本集简介
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股民也靠咖啡续命，要做茶饮界的seven eleven。
股民也靠咖啡续命，要做茶饮界的seven eleven。
这是什么理念呢？
这是什么理念呢？
人人影视这是复活了吗？
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APP已上架，月度会员25元起。
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员工朋友圈成了公司的广告位。
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专家说强制发圈可能会构成隐形加班。
专家说强制发圈可能会构成隐形加班。
还有大约两周开幕的爱知名古屋亚运会部分项目的门票销售遇冷。
还有大约两周开幕的爱知名古屋亚运会部分项目的门票销售遇冷。
洗脑这个词儿听起来是不是本能的要抗拒一下？
洗脑这个词儿听起来是不是本能的要抗拒一下？
那今天推荐的这本书，名字就叫《销售洗脑》。
那今天推荐的这本书，名字就叫《销售洗脑》。
读完之后我发现，其实它恰恰是在教你怎么反洗脑。
读完之后我发现，其实它恰恰是在教你怎么反洗脑。
更觉得这本书像一个实操手册，太适合新手和需要系统训练销售策略的读者。
更觉得这本书像一个实操手册，太适合新手和需要系统训练销售策略的读者。
本周六墨鱼深一度，不要被这本书的名字误导，它值得你正确认识销售的本质。
本周六墨鱼深一度，不要被这本书的名字误导，它值得你正确认识销售的本质。
同时也欢迎大家在评论区留下您听过之后的感受，我们将会从中选取三位朋友送出这本书。
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这里是墨鱼早报，我是夏昂，还有更多的消费生活资讯我们一起来关注。
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今天是2026年9月5号，星期六，农历七月二十四，在1919年的9月5号，伍德鲁夫财团是以2500万美元完成了对可口可乐公司的收购，并且在纽约证券交易所上市。
今天是2026年9月5号，星期六，农历七月二十四，在1919年的9月5号，伍德鲁夫财团是以2500万美元完成了对可口可乐公司的收购，并且在纽约证券交易所上市。
虽然配方早在1886年就已经诞生了，但是直到这一天，现代可口可乐公司才真正奠基。
虽然配方早在1886年就已经诞生了，但是直到这一天，现代可口可乐公司才真正奠基。
此后的100多年，这个品牌就成了全球碳酸饮料的代名词儿，每天有超过17亿人次的消费者在畅饮它的产品。
此后的100多年，这个品牌就成了全球碳酸饮料的代名词儿，每天有超过17亿人次的消费者在畅饮它的产品。
接下来进入今天的摸鱼早知道。
接下来进入今天的摸鱼早知道。
我们首先来关注，根据DO NEWS专栏的报道，茶饮巨头股民正凭借咖啡业务逆势增长，在今年上半年，股民的收入达到了74.7亿元，同比增长31.9%。
我们首先来关注，根据DO NEWS专栏的报道，茶饮巨头股民正凭借咖啡业务逆势增长，在今年上半年，股民的收入达到了74.7亿元，同比增长31.9%。
值得关注的是，咖啡收入已经占到了他们整体收入的20%以上。
值得关注的是，咖啡收入已经占到了他们整体收入的20%以上。
不同于多数茶饮品牌会另立咖啡子品牌的做法。
不同于多数茶饮品牌会另立咖啡子品牌的做法。
古茗选择把咖啡塞进现有的门店。
古茗选择把咖啡塞进现有的门店。
创始人王云安的目标是把品牌打造成渠道，咖啡、果茶、烘焙都只是货架上的品类，它更适合走类似seven eleven的模式，在低线城市复制全时段新鲜便利店这样一个逻辑。
创始人王云安的目标是把品牌打造成渠道，咖啡、果茶、烘焙都只是货架上的品类，它更适合走类似seven eleven的模式，在低线城市复制全时段新鲜便利店这样一个逻辑。
古茗是当前中国限制茶饮行业当中无可争议的老二，规模上仅次于蜜雪冰城。
古茗是当前中国限制茶饮行业当中无可争议的老二，规模上仅次于蜜雪冰城。
82%的门店位于二线及以下城市，其中乡镇门店的占比高达44%。
82%的门店位于二线及以下城市，其中乡镇门店的占比高达44%。
他不追求在一线城市高举高打，而是选择在三四线城市闷声发大财。
他不追求在一线城市高举高打，而是选择在三四线城市闷声发大财。
股民CFO孟海玲直言：北京、上海利润率不高，外卖占比高，人力租金成本高，竞争激烈，但是产品的价格无法做到二线城市的1.5到2倍。
