本集简介
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人生第一个100万，22岁，大四毕业的那个暑假，我不是在等待研究生的开学吗？
人生第一个100万，22岁，大四毕业的那个暑假，我不是在等待研究生的开学吗？
只有两个月很空闲，我就开始拍视频，第一个视频就火了。
只有两个月很空闲，我就开始拍视频，第一个视频就火了。
我是个执行力还蛮强的人，我当时立刻买了一个那个小小的卡片机，到货第二天我就拍好了，第三天我就剪好了。
我是个执行力还蛮强的人，我当时立刻买了一个那个小小的卡片机，到货第二天我就拍好了，第三天我就剪好了。
其实我当时不太会剪视频，我都是在那个 imovie 当时还不会别的专业的视频剪辑软件，imovie 一个一个百度，一个个键学的。
其实我当时不太会剪视频，我都是在那个 imovie 当时还不会别的专业的视频剪辑软件，imovie 一个一个百度，一个个键学的。
22年就觉得我想做一个对微胖女孩的衣服品牌，其实是一个很好的市场，但是可能有一些不好的决策，管理的方式有很多问题，所以最后这件事情还是亏了很多钱。
22年就觉得我想做一个对微胖女孩的衣服品牌，其实是一个很好的市场，但是可能有一些不好的决策，管理的方式有很多问题，所以最后这件事情还是亏了很多钱。
每天我就是直播，我身边的合伙人以及我的员工发现他能直播，他直播能卖。
每天我就是直播，我身边的合伙人以及我的员工发现他能直播，他直播能卖。
反正赛场我会卖所有的压力和那些焦虑，还有内耗，还有KPI都到了我的身上。
反正赛场我会卖所有的压力和那些焦虑，还有内耗，还有KPI都到了我的身上。
但是那段时间发现我很容易生病，我也在吃那抗焦虑的药，我整个人的状态就很差很差。
但是那段时间发现我很容易生病，我也在吃那抗焦虑的药，我整个人的状态就很差很差。
我并不觉得这个失败创业会给我一个很大的打击，因为我真的觉得我学到了很多，要么学到，要么得到。
我并不觉得这个失败创业会给我一个很大的打击，因为我真的觉得我学到了很多，要么学到，要么得到。
我觉得有一句话说的特别好，放下面子，遍地是钱。
我觉得有一句话说的特别好，放下面子，遍地是钱。
人间清醒，搞钱要紧。
人间清醒，搞钱要紧。
搞钱就是搞自己。
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这里是和你一起向上生长的访谈播客《搞钱女孩》，倾听热辣滚烫的折腾故事，挖掘普通人能借鉴的财富密码。
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听到就是赚到，欢迎加入我们的听友社群，搜索公众号《搞钱女孩》播客。
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今日份的电子红牛已 READY，马上订阅收听，一起来一起美丽自信又多金。
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哈喽，欢迎收听搞钱女孩，我是你们的搞钱搭子小辉。
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哈喽，我是你们的新搭子饭团。
哈喽，我是你们的新搭子饭团。
今天这期我们想聊一个比怎么赚钱更难也更真实的话题，就是人和金钱的关系。
今天这期我们想聊一个比怎么赚钱更难也更真实的话题，就是人和金钱的关系。
今天的嘉宾是我的好朋友彭美丽，在我们录制播客这一天，她的小红书粉丝已经达到98万了，马上就要破百万了。
今天的嘉宾是我的好朋友彭美丽，在我们录制播客这一天，她的小红书粉丝已经达到98万了，马上就要破百万了。
但是呢，她没有上过班，毕业之后呢，就开始靠自媒体赚钱，后来创业亏了很多钱。
但是呢，她没有上过班，毕业之后呢，就开始靠自媒体赚钱，后来创业亏了很多钱。
那美丽先跟搞钱的女孩听众们打个招呼吧。
那美丽先跟搞钱的女孩听众们打个招呼吧。
哈喽，大家好，我是走向世界的彭美丽。
哈喽，大家好，我是走向世界的彭美丽。
这个 ID 我太熟悉了，因为我从他 n 年前就开始关注。
这个 ID 我太熟悉了，因为我从他 n 年前就开始关注。
走向世界的彭美丽，现在真的走向世界了，对吧？
走向世界的彭美丽，现在真的走向世界了，对吧？
从四川哪走到哪了？
从四川哪走到哪了？
四川成都郫县。
四川成都郫县。
我每次说我来自县城，下面就有人骂我，他说又在立县城人设。
我每次说我来自县城，下面就有人骂我，他说又在立县城人设。
但是我真的来自县城。
但是我真的来自县城。
到美国哪里？
到美国哪里？
我现在在费城宾大，我现在读书。
我现在在费城宾大，我现在读书。
我三天前回来，然后就被饭团逮到了。
我三天前回来，然后就被饭团逮到了。
唯一一个有空的下午，我就来录播客了。
唯一一个有空的下午，我就来录播客了。
对，把活都给他满上，绝对不能让美丽闲着。
对，把活都给他满上，绝对不能让美丽闲着。
那回到我们今天的话题，就很多时候人跟金钱的关系不是一个理性选择，而是被身份、情绪、羞耻或者欲望一层一层包裹着的一个东西。
那回到我们今天的话题，就很多时候人跟金钱的关系不是一个理性选择，而是被身份、情绪、羞耻或者欲望一层一层包裹着的一个东西。
所以我们理解金钱最有效的方法，往往不是算账，而是回到人的经历里面。
所以我们理解金钱最有效的方法，往往不是算账，而是回到人的经历里面。
我们想跟彭美丽讨论第一个问题，在你很小的时候，如果让你用一个感觉形容家里对钱的态度，究竟是哪一种。
我们想跟彭美丽讨论第一个问题，在你很小的时候，如果让你用一个感觉形容家里对钱的态度，究竟是哪一种。
首先我要先说，我家庭背景我不是一个超级富二代。
首先我要先说，我家庭背景我不是一个超级富二代。
然后我家就是普通的中产。
然后我家就是普通的中产。
反正有一栋楼，在我们福建中产可能就是要有一栋楼。
反正有一栋楼，在我们福建中产可能就是要有一栋楼。
我可能在中间吧，也没有特别有钱，但是也不叫贫穷，在我们那个地方活得蛮好的。
我可能在中间吧，也没有特别有钱，但是也不叫贫穷，在我们那个地方活得蛮好的。
虽然我是单亲家庭，但我觉得我家里人从来没有在钱上面亏待过我。
虽然我是单亲家庭，但我觉得我家里人从来没有在钱上面亏待过我。
就算是富养长大的女孩，就是我从来想学什么，我妈都会让我去学；想干什么也会买给我。
就算是富养长大的女孩，就是我从来想学什么，我妈都会让我去学；想干什么也会买给我。
所以我从小对钱我没有那么强的匮乏感吧？
所以我从小对钱我没有那么强的匮乏感吧？
还是蛮松弛的。
还是蛮松弛的。
所以会有很早就说我想赚钱的这种想法吗？
所以会有很早就说我想赚钱的这种想法吗？
我觉得很妙的是，我从小就对钱还算比较有概念，因为我从小我妈从来不会克扣我的零花钱，我的钱都是自己管，所以我一直都很有理财意识。
我觉得很妙的是，我从小就对钱还算比较有概念，因为我从小我妈从来不会克扣我的零花钱，我的钱都是自己管，所以我一直都很有理财意识。
小时候怎么理你的零花钱？
小时候怎么理你的零花钱？
小时候我会知道我的钱，我不会乱挥霍。
小时候我会知道我的钱，我不会乱挥霍。
我对钱有一个比较正确认识的观念，就是我不太会克扣自己不花钱，我也不会冲动性消费，我会张弛有度的花钱。
我对钱有一个比较正确认识的观念，就是我不太会克扣自己不花钱，我也不会冲动性消费，我会张弛有度的花钱。
小的时候我也会搜索如何理财，大家都会给你说百分之三十要干嘛，百分之就是我从小就会知道这个概念。
小的时候我也会搜索如何理财，大家都会给你说百分之三十要干嘛，百分之就是我从小就会知道这个概念。
我不太会说，比如说我赚了一笔钱，我放在银行里就活期放着，我会买一些产品之类的。
我不太会说，比如说我赚了一笔钱，我放在银行里就活期放着，我会买一些产品之类的。
所以那时候的零花钱大概有多大的体量和规模？
所以那时候的零花钱大概有多大的体量和规模？
大学的时候我存到的零花钱应该也有几万，有些是压岁钱。
大学的时候我存到的零花钱应该也有几万，有些是压岁钱。
因为我从大二、大三的时候我就在做那种英语家教，当时还给市政府的领导做过口语家教，就赚一些小钱。
因为我从大二、大三的时候我就在做那种英语家教，当时还给市政府的领导做过口语家教，就赚一些小钱。
我是很喜欢认识不同学院的人的，因为我当时在大学生艺术团，所以我就认识了很多，比如说别的学校的老师，然后辅导员。
我是很喜欢认识不同学院的人的，因为我当时在大学生艺术团，所以我就认识了很多，比如说别的学校的老师，然后辅导员。
他们就很愿意给我介绍这种东西。
他们就很愿意给我介绍这种东西。
小的时候我就知道 networking 是很重要的事情。
小的时候我就知道 networking 是很重要的事情。
你是什么大学英语系的？
你是什么大学英语系的？
我是西南科技大学，它是一个双非，我是外国语学院商务英语。
我是西南科技大学，它是一个双非，我是外国语学院商务英语。
他本科的时候就已经攒了几万块钱了，考九转教。
他本科的时候就已经攒了几万块钱了，考九转教。
你本科的时候有赚钱的意识吗？
你本科的时候有赚钱的意识吗？
没有，而且我看不上那些兼职。
没有，而且我看不上那些兼职。
我就觉得我好不容易读书读到重点大学，我为什么还要去干这种体力活？
我就觉得我好不容易读书读到重点大学，我为什么还要去干这种体力活？
什么发传单、家教，我就看不上。
什么发传单、家教，我就看不上。
就是心趣太高了，10点长高乡，可拖不下来。
就是心趣太高了，10点长高乡，可拖不下来。
我想说我毕业直接月薪一两万，我才看不上你这点钱，结果不行，毕业3000000块。
我想说我毕业直接月薪一两万，我才看不上你这点钱，结果不行，毕业3000000块。
我上大学的时候也没有做过家教，我可能第一桶金，但家要最小的钱，就是有一年我得了一个8000的奖学金，那已经算是最高最高了，而且那8000奖学金也来之不易，就是你要卷一年，好像我大二的时候是我们班第二名。
我上大学的时候也没有做过家教，我可能第一桶金，但家要最小的钱，就是有一年我得了一个8000的奖学金，那已经算是最高最高了，而且那8000奖学金也来之不易，就是你要卷一年，好像我大二的时候是我们班第二名。
在大三的时候，那时候评国家奖学金嘛，他的要求就是首先你的要专业第一名，其次专业第一名里面不能有单科低于80分。
在大三的时候，那时候评国家奖学金嘛，他的要求就是首先你的要专业第一名，其次专业第一名里面不能有单科低于80分。
结果我们班第一名就有一个单科低于，哇，所以就顺眼顺到了我。
结果我们班第一名就有一个单科低于，哇，所以就顺眼顺到了我。
你捡漏了，对我捡漏了，他就特别的不爽。
你捡漏了，对我捡漏了，他就特别的不爽。
我当时有很强的不配得感，但是我还是拿了那个钱。
我当时有很强的不配得感，但是我还是拿了那个钱。
那钱你咋花了？
那钱你咋花了？
我当时把这个8000块钱加了一点我自己平时的零花钱，买了我人生第一个单反。
我当时把这个8000块钱加了一点我自己平时的零花钱，买了我人生第一个单反。
所以那时候我第一次意识到，就是金钱它可以让你实现一些自己的欲望。
所以那时候我第一次意识到，就是金钱它可以让你实现一些自己的欲望。
天呐，如果我大学的时候有个单反，我就立刻出去接单了。
天呐，如果我大学的时候有个单反，我就立刻出去接单了。
她是真正的搞钱女孩。
她是真正的搞钱女孩。
我有了那个单反之后，我从来没有出去接过单。
我有了那个单反之后，我从来没有出去接过单。
哎，那我就是一个纯消费者。
哎，那我就是一个纯消费者。
现在回头看，就是你赚的第一笔钱，你怎么对待它？
现在回头看，就是你赚的第一笔钱，你怎么对待它？
这就是你最原始的你和金钱的关系。
这就是你最原始的你和金钱的关系。
你的第一反应，你是花，他是想办法赚。
你的第一反应，你是花，他是想办法赚。
我觉得身边的环境也很重要啊，我身边的朋友也理财。
我觉得身边的环境也很重要啊，我身边的朋友也理财。
大家大学的时候就理财，我有个很好的朋友，他是双专业 double major.
大家大学的时候就理财，我有个很好的朋友，他是双专业 double major.
他选修了另外一个，但他就有这个意识。
他选修了另外一个，但他就有这个意识。
他就pass给我。
他就pass给我。
来之前我刚采访了主持人李静老师，他最后给大家的建议就是，如果你想要搞钱也好，想要改变也好，就是要找到一个对的圈子。
来之前我刚采访了主持人李静老师，他最后给大家的建议就是，如果你想要搞钱也好，想要改变也好，就是要找到一个对的圈子。
他说要敢于去换身边的圈子。
他说要敢于去换身边的圈子。
换朋友，因为换朋友就是换能量。
换朋友，因为换朋友就是换能量。
对，哎，那美丽你是什么时候赚到人生第一个100万。
对，哎，那美丽你是什么时候赚到人生第一个100万。
我是在研究生一年级的时候，因为我大四毕业的那个暑假，我不是在等待研究生的开学吗？
我是在研究生一年级的时候，因为我大四毕业的那个暑假，我不是在等待研究生的开学吗？
只有两个月很空闲，我就开始拍视频。
只有两个月很空闲，我就开始拍视频。
第一个视频就火了，那是一个什么视频？
第一个视频就火了，那是一个什么视频？
是一个化妆视频。
是一个化妆视频。
是这样的，我觉得当时走了一个差异化路线，因为你知道我这个性格，我也很难说美美的、安安静静的、完全不跳脱的坐在那里化妆。
是这样的，我觉得当时走了一个差异化路线，因为你知道我这个性格，我也很难说美美的、安安静静的、完全不跳脱的坐在那里化妆。
我当时走的就是一个搞笑化妆路线。
我当时走的就是一个搞笑化妆路线。
就是我那个眼影也没有涂匀，嘴唇也没有涂匀，就是一个很搞怪的化妆视频。
就是我那个眼影也没有涂匀，嘴唇也没有涂匀，就是一个很搞怪的化妆视频。
因为当时互联网上还没有到人人自媒体的现在的这个状态，当时在网上你就只能看到那几个博主。
因为当时互联网上还没有到人人自媒体的现在的这个状态，当时在网上你就只能看到那几个博主。
那时候最火的是谁？
那时候最火的是谁？
美妆类的。
美妆类的。
哪一年？
哪一年？
17年微博的话，小猪姐姐，丑丑，啊。
17年微博的话，小猪姐姐，丑丑，啊。
深夜徐老师好像也很好，徐老师那时候对对对，那时候很火。
深夜徐老师好像也很好，徐老师那时候对对对，那时候很火。
对，但都是走美美的路线。
对，但都是走美美的路线。
就不是戏精，但他们好像跟我不是一个平台。
就不是戏精，但他们好像跟我不是一个平台。
因为当时发的是B.
