本集简介
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欢迎收听《风投圈》。
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一，在所好玩的商业世界，我是REAL。
一，在所好玩的商业世界，我是REAL。
大家好，我是黄海。
大家好，我是黄海。
刚刚REAL提到的我们节目的这个SLOGAN啊，跟我们今天要聊的主题非常吻合哈，就是探索好玩的商业世界。
刚刚REAL提到的我们节目的这个SLOGAN啊，跟我们今天要聊的主题非常吻合哈，就是探索好玩的商业世界。
今天我们就一起来分享一个最近观察到的有趣的商业现象，就是中国品牌出海或者中国企业出海这个事情啊。
今天我们就一起来分享一个最近观察到的有趣的商业现象，就是中国品牌出海或者中国企业出海这个事情啊。
已经不新鲜了，但我们发现有一批都还没有真正出海的品牌，都是中国品牌啊。
已经不新鲜了，但我们发现有一批都还没有真正出海的品牌，都是中国品牌啊。
他们正在国际上获得越来越多人的关注，而且这种关注呢，不是来自于像东南亚这种发展中国家，哈，对我们中国可能会有一些仰望的心态，其实是来自于很多发达国家，欧美、日韩的消费者，无论是他们在社交媒体上关注这些中国品牌，还是他们到中国旅游的时候都会主动购买。
他们正在国际上获得越来越多人的关注，而且这种关注呢，不是来自于像东南亚这种发展中国家，哈，对我们中国可能会有一些仰望的心态，其实是来自于很多发达国家，欧美、日韩的消费者，无论是他们在社交媒体上关注这些中国品牌，还是他们到中国旅游的时候都会主动购买。
这些中国品牌，哎，那我觉得今天就很值得给大家单独来聊一下。
这些中国品牌，哎，那我觉得今天就很值得给大家单独来聊一下。
我们观察到了几个生长于中国但已经火到了海外的品牌哈，而且呢，今天我们讨论的品牌，我们不是从功能啊、像供应链这样的角度去关注，例如说我们以前讨论过的像小米啊、像大疆啊这些企业，他们当然也火到了海外，但这个方向的企业不是我们今天讨论的重点。
我们观察到了几个生长于中国但已经火到了海外的品牌哈，而且呢，今天我们讨论的品牌，我们不是从功能啊、像供应链这样的角度去关注，例如说我们以前讨论过的像小米啊、像大疆啊这些企业，他们当然也火到了海外，但这个方向的企业不是我们今天讨论的重点。
我们今天讨论的更多偏虚一点的那个方向的消费。
我们今天讨论的更多偏虚一点的那个方向的消费。
就不是科技产品，也不是工业制成品，对吧？
就不是科技产品，也不是工业制成品，对吧？
我们聊的还是日常消费品可能多一点。
我们聊的还是日常消费品可能多一点。
以及说它其实很注重啊，精神层面的共鸣，像情绪价值这样的产品，甚至带有一定奢侈品的属性。
以及说它其实很注重啊，精神层面的共鸣，像情绪价值这样的产品，甚至带有一定奢侈品的属性。
跟我们之前几期聊的大疆那种是完全靠它更优越的产品性能在全球胜出的，它是完全两个不同的发展路线。
跟我们之前几期聊的大疆那种是完全靠它更优越的产品性能在全球胜出的，它是完全两个不同的发展路线。
所以今天讨论的这个话题哈，我觉得也特别有趣。
所以今天讨论的这个话题哈，我觉得也特别有趣。
那我们刚刚铺垫了今天的话题，很多朋友应该都会想到我们今天一定会讨论到的其中一个代表性的案例。
那我们刚刚铺垫了今天的话题，很多朋友应该都会想到我们今天一定会讨论到的其中一个代表性的案例。
也是我们最重要的一个关注点。
也是我们最重要的一个关注点。
在这期节目，就是山下有松这个包包品牌，为什么说它在海外已经有影响力呢？
在这期节目，就是山下有松这个包包品牌，为什么说它在海外已经有影响力呢？
ROBIN，你知道吗？
ROBIN，你知道吗？
最近LV的老板，这个法国人阿尔诺，他来中国出差的时候呢，他肯定要调研一下他们所在的这种领域啊，中国现在新贸企的新兴品牌啊。
最近LV的老板，这个法国人阿尔诺，他来中国出差的时候呢，他肯定要调研一下他们所在的这种领域啊，中国现在新贸企的新兴品牌啊。
我也不知道他想干嘛，他可能是想收购呢，还想去……研究一下市场了，对吧？
我也不知道他想干嘛，他可能是想收购呢，还想去……研究一下市场了，对吧？
反正他就在中国出差，就去了两个中国品牌啊。
反正他就在中国出差，就去了两个中国品牌啊。
一个是我们去年有重点分析过的老铺黄金，那另外一个呢，就是我们今天节目里要聊的这个山下有松。
一个是我们去年有重点分析过的老铺黄金，那另外一个呢，就是我们今天节目里要聊的这个山下有松。
就这个算是它的直接竞品哈。
就这个算是它的直接竞品哈。
可能算是同行哈。
可能算是同行哈。
这个中国的一个后起之秀——山下有松。
这个中国的一个后起之秀——山下有松。
那这个品牌的销售额呢，其实你说要跟人家LV去媲美呢，那确实还有很长的路要走哈。
那这个品牌的销售额呢，其实你说要跟人家LV去媲美呢，那确实还有很长的路要走哈。
但它确实已经是。
但它确实已经是。
嗯，不可忽视的快速发展的一个中国的轻奢包包品牌。
嗯，不可忽视的快速发展的一个中国的轻奢包包品牌。
它的定价呢，在呃2000到3400这样的一个水平哈，跟这个欧洲的奢侈品品牌还是会更便宜一些。
它的定价呢，在呃2000到3400这样的一个水平哈，跟这个欧洲的奢侈品品牌还是会更便宜一些。
所以说它在轻奢的这样的一个档次，但他在近年的双十一啊、618，他们长期会排在电商的箱包品类的前三名。
所以说它在轻奢的这样的一个档次，但他在近年的双十一啊、618，他们长期会排在电商的箱包品类的前三名。
因为大家知道很多奢侈品品牌在做电商的时候啊。
因为大家知道很多奢侈品品牌在做电商的时候啊。
他其实不参与所谓的双十一、六幺八，或者说他会非常的矜持哈，就不给任何的折扣。
他其实不参与所谓的双十一、六幺八，或者说他会非常的矜持哈，就不给任何的折扣。
其实三三九松他也不怎么打折的，人家也不是说走那种国产的平替性价比路线。
其实三三九松他也不怎么打折的，人家也不是说走那种国产的平替性价比路线。
最近几年他还经常涨价呢，呃，用户也吐槽说：诶，以前买三三九松没有那么贵哈，那现在好像价格有点高，然后到了双十一、六幺八的时候也折扣不多，但依然业绩是逐年在以几乎翻倍的速度在递增。
最近几年他还经常涨价呢，呃，用户也吐槽说：诶，以前买三三九松没有那么贵哈，那现在好像价格有点高，然后到了双十一、六幺八的时候也折扣不多，但依然业绩是逐年在以几乎翻倍的速度在递增。
在2025年，三下有松的营收已经超过10个亿。
在2025年，三下有松的营收已经超过10个亿。
那今年还在一个高速增长。
那今年还在一个高速增长。
我曾经在深圳的万象天地的那个三下有松的门店去买过他们的产品啊，我印象很深。
我曾经在深圳的万象天地的那个三下有松的门店去买过他们的产品啊，我印象很深。
那个应该是我去年年底的时候去逛嘛，然后我发现进店还要排队。
那个应该是我去年年底的时候去逛嘛，然后我发现进店还要排队。
当时就已经要排队了。
当时就已经要排队了。
最近你去逛的时候，这个人还多吗？
最近你去逛的时候，这个人还多吗？
我今天下午去逛的时候人比较少啊，肯定是不用排队了。
我今天下午去逛的时候人比较少啊，肯定是不用排队了。
店面积不大，一个开间嘛，一个铺子，工作人员加顾客可能十几个人在里面。
店面积不大，一个开间嘛，一个铺子，工作人员加顾客可能十几个人在里面。
但你可以猜一下啊深圳万象天地山下油松这家不到100平或者100平米左右的这样的一家门店它一个月的销售额能到多少。
但你可以猜一下啊深圳万象天地山下油松这家不到100平或者100平米左右的这样的一家门店它一个月的销售额能到多少。
盲猜一个数吧有没有500万。
盲猜一个数吧有没有500万。
山下油松的这家深圳万象天地的门店月销售额是在600万左右。
山下油松的这家深圳万象天地的门店月销售额是在600万左右。
哈600万除以三是每天20万每天20万它大概均价是两三千这个水平是吧。
哈600万除以三是每天20万每天20万它大概均价是两三千这个水平是吧。
对，所以每天可能卖出接近100个包包。
对，所以每天可能卖出接近100个包包。
因为这个品牌呢，它最早是在线上崛起的啊，它在线下的门店的露出不多，所以大家也不用觉得说特别惊讶啊，怎么这么夸张的一个销售额？
因为这个品牌呢，它最早是在线上崛起的啊，它在线下的门店的露出不多，所以大家也不用觉得说特别惊讶啊，怎么这么夸张的一个销售额？
可能也是因为很多买它产品的消费者还是希望到线下能看一下，至少试一下哈。
可能也是因为很多买它产品的消费者还是希望到线下能看一下，至少试一下哈。
而且它线上线下因为没有太多的折扣和优惠嘛，反而对线下门店是利好的，其实未来开店的空间还很大。
而且它线上线下因为没有太多的折扣和优惠嘛，反而对线下门店是利好的，其实未来开店的空间还很大。
但其实有一个很有意思的现象，也是我们今天聊的主题。
但其实有一个很有意思的现象，也是我们今天聊的主题。
就是非常多的朋友，包括我自己在逛街的时候，我发现山下有松的门店在里面排队的很多消费者，或者在选购的消费者，外国人的比例很多，甚至说有一半的比例是外国人。
就是非常多的朋友，包括我自己在逛街的时候，我发现山下有松的门店在里面排队的很多消费者，或者在选购的消费者，外国人的比例很多，甚至说有一半的比例是外国人。
哈，在北京的王府中环、广州的太古汇、上海的淮海中路是最典型的这几个地方的山下有松的门店，节假日排队的时候，一半人在排队。
哈，在北京的王府中环、广州的太古汇、上海的淮海中路是最典型的这几个地方的山下有松的门店，节假日排队的时候，一半人在排队。
那这些外国人，他怎么会知道这个后起之秀这几年才崛起的一个中国的包包品牌呢？
那这些外国人，他怎么会知道这个后起之秀这几年才崛起的一个中国的包包品牌呢？
那当然就是INSTAGRAM了。
那当然就是INSTAGRAM了。
在INSTAGRAM上，山下有松有超过50万的粉丝，并且呢已经出现了一个所谓的海外反向代购的这样的一个业务哈。
在INSTAGRAM上，山下有松有超过50万的粉丝，并且呢已经出现了一个所谓的海外反向代购的这样的一个业务哈。
因为这是这种中国品牌，它还没有发展到欧美，没有发展到日韩，但当地的消费者通过INS已经看到这种。
因为这是这种中国品牌，它还没有发展到欧美，没有发展到日韩，但当地的消费者通过INS已经看到这种。
中式风格的包包很喜欢，那想买怎么办？
中式风格的包包很喜欢，那想买怎么办？
那就只能通过啊中国代购了。
那就只能通过啊中国代购了。
我们中国品牌终于有这一天哈！
我们中国品牌终于有这一天哈！
这个以前都是。
这个以前都是。
我我们去买海外的，找海外代购对吧？
我我们去买海外的，找海外代购对吧？
现在都要反过来了对。
现在都要反过来了对。
然后这个逻辑呢，现在也跟当年中国人去海外买奢侈品包包逻辑一模一样，就是诶你在海外买你要付出点溢价啊。
然后这个逻辑呢，现在也跟当年中国人去海外买奢侈品包包逻辑一模一样，就是诶你在海外买你要付出点溢价啊。
山下有松有一个经典的款式的一个包包叫菜篮包哈。
山下有松有一个经典的款式的一个包包叫菜篮包哈。
它在国内的旗舰店的价格是1600块钱左右，但如果说你要通过海外代购，你作为一个海外消费者要在美国买到，那购买的费用是在接近3000元人民币，400多美金。
它在国内的旗舰店的价格是1600块钱左右，但如果说你要通过海外代购，你作为一个海外消费者要在美国买到，那购买的费用是在接近3000元人民币，400多美金。
也就是说中间肯定代购要赚钱，对吧？
也就是说中间肯定代购要赚钱，对吧？
物流又要花费一笔费用。
物流又要花费一笔费用。
所以其实我们中国的品牌终于享受到了这种被代购的这种待遇哈，这个还是民族自豪感拉满，对吧？
所以其实我们中国的品牌终于享受到了这种被代购的这种待遇哈，这个还是民族自豪感拉满，对吧？
因为以前只有说我们中国人买到外国品牌的包包进入到中国的时候，价格会显著高于。
因为以前只有说我们中国人买到外国品牌的包包进入到中国的时候，价格会显著高于。
欧洲当地的那个包包的价格，那是我们一直以来的这个常态。
欧洲当地的那个包包的价格，那是我们一直以来的这个常态。
今天终于会有一个相反的一个情况，那这个情况为什么我觉得很有意思哈？
今天终于会有一个相反的一个情况，那这个情况为什么我觉得很有意思哈？
适合在风投圈给大家分享，是因为我们如果看整个中国的商业的一个全景，我们拉远一点宏观来看哈。
适合在风投圈给大家分享，是因为我们如果看整个中国的商业的一个全景，我们拉远一点宏观来看哈。
我们讨论过很多次的中国的制造业、中国的产品的这个崛起，在大疆所代表的这种山西电子的领域，还有理想、未来、小鹏所代表的汽车领域。
我们讨论过很多次的中国的制造业、中国的产品的这个崛起，在大疆所代表的这种山西电子的领域，还有理想、未来、小鹏所代表的汽车领域。
其实它的逻辑都是在于说制造业的完整性啊，用料品质啊，还有成本优势这些种种的非常实在的地方。
其实它的逻辑都是在于说制造业的完整性啊，用料品质啊，还有成本优势这些种种的非常实在的地方。
这是我们中国企业更擅长的一些地方，但你要知道这些地方啊，在我们刚讨论的山下有松这种包包的领域，其实不太搭尬，或者说这些优势其实不太能用得上。
这是我们中国企业更擅长的一些地方，但你要知道这些地方啊，在我们刚讨论的山下有松这种包包的领域，其实不太搭尬，或者说这些优势其实不太能用得上。
就性能上其实没有本质区别，跟就是欧洲的些牌子比，其实都是一样，无非。
就性能上其实没有本质区别，跟就是欧洲的些牌子比，其实都是一样，无非。
追求的是一个品牌和外观设计的区别吧。
追求的是一个品牌和外观设计的区别吧。
我理解哈。
我理解哈。
以及说这种偏情绪价值还有自我认同感的这种消费，它有一个很重要的关键词叫向往感。
以及说这种偏情绪价值还有自我认同感的这种消费，它有一个很重要的关键词叫向往感。
