本集简介
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嗨，大家好，欢迎来到纵横四海。
嗨，大家好，欢迎来到纵横四海。
我是谐音MELODY，我要来跟大家一起读书啦。
我是谐音MELODY，我要来跟大家一起读书啦。
今天要跟大家读的这本书呢，叫做《习惯的力量》（英文叫THE POWER OF HABIT），它的作者是查尔斯·杜西格。
今天要跟大家读的这本书呢，叫做《习惯的力量》（英文叫THE POWER OF HABIT），它的作者是查尔斯·杜西格。
他是《纽约时报》的记者，他还写了一本书，两年之后啊，叫做SMARTER FASTER BETTER，中文版叫做《高效的秘密》，这也是美亚上一本评分非常高的畅销书。
他是《纽约时报》的记者，他还写了一本书，两年之后啊，叫做SMARTER FASTER BETTER，中文版叫做《高效的秘密》，这也是美亚上一本评分非常高的畅销书。
那习惯的力量这本书呢，在豆瓣的评分是8.
那习惯的力量这本书呢，在豆瓣的评分是8.
0，不算低哈。
0，不算低哈。
但我个人觉得这本书的评分应该更高。
但我个人觉得这本书的评分应该更高。
嗯，它在美亚上的评分就很高，它是4.
嗯，它在美亚上的评分就很高，它是4.
6，而且是基于37000多评价。
6，而且是基于37000多评价。
这个我们已经知道了，美亚上有这么多的评价，以及得分这么高，是很高的评价了。
这个我们已经知道了，美亚上有这么多的评价，以及得分这么高，是很高的评价了。
那如果让我选，在我的成长过程中对我影响最大的十本书，这本书是一定在列的。
那如果让我选，在我的成长过程中对我影响最大的十本书，这本书是一定在列的。
呃，我也能够理解豆瓣的评分哈。
呃，我也能够理解豆瓣的评分哈。
因为这本书中的案例呢，跟我们确实有一定的文化差距。
因为这本书中的案例呢，跟我们确实有一定的文化差距。
而且奔着这本书后边有三分之二的内容讲了组织行为学、社会规范等等。
而且奔着这本书后边有三分之二的内容讲了组织行为学、社会规范等等。
哈，对于寻求如何改变个人习惯的读者来说，可能又有一点偏离自己的兴趣点。
哈，对于寻求如何改变个人习惯的读者来说，可能又有一点偏离自己的兴趣点。
但是这本书讲的原理，也就是习惯到底是什么？
但是这本书讲的原理，也就是习惯到底是什么？
习惯在我们的生活中扮演了什么样的角色？
习惯在我们的生活中扮演了什么样的角色？
习惯由什么样的元素所组成等等这些原理，真的可能会彻底改变你的思维，甚至。
习惯由什么样的元素所组成等等这些原理，真的可能会彻底改变你的思维，甚至。
啊，可能会彻底改变你的命运。
啊，可能会彻底改变你的命运。
至少对我本人来说，我觉得看过这本书之后这么多年啊，潜移默化的变化在我身上的影响是非常大的。
至少对我本人来说，我觉得看过这本书之后这么多年啊，潜移默化的变化在我身上的影响是非常大的。
即使后来又出了一本儿习惯这个话题上的神作，叫做《掌控习惯》嘛，也有很多听友留言让我讲一讲这本书啊。
即使后来又出了一本儿习惯这个话题上的神作，叫做《掌控习惯》嘛，也有很多听友留言让我讲一讲这本书啊。
这本《掌控习惯》呢，在美亚上一下子得到了十一多万的评价，四点八分的这个高分，光芒完全盖过了之前的《习惯的力量》这本书了。
这本《掌控习惯》呢，在美亚上一下子得到了十一多万的评价，四点八分的这个高分，光芒完全盖过了之前的《习惯的力量》这本书了。
但我还是觉得这两本书完全不同啊，《掌控习惯》我也很喜欢，我们以后也会单独讲一期。
但我还是觉得这两本书完全不同啊，《掌控习惯》我也很喜欢，我们以后也会单独讲一期。
但是这本书它更偏实操层面，大概这也是为什么它特别受欢迎的原因哈。
但是这本书它更偏实操层面，大概这也是为什么它特别受欢迎的原因哈。
而习惯力量呢，是真正的知其然啊，并且知其所以然。
而习惯力量呢，是真正的知其然啊，并且知其所以然。
而且它不是停留在浅表的这种所以然哦，是真正深层的、很根源的所以然。
而且它不是停留在浅表的这种所以然哦，是真正深层的、很根源的所以然。
在习惯的这个话题上，我觉得就是一定要先从这本看起，然后再看《掌控习惯》，才会获得事半功倍的效果。
在习惯的这个话题上，我觉得就是一定要先从这本看起，然后再看《掌控习惯》，才会获得事半功倍的效果。
而且这本书呢，就终于非常彻底和清晰的去解释了我之前节目中经常提到的，我认为是非常非常重要，但是呢，由于不是那些期的主题，所以没有太展开的一个道理，那就是自律是不存在的。
而且这本书呢，就终于非常彻底和清晰的去解释了我之前节目中经常提到的，我认为是非常非常重要，但是呢，由于不是那些期的主题，所以没有太展开的一个道理，那就是自律是不存在的。
这个道理对我本人肯定是产生了很大的影响哈，因为自从懂得了这个道理之后，我就放弃了那个浪费时间的那一种追求。
这个道理对我本人肯定是产生了很大的影响哈，因为自从懂得了这个道理之后，我就放弃了那个浪费时间的那一种追求。
就比如说我就是不断的在重复的圈圈里边，让自己变得更加的自律，然后失败了，然后很沮丧，然后自我鞭笞，完了就重新再来一轮这样的循环，这纯粹浪费时间。
就比如说我就是不断的在重复的圈圈里边，让自己变得更加的自律，然后失败了，然后很沮丧，然后自我鞭笞，完了就重新再来一轮这样的循环，这纯粹浪费时间。
多年过去了以后也不一定有很大的变化。
多年过去了以后也不一定有很大的变化。
所以我觉得就是懂得了这个道理之后，我一下子在这件事情上节省了大量的时间精力，能够把时间精力投入在真正产生效果、产生变化的事情上。
所以我觉得就是懂得了这个道理之后，我一下子在这件事情上节省了大量的时间精力，能够把时间精力投入在真正产生效果、产生变化的事情上。
那话不多说，我们赶紧来读这本书吧。
那话不多说，我们赶紧来读这本书吧。
习惯的这个故事呢，要从一个叫做HM的病人开始。
习惯的这个故事呢，要从一个叫做HM的病人开始。
嗯，HM是医学史上最著名的病人之一了，他的真名其实叫亨利·莫莱森。
嗯，HM是医学史上最著名的病人之一了，他的真名其实叫亨利·莫莱森。
嗯，在他去世之前，为了保护个人隐私，所以一直是由HM缩写的。
嗯，在他去世之前，为了保护个人隐私，所以一直是由HM缩写的。
HM就真的很有名，在以前的节目中我们应该也提到过这个案例吧？
HM就真的很有名，在以前的节目中我们应该也提到过这个案例吧？
那HM这个人呢，他是七岁的时候被自行车撞倒。
那HM这个人呢，他是七岁的时候被自行车撞倒。
伤到了头部，从那以后开始他就频繁的发作癫痫。
伤到了头部，从那以后开始他就频繁的发作癫痫。
随着年龄的增长，他的发病越来越严重。
随着年龄的增长，他的发病越来越严重。
十六岁以后，他甚至一天能够发作十几次。
十六岁以后，他甚至一天能够发作十几次。
而且你知道，癫痫发作的时候有时候就是会历时昏厥，马上失去知觉嘛。
而且你知道，癫痫发作的时候有时候就是会历时昏厥，马上失去知觉嘛。
那严重的影响了他的生活，他就觉得自己根本就没有个人生活了。
那严重的影响了他的生活，他就觉得自己根本就没有个人生活了。
甚至这件事情也是非常危险的，因为他走出去随时随地都可能发作，随时随地都可能直接晕倒。
甚至这件事情也是非常危险的，因为他走出去随时随地都可能发作，随时随地都可能直接晕倒。
那如果说晕在马路中间怎么办？
那如果说晕在马路中间怎么办？
如果说晕在水边怎么办？
如果说晕在水边怎么办？
晕在很危险的地方怎么办？
晕在很危险的地方怎么办？
总之呢，就是得了这个病之后，他就没有办法有真正的生活了。
总之呢，就是得了这个病之后，他就没有办法有真正的生活了。
所以他非常的痛苦，那他成年之后也没有办法正常的工作。
所以他非常的痛苦，那他成年之后也没有办法正常的工作。
所以他真的是很愿意接受那种风险很高的、前所未有的开创型的那种手术。
所以他真的是很愿意接受那种风险很高的、前所未有的开创型的那种手术。
那终于呢，就啊有一个医生愿意帮他去做一下这个大脑的手术。
那终于呢，就啊有一个医生愿意帮他去做一下这个大脑的手术。
当时的研究发现说他大脑中的海马体的部分跟癫痫有关，不过当时的人类还不知道海马体是用来干啥的。
当时的研究发现说他大脑中的海马体的部分跟癫痫有关，不过当时的人类还不知道海马体是用来干啥的。
那终于在一九五三年，HM接受了手术，移除了他的蛤蟆体。
那终于在一九五三年，HM接受了手术，移除了他的蛤蟆体。
从那以后到二零零八年他去世，HM就再也没有记住过任何新的东西了。
从那以后到二零零八年他去世，HM就再也没有记住过任何新的东西了。
就每天他都会为哦，人们能够拿开遥控器就能打开电视这件事情感到大为震惊，因为在他的那个年代根本就没有这件事情。
就每天他都会为哦，人们能够拿开遥控器就能打开电视这件事情感到大为震惊，因为在他的那个年代根本就没有这件事情。
然后每天醒来之后，他就会几十遍的重复把自己介绍给医生跟护士。
然后每天醒来之后，他就会几十遍的重复把自己介绍给医生跟护士。
那他也不知道自己在什么地方，没有办法记住新的环境，完全没有办法自己一个人生活。
那他也不知道自己在什么地方，没有办法记住新的环境，完全没有办法自己一个人生活。
HM这个人当然很可怜啊，但是他在医学史上是一个开天辟地的病例，因为从他以后人们就知道了哦，怀马体这个东西跟记忆有关。
HM这个人当然很可怜啊，但是他在医学史上是一个开天辟地的病例，因为从他以后人们就知道了哦，怀马体这个东西跟记忆有关。
到了1992年呢，另一位在医学文献中广为人知的病例出现了啊，这个可能不如HM这么有名，这个病例呢叫尤金。
到了1992年呢，另一位在医学文献中广为人知的病例出现了啊，这个可能不如HM这么有名，这个病例呢叫尤金。
啊，尤金得了病毒性脑炎。
啊，尤金得了病毒性脑炎。
然后呢，他治疗完毕恢复了，嗯，挽救了他的生命。
然后呢，他治疗完毕恢复了，嗯，挽救了他的生命。
但是恢复之后，他大脑中的一块区域就被病毒永久地摧毁了。
但是恢复之后，他大脑中的一块区域就被病毒永久地摧毁了。
他的大脑扫描图呢，一下子就引起了研究人员的注意。
他的大脑扫描图呢，一下子就引起了研究人员的注意。
为啥？
为啥？
因为HM很有名嘛，每一位研究人员都非常的熟悉HM的大脑扫描图。
因为HM很有名嘛，每一位研究人员都非常的熟悉HM的大脑扫描图。
而尤金的大脑扫描图看起来几乎就是HM的复刻，就是都有同样的一个区域，有一块椭圆形的大脑消失了。
而尤金的大脑扫描图看起来几乎就是HM的复刻，就是都有同样的一个区域，有一块椭圆形的大脑消失了。
那尤金一定程度上确实就跟HM一样哈，他也是记不住自己说什么的。
那尤金一定程度上确实就跟HM一样哈，他也是记不住自己说什么的。
一段时间之后呢，他就开始重复自己曾经讲过的话了。
一段时间之后呢，他就开始重复自己曾经讲过的话了。
唉，如果女儿来拜访他，然后跟他聊完了之后呢，到厨房去找妈妈跟妈妈说再见，然后走，他就会变得很生气，因为他觉得：‘唉，女儿怎么来了以后不跟我说话？
唉，如果女儿来拜访他，然后跟他聊完了之后呢，到厨房去找妈妈跟妈妈说再见，然后走，他就会变得很生气，因为他觉得：‘唉，女儿怎么来了以后不跟我说话？
’他就跟他妈告别了一下，他就走了呢。
