本集简介
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我走路突然被人拦下来了，他说啊，我可以街头采访你一下吗？
我走路突然被人拦下来了，他说啊，我可以街头采访你一下吗？
你是什么职业的？
你是什么职业的？
我说我的职业可有点特殊，我是一个情趣用品品牌的创始人。
我说我的职业可有点特殊，我是一个情趣用品品牌的创始人。
然后他那条视频当天晚上就发了北大这个标签，情趣用品这个标签。
然后他那条视频当天晚上就发了北大这个标签，情趣用品这个标签。
我们那个时候刚刚卖两周，就看我们淘宝店登那个浏览量上去了，那我们就知道了，还还能这样卖货。
我们那个时候刚刚卖两周，就看我们淘宝店登那个浏览量上去了，那我们就知道了，还还能这样卖货。
中国的无性婚姻每三对里就一对，无性婚姻的定义是每年10次以下，大家只是不说而已。
中国的无性婚姻每三对里就一对，无性婚姻的定义是每年10次以下，大家只是不说而已。
什么用户洞察，怎么怎么着，发你头上差评去就行了。
什么用户洞察，怎么怎么着，发你头上差评去就行了。
任何一个再烂的行业都有人能挣到钱，所以0~100万，只需要你比别人做的好一点。
任何一个再烂的行业都有人能挣到钱，所以0~100万，只需要你比别人做的好一点。
账号被封了一个月，致命的打击。
账号被封了一个月，致命的打击。
我们的货啊全部压在那儿，每天都是钱。
我们的货啊全部压在那儿，每天都是钱。
大概俩月有了之后解封了，然后又有一条爆款，直接破了我们的记录，一天一百万。
大概俩月有了之后解封了，然后又有一条爆款，直接破了我们的记录，一天一百万。
我当时给自己的那个备忘录写了一句话：叫原来人生真的只活这么几个瞬间。
我当时给自己的那个备忘录写了一句话：叫原来人生真的只活这么几个瞬间。
我不会为了创新而创新，最大的爆款就在于我重复了我自己，拿到过结果的东西，往死里干，往死里挣，复制砸穿它，而不是要所谓的不一样。
我不会为了创新而创新，最大的爆款就在于我重复了我自己，拿到过结果的东西，往死里干，往死里挣，复制砸穿它，而不是要所谓的不一样。
尤其是姐姐们，50岁、60岁的阿姨。
尤其是姐姐们，50岁、60岁的阿姨。
因为你找到了她的开心开关的时候，你的成就感无与伦比。
因为你找到了她的开心开关的时候，你的成就感无与伦比。
而且有姐姐们把我们的东西当成了18岁的成人礼，送给她的女儿，莫大的荣幸。
而且有姐姐们把我们的东西当成了18岁的成人礼，送给她的女儿，莫大的荣幸。
他们总是会感谢我们，但是我又说我的荣幸，我会一直做下去。
他们总是会感谢我们，但是我又说我的荣幸，我会一直做下去。
人间清醒，搞钱要紧。
人间清醒，搞钱要紧。
搞钱就是搞自己。
搞钱就是搞自己。
这里是和你一起向上生长的访谈播客，搞钱女孩。
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倾听热辣滚烫的折腾故事，挖掘普通人能借鉴的财富密码。
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听到就是赚到，欢迎加入我们的听友社群，搜索公众号搞钱女孩播客。
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今日份的电子红牛已 ready，马上订阅收听起来，一起美丽自信又多金。
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哈喽，欢迎收听搞钱女孩，我是你们的搞钱搭子小辉。
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前阵子有一个大厂的朋友，他离职了，跟我说，小辉小辉，我辞职创业了。
前阵子有一个大厂的朋友，他离职了，跟我说，小辉小辉，我辞职创业了。
我说你创业做什么呀？
我说你创业做什么呀？
他说做女性情趣用品。
他说做女性情趣用品。
哎，我听到这个词的时候，其实是眼前一亮的，因为这个赛道相对来说大家比较陌生，但是我也听很多人说这个赛道挺赚钱的，很有前景，金钱那个钱，所以我去做一些功课之后，我发现我可以搜到很多同一个人的报道。
哎，我听到这个词的时候，其实是眼前一亮的，因为这个赛道相对来说大家比较陌生，但是我也听很多人说这个赛道挺赚钱的，很有前景，金钱那个钱，所以我去做一些功课之后，我发现我可以搜到很多同一个人的报道。
然后我就看了很多他的视频，在视频里面我感觉他那种敢想敢做的闯劲，特别符合搞钱女孩，所以我今天就把他请到了现场。
然后我就看了很多他的视频，在视频里面我感觉他那种敢想敢做的闯劲，特别符合搞钱女孩，所以我今天就把他请到了现场。
欢迎我们的 top 品牌创始人李雪涵。
欢迎我们的 top 品牌创始人李雪涵。
大家好，搞钱女孩的听众大家好，雪涵。
大家好，搞钱女孩的听众大家好，雪涵。
雪涵身上有很多吸睛的标签，所以我们今天好好的深入了解一下标签背后你真实的创业的一面哈。
雪涵身上有很多吸睛的标签，所以我们今天好好的深入了解一下标签背后你真实的创业的一面哈。
那首先第一个标签，你是北大的硕士。
那首先第一个标签，你是北大的硕士。
第二呢。
第二呢。
你是零零后。
你是零零后。
我零零年出生，在研究生二年级的时候呢，我就想做一个女性感官用品的这么一个事情。
我零零年出生，在研究生二年级的时候呢，我就想做一个女性感官用品的这么一个事情。
然后我就拉着十五个来自清华、北大的这种硕士、博士啊，我们就一起做。
然后我就拉着十五个来自清华、北大的这种硕士、博士啊，我们就一起做。
第二年的时候，其实营收就过了两千万。
第二年的时候，其实营收就过了两千万。
哇哦！
哇哦！
那第一年的时候呢？
那第一年的时候呢？
第一年从九月份开始卖的，就是九到十二月份，基本上是一个可能刚刚起步，大概是一个二三百万的收入。
第一年从九月份开始卖的，就是九到十二月份，基本上是一个可能刚刚起步，大概是一个二三百万的收入。
第二年就有一个质的飞跃了。
第二年就有一个质的飞跃了。
所以这个品牌最开始的那个缘起是什么？
所以这个品牌最开始的那个缘起是什么？
他从两个方面说嘛，第一从自己身上来说，我是有不理解、不了解的。
他从两个方面说嘛，第一从自己身上来说，我是有不理解、不了解的。
我想去解答自己的困惑的时候，发现市面上很多很多的产品我买回来用，但是我不会觉得好用。
我想去解答自己的困惑的时候，发现市面上很多很多的产品我买回来用，但是我不会觉得好用。
第二我会觉得那个东西在笑我。
第二我会觉得那个东西在笑我。
为什么？
为什么？
就是他矗立在那，好像有一种你看你用我，你也是个怎么怎么，你是个怎么怎么。
就是他矗立在那，好像有一种你看你用我，你也是个怎么怎么，你是个怎么怎么。
就是我觉啊，你是一个没有真人爱的。
就是我觉啊，你是一个没有真人爱的。
需要靠我。
需要靠我。
对，我好像被他凝视到了那种感觉，因为比较丑或者比较难用啊，类似的这种。
对，我好像被他凝视到了那种感觉，因为比较丑或者比较难用啊，类似的这种。
对，真的是比较丑。
对，真的是比较丑。
OK，那我就说那能不能自己做一个让自己可以先。
OK，那我就说那能不能自己做一个让自己可以先。
解答自己的困惑，舒服的东西出来。
解答自己的困惑，舒服的东西出来。
这是一个维度嘛？
这是一个维度嘛？
那第二个维度，当时在研究生的阶段，就是我们整个在那个环境里面，就人会很把自己当做人。
那第二个维度，当时在研究生的阶段，就是我们整个在那个环境里面，就人会很把自己当做人。
所以他对意义感的要求和追求是不一样的。
所以他对意义感的要求和追求是不一样的。
你肯定希望做一个事儿是有创造性的，满足自己的，让自己觉得不那么……因为我也上过班，在咱们上班的时候，我每一天都在渴望退休，我就感觉很恐怖这个事情。
你肯定希望做一个事儿是有创造性的，满足自己的，让自己觉得不那么……因为我也上过班，在咱们上班的时候，我每一天都在渴望退休，我就感觉很恐怖这个事情。
因为我才20岁，为什么要每天期待变老呢？
因为我才20岁，为什么要每天期待变老呢？
所以我就觉得那要做点不一样的事儿。
所以我就觉得那要做点不一样的事儿。
想让自己不一样，当然起步肯定是最难的，尤其是给第一个人发消息的时候。
想让自己不一样，当然起步肯定是最难的，尤其是给第一个人发消息的时候。
因为我当时进入一个行业，我不了解它，我肯定要把竞品都调研一遍。
因为我当时进入一个行业，我不了解它，我肯定要把竞品都调研一遍。
调研完了之后呢，我选择去国内一个比较头部的公司去实习，深入内部嘛，他们是怎么卖的产品，是怎么造的，整个渠道啊、部门的构成。
调研完了之后呢，我选择去国内一个比较头部的公司去实习，深入内部嘛，他们是怎么卖的产品，是怎么造的，整个渠道啊、部门的构成。
OK，我就了解到造这个一个产品出来需要工业设计这个专业。
OK，我就了解到造这个一个产品出来需要工业设计这个专业。
那中国最好的工业设计，其实就是北航、北理工、清华、央美都在海淀区，就是都在北大周围吧。
那中国最好的工业设计，其实就是北航、北理工、清华、央美都在海淀区，就是都在北大周围吧。
然后呢，我就说找到这么一个女孩，她是北理工的工业设计，发出那段私信是最难的。
然后呢，我就说找到这么一个女孩，她是北理工的工业设计，发出那段私信是最难的。
我记得很清楚，我还括号，我不是变态，我还括号了一句，不是变态，给她发出去了。
我记得很清楚，我还括号，我不是变态，我还括号了一句，不是变态，给她发出去了。
发出去之后，没想到很顺利，然后加了我的微信，我们俩就约面聊，然后六个小时。
发出去之后，没想到很顺利，然后加了我的微信，我们俩就约面聊，然后六个小时。
哇哦，第一次见面就聊六个小时。
哇哦，第一次见面就聊六个小时。
从找到他，再找到第三个人，我们三个人吃了顿饭，大概用了两周的时间。
从找到他，再找到第三个人，我们三个人吃了顿饭，大概用了两周的时间。
但是从第三个人到第八个人，只需要一周了。
但是从第三个人到第八个人，只需要一周了。
我是河北人，你是河南人，他是山东人，他是北京人。
我是河北人，你是河南人，他是山东人，他是北京人。
但是我们好像都被有东西在困扰着，我们好像都听得懂彼此想要什么、需要什么。
但是我们好像都被有东西在困扰着，我们好像都听得懂彼此想要什么、需要什么。
从单纯女性这个标签上来说，我们生理上的困惑啊，亲密关系上困惑，再从所谓的。
从单纯女性这个标签上来说，我们生理上的困惑啊，亲密关系上困惑，再从所谓的。
高学历的困境就是在学校也觉得哇去牛马老师不把我们当人，我们怎么怎么着，就是他也有一些共鸣，所以我们的信任的基础会很高，就那么很有默契的开始了，虽然在搞钱，但没有提钱。
高学历的困境就是在学校也觉得哇去牛马老师不把我们当人，我们怎么怎么着，就是他也有一些共鸣，所以我们的信任的基础会很高，就那么很有默契的开始了，虽然在搞钱，但没有提钱。
你说到你一开始用这些市面上传统的女性用品的时候，你会觉得被他嘲笑到了，被他审视到了。
你说到你一开始用这些市面上传统的女性用品的时候，你会觉得被他嘲笑到了，被他审视到了。
那再往前倒，就是你为什么要去用这个呢？
那再往前倒，就是你为什么要去用这个呢？
你要这样说，说到谈恋爱的时候。
你要这样说，说到谈恋爱的时候。
因为你不了解，我当时记得很清楚。
因为你不了解，我当时记得很清楚。
我对第一次的感受就是非常非常痛，非常非常痛。
我对第一次的感受就是非常非常痛，非常非常痛。
我就在想，这不是亲完嘴就结束了吗？
我就在想，这不是亲完嘴就结束了吗？
怎么还有后边？
怎么还有后边？
而且对方好像懂得很多。
而且对方好像懂得很多。
他说你怎么跟不一样？
他说你怎么跟不一样？
我说哪不一样？
我说哪不一样？
他说你怎么不叫他看多对我的第一个男朋友。
他说你怎么不叫他看多对我的第一个男朋友。
他带我看了人生中第一部小VIDEO，我惊呆了。
他带我看了人生中第一部小VIDEO，我惊呆了。
我是这么出来的吗？
我是这么出来的吗？
