次开口都是实战，就像你讲的，我好像在演绎出什么表演。
包含我那个时候做到天不冷，亚太区的特别被派来拯救整个大陆市场。
包含我那个时候做到天不冷，亚太区的特别被派来拯救整个大陆市场。
我的第一场秀就是这样子，赢得了所有台下经销商的信任。
我的第一场秀就是这样子，赢得了所有台下经销商的信任。
我才讲了5分钟，我根本没有PPT，我就解决了他们所有的疑虑。
我才讲了5分钟，我根本没有PPT，我就解决了他们所有的疑虑。
其实我只讲了两件事：第一个，我很诚恳地承认我们这个品牌在过去七八年可能都没有把这个品牌给做好，价格定得不对啊。
其实我只讲了两件事：第一个，我很诚恳地承认我们这个品牌在过去七八年可能都没有把这个品牌给做好，价格定得不对啊。
货品塞得不对啊，甚至广告也不够接地气。
货品塞得不对啊，甚至广告也不够接地气。
先承认那第二个呢？
先承认那第二个呢？
我就说我现在需要的其实就是你们的信任，但信任不是白白得来的。
我就说我现在需要的其实就是你们的信任，但信任不是白白得来的。
我要把刚刚我讲的三个问题一个一个实际地解决。
我要把刚刚我讲的三个问题一个一个实际地解决。
嗯，所以你们可以给我一点时间，我知道问题在哪里了。
嗯，所以你们可以给我一点时间，我知道问题在哪里了。
我这样讲完了之后呢，我只给大家一个奔头，我就说：‘所以从现在开始，我们的未来是明亮的’，我就下台了。
我这样讲完了之后呢，我只给大家一个奔头，我就说：‘所以从现在开始，我们的未来是明亮的’，我就下台了。
然后那个时候，我们全中国最大的经销商立刻写了一个简讯给我，说：‘我看到你，我就相信你了。
然后那个时候，我们全中国最大的经销商立刻写了一个简讯给我，说：‘我看到你，我就相信你了。
’但事实上，我该答应的那三件事情，我花了整整十个月才完成。
’但事实上，我该答应的那三件事情，我花了整整十个月才完成。
这中间有太多的一些故事都在这书里面有讲到，不断的去开口要资源，不断的开口跟经销商说：‘再等我们几个月，我们的广告要出来了。
这中间有太多的一些故事都在这书里面有讲到，不断的去开口要资源，不断的开口跟经销商说：‘再等我们几个月，我们的广告要出来了。
’所以基本上欧嘎姐姐人生就是开口就是机会，最真实活出来的成功法则。
’所以基本上欧嘎姐姐人生就是开口就是机会，最真实活出来的成功法则。
如果你也希望有这么成功的。
如果你也希望有这么成功的。
CAREER，甚至创业。
CAREER，甚至创业。
我高度推荐你们把那些实战都举一反三，想想其实每个人都用得上。
我高度推荐你们把那些实战都举一反三，想想其实每个人都用得上。
是所以你刚才说的那个表达的结构特别好，就在KEEP LAND的这部分中哈，我觉得也符合你刚才说那个ACHIEVEMENT加你的需求需要什么支持，承认自己没有做好的地方，那个是反向的一个。
是所以你刚才说的那个表达的结构特别好，就在KEEP LAND的这部分中哈，我觉得也符合你刚才说那个ACHIEVEMENT加你的需求需要什么支持，承认自己没有做好的地方，那个是反向的一个。
就当我没有ACHIEVEMENT的时候，我可以说什么？
就当我没有ACHIEVEMENT的时候，我可以说什么？
那这个A可能就变成一个我可以讲现在我们的处境，然后反思。
那这个A可能就变成一个我可以讲现在我们的处境，然后反思。
反思之后我们拉拉共情嘛拉近距离然后拉到一个价值认同的点后我们再继续往下走然后你还是表达了我需要的支持之声这个结构其实反过来用也是。
反思之后我们拉拉共情嘛拉近距离然后拉到一个价值认同的点后我们再继续往下走然后你还是表达了我需要的支持之声这个结构其实反过来用也是。
可以的那个ACHIEVEMENT有的时候是什么呢你没做到也算是一个LEARNING嗯所以比如说我知道这过去这么多年这个品牌在这地方一直肌肉不振的原因没做到的是哪三点。
可以的那个ACHIEVEMENT有的时候是什么呢你没做到也算是一个LEARNING嗯所以比如说我知道这过去这么多年这个品牌在这地方一直肌肉不振的原因没做到的是哪三点。
所以我就想问因为我们可能经常会说成功案例大家会说成功是一个低概率或者说我确实目前没有什么成功。
所以我就想问因为我们可能经常会说成功案例大家会说成功是一个低概率或者说我确实目前没有什么成功。
那我失败了，我搞砸了。
那我失败了，我搞砸了。
这个时候怎么样去再要一些资源？
这个时候怎么样去再要一些资源？
这个时候可能会有点难。
这个时候可能会有点难。
你有没有一些职场翻车的经验，然后用你刚才的一些开口的结构或者是表达比较好，然后拿到了下一次的机会？
你有没有一些职场翻车的经验，然后用你刚才的一些开口的结构或者是表达比较好，然后拿到了下一次的机会？
我们一年12个月，每个月都达标就不太可能。
我们一年12个月，每个月都达标就不太可能。
对啊，那就表示他目标是错了，不可能那么准确的。
对啊，那就表示他目标是错了，不可能那么准确的。
所以有些目标在那个月达不成的时候，其实那就不叫有新闻。
所以有些目标在那个月达不成的时候，其实那就不叫有新闻。
我会直接讲LEARNINGS，比如说这个月按照我们原先的目标，我们只达成80%。
我会直接讲LEARNINGS，比如说这个月按照我们原先的目标，我们只达成80%。
原因是我立刻就写在同一张SLIDE里头，线下的人潮太少，少了百分之多少？
原因是我立刻就写在同一张SLIDE里头，线下的人潮太少，少了百分之多少？
而线上虽然有弥补，但是没有那么快的可以把这个洞给补起来。
而线上虽然有弥补，但是没有那么快的可以把这个洞给补起来。
所以我就把下面两个图，一个是线下一个空缺，以及线上虽然起来但是起得不够快，这个空缺呢是来自于线下的，除了人潮之外，可能货品也不够齐全，还有一些成交率下降。
所以我就把下面两个图，一个是线下一个空缺，以及线上虽然起来但是起得不够快，这个空缺呢是来自于线下的，除了人潮之外，可能货品也不够齐全，还有一些成交率下降。
所以人潮乘以一个低的成交率，最后就得出了这个缺口，可能是缺了30。
所以人潮乘以一个低的成交率，最后就得出了这个缺口，可能是缺了30。
可是呢，我们的线上本来预估是要成长多少的，它成长的甚至高过预期了，可能人潮变多了。
可是呢，我们的线上本来预估是要成长多少的，它成长的甚至高过预期了，可能人潮变多了。
那这中间呢，可能线上还有一个大利多，是成交率也变高了，因为我们线上打折，这些通通都要把它标出来。
那这中间呢，可能线上还有一个大利多，是成交率也变高了，因为我们线上打折，这些通通都要把它标出来。
所以一个图完全了解为什么100掉到80的原因，就线下不争气，线上呢又没有极大化它的一些子弹。
所以一个图完全了解为什么100掉到80的原因，就线下不争气，线上呢又没有极大化它的一些子弹。
接下来呢，下一个就是 so what.
接下来呢，下一个就是 so what.
然后呢，我们就要把线下这个人潮过低的这个事情。
然后呢，我们就要把线下这个人潮过低的这个事情。
首先你要认可这件事情是个事实，你无法翻盘了，因为你的线下的人潮是变少了。
首先你要认可这件事情是个事实，你无法翻盘了，因为你的线下的人潮是变少了。
接下来我们可能讲说，那线下店还是有几个开店计划，我希望能够加速多开一些店，甚至租金也不是很高的店，希望老板赶快能够通过。
接下来我们可能讲说，那线下店还是有几个开店计划，我希望能够加速多开一些店，甚至租金也不是很高的店，希望老板赶快能够通过。
那就是第三页 SUPPORT NEEDED。
那就是第三页 SUPPORT NEEDED。
然后一样啊，线上店我该说可能成交率不错，但是可能它的这个货品的折扣太深，因此它的客单价比较低。
然后一样啊，线上店我该说可能成交率不错，但是可能它的这个货品的折扣太深，因此它的客单价比较低。
接下来，support needed的就是什么呢？
接下来，support needed的就是什么呢？
我们需要一些高单价的货，即使打点折扣，客单价还是有点高。
我们需要一些高单价的货，即使打点折扣，客单价还是有点高。
所以我才三张纸来，我已经讲完了我这一次没有做到的原因，以及接下来的行动计划。
所以我才三张纸来，我已经讲完了我这一次没有做到的原因，以及接下来的行动计划。
那老板当然就不会怪你啊。
那老板当然就不会怪你啊。
他甚至会觉得，说那接下来我还有一些长期有效的一些避坑计划是什么？
他甚至会觉得，说那接下来我还有一些长期有效的一些避坑计划是什么？
我会写更多。
我会写更多。
比如说长远来看，我们的品牌其实在线下已经走到了一个瓶颈了，也许我们要改装，因为我们的店铺门口就不是非常的抓眼球，或者是我们的产品已经到了一个瓶颈了，因为我们已经连续好几个月做不到了，可能我们的产品太不创新了。
比如说长远来看，我们的品牌其实在线下已经走到了一个瓶颈了，也许我们要改装，因为我们的店铺门口就不是非常的抓眼球，或者是我们的产品已经到了一个瓶颈了，因为我们已经连续好几个月做不到了，可能我们的产品太不创新了。
我觉得任何老板听员工做这种报告啊，即使是没有做到目标，他都会反思说这个公司也有责任。
我觉得任何老板听员工做这种报告啊，即使是没有做到目标，他都会反思说这个公司也有责任。
他就不会觉得说你在那地方摆烂。
他就不会觉得说你在那地方摆烂。
这样的汇报完不仅老板不会怪你乱花钱，还会多给你钱。
这样的汇报完不仅老板不会怪你乱花钱，还会多给你钱。
就是啊我也在想这种一般在复盘一些项目的时候，因为有时候是跨部门合作吧，比如说我在说一些问题的时候写的我在甩锅，就说因为是线下部门的那个团队不给力，所以导致我们现在不行，我很怕对了那种感觉。
就是啊我也在想这种一般在复盘一些项目的时候，因为有时候是跨部门合作吧，比如说我在说一些问题的时候写的我在甩锅，就说因为是线下部门的那个团队不给力，所以导致我们现在不行，我很怕对了那种感觉。
你如果真的有这种感觉，你讲出来就是这种感觉哦，你心里就是这么想的，你心里有什么你嘴巴绝对会说出来，怎么可能说你心里觉得他没责任。
你如果真的有这种感觉，你讲出来就是这种感觉哦，你心里就是这么想的，你心里有什么你嘴巴绝对会说出来，怎么可能说你心里觉得他没责任。
但是你讲出来又把这个锅甩。
但是你讲出来又把这个锅甩。
给他啊对那所以这个问题就变得如果说我真的觉得是有别的部门的问题导致这个效果不好那你的心理素质我怎么表达这个。
给他啊对那所以这个问题就变得如果说我真的觉得是有别的部门的问题导致这个效果不好那你的心理素质我怎么表达这个。
首先你要先想一下你心里面是想怪他还是你觉得他其实也不是故意的。
首先你要先想一下你心里面是想怪他还是你觉得他其实也不是故意的。
我不知道反正结果就是他没做好因为那是他的。
我不知道反正结果就是他没做好因为那是他的。
活一定要知道所以我上台之前一定会跟那些比较失职的或者是没有达到目标的人或者是单位去聊个清楚哦说为什么没有做到。
活一定要知道所以我上台之前一定会跟那些比较失职的或者是没有达到目标的人或者是单位去聊个清楚哦说为什么没有做到。
我都听完了，才会才会诊成为一个报告。
我都听完了，才会才会诊成为一个报告。
说在这个地方没有做到的原因有哪些？
说在这个地方没有做到的原因有哪些？
而且你真的觉得他没有做到是故意的话，你也不可以这样讲，你知道吗？
而且你真的觉得他没有做到是故意的话，你也不可以这样讲，你知道吗？
其实就是私底下去找他的老板聊一下。
其实就是私底下去找他的老板聊一下。
就不要公开。
就不要公开。
在绝对不可以公开，因为对他没好处，他很丢脸之外，你也难堪呢。
在绝对不可以公开，因为对他没好处，他很丢脸之外，你也难堪呢。
你看起来就是一个没有格局的人，不仅是很命，就是很刻薄，而且老板也会觉得找你将来。