股民CFO孟海玲直言：北京、上海利润率不高，外卖占比高，人力租金成本高，竞争激烈，但是产品的价格无法做到二线城市的1.5到2倍。
那对于一家主打十到20元价格带的品牌，贸然进入一线城市可能是费力不讨好。
那对于一家主打十到20元价格带的品牌，贸然进入一线城市可能是费力不讨好。
股民奉行的是在一个城市，要么不开店，要么就密集开店的策略。
股民奉行的是在一个城市，要么不开店，要么就密集开店的策略。
因为他认为单一省份的门店超过500家才能够凸显规模效应，加上他们独特的供应链驱动型扩张战略，北方市场目前还相对少见，但是丝毫不妨碍在新茶饮六小龙当中，它是营收增速最快的一家。
因为他认为单一省份的门店超过500家才能够凸显规模效应，加上他们独特的供应链驱动型扩张战略，北方市场目前还相对少见，但是丝毫不妨碍在新茶饮六小龙当中，它是营收增速最快的一家。
我们再来关注最近网友晒出了人人影视向老用户发出的欢迎老用户回归的邮件。
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来自南京新闻的报道称，目前人人影视更名为人人影视分享精彩，已经可以在IOS应用商店、安卓商店这些渠道下载。
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下载界面显示正版益智。
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目前呢，人人影视分享精彩当中依然是以国外的影视作品为主。
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首页推荐当中，包括有《足球教练》第四季、《四手联弹》、《绿灯军团》等热门的国外影视作品。
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根据正在新闻的报道，人人影视工作人员说和华数传媒合作APP的片源都是正版购买，与目前的视频平台一样。
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人人影视APP也推出了会员付费的服务，约会员是25元。
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人人影视的前身是2003年成立的字幕组。
人人影视的前身是2003年成立的字幕组。
成立之后，人人影视字幕组曾经翻译过《生活大爆炸》、《权力的游戏》等多部大爆作品。
成立之后，人人影视字幕组曾经翻译过《生活大爆炸》、《权力的游戏》等多部大爆作品。
他们的翻译剧种并没有局限在英剧、美剧，还包括了各种小语种。
他们的翻译剧种并没有局限在英剧、美剧，还包括了各种小语种。
虽然在美剧、英剧圈子里知名度很高，但是由于字幕组的版权问题，一直是处于灰色地带，它的命运也始终处在风雨飘摇之中。
虽然在美剧、英剧圈子里知名度很高，但是由于字幕组的版权问题，一直是处于灰色地带，它的命运也始终处在风雨飘摇之中。
根据广电世界的报道，9月1号起，微短剧正式启用了统一的标志——一朵红底金色的台花。
根据广电世界的报道，9月1号起，微短剧正式启用了统一的标志——一朵红底金色的台花。
它会出现在一类微短剧的片头停留3秒，并且呢，在每集右上角持续显示。
它会出现在一类微短剧的片头停留3秒，并且呢，在每集右上角持续显示。
台花取义“体量虽小，亦放清辉”，和微短剧的“微”字正好呼应。
台花取义“体量虽小，亦放清辉”，和微短剧的“微”字正好呼应。
不过这个标志目前只用于投资额度较大或者是涉及特殊题材的一类微短剧。
不过这个标志目前只用于投资额度较大或者是涉及特殊题材的一类微短剧。
个人制作的小成本短剧，暂时呢还不会添加。
个人制作的小成本短剧，暂时呢还不会添加。
十月底之前新上线的一类为短剧，将会实现新标志全覆盖。
十月底之前新上线的一类为短剧，将会实现新标志全覆盖。
首批十一部持证作品已经公布，包括了《开标之战》、《扁担银行》、《我的雷神女友》、《食神2026》等，将陆续和观众见面。
首批十一部持证作品已经公布，包括了《开标之战》、《扁担银行》、《我的雷神女友》、《食神2026》等，将陆续和观众见面。
至此呢，我国影视行业已经有四种统一的标志了：电影龙标、电视剧飞天标、网络剧网络视听标、微短剧台花标。
至此呢，我国影视行业已经有四种统一的标志了：电影龙标、电视剧飞天标、网络剧网络视听标、微短剧台花标。
以后看短剧，片头先看花。
以后看短剧，片头先看花。
那就算有了身份证了，员工的朋友圈成了公司的广告位。
那就算有了身份证了，员工的朋友圈成了公司的广告位。
专家说强制发圈可能会构成隐形加班。
专家说强制发圈可能会构成隐形加班。