’他就跟他妈告别了一下，他就走了呢。
啊，不爱自己这个父亲啊。
啊，不爱自己这个父亲啊。
当然这一点相对来说比较好解决哈，只要女儿就是以后不要把跟妈妈告别放在最后，而是把顺序调过来，就是跟爸爸说完了马上走，就解决了这个问题。
当然这一点相对来说比较好解决哈，只要女儿就是以后不要把跟妈妈告别放在最后，而是把顺序调过来，就是跟爸爸说完了马上走，就解决了这个问题。
那他当然也一样记不住自己家的这个平面图啊，不知道自己家在哪儿啊。
那他当然也一样记不住自己家的这个平面图啊，不知道自己家在哪儿啊。
出去了以后，他也根本就不知道说我家在哪，我在哪儿啊，这个地方的地图是什么样子的，以及住在自己的家里面什么东西在什么方位啊，什么房间是干嘛的，什么房间在什么方位这些细节，他都是没有记忆的，记不住。
出去了以后，他也根本就不知道说我家在哪，我在哪儿啊，这个地方的地图是什么样子的，以及住在自己的家里面什么东西在什么方位啊，什么房间是干嘛的，什么房间在什么方位这些细节，他都是没有记忆的，记不住。
但是呢，尤金又跟H M非常的不同。
但是呢，尤金又跟H M非常的不同。
你看H M是没有办法独立生活的，他生活在终身生活在医疗机构，后来哈被很多人看住跟照顾。
你看H M是没有办法独立生活的，他生活在终身生活在医疗机构，后来哈被很多人看住跟照顾。
但是尤金却能够顺利的生活在家里啊，虽然照顾他的家人负担也很重，但是他确实就是能够顺利的生活在家里。
但是尤金却能够顺利的生活在家里啊，虽然照顾他的家人负担也很重，但是他确实就是能够顺利的生活在家里。
他虽然记不住自己家里什么东西在什么地方哈，但是呢，尤金饿了的时候他就会不假思索的站起来，然后径直的走进厨房，打开储藏坚果的那个橱柜，把坚果拿出来开始吃啊。
他虽然记不住自己家里什么东西在什么地方哈，但是呢，尤金饿了的时候他就会不假思索的站起来，然后径直的走进厨房，打开储藏坚果的那个橱柜，把坚果拿出来开始吃啊。
如果他想要上洗手间，他也是站起来径直的走入洗手间，然后再走回来房间，根本就没有想过说哎我怎么知道洗手间在哪呢。
如果他想要上洗手间，他也是站起来径直的走入洗手间，然后再走回来房间，根本就没有想过说哎我怎么知道洗手间在哪呢。
但是你如果问他说：‘哎，厨房在哪儿？
但是你如果问他说：‘哎，厨房在哪儿？
坚果在哪儿？
坚果在哪儿？
洗手间在哪儿？
洗手间在哪儿？
’他又答不出来。
’他又答不出来。
在家里生活了一段时间之后呢，尤金又啊养成了散步的习惯啊。
在家里生活了一段时间之后呢，尤金又啊养成了散步的习惯啊。
一开始都是跟妻子一起去的，因为他不记得路嘛。
一开始都是跟妻子一起去的，因为他不记得路嘛。
但妻子非常害怕他一旦就是没有人看着就走丢了，就走不回家了，就跟那个阿兹海默症一样。
但妻子非常害怕他一旦就是没有人看着就走丢了，就走不回家了，就跟那个阿兹海默症一样。
可是有一天尤金还是自己趁啊妻子不注意自己跑出去了，然后妻子就非常的惊恐，就赶紧发动所有的亲友一起去找他。
可是有一天尤金还是自己趁啊妻子不注意自己跑出去了，然后妻子就非常的惊恐，就赶紧发动所有的亲友一起去找他。
嗯，但没有找到他。
嗯，但没有找到他。
但是回家的时候发现尤金自己回来了啊，他也说不出来我去了哪里。
但是回家的时候发现尤金自己回来了啊，他也说不出来我去了哪里。
哎，他也说不出来他的他的头上可能有些树叶，他的脚底可能沾了一些泥巴。
哎，他也说不出来他的他的头上可能有些树叶，他的脚底可能沾了一些泥巴。
所以啊，妻子大概能够猜测得出来他是走哪一条公园的小径。
所以啊，妻子大概能够猜测得出来他是走哪一条公园的小径。
但是呢，他自己说不出来我去哪儿了，我是怎么回来的。
但是呢，他自己说不出来我去哪儿了，我是怎么回来的。
但是他就是能够回家。
但是他就是能够回家。
从那以后呢，尤金自己一个人也可以出去散步。
从那以后呢，尤金自己一个人也可以出去散步。
他出去散步之后呢，他自己也能够找回家，哪怕他根本就说不出来家在哪儿。
他出去散步之后呢，他自己也能够找回家，哪怕他根本就说不出来家在哪儿。
这件事情就非常神奇了，因为在之前在HM的病例中，我们知道这个区域的大脑缺失了之后呢，就根本就记不住任何新的信息。
这件事情就非常神奇了，因为在之前在HM的病例中，我们知道这个区域的大脑缺失了之后呢，就根本就记不住任何新的信息。
你也不知道自己在哪，你也根本就没有办法自己照顾自己。
你也不知道自己在哪，你也根本就没有办法自己照顾自己。
但是在尤金身上，你就会很明显的发现，虽然他记不住意识层面自己能说出来的那些信息，但是很显然大脑中还有其他区域在记住新的信息，在帮他形成一些他能够行动的那些东西。
但是在尤金身上，你就会很明显的发现，虽然他记不住意识层面自己能说出来的那些信息，但是很显然大脑中还有其他区域在记住新的信息，在帮他形成一些他能够行动的那些东西。
啊，现在我们当然已经知道了。
啊，现在我们当然已经知道了。
我们已经讲过了潜意识和大脑喜欢听你这么说。
我们已经讲过了潜意识和大脑喜欢听你这么说。
这几期中都讲到过，记忆其实存在大脑的很多不同的区域，并不是只有海马体。
这几期中都讲到过，记忆其实存在大脑的很多不同的区域，并不是只有海马体。
海马体里边记忆的是我们的短期，我们自己能够意识层面说得出来的那些短期的记忆。
海马体里边记忆的是我们的短期，我们自己能够意识层面说得出来的那些短期的记忆。
那比如说在《大脑喜欢听你这么说》中，我们就讲过，当我们注意力不集中的时候，新的信息是没有办法储存在海马体中的，它会进入另外一个区域，叫做纹状体。
那比如说在《大脑喜欢听你这么说》中，我们就讲过，当我们注意力不集中的时候，新的信息是没有办法储存在海马体中的，它会进入另外一个区域，叫做纹状体。
纹状体呢，是主导行为记忆的。
纹状体呢，是主导行为记忆的。
也就是我记住了你下意识重复在做的这个动作。
也就是我记住了你下意识重复在做的这个动作。
但是当我们注意力不集中的时候，任何信息不光光是那个动作信息，它都会进入到纹状体。
但是当我们注意力不集中的时候，任何信息不光光是那个动作信息，它都会进入到纹状体。
那纹状体这个区域哈，它因为它不是负责这些嗯知识信息的嘛，所以它并不在意识层面。
那纹状体这个区域哈，它因为它不是负责这些嗯知识信息的嘛，所以它并不在意识层面。
也就是说我们根本就没有办法主动调取纹状体的记忆。
也就是说我们根本就没有办法主动调取纹状体的记忆。
纹状体的这个记忆是我们意识层面啊，没ACCESS不到的，就是没有任何渠道能去抓取到的。
纹状体的这个记忆是我们意识层面啊，没ACCESS不到的，就是没有任何渠道能去抓取到的。
那我们就意识不到这些记忆的存在。
那我们就意识不到这些记忆的存在。
也就是说你的信息其实是存在你的大脑里边，但是它存在一个你永远也拿不到的地方。
也就是说你的信息其实是存在你的大脑里边，但是它存在一个你永远也拿不到的地方。
那么，到底这些就是除了储存有意识的记忆的大脑区域之外，其他的正在接收新信息，并且储存了这些新的信息，就储存了别样的、不一样的记忆的这个区域，到底是啥呢？
那么，到底这些就是除了储存有意识的记忆的大脑区域之外，其他的正在接收新信息，并且储存了这些新的信息，就储存了别样的、不一样的记忆的这个区域，到底是啥呢？
那在尤金患病的九十年代呢，正好MIT的一个实验室就开始研究习惯在大脑中的形成。
那在尤金患病的九十年代呢，正好MIT的一个实验室就开始研究习惯在大脑中的形成。
他们对大脑中一个叫做基底核的东西尤其感兴趣。
他们对大脑中一个叫做基底核的东西尤其感兴趣。
我们之前已经讲过好几个大脑模型哈，比如说在《爱的起源》那一期，我们讲过三位一体大脑模型，也就是三层大脑。
我们之前已经讲过好几个大脑模型哈，比如说在《爱的起源》那一期，我们讲过三位一体大脑模型，也就是三层大脑。
在这个模型中呢，啊，大脑分三层，最底层也就是最靠近脊椎和大脑结合点的那个地方呢，是脑干，我们也把它叫做爬行脑，是爬行动物就有的大脑。
在这个模型中呢，啊，大脑分三层，最底层也就是最靠近脊椎和大脑结合点的那个地方呢，是脑干，我们也把它叫做爬行脑，是爬行动物就有的大脑。
那在爬行动物那个上面的那一层大脑呢，叫做边缘系统啊，负责边缘共振啊、边缘调节啊，产生大量的情感链接啊、情感共鸣啊。
那在爬行动物那个上面的那一层大脑呢，叫做边缘系统啊，负责边缘共振啊、边缘调节啊，产生大量的情感链接啊、情感共鸣啊。
那个我们把它叫做边缘脑。
那个我们把它叫做边缘脑。
那最上面的那一层呢，是大脑皮质，也就是意识存在的地方，也就是我们所熟悉的理性分析存在的地方啊。
那最上面的那一层呢，是大脑皮质，也就是意识存在的地方，也就是我们所熟悉的理性分析存在的地方啊。
这是三层大脑模型，在更早的你经历了什么那一期节目中，我们出现的是一个四层大脑模型。
这是三层大脑模型，在更早的你经历了什么那一期节目中，我们出现的是一个四层大脑模型。
最高层第四层仍然是大脑皮质，第三层仍然是边缘系统。
最高层第四层仍然是大脑皮质，第三层仍然是边缘系统。
但是在这两层下面呢，我们就多出来一层，也就是在脑干和边缘系统之前还有第二层，叫做尖脑。
但是在这两层下面呢，我们就多出来一层，也就是在脑干和边缘系统之前还有第二层，叫做尖脑。
脑干负责呢是非常基础的生存功能，比如说体温呐、呼吸啊、心跳啊。
脑干负责呢是非常基础的生存功能，比如说体温呐、呼吸啊、心跳啊。
那尖脑负责的呢，是唤醒啊、睡眠呐、饮食啊、活动等等。
那尖脑负责的呢，是唤醒啊、睡眠呐、饮食啊、活动等等。
那以上这些其实都是比较简单的大脑模型，是为了让我们明白大脑的总体构造、运作原理。
那以上这些其实都是比较简单的大脑模型，是为了让我们明白大脑的总体构造、运作原理。
就是我们从这个几层大脑去理解，就大概知道哦，大脑原来是这个样子的。
就是我们从这个几层大脑去理解，就大概知道哦，大脑原来是这个样子的。
实际上大脑当然比这个模型要复杂的很多了，就是简单的模型聚焦不到一些脱出这几层之外的这些功能团。
实际上大脑当然比这个模型要复杂的很多了，就是简单的模型聚焦不到一些脱出这几层之外的这些功能团。
啊，比如说这个MIT实验室非常感兴趣的这个基底核，它其实就不属于边缘系统，它也不属于脑干。
啊，比如说这个MIT实验室非常感兴趣的这个基底核，它其实就不属于边缘系统，它也不属于脑干。
这个基底核啊，是位于大脑皮质底下一群运动神经核的统称，与大脑皮层、丘脑和脑干相连的。
这个基底核啊，是位于大脑皮质底下一群运动神经核的统称，与大脑皮层、丘脑和脑干相连的。
那这个统称这一大堆的东西，目前所知的功能就是自主运动的控制，比如说呼吸跟吞咽。
那这个统称这一大堆的东西，目前所知的功能就是自主运动的控制，比如说呼吸跟吞咽。
前面我们说过了嘛，储存自动运行的那个运动记忆的那个纹状体，就是在海马体附近的那个纹状体，它也是基底核的一部分。
前面我们说过了嘛，储存自动运行的那个运动记忆的那个纹状体，就是在海马体附近的那个纹状体，它也是基底核的一部分。
那维基PDA还说，同时基底核还参与记忆啊、情感啊、奖励学习等高级认知功能。
那维基PDA还说，同时基底核还参与记忆啊、情感啊、奖励学习等高级认知功能。
那基底核的病变还导致多种运动跟认知障碍，包括帕金森氏啊和亨廷顿氏症等等。
