本集简介
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那普通人如何通过个人能力、经营爱好进行商业变现，进行副业就赚钱这件事？
那普通人如何通过个人能力、经营爱好进行商业变现，进行副业就赚钱这件事？
我想在开课之前问大家一些问题。
我想在开课之前问大家一些问题。
就是你们在做任何产品的时候，在做任何项目合作的时候，在想做任何事情的时候，就会基本上会有有一个很长期的碰壁。
就是你们在做任何产品的时候，在做任何项目合作的时候，在想做任何事情的时候，就会基本上会有有一个很长期的碰壁。
就是大家在开始就会很热闹的去做，然后很用心的去做，然后也会觉得嗯，就是很热情。
就是大家在开始就会很热闹的去做，然后很用心的去做，然后也会觉得嗯，就是很热情。
但是做着做着做着呢，这个事就就黄了，对吧？
但是做着做着做着呢，这个事就就黄了，对吧？
嗯，这是第一种情况。
嗯，这是第一种情况。
那第二种情况呢，就是。
那第二种情况呢，就是。
你到现在为止，并没有办法系统性地对别人给自己一个介绍。
你到现在为止，并没有办法系统性地对别人给自己一个介绍。
比如说，在一个团队里面，或者在操作一个项目里面，或者和大家在进行这种业务沟通的时候，你到底是谁？
比如说，在一个团队里面，或者在操作一个项目里面，或者和大家在进行这种业务沟通的时候，你到底是谁？
你到底擅长什么？
你到底擅长什么？
那这个标签其实几句话就能介绍你自己和你的成就。
那这个标签其实几句话就能介绍你自己和你的成就。
你其实是很难的。
你其实是很难的。
但是呢，没有任何人刚开始就会有一定成就的产生。
但是呢，没有任何人刚开始就会有一定成就的产生。
他肯定有一个项目，有一个流程的积累。
他肯定有一个项目，有一个流程的积累。
然后这个积累的方式是怎么样的？
然后这个积累的方式是怎么样的？
这个也是我们这堂课就是需要解决的问题。
这个也是我们这堂课就是需要解决的问题。
所以说我们在前面抛出三个问题：第一个问题是为什么总是就是很、就是总是有人去很宽泛地去问问别人，我想干这个，你看行不行？
所以说我们在前面抛出三个问题：第一个问题是为什么总是就是很、就是总是有人去很宽泛地去问问别人，我想干这个，你看行不行？
他不会说我觉得这个项目怎么样怎么样干，或者就直接上来一句，我觉得这个项目就很牛，我觉得这个东西就能操刀。
他不会说我觉得这个项目怎么样怎么样干，或者就直接上来一句，我觉得这个项目就很牛，我觉得这个东西就能操刀。
他就能赚钱，就一直都是你觉得，然后或者是别人觉得什么，就是从来没有一个就是很科学的一个论证。
他就能赚钱，就一直都是你觉得，然后或者是别人觉得什么，就是从来没有一个就是很科学的一个论证。
所以说这是一个大家在做这个事情的时候，总是就是开始的时候就出现错误了。
所以说这是一个大家在做这个事情的时候，总是就是开始的时候就出现错误了。
比如说你这个人非常不擅长美工，但是你非要去干一个设计类的工作，那你何必呢。
比如说你这个人非常不擅长美工，但是你非要去干一个设计类的工作，那你何必呢。
但是问题是你根本就不知道自己是否擅长美工，你仅仅是看到了一个设计师一年就能赚几十万，然后上百万。
但是问题是你根本就不知道自己是否擅长美工，你仅仅是看到了一个设计师一年就能赚几十万，然后上百万。
但是你就没有去问我这个到底这个这个行不行？
但是你就没有去问我这个到底这个这个行不行？
还有就是你去拿到一款产品的时候，这个产品是万能的，就像玛卡一样，就像这个冬虫夏草一样，它什么都能治，什么病都能解决。
还有就是你去拿到一款产品的时候，这个产品是万能的，就像玛卡一样，就像这个冬虫夏草一样，它什么都能治，什么病都能解决。
但是问题是他根本就没有办法实现这种。
但是问题是他根本就没有办法实现这种。
这种目的，嗯，你给一个人介绍你的药、介绍你的产品的时候，累得要死。
这种目的，嗯，你给一个人介绍你的药、介绍你的产品的时候，累得要死。
所以说就是第一句话就是：我想看这个，然后你干这个行不行？
所以说就是第一句话就是：我想看这个，然后你干这个行不行？
或者是我觉得这个产品很牛逼，我就能做。
或者是我觉得这个产品很牛逼，我就能做。
这两个问题都是错的。
这两个问题都是错的。
就是这是我问大家的第一个话题，第二个话题。
就是这是我问大家的第一个话题，第二个话题。
为什么总是半途而废？
为什么总是半途而废？
就是大家在开始立项的时候，就是几个人特别热情、特别开心呀。
就是大家在开始立项的时候，就是几个人特别热情、特别开心呀。
就是这个项目我们要好好干，有讲师带呀，有谁带我们就好好做。
就是这个项目我们要好好干，有讲师带呀，有谁带我们就好好做。
做着做着就觉得这事就他妈黄了，彻底慌了。
做着做着就觉得这事就他妈黄了，彻底慌了。
因为好像这个事情从开始做的大家很热情，过半个月、过一年、半年或者是几个月之后就没有人提了。
因为好像这个事情从开始做的大家很热情，过半个月、过一年、半年或者是几个月之后就没有人提了。
就是说：哎，到底发生了什么事呢。
就是说：哎，到底发生了什么事呢。
好像之前这个事情，大家都避而不谈。
好像之前这个事情，大家都避而不谈。
你们应该也碰到过这种事吧？
你们应该也碰到过这种事吧？
就不联系这个事了，这个事就过去了。
就不联系这个事了，这个事就过去了。
前期自己也花了一些钱，或者少花了一些钱，这事就过去了。
前期自己也花了一些钱，或者少花了一些钱，这事就过去了。
但是后来一算，哎呀，我好像没有付出多少的成本，就就无所谓了吧。
但是后来一算，哎呀，我好像没有付出多少的成本，就就无所谓了吧。
就有这个情，这个点也是一样的。
就有这个情，这个点也是一样的。