因为当时发的是B.
站啊。
站啊。
因为当时好像大家对于B站的印象就是二次元游戏。
因为当时好像大家对于B站的印象就是二次元游戏。
但那个时候他好像新开了一个美妆还是日常生活的区，所以就没有几个人。
但那个时候他好像新开了一个美妆还是日常生活的区，所以就没有几个人。
然后我就发可能所有的流量就来到这里了，所以还是踩到了风口上，还是运气很好。
然后我就发可能所有的流量就来到这里了，所以还是踩到了风口上，还是运气很好。
那第一次做视频有什么困难吗？
那第一次做视频有什么困难吗？
因为我是个执行力还蛮强的人，我当时立刻买了一个那个小小的卡片机。
因为我是个执行力还蛮强的人，我当时立刻买了一个那个小小的卡片机。
到货第二天我就拍好了，第三天我就剪好了。
到货第二天我就拍好了，第三天我就剪好了。
其实我当时不太会剪视频，我都是在那个 imovie 当时还不会别的专业的视频剪辑软件，imovie 一个一个百度，一个个键学的，然后一个晚上就剪好了。
其实我当时不太会剪视频，我都是在那个 imovie 当时还不会别的专业的视频剪辑软件，imovie 一个一个百度，一个个键学的，然后一个晚上就剪好了。
所以当时那个妆是有去跟一些热点，还是随便糊弄一下的那种？
所以当时那个妆是有去跟一些热点，还是随便糊弄一下的那种？
因为我长得还蛮好看的，哈哈哈。
因为我长得还蛮好看的，哈哈哈。
随随便画画就还可以了。
随随便画画就还可以了。
如果有他的粉丝，那大家肯定知道。
如果有他的粉丝，那大家肯定知道。
如果新的朋友听到的话，欢迎去搜一下《走向世界的彭美丽》.
如果新的朋友听到的话，欢迎去搜一下《走向世界的彭美丽》.
看看到底有多好看。
看看到底有多好看。
真的很好看！
真的很好看！
我忘了看你的视频是哪一条先开始关注的，但我记得你化妆的时候会一边讲一些故事，或者中英文混合。
我忘了看你的视频是哪一条先开始关注的，但我记得你化妆的时候会一边讲一些故事，或者中英文混合。
我觉得这个本身就比较少，因为很多化妆他要么就是讲一些妆的东西，但你会讲故事。
我觉得这个本身就比较少，因为很多化妆他要么就是讲一些妆的东西，但你会讲故事。
因为我当时分析。
因为我当时分析。
我拉了所有全平台，我自己做了一个excel表格。
我拉了所有全平台，我自己做了一个excel表格。
我就看大家的内容亮点，我自己就会分析。
我就看大家的内容亮点，我自己就会分析。
我发现我的亮点不在于我真的很会化妆，我的亮点在于我的语言艺术以及我的表达。
我发现我的亮点不在于我真的很会化妆，我的亮点在于我的语言艺术以及我的表达。
所以我就把这两个结合在一起。
所以我就把这两个结合在一起。
如果我只是表达，就坐在这干说也很无聊，我就结合一下美妆。
如果我只是表达，就坐在这干说也很无聊，我就结合一下美妆。
那你从小就表达能力很强吗？
那你从小就表达能力很强吗？
你小时候是个什么样的小孩？
你小时候是个什么样的小孩？
我小时候是一个特别外放的。
我小时候是一个特别外放的。
我觉得自媒体有点束缚我了。
我觉得自媒体有点束缚我了。
哈哈哈。
哈哈哈。
因为有些话不能放在台面上说，所以有时候你在想，这句话能说吗？
因为有些话不能放在台面上说，所以有时候你在想，这句话能说吗？
哎，不能说剪掉吧。
哎，不能说剪掉吧。
所以你小时候就话很多。
所以你小时候就话很多。
话多的，但我是个 i 人哦。
话多的，但我是个 i 人哦。
50%多的 i 吗？
50%多的 i 吗？
50多一点。
50多一点。
跟我差不多。
跟我差不多。
就是我 i e 还算比较均匀吧，但是我恢复能量还是得独处。
就是我 i e 还算比较均匀吧，但是我恢复能量还是得独处。
我们上一个问题本来讨论的是你是什么时候赚到你人生第一个100万。
我们上一个问题本来讨论的是你是什么时候赚到你人生第一个100万。
你说是研究生一年级，那多少岁来着？
你说是研究生一年级，那多少岁来着？
22岁。
22岁。
那时候简单就是靠广告。
那时候简单就是靠广告。
对的，因为其实那个时候的商业模式结构很简单，现在可能还有直播啊、佣金啊之类的。
对的，因为其实那个时候的商业模式结构很简单，现在可能还有直播啊、佣金啊之类的。
那个时候就是植入广告。
那个时候就是植入广告。
你那时候多少粉丝啊？
你那时候多少粉丝啊？
多少粉丝能赚100万？
多少粉丝能赚100万？
其实粉丝少也能赚100万，就是你接的单多就好。
其实粉丝少也能赚100万，就是你接的单多就好。
所以还是要积累，因为当时那个时候我记得那一年我涨粉还蛮快的，我好像一年就到100万，就是2018第一届的百大。
所以还是要积累，因为当时那个时候我记得那一年我涨粉还蛮快的，我好像一年就到100万，就是2018第一届的百大。
哇，他是2018第一届百大失敬失敬。
哇，他是2018第一届百大失敬失敬。
只有一届，然后后来就。
只有一届，然后后来就。
……所以当时你发第一条，你发现爆了，那是一个什么样的场景？
……所以当时你发第一条，你发现爆了，那是一个什么样的场景？
有多爆？
有多爆？
然后你当时在干嘛？
然后你当时在干嘛？
那个时候爆不是凭空爆的哦。
那个时候爆不是凭空爆的哦。
那个时候因为我人缘很好，所以我把我的视频转发到我的朋友圈，我们学校所有专业的人都在帮我转发。
那个时候因为我人缘很好，所以我把我的视频转发到我的朋友圈，我们学校所有专业的人都在帮我转发。
所以其实我的第一波流量是靠我身边的很好的朋友们，就是我的校友们给我转发出去的。
所以其实我的第一波流量是靠我身边的很好的朋友们，就是我的校友们给我转发出去的。
求他们转发的文案是什么？
求他们转发的文案是什么？
转发视频而已，没有文字。
转发视频而已，没有文字。
这样都行，对。
这样都行，对。
大家都很支持我。
大家都很支持我。
那你那时候就认识很多同学是吗？
那你那时候就认识很多同学是吗？
因为我在大学是艺术团，其实你很容易认识到很多人，所以加社团蛮重要的，就进入自己一个喜欢的社团。
因为我在大学是艺术团，其实你很容易认识到很多人，所以加社团蛮重要的，就进入自己一个喜欢的社团。
在校园时候是风云人物吗？
在校园时候是风云人物吗？
可以这样说吗？
可以这样说吗？
呀。
呀。
这一趴我是真不知道他是一个这样的人。
这一趴我是真不知道他是一个这样的人。
我们有时候一起吃饭，他就架了一个手机在旁边。
我们有时候一起吃饭，他就架了一个手机在旁边。
我们正常吃饭，然后他把这个视频，哎，随便剪一剪又火了，随便剪剪又火了。
我们正常吃饭，然后他把这个视频，哎，随便剪一剪又火了，随便剪剪又火了。
所以在我心目中，我觉得他是一个天赋异禀的人，好像不需要做什么技巧啊、努力啊、什么东西，我以为你第一个视频也是这样子，你随便拍一拍，啪，火了。
所以在我心目中，我觉得他是一个天赋异禀的人，好像不需要做什么技巧啊、努力啊、什么东西，我以为你第一个视频也是这样子，你随便拍一拍，啪，火了。
哦，我可以。
哦，我可以。
然后我再拍第二个、第三、第四个。
然后我再拍第二个、第三、第四个。
但是我今天听他说，我才知道，那个时候你是做了很多额外的努力的。
但是我今天听他说，我才知道，那个时候你是做了很多额外的努力的。
而且今天我们身边会有人说，啊，我想做自媒体，你给他很多建议，这些建议其实很有用，他只要照做就好。
而且今天我们身边会有人说，啊，我想做自媒体，你给他很多建议，这些建议其实很有用，他只要照做就好。
他也不会照做，那时候都没人给过你建议。
他也不会照做，那时候都没人给过你建议。
你就做分析了。
你就做分析了。
只要坚持，你就能打败99%的人。
只要坚持，你就能打败99%的人。
那你赚到人生第一个一百万，当时感觉是兴奋还是不真实？
那你赚到人生第一个一百万，当时感觉是兴奋还是不真实？
还是踏实还是什么？
还是踏实还是什么？
因为其实一百万它不是砰一下到的，它可能是第一个视频三千块钱、五千块钱、六千块钱，它是积累制的。
因为其实一百万它不是砰一下到的，它可能是第一个视频三千块钱、五千块钱、六千块钱，它是积累制的。
所以我更多体感的可能是第一个广告植入是三千块钱，我都不知道这个东西还能赚钱。
所以我更多体感的可能是第一个广告植入是三千块钱，我都不知道这个东西还能赚钱。
因为我当时做自媒体、做视频，我就是分享。
因为我当时做自媒体、做视频，我就是分享。
还是蛮自恋的，想要更多人看到自己的美貌。
还是蛮自恋的，想要更多人看到自己的美貌。
然后我没有想到过这个东西可以变现，所以第一次发现，哎，原来这个东西可以赚钱。
然后我没有想到过这个东西可以变现，所以第一次发现，哎，原来这个东西可以赚钱。
然后你当然会更努力地做，因为你一直不停地有正反馈。
然后你当然会更努力地做，因为你一直不停地有正反馈。
所以后来你慢慢发现存款有到100万了，那个画面当时是一个什么样的场景？
所以后来你慢慢发现存款有到100万了，那个画面当时是一个什么样的场景？
因为其实那个时候你拍视频已经蛮累了，在那个数字积累上去，你好像已经没有什么感觉了。
因为其实那个时候你拍视频已经蛮累了，在那个数字积累上去，你好像已经没有什么感觉了。
没有到啊，终于到100万，没有那感觉。
没有到啊，终于到100万，没有那感觉。
他说还还有一条视频要拍，还有一条视频要拍。
他说还还有一条视频要拍，还有一条视频要拍。
你不会拒绝吗？
你不会拒绝吗？
当然会拒绝。
当然会拒绝。
但是有一个问题是，当你接了一条广告之后，你要拍一条内容去冲它。
但是有一个问题是，当你接了一条广告之后，你要拍一条内容去冲它。
你不能每一条都是广告，所以你这个月接了条广告，你可能要拍两三个视频稀释它。
你不能每一条都是广告，所以你这个月接了条广告，你可能要拍两三个视频稀释它。
所以不是说你每一条都是广告会很累，是你只要接一条广告你就会很累，因为你后面还要拍几个日常的视频，不要让你的观众朋友会觉得说对。
所以不是说你每一条都是广告会很累，是你只要接一条广告你就会很累，因为你后面还要拍几个日常的视频，不要让你的观众朋友会觉得说对。
所以就是你一个月可能接个两条，中间穿插很多，你每天在想下一个到底拍什么。
所以就是你一个月可能接个两条，中间穿插很多，你每天在想下一个到底拍什么。
那你很小就能自己赚钱了，肯定比那时候上班的人要赚的多多了。
那你很小就能自己赚钱了，肯定比那时候上班的人要赚的多多了。
所以你从来没想过自己要上班，还是说中间虽然我赚了一些钱，我也考虑过、纠结过，说：‘哎，是不是我应该要找一份工作？
所以你从来没想过自己要上班，还是说中间虽然我赚了一些钱，我也考虑过、纠结过，说：‘哎，是不是我应该要找一份工作？
’我从来没有想过我要上班，因为我本科的时候就知道环境对我来说很重要，而我是高敏感人，那个时候我就很爱研究自己。
’我从来没有想过我要上班，因为我本科的时候就知道环境对我来说很重要，而我是高敏感人，那个时候我就很爱研究自己。
充分了解自己，知道把自己放在什么环境里。
充分了解自己，知道把自己放在什么环境里。
我就知道我是一个非常需要自由和不被约束的人。
我就知道我是一个非常需要自由和不被约束的人。
像我这样的高敏感人，比如说我进体制内可能会觉得没有那么舒适，我可能找一个很固定的朝九晚五的班上有人管束我，我也会觉得不舒适。
像我这样的高敏感人，比如说我进体制内可能会觉得没有那么舒适，我可能找一个很固定的朝九晚五的班上有人管束我，我也会觉得不舒适。
所以那个时候我就知道我要做自由职业，但是我没有想好具体什么方向。
所以那个时候我就知道我要做自由职业，但是我没有想好具体什么方向。
因为我当时想的是，我研究生不是要读两年吗？
因为我当时想的是，我研究生不是要读两年吗？
我给自己两年再探索一下。
我给自己两年再探索一下。
所以我可能也是比较批吧，因为我记得当时我们班很多同学，比如说大一大二的时候就开始疯狂的实习啊什么之类的。
所以我可能也是比较批吧，因为我记得当时我们班很多同学，比如说大一大二的时候就开始疯狂的实习啊什么之类的。
但像我做家教也是很自由的工种，我还是喜欢那种可以慢慢的来钱，但是我不想把自己束缚住。
但像我做家教也是很自由的工种，我还是喜欢那种可以慢慢的来钱，但是我不想把自己束缚住。
我觉得环境对我来说很重要，如果我的新期没有了，那我做什么都觉得不对。
我觉得环境对我来说很重要，如果我的新期没有了，那我做什么都觉得不对。
而且你学英语这个专业哈，它是一个确定性很强的专业，职业路径很清晰。
而且你学英语这个专业哈，它是一个确定性很强的专业，职业路径很清晰。
毕业干嘛干嘛？
毕业干嘛干嘛？
就是他的职业道路是很清楚。
就是他的职业道路是很清楚。
有一个流行的话说，你有对口工作。
有一个流行的话说，你有对口工作。
因为小辉学哲学，我学社会学，我们这种学科是没有对口工作。
因为小辉学哲学，我学社会学，我们这种学科是没有对口工作。
所以我们也是从很年轻就要像你的状态一样去探索自己要做什么。
所以我们也是从很年轻就要像你的状态一样去探索自己要做什么。
但是你都学了一个有对口工作的专业了，你没有这么做。
但是你都学了一个有对口工作的专业了，你没有这么做。