你看起来就是一个没有格局的人，不仅是很命，就是很刻薄，而且老板也会觉得找你将来。
做这个团队的 leader 的话，我看这些人都会离职，领导风范就没有了。
做这个团队的 leader 的话，我看这些人都会离职，领导风范就没有了。
我书里面有一句英文很重要，叫要给那些人 benefit of the doubt，意思就是假设他无罪的一个思维。
我书里面有一句英文很重要，叫要给那些人 benefit of the doubt，意思就是假设他无罪的一个思维。
这是法律的一个字眼，叫 benefit of the doubt。
这是法律的一个字眼，叫 benefit of the doubt。
任何你的团队小伙伴犯错或者是犯蠢，你要给他一个 benefit of the doubt，他不是故意的，讲的大白话一点。
任何你的团队小伙伴犯错或者是犯蠢，你要给他一个 benefit of the doubt，他不是故意的，讲的大白话一点。
但他如果屡次犯错。
但他如果屡次犯错。
如果他是你的属下，我这边也有教如何去。
如果他是你的属下，我这边也有教如何去。
纠正别人但是让人家不反感甚至让他自己想出他自己可以永远改变这个错误的一个方法是什么方法是那个EARS就是EARS MODEL它是一个叫高效能辅导的。
纠正别人但是让人家不反感甚至让他自己想出他自己可以永远改变这个错误的一个方法是什么方法是那个EARS就是EARS MODEL它是一个叫高效能辅导的。
模板这可以讲讲吗因为我觉得有时候你是一个PM你也是需要领导力的包括有时候你管理乙方你要激发他们的那个主动性。
模板这可以讲讲吗因为我觉得有时候你是一个PM你也是需要领导力的包括有时候你管理乙方你要激发他们的那个主动性。
哪怕你是一个独立作业者你今天叫个货拉拉他没准时来这也是你的领导对你想一下为什么啊甚至有的时候要改正的是你自己反而不是对方。
哪怕你是一个独立作业者你今天叫个货拉拉他没准时来这也是你的领导对你想一下为什么啊甚至有的时候要改正的是你自己反而不是对方。
所以一开始我们叫做 years 的一，就是 explore 探索事实，探索一下。
所以一开始我们叫做 years 的一，就是 explore 探索事实，探索一下。
比如说你这个小伙伴，他老是迟交一个作业，而这作业没有准时交的话，带给你很大的困扰。
比如说你这个小伙伴，他老是迟交一个作业，而这作业没有准时交的话，带给你很大的困扰。
但他自己好像不以为意，老是迟交。
但他自己好像不以为意，老是迟交。
或者是他该给你的一个答复，老师慢吞吞的，要你去催他，像挤牙膏一样。
或者是他该给你的一个答复，老师慢吞吞的，要你去催他，像挤牙膏一样。
那这时候就要做一个一对一的辅导，叫 years model。
那这时候就要做一个一对一的辅导，叫 years model。
第一个我不要讲老师哈，我的感觉很不好，但是我在说的时候要讲说，我发现你过去这一个月来，有大概三次吧，还是四次。
第一个我不要讲老师哈，我的感觉很不好，但是我在说的时候要讲说，我发现你过去这一个月来，有大概三次吧，还是四次。
因为报告不准时交，然后弄得大家都必须要来催你。
因为报告不准时交，然后弄得大家都必须要来催你。
你有注意到这个三四次的状况吗？
你有注意到这个三四次的状况吗？
先了解一下情况。
先了解一下情况。
对，然后不带任何的评价。
对，然后不带任何的评价。
非暴力沟通，嗯，一般讲说你好像老是迟交，这样子其实就是暴力式的沟通。
非暴力沟通，嗯，一般讲说你好像老是迟交，这样子其实就是暴力式的沟通。
那么他点头说对，的确我有四四次没有准时，我去忙了别的事情。
那么他点头说对，的确我有四四次没有准时，我去忙了别的事情。
他开始解释了嘛，这时候就要开始 ear 的 a，analyze 就是分析。
他开始解释了嘛，这时候就要开始 ear 的 a，analyze 就是分析。
那我们就开始陪着他分析，说你忙了别的事情，你可以分析一下在忙什么。
那我们就开始陪着他分析，说你忙了别的事情，你可以分析一下在忙什么。
那么他就跟我讲他忙了12345678，好好多件事情，就是把我这个给搁的不重要了。
那么他就跟我讲他忙了12345678，好好多件事情，就是把我这个给搁的不重要了。
我说那可是这个还是很重要，为什么你没有先把这件事情做完，再去放其他的事情。
我说那可是这个还是很重要，为什么你没有先把这件事情做完，再去放其他的事情。
他说，可是别人也在追他呀。
他说，可是别人也在追他呀。
我说啊，那为什么别人追你，你就先做了别人的事情？
我说啊，那为什么别人追你，你就先做了别人的事情？
就继续问为什么。
就继续问为什么。
他说，因为我觉得别人在追的时候，我不希望他们觉得我不靠谱，所以我先满足了别人的期待。
他说，因为我觉得别人在追的时候，我不希望他们觉得我不靠谱，所以我先满足了别人的期待。
我说，那你不担心我会对你很失望吗？
我说，那你不担心我会对你很失望吗？
他想说，欧嘎姐姐好像人蛮NICE的。
他想说，欧嘎姐姐好像人蛮NICE的。
然后我就告诉他，哦，所以根源问题是你觉得我比较NICE，但是这样子是对的嘛？
然后我就告诉他，哦，所以根源问题是你觉得我比较NICE，但是这样子是对的嘛？
你希望在我面前的形象。
你希望在我面前的形象。
从此开始不在吗？
从此开始不在吗？
他说也不是啦，我也很在意你。
他说也不是啦，我也很在意你。
那我说那你下次会怎么做？
那我说那你下次会怎么做？
我就开始叫做EAR的R了，R就是RESPOND。
我就开始叫做EAR的R了，R就是RESPOND。
我就开始讲说那你该怎么办？
我就开始讲说那你该怎么办？
他说下次我知道欧麦姐姐也是一个不能随便妥协的人，我要对他交代的事情一定要准时。
他说下次我知道欧麦姐姐也是一个不能随便妥协的人，我要对他交代的事情一定要准时。
我说还有如果你真的没有办法对我准时，你会不会提前告诉我？
我说还有如果你真的没有办法对我准时，你会不会提前告诉我？
这是不是也可以返回一层？
这是不是也可以返回一层？
我不会来后面再来怀疑你，这个叫做RESPOND，就是回应。
我不会来后面再来怀疑你，这个叫做RESPOND，就是回应。
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然后接下来就是S，就是STICK插旗子的意思。
然后接下来就是S，就是STICK插旗子的意思。
我就说：‘那你从现在开始，你会怎么样回应你跟我之间的一些口头的契约？
我就说：‘那你从现在开始，你会怎么样回应你跟我之间的一些口头的契约？
’比如说交东西要准时，他就说：‘哦，以后我一定会想到，如果我有别的事情插进来的时候，我万一要拖延你的事情，我会提前来告诉你。
’比如说交东西要准时，他就说：‘哦，以后我一定会想到，如果我有别的事情插进来的时候，我万一要拖延你的事情，我会提前来告诉你。
’哦，那就很好啊！
’哦，那就很好啊！
而且最后这个STICKER留一下，LEAF FLAG。
而且最后这个STICKER留一下，LEAF FLAG。
他LEAF FLAG对，要对着你LEAF FLAG对。
他LEAF FLAG对，要对着你LEAF FLAG对。
但坦白说，我希望他对于我交代的事情永远是放在第一位。
但坦白说，我希望他对于我交代的事情永远是放在第一位。
那又可以有另外的辅导，我说你知不知道我现在是你的直属领导？
那又可以有另外的辅导，我说你知不知道我现在是你的直属领导？
而我们这个项目特别的要紧，有别的人找你做的时候，也许他们根本就不是一个很重要也不紧急的事情。
而我们这个项目特别的要紧，有别的人找你做的时候，也许他们根本就不是一个很重要也不紧急的事情。
那你应该要先来找我讨论判断一下，是不是我们这个才是最重要的。
那你应该要先来找我讨论判断一下，是不是我们这个才是最重要的。
所以这个时候呢，我就问他说：‘那你为什么不来找我？
所以这个时候呢，我就问他说：‘那你为什么不来找我？
’他可能又有别的一个哦，因为你太忙，我看你没有时间。
’他可能又有别的一个哦，因为你太忙，我看你没有时间。
我说，所以你认为我太忙，你就自己判断不来找我了。
我说，所以你认为我太忙，你就自己判断不来找我了。
那其实这个是一个误会，我再忙我都可以回你一个信息说这个还是很急。
那其实这个是一个误会，我再忙我都可以回你一个信息说这个还是很急。
所以从现在开始，你的S STICK你会怎么改变你跟我的相处之道？
所以从现在开始，你的S STICK你会怎么改变你跟我的相处之道？
他就说：‘那从现在开始，我知道我不管你忙不忙，我都要来打扰你。
他就说：‘那从现在开始，我知道我不管你忙不忙，我都要来打扰你。
’我说：‘是的，我欢迎你来找麻烦。
’我说：‘是的，我欢迎你来找麻烦。
’学到那么这样子的话，我跟这位小伙伴的一个工作默契又增加了一次。
’学到那么这样子的话，我跟这位小伙伴的一个工作默契又增加了一次。
然后这个积极的沟通的结果就是我希望我以后再也不需要来怀疑你是个偷懒的人，我甚至知道一次是因为误解我是一个很忙的人，所以你不敢来找我沟通这个deadline能不能往后延。
然后这个积极的沟通的结果就是我希望我以后再也不需要来怀疑你是个偷懒的人，我甚至知道一次是因为误解我是一个很忙的人，所以你不敢来找我沟通这个deadline能不能往后延。
你看这个沟通其实很花时间对不对？
你看这个沟通其实很花时间对不对？
对，但一次这么有效。
对，但一次这么有效。
这就叫高效能辅导。
这就叫高效能辅导。
因为我们的沟通是为了下一次更好，不要轻易的说放弃每一个人。
因为我们的沟通是为了下一次更好，不要轻易的说放弃每一个人。
不但不要放弃而且不要不敢。
不但不要放弃而且不要不敢。
我觉得有很多人很窝囊，你知道做了主管就是真的还是职场老黄牛，下面人都是每天准时下班，然后他就是一个人在那边加班，其实这都是因为他没有观察到他的小伙伴可能少了自驱力。
我觉得有很多人很窝囊，你知道做了主管就是真的还是职场老黄牛，下面人都是每天准时下班，然后他就是一个人在那边加班，其实这都是因为他没有观察到他的小伙伴可能少了自驱力。
可能少了上进的一个梦想，可能是自己觉得这个标准就够了，所以他就提早下班了。
可能少了上进的一个梦想，可能是自己觉得这个标准就够了，所以他就提早下班了。
或者他会想说，我与其教你，我有这时间我不会自己。
或者他会想说，我与其教你，我有这时间我不会自己。
哦，这是另外一个极端。
哦，这是另外一个极端。
那我觉得这样你就永远自己做。
那我觉得这样你就永远自己做。
我也是有这样走过来的，我刚开始在广告公司，那时候带了一个 ae，我那时候已经升了 account manager 了。
我也是有这样走过来的，我刚开始在广告公司，那时候带了一个 ae，我那时候已经升了 account manager 了。
那个 ae 什么事情我都看不顺眼，上班又不准时，然后动作又慢吞吞的。
那个 ae 什么事情我都看不顺眼，上班又不准时，然后动作又慢吞吞的。
但那时候我就是真的会拿回来自己做，然后说他的时候是那种数落的口气。
但那时候我就是真的会拿回来自己做，然后说他的时候是那种数落的口气。
所以我的 a 也可能待很久。
所以我的 a 也可能待很久。
后来我做到总经理在 matel，那时候29岁，也是一样这种态度，凶巴巴的，然后让人家不敢靠近。
后来我做到总经理在 matel，那时候29岁，也是一样这种态度，凶巴巴的，然后让人家不敢靠近。
所以我每次出差回来，就一个词，躺在桌上。
所以我每次出差回来，就一个词，躺在桌上。
团队是动荡的，所以那时候我就跟人家开玩笑说：‘我这个29岁当总经理有什么了不起？