他要感觉到他正在成为那个他想成为的人，通过这笔消费，他自我感觉更好了，他正在迈向他理想中的那个自己。
他要感觉到他正在成为那个他想成为的人，通过这笔消费，他自我感觉更好了，他正在迈向他理想中的那个自己。
哎，那这个就很有趣了哈。
哎，那这个就很有趣了哈。
那你说山下有松这种中国品牌，哈，外国人向往他什么？
那你说山下有松这种中国品牌，哈，外国人向往他什么？
我们在之前那期日本考察的分享当中，我们有提到一个很重要的。
我们在之前那期日本考察的分享当中，我们有提到一个很重要的。
观点就是日本所代表的东方文化，它其实长期以来对于欧美的游客有很高的这种吸引度。
观点就是日本所代表的东方文化，它其实长期以来对于欧美的游客有很高的这种吸引度。
其实这种中式文化、东方文化的东西啊，无论从文艺作品、电影作品，还是从这个消费者的这种想象当中，在全球范围内一直还是很有吸引力的。
其实这种中式文化、东方文化的东西啊，无论从文艺作品、电影作品，还是从这个消费者的这种想象当中，在全球范围内一直还是很有吸引力的。
但中国品牌要真的把这种中式的美学。
但中国品牌要真的把这种中式的美学。
表达出来，让外国人能一看就懂，让外国人看上去很喜欢。
表达出来，让外国人能一看就懂，让外国人看上去很喜欢。
诶，这个其实也并不是一件容易的事情。
诶，这个其实也并不是一件容易的事情。
我认为三下有松的崛起很重要，是它成为了很多消费者，包括我们国内的本土的消费者，还有海外的消费者，在选择一款有中式文化代表的产品的时候，诶，变成了一个这样的代名词。
我认为三下有松的崛起很重要，是它成为了很多消费者，包括我们国内的本土的消费者，还有海外的消费者，在选择一款有中式文化代表的产品的时候，诶，变成了一个这样的代名词。
它是怎么做到去给人一种啊，中国文化的这种啊？
它是怎么做到去给人一种啊，中国文化的这种啊？
向往感的哈，我们来看几个方面。
向往感的哈，我们来看几个方面。
首先我们来看它的产品，那山下有松的产品呢，其实跟它的创始人其实是高度相关的。
首先我们来看它的产品，那山下有松的产品呢，其实跟它的创始人其实是高度相关的。
这创始人呢的名字就是松松，这个字呢是上面一个山，下面一个松树的松，所以就是山下有松嘛。
这创始人呢的名字就是松松，这个字呢是上面一个山，下面一个松树的松，所以就是山下有松嘛。
然后这个创始人呢，他是来自于山西省哈。
然后这个创始人呢，他是来自于山西省哈。
那在整体的整个产品设计当中呢，山下有松其实用了很多所谓的中原文化的这个元素啊，黄土地啊，这个五台山的寺庙的这个飞檐。
那在整体的整个产品设计当中呢，山下有松其实用了很多所谓的中原文化的这个元素啊，黄土地啊，这个五台山的寺庙的这个飞檐。
然后，黄河河床的这种纹理。
然后，黄河河床的这种纹理。
所以其实你会发现，它整个产品的设计，它追求的不是那种很精致、很高大上、很奢华的那种感觉，甚至它会故意在产品当中去让那个产品显得更有一些岁月的痕迹。
所以其实你会发现，它整个产品的设计，它追求的不是那种很精致、很高大上、很奢华的那种感觉，甚至它会故意在产品当中去让那个产品显得更有一些岁月的痕迹。
这点很有意思啊！
这点很有意思啊！
如果你看它会在产品细节处理的时候，它会保持一些手工的一些编织的那种感觉，甚至故意会让它变得旧一点，看上去更有这种时间的沉淀。
如果你看它会在产品细节处理的时候，它会保持一些手工的一些编织的那种感觉，甚至故意会让它变得旧一点，看上去更有这种时间的沉淀。
今天我去看他店里，展了一个系列，是叫做叫什么门帘？
今天我去看他店里，展了一个系列，是叫做叫什么门帘？
是一种布艺的外表的包包。
是一种布艺的外表的包包。
然后他那个布是一种拼布，就不是一整块完整的布，它是好几块那种拼接起来的那种缝合感的。
然后他那个布是一种拼布，就不是一整块完整的布，它是好几块那种拼接起来的那种缝合感的。
有一点点就是他说，我看他那个呃墙上的海报的介绍，是说是一个山西的传统那种门帘。
有一点点就是他说，我看他那个呃墙上的海报的介绍，是说是一个山西的传统那种门帘。
山西不是比较冷嘛，冬天的时候他会用那个门帘隔起来，相当于是就是不透风嘛。
山西不是比较冷嘛，冬天的时候他会用那个门帘隔起来，相当于是就是不透风嘛。
他是把那个艺术风格放到了这个包包里面，去看起来很、很特别。
他是把那个艺术风格放到了这个包包里面，去看起来很、很特别。
没错，而且在整个品牌发展的过程当中呢，他会很刻意强调自己来自于黄土地，来自于山西中原这样的一些元素。
没错，而且在整个品牌发展的过程当中呢，他会很刻意强调自己来自于黄土地，来自于山西中原这样的一些元素。
品牌刚创立的时候，那个创始人呢还在Google上班的，他是一个Google的设计师，然后呢都还没有辞职去全职做这个事儿。
品牌刚创立的时候，那个创始人呢还在Google上班的，他是一个Google的设计师，然后呢都还没有辞职去全职做这个事儿。
那他早期这些包包呢，其实是。
那他早期这些包包呢，其实是。
他回到山西老家，请当地的老家的手艺人，也就是一些可能刚刚退休或者啊失业的一些手艺人的阿姨，去手工地去做出他早期的那些包包。
他回到山西老家，请当地的老家的手艺人，也就是一些可能刚刚退休或者啊失业的一些手艺人的阿姨，去手工地去做出他早期的那些包包。
这样的一个故事，在他后面发展的时候被反复提起，让大家会感觉到：诶，其实我是根植于中原大地的一个品牌哈，都是手工艺匠人。
这样的一个故事，在他后面发展的时候被反复提起，让大家会感觉到：诶，其实我是根植于中原大地的一个品牌哈，都是手工艺匠人。
这个切入点你先别管它是不是有一些营销的成分。
这个切入点你先别管它是不是有一些营销的成分。
它的至少利益是高级的，品牌故事是高级的。
它的至少利益是高级的，品牌故事是高级的。
没错，那肯定是有营销的成分。
没错，那肯定是有营销的成分。
哈，因为你说你要去给人家营造这种感觉，那你现在的包包是不是还是回到山西让手艺人阿姨去手工打造呢？
哈，因为你说你要去给人家营造这种感觉，那你现在的包包是不是还是回到山西让手艺人阿姨去手工打造呢？
大概率应该不是了吧。
大概率应该不是了吧。
我我看他的那个主流的款式还是皮包为主，那皮革这个制革工艺现在也不是小作坊能做的，因为环保就不合规嘛。
我我看他的那个主流的款式还是皮包为主，那皮革这个制革工艺现在也不是小作坊能做的，因为环保就不合规嘛。
这个肯定跟早期的时候是不一样的。
这个肯定跟早期的时候是不一样的。
但是其实一个品牌的这个来源很重要，所以品牌的向往感要能吸引到消费者呢，他必须要师出有名。
但是其实一个品牌的这个来源很重要，所以品牌的向往感要能吸引到消费者呢，他必须要师出有名。
必须你的来源是什么，就你的利益是什么，在这件事情上是很重要的。
必须你的来源是什么，就你的利益是什么，在这件事情上是很重要的。
山下有松，如果要追求精致和高端的这种感觉呢？
山下有松，如果要追求精致和高端的这种感觉呢？
它是绝对打不赢欧洲奢侈品的。
它是绝对打不赢欧洲奢侈品的。
你听中国的包包品牌，大家就不觉得你能。
你听中国的包包品牌，大家就不觉得你能。
高端到哪里去是吧？
高端到哪里去是吧？
你不能卖3万诶。
你不能卖3万诶。
对。
对。
所以其实在这个情况下，他没有去走这个路线，他反而是通过这种做旧，通过这个山西的手艺人。
所以其实在这个情况下，他没有去走这个路线，他反而是通过这种做旧，通过这个山西的手艺人。
通过，甚至门店里的很多家具，他也故意去选二手家具。
通过，甚至门店里的很多家具，他也故意去选二手家具。
他也不会去用那些全新的，他反而是能够营造一种很亲切的、带有这种岁月感的这种黄土地的厚重感的一种感觉。
他也不会去用那些全新的，他反而是能够营造一种很亲切的、带有这种岁月感的这种黄土地的厚重感的一种感觉。
那这种感觉呢？
那这种感觉呢？
它是能吸引一部分消费者的。
它是能吸引一部分消费者的。
什么样的消费者会比容易被他吸引？
什么样的消费者会比容易被他吸引？
就是那些觉得奢侈品包包买过好几个了，已经有点厌倦了，那些大的LOGO贴在自己身上，已经体现不出来我的审美和我的品味跟别人不一样了。
就是那些觉得奢侈品包包买过好几个了，已经有点厌倦了，那些大的LOGO贴在自己身上，已经体现不出来我的审美和我的品味跟别人不一样了。
诶，这种心态我认为在当下的奢侈品的消费者当中也慢慢地形成。
诶，这种心态我认为在当下的奢侈品的消费者当中也慢慢地形成。
毕竟奢侈品进入到中国已经好几十年了，大家该买过的也都买过了，它需要一些更不一样的东西。
毕竟奢侈品进入到中国已经好几十年了，大家该买过的也都买过了，它需要一些更不一样的东西。
此时此刻，山下有松的出现就给了奢侈品的消费者不一样的一个选择。
此时此刻，山下有松的出现就给了奢侈品的消费者不一样的一个选择。
哈，那当然也不是所有人都喜欢这样的一个风格。
哈，那当然也不是所有人都喜欢这样的一个风格。
我就身边我就有朋友就很吐槽山下有松，觉得说我都要花几千块钱买一个包包了。
我就身边我就有朋友就很吐槽山下有松，觉得说我都要花几千块钱买一个包包了。
为什么我要买这种带有粗糙感的，看上去还有点土土的这样的一个风格的包包？
为什么我要买这种带有粗糙感的，看上去还有点土土的这样的一个风格的包包？
就这个是典型的还没有消费够这个海，就是欧洲奢侈品的心态对吧。
就这个是典型的还没有消费够这个海，就是欧洲奢侈品的心态对吧。
然后三有时候就是属于是已经有点腻歪了，然后想来点返璞归真的东西的那种心态了。
然后三有时候就是属于是已经有点腻歪了，然后想来点返璞归真的东西的那种心态了。
我这边我总总结得很对啊，刚刚那个吐槽的那个消费者就说明他背后的心态是他还向往那种高级的感觉，对我都花几千块钱我还要买这种粗糙的土土的东西吗？
我这边我总总结得很对啊，刚刚那个吐槽的那个消费者就说明他背后的心态是他还向往那种高级的感觉，对我都花几千块钱我还要买这种粗糙的土土的东西吗？
诶，其实是大家的心态不一样，并没有。
诶，其实是大家的心态不一样，并没有。
对错之分，那还有类似的网友的吐槽。
对错之分，那还有类似的网友的吐槽。
我看到也比较有意思，就是说山下有松这个品牌最大的问题是他明明那么的普通，却又那么的自信。
我看到也比较有意思，就是说山下有松这个品牌最大的问题是他明明那么的普通，却又那么的自信。
对，但可能这个网友他也没有意识到一个问题，人家的那种普通感、那种粗糙感，其实人家可能是故意去接这个地气的，对吧？
对，但可能这个网友他也没有意识到一个问题，人家的那种普通感、那种粗糙感，其实人家可能是故意去接这个地气的，对吧？
所以呢，在我们观察消费很长时间以来呢，我们一直有一个重要的观点，这个观点叫圈层化。
所以呢，在我们观察消费很长时间以来呢，我们一直有一个重要的观点，这个观点叫圈层化。
圈层化的意思是一个好的品牌呢，它不需要试图满足所有人的偏好，它也没有必要去走这个中庸路线，去追求一个所谓的一个四平八稳的一个审美。
圈层化的意思是一个好的品牌呢，它不需要试图满足所有人的偏好，它也没有必要去走这个中庸路线，去追求一个所谓的一个四平八稳的一个审美。
尤其在时尚这个领域哈，因为时尚是一个不同人的品位差别很大的一个领域，它不是一个功能性消费品对吧？
尤其在时尚这个领域哈，因为时尚是一个不同人的品位差别很大的一个领域，它不是一个功能性消费品对吧？
你的手机你拍照好看啊，那你可能就是更优秀的；或者说你的电脑你的内存更高啊，你的速度更快，那你就是更优秀的。
你的手机你拍照好看啊，那你可能就是更优秀的；或者说你的电脑你的内存更高啊，你的速度更快，那你就是更优秀的。
那有一类消费品可以用这种功能可以去很好的。
那有一类消费品可以用这种功能可以去很好的。
描述它的好坏，但时尚它是不可以用这种方式的。
描述它的好坏，但时尚它是不可以用这种方式的。
那所以时尚品牌呢，它就应该尽可能突出自己，尽可能的拥有自己独特的风格，对吧？
那所以时尚品牌呢，它就应该尽可能突出自己，尽可能的拥有自己独特的风格，对吧？
就像我一直说的一句话叫让喜欢你的人更喜欢你，啊不喜欢你的人呢，你也不用刻意去迎合。
就像我一直说的一句话叫让喜欢你的人更喜欢你，啊不喜欢你的人呢，你也不用刻意去迎合。
那这个观点其实我把它总结为圈层化嘛，我们节目的听众应该很熟悉我这个观点，因为在我的著作趋势红利当中，这也是重要的一个趋势之一。
那这个观点其实我把它总结为圈层化嘛，我们节目的听众应该很熟悉我这个观点，因为在我的著作趋势红利当中，这也是重要的一个趋势之一。
那我认为三下有松就是一个很典型的一个圈层化品牌的一个代表哈。
那我认为三下有松就是一个很典型的一个圈层化品牌的一个代表哈。
那今天它最吸引的那个消费群体究竟是谁呢？
那今天它最吸引的那个消费群体究竟是谁呢？
我们抛开刚刚说的这个海外的消费者，可能是基于对中国的好奇来去购买。
我们抛开刚刚说的这个海外的消费者，可能是基于对中国的好奇来去购买。
那中国本土的消费者现在还是占它比较大部分的收入的来源嘛。
那中国本土的消费者现在还是占它比较大部分的收入的来源嘛。
那中国的购买三下有松的群体这个圈层。
那中国的购买三下有松的群体这个圈层。
可以用什么样的一个关键词来概括呢？
可以用什么样的一个关键词来概括呢？
这个词是最近大家讨论非常多的一个话题了。
这个词是最近大家讨论非常多的一个话题了。
这个好像有一个说法叫做中女，对吧？
这个好像有一个说法叫做中女，对吧？
但它的准确定义是什么，我其实一直没有太搞清楚。
但它的准确定义是什么，我其实一直没有太搞清楚。
对，有很多的人会说三下有松是一个中女品牌哈，现在是一个中女的时代啊。
对，有很多的人会说三下有松是一个中女品牌哈，现在是一个中女的时代啊。
中女其实是让很多的品牌成功了，因为他们消费力很强。
中女其实是让很多的品牌成功了，因为他们消费力很强。
那什么样的消费者他会属于中女哈？
那什么样的消费者他会属于中女哈？