难道非常冲击的东西？
难道非常冲击的东西？
然后呢，你在过程中用了很多代价在学习这个方面，而且是有很强烈的羞耻感呐。
然后呢，你在过程中用了很多代价在学习这个方面，而且是有很强烈的羞耻感呐。
而且我没有办法跟我妈妈聊这一个东西，就是好像很难开口，很难聊，是因为我从来月经的时候，我妈妈就也没有说过这是什么东西，她就是很隐晦的。
而且我没有办法跟我妈妈聊这一个东西，就是好像很难开口，很难聊，是因为我从来月经的时候，我妈妈就也没有说过这是什么东西，她就是很隐晦的。
哎，那个得经常洗洗洗哪，怎么洗？
哎，那个得经常洗洗洗哪，怎么洗？
她会给你一包，没有，她就是她说那得经常洗洗，不然的话可能生病，可能什么，她以为你懂了，就好像点到即止，你就懂了。
她会给你一包，没有，她就是她说那得经常洗洗，不然的话可能生病，可能什么，她以为你懂了，就好像点到即止，你就懂了。
那那洗哪里头还是外边，还是怎么着，你全是不知道，但是你知道这个是不能提的。
那那洗哪里头还是外边，还是怎么着，你全是不知道，但是你知道这个是不能提的。
这个让别人知道你是会被打上所谓的标签的，所以那几年我会一直被这个困扰。
这个让别人知道你是会被打上所谓的标签的，所以那几年我会一直被这个困扰。
因为我觉得我自己有毛病，我觉得我自己脑子不纯洁，觉得我就肯定只有我这样。
因为我觉得我自己有毛病，我觉得我自己脑子不纯洁，觉得我就肯定只有我这样。
我也不知道哪来的那种笃定哈，因为你没有办法跟别人聊，你也没有听说过、没有见过。
我也不知道哪来的那种笃定哈，因为你没有办法跟别人聊，你也没有听说过、没有见过。
就是觉得这是我的问题。
就是觉得这是我的问题。
这是我的问题，后面你总要想要找到一个出口，倒不是因为这个工具我找到了，是我有很偶然的一次经历。
这是我的问题，后面你总要想要找到一个出口，倒不是因为这个工具我找到了，是我有很偶然的一次经历。
因为女生的生理构造是分外面和里面的嘛，我有很偶然的电动马桶的经历，让我觉得世界是场骗局。
因为女生的生理构造是分外面和里面的嘛，我有很偶然的电动马桶的经历，让我觉得世界是场骗局。
怎么说？
怎么说？
就是电动马桶冲。
就是电动马桶冲。
水这个我倒是用过。
水这个我倒是用过。
对，但是你没用用用到。
对，但是你没用用用到。
就是不不，因为女生她的主要的愉悦的开关在外面，我们总以为性的开始是纳入式的，甚至是全部，但是那个全部让我困惑，让我不舒服。
就是不不，因为女生她的主要的愉悦的开关在外面，我们总以为性的开始是纳入式的，甚至是全部，但是那个全部让我困惑，让我不舒服。
甚至稍微好一点，就无感就是最好的感受。
甚至稍微好一点，就无感就是最好的感受。
然后每一次都觉得任务啊，赶紧结束吧，赶紧结束吧。
然后每一次都觉得任务啊，赶紧结束吧，赶紧结束吧。
我做这个事情才知道，没有女生没装过，大家都装过，但是男人都不信。
我做这个事情才知道，没有女生没装过，大家都装过，但是男人都不信。
哈哈哈，都会有或多或少的这样的经历困扰着，所以就意识到了嘛，也抱着好奇，那我肯定想去买呀，想去用啊。
哈哈哈，都会有或多或少的这样的经历困扰着，所以就意识到了嘛，也抱着好奇，那我肯定想去买呀，想去用啊。
这样东西。
这样东西。
了解。
了解。
那你是哪个瞬间决定说我要创业呢？
那你是哪个瞬间决定说我要创业呢？
因为其实你继续做消费者不是也挺好的吗？
因为其实你继续做消费者不是也挺好的吗？
就我找到一个我适合的产品，用，为什么要没苦硬吃去创业呢？
就我找到一个我适合的产品，用，为什么要没苦硬吃去创业呢？
那个时候你是在上班，是不是？
那个时候你是在上班，是不是？
你刚说你有上过班。
你刚说你有上过班。
实习嘛，我有在纪录片公司实习过，也在 MCN 公司实习过。
实习嘛，我有在纪录片公司实习过，也在 MCN 公司实习过。
对，为什么会想说我要创业做这个呢？
对，为什么会想说我要创业做这个呢？
这还是蛮大的一个决心的。
这还是蛮大的一个决心的。
我们家里人没有上班的，我们家人都做个体户的。
我们家里人没有上班的，我们家人都做个体户的。
然后我是我们家第一个大学生，我没见过上班的。
然后我是我们家第一个大学生，我没见过上班的。
我妈她对我的期待就是找个有空调房的班上，他们是做批发行业的，所以起早贪黑，就是自己干多少，那就是赚多少，赚多少。
我妈她对我的期待就是找个有空调房的班上，他们是做批发行业的，所以起早贪黑，就是自己干多少，那就是赚多少，赚多少。
然后她说觉得上班又稳定又体面，就是你开始对上班会有一个幻想，真实习之后发现根本不是我想象的那种都市。
然后她说觉得上班又稳定又体面，就是你开始对上班会有一个幻想，真实习之后发现根本不是我想象的那种都市。
丽人 OL 的.
丽人 OL 的.
对吧？
对吧？
那种不是那种感觉。
那种不是那种感觉。
所以创业对我来说没有决心，因为我认为我又没有代价。
所以创业对我来说没有决心，因为我认为我又没有代价。
不行咱就继续上学，而且我没有钱，失败了也不会亏太多钱。
不行咱就继续上学，而且我没有钱，失败了也不会亏太多钱。
对于我来讲不算是决心。
对于我来讲不算是决心。
甚至可能你都不觉得那是创业。
甚至可能你都不觉得那是创业。
啊，对，我只是想去做这件事。
啊，对，我只是想去做这件事。
对对，因为我想象的创业，我也知道一些诗歌世界创业，他们都拿A轮、B轮融资啊，好像是一个很FASHION的事，很宏大的事。
对对，因为我想象的创业，我也知道一些诗歌世界创业，他们都拿A轮、B轮融资啊，好像是一个很FASHION的事，很宏大的事。
我只是很简单的想要。
我只是很简单的想要。
能不能自己创造点东西出来？
能不能自己创造点东西出来？
能不能让自己觉得自己不一样一点。
能不能让自己觉得自己不一样一点。
有个自己的作品的感觉？
有个自己的作品的感觉？
对对对对，就是很简单的，不会把它想得很远，然后把所有的问题都考虑到了。
对对对对，就是很简单的，不会把它想得很远，然后把所有的问题都考虑到了。
我经常后面有的时候会后怕，想着说：‘哇，幸好当时无知才无畏’。
我经常后面有的时候会后怕，想着说：‘哇，幸好当时无知才无畏’。
我要都知道了，我根本不可能开始。
我要都知道了，我根本不可能开始。
所以你其实决定做这件事的时候，也没有做什么市场调研，问一些同行或者去考察。
所以你其实决定做这件事的时候，也没有做什么市场调研，问一些同行或者去考察。
这个倒是有啊，这个基础的动作肯定也是有的。
这个倒是有啊，这个基础的动作肯定也是有的。
但是我考察到的全是有利于我的，就人会可能会是这样，对合理化的那个选择。
但是我考察到的全是有利于我的，就人会可能会是这样，对合理化的那个选择。
比方我去人家十年的公司，然后呢营收也是上亿的，但是我能挑出毛病，这儿我觉得我能改一下，那儿我觉得能改一下。
比方我去人家十年的公司，然后呢营收也是上亿的，但是我能挑出毛病，这儿我觉得我能改一下，那儿我觉得能改一下。
现在想来有理想化的部分也有对的部分。
现在想来有理想化的部分也有对的部分。
我当时想做这个事儿，想做就是睡不着觉，我每天晚上都在想。
我当时想做这个事儿，想做就是睡不着觉，我每天晚上都在想。
然后我当时第一件事情是干嘛呢？
然后我当时第一件事情是干嘛呢？
不是有BOSS直聘吗？
不是有BOSS直聘吗？
然后我看这个市面上这样类型的公司，他们都有什么人去截图。
然后我看这个市面上这样类型的公司，他们都有什么人去截图。
就我现学，比方说工业设计师要有什么能力，什么新媒体编辑什么能力，然后什么产品经理什么能力。
就我现学，比方说工业设计师要有什么能力，什么新媒体编辑什么能力，然后什么产品经理什么能力。
然后我就发现那我懂的还是太少了，所以我说那我赶紧呃可能北大学这个时候就是有用的。
然后我就发现那我懂的还是太少了，所以我说那我赶紧呃可能北大学这个时候就是有用的。
你想去哪实习还能容易点，然后我就赶紧去人家那实习，大概实习了一个多月。
你想去哪实习还能容易点，然后我就赶紧去人家那实习，大概实习了一个多月。
因为我的目的很明确嘛，然后在过程中。
因为我的目的很明确嘛，然后在过程中。
我去拉各种各样的人聊天，从一楼拉到二楼啊。
我去拉各种各样的人聊天，从一楼拉到二楼啊。
一楼可能是有一些渠道负责海外的，我就聊天，中午请人家吃个饭啊，姐啊哥的。
一楼可能是有一些渠道负责海外的，我就聊天，中午请人家吃个饭啊，姐啊哥的。
然后二楼聊天，而他在里边捣鼓一些电路板什么的。
然后二楼聊天，而他在里边捣鼓一些电路板什么的。
我就去问，我说咱们是怎么设计产品的，怎么考虑的，我们是怎么怎么的，在过程中你就慢慢的长自己的认知嘛。
我就去问，我说咱们是怎么设计产品的，怎么考虑的，我们是怎么怎么的，在过程中你就慢慢的长自己的认知嘛。
然后包括跑工厂也是很简单，大家觉得那么难，那供应链到哪摆着？
然后包括跑工厂也是很简单，大家觉得那么难，那供应链到哪摆着？
你怎么了解一个行业？
你怎么了解一个行业？
看哪个公司生产的不得了，地址直接去呗。
看哪个公司生产的不得了，地址直接去呗。
我就这么干的，我把市面上都买回来了，我就知道供应链有哪些啊，挨个拜访呗。
我就这么干的，我把市面上都买回来了，我就知道供应链有哪些啊，挨个拜访呗。
打破了自己很多原来你想象、你想当然的认知，很多事情都没有那么简单，但也没有那么难。
打破了自己很多原来你想象、你想当然的认知，很多事情都没有那么简单，但也没有那么难。
诶，所以当时你潜入到同行里头，你发现这个市场到底有什么空白，或者你还值得去做的，就为什么大家需要你再创造一个新的产品。
诶，所以当时你潜入到同行里头，你发现这个市场到底有什么空白，或者你还值得去做的，就为什么大家需要你再创造一个新的产品。
因为当时我从来没有想过卖这个环节，我只有做。
因为当时我从来没有想过卖这个环节，我只有做。
我感觉酒香还怕巷子，我就要先做，要做出来一个好东西。
我感觉酒香还怕巷子，我就要先做，要做出来一个好东西。
我观察一个很有意思的现象，我参与的那个公司呢，百分之九十都是男性，产品设计师也是男性，这个有点反我的常识。
我观察一个很有意思的现象，我参与的那个公司呢，百分之九十都是男性，产品设计师也是男性，这个有点反我的常识。
然后我跟他们沟通交流的时候，我说老师，这个怎么设计？
然后我跟他们沟通交流的时候，我说老师，这个怎么设计？
这个你属于什么思考？
这个你属于什么思考？
就这么着，那么着能爽呗。
就这么着，那么着能爽呗。
因为我觉得不是很好用，或者我觉得哪能能改的时候，然后我就想问他是怎么造出来的。
因为我觉得不是很好用，或者我觉得哪能能改的时候，然后我就想问他是怎么造出来的。
那我就知道哦，是可以改的，是可以变的，没有什么一个是完美的，或者说是一个标准的，就是你超越不了的所谓好产品的样子。
那我就知道哦，是可以改的，是可以变的，没有什么一个是完美的，或者说是一个标准的，就是你超越不了的所谓好产品的样子。
一开始造产品，你当然觉得你能够造出来一个不一样、一个所谓创新的东西，做到后面开始面临卖的难题了。
一开始造产品，你当然觉得你能够造出来一个不一样、一个所谓创新的东西，做到后面开始面临卖的难题了。
然后呢，我又发现了我们的独特的优势是什么？
然后呢，我又发现了我们的独特的优势是什么？
此时此刻。
此时此刻。
自内心对啊。
自内心对啊。
这个行业我在想，如此大的需求，如此自带流量的一个生意，为什么卖不出去呢？
这个行业我在想，如此大的需求，如此自带流量的一个生意，为什么卖不出去呢？
为什么找不着呢？
为什么找不着呢？
为什么依然所谓没有品牌出来呢？
为什么依然所谓没有品牌出来呢？
在好奇过程中发现哦，原来环境是这个样子的，原来宣传推广是如此之难。
在好奇过程中发现哦，原来环境是这个样子的，原来宣传推广是如此之难。
大家不知道的就是这个情绪用品行业，如如雨后春笋一般，一波一波，但平均是活不过两年。
大家不知道的就是这个情绪用品行业，如如雨后春笋一般，一波一波，但平均是活不过两年。
就死过非常非常多，其实他们都死在了卖不出去。
就死过非常非常多，其实他们都死在了卖不出去。