最近呢，根据《工人日报》的报道，有部分企业强制要求员工在个人社交账号上转发公司的宣传信息，如果漏发一条就罚款100元。
最近呢，根据《工人日报》的报道，有部分企业强制要求员工在个人社交账号上转发公司的宣传信息，如果漏发一条就罚款100元。
同事之间呢，还需要相互点赞、截图上报。
同事之间呢，还需要相互点赞、截图上报。
甚至啊，因为没有关注公司的账号而连带处罚。
甚至啊，因为没有关注公司的账号而连带处罚。
上级有劳动者反映，朋友圈转发量甚至和绩效挂钩，个人头像、昵称也都被统一的征用。
上级有劳动者反映，朋友圈转发量甚至和绩效挂钩，个人头像、昵称也都被统一的征用。
西南财经大学法学院讲师葛嘉欣表示，如果企业强制员工在下班之后定时定量发布朋友圈，并且具有固定性和周期性，明显占用休息时间，则可能会构成隐形加班。
西南财经大学法学院讲师葛嘉欣表示，如果企业强制员工在下班之后定时定量发布朋友圈，并且具有固定性和周期性，明显占用休息时间，则可能会构成隐形加班。
员工有权主张加班费。
员工有权主张加班费。
但是如果转发仅在工作时间内进行，或属于一次性低强度的简单操作，则一般不认定为加班。
但是如果转发仅在工作时间内进行，或属于一次性低强度的简单操作，则一般不认定为加班。
专家建议企业应该以倡导激励为主，并且来保障员工的休息权和自主权。
专家建议企业应该以倡导激励为主，并且来保障员工的休息权和自主权。
另外，根据《中国银行保险报》的报道，2023年重庆市高级人民法院公布了一则职工不转发朋友圈被罚1万元并开除案例，引发了广泛的关注。
另外，根据《中国银行保险报》的报道，2023年重庆市高级人民法院公布了一则职工不转发朋友圈被罚1万元并开除案例，引发了广泛的关注。
最终法院审理认为，公司解除劳动合同的行为属于违法行为。
最终法院审理认为，公司解除劳动合同的行为属于违法行为。
微信朋友圈作为网络社交平台，具有较强的私欲性。
微信朋友圈作为网络社交平台，具有较强的私欲性。
在微信朋友圈发布何种消息，应该由微信使用人自主决定，用人单位不应非法干预。
在微信朋友圈发布何种消息，应该由微信使用人自主决定，用人单位不应非法干预。
这里是墨鱼早报，我们继续来关注来自南京新闻的消息。
这里是墨鱼早报，我们继续来关注来自南京新闻的消息。
9月4号，字节和中兴联合研发的新一代豆包手机努比亚Navy X Ultra将会搭载长兴最高速率10667MBPS的LPDDR5X内存。
9月4号，字节和中兴联合研发的新一代豆包手机努比亚Navy X Ultra将会搭载长兴最高速率10667MBPS的LPDDR5X内存。
官方表示，这也是国产的10667MBPS高速LPDDR5X内存芯片首次实现的量产落地应用。
官方表示，这也是国产的10667MBPS高速LPDDR5X内存芯片首次实现的量产落地应用。
大众汽车集团近日正式通过了2030未来计划全面改革方案。
大众汽车集团近日正式通过了2030未来计划全面改革方案。
这个方案要求再裁减5万个岗位，使得计划裁员总数达到了10万人。
这个方案要求再裁减5万个岗位，使得计划裁员总数达到了10万人。
同时到2035年，把车型的阵容要削减大约50%，以此呢来扭转成本高企、利润承压的经营局面。
同时到2035年，把车型的阵容要削减大约50%，以此呢来扭转成本高企、利润承压的经营局面。
大众汽车集团CEO奥博穆此前警告称，集团正处于岌岌可危的境地。
大众汽车集团CEO奥博穆此前警告称，集团正处于岌岌可危的境地。
由于全球经济形势不利，以及来自中国的竞争，大众汽车及整个德国汽车工业正在经历史上最严重的动荡。
由于全球经济形势不利，以及来自中国的竞争，大众汽车及整个德国汽车工业正在经历史上最严重的动荡。
奥博木在内部文件当中坦言，大众整体的运营成本比行业头部同行高出了20%，欧洲工厂的产能已经超出了实际市场需求50万辆以上。
奥博木在内部文件当中坦言，大众整体的运营成本比行业头部同行高出了20%，欧洲工厂的产能已经超出了实际市场需求50万辆以上。
2025年，大众全年营业利润仅89亿欧元，同比暴跌了54%。
2025年，大众全年营业利润仅89亿欧元，同比暴跌了54%。
也创下2016年以来最低的记录。
也创下2016年以来最低的记录。
美国东部时间周四，特斯拉在美国德克萨斯州奥斯汀举行了发布会，正式发布量产版CYBERCAP无人驾驶出租车。
美国东部时间周四，特斯拉在美国德克萨斯州奥斯汀举行了发布会，正式发布量产版CYBERCAP无人驾驶出租车。
那值得一提的是，虽然特斯拉过去通常会对重大产品发布进行直播，但是这次的发布会却非常的低调。
那值得一提的是，虽然特斯拉过去通常会对重大产品发布进行直播，但是这次的发布会却非常的低调。