就是你们这些团队的人，你找了一堆不擅长干这件事的人。
就是你们这些团队的人，你找了一堆不擅长干这件事的人。
聚在了一起，然后干了一件你们认为就是、就是、就是能干成的事儿。
聚在了一起，然后干了一件你们认为就是、就是、就是能干成的事儿。
第三个，为什么总是赚不到钱？
第三个，为什么总是赚不到钱？
这个其实很简单，一句话：我首先问的是你的价值是什么，对吧？
这个其实很简单，一句话：我首先问的是你的价值是什么，对吧？
就是我来讲的是，比如说你这个人，那你觉得你的价值就是这个价值端就在哪？
就是我来讲的是，比如说你这个人，那你觉得你的价值就是这个价值端就在哪？
你如果觉得这个人有价值，你的性格也没有问题。
你如果觉得这个人有价值，你的性格也没有问题。
那你可以拿到你的收益的，就是如果你没有理清楚你的价值观在哪的话，你哪怕是作为一个母亲的价值，哪怕是作为一个父亲的价值，哪怕是作为一个社会中某一个行业、某一个职权的人，你的价值你都能够我就是就是体现出来。
那你可以拿到你的收益的，就是如果你没有理清楚你的价值观在哪的话，你哪怕是作为一个母亲的价值，哪怕是作为一个父亲的价值，哪怕是作为一个社会中某一个行业、某一个职权的人，你的价值你都能够我就是就是体现出来。
那么通过你的价值，你就能够站得很直，去和你要合作的人和你想做干的事，想要去干的事。
那么通过你的价值，你就能够站得很直，去和你要合作的人和你想做干的事，想要去干的事。
就就形成一个闭环。
就就形成一个闭环。
所以这套课，我觉得用更通俗的一句话来表达，价值变现。
所以这套课，我觉得用更通俗的一句话来表达，价值变现。
嗯，你没有价值，凭什么你赚这个钱呢？
嗯，你没有价值，凭什么你赚这个钱呢？
嗯，那很多人就会问了，就是说：哎，我确实到现在为止，我真的不了解我的价值在哪，我好像就真的就不知道我的价值是什么。
嗯，那很多人就会问了，就是说：哎，我确实到现在为止，我真的不了解我的价值在哪，我好像就真的就不知道我的价值是什么。
嗯，我觉得这是一个很错误的一个观点，每个人都有价值。
嗯，我觉得这是一个很错误的一个观点，每个人都有价值。
这是我们在做了这么多的问卷调查之后，哪怕这个小的一个农村的一个老老老奶奶，她也是有价值的，对吧？
这是我们在做了这么多的问卷调查之后，哪怕这个小的一个农村的一个老老老奶奶，她也是有价值的，对吧？
就是说你只不过是没有捋清自己的价值在哪，然后你就去做了一个就是非价值观之外的事。
就是说你只不过是没有捋清自己的价值在哪，然后你就去做了一个就是非价值观之外的事。
你比如说你的价值应该是在思维方面给别人策划的，但是呢，你却去干了行政。
你比如说你的价值应该是在思维方面给别人策划的，但是呢，你却去干了行政。
你本来你在行政，在整理东西方面就很系统。
你本来你在行政，在整理东西方面就很系统。
然后你却去干了四维的事。
然后你却去干了四维的事。
嗯，你本来你的大脑里面的这种不够活络、不够聪明，你却要去干一些管理的事儿，去做一些高层的事儿，这都有问题，这都不对。
嗯，你本来你的大脑里面的这种不够活络、不够聪明，你却要去干一些管理的事儿，去做一些高层的事儿，这都有问题，这都不对。
因此我们就以此就以这件事情为依托，往后面开始讲咱们的就是正式的课程。
因此我们就以此就以这件事情为依托，往后面开始讲咱们的就是正式的课程。
第一个叫做行业经验总结法，我就用一句话来直接概括这件事就是。
第一个叫做行业经验总结法，我就用一句话来直接概括这件事就是。
经验其实是一套系统。
经验其实是一套系统。
听好，首先是这个这个东西的前提，大家通过我们前面的描述页，你可以看到这个部分的时候，你就再回一下这个描述页。
听好，首先是这个这个东西的前提，大家通过我们前面的描述页，你可以看到这个部分的时候，你就再回一下这个描述页。
我讲的第一个案例就是那个做玩具的这位妈妈，她就是通过自己的行业经验来进行变现的。
我讲的第一个案例就是那个做玩具的这位妈妈，她就是通过自己的行业经验来进行变现的。
她也是出现这个情况，当来找我们的时候，她就说：哎，我这个在家里看小孩，我没有别的时间段，你说我能干什么呢。
她也是出现这个情况，当来找我们的时候，她就说：哎，我这个在家里看小孩，我没有别的时间段，你说我能干什么呢。
于是呢，他也做了微商。
于是呢，他也做了微商。
于是呢，他也做了很多没有用的这种工作，搞这个还甚至还变相搞了一些直销。
于是呢，他也做了很多没有用的这种工作，搞这个还甚至还变相搞了一些直销。
你这叫舍近求远，就是你已经在一个行业里面干了这么多年了，你去通过这个行业外找方法找钱干嘛呢？
你这叫舍近求远，就是你已经在一个行业里面干了这么多年了，你去通过这个行业外找方法找钱干嘛呢？
对吧？
对吧？
嗯，所以说呢，我问了两个问题：第一，我所处的行业是什么。
嗯，所以说呢，我问了两个问题：第一，我所处的行业是什么。
第二呢，我在这个行业里面的资质有没有什么证？
第二呢，我在这个行业里面的资质有没有什么证？
有没有什么特殊的这种你能够拿出来别人和你不一样的？
有没有什么特殊的这种你能够拿出来别人和你不一样的？
哪怕你没有这种情况下，也能够给你做一些足够背书，证明你在这个行业里面待了一段时间的这种资质。
哪怕你没有这种情况下，也能够给你做一些足够背书，证明你在这个行业里面待了一段时间的这种资质。
就是公司也行，就是背书也行，什么都行。
就是公司也行，就是背书也行，什么都行。
哪怕你和某个名人握过手呢，这也算什么资源？
哪怕你和某个名人握过手呢，这也算什么资源？
你这个行业里面所涉涉及到上下游，涉及到的这个行业的这个。
你这个行业里面所涉涉及到上下游，涉及到的这个行业的这个。
这个深度纵深，你觉得有哪些资源？