东西做出来了，货压住了，卖卖不出去。
东西做出来了，货压住了，卖卖不出去。
ok，那我们后面发现了，原来自己做流量也好，做内容也好，让我们产品能卖出去。
ok，那我们后面发现了，原来自己做流量也好，做内容也好，让我们产品能卖出去。
然后就形成了一个好产品加上好内容的一个闭环。
然后就形成了一个好产品加上好内容的一个闭环。
对你该说这个也是，我作为一个外行人，我的观察都已经得到验证了，就觉得其实需求是很旺的，但是它比较隐蔽。
对你该说这个也是，我作为一个外行人，我的观察都已经得到验证了，就觉得其实需求是很旺的，但是它比较隐蔽。
很多人是偷偷的买，淘宝寄给你的时候他都不会打那个隐私发。
很多人是偷偷的买，淘宝寄给你的时候他都不会打那个隐私发。
对，就隐私发货，就是大家会觉得谈这个就很羞耻。
对，就隐私发货，就是大家会觉得谈这个就很羞耻。
然后呢，我中间有一些听友，因为我们有时候会我去找那个选题嘛，我知道我的听友里也有女生跟她的男朋友一起在卖这种生意，然后他们一般都是纯私域的，或者是线下的渠道，就是很难在公寓去表达这件事情。
然后呢，我中间有一些听友，因为我们有时候会我去找那个选题嘛，我知道我的听友里也有女生跟她的男朋友一起在卖这种生意，然后他们一般都是纯私域的，或者是线下的渠道，就是很难在公寓去表达这件事情。
但我看到你的时候，我是很惊喜的，因为我觉得终于有一个。
但我看到你的时候，我是很惊喜的，因为我觉得终于有一个。
年轻人做的品牌敢去谈女性性愉悦这件事情，所以就还是很好奇，就是你当初，比如说你去市场调研之后，发现我要做一个女性主导的，我们女生来设计的。
年轻人做的品牌敢去谈女性性愉悦这件事情，所以就还是很好奇，就是你当初，比如说你去市场调研之后，发现我要做一个女性主导的，我们女生来设计的。
女性情趣用品，那这个时候你其实就要去组建团队了，然后你要找你到底第一个品是做什么了，对，这个时候怎么把这个思路找出来？
女性情趣用品，那这个时候你其实就要去组建团队了，然后你要找你到底第一个品是做什么了，对，这个时候怎么把这个思路找出来？
我跟你讲，我们 idea 太多，以至于放弃是个很难的事情。
我跟你讲，我们 idea 太多，以至于放弃是个很难的事情。
啊。
啊。
想法太多，想法太多了，大家都有想法，然后呢，大家都有痛点。
想法太多，想法太多了，大家都有想法，然后呢，大家都有痛点。
到底先做哪个呢？
到底先做哪个呢？
对，里面还是外面呢？
对，里面还是外面呢？
特别特别安静的呢。
特别特别安静的呢。
我们是这个从研发设计上难度，我们要怎么衡量呢？
我们是这个从研发设计上难度，我们要怎么衡量呢？
成本上怎么考虑呢？
成本上怎么考虑呢？
就是太多了。
就是太多了。
第一个最后确定的叫主角，它的整个的功能呢，首先它是外用的，外用吮吸的。
第一个最后确定的叫主角，它的整个的功能呢，首先它是外用的，外用吮吸的。
第二个它的亮点特色或者不一样的地方，就是它是内置润滑的。
第二个它的亮点特色或者不一样的地方，就是它是内置润滑的。
你可以理解为电动牙刷会出牙膏，会极大的提升体验感以及保护皮肤。
你可以理解为电动牙刷会出牙膏，会极大的提升体验感以及保护皮肤。
其实围绕的核心就是我刚刚说那个痛的出发点。
其实围绕的核心就是我刚刚说那个痛的出发点。
你以为光用玩具有羞耻吗？
你以为光用玩具有羞耻吗？
哎，用润滑更羞耻。
哎，用润滑更羞耻。
老天爷呀，我一开始跟大家介绍这个润滑，润滑啊，我不用润滑，沐浴露不行吗？
老天爷呀，我一开始跟大家介绍这个润滑，润滑啊，我不用润滑，沐浴露不行吗？
婴儿油不行吗？
婴儿油不行吗？
食用油不行吗？
食用油不行吗？
他说吃的不是最健康的吗？
他说吃的不是最健康的吗？
最安全的吗？
最安全的吗？
哦，他这么想理解这个事情。
哦，他这么想理解这个事情。
好像也对。
好像也对。
但是绝对不对。
但是绝对不对。
滋生细菌，你要科普一下啊，绝对不对啊。
滋生细菌，你要科普一下啊，绝对不对啊。
所以你在这种过程中你会发现小白有多小白，无知的人有多无知。
所以你在这种过程中你会发现小白有多小白，无知的人有多无知。
大家不说装它没存在过，导致的后果有多少？
大家不说装它没存在过，导致的后果有多少？
对它可能是不可逆的一些伤害。
对它可能是不可逆的一些伤害。
不可逆的伤害。
不可逆的伤害。
而且只有女生在承担。
而且只有女生在承担。
我作为女生，我肯定能体会到那种，比方月经的时候，哇，那个闷的你就你就是想乱动那种感觉。
我作为女生，我肯定能体会到那种，比方月经的时候，哇，那个闷的你就你就是想乱动那种感觉。
然后一些妇科疾病的困扰的时候，你第一反应不是想治病，你知道第一反应是什么吗？
然后一些妇科疾病的困扰的时候，你第一反应不是想治病，你知道第一反应是什么吗？
我为什么会得这个病啊？
我为什么会得这个病啊？
它跟得一个感冒不一样。
它跟得一个感冒不一样。
它不会怪自己没有病耻感。
它不会怪自己没有病耻感。
在妇科上绝对会有病耻感，而且会有看医生的耻感。
在妇科上绝对会有病耻感，而且会有看医生的耻感。
我总觉得不该是这个样子，过程中会不舒服、不得劲儿。
我总觉得不该是这个样子，过程中会不舒服、不得劲儿。
我总要去试试嘛，能变的话我就让自己舒服。
我总要去试试嘛，能变的话我就让自己舒服。
好多东西我觉得忍着也忍着，就是会一直忍下去。
好多东西我觉得忍着也忍着，就是会一直忍下去。
嗯，所以这个是不是跟你本身性格有关系？
嗯，所以这个是不是跟你本身性格有关系？
你是忍不了的人哦。
你是忍不了的人哦。
好，看见啥不爽我就一定要把它扭过来啊。
好，看见啥不爽我就一定要把它扭过来啊。
我在在高铁上也是，人家要踢我凳子，我觉得不要踢了，小孩我就会这样说他。
我在在高铁上也是，人家要踢我凳子，我觉得不要踢了，小孩我就会这样说他。
所以其实从小小的这样一个产品，去让女性找到主导自己人生的感觉，而不是说我在迎合男性的需求，在装什么。
所以其实从小小的这样一个产品，去让女性找到主导自己人生的感觉，而不是说我在迎合男性的需求，在装什么。
填上了一块身体的拼图一样的感觉。
填上了一块身体的拼图一样的感觉。
而且我觉得这个原动力是源自你自己哦哈，因为有的创业者他可能是我要改变这个世界，我要拯救、帮助一些人。
而且我觉得这个原动力是源自你自己哦哈，因为有的创业者他可能是我要改变这个世界，我要拯救、帮助一些人。
但是我感觉你其实最早还是你心里不爽，你想要把这个气给顺下去。
但是我感觉你其实最早还是你心里不爽，你想要把这个气给顺下去。
主要我当时没觉得世界上有那么多不爽的人，我现在慢慢觉得可能诶通过正反馈啊，觉得。
主要我当时没觉得世界上有那么多不爽的人，我现在慢慢觉得可能诶通过正反馈啊，觉得。
尤其是姐姐们，50岁、60岁的阿姨，因为你找到了她的开心开关的时候，你的成就感无与伦比。
尤其是姐姐们，50岁、60岁的阿姨，因为你找到了她的开心开关的时候，你的成就感无与伦比。
你会觉得哦，我要我们要更有意义，要帮助更多的人。
你会觉得哦，我要我们要更有意义，要帮助更多的人。
但是从一开始那个小小的原动力，肯定是你让你自己为之兴奋的点开始。
但是从一开始那个小小的原动力，肯定是你让你自己为之兴奋的点开始。
对，所以是有一些40加的姐姐给你反馈：我终于体验到什么叫高潮还是愉悦。
对，所以是有一些40加的姐姐给你反馈：我终于体验到什么叫高潮还是愉悦。
你知道我们最大的年龄用户是多少吗？
你知道我们最大的年龄用户是多少吗？
72岁！
72岁！
哇哦。
哇哦。
帅不帅？
帅不帅？
上海的。
上海的。
他是怎么被你们触达到？
他是怎么被你们触达到？
我们有太多太多，生了三胎、生了二胎、生了很多孩子的四十岁、五十岁、六十岁的姐姐们。
我们有太多太多，生了三胎、生了二胎、生了很多孩子的四十岁、五十岁、六十岁的姐姐们。
因为我们啊，打开新世界大门了。
因为我们啊，打开新世界大门了。
而且在中间的过程中，我为什么觉得意义感非常？
而且在中间的过程中，我为什么觉得意义感非常？
是因为他们会特别特别坦诚地跟你说一些那种最真实的东西，他们没有办法跟任何人，女儿也不可能倾诉，老公也不可能倾诉最真实的东西。
是因为他们会特别特别坦诚地跟你说一些那种最真实的东西，他们没有办法跟任何人，女儿也不可能倾诉，老公也不可能倾诉最真实的东西。
我前两天去武汉出差嘛，刚下飞机接到了一个山西太原的电话。
我前两天去武汉出差嘛，刚下飞机接到了一个山西太原的电话。
他上来就说：‘你是许涵吗？
他上来就说：‘你是许涵吗？
’一个温柔的姐姐。
’一个温柔的姐姐。
我说：‘嗯’，他说：‘哦，我是主角的那个用户。
我说：‘嗯’，他说：‘哦，我是主角的那个用户。
’我说：‘姐姐，您好，怎么了？
’我说：‘姐姐，您好，怎么了？
您说什么什么……’我就开始。
您说什么什么……’我就开始。
首先还怎么会有你电话？
首先还怎么会有你电话？
我不知道，我也很纳闷，但我没有问他。
我不知道，我也很纳闷，但我没有问他。
他在跟我聊了一个半小时，过程中我用了大量的语句都在说什么：‘姐姐，这很正常。
他在跟我聊了一个半小时，过程中我用了大量的语句都在说什么：‘姐姐，这很正常。
’他一直在强调自己不正常，他说：‘我都这么大了，我还是个老师，我这样对吗？
’他一直在强调自己不正常，他说：‘我都这么大了，我还是个老师，我这样对吗？
我为人师表。
我为人师表。
’肯定是我不正常，然后他再提到。
’肯定是我不正常，然后他再提到。
因为他现在单身，他提到有一个小他20岁的男生追他的时候，他觉得是个变态，他有病吧？
因为他现在单身，他提到有一个小他20岁的男生追他的时候，他觉得是个变态，他有病吧？
他为什么喜欢我？
他为什么喜欢我？
我们现在年轻人会觉得这很正常，少见多怪。
我们现在年轻人会觉得这很正常，少见多怪。
但是对于他来说，是如此真实的困惑：别人怎么看我？
但是对于他来说，是如此真实的困惑：别人怎么看我？
我要怎么看自己？
我要怎么看自己？
我要怎么真实的面对自己的身体、自己的欲望。
我要怎么真实的面对自己的身体、自己的欲望。
所以他选择给我倾诉。
所以他选择给我倾诉。
我说：姐姐，这很正常。
我说：姐姐，这很正常。
甚至他有一些生理反应的时候，比方说他说我也不知道那个是不是高潮。
甚至他有一些生理反应的时候，比方说他说我也不知道那个是不是高潮。
我给你委婉点说啊，其实就是他说他每次会换床单。
我给你委婉点说啊，其实就是他说他每次会换床单。
我说姐姐，这就是而且不是一般的事啊。
我说姐姐，这就是而且不是一般的事啊。
还有第二种反馈，我个人会觉得很给我动力的是，因为很多姐姐们是有孩子的。
还有第二种反馈，我个人会觉得很给我动力的是，因为很多姐姐们是有孩子的。
当他问我我能不能给女儿送的时候，我怎么跟我女儿开始性教育的时候，我每次看到这种私信都会回，我很难不为此感动。
当他问我我能不能给女儿送的时候，我怎么跟我女儿开始性教育的时候，我每次看到这种私信都会回，我很难不为此感动。
那种感觉好像你再重新。
那种感觉好像你再重新。
养一遍我自己的感觉。
养一遍我自己的感觉。
因为你妈妈是没有对啊，她没有跟我讲过任何东西的。
因为你妈妈是没有对啊，她没有跟我讲过任何东西的。
而且有姐姐们把我们的东西当成了18岁的成人礼送给她的女儿。
而且有姐姐们把我们的东西当成了18岁的成人礼送给她的女儿。
哇哦，你知道就是莫大的荣幸，他们总是会感谢我们，但是我就说我的荣幸，我的荣幸，我会一直做下去，这个动力。
哇哦，你知道就是莫大的荣幸，他们总是会感谢我们，但是我就说我的荣幸，我的荣幸，我会一直做下去，这个动力。
非常有意义的。
非常有意义的。
有时候很烦的时候，因为也有恶评啊，也有骚扰也好啊什么的，但就他突然变成了。
有时候很烦的时候，因为也有恶评啊，也有骚扰也好啊什么的，但就他突然变成了。
成功入上垫脚石了。
成功入上垫脚石了。
那些骚扰和恶评。
那些骚扰和恶评。
就是你要为这一小撮支持你、认同你的人奋战坚持。
就是你要为这一小撮支持你、认同你的人奋战坚持。
对啊，因为创业确实是不容易的。