特斯拉没有进行任何的直播活动，现场的发布活动也仅限受邀人士参加。
特斯拉没有进行任何的直播活动，现场的发布活动也仅限受邀人士参加。
受邀者呢，还需要签署保密协议，在发布会结束之前禁止透露任何相关的信息。
受邀者呢，还需要签署保密协议，在发布会结束之前禁止透露任何相关的信息。
据了解，这次的发布会受邀名单主要是由支持特斯拉的网红组成，以尽可能减少外界对他们新产品的批评。
据了解，这次的发布会受邀名单主要是由支持特斯拉的网红组成，以尽可能减少外界对他们新产品的批评。
尽管发布会相当神秘，但是特斯拉还是发布了一些关于这款CYBER CAB的细节，包括呢在X上所发布的一系列视频。
尽管发布会相当神秘，但是特斯拉还是发布了一些关于这款CYBER CAB的细节，包括呢在X上所发布的一系列视频。
重点介绍了这款车的一些功能。
重点介绍了这款车的一些功能。
那这款车采用双门双座布局，彻底取消了方向盘、油门、刹车踏板还有后视镜，完全依赖特斯拉FSD完全自动驾驶系统来进行运行。
那这款车采用双门双座布局，彻底取消了方向盘、油门、刹车踏板还有后视镜，完全依赖特斯拉FSD完全自动驾驶系统来进行运行。
不过呢，也许真正有价值的信息是在售价方面。
不过呢，也许真正有价值的信息是在售价方面。
CYBERCAP目前的售价低于3万美元，每英里的运营成本控制在0.2美元之内。
CYBERCAP目前的售价低于3万美元，每英里的运营成本控制在0.2美元之内。
根据证券时报的消息，CYBERCAP将于9月中旬开始在北京和上海等多个城市陆续的展出，将会迎来国内的首次公开亮相。
根据证券时报的消息，CYBERCAP将于9月中旬开始在北京和上海等多个城市陆续的展出，将会迎来国内的首次公开亮相。
那这次活动旨在展示他们的产品设计和技术理念，不涉及CYBERCAP在中国市场的上市销售或者是无人驾驶网约车的商业运营安排。
那这次活动旨在展示他们的产品设计和技术理念，不涉及CYBERCAP在中国市场的上市销售或者是无人驾驶网约车的商业运营安排。
我们继续来关注的是，不只是信用卡。
我们继续来关注的是，不只是信用卡。
目前ATM机具数量也持续的下降，截至二季度末，ATM机具数量降到了694,300台，正式跌破了70万台的关口。
目前ATM机具数量也持续的下降，截至二季度末，ATM机具数量降到了694,300台，正式跌破了70万台的关口。
和2025年同期相比，信用卡和借贷合一卡一年之内竟减少了3800万张，ATM机具减少了81,400台。
和2025年同期相比，信用卡和借贷合一卡一年之内竟减少了3800万张，ATM机具减少了81,400台。
目前收缩的趋势仍在延续。
目前收缩的趋势仍在延续。
数字的背后，我们深刻地感受到，不只是不用卡，更是不用现金了。
数字的背后，我们深刻地感受到，不只是不用卡，更是不用现金了。
物理世界的金融地标也正在快速地数字化。
物理世界的金融地标也正在快速地数字化。
距离爱知名古屋亚运会的开幕还有大约两周的时间，多项赛事门票销售呈现了冷热不均的态势。
距离爱知名古屋亚运会的开幕还有大约两周的时间，多项赛事门票销售呈现了冷热不均的态势。
来自央视新闻的报道了解到，卡巴迪、藤球和羽毛球这些项目部分场次的销售非常火热。
来自央视新闻的报道了解到，卡巴迪、藤球和羽毛球这些项目部分场次的销售非常火热。
而足球、棒球等主要在大型场馆举行的项目，则相对遇冷。
而足球、棒球等主要在大型场馆举行的项目，则相对遇冷。
赛事组委会正在采取增设线下售票点的措施，加大最后阶段的销售力度。
赛事组委会正在采取增设线下售票点的措施，加大最后阶段的销售力度。
组委会此前表示，本届亚运会和亚残运会计划销售门票一共是275万张，其中亚运会230万张，亚残运会45万张。
组委会此前表示，本届亚运会和亚残运会计划销售门票一共是275万张，其中亚运会230万张，亚残运会45万张。
而对于目前的销售总量，组委会表示相关数据仍在汇总，暂时无法公布。
而对于目前的销售总量，组委会表示相关数据仍在汇总，暂时无法公布。
据了解，截至8月下旬，门票销售量大约是70万到80万张。
据了解，截至8月下旬，门票销售量大约是70万到80万张。
这里是摸鱼早报，我是夏昂。
这里是摸鱼早报，我是夏昂。
节目最后的摸鱼深一度呢，我们今天又到了推荐新书的环节了。
节目最后的摸鱼深一度呢，我们今天又到了推荐新书的环节了。
今天呢跟大家聊的这本书啊叫《销售洗脑》，有没有觉得非常熟悉？
今天呢跟大家聊的这本书啊叫《销售洗脑》，有没有觉得非常熟悉？
之前呢我们推荐过《品牌洗脑》，没错呢同样来自中信出版集团。
之前呢我们推荐过《品牌洗脑》，没错呢同样来自中信出版集团。
这本书事实上2016年就引进国内了，最近呢再次发行，重新读过之后我会发现它被严重的。