那基底核的病变还导致多种运动跟认知障碍，包括帕金森氏啊和亨廷顿氏症等等。
那MIT的这个实验室呢，研究基底核就是为了看啊，习惯这个东西到底是怎么养成的，以及我们习惯在我们的生活中扮演了什么样的角色。
那MIT的这个实验室呢，研究基底核就是为了看啊，习惯这个东西到底是怎么养成的，以及我们习惯在我们的生活中扮演了什么样的角色。
那他就给呃老鼠做了一个迷宫实验，结果发现基底核受伤的动物会突然之间不知道怎么通过迷宫，或者是突然之间不记得怎么打开食物的容器了。
那他就给呃老鼠做了一个迷宫实验，结果发现基底核受伤的动物会突然之间不知道怎么通过迷宫，或者是突然之间不记得怎么打开食物的容器了。
咱先来讲一下这个迷宫实验是什么样的。
咱先来讲一下这个迷宫实验是什么样的。
这个迷宫很简单，它其实就是一根在镜头分叉为左右两边的大管子，就是一个T形，就放放倒、放平在地上的那个T。
这个迷宫很简单，它其实就是一根在镜头分叉为左右两边的大管子，就是一个T形，就放放倒、放平在地上的那个T。
然后我们从管子的一头出发，就没有分叉的那头出发。
然后我们从管子的一头出发，就没有分叉的那头出发。
它中间呢会有一个隔板，在发出咔哒一声以后，这个隔板就会打开，老鼠就可以在这个T形的管子里边自由行动了。
它中间呢会有一个隔板，在发出咔哒一声以后，这个隔板就会打开，老鼠就可以在这个T形的管子里边自由行动了。
那它就一直会往前探索嘛，这里温温，那里温温，然后一直往前走。
那它就一直会往前探索嘛，这里温温，那里温温，然后一直往前走。
终于走到了那个T型呢分叉口的时候呢，左转的那一头放了巧克力，右转的那一头没有。
终于走到了那个T型呢分叉口的时候呢，左转的那一头放了巧克力，右转的那一头没有。
那不知道为什么哈，老鼠通常都是先右转。
那不知道为什么哈，老鼠通常都是先右转。
唉，咱们咱们人类也一样哈，我们在超市货架的时候，数据就会显示人类大多数的时候进入超市会先向右转。
唉，咱们咱们人类也一样哈，我们在超市货架的时候，数据就会显示人类大多数的时候进入超市会先向右转。
好，老鼠一般是向右转，发现没有巧克力，这个时候呢又会往左边去探索，最终他们就是还是能够找到巧克力的。
好，老鼠一般是向右转，发现没有巧克力，这个时候呢又会往左边去探索，最终他们就是还是能够找到巧克力的。
那科学家就开始监测一遍又一遍老鼠走这个迷宫的大脑的表现。
那科学家就开始监测一遍又一遍老鼠走这个迷宫的大脑的表现。
他们就发现，老鼠它最开始探索这个管子的时候啊，虽然表面上看起来就是闲庭信步、非常随意的在闲逛，但其实它们的大脑，尤其是基底核，在非常卖力的工作。
他们就发现，老鼠它最开始探索这个管子的时候啊，虽然表面上看起来就是闲庭信步、非常随意的在闲逛，但其实它们的大脑，尤其是基底核，在非常卖力的工作。
每一次老鼠停下来抽动鼻子呀，或者是开始挠那些管子呀等等，大脑都非常的活跃，就好像是在分析每一种气味、每一种声音、每一个新的画面、每一个回音等等。
每一次老鼠停下来抽动鼻子呀，或者是开始挠那些管子呀等等，大脑都非常的活跃，就好像是在分析每一种气味、每一种声音、每一个新的画面、每一个回音等等。
也就是说，看似闲逛中，其实老鼠大脑一直在处理，非常积极活跃地处理新的信息。
也就是说，看似闲逛中，其实老鼠大脑一直在处理，非常积极活跃地处理新的信息。
那随着迷宫的一次次的重复呢，老鼠对穿越这个迷宫找到巧克力就变得越来越熟练了嘛。
那随着迷宫的一次次的重复呢，老鼠对穿越这个迷宫找到巧克力就变得越来越熟练了嘛。
此时它的大脑活动也在不断的减弱，它的行动路线变得越来越自动化。
此时它的大脑活动也在不断的减弱，它的行动路线变得越来越自动化。
也就是说，老鼠的思考越来越少了，在不到一周的时间里面，甚至和记忆有关的大脑结构都停止了活动。
也就是说，老鼠的思考越来越少了，在不到一周的时间里面，甚至和记忆有关的大脑结构都停止了活动。
就是我连记都不记了，没有任何新信息我不处理了。
就是我连记都不记了，没有任何新信息我不处理了。
老鼠已经在迷宫中快速通过的那个路线就变成了它自身的一部分，它几乎都不需要去思考，就是已经完全我们把它叫做IN INTERNALIZE内化了，完全是老鼠的一部分了。
老鼠已经在迷宫中快速通过的那个路线就变成了它自身的一部分，它几乎都不需要去思考，就是已经完全我们把它叫做IN INTERNALIZE内化了，完全是老鼠的一部分了。
这个内化的过程其实靠的就是基底核。
这个内化的过程其实靠的就是基底核。
随着老鼠跑得越来越快，大脑工作的越来越少。
随着老鼠跑得越来越快，大脑工作的越来越少。
基底核这一非常微小的、原始的神经结构似乎就取代了大脑的工作。
基底核这一非常微小的、原始的神经结构似乎就取代了大脑的工作。
也就是说，换句话说，基底核在大脑其他部分沉睡的时候，它都在工作，它都在储存新的信息，也就是在储存习惯。
也就是说，换句话说，基底核在大脑其他部分沉睡的时候，它都在工作，它都在储存新的信息，也就是在储存习惯。
这个从大脑极度活跃处理新信息、卖力工作到把整个路线都移交给基底核，变成大脑几乎完全不需要思考，然后也不记忆啊。
这个从大脑极度活跃处理新信息、卖力工作到把整个路线都移交给基底核，变成大脑几乎完全不需要思考，然后也不记忆啊。
其他地方的这个整个大脑的工作自动化的流程的过程呢，就被称为组块化。
其他地方的这个整个大脑的工作自动化的流程的过程呢，就被称为组块化。
还记得刻意练习那一期讲的吗？
还记得刻意练习那一期讲的吗？
学习就是组块化的过程，从普通人到高手之间就是组块化的过程。
学习就是组块化的过程，从普通人到高手之间就是组块化的过程。
一旦组块以后就变成自动化运行，高手就能够毫不费力地打败普通人了。
一旦组块以后就变成自动化运行，高手就能够毫不费力地打败普通人了。
大脑喜欢听你这么说。
大脑喜欢听你这么说。
那两期里边也提到，嗯，组成组块的时候我们要小心。
那两期里边也提到，嗯，组成组块的时候我们要小心。
为啥呢？
为啥呢？
就是因为组块的这个自动运行的功能、自动运行的特点，因为自动运行它不涉及到大脑的思考嘛，大脑其他的部分几乎全都停滞了，它瞬间就自动完成了。
就是因为组块的这个自动运行的功能、自动运行的特点，因为自动运行它不涉及到大脑的思考嘛，大脑其他的部分几乎全都停滞了，它瞬间就自动完成了。
它虽然非常的不费力哈，但是它嗯触发的太迅猛，然后中间也没有任何的决策分析、灵活的调整都没有。
它虽然非常的不费力哈，但是它嗯触发的太迅猛，然后中间也没有任何的决策分析、灵活的调整都没有。
那所以说如果你组块组的太大，或者是你组块的时候组的不够精确，就是组进了一些错误的步骤，那瞬间自动完成就会出现问题，因为你就是针对新的问题的出现的时候就不够灵活调整了嘛。
那所以说如果你组块组的太大，或者是你组块的时候组的不够精确，就是组进了一些错误的步骤，那瞬间自动完成就会出现问题，因为你就是针对新的问题的出现的时候就不够灵活调整了嘛。
所以我们在培训自己的时候呢。
所以我们在培训自己的时候呢。
一定要找到一个平衡。
一定要找到一个平衡。
我们要用重复练习，就刻意练习是为了让我们组块化的。
我们要用重复练习，就刻意练习是为了让我们组块化的。
那交错练习就是让我们去把这个组块打破的。
那交错练习就是让我们去把这个组块打破的。
我们不要组成太大的组块，或者是我们不要组成太僵硬的组块。
我们不要组成太大的组块，或者是我们不要组成太僵硬的组块。
比如说A、B、C三个小组块，那中间就有非常多的组合，对吧？
比如说A、B、C三个小组块，那中间就有非常多的组合，对吧？
A、C、B、B、C、A等等等等。
A、C、B、B、C、A等等等等。
那这就非常的灵活，针对不同的问题。
那这就非常的灵活，针对不同的问题。
可是如果你总是以A、B、C、A、B、C、A、B、C三个组块来为顺序来练习呢？
可是如果你总是以A、B、C、A、B、C、A、B、C三个组块来为顺序来练习呢？
A、B、C三个小组块就会变成一个大组块，这个时候瞬间就按照A、B、C的顺序把这个组块给运行完毕了。
A、B、C三个小组块就会变成一个大组块，这个时候瞬间就按照A、B、C的顺序把这个组块给运行完毕了。
那是不是针对新的情况我们就不够灵活了呢？
那是不是针对新的情况我们就不够灵活了呢？
这个时候我们就要用交错练习，也就是ABC三个小组块的不同组合、不同顺序组合去练习，避免它啊不小心的组成一个大的组块。
这个时候我们就要用交错练习，也就是ABC三个小组块的不同组合、不同顺序组合去练习，避免它啊不小心的组成一个大的组块。
总之呢，组块化之后它就几乎不占大脑带宽了。
总之呢，组块化之后它就几乎不占大脑带宽了。
可是代价就是你不加思索瞬间完成了，不够灵活。
可是代价就是你不加思索瞬间完成了，不够灵活。
组块大小就要有一个平衡，就不能太小，因为太小了的话你不组块，你不自动化的话呢，大脑负担太重了，你就永远成不了高手。
组块大小就要有一个平衡，就不能太小，因为太小了的话你不组块，你不自动化的话呢，大脑负担太重了，你就永远成不了高手。
但是呢，你也不能太大，因为太大了以后不灵活。
但是呢，你也不能太大，因为太大了以后不灵活。
然后你组成太大的过程中，你还要不断的给它打破，重新去组它。
然后你组成太大的过程中，你还要不断的给它打破，重新去组它。
对，刻意练习其实也是找到组块中你组的不好的地方，你先把这个组块打开，然后你再重新组起来。
对，刻意练习其实也是找到组块中你组的不好的地方，你先把这个组块打开，然后你再重新组起来。
所以我们叫做不破不立嘛，就是在复习的时候，大家经常会碰到我呃复习了一个新的方法，我认为这个新的方法是真正的好的方法，可是不知道为什么用了这个好的方法之后，我的成绩反而下降了。
所以我们叫做不破不立嘛，就是在复习的时候，大家经常会碰到我呃复习了一个新的方法，我认为这个新的方法是真正的好的方法，可是不知道为什么用了这个好的方法之后，我的成绩反而下降了。
这个就是在你破了以后还没有立起来的过程中，因为你你连以前的组块也没有了，现在是一个完全组块打碎的状态，然后我们要重新去组一个更精确的、更好的、更灵活的那个组块组起来。
这个就是在你破了以后还没有立起来的过程中，因为你你连以前的组块也没有了，现在是一个完全组块打碎的状态，然后我们要重新去组一个更精确的、更好的、更灵活的那个组块组起来。
当你组成完毕了以后，你就会发现你的技能比以前提高了。
当你组成完毕了以后，你就会发现你的技能比以前提高了。
这种感受就是你你可能一开始的时候没有花很多的心思，然后但是你的技能到了一定的程度就瓶颈了、停住了、停滞了。
这种感受就是你你可能一开始的时候没有花很多的心思，然后但是你的技能到了一定的程度就瓶颈了、停住了、停滞了。
之后呢，你是不可能在原有的基础上直接给它硬拔上去的。
之后呢，你是不可能在原有的基础上直接给它硬拔上去的。
我们要上下一个台阶，很有可能就是一定要把原来的东西先打破，然后我们再上下一个台阶。
我们要上下一个台阶，很有可能就是一定要把原来的东西先打破，然后我们再上下一个台阶。
如果我们还要再上一层楼，很有可能又要把之前组好的东西再打破，然后再上上一个台、下一个台阶。
如果我们还要再上一层楼，很有可能又要把之前组好的东西再打破，然后再上上一个台、下一个台阶。