对，因为学英语其实你可以做口译、笔译，然后我小时候还帮别人翻合同。
对，因为学英语其实你可以做口译、笔译，然后我小时候还帮别人翻合同。
对，教培机构老师很多。
对，教培机构老师很多。
对我们班很多同学做老师。
对我们班很多同学做老师。
所以其实你具体的路径就这么多。
所以其实你具体的路径就这么多。
有清晰的轨道，但是我们不是轨道上的那个人。
有清晰的轨道，但是我们不是轨道上的那个人。
我们不会选那条路，我们就是旷野上奔跑的野马。
我们不会选那条路，我们就是旷野上奔跑的野马。
但那个时候我已经觉得学英语没什么用了，学小语种更有用。
但那个时候我已经觉得学英语没什么用了，学小语种更有用。
英语你要加个别的能力，他才能打得出这个牌。
英语你要加个别的能力，他才能打得出这个牌。
如果你只会英语口语好的人真的太多。
如果你只会英语口语好的人真的太多。
他那时候就想好多啊。
他那时候就想好多啊。
觉醒得很早。
觉醒得很早。
那个时候我身边的朋友就不只是同龄人，就很多学长学姐，都是已经毕业的学长学姐。
那个时候我身边的朋友就不只是同龄人，就很多学长学姐，都是已经毕业的学长学姐。
就我很喜欢听他们讲事情，讲资讯，讲他们在职场的见闻，讲他们的感受。
就我很喜欢听他们讲事情，讲资讯，讲他们在职场的见闻，讲他们的感受。
比如说也有出国留学的人会跟我讲，我好喜欢听那个时候，我就不是很叽叽喳喳的人，在这种场合下我就会默默地听、记下来。
比如说也有出国留学的人会跟我讲，我好喜欢听那个时候，我就不是很叽叽喳喳的人，在这种场合下我就会默默地听、记下来。
有些他们说的那些术语我听不懂，我就自己默默地查。
有些他们说的那些术语我听不懂，我就自己默默地查。
然后每一次聚会见别人，我就会收集到很多信息，就会内化成自己的。
然后每一次聚会见别人，我就会收集到很多信息，就会内化成自己的。
知道外面发生什么很重要，YOU KNOW WHAT IS HAPPENING。
知道外面发生什么很重要，YOU KNOW WHAT IS HAPPENING。
我身边有很多贵人，就是很多学长学姐还有老师，都是我的贵人，他们会告诉我外面在发生什么。
我身边有很多贵人，就是很多学长学姐还有老师，都是我的贵人，他们会告诉我外面在发生什么。
因为有时候你在学校这个环境，你很难知道的。
因为有时候你在学校这个环境，你很难知道的。
但这里我觉得有一点也很不一样，就是说到跟金钱的关系，比如说我们需要获得一些钱来养活我们自己，工作是其中一种方式。
但这里我觉得有一点也很不一样，就是说到跟金钱的关系，比如说我们需要获得一些钱来养活我们自己，工作是其中一种方式。
那自由职业，就比如说像家教啊、自媒体，这也是一种方式。
那自由职业，就比如说像家教啊、自媒体，这也是一种方式。
但其实不是所有人都能像你这样直接认为，说我这个事情只要能够赚一点钱，同时有意义就够。
但其实不是所有人都能像你这样直接认为，说我这个事情只要能够赚一点钱，同时有意义就够。
很多人他会觉得说这虽然能赚钱，但是他不稳定，或者说不体面。
很多人他会觉得说这虽然能赚钱，但是他不稳定，或者说不体面。
他们给赚钱增加了很多的条件。
他们给赚钱增加了很多的条件。
我觉得有一句话说得特别好：放下面子，遍地是钱。
我觉得有一句话说得特别好：放下面子，遍地是钱。
我从来没有想过做什么东西很不体面。
我从来没有想过做什么东西很不体面。
就比如说我刚做自媒体的时候，那个时候其实网络舆论对于博主、网红这个词其实很负面的。
就比如说我刚做自媒体的时候，那个时候其实网络舆论对于博主、网红这个词其实很负面的。
但我从来不觉得这是一件很让人丢脸的事情。
但我从来不觉得这是一件很让人丢脸的事情。
比如说我在视频里会搞怪，就可能不是那么正经端坐在那儿，我也不觉得我很丢脸。
比如说我在视频里会搞怪，就可能不是那么正经端坐在那儿，我也不觉得我很丢脸。
现在因为美丽做得很好，大家对你其实都是羡慕和赞美。
现在因为美丽做得很好，大家对你其实都是羡慕和赞美。
但是放回到那个时间，我觉得不是大家都可以做到的。
但是放回到那个时间，我觉得不是大家都可以做到的。
哪怕在今天，你看还有很多人会觉得这样那样。
哪怕在今天，你看还有很多人会觉得这样那样。
对，那个时候我身边虽然有很多贵人，但是有很多唱衰我的人，他们就觉得。
对，那个时候我身边虽然有很多贵人，但是有很多唱衰我的人，他们就觉得。
自媒体就是一个青春饭。
自媒体就是一个青春饭。
那个时候我可能刚几十万粉丝，他就说：‘嗨，你等着吧，等你老了怎么怎么样？
那个时候我可能刚几十万粉丝，他就说：‘嗨，你等着吧，等你老了怎么怎么样？
’你以后肯定是要找个班上的，你以后肯定是要稳定的。
’你以后肯定是要找个班上的，你以后肯定是要稳定的。
但是我这个人首先我不恋家，我也不是一个要求稳定的人。
但是我这个人首先我不恋家，我也不是一个要求稳定的人。
你看我这几年，我换了很多国家、城市生活，就我每一年都要搬一次家。
你看我这几年，我换了很多国家、城市生活，就我每一年都要搬一次家。
我的状态在于我喜欢新的东西，我就是要去新的地方、新的能量、新的氛围。
我的状态在于我喜欢新的东西，我就是要去新的地方、新的能量、新的氛围。
我从来不贪恋稳定这个东西。
我从来不贪恋稳定这个东西。
对我的成长，这一点也是很重要的。
对我的成长，这一点也是很重要的。
所以其实范范说那个点，我觉得任何时代的人都是这样的。
所以其实范范说那个点，我觉得任何时代的人都是这样的。
他只能选择跟他自己本质最契合的那条路。
他只能选择跟他自己本质最契合的那条路。
包括我之前听某一个嘉宾，是一个上海的70后的姐姐，她在繁花的那个尾巴了90年代末，她那个时候是刚毕业大学生，她也是学英语的。
包括我之前听某一个嘉宾，是一个上海的70后的姐姐，她在繁花的那个尾巴了90年代末，她那个时候是刚毕业大学生，她也是学英语的。
她说她当时跟那个汪小姐。
她说她当时跟那个汪小姐。
他们在单位隔一栋楼，他最早是在国营的什么供销社当柜台的那种销售。
他们在单位隔一栋楼，他最早是在国营的什么供销社当柜台的那种销售。
后来他就看到第一波外企上班那些人来买东西，哇，那些女生打扮得很 office lady 嘛，他就很向往那种形象，他就说我也想要成为这样的人，他就投简历去，因为他是英语专业的，那时候比较稀缺嘛，最早应该是他就拿到了肯德基的一个 offer，就步入了外企的职业道路。
后来他就看到第一波外企上班那些人来买东西，哇，那些女生打扮得很 office lady 嘛，他就很向往那种形象，他就说我也想要成为这样的人，他就投简历去，因为他是英语专业的，那时候比较稀缺嘛，最早应该是他就拿到了肯德基的一个 offer，就步入了外企的职业道路。
90年代不是改革开放嘛，很多人会从体制内出来去下海。
90年代不是改革开放嘛，很多人会从体制内出来去下海。
其实这波人也没有那么多，他说可能也就是身边20%的人才会敢于去做这个选择，摔掉铁饭碗。
其实这波人也没有那么多，他说可能也就是身边20%的人才会敢于去做这个选择，摔掉铁饭碗。
所以任何时代都是只有那20甚至更少的人才敢于去做那个跟大家不太一样的选择。
所以任何时代都是只有那20甚至更少的人才敢于去做那个跟大家不太一样的选择。
有勇气的人更容易有成功。
有勇气的人更容易有成功。
那自媒体发展的已经很好的时候，赚钱也比较顺。
那自媒体发展的已经很好的时候，赚钱也比较顺。
我不知道中间是哪个瞬间让你说我不继续当博主了，我要创业。
我不知道中间是哪个瞬间让你说我不继续当博主了，我要创业。
因为我在读研的时候，我记得我是20年毕业回国的。
因为我在读研的时候，我记得我是20年毕业回国的。
毕业之后其实我有段时间的迷茫期，因为其实我觉得做自媒体这件事情它很好、很滋润，它也带我见了很多世面，它也给了我资本的原始积累。
毕业之后其实我有段时间的迷茫期，因为其实我觉得做自媒体这件事情它很好、很滋润，它也带我见了很多世面，它也给了我资本的原始积累。
但是我可能有一些成就感，还是需要在比如说我要去创业，我要去做一些别的事情。
但是我可能有一些成就感，还是需要在比如说我要去创业，我要去做一些别的事情。
就这件事情做得很开心，但你不能只做这件事情。
就这件事情做得很开心，但你不能只做这件事情。
我觉得这个东西的，比如说商业模式我也跑得很通了，我也知道我每天要做什么事情。
我觉得这个东西的，比如说商业模式我也跑得很通了，我也知道我每天要做什么事情。
就是我有一点重复自己的感觉。
就是我有一点重复自己的感觉。
对，虽然大家会觉得自媒体也是一个很光鲜的事情，但是我觉得我还在舒适区里。
对，虽然大家会觉得自媒体也是一个很光鲜的事情，但是我觉得我还在舒适区里。
所以我那个时候就在一直思考我能做什么。
所以我那个时候就在一直思考我能做什么。
所以毕业之后也有一两年的迷茫期，但我二二年都觉得我想做一个对微胖女孩帮他们做衣服的衣服品牌。
所以毕业之后也有一两年的迷茫期，但我二二年都觉得我想做一个对微胖女孩帮他们做衣服的衣服品牌。
因为我也是偏微胖一点，就是我很难买衣服裤子。
因为我也是偏微胖一点，就是我很难买衣服裤子。
目前国内的女装真的做太小了，我们能买到的衣服的欧美的大版都是衣服裤子巨长，其实很难有针对正常的微胖亚洲的女生做的那个衣服的版型的剪裁。
目前国内的女装真的做太小了，我们能买到的衣服的欧美的大版都是衣服裤子巨长，其实很难有针对正常的微胖亚洲的女生做的那个衣服的版型的剪裁。
所以我就想做这个这个市场，其实是一个很好的市场，但可能在我经营和运营的过程中有一些不好的决策。
所以我就想做这个这个市场，其实是一个很好的市场，但可能在我经营和运营的过程中有一些不好的决策。
虽然我卖的很好，但是其实我管理的方式有很多问题，所以最后这件事情还是亏了很多钱。
虽然我卖的很好，但是其实我管理的方式有很多问题，所以最后这件事情还是亏了很多钱。
这事我们还是拆一下。
这事我们还是拆一下。
首先还是再回到你刚刚说这个动力的问题，那时候决定要创业是想把你个人的变现能力放大，赚更多的钱。
首先还是再回到你刚刚说这个动力的问题，那时候决定要创业是想把你个人的变现能力放大，赚更多的钱。
2022年有多少粉丝？
2022年有多少粉丝？
应该全网已经有500万了。
应该全网已经有500万了。
你看这时候你推出一个人品牌，你想要把个人这个变现的能力放大，赚更多的钱，还是说有一部分你也想证明一下自己不只是会做内容，还可以做更大的事情。
你看这时候你推出一个人品牌，你想要把个人这个变现的能力放大，赚更多的钱，还是说有一部分你也想证明一下自己不只是会做内容，还可以做更大的事情。
我觉得有两个吧，一个是情怀，想要做这件事情，想要让更多女孩穿到好看的衣服。
我觉得有两个吧，一个是情怀，想要做这件事情，想要让更多女孩穿到好看的衣服。
第二点就是我想做些不一样的事情，倒不是说证明自己，我想做一些不一样的事情，有意思的事情。
第二点就是我想做些不一样的事情，倒不是说证明自己，我想做一些不一样的事情，有意思的事情。
商业思维我也想要加强一下，刚好靠这个机会我就可以做。
商业思维我也想要加强一下，刚好靠这个机会我就可以做。
我之前做投资的时候，我觉得很多人创业有两个动机啊，第一个动机是挣钱，这个动机我觉得是一个比较原始的，而且很多我们今天看到很有钱的人，他们当年的动机都是因为挣钱。
我之前做投资的时候，我觉得很多人创业有两个动机啊，第一个动机是挣钱，这个动机我觉得是一个比较原始的，而且很多我们今天看到很有钱的人，他们当年的动机都是因为挣钱。
因为他们从小感受到穷人让你没有尊严，或者让你的家人过得痛苦。
因为他们从小感受到穷人让你没有尊严，或者让你的家人过得痛苦。
第一个改变现状，然后第二个痛苦就是自我实现。
第一个改变现状，然后第二个痛苦就是自我实现。
比如说我们之前投过一个清华摇班的第一届的学生，因为清华摇班他后来出了很多厉害的人。
比如说我们之前投过一个清华摇班的第一届的学生，因为清华摇班他后来出了很多厉害的人。
我再稍微科普一下，是清华所有学计算机的人里面二次选拔出来的一个清华中的清华。
我再稍微科普一下，是清华所有学计算机的人里面二次选拔出来的一个清华中的清华。
一个清华大学计算机的朋友跟我说，他自己和姚班的差距比他和考不上清华的人差距要更大。
一个清华大学计算机的朋友跟我说，他自己和姚班的差距比他和考不上清华的人差距要更大。
那你在姚班里面，你同学都很厉害，那很多人去美国读博，留在美国当一些教授啊，或者是去大厂里面拿很高的薪水，很多人创业都是独角兽，身家十亿以上的。
那你在姚班里面，你同学都很厉害，那很多人去美国读博，留在美国当一些教授啊，或者是去大厂里面拿很高的薪水，很多人创业都是独角兽，身家十亿以上的。
所以我们当时投了一个清华姚班的CEO，他有一次就跟我讲过，他换很多创业方向。
所以我们当时投了一个清华姚班的CEO，他有一次就跟我讲过，他换很多创业方向。
他 a 不行就换 b，b 不行换 c，而是一次比一次更激进。
他 a 不行就换 b，b 不行换 c，而是一次比一次更激进。
他就想证明自己，就是我同学都那么好，为什么就我不行？