对啊，因为创业确实是不容易的。
而且现在我知道你为什么要做新媒体，因为公寓电商的那个流量很贵，对吧？
而且现在我知道你为什么要做新媒体，因为公寓电商的那个流量很贵，对吧？
你要开个淘宝店，要很多装修和广告位。
你要开个淘宝店，要很多装修和广告位。
他绝对赚不了钱。
他绝对赚不了钱。
就是货架电商卷到已经你绝对赚不了钱，就属于你不投钱没人看，投了钱再亏本。
就是货架电商卷到已经你绝对赚不了钱，就属于你不投钱没人看，投了钱再亏本。
就这么一个状态。
就这么一个状态。
对，所以其实对你来说，你现在频繁的出现在自媒体。
对，所以其实对你来说，你现在频繁的出现在自媒体。
大家应该能够知道，说这个行业是很难做的。
大家应该能够知道，说这个行业是很难做的。
你这被逼到这一步了啊？
你这被逼到这一步了啊？
对，那没办法。
对，那没办法。
其实我一直在感觉，我们在给整个品类打广告，然后让它阳光化呀，让它越来越蓬勃。
其实我一直在感觉，我们在给整个品类打广告，然后让它阳光化呀，让它越来越蓬勃。
哪怕很多人因为我们看到了这个行业，觉得这个行业不错，想来做，我都觉得是一件很好的事。
哪怕很多人因为我们看到了这个行业，觉得这个行业不错，想来做，我都觉得是一件很好的事。
那我们回到赚钱这件事，因为你刚才说了你第二年就卖到了2000万的营收。
那我们回到赚钱这件事，因为你刚才说了你第二年就卖到了2000万的营收。
那一开始怎么去找第一波的种子用户？
那一开始怎么去找第一波的种子用户？
我分两种吧：第一波叫不收钱的种子用户，纯发钱的。
我分两种吧：第一波叫不收钱的种子用户，纯发钱的。
我们做了个灰度测试嘛，大概200位左右，那个就很简单，十几个人树洞、发发贴吧、发发知乎。
我们做了个灰度测试嘛，大概200位左右，那个就很简单，十几个人树洞、发发贴吧、发发知乎。
发发把北大的人脉用起来啊。
发发把北大的人脉用起来啊。
北大清华都是啊，而且好多男生来报名啊，给他女朋友买。
北大清华都是啊，而且好多男生来报名啊，给他女朋友买。
当测评官嘛，我们是有一个这种改产品的过程。
当测评官嘛，我们是有一个这种改产品的过程。
然后真正的意义上的第一批的种子用户就是付费的，其实就是因为一条街坊。
然后真正的意义上的第一批的种子用户就是付费的，其实就是因为一条街坊。
我在北京中关村的，就是它有点像这个上海的那种，什么安福路，安福路对，类似于这种地方吧。
我在北京中关村的，就是它有点像这个上海的那种，什么安福路，安福路对，类似于这种地方吧。
然后我走路突然被人拦下来了，他说啊，我可以街头采访你一下吗？
然后我走路突然被人拦下来了，他说啊，我可以街头采访你一下吗？
我们是做职业访谈的。
我们是做职业访谈的。
我说我的职业可有点特殊哦。
我说我的职业可有点特殊哦。
他就嗯，然后问，素材来了。
他就嗯，然后问，素材来了。
你是什么职业的？
你是什么职业的？
我说我是一个紧急用品品牌的创始人。
我说我是一个紧急用品品牌的创始人。
他就，哎，果然有点特殊。
他就，哎，果然有点特殊。
给姐姐整不会了，然后他那条视频其实我也没觉得我讲什么，大概也就录了五五六分钟。
给姐姐整不会了，然后他那条视频其实我也没觉得我讲什么，大概也就录了五五六分钟。
他没怎么剪，当天晚上就发了。
他没怎么剪，当天晚上就发了。
我们那时候刚刚卖两周，然后我们就看我们淘宝店登那个流量就上去了。
我们那时候刚刚卖两周，然后我们就看我们淘宝店登那个流量就上去了。
我说淘宝疯了吗？
我说淘宝疯了吗？
怎么这么多流量啊？
怎么这么多流量啊？
我说哎，是不是我今天录的条视频发了呀？
我说哎，是不是我今天录的条视频发了呀？
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然后赶紧去找是谁，你都不知道那个人是谁。
然后赶紧去找是谁，你都不知道那个人是谁。
我说我仔细想，我职业访谈证我就使劲在搜，搜到我自己了。
我说我仔细想，我职业访谈证我就使劲在搜，搜到我自己了。
大概当天晚上就有个一点多万的点赞，就肯定破百万了播放量了嘛。
大概当天晚上就有个一点多万的点赞，就肯定破百万了播放量了嘛。
那我就知道了，还还能站出来火，就捕捉到了关键信息。
那我就知道了，还还能站出来火，就捕捉到了关键信息。
比方说大家知道北大这个标签、情绪米这个标签、零零后所谓的标签，然后我们就开始自己做内容。
比方说大家知道北大这个标签、情绪米这个标签、零零后所谓的标签，然后我们就开始自己做内容。
这个大概是也是两周的时间，第一条自己的内容就出来了，一小时40万的播放量哇哦，但是就限流了，就开掉了。
这个大概是也是两周的时间，第一条自己的内容就出来了，一小时40万的播放量哇哦，但是就限流了，就开掉了。
但是第二批货又卖光了，带来多少的销量？
但是第二批货又卖光了，带来多少的销量？
一千左右。
一千左右。
对一个创业者，一千份我们30多万呢。
对一个创业者，一千份我们30多万呢。
很好的开始。
很好的开始。
所以那第一条是讲你的创业故事吗？
所以那第一条是讲你的创业故事吗？
当时是这样子的，我大概知道我的那条视频是怎么报的。
当时是这样子的，我大概知道我的那条视频是怎么报的。
所以呢，我们就找了我们团队另外一个女孩，就是也是一种摄像机站在这儿，她就在这儿问我，问了我大概一两个小时。
所以呢，我们就找了我们团队另外一个女孩，就是也是一种摄像机站在这儿，她就在这儿问我，问了我大概一两个小时。
然后呢，我们就打印出这种竹子稿，我们就开始自己画。
然后呢，我们就打印出这种竹子稿，我们就开始自己画。
哎，觉得这块不错，那块不错，然后就第一条片大概两三分钟出来了，精华、精华、精华部分。
哎，觉得这块不错，那块不错，然后就第一条片大概两三分钟出来了，精华、精华、精华部分。
所以没有讲创业故事。
所以没有讲创业故事。
但是就是讲，我第一次自慰的时候是通过假腿发现了一种很神奇的感觉。
但是就是讲，我第一次自慰的时候是通过假腿发现了一种很神奇的感觉。
但是我的标题写了，我说北大毕业，我做了一个新军民品牌，然后怎么的？
但是我的标题写了，我说北大毕业，我做了一个新军民品牌，然后怎么的？
其实现在看来我真是敢说，但当时没觉得说这不好啊。
其实现在看来我真是敢说，但当时没觉得说这不好啊。
我就这么想的。
我就这么想的。
那就这么说呗。
那就这么说呗。
是不是因为你本科学的是导演，所以你很懂怎么去编排这些，抓住大家的注意力？
是不是因为你本科学的是导演，所以你很懂怎么去编排这些，抓住大家的注意力？
大家把这个所谓的表导演这种专业想的有点太那个什么了，就电影导演他也不可能把自己生活过成电影嘛。
大家把这个所谓的表导演这种专业想的有点太那个什么了，就电影导演他也不可能把自己生活过成电影嘛。
但是你会有一些素质和素养，知道比方我下意识的知道镜头在这儿，我不能背台背台。
但是你会有一些素质和素养，知道比方我下意识的知道镜头在这儿，我不能背台背台。
我们舞台上讲是这样，就是背台嘛。
我们舞台上讲是这样，就是背台嘛。
然后呢，我面对镜头的时候我不会说紧张或者说什么，它是一种素质。
然后呢，我面对镜头的时候我不会说紧张或者说什么，它是一种素质。
但是真说什么编排啊、情节跌宕起伏啊。
但是真说什么编排啊、情节跌宕起伏啊。
算出来也挺难的，所以其实最后被限流之后。
算出来也挺难的，所以其实最后被限流之后。
你们解决方案是什么？
你们解决方案是什么？
没有吗？
没有吗？
解决方案继续发。
解决方案继续发。
当然了，前面肯定是申诉，直接申诉人家不理我们，我们就再发条条报。
当然了，前面肯定是申诉，直接申诉人家不理我们，我们就再发条条报。
哇哦。
哇哦。
我们现在跟人合拍也是条条报，就是它这样的内容本身没见过，所以它是有稀缺性。
我们现在跟人合拍也是条条报，就是它这样的内容本身没见过，所以它是有稀缺性。
而且我在跟你们前期，包括跟编导还有你沟通的时候，我发现你们肯定是现在有意识，早期其实更像是只是想要表达嘛。
而且我在跟你们前期，包括跟编导还有你沟通的时候，我发现你们肯定是现在有意识，早期其实更像是只是想要表达嘛。
现在感觉你们是我接触的。
现在感觉你们是我接触的。
嘉宾里面个人经营感，或者说那种前期准备最足的，你们做了一个个人的 profile 一个一个表，把所有采访过的你的资料，包括你能回答的问题，还有你的人物小传都写在里面。
嘉宾里面个人经营感，或者说那种前期准备最足的，你们做了一个个人的 profile 一个一个表，把所有采访过的你的资料，包括你能回答的问题，还有你的人物小传都写在里面。
所以我觉得如果从做 ip 的角度，真的可以跟你们学。
所以我觉得如果从做 ip 的角度，真的可以跟你们学。
这太厉害了。
这太厉害了。
因为我们是放，大量的放，结果你现在看到内容是我们能够放出来的1/10，是是，就很很少的一本，大部分的放都是失败的案例。
因为我们是放，大量的放，结果你现在看到内容是我们能够放出来的1/10，是是，就很很少的一本，大部分的放都是失败的案例。
所以我们在中间的过程中，那我们总要想要创业，其实它也是一个追求确定性的过程。
所以我们在中间的过程中，那我们总要想要创业，其实它也是一个追求确定性的过程。
对，那你要提取一些，复盘一些确定性的东西留住，然后再变。
对，那你要提取一些，复盘一些确定性的东西留住，然后再变。
然后我后面发现死的也太快了，就框架啊什么都死的特别快。
然后我后面发现死的也太快了，就框架啊什么都死的特别快。
可能今天我们讲电动马桶，明天立刻。
可能今天我们讲电动马桶，明天立刻。
不能讲电动马桶，但是呢我又发现叫框架会死，但框架永不死。
不能讲电动马桶，但是呢我又发现叫框架会死，但框架永不死。
就是你做框架这个心，你一直想要复盘、想要迭代的这个心，这个动作会一直要做。
就是你做框架这个心，你一直想要复盘、想要迭代的这个心，这个动作会一直要做。
就是框架不死，但是里面填的东西要换。
就是框架不死，但是里面填的东西要换。
第一盘的货卖了，然后接下来你们就要开始做第二波了嘛？
第一盘的货卖了，然后接下来你们就要开始做第二波了嘛？
我不知道说你紧接着的下一个挑战是什么，比如说供应链要跟上，还是有其他的团队协作。
我不知道说你紧接着的下一个挑战是什么，比如说供应链要跟上，还是有其他的团队协作。
因为你有15个都是高学历、呃双重点的女性的团队。
因为你有15个都是高学历、呃双重点的女性的团队。
下一个挑战肯定就是吃完这顿没下顿啊。
下一个挑战肯定就是吃完这顿没下顿啊。
就是获客上依然还是有难度，并不是说源源不断，因为流量它是个一波，你要一直做、一直做、一直做。
就是获客上依然还是有难度，并不是说源源不断，因为流量它是个一波，你要一直做、一直做、一直做。
但是你日做的过程中很容易一顿不开张，开张吃半月，就是很容易是这样。
但是你日做的过程中很容易一顿不开张，开张吃半月，就是很容易是这样。
但是它对人的这种不确定性的考验就很大，承受风险的能力就很大。
但是它对人的这种不确定性的考验就很大，承受风险的能力就很大。
当时也没有想很多，就是觉得首先产品要继续造，内容要同时再做，就全部都是又不会的事情。
当时也没有想很多，就是觉得首先产品要继续造，内容要同时再做，就全部都是又不会的事情。
带着点开心和确定性，但是又更多的是敬畏的感觉。
带着点开心和确定性，但是又更多的是敬畏的感觉。
再继续做事情，因为困难和挑战有点过于之密集，就每天在吃屎，所以你也分不清说有什么大的困难和挑战了。
再继续做事情，因为困难和挑战有点过于之密集，就每天在吃屎，所以你也分不清说有什么大的困难和挑战了。
因为我们一直都没有全职，尽管我们是15个协作比较密切的人，没有全职过。
因为我们一直都没有全职，尽管我们是15个协作比较密切的人，没有全职过。
我们真正的开始全职是25年3月份，是成前朋友圈爆了那条1.2亿不全职不行了。
我们真正的开始全职是25年3月份，是成前朋友圈爆了那条1.2亿不全职不行了。
过来了，所以之前更像是一个社团。
过来了，所以之前更像是一个社团。