这个深度纵深，你觉得有哪些资源？
就是政府的对吧？
就是政府的对吧？
这个这个老板的，或者是能人的对吧？
这个这个老板的，或者是能人的对吧？
有有能力的这帮人的。
有有能力的这帮人的。
这是什么呢？
这是什么呢？
最主要的是你的经验到底是什么呢？
最主要的是你的经验到底是什么呢？
也就也就是说你在这个行业里面熟练于什么事情，熟悉什么什么事情。
也就也就是说你在这个行业里面熟练于什么事情，熟悉什么什么事情。
同时呢，你要告诉我的是，就是这个东西到底能够给你带来多大的价值。
同时呢，你要告诉我的是，就是这个东西到底能够给你带来多大的价值。
说到这儿，大家就可以慢慢想一下。
说到这儿，大家就可以慢慢想一下。
因此呢，我就按照下面这个流程给大家做了一个简单的模板。
因此呢，我就按照下面这个流程给大家做了一个简单的模板。
我的这个标签和定位到底是什么？
我的这个标签和定位到底是什么？
就是我是一个瓦工，我在这个行业里面干了三年，然后我有很强的这个盖瓦或者是这种瓦片的这种经验。
就是我是一个瓦工，我在这个行业里面干了三年，然后我有很强的这个盖瓦或者是这种瓦片的这种经验。
我就知道这个瓦片怎么生产的、怎么做的。
我就知道这个瓦片怎么生产的、怎么做的。
这就是你的这个这个行业经验，我所了解的这个行业里面的必要经验和通俗经验是什么。
这就是你的这个这个行业经验，我所了解的这个行业里面的必要经验和通俗经验是什么。
什么叫必要经验呢？
什么叫必要经验呢？
就是这玩意儿它就必须有。
就是这玩意儿它就必须有。
你比如说很多人过来说：哎，小飞，我是一个这个财会、财务会计，我会做账，好吧？
你比如说很多人过来说：哎，小飞，我是一个这个财会、财务会计，我会做账，好吧？
你会做账。
你会做账。
那么我就问你，这个做账是一个通俗的经验，它就不是必要经验。
那么我就问你，这个做账是一个通俗的经验，它就不是必要经验。
但他说：可是我会做两套账，就是我会做那种更精细的两套账。
但他说：可是我会做两套账，就是我会做那种更精细的两套账。
OK，哥们儿，我用你了。
OK，哥们儿，我用你了。
对吧？
对吧？
这就是说我我所了解的行业经验里面的必要经验和通俗经验是什么？
这就是说我我所了解的行业经验里面的必要经验和通俗经验是什么？
我的通俗经验很容易讲，就是说作为一个瓦工，作为一个老师，作为一个什么什么什么什么什么什么，我的经验就是带学生，然后讲课呀。
我的通俗经验很容易讲，就是说作为一个瓦工，作为一个老师，作为一个什么什么什么什么什么什么，我的经验就是带学生，然后讲课呀。
但是我到底有没有这个这个必要经验，去好好去研研究研究这个必要经验是什么。
但是我到底有没有这个这个必要经验，去好好去研研究研究这个必要经验是什么。
就是你的标签，这也是你进行经验变现的一个很重要的一个逻辑。
就是你的标签，这也是你进行经验变现的一个很重要的一个逻辑。
嗯，就是哪怕你说我的必要经验不是具体的一件事，就是我的必要经验是说我对整个行业非常非常清楚，然后非常非常了解上下游，就是所有的事情，行业里面这个项目从操刀、从立项到操刀到变现，我觉得全他妈懂。
嗯，就是哪怕你说我的必要经验不是具体的一件事，就是我的必要经验是说我对整个行业非常非常清楚，然后非常非常了解上下游，就是所有的事情，行业里面这个项目从操刀、从立项到操刀到变现，我觉得全他妈懂。
这其实也算我的行业经验是否满足必要经验，是否覆盖通俗经验呢？
这其实也算我的行业经验是否满足必要经验，是否覆盖通俗经验呢？
这句话大家就去揣摩一下。
这句话大家就去揣摩一下。
你的这个经验是否在通俗经验里面，它必须有，同时它也能够单独摘出来，然后靠它去给人做咨询，然后做什么事它也能够就是赚钱。
你的这个经验是否在通俗经验里面，它必须有，同时它也能够单独摘出来，然后靠它去给人做咨询，然后做什么事它也能够就是赚钱。
同时我现有的这个行业经验能够解决这个行业的什么问题？
同时我现有的这个行业经验能够解决这个行业的什么问题？
请注意这句话，这个行业的问题就包括上下游问题。
请注意这句话，这个行业的问题就包括上下游问题。
这是横向的，横向的上下有问题。
这是横向的，横向的上下有问题。
纵向的，我觉得这个行业更高深的深度是什么呢？
纵向的，我觉得这个行业更高深的深度是什么呢？
比如说都是开这个挖掘机的一个会操作，一个会拿挖掘机直接去打乒乓球，或者拿挖掘机直接做更精准的定位，这个定位就是爆破等等的。
比如说都是开这个挖掘机的一个会操作，一个会拿挖掘机直接去打乒乓球，或者拿挖掘机直接做更精准的定位，这个定位就是爆破等等的。
这就是一个更细分的点。
这就是一个更细分的点。
所以说我觉得现有的行业经线能够解决这个行业什么问题。
所以说我觉得现有的行业经线能够解决这个行业什么问题。
然后到这个时候大家要注意的是，你在讨论第两个问题和第三个问题的时候，你会发现，哎，我这个距离必要的经验还有多远？
然后到这个时候大家要注意的是，你在讨论第两个问题和第三个问题的时候，你会发现，哎，我这个距离必要的经验还有多远？
就是比如说我我，比如说我现在是在上三年级，哎，我我要什么时候上初中呢？
就是比如说我我，比如说我现在是在上三年级，哎，我我要什么时候上初中呢？
对吧？
对吧？
我是否可以精进并且达标呢？
我是否可以精进并且达标呢？
就是我是否有能力爬到那个层次呢？
就是我是否有能力爬到那个层次呢？
我是不是有这种决心呢？
我是不是有这种决心呢？
为什么你听我认真讲到这，我给你卡顿一下，就是有时候你到现在为止没有赚到什么大钱的原因可能是我，你不一定非要去推开你现在的这个行业，去干新的。
为什么你听我认真讲到这，我给你卡顿一下，就是有时候你到现在为止没有赚到什么大钱的原因可能是我，你不一定非要去推开你现在的这个行业，去干新的。