就是不破不立。
就是不破不立。
总之呢，就是我们要通过刻意练习加上交错练习这两个方法，来不断地去找到和塑造这个完美的平衡点。
总之呢，就是我们要通过刻意练习加上交错练习这两个方法，来不断地去找到和塑造这个完美的平衡点。
一旦组块完毕，我们也可以说习惯已经形成，那大脑灰质就会平静下来，或者是进行其他的思考活动，就根本就不在这个任务上了。
一旦组块完毕，我们也可以说习惯已经形成，那大脑灰质就会平静下来，或者是进行其他的思考活动，就根本就不在这个任务上了。
习惯的出现呢，其实就是因为大脑一直偷懒。
习惯的出现呢，其实就是因为大脑一直偷懒。
我们以前也经常说嘛，大脑有个很大的特点，就是它的资源是有限的，它的精力是有限的。
我们以前也经常说嘛，大脑有个很大的特点，就是它的资源是有限的，它的精力是有限的。
所以它在想尽一切办法节省精力。
所以它在想尽一切办法节省精力。
如果你让大脑自己自由发挥的话，它会把你几乎所有的行为都变成习惯。
如果你让大脑自己自由发挥的话，它会把你几乎所有的行为都变成习惯。
就是因为习惯能让大脑偷懒啊，习惯所占的这个带宽、所占的精力非常非常非常小啊，跟原来就整个大脑都在活跃、都在卖力的工作相比，那真的就是已经非常几乎等于是不花力气了。
就是因为习惯能让大脑偷懒啊，习惯所占的这个带宽、所占的精力非常非常非常小啊，跟原来就整个大脑都在活跃、都在卖力的工作相比，那真的就是已经非常几乎等于是不花力气了。
这样子的话呢，呃，好处是什么呢？
这样子的话呢，呃，好处是什么呢？
好处是我们大脑的容积就不需要这么大，就是体积就不会那么大了。
好处是我们大脑的容积就不需要这么大，就是体积就不会那么大了。
那婴儿的头更小，就更容易出生嘛。
那婴儿的头更小，就更容易出生嘛。
出生的时候呢，无论是婴儿还是母体的存活率就会更高。
出生的时候呢，无论是婴儿还是母体的存活率就会更高。
可是啊，这个特性也会给我们带来一些麻烦，就是如果所有的事情都是这种自动运行，我们就一定会犯错误，因为毕竟世界是在不断的变化中嘛，外面的环境是多变的，它是没有这么程序化的。
可是啊，这个特性也会给我们带来一些麻烦，就是如果所有的事情都是这种自动运行，我们就一定会犯错误，因为毕竟世界是在不断的变化中嘛，外面的环境是多变的，它是没有这么程序化的。
所以呢，习惯不是一直在运行中的。
所以呢，习惯不是一直在运行中的。
其实基底盒除了运行习惯之外，它也决定了什么时候让习惯上线，什么时候关停。
其实基底盒除了运行习惯之外，它也决定了什么时候让习惯上线，什么时候关停。
也就是说，习惯不是一个没有尽头的永续的东西，它是一个程序，它有这种运行的起点和运行的结束啊。
也就是说，习惯不是一个没有尽头的永续的东西，它是一个程序，它有这种运行的起点和运行的结束啊。
这个程序运行完了，它就这个习惯就已经执行完一次，下一次就是下一次的执行了，就是它不是一直在的。
这个程序运行完了，它就这个习惯就已经执行完一次，下一次就是下一次的执行了，就是它不是一直在的。
那对于迷宫老鼠来说，就有两个关键的节点非常重要。
那对于迷宫老鼠来说，就有两个关键的节点非常重要。
哈，一个呢是在隔板被拿掉的时候，它听到的那一声咔哒那一声声音；另一个呢就是在最后找到巧克力的时候。
哈，一个呢是在隔板被拿掉的时候，它听到的那一声咔哒那一声声音；另一个呢就是在最后找到巧克力的时候。
就这两个时点，你都能够监测到老鼠大脑的活跃度形成了一个高峰。
就这两个时点，你都能够监测到老鼠大脑的活跃度形成了一个高峰。
就是这两个高峰出现的节点，就是基底核决定什么时候启动习惯，以及要启动什么习惯的这个节点了。
就是这两个高峰出现的节点，就是基底核决定什么时候启动习惯，以及要启动什么习惯的这个节点了。
那也就是说，大脑中存在一个由三个步骤组成的回路。
那也就是说，大脑中存在一个由三个步骤组成的回路。
第一个波峰出现的地方，也就是在咔哒那一声，我们叫做Q，就是暗示Q是CUE啊，这个单词啊，就是暗示咔哒一声，机理盒就启动了啊。
第一个波峰出现的地方，也就是在咔哒那一声，我们叫做Q，就是暗示Q是CUE啊，这个单词啊，就是暗示咔哒一声，机理盒就启动了啊。
第二个波峰出现的地方呢，叫做REWARD，就奖赏，也就是老鼠得到了巧克力这个奖赏，这个奖赏会决定大脑是不是要把这个回路记录下来，以备将来启动。
第二个波峰出现的地方呢，叫做REWARD，就奖赏，也就是老鼠得到了巧克力这个奖赏，这个奖赏会决定大脑是不是要把这个回路记录下来，以备将来启动。
啊，你看，就是因为有了奖赏，就说明你刚才得到的这个暗示很重要。
啊，你看，就是因为有了奖赏，就说明你刚才得到的这个暗示很重要。
你暗示之后你采取的行动也很重要，因为这个东西能让咱得到奖赏，对吧？
你暗示之后你采取的行动也很重要，因为这个东西能让咱得到奖赏，对吧？
在呃资源特别匮乏的远古人类的时代，得到奖赏是一件很难得的事情。
在呃资源特别匮乏的远古人类的时代，得到奖赏是一件很难得的事情。
所以我大脑一定要把它给记录下来。
所以我大脑一定要把它给记录下来。
因此呢，Q和REWARD这两个节点都非常的重要。
因此呢，Q和REWARD这两个节点都非常的重要。
如果没有Q呢，你就不会启动后边的这个惯常行为，就是没有暗示我不知道这个习惯要什么时候启动。
如果没有Q呢，你就不会启动后边的这个惯常行为，就是没有暗示我不知道这个习惯要什么时候启动。
但是如果没有REWARD呢？
但是如果没有REWARD呢？
这个习惯就这个回路就记录不下来，因为没有必要记录。
这个习惯就这个回路就记录不下来，因为没有必要记录。
我一定要尝到一些甜头，我才知道前面的那个暗示很重要，前面那个行为也很重要。
我一定要尝到一些甜头，我才知道前面的那个暗示很重要，前面那个行为也很重要。
那在Q和REWARD之间呢，加上我们的惯常行为ROUTINE，就是一个完整的闭环。
那在Q和REWARD之间呢，加上我们的惯常行为ROUTINE，就是一个完整的闭环。
这个闭环就叫做THE HABIT LOOP，就是著名的习惯的圈圈。
这个闭环就叫做THE HABIT LOOP，就是著名的习惯的圈圈。
这个圈圈呢，就是一个习惯的程序，就我们前面说过的运行的那个程序。
这个圈圈呢，就是一个习惯的程序，就我们前面说过的运行的那个程序。
这个程序在收到Q的瞬间就会被启动，过程中大脑不参与任何角色。
这个程序在收到Q的瞬间就会被启动，过程中大脑不参与任何角色。
也就是说，要么完全是安静的，要么就去做别的事儿了，根本就不管你了。
也就是说，要么完全是安静的，要么就去做别的事儿了，根本就不管你了。
所以除非你用力的去抵制习惯，或者用新的习惯去取代它，这个习惯的圈圈在每一次Q的时候它都会自动运行的。
所以除非你用力的去抵制习惯，或者用新的习惯去取代它，这个习惯的圈圈在每一次Q的时候它都会自动运行的。
我们再来总结一下哈，这个习惯的圈圈THE HABIT LOOP是三步：Q、ROUTINE和REWARD啊。
我们再来总结一下哈，这个习惯的圈圈THE HABIT LOOP是三步：Q、ROUTINE和REWARD啊。
收到Q就自动运行ROUTINE，然后得到REWARD，确保这个习惯的圈圈下一次还会在收到Q的时候自动运行，它就变成了一个闭环。
收到Q就自动运行ROUTINE，然后得到REWARD，确保这个习惯的圈圈下一次还会在收到Q的时候自动运行，它就变成了一个闭环。
关于这个习惯的圈圈呢，我觉得嗯，对我们来说最值得警醒的、最关键的两个点是这样的。
关于这个习惯的圈圈呢，我觉得嗯，对我们来说最值得警醒的、最关键的两个点是这样的。
第一个点呢，就是习惯的形成，尤其是下意识的那些形成，比我们想象的要轻易得多、得多、得多。
第一个点呢，就是习惯的形成，尤其是下意识的那些形成，比我们想象的要轻易得多、得多、得多。
第二个点呢，就是习惯形成以后它是永不消失的。
第二个点呢，就是习惯形成以后它是永不消失的。
呃，我们先来说习惯的形成有多轻易哈，这一点我们比较好理解。
呃，我们先来说习惯的形成有多轻易哈，这一点我们比较好理解。
那前面说过，只要重复的次数够多，或者是我们做好了刻意练习，大脑就会尽量的把所有能够组块化的东西都给你组块化起来。
那前面说过，只要重复的次数够多，或者是我们做好了刻意练习，大脑就会尽量的把所有能够组块化的东西都给你组块化起来。
你无意间的重复，只要累积到了一定的次数，咔哒量变到质变。
你无意间的重复，只要累积到了一定的次数，咔哒量变到质变。
哎，组块化就完成了，习惯就已经完成了。
哎，组块化就完成了，习惯就已经完成了。
我们又要回到大脑喜欢听你这么说那两期节目了。
我们又要回到大脑喜欢听你这么说那两期节目了。
顺便一说哈，这两期节目大家有没有注意到？
顺便一说哈，这两期节目大家有没有注意到？
要经常在后面的节目中被Q到啊，就说明这两期节目里边关于大脑的这些原理、这些知识真的非常的有用哈。
要经常在后面的节目中被Q到啊，就说明这两期节目里边关于大脑的这些原理、这些知识真的非常的有用哈。
那在这两期节目中呢，我们讲过有一个回路的这个更容易被激活，就是用过的回路更容易被激活的这么一个原理。
那在这两期节目中呢，我们讲过有一个回路的这个更容易被激活，就是用过的回路更容易被激活的这么一个原理。
就好比是一张白纸，让你折了一下。
就好比是一张白纸，让你折了一下。
那你那条折痕就永远存在了。
那你那条折痕就永远存在了。
下一次你再折这张白纸的时候呢，你就更容易沿着那个折痕把它白纸给折起来。
下一次你再折这张白纸的时候呢，你就更容易沿着那个折痕把它白纸给折起来。
那当新的信息进入大脑的时候呢，它点亮的就是这么一个回路，就像那个白纸的折痕一样。
那当新的信息进入大脑的时候呢，它点亮的就是这么一个回路，就像那个白纸的折痕一样。
这个点亮的回路的神经元呢，就开始彼此产生链接，就是一条回路产生了嘛。
这个点亮的回路的神经元呢，就开始彼此产生链接，就是一条回路产生了嘛。
那这个链接就会一直存在，就跟那个折痕一样，并随着使用不断的加强。
那这个链接就会一直存在，就跟那个折痕一样，并随着使用不断的加强。
就是你好像你每折一次。
就是你好像你每折一次。
它的这个折痕都会更深。
它的这个折痕都会更深。
下一次呢，同样的回路再次亮起，它的点亮速度就会比以前要快很多。
下一次呢，同样的回路再次亮起，它的点亮速度就会比以前要快很多。
如果你重复的很多次，那这个回路就会变得，这个链接就会变得越来越粗、越来越粗、越来越粗。
如果你重复的很多次，那这个回路就会变得，这个链接就会变得越来越粗、越来越粗、越来越粗。
一旦接到Q，这个回路马上就全路给你点亮，跟这个回路相关的那些回路也会更容易得到激活。
一旦接到Q，这个回路马上就全路给你点亮，跟这个回路相关的那些回路也会更容易得到激活。
比如说投资和共同基金是相关的回路，猫猫和狗狗是相关的回路。
比如说投资和共同基金是相关的回路，猫猫和狗狗是相关的回路。
所以当我谈到猫的时候，可能会想到狗；我谈到投资的时候，可能会想到不同的基金。
所以当我谈到猫的时候，可能会想到狗；我谈到投资的时候，可能会想到不同的基金。
但是呢，跟这个回路不相关的那些回路反而会受到压抑啊。
但是呢，跟这个回路不相关的那些回路反而会受到压抑啊。