嗯，学生社团有的还在读书，嗯。
嗯，学生社团有的还在读书，嗯。
在读博嘛。
在读博嘛。
白天做他的论文，实验室晚上做我们的东西。
白天做他的论文，实验室晚上做我们的东西。
就是这么一个。
就是这么一个。
所以十五个人全部都是在读的。
所以十五个人全部都是在读的。
还是有一些毕业的，有些毕业。
还是有一些毕业的，有些毕业。
但是他们毕业的人也是自由工作制啊为主。
但是他们毕业的人也是自由工作制啊为主。
后面开始慢慢全职，之后在我家小小客厅里面，很小。
后面开始慢慢全职，之后在我家小小客厅里面，很小。
我们上班第一件事也确实很真实。
我们上班第一件事也确实很真实。
没桌子，我们买了个桌子，网购的，上午俩小时，我们把那个桌子拧好，开始办公。
没桌子，我们买了个桌子，网购的，上午俩小时，我们把那个桌子拧好，开始办公。
然后每天在家里自己灌油打包。
然后每天在家里自己灌油打包。
那倒不用，因为工厂是在广东那边嘛，啊，我们还是有找到一些就是可以现代化协作的方式，什么云仓也好啊，快递啊，顺丰啊，什么这种。
那倒不用，因为工厂是在广东那边嘛，啊，我们还是有找到一些就是可以现代化协作的方式，什么云仓也好啊，快递啊，顺丰啊，什么这种。
所以这些供应链资源、快递资源是你在实习的那个公司积累到的。
所以这些供应链资源、快递资源是你在实习的那个公司积累到的。
不需要，各位善用小红书和抖音啊，没有行业是需要你去创新和积累来的，你但凡有不会，你知道我们后来说，你们限流违规怎么全在小红书上搜到的，都能搜到。
不需要，各位善用小红书和抖音啊，没有行业是需要你去创新和积累来的，你但凡有不会，你知道我们后来说，你们限流违规怎么全在小红书上搜到的，都能搜到。
你加上你又做电商，电商是一个多少年？
你加上你又做电商，电商是一个多少年？
十几年、二十年的行业的产业呀。
十几年、二十年的行业的产业呀。
那关于怎么发货，怎么供应链协作，怎么怎么着，包括ERP是什么。
那关于怎么发货，怎么供应链协作，怎么怎么着，包括ERP是什么。
学一下就会了。
学一下就会了。
所以从你有一个想法，就从你在那个实习的公司确定，哎，没有一个女性设计的女性情趣用品这个念头出来，到做出第一款产品又有多久？
所以从你有一个想法，就从你在那个实习的公司确定，哎，没有一个女性设计的女性情趣用品这个念头出来，到做出第一款产品又有多久？
将近一年。
将近一年。
第一是因为我们每周只开一天会啊，就是。
第一是因为我们每周只开一天会啊，就是。
确实没有创业的感觉。
确实没有创业的感觉。
因为我想很轻的开始，没有必要说每天圈在一块儿也没有意义嘛。
因为我想很轻的开始，没有必要说每天圈在一块儿也没有意义嘛。
然后包括开模也好、打样也好、从实验室手搓也好，都需要时间。
然后包括开模也好、打样也好、从实验室手搓也好，都需要时间。
我们每周五会碰一次上周的东西，然后下周要干什么，然后这么干大概半年的时候那个东西做好了，但后面一直改，一直改。
我们每周五会碰一次上周的东西，然后下周要干什么，然后这么干大概半年的时候那个东西做好了，但后面一直改，一直改。
就是你你对供应链的把控非常之弱的时候，你要一直改。
就是你你对供应链的把控非常之弱的时候，你要一直改。
然后我去广东去过好多好多次。
然后我去广东去过好多好多次。
一年的时间才将将能开始卖。
一年的时间才将将能开始卖。
中间都没有想放弃嘛。
中间都没有想放弃嘛。
一直打磨就算了，因为你一开始也不是说我要创业嘛，我只想做一个东西。
一直打磨就算了，因为你一开始也不是说我要创业嘛，我只想做一个东西。
打磨的时候全是幸福感啊，要现在让我回去，那时候是最幸福的。
打磨的时候全是幸福感啊，要现在让我回去，那时候是最幸福的。
你只有创造的开心，没有现实生活的压力，因为你又上学，大家又都上学，很单纯的创造，很单纯。
你只有创造的开心，没有现实生活的压力，因为你又上学，大家又都上学，很单纯的创造，很单纯。
这个东西是花钱，清华实验室都随便用，拿个电焊自己按，又都用都是学校的资源。
这个东西是花钱，清华实验室都随便用，拿个电焊自己按，又都用都是学校的资源。
顶多一些打样的成本。
顶多一些打样的成本。
顶多3D打印学校的机器。
顶多3D打印学校的机器。
我最大的成本，人上的成本啊，我们每周得喝奶茶开会，一人一杯也得100来块钱，你知道吗？
我最大的成本，人上的成本啊，我们每周得喝奶茶开会，一人一杯也得100来块钱，你知道吗？
顶多这特别有意思，就是你给我看到了一种创业不是苦哈哈的，而是就是我们想做就做，然后开心的做、松弛的做，借助各种我能调动的资源，低成本的做，就很聪明。
顶多这特别有意思，就是你给我看到了一种创业不是苦哈哈的，而是就是我们想做就做，然后开心的做、松弛的做，借助各种我能调动的资源，低成本的做，就很聪明。
主要是穷，因为穷的话你不会有那么多消费型创业的想法。
主要是穷，因为穷的话你不会有那么多消费型创业的想法。
你消费不起，我租个办公室干啥？
你消费不起，我租个办公室干啥？
给房东打工对吧？
给房东打工对吧？
就是没有这些消费型的行为。
就是没有这些消费型的行为。
之后呢，相对来说比较简单，或者说我这个人是这样子的，当这个条件不利于我的时候，会把它搁置，我不会陷在这里边。
之后呢，相对来说比较简单，或者说我这个人是这样子的，当这个条件不利于我的时候，会把它搁置，我不会陷在这里边。
如果没钱，我就是没钱，我就绕过去，绕过去。
如果没钱，我就是没钱，我就绕过去，绕过去。
因为有一个逻辑在这儿叫：如果钱有用，在我这个行业啊，是有有效的话，那早就有品牌出来了。
因为有一个逻辑在这儿叫：如果钱有用，在我这个行业啊，是有有效的话，那早就有品牌出来了。
但比方玫瑰这个事情，我也是觉得，因为我不是只封我一个，我会合理化，让很多的瞬间变成正反馈。
但比方玫瑰这个事情，我也是觉得，因为我不是只封我一个，我会合理化，让很多的瞬间变成正反馈。
那自然你会只感受到了幸福啊或者创造感。
那自然你会只感受到了幸福啊或者创造感。
我们第二年就体会到你你说那种苦哈哈的感觉，因为你有真实的压力、库存的压力、员工的压力、场地的压力，哪哪哪都是压力的时候，人确实会焦虑和紧张。
我们第二年就体会到你你说那种苦哈哈的感觉，因为你有真实的压力、库存的压力、员工的压力、场地的压力，哪哪哪都是压力的时候，人确实会焦虑和紧张。
你不赚钱，活不下去，现金流赚不起来。
你不赚钱，活不下去，现金流赚不起来。
但我们没有哎，当时确实是。
但我们没有哎，当时确实是。
第一年是你的蜜月期啊。
第一年是你的蜜月期啊。
你从来没想过。
你从来没想过。
因为我从小人缘不好。
因为我从小人缘不好。
非常不好啊。
非常不好啊。
因为我以为你这个性格大咧咧，大家都想跟你做朋友。
因为我以为你这个性格大咧咧，大家都想跟你做朋友。
你很像那种孩子王诶。
你很像那种孩子王诶。
小时候不是小时候我特别招人烦，我人缘一点都不好。
小时候不是小时候我特别招人烦，我人缘一点都不好。
我现在想来我是很不擅长处理女孩和女孩之间的关系。
我现在想来我是很不擅长处理女孩和女孩之间的关系。
可是你一开始就拉了十五个女孩对。
可是你一开始就拉了十五个女孩对。
所以这个是这个事情改变我的一点。
所以这个是这个事情改变我的一点。
我给你形容一种什么感觉？
我给你形容一种什么感觉？
比方。
比方。
就从小女生的友谊呢，会，我希望她是我最好的朋友。
就从小女生的友谊呢，会，我希望她是我最好的朋友。
对。
对。
但我发现我不是她最好的朋友的时候，我就会难受。
但我发现我不是她最好的朋友的时候，我就会难受。
然后就是我希望是唯一的最好的，对，唯一的，你不能有n个最好。
然后就是我希望是唯一的最好的，对，唯一的，你不能有n个最好。
在这个过程中，包括我也经受过女生的校园霸凌，就这种东西让我觉得。
在这个过程中，包括我也经受过女生的校园霸凌，就这种东西让我觉得。
你就害怕处理跟女生的关系。
你就害怕处理跟女生的关系。
嗯，对，那为什么最后还是要拉15个女生？
嗯，对，那为什么最后还是要拉15个女生？
ok，这个时候事情就微妙在这里。
ok，这个时候事情就微妙在这里。
当我把这个事情变得简单化、真实化和垂直化的话，他这个事情就会变得非常简单。
当我把这个事情变得简单化、真实化和垂直化的话，他这个事情就会变得非常简单。
因为我们15个并不需要每天嗯吃饭、搓澡、唱歌，对，不需要腻在一起，不需要做美甲，除这个事，任何东西我没有占有欲。
因为我们15个并不需要每天嗯吃饭、搓澡、唱歌，对，不需要腻在一起，不需要做美甲，除这个事，任何东西我没有占有欲。
你的专业技能又是我需要的，他的专业技能也是你需要的。
你的专业技能又是我需要的，他的专业技能也是你需要的。
所以大家只有欣赏。
所以大家只有欣赏。
我们当时有一个北航的嗯姐妹啊，她就留下来之后，就晚上的时候跟我说，她说雪涵，我有点那个焦虑，我说你焦虑啥？
我们当时有一个北航的嗯姐妹啊，她就留下来之后，就晚上的时候跟我说，她说雪涵，我有点那个焦虑，我说你焦虑啥？
她说我觉得大家都非常优秀，都太优秀了，我就感觉我没有那么那么棒。
她说我觉得大家都非常优秀，都太优秀了，我就感觉我没有那么那么棒。
我说宝贝，你怎么看别人，别人怎么看你？
我说宝贝，你怎么看别人，别人怎么看你？
就在这里面，当你看到别人优秀的时候，别人也觉得你很优秀，别人觉得你很优秀。
就在这里面，当你看到别人优秀的时候，别人也觉得你很优秀，别人觉得你很优秀。
那你没有给他正反馈吗？
那你没有给他正反馈吗？
比如说大家有夸过他。
比如说大家有夸过他。
我们因为每天夸人。
我们因为每天夸人。
他不相信是吧？
他不相信是吧？
因为他看到我们团队有本科就 SCI 的审稿人的那种，就是真的很优秀，真的很棒。
因为他看到我们团队有本科就 SCI 的审稿人的那种，就是真的很优秀，真的很棒。
但是你肯定会在中间觉得我是不是没有起到那么大的作用，所以他会有这种感觉。
但是你肯定会在中间觉得我是不是没有起到那么大的作用，所以他会有这种感觉。
但是每个人都有每个人的棒的地方，因为我叫因事找人。
但是每个人都有每个人的棒的地方，因为我叫因事找人。
我们因为这个事情上获得了反馈，获得了认可，而不是单纯的我喜欢你。
我们因为这个事情上获得了反馈，获得了认可，而不是单纯的我喜欢你。
嗯，哎，你人品有问题？
嗯，哎，你人品有问题？
你怎么着？
你怎么着？
没有别的事情，只是这么单一的维度。
没有别的事情，只是这么单一的维度。
时候我只看到了就他们身上的优点。
时候我只看到了就他们身上的优点。
所以这十五个人，每个人都有一个自己负责的板块，是功能和角色不重合、不重合的。
所以这十五个人，每个人都有一个自己负责的板块，是功能和角色不重合、不重合的。
那这个你也蛮厉害，因为其实像我自己一开始是没有概念，是我需要什么样的角色的，可能我得做到那步，我发现缺啥我再补啥。
那这个你也蛮厉害，因为其实像我自己一开始是没有概念，是我需要什么样的角色的，可能我得做到那步，我发现缺啥我再补啥。
当然你也不是一下子15个人配。
当然你也不是一下子15个人配。
也不是，对对对对对，大概很长一段时间，三四个月都是八九个人，慢慢来的。
也不是，对对对对对，大概很长一段时间，三四个月都是八九个人，慢慢来的。
也是这样子的。
也是这样子的。
对，然后我自己的一个感受是，有时候因事去找人的时候，其实你只看到他技能性的那一面，就所谓工具属性的那一面。
对，然后我自己的一个感受是，有时候因事去找人的时候，其实你只看到他技能性的那一面，就所谓工具属性的那一面。
但是创业这个事情，有时候比如说这个人的价值观，然后他是什么样的性格，他是能长跑型的性格，还是他喜欢短的反馈。
但是创业这个事情，有时候比如说这个人的价值观，然后他是什么样的性格，他是能长跑型的性格，还是他喜欢短的反馈。
这个也很需要提前知道，不然你在磨合的过程会发现可能不同频。
这个也很需要提前知道，不然你在磨合的过程会发现可能不同频。
就是我技能是符合了，当然了，但是我的特质跟你不同频。
就是我技能是符合了，当然了，但是我的特质跟你不同频。