你应该做的是回到你的这个行业本身，然后拿到这个行业里面的入场券，然后拿到这个行业里面的最牛逼的这种重要的品质，然后进而去和别人进行置业商业的互换，然后进行这种商业的变现。
你应该做的是回到你的这个行业本身，然后拿到这个行业里面的入场券，然后拿到这个行业里面的最牛逼的这种重要的品质，然后进而去和别人进行置业商业的互换，然后进行这种商业的变现。
所以说到这一层次，我觉得需要给你再附加一件事，就是探讨一下我的这个资源有什么，比如说吧，我有政府关系。
所以说到这一层次，我觉得需要给你再附加一件事，就是探讨一下我的这个资源有什么，比如说吧，我有政府关系。
可是为什么政府不和你合作呢？
可是为什么政府不和你合作呢？
要和你的大老板合作吗？
要和你的大老板合作吗？
人家和你比起来，是有钱、还有经验、还是背景厚呢？
人家和你比起来，是有钱、还有经验、还是背景厚呢？
你哪项不达标呢？
你哪项不达标呢？
但是呢，你注意的是，有时候你和政府对接不一定是三项最后达标的呀。
但是呢，你注意的是，有时候你和政府对接不一定是三项最后达标的呀。
你达标一项，然后去找另外两项达标的人，然后你们形成一个组合，然后共同去办这件事。
你达标一项，然后去找另外两项达标的人，然后你们形成一个组合，然后共同去办这件事。
那不就可以了吗？
那不就可以了吗？
所以说我希望这套东西是给你一个很重要的警醒任务，就是搞清楚这个到底能不能达到什么样的效果。
所以说我希望这套东西是给你一个很重要的警醒任务，就是搞清楚这个到底能不能达到什么样的效果。
我用一张图来表示，也就是经验其实是一套系统，它要连，然后它要在一个系统里面往上走、往下走、横着走、左右走，它要保证一件事情就是。
我用一张图来表示，也就是经验其实是一套系统，它要连，然后它要在一个系统里面往上走、往下走、横着走、左右走，它要保证一件事情就是。
就是完工中的各个环节，所以我就需要问的就是你的标签、你的行业经验里面的必要经验、你的通俗经验、你的行业里经验里面能够带来给这个行业什么样的价值。
就是完工中的各个环节，所以我就需要问的就是你的标签、你的行业经验里面的必要经验、你的通俗经验、你的行业里经验里面能够带来给这个行业什么样的价值。
就是你现在的能力和你现在的情况是否能够满足这个行业经验里面人家必须和你合作才能创造价值的？
就是你现在的能力和你现在的情况是否能够满足这个行业经验里面人家必须和你合作才能创造价值的？
那这种这种场景和这种现有的情况，你就是一个刚出出茅庐的小孩。
那这种这种场景和这种现有的情况，你就是一个刚出出茅庐的小孩。
你在这个行业里面干了半年，你就很牛逼了？
你在这个行业里面干了半年，你就很牛逼了？
凭什么呀？
凭什么呀？
对吧？
对吧？
所以说呢，对于这个行业经验来说，有三个东西需要需要考虑的，就是行业上下游、深度专家型和这个人物 ip 化。
所以说呢，对于这个行业经验来说，有三个东西需要需要考虑的，就是行业上下游、深度专家型和这个人物 ip 化。
就我觉得吧，我给大家一回会讲一个例子，就是你会发现对于行业经验来说，无离不开帮，离不开教。
就我觉得吧，我给大家一回会讲一个例子，就是你会发现对于行业经验来说，无离不开帮，离不开教。
你要不然就给你行业里面的牛逼的人去讲。
你要不然就给你行业里面的牛逼的人去讲。
你比如说，我原来一直给大家举例子，我在一个专业里面上了大学三年，上了大学四年。
你比如说，我原来一直给大家举例子，我在一个专业里面上了大学三年，上了大学四年。
那我进这个大学的时候，我就在想我这大学整四年怎么过，对吧？
那我进这个大学的时候，我就在想我这大学整四年怎么过，对吧？
我这个营养营营销学农业。
我这个营养营营销学农业。
那我这四年在毕业之后的场景到底是什么呢？
那我这四年在毕业之后的场景到底是什么呢？
那我是参加这个工作呢，我还是考研，你要考虑好这个事儿。
那我是参加这个工作呢，我还是考研，你要考虑好这个事儿。
但这个时候呢，如果说你是一个在这个行业里面已经待了四年到五年的这么一位前辈，并且呢你很清楚这个行业怎么变现的。
但这个时候呢，如果说你是一个在这个行业里面已经待了四年到五年的这么一位前辈，并且呢你很清楚这个行业怎么变现的。
那我就给你付99块钱，那你能不能过来就是教我一下？
那我就给你付99块钱，那你能不能过来就是教我一下？
这就是教二帮来说呢，就是我参与到这个行业里面去，我和很多的团队去组合、去合作，然后我去帮他们去实现，或者他们就帮我来实现。
这就是教二帮来说呢，就是我参与到这个行业里面去，我和很多的团队去组合、去合作，然后我去帮他们去实现，或者他们就帮我来实现。
就像我刚刚举那个例子，就是我一个人是单独的一个能力端，但是别人呢就有很多能力，他就和我可以形成一个组合。
就像我刚刚举那个例子，就是我一个人是单独的一个能力端，但是别人呢就有很多能力，他就和我可以形成一个组合。
或者是另外一个人有单独的一个能力，但是我和他一旦组合之后呢，我们两个就能组合成一个大事情去干这个更大的事。
或者是另外一个人有单独的一个能力，但是我和他一旦组合之后呢，我们两个就能组合成一个大事情去干这个更大的事。
因此呢，这就是我们所讨论的这个变现模式中的这个帮和脚离不开这个东西。
因此呢，这就是我们所讨论的这个变现模式中的这个帮和脚离不开这个东西。
那你反过来讲，我给大家来讲一个，就是在北京一个装修的安徽人，然后他是怎么去进行这个这个行业经验变现的。
那你反过来讲，我给大家来讲一个，就是在北京一个装修的安徽人，然后他是怎么去进行这个这个行业经验变现的。
这个人呢，就是一直在北京待了大概有一五年，前三年在北京。
这个人呢，就是一直在北京待了大概有一五年，前三年在北京。