就是比如说当我谈到啊猫猫的时候，我可能很少会想到投资，因为这两个东西根本就不相关啊。
就是比如说当我谈到啊猫猫的时候，我可能很少会想到投资，因为这两个东西根本就不相关啊。
反过来，当我谈投资的时候，其实我脑中很少会出现猫狗的形象。
反过来，当我谈投资的时候，其实我脑中很少会出现猫狗的形象。
那习惯呢，就是一条已经非常粗的、重复出现过好几次的这个脑中的回路，请记住哈。
那习惯呢，就是一条已经非常粗的、重复出现过好几次的这个脑中的回路，请记住哈。
脑中的回路点亮不点亮这个东西跟意志其实没啥关系，就看你做了什么。
脑中的回路点亮不点亮这个东西跟意志其实没啥关系，就看你做了什么。
就是你一旦做出了这个行为，你一旦做出了这个选择，或者说随机的发生了一件事情。
就是你一旦做出了这个行为，你一旦做出了这个选择，或者说随机的发生了一件事情。
你脑中的这个信息，这个回路被点亮了。
你脑中的这个信息，这个回路被点亮了。
只要它被点亮几次，这条回路就永远存在，它就变得很粗了。
只要它被点亮几次，这条回路就永远存在，它就变得很粗了。
那从髓鞘的角度来理解，其实也是一样的。
那从髓鞘的角度来理解，其实也是一样的。
那已经成为习惯了，已经完成组块化的回路上，一定已经存在了髓鞘，对吧？
那已经成为习惯了，已经完成组块化的回路上，一定已经存在了髓鞘，对吧？
髓鞘建立的已经七七八八了。
髓鞘建立的已经七七八八了。
这个时候呢，一个从最开始的那个神经元传导的那个电流，它会更快的流向有厚厚的绝缘体包裹的那些线路啊。
这个时候呢，一个从最开始的那个神经元传导的那个电流，它会更快的流向有厚厚的绝缘体包裹的那些线路啊。
所以呢，根据这些原理，习惯的形成其实比我们想象的更容易，或者更准确的说，比我们想象的更加无声无息。
所以呢，根据这些原理，习惯的形成其实比我们想象的更容易，或者更准确的说，比我们想象的更加无声无息。
但凡只要这条回路得到几次重复，然后从那开始，可能习惯就在不知不觉之间它慢慢的起来了。
但凡只要这条回路得到几次重复，然后从那开始，可能习惯就在不知不觉之间它慢慢的起来了。
那这个起来的过程、建立的过程，它非常的嗯不可觉察，所以我们不知道它什么时候就已经变成了一个习惯啊。
那这个起来的过程、建立的过程，它非常的嗯不可觉察，所以我们不知道它什么时候就已经变成了一个习惯啊。
我们说过了一旦变成习惯之后，这条回路它就存在了，纸上的折痕它就存在了，所以它就不可能再消失了。
我们说过了一旦变成习惯之后，这条回路它就存在了，纸上的折痕它就存在了，所以它就不可能再消失了。
从这个角度来说呢，其实我们总以为自己能够控制那些我们脑中认为的那些偶然为之的行为。
从这个角度来说呢，其实我们总以为自己能够控制那些我们脑中认为的那些偶然为之的行为。
就是哎，我知道就是我就是在这种情况下我才会做的，我其他情况下我不会做的。
就是哎，我知道就是我就是在这种情况下我才会做的，我其他情况下我不会做的。
但是从习惯形成的原理来说，嗯，你偶然为之的这些事情它也会慢慢的变成一个习惯，然后一旦形成习惯之后呢，它就根本就不经你的大脑了呀，你根本就没有机会做决策，它自动就这么做出来了。
但是从习惯形成的原理来说，嗯，你偶然为之的这些事情它也会慢慢的变成一个习惯，然后一旦形成习惯之后呢，它就根本就不经你的大脑了呀，你根本就没有机会做决策，它自动就这么做出来了。
比如说，哈，很多人觉得自己的抽烟只是SOCIAL SMOKING，就是社交抽烟。
比如说，哈，很多人觉得自己的抽烟只是SOCIAL SMOKING，就是社交抽烟。
他只是在社交场合才抽，其他的地方都是不抽的。
他只是在社交场合才抽，其他的地方都是不抽的。
他说我是没有瘾的，不要紧的。
他说我是没有瘾的，不要紧的。
事实上呢，就是抽烟会通过你的每一次社交抽烟行为逐渐地变成一个习惯。
事实上呢，就是抽烟会通过你的每一次社交抽烟行为逐渐地变成一个习惯。
唉，你看社交抽烟的常见的那个Q是什么呢？
唉，你看社交抽烟的常见的那个Q是什么呢？
就是大家都在抽烟，所以你抽烟；以及呢，大家都在社交的时候，你不用一直说话啊，或者是你不想说话的档口，你就可以抽个烟休息一下；或者呢，在你疲惫的时候、无聊的时候，你都可以抽上一口。
就是大家都在抽烟，所以你抽烟；以及呢，大家都在社交的时候，你不用一直说话啊，或者是你不想说话的档口，你就可以抽个烟休息一下；或者呢，在你疲惫的时候、无聊的时候，你都可以抽上一口。
所以其实它的Q就会重复出现。
所以其实它的Q就会重复出现。
当你以后收到了这个Q，你就开始执行抽烟的这个动作的时候。
当你以后收到了这个Q，你就开始执行抽烟的这个动作的时候。
唉，这个习惯就慢慢的形成了。
唉，这个习惯就慢慢的形成了。
它可能形成，它每一个人形成的时间不一样啊。
它可能形成，它每一个人形成的时间不一样啊。
因为也许你这一次的社交抽烟跟下一次的社交抽烟的场合相隔就隔了六个月。
因为也许你这一次的社交抽烟跟下一次的社交抽烟的场合相隔就隔了六个月。
但是呢，慢慢慢慢的你就会发现，唉，好像我在社交抽烟这件事情上做的似乎是比以前稍微多了一点哈。
但是呢，慢慢慢慢的你就会发现，唉，好像我在社交抽烟这件事情上做的似乎是比以前稍微多了一点哈。
啊，慢慢慢慢呢，在非社交场合你看到他人抽烟，他也会激活你抽烟的这个习惯。
啊，慢慢慢慢呢，在非社交场合你看到他人抽烟，他也会激活你抽烟的这个习惯。
你在不想抽的时候，你只要感觉到疲惫，你只要感觉到无聊，你其实不是想要烟，你也不是想要那个尼古丁的刺激，但是它就激活了你心中的这个习惯啊。
你在不想抽的时候，你只要感觉到疲惫，你只要感觉到无聊，你其实不是想要烟，你也不是想要那个尼古丁的刺激，但是它就激活了你心中的这个习惯啊。
那你的抽烟就会慢慢的从社交抽烟变成你的日常，你就真正变成了一个烟民。
那你的抽烟就会慢慢的从社交抽烟变成你的日常，你就真正变成了一个烟民。
这个过程真的是不知不觉的，甚至它可能会花很多年。
这个过程真的是不知不觉的，甚至它可能会花很多年。
但是你不知道，在哪个时刻你不小心的重复多了一点，在那个那一段时间之内，你的频率稍微高了一点，也许是一个月，也许甚至只有一周啊。
但是你不知道，在哪个时刻你不小心的重复多了一点，在那个那一段时间之内，你的频率稍微高了一点，也许是一个月，也许甚至只有一周啊。
但是这个习惯的圈圈咔哒它就已经出现了。
但是这个习惯的圈圈咔哒它就已经出现了。
吃垃圾食品这件事情也是一样的对吧？
吃垃圾食品这件事情也是一样的对吧？
就是嗯，本来一开始的时候可能我们只是觉得说啊，在自己特别需要奖励的时候，我非常偶尔的吃一次，我得到了极大的满足。
就是嗯，本来一开始的时候可能我们只是觉得说啊，在自己特别需要奖励的时候，我非常偶尔的吃一次，我得到了极大的满足。
但是对热量啊、健康啊影响又很好很小，我只是偶尔为之，我自己能控制得住，对吧？
但是对热量啊、健康啊影响又很好很小，我只是偶尔为之，我自己能控制得住，对吧？
又不是天天吃，没有关系。
又不是天天吃，没有关系。
但是很多实验已经一再表明啊，就是每个月吃一次的行为，渐渐的就会变成每周一次，然后就是每周两次啊，暗示和奖赏创造出了习惯的闭环，结果就是频率会越来越高，这个回路被激活的就是会越来越容易。
但是很多实验已经一再表明啊，就是每个月吃一次的行为，渐渐的就会变成每周一次，然后就是每周两次啊，暗示和奖赏创造出了习惯的闭环，结果就是频率会越来越高，这个回路被激活的就是会越来越容易。
你们知道为什么所有的快餐连锁店，就是麦当、麦当劳、肯德基，它都要看起来一模一样吗？
你们知道为什么所有的快餐连锁店，就是麦当、麦当劳、肯德基，它都要看起来一模一样吗？
就是从店铺的设计的标准化到店员的话术的标准化，甚至笑容的标准化，所有的东西都要一模一样。
就是从店铺的设计的标准化到店员的话术的标准化，甚至笑容的标准化，所有的东西都要一模一样。
因为这种标准化就会形成一致性的暗示，一致性的Q就是每一个店你去，每一个麦当劳你的Q都是一模一样的。
因为这种标准化就会形成一致性的暗示，一致性的Q就是每一个店你去，每一个麦当劳你的Q都是一模一样的。
那具体的说，如果你去了三家连锁店，三家都有一点不一样，那你说这就是三个不同的Q是吧？
那具体的说，如果你去了三家连锁店，三家都有一点不一样，那你说这就是三个不同的Q是吧？
因为Q是很脆弱的，Q是要非常精准的。
因为Q是很脆弱的，Q是要非常精准的。
那如果你去的三家几乎一模一样，那就是同一个暗示，同一个Q重复了三次。
那如果你去的三家几乎一模一样，那就是同一个暗示，同一个Q重复了三次。
哎，咱知道的重复就是通往习惯的圈圈的道路了。
哎，咱知道的重复就是通往习惯的圈圈的道路了。
所以他们设计的一模一样背后都是有道理的。
所以他们设计的一模一样背后都是有道理的。
而且快餐店的食物经过精心的设计呢，是要传递即时奖赏的。
而且快餐店的食物经过精心的设计呢，是要传递即时奖赏的。
也就是薯条被设计成让你尽快的尝到盐和油脂的味道，就麦麦当劳会花很多的成本去研究怎么能够让你在薯条里边瞬间就爆炸，给你这个啊味觉的奖赏，给你这个脂肪和高热量的奖赏。
也就是薯条被设计成让你尽快的尝到盐和油脂的味道，就麦麦当劳会花很多的成本去研究怎么能够让你在薯条里边瞬间就爆炸，给你这个啊味觉的奖赏，给你这个脂肪和高热量的奖赏。
那这个就有利于让习惯的回路更加的紧凑，也就是我们那个圈圈会更小，它就更容易启动了嘛。
那这个就有利于让习惯的回路更加的紧凑，也就是我们那个圈圈会更小，它就更容易启动了嘛。
当你的Q出现的时候，我就很简单的一个行动，也就是把薯条放在嘴里，马上瞬间你就得到了那个奖赏。
当你的Q出现的时候，我就很简单的一个行动，也就是把薯条放在嘴里，马上瞬间你就得到了那个奖赏。
因此它的这个程序运行的非常的迅速，它是更不可能、更没有空间涉及到让大脑的其他部分来参与决策。
因此它的这个程序运行的非常的迅速，它是更不可能、更没有空间涉及到让大脑的其他部分来参与决策。
所以就是大家真的千万不要对坏习段的源源头掉以轻心，不要觉得自己只是偶然为之。
所以就是大家真的千万不要对坏习段的源源头掉以轻心，不要觉得自己只是偶然为之。
比如说只是今天没心情，所以我不收拾房间；我今天压力很大，所以我晚上要熬夜刷手机；我今天来不及吃饭，所以我三餐没有按时吃啊。
比如说只是今天没心情，所以我不收拾房间；我今天压力很大，所以我晚上要熬夜刷手机；我今天来不及吃饭，所以我三餐没有按时吃啊。
一开始的时候真的这些确确实实都是非常偶然出现的情况，你就觉得是偶尔有一次啊，无所谓啊，不要紧。
一开始的时候真的这些确确实实都是非常偶然出现的情况，你就觉得是偶尔有一次啊，无所谓啊，不要紧。
但是我们也不是说我们要做呃特别严谨的一次都不能发生哈。
但是我们也不是说我们要做呃特别严谨的一次都不能发生哈。
但是呢，就是我们要嗯充分的认识到这些偶然为之，并没有我们想象的这么偶然。
但是呢，就是我们要嗯充分的认识到这些偶然为之，并没有我们想象的这么偶然。
我们一定要保持它偶然的偶然性。
我们一定要保持它偶然的偶然性。
比如说你真的是非常偶然半年没有吃过，你吃一次，那一年中重复两次，可能这个习惯没有那么容易的建立。
比如说你真的是非常偶然半年没有吃过，你吃一次，那一年中重复两次，可能这个习惯没有那么容易的建立。