这本书事实上2016年就引进国内了，最近呢再次发行，重新读过之后我会发现它被严重的。
低估了，而且呢，似乎在某些环节它非常的容易被误读，甚至可能会被遗漏或者是被错过。
低估了，而且呢，似乎在某些环节它非常的容易被误读，甚至可能会被遗漏或者是被错过。
首先呢，想说一下容易被误读的就是这本书的书名，《十年前》它可能非常的新鲜，或者符合那个时候宣传的套路，但是10年之后，大家看到这两个字，多多少少都会有一些不适。
首先呢，想说一下容易被误读的就是这本书的书名，《十年前》它可能非常的新鲜，或者符合那个时候宣传的套路，但是10年之后，大家看到这两个字，多多少少都会有一些不适。
但是当你真正读完了这本书之后，你会发现很奇妙的是，它恰恰是一本教你怎么反洗脑的书。
但是当你真正读完了这本书之后，你会发现很奇妙的是，它恰恰是一本教你怎么反洗脑的书。
它不是洗别人的脑，而是洗掉销售人员自己脑子里那些错误的、无效的，甚至让人讨厌的销售习惯。
它不是洗别人的脑，而是洗掉销售人员自己脑子里那些错误的、无效的，甚至让人讨厌的销售习惯。
这本书值得推荐，但是这个书名确实要吐槽一下，因为我觉得它说实话耽误了这本书，耽误了本身非常精彩的内容。
这本书值得推荐，但是这个书名确实要吐槽一下，因为我觉得它说实话耽误了这本书，耽误了本身非常精彩的内容。
这本书的作者哈里弗里德曼是美国零售业的大神级的人物，他所创立的销售培训系统呢被全球超过50万家零售商采用。
这本书的作者哈里弗里德曼是美国零售业的大神级的人物，他所创立的销售培训系统呢被全球超过50万家零售商采用。
注意这里提到的是50万家，这真的不是写几篇公众号文章、发几个短视频就可以拥有的影响力。
注意这里提到的是50万家，这真的不是写几篇公众号文章、发几个短视频就可以拥有的影响力。
那这本书的核心用一句话来概括，那就是销售的本质不是推销而是帮助。
那这本书的核心用一句话来概括，那就是销售的本质不是推销而是帮助。
听起来似乎很简单，对吧？
听起来似乎很简单，对吧？
但是您仔细地想一想，我们平时遇到的绝大多数的销售是在帮助你，还是在推销给你呢？
但是您仔细地想一想，我们平时遇到的绝大多数的销售是在帮助你，还是在推销给你呢？
问题出在哪里呢？
问题出在哪里呢？
不是顾客不需要产品，而是呢可能销售员一开口就触发了顾客的防御机制。
不是顾客不需要产品，而是呢可能销售员一开口就触发了顾客的防御机制。
而现在这种防御机制应该越来越容易被触发。
而现在这种防御机制应该越来越容易被触发。
弗里德曼给出的解决方案特别的反直觉：开场白不要谈销售，要闲聊；不要问你需要什么，也许是开放式的问题。
弗里德曼给出的解决方案特别的反直觉：开场白不要谈销售，要闲聊；不要问你需要什么，也许是开放式的问题。
而且是非常真诚的交流，像朋友之间的对话，既没有讨好，也不会冒犯。
而且是非常真诚的交流，像朋友之间的对话，既没有讨好，也不会冒犯。
因为在这一刻呢，你需要让顾客感觉到站在他面前的是一个人，是一个友好的人，而不是一台卖货的机器。
因为在这一刻呢，你需要让顾客感觉到站在他面前的是一个人，是一个友好的人，而不是一台卖货的机器。
你看这套逻辑其实放到任何时候，不管是实体店、直播间，或者是我们私域的运营，依然完全的适用，因为人性不会改变。
你看这套逻辑其实放到任何时候，不管是实体店、直播间，或者是我们私域的运营，依然完全的适用，因为人性不会改变。
另外呢，我特别想把这本书开篇的一小段内容读给大家听。
另外呢，我特别想把这本书开篇的一小段内容读给大家听。
因为一开始我也带着2016年距离现在十年，很多东西还适用吗？
因为一开始我也带着2016年距离现在十年，很多东西还适用吗？
销售环境没有发生改变吗？
销售环境没有发生改变吗？
人们的心态和过去还是相同的吗？
人们的心态和过去还是相同的吗？
带着这样一些疑问打开这本书。
带着这样一些疑问打开这本书。
但是短短的开篇吸引到了我，我觉得似乎这种十年的时间的跨度被这些文字消弭掉了。
但是短短的开篇吸引到了我，我觉得似乎这种十年的时间的跨度被这些文字消弭掉了。
来看一下是否会给您带来同样的感受。
来看一下是否会给您带来同样的感受。
开篇这本书这样说，在1989年3月的一篇文章中，布莱恩·E·卡登提出了一个零售领域的新概念——消费者精神分裂症。
开篇这本书这样说，在1989年3月的一篇文章中，布莱恩·E·卡登提出了一个零售领域的新概念——消费者精神分裂症。
他指出，这可能是自1950年代大众营销运动以来，消费者行为领域最重要的一次变革。
他指出，这可能是自1950年代大众营销运动以来，消费者行为领域最重要的一次变革。
简单来说，如今人们的购物方式呈现出精神分裂的特点。