然后什么什么效果都没有，然后就就跟着人去跑去干，然后就掌握了整个行业里面从装修到最终的每个环节的事。
然后什么什么效果都没有，然后就就跟着人去跑去干，然后就掌握了整个行业里面从装修到最终的每个环节的事。
他后来发现其实他自己在砍价方面，在这个这个这个这个选料方面非常有、有、有这种能力，并且也就是往这一块就一直在靠。
他后来发现其实他自己在砍价方面，在这个这个这个这个选料方面非常有、有、有这种能力，并且也就是往这一块就一直在靠。
再加上他对整个行业的这个装修内幕了解得很清楚。
再加上他对整个行业的这个装修内幕了解得很清楚。
于是他又帮了很多工程队呀，帮了很多这个装修公司呀，帮了很多这种这种这种样板间去做这种装修的事。
于是他又帮了很多工程队呀，帮了很多这个装修公司呀，帮了很多这种这种这种样板间去做这种装修的事。
然后一步一步去去做，然后他就慢慢的在这个行业里面形成了，形成了一个小的这个装修队。
然后一步一步去去做，然后他就慢慢的在这个行业里面形成了，形成了一个小的这个装修队。
嗯，然后一直在干。
嗯，然后一直在干。
嗯，然后他也是从零干起来，前几年特别不容易。
嗯，然后他也是从零干起来，前几年特别不容易。
他后来和我们交流了，他说：‘哎，我现在其实已经不缺活了。
他后来和我们交流了，他说：‘哎，我现在其实已经不缺活了。
可是我就觉得这种活特别累，然后他就说：‘哎，你看我能不能……’‘哎，我怎么样能够把装修这件事我做得更、更、更、更上下游一些，更深度一些呢？
可是我就觉得这种活特别累，然后他就说：‘哎，你看我能不能……’‘哎，我怎么样能够把装修这件事我做得更、更、更、更上下游一些，更深度一些呢？
’于是呢，我就给他就问了他最简单的一句话：‘我说：哎，那你现在的最主要的问题是什么问题呢？
’于是呢，我就给他就问了他最简单的一句话：‘我说：哎，那你现在的最主要的问题是什么问题呢？
’他说：‘其实这个是人的问题，不是项目这个问题。
’他说：‘其实这个是人的问题，不是项目这个问题。
项目不缺要缺人。
项目不缺要缺人。
就是我身边的话，这种人就特别特别少。
就是我身边的话，这种人就特别特别少。
嗯，那怎么办呢？
嗯，那怎么办呢？
你想嘛，你本身的行业经验就很丰富了，但你现在却缺下面的人手和帮你去打理，对吧？
你想嘛，你本身的行业经验就很丰富了，但你现在却缺下面的人手和帮你去打理，对吧？
那你既然丰富于经验，那么这个行业里面就有好多人想去了解这块东西，那你就可以教他们呀，收费就行。
那你既然丰富于经验，那么这个行业里面就有好多人想去了解这块东西，那你就可以教他们呀，收费就行。
于是他就去找了一些二级的装修公司，然后去找了很多就是只懂设计不懂这个装修的人。
于是他就去找了一些二级的装修公司，然后去找了很多就是只懂设计不懂这个装修的人。
我告诉你，为什么在北京有很多懂设计的人，他其实。
我告诉你，为什么在北京有很多懂设计的人，他其实。
他其实就是不懂装修，他能够构图，他能够去做3D，他能够去这个这个渲染。
他其实就是不懂装修，他能够构图，他能够去做3D，他能够去这个这个渲染。
但是每个物料、每个东西他了解的不多。
但是每个物料、每个东西他了解的不多。
那怎么办呢？
那怎么办呢？
那我是否能够在做设计的时候，我能更纵深一些，我能赚得更多一些，对吧？
那我是否能够在做设计的时候，我能更纵深一些，我能赚得更多一些，对吧？
那怎么？
那怎么？
那就OK，那就开始往上往下游靠。
那就OK，那就开始往上往下游靠。
那下游靠到哪了呢？
那下游靠到哪了呢？
就是为那些做装修设计的人进行专业的装修培训。
就是为那些做装修设计的人进行专业的装修培训。
然后告诉他们说，你在设计这种东西的时候，你看，那你是设计出来了这么一面墙，那就是要。
然后告诉他们说，你在设计这种东西的时候，你看，那你是设计出来了这么一面墙，那就是要。
但是我告诉你，这中间要用到用到这种硅藻泥，要用到这种胶，要用到这种木料，用这种加厚板等等的，那那那是不一样的。
但是我告诉你，这中间要用到用到这种硅藻泥，要用到这种胶，要用到这种木料，用这种加厚板等等的，那那那是不一样的。
于是他就去教这种东西，就是一万八一个月，就一个人。
于是他就去教这种东西，就是一万八一个月，就一个人。
当时在北京，在上海一共招了大概200多个人。
当时在北京，在上海一共招了大概200多个人。
我就这一句话就告诉大家，你可以想这个需求有多大。
我就这一句话就告诉大家，你可以想这个需求有多大。
因为很多做设计的人，他就发现嘿，我光懂设计我就竞争不过同行了。
因为很多做设计的人，他就发现嘿，我光懂设计我就竞争不过同行了。
但是你就换位思考一下，就有两个人就来找你，有两个人来找你，然后一个人说：哎，这个我就会设计；第二个说呢，我会设计家装；第一个人说我设计就收你两万。
但是你就换位思考一下，就有两个人就来找你，有两个人来找你，然后一个人说：哎，这个我就会设计；第二个说呢，我会设计家装；第一个人说我设计就收你两万。
第二个时候，我帮你装修就是设计费就不要钱。
第二个时候，我帮你装修就是设计费就不要钱。
然后你会选择哪一个？
然后你会选择哪一个？
在常规情况下，你会选择哪一个？
在常规情况下，你会选择哪一个？
所以说呢，这就是一个人的赋能和一个人的这个赋值，对吧？
所以说呢，这就是一个人的赋能和一个人的这个赋值，对吧？
我给大家讲这个例子，就是我懂这个行业经验，我可以用这种培训的形式，然后用这种这种教的形式去搞，包括也可以按照我们在前面的那个案例里面讲的那个。
我给大家讲这个例子，就是我懂这个行业经验，我可以用这种培训的形式，然后用这种这种教的形式去搞，包括也可以按照我们在前面的那个案例里面讲的那个。