团队是动荡的，所以那时候我就跟人家开玩笑说：‘我这个29岁当总经理有什么了不起？
少年得志大不幸。
少年得志大不幸。
’就是你根本就不知道带团队要带心，而不是在那边使唤大家或者是指指点点。
’就是你根本就不知道带团队要带心，而不是在那边使唤大家或者是指指点点。
我希望这本书买回去的那些小主管，你们可以变成真的是让人家很想追随的一个小领导。
我希望这本书买回去的那些小主管，你们可以变成真的是让人家很想追随的一个小领导。
那我们就成功的进阶到了职场老人哈，成为老人的时候有一个很重要的节点就是升职加薪。
那我们就成功的进阶到了职场老人哈，成为老人的时候有一个很重要的节点就是升职加薪。
很多人会不敢去跟老板说，就升职加薪的时候应该怎么去表达会更容易被老板青睐？
很多人会不敢去跟老板说，就升职加薪的时候应该怎么去表达会更容易被老板青睐？
首先这是一个伪命题，你问的方法就不存在这个职场上。
首先这是一个伪命题，你问的方法就不存在这个职场上。
我认为我35年从来没有靠跟老板说我要加薪，然后我拿到加薪，我果然是没有当过领导，没有拿因为你已经是职场老人了，所以平常的汇报如果按照欧白姐姐刚才的建议而亲们。
我认为我35年从来没有靠跟老板说我要加薪，然后我拿到加薪，我果然是没有当过领导，没有拿因为你已经是职场老人了，所以平常的汇报如果按照欧白姐姐刚才的建议而亲们。
He success factor跟support你一年有52个周52次的周报都讲得这么的有条理，你的成绩也是历历在目而且是一个一致性的成长，而不是说每个月突然掉得好低，然后又低了三四个月然后再突然起来，而且你掉下去的时候你也没有复盘起来的时候你也没有极大化，你所有的一些工作都没有做对的时候你期待第12个月跑去跟老板讲3分钟他就给你瞎行吗？
He success factor跟support你一年有52个周52次的周报都讲得这么的有条理，你的成绩也是历历在目而且是一个一致性的成长，而不是说每个月突然掉得好低，然后又低了三四个月然后再突然起来，而且你掉下去的时候你也没有复盘起来的时候你也没有极大化，你所有的一些工作都没有做对的时候你期待第12个月跑去跟老板讲3分钟他就给你瞎行吗？
你在做梦啊了解了，但其实很多人是已经做得很好了。
你在做梦啊了解了，但其实很多人是已经做得很好了。
很期待说要不要跟老板再加强一下他的印象，说我值得你接下来再调薪、升职。
很期待说要不要跟老板再加强一下他的印象，说我值得你接下来再调薪、升职。
最后一波，比较最后一波，就是给我一个关注。
最后一波，比较最后一波，就是给我一个关注。
那这个是可以讲的。
那这个是可以讲的。
打个比方哦，我认为啊，如果真的你一直都每个月的或者每一周的周报都做得这么好，你到了升职加薪的那个窗口的时候，你也没有掉下来。
打个比方哦，我认为啊，如果真的你一直都每个月的或者每一周的周报都做得这么好，你到了升职加薪的那个窗口的时候，你也没有掉下来。
这也是一个 tips 哦，就是升职加薪窗口通常在每个月。
这也是一个 tips 哦，就是升职加薪窗口通常在每个月。
公司大概是12月以后开始看明年的预算，所以他会把明年的预算先预估，说我所有的这一盘小伙伴，我给他们的薪资的加。
公司大概是12月以后开始看明年的预算，所以他会把明年的预算先预估，说我所有的这一盘小伙伴，我给他们的薪资的加。
不是随便讲7个 percent 好了。
不是随便讲7个 percent 好了。
那我们公司的业绩是100万，那么也会涨到107万。
那我们公司的业绩是100万，那么也会涨到107万。
就是要看公司有没有一起成长，所以公司能够涨7个 percent，我的工资也可能会调到7，或者是稍微少一点点。
就是要看公司有没有一起成长，所以公司能够涨7个 percent，我的工资也可能会调到7，或者是稍微少一点点。
那么这一盘钱呢？
那么这一盘钱呢？
比如说我所有的工资每个月要付出100万，我就是只能加7万呢？
比如说我所有的工资每个月要付出100万，我就是只能加7万呢？
我要加给哪些小伙伴多一点，多过期？
我要加给哪些小伙伴多一点，多过期？
哪些小伙伴低过期？
哪些小伙伴低过期？
都是在于他们平常的日常汇报，有没有照欧嘎姐姐这样子。
都是在于他们平常的日常汇报，有没有照欧嘎姐姐这样子。
做的很杰出，让我印象很好。
做的很杰出，让我印象很好。
所以这个时候其实老板真的是用他自己的眼光在看你。
所以这个时候其实老板真的是用他自己的眼光在看你。
而不是在等着你3分钟进去跟我讲说你别问了哦我希望能够加的比别人多这很可笑啊所以应该平常就有一个水到渠成的心思我都已经做这么好了我不可能加的薪水比人家少甚至有些公司有末位淘汰嘛所以一定要对自己的这个贡献是有底气的所以你就等着老板是不是给你加七以上如果不是你就算了就不用去谈了不用去谈因为有人比你更棒你只是不知道。
而不是在等着你3分钟进去跟我讲说你别问了哦我希望能够加的比别人多这很可笑啊所以应该平常就有一个水到渠成的心思我都已经做这么好了我不可能加的薪水比人家少甚至有些公司有末位淘汰嘛所以一定要对自己的这个贡献是有底气的所以你就等着老板是不是给你加七以上如果不是你就算了就不用去谈了不用去谈因为有人比你更棒你只是不知道。
但是如果你真的已经是持续努力很久了，然后每年都得不到升职加薪，这公司肯定是预算有问题，甚至他都要裁员了。
但是如果你真的已经是持续努力很久了，然后每年都得不到升职加薪，这公司肯定是预算有问题，甚至他都要裁员了。
所以我这本书里面当然有一句话说：升职加薪全靠自己，你就每个月都应该要谈谈出一个你自己的亮点来。
所以我这本书里面当然有一句话说：升职加薪全靠自己，你就每个月都应该要谈谈出一个你自己的亮点来。
然后重点是啊，如果这个公司像你是小领导，你学会了升职加薪的如何的分配的定律，你大概也知道老板是怎么分配了。
然后重点是啊，如果这个公司像你是小领导，你学会了升职加薪的如何的分配的定律，你大概也知道老板是怎么分配了。
所以我对于生日加薪这件事情很淡然，原因就是你不加拉倒。
所以我对于生日加薪这件事情很淡然，原因就是你不加拉倒。
我的履历历历在目，我马上可以跳槽的薪资翻倍的，我的代表作都出来了。
我的履历历历在目，我马上可以跳槽的薪资翻倍的，我的代表作都出来了。
但是如果你老是加不到薪水，然后又跳不了槽，你就要想一下你现在应该感恩啊，人家没把我们裁掉，加不了薪可能就是我们的表现是末端的。
但是如果你老是加不到薪水，然后又跳不了槽，你就要想一下你现在应该感恩啊，人家没把我们裁掉，加不了薪可能就是我们的表现是末端的。
与此同时，你跳得了槽吗？
与此同时，你跳得了槽吗？
好像也没有选择。
好像也没有选择。
所以我觉得打工人最大的一个底气是你有代表作，你在为履历打工，而不是为那一两千的升职的时候的加薪的时候的那个爽感，那太不重要了。
所以我觉得打工人最大的一个底气是你有代表作，你在为履历打工，而不是为那一两千的升职的时候的加薪的时候的那个爽感，那太不重要了。
因为每个公司，还有每个阶段，或者是每个产业、每个赛道，都会有一些波浪，这是我们控制不了的。
因为每个公司，还有每个阶段，或者是每个产业、每个赛道，都会有一些波浪，这是我们控制不了的。
对，在我的这个书里面有讲过两次提升职加薪，就是我没有退路的时候去提的。
对，在我的这个书里面有讲过两次提升职加薪，就是我没有退路的时候去提的。
有一次是肯德基的，对我明明喜欢肯德基的老板，喜欢得要死，而且他才刚升我做总经理，而我去跟他提的时候呢，他就是说了一句话：‘那你想怎样？
有一次是肯德基的，对我明明喜欢肯德基的老板，喜欢得要死，而且他才刚升我做总经理，而我去跟他提的时候呢，他就是说了一句话：‘那你想怎样？
’对啊，我想怎样？
’对啊，我想怎样？
其实我想好好在这边干下去。
其实我想好好在这边干下去。
他潜台词是：‘我给你还不够，是这个意思？
他潜台词是：‘我给你还不够，是这个意思？
’不是他的潜台词是说：‘如果不给你加薪，你就要走嘛。
’不是他的潜台词是说：‘如果不给你加薪，你就要走嘛。
’哦，其实这是一个下马威。
’哦，其实这是一个下马威。
我说错了什么呢？
我说错了什么呢？
我是用比较的口，就是我以前在马跳芭比娃娃啊，我的总经理这个位置。
我是用比较的口，就是我以前在马跳芭比娃娃啊，我的总经理这个位置。
我降职降薪进到了肯德基，所以我从marketing的头做起。
我降职降薪进到了肯德基，所以我从marketing的头做起。
但现在你把我提上来了，其实我跟原先的芭比娃的总经理比我带的人是5000人，那边只带10个人，那边薪水可能是100万，这边我还是从企划部升上来，可能是60万升到70万而已，我还是比100万少。
但现在你把我提上来了，其实我跟原先的芭比娃的总经理比我带的人是5000人，那边只带10个人，那边薪水可能是100万，这边我还是从企划部升上来，可能是60万升到70万而已，我还是比100万少。
我是用这种数学题在跟他提，他听了当然不爽啊。
我是用这种数学题在跟他提，他听了当然不爽啊。
你再跟你以前总经理比，那你自己愿意降职降薪进来。
你再跟你以前总经理比，那你自己愿意降职降薪进来。
所以你本来起点就是比较低，我不可能那么快给你升职加薪。
所以你本来起点就是比较低，我不可能那么快给你升职加薪。
所以在那一刹那，他没有跟我解释，他只说了一句话：‘那你想怎样？
所以在那一刹那，他没有跟我解释，他只说了一句话：‘那你想怎样？
’我说：‘我不是想怎样啊，我只是想了解一下，就是我们公司调薪的逻辑。
’我说：‘我不是想怎样啊，我只是想了解一下，就是我们公司调薪的逻辑。
’我就好好问调薪逻辑嘛，就说企划部是60万的话，要变成一个总经理是70万的这个条幅，其实已经相当大了。
’我就好好问调薪逻辑嘛，就说企划部是60万的话，要变成一个总经理是70万的这个条幅，其实已经相当大了。
全公司可能才4%。
全公司可能才4%。
结果60到70已经涨了十几二十了。
结果60到70已经涨了十几二十了。
这就是升职加薪那个行情啊，所以这就是升职加薪的一些很重要的专业的一个条幅的思维，而不是去跟老板喊你看我以前100万。
这就是升职加薪那个行情啊，所以这就是升职加薪的一些很重要的专业的一个条幅的思维，而不是去跟老板喊你看我以前100万。
很像就是谈恋爱的时候，你看我的前任多好，然后你在现任面前说。
很像就是谈恋爱的时候，你看我的前任多好，然后你在现任面前说。
前任说的非常气死他，但是你换一个方式讲可能老板就不会那么生气了。
前任说的非常气死他，但是你换一个方式讲可能老板就不会那么生气了。
我换一个方式讲说我知道老板器重我，在我都还没有准备好的时候你就把我放在这个位置，那我只想知道一下这个薪资在一般的总经理的位置可能不是那么低，可是我该做到怎么样才会可以真的。
我换一个方式讲说我知道老板器重我，在我都还没有准备好的时候你就把我放在这个位置，那我只想知道一下这个薪资在一般的总经理的位置可能不是那么低，可是我该做到怎么样才会可以真的。
赶上那个程度，他可能说你可能要连续三年拿到好成绩啊，店再多开几家，然后成功率是百分之百。
赶上那个程度，他可能说你可能要连续三年拿到好成绩啊，店再多开几家，然后成功率是百分之百。
那么这些东西他就会比较好去跟国外争取。
那么这些东西他就会比较好去跟国外争取。
你看他才刚用我做总经理，我都还没证明我是就需要对。
你看他才刚用我做总经理，我都还没证明我是就需要对。
所以这件这个实际也不对，方法也不对，然后我觉得简直是让我的这个叫做伯乐啊，生我的这个伯乐很为难，因为他也要给他的总部知道，说我在这个台湾市场生了这个欧盖起来，他能不能真的有表现？
所以这件这个实际也不对，方法也不对，然后我觉得简直是让我的这个叫做伯乐啊，生我的这个伯乐很为难，因为他也要给他的总部知道，说我在这个台湾市场生了这个欧盖起来，他能不能真的有表现？