简单来说，如今人们的购物方式呈现出精神分裂的特点。
例如你拥有一辆昂贵的进口车，却去廉价自助加油站加油；你购买高端品牌的冰激凌，却只买超市自有品牌狗粮或者无牌的纸巾；你买了一套定制西装，转头又在隔壁的折扣店采购玩具。
例如你拥有一辆昂贵的进口车，却去廉价自助加油站加油；你购买高端品牌的冰激凌，却只买超市自有品牌狗粮或者无牌的纸巾；你买了一套定制西装，转头又在隔壁的折扣店采购玩具。
如今的零售环境和过去相比，发生了巨大的变化。
如今的零售环境和过去相比，发生了巨大的变化。
主要是有两大原因：第一，消费者在花钱时变得格外谨慎，既追求高品质，也要高性价比；第二，尽管人们更加精打细算，但市面上的消费品却比以往任何时候都多，广告宣传渠道也更加的丰富，互联网的出现更是加剧了这一趋势。
主要是有两大原因：第一，消费者在花钱时变得格外谨慎，既追求高品质，也要高性价比；第二，尽管人们更加精打细算，但市面上的消费品却比以往任何时候都多，广告宣传渠道也更加的丰富，互联网的出现更是加剧了这一趋势。
所有这些因素，让每1分钱的消费都会产生激烈的竞争。
所有这些因素，让每1分钱的消费都会产生激烈的竞争。
好，刚才呢是读了这本书开篇的一小部分的内容。
好，刚才呢是读了这本书开篇的一小部分的内容。
那接下来我想重点说一说这本书的结构，因为呢这是在读完之后最想跟大家分享的一个感受。
那接下来我想重点说一说这本书的结构，因为呢这是在读完之后最想跟大家分享的一个感受。
它不像是一本书，更像是一本教科书，一本呢手把手带你训练的实操宝典。
它不像是一本书，更像是一本教科书，一本呢手把手带你训练的实操宝典。
市面上有太多的商业书籍，要么就是讲故事，比如说讲某公司如何崛起、哈兴衰起落、参透本质；要么是讲道理，比如说某某理念如何的重要。
市面上有太多的商业书籍，要么就是讲故事，比如说讲某公司如何崛起、哈兴衰起落、参透本质；要么是讲道理，比如说某某理念如何的重要。
但是呢，弗里德曼的这本书每一章它都是非常明确的在教你怎么做，而且呢是那种掰开了、揉碎了，一步一步的非常细致的总结归纳和教给你。
但是呢，弗里德曼的这本书每一章它都是非常明确的在教你怎么做，而且呢是那种掰开了、揉碎了，一步一步的非常细致的总结归纳和教给你。
每一章的结构呢，都非常的清晰。
每一章的结构呢，都非常的清晰。
它会先讲清楚为什么这么做，就是它的逻辑；再告诉你具体怎么做，有非常清晰的步骤，然后用模拟场景让你看到实际的操作，就是示范给你。
它会先讲清楚为什么这么做，就是它的逻辑；再告诉你具体怎么做，有非常清晰的步骤，然后用模拟场景让你看到实际的操作，就是示范给你。
最后呢，还有逻辑导图来帮你梳理要点，做一个非常清晰的总结。
最后呢，还有逻辑导图来帮你梳理要点，做一个非常清晰的总结。
举个例子。
举个例子。
书里面第五章讲试探成交与附加销售，那这一章的写法就非常典型。
书里面第五章讲试探成交与附加销售，那这一章的写法就非常典型。
弗里德曼先讲了一个核心逻辑，那就是顾客决定购买的那一刻，其实啊不是销售结束，而是销售真正的机会来了。
弗里德曼先讲了一个核心逻辑，那就是顾客决定购买的那一刻，其实啊不是销售结束，而是销售真正的机会来了。
因为顾客在做出购买决策的那一刻，他的心理防线最低，那也最容易接受一些附加的推荐。
因为顾客在做出购买决策的那一刻，他的心理防线最低，那也最容易接受一些附加的推荐。
然后他给出了具体的步骤，这本书里面写的是怎么试探性的成交，比如说用您喜欢这个颜色还是那个颜色来代替哈，您到底买不买？
然后他给出了具体的步骤，这本书里面写的是怎么试探性的成交，比如说用您喜欢这个颜色还是那个颜色来代替哈，您到底买不买？
那怎么推荐附加的商品？
那怎么推荐附加的商品？
先推荐配套，再推荐升级等等。
先推荐配套，再推荐升级等等。
就这些呢，是很清晰的、很明确的步骤。
就这些呢，是很清晰的、很明确的步骤。
接下来就是价格怎么报？
接下来就是价格怎么报？
书里面也告诉你，先报主商品的价格，附加商品最后再说。
书里面也告诉你，先报主商品的价格，附加商品最后再说。
你看说得如此的清晰，就是手把手的在教你。
你看说得如此的清晰，就是手把手的在教你。
接着呢是模拟场景，那这也是我觉得这本书里面非常有特点、很精彩的部分。
接着呢是模拟场景，那这也是我觉得这本书里面非常有特点、很精彩的部分。
弗里德曼直接把一整段完整的对话都能给你写出来。
弗里德曼直接把一整段完整的对话都能给你写出来。
左边呢是销售员的话，右边是顾客的回应。
左边呢是销售员的话，右边是顾客的回应。
中间呢还穿插着批注，告诉你为什么这个时候要说这些话、要说这句话。
中间呢还穿插着批注，告诉你为什么这个时候要说这些话、要说这句话。