有很多拒绝我的人。
有很多拒绝我的人。
你看到的以及你一开始你觉得合适。
你看到的以及你一开始你觉得合适。
后来发现不合适。
后来发现不合适。
有的说再见就好了。
有的说再见就好了。
这个很难怎么做告别这件事情。
这个很难怎么做告别这件事情。
这个是想请教，因为我们听友可能有你刚才说到，像你那个很优秀的姐妹，她都会配得感很低或者自我怀疑。
这个是想请教，因为我们听友可能有你刚才说到，像你那个很优秀的姐妹，她都会配得感很低或者自我怀疑。
然后，特别是在有冲突的时候，也不敢太引起冲突。
然后，特别是在有冲突的时候，也不敢太引起冲突。
所以你在这个创业的过程中，来来去去这么多姐妹，你现在有没有一些心得？
所以你在这个创业的过程中，来来去去这么多姐妹，你现在有没有一些心得？
是怎么选人，以及发现他不合适怎么劝退这方面的经验？
是怎么选人，以及发现他不合适怎么劝退这方面的经验？
我觉得不太能够适用，因为你从我的性格和表达上来说，我作为主心骨来说，能够把大家粘合到一块。
我觉得不太能够适用，因为你从我的性格和表达上来说，我作为主心骨来说，能够把大家粘合到一块。
对，所以这种感受就别人信你、服你的这种感受。
对，所以这种感受就别人信你、服你的这种感受。
首先是让你有一定的话语权的能力。
首先是让你有一定的话语权的能力。
然后我看过一本书叫《重新理解创业》，这本书很好，它也是我创业的这种启蒙的书籍。
然后我看过一本书叫《重新理解创业》，这本书很好，它也是我创业的这种启蒙的书籍。
它是一个创业失败的人，他的公司几乎要上市，他失败的一个人写的一本书。
它是一个创业失败的人，他的公司几乎要上市，他失败的一个人写的一本书。
它里面提到领导力的环节，他说什么样的人有领导力？
它里面提到领导力的环节，他说什么样的人有领导力？
两种选项：第一种是喜欢你的人多，你有领导力；第二种叫你喜欢的人越多，你越有领导力。
两种选项：第一种是喜欢你的人多，你有领导力；第二种叫你喜欢的人越多，你越有领导力。
大部分人呢，会选A。
大部分人呢，会选A。
就是喜欢我的人越多，我越我越有领导力啊，对不对？
就是喜欢我的人越多，我越我越有领导力啊，对不对？
OK，他说是不对的。
OK，他说是不对的。
为什么呢？
为什么呢？
那明星就是最有领导力的人，对你喜欢他的人那么多，其实不是。
那明星就是最有领导力的人，对你喜欢他的人那么多，其实不是。
他会发现是你喜欢的人越多，你越有领导力。
他会发现是你喜欢的人越多，你越有领导力。
我的第一个挑选的原则就是我得喜欢这个人。
我的第一个挑选的原则就是我得喜欢这个人。
好几个女孩我都想生出来，他们你懂那种喜欢吗？
好几个女孩我都想生出来，他们你懂那种喜欢吗？
就是怎么能那么优秀？
就是怎么能那么优秀？
哎，优秀。
哎，优秀。
因为我们有一个女孩真的太可爱了，她也是北航的。
因为我们有一个女孩真的太可爱了，她也是北航的。
他就说：我不明白，为什么要谈恋爱？
他就说：我不明白，为什么要谈恋爱？
这是一多无聊。
这是一多无聊。
哎呀，太可爱了！
哎呀，太可爱了！
有的时候的一个表达，非常单纯、非常细腻的东西，你很喜欢他们。
有的时候的一个表达，非常单纯、非常细腻的东西，你很喜欢他们。
这是原则性的东西啊，欣赏欣赏他。
这是原则性的东西啊，欣赏欣赏他。
第二个线路叫你要坚信你会给大家创造价值，你会带大家赚到钱，然后他们也知道你会让他们赚到钱。
第二个线路叫你要坚信你会给大家创造价值，你会带大家赚到钱，然后他们也知道你会让他们赚到钱。
我认真的事，而且做这件事之后，人人有份儿。
我认真的事，而且做这件事之后，人人有份儿。
他们也知道，所以又喜欢他们，又能给他们钱。
他们也知道，所以又喜欢他们，又能给他们钱。
没有人不想跟我，人人有份。
没有人不想跟我，人人有份。
所以你一开始谈好了分成比。
所以你一开始谈好了分成比。
倒没有没，大家不懂，大家也不懂股权，大家也不懂这个。
倒没有没，大家不懂，大家也不懂股权，大家也不懂这个。
但是大家知道不会被骗，这个因为是从人和人之间能够感受出来的。
但是大家知道不会被骗，这个因为是从人和人之间能够感受出来的。
那你刚才说的怎么道别？
那你刚才说的怎么道别？
我确实道别对，因为因为你他知道你很欣赏他，他可能会有这种情绪上的包袱。
我确实道别对，因为因为你他知道你很欣赏他，他可能会有这种情绪上的包袱。
因为我之前直播的时候有很多听友咨询。
因为我之前直播的时候有很多听友咨询。
就是他也是加入创业团队，女生她就觉得我好像抛弃我的姐妹。
就是他也是加入创业团队，女生她就觉得我好像抛弃我的姐妹。
其实已经这个工作对她说有点内耗，或者没有成长。
其实已经这个工作对她说有点内耗，或者没有成长。
但她就是基于这种道德上的压力，她不敢走。
但她就是基于这种道德上的压力，她不敢走。
这是一种，还有一种就是你觉得她可能不合适了，可能她人是OK，我心想，但是能力上不适合现在企业的阶段了，你要主动的劝退，这也很难。
这是一种，还有一种就是你觉得她可能不合适了，可能她人是OK，我心想，但是能力上不适合现在企业的阶段了，你要主动的劝退，这也很难。
都很难。
都很难。
那咋办？
那咋办？
日子还得过，难你干啊。
日子还得过，难你干啊。
没有什么大概的方法，每个人都不一样。
没有什么大概的方法，每个人都不一样。
真实的想法就是，还是因为我们这个事情本身很成立，在这一年中，他越来越好，学生哎，0~2,000万哎，大家在中间其实是被强烈的那种多巴胺也好，顶着的，一直顶着的，所以每个人都付出了自己200%的努力。
真实的想法就是，还是因为我们这个事情本身很成立，在这一年中，他越来越好，学生哎，0~2,000万哎，大家在中间其实是被强烈的那种多巴胺也好，顶着的，一直顶着的，所以每个人都付出了自己200%的努力。
但是依然会有可能不熟悉啊，新手啊，一些问题。
但是依然会有可能不熟悉啊，新手啊，一些问题。
因为很喜欢他们，所以从来没有因为一些事去判断过这些人，我只是觉得那他这一块完不成，可能这是我们能力的边界，这是我们整个团队能力的边界。
因为很喜欢他们，所以从来没有因为一些事去判断过这些人，我只是觉得那他这一块完不成，可能这是我们能力的边界，这是我们整个团队能力的边界。
没有说过想换掉他，从来没有。
没有说过想换掉他，从来没有。
为什么是这样子效果？
为什么是这样子效果？
因为我们用一年多两年的时间建立了非常深厚的信任基础。
因为我们用一年多两年的时间建立了非常深厚的信任基础。
我不相信我再找到任何一个人可以超过他。
我不相信我再找到任何一个人可以超过他。
信任技术永远是在创业中最最最最难的事情，所以我一开始也没有拉朋友创业。
信任技术永远是在创业中最最最最难的事情，所以我一开始也没有拉朋友创业。
对你都是因事儿去找这个人。
对你都是因事儿去找这个人。
然后再把他处成朋友，对，再把他处成从事上的紧密的伙伴。
然后再把他处成朋友，对，再把他处成从事上的紧密的伙伴。
但是朋友就牵扯的东西太多了，咱俩刚论完吵架的事儿，一块儿再做个美甲。
但是朋友就牵扯的东西太多了，咱俩刚论完吵架的事儿，一块儿再做个美甲。
我觉得这事挺扯的。
我觉得这事挺扯的。
我觉得你刚才这一段。
我觉得你刚才这一段。
特别成熟，就我不敢相信你是第一次创业，比我成熟太多了。
特别成熟，就我不敢相信你是第一次创业，比我成熟太多了。
然后心态也很强大，可能是从小见爸妈创业。
然后心态也很强大，可能是从小见爸妈创业。
还是不？
还是不？
我爸妈创业，他不是那种大家想象的这个女孩家里有钱、富二代。
我爸妈创业，他不是那种大家想象的这个女孩家里有钱、富二代。
不是的，我们家里很普通，我就是河北保定曲阳县的一个一个县里边的一个小孩。
不是的，我们家里很普通，我就是河北保定曲阳县的一个一个县里边的一个小孩。
然后呢，他们的那种就是个体户，起早贪黑的是做一些食品啊、批发的生意，批发弊端的代理呀什么什么，就类似于这种。
然后呢，他们的那种就是个体户，起早贪黑的是做一些食品啊、批发的生意，批发弊端的代理呀什么什么，就类似于这种。
但是我我小学小的时候会确实会经历过什么，因为他们卖奶粉。
但是我我小学小的时候会确实会经历过什么，因为他们卖奶粉。
所以我一一放学就会去仓库里改日期，我印象很深，当年还可以这样子的，你懂吗？
所以我一一放学就会去仓库里改日期，我印象很深，当年还可以这样子的，你懂吗？
有一些临期的奶粉要改掉那个日期，就是你耳濡目染的。
有一些临期的奶粉要改掉那个日期，就是你耳濡目染的。
我对赚钱这个事儿没有恐惧，我觉得我就该赚到钱。
我对赚钱这个事儿没有恐惧，我觉得我就该赚到钱。
其实我会发现现在很多人对赚钱有恐惧，他表面上说啊，我想赚钱，你不想，你只想发财。
其实我会发现现在很多人对赚钱有恐惧，他表面上说啊，我想赚钱，你不想，你只想发财。
你只想做大梦，他是想不干活了。
你只想做大梦，他是想不干活了。
直接直接赚钱哦。
直接直接赚钱哦。
而且大部分人呢，也不适合创业。
而且大部分人呢，也不适合创业。
其实他想要的更多的是一份稳定的工作，每个月都有进账。
其实他想要的更多的是一份稳定的工作，每个月都有进账。
但创业不是每个月都有进账，所以要充分的了解自己的特质，了解自己的人是不可能赚不到钱的。
但创业不是每个月都有进账，所以要充分的了解自己的特质，了解自己的人是不可能赚不到钱的。
所以其实你在做这个事儿之前，除了刚才我们说去看这个市面上这个赛道，所谓的赛道，这个市场是有机会的，然后你也去亲测了，发现是有这种这样空白，就没有一群女生为女性去设计。
所以其实你在做这个事儿之前，除了刚才我们说去看这个市面上这个赛道，所谓的赛道，这个市场是有机会的，然后你也去亲测了，发现是有这种这样空白，就没有一群女生为女性去设计。
这是理性的外部环境的情况。
这是理性的外部环境的情况。
另外，其实你该补充到一点，就是内部就是这个创业的东西跟我搭不搭，跟我这个人的特质和性格啊、状态啊、价值观啊搭不搭。
另外，其实你该补充到一点，就是内部就是这个创业的东西跟我搭不搭，跟我这个人的特质和性格啊、状态啊、价值观啊搭不搭。
这个是你很搭，我不知道他是一开始你也分析过，还是后来发现。
这个是你很搭，我不知道他是一开始你也分析过，还是后来发现。
诶。
诶。
后来发现老天爷，后来发现我去那我简直上本科的时候是最内耗的一段时间，自卑。
后来发现老天爷，后来发现我去那我简直上本科的时候是最内耗的一段时间，自卑。
因为我爱吃大米饭，我每次去食堂吃饭压力都很大，我每次在中心那个食堂，人都我要二两吃得完吗？
因为我爱吃大米饭，我每次去食堂吃饭压力都很大，我每次在中心那个食堂，人都我要二两吃得完吗？
姑娘，因为有很多男生甚至只吃一两或者不吃。
姑娘，因为有很多男生甚至只吃一两或者不吃。
艺术生要保持保持。
艺术生要保持保持。
然后我也去过一些，比方说所谓的剧组也好啊，选角，那是一种你极强的你自己做不了主的感觉，被挑选。
然后我也去过一些，比方说所谓的剧组也好啊，选角，那是一种你极强的你自己做不了主的感觉，被挑选。
而且他挑选你，比方小慧，你脸怎么这么大呀？
而且他挑选你，比方小慧，你脸怎么这么大呀？
那怎么办呢？
那怎么办呢？
老师，这玩意儿我要怎么努力去改变我的条件呢？
老师，这玩意儿我要怎么努力去改变我的条件呢？
因为我在话剧舞台上，我是破罗萨，其实生活中听不出来，或者生活中是一个很正常可以交流的。
因为我在话剧舞台上，我是破罗萨，其实生活中听不出来，或者生活中是一个很正常可以交流的。
但是条件好的人，就所谓那个条件好的人。
但是条件好的人，就所谓那个条件好的人。
哎呀，那是完全另一种。
哎呀，那是完全另一种。
就你怎么努力，你不可能那个什么。
就你怎么努力，你不可能那个什么。
所以后面我选择考研也是很重要的原因。
所以后面我选择考研也是很重要的原因。
我第一次感受到学习的快感是通过考研，我发现怎么背一个单词，这个单词就是我的呢？
我第一次感受到学习的快感是通过考研，我发现怎么背一个单词，这个单词就是我的呢？
怎么突然之间做完两套卷之后分真能涨一些呢？