所以你看。
所以你看。
这也是很宝贵的一刻。
这也是很宝贵的一刻。
是的，是的，timing很主要。
是的，是的，timing很主要。
而且就是还是回到刚才前面说的，你一定要有战绩，要有结果再去提这个东西。
而且就是还是回到刚才前面说的，你一定要有战绩，要有结果再去提这个东西。
所以后来我离开肯德基的时候，我薪水早就已经超过那个什么跳高有啊五倍了。
所以后来我离开肯德基的时候，我薪水早就已经超过那个什么跳高有啊五倍了。
就是那七年，我是一直有好成绩，我一直是明星员工，让老板非常的器重。
就是那七年，我是一直有好成绩，我一直是明星员工，让老板非常的器重。
还是再回到一个你已经是老员工了，但是呢可能现在有一个新的项目，没有什么资源，因为他拓宽的时候。
还是再回到一个你已经是老员工了，但是呢可能现在有一个新的项目，没有什么资源，因为他拓宽的时候。
到底是先有鸡还是先有蛋，或者说巧妇难为无米之炊。
到底是先有鸡还是先有蛋，或者说巧妇难为无米之炊。
公司可能新项目因为你没做出来，所以不给你太多资源，但是没有资源可能也做不成好的结果。
公司可能新项目因为你没做出来，所以不给你太多资源，但是没有资源可能也做不成好的结果。
所以当我要去跟公司为新项目争取资源的时候，怎么样去表达会拿到更多的support？
所以当我要去跟公司为新项目争取资源的时候，怎么样去表达会拿到更多的support？
还是一样思维走在前面，再来谈表达。
还是一样思维走在前面，再来谈表达。
其实如果是项目负责人，我会非常先恭喜你，你简直就是被老板看上要做总经理的接班人。
其实如果是项目负责人，我会非常先恭喜你，你简直就是被老板看上要做总经理的接班人。
你知道为什么吗？
你知道为什么吗？
项目负责人要去找资源，要去摆平每一个项目的单位负责人，他们的任务的 deadline，然后一定要把他们带往同一个目标。
项目负责人要去找资源，要去摆平每一个项目的单位负责人，他们的任务的 deadline，然后一定要把他们带往同一个目标。
激发出来，那中间如果有一些人有意见，或是落后的时候，你必须要去协调大家，这不就是总经理吗？
激发出来，那中间如果有一些人有意见，或是落后的时候，你必须要去协调大家，这不就是总经理吗？
但是你做项目负责人，你说所谓的没资源，可能你只是其中一个任务的主导者。
但是你做项目负责人，你说所谓的没资源，可能你只是其中一个任务的主导者。
例如你现在要开一个线上的门店。
例如你现在要开一个线上的门店。
你一定是个电商导向的人来做项目经理，但是你还需要谁呢？
你一定是个电商导向的人来做项目经理，但是你还需要谁呢？
需要财务帮你试算，需要产品部帮你去把货盘给弄出来。
需要财务帮你试算，需要产品部帮你去把货盘给弄出来。
需要法务帮你把合同给看好，甚至需要总经理来给你敲章。
需要法务帮你把合同给看好，甚至需要总经理来给你敲章。
所以这时候一定要做一件事情，就是开一个很棒的叫项目启动会。
所以这时候一定要做一件事情，就是开一个很棒的叫项目启动会。
你把总经理给请到这个会议室，然后跟大家表个态度跟决心：京东店一定要在三月开起来。
你把总经理给请到这个会议室，然后跟大家表个态度跟决心：京东店一定要在三月开起来。
那现在才12月，我们还有四个月。
那现在才12月，我们还有四个月。
所以我希望大家通通都在这个项目经理对齐。
所以我希望大家通通都在这个项目经理对齐。
那这时候呢？
那这时候呢？
你是不是一定要要资源？
你是不是一定要要资源？
我觉得不是，你先盘点一下谁要做什么事情，WHO DOES WHAT BY WHEN。
我觉得不是，你先盘点一下谁要做什么事情，WHO DOES WHAT BY WHEN。
谁要做什么，什么时间要做好。
谁要做什么，什么时间要做好。
所以有个进度表之外，甚至你该要分清楚说每一个人他现在手上缺什么，而不是只有你缺什么。
所以有个进度表之外，甚至你该要分清楚说每一个人他现在手上缺什么，而不是只有你缺什么。
比如说他缺的是资料信息，那么我们一定要请另外一个部门给他信息，例如产品部门他缺的是试算，因为他配这盘货不知道是不是最佳的一个利润的配比，财务部要给他试算。
比如说他缺的是资料信息，那么我们一定要请另外一个部门给他信息，例如产品部门他缺的是试算，因为他配这盘货不知道是不是最佳的一个利润的配比，财务部要给他试算。
所以你必须要协调每一个人他所缺的信息或资源或者是。
所以你必须要协调每一个人他所缺的信息或资源或者是。
人手，然后跟大家一起站在一条线上面来看这个进度表当中谁是负责人，谁是 accountable 就是其实可乐比永远是总经理，那谁是必须要 informed 的，i 就是 informed 必须被知会的。
人手，然后跟大家一起站在一条线上面来看这个进度表当中谁是负责人，谁是 accountable 就是其实可乐比永远是总经理，那谁是必须要 informed 的，i 就是 informed 必须被知会的。
甚至你知道我还放了一个 racing model 在这里，就是 r a c i 让大家不会甩锅。
甚至你知道我还放了一个 racing model 在这里，就是 r a c i 让大家不会甩锅。
你把这个表格做好，再加上另外一个叫进度表，搞定了。
你把这个表格做好，再加上另外一个叫进度表，搞定了。
直到3月开店以前，你每周都发一个进度表。
直到3月开店以前，你每周都发一个进度表。
那我收到进度表的人，比如说我是被 informed 的，我是总经理或 ceo 我接到你这个小家伙的一个进度表跟 racing model 你知道我第一件事情做什么吗？
那我收到进度表的人，比如说我是被 informed 的，我是总经理或 ceo 我接到你这个小家伙的一个进度表跟 racing model 你知道我第一件事情做什么吗？
我直接删掉的。
我直接删掉的。
看一下，你知道我只滑一下，我就想说好像没有我的事，我就删了。
看一下，你知道我只滑一下，我就想说好像没有我的事，我就删了。
因为我太信赖他了。
因为我太信赖他了。
你用这两个表格来管理大家的预期。
你用这两个表格来管理大家的预期。
如果有 delay，比如说某个部门的合约，因为到现在为止，法务部还没有把合约给写出来，他最近加班太多，他会直接红线，想说法务部的合约现在拖了3天。
如果有 delay，比如说某个部门的合约，因为到现在为止，法务部还没有把合约给写出来，他最近加班太多，他会直接红线，想说法务部的合约现在拖了3天。
必须在未来两天内给你到，我就看一下这个红字。
必须在未来两天内给你到，我就看一下这个红字。
然后我会直接打给那个法务，说你在干什么？
然后我会直接打给那个法务，说你在干什么？
你快点给人家嘛！
你快点给人家嘛！
所以这个小项目经理其实他做的事情只是把一切事情给透明化，放在纸上一目了然。
所以这个小项目经理其实他做的事情只是把一切事情给透明化，放在纸上一目了然。
所以你不要觉得说啊，我要做的项目然后我没有资源，我该怎么要？
所以你不要觉得说啊，我要做的项目然后我没有资源，我该怎么要？
不是要啊，是去商量的。
不是要啊，是去商量的。
包含你嫌那个合同拖了三天，不是去要啊，直接就是摆在明面上。
包含你嫌那个合同拖了三天，不是去要啊，直接就是摆在明面上。
而且你也没有在靠他撞，他就是晚了三天啊。
而且你也没有在靠他撞，他就是晚了三天啊。
但他的理由可能很正当，他不是故意晚了，他有别的合同很重要，但至少你把它给透明出来说现在合同拖了三天，我必须要在两天内拿到，否则审批会很慢。
但他的理由可能很正当，他不是故意晚了，他有别的合同很重要，但至少你把它给透明出来说现在合同拖了三天，我必须要在两天内拿到，否则审批会很慢。
其实你刚才又说到一个词叫RAC.
其实你刚才又说到一个词叫RAC.
I Racing model，R是responsible，他是项目经理，他就是responsible，他必须要跑腿把所有的人的一些责任给弄清楚。
I Racing model，R是responsible，他是项目经理，他就是responsible，他必须要跑腿把所有的人的一些责任给弄清楚。
A呢就是accountable，就是我我是他的领导，我还是accountable，他fail他失败我就失败，他成功我才成功。
A呢就是accountable，就是我我是他的领导，我还是accountable，他fail他失败我就失败，他成功我才成功。
所以呢，我是不能甩锅的。
所以呢，我是不能甩锅的。
我不能讲说这个小家伙进来三个月他不熟悉了，大家包含一下他不熟悉就是我的责任。
我不能讲说这个小家伙进来三个月他不熟悉了，大家包含一下他不熟悉就是我的责任。
我一定不会让大家包含，我一定要带着他走一段路。
我一定不会让大家包含，我一定要带着他走一段路。
RACI的C是CONSULT，咨询他不懂法务，那他可以咨询法务嘛？
RACI的C是CONSULT，咨询他不懂法务，那他可以咨询法务嘛？
或他可以咨询我说该怎么样搞定这个合同，我是可以被CONSULT，只要我的名字写到CONSULT，我就必须有问题的。
或他可以咨询我说该怎么样搞定这个合同，我是可以被CONSULT，只要我的名字写到CONSULT，我就必须有问题的。
通常都是比较资深的人。
通常都是比较资深的人。
然后I呢，就是INFORM，就是必须被知会。
然后I呢，就是INFORM，就是必须被知会。
比如说他旁边有一个法务的小姐姐要帮他搞合同，但是法务小姐姐的领导就要被INFORM。
比如说他旁边有一个法务的小姐姐要帮他搞合同，但是法务小姐姐的领导就要被INFORM。
所以这小姐姐DELAY了三天，她的老板也是要被知会的。
所以这小姐姐DELAY了三天，她的老板也是要被知会的。
所以我们的邮件会CC很多人嘛，抄送的通通都是I那群人，而I那群人不可以假装说我把它删了，我也不知道你就是被INFORM了，我已经告知你了，所以你没有任何的一些责任说为他擦屁股。
所以我们的邮件会CC很多人嘛，抄送的通通都是I那群人，而I那群人不可以假装说我把它删了，我也不知道你就是被INFORM了，我已经告知你了，所以你没有任何的一些责任说为他擦屁股。
所以这个RACING MODEL是非常好用，尤其是在项目管理的阶段哦。
所以这个RACING MODEL是非常好用，尤其是在项目管理的阶段哦。
但是我觉得最好用的不是这个，因为这个就是你预防大家甩锅。
但是我觉得最好用的不是这个，因为这个就是你预防大家甩锅。
但我觉得一天到晚在那边想说怎么搞他老是甩锅，不如直接把就是我该讲第二个表叫STATUS RECORD项目进度表。
但我觉得一天到晚在那边想说怎么搞他老是甩锅，不如直接把就是我该讲第二个表叫STATUS RECORD项目进度表。
WHO DOES WHAT BY WHEN？
WHO DOES WHAT BY WHEN？
谁要做什么？
谁要做什么？
现在做到什么程度？
现在做到什么程度？
以及什么时候可以做好？
以及什么时候可以做好？
或者是卡点在哪里。
或者是卡点在哪里。
所以这个叫做STATUS REPORT，是我用了一辈子，我到现在都在用这个。
所以这个叫做STATUS REPORT，是我用了一辈子，我到现在都在用这个。
是最好用的。
是最好用的。
嗯，职下老人可能还会遇到一个问题，就是。
嗯，职下老人可能还会遇到一个问题，就是。
我们刚才前面用了这个YES的这个方式，去跟可能有一些配合不太好的同事去沟通。
我们刚才前面用了这个YES的这个方式，去跟可能有一些配合不太好的同事去沟通。
但是如果我要硬刚，比如说他真的做了一些不好的事情，我要挑明了，就不再当老好人。