做玩具的那个人，就是他的这种效果。
做玩具的那个人，就是他的这种效果。
这就是我们讲的第一个部分，这个就叫做行业经验的一个总结法。
这就是我们讲的第一个部分，这个就叫做行业经验的一个总结法。
第二个方面叫做个人能力探究论，就是怎么说呢？
第二个方面叫做个人能力探究论，就是怎么说呢？
其实一个人的能力，他和前面的经验是是一个很多人会弄重说：哎，我有这种能力，我就能干这种事儿。
其实一个人的能力，他和前面的经验是是一个很多人会弄重说：哎，我有这种能力，我就能干这种事儿。
请注意，就是你干的这个事儿，这个这个这他妈就叫经验。
请注意，就是你干的这个事儿，这个这个这他妈就叫经验。
你的能力是你的能力。
你的能力是你的能力。
这个能力包括什么呢？
这个能力包括什么呢？
天赋、后期的能力，这个行业的能力，管理组织能力，然后才华能力，然后还有一些具体细分的能力。
天赋、后期的能力，这个行业的能力，管理组织能力，然后才华能力，然后还有一些具体细分的能力。
你比如说吧，我就对数字特别敏感。
你比如说吧，我就对数字特别敏感。
OK，那你将来搞数学、搞计算、搞搞财会没问题。
OK，那你将来搞数学、搞计算、搞搞财会没问题。
你说我这个人对这个天生对这个做空买、做空买买股票什么的，突然间天生感兴趣，做期货感兴趣。
你说我这个人对这个天生对这个做空买、做空买买股票什么的，突然间天生感兴趣，做期货感兴趣。
那这是你的能力，对吧？
那这是你的能力，对吧？
所以说问的第一个问题是我擅长和喜欢做什么事情。
所以说问的第一个问题是我擅长和喜欢做什么事情。
请注意，它后面的爱好不是一回事儿。
请注意，它后面的爱好不是一回事儿。
就这个能力是存在于做这件事情的时候，就特别舒服，就特别舒服，就特别舒服。
就这个能力是存在于做这件事情的时候，就特别舒服，就特别舒服，就特别舒服。
第二个呢，我的个人能力里面是否在自己的特征里最敏锐、最拔尖呢？
第二个呢，我的个人能力里面是否在自己的特征里最敏锐、最拔尖呢？
你比如说我这个人呢，对吧？
你比如说我这个人呢，对吧？
我特别擅长于这个画画，但是的话呢，我发现我画人物画比画素描要好得多。
我特别擅长于这个画画，但是的话呢，我发现我画人物画比画素描要好得多。
就是我画素描特别吃力，但是我画人物画就觉得特别牛逼。
就是我画素描特别吃力，但是我画人物画就觉得特别牛逼。
OK，嗯。
OK，嗯。
你的个人能力就是画人物画，就是画人物画。
你的个人能力就是画人物画，就是画人物画。
所以说的话，第三点是能力在一些方面，然后与经验与爱好是重叠的。
所以说的话，第三点是能力在一些方面，然后与经验与爱好是重叠的。
你不要管它，没事。
你不要管它，没事。
能力是一个发动机，有能力就会往外面拓展你的经验，有能力你就能够很容易去达到你的这个爱好的目标。
能力是一个发动机，有能力就会往外面拓展你的经验，有能力你就能够很容易去达到你的这个爱好的目标。
所以说呢，我们需要按照下面三条路来走。
所以说呢，我们需要按照下面三条路来走。
就是第一，系统阐述我的能力是什么。
就是第一，系统阐述我的能力是什么。
记住，或者说是系统阐述，你要用很一一段话讲明白，就是你在哪些方面能力不错，然后擅长什么。
记住，或者说是系统阐述，你要用很一一段话讲明白，就是你在哪些方面能力不错，然后擅长什么。
第二呢？
第二呢？
我的能力在某些行业里，某些能力能够产生什么什么样的助力。
我的能力在某些行业里，某些能力能够产生什么什么样的助力。
比如说，哎，我这人特别有管管理能力，这个公司的管理能力特别差，我就很清楚每个人的人性。
比如说，哎，我这人特别有管管理能力，这个公司的管理能力特别差，我就很清楚每个人的人性。
于是我就去做管理，然后我就去占他多少的股份，这是这个能力的助力。
于是我就去做管理，然后我就去占他多少的股份，这是这个能力的助力。
什么样的团队需要我的能力？
什么样的团队需要我的能力？
你比如说吧，我这个人骑摩托车特别好，假如说吧，骑摩托车骑的特别牛逼。
你比如说吧，我这个人骑摩托车特别好，假如说吧，骑摩托车骑的特别牛逼。
那首先摩摩友圈骑摩托的人，这个这个这个这个圈，那我就 ok 那我的能力在里面是不错的，我就能号召大家来听我的意见，怎么玩摩托，对吧？
那首先摩摩友圈骑摩托的人，这个这个这个这个圈，那我就 ok 那我的能力在里面是不错的，我就能号召大家来听我的意见，怎么玩摩托，对吧？
而另外一个方面呢，我还可以更多的，比如说我这个人的这个策划能力很牛逼，那好吧，那我就开始说我的策划能力，那我能策划于任何一个行业，那我是一个基本工具，那我的数据分析能力。
而另外一个方面呢，我还可以更多的，比如说我这个人的这个策划能力很牛逼，那好吧，那我就开始说我的策划能力，那我能策划于任何一个行业，那我是一个基本工具，那我的数据分析能力。
我们在整套课程里面会教你怎么去拓展你的个人能力，然后作为你生存的一个基本。
我们在整套课程里面会教你怎么去拓展你的个人能力，然后作为你生存的一个基本。
所以说你能力是一个纽带，你知道吗？
所以说你能力是一个纽带，你知道吗？
就是你能够连接很多很多的东西，它能够成为一种底层的工具。
就是你能够连接很多很多的东西，它能够成为一种底层的工具。
因为你比如说我会数据分析，我会什么？
因为你比如说我会数据分析，我会什么？
有人说：哎呀，我没有这个能力，没有这个能力。
有人说：哎呀，我没有这个能力，没有这个能力。
嗯，你去上面找你的经验，找下面的爱好去。
嗯，你去上面找你的经验，找下面的爱好去。
其实每个人都会有的，如果没有听我讲的话，在人性学里面，在心理学里面会强调一件事，就是每个人都会有能力、爱好、经验什么的，就仅仅是你没有找到而已。