他就想证明自己，就是我同学都那么好，为什么就我不行？
他没有办法上一个班，或者只是赚点钱，他接受不了这一点。
他没有办法上一个班，或者只是赚点钱，他接受不了这一点。
所以我觉得很多在创业的人，一是他受过今天的苦，第二是因为他们有一个强烈的想要证明自己的念头。
所以我觉得很多在创业的人，一是他受过今天的苦，第二是因为他们有一个强烈的想要证明自己的念头。
但是我觉得美丽不一样，这两个他都没有。
但是我觉得美丽不一样，这两个他都没有。
但他想做点不一样，感觉也是证明自己的那个部分。
但他想做点不一样，感觉也是证明自己的那个部分。
证明我可以不一样，只是没有观众而已。
证明我可以不一样，只是没有观众而已。
但我觉得他刚说的赚钱也是，你觉得差别是什么？
但我觉得他刚说的赚钱也是，你觉得差别是什么？
差别在一个有主体性，一个没有主体性吧。
差别在一个有主体性，一个没有主体性吧。
一个就是你把评判权交给别人，一个是评判权交给自己。
一个就是你把评判权交给别人，一个是评判权交给自己。
因为有时候你想向别人证明自己，就是你有一个结果才能证明自己。
因为有时候你想向别人证明自己，就是你有一个结果才能证明自己。
但我是我踏出那一步诶，我就已经很不一样。
但我是我踏出那一步诶，我就已经很不一样。
所以我并不觉得这个失败创业会给我一个很大的打击，因为我真的觉得我学到了很多，要么学到，要么得到。
所以我并不觉得这个失败创业会给我一个很大的打击，因为我真的觉得我学到了很多，要么学到，要么得到。
那你大概亏了多少钱？
那你大概亏了多少钱？
我应该差不多亏了一百。
我应该差不多亏了一百。
投了多少钱？
投了多少钱？
前前后后加起来有一百多块两百吧，但是我亏了一百。
前前后后加起来有一百多块两百吧，但是我亏了一百。
但是后来那些货又卖掉，主要是服装的问题就在于钱都在货里。
但是后来那些货又卖掉，主要是服装的问题就在于钱都在货里。
当你计算不好库存和你的供应链没有跟上的时候，因为服装是一个上下游产业链，你要非常好的密切配合的一个产业。
当你计算不好库存和你的供应链没有跟上的时候，因为服装是一个上下游产业链，你要非常好的密切配合的一个产业。
所以即使你前端你的 marketing 做的再好，你的那个供应链跟不上，我这个 marketing 算白做。
所以即使你前端你的 marketing 做的再好，你的那个供应链跟不上，我这个 marketing 算白做。
就是你前端是有流量的，但是你的后端跟不上。
就是你前端是有流量的，但是你的后端跟不上。
后端要么过多。
后端要么过多。
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要么过少。
要么过少。
对，是是是，这个齿轮没有完美卡上。
对，是是是，这个齿轮没有完美卡上。
第一次做账号的时候，你是做了功课的啊，去扒了一下全网目前的一些内容。
第一次做账号的时候，你是做了功课的啊，去扒了一下全网目前的一些内容。
不是，做了账号之后才开始扒的，因为我发现还是得要总结一些自己擅长的地方，再找到自己的优势。
不是，做了账号之后才开始扒的，因为我发现还是得要总结一些自己擅长的地方，再找到自己的优势。
然后再做。
然后再做。
所以你这次创业的时候有做什么功课吗？
所以你这次创业的时候有做什么功课吗？
没有。
没有。
就拍脑门。
就拍脑门。
其实我看过服装行业什么白皮书啊，什么消费行业那些。
其实我看过服装行业什么白皮书啊，什么消费行业那些。
没啥用啊。
没啥用啊。
因为我个人的创业的想法就来自于我个人和我身边的，还有关注我的人，大家都有这个需求。
因为我个人的创业的想法就来自于我个人和我身边的，还有关注我的人，大家都有这个需求。
我是看到了这个小空白，但我可能没有宏观的调研。
我是看到了这个小空白，但我可能没有宏观的调研。
看这个市场到底多大啊。
看这个市场到底多大啊。
是的，或者去问问之前做过服装的其他人。
是的，或者去问问之前做过服装的其他人。
这个我有问的。
这个我有问的。
当时他们叫你做还是不做？
当时他们叫你做还是不做？
别做。
别做。
所以你问的人，他们是赚到钱的。
所以你问的人，他们是赚到钱的。
我问的肯定就是没有亏钱的。
我问的肯定就是没有亏钱的。
有一个赚了很多钱的，我问他做不做，他说别做，别来分我的羹。
有一个赚了很多钱的，我问他做不做，他说别做，别来分我的羹。
赚了小钱的，我问他，他说你还是好好接广告吧，你会过得更好，没有必要来趟这趟浑水。
赚了小钱的，我问他，他说你还是好好接广告吧，你会过得更好，没有必要来趟这趟浑水。
他说这个你要跑工厂，你要跑供应链，你还要前后对接，你很累的，还不如你舒舒服服的做博主。
他说这个你要跑工厂，你要跑供应链，你还要前后对接，你很累的，还不如你舒舒服服的做博主。
但他一说，我的逆反心理就上来了。
但他一说，我的逆反心理就上来了。
我就觉得我可以。
我就觉得我可以。
你要参与设计吗？
你要参与设计吗？
我当然前段后端我都是。
我当然前段后端我都是。
我有一段时间还在广东住了快三个月，就一直在跑工厂。
我有一段时间还在广东住了快三个月，就一直在跑工厂。
我觉得我是一个很 HANDS ON 的人，很多东西我没有法交给别人做，因为我不知道在传递信息的过程中，这个信息有没有折损。
我觉得我是一个很 HANDS ON 的人，很多东西我没有法交给别人做，因为我不知道在传递信息的过程中，这个信息有没有折损。
所以我永远都想要了解第一手的信息，我觉得这对我很重要，这是一种信息安全感。
所以我永远都想要了解第一手的信息，我觉得这对我很重要，这是一种信息安全感。
我想跟你说，这个亏钱的大头在哪儿？
我想跟你说，这个亏钱的大头在哪儿？
一开始怎么亏钱？
一开始怎么亏钱？
一开始就是你知道我在满足自己小时候对于创业的幻想。
一开始就是你知道我在满足自己小时候对于创业的幻想。
咱们就是要在静安寺租一个办公室。
咱们就是要在静安寺租一个办公室。
我现在复盘那个时候还是有一些虚荣心在的，因为我认识了很多现在做得很好的朋友。
我现在复盘那个时候还是有一些虚荣心在的，因为我认识了很多现在做得很好的朋友。
一开始他们没有自己的办公室，可能就是自己家的客厅，有几个人来办公，然后有些东西他们还不是全职的，又或者是他们跟别的品牌共用一个办公室，共用员工。
一开始他们没有自己的办公室，可能就是自己家的客厅，有几个人来办公，然后有些东西他们还不是全职的，又或者是他们跟别的品牌共用一个办公室，共用员工。
所以很多东西都是共用的，他们分摊很多成本。
所以很多东西都是共用的，他们分摊很多成本。
但我们就是在静安寺市中心租了一个办公室，然后每一位都是全职。
但我们就是在静安寺市中心租了一个办公室，然后每一位都是全职。
因为对于品牌刚起量的时候，没有那么多需要。
因为对于品牌刚起量的时候，没有那么多需要。
很多时候你的员工的工作不会饱和，因为很多时候你还用不到，因为你在起步。
很多时候你的员工的工作不会饱和，因为很多时候你还用不到，因为你在起步。
起步的时候，那时候团队是多少？
起步的时候，那时候团队是多少？
招了多少人？
招了多少人？
以及你办公室花多少钱？
以及你办公室花多少钱？
我们高峰。
我们高峰。
的时候招了十几个人吧，包括仓库的哈。
的时候招了十几个人吧，包括仓库的哈。
我们的主办公室在上海，仓库在广东，还有招人。
我们的主办公室在上海，仓库在广东，还有招人。
办公室我记得就两三万的样子吧，其实我觉得不算高。
办公室我记得就两三万的样子吧，其实我觉得不算高。
但是我觉得一切加在一起就很贵了。
但是我觉得一切加在一起就很贵了。
比如说你招五个人，一个人如果他的平均用工成本是两万的话，因为你说一万五的工资，可能你要付两万的成本，那就是十万。
比如说你招五个人，一个人如果他的平均用工成本是两万的话，因为你说一万五的工资，可能你要付两万的成本，那就是十万。
再加你办公室就十二三万，那你一年你这个没有收入，什么没有？
再加你办公室就十二三万，那你一年你这个没有收入，什么没有？
你也没有什么原材料成本。
你也没有什么原材料成本。
一百多万就花出去了。
一百多万就花出去了。
而且我有一段时间我们最高峰的时候，我算了一下我们每个月的运营成本要快三十万。
而且我有一段时间我们最高峰的时候，我算了一下我们每个月的运营成本要快三十万。
你客单价是多少？
你客单价是多少？
T恤可能就一两百，裤子可能就三四百的样子。
T恤可能就一两百，裤子可能就三四百的样子。
其实不算是一个倍率很高的。
其实不算是一个倍率很高的。
那服装行业那个时候的利润大概有多少？
那服装行业那个时候的利润大概有多少？
那也要看退货率。
那也要看退货率。
我们算退货率比较低，比如说直播的时候百分之三十，但很多女装要达到百分之八十。
我们算退货率比较低，比如说直播的时候百分之三十，但很多女装要达到百分之八十。
卖的也还可以，因为我们的运营成本真的太高了。
卖的也还可以，因为我们的运营成本真的太高了。
而且我个人我很擅长于创作和创意给想法，但是我不适合管理。
而且我个人我很擅长于创作和创意给想法，但是我不适合管理。
比如说我之前招了一个助理，她是个女孩，我都不好意思让她给我提重东西。
比如说我之前招了一个助理，她是个女孩，我都不好意思让她给我提重东西。
我之前一直没有请过助理，后来我请了助理，发现我真不适合有助理，然后我现在还是自己。
我之前一直没有请过助理，后来我请了助理，发现我真不适合有助理，然后我现在还是自己。
而且我是个I人，我不喜欢旁边有人跟着我，我喜欢独处。
而且我是个I人，我不喜欢旁边有人跟着我，我喜欢独处。
那说回创业的话，你虽然生活中可能不需要助理，但工作中管理上你可能需要合伙人、需要高管。
那说回创业的话，你虽然生活中可能不需要助理，但工作中管理上你可能需要合伙人、需要高管。
那还是要做管理啊。
那还是要做管理啊。
当时我有合伙人的，但是我跟我合伙人的问题就是，我的合伙人他是一个艺人经纪，他在北京，所以其实很多明星都穿过我们的衣服，这也是个做 marketing 很好的地方。
当时我有合伙人的，但是我跟我合伙人的问题就是，我的合伙人他是一个艺人经纪，他在北京，所以其实很多明星都穿过我们的衣服，这也是个做 marketing 很好的地方。
但有一个问题就是我的合伙人他没有办法分很多时间在这个品牌，因为他有一个他已经验证过的非常好的生意方向。
但有一个问题就是我的合伙人他没有办法分很多时间在这个品牌，因为他有一个他已经验证过的非常好的生意方向。
所以他更像是一个商务的BD.
所以他更像是一个商务的BD.
但是他需要一个帮他做管理的人，帮我做管理的。
但是他需要一个帮他做管理的人，帮我做管理的。
我觉得这个很重要，然后帮我盯供应链的人。
我觉得这个很重要，然后帮我盯供应链的人。
所以其实我身边很多做服装做得不错，他们可能基地都BASE在杭州或者是广东，离供应链很近的地方。
所以其实我身边很多做服装做得不错，他们可能基地都BASE在杭州或者是广东，离供应链很近的地方。
但我们在上海，其实你去供应链，你还有几个工作人员来回飞，成本就又拉高了。
但我们在上海，其实你去供应链，你还有几个工作人员来回飞，成本就又拉高了。
那我们刚刚说到第一个亏钱是因为租了办公室，以及人力成本比较高。
那我们刚刚说到第一个亏钱是因为租了办公室，以及人力成本比较高。
第二个原因是你当时的合伙人他没有花很多的时间在这个事情上。
第二个原因是你当时的合伙人他没有花很多的时间在这个事情上。
但我觉得这个不怪他。
但我觉得这个不怪他。
不是怪他。
不是怪他。
我们就是陈述这个事情没有做起来的常见的原因，其实这个不是你们这一件事情这样，其他事情可能也是这样的。
我们就是陈述这个事情没有做起来的常见的原因，其实这个不是你们这一件事情这样，其他事情可能也是这样的。
那你有没有一个在内部像大管家一样的合伙人。
那你有没有一个在内部像大管家一样的合伙人。
大管家没有哎。
大管家没有哎。
那有没有想过我要找一个这样的合伙人？
那有没有想过我要找一个这样的合伙人？
因为我一直觉得我跟那个合伙人是互补的关系。
因为我一直觉得我跟那个合伙人是互补的关系。
就比如说我做前端创意 marketing，他可以做管理。
就比如说我做前端创意 marketing，他可以做管理。
但后来我发现我们的职能是一样的，都是我们做 marketing，他也做 marketing，就没有人做管理了。
但后来我发现我们的职能是一样的，都是我们做 marketing，他也做 marketing，就没有人做管理了。
对于创业而言，你们做的都是前端，都是销售相关的事情，没有人做后端。
对于创业而言，你们做的都是前端，都是销售相关的事情，没有人做后端。
那你当时发现缺一个这样的人吗？
那你当时发现缺一个这样的人吗？
当时发现了，那你找了吗？
当时发现了，那你找了吗？
没有。
没有。
因为我当时有一个主管在，我以为主管会帮我管，但后来我发现还是没有办法。
因为我当时有一个主管在，我以为主管会帮我管，但后来我发现还是没有办法。
后来我发现我的管理还有个很大的问题，就是我没有给我的人定一个非常非常明确的KPI.