但是如果我要硬刚，比如说他真的做了一些不好的事情，我要挑明了，就不再当老好人。
我们真的要去说出他的一个很严重的问题的时候，这个时候怎么样去表达愤怒或者表达对方的一些失误？
我们真的要去说出他的一个很严重的问题的时候，这个时候怎么样去表达愤怒或者表达对方的一些失误？
也许你前面已经用了YES MODEL好几个月了，其实你要表达的不是愤怒，是决心，你就不要他了。
也许你前面已经用了YES MODEL好几个月了，其实你要表达的不是愤怒，是决心，你就不要他了。
那不要他之前，公司通常要走法律流程，一定要有一个3个月的 pip，就是所谓的绩效改进计划。
那不要他之前，公司通常要走法律流程，一定要有一个3个月的 pip，就是所谓的绩效改进计划。
其实他就是最后通牒，你可以给他3个月，也可以给他1个月，甚至一周。
其实他就是最后通牒，你可以给他3个月，也可以给他1个月，甚至一周。
怎么样呢？
怎么样呢？
历历在目的事情写下来。
历历在目的事情写下来。
performance 就是你的表现，写下来。
performance 就是你的表现，写下来。
improvement 就是你该怎么样去改进。
improvement 就是你该怎么样去改进。
跟 plan 就是计划。
跟 plan 就是计划。
所以说绩效改进计划，把它给写下来，落实下来说它哪些地方是一直没有做好。
所以说绩效改进计划，把它给写下来，落实下来说它哪些地方是一直没有做好。
必须要改进的是，从现在开始，几天之内要拿出什么样的成绩。
必须要改进的是，从现在开始，几天之内要拿出什么样的成绩。
这样子的 plan 呢？
这样子的 plan 呢？
你每天或是每周做下来，对如果他没有做到改进，你还是要批一下。
你每天或是每周做下来，对如果他没有做到改进，你还是要批一下。
说今天是4月28号，我们今天的评估是你的改进有限，还是没改进，甚至更糟了。
说今天是4月28号，我们今天的评估是你的改进有限，还是没改进，甚至更糟了。
就一直有一些事实写下来，而书面化了之后，到了你要发尔他那一天，其实是有理有据。
就一直有一些事实写下来，而书面化了之后，到了你要发尔他那一天，其实是有理有据。
他也没有办法来告你。
他也没有办法来告你。
不会觉得突然间好像被断崖式分手。
不会觉得突然间好像被断崖式分手。
不但会来告你，他在这段期间应该是去找工作了。
不但会来告你，他在这段期间应该是去找工作了。
就这叫最后通牒，然后也不伤感情。
就这叫最后通牒，然后也不伤感情。
我其实做到P I P，就是performance in content的小伙伴，其实最后都是走掉的。
我其实做到P I P，就是performance in content的小伙伴，其实最后都是走掉的。
他们就是有些能力上态度上的一个不适应，所以不符合我们公司的文化。
他们就是有些能力上态度上的一个不适应，所以不符合我们公司的文化。
你要请他下车，只是让他心服口服的下车。
你要请他下车，只是让他心服口服的下车。
那他心服口服下车之后，其实我们还是会保持一个正常的关系，不会说也许只是这个环境不适合你，但是也许你很适合去创业或者是去另外一家公司做一个执行岗。
那他心服口服下车之后，其实我们还是会保持一个正常的关系，不会说也许只是这个环境不适合你，但是也许你很适合去创业或者是去另外一家公司做一个执行岗。
那我们还是可以保持联络，我们也很祝福你。
那我们还是可以保持联络，我们也很祝福你。
那其实通常被我PIP送走的人就百分之百大概留不下来，都有很好的前途。
那其实通常被我PIP送走的人就百分之百大概留不下来，都有很好的前途。
你也是为了他好，不要在这地方耽误青春。
你也是为了他好，不要在这地方耽误青春。
所以我觉得职场有时候大家可能犯了太多的这种个人情感在里面，比如说老板提拔我是因为怎么怎么样，老板发我我就是恨他，更多时候大家就回到事情本身。
所以我觉得职场有时候大家可能犯了太多的这种个人情感在里面，比如说老板提拔我是因为怎么怎么样，老板发我我就是恨他，更多时候大家就回到事情本身。
对是不对的。
对是不对的。
我被解雇三次你知道吗？
我被解雇三次你知道吗？
都没有经过我刚刚讲的三个月PIP直接发了吗？
都没有经过我刚刚讲的三个月PIP直接发了吗？
直接的第一次就是肯德基嘛，大家都知道我的伯乐因为不满意我最后一年的表现，他必须要负责，而我也要负责下台。
直接的第一次就是肯德基嘛，大家都知道我的伯乐因为不满意我最后一年的表现，他必须要负责，而我也要负责下台。
我适应得很好，我大概只难过了一天，我就知道自己该怎么办了。
我适应得很好，我大概只难过了一天，我就知道自己该怎么办了。
然后我也找到了天本的工作，那后来离开天本12年，进到另外一家公司哦，是A开头的，只做了四个月，也是就找了一个29岁比我儿子还小的男生，从国外过来就读的一封解雇信说我不适合。
然后我也找到了天本的工作，那后来离开天本12年，进到另外一家公司哦，是A开头的，只做了四个月，也是就找了一个29岁比我儿子还小的男生，从国外过来就读的一封解雇信说我不适合。
第三次是最后一个职场的工作，我叫他B公司好了，那个马丁靴的公司让我做了14个月之后也是叫我走。
第三次是最后一个职场的工作，我叫他B公司好了，那个马丁靴的公司让我做了14个月之后也是叫我走。
走的原因很多啦，可能就是我的薪水太高了，而他们那时候业绩下滑，回天乏术吧。
走的原因很多啦，可能就是我的薪水太高了，而他们那时候业绩下滑，回天乏术吧。
但是他们用我，滥用自媒体，很多人都听过这故事。
但是他们用我，滥用自媒体，很多人都听过这故事。
对对，我反而觉得这是因祸得福。
对对，我反而觉得这是因祸得福。
他们解雇了一个总经理，但是他们放生了一个300万粉丝的风管姐姐。
他们解雇了一个总经理，但是他们放生了一个300万粉丝的风管姐姐。
我现在讲的这么云淡风轻，就是因为在这离职的过程当中，即便我没有经过 pip。
我现在讲的这么云淡风轻，就是因为在这离职的过程当中，即便我没有经过 pip。
我走的还是很畅快，因为我永远都在想说，没什么好抱怨的，反思一下到底有什么学习。
我走的还是很畅快，因为我永远都在想说，没什么好抱怨的，反思一下到底有什么学习。
对，就像我在最后一份工作，要不是因为最后一份工作，公司业绩不大。
对，就像我在最后一份工作，要不是因为最后一份工作，公司业绩不大。
然后又没有办法给我广告费，我倒逼自己去做自媒体，那我就不可能成为今天的欧感姐姐。
然后又没有办法给我广告费，我倒逼自己去做自媒体，那我就不可能成为今天的欧感姐姐。
你反思的时候你就会看到很多好的，我离开职场之后就算是被解雇掉，我从来就没有让自己闲下来，马上找一些带劲儿的事情让自己开心的做下去。
你反思的时候你就会看到很多好的，我离开职场之后就算是被解雇掉，我从来就没有让自己闲下来，马上找一些带劲儿的事情让自己开心的做下去。
刚才讲到PIP嘛，你说有些员工真的应该要请他走，那就好好请他走，祝福他有更好的未来。
刚才讲到PIP嘛，你说有些员工真的应该要请他走，那就好好请他走，祝福他有更好的未来。
对，因为我们很多时候不会做好好的告别这件事情。
对，因为我们很多时候不会做好好的告别这件事情。
就回到这个职场的本质的关系，就是我们是一起合作。
就回到这个职场的本质的关系，就是我们是一起合作。
有很多女生可能会有内耗哈，就不敢去做这个坏人。
有很多女生可能会有内耗哈，就不敢去做这个坏人。
她现在已经很难了，她是宝妈，她要还房贷，就会想很多对方的难，然后你就说不出那个话，就会觉得我我为什么要去扮演这个坏人。
她现在已经很难了，她是宝妈，她要还房贷，就会想很多对方的难，然后你就说不出那个话，就会觉得我我为什么要去扮演这个坏人。
但我觉得如果回到这个事情本身，我不是因为你怎么怎么样，我要故意对你怎么着，而是这个事儿可能现在比如说公司的调整啊，然后以及这个可能这个岗位确实没有。
但我觉得如果回到这个事情本身，我不是因为你怎么怎么样，我要故意对你怎么着，而是这个事儿可能现在比如说公司的调整啊，然后以及这个可能这个岗位确实没有。
特别适合你，那也是为了你好，所以请你走这样子。
特别适合你，那也是为了你好，所以请你走这样子。
其实刚刚你讲的那些背景，我一听我就觉得我也有同情心啊，一定是我事前已经跟我领导或HR讨论过了。
其实刚刚你讲的那些背景，我一听我就觉得我也有同情心啊，一定是我事前已经跟我领导或HR讨论过了。
对于这样子的员工离职，我们应该要带着一个人性哈的关怀，可能赔偿他多一点，还是要让他走。
对于这样子的员工离职，我们应该要带着一个人性哈的关怀，可能赔偿他多一点，还是要让他走。
那可能帮他介绍工作的时候我们动作积极一点，还是要让他有未来。
那可能帮他介绍工作的时候我们动作积极一点，还是要让他有未来。
绝对是前面你都已经想过他不适合这个环境了，跟不上了，或者是他能力也好，或者是态度也好。
绝对是前面你都已经想过他不适合这个环境了，跟不上了，或者是他能力也好，或者是态度也好。
有的人真的他的背景非常的楚楚可怜，但他就是在工作上面没办法产出，可能他就不适合这个环境。
有的人真的他的背景非常的楚楚可怜，但他就是在工作上面没办法产出，可能他就不适合这个环境。
终于到创业的部分了，我自己创业的时候经常遇到一个比较使力的一个情况，就是你要去跟合作伙伴要更多的资源，那这个时候怎么样去谈判也需要一些技巧，这个时候有什么方法开口就是机会。
终于到创业的部分了，我自己创业的时候经常遇到一个比较使力的一个情况，就是你要去跟合作伙伴要更多的资源，那这个时候怎么样去谈判也需要一些技巧，这个时候有什么方法开口就是机会。
这本书里面有很大一个段落就专门在讲说我成为网红之后做自媒体博主我要跟很多人合作内容嘛，对所以这时候我一定会站在对方的立场想说他凭什么跟我合作，这就像你们平常在出去谈生意也是一样嘛。
这本书里面有很大一个段落就专门在讲说我成为网红之后做自媒体博主我要跟很多人合作内容嘛，对所以这时候我一定会站在对方的立场想说他凭什么跟我合作，这就像你们平常在出去谈生意也是一样嘛。
你要先知道对方的需求，还有他的喜好。
你要先知道对方的需求，还有他的喜好。
告诉他：‘我就是这样子的人，我就是这样子的品牌，我就是这样子的公司’。
告诉他：‘我就是这样子的人，我就是这样子的品牌，我就是这样子的公司’。
所以一定要执笔在解解释自己，知道比方最大的一个诉求是什么？
所以一定要执笔在解解释自己，知道比方最大的一个诉求是什么？
例如可能他是一个很棒的企业家，那我在访问他的时候，我已经想好他最大的跟我合作的一个立足点是什么，就是我可以把他的很棒的一些能力透过我的访谈输出给我的粉丝，而正好我的粉丝就是这个企业家品牌的用户。
例如可能他是一个很棒的企业家，那我在访问他的时候，我已经想好他最大的跟我合作的一个立足点是什么，就是我可以把他的很棒的一些能力透过我的访谈输出给我的粉丝，而正好我的粉丝就是这个企业家品牌的用户。
打个比方，我要先这样子过一遍。
打个比方，我要先这样子过一遍。
于是我给他的开门见山第一步一定是说：我知道你们公司，因为你带领之下，你的品牌现在多么受欢迎，而你的受众很多都是我的粉丝。
于是我给他的开门见山第一步一定是说：我知道你们公司，因为你带领之下，你的品牌现在多么受欢迎，而你的受众很多都是我的粉丝。
画像是不谋而合，所以我决定做一个这样子的选题。
画像是不谋而合，所以我决定做一个这样子的选题。
例如有三个选题，我让你去看看你有没有发表的欲望，永远都是告诉对方说你是那个主导的人，你人出现就好了，你想讲什么随便你。
例如有三个选题，我让你去看看你有没有发表的欲望，永远都是告诉对方说你是那个主导的人，你人出现就好了，你想讲什么随便你。