怎么突然之间做完两套卷之后分真能涨一些呢？
这种感觉让我初次可能尝到掌控感，什么叫自己说了算，自己可以改变自己的选择和生活的感觉。
这种感觉让我初次可能尝到掌控感，什么叫自己说了算，自己可以改变自己的选择和生活的感觉。
说的我像考研了都，所以我后来也发现不是所有人都能够自己做主。
说的我像考研了都，所以我后来也发现不是所有人都能够自己做主。
对各位总觉得自己做主是一个天生的能力，或者是一个很大的事。
对各位总觉得自己做主是一个天生的能力，或者是一个很大的事。
我能决定我考哪，我能决定买什么车，我能决定跟谁结婚，就类似于这种大事儿。
我能决定我考哪，我能决定买什么车，我能决定跟谁结婚，就类似于这种大事儿。
我能决定创什么业？
我能决定创什么业？
不，所有的能力都要叫刻意练习，它都是从很小的事儿来的。
不，所有的能力都要叫刻意练习，它都是从很小的事儿来的。
你小的时候能不能决定自己今天刷不刷牙？
你小的时候能不能决定自己今天刷不刷牙？
你能不能决定穿什么衣服？
你能不能决定穿什么衣服？
你能不能决定我染完头发之后不被骂？
你能不能决定我染完头发之后不被骂？
就是它是很小的点上，你要去建立自己做主解决问题的能力。
就是它是很小的点上，你要去建立自己做主解决问题的能力。
所以我为什么可以建立呢？
所以我为什么可以建立呢？
是因为没人管我。
是因为没人管我。
我父母不是在做买卖吗？
我父母不是在做买卖吗？
但是他们都在一个在邢台，一个在保定。
但是他们都在一个在邢台，一个在保定。
所以我在石家庄长大，我从小是跟着舅舅长大的。
所以我在石家庄长大，我从小是跟着舅舅长大的。
那这种没人管我中，我就只能自己做主。
那这种没人管我中，我就只能自己做主。
因为我去老吃糖不刷牙，真是晚上牙疼会疼。
因为我去老吃糖不刷牙，真是晚上牙疼会疼。
这种吃过亏。
这种吃过亏。
然后自己做主，享受到这个好处了。
然后自己做主，享受到这个好处了。
好处了啊，坏处也好好处也好嘛。
好处了啊，坏处也好好处也好嘛。
而且我自尊心非常非常的强，我自尊心强到我今天找我这个想要十块钱的中午的午饭钱，我都觉得很难张嘴。
而且我自尊心非常非常的强，我自尊心强到我今天找我这个想要十块钱的中午的午饭钱，我都觉得很难张嘴。
那简直是我就是整个初中我觉得最最最最难受的那种时刻。
那简直是我就是整个初中我觉得最最最最难受的那种时刻。
但怎么办呢？
但怎么办呢？
你还是要吃饭，还是要生活。
你还是要吃饭，还是要生活。
所以就很小的时候，可能自己就从这种生活中感受到了，你只有你自己。
所以就很小的时候，可能自己就从这种生活中感受到了，你只有你自己。
好和坏都得自己承担。
好和坏都得自己承担。
所以长这么大，我就很能识别出来别人想要去打破你所谓的。
所以长这么大，我就很能识别出来别人想要去打破你所谓的。
就刚才你说主体性的东西，很能识别出来。
就刚才你说主体性的东西，很能识别出来。
你的边界感很明。
你的边界感很明。
很明确。
很明确。
因为我从小自己做主，我肯定知道怎么对我自己更好，我怎么更舒服。
因为我从小自己做主，我肯定知道怎么对我自己更好，我怎么更舒服。
我给你举个我上个月回家的例子：我眼睛有点过敏，我想买那个生理盐水冲我自己的眼睛。
我给你举个我上个月回家的例子：我眼睛有点过敏，我想买那个生理盐水冲我自己的眼睛。
我买了三瓶，我冲到第二瓶的时候，我妈说：‘哎，第三瓶明天再冲呗’。
我买了三瓶，我冲到第二瓶的时候，我妈说：‘哎，第三瓶明天再冲呗’。
我姥姥在旁边，她也这么说。
我姥姥在旁边，她也这么说。
我说：‘为啥我买了三瓶？
我说：‘为啥我买了三瓶？
’我我本来还没有想说第三瓶冲不冲。
’我我本来还没有想说第三瓶冲不冲。
她上去说：‘我说为啥我买了三瓶就要今天冲掉，不然我明天给你再买。
她上去说：‘我说为啥我买了三瓶就要今天冲掉，不然我明天给你再买。
’然后他们哦好像也是啊，那冲吧。
’然后他们哦好像也是啊，那冲吧。
这是一个很小的事儿，但是你看我都能立起来。
这是一个很小的事儿，但是你看我都能立起来。
因为你对所有的建议会保持警觉。
因为你对所有的建议会保持警觉。
对的，尽管他们可能在为我好，或者他们的角度，但我眼睛疼，我自己知道我会很知道自己想要什么，或者说我会很了解自己。
对的，尽管他们可能在为我好，或者他们的角度，但我眼睛疼，我自己知道我会很知道自己想要什么，或者说我会很了解自己。
哎，不了解自己都活不到现在。
哎，不了解自己都活不到现在。
是，所以我就会理解为什么你当时在跟前男友第一次的时候，你会突然间意识到这个人我不舒服。
是，所以我就会理解为什么你当时在跟前男友第一次的时候，你会突然间意识到这个人我不舒服。
那既然不舒服，我得想办法让我舒服，这就是你的那个主体性在保护自己。
那既然不舒服，我得想办法让我舒服，这就是你的那个主体性在保护自己。
其实那个时候只有痛苦和困扰，你知道吧？
其实那个时候只有痛苦和困扰，你知道吧？
因为那个时候还没有那么强的时候，我得让自己舒服。
因为那个时候还没有那么强的时候，我得让自己舒服。
没有、没有、没有……我还觉得我当了好长一段时间服务员，因为我长时间的这种父母不管，影响了我性格的另一个成因，就叫我非常恋爱脑。
没有、没有、没有……我还觉得我当了好长一段时间服务员，因为我长时间的这种父母不管，影响了我性格的另一个成因，就叫我非常恋爱脑。
我觉得谈恋爱简直是这个世界上最有意思的事。
我觉得谈恋爱简直是这个世界上最有意思的事。
所以你谈过几个？
所以你谈过几个？
从高中开始吧，有点数不清。
从高中开始吧，有点数不清。
但是认真说就三个。
但是认真说就三个。
标准答案：认真说就三个。
标准答案：认真说就三个。
但肯定陆陆续续的会谈过一些恋爱，一直在谈恋爱。
但肯定陆陆续续的会谈过一些恋爱，一直在谈恋爱。
非常恋爱脑。
非常恋爱脑。
我说谈恋爱太有意思了吧，怎么能有人可以这么关注你？
我说谈恋爱太有意思了吧，怎么能有人可以这么关注你？
下课就等我，吃饭也等我。
下课就等我，吃饭也等我。
你会非常陷在这中间，然后你会想让对方开心，因为好像……你的自信心建立在他身上，因为他是个很好的人。
你会非常陷在这中间，然后你会想让对方开心，因为好像……你的自信心建立在他身上，因为他是个很好的人。
我想通过爱他来。
我想通过爱他来。
证明我值得被爱。
证明我值得被爱。
我非常之恋爱脑，然后也是这种踩坑啊，慢慢成长起来的吧。
我非常之恋爱脑，然后也是这种踩坑啊，慢慢成长起来的吧。
我是很幸运的，觉得我在25岁之前能够轮过一轮，你懂吗？
我是很幸运的，觉得我在25岁之前能够轮过一轮，你懂吗？
之前前男友的妈妈们我都见过好几个。
之前前男友的妈妈们我都见过好几个。
大家都要练习，都要练习。
大家都要练习，都要练习。
就是那天鲁豫采访张晓慧嘛，她说她也是恋爱脑。
就是那天鲁豫采访张晓慧嘛，她说她也是恋爱脑。
他后来说了一个观点，他说他也不后悔。
他后来说了一个观点，他说他也不后悔。
他说经历了这些之后，他觉得所谓的过情关就是我们还是要过，但是你要早去早回，你不要陷在里面。
他说经历了这些之后，他觉得所谓的过情关就是我们还是要过，但是你要早去早回，你不要陷在里面。
对，早去早回。
对，早去早回。
现在我看到很多婆媳的问题啊，我就在想肯定会有问题啊，这是你的初次奥运，你肯定会血本无归的。
现在我看到很多婆媳的问题啊，我就在想肯定会有问题啊，这是你的初次奥运，你肯定会血本无归的。
才第一关呢，才第一关。
才第一关呢，才第一关。
那谈恋爱也是这个道理嘛，所以我是谈到后面，为什么把我的所谓的恋爱脑。
那谈恋爱也是这个道理嘛，所以我是谈到后面，为什么把我的所谓的恋爱脑。
收回来了。
收回来了。
第一，我发现更好玩的是创业搞钱比恋爱有意思多了。
第一，我发现更好玩的是创业搞钱比恋爱有意思多了。
第二，就是我发现了人是最不可控的。
第二，就是我发现了人是最不可控的。
你把你的爱、把你人生的支点绑定在一个人身上的时候，跟赌博没有什么区别，因为人会变，你也会变，他也会变。
你把你的爱、把你人生的支点绑定在一个人身上的时候，跟赌博没有什么区别，因为人会变，你也会变，他也会变。
你也允许别人变。
你也允许别人变。
这个人除了伴侣。
这个人除了伴侣。
还有你的创业伙伴，对的，一样的都会变。
还有你的创业伙伴，对的，一样的都会变。
所以人是最不可控的时候，反而变成了。
所以人是最不可控的时候，反而变成了。
最可控的东西，就跟我们什么都不会开始。
最可控的东西，就跟我们什么都不会开始。
我不是很自卑吗？
我不是很自卑吗？
我什么都不会，反而是可以自信的开始，因为你可以慢慢变得会谈恋爱。
我什么都不会，反而是可以自信的开始，因为你可以慢慢变得会谈恋爱。
是这样子，当你意识到这个人是最不可控，你允许他变、允许他发生的时候，你不会所谓的血本无归的。
是这样子，当你意识到这个人是最不可控，你允许他变、允许他发生的时候，你不会所谓的血本无归的。
你爱归爱，享受归享受，再见的时候我们也可以说再见。
你爱归爱，享受归享受，再见的时候我们也可以说再见。
我当时的感受就是，我以为我再遇不到这么爱的人，哎，还能遇见。
我当时的感受就是，我以为我再遇不到这么爱的人，哎，还能遇见。
就是我就这种感受，就。
就是我就这种感受，就。
还能遇见类型差不多，还是见的太少吗？
还能遇见类型差不多，还是见的太少吗？
你自己现在是不是再也没办法谈恋爱了？
你自己现在是不是再也没办法谈恋爱了？
就是回不去了。
就是回不去了。
当然不会，很简单一个道理。
当然不会，很简单一个道理。
你看男生和女生的生理上的构造，首先是有区别的嘛。
你看男生和女生的生理上的构造，首先是有区别的嘛。
就是你可以理解为，为什么要顿顿法餐、顿顿西餐、顿顿中餐呢？
就是你可以理解为，为什么要顿顿法餐、顿顿西餐、顿顿中餐呢？
它是一个压力解放释放的时候，我就可以把它当一个小菜配菜一样吃掉。
它是一个压力解放释放的时候，我就可以把它当一个小菜配菜一样吃掉。
明天是一个甜品，我就是个甜品，我也可以很正式的和一个伴侣来一场从蜡烛到音乐的。
明天是一个甜品，我就是个甜品，我也可以很正式的和一个伴侣来一场从蜡烛到音乐的。
约会对吧？
约会对吧？
小皮鞭也可以玩一玩，就类似于这种动作。
小皮鞭也可以玩一玩，就类似于这种动作。
你是一个流淌的状态，在你无知的时候，你会觉得嗯，就该是这样，就该射，就该爽。
你是一个流淌的状态，在你无知的时候，你会觉得嗯，就该是这样，就该射，就该爽。
不是这样子的吗？
不是这样子的吗？
其实但是。
其实但是。
有很多不同的方案让我们愉悦。
有很多不同的方案让我们愉悦。
对。
对。
所以反而会让我我现在谈恋，我也有男朋友，我我们恋爱关系中会越来越好，因为我了解我自己，而且我不以了解我自己为耻，我会告诉他。
所以反而会让我我现在谈恋，我也有男朋友，我我们恋爱关系中会越来越好，因为我了解我自己，而且我不以了解我自己为耻，我会告诉他。
我这儿这儿这儿OK，那那那儿不太OK，就不会出现那种灯把你衣服扒了。
我这儿这儿这儿OK，那那那儿不太OK，就不会出现那种灯把你衣服扒了。
我MAN不MAN宝贝儿就不会出现这种情况。
我MAN不MAN宝贝儿就不会出现这种情况。
很好诶，相当于你有一个自己的产品说明书。
很好诶，相当于你有一个自己的产品说明书。
就是很简单。
就是很简单。
其实我经常形容我们东西是痒痒挠，你可能后背痒可以自己挠，可以让别人挠，对啊，但前提是你得知道哪儿痒诶。
其实我经常形容我们东西是痒痒挠，你可能后背痒可以自己挠，可以让别人挠，对啊，但前提是你得知道哪儿痒诶。
这个比喻好。
这个比喻好。
不然别人这儿诶不对不对不对不对诶，算了吧。
不然别人这儿诶不对不对不对不对诶，算了吧。
这种一来二去，一来二去。
这种一来二去，一来二去。
我接收到大部分用户给我的说我是冷淡，其实是压抑。
我接收到大部分用户给我的说我是冷淡，其实是压抑。
因为在大量的负反馈中，我不想碰这块了，行不行？
因为在大量的负反馈中，我不想碰这块了，行不行？
你知道中国的无性婚姻，每三对就一对比例这么高。