后来我发现我的管理还有个很大的问题，就是我没有给我的人定一个非常非常明确的KPI.
我觉得我很容易被糊弄过去。
我觉得我很容易被糊弄过去。
我大概能懂，因为我像有一些兼职的小伙伴，我会跟他说一些我的工作要求，但是我会感觉他只是完成这个活儿。
我大概能懂，因为我像有一些兼职的小伙伴，我会跟他说一些我的工作要求，但是我会感觉他只是完成这个活儿。
我会问他：‘那你怎么评估你的工作的成效？
我会问他：‘那你怎么评估你的工作的成效？
’其实就需要一些数据的指标或者所谓的KPI。
’其实就需要一些数据的指标或者所谓的KPI。
但是会发现他自己没有这个SENSE，说我怎么跟所谓的领导去汇报我这个工作的产出。
但是会发现他自己没有这个SENSE，说我怎么跟所谓的领导去汇报我这个工作的产出。
他没有这个数据的思维和意识，他觉得我做了就行了，做了就叫 ok 完成。
他没有这个数据的思维和意识，他觉得我做了就行了，做了就叫 ok 完成。
是的，所以我觉得任何工作，不管你是可量化的不可量化的，你就必须找到具体的数字来量化它。
是的，所以我觉得任何工作，不管你是可量化的不可量化的，你就必须找到具体的数字来量化它。
所以后来你就发现你在管理上的短板，其实也没有积极的去找一个补位或者怎么样，发现这个事好像有点慢慢失控。
所以后来你就发现你在管理上的短板，其实也没有积极的去找一个补位或者怎么样，发现这个事好像有点慢慢失控。
就放弃吗？
就放弃吗？
没有哎，那个时候还没有立刻放弃。
没有哎，那个时候还没有立刻放弃。
放弃的节点是什么？
放弃的节点是什么？
一个蛮奇葩的节点，就是有一年的三八节还是六一八的一个直播。
一个蛮奇葩的节点，就是有一年的三八节还是六一八的一个直播。
其实那两个月销售额特别特别好，快要扭亏为盈了。
其实那两个月销售额特别特别好，快要扭亏为盈了。
但是我发现我的身体遭不住了，那个时候因为刚好是在大促嘛，大家会疯狂的直播的时候，我那个时候基本上是每一周我直播两到三场，每次都是十几个小时。
但是我发现我的身体遭不住了，那个时候因为刚好是在大促嘛，大家会疯狂的直播的时候，我那个时候基本上是每一周我直播两到三场，每次都是十几个小时。
我发现我要拿命播这个东西才能转下去。
我发现我要拿命播这个东西才能转下去。
那个时候我发现这个东西太 TOXIC，这个东西开始有毒了。
那个时候我发现这个东西太 TOXIC，这个东西开始有毒了。
当时我要退出的时候，我的那个合伙人也很不理解，他说明明已经在开始盈利了，为什么你要放弃？
当时我要退出的时候，我的那个合伙人也很不理解，他说明明已经在开始盈利了，为什么你要放弃？
因为是我拿命播出来的。
因为是我拿命播出来的。
那个时候我就还经常晕倒，我的身体已经遭不住了，我身体已经开始在一个非常亏空的状态了。
那个时候我就还经常晕倒，我的身体已经遭不住了，我身体已经开始在一个非常亏空的状态了。
我做这件事情非常疲惫，我的大脑每天就是没有办法思考，每天我就是直播、直播、直播、直播。
我做这件事情非常疲惫，我的大脑每天就是没有办法思考，每天我就是直播、直播、直播、直播。
我的生活的那个节奏也变得很乱很乱。
我的生活的那个节奏也变得很乱很乱。
我有一种这个东西我能做下去，我就发现我的血槽在往下降。
我有一种这个东西我能做下去，我就发现我的血槽在往下降。
但我值得用这个血槽往下降来换得这些增长吗？
但我值得用这个血槽往下降来换得这些增长吗？
我觉得不值得。
我觉得不值得。
我觉得这个瞬间是很多人生拐点的瞬间，就是你开始怀疑我付出这个代价值不值的时候，不只是赚钱哈，但是在赚钱时候经常会有这种顿悟的瞬间。
我觉得这个瞬间是很多人生拐点的瞬间，就是你开始怀疑我付出这个代价值不值的时候，不只是赚钱哈，但是在赚钱时候经常会有这种顿悟的瞬间。
因为很多人他一开始可能因为穷或者怎么样，他是奔着钱去的。
因为很多人他一开始可能因为穷或者怎么样，他是奔着钱去的。
但他物质上已经积累到一定财富的时候，他就会考虑所谓的意义感。
但他物质上已经积累到一定财富的时候，他就会考虑所谓的意义感。
我为什么要赚这个钱？
我为什么要赚这个钱？
这个时候就是那个拐点顿悟的时候。
这个时候就是那个拐点顿悟的时候。
我觉得还有就是你愿意为了赚这个钱或这个事业付出什么代价。
我觉得还有就是你愿意为了赚这个钱或这个事业付出什么代价。
美丽在创业之前，她是不知道的。
美丽在创业之前，她是不知道的。
到了那一年的618才发现这个代价是我的血槽要一直降。
到了那一年的618才发现这个代价是我的血槽要一直降。
所以这个时候要思考的问题就是，我要继续做这件事情，我要付出这个代价吗？
所以这个时候要思考的问题就是，我要继续做这件事情，我要付出这个代价吗？
他给的答案是不。
他给的答案是不。
我觉得这是我们平时都要思考的一个问题。
我觉得这是我们平时都要思考的一个问题。
我为了赚这个钱要付出什么代价？
我为了赚这个钱要付出什么代价？
很多时候这个代价也不是提前想出来的，就是得一边做一边知道。
很多时候这个代价也不是提前想出来的，就是得一边做一边知道。
因为一开始你没有体感的时候，你不知道那个代价有多大，就是概念上哦，可能我需要更忙啊，我需要管理更多的事儿啊，但是具体体感是没有的。
因为一开始你没有体感的时候，你不知道那个代价有多大，就是概念上哦，可能我需要更忙啊，我需要管理更多的事儿啊，但是具体体感是没有的。
因为我很爱健身啊什么的，我就从来不怕我身体上的苦。
因为我很爱健身啊什么的，我就从来不怕我身体上的苦。
但是那段时间发现我很容易生病，我在吃那抗焦虑的药，我整个人的状态就很差很差。
但是那段时间发现我很容易生病，我在吃那抗焦虑的药，我整个人的状态就很差很差。
我在想这个东西虽然开始扭亏为盈了，但是如果我的身体一直这样，我可能没有命来享受成功了。
我在想这个东西虽然开始扭亏为盈了，但是如果我的身体一直这样，我可能没有命来享受成功了。
当时可能有的人的反应是说，OK，我这么努力，我再忍一忍，我再坚持一段时间挺过去，我们拐点就来了。
当时可能有的人的反应是说，OK，我这么努力，我再忍一忍，我再坚持一段时间挺过去，我们拐点就来了。
如果身体已经快不行，那我可以稍微降低一些直播的场次或者时长。
如果身体已经快不行，那我可以稍微降低一些直播的场次或者时长。
但是我还是要播。
但是我还是要播。
因为本来一个生意它都是多方配合的结果。
因为本来一个生意它都是多方配合的结果。
我发现当时的状态就是我身边的合伙人以及我的员工发现他能直播，他直播能卖，反正赛场我会卖，所有的压力和那些焦虑，还有内耗，还有KPI都到了我的身上。
我发现当时的状态就是我身边的合伙人以及我的员工发现他能直播，他直播能卖，反正赛场我会卖，所有的压力和那些焦虑，还有内耗，还有KPI都到了我的身上。
因为我也一直都是自己揽很多活的人。
因为我也一直都是自己揽很多活的人。
疗愈行业有一句商人的话，就是苦会流向爱吃苦的人。
疗愈行业有一句商人的话，就是苦会流向爱吃苦的人。
因为大家发现能者多劳啊，你反正干得好，效率又高，那就都给你干啊。
因为大家发现能者多劳啊，你反正干得好，效率又高，那就都给你干啊。
回到创业这件事，如果你是老板，你要清晰你的定位，你不能做太多执行的事情，因为你是老板，你要把位置腾出来给下面的人，他才能成长嘛。
回到创业这件事，如果你是老板，你要清晰你的定位，你不能做太多执行的事情，因为你是老板，你要把位置腾出来给下面的人，他才能成长嘛。
但是如果你一直把你自己锁在一线，你就没办法做管理啊、战略啊，员工也会觉得老板干的比我好啊。
但是如果你一直把你自己锁在一线，你就没办法做管理啊、战略啊，员工也会觉得老板干的比我好啊。
是的，当时我的体感是我不是老板，我不是一个经营者，我就是个主播。
是的，当时我的体感是我不是老板，我不是一个经营者，我就是个主播。
你每个月就是疯狂的打工，给我的员工付工资。
你每个月就是疯狂的打工，给我的员工付工资。
对。
对。
所以你看你这100万花的也不亏。
所以你看你这100万花的也不亏。
更了解创业了。
更了解创业了。
是的，对金钱更有概念了。
是的，对金钱更有概念了。
如果你觉得再创业的话，我们不管你下一部分创业做什么，我们刚刚提到的问题，你会做哪些改进？
如果你觉得再创业的话，我们不管你下一部分创业做什么，我们刚刚提到的问题，你会做哪些改进？
首先我不会一开始就铺这么大。
首先我不会一开始就铺这么大。
我会有一个最小MVP，就是最小成本去测试这个东西是否可行。
我会有一个最小MVP，就是最小成本去测试这个东西是否可行。
因为像我就一开始租了办公室，一开始就招人，其实我没有做这个小小的TEST。
因为像我就一开始租了办公室，一开始就招人，其实我没有做这个小小的TEST。
其次合伙人，我会可能更认真的筛选我的合伙人，更确定这个人跟我是互补的。
其次合伙人，我会可能更认真的筛选我的合伙人，更确定这个人跟我是互补的。
如果是联创的话，谁说了算？
如果是联创的话，谁说了算？
这个还是蛮重要的话语权，有的时候真的会让你很内耗。
这个还是蛮重要的话语权，有的时候真的会让你很内耗。
一定要有个拍板的。
一定要有个拍板的。
从我们以前在投资机构看，最稳定的团队一定是有一个人他说了算。
从我们以前在投资机构看，最稳定的团队一定是有一个人他说了算。
我们之前投过一个项目，那个项目也很搞笑，他们三个人就把股权一比一的分配，每个人33.3。
我们之前投过一个项目，那个项目也很搞笑，他们三个人就把股权一比一的分配，每个人33.3。
这种你一定做不长久。
这种你一定做不长久。
我们当时硬把他的股权调成了一个人必须超过50%，两个人创业也没有55%的这个是一定不可能成功的。
我们当时硬把他的股权调成了一个人必须超过50%，两个人创业也没有55%的这个是一定不可能成功的。
因为我们讲权责利统一，就是你的权利、你的责任和你的利益必须是统一的。
因为我们讲权责利统一，就是你的权利、你的责任和你的利益必须是统一的。
这样做决策是比较稳定的，因为你想拍板的这个人最大的利益也应该归他。
这样做决策是比较稳定的，因为你想拍板的这个人最大的利益也应该归他。
这样在那些无数个艰难的拍板的决定里面，为公司负责的同时，他也有动力，因为他为自己利益也负责嘛，他最后得到好处也最多。
这样在那些无数个艰难的拍板的决定里面，为公司负责的同时，他也有动力，因为他为自己利益也负责嘛，他最后得到好处也最多。
合伙之前，比如说退出机制、分红机制这些设定好太重要了。
合伙之前，比如说退出机制、分红机制这些设定好太重要了。
因为经常会有些人刚开始做几个月就没有契约精神就要离开了，退出机制一定要做得很完善。
因为经常会有些人刚开始做几个月就没有契约精神就要离开了，退出机制一定要做得很完善。
但是我觉得这个不是你的退出机制能够决定的。
但是我觉得这个不是你的退出机制能够决定的。
比如说你说做几个月他要离开，这是一个正常情况，你就接纳他离开。
比如说你说做几个月他要离开，这是一个正常情况，你就接纳他离开。
不是不接受他的离开，是他离开他要带走什么样的东西？
不是不接受他的离开，是他离开他要带走什么样的东西？
他比如说投了多少钱，他要带走多少钱，这个怎么分配很重要。
他比如说投了多少钱，他要带走多少钱，这个怎么分配很重要。
他要走，你没有办法留他的，他就可以走。
他要走，你没有办法留他的，他就可以走。
你说这个对，那你就是投的钱你可以不再走。
你说这个对，那你就是投的钱你可以不再走。
但另外一个比较常见的是，他觉得他的利益跟他付出不成正比。
但另外一个比较常见的是，他觉得他的利益跟他付出不成正比。
所以他走的时候要带走一些补偿。
所以他走的时候要带走一些补偿。
是吗？
是吗？
我觉得即使股权和各种东西权责的分配的很明确，但大部分都觉得我做的就是比我得到的多。
我觉得即使股权和各种东西权责的分配的很明确，但大部分都觉得我做的就是比我得到的多。
我觉得大部分都是这种心态。
我觉得大部分都是这种心态。
但这没办法了。
但这没办法了。
如果你能提前想好退出机制，那最好。
如果你能提前想好退出机制，那最好。
但我觉得很多时候创业不是一开始就想的很周全，各方面都 ready 了我才做。
但我觉得很多时候创业不是一开始就想的很周全，各方面都 ready 了我才做。
你刚刚提到这一点。
你刚刚提到这一点。
不是不能解的，我其实也存疑啊。
不是不能解的，我其实也存疑啊。
我不觉得人性他一定觉得自己做的少，肯定能找到对自己有点逼数的人吧。
我不觉得人性他一定觉得自己做的少，肯定能找到对自己有点逼数的人吧。
就是他也得能够分清楚，比如说今天我们这个事儿，美丽你是大头。
就是他也得能够分清楚，比如说今天我们这个事儿，美丽你是大头。
我虽然觉得我做了很多贡献，但是人他要去思考，我跟另外一个美丽合作，还是我一样能力，我就能做得更好嘛。