但是因为你值得，你配得上我的节目。
但是因为你值得，你配得上我的节目。
而我的节目呢，在开始录之前，我跟他邀请他了。
而我的节目呢，在开始录之前，我跟他邀请他了。
我已经把所有的后续包含选题完了，我们会做什么时间轴都给他写出来。
我已经把所有的后续包含选题完了，我们会做什么时间轴都给他写出来。
我们会做什么前彩？
我们会做什么前彩？
那个前彩我还会特地写一下，说因为让我们能够比较熟悉。
那个前彩我还会特地写一下，说因为让我们能够比较熟悉。
我还希望你来我家，我做个早午餐给你吃。
我还希望你来我家，我做个早午餐给你吃。
那接下来我们会跟你约的是你方便的时间来做采访，大约需要2小时。
那接下来我们会跟你约的是你方便的时间来做采访，大约需要2小时。
接下来我们有个初检，剪辑完了之后大概是几天发布，就把所有的时间都弄出来了。
接下来我们有个初检，剪辑完了之后大概是几天发布，就把所有的时间都弄出来了。
如果他还有账号，我还说我还可以跟你共创对。
如果他还有账号，我还说我还可以跟你共创对。
我不会等着他来问我说，哎，你做这个有没有共创啊？
我不会等着他来问我说，哎，你做这个有没有共创啊？
这就叫做 over communicate 就是过度沟通。
这就叫做 over communicate 就是过度沟通。
再一个，你的这个对象是一个非常不熟悉你有几两几斤重的人，你就要过度沟通。
再一个，你的这个对象是一个非常不熟悉你有几两几斤重的人，你就要过度沟通。
把所有他的想法跟你能够提供的资源，以及后面你跟他合作，万一成了，你会怎么样一直走到最后一步？
把所有他的想法跟你能够提供的资源，以及后面你跟他合作，万一成了，你会怎么样一直走到最后一步？
我会一次讲完。
我会一次讲完。
这叫过度沟通，但其实一点都不过度。
这叫过度沟通，但其实一点都不过度。
他会一次就觉得说摇头点头，而且我连选题都给他三个，他可能不太会说这三个我都不想聊，给足信息就是过度沟通的一个诀窍。
他会一次就觉得说摇头点头，而且我连选题都给他三个，他可能不太会说这三个我都不想聊，给足信息就是过度沟通的一个诀窍。
那什么叫足呢？
那什么叫足呢？
就是如果你是他，你还会想知道什么？
就是如果你是他，你还会想知道什么？
对，在我们沟通永远都是想着听的人感觉如何，觉得为什么老师还要再等着人家再回来问我们一件事情。
对，在我们沟通永远都是想着听的人感觉如何，觉得为什么老师还要再等着人家再回来问我们一件事情。
所以这个是我这里面教的。
所以这个是我这里面教的。
那你现在在创业，你跟你的甲方或者是合作伙伴，甚至是乙方……你都可以这么讲，你做我的供应商好处在哪里？
那你现在在创业，你跟你的甲方或者是合作伙伴，甚至是乙方……你都可以这么讲，你做我的供应商好处在哪里？
因为我有很多的曝光，所以我的人脉也是你的人脉。
因为我有很多的曝光，所以我的人脉也是你的人脉。
你给我的供货的或者是这个服务的一个品质，我的要求是什么？
你给我的供货的或者是这个服务的一个品质，我的要求是什么？
你能做到吗？
你能做到吗？
之后我们签约的话，我们必须要跑什么流程？
之后我们签约的话，我们必须要跑什么流程？
大概要几个月下来你才能够开始跟我开工。
大概要几个月下来你才能够开始跟我开工。
然后我们的付款一般的是多少？
然后我们的付款一般的是多少？
你全部一次讲完。
你全部一次讲完。
我觉得真的就是一个坦诚的看。
我觉得真的就是一个坦诚的看。
嗯，这招在对外合作就特别是像我们要经常邀请别人来上节目的很好用，很好用。
嗯，这招在对外合作就特别是像我们要经常邀请别人来上节目的很好用，很好用。
但我没有你做的这么细，我会给到选题方向。
但我没有你做的这么细，我会给到选题方向。
但是没有办法说后续什么时候要干嘛干嘛我没有办法写。
但是没有办法说后续什么时候要干嘛干嘛我没有办法写。
那个我有办法写也是我初代的时候我写给每一个天才女友的邀约都是这么完整现在大家都已经知道我感姐姐的天才女友身边女性武林高手很棒嘛所以我没有写那么完整我是直接拉个群然后接下来是我的编导去讲那些我以前。
那个我有办法写也是我初代的时候我写给每一个天才女友的邀约都是这么完整现在大家都已经知道我感姐姐的天才女友身边女性武林高手很棒嘛所以我没有写那么完整我是直接拉个群然后接下来是我的编导去讲那些我以前。
会讲话但是我这里要爆料一下我感姐姐就我们这一次又来录节目的时候你又给我发一个私信嘛写的基本就是符合你刚才说这个结构是吗。
会讲话但是我这里要爆料一下我感姐姐就我们这一次又来录节目的时候你又给我发一个私信嘛写的基本就是符合你刚才说这个结构是吗。
我当时看到的时候，你说：‘天哪，欧嘎都已经充满300万粉丝了，他还这么的细致。
我当时看到的时候，你说：‘天哪，欧嘎都已经充满300万粉丝了，他还这么的细致。
’我可以快速地做决策嘛？
’我可以快速地做决策嘛？
先说啊，小薇，你好好久不见，进来好吗？
先说啊，小薇，你好好久不见，进来好吗？
啊，打招呼啊！
啊，打招呼啊！
然后说：‘谢谢你常常帮我介绍嘉宾。
然后说：‘谢谢你常常帮我介绍嘉宾。
’这样我们一下子就不是那种好像纯商务关系了啊。
’这样我们一下子就不是那种好像纯商务关系了啊。
然后后来你就说什么事啊？
然后后来你就说什么事啊？
就是你的书叭叭叭叭出来了，然后你有一段说这个书的价值，它可以帮助什么人。
就是你的书叭叭叭叭出来了，然后你有一段说这个书的价值，它可以帮助什么人。
你列了两种，一种是可以帮助他拥有开阔的勇气和方法，第二个是培养信心、建立影响力，进而价钱救助成为沟通高手。
你列了两种，一种是可以帮助他拥有开阔的勇气和方法，第二个是培养信心、建立影响力，进而价钱救助成为沟通高手。
后来就是这个书的一个特点是什么？
后来就是这个书的一个特点是什么？
最后列了一个背书吧，就是说书的一个介绍的情况，然后书在什么时候寄给你就很清楚。
最后列了一个背书吧，就是说书的一个介绍的情况，然后书在什么时候寄给你就很清楚。
这个是标准化的，我写给22个脖子都开头开头你自己DIY。
这个是标准化的，我写给22个脖子都开头开头你自己DIY。
对我比较得意的是后来你答应我了，包含你给了我一个很重要的这个资讯，是说你现在也做视频播客，对然后我马上就留言给你了。
对我比较得意的是后来你答应我了，包含你给了我一个很重要的这个资讯，是说你现在也做视频播客，对然后我马上就留言给你了。
我说你为什么要在一个好像一个沙发，然后后面一面墙都没有这个麦克风。
我说你为什么要在一个好像一个沙发，然后后面一面墙都没有这个麦克风。
我说我要是跟你采访，我就希望是这个样子，让人家知道你是一个播客大咖大V。
我说我要是跟你采访，我就希望是这个样子，让人家知道你是一个播客大咖大V。
然后呢你可以保留你的原汁原味，对我所有的一些问题，是透过你的粉丝的方向。
然后呢你可以保留你的原汁原味，对我所有的一些问题，是透过你的粉丝的方向。
你又跟我讲说那欧盖姐姐我还有一点想为你的粉丝服务。
你又跟我讲说那欧盖姐姐我还有一点想为你的粉丝服务。
是不是我来给到对这边就是我反上来对你就开口学你的方法了。
是不是我来给到对这边就是我反上来对你就开口学你的方法了。
那你看你开口其实也非常的干脆。
那你看你开口其实也非常的干脆。
比如说，我可以教大家如何做播客。
比如说，我可以教大家如何做播客。
诶，我马上想到，说我有一个节目叫《小课堂》，我有很多的粉丝，其实他们都是很喜欢听播客，但是不知道怎么做播客。
诶，我马上想到，说我有一个节目叫《小课堂》，我有很多的粉丝，其实他们都是很喜欢听播客，但是不知道怎么做播客。
我说可以啊，我们来弄个小课堂，然后我就马上又把你拉群了。
我说可以啊，我们来弄个小课堂，然后我就马上又把你拉群了。
之后我就艾特所有相关的负责人，所以有一集是我被你采访来打书，另外一集是我们的《小课堂》。
之后我就艾特所有相关的负责人，所以有一集是我被你采访来打书，另外一集是我们的《小课堂》。
而这个《小课堂》呢，由谁来负责拍摄？
而这个《小课堂》呢，由谁来负责拍摄？
我已经全部都……对对对对对。
我已经全部都……对对对对对。
我就不希望我的小伙伴进到群里面来之后不知道干嘛。
我就不希望我的小伙伴进到群里面来之后不知道干嘛。
我跟卡尼加还聊过，我说我想上OK姐姐的那个节目，因为卡尼加不是也上了。
我跟卡尼加还聊过，我说我想上OK姐姐的那个节目，因为卡尼加不是也上了。
那小奥那个时候我感觉更多还是女生的嘉宾，我就找不到一个切入点去推销自己或者去开口。
那小奥那个时候我感觉更多还是女生的嘉宾，我就找不到一个切入点去推销自己或者去开口。
刚好那天你来找我的时候，我就突然间想到诶，其实你有小课堂系列，我是可以贡献东西的。
刚好那天你来找我的时候，我就突然间想到诶，其实你有小课堂系列，我是可以贡献东西的。
所以我就把我可以干嘛干嘛我就说了，就拿到这个机会。
所以我就把我可以干嘛干嘛我就说了，就拿到这个机会。
而且这个机会是因为你够关注我，所以还是要知彼才解己嘛。
而且这个机会是因为你够关注我，所以还是要知彼才解己嘛。
我知道欧盖姐姐账号像一个电视台一样，我扭到哪都有对的节目可以看。
我知道欧盖姐姐账号像一个电视台一样，我扭到哪都有对的节目可以看。
而其中有个小课堂专门是教我们的粉丝在职场以外怎么样增加自己的生活能力，包含品茶、选餐厅。
而其中有个小课堂专门是教我们的粉丝在职场以外怎么样增加自己的生活能力，包含品茶、选餐厅。
所以你已经知道我有这个产品，这叫知彼。
所以你已经知道我有这个产品，这叫知彼。
然后你才结己嘛？
然后你才结己嘛？
对，这开口就是机会，不是胡说八道乱开口。
对，这开口就是机会，不是胡说八道乱开口。
我会上你天才女友，你根本就不是一个女的呀！
我会上你天才女友，你根本就不是一个女的呀！
对，我之前好像就觉得只能玩那一套。
对，我之前好像就觉得只能玩那一套。
所以这种感觉其实我欢迎所有的这个屏幕前或者是你的听众，只要你有故事，你都可以去看一下。
所以这种感觉其实我欢迎所有的这个屏幕前或者是你的听众，只要你有故事，你都可以去看一下。
我感姐姐哪个频道适合你，我欢迎大家来投稿。
我感姐姐哪个频道适合你，我欢迎大家来投稿。
包括我们搞些女孩也是，我们也有很多系列，然后我经常也会收到一些听友自荐。
包括我们搞些女孩也是，我们也有很多系列，然后我经常也会收到一些听友自荐。
他会先说：‘诶，我也是一个什么很会搞钱的女孩儿。
他会先说：‘诶，我也是一个什么很会搞钱的女孩儿。
’然后怎么怎么样？
’然后怎么怎么样？
我能不能上节目？
我能不能上节目？
但是你故事没有写清楚，甚至没有一个文档给我，或者你也没说你可以讲什么选题，然后我就会愉悦，然后就忘了。
但是你故事没有写清楚，甚至没有一个文档给我，或者你也没说你可以讲什么选题，然后我就会愉悦，然后就忘了。
因为每天可能有很多私信，我也不可能一个个去回嘛。
因为每天可能有很多私信，我也不可能一个个去回嘛。
一定是写的最清晰的那个人会引起你的注意，然后你就会去回。
一定是写的最清晰的那个人会引起你的注意，然后你就会去回。
对，信息很重要。
对，信息很重要。
所以这个也是给大家一个TIPS，就是如果你想要去链接人的时候，在我们……创业的时候，特别需要去获得一些社会资源的这个方法很好用。
所以这个也是给大家一个TIPS，就是如果你想要去链接人的时候，在我们……创业的时候，特别需要去获得一些社会资源的这个方法很好用。
嗯，刚好我书里面有写到，连微信的这种联络我都有教大家几招。
嗯，刚好我书里面有写到，连微信的这种联络我都有教大家几招。
那刚才说的是更多是书面上的一种沟通哈，如果在现场、线下的这种沟通场景的时候，其实有时候很考验一个人的临场反应。