这里面其实没有一个准确的一个定义，因为这是一个网络的一个新词哈。
这里面其实没有一个准确的一个定义，因为这是一个网络的一个新词哈。
很多人的定义是，唉，就是我们听了有点老生常谈的一些说法。
很多人的定义是，唉，就是我们听了有点老生常谈的一些说法。
例如说生活在一二线城市啊，什么年龄呢？
例如说生活在一二线城市啊，什么年龄呢？
在30~45岁之间，对吧？
在30~45岁之间，对吧？
中女嘛，就是有一定年龄的女生。
中女嘛，就是有一定年龄的女生。
所以中女是中年女性的缩写吗？
所以中女是中年女性的缩写吗？
在最早在讨论这个话题的时候，她肯定是中年女性的缩写，但慢慢慢慢地，我认为用中年女性这样的一个狭隘的概念去指代这样的一个消费群体，她已经是呃不太准确了，或者至少她是狭隘的。
在最早在讨论这个话题的时候，她肯定是中年女性的缩写，但慢慢慢慢地，我认为用中年女性这样的一个狭隘的概念去指代这样的一个消费群体，她已经是呃不太准确了，或者至少她是狭隘的。
因为其实这个词慢慢慢慢地，她会更加强调的是。
因为其实这个词慢慢慢慢地，她会更加强调的是。
这个群体的一个精神属性，而不是年龄属性。
这个群体的一个精神属性，而不是年龄属性。
因为你只看到这两个字，你就第一反应是啊，年龄什么？
因为你只看到这两个字，你就第一反应是啊，年龄什么？
30~45岁啊，处于这个年龄段啊，收入相对比较高，生活在一二线城市。
30~45岁啊，处于这个年龄段啊，收入相对比较高，生活在一二线城市。
这个是一个非常啊，浅层的或者表面的一个一个定义哈。
这个是一个非常啊，浅层的或者表面的一个一个定义哈。
我觉得中女这个词，包括山下有松所谓的一个中女品牌的这样给人的一个印象，这个群体背后的这种精神追求，例如说这个群体它非常注重设计和审美。
我觉得中女这个词，包括山下有松所谓的一个中女品牌的这样给人的一个印象，这个群体背后的这种精神追求，例如说这个群体它非常注重设计和审美。
注重消费的时候，能突出自己的文化内涵。
注重消费的时候，能突出自己的文化内涵。
他们通常是脑力工作者，可能是文化、金融、传媒、广告、营销相关的领域。
他们通常是脑力工作者，可能是文化、金融、传媒、广告、营销相关的领域。
风投圈的很多的听众可能真的就属于这样的一个画像哈。
风投圈的很多的听众可能真的就属于这样的一个画像哈。
那同时呢，这个群体他因为工作的经验也相对丰富了，他不是初出茅庐，所以这个群体经济独立，内核稳定，追求精神的自由。
那同时呢，这个群体他因为工作的经验也相对丰富了，他不是初出茅庐，所以这个群体经济独立，内核稳定，追求精神的自由。
你看刚刚我描述的这些。
你看刚刚我描述的这些。
特征现在我认为是比较符合中女这个。
特征现在我认为是比较符合中女这个。
概念概括一下其实是年龄是中年然后第二个关键词是中产就是收入的层面上它不是一个就经济上相对独立它更有这个更多的自由购买力的这个一个群体还有一个可能是因为是国风嘛可能中国中女这个中到底怎么理解我觉得可能可能从这三个维度去看可能更加的全面。
概念概括一下其实是年龄是中年然后第二个关键词是中产就是收入的层面上它不是一个就经济上相对独立它更有这个更多的自由购买力的这个一个群体还有一个可能是因为是国风嘛可能中国中女这个中到底怎么理解我觉得可能可能从这三个维度去看可能更加的全面。
一些我觉得刚刚问你这个总结就能体现为什么这个词它很有生命力为什么这个词它现在变成了一个呃被广为流传的对于这个消费画像群体的一个定义是因为刚刚说到的这个中女的这个中除了。
一些我觉得刚刚问你这个总结就能体现为什么这个词它很有生命力为什么这个词它现在变成了一个呃被广为流传的对于这个消费画像群体的一个定义是因为刚刚说到的这个中女的这个中除了。
大家第一反应的中年女性的简称以外，其实她已经拥有了更多的内涵。
大家第一反应的中年女性的简称以外，其实她已经拥有了更多的内涵。
刚刚若很好的把一些其他的内涵也可以阐述出来了哈，这可能也是汉语的博大精深之处哈。
刚刚若很好的把一些其他的内涵也可以阐述出来了哈，这可能也是汉语的博大精深之处哈。
就一个词，它能阐述出多个层次的一个理解，而且每一个层次都有她自己的一些独特的一些角度，甚至我还可以再提供一个角度，如我甚至中女背后所。
就一个词，它能阐述出多个层次的一个理解，而且每一个层次都有她自己的一些独特的一些角度，甚至我还可以再提供一个角度，如我甚至中女背后所。
体现出来的刚刚说到的这种精神状态其实它也不一定局限在女性啊为什么它一定只是一个女性的一个特有的消费。
体现出来的刚刚说到的这种精神状态其实它也不一定局限在女性啊为什么它一定只是一个女性的一个特有的消费。
呢三月说他们也有男性的那个款的产品我看到了。
呢三月说他们也有男性的那个款的产品我看到了。
没错山下有松也开始有越来越多的男性消费者我身边的一些男生的朋友符合刚刚说到的这种用户画像因为刚刚我们说的这个用户画像跟性别其实并没有任何的关系。
没错山下有松也开始有越来越多的男性消费者我身边的一些男生的朋友符合刚刚说到的这种用户画像因为刚刚我们说的这个用户画像跟性别其实并没有任何的关系。
哈就有中男啊不该有中。
哈就有中男啊不该有中。
女中男这个词可能在传播力上就听上去就没有中女那么的朗朗上口哈所以呢我们讨论这个大家也能感觉到一些词它约定俗成这么说啊肯定就不能只是把它理解为中年女性的。
女中男这个词可能在传播力上就听上去就没有中女那么的朗朗上口哈所以呢我们讨论这个大家也能感觉到一些词它约定俗成这么说啊肯定就不能只是把它理解为中年女性的。
这个缩写，从它的群体的气质上去看的话，它会更像是哪一个互联网的平台的气质呢？
这个缩写，从它的群体的气质上去看的话，它会更像是哪一个互联网的平台的气质呢？
其实这里面我就第一时间就会想到豆瓣。
其实这里面我就第一时间就会想到豆瓣。
山下有松散发出来的那个品牌气质和它的消费人群给我的感觉哈，跟豆瓣这个网站其实有点类似。
山下有松散发出来的那个品牌气质和它的消费人群给我的感觉哈，跟豆瓣这个网站其实有点类似。
就肯定不是那么的年轻了，然后呢又是一些对可能文化产品有更高的这个追求。
就肯定不是那么的年轻了，然后呢又是一些对可能文化产品有更高的这个追求。
属性的人对吧但是又不是那种非常的在乎时尚潮流这些东西就可能这些气质就开始出来了。
属性的人对吧但是又不是那种非常的在乎时尚潮流这些东西就可能这些气质就开始出来了。
哎没错因为你看啊豆瓣是一个充满了时间沧桑感的一个网站啊首先它不是一个年轻活力的一个网站啊。
哎没错因为你看啊豆瓣是一个充满了时间沧桑感的一个网站啊首先它不是一个年轻活力的一个网站啊。
对web2.0的第一波对吧中国是。
对web2.0的第一波对吧中国是。
豆瓣成立的时候移动互联网还没有兴起哈它成立于2005年这个时间是早于所有我们现在当下重度使用的所有的互联网平台哈除了qq以外但我相信我们那个大部分听众也不用qq了哈。
豆瓣成立的时候移动互联网还没有兴起哈它成立于2005年这个时间是早于所有我们现在当下重度使用的所有的互联网平台哈除了qq以外但我相信我们那个大部分听众也不用qq了哈。
豆瓣当时有一个很著名的一个SLOGAN，叫做《我的精神角落》。
豆瓣当时有一个很著名的一个SLOGAN，叫做《我的精神角落》。
哈，这其实说明其实它也是一群对于精神生活有更多的向往的一群用户。
哈，这其实说明其实它也是一群对于精神生活有更多的向往的一群用户。
那当然后面豆瓣也经历了很多的发展，引入了一些零零后的用户，像豆瓣小组用来追星、哈用来讨论八卦。
那当然后面豆瓣也经历了很多的发展，引入了一些零零后的用户，像豆瓣小组用来追星、哈用来讨论八卦。
那其实这也是后面它的一些年轻用户的融入。
那其实这也是后面它的一些年轻用户的融入。
但从它最早的那个缘起的豆瓣的那个气质。
但从它最早的那个缘起的豆瓣的那个气质。
其实跟今天我们看到的啊，山上有松的这个气质。
其实跟今天我们看到的啊，山上有松的这个气质。
是很符合的。
是很符合的。
聊到这里，大家也会关注一个话题哈，就是你通过一个这样的产品、这样的一个设计风格，你就能把这群消费者给圈住吗？
聊到这里，大家也会关注一个话题哈，就是你通过一个这样的产品、这样的一个设计风格，你就能把这群消费者给圈住吗？
因为在中国今天的商业竞争当中，非常的激烈。
因为在中国今天的商业竞争当中，非常的激烈。
你这样的风格，你这样所谓的中原的这种审美啊，这种做旧的厚重感的这样的一个啊产品的表达，那别的品牌难道学不会吗？
你这样的风格，你这样所谓的中原的这种审美啊，这种做旧的厚重感的这样的一个啊产品的表达，那别的品牌难道学不会吗？
别的品牌难道不能做类似的吗？
别的品牌难道不能做类似的吗？
而且你好歹是个轻奢品牌啊，如果你都可以想象卖两三千块钱的。
而且你好歹是个轻奢品牌啊，如果你都可以想象卖两三千块钱的。
在各大电商平台上，肯定会有人做平替，对吧？
在各大电商平台上，肯定会有人做平替，对吧？
这个300块肯定能买得到类似的。
这个300块肯定能买得到类似的。
这里面他怎么去应对这样激烈的内卷竞争，还能坚持在中国最好的商场去开店，在网上双十一、618这种大促的时候也不怎么打折啊，甚至还逐年地会有一些提价，越卖越贵。
这里面他怎么去应对这样激烈的内卷竞争，还能坚持在中国最好的商场去开店，在网上双十一、618这种大促的时候也不怎么打折啊，甚至还逐年地会有一些提价，越卖越贵。
他怎么做到这一点？
他怎么做到这一点？
呃，这个我觉得是一个也很值得给大家分享的。
呃，这个我觉得是一个也很值得给大家分享的。
它这个价位段已经有有人去做它的这个山寨款了吧？
它这个价位段已经有有人去做它的这个山寨款了吧？
当然有啊，因为你看啊，两三千块钱，如果你放在奢侈品的角度去理解的话，那当然它是一个属于轻奢级别，还不是硬奢级别哈。
当然有啊，因为你看啊，两三千块钱，如果你放在奢侈品的角度去理解的话，那当然它是一个属于轻奢级别，还不是硬奢级别哈。
它不算最贵的，但如果你放在一个日常通勤包包的这样的一个维度来看的话，它肯定算很贵的。
它不算最贵的，但如果你放在一个日常通勤包包的这样的一个维度来看的话，它肯定算很贵的。
因为我完全可以花。
因为我完全可以花。
几百块钱也能买到，在功能属性上啊，不会差太远的。
几百块钱也能买到，在功能属性上啊，不会差太远的。
他肯定是已经赚取到了一些消费者对他的一种情绪共鸣的认可，他是有精神消费的层面在里面。
他肯定是已经赚取到了一些消费者对他的一种情绪共鸣的认可，他是有精神消费的层面在里面。
那肯定不是一个产品的原材料的一个一个消费哈，他有一点做得非常的好的，我认为是能够支撑他现在的价位段，能够让他的消费圈层去认可的，其实是山下有松的。
那肯定不是一个产品的原材料的一个一个消费哈，他有一点做得非常的好的，我认为是能够支撑他现在的价位段，能够让他的消费圈层去认可的，其实是山下有松的。
内容能力，而且他做的是比较有深度的长篇的内容。
内容能力，而且他做的是比较有深度的长篇的内容。
这个其实就说回到我们播客这种内容形式的魅力哈。
这个其实就说回到我们播客这种内容形式的魅力哈。
REAL虽然播客这种内容形式呢，它有诸多的一直REAL也会跟我吐槽的，因为REAL是中国最早做播客的一群创作者之一哈。
REAL虽然播客这种内容形式呢，它有诸多的一直REAL也会跟我吐槽的，因为REAL是中国最早做播客的一群创作者之一哈。
此时此刻，REAL已经可能做了播客大概有15年的时间了吧？
此时此刻，REAL已经可能做了播客大概有15年的时间了吧？
差不多嗯……诶，这个你看啊，这么长期的这个播客创作者，其实是非常知道播客的。
差不多嗯……诶，这个你看啊，这么长期的这个播客创作者，其实是非常知道播客的。
一些呃，局限性诶。
一些呃，局限性诶。
但是你还别说，播客也有它非常独特的一面，就是它把一个品牌的理念和品牌的思想想传达给大家的时候，做播客是一种很好的一个选择哈。
但是你还别说，播客也有它非常独特的一面，就是它把一个品牌的理念和品牌的思想想传达给大家的时候，做播客是一种很好的一个选择哈。
首先呢，嗯，现在整个小宇宙播客APP里面最受欢迎的、订阅量最大的播客的前三名当中，其中有一档。
首先呢，嗯，现在整个小宇宙播客APP里面最受欢迎的、订阅量最大的播客的前三名当中，其中有一档。
就是由一个国产的奢侈女装品牌所推出的一档女性访谈播客，对吧？
就是由一个国产的奢侈女装品牌所推出的一档女性访谈播客，对吧？
大家应该都知道是哪一个。
大家应该都知道是哪一个。
我们就不用具体说名字哈。
我们就不用具体说名字哈。
你看这个其实就是很早的时候，好几年前、五六年前，这个国产的奢侈女装品牌就开始去投入做这样的一个品牌内容，对吧？
你看这个其实就是很早的时候，好几年前、五六年前，这个国产的奢侈女装品牌就开始去投入做这样的一个品牌内容，对吧？
其实跟卖货本身关系不大，不是直接为了带货，但是把品牌的属性真的给通过播客给立住了。
其实跟卖货本身关系不大，不是直接为了带货，但是把品牌的属性真的给通过播客给立住了。
以及说，最近两年如果大家常用小宇宙APP的话，你打开你会发现很多的广告、营销的一些推广啊。
以及说，最近两年如果大家常用小宇宙APP的话，你打开你会发现很多的广告、营销的一些推广啊。
甲方的爸爸愿意在小宇宙平台上投入广告费的这些甲方，大家有没有发现？
甲方的爸爸愿意在小宇宙平台上投入广告费的这些甲方，大家有没有发现？
其实时尚奢侈品品牌是一个最重要的类别，其实这就说明了REAL，其实播客这种形式是不是跟这种。
其实时尚奢侈品品牌是一个最重要的类别，其实这就说明了REAL，其实播客这种形式是不是跟这种。
精神属性的消费品，它是比较吻合的。
精神属性的消费品，它是比较吻合的。
这个从你多年的创作的角度来看，你就这个两者的这个吻合点在哪？
这个从你多年的创作的角度来看，你就这个两者的这个吻合点在哪？
大家都不约而同地选择了这个方向，包括山下有松他做的最好的也是他的视频、播客。