我虽然觉得我做了很多贡献，但是人他要去思考，我跟另外一个美丽合作，还是我一样能力，我就能做得更好嘛。
所以我觉得也不是是那个阶段，你的事情有没有潜力，你的增长怎么样，你的市场怎么样，这个事情也会极大影响他的预期。
所以我觉得也不是是那个阶段，你的事情有没有潜力，你的增长怎么样，你的市场怎么样，这个事情也会极大影响他的预期。
哪怕他当下他觉得有点委屈，可是他换一个平台，就没有在你这个平台做的好，他也会不走。
哪怕他当下他觉得有点委屈，可是他换一个平台，就没有在你这个平台做的好，他也会不走。
所以它是个很复杂的东西。
所以它是个很复杂的东西。
所以我觉得最重要的还是你的业务，在你跑通了最小单位之后，要去复制它，要让它增长，增长会给所有人信心。
所以我觉得最重要的还是你的业务，在你跑通了最小单位之后，要去复制它，要让它增长，增长会给所有人信心。
对，之前忘了是哪个嘉宾在我们节目里说过，最好的团建就是带团队打胜仗，赚到钱大家就愿意跟你待着。
对，之前忘了是哪个嘉宾在我们节目里说过，最好的团建就是带团队打胜仗，赚到钱大家就愿意跟你待着。
我们今天因为聊了创业、赚钱、亏钱，包括还有很多关于金钱的经典书目。
我们今天因为聊了创业、赚钱、亏钱，包括还有很多关于金钱的经典书目。
讲到最后都在讲同一件事情，就是钱它只是一个媒介，真正被改变的是人对自己的理解，包括你跟金钱的关系、你跟事业的关系。
讲到最后都在讲同一件事情，就是钱它只是一个媒介，真正被改变的是人对自己的理解，包括你跟金钱的关系、你跟事业的关系。
这中间都是对自己的理解。
这中间都是对自己的理解。
我给你们分享几句书里的一些话啊，咱们可以就这个价值观进行一些讨论。
我给你们分享几句书里的一些话啊，咱们可以就这个价值观进行一些讨论。
比如说，像这个纳瓦尔宝典里面，纳瓦尔说追求财富最终是为了获得对时间的控制权，也就是说让人更自由。
比如说，像这个纳瓦尔宝典里面，纳瓦尔说追求财富最终是为了获得对时间的控制权，也就是说让人更自由。
比如说你有不做什么的自由。
比如说你有不做什么的自由。
比如说穷爸爸富爸爸里面有一个判断，就很多人想要赚很多很多钱，不是因为他贪婪，是因为对于不安全感的恐惧。
比如说穷爸爸富爸爸里面有一个判断，就很多人想要赚很多很多钱，不是因为他贪婪，是因为对于不安全感的恐惧。
小狗钱钱这本书里面也是在讲一个事情，就是说你要理解自己为什么想要钱，比赚到多少钱要更重要。
小狗钱钱这本书里面也是在讲一个事情，就是说你要理解自己为什么想要钱，比赚到多少钱要更重要。
所以我觉得可能经历过赚钱、亏钱、创业之后，人会比以前更清楚。
所以我觉得可能经历过赚钱、亏钱、创业之后，人会比以前更清楚。
我不知道你们俩有没有更清楚自己为什么要赚钱了吗？
我不知道你们俩有没有更清楚自己为什么要赚钱了吗？
我就是买自由哎，因为我很明白我的人格这个状态，我就是没有办法被管束、被控制。
我就是买自由哎，因为我很明白我的人格这个状态，我就是没有办法被管束、被控制。
被约束了，所以我就是要买自由。
被约束了，所以我就是要买自由。
我的话，我还是基于生存的焦虑，发现自己没钱、自己穷，想要改变现状。
我的话，我还是基于生存的焦虑，发现自己没钱、自己穷，想要改变现状。
这个是第一阶段吧？
这个是第一阶段吧？
比如说我做这个账号，我当时就是切切实实的金钱焦虑，存款不到五万块钱。
比如说我做这个账号，我当时就是切切实实的金钱焦虑，存款不到五万块钱。
然后在上海，三十二岁的时候，你看你二十二岁就已经赚百万了，我三十二岁存款不到五万，我很焦虑。
然后在上海，三十二岁的时候，你看你二十二岁就已经赚百万了，我三十二岁存款不到五万，我很焦虑。
那个瞬间，就是我姐找我借钱嘛。
那个瞬间，就是我姐找我借钱嘛。
我发现钱不够，一下就顿悟了，告诉自己说：诶，其实你从来没有关注过钱。
我发现钱不够，一下就顿悟了，告诉自己说：诶，其实你从来没有关注过钱。
你能不能从今天开始多花一点时间，认真去研究一下，然后就开始做这个节目？
你能不能从今天开始多花一点时间，认真去研究一下，然后就开始做这个节目？
我觉得很多人可能跟我一样，比如他开始搞副业或者开始干嘛，因为他有房贷，他每个月就是要赚那么多钱。
我觉得很多人可能跟我一样，比如他开始搞副业或者开始干嘛，因为他有房贷，他每个月就是要赚那么多钱。
我觉得这个也很好，不管是所谓的热爱呀，或者是自由啊这种维度的动机，还是我们这种生存的动机，它都能推动你往前走。
我觉得这个也很好，不管是所谓的热爱呀，或者是自由啊这种维度的动机，还是我们这种生存的动机，它都能推动你往前走。
那就先抓住这个往前走。
那就先抓住这个往前走。
这种生存的焦虑，它会在达到某一个数字之后突然解放，还是说你赚更多的钱之后，你那个 bar 会上移？
这种生存的焦虑，它会在达到某一个数字之后突然解放，还是说你赚更多的钱之后，你那个 bar 会上移？
我现在不确定，因为我知道很多有钱人，特别是以前那些企业家，他们不都是白手起家吗？
我现在不确定，因为我知道很多有钱人，特别是以前那些企业家，他们不都是白手起家吗？
很多人赚到钱之后不也陷入这种人生的空虚和意义，然后就去学佛啊或干嘛。
很多人赚到钱之后不也陷入这种人生的空虚和意义，然后就去学佛啊或干嘛。
但是我觉得可能我属于，就算我赚到钱，我也闲不下来。
但是我觉得可能我属于，就算我赚到钱，我也闲不下来。
就我是无法松弛的，那那样的小孩就他已经变成我的肌肉记忆了。
就我是无法松弛的，那那样的小孩就他已经变成我的肌肉记忆了。
就算以后我真的哪一天财富很好了，我可以退休了，但是我也会找点事干。
就算以后我真的哪一天财富很好了，我可以退休了，但是我也会找点事干。
我就不是说所谓的意义感，而是我这个人他就得动，你不让我动我就难受，就像他你不让我变我就难受。
我就不是说所谓的意义感，而是我这个人他就得动，你不让我动我就难受，就像他你不让我变我就难受。
他就是我们的特质。
他就是我们的特质。
我也是一直要保持做事的手感很重要。
我也是一直要保持做事的手感很重要。
那天我朋友问我，赚了多少钱你会退休？
那天我朋友问我，赚了多少钱你会退休？
我说我不想退休，我喜欢做事。
我说我不想退休，我喜欢做事。
我朋友问我的是你觉得你赚多少钱算够？
我朋友问我的是你觉得你赚多少钱算够？
我也没想过这个事儿，我就想说我只是想要一直在做事儿，就会感觉自己一直在输入嘛。
我也没想过这个事儿，我就想说我只是想要一直在做事儿，就会感觉自己一直在输入嘛。
我知道了，我害怕的不是没钱，而是我害怕我停滞不前。
我知道了，我害怕的不是没钱，而是我害怕我停滞不前。
你的那个停滞不前，你觉得需要金钱衡量吗。
你的那个停滞不前，你觉得需要金钱衡量吗。
给你举例子，我我现在在做很多事情，我也没有在停滞不前。
给你举例子，我我现在在做很多事情，我也没有在停滞不前。
但是实际上可能我的收入一个断崖式下跌。
但是实际上可能我的收入一个断崖式下跌。
你可以给大家补充一下你现在的情况。
你可以给大家补充一下你现在的情况。
就是我之前在投资机构工作嘛，拿一个比较高的薪水。
就是我之前在投资机构工作嘛，拿一个比较高的薪水。
后来我也创业，然后自己也做过副业。
后来我也创业，然后自己也做过副业。
虽然我不是做自媒体，但是我赚过一点钱。
虽然我不是做自媒体，但是我赚过一点钱。
我也是个亏钱女孩，我很少买币就亏了很多钱，人家买币都赚钱了。
我也是个亏钱女孩，我很少买币就亏了很多钱，人家买币都赚钱了。
我17年开始买币，我买币还亏钱了。
我17年开始买币，我买币还亏钱了。
我之所以会问你们这个问题，就是因为有的时候你要赚钱，你要做的事情是A。
我之所以会问你们这个问题，就是因为有的时候你要赚钱，你要做的事情是A。
但是你如果没有金钱压力，你想做的事情是B。
但是你如果没有金钱压力，你想做的事情是B。
你不赚钱不意味着你没有在前进，你觉得自己的进步这件事情要跟钱挂钩吗？
你不赚钱不意味着你没有在前进，你觉得自己的进步这件事情要跟钱挂钩吗？
我其实想问你们这个。
我其实想问你们这个。
我觉得在满足我们的生存需求以外，他刚说特别好，输入要一直保持有输入这件事很重要。
我觉得在满足我们的生存需求以外，他刚说特别好，输入要一直保持有输入这件事很重要。
现在我现在辞职读博士，然后我也不创业了。
现在我现在辞职读博士，然后我也不创业了。
那我不仅有输入，我还要做输出。
那我不仅有输入，我还要做输出。
我还要写很多东西。
我还要写很多东西。
对，而且你读完这个博，你也不确定它能不能赚钱。
对，而且你读完这个博，你也不确定它能不能赚钱。
当然不确定，它没有什么很明确的好处。
当然不确定，它没有什么很明确的好处。
我也不确定说我就要拿这个博士怎样怎样。
我也不确定说我就要拿这个博士怎样怎样。
只是这个过程中，我自己有时候会感知人到底要多少钱才能够达到所谓的财富自由呢？
只是这个过程中，我自己有时候会感知人到底要多少钱才能够达到所谓的财富自由呢？
财富自由就是相对的，当你的欲望小于你的收入，你就自由了。
财富自由就是相对的，当你的欲望小于你的收入，你就自由了。
我赞同你说这个。
我赞同你说这个。
他们老调侃我，他们说：‘苏姐，你现在财富自由回来读博。
他们老调侃我，他们说：‘苏姐，你现在财富自由回来读博。
’一开始我会解释说：‘啊，我没有财富自由。
’一开始我会解释说：‘啊，我没有财富自由。
’但是后来我又觉得解释这个没有意义，因为我们要定义什么叫财富自由。
’但是后来我又觉得解释这个没有意义，因为我们要定义什么叫财富自由。
我们说有一种财富自由是你要大富大贵，比如说我们要身家过亿，在任何一个城市基本上都是财富自由的。
我们说有一种财富自由是你要大富大贵，比如说我们要身家过亿，在任何一个城市基本上都是财富自由的。
我理解财富自由第二指标是你的被动收入可以COVER你的开支。
我理解财富自由第二指标是你的被动收入可以COVER你的开支。
其实我自己现在是可以做到的。
其实我自己现在是可以做到的。
比如说，我每年的理财收入可以COVER我的日常开支，也不会账户真的绝对值在下降。
比如说，我每年的理财收入可以COVER我的日常开支，也不会账户真的绝对值在下降。
只是我现在没有工资而已。
只是我现在没有工资而已。
第三种财富自由，我觉得就是所谓的低欲望生活。
第三种财富自由，我觉得就是所谓的低欲望生活。
我的欲望也很低，就我花钱少，虽然我赚的也很少。
我的欲望也很低，就我花钱少，虽然我赚的也很少。
就你的收支平衡，其实人想做到财富自由没有那么难。
就你的收支平衡，其实人想做到财富自由没有那么难。
你如果一个人他月薪5000，每个月只想花3000，他某种程度也是一种财富自由。
你如果一个人他月薪5000，每个月只想花3000，他某种程度也是一种财富自由。
第三个阶段，我觉得就是你的收支平衡。
第三个阶段，我觉得就是你的收支平衡。
我觉得我自己在第二个阶段里，那我对自己想做的事情就是说有一句话这么说的：如果你想财富自由之后做什么事情，那你就应该现在去做。
我觉得我自己在第二个阶段里，那我对自己想做的事情就是说有一句话这么说的：如果你想财富自由之后做什么事情，那你就应该现在去做。
所以我之前是想，在比如说我40岁、50岁，我真的大富大贵以后，我以前有一个那样的想象，之后我再去读博，读一个没有用的学科。
所以我之前是想，在比如说我40岁、50岁，我真的大富大贵以后，我以前有一个那样的想象，之后我再去读博，读一个没有用的学科。
我之前是这样的想象，就人非得达到一个很高的标准才能够做自己喜欢的事情。
我之前是这样的想象，就人非得达到一个很高的标准才能够做自己喜欢的事情。
我现在对自己降低要求了，我觉得不需要真的大富大贵，我现在就可以做我喜欢的事情。
我现在对自己降低要求了，我觉得不需要真的大富大贵，我现在就可以做我喜欢的事情。
我觉得我跟你的状态很像，因为我现在去美国也是放弃了很多国内的工作。
我觉得我跟你的状态很像，因为我现在去美国也是放弃了很多国内的工作。
但是我并不会觉得不值得。
但是我并不会觉得不值得。
你觉得能减少一半吗？
你觉得能减少一半吗？
那没有，我在哪我会扩展哪里的业务。
那没有，我在哪我会扩展哪里的业务。
因为我觉得如果我的肉体已经出海了，那我就要在那里发展我的资源和人脉。
因为我觉得如果我的肉体已经出海了，那我就要在那里发展我的资源和人脉。
我就不想让自己持续的内耗。
我就不想让自己持续的内耗。
说为什么国内的工作我抓不住？
说为什么国内的工作我抓不住？
我不要，我就开垦新的地方。
我不要，我就开垦新的地方。
所以你现在在那边做新的什么？
所以你现在在那边做新的什么？
我有尝试做双语主持，还有尝试拓展美国的广告业务。