那刚才说的是更多是书面上的一种沟通哈，如果在现场、线下的这种沟通场景的时候，其实有时候很考验一个人的临场反应。
那我们经常出来打拼的时候，所谓的见人说人话、见鬼说鬼话，我觉得是一个成人的必修课。
那我们经常出来打拼的时候，所谓的见人说人话、见鬼说鬼话，我觉得是一个成人的必修课。
那有人会想说：哎呀，会不会显得我特别油腻啊？
那有人会想说：哎呀，会不会显得我特别油腻啊？
就是假浮夸，见谁就换了一个面孔一样的。
就是假浮夸，见谁就换了一个面孔一样的。
所以这个情况，我感觉你是很接受自己的这一面，还是你你做了一些调节？
所以这个情况，我感觉你是很接受自己的这一面，还是你你做了一些调节？
我装不久的。
我装不久的。
比如说我现在真的非常渴望要跟一个女性嘉宾，我就是把我的愿望写在脸上。
比如说我现在真的非常渴望要跟一个女性嘉宾，我就是把我的愿望写在脸上。
但我我会建议所有的听众要小心这件事情，你不要那么目的导向，因为你的目的性写在脸上会让人家觉得很反感。
但我我会建议所有的听众要小心这件事情，你不要那么目的导向，因为你的目的性写在脸上会让人家觉得很反感。
对，好像我就是一定要答应你这件事情，可不可以不要太push了？
对，好像我就是一定要答应你这件事情，可不可以不要太push了？
我从来没有这样子，我是非常有那种目的在心里面，愿望写在脸上的人。
我从来没有这样子，我是非常有那种目的在心里面，愿望写在脸上的人。
所以，我只要想跟你合作，你看到我的表情绝对是积极的、前景的。
所以，我只要想跟你合作，你看到我的表情绝对是积极的、前景的。
肢体动作都不一样的，跟你说话的时候会对你很有兴趣，然后我会把你的联络方式在第一天要到的时候，后面再慢慢地以退为进地跟你邀约。
肢体动作都不一样的，跟你说话的时候会对你很有兴趣，然后我会把你的联络方式在第一天要到的时候，后面再慢慢地以退为进地跟你邀约。
那至于什么见人说人话、见鬼说鬼话，这是真的哈，就是我的书里面有讲到的。
那至于什么见人说人话、见鬼说鬼话，这是真的哈，就是我的书里面有讲到的。
我们必须要了解我们今天沟通的目标跟对象，如果我的目标是要拿到老板的首肯，而我知道我的老板是一个急性子的人。
我们必须要了解我们今天沟通的目标跟对象，如果我的目标是要拿到老板的首肯，而我知道我的老板是一个急性子的人。
那我就要赶快把结论先行啊。
那我就要赶快把结论先行啊。
为什么你要给我这个资源？
为什么你要给我这个资源？
如果不给的话，会有什么后果？
如果不给的话，会有什么后果？
给的话会有什么好处？
给的话会有什么好处？
那老板就可以说YES或NO。
那老板就可以说YES或NO。
但是有些老板是非常非常仔细的，你也得应付他呀。
但是有些老板是非常非常仔细的，你也得应付他呀。
可能你还是要结论先行，把一些东西说得非常的简洁有力。
可能你还是要结论先行，把一些东西说得非常的简洁有力。
重点是你可能要背300页附件，以防万一他随时问。
重点是你可能要背300页附件，以防万一他随时问。
因为他可能这样子会比较容易帮他做决定。
因为他可能这样子会比较容易帮他做决定。
嗯，对，安全感。
嗯，对，安全感。
那同时这样子的老板，其实他做决定之前，他一定会问旁边一圈人跟这个项目有关的。
那同时这样子的老板，其实他做决定之前，他一定会问旁边一圈人跟这个项目有关的。
他可能问财务长的问营运长啊这些的那所以我们跟这样子人拿资源或者是希望他给你一个yes的时候应该再把他周围的人全都说服一遍你每一次如果说服的方法都是按照欧凯杰那个向上沟通的方式去做的话我相信每一个人都会站在你这一。
他可能问财务长的问营运长啊这些的那所以我们跟这样子人拿资源或者是希望他给你一个yes的时候应该再把他周围的人全都说服一遍你每一次如果说服的方法都是按照欧凯杰那个向上沟通的方式去做的话我相信每一个人都会站在你这一。
边还有一个卡点有一些i人朋友如果这个老板就是喜欢热情的人喜欢那个积极主动设置aggressive的人我怎么样把自己调到那个状态就你自己有没有一种。
边还有一个卡点有一些i人朋友如果这个老板就是喜欢热情的人喜欢那个积极主动设置aggressive的人我怎么样把自己调到那个状态就你自己有没有一种。
心法或者方法就是让自己可以调到不同的状态切换的那种能力。
心法或者方法就是让自己可以调到不同的状态切换的那种能力。
嗯我知道你的意思对好像欧巴姐姐这么一那就是很外向了我的外向指数大概98%如果是I的人呢他会觉得跟人家讲话好累对很好。
嗯我知道你的意思对好像欧巴姐姐这么一那就是很外向了我的外向指数大概98%如果是I的人呢他会觉得跟人家讲话好累对很好。
神但是我知道的我此刻要装一个很E的才能拿到结果。
神但是我知道的我此刻要装一个很E的才能拿到结果。
我怎么刚好相反你不用装你就是个I人所以你应该是一个想了再说的人嗯所以你是思考后再说你说的话其实更有分量更有底气而且你平常很少说话你突然说话其实人家更会震撼嗯所以千万不要小看自己的特质而且你要把自己的特质给彰显出来而不是去学一个不是你的特质的人这个表现的很紧张都没有关系这表示你在乎。
我怎么刚好相反你不用装你就是个I人所以你应该是一个想了再说的人嗯所以你是思考后再说你说的话其实更有分量更有底气而且你平常很少说话你突然说话其实人家更会震撼嗯所以千万不要小看自己的特质而且你要把自己的特质给彰显出来而不是去学一个不是你的特质的人这个表现的很紧张都没有关系这表示你在乎。
而且重点是，如果你紧张，你也有一些调整的方式，我书里面都有教到的。
而且重点是，如果你紧张，你也有一些调整的方式，我书里面都有教到的。
第一个，你要跟自己心里喊话，你今天能够站在这地方，讲给这个会议室里面其他人听，你就是个专家。
第一个，你要跟自己心里喊话，你今天能够站在这地方，讲给这个会议室里面其他人听，你就是个专家。
身为一个专家，你该怎么样去让大家都听懂现在要沟通的事情以及目的，以及让大家能够进入一个很快的了解当中，大家都可以在一个平台上面对话。
身为一个专家，你该怎么样去让大家都听懂现在要沟通的事情以及目的，以及让大家能够进入一个很快的了解当中，大家都可以在一个平台上面对话。
这就是一个专家该负的责任，而不是说，请大家都包含，我好害羞，我是个 i 人。
这就是一个专家该负的责任，而不是说，请大家都包含，我好害羞，我是个 i 人。
对，而且很多人会叠假，开口就说，不好意思，我不太擅长表达，不好意思，我是 i 人。
对，而且很多人会叠假，开口就说，不好意思，我不太擅长表达，不好意思，我是 i 人。
因为你把自己看得那么轻，小看自己。
因为你把自己看得那么轻，小看自己。
这不关别人的事啊所以我刚才就说你就是个专家我光讲这句话我已经讲了大概50次吧如果你把自己定位成为专家哪怕你甚至今天要用英文PRESENT的英文不够好也不要说我的英文不好这是废话嗯应该是人家要想办法听得懂你在讲什么因为你是个专家所有你说的话就算你英文词不达意都是听众要去修炼的功课我必须听懂自己拿翻译器诶对嘛所以所有的自我否定都是在开口就是机会前就应该要全部把它给变成肯定。
这不关别人的事啊所以我刚才就说你就是个专家我光讲这句话我已经讲了大概50次吧如果你把自己定位成为专家哪怕你甚至今天要用英文PRESENT的英文不够好也不要说我的英文不好这是废话嗯应该是人家要想办法听得懂你在讲什么因为你是个专家所有你说的话就算你英文词不达意都是听众要去修炼的功课我必须听懂自己拿翻译器诶对嘛所以所有的自我否定都是在开口就是机会前就应该要全部把它给变成肯定。
这是一个很好用的心法。
这是一个很好用的心法。
还有没有？
还有没有？
我觉得我也是一个大艺人，居然也会紧张，你相信。
我觉得我也是一个大艺人，居然也会紧张，你相信。
比如说我今天要去台上去要的一个东西，是大家都很期待的，希望我能够要到老外的一个点头好了，譬如。
比如说我今天要去台上去要的一个东西，是大家都很期待的，希望我能够要到老外的一个点头好了，譬如。
我那一场的 ppt 之前一定会自己练习过很多次，rehearsal 的时候我会把它录音。
我那一场的 ppt 之前一定会自己练习过很多次，rehearsal 的时候我会把它录音。
然后我在家里头，在等车的路上，塞车路上，我都会一直听，我会怎么讲，而且还用英文，又不是我的母语。
然后我在家里头，在等车的路上，塞车路上，我都会一直听，我会怎么讲，而且还用英文，又不是我的母语。
那这样子的话，我的预备就会在事前，我已经习惯我自己的紧张的口音了。
那这样子的话，我的预备就会在事前，我已经习惯我自己的紧张的口音了。
甚至我知道我要怎么样讲，才会时间刚刚好，不浪费老外大咖的时间。
甚至我知道我要怎么样讲，才会时间刚刚好，不浪费老外大咖的时间。
但是我进到会议室之前我还会再进一次厕所我到洗手间对着镜子然后看自己的样子然后跟自己说我一定会过关他们不答应不行我使命必达到这种程度我今天一定要说服每一个还不同意的人你要有这样子的决心那么你在进去的时候你突然觉得说哇塞简直就是我的宴席。
但是我进到会议室之前我还会再进一次厕所我到洗手间对着镜子然后看自己的样子然后跟自己说我一定会过关他们不答应不行我使命必达到这种程度我今天一定要说服每一个还不同意的人你要有这样子的决心那么你在进去的时候你突然觉得说哇塞简直就是我的宴席。
所以我觉得照镜子这个方法是好用的嗯我有时候也是出发前会对着自己我不会说话但是就是会心里默念说今天一定胜利一定可以。
所以我觉得照镜子这个方法是好用的嗯我有时候也是出发前会对着自己我不会说话但是就是会心里默念说今天一定胜利一定可以。
还有深呼吸啊深呼吸七次啊你的心跳就不会那么。
还有深呼吸啊深呼吸七次啊你的心跳就不会那么。
快然后我现在还有一个自己的方法就是我一般录任何一个博客我会先自己把开头写了因为我觉得开头顺了后面都会顺没错就是它是一个也不能叫信心就是一旦你开头没说好卡住了你整个人后面都发挥不好就脑子里还在想开头就失败了开头就翻车了状态就没了。
快然后我现在还有一个自己的方法就是我一般录任何一个博客我会先自己把开头写了因为我觉得开头顺了后面都会顺没错就是它是一个也不能叫信心就是一旦你开头没说好卡住了你整个人后面都发挥不好就脑子里还在想开头就失败了开头就翻车了状态就没了。
这个很好的方法然后另外一个就是你在讲的过程当中如果觉得自己讲的不够好不要在这个地方卡住。
这个很好的方法然后另外一个就是你在讲的过程当中如果觉得自己讲的不够好不要在这个地方卡住。
你要继续把它变得更好之外，与此同时看一些其实还是很关心你的眼光，而不是那些不看好你的人。
你要继续把它变得更好之外，与此同时看一些其实还是很关心你的眼光，而不是那些不看好你的人。
姿态也很重要，在书里都有教姿态，你就是一个神力女超人，好像绑了一个腰带，让自己能够收肚子、抬头挺胸的，然后开始在台上讲话。
姿态也很重要，在书里都有教姿态，你就是一个神力女超人，好像绑了一个腰带，让自己能够收肚子、抬头挺胸的，然后开始在台上讲话。
还有你的手势不要这么一大堆，这种看起来就很幼稚，正好是在你的这个手肘中间这样讲话。
还有你的手势不要这么一大堆，这种看起来就很幼稚，正好是在你的这个手肘中间这样讲话。
你刚才说到这个形象之后，我有个插出来的问题，因为现在很流行自媒体上说什么强女哈，成为强女然后交代了各种怎么样。
你刚才说到这个形象之后，我有个插出来的问题，因为现在很流行自媒体上说什么强女哈，成为强女然后交代了各种怎么样。
行为我有录过啊，对对对。
行为我有录过啊，对对对。
然后我就在想说，有时候会觉得你不可能永远强或者永远都对，永远都做得很好。
然后我就在想说，有时候会觉得你不可能永远强或者永远都对，永远都做得很好。
展示脆弱好像也是我们成人的一个能力吧？
展示脆弱好像也是我们成人的一个能力吧？
那怎么样正确的展示脆弱？