大家都不约而同地选择了这个方向，包括山下有松他做的最好的也是他的视频、播客。
品牌广告。
品牌广告。
其实现在已经被砍得很多了，主要大家觉得没什么效果嘛。
其实现在已经被砍得很多了，主要大家觉得没什么效果嘛。
你说你能够真的产生情感共鸣的媒介就不多了，对吧？
你说你能够真的产生情感共鸣的媒介就不多了，对吧？
短视频你很难的，你很难有那么长的时间跟人家产生所谓的信任啊。
短视频你很难的，你很难有那么长的时间跟人家产生所谓的信任啊。
这种陪伴的感觉是没有的嘛。
这种陪伴的感觉是没有的嘛。
所以如果单纯从品牌广告怎么去打动别人的内心，在这个角度来讲，可能现在播客还是一个为数不多可以选的呃内容形式吧。
所以如果单纯从品牌广告怎么去打动别人的内心，在这个角度来讲，可能现在播客还是一个为数不多可以选的呃内容形式吧。
需要这种内容形式的行业也没有那么多，因为大部分的行业讲究的是品效合一，对ROI怎么样对吧？
需要这种内容形式的行业也没有那么多，因为大部分的行业讲究的是品效合一，对ROI怎么样对吧？
对他上来必须要算得很清楚。
对他上来必须要算得很清楚。
但是在时尚箱包这个领域里面，你不可能永远都算得那么清楚。
但是在时尚箱包这个领域里面，你不可能永远都算得那么清楚。
如果你都要追求ROI的话，你这个品牌肯定是上不去，你肯定是不能让你的圈层的那个人群。
如果你都要追求ROI的话，你这个品牌肯定是上不去，你肯定是不能让你的圈层的那个人群。
有消费力的那个人群，心甘情愿的为你付出那个溢价。
有消费力的那个人群，心甘情愿的为你付出那个溢价。
所以恰恰是在这种更讲究精神共鸣的领域里面，播客的价值能够被更好的释放出来。
所以恰恰是在这种更讲究精神共鸣的领域里面，播客的价值能够被更好的释放出来。
我相信现在很多的品牌已经逐步的意识到这一点了哈，现在推出品牌播客的很多的这种啊企业，他们很多都是从事高客单的这种消费的领域，而不是那种日常的快消的，对吧？
我相信现在很多的品牌已经逐步的意识到这一点了哈，现在推出品牌播客的很多的这种啊企业，他们很多都是从事高客单的这种消费的领域，而不是那种日常的快消的，对吧？
讲究性价比的，可以在直播间快速转化的那些领域，其实那些领域去做播客，相对来说并没有那么合适。
讲究性价比的，可以在直播间快速转化的那些领域，其实那些领域去做播客，相对来说并没有那么合适。
我们虽然经常聊奶茶，经常做咖啡，但大家有没有。
我们虽然经常聊奶茶，经常做咖啡，但大家有没有。
看过说奶茶品牌、咖啡品牌去做一个品牌播客的呢？
看过说奶茶品牌、咖啡品牌去做一个品牌播客的呢？
对吧，这个感觉比较奇怪。
对吧，这个感觉比较奇怪。
哈哈。
哈哈。
听上去就很奇怪，对吧？
听上去就很奇怪，对吧？
不太合适。
不太合适。
说回来，山下有松，它作为一个包包品牌，它很早也意识到这一点哈。
说回来，山下有松，它作为一个包包品牌，它很早也意识到这一点哈。
它的女性访谈类的这个视频播客做得很好，叫《山下生》啊，大家感兴趣可以去关注一下。
它的女性访谈类的这个视频播客做得很好，叫《山下生》啊，大家感兴趣可以去关注一下。
以及它还会做一些微型的纪录片，我印象很深的是它选了一个呃很有意思的一个代言人，这代言人叫文琪。
以及它还会做一些微型的纪录片，我印象很深的是它选了一个呃很有意思的一个代言人，这代言人叫文琪。
文琪不是一个大红大紫的明星，它是个零零后的新生代的演员哈，但是它的一个特点呢……和他的气质呢，跟山下有松这个品牌很匹配。
文琪不是一个大红大紫的明星，它是个零零后的新生代的演员哈，但是它的一个特点呢……和他的气质呢，跟山下有松这个品牌很匹配。
因为文琪这个演员，他给人的气质比较清冷啊，很纯粹，不是那种网红脸哈，有一种那种文艺和倔强的那种感觉，自带一些故事。
因为文琪这个演员，他给人的气质比较清冷啊，很纯粹，不是那种网红脸哈，有一种那种文艺和倔强的那种感觉，自带一些故事。
山下有松跟文琪去尼泊尔拍了一个他背着山下有松包包在尼泊尔当地旅行探索的这样的一个短片。
山下有松跟文琪去尼泊尔拍了一个他背着山下有松包包在尼泊尔当地旅行探索的这样的一个短片。
我们的听众没看过这个片子呢，我们可以很明确告诉大家，这肯定是个广告片，这个片子肯定是为。
我们的听众没看过这个片子呢，我们可以很明确告诉大家，这肯定是个广告片，这个片子肯定是为。
品牌宣传服务的，但是呢，这个并不影响它的效果。
品牌宣传服务的，但是呢，这个并不影响它的效果。
是因为你所有的品牌在对外输出的时候，你肯定都有商业目的的嘛？
是因为你所有的品牌在对外输出的时候，你肯定都有商业目的的嘛？
但你是拍得亲切自然的，还是拍得很装逼、很突兀的？
但你是拍得亲切自然的，还是拍得很装逼、很突兀的？
诶，这里面有很大的区别。
诶，这里面有很大的区别。
我当时看完那个尼泊尔的片子呢，我觉得其实是挺妙的。
我当时看完那个尼泊尔的片子呢，我觉得其实是挺妙的。
因为你看啊，尼泊尔这个地方它就不高级，就它不是。
因为你看啊，尼泊尔这个地方它就不高级，就它不是。
……诶，那不对，它是高级的，它是精神上的高级。
……诶，那不对，它是高级的，它是精神上的高级。
哎，没错，这个 real 说的很对，他这种精神上的高级呢，是体现在他带有东方的神秘色彩，因为尼泊尔这个地方嘛，它是土地和高山，然后山香有松的品牌的形象，粗糙感、沧桑感，对吧，还有一点神秘。
哎，没错，这个 real 说的很对，他这种精神上的高级呢，是体现在他带有东方的神秘色彩，因为尼泊尔这个地方嘛，它是土地和高山，然后山香有松的品牌的形象，粗糙感、沧桑感，对吧，还有一点神秘。
地方选的很好，文琪的这个气质也很匹配，对吧？
地方选的很好，文琪的这个气质也很匹配，对吧？
不是一个网红脸，不是一个那种很大众化的，这样的一个感觉的明星。
不是一个网红脸，不是一个那种很大众化的，这样的一个感觉的明星。
啊，是一个独立清醒的一个年轻女性的一个形象，这个片子就拍她，她漫步在尼泊尔的大街小巷哈，走进一些破旧的小店，和一些本地人在一起，在街头巷尾进行玩耍。
啊，是一个独立清醒的一个年轻女性的一个形象，这个片子就拍她，她漫步在尼泊尔的大街小巷哈，走进一些破旧的小店，和一些本地人在一起，在街头巷尾进行玩耍。
这样的一个片子呢，不是一般的奢侈品啊。
这样的一个片子呢，不是一般的奢侈品啊。
他会去追求的一种感觉，因为奢侈品我们可以想象，在巴黎的一个盛大的一个宫殿里面，对吧？
他会去追求的一种感觉，因为奢侈品我们可以想象，在巴黎的一个盛大的一个宫殿里面，对吧？
进行这个晚宴，对吧？
进行这个晚宴，对吧？
这种感觉可能是。
这种感觉可能是。
这个审美是不是已经过于上一个时代了，这个好像已经大家不追求这种感觉了。
这个审美是不是已经过于上一个时代了，这个好像已经大家不追求这种感觉了。
就这种感觉已经不真诚了，对吧？
就这种感觉已经不真诚了，对吧？
如果说奢侈品那种主导高大上的那种感觉，这种T台走秀的感觉已经不真诚了，这里面有个很有意思的一个案例，其实就是有一部电影哈，叫做《川普拉达的女王》。
如果说奢侈品那种主导高大上的那种感觉，这种T台走秀的感觉已经不真诚了，这里面有个很有意思的一个案例，其实就是有一部电影哈，叫做《川普拉达的女王》。
这部电影呢，它的第一集是20年前上映的。
这部电影呢，它的第一集是20年前上映的。
2026年，它的续集是今年上映的。
2026年，它的续集是今年上映的。
这两部电影呢，我都看了，但我就明显地感觉得到，06年当时这部电影造成的那种文化现象，对整个世界的这种潮流、时尚圈，大家都会去看那个电影，去学习里面的很多穿着、很多时尚的这种风潮。
这两部电影呢，我都看了，但我就明显地感觉得到，06年当时这部电影造成的那种文化现象，对整个世界的这种潮流、时尚圈，大家都会去看那个电影，去学习里面的很多穿着、很多时尚的这种风潮。
但今年它上的这个续集，掀起的波澜和引起的共鸣，很明显就已经……远远的少于20年前的这个第一集。
但今年它上的这个续集，掀起的波澜和引起的共鸣，很明显就已经……远远的少于20年前的这个第一集。
这部电影20年前的第一集和今年的续集里面的原班人马没有换，甚至从故事的讲述的角度呢，我我也不认为这两集之间的这个差距很大。
这部电影20年前的第一集和今年的续集里面的原班人马没有换，甚至从故事的讲述的角度呢，我我也不认为这两集之间的这个差距很大。
为什么？
为什么？
从评分还有电影本身的影响力，其实啊，现在今年上映的续集都很不如20年前呢，其实就是因为这种用高端的这种生活、时尚的这种感觉去吸引消费者。
从评分还有电影本身的影响力，其实啊，现在今年上映的续集都很不如20年前呢，其实就是因为这种用高端的这种生活、时尚的这种感觉去吸引消费者。
的这种套路有点祛魅了，因为消费者觉得可能就呃跟我日常的生活可能已经是离开太远了。
的这种套路有点祛魅了，因为消费者觉得可能就呃跟我日常的生活可能已经是离开太远了。
这里面其实有不少的奢侈品品牌都在这种脱离生活或者过分高大上这个问题上还是犯了错误的，这里面就有我们也在节目里面去年讨论过的，如果你应该印象很深，就是这个始祖鸟对吧？
这里面其实有不少的奢侈品品牌都在这种脱离生活或者过分高大上这个问题上还是犯了错误的，这里面就有我们也在节目里面去年讨论过的，如果你应该印象很深，就是这个始祖鸟对吧？
这个始祖鸟感觉呃去找这个艺术家，在这个喜马拉雅山进行炸山对吧？
这个始祖鸟感觉呃去找这个艺术家，在这个喜马拉雅山进行炸山对吧？
这种行为受到了大众的唾弃，他以为自己很高级对吧？
这种行为受到了大众的唾弃，他以为自己很高级对吧？
但实际上。
但实际上。
是完全脱离了群众。
是完全脱离了群众。
别装了。
别装了。
行吧，这种感觉。
行吧，这种感觉。
所以我觉得一个时尚的品牌，它肯定还是要把向往感这件事情还是要做好的。
所以我觉得一个时尚的品牌，它肯定还是要把向往感这件事情还是要做好的。
但是在向往感和真诚这两个不同维度的目标，这两个不同的商业目标能够比较好的融合在一起，那是一种核心能力。
但是在向往感和真诚这两个不同维度的目标，这两个不同的商业目标能够比较好的融合在一起，那是一种核心能力。
如果你只是追求一味的高大上，通过一味高大上去营造向往感，那这个事情是。
如果你只是追求一味的高大上，通过一味高大上去营造向往感，那这个事情是。
不真诚的啊，消费者会能感受得到，或者至少是离生活比较远的。
不真诚的啊，消费者会能感受得到，或者至少是离生活比较远的。
但如果你过分的接地气、太真诚了，对吧？
但如果你过分的接地气、太真诚了，对吧？
你没有办法把品牌的那个向往感呈现出来，那其实也是不好的。
你没有办法把品牌的那个向往感呈现出来，那其实也是不好的。
所以把这两个不同的目标，一个是真诚，一个向往感能够比较好的结合在一起，这个其实是我观察山下有松在做内容的时候，它比较好的一个跷跷板的一个平衡。
所以把这两个不同的目标，一个是真诚，一个向往感能够比较好的结合在一起，这个其实是我观察山下有松在做内容的时候，它比较好的一个跷跷板的一个平衡。
而这个平衡，我认为是一个很重要的一个呃核心竞争力。
而这个平衡，我认为是一个很重要的一个呃核心竞争力。
所以我是非常建议对打造高端品牌、溢价品牌感兴趣的朋友呢，可以去仔细研究一下山下有松的这个品牌的对外的这个输出的内容，以他的这个纪录片啊、视频播客啊、女性访谈啊这些，我觉得都是对他有很多的加分的。
所以我是非常建议对打造高端品牌、溢价品牌感兴趣的朋友呢，可以去仔细研究一下山下有松的这个品牌的对外的这个输出的内容，以他的这个纪录片啊、视频播客啊、女性访谈啊这些，我觉得都是对他有很多的加分的。
那关于这个话题，我还跟三顿半的创始人吴俊。
那关于这个话题，我还跟三顿半的创始人吴俊。
有过讨论哈，因为三顿半也是一个非常擅长做内容创造的品牌，内容输出的这样的一个企业嘛。
有过讨论哈，因为三顿半也是一个非常擅长做内容创造的品牌，内容输出的这样的一个企业嘛。
但是讨论下来呢，我也意识到，包括三顿半创始人吴军也跟我分享说，对于咖啡这种刚需的快消品，三顿半作为品牌产出再好的内容。
但是讨论下来呢，我也意识到，包括三顿半创始人吴军也跟我分享说，对于咖啡这种刚需的快消品，三顿半作为品牌产出再好的内容。
展开剩余字幕（还有 360 条）
它对于品牌的商业价值和它的销售额能够起到的拉动作用是有限的。
它对于品牌的商业价值和它的销售额能够起到的拉动作用是有限的。
因为我们刚刚提到，在快消品这个领域，其实你是有更多的短视频转化、更多的小红书种草、直接下单、更多的这种直播间的这种1、2、3上链接，对吧？
因为我们刚刚提到，在快消品这个领域，其实你是有更多的短视频转化、更多的小红书种草、直接下单、更多的这种直播间的这种1、2、3上链接，对吧？
这种形式其实还是会占据了你大量的这个销售来源。
这种形式其实还是会占据了你大量的这个销售来源。
而品牌类的内容表达，对刚刚说的这些销售……他没有太直接的一个关系，三顿半我也能观察得到他们的很多强项。
而品牌类的内容表达，对刚刚说的这些销售……他没有太直接的一个关系，三顿半我也能观察得到他们的很多强项。
如果不用在咖啡去用作更多的一些高客单的消费品上，他说不定还能够发挥得更加的。
如果不用在咖啡去用作更多的一些高客单的消费品上，他说不定还能够发挥得更加的。
是这个品类耽搁了这个能力没有发挥出来。
是这个品类耽搁了这个能力没有发挥出来。
这个可能我也不好替他们下这个结论。
这个可能我也不好替他们下这个结论。
但我相信在三顿半的这个团队的心里面，他们可能。
但我相信在三顿半的这个团队的心里面，他们可能。
确实可以去拓展更多的一些新的类目，在未来啊。
确实可以去拓展更多的一些新的类目，在未来啊。
所以我我认为，其实三顿半的团队他们在前几年呢，是很注重去做品牌内容的输出。
所以我我认为，其实三顿半的团队他们在前几年呢，是很注重去做品牌内容的输出。
但其实这两年他们是有意识地去克制了在这方面的投入。
但其实这两年他们是有意识地去克制了在这方面的投入。