如果顾客这么想的话，你又该怎么接？
如果顾客这么想的话，你又该怎么接？
那照着念一遍就知道这样的感觉，彼此之间的交流是什么样的，甚至可以感受到那个销售的场域。
那照着念一遍就知道这样的感觉，彼此之间的交流是什么样的，甚至可以感受到那个销售的场域。
会发生什么样的变化？
会发生什么样的变化？
再就是我觉得很神奇的是，每一张的末尾都有一张逻辑导图。
再就是我觉得很神奇的是，每一张的末尾都有一张逻辑导图。
他把这一张的全部要点画成了一张流程图，你合上书之后，你看着这张图啊，就可以把整个流程全部的在脑子里面很清晰地过一遍。
他把这一张的全部要点画成了一张流程图，你合上书之后，你看着这张图啊，就可以把整个流程全部的在脑子里面很清晰地过一遍。
有没有发现这本书它不是在教你知道，它是在帮你做到知道和做到之间的距离，恰恰是大多数培训书籍无法跨越的一个鸿沟。
有没有发现这本书它不是在教你知道，它是在帮你做到知道和做到之间的距离，恰恰是大多数培训书籍无法跨越的一个鸿沟。
而弗里德曼就用这样一整套设计：逻辑、加步骤、加场景、加导图，他把这个桥修得是严丝合缝，而且呢，让你很精确地可以直达对岸。
而弗里德曼就用这样一整套设计：逻辑、加步骤、加场景、加导图，他把这个桥修得是严丝合缝，而且呢，让你很精确地可以直达对岸。
所以我说这本书的风格非常独特，就是它已经像是一个课本，像教科书，像手把手教你的宝典。
所以我说这本书的风格非常独特，就是它已经像是一个课本，像教科书，像手把手教你的宝典。
它不是让你读一遍就放回书架上的那种书，你知道，就是课本，它肯定是要反复的翻、反复的去演练其中的环节和场景。
它不是让你读一遍就放回书架上的那种书，你知道，就是课本，它肯定是要反复的翻、反复的去演练其中的环节和场景。
它就是让你摆在手边，反复的翻阅，随时对照执行的那种操作手册。
它就是让你摆在手边，反复的翻阅，随时对照执行的那种操作手册。
但是可能也没有手册那么的乏味。
但是可能也没有手册那么的乏味。
好，接下来再来说一说这本书里面有一个比喻，我非常的喜欢。
好，接下来再来说一说这本书里面有一个比喻，我非常的喜欢。
就是弗里德曼在讲一个优秀的销售员应该具有的四种角色的合体，那就是一个优秀的销售员应该是画家、建筑师、顾问和娱乐明星。
就是弗里德曼在讲一个优秀的销售员应该具有的四种角色的合体，那就是一个优秀的销售员应该是画家、建筑师、顾问和娱乐明星。
我们也必须得讲点这个书里面的干货对吧？
我们也必须得讲点这个书里面的干货对吧？
那这个部分是特别吸引人的。
那这个部分是特别吸引人的。
那一个销售员首先画家。
那一个销售员首先画家。
是因为要用语言给商品画一幅画，让顾客在脑海里看见自己拥有它之后的样子。
是因为要用语言给商品画一幅画，让顾客在脑海里看见自己拥有它之后的样子。
其次呢，销售员是建筑师，是因为销售它不是随机发挥，而是像我们之前所说的那样，有一套非常严谨的流程。
其次呢，销售员是建筑师，是因为销售它不是随机发挥，而是像我们之前所说的那样，有一套非常严谨的流程。
那第三个角色呢？
那第三个角色呢？
顾问，你不是在卖东西，你是在帮着顾客做决策。
顾问，你不是在卖东西，你是在帮着顾客做决策。
你的角色是参谋，不是推销员。
你的角色是参谋，不是推销员。
第四，娱乐明星是怎么回事？
第四，娱乐明星是怎么回事？
那对于我的理解，就是在进入到上班的这个环境之后，你其实就应该全身心地投入到你的这个角色当中。
那对于我的理解，就是在进入到上班的这个环境之后，你其实就应该全身心地投入到你的这个角色当中。
不管你今天的心情如何，面对顾客的那一刻，你必须要在线，而且……演员要达到形神合一的境界，那你必须要真诚的、真心的去交流才可以做到。
不管你今天的心情如何，面对顾客的那一刻，你必须要在线，而且……演员要达到形神合一的境界，那你必须要真诚的、真心的去交流才可以做到。
你是这里的娱乐明星，那这个四合一的框架其实揭示了销售的底层逻辑：销售是一门可以被系统化学习的手艺，而不是靠天赋或者是靠运气，因为它可以让更多的人掌握方法。
你是这里的娱乐明星，那这个四合一的框架其实揭示了销售的底层逻辑：销售是一门可以被系统化学习的手艺，而不是靠天赋或者是靠运气，因为它可以让更多的人掌握方法。
说到这儿，我想展开一个可能有点冒犯的思考。
说到这儿，我想展开一个可能有点冒犯的思考。
我们很多人，包括我自己，其实对销售这个词有偏见。
我们很多人，包括我自己，其实对销售这个词有偏见。
我们觉得销售就是忽悠啊，就是话术，就是套路啊。
我们觉得销售就是忽悠啊，就是话术，就是套路啊。
刚才讲那么多，我们也讨厌被推销，也羞于去推销。
刚才讲那么多，我们也讨厌被推销，也羞于去推销。
但是你有没有想过，我们每天做的很多事情，其实本质都是在销售？