我有尝试做双语主持，还有尝试拓展美国的广告业务。
要做跨境电商吗？
要做跨境电商吗？
不要有供应链的。
不要有供应链的。
对对对，再也不碰供应链。
对对对，再也不碰供应链。
再也不碰供应链。
再也不碰供应链。
但是我现在也没有觉得是不值得的。
但是我现在也没有觉得是不值得的。
因为我还在开辟新的东西，而且我去的新的地方我会有新的想法。
因为我还在开辟新的东西，而且我去的新的地方我会有新的想法。
新的资源，新的输入。
新的资源，新的输入。
对，是的，我觉得输入很重要。
对，是的，我觉得输入很重要。
但回到刚才你的那个问题，我觉得这个问题本质是赚钱代价。
但回到刚才你的那个问题，我觉得这个问题本质是赚钱代价。
所以你刚才说到回到你自己的这种30多岁再回到学校读博，然后你放弃比较好的薪资的这样一个高管的职位，你算了一下那个代价是你愿意付的。
所以你刚才说到回到你自己的这种30多岁再回到学校读博，然后你放弃比较好的薪资的这样一个高管的职位，你算了一下那个代价是你愿意付的。
你本身的生活又有存款和那个理财收益 cover 掉了。
你本身的生活又有存款和那个理财收益 cover 掉了。
咱们虽然是个搞钱的博客，我觉得搞钱的博客也不是说我们要赚越来越多的钱，而是说我们要让自己不内耗地处理好和金钱的关系。
咱们虽然是个搞钱的博客，我觉得搞钱的博客也不是说我们要赚越来越多的钱，而是说我们要让自己不内耗地处理好和金钱的关系。
我觉得我自己可能也有过很焦虑的阶段，但现在这个阶段，你让自己消费可伸可缩。
我觉得我自己可能也有过很焦虑的阶段，但现在这个阶段，你让自己消费可伸可缩。
如果你消费可伸可缩的话，你消费你的欲望可大可小。
如果你消费可伸可缩的话，你消费你的欲望可大可小。
你就会做不消耗自己的事情，你也不会感到金钱的焦虑。
你就会做不消耗自己的事情，你也不会感到金钱的焦虑。
我觉得这个是一个我现在在追求的目标。
我觉得这个是一个我现在在追求的目标。
我不能说我完全实现了啊，我也还在探索的路上。
我不能说我完全实现了啊，我也还在探索的路上。
回应我们今天聊跟金钱的关系，我跟你们讲，你们没法想象我当时创业的时候，第一个月我最大的困难就是坐地铁，我很不愿意跟别人分享这个，因为听起来非常的公主病。
回应我们今天聊跟金钱的关系，我跟你们讲，你们没法想象我当时创业的时候，第一个月我最大的困难就是坐地铁，我很不愿意跟别人分享这个，因为听起来非常的公主病。
对，因为我当时呢有几个好朋友们一个群。
对，因为我当时呢有几个好朋友们一个群。
我就跟他们讲，我一出门今天地铁，当时在望京嘛，望京两条地铁交汇处，人挤人，第一次都上不去啊，上两次地铁才能上去。
我就跟他们讲，我一出门今天地铁，当时在望京嘛，望京两条地铁交汇处，人挤人，第一次都上不去啊，上两次地铁才能上去。
但是我又觉得啊，我今天创业了，我要拿出一个创业的姿态。
但是我又觉得啊，我今天创业了，我要拿出一个创业的姿态。
我肯定也不能打专车，普通的打车也不行。
我肯定也不能打专车，普通的打车也不行。
我还没到公司，我心情已经非常非常糟糕了。
我还没到公司，我心情已经非常非常糟糕了。
我就跟别人讲，我说我创业第一天，人坐地铁，他们觉得我有病。
我就跟别人讲，我说我创业第一天，人坐地铁，他们觉得我有病。
你要知道这世界上多少和你一样的人都在坐地铁，怎么就你坐不了地铁啊？
你要知道这世界上多少和你一样的人都在坐地铁，怎么就你坐不了地铁啊？
他们就会这么说，我说的也有道理。
他们就会这么说，我说的也有道理。
可当时我觉得坐地铁真的对我是很大的痛苦。
可当时我觉得坐地铁真的对我是很大的痛苦。
但是，难道打车就不是创业的姿态吗？
但是，难道打车就不是创业的姿态吗？
你晋阳寺的办公室是创业的刻板印象。
你晋阳寺的办公室是创业的刻板印象。
他坐地铁是创业的刻板印象。
他坐地铁是创业的刻板印象。
每一代有一代的刻板印象。
每一代有一代的刻板印象。
倒不是说创业也必须要坐地铁啊，只是那个阶段的我需要，就是因为我前面的人生阶段太顺利了。
倒不是说创业也必须要坐地铁啊，只是那个阶段的我需要，就是因为我前面的人生阶段太顺利了。
因为我从24、5岁就开始做投资人，我接触的人一直都是比我level要更高的人，并且我还假放。
因为我从24、5岁就开始做投资人，我接触的人一直都是比我level要更高的人，并且我还假放。
所以大家对我很客气，我当时很担心自己30岁以后变成一个比如说不能求人的人，不能吃苦的人。
所以大家对我很客气，我当时很担心自己30岁以后变成一个比如说不能求人的人，不能吃苦的人。
所以我创业有一个动机，就是要改变这个东西。
所以我创业有一个动机，就是要改变这个东西。
那我既然要改变，如果我还是每天都过得特别享受，特别好，我改变从何而来？
那我既然要改变，如果我还是每天都过得特别享受，特别好，我改变从何而来？
他想跟过去那个路径依赖完全切割掉。
他想跟过去那个路径依赖完全切割掉。
而且我当时在创业的时候，你知道我当时的角色是什么？
而且我当时在创业的时候，你知道我当时的角色是什么？
我在母公司负责BD，BD就是求人，就是销售。
我在母公司负责BD，BD就是求人，就是销售。
我以前是往外投钱的，我是甲方哎，然后我就要做乙方的事情。
我以前是往外投钱的，我是甲方哎，然后我就要做乙方的事情。
那我为啥要创业呢？
那我为啥要创业呢？
因为我要磨练我自己。
因为我要磨练我自己。
这两件事情对我都很难，一个是求人，一个是坐地铁。
这两件事情对我都很难，一个是求人，一个是坐地铁。
坐地铁它是一个泛指了，就是一个生活质量。
坐地铁它是一个泛指了，就是一个生活质量。
就是把姿态往下放。
就是把姿态往下放。
对，所以我觉得在这个过程中，人的适应能力特别强大。
对，所以我觉得在这个过程中，人的适应能力特别强大。
我现在去哪都坐地铁，当然我今天也经常打车，就是打车还是坐地铁，对我已经不构成任何的意义，也不构成任何挑战。
我现在去哪都坐地铁，当然我今天也经常打车，就是打车还是坐地铁，对我已经不构成任何的意义，也不构成任何挑战。
我觉得这是人要多折腾的好处。
我觉得这是人要多折腾的好处。
你多折腾你的舒适圈会扩大。
你多折腾你的舒适圈会扩大。
我想这个原理如果套回美丽，它亏钱，因为你亏过钱了，如果再创业再亏，你能接受，比如说亏更多。
我想这个原理如果套回美丽，它亏钱，因为你亏过钱了，如果再创业再亏，你能接受，比如说亏更多。
哎。
哎。
舒适圈扩大没，我还是能接受。
舒适圈扩大没，我还是能接受。
差不多亏个100吧，再多不行。
差不多亏个100吧，再多不行。
为什么不止损。
为什么不止损。
就觉得很好，它有一个止损机制。
就觉得很好，它有一个止损机制。
因为之前有人会说，你创业的时候一开始可以给自己设一个止损线，就我亏到多少是我能够承受的最多最多的代价了。
因为之前有人会说，你创业的时候一开始可以给自己设一个止损线，就我亏到多少是我能够承受的最多最多的代价了。
甚至拿好一笔钱就放在这，我就准备亏这么多。
甚至拿好一笔钱就放在这，我就准备亏这么多。
如果你敢拿这个当代价，你就ALL IN，你就去做吧。
如果你敢拿这个当代价，你就ALL IN，你就去做吧。
所以你现在是有一个那个线。
所以你现在是有一个那个线。
有个基准线，对100亏钱。
有个基准线，对100亏钱。
你永远不是一下子亏100.
你永远不是一下子亏100.
他真的好有亏钱经验哦。
他真的好有亏钱经验哦。
那你会去测算财务模型吗？
那你会去测算财务模型吗？
因为有的人就是会找那种专业的算这个商业模式的财务模型。
因为有的人就是会找那种专业的算这个商业模式的财务模型。
但说真的，因为我们这个创业它蛮简单的，它挺扁平的。
但说真的，因为我们这个创业它蛮简单的，它挺扁平的。
不是那么复杂，就一件衣服利润多少、成本多少，然后乘以预估销量。
不是那么复杂，就一件衣服利润多少、成本多少，然后乘以预估销量。
很多钱它是花着花着你才知道需要这个钱。
很多钱它是花着花着你才知道需要这个钱。
是你根本不知道还要花这个钱。
是你根本不知道还要花这个钱。
越创业越亏钱，越要知道理财的重要性。
越创业越亏钱，越要知道理财的重要性。
你现在怎么理财？
你现在怎么理财？
我会买一些东西，还有比如说我的前男友们会帮我投资，没亏过就买美股。
我会买一些东西，还有比如说我的前男友们会帮我投资，没亏过就买美股。
我个人不会买，所以我找厉害的人帮我买。
我个人不会买，所以我找厉害的人帮我买。
你让他们帮你管钱，你会分散。
你让他们帮你管钱，你会分散。
比如一个人帮你管个100万，还是说有一个人你觉得他能力特别强。
比如一个人帮你管个100万，还是说有一个人你觉得他能力特别强。
你都给他了？
你都给他了？
有一个人特别强，我会多给他一点。
有一个人特别强，我会多给他一点。
都是前男友。
都是前男友。
我不知道为什么你谈恋爱的时候，这种会理财的人就特别吸引我。
我不知道为什么你谈恋爱的时候，这种会理财的人就特别吸引我。
哇塞，他这个角度也很刁钻，然后又因为你没有亲密关系，所以你很了解这个人和他的底线。
哇塞，他这个角度也很刁钻，然后又因为你没有亲密关系，所以你很了解这个人和他的底线。
比如说一个基金经理，肯定没有前男友那么了解啊，就不放心交给他。
比如说一个基金经理，肯定没有前男友那么了解啊，就不放心交给他。
是的呀，分了手他还可以从我这抽佣。
是的呀，分了手他还可以从我这抽佣。
我不是让人家白干的。
我不是让人家白干的。
要么做男朋友，要么做我的理财顾问。
要么做男朋友，要么做我的理财顾问。
所以学金融的我还蛮喜欢的，油腻是油腻了点，但是还是要有真东西的。
所以学金融的我还蛮喜欢的，油腻是油腻了点，但是还是要有真东西的。
我想知道你怎么筛选他们的投资能力。
我想知道你怎么筛选他们的投资能力。
M V P比如说小钱先投，不是一下给很多的，有收益还可以。
M V P比如说小钱先投，不是一下给很多的，有收益还可以。
因为我是那种很稳健的。
因为我是那种很稳健的。
多少收益你满意。
多少收益你满意。
一个月可以给我10%以上。
一个月可以给我10%以上。
你要每个月10%的话，就复利很多哎。
你要每个月10%的话，就复利很多哎。
我觉得第一次你要 impress 我。
我觉得第一次你要 impress 我。
他不是说要每个月10%他第一个月。
他不是说要每个月10%他第一个月。
对，先给我点正反馈。
对，先给我点正反馈。
我们要把 MVP 这个思维贯彻到生活方方面面面，先给一点小钱。
我们要把 MVP 这个思维贯彻到生活方方面面面，先给一点小钱。
为你的爱情续费。
为你的爱情续费。
哈哈，我觉得这个，不，他打理资产归打理资产，他爱情是分开的。
哈哈，我觉得这个，不，他打理资产归打理资产，他爱情是分开的。
是的，我们分手了，那我们也是很好的甲乙方。
是的，我们分手了，那我们也是很好的甲乙方。
对，ok。
对，ok。
你拿数据说话呀。
你拿数据说话呀。
哈哈。
哈哈。
搞钱女孩就是要把搞钱贯彻到方方面面，在筛选前男友的理财能力的时候，她真的是用对方的业绩，而不是说跟他的关系。
搞钱女孩就是要把搞钱贯彻到方方面面，在筛选前男友的理财能力的时候，她真的是用对方的业绩，而不是说跟他的关系。
你怎么保证这个钱的安全性？
你怎么保证这个钱的安全性？
就是你给他之后，你怎么保证那钱他会还给你啊？
就是你给他之后，你怎么保证那钱他会还给你啊？
这个就完全看你对这个人的感受了。
这个就完全看你对这个人的感受了。
因为我没有谈过坏人，如果我对这个人有一点点怀疑，我都不会跟他在一起。
因为我没有谈过坏人，如果我对这个人有一点点怀疑，我都不会跟他在一起。
就是你在跟他在一起之前，我大概就能知道这是个什么样的人。
就是你在跟他在一起之前，我大概就能知道这是个什么样的人。
我谈的人都很低。
我谈的人都很低。
我觉得那你多久 check 一下他业绩？
我觉得那你多久 check 一下他业绩？
你都不用 check，他赚了钱立刻截屏给你。
你都不用 check，他赚了钱立刻截屏给你。
男人只会在你面前炫耀的，你根本都不用去查的。
男人只会在你面前炫耀的，你根本都不用去查的。
前一天买的，他说：‘哎呀，随便买的，怎么又涨了’，他就会截屏给你。
前一天买的，他说：‘哎呀，随便买的，怎么又涨了’，他就会截屏给你。
我觉得你这思路好好啊。
我觉得你这思路好好啊。
你跟他有信任，他又想要 impress 你，他就会很努力地做这件事。
你跟他有信任，他又想要 impress 你，他就会很努力地做这件事。
做业绩的过程就是追你的过程。
做业绩的过程就是追你的过程。
对呀。
对呀。
利用别人的优势来与你共生，我也不是白让他做的呀，我给他佣金的。
利用别人的优势来与你共生，我也不是白让他做的呀，我给他佣金的。