其实每个人都会有的，如果没有听我讲的话，在人性学里面，在心理学里面会强调一件事，就是每个人都会有能力、爱好、经验什么的，就仅仅是你没有找到而已。
等你找到的时候，你自然而然就会明确你擅长什么事，然后就围绕这个事情来做。
等你找到的时候，你自然而然就会明确你擅长什么事，然后就围绕这个事情来做。
在大家生存的时候，我再给大家一句话，就是做就是应该做的事，不要做喜欢做的事儿。
在大家生存的时候，我再给大家一句话，就是做就是应该做的事，不要做喜欢做的事儿。
这是关于能力这这个事情给大家，但是它和下面就会它和下面就不冲突，就是你别跟我钻牛角尖就行。
这是关于能力这这个事情给大家，但是它和下面就会它和下面就不冲突，就是你别跟我钻牛角尖就行。
在能力这一关做应该做的事，就是不要做喜欢的事情。
在能力这一关做应该做的事，就是不要做喜欢的事情。
如果你喜欢的事情和刚好你要做的事情搭配的话，那很牛逼。
如果你喜欢的事情和刚好你要做的事情搭配的话，那很牛逼。
给大家来举例子，就是就是这张圈，就是我们现在这个定位，就是准备作为一种底层的一种策划思维工具。
给大家来举例子，就是就是这张圈，就是我们现在这个定位，就是准备作为一种底层的一种策划思维工具。
就是说从人性，从你要操作的项目，然后到怎么去寻找客户，然后到怎么去吸引他们，然后到怎么引起共鸣，然后到你的定位，然后到怎么进行商业模式的变现，然后到怎么怎么我们会做一个底层的一个工具开发，然后一套流程开发，一套系统开发。
就是说从人性，从你要操作的项目，然后到怎么去寻找客户，然后到怎么去吸引他们，然后到怎么引起共鸣，然后到你的定位，然后到怎么进行商业模式的变现，然后到怎么怎么我们会做一个底层的一个工具开发，然后一套流程开发，一套系统开发。
这就是智能圈的定位，这是一种能力，对吧？
这就是智能圈的定位，这是一种能力，对吧？
就是我们的策划能力，我们的营销策划能力，这是我们挺擅长的。
就是我们的策划能力，我们的营销策划能力，这是我们挺擅长的。
哦，对，嗯，那它就能够赋能于各个行业、各个领域去。
哦，对，嗯，那它就能够赋能于各个行业、各个领域去。
这就简单了。
这就简单了。
所以说我就用用这样一个东西去去强调能力这件事，你没有能力去培养，怎么培养我们未来会说到的好，那我就再往下说这个第三件事。
所以说我就用用这样一个东西去去强调能力这件事，你没有能力去培养，怎么培养我们未来会说到的好，那我就再往下说这个第三件事。
哎，兴趣爱好是什么？
哎，兴趣爱好是什么？
比如说我是一个木匠，哎，我就喜欢打磨手工戒指。
比如说我是一个木匠，哎，我就喜欢打磨手工戒指。
我就是喜欢做皮具，我就是喜欢画漫画，我就是喜欢看书，我就是喜欢这个这个这个做音乐。
我就是喜欢做皮具，我就是喜欢画漫画，我就是喜欢看书，我就是喜欢这个这个这个做音乐。
你有很多很多爱好，我觉得就是我吧，我我的各种各样的角色都会有。
你有很多很多爱好，我觉得就是我吧，我我的各种各样的角色都会有。
所以说呢，第一个就是很直接，就是我的兴趣爱好到底是什么。
所以说呢，第一个就是很直接，就是我的兴趣爱好到底是什么。
第二呢，兴趣爱好的这些东西，这些人和这些事物，这些东西是否有聚集的媒介？
第二呢，兴趣爱好的这些东西，这些人和这些事物，这些东西是否有聚集的媒介？
是在公众号、是在网站，就垂直网站，还是在APP，还是在线下。
是在公众号、是在网站，就垂直网站，还是在APP，还是在线下。
就是你要去明确这个这些东西。
就是你要去明确这个这些东西。
第三，我知道的现有的变现模式都有哪些？
第三，我知道的现有的变现模式都有哪些？
那就是我的这种能力，我是能够给别人，我的这种爱好能够给别人提供什么服务呢。
那就是我的这种能力，我是能够给别人，我的这种爱好能够给别人提供什么服务呢。
比如说我自己非常喜欢做这种财务报表，这是我碰到好多企报人那非常喜欢做财务报表，那就OK，那就为企业做财务报表就OK了，对吧？
比如说我自己非常喜欢做这种财务报表，这是我碰到好多企报人那非常喜欢做财务报表，那就OK，那就为企业做财务报表就OK了，对吧？
那我是为OFFICE做的，我特别喜欢OFFICE。
那我是为OFFICE做的，我特别喜欢OFFICE。
那这也可以是一种能力，那也可以是一种爱好。
那这也可以是一种能力，那也可以是一种爱好。
那你给人提供服务就达了，对吧？
那你给人提供服务就达了，对吧？
嗯，我我倒是英语特别好，我特别喜欢英语，我特别喜欢小语种。
嗯，我我倒是英语特别好，我特别喜欢英语，我特别喜欢小语种。
那就是提供这种服务嘛。
那就是提供这种服务嘛。
第二个产品呢，就是我是一个木匠，我是一个做皮具的，我是一个做某一个、某一个技能的。
第二个产品呢，就是我是一个木匠，我是一个做皮具的，我是一个做某一个、某一个技能的。
我去开电商，搞微信公众号，搞投媒头条，搞自媒体，我就打造我个人的标签，我就卖我的货。
我去开电商，搞微信公众号，搞投媒头条，搞自媒体，我就打造我个人的标签，我就卖我的货。
怎么就不行？
怎么就不行？
可以吧。
可以吧。
第三点的咨询，就像智能圈，你像我们的兴趣爱好，其实要远大于能力的。
第三点的咨询，就像智能圈，你像我们的兴趣爱好，其实要远大于能力的。
我们更喜欢就是做策划，去针对于一个挑战性的话题拿出来，我们把它搞定。
我们更喜欢就是做策划，去针对于一个挑战性的话题拿出来，我们把它搞定。
这个项目很尖锐，我们我们就把它解决。
这个项目很尖锐，我们我们就把它解决。
这也是我们可以去做，这就是咨询而攻略。
这也是我们可以去做，这就是咨询而攻略。
那就大我攻略我就不说了，玩撸撸对吧？
那就大我攻略我就不说了，玩撸撸对吧？
喵的这个这个这个这个这个怎么怎么怎么超神怎么弄，这就是就是就是一个攻略。