大家如果说去听三顿半创始人吴俊在呃风投圈的做客，其实有一段时间他对于内容这个事情上有非常深度的这种思考。
大家如果说去听三顿半创始人吴俊在呃风投圈的做客，其实有一段时间他对于内容这个事情上有非常深度的这种思考。
但最近两年我们在跟他交流的时候，其实你会发现他把精力。
但最近两年我们在跟他交流的时候，其实你会发现他把精力。
更多的放回到咖啡上游的供应链、产业链这个层面上去。
更多的放回到咖啡上游的供应链、产业链这个层面上去。
诶，这个我觉得其实就是行业决定了你的核心竞争力在哪里，在快消品这个领域，品牌类的内容输出确实不是最重要的。
诶，这个我觉得其实就是行业决定了你的核心竞争力在哪里，在快消品这个领域，品牌类的内容输出确实不是最重要的。
你哪怕团队本身有这个能力，三顿半团队有这个能力，很擅长，但其实对商业结果的拉动啊，有限。
你哪怕团队本身有这个能力，三顿半团队有这个能力，很擅长，但其实对商业结果的拉动啊，有限。
山下有松，同样的这种比较强的内容能力，刚好跟他的商业目标。
山下有松，同样的这种比较强的内容能力，刚好跟他的商业目标。
形成了非常好的一个结合，所以这个其实是不同的领域，它的核心点不一样。
形成了非常好的一个结合，所以这个其实是不同的领域，它的核心点不一样。
在一个两三千块钱以上的这种包包品牌里面，讲故事的能力成为了最重要的一个能力。
在一个两三千块钱以上的这种包包品牌里面，讲故事的能力成为了最重要的一个能力。
哈，我们很多这个国新国货品牌在内容这块能力，我这几年明显感觉到是越来越强、越来越好了，对吧？
哈，我们很多这个国新国货品牌在内容这块能力，我这几年明显感觉到是越来越强、越来越好了，对吧？
把那种向往感能大家感受得到，而且是真诚的。
把那种向往感能大家感受得到，而且是真诚的。
诶，那说到擅长去打造向往感，让消费者乖乖地付出一些品牌溢价去购买品牌的这个产品这件事情上啊，我们的邻国韩国诶，其实是做得很好的。
诶，那说到擅长去打造向往感，让消费者乖乖地付出一些品牌溢价去购买品牌的这个产品这件事情上啊，我们的邻国韩国诶，其实是做得很好的。
这一点我们在之前也会说过，有一个消费行业现在已经慢慢成为共识的一句名言啊，也是来自于三顿半创始人吴俊的，就是消费品的产品看日本。
这一点我们在之前也会说过，有一个消费行业现在已经慢慢成为共识的一句名言啊，也是来自于三顿半创始人吴俊的，就是消费品的产品看日本。
营销看韩国，这句话我越来越觉得非常有道理。
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哈，因为日本比较讲究匠人精神。
哈，因为日本比较讲究匠人精神。
哈，我们去五期的考察，我们学习的都是一些细节的一些产品体验的打造。
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但是我们在9月份即将出发的这期韩国的考察呢，其实我们更多的是想去学习营销和粉丝经济。
但是我们在9月份即将出发的这期韩国的考察呢，其实我们更多的是想去学习营销和粉丝经济。
韩国是一个本国市场不大的一个国家，它只有5000万人，不仅远远小于我们中国啊，连日本的一半都不到。
韩国是一个本国市场不大的一个国家，它只有5000万人，不仅远远小于我们中国啊，连日本的一半都不到。
所以它的消费品牌天生就要全球化。
所以它的消费品牌天生就要全球化。
尤其是很多讲究营销和品牌推广的领域，韩国出了很多全球有影响力的品牌。
尤其是很多讲究营销和品牌推广的领域，韩国出了很多全球有影响力的品牌。
例如说化妆品、例如说时尚、例如说运动户外，像韩国著名的美妆集合店OLAY YOUNG，或者像安踏收购的时尚运动品牌可隆，都会在这次我们韩国参访的规划当中。
例如说化妆品、例如说时尚、例如说运动户外，像韩国著名的美妆集合店OLAY YOUNG，或者像安踏收购的时尚运动品牌可隆，都会在这次我们韩国参访的规划当中。
而韩国品牌除了会营销。
而韩国品牌除了会营销。
他们在全球商业的竞争中，还有一个重要的优势，就是他们自带很强的文化影响力。
他们在全球商业的竞争中，还有一个重要的优势，就是他们自带很强的文化影响力。
这件事情和他们会营销呢，其实一体两面哈。
这件事情和他们会营销呢，其实一体两面哈。
那韩国的文化娱乐公司已经成为了继三星和海力士之外，在全球最有影响力的一个韩国的一个领域。
那韩国的文化娱乐公司已经成为了继三星和海力士之外，在全球最有影响力的一个韩国的一个领域。
韩国产生了很多像BLACKPINK这样全球知名的偶像，这些偶像背后的制作运营的公司，他们是如何能够批量产出这些全球偶像的？
韩国产生了很多像BLACKPINK这样全球知名的偶像，这些偶像背后的制作运营的公司，他们是如何能够批量产出这些全球偶像的？
这背后有什么样的商业逻辑和秘密，也是我们此次考察的重点。
这背后有什么样的商业逻辑和秘密，也是我们此次考察的重点。
形成而能把粉丝经济做好的最大好处，就是消费品公司能够摆脱内卷。
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赚取溢价，以BLACKPINK的LISA当时给泡泡玛特带货为例。
赚取溢价，以BLACKPINK的LISA当时给泡泡玛特带货为例。
哈，有了LISA的加持，那BLACKPINK的粉丝在购买泡泡玛特的时候，谁还会去在意泡泡玛特那些产品背后的成本究竟是多少呢？
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对吧？
对吧？
会营销、会做粉丝经济，就是我们去韩国考察的一个最大学习的一个方向。
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那感兴趣的朋友应该如何去咨询报名呢？
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WILL可以给大家介绍一下。
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那可以去微信搜索风投圈的服务号，发送关键词“韩国”，可以得到我们9月份即将出发的韩国的这个行程的报名信息。
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那我们除了我们会去韩国去游学考察之外呢，其实很多韩国的消费者现在也很喜欢到我们中国旅游哈。
那我们除了我们会去韩国去游学考察之外呢，其实很多韩国的消费者现在也很喜欢到我们中国旅游哈。
我们刚提到的山下有松，在淮海中路的这个旗舰店，包括我参与投资过的三顿半咖啡，它在上海愚园路的线下门店，其实都有一个共同的特点，就是里面的这些。
我们刚提到的山下有松，在淮海中路的这个旗舰店，包括我参与投资过的三顿半咖啡，它在上海愚园路的线下门店，其实都有一个共同的特点，就是里面的这些。
入境的游客消费力都很强，尤其是来自日本和韩国的游客。
入境的游客消费力都很强，尤其是来自日本和韩国的游客。
哈，而且韩国人买东西啊，喜欢成群结队，哈，动辄购买呢就几千块，甚至上1万块，对性价比真的没有那么在意。
哈，而且韩国人买东西啊，喜欢成群结队，哈，动辄购买呢就几千块，甚至上1万块，对性价比真的没有那么在意。
哈，对于刚刚所说的这些品牌，他们在海外获得影响力，回到我们节目一开始的这个观察的角度，其实也是很大程度得益于我们国家最近两年的这个入境游的这个。
哈，对于刚刚所说的这些品牌，他们在海外获得影响力，回到我们节目一开始的这个观察的角度，其实也是很大程度得益于我们国家最近两年的这个入境游的这个。
放松的这个政策，这个政策其实在2024年开始的。
放松的这个政策，这个政策其实在2024年开始的。
我们中国以前呢，要免签一些国家的这个入境签证啊，都要讲究一个对等原则。
我们中国以前呢，要免签一些国家的这个入境签证啊，都要讲究一个对等原则。
你对我们中国人免签了，我们中国人才会对你这个国家的国民进行免签。
你对我们中国人免签了，我们中国人才会对你这个国家的国民进行免签。
但从疫情后的2024年呢，我们国家放松了这方面的这个必须对等的这个原则，哈，愿意给单方面免签啊，这个是一个非常大的一个进步，这会推动的。
但从疫情后的2024年呢，我们国家放松了这方面的这个必须对等的这个原则，哈，愿意给单方面免签啊，这个是一个非常大的一个进步，这会推动的。
整个2025年啊，入境的外国人快速上升，有4000万的外国人入境中国。
整个2025年啊，入境的外国人快速上升，有4000万的外国人入境中国。
这是一个历史最高的一个数字。
这是一个历史最高的一个数字。
那其中通过免签这个方式来入境的占到73%左右，有超过3000万人其实是通过免签的这个方式去入境的。
那其中通过免签这个方式来入境的占到73%左右，有超过3000万人其实是通过免签的这个方式去入境的。
所以如果很多人的印象当中还有一个。
所以如果很多人的印象当中还有一个。
感觉就啊，这个中国跟世界是不是在脱钩啊？
感觉就啊，这个中国跟世界是不是在脱钩啊？
所谓的啊，好像很多的这个外国人是不是在撤出中国。
所谓的啊，好像很多的这个外国人是不是在撤出中国。
其实这个都是几年前的那个老的印象了。
其实这个都是几年前的那个老的印象了。
业务是在撤出的，但是这个消费是在迁来的。
业务是在撤出的，但是这个消费是在迁来的。
这两个事儿同时发生也不矛盾，其实。
这两个事儿同时发生也不矛盾，其实。
也是对。
也是对。
但其实所谓的中国在啊，全世界当中啊，所谓的这种孤立啊，或者说所谓的跟这个联系变少，我认为这个其实还是一个啊，不太正确的。
但其实所谓的中国在啊，全世界当中啊，所谓的这种孤立啊，或者说所谓的跟这个联系变少，我认为这个其实还是一个啊，不太正确的。
一个理解哈，至少从这个人员交流这个角度，其实是越来越密切的。
一个理解哈，至少从这个人员交流这个角度，其实是越来越密切的。
而这其中获益很大的，或甚至是最大的，有可能就是在上海这个国际化大都市拥有自己的线下体验门店的这样的企业。
而这其中获益很大的，或甚至是最大的，有可能就是在上海这个国际化大都市拥有自己的线下体验门店的这样的企业。
因为上海啊，是很多的外国游客入境游的第一站，或者是必经之路，对吧？
因为上海啊，是很多的外国游客入境游的第一站，或者是必经之路，对吧？
你说广州、深圳这两个也是一线城市，但你说外国人来旅游可去可不去吧，就首先不是首选。
你说广州、深圳这两个也是一线城市，但你说外国人来旅游可去可不去吧，就首先不是首选。
那北京呢，可能要去哈。
那北京呢，可能要去哈。
但北京的气候冬天比较寒冷啊，所以从各种的便利性跟国际的接轨程度、这个繁华的程度，其实上海都是当之无愧的中国最吸引人的一个城市哈。
但北京的气候冬天比较寒冷啊，所以从各种的便利性跟国际的接轨程度、这个繁华的程度，其实上海都是当之无愧的中国最吸引人的一个城市哈。
所以刚刚我们提到的这个呃山上有松的淮海中路门店、三顿半的愚园路的门店，包括我们之前的节目里有提到的起死回生的。
所以刚刚我们提到的这个呃山上有松的淮海中路门店、三顿半的愚园路的门店，包括我们之前的节目里有提到的起死回生的。
一个美妆集合店，就是中国的OLAY YOUNG。
一个美妆集合店，就是中国的OLAY YOUNG。
哈，就是这个画眉，其实也是因为画眉的这个门店啊比较吸引外国、外国人的审美，对吧？
哈，就是这个画眉，其实也是因为画眉的这个门店啊比较吸引外国、外国人的审美，对吧？
老外游客来了多买点这个小样的化妆品回去。
老外游客来了多买点这个小样的化妆品回去。
画眉在机场的门店还有在上海观光区的这个门店，其实都非常的受益于老外的游客的这个加入。
画眉在机场的门店还有在上海观光区的这个门店，其实都非常的受益于老外的游客的这个加入。
哈，很多品牌刚刚回过神来，我的预测是可能在今年下半年到明年，可能会有越来越多品牌会很注重。
哈，很多品牌刚刚回过神来，我的预测是可能在今年下半年到明年，可能会有越来越多品牌会很注重。
去把这种入境旅游的老外的消费力给抓住啊，因为他们。
去把这种入境旅游的老外的消费力给抓住啊，因为他们。
没有我们中国消费者那么精明，对吧？
没有我们中国消费者那么精明，对吧？
看到很多有意思的产品也不比价。
看到很多有意思的产品也不比价。
对吧？
对吧？
也不会线上买，直接看在线下。
也不会线上买，直接看在线下。
好，就直接买了。
好，就直接买了。
这个生意交易起来特别的省心啊！
这个生意交易起来特别的省心啊！
而且在他们本国肯定也没有类似的，他们就当然不可能比价嘛。
而且在他们本国肯定也没有类似的，他们就当然不可能比价嘛。
你像三顿半的咖啡、像山下有松的包包，那你在这些游客所在的本土国家肯定都没有类似的产品。
你像三顿半的咖啡、像山下有松的包包，那你在这些游客所在的本土国家肯定都没有类似的产品。
那另外一个同样逻辑的。
那另外一个同样逻辑的。
也在这波入境游浪潮当中获益良多的品牌，也是在当地很难有相提并论的。
也在这波入境游浪潮当中获益良多的品牌，也是在当地很难有相提并论的。
类似的那当然就是香氛品牌观象诶，其实你还别说，这个香氛这个东西啊，它并不是我们来自中国的品类，它是一个来自海外的品类。
类似的那当然就是香氛品牌观象诶，其实你还别说，这个香氛这个东西啊，它并不是我们来自中国的品类，它是一个来自海外的品类。
无论是香氛和香水，其实都是一个从西方开始兴起的这个消费。
无论是香氛和香水，其实都是一个从西方开始兴起的这个消费。
它是个化工产品嘛，对？
它是个化工产品嘛，对？
没错，现在直到现在为止，全世界做香的最好的这种企业，就是它能调香的、它能给香水香氛的企业去提供很好的配方的，还是来自于像法国和瑞士这种老牌的欧洲国家。
没错，现在直到现在为止，全世界做香的最好的这种企业，就是它能调香的、它能给香水香氛的企业去提供很好的配方的，还是来自于像法国和瑞士这种老牌的欧洲国家。