我知道这件事情我不擅长，所以我交给擅长的人做，这也是一种 MANAGEMENT管理。
我知道这件事情我不擅长，所以我交给擅长的人做，这也是一种 MANAGEMENT管理。
可以学到你看他的金钱的关系，从小学开始用零花钱理财，大学的时候家教赚钱就已经攒了几万块钱了，大学到研究生的这个暑假做了自媒体，22岁就有了自己人生第一个100万。
可以学到你看他的金钱的关系，从小学开始用零花钱理财，大学的时候家教赚钱就已经攒了几万块钱了，大学到研究生的这个暑假做了自媒体，22岁就有了自己人生第一个100万。
然后后面至少在一直持续的赚钱吧，持续赚钱这个过程，按说也只亏了100万。
然后后面至少在一直持续的赚钱吧，持续赚钱这个过程，按说也只亏了100万。
那如果回到这个服装创业，我们今天还是有很多女生想做服装，因为她还是喜欢这个东西嘛。
那如果回到这个服装创业，我们今天还是有很多女生想做服装，因为她还是喜欢这个东西嘛。
如果她们现在还要做，你有什么避坑的建议？
如果她们现在还要做，你有什么避坑的建议？
首先就是刚刚说的，就不要把盘子弄太大。
首先就是刚刚说的，就不要把盘子弄太大。
我发现很多失败的朋友跟我的经验是，我发现他们做的衣服风格是他们以为别人会喜欢，他们是一种自嗨，他们觉得哎，这个市场就是有很多人喜欢的，你怎么验证。
我发现很多失败的朋友跟我的经验是，我发现他们做的衣服风格是他们以为别人会喜欢，他们是一种自嗨，他们觉得哎，这个市场就是有很多人喜欢的，你怎么验证。
你如何确定你有这个客群？
你如何确定你有这个客群？
你怎么确定这个市场就是有需求？
你怎么确定这个市场就是有需求？
是你喜欢，还是这个世界有人喜欢？
是你喜欢，还是这个世界有人喜欢？
这咋确定呢？
这咋确定呢？
因为你一开始不也是自己喜欢吗？
因为你一开始不也是自己喜欢吗？
因为我关注我的朋友，因为我会发一些关于身材焦虑的问题。
因为我关注我的朋友，因为我会发一些关于身材焦虑的问题。
而且我之前发过问卷调查，有一万多个人帮我填。
而且我之前发过问卷调查，有一万多个人帮我填。
在哪里发？
在哪里发？
我在微博上面发。
我在微博上面发。
我还发过那种，比如说我的观众他们有建群500个人的那种群，我就放进去，会有人帮我填写那个问卷。
我还发过那种，比如说我的观众他们有建群500个人的那种群，我就放进去，会有人帮我填写那个问卷。
调研很重要。
调研很重要。
所以还是要，一个是调研哈，确认真实的需求，而不是你喜欢。
所以还是要，一个是调研哈，确认真实的需求，而不是你喜欢。
还有啥？
还有啥？
合伙人互补。
合伙人互补。
这个互补我觉得可以讲的细一点，因为很多人会以为互补就是性格互补啊，能力互补啊，但是刚才你们一拆，其实你们并不互补，你们做的是同一个环节。
这个互补我觉得可以讲的细一点，因为很多人会以为互补就是性格互补啊，能力互补啊，但是刚才你们一拆，其实你们并不互补，你们做的是同一个环节。
三观要相似吧，不能说一致，相似。
三观要相似吧，不能说一致，相似。
但是你具体执行方面，我觉得要互补。
但是你具体执行方面，我觉得要互补。
就比如说你做前端的 marketing 他做管理和后端。
就比如说你做前端的 marketing 他做管理和后端。
所以我觉得一个前一个后很重要，不能全部都在前或者全部都在后。
所以我觉得一个前一个后很重要，不能全部都在前或者全部都在后。
三观有哪三观呢？
三观有哪三观呢？
三观我觉得金钱观，你看你合伙人对待钱的态度。
三观我觉得金钱观，你看你合伙人对待钱的态度。
他是不是一个特别抠的人？
他是不是一个特别抠的人？
他是不是有很强的匮乏感的人？
他是不是有很强的匮乏感的人？
价值观很抽象，要落地到一个具体的点，那个颗粒度到底我日常从哪件事可以判断他的价值观？
价值观很抽象，要落地到一个具体的点，那个颗粒度到底我日常从哪件事可以判断他的价值观？
金钱是一个很好的维度。
金钱是一个很好的维度。
你看价值观它是有很多层面的。
你看价值观它是有很多层面的。
只是说对于合伙创业来说，我们要具象化到哪几个问题？
只是说对于合伙创业来说，我们要具象化到哪几个问题？
那你说第一个问题就是对待金钱的态度，他不能太抠，太抠的话或者匮乏感很强的话，会太计较。
那你说第一个问题就是对待金钱的态度，他不能太抠，太抠的话或者匮乏感很强的话，会太计较。
那你接触很多创业者，他们是怎么去选所谓价值观合适的合伙人，或者你们会怎么建议他们去选。
那你接触很多创业者，他们是怎么去选所谓价值观合适的合伙人，或者你们会怎么建议他们去选。
这个也建立在你对自己的了解基础上。
这个也建立在你对自己的了解基础上。
就如果你本人就是一个很抠的老板，我觉得很抠的人也可以创业成功的。
就如果你本人就是一个很抠的老板，我觉得很抠的人也可以创业成功的。
你要了解你自己在哪些大的决策上不能让步和妥协，对方在这个事情上要和你一致。
你要了解你自己在哪些大的决策上不能让步和妥协，对方在这个事情上要和你一致。
比如你是一个比较大气、不抠小钱的人，如果对方他是一个很抠的人，你们就会有很多决策上的冲突和摩擦。
比如你是一个比较大气、不抠小钱的人，如果对方他是一个很抠的人，你们就会有很多决策上的冲突和摩擦。
比如像你刚刚说的。
比如像你刚刚说的。
降低供应链的成本，它可能是个缺点，它也可能是个优点。
降低供应链的成本，它可能是个缺点，它也可能是个优点。
因为对方如果特别大手大脚，可能你们最后怎么卖这个东西都不赚钱。
因为对方如果特别大手大脚，可能你们最后怎么卖这个东西都不赚钱。
所以我觉得是你要明白你那个底线在哪，你是个什么样的人，他和你一样，你俩都抠，可能也可以。
所以我觉得是你要明白你那个底线在哪，你是个什么样的人，他和你一样，你俩都抠，可能也可以。
我们都极致便宜，然后我们开个拼多多店。
我们都极致便宜，然后我们开个拼多多店。
好像也是。
好像也是。
就是我觉得大的问题上，最好是三观一致。
就是我觉得大的问题上，最好是三观一致。
都不是说三观了这几个问题，你的态度一致。
都不是说三观了这几个问题，你的态度一致。
你刚刚提到一个对金钱的态度，还有别的吗？
你刚刚提到一个对金钱的态度，还有别的吗？
我觉得考察期真的需要蛮长的。
我觉得考察期真的需要蛮长的。
我现在没有办法一拍板，觉得你跟我想法一致，我们就一起做很难，还是那个M V P，你可以跟他一起做点小事情。
我现在没有办法一拍板，觉得你跟我想法一致，我们就一起做很难，还是那个M V P，你可以跟他一起做点小事情。
但我现在对这个存疑，因为小事情你们的深度没有那么深，有一些雷是挖不到的。
但我现在对这个存疑，因为小事情你们的深度没有那么深，有一些雷是挖不到的。
大部分的雷其实你可以挖到，比如说执行力怎么样，拖不拖延。
大部分的雷其实你可以挖到，比如说执行力怎么样，拖不拖延。
那你觉得拖延致命吗？
那你觉得拖延致命吗？
看你拖什么。
看你拖什么。
像我，我也是拖延的人，但有些时候我也会执行力很强。
像我，我也是拖延的人，但有些时候我也会执行力很强。
所以看你把什么东西放在前面。
所以看你把什么东西放在前面。
还有一个咱们刚刚提到的，我觉得也可以放进来，就是处理冲突和对待冲突的方式。
还有一个咱们刚刚提到的，我觉得也可以放进来，就是处理冲突和对待冲突的方式。
比如说你是一个回避型的，然后他就是一个不停突突突的。
比如说你是一个回避型的，然后他就是一个不停突突突的。
那你俩就是根本打不起来，一个往前冲，一个一直往后退。
那你俩就是根本打不起来，一个往前冲，一个一直往后退。
但是这一点我现在有点不认同。
但是这一点我现在有点不认同。
我曾经有一个很好的朋友，我们经常吵架，莫名其妙一些生活中的琐事儿就会吵起来，甚至就是小到比如说我们约好去干嘛，可能约了一个时间点。
我曾经有一个很好的朋友，我们经常吵架，莫名其妙一些生活中的琐事儿就会吵起来，甚至就是小到比如说我们约好去干嘛，可能约了一个时间点。
我可能要改，他就觉得我没有时间观念或者什么。
我可能要改，他就觉得我没有时间观念或者什么。
他的逻辑就会觉得你为什么总是把我们的事情去改或者去调？
他的逻辑就会觉得你为什么总是把我们的事情去改或者去调？
他就会觉得你不重视他，你应该会把我的事放在priority前面，你就不应该有这些变化。
他就会觉得你不重视他，你应该会把我的事放在priority前面，你就不应该有这些变化。
那你有这变化就是因为你不重视、你不爱我、你不怎么样。
那你有这变化就是因为你不重视、你不爱我、你不怎么样。
他就有很多这种judge出来了，我就说我没有啊。
他就有很多这种judge出来了，我就说我没有啊。
就是认识你，为什么要上升到这个高度？
就是认识你，为什么要上升到这个高度？
我就会跟他基于这个去吵。
我就会跟他基于这个去吵。
我跟这个朋友其实很多年了，然后吵了多了之后，我有时候会回想：我生活中真的需要这种关系吗？
我跟这个朋友其实很多年了，然后吵了多了之后，我有时候会回想：我生活中真的需要这种关系吗？
我觉得我可以跟你吵，吵完我们还是可以一起去吃东西、去逛街什么都可以。
我觉得我可以跟你吵，吵完我们还是可以一起去吃东西、去逛街什么都可以。
但是我会发现，因为以前你不会珍惜你的时间，你现在创业了，你的时间很有限，你也希望你所有的关系是能够滋养你和让你有收获和成长的。
但是我会发现，因为以前你不会珍惜你的时间，你现在创业了，你的时间很有限，你也希望你所有的关系是能够滋养你和让你有收获和成长的。
当你划出一部分生命在这些消耗的事情上，所谓的有毒的关系的时候，你有时候会在想我有必要吗？
当你划出一部分生命在这些消耗的事情上，所谓的有毒的关系的时候，你有时候会在想我有必要吗？
或者有时候不需要磨合，只需要选择。
或者有时候不需要磨合，只需要选择。
对，但这个跟我们刚才说的不一样。
对，但这个跟我们刚才说的不一样。
我们刚刚说的是你们遇到问题怎么解决问题或者冲突的方式。
我们刚刚说的是你们遇到问题怎么解决问题或者冲突的方式。
这个人我觉得他不是在解决冲突，他在制造矛盾。
这个人我觉得他不是在解决冲突，他在制造矛盾。
稍微来说，他是有点太喜欢制造冲突了，那你要解决的次数就又过多了。
稍微来说，他是有点太喜欢制造冲突了，那你要解决的次数就又过多了。
所以有点像，但是是不一样的事情。
所以有点像，但是是不一样的事情。
那你如果合伙人这样，那更不行啊，你不找事吗？
那你如果合伙人这样，那更不行啊，你不找事吗？
我突然又想到刚刚他说给女孩想做服装的建议，我觉得不管是服装很多行业都是要做 a b test，就比如说我又想做运动服装，我又想做那个服装，你就不用立刻选一个方向，你两个看哪个门道，a b test 很重要。
我突然又想到刚刚他说给女孩想做服装的建议，我觉得不管是服装很多行业都是要做 a b test，就比如说我又想做运动服装，我又想做那个服装，你就不用立刻选一个方向，你两个看哪个门道，a b test 很重要。
还有一点就是，我觉得现在万物接口SOCIAL MEDIA，大家都要学一下如何做内容。
还有一点就是，我觉得现在万物接口SOCIAL MEDIA，大家都要学一下如何做内容。
就是你做什么是MARKETING，如果你不会做内容，比如说你去找主播、你去找别人帮你拍片子，你没有办法来验证或者VALUE这个东西他做的好不好，除非你自己懂得。
就是你做什么是MARKETING，如果你不会做内容，比如说你去找主播、你去找别人帮你拍片子，你没有办法来验证或者VALUE这个东西他做的好不好，除非你自己懂得。
所以我觉得在这个时代，大家都应该学做一下内容，别人做内容的逻辑，他的爆款逻辑，你都可以看一下。
所以我觉得在这个时代，大家都应该学做一下内容，别人做内容的逻辑，他的爆款逻辑，你都可以看一下。
比如说你做茶叶品类，你看一下最好的那些博主。
比如说你做茶叶品类，你看一下最好的那些博主。
就比如说他们的封面怎么做的，他们的标题怎么做，他们带什么 tag 这些我觉得很细致的东西你都要去学习一下。
就比如说他们的封面怎么做的，他们的标题怎么做，他们带什么 tag 这些我觉得很细致的东西你都要去学习一下。
也要有网感，这个年代你做什么都得有网感。
也要有网感，这个年代你做什么都得有网感。
然后网感是可以练的。
然后网感是可以练的。
多刷多看，对，多刷。
多刷多看，对，多刷。
一定要冲浪。
一定要冲浪。
那今天聊到这里就差不多了，我们今天聊的其实不只是赚钱、创业或者亏钱，而是钱在一个人的生命中如何不断的改变他看待自己的方式。
那今天聊到这里就差不多了，我们今天聊的其实不只是赚钱、创业或者亏钱，而是钱在一个人的生命中如何不断的改变他看待自己的方式。
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