喵的这个这个这个这个这个怎么怎么怎么超神怎么弄，这就是就是就是一个攻略。
所以说你能够提供哪些点，然后最终这些因素都会围绕一个字、一个词，就是变现。
所以说你能够提供哪些点，然后最终这些因素都会围绕一个字、一个词，就是变现。
兴趣爱好是最容易变现的。
兴趣爱好是最容易变现的。
你比如说我就特别喜欢弹钢琴，你说弹钢琴这事离我好远，我怎么去做变现呢？
你比如说我就特别喜欢弹钢琴，你说弹钢琴这事离我好远，我怎么去做变现呢？
你可能不知道的是，现在很多培训机构缺钢琴老师，而我们现在你可以通过类似于这种，你可以搜一下优酷有个叫牛牛，这就是。
你可能不知道的是，现在很多培训机构缺钢琴老师，而我们现在你可以通过类似于这种，你可以搜一下优酷有个叫牛牛，这就是。
之前胡彦斌搞了一个音乐教室，嗯，对吧？
之前胡彦斌搞了一个音乐教室，嗯，对吧？
这本身就请也是也也是就是请了一些。
这本身就请也是也也是就是请了一些。
其实你看他背后的木吉他手什么的，并没有特别牛，但是人家露了脸，那你将来就厉害了，对吧？
其实你看他背后的木吉他手什么的，并没有特别牛，但是人家露了脸，那你将来就厉害了，对吧？
所以说呢，这就是我要给大家强调的。
所以说呢，这就是我要给大家强调的。
那兴趣爱好端的变现呢，它是最容易的。
那兴趣爱好端的变现呢，它是最容易的。
而我要说的是呢，这个爱好是一个入口，或者是中心。
而我要说的是呢，这个爱好是一个入口，或者是中心。
当你形成一个入口，形成一个中心的时候，你就能够去。
当你形成一个入口，形成一个中心的时候，你就能够去。
反过头看，这一块你就能够去覆盖的东西就太多了。
反过头看，这一块你就能够去覆盖的东西就太多了。
你比如说我特别喜欢做这个，就上次那个谁以徐雪花这个案例为例吧。
你比如说我特别喜欢做这个，就上次那个谁以徐雪花这个案例为例吧。
他比如他来找我说我非常擅长于漫画，然后我就跟他聊过，我说你作为漫画，你可以给一些故事漫漫画画，然后你也可以把一个具体的事件给他漫画，然后你也可以蹭热点就去漫画。
他比如他来找我说我非常擅长于漫画，然后我就跟他聊过，我说你作为漫画，你可以给一些故事漫漫画画，然后你也可以把一个具体的事件给他漫画，然后你也可以蹭热点就去漫画。
就是你你有了这种爱好，有了这种能力。
就是你你有了这种爱好，有了这种能力。
你想怎么去变现，怎么去策划，其实就就非常非常多。
你想怎么去变现，怎么去策划，其实就就非常非常多。
而我们今天要讲的个案例呢，其实是鼻炎。
而我们今天要讲的个案例呢，其实是鼻炎。
鼻炎本身也是很多一个圈里面去玩的这种这种这种东西，就是就是大家会看到很多里面那个粉末状，然后趴鼻子吸一下那种的，甚至有一定的这种中药医理的这种这种功能的鼻音。
鼻炎本身也是很多一个圈里面去玩的这种这种这种东西，就是就是大家会看到很多里面那个粉末状，然后趴鼻子吸一下那种的，甚至有一定的这种中药医理的这种这种功能的鼻音。
这个鼻音，这个呢其实是一个很、很另类的一个爱好。
这个鼻音，这个呢其实是一个很、很另类的一个爱好。
当然我前面讲过的亚文化、亚文化，包括COSPLAY、包括游戏，这都属于这个这个兴趣爱好。
当然我前面讲过的亚文化、亚文化，包括COSPLAY、包括游戏，这都属于这个这个兴趣爱好。
你就像鼻炎这个东西，他们最终怎么变现呢？
你就像鼻炎这个东西，他们最终怎么变现呢？
其实特别简单，就是首先是强调两件事儿：第一，你觉得谁有鼻炎？
其实特别简单，就是首先是强调两件事儿：第一，你觉得谁有鼻炎？
鼻炎听清楚了；第二，你谁总是这个喉咙痒呢。
鼻炎听清楚了；第二，你谁总是这个喉咙痒呢。
第三，你总是觉得鼻子不透气。
第三，你总是觉得鼻子不透气。
第四，鼻子里面总是有脏物品。
第四，鼻子里面总是有脏物品。
那怎么办呢？
那怎么办呢？
用鼻炎解决。
用鼻炎解决。
那鼻炎本身呢，它的味道非常清新，而且非常讲究，非常有仪式感。
那鼻炎本身呢，它的味道非常清新，而且非常讲究，非常有仪式感。
于是就造就了这个鼻炎非常非常多的这种、这种、这种、这种围绕他玩的这种社群呀，围绕他玩的这种营销呀，围绕他玩的东西特别特别多。
于是就造就了这个鼻炎非常非常多的这种、这种、这种、这种围绕他玩的这种社群呀，围绕他玩的这种营销呀，围绕他玩的东西特别特别多。
所以说呢，这一段呢就是以爱好为一个切入口。
所以说呢，这一段呢就是以爱好为一个切入口。
那鼻炎它连接了好多点，然后再接下来的话，这个鼻炎的朋友他就上游去开发那个鼻炎壶。
那鼻炎它连接了好多点，然后再接下来的话，这个鼻炎的朋友他就上游去开发那个鼻炎壶。
鼻烟壶卖产品非常非常精致。
鼻烟壶卖产品非常非常精致。
你比如说一个商务人士应该拿一个什么样的鼻烟壶？
你比如说一个商务人士应该拿一个什么样的鼻烟壶？
一个一个潮很潮流的一个哥们儿，他需要拿什么样的鼻烟壶呢？
一个一个潮很潮流的一个哥们儿，他需要拿什么样的鼻烟壶呢？
比如说一个很漂亮的女士，她就应该拿一个什么什么样的鼻烟壶。
比如说一个很漂亮的女士，她就应该拿一个什么什么样的鼻烟壶。
这就是一个很重要的一个点。
这就是一个很重要的一个点。
所以说这第一课我们就把它这些东西给大家梳理出来。
所以说这第一课我们就把它这些东西给大家梳理出来。
你去先去深度想，你能够在这个三项里面达到什么标，然后用几句话就能够告诉我，小飞，我的价值是在这儿就够了。
你去先去深度想，你能够在这个三项里面达到什么标，然后用几句话就能够告诉我，小飞，我的价值是在这儿就够了。
好了，那我们第一课就到这儿。
好了，那我们第一课就到这儿。
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