所以它其实是一个来自欧洲的一个消费品类。
所以它其实是一个来自欧洲的一个消费品类。
那为什么说关夏作为一个中国品牌，它能够在这里面占据一个。
那为什么说关夏作为一个中国品牌，它能够在这里面占据一个。
很多的消费者的一种好感呢，其实是因为他给到这样的一个品类很多的一个中国化的改造。
很多的消费者的一种好感呢，其实是因为他给到这样的一个品类很多的一个中国化的改造。
这件事情我相信我们的很多听众应该都非常的熟悉了。
这件事情我相信我们的很多听众应该都非常的熟悉了。
就中国的香型、传统的那个味道的。
就中国的香型、传统的那个味道的。
就例如说观下的这个香氛里面有一个很重要的一个板块是茶的香味，把茶的元素放到这个香氛的产品当中。
就例如说观下的这个香氛里面有一个很重要的一个板块是茶的香味，把茶的元素放到这个香氛的产品当中。
那很明显这样的一个香味的选择呢，就不太会是外国品牌的这个主打。
那很明显这样的一个香味的选择呢，就不太会是外国品牌的这个主打。
关夏在很多香味的创造当中呢，他很擅长给予这种香味一些中国的意境。
关夏在很多香味的创造当中呢，他很擅长给予这种香味一些中国的意境。
那实际上呢，这个香味和他所赋予的那个意境能不能完全匹配上呢？
那实际上呢，这个香味和他所赋予的那个意境能不能完全匹配上呢？
这个实话说有点见仁见智哈。
这个实话说有点见仁见智哈。
这个东西就属于你要主动联想的嘛，对吧？
这个东西就属于你要主动联想的嘛，对吧？
这个东西你非要引导他，他不会自动想到那个事情吗？
这个东西你非要引导他，他不会自动想到那个事情吗？
没错，那除了茶之外，还有一个就是桂花了。
没错，那除了茶之外，还有一个就是桂花了。
对吧？
对吧？
桂花也是我们经常在中国看到的一个香味。
桂花也是我们经常在中国看到的一个香味。
观下把自己的这个桂花的这个香味的产品呢，把它命名为颐和金桂，对吧？
观下把自己的这个桂花的这个香味的产品呢，把它命名为颐和金桂，对吧？
就是在颐和园的这个百年的桂花树上面散发的这个幽。
就是在颐和园的这个百年的桂花树上面散发的这个幽。
香啊，场景就出来了，对吧？
香啊，场景就出来了，对吧？
那个颐和园那种感觉。
那个颐和园那种感觉。
哎，这个感觉大家是不是觉得特别的。
哎，这个感觉大家是不是觉得特别的。
啊，有意思啊。
啊，有意思啊。
这个就是外国的品牌不可能去打造的这样的一个意境。
这个就是外国的品牌不可能去打造的这样的一个意境。
这虽然跟颐和园没有什么关系，但是给你这种感觉了。
这虽然跟颐和园没有什么关系，但是给你这种感觉了。
对吧？
对吧？
这瓶香氛里面的这个味道，你说跟颐和园有什么关系？
这瓶香氛里面的这个味道，你说跟颐和园有什么关系？
就是一点关系都没有啊。
就是一点关系都没有啊。
但这个意境通过这样的阐述它就出来了啊。
但这个意境通过这样的阐述它就出来了啊。
然后还有一些别的很有意境的啊一些表达，例如说西溪桃花啊，西溪是在杭州的一个很漂亮的一个公园，对吧？
然后还有一些别的很有意境的啊一些表达，例如说西溪桃花啊，西溪是在杭州的一个很漂亮的一个公园，对吧？
西溪桃花，那还有重庆森林。
西溪桃花，那还有重庆森林。
哇，这个重庆森林就有点牵强啊。
哇，这个重庆森林就有点牵强啊。
感觉这个有没有给王家卫交版权费啊？
感觉这个有没有给王家卫交版权费啊？
这个呵呵呵，什么样的香味是重庆森林的香味哈？
这个呵呵呵，什么样的香味是重庆森林的香味哈？
这个我也比较感兴趣。
这个我也比较感兴趣。
那当然还有非常著名的像昆仑竹雪哈，这一款产品也是一听就非常的有啊，我们中国的特色。
那当然还有非常著名的像昆仑竹雪哈，这一款产品也是一听就非常的有啊，我们中国的特色。
所以其实对于关夏的这个团队来说，他们很擅长把来自西方的这种消费类别，也就是香氛和香水这样的来自西方的类别和中国的文化意向结合。
所以其实对于关夏的这个团队来说，他们很擅长把来自西方的这种消费类别，也就是香氛和香水这样的来自西方的类别和中国的文化意向结合。
对于中国的消费者，它肯定也是新鲜的。
对于中国的消费者，它肯定也是新鲜的。
它对于啊西方的消费者来说也是新鲜的。
它对于啊西方的消费者来说也是新鲜的。
中国的香水市场并不是一个很大的市场，在2025年，中国的香水市场的规模还不到500亿，应该是一个300亿的一个数字。
中国的香水市场并不是一个很大的市场，在2025年，中国的香水市场的规模还不到500亿，应该是一个300亿的一个数字。
而中国在全球的香水市场当中的占比呢，只有6%~7%这个比例是并不高的。
而中国在全球的香水市场当中的占比呢，只有6%~7%这个比例是并不高的。
因为我们中国的人口在全球就占18%了啊。
因为我们中国的人口在全球就占18%了啊。
所以我们一般来说一个行业在中国的发展。
所以我们一般来说一个行业在中国的发展。
它是否很成熟，或者市场空间大？
它是否很成熟，或者市场空间大？
我们会看中国的这个市场，它占全球的比例是否会超过人口占全球的比例。
我们会看中国的这个市场，它占全球的比例是否会超过人口占全球的比例。
那很明显，香水这个市场呢，中国是UNDER DEVELOPED的，或者说它是不够全球的平均水平的，因为中国的香水市场在全球的占比只有6%、7%，是远远低于它的人口占比的。
那很明显，香水这个市场呢，中国是UNDER DEVELOPED的，或者说它是不够全球的平均水平的，因为中国的香水市场在全球的占比只有6%、7%，是远远低于它的人口占比的。
它并不是一个强势市场，所以观夏这个品牌呢，它其实疫情前17、18年就开始做到，现在已经接近十年的时间了。
它并不是一个强势市场，所以观夏这个品牌呢，它其实疫情前17、18年就开始做到，现在已经接近十年的时间了。
当时在它刚开始的时候，也有不少人会质疑：中国传统来说，在香水和香氛上是一个弱势品类，哈？
当时在它刚开始的时候，也有不少人会质疑：中国传统来说，在香水和香氛上是一个弱势品类，哈？
你凭什么比海外的这种很知名的大品牌能做得更好呢？
你凭什么比海外的这种很知名的大品牌能做得更好呢？
那很明显，观夏这几年它是趟出了自己的一条路，哈！
那很明显，观夏这几年它是趟出了自己的一条路，哈！
它未来的规模能做多大，我觉得这个说不准。
它未来的规模能做多大，我觉得这个说不准。
但是呢，他拥有自己的一群核心的粉丝，并且在健康的盈利，使得像欧莱雅也对关夏进行了投资。
但是呢，他拥有自己的一群核心的粉丝，并且在健康的盈利，使得像欧莱雅也对关夏进行了投资。
大家知道欧莱雅是全球最大的化妆品集团哈，来自法国巴黎的欧莱雅。
大家知道欧莱雅是全球最大的化妆品集团哈，来自法国巴黎的欧莱雅。
他也对关夏进行了这个投资，可以说明其实从这种专业的美妆集团的角度来看，他们也能看到这个品牌的这个价值啊，因为欧莱雅肯定是最懂这些领域的嘛，对吧？
他也对关夏进行了这个投资，可以说明其实从这种专业的美妆集团的角度来看，他们也能看到这个品牌的这个价值啊，因为欧莱雅肯定是最懂这些领域的嘛，对吧？
如果他觉得你没有价值，他干嘛要投资你呢？
如果他觉得你没有价值，他干嘛要投资你呢？
对吧？
对吧？
那关夏在中国风这个点上啊，他尝到了甜头。
那关夏在中国风这个点上啊，他尝到了甜头。
如果你知道他正在做什么事情吗？
如果你知道他正在做什么事情吗？
他继续去 all in 中国风，他继续去让自己变得。
他继续去 all in 中国风，他继续去让自己变得。
越来越能够代表中国文化。
越来越能够代表中国文化。
刚刚我们不是说香氛这个东西，从本质上还是从国外传过来的。
刚刚我们不是说香氛这个东西，从本质上还是从国外传过来的。
那现在他要进一步地去做另外一个香的一个产品，这个香的产品呢，是来自我们中国本土的，是我们中国本土的一种香氛的一种特别的形式。
那现在他要进一步地去做另外一个香的一个产品，这个香的产品呢，是来自我们中国本土的，是我们中国本土的一种香氛的一种特别的形式。
这个形式叫线香。
这个形式叫线香。
那关夏刚在北京开出了他第一家线香的门店。
那关夏刚在北京开出了他第一家线香的门店。
跟他原有的香氛门店是不一样的啊，是分开在同一条街，都在国子监那个非常著名的雍和宫的那条街上面。
跟他原有的香氛门店是不一样的啊，是分开在同一条街，都在国子监那个非常著名的雍和宫的那条街上面。
但是他开了两家独立的店铺，一家是原有的关下卖西方来的。
但是他开了两家独立的店铺，一家是原有的关下卖西方来的。
那个化工产品。
那个化工产品。
对没错，就用没有的话来说，就是这些是西方化工产品，其实是香氛跟香水都属于哈。
对没错，就用没有的话来说，就是这些是西方化工产品，其实是香氛跟香水都属于哈。
然后另外一个门店从装修和设计上更加的中式啊，古色古香的。
然后另外一个门店从装修和设计上更加的中式啊，古色古香的。
一点西方的感觉都没有了。
一点西方的感觉都没有了。
哈，那他就专门卖这个现象。
哈，那他就专门卖这个现象。
vivo可以给大家解释一下这个现象，就是什么？
vivo可以给大家解释一下这个现象，就是什么？
它为什么是一个中国特色的这种香氛？
它为什么是一个中国特色的这种香氛？
哈，线香中国用了好多年、上千年了，感觉宋朝的时候就有了吧？
哈，线香中国用了好多年、上千年了，感觉宋朝的时候就有了吧？
应该是因为。
应该是因为。
我知道你家里面买了不少线香，能给大家分享一下这个产品。
我知道你家里面买了不少线香，能给大家分享一下这个产品。
它为什么说它很有中国特色？
它为什么说它很有中国特色？
那它跟一般的这种香氛它的区别会在哪里？
那它跟一般的这种香氛它的区别会在哪里？
它是需要点燃燃烧的，它是一根长条的一个细条的一个细棍子，你可以这么理解。
它是需要点燃燃烧的，它是一根长条的一个细条的一个细棍子，你可以这么理解。
然后你要点燃它，会有一个东西把它竖起来嘛。
然后你要点燃它，会有一个东西把它竖起来嘛。
一个它叫那个那个东西，有个专门学名我忘了，反正就是要把那个像竖起来，然后可以一直点燃。
一个它叫那个那个东西，有个专门学名我忘了，反正就是要把那个像竖起来，然后可以一直点燃。
但它也会产生一些灰哈。
但它也会产生一些灰哈。
呃，这个东西其实中国点了这么上千年了，呃，就是西方还没有发明现代精细化工之前，我们就在用了对吧？
呃，这个东西其实中国点了这么上千年了，呃，就是西方还没有发明现代精细化工之前，我们就在用了对吧？
呃，倒也不是个新鲜玩意儿，只是说过去咱们落后嘛，就所以这个东西好像也就丢掉了。
呃，倒也不是个新鲜玩意儿，只是说过去咱们落后嘛，就所以这个东西好像也就丢掉了。
只是有一小坡人还是在坚持，因为我理解现在的中国现象的绝大部分的这个市场消费可能还是跟一些什么佛学啊、禅修啊、就道教啊之类的偏宗教类的这个有一点关系。
只是有一小坡人还是在坚持，因为我理解现在的中国现象的绝大部分的这个市场消费可能还是跟一些什么佛学啊、禅修啊、就道教啊之类的偏宗教类的这个有一点关系。
那你说把现在拿出来回复到我们以前那种就是日常的这种做焚香用，好像也是比较晚近的事情了，就是我们又把老祖宗的事情又捡起来这种感觉。
那你说把现在拿出来回复到我们以前那种就是日常的这种做焚香用，好像也是比较晚近的事情了，就是我们又把老祖宗的事情又捡起来这种感觉。
除了关夏之外，另外一个很知名的新消费的香氛品牌文献，它也同样的进军了线香这个领域。
除了关夏之外，另外一个很知名的新消费的香氛品牌文献，它也同样的进军了线香这个领域。
所以这肯定不是一个巧合啊，不同的品牌都同时盯上了这个中式香氛啊，这个线香的这个领域。
所以这肯定不是一个巧合啊，不同的品牌都同时盯上了这个中式香氛啊，这个线香的这个领域。
其实有一个很好理解的逻辑，就是线香它更加的带有东方的这种神秘色彩，就刚刚瑞欧所提到的，它跟一些佛学的仪式。
其实有一个很好理解的逻辑，就是线香它更加的带有东方的这种神秘色彩，就刚刚瑞欧所提到的，它跟一些佛学的仪式。
它跟一些中国古典文化的这种建筑，这种云雾缭绕的感觉，其实很有神秘色彩的。
它跟一些中国古典文化的这种建筑，这种云雾缭绕的感觉，其实很有神秘色彩的。
而这个调调谁最喜欢？
而这个调调谁最喜欢？
外国游客很喜欢。
外国游客很喜欢。
这个神秘东方的又来了。
这个神秘东方的又来了。
对吧？
对吧？
这个就我们之前讲日本，就是说这个京都的这种神秘的这种气质哈，也是啊，外国游客特别买账的一件事情。
这个就我们之前讲日本，就是说这个京都的这种神秘的这种气质哈，也是啊，外国游客特别买账的一件事情。
所以呢，其实像关下的这种选址，你也能看得出来，它现在唯一的一家县乡的门店选在了北京雍和宫、国子监。
所以呢，其实像关下的这种选址，你也能看得出来，它现在唯一的一家县乡的门店选在了北京雍和宫、国子监。
它也是一个游客非常聚集的一个地方。
它也是一个游客非常聚集的一个地方。
所以你说观下做这个新品类，它是不是完全100%就是为了吸引外国游客？
所以你说观下做这个新品类，它是不是完全100%就是为了吸引外国游客？
可能不至于啊，但肯定有一部分的考虑是：既然它已经在中式香氛这个领域尝到甜头了，它就何不把这个中式的这个点进一步地打透，进一步地去做一个我们中国已经存在了2000年的一个中式香氛的一个现象这么一个品类？
可能不至于啊，但肯定有一部分的考虑是：既然它已经在中式香氛这个领域尝到甜头了，它就何不把这个中式的这个点进一步地打透，进一步地去做一个我们中国已经存在了2000年的一个中式香氛的一个现象这么一个品类？
那说不定对于外国游客的吸引力还会更高。
那说不定对于外国游客的吸引力还会更高。
那其实沿着一个成功的经验，哈，就往前更近了一步。
那其实沿着一个成功的经验，哈，就往前更近了一步。
而而且我理解就是线香这个品类比这个化工产品的香水、香氛它有一个更好的，从商业上更好的点，就是因为因为你知道那些化工的这个香水、香氛它其实是很容易复制的，因为它是一个标准的产品，是吧？