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但是如果我们一不小心一开始很偶然为之的事件就会逐渐成为频率更高的事件。
但是如果我们一不小心一开始很偶然为之的事件就会逐渐成为频率更高的事件。
一旦频率更高，我们就会形成这个习惯。
一旦频率更高，我们就会形成这个习惯。
一旦这个习惯形成，就像白纸折过一次一样，折痕就不会去掉了。
一旦这个习惯形成，就像白纸折过一次一样，折痕就不会去掉了。
大家可能会觉得说好道理，我是懂，但是好像你说的这个这么容易形成，好像也没有这么容易吧？
大家可能会觉得说好道理，我是懂，但是好像你说的这个这么容易形成，好像也没有这么容易吧？
就毕竟比如说可能大家都能够举出例子，说我就是确实啊，就是偶尔这么吃几次，我确实很多年来我就是这么偶尔为之，它保持一个很稳定的状态，从来没有变过。
就毕竟比如说可能大家都能够举出例子，说我就是确实啊，就是偶尔这么吃几次，我确实很多年来我就是这么偶尔为之，它保持一个很稳定的状态，从来没有变过。
哎，你看那这个怎么说呢？
哎，你看那这个怎么说呢？
我们不是说任何偶然为之的行为都必然一定会变成习惯，那还是要看重复的频率嘛。
我们不是说任何偶然为之的行为都必然一定会变成习惯，那还是要看重复的频率嘛。
我们只是说这件事情非常的危险啊，如果你不去关注它的话，而且我们永远也不能够非常精确的把那个重复的频率啊断在哪个地方。
我们只是说这件事情非常的危险啊，如果你不去关注它的话，而且我们永远也不能够非常精确的把那个重复的频率啊断在哪个地方。
比如说我两个月吃一次就没事儿，一个月吃一次就不行，咱做不到这一点是吧？
比如说我两个月吃一次就没事儿，一个月吃一次就不行，咱做不到这一点是吧？
所以我觉得我们是要提引起警惕，就是不要觉得这些偶然为之的东西都没关系。
所以我觉得我们是要提引起警惕，就是不要觉得这些偶然为之的东西都没关系。
然后还有的人呢，可能会觉得说，嗯，那你说习惯的养成这么轻易，那为什么我养成健身的习惯呀，或者是健康饮食的习惯那么难呢？
然后还有的人呢，可能会觉得说，嗯，那你说习惯的养成这么轻易，那为什么我养成健身的习惯呀，或者是健康饮食的习惯那么难呢？
啊，和按时上床啊，这是很难。
啊，和按时上床啊，这是很难。
确实，我觉得我们应该纠正一下，就是坏习惯形成的非常的轻易啊。
确实，我觉得我们应该纠正一下，就是坏习惯形成的非常的轻易啊。
坏习惯本来就永远比好习惯更容易形成，为什么呢？
坏习惯本来就永远比好习惯更容易形成，为什么呢？
因为它就是嗯有两个元素啊，第一是坏习惯的重复的频率更容易，因为坏习惯都是一些诱惑嘛，这个诱惑你去执行这个行为的时候，你收到了这个诱惑的Q，你执行一个行为，然后你得到了即时的奖赏，就这个回路非常的紧凑，它重复的概率非常的高，所以坏习惯是不是就很容易达成？
因为它就是嗯有两个元素啊，第一是坏习惯的重复的频率更容易，因为坏习惯都是一些诱惑嘛，这个诱惑你去执行这个行为的时候，你收到了这个诱惑的Q，你执行一个行为，然后你得到了即时的奖赏，就这个回路非常的紧凑，它重复的概率非常的高，所以坏习惯是不是就很容易达成？
那对好习惯来说呢，本来就是万事开头难。
那对好习惯来说呢，本来就是万事开头难。
而且你要抵制住诱惑，去做一些很艰难的行为，它重复的频次天然就不会像坏习惯这么高、这么轻易的就啊，在不知不觉中就重复了很多次。
而且你要抵制住诱惑，去做一些很艰难的行为，它重复的频次天然就不会像坏习惯这么高、这么轻易的就啊，在不知不觉中就重复了很多次。
再加上好习惯的奖赏通常都不是即时奖赏，它都是比如说长远的健康啊，几个月后身材才会有一些细微的这个看得要肉眼看得出来的变化呀等等，对吧？
再加上好习惯的奖赏通常都不是即时奖赏，它都是比如说长远的健康啊，几个月后身材才会有一些细微的这个看得要肉眼看得出来的变化呀等等，对吧？
所以嗯，它的这个奖赏回路是不是特别特别的长？
所以嗯，它的这个奖赏回路是不是特别特别的长？
它不像前面我们说的那个坏习惯这么的短，那么的好运行嘛。
它不像前面我们说的那个坏习惯这么的短，那么的好运行嘛。
这就是为什么坏习惯总是比好习惯更容易形成。
这就是为什么坏习惯总是比好习惯更容易形成。
还有一个很重要的原因，我觉得大家可能都会忽略，就是嗯，由于坏习惯无意中形成的太多了，它占据了你的C位。
还有一个很重要的原因，我觉得大家可能都会忽略，就是嗯，由于坏习惯无意中形成的太多了，它占据了你的C位。
所以一旦同样的Q出现，首先运行的就是你已经形成的习惯，而不是一个还没有形成的新的好习惯。
所以一旦同样的Q出现，首先运行的就是你已经形成的习惯，而不是一个还没有形成的新的好习惯。
比如说饿了就是一个Q，你此时你可以选择去吃健康的食品，你可以去选择吃垃圾食品。
比如说饿了就是一个Q，你此时你可以选择去吃健康的食品，你可以去选择吃垃圾食品。
但是如果呃饿了，马上就用垃圾食品来瞬时满足这个习惯已经形成了，那你大脑会不假思索地瞬间去运行这个习惯，你就没有给好的习惯留下空间。
但是如果呃饿了，马上就用垃圾食品来瞬时满足这个习惯已经形成了，那你大脑会不假思索地瞬间去运行这个习惯，你就没有给好的习惯留下空间。
也就是说这个时候我们要从，如果我们是一张白纸没有折过，这个时候往哪个方向折都比较容易。
也就是说这个时候我们要从，如果我们是一张白纸没有折过，这个时候往哪个方向折都比较容易。
但如果这张白纸我们已经折过了，它折痕已经在了，你要从一个坏习惯折。
但如果这张白纸我们已经折过了，它折痕已经在了，你要从一个坏习惯折。
再转向好习惯就会困难非常非常多。
再转向好习惯就会困难非常非常多。
这个就让我想起啊，你知道大家知道吗？
这个就让我想起啊，你知道大家知道吗？
在我们人类的体表其实覆盖着各种各样的微生物啊。
在我们人类的体表其实覆盖着各种各样的微生物啊。
那这些微生物总体来说，在如果是在皮肤表面的话，对我们来说都是无害的。
那这些微生物总体来说，在如果是在皮肤表面的话，对我们来说都是无害的。
我们至少可以把它说成就是不有益，我们也可以把它说成是中性的。
我们至少可以把它说成就是不有益，我们也可以把它说成是中性的。
这个微生物如果皮肤表面出现了一个伤口，这些微生物进入了我们的人体内，它可能会变成有害的。
这个微生物如果皮肤表面出现了一个伤口，这些微生物进入了我们的人体内，它可能会变成有害的。
但是，就是存在这样的风险。
但是，就是存在这样的风险。
我们为什么还要让这些微生物生活在我们的体表呢？
我们为什么还要让这些微生物生活在我们的体表呢？
嗯，为什么进化会让我们跟这些微生物达成一种，就是你、你、你生活在我体表，好像对我也没有什么特别大的益处。
嗯，为什么进化会让我们跟这些微生物达成一种，就是你、你、你生活在我体表，好像对我也没有什么特别大的益处。
你为为什么我会让你住呢？
你为为什么我会让你住呢？
就是因为这些中性的细菌它占据了所有皮肤表面的位置之后，有害菌就无处落脚了呀。
就是因为这些中性的细菌它占据了所有皮肤表面的位置之后，有害菌就无处落脚了呀。
就是这些中性菌在我们皮肤表面的这个部落起得越强悍，部落越强大，那么有害菌就没有办法攻占他们已经占领的领地了。
就是这些中性菌在我们皮肤表面的这个部落起得越强悍，部落越强大，那么有害菌就没有办法攻占他们已经占领的领地了。
当我们接近大自然的时候，也就是人类原始生活方式的那些地方的微生物对我们来说就是最健康的。
当我们接近大自然的时候，也就是人类原始生活方式的那些地方的微生物对我们来说就是最健康的。
所以大家就会发现在农村接触大量的植物啊，然后土壤啊，还有散养的狗啊，这些这些孩子因为他们接触了各种嗯天更天然的这些微生物，他们的身上就被这些微生物所占领了。
所以大家就会发现在农村接触大量的植物啊，然后土壤啊，还有散养的狗啊，这些这些孩子因为他们接触了各种嗯天更天然的这些微生物，他们的身上就被这些微生物所占领了。
成年之后其实人身上的微生物是很难改变的，因为你已经就是没有没有地方落脚，你没有办法攻占了。
成年之后其实人身上的微生物是很难改变的，因为你已经就是没有没有地方落脚，你没有办法攻占了。
那如果是在城市里面长大的孩子，接触天然、接触大自然相对来说比较少。
那如果是在城市里面长大的孩子，接触天然、接触大自然相对来说比较少。
那可能大自然身上得来的微生物比较少，成年之后你的微生物也固定了。
那可能大自然身上得来的微生物比较少，成年之后你的微生物也固定了。
那这就是为什么在农村中你会发现身强体健的孩子相对来说更多，或者说你可以明显的发现农村过敏的孩子非常的少。
那这就是为什么在农村中你会发现身强体健的孩子相对来说更多，或者说你可以明显的发现农村过敏的孩子非常的少。
那放在城市中呢？
那放在城市中呢？
相对来说孩子的身体就会弱一些。
相对来说孩子的身体就会弱一些。
哦，我们说的弱一些就是免疫力会稍微、稍微弱一些。
哦，我们说的弱一些就是免疫力会稍微、稍微弱一些。
过敏的孩子也会更多一些。
过敏的孩子也会更多一些。
嗯，那所以我们可以从这个角度来理解习惯哈。
嗯，那所以我们可以从这个角度来理解习惯哈。
习惯也是如此，如果你早早的就培养好好的习惯呢？
习惯也是如此，如果你早早的就培养好好的习惯呢？
他们就占据了很大部分的这个Q的位置。
他们就占据了很大部分的这个Q的位置。
就是你生活中，比如说我饿了、我无聊了、我疲惫了、我感到压力了……哎，我需要社交场合了，就你生活中碰到的各种各样的暗示这些Q啊，这些Q背后它如果就已经有了那个习惯，已经填进去了，而且这个习惯是好的习惯。
就是你生活中，比如说我饿了、我无聊了、我疲惫了、我感到压力了……哎，我需要社交场合了，就你生活中碰到的各种各样的暗示这些Q啊，这些Q背后它如果就已经有了那个习惯，已经填进去了，而且这个习惯是好的习惯。
一旦你碰到这些Q，大脑就会自动运行这些健康的习惯。
一旦你碰到这些Q，大脑就会自动运行这些健康的习惯。
那么坏习惯就更难进来了，因为你的这个折痕折的就是往好的习惯的那方面去折啊。
那么坏习惯就更难进来了，因为你的这个折痕折的就是往好的习惯的那方面去折啊。
反过来呢？
反过来呢？
如果你在早期你就让坏习惯占据了领地，比如说你饿了你乱吃东西，你疲惫了以后你去应付压力的那些东西，就是刷手机啊、一些不健康的这个熬夜呀、不健康的这个习惯。
如果你在早期你就让坏习惯占据了领地，比如说你饿了你乱吃东西，你疲惫了以后你去应付压力的那些东西，就是刷手机啊、一些不健康的这个熬夜呀、不健康的这个习惯。
一旦你小时候形成了不好的习惯，那么好习惯要再进来呢，就不免要有一番非常难缠的战斗了。
一旦你小时候形成了不好的习惯，那么好习惯要再进来呢，就不免要有一番非常难缠的战斗了。
这就是为什么我后来就经常提醒自己，比如说一些小的事情啊。
这就是为什么我后来就经常提醒自己，比如说一些小的事情啊。
比如说即使马路上空无一人，也不要闯红灯啊。
比如说即使马路上空无一人，也不要闯红灯啊。
他我就是怕一开始的时候是可以控制的行为，就比如说我一开始的时候我绝对是控制自己说看好两边，然后看到没有车辆来的时候确保安全。
他我就是怕一开始的时候是可以控制的行为，就比如说我一开始的时候我绝对是控制自己说看好两边，然后看到没有车辆来的时候确保安全。