那怎么样正确的展示脆弱？
包括其实你最近参加一些采访，你也会去讲你的一些人生的不好的遭遇。
包括其实你最近参加一些采访，你也会去讲你的一些人生的不好的遭遇。
我看到那个潇洒姐也说你还在她节目分享在骗钱的故事，所以你也敢于去袒露自己。
我看到那个潇洒姐也说你还在她节目分享在骗钱的故事，所以你也敢于去袒露自己。
所以强女你是怎么理解现在大家喜欢的这种人。
所以强女你是怎么理解现在大家喜欢的这种人。
设如果那是一个人设我不晓得要怎么样去配合他好像他从来就不会失败但我觉得我的人设啊我就是我我真的有跌倒过被骗过或者是被解雇过而这故事我在讲的过程当中我是利他的去讲而不是在那边求你可怜我我就会告诉大家说如果你跟我一样也碰到这种情形的话九字诀哦就是不抱怨要反思找事做我说这个故事只是个过场我要告诉你后来我提炼出来什么九字诀。
设如果那是一个人设我不晓得要怎么样去配合他好像他从来就不会失败但我觉得我的人设啊我就是我我真的有跌倒过被骗过或者是被解雇过而这故事我在讲的过程当中我是利他的去讲而不是在那边求你可怜我我就会告诉大家说如果你跟我一样也碰到这种情形的话九字诀哦就是不抱怨要反思找事做我说这个故事只是个过场我要告诉你后来我提炼出来什么九字诀。
她是一个利他的一个心态，而不是在那地方卖菜。
她是一个利他的一个心态，而不是在那地方卖菜。
我希望大家不要那么脆弱，就算你要做爽文大女主，你一开始也是不爽的。
我希望大家不要那么脆弱，就算你要做爽文大女主，你一开始也是不爽的。
你慢慢起来的过程就是大家看到的爽文。
你慢慢起来的过程就是大家看到的爽文。
如果你没有经历这些底层的逆风翻盘的故事，你怎么可能叫爽文大女主？
如果你没有经历这些底层的逆风翻盘的故事，你怎么可能叫爽文大女主？
谁一定永远是强者？
谁一定永远是强者？
不可能的，人都会老，你无法去避免你会变老或者是退了这个潮流。
不可能的，人都会老，你无法去避免你会变老或者是退了这个潮流。
有一天如果我不再受欢迎了，我还能做什么？
有一天如果我不再受欢迎了，我还能做什么？
到那天我一定还是有一些好玩的事情，我觉得这叫强者。
到那天我一定还是有一些好玩的事情，我觉得这叫强者。
就是我内心是自由的，没有恐惧的，这叫强者。
就是我内心是自由的，没有恐惧的，这叫强者。
所以我觉得我现在做的事情最大的意义就是我已经在问我下半生，包含我要活到115岁。
所以我觉得我现在做的事情最大的意义就是我已经在问我下半生，包含我要活到115岁。
所以我现在61，我特别的年轻，我已经为我的人生下半场在找一些很重要的人脉跟资源。
所以我现在61，我特别的年轻，我已经为我的人生下半场在找一些很重要的人脉跟资源。
比如说我觉得我可以学梅耶马斯克做影法超模，嗯，我现在大概还不适合哈，因为我现在还不够影法。
比如说我觉得我可以学梅耶马斯克做影法超模，嗯，我现在大概还不适合哈，因为我现在还不够影法。
对，那我现在就会关注时尚圈。
对，那我现在就会关注时尚圈。
或者是什么有人要爆改我，我会马上靠过去。
或者是什么有人要爆改我，我会马上靠过去。
好好好你来改造一下我，因为我已经想好了做引法超模有个特别大的好处，你会倒逼自己过健康的生活，嗯走路也会永远都挺挺的。
好好好你来改造一下我，因为我已经想好了做引法超模有个特别大的好处，你会倒逼自己过健康的生活，嗯走路也会永远都挺挺的。
那我觉得老了之后可能也不是那么多话可讲了，那我就走走T台总会有品牌会缺老人模特对不对？
那我觉得老了之后可能也不是那么多话可讲了，那我就走走T台总会有品牌会缺老人模特对不对？
但不是每个老人都愿意走T台啊，那我愿意啊哦我越想越兴奋，我觉得这就是强者思维，你永远觉得下一步是有希望的。
但不是每个老人都愿意走T台啊，那我愿意啊哦我越想越兴奋，我觉得这就是强者思维，你永远觉得下一步是有希望的。
所以这个强不是单纯的那种好像我可以搞定一切。
所以这个强不是单纯的那种好像我可以搞定一切。
而是一种不管遇到什么风浪的变化，我都很强韧。
而是一种不管遇到什么风浪的变化，我都很强韧。
是一种韧性。
是一种韧性。
算是坚韧吧？
算是坚韧吧？
嗯，而且我也不是光用喊的。
嗯，而且我也不是光用喊的。
喊了之后你有决心，但是没方法。
喊了之后你有决心，但是没方法。
我就开始每天跟人家开口，我的机会就来了。
我就开始每天跟人家开口，我的机会就来了。
包含前两天有一个商单，我访问了方凯瑞，他是那种全亚洲最大的模特经纪公司的老板。
包含前两天有一个商单，我访问了方凯瑞，他是那种全亚洲最大的模特经纪公司的老板。
我就开始开口问他啊：‘你觉得我适合哪个牌子啊？
我就开始开口问他啊：‘你觉得我适合哪个牌子啊？
’你除了校属女装之外，你都适合。
’你除了校属女装之外，你都适合。
然后我也会开口跟跟这个行业有关的人讲，说你觉得我可以当引法超模吗？
然后我也会开口跟跟这个行业有关的人讲，说你觉得我可以当引法超模吗？
嗯，不断的去跟人家链接。
嗯，不断的去跟人家链接。
真的到那天到来的话，是水到渠成。
真的到那天到来的话，是水到渠成。
自然而然好。
自然而然好。
那最后有一个问题，就是因为我们节目听有大部分是女生哈，不管是职场还是非职场，还是创业还是打工，你觉得女生在沟通在开口的时候有什么你最后一定要提点大家的？
那最后有一个问题，就是因为我们节目听有大部分是女生哈，不管是职场还是非职场，还是创业还是打工，你觉得女生在沟通在开口的时候有什么你最后一定要提点大家的？
我觉得女生比较共情，所以她会比较为听众着想。
我觉得女生比较共情，所以她会比较为听众着想。
比如说他沟通的这个对象，他怕伤害他，所以会拐弯抹角，不直截了当的比较多。
比如说他沟通的这个对象，他怕伤害他，所以会拐弯抹角，不直截了当的比较多。
这个就是其实沟通在职场上面最大的一个机会。
这个就是其实沟通在职场上面最大的一个机会。
我认为是千万不要小看自己是一个领导者或者是一个有影响力的人，而把自己贴个标签说我是女生，我人为眼睛，我从来没有这样子的一个意图要让女生改变自己的沟通方式。
我认为是千万不要小看自己是一个领导者或者是一个有影响力的人，而把自己贴个标签说我是女生，我人为眼睛，我从来没有这样子的一个意图要让女生改变自己的沟通方式。
我就告诉你一个非常标准的专业的一个沟通模式，向上沟通就是结果先行。
我就告诉你一个非常标准的专业的一个沟通模式，向上沟通就是结果先行。
女生还有一个很大的特色，其实要发挥下去的就是敏感。
女生还有一个很大的特色，其实要发挥下去的就是敏感。
我刚才说有共情力嘛，你就是有个敏感的一个心。
我刚才说有共情力嘛，你就是有个敏感的一个心。
你一边在讲的时候，一边在听人家的回应，你要解读到那个叫弦外之音、言外之意。
你一边在讲的时候，一边在听人家的回应，你要解读到那个叫弦外之音、言外之意。
很多男生不会这么想，他理所当然认为他讲的就是对的。
很多男生不会这么想，他理所当然认为他讲的就是对的。
可是我们女生会一边去讲，一边去解读人家的回应，甚至眼神。
可是我们女生会一边去讲，一边去解读人家的回应，甚至眼神。
我们不想麻烦别人，或者是我们不希望让人家听不懂我们的话，然后否定我们。
我们不想麻烦别人，或者是我们不希望让人家听不懂我们的话，然后否定我们。
有太多的一些内心戏内耗。
有太多的一些内心戏内耗。
可是我不是这样的人，我从来不内耗，我只外耗。
可是我不是这样的人，我从来不内耗，我只外耗。
对不对？
对不对？
我不会不好意思。
我不会不好意思。
我都是有话直说，大概就是这样子吧。
我都是有话直说，大概就是这样子吧。
也是优势也是劣势，就是内耗。
也是优势也是劣势，就是内耗。
但其实你是有敏感的心，你比较体谅别人，那就好好的去沟通下去，知道别人的卡点在哪里，你就给他一个对的信息差，让他补足。
但其实你是有敏感的心，你比较体谅别人，那就好好的去沟通下去，知道别人的卡点在哪里，你就给他一个对的信息差，让他补足。
他就会答应我们啊。
他就会答应我们啊。
是的，是的。
是的，是的。
我最近听到了一个，也是踩了一个听友，他也是一个科技公司啊，然后他们那个部门有17个还是15个的产品经理，他是唯一的一个女生。
我最近听到了一个，也是踩了一个听友，他也是一个科技公司啊，然后他们那个部门有17个还是15个的产品经理，他是唯一的一个女生。
他就是不敢在公开的会议或者大家都在的场去表达意见，直到他离职的时候。
他就是不敢在公开的会议或者大家都在的场去表达意见，直到他离职的时候。
领导可能问了他一些：‘你为什么要离职啊？
领导可能问了他一些：‘你为什么要离职啊？
’然后他可能就说一些他对工作的想法、对职位的一些想法。
’然后他可能就说一些他对工作的想法、对职位的一些想法。
领导就说：‘诶，你这个想法很好啊，你可以早点告诉我。
领导就说：‘诶，你这个想法很好啊，你可以早点告诉我。
’可是这个时候他已经要离职了，就是你再说其实也没有什么用了嘛。
’可是这个时候他已经要离职了，就是你再说其实也没有什么用了嘛。
其实蛮可惜的，但是他那一刻他就觉悟了。
其实蛮可惜的，但是他那一刻他就觉悟了。
他说：‘原来是我自己想太多了。
他说：‘原来是我自己想太多了。
’他自己本身性格上可能有一些畏畏缩缩的，导致他不敢开口。
’他自己本身性格上可能有一些畏畏缩缩的，导致他不敢开口。
最后不是人家不给你机会，而是你自己放弃了嘛。
最后不是人家不给你机会，而是你自己放弃了嘛。
我会判断他真实的原因，是他不够自信。
我会判断他真实的原因，是他不够自信。
对什么叫做女生就不能开口吗？
对什么叫做女生就不能开口吗？
首先性别要有自信。
首先性别要有自信。
你的想法是对的，就一定要开口。
你的想法是对的，就一定要开口。
然后自信不够，其实是可以培养的。
然后自信不够，其实是可以培养的。
你不断的发言、开口，你会发现你说的当下也有人就赞同你了，不断有正反馈出来。
你不断的发言、开口，你会发现你说的当下也有人就赞同你了，不断有正反馈出来。
然后如果你常常开口，常常得到正反馈，你的信心就起来了呀。
然后如果你常常开口，常常得到正反馈，你的信心就起来了呀。
通常不开口的人肯定就是信心不够，可是你越不开口，你就越没信心。
通常不开口的人肯定就是信心不够，可是你越不开口，你就越没信心。
你就越来越被人家当成小透明，职场就是这样子默默无闻的人很多，真的不客气。
你就越来越被人家当成小透明，职场就是这样子默默无闻的人很多，真的不客气。
所以最后我们这个小故事也是想激励大家，希望人生不要有一些遗憾，就是你真的可以勇敢的冲，勇敢的说开口就是机会。
所以最后我们这个小故事也是想激励大家，希望人生不要有一些遗憾，就是你真的可以勇敢的冲，勇敢的说开口就是机会。
而且说错总比错过好。
而且说错总比错过好。
太好了，那今天很开心又跟欧感姐姐畅聊了这么久，我也很开心，记得一定要关注欧感姐姐新书啊，开口就是机会，然后我们会在节目的收notes里面也发上购买的方式。
太好了，那今天很开心又跟欧感姐姐畅聊了这么久，我也很开心，记得一定要关注欧感姐姐新书啊，开口就是机会，然后我们会在节目的收notes里面也发上购买的方式。
感谢奥卡姐姐，谢谢拜拜拜拜。
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感谢收听本期《搞钱女孩》——人间清醒，搞钱要紧，搞钱就是搞自己。
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你可以在苹果播客、小宇宙、喜马拉雅、网易云、QQ音乐、荔枝FM、蜻蜓FM、豆瓣、Spotify以上平台收听我们。
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