但是你有没有想过，我们每天做的很多事情，其实本质都是在销售？
你在面试的时候，在销售你自己。
你在面试的时候，在销售你自己。
你在跟老板汇报的时候，你在销售你的方案；甚至在和家人、朋友沟通的过程当中，有的时候你也在销售你的想法。
你在跟老板汇报的时候，你在销售你的方案；甚至在和家人、朋友沟通的过程当中，有的时候你也在销售你的想法。
你在和朋友推荐一家好吃的餐厅，你看本质上他就是在销售。
你在和朋友推荐一家好吃的餐厅，你看本质上他就是在销售。
弗里德曼在这本书里面反复强调了一个观点：销售不是说服别人买他们不需要的东西，而是帮助别人认识到他们已有的需求，并提供解决的方案。
弗里德曼在这本书里面反复强调了一个观点：销售不是说服别人买他们不需要的东西，而是帮助别人认识到他们已有的需求，并提供解决的方案。
这个视角的转换非常重要。
这个视角的转换非常重要。
如果你把销售理解为说服，那可能就会用力过猛，让人反感；但如果你把销售理解为帮助，整个姿态可能都会不一样，因为你不是在索取，而是在提供价值。
如果你把销售理解为说服，那可能就会用力过猛，让人反感；但如果你把销售理解为帮助，整个姿态可能都会不一样，因为你不是在索取，而是在提供价值。
我们再说回这本书，很多人可能会质疑的是：十几年前的书现在还管用吗？
我们再说回这本书，很多人可能会质疑的是：十几年前的书现在还管用吗？
这其中每一个章节的部分都可以对应吗？
这其中每一个章节的部分都可以对应吗？
也许在看过之后您会发现，管用的部分恰恰是那些和时间无关的部分。
也许在看过之后您会发现，管用的部分恰恰是那些和时间无关的部分。
因为它包括了对人性的理解、对沟通逻辑的拆解、对帮助而非推销这个核心观念的坚持。
因为它包括了对人性的理解、对沟通逻辑的拆解、对帮助而非推销这个核心观念的坚持。
而那些具体的可能过时的话术，你可以忽略、可以替换、可以升级，但是心法不变，招式自强。
而那些具体的可能过时的话术，你可以忽略、可以替换、可以升级，但是心法不变，招式自强。
更重要的是，他用一种教科书式的严谨，再加上模拟场景的生动，以及逻辑导图的清晰，把一套非常复杂的销售系统变成了任何人都可以上手去操作的步骤。
更重要的是，他用一种教科书式的严谨，再加上模拟场景的生动，以及逻辑导图的清晰，把一套非常复杂的销售系统变成了任何人都可以上手去操作的步骤。
那在这样的同类书籍当中，似乎它是一个非常独特的存在。
那在这样的同类书籍当中，似乎它是一个非常独特的存在。
而且你会发现，十几年间发生了巨大的变化。
而且你会发现，十几年间发生了巨大的变化。
当下有很多工作可以被AI替代，而人与人之间的交流显得愈发的珍贵。
当下有很多工作可以被AI替代，而人与人之间的交流显得愈发的珍贵。
真诚的交流和互动，发自内心的去帮助，可能是当下更被需要的一种能力。
真诚的交流和互动，发自内心的去帮助，可能是当下更被需要的一种能力。
如果你在任何一个需要跟人打交道的岗位上，销售、管理、服务，甚至只是想做更好的自己，都会觉得这本书应该在某种程度上是可以帮到你的。
如果你在任何一个需要跟人打交道的岗位上，销售、管理、服务，甚至只是想做更好的自己，都会觉得这本书应该在某种程度上是可以帮到你的。
所以不要被书名吓跑，它不是在教你操控别人，它是教你如何成为一个让别人信任的人。
所以不要被书名吓跑，它不是在教你操控别人，它是教你如何成为一个让别人信任的人。
而信任不是我们觉得越来越珍贵的东西吗？
而信任不是我们觉得越来越珍贵的东西吗？
以上是这本书销售洗脑的推荐，非常欢迎您在评论区说说您的感受。
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您有过销售的经历吗？
您有过销售的经历吗？
或者说在购买商品、购买服务的过程当中，您也感受到了非常高超的、让人愉悦的销售技巧。
或者说在购买商品、购买服务的过程当中，您也感受到了非常高超的、让人愉悦的销售技巧。
我们将会在小宇宙本期节目的评论区选出三位朋友送出这本书，具体的获奖名单也会在下周一的节目当中进行公布。
我们将会在小宇宙本期节目的评论区选出三位朋友送出这本书，具体的获奖名单也会在下周一的节目当中进行公布。
也请您关注节目的收notes。
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这里是摸鱼早报，我是想明天休息一天。
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下周一早间我们再会。
下周一早间我们再会。
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