而而且我理解就是线香这个品类比这个化工产品的香水、香氛它有一个更好的，从商业上更好的点，就是因为因为你知道那些化工的这个香水、香氛它其实是很容易复制的，因为它是一个标准的产品，是吧？
我们是从。
我们是从。
你只要加什么原料。
你只要加什么原料。
它加什么那个比例。
它加什么那个比例。
其实内容物是不值钱的哈，其实香水香氛最不值钱的是内容物啊，比较值钱的是外包装。
其实内容物是不值钱的哈，其实香水香氛最不值钱的是内容物啊，比较值钱的是外包装。
对，而且它的那个味道是比较容易所谓的复刻的对吧？
对，而且它的那个味道是比较容易所谓的复刻的对吧？
我其实理论上我可以另外一个牌子可以做出，就假设某一个味道很火，我可以做出一样的这个味道来。
我其实理论上我可以另外一个牌子可以做出，就假设某一个味道很火，我可以做出一样的这个味道来。
但现香这个东西因为它的那个原材料没有那么的。
但现香这个东西因为它的那个原材料没有那么的。
它它有些原来是天然的它不是那种就是化工的标准品所以呢有些味道就是你只能你我就买了这批原料这批原料就被我买断了就没有了然后你你如果喜欢这个味道的话就不好意思就仅此一家只有这么一款或者只有这么一批点完就没有了所以它的这种就是竞争性的可比价性是非常弱的我觉得这个是比就是现象比那个香水三分这点要。
它它有些原来是天然的它不是那种就是化工的标准品所以呢有些味道就是你只能你我就买了这批原料这批原料就被我买断了就没有了然后你你如果喜欢这个味道的话就不好意思就仅此一家只有这么一款或者只有这么一批点完就没有了所以它的这种就是竞争性的可比价性是非常弱的我觉得这个是比就是现象比那个香水三分这点要。
好对大家如果是做跨境的生意的有一些海外的朋友或者海外的客户哈今天我们这期节目对大家很有帮助啊大家知道给海外客户以后送礼送什么。
好对大家如果是做跨境的生意的有一些海外的朋友或者海外的客户哈今天我们这期节目对大家很有帮助啊大家知道给海外客户以后送礼送什么。
了哈中国现象对吧高级。
了哈中国现象对吧高级。
对，我我真的有好朋友，就是也是我以前投过的项目的创始人，他其实一直生根这个外贸这个领域的，只要他有很多海外的这种客户。
对，我我真的有好朋友，就是也是我以前投过的项目的创始人，他其实一直生根这个外贸这个领域的，只要他有很多海外的这种客户。
那他跟我聊完相关的这个话题之后，就马上回去在天猫上买了好几个山下有送的包包，直接送给他的外国客户啊，进一步的增进了和客户之间的这个情谊。
那他跟我聊完相关的这个话题之后，就马上回去在天猫上买了好几个山下有送的包包，直接送给他的外国客户啊，进一步的增进了和客户之间的这个情谊。
不是那些欧洲的妖言贱货的吧。
不是那些欧洲的妖言贱货的吧。
所以刚刚我们提到的像三山有松三顿半和呃关夏其实都是会受益于啊同样的一波浪潮的趋势但其实他们都还不是一个最极致的案例我们今天节目之后我们还要聊一个更极致的案例什么叫极致哈像山下有松关夏和三顿半好歹人家在做国内市场的时候已经是个国内消费者都知道的品牌已经有挺好的知名度。
所以刚刚我们提到的像三山有松三顿半和呃关夏其实都是会受益于啊同样的一波浪潮的趋势但其实他们都还不是一个最极致的案例我们今天节目之后我们还要聊一个更极致的案例什么叫极致哈像山下有松关夏和三顿半好歹人家在做国内市场的时候已经是个国内消费者都知道的品牌已经有挺好的知名度。
就基本盘是有的对吧在国内。
就基本盘是有的对吧在国内。
哎，没错，它只是通过了在国际上的传播和海外游客锦上添花，更近了一步。
哎，没错，它只是通过了在国际上的传播和海外游客锦上添花，更近了一步。
但我们最后要聊一个品牌，是这个品牌本来在国内默默无闻，甚至于它极端到作为一个中国品牌，它居然不起中国名字，它只有英文名字。
但我们最后要聊一个品牌，是这个品牌本来在国内默默无闻，甚至于它极端到作为一个中国品牌，它居然不起中国名字，它只有英文名字。
这个真的是司马昭之心，路人皆知，就是我就是要明摆着冲着这个外国人去的，对吧？
这个真的是司马昭之心，路人皆知，就是我就是要明摆着冲着这个外国人去的，对吧？
诶，但你不觉得很多最近所谓纯最近，比如说十年或者15年之内诞生的中国品牌，就特别是这种有一些调性的，它很多其实都没有没有中文名的，都是只是纯英文名的。
诶，但你不觉得很多最近所谓纯最近，比如说十年或者15年之内诞生的中国品牌，就特别是这种有一些调性的，它很多其实都没有没有中文名的，都是只是纯英文名的。
但如果说你不是为了吸引外国人，那这件事情在今天的一个中国的一个文化崛起的一个时代，你这是不是一个好的选择？
但如果说你不是为了吸引外国人，那这件事情在今天的一个中国的一个文化崛起的一个时代，你这是不是一个好的选择？
哈，这个我们可以啊有机会说再探讨。
哈，这个我们可以啊有机会说再探讨。
但很明显我们今天要聊的这个品牌，它的名字叫做PAIN。
但很明显我们今天要聊的这个品牌，它的名字叫做PAIN。
PANE PAIN这个品牌的目的，我认为很清晰，就是为了先吸引外国人。
PANE PAIN这个品牌的目的，我认为很清晰，就是为了先吸引外国人。
为什么呢？
为什么呢？
它是一个做鞋子的品牌，它是怎么火起来的呢？
它是一个做鞋子的品牌，它是怎么火起来的呢？
它可能在INS上做了很深入的这种啊营销的这种策划和种草，使得PAIN这个品牌就一个鞋子品牌，它在国外先火了，就很多博主试穿啊，海外的消费者看到它就会自然地去问。
它可能在INS上做了很深入的这种啊营销的这种策划和种草，使得PAIN这个品牌就一个鞋子品牌，它在国外先火了，就很多博主试穿啊，海外的消费者看到它就会自然地去问。
哎这个品牌看上去很不错呀很酷呀这个是哪里的然后呢品牌方在非常啊不经意的去透露说哎我们是个中国品牌对吧这其实是我们在中国开店的哈很多免签的国家他们来中国旅游因为现在中国的消费很明显比发达国家是要便宜的所以来中国旅游花的钱真的对于很多的日韩欧美的消费者尤其是在股市上有赚到钱的消费者来说现在是很划算。
哎这个品牌看上去很不错呀很酷呀这个是哪里的然后呢品牌方在非常啊不经意的去透露说哎我们是个中国品牌对吧这其实是我们在中国开店的哈很多免签的国家他们来中国旅游因为现在中国的消费很明显比发达国家是要便宜的所以来中国旅游花的钱真的对于很多的日韩欧美的消费者尤其是在股市上有赚到钱的消费者来说现在是很划算。
的也不贵对吧你这个千把块钱一双的鞋子那在国外就属于这个正常价位。
的也不贵对吧你这个千把块钱一双的鞋子那在国外就属于这个正常价位。
的对而且他们就主打便宜我有一次在那个三里屯的Pain的门店跟这个店员聊天我说哎你这个鞋有什么吸引人的地方。
的对而且他们就主打便宜我有一次在那个三里屯的Pain的门店跟这个店员聊天我说哎你这个鞋有什么吸引人的地方。
那个店员是不是可能给外国人介绍介绍多了？
那个店员是不是可能给外国人介绍介绍多了？
给我介绍的第一反应，说我们的鞋的很大的特点就是便宜啊，800多块钱一双，对吧？
给我介绍的第一反应，说我们的鞋的很大的特点就是便宜啊，800多块钱一双，对吧？
多实惠。
多实惠。
我心想，800多块钱一双。
我心想，800多块钱一双。
这个你跟谁比？
这个你跟谁比？
对吧？
对吧？
对对吧。
对对吧。
他可能是跟外国人介绍太多了，所以这个都说漏嘴了，说自己最大的特点是便宜。
他可能是跟外国人介绍太多了，所以这个都说漏嘴了，说自己最大的特点是便宜。
然后还另外有一个说漏嘴的地方，就是我问他：诶，你们这个品牌的鞋子啊，PAIN……有什么功能啊？
然后还另外有一个说漏嘴的地方，就是我问他：诶，你们这个品牌的鞋子啊，PAIN……有什么功能啊？
对吧，你这个是运动吗？
对吧，你这个是运动吗？
还是怎么样的？
还是怎么样的？
他说：‘诶，不是。
他说：‘诶，不是。
’我们这个品牌就是好看，我们没有什么功能。
’我们这个品牌就是好看，我们没有什么功能。
所以这个品牌是一个典型的呃出口转内销的一个逻辑。
所以这个品牌是一个典型的呃出口转内销的一个逻辑。
我相信有些朋友可能没有听过它，但如果你平时去呃像深圳的店，它是开在呃深圳万万象城；像北京是开在三里屯，在上海也是在最好的购物中心。
我相信有些朋友可能没有听过它，但如果你平时去呃像深圳的店，它是开在呃深圳万万象城；像北京是开在三里屯，在上海也是在最好的购物中心。
大家去逛街的时候，肯定有机会可以看到。
大家去逛街的时候，肯定有机会可以看到。
这个品牌的产品，它通过出口转内销的逻辑。
这个品牌的产品，它通过出口转内销的逻辑。
因为在INS上你一旦火了之后，不仅外国人知道了会来探店，同时小红书、抖音的博主肯定也会跟进去报道嘛。
因为在INS上你一旦火了之后，不仅外国人知道了会来探店，同时小红书、抖音的博主肯定也会跟进去报道嘛。
INS的搬运工又开始工作了是吧？
INS的搬运工又开始工作了是吧？
搬到小红书去给大家科普一下，这是一个宝藏品牌。
搬到小红书去给大家科普一下，这是一个宝藏品牌。
探店博主、开箱博主都是很缺素材的对吧？
探店博主、开箱博主都是很缺素材的对吧？
只要你这个品牌能火，人家就不用你这个品牌投钱了，你能主动就就来开箱了。
只要你这个品牌能火，人家就不用你这个品牌投钱了，你能主动就就来开箱了。
就来探店了，正愁没话题呢。
就来探店了，正愁没话题呢。
对，因为这个内容创作也是有KPI压力的，对吧？
对，因为这个内容创作也是有KPI压力的，对吧？
你这个没有一个好的品牌、有话题性的，要吸引大家看那这个内容的博主呢，也很担心自己的产出下降诶。
你这个没有一个好的品牌、有话题性的，要吸引大家看那这个内容的博主呢，也很担心自己的产出下降诶。
不过鞋这个品类，如果是中国创业公司做，其实还真的蛮地狱的，对吧？
不过鞋这个品类，如果是中国创业公司做，其实还真的蛮地狱的，对吧？
你想想一下啊，就说如果你要讲功能属性，你干不过那些什么阿迪耐克这些干了几几十上百年的这种功能性的运动鞋的那些这种心智已经很强大了嘛，对吧？
你想想一下啊，就说如果你要讲功能属性，你干不过那些什么阿迪耐克这些干了几几十上百年的这种功能性的运动鞋的那些这种心智已经很强大了嘛，对吧？
然后你要说走这个性价比路线，你就干不过福田那些。
然后你要说走这个性价比路线，你就干不过福田那些。
就是特别便宜，你说800、80行不行？
就是特别便宜，你说800、80行不行？
没问题，给你做出来一个80块钱的阿迪也可以卖给你。
没问题，给你做出来一个80块钱的阿迪也可以卖给你。
剩下什么的，你还能卷的就是设计样式、情绪价值。
剩下什么的，你还能卷的就是设计样式、情绪价值。
我我觉得若若你说的一个很重要的点，就是鞋子这个领域它一直都很吸引大家的关注。
我我觉得若若你说的一个很重要的点，就是鞋子这个领域它一直都很吸引大家的关注。
据我所知，就是包括我任职过的一些啊，消费的专业基金。
据我所知，就是包括我任职过的一些啊，消费的专业基金。
其实，在看整个消费领域当中，鞋子这个领域是大基金很愿意去下赌注的一个领域。
其实，在看整个消费领域当中，鞋子这个领域是大基金很愿意去下赌注的一个领域。
投资人会认为鞋是一个能出大公司的领域，至少出过对，至少我们最熟悉的、耳熟能详的这些啊，大的运动品牌很多，他们的鞋才是他们真正的竞争壁垒。
投资人会认为鞋是一个能出大公司的领域，至少出过对，至少我们最熟悉的、耳熟能详的这些啊，大的运动品牌很多，他们的鞋才是他们真正的竞争壁垒。
因为衣服要模仿相对会容易，鞋的壁垒更高，而且鞋是一个大单品的逻辑。
因为衣服要模仿相对会容易，鞋的壁垒更高，而且鞋是一个大单品的逻辑。
衣服是一个款式很多，要经常上新款的一个逻辑。
衣服是一个款式很多，要经常上新款的一个逻辑。
鞋是一个经典款，可以一直卖的逻辑。
鞋是一个经典款，可以一直卖的逻辑。
所以在这两种情况下，很多人会认为鞋是一个比衣服更好的生意，所以都很想去关注鞋这个领域的投资机会。
所以在这两种情况下，很多人会认为鞋是一个比衣服更好的生意，所以都很想去关注鞋这个领域的投资机会。
但又苦于鞋这个领域太难做了，所以就没什么好的新品牌能出现。
但又苦于鞋这个领域太难做了，所以就没什么好的新品牌能出现。
所以最近这个PAIN出现之后，据我所知是几个大基金都在密切地去关注。
所以最近这个PAIN出现之后，据我所知是几个大基金都在密切地去关注。
哈，这个品牌是来自上海的，就根本和国外一点关系没有。
哈，这个品牌是来自上海的，就根本和国外一点关系没有。
哈，只是它在营销的时候。
哈，只是它在营销的时候。
选择了出口转内销，哈，就是把自己变成了一个各大的这种高级的商场的一个C位的这么一个鞋的品牌。
选择了出口转内销，哈，就是把自己变成了一个各大的这种高级的商场的一个C位的这么一个鞋的品牌。
那我们来说一下这个PAIN的这个产品的特点啊，它的产品的这个设计的风格是复古风，那它最像的一个。
那我们来说一下这个PAIN的这个产品的特点啊，它的产品的这个设计的风格是复古风，那它最像的一个。
经典的品牌其实是日本的鬼冢虎，哈，日本的鬼冢虎。
经典的品牌其实是日本的鬼冢虎，哈，日本的鬼冢虎。
它的英文叫ONISUKA TIGER，它其实最近在国内也挺火的。
它的英文叫ONISUKA TIGER，它其实最近在国内也挺火的。
我我们去日本考察的时候，有一次我去还买了一双它的鞋子。
我我们去日本考察的时候，有一次我去还买了一双它的鞋子。
哈，那鬼冢虎这个品牌，它原来跟亚瑟士这个运动鞋的顶流品牌、日本运动鞋的第一品牌亚瑟士，他们是同一个集团的，就那个集团就两大品牌。
哈，那鬼冢虎这个品牌，它原来跟亚瑟士这个运动鞋的顶流品牌、日本运动鞋的第一品牌亚瑟士，他们是同一个集团的，就那个集团就两大品牌。
一个是亚瑟士做运动的，另外一个是鬼冢虎是做时尚潮流的。
一个是亚瑟士做运动的，另外一个是鬼冢虎是做时尚潮流的。
都是做鞋子啊，但是是做两个不同的领域。
都是做鞋子啊，但是是做两个不同的领域。