我这个时候可以闯一闯红灯，但是慢慢的它就有可能变成习惯行为啊。
我这个时候可以闯一闯红灯，但是慢慢的它就有可能变成习惯行为啊。
当你变成习惯行为的时候，大脑就会不会参与决策了。
当你变成习惯行为的时候，大脑就会不会参与决策了。
所以他不会在每一次看好了以后，啊，大脑非常活跃的，每一次都积极的工作，积极的帮你去判断这个安全的情况。
所以他不会在每一次看好了以后，啊，大脑非常活跃的，每一次都积极的工作，积极的帮你去判断这个安全的情况。
啊，你只不过下一次就是看到 q 这个 q 可能是你视野范围内没有车，你就马上过马路，这个时候就十分的危险，是不是？
啊，你只不过下一次就是看到 q 这个 q 可能是你视野范围内没有车，你就马上过马路，这个时候就十分的危险，是不是？
所以我们真的就是宁可多等那几十秒到几分钟的时间，啊，然后就是养成这种，比如说先看左边，再看右边，就我们有一个 routine。
所以我们真的就是宁可多等那几十秒到几分钟的时间，啊，然后就是养成这种，比如说先看左边，再看右边，就我们有一个 routine。
routine 这个词，它这惯常行为这个词，它其实说的不是说我有一个行为，而是说我的行为会遵照程序运行的那个顺序，它这个行为是一下子就一下运行的。
routine 这个词，它这惯常行为这个词，它其实说的不是说我有一个行为，而是说我的行为会遵照程序运行的那个顺序，它这个行为是一下子就一下运行的。
比如说我之前节目里面不是说了吗？
比如说我之前节目里面不是说了吗？
我在考驾照的时候。
我在考驾照的时候。
由于很多同学都会忘记前面的那五个步骤，所以我在练习的时候我就把它变成了一个固定的顺序：一、二、三、四、五。
由于很多同学都会忘记前面的那五个步骤，所以我在练习的时候我就把它变成了一个固定的顺序：一、二、三、四、五。
一、二、三、四、五。
一、二、三、四、五。
每次我喊出一、二、三、四、五，我就做出相应的相应的动作。
每次我喊出一、二、三、四、五，我就做出相应的相应的动作。
这个它就会变成我的一种习惯。
这个它就会变成我的一种习惯。
那在压力很大的时候，它的习惯也是自动运行的，不需要我大脑参与决策，我就没有做错过。
那在压力很大的时候，它的习惯也是自动运行的，不需要我大脑参与决策，我就没有做错过。
咱稍微扯远点哈，就是我做申请的时候，其实也会时不时的有人问我说申请中能不能造假。
咱稍微扯远点哈，就是我做申请的时候，其实也会时不时的有人问我说申请中能不能造假。
我确实也知道是造假的例子，而且造假确实也成功了。
我确实也知道是造假的例子，而且造假确实也成功了。
就是造假了之后，他以一个非常平凡的背景去到了一个非常好的学校啊。
就是造假了之后，他以一个非常平凡的背景去到了一个非常好的学校啊。
虽然学校是要背景调查哈，就是造假也不可能说大规模造得特别的夸张。
虽然学校是要背景调查哈，就是造假也不可能说大规模造得特别的夸张。
但是呢，有一些造假有一类造假是背景背景调查查不到的，比如说你确实没有办法造假出一份你没有做过的工作。
但是呢，有一些造假有一类造假是背景背景调查查不到的，比如说你确实没有办法造假出一份你没有做过的工作。
但是呢，如果你跟我说你在这个项目上的表现啊，这个时候当时这个完全是我力挽狂澜呐。
但是呢，如果你跟我说你在这个项目上的表现啊，这个时候当时这个完全是我力挽狂澜呐。
唉，这个我当时做了一些什么样的事情，很有可能就没有人能够证明这件事情。
唉，这个我当时做了一些什么样的事情，很有可能就没有人能够证明这件事情。
你没有做过，虽然大家都心知肚明你没有做过，在你的这个层级啊，在国内的这个氛围内，在你的团队，大家知道你是一个什么样的人，知道你会做什么样的事情。
你没有做过，虽然大家都心知肚明你没有做过，在你的这个层级啊，在国内的这个氛围内，在你的团队，大家知道你是一个什么样的人，知道你会做什么样的事情。
但是只要就是有人愿意跟你打配合，呃，这个少数知道的人愿意跟你打配合啊，这个东西其实背调是查不到的。
但是只要就是有人愿意跟你打配合，呃，这个少数知道的人愿意跟你打配合啊，这个东西其实背调是查不到的。
那我也能够理解这种造假成功就是之后给人的刺激很大，会让人觉得很不公平，就明明我比他优秀很多，凭什么他靠造假就进去了，然后我诚实的表达自己，我却进不去呢。
那我也能够理解这种造假成功就是之后给人的刺激很大，会让人觉得很不公平，就明明我比他优秀很多，凭什么他靠造假就进去了，然后我诚实的表达自己，我却进不去呢。
那我通常会这么回答啊，就是能不能造假？
那我通常会这么回答啊，就是能不能造假？
我说好。
我说好。
我现在不做任何道德上的审判哈，咱就说两个点吧。
我现在不做任何道德上的审判哈，咱就说两个点吧。
第一，你造假了之后，你一辈子都要背负这个心理负担，因为学校即使让你毕业了，都可以随时一生中都可以随时撤回这个学位的。
第一，你造假了之后，你一辈子都要背负这个心理负担，因为学校即使让你毕业了，都可以随时一生中都可以随时撤回这个学位的。
你确定你愿意背负这个负担吗？
你确定你愿意背负这个负担吗？
就是虽然我们现在觉得被发现的可能性非常的小，一生中他这件事情就这么过去了。
就是虽然我们现在觉得被发现的可能性非常的小，一生中他这件事情就这么过去了。
但是他就是埋了一根针在那儿。
但是他就是埋了一根针在那儿。
就如果换成是我的话，我希望能够坦坦荡荡的生活，这跟道德审判没有关系，而是一种生活的舒适感，对吧？
就如果换成是我的话，我希望能够坦坦荡荡的生活，这跟道德审判没有关系，而是一种生活的舒适感，对吧？
你就心里的这种坦荡的安心感。
你就心里的这种坦荡的安心感。
所以如你、你、你、你做一次造假，其实你心中就要多一根这样的针，其实负担是挺大的。
所以如你、你、你、你做一次造假，其实你心中就要多一根这样的针，其实负担是挺大的。
第二呢，更重要的是你知道，这就是习惯的第一步。
第二呢，更重要的是你知道，这就是习惯的第一步。
真的这件事情非常的重要，就是在你在做这个决策的档口上，你决定造假，这可能是你一生中做的比较大的一次作弊行为。
真的这件事情非常的重要，就是在你在做这个决策的档口上，你决定造假，这可能是你一生中做的比较大的一次作弊行为。
那并且你尝到了造假的甜头，那你之后的人生就会一直在各种能够走捷径、能通过造假得到好处的地方去造假。
那并且你尝到了造假的甜头，那你之后的人生就会一直在各种能够走捷径、能通过造假得到好处的地方去造假。
唉，你的造假、你的作弊行为就会越来越熟练，越来越变成一种自动化，而不是每次都仔细地衡量过风险的行为。
唉，你的造假、你的作弊行为就会越来越熟练，越来越变成一种自动化，而不是每次都仔细地衡量过风险的行为。
这个跟前面这个呃红灯不要乱穿马路道理是不是一模一样？
这个跟前面这个呃红灯不要乱穿马路道理是不是一模一样？
你以前会觉得说每一次我都是衡量过，我觉得性价比是OK的，我才去做这件事情的啊，确定安全风险很低。
你以前会觉得说每一次我都是衡量过，我觉得性价比是OK的，我才去做这件事情的啊，确定安全风险很低。
但我们保不住，当它变成了一种思维惯性，当它变成了一种习惯之后，你大脑就不会参与这个衡量跟决策啦。
但我们保不住，当它变成了一种思维惯性，当它变成了一种习惯之后，你大脑就不会参与这个衡量跟决策啦。
所以有很高的概率就这么进行下去的话，你就是会出事儿的。
所以有很高的概率就这么进行下去的话，你就是会出事儿的。
因为你之前尝过了一次造假的甜头，曾经就有这么一个新闻，就是有一个华尔街上的这个新闻哈，它就是一个INSIDER TRADING，就是内部交易的丑闻。
因为你之前尝过了一次造假的甜头，曾经就有这么一个新闻，就是有一个华尔街上的这个新闻哈，它就是一个INSIDER TRADING，就是内部交易的丑闻。
然后呢，这个涉案的人是一个斯坦福的MBA，结果在查这个内部交易的案子的时候，就顺便查到这个当事人当年申请斯坦福MBA的材料中，他也造假了。
然后呢，这个涉案的人是一个斯坦福的MBA，结果在查这个内部交易的案子的时候，就顺便查到这个当事人当年申请斯坦福MBA的材料中，他也造假了。
斯坦福当时立刻就撤回了NBA学位，虽然他已经毕业很多年了。
斯坦福当时立刻就撤回了NBA学位，虽然他已经毕业很多年了。
唉，其实如果当年他在申请的时候不是因为造假尝到了录取斯坦福的这个甜头，他可能踏上华尔街的时候是不是就会更加循规蹈矩，就是遵纪守法，而不会越陷越深，认为做出这种INSIDER TRADING这种违法的事儿呢？
唉，其实如果当年他在申请的时候不是因为造假尝到了录取斯坦福的这个甜头，他可能踏上华尔街的时候是不是就会更加循规蹈矩，就是遵纪守法，而不会越陷越深，认为做出这种INSIDER TRADING这种违法的事儿呢？
所以很多时候啊，咱不是说要做一个道德标兵，所以我们才要物以恶小而为之。
所以很多时候啊，咱不是说要做一个道德标兵，所以我们才要物以恶小而为之。
我们不以恶小而为之，这件事情就是意味着不能够开启习惯的圈圈啊。
我们不以恶小而为之，这件事情就是意味着不能够开启习惯的圈圈啊。
就是在开启习惯的圈圈这件事情上，真的是要小心又小心。
就是在开启习惯的圈圈这件事情上，真的是要小心又小心。
那这个从另一个角度来说，也是时刻擦亮我们的北极星的意义。
那这个从另一个角度来说，也是时刻擦亮我们的北极星的意义。
就是在没有人看到的地方，在你确信不会有人发现的地方，在我们知道这一次我们不会付出代价的时候，我们也是要遵循北极星来行事的。
就是在没有人看到的地方，在你确信不会有人发现的地方，在我们知道这一次我们不会付出代价的时候，我们也是要遵循北极星来行事的。
这就是北极星的意义，就是你永远你做什么事情，无论有人看到没看到，无论有没有代价，你都得按照北极星来行事。
这就是北极星的意义，就是你永远你做什么事情，无论有人看到没看到，无论有没有代价，你都得按照北极星来行事。
甚至有时候，你做好事儿、做正确的事儿是要付出代价的。
甚至有时候，你做好事儿、做正确的事儿是要付出代价的。
这种时候，你还是要按照你的北极星来行事，因为只有这样，我们才能够遵循良好的习惯，不让坏习惯有机可乘嘛。
这种时候，你还是要按照你的北极星来行事，因为只有这样，我们才能够遵循良好的习惯，不让坏习惯有机可乘嘛。
啊，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
啊，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
这句老话呢，真的就能够总结我觉得习惯的这一个特点，就是轻易形成的特点。
这句老话呢，真的就能够总结我觉得习惯的这一个特点，就是轻易形成的特点。
可能很多人是从积少成多的角度来理解这句话的，就实际上我觉得这句话的真正含义，其实就是习惯太容易形成，坏习惯太容易形成了，你小心一点儿。
可能很多人是从积少成多的角度来理解这句话的，就实际上我觉得这句话的真正含义，其实就是习惯太容易形成，坏习惯太容易形成了，你小心一点儿。
对吧，但是呢？
对吧，但是呢？
你累积好的习惯，你累积做一些小的善事，那么你慢慢的也会形成一个好的习惯的啊。
你累积好的习惯，你累积做一些小的善事，那么你慢慢的也会形成一个好的习惯的啊。