你知道中国的无性婚姻，每三对就一对比例这么高。
无性婚姻的定义是每年十次以下三分之一，大家只是不说不谈而已。
无性婚姻的定义是每年十次以下三分之一，大家只是不说不谈而已。
然后官方很科学的报道，他说中国平均第一次发生的年龄是15.9岁。
然后官方很科学的报道，他说中国平均第一次发生的年龄是15.9岁。
很早了，非常早。
很早了，非常早。
所以女孩们，就我的用户们，她有一种很强烈的感觉。
所以女孩们，就我的用户们，她有一种很强烈的感觉。
我能感受，我也是这么过来的。
我能感受，我也是这么过来的。
就是如果我拒绝你，我会有愧疚感。
就是如果我拒绝你，我会有愧疚感。
对，但如果我说了很多之后，会不会显得我不是安家妇女？
对，但如果我说了很多之后，会不会显得我不是安家妇女？
你怎么这么会？
你怎么这么会？
你怎么懂这么多？
你怎么懂这么多？
所以她在中间太多太多道德审判。
所以她在中间太多太多道德审判。
你怎么出来的？
你怎么出来的？
每个人都会呀，这是每个人都会的东西。
每个人都会呀，这是每个人都会的东西。
这个不是说小众的东西啊。
这个不是说小众的东西啊。
所以你跟妈妈现在会交流吗？
所以你跟妈妈现在会交流吗？
交流了。
交流了。
我现在跟我妈是这个样子的关系，就是她因为我的存在啊，变成了他们闺蜜圈的大。
我现在跟我妈是这个样子的关系，就是她因为我的存在啊，变成了他们闺蜜圈的大。
拿性科普大师。
拿性科普大师。
对的，谁都跟她说：‘哎，我老公怎么怎么着，怎么怎么着’。
对的，谁都跟她说：‘哎，我老公怎么怎么着，怎么怎么着’。
然后她那天给我打电话说：‘那个你把你们那个东西给我多邮几套’。
然后她那天给我打电话说：‘那个你把你们那个东西给我多邮几套’。
她说：‘那个那个阿姨要，那个那个阿姨要很好’。
她说：‘那个那个阿姨要，那个那个阿姨要很好’。
哎，反正因为这个我跟我妈的关系变好了，非常非常多，因为她的姐妹们会这样说。
哎，反正因为这个我跟我妈的关系变好了，非常非常多，因为她的姐妹们会这样说。
问问怎么帮他代理啊？
问问怎么帮他代理啊？
哎。
哎。
你们有这种模式吗？
你们有这种模式吗？
目前没有啊。
目前没有啊。
但是他的那种反馈是正向的。
但是他的那种反馈是正向的。
已经好到我想卖这个东西。
已经好到我想卖这个东西。
而且会说：‘哎呀，我给你给你挣钱呀！
而且会说：‘哎呀，我给你给你挣钱呀！
’这怎么发明出来的这个玩意儿啊？
’这怎么发明出来的这个玩意儿啊？
这什么是新世界大门啊？
这什么是新世界大门啊？
他会这么反应。
他会这么反应。
所以我妈当时：‘哎，没孩子。
所以我妈当时：‘哎，没孩子。
你用能瞎搞。
你用能瞎搞。
心里可得意了。
心里可得意了。
’对他也会把这个事情当成一个好事儿。
’对他也会把这个事情当成一个好事儿。
你刚才说到这个真实的用户反馈，哈，我查到的一些行业数据可以跟大家分享一下。
你刚才说到这个真实的用户反馈，哈，我查到的一些行业数据可以跟大家分享一下。
首先，情趣用品其实分我不知道你你有没有去研究哈，广义和狭义。
首先，情趣用品其实分我不知道你你有没有去研究哈，广义和狭义。
狭义就是你们这个品类的，就是器具类用品，包括智能的或者不智能的。
狭义就是你们这个品类的，就是器具类用品，包括智能的或者不智能的。
广义的就包括润滑油啊，就是含避孕类的安全套、润滑油。
广义的就包括润滑油啊，就是含避孕类的安全套、润滑油。
然后衣服啊。
然后衣服啊。
服用的呀，对，就是涂抹类的。
服用的呀，对，就是涂抹类的。
对，那狭义的女用器具市场。
对，那狭义的女用器具市场。
在2024年，占整个这种情绪器具里的比例已经达到了53%，已经是很高的一个比例。
在2024年，占整个这种情绪器具里的比例已经达到了53%，已经是很高的一个比例。
所以我想问，就是现在你们自己在做新品研发的时候，有没有发现现在的女性用户的跟你以前没想到的需求？
所以我想问，就是现在你们自己在做新品研发的时候，有没有发现现在的女性用户的跟你以前没想到的需求？
就是他们告诉你：‘哎，我其实需要这个’，‘我其实这个东西你得怎么改’，有没有这种让你哎觉得很惊喜的用户反馈？
就是他们告诉你：‘哎，我其实需要这个’，‘我其实这个东西你得怎么改’，有没有这种让你哎觉得很惊喜的用户反馈？
犹豫有特别多，导致我觉得很多时候要综合的考虑和判断。
犹豫有特别多，导致我觉得很多时候要综合的考虑和判断。
因为是这样子，我跟你表达。
因为是这样子，我跟你表达。
我我管我们的用户40岁、50岁的，我都叫他们新手姐姐。
我我管我们的用户40岁、50岁的，我都叫他们新手姐姐。
新手姐姐绝对占90%。
新手姐姐绝对占90%。
嗯，这些新手姐姐们，他们其实根本都不知道自己想要什么。
嗯，这些新手姐姐们，他们其实根本都不知道自己想要什么。
对他的需求你也得理性判断。
对他的需求你也得理性判断。
对，因为他提出来那个想要的什么。
对，因为他提出来那个想要的什么。
我们来叫一个叫幸存者偏差。
我们来叫一个叫幸存者偏差。
当我知道自己要做一个什么事情，我会考虑综合的东西，叫做成本投入反馈。
当我知道自己要做一个什么事情，我会考虑综合的东西，叫做成本投入反馈。
最核心的是我一直认为我自己的品牌也好，我们自己要做的事情也好，我想作为一个日用品。
最核心的是我一直认为我自己的品牌也好，我们自己要做的事情也好，我想作为一个日用品。
尽管现在是很小众，当然是。
尽管现在是很小众，当然是。
但我不想越做越小众。
但我不想越做越小众。
我的意思是你收到一些反馈的时候，它是一个幸存者偏差，叫性癖。
我的意思是你收到一些反馈的时候，它是一个幸存者偏差，叫性癖。
对的，你要怎么满足？
对的，你要怎么满足？
对，万一只有他呢？
对，万一只有他呢？
这个出去之后打不正呢？
这个出去之后打不正呢？
对，因为创业还是要考虑这个投入产出比。
对，因为创业还是要考虑这个投入产出比。
可行性的问题啊。
可行性的问题啊。
有时候也不要轻易的做用户调研，用户不知道自己要啥。
有时候也不要轻易的做用户调研，用户不知道自己要啥。
因为我最近被一个产品很打动，是那个亚朵的睡衣。
因为我最近被一个产品很打动，是那个亚朵的睡衣。
我不相信那个是用户提出来的，说啊你现在可以缝外边。
我不相信那个是用户提出来的，说啊你现在可以缝外边。
因为那个睡衣叫把舒服留给自己，他们所有的缝线是缝在外面的，就硌不到你，硌不到你。
因为那个睡衣叫把舒服留给自己，他们所有的缝线是缝在外面的，就硌不到你，硌不到你。
哎，我觉得这个很棒，把舒服留给自己，对亲肤的。
哎，我觉得这个很棒，把舒服留给自己，对亲肤的。
但是没有任何一个用户会说可以把线缝外面啊，对，他只会提出困惑，只会提出困扰。
但是没有任何一个用户会说可以把线缝外面啊，对，他只会提出困惑，只会提出困扰。
然后可能别人会说我去改面料，对的。
然后可能别人会说我去改面料，对的。
你有没有这样子的一些实战的案例？
你有没有这样子的一些实战的案例？
就你们自己可能是基于自己抓到一个用户洞察，做出来之后用户觉得哇。
就你们自己可能是基于自己抓到一个用户洞察，做出来之后用户觉得哇。
很惊喜、很简单。
很惊喜、很简单。
发你头上差评去就行了，找洞察的一个好方法。
发你头上差评去就行了，找洞察的一个好方法。
对啊，我跟你讲，创业最简单、最粗糙，尤其是零到一百万的这个阶段，任何一个再烂的行业都有人能挣到钱。
对啊，我跟你讲，创业最简单、最粗糙，尤其是零到一百万的这个阶段，任何一个再烂的行业都有人能挣到钱。
再好的行业跟你没关系，也就是没关系。
再好的行业跟你没关系，也就是没关系。
所以零到一百万，只需要你比别人做得好一点，对，仅此而已。
所以零到一百万，只需要你比别人做得好一点，对，仅此而已。
什么用户洞察？
什么用户洞察？
怎么怎么着？
怎么怎么着？
翻差评数据一拉出来，多少多少的问题占百分之多少。
翻差评数据一拉出来，多少多少的问题占百分之多少。
尤其是我们第二个产品又做了一年之后，那个静音的问题解决了啊，因为它震动很大声，是吧？
尤其是我们第二个产品又做了一年之后，那个静音的问题解决了啊，因为它震动很大声，是吧？
哎呀，非常大声。
哎呀，非常大声。
装修他们形容哎，像装修似的装修。
装修他们形容哎，像装修似的装修。
或者说我在宿舍没法用，我是合租，不是所有女孩都有自己的房间的吗？
或者说我在宿舍没法用，我是合租，不是所有女孩都有自己的房间的吗？
我是合租，我怎么办？
我是合租，我怎么办？
当有这种困惑的时候，说那怎么建议能能不能解决，把所有复杂的事情把它简单化、可执行化，一点点也就能完成。
当有这种困惑的时候，说那怎么建议能能不能解决，把所有复杂的事情把它简单化、可执行化，一点点也就能完成。
因为其实现在你这个赛道里啊，有一些头部的品牌了啊，对的大人堂，然后网易的春风，还有一个什么叫小怪兽，那个比大上做的早。
因为其实现在你这个赛道里啊，有一些头部的品牌了啊，对的大人堂，然后网易的春风，还有一个什么叫小怪兽，那个比大上做的早。
对，所以这几个已经是国产品牌里的相对知名度高的。
对，所以这几个已经是国产品牌里的相对知名度高的。
你有想过我怎么去打差异化吗？
你有想过我怎么去打差异化吗？
没有好的地方，超级多。
没有好的地方，超级多。
咱真是大实话啊。
咱真是大实话啊。
这个行业五十年没有人品牌。
这个行业五十年没有人品牌。
你你能做出品牌？
你你能做出品牌？
你是什么玩意儿？
你是什么玩意儿？
异构这么大，我不会费尽心思的为了不一样而不一样，或者为了创新而创新。
异构这么大，我不会费尽心思的为了不一样而不一样，或者为了创新而创新。
改的速度是重要的，犯错不装瞎，立刻能改掉才重要。
改的速度是重要的，犯错不装瞎，立刻能改掉才重要。
咱们就说再伟大再伟大事业，都是一个产品、一个产品、一个产品卖的。
咱们就说再伟大再伟大事业，都是一个产品、一个产品、一个产品卖的。
马化腾一开始还得装女的跟用户聊天呢。
马化腾一开始还得装女的跟用户聊天呢。
所以当一个一个一个事儿做的时候，你比方拿我们的这个卖产品来说，网店来说，所有的数据是一应俱全的。
所以当一个一个一个事儿做的时候，你比方拿我们的这个卖产品来说，网店来说，所有的数据是一应俱全的。
因为天猫这么多年，淘系这么多年，后台想要什么数据，你的人群长什么样子，你的转化率什么样子，非常重要。
因为天猫这么多年，淘系这么多年，后台想要什么数据，你的人群长什么样子，你的转化率什么样子，非常重要。
我们原来在没有这种概念的时候，其实你不知道从哪下手，你也觉得哎，我是不是要创新？
我们原来在没有这种概念的时候，其实你不知道从哪下手，你也觉得哎，我是不是要创新？
我是不是要做什么什么什么？
我是不是要做什么什么什么？
实际上有意思点在于我们有一次发现，因为我们的客服一直这块儿就没有怎么太管，因为客服嘛，你会觉得那是平台的要求。
实际上有意思点在于我们有一次发现，因为我们的客服一直这块儿就没有怎么太管，因为客服嘛，你会觉得那是平台的要求。
我们有一次视频有爆款了，之后客服忙不过来了，全家十几个人一起上的。
我们有一次视频有爆款了，之后客服忙不过来了，全家十几个人一起上的。
我们的询单转化率从百分之十三提到了百分之七十。
我们的询单转化率从百分之十三提到了百分之七十。
哇哦，所以你懂不？
哇哦，所以你懂不？
小慧，我叫一个产品一个产品卖，每个环节是不是可以改好一点？
小慧，我叫一个产品一个产品卖，每个环节是不是可以改好一点？
同行转化率百分之二点五到五，怎么能够跟同行线一样？
同行转化率百分之二点五到五，怎么能够跟同行线一样？
怎么能够超它零点一？
怎么能够超它零点一？
就这种零点一、零点一，一个细节一个细节一个细节改，你的退货率怎么能够降低一点点？
就这种零点一、零点一，一个细节一个细节一个细节改，你的退货率怎么能够降低一点点？
你的曝光怎么能稍微多一点点？
你的曝光怎么能稍微多一点点？
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