那最近出了一个大新闻，就是说集团把这两个品牌分拆了，因为发现做运动跟做时尚确实路数不太一样哈，这个商业经营逻辑。
那最近出了一个大新闻，就是说集团把这两个品牌分拆了，因为发现做运动跟做时尚确实路数不太一样哈，这个商业经营逻辑。
完全是两个生意对吧？
完全是两个生意对吧？
对，不能混为一谈。
对，不能混为一谈。
然后这两个品牌呢，刚好也都发展得很好，大家都需要更多的资源，那还不如就把它分开。
然后这两个品牌呢，刚好也都发展得很好，大家都需要更多的资源，那还不如就把它分开。
所以呢，这个鬼冢虎这个风格在最近几年呢。
所以呢，这个鬼冢虎这个风格在最近几年呢。
确实是迎来了一个很大的一个发展。
确实是迎来了一个很大的一个发展。
那我不知道PAIN的团队是不是有看到这一点哈，那他就啊用了这个类似的这个形式，但其实它也有一些改良。
那我不知道PAIN的团队是不是有看到这一点哈，那他就啊用了这个类似的这个形式，但其实它也有一些改良。
那例如说鬼冢虎的很多的产品呢，其实是啊布鞋的这个这个产品，但PAIN是专门做皮的，主要的材质是皮革，然后会加上很多绸缎的面料。
那例如说鬼冢虎的很多的产品呢，其实是啊布鞋的这个这个产品，但PAIN是专门做皮的，主要的材质是皮革，然后会加上很多绸缎的面料。
它的形式呢，还甚至会借鉴一些芭蕾舞鞋的一个感觉，因为芭蕾舞鞋它会比较这个纤瘦一点，就不会太粗，不会太大。
它的形式呢，还甚至会借鉴一些芭蕾舞鞋的一个感觉，因为芭蕾舞鞋它会比较这个纤瘦一点，就不会太粗，不会太大。
就会比较细长一点，这个也是PAIN的一个设计的风格。
就会比较细长一点，这个也是PAIN的一个设计的风格。
PAIN的这一类的鞋子它有一个统一的一个概念和有一个品类的一个名词，哈叫做德训鞋。
PAIN的这一类的鞋子它有一个统一的一个概念和有一个品类的一个名词，哈叫做德训鞋。
它是源自于德国西德时期的这种国防军队在室内训练的时候穿的鞋的这个样子。
它是源自于德国西德时期的这种国防军队在室内训练的时候穿的鞋的这个样子。
所以德训鞋这样的一个细分的一个鞋子的一个领域啊，最近几年是很火的哈，这个红利哈就被这个PAIN。
所以德训鞋这样的一个细分的一个鞋子的一个领域啊，最近几年是很火的哈，这个红利哈就被这个PAIN。
呃，给吃到了。
呃，给吃到了。
那反正它穿来运动啊、穿来这个呃健身啊什么的，其实都是不太合适的，因为它的鞋底其实挺薄的，它并不是一个很适合去做跑步和运动的。
那反正它穿来运动啊、穿来这个呃健身啊什么的，其实都是不太合适的，因为它的鞋底其实挺薄的，它并不是一个很适合去做跑步和运动的。
它就是一个纯粹时尚驱动的这个品牌哈。
它就是一个纯粹时尚驱动的这个品牌哈。
所以其实我们也想听一下我们的听众，在听风头圈的你们，大家有买过最近这个当红榨子机PAIN的这个产品吗？
所以其实我们也想听一下我们的听众，在听风头圈的你们，大家有买过最近这个当红榨子机PAIN的这个产品吗？
你认为它。
你认为它。
800多块钱一双，它是一个很实惠的一个消费呢？
800多块钱一双，它是一个很实惠的一个消费呢？
还是说其实是噱头大于实质？
还是说其实是噱头大于实质？
哈，我们就听一下大家的反馈。
哈，我们就听一下大家的反馈。
因为我跟REAL两个人都不是特别时尚潮流，我们都不敢这种时尚对吧？
因为我跟REAL两个人都不是特别时尚潮流，我们都不敢这种时尚对吧？
所以我虽然去他的门店看过好几次，观察了很久，但我也没有下定决心去买他的鞋，因为我觉得也不太适合我。
所以我虽然去他的门店看过好几次，观察了很久，但我也没有下定决心去买他的鞋，因为我觉得也不太适合我。
我还是更喜欢穿运动鞋，所以就很想听一下哈，我们的听众，如果你是已经。
我还是更喜欢穿运动鞋，所以就很想听一下哈，我们的听众，如果你是已经。
是PAIN的这个用户哈，被这些各种各样的博主已经种草到了啊，忍不住去买了。
是PAIN的这个用户哈，被这些各种各样的博主已经种草到了啊，忍不住去买了。
究竟这个感觉是怎么样的？
究竟这个感觉是怎么样的？
你认为这品牌还能火多久哈？
你认为这品牌还能火多久哈？
大家也可以在我们的会员群里面一起来讨论。
大家也可以在我们的会员群里面一起来讨论。
这个PAIN跟前面我们聊的这个关下也好，山下有松也好，前面两个其实它就是有所谓的中国元素、中国风吧。
这个PAIN跟前面我们聊的这个关下也好，山下有松也好，前面两个其实它就是有所谓的中国元素、中国风吧。
这个PAIN这个跟中国一点关系都没有，那外国人到底图它个啥呢？
这个PAIN这个跟中国一点关系都没有，那外国人到底图它个啥呢？
它其实不是一个中国文化的一个输出。
它其实不是一个中国文化的一个输出。
对啊。
对啊。
他都做德训鞋了，那肯定是中国文化没关系了嘛？
他都做德训鞋了，那肯定是中国文化没关系了嘛？
没有任何关系。
没有任何关系。
所以但你要知道啊，其实受外国人喜欢的这个产品呢，当然中式文化是一个方向，但它并不是所有的方向。
所以但你要知道啊，其实受外国人喜欢的这个产品呢，当然中式文化是一个方向，但它并不是所有的方向。
我就举一个最简单的例子，就是你说泡泡玛特也是中国公司啊，那老布布也很受外国人的喜欢，但是老布布也是一点中式文化都没有的。
我就举一个最简单的例子，就是你说泡泡玛特也是中国公司啊，那老布布也很受外国人的喜欢，但是老布布也是一点中式文化都没有的。
所以呢，我们的一直的一个思考的角度都是说，中式文化这条路，仅仅是中国品牌走向世界的其中一条路而已。
所以呢，我们的一直的一个思考的角度都是说，中式文化这条路，仅仅是中国品牌走向世界的其中一条路而已。
有一些公司它就是更擅长所谓的国际感和世界感的这样的一个设计风格。
有一些公司它就是更擅长所谓的国际感和世界感的这样的一个设计风格。
例如说像三顿半也是同样的道理，三顿半也并不是一个中式品牌。
例如说像三顿半也是同样的道理，三顿半也并不是一个中式品牌。
对，首先咖啡就跟中国不是一个中国本土的东西对吧？
对，首先咖啡就跟中国不是一个中国本土的东西对吧？
三顿半起的这个名字，它在国外的时候它肯定是用的那个SATURN BIRD，这个英文也看不出来跟中国有任何关系。
三顿半起的这个名字，它在国外的时候它肯定是用的那个SATURN BIRD，这个英文也看不出来跟中国有任何关系。
没错，没错。
没错，没错。
但作为一个好看的一个充满设计感的一个咖啡的产品，它是能够踩中欧美、日韩的消费者的那个审美的点上的。
但作为一个好看的一个充满设计感的一个咖啡的产品，它是能够踩中欧美、日韩的消费者的那个审美的点上的。
所以它也依然会受这群消费者的这个欢迎。
所以它也依然会受这群消费者的这个欢迎。
哈，三顿半出海的第一个市场就选择了韩国。
哈，三顿半出海的第一个市场就选择了韩国。
那在韩国目前的销售额其实也是在不断增长啊，势头是很不错的。
那在韩国目前的销售额其实也是在不断增长啊，势头是很不错的。
所以其实你可以看得出来，其实这也是另外一种出海的路线。
所以其实你可以看得出来，其实这也是另外一种出海的路线。
而PAIN这种路线呢，可能跟三顿半有点像，它的整个风格并不是那么的中式。
而PAIN这种路线呢，可能跟三顿半有点像，它的整个风格并不是那么的中式。
它更国际化一些，对于外国人来说真的还是有点性价比的好处吧。
它更国际化一些，对于外国人来说真的还是有点性价比的好处吧。
所以这个800多一双鞋。
所以这个800多一双鞋。
你先别管我是哪个国家公司哪个国家团队对吧？
你先别管我是哪个国家公司哪个国家团队对吧？
就你说这个东西是不是你喜欢的觉不觉得好看，先把这关过了对吧？
就你说这个东西是不是你喜欢的觉不觉得好看，先把这关过了对吧？
然后在这个基础上面我还有比较高的这个性价比，你跟那鬼冢虎好像是好像比它显著贵吧我记得。
然后在这个基础上面我还有比较高的这个性价比，你跟那鬼冢虎好像是好像比它显著贵吧我记得。
鬼冢虎的价格也是有高有低，但是鬼冢虎的高级感是不如它的，因为鬼冢虎穿的那个鞋子的面料至至少不会用到皮嘛，Pang还是一个皮鞋，所以你作为皮鞋的角度到了不到1000块钱这个显得价格会合理一些吧。
鬼冢虎的价格也是有高有低，但是鬼冢虎的高级感是不如它的，因为鬼冢虎穿的那个鞋子的面料至至少不会用到皮嘛，Pang还是一个皮鞋，所以你作为皮鞋的角度到了不到1000块钱这个显得价格会合理一些吧。
也难怪人家天天给你打我们质疑就是便宜对吧？
也难怪人家天天给你打我们质疑就是便宜对吧？
你在这个设计这个品质上你找不到更便宜的了这种感觉。
你在这个设计这个品质上你找不到更便宜的了这种感觉。
是的，所以其实我们今天聊的这些品牌，我们总结一下他们的共同点呢，都是他们都不是靠性价比、靠便宜去取胜。
是的，所以其实我们今天聊的这些品牌，我们总结一下他们的共同点呢，都是他们都不是靠性价比、靠便宜去取胜。
同时他们也不是靠功能和科技的先进去取胜，对吧？
同时他们也不是靠功能和科技的先进去取胜，对吧？
如果说华为、小米、大疆和我们的魏小李，他其实是啊，靠功能和靠科技去取胜啊。
如果说华为、小米、大疆和我们的魏小李，他其实是啊，靠功能和靠科技去取胜啊。
但其实今天聊的这些品牌，他们走的都是一些更加偏。
但其实今天聊的这些品牌，他们走的都是一些更加偏。
品牌更偏精神的共鸣、情绪价值的这样的路线。
品牌更偏精神的共鸣、情绪价值的这样的路线。
但其实这样的做法，长期以来不是中国企业的强项。
但其实这样的做法，长期以来不是中国企业的强项。
我们一直对中国企业有一个固有的认知：是中国企业不擅长设计，中国企业不擅长讲故事，中国企业不擅长去做一些所谓虚的东西。
我们一直对中国企业有一个固有的认知：是中国企业不擅长设计，中国企业不擅长讲故事，中国企业不擅长去做一些所谓虚的东西。
那个是上一个时代的事情了。
那个是上一个时代的事情了。
这一代的中国企业，这上面已经有显著增强了。
这一代的中国企业，这上面已经有显著增强了。
但是这一批中国企业，我们今天聊的这几个大家熟悉的名字。
但是这一批中国企业，我们今天聊的这几个大家熟悉的名字。
它在整个中国的商业里面呢，还是冰山一角啊。
它在整个中国的商业里面呢，还是冰山一角啊。
你至少你数不出来30个品牌是有这样的这个能力，对吧？
你至少你数不出来30个品牌是有这样的这个能力，对吧？
你可能满打满算把泡泡玛特也算上去，对吧？
你可能满打满算把泡泡玛特也算上去，对吧？
把名创优品可以勉强也算上去。
把名创优品可以勉强也算上去。
那可能加起来，在国际上有这些影响力的啊，中国消费品也就可能十个不到的这样的一个样子，可以数得出来的哈。
那可能加起来，在国际上有这些影响力的啊，中国消费品也就可能十个不到的这样的一个样子，可以数得出来的哈。
那还没有到像啊，欧美品牌说百花齐放，对吧？
那还没有到像啊，欧美品牌说百花齐放，对吧？
你随便在全世界任何一个角落，你只要关注时尚潮流的，对吧？
你随便在全世界任何一个角落，你只要关注时尚潮流的，对吧？
有无数个欧洲品牌你是可以去选择的。
有无数个欧洲品牌你是可以去选择的。
啊，这种程度我认为距离还是很远的。
啊，这种程度我认为距离还是很远的。
哈，但至少已经开始有这个苗头了。
哈，但至少已经开始有这个苗头了。
这个苗头刚刚开始啊，我们未来的节目里面，如果今天聊了这些公司，包括我们没有聊到但是也会异军突起的一些新品牌，我们会继续关注这个大的这个趋势，就是中国品牌它单纯作为品牌层面也能在全球市场当中能占领一席之地，我觉得这个是。
这个苗头刚刚开始啊，我们未来的节目里面，如果今天聊了这些公司，包括我们没有聊到但是也会异军突起的一些新品牌，我们会继续关注这个大的这个趋势，就是中国品牌它单纯作为品牌层面也能在全球市场当中能占领一席之地，我觉得这个是。
国家软实力很重要的一个体现。
国家软实力很重要的一个体现。
但也欢迎大家在评论区里面给我们留言哈。
但也欢迎大家在评论区里面给我们留言哈。
哪些是你在国外或者是在国内发现的中国的品牌？
哪些是你在国外或者是在国内发现的中国的品牌？
有这种设计感很强，但也不是靠什么刚才说完全的性价比或者完全的科技属性，然后又是你很喜欢或者是外国人也很喜欢的。
有这种设计感很强，但也不是靠什么刚才说完全的性价比或者完全的科技属性，然后又是你很喜欢或者是外国人也很喜欢的。
也欢迎大家留言分享这些我们还没有发现的品牌啊，因为毕竟刚才说了嘛，可能加起来总数是不是很多的，但是我们大家群策群力，把这些都都给它挖出来好不好？
也欢迎大家留言分享这些我们还没有发现的品牌啊，因为毕竟刚才说了嘛，可能加起来总数是不是很多的，但是我们大家群策群力，把这些都都给它挖出来好不好？
当然，除了在评论区留言之外，有更好的参与到我们整个风投圈社群互动的方法，就是加入到我们的会员社群。
当然，除了在评论区留言之外，有更好的参与到我们整个风投圈社群互动的方法，就是加入到我们的会员社群。
我们的会员朋友在微信群组里面经常会有一些有意思的洞察，有一些角度，甚至也是我们两位主播也想不到的。
我们的会员朋友在微信群组里面经常会有一些有意思的洞察，有一些角度，甚至也是我们两位主播也想不到的。
我从会员群当中是能学到很多的东西的，所以也欢迎更多对商业感兴趣的朋友加入我们风投圈的会员群组。
我从会员群当中是能学到很多的东西的，所以也欢迎更多对商业感兴趣的朋友加入我们风投圈的会员群组。
加入的方式，如果可以给大家介绍一下啊。
加入的方式，如果可以给大家介绍一下啊。
大家可以去微信搜索风投圈的服务号哈，我们之前韩国游戏也是从服务号找到入口的，然后在服务号的菜单栏你可以找到加入我们会员社群的方法。
大家可以去微信搜索风投圈的服务号哈，我们之前韩国游戏也是从服务号找到入口的，然后在服务号的菜单栏你可以找到加入我们会员社群的方法。
那我们今天的节目就到这里，我们下期节目再见。
那我们今天的节目就到这里，我们下期节目再见。
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