小善会滚动成一种行善的习惯，也就是说你会变成一个真正的付出者，你不会在每一次付出的时候都需要去衡量这次付出有没有给我带来一些什么样的相关的利益，我是不是值得做这件事情。
小善会滚动成一种行善的习惯，也就是说你会变成一个真正的付出者，你不会在每一次付出的时候都需要去衡量这次付出有没有给我带来一些什么样的相关的利益，我是不是值得做这件事情。
你不会有这个内耗了啊，如果有这个内耗的话，可能就更偏向于越来越变成一个互利者，对吧？
你不会有这个内耗了啊，如果有这个内耗的话，可能就更偏向于越来越变成一个互利者，对吧？
你当你变成了一个付出者，不假思索地去付出的时候。
你当你变成了一个付出者，不假思索地去付出的时候。
第一，你付出的成本非常的小；第二呢？
第一，你付出的成本非常的小；第二呢？
你在GIVE AND TAKE那一期也讲过，付出者的各种好处这个时候才会真正的显现。
你在GIVE AND TAKE那一期也讲过，付出者的各种好处这个时候才会真正的显现。
那小恶也一样嘛，它会变成一种没有人看见就偷个懒啊、走个捷径啊、做点小动作啊这种习惯。
那小恶也一样嘛，它会变成一种没有人看见就偷个懒啊、走个捷径啊、做点小动作啊这种习惯。
这种习惯会下意识的运行，它一定会越滚越大，得寸进尺，越来越嚣张，变成极恶的。
这种习惯会下意识的运行，它一定会越滚越大，得寸进尺，越来越嚣张，变成极恶的。
为什么恶总是会滋生的越来越大呢？
为什么恶总是会滋生的越来越大呢？
因为在一开始的时候，大脑还很活跃，还在积极的参与决策，还在不断的衡量道德和风险，对吧？
因为在一开始的时候，大脑还很活跃，还在积极的参与决策，还在不断的衡量道德和风险，对吧？
但是当习惯越来越明显的时候，这个决策作用大脑参与的程度就是会越来越低。
但是当习惯越来越明显的时候，这个决策作用大脑参与的程度就是会越来越低。
所以呢，你以后Q一出现，你就开始作恶；Q一出现，你就开始作恶。
所以呢，你以后Q一出现，你就开始作恶；Q一出现，你就开始作恶。
那是不是你说这个恶就越滚越大了呢？
那是不是你说这个恶就越滚越大了呢？
那我们再来看看，习惯一旦形成就很难消除这个可怕的特点。
那我们再来看看，习惯一旦形成就很难消除这个可怕的特点。
有句英文老话叫做OLD HABITS DIE HARD，就是老习惯嘛，它很难死，死不了。
有句英文老话叫做OLD HABITS DIE HARD，就是老习惯嘛，它很难死，死不了。
唉，它确实就是死不了，就是一旦习惯的圈圈在脑中形成，它就永远存在了。
唉，它确实就是死不了，就是一旦习惯的圈圈在脑中形成，它就永远存在了。
比如前面我们说过那个迷宫老鼠的实验嘛，科学家后来就把这个实验改变了，就是把巧克力的位置改了。
比如前面我们说过那个迷宫老鼠的实验嘛，科学家后来就把这个实验改变了，就是把巧克力的位置改了。
也就是说它改变了老鼠之前的习惯，它之前的习惯是在左边拿到巧克力，但是它后来的习惯就不是在这儿了，所以它就形成了一个新的习惯嘛。
也就是说它改变了老鼠之前的习惯，它之前的习惯是在左边拿到巧克力，但是它后来的习惯就不是在这儿了，所以它就形成了一个新的习惯嘛。
但是呢，一旦你把巧克力放回到原来的位置，那原来的习惯立刻就出现了。
但是呢，一旦你把巧克力放回到原来的位置，那原来的习惯立刻就出现了。
也就是说，老鼠不需要再像啊第一次玩迷宫那样重新探索一次，才能够建立啊不同位置的习惯。
也就是说，老鼠不需要再像啊第一次玩迷宫那样重新探索一次，才能够建立啊不同位置的习惯。
它原来那个习惯一直都还在呢，嗯，习惯它已经被深深地嵌入到了大脑结构中。
它原来那个习惯一直都还在呢，嗯，习惯它已经被深深地嵌入到了大脑结构中。
每一次Q出现，你就会自动运行我们刚才的那个习惯的圈圈，除非你努力的、有意识的去跟它对抗。
每一次Q出现，你就会自动运行我们刚才的那个习惯的圈圈，除非你努力的、有意识的去跟它对抗。
但是呢，人的意志力也是非常有限的，池子很快就会抽干呢，所以你也对抗不了多少时候啊。
但是呢，人的意志力也是非常有限的，池子很快就会抽干呢，所以你也对抗不了多少时候啊。
以抽烟为例哈，早上起来出现的第一个Q的时候呢，你可能说：哎，我能够抵抗得住，我就不抽这第一支烟。
以抽烟为例哈，早上起来出现的第一个Q的时候呢，你可能说：哎，我能够抵抗得住，我就不抽这第一支烟。
但是随着Q出现的次数增加，你抵抗的次数增加。
但是随着Q出现的次数增加，你抵抗的次数增加。
到了下午，你可能已经意志力早就已经用完了。
到了下午，你可能已经意志力早就已经用完了。
因为意志力不光光是用在抵抗上嘛，你还要用在工作上，你还要在跟别人谈话上，就是整个生活中，你一天之内都会经常用到意志力的。
因为意志力不光光是用在抵抗上嘛，你还要用在工作上，你还要在跟别人谈话上，就是整个生活中，你一天之内都会经常用到意志力的。
这个时候你就抵抗不住了啊。
这个时候你就抵抗不住了啊。
更可怕的是你天天都得这么对抗，因为抽烟的习惯一旦形成呢，它就永远不会消失，永远都在，永远都能够被激活。
更可怕的是你天天都得这么对抗，因为抽烟的习惯一旦形成呢，它就永远不会消失，永远都在，永远都能够被激活。
所以呢，其实哈，戒烟这件事情啊，戒这个事情本身是不难的。
所以呢，其实哈，戒烟这件事情啊，戒这个事情本身是不难的。
难就难在不复习，所以真的哈。
难就难在不复习，所以真的哈。
就是大家不要轻易养成坏习惯，因为一旦养成它就是不消失的习惯的圈圈的这两个特点就经常让我想起小时候看过一部日本的恐怖片叫做《催眠》，不知道有多少同学看过哈？
就是大家不要轻易养成坏习惯，因为一旦养成它就是不消失的习惯的圈圈的这两个特点就经常让我想起小时候看过一部日本的恐怖片叫做《催眠》，不知道有多少同学看过哈？
我个人觉得《催眠》这部片是比贞子更可怕的。
我个人觉得《催眠》这部片是比贞子更可怕的。
那这部片它讲的是啥呢？
那这部片它讲的是啥呢？
它就是讲啊，就是人可以被轻易的不知不觉，就是在毫无察觉之间就最就被催眠了。
它就是讲啊，就是人可以被轻易的不知不觉，就是在毫无察觉之间就最就被催眠了。
看跟我们习惯的形成是不是很像？
看跟我们习惯的形成是不是很像？
然后你被催眠之后呢，一旦你接收到某一个信号，比如说起跑的时候那个起跑的那声枪响，或者是婚礼上要致辞之前不是那个伴郎可能会拿起酒杯，然后当当当当当敲一下，就让大家安静下来，就是那个当当的声音。
然后你被催眠之后呢，一旦你接收到某一个信号，比如说起跑的时候那个起跑的那声枪响，或者是婚礼上要致辞之前不是那个伴郎可能会拿起酒杯，然后当当当当当敲一下，就让大家安静下来，就是那个当当的声音。
总之呢，就是一旦你接收到被催眠了以后的这个特定的信号，被催眠的那个人就会开始控制不住自己的一些行为。
总之呢，就是一旦你接收到被催眠了以后的这个特定的信号，被催眠的那个人就会开始控制不住自己的一些行为。
那有的人呢，就是一直跑步，一直跑步，就是永远停不下来，直到把自己的双腿给跑断。
那有的人呢，就是一直跑步，一直跑步，就是永远停不下来，直到把自己的双腿给跑断。
把自己的心脏给跑，就是跑跑心衰。
把自己的心脏给跑，就是跑跑心衰。
嗯，有人就是在就你听到声音之后就开始拿领带勒自己，然后知道把自己勒死。
嗯，有人就是在就你听到声音之后就开始拿领带勒自己，然后知道把自己勒死。
你知道把自己勒死这件事情是很难的，因为人有本能的生存挣扎，但是他就控制不住的那个动作。
你知道把自己勒死这件事情是很难的，因为人有本能的生存挣扎，但是他就控制不住的那个动作。
总之呢，就是这这非常的可怕，我觉得比贞子更可怕，就是因为虽然我当时年纪还小，但是我也能够感受得到这个催眠似乎比贞子更贴近真实生活啊。
总之呢，就是这这非常的可怕，我觉得比贞子更可怕，就是因为虽然我当时年纪还小，但是我也能够感受得到这个催眠似乎比贞子更贴近真实生活啊。
就是影片中的反派甚至还说过这种话，他说：「我来告诉你们人类是什么」。
就是影片中的反派甚至还说过这种话，他说：「我来告诉你们人类是什么」。
人类也该知道自己的轻重了。
人类也该知道自己的轻重了。
人类就是一种稍微玩弄一下就会出毛病的机器，明白吗？
人类就是一种稍微玩弄一下就会出毛病的机器，明白吗？
影片是虚构的了，当然。
影片是虚构的了，当然。
但是你看刚才说的那个，就是不知不觉之间就被催眠了。
但是你看刚才说的那个，就是不知不觉之间就被催眠了。
然后呢，你一旦受到暗示，你就会做出某种自动化的行为，而且控制不住，哪怕你知道这种行为非常的不利于自己啊。
然后呢，你一旦受到暗示，你就会做出某种自动化的行为，而且控制不住，哪怕你知道这种行为非常的不利于自己啊。
这个原理就是真实的习惯的圈圈的原理存在在我们每一个人身上啊。
这个原理就是真实的习惯的圈圈的原理存在在我们每一个人身上啊。
它肯定不像影片这么夸张了，但是大家有一些习惯哈，一旦自动运行起来。
它肯定不像影片这么夸张了，但是大家有一些习惯哈，一旦自动运行起来。
比如说赌博，其实也就是一种习惯。
比如说赌博，其实也就是一种习惯。
那它就是很多时候让让你不顾自身的生命危险，你不顾自自己的利益、安危、自己的健康等等都顾不上了。
那它就是很多时候让让你不顾自身的生命危险，你不顾自自己的利益、安危、自己的健康等等都顾不上了。
除了赌博之外，抽烟啊、喝酒啊、熬夜啊、刷手机啊、沉迷游戏啊、情绪性进食啊等等等等，是不是都是这个道理？
除了赌博之外，抽烟啊、喝酒啊、熬夜啊、刷手机啊、沉迷游戏啊、情绪性进食啊等等等等，是不是都是这个道理？
嗯，前面讲过哈，迷宫老鼠的习惯一旦形成就嵌入大脑，不会消失。
嗯，前面讲过哈，迷宫老鼠的习惯一旦形成就嵌入大脑，不会消失。
其实还有更夸张的另外一个实验。
其实还有更夸张的另外一个实验。
就在这个实验中呢，科学家先培养了老鼠按下一个杠杆就可以得到食物的习惯，然后呢它在食物上下毒啊。
就在这个实验中呢，科学家先培养了老鼠按下一个杠杆就可以得到食物的习惯，然后呢它在食物上下毒啊。
它不是跟前面一样把巧克力的位置改变，它是在食物中下毒，或者是在杠杆上通电。
它不是跟前面一样把巧克力的位置改变，它是在食物中下毒，或者是在杠杆上通电。
也就是说老鼠接下来再按杠杆的话，它不是食物中毒开始生病。
也就是说老鼠接下来再按杠杆的话，它不是食物中毒开始生病。
就是被电到嗷嗷叫。
就是被电到嗷嗷叫。
那你说这已经是对老鼠来说非常你那个可怕的事情了，这个时候它会不会终止之前已经养成的习惯呢？
那你说这已经是对老鼠来说非常你那个可怕的事情了，这个时候它会不会终止之前已经养成的习惯呢？
唉，老鼠们很快就知道这个杠杆很危险，所以它离这个杠杆非常的远。
唉，老鼠们很快就知道这个杠杆很危险，所以它离这个杠杆非常的远。
但是如果真的出现了之前习惯的Q，就是那个暗示出现了，比如说它真的就不小心又回到了这个杠杆旁边，它们仍然会毫不犹豫的去按压这个杠杆，然后并且把这个食物吃掉。
但是如果真的出现了之前习惯的Q，就是那个暗示出现了，比如说它真的就不小心又回到了这个杠杆旁边，它们仍然会毫不犹豫的去按压这个杠杆，然后并且把这个食物吃掉。
甚至当他们吃完呕吐一地，就开背或者是被电的跳起来的时候，也不放弃。
甚至当他们吃完呕吐一地，就开背或者是被电的跳起来的时候，也不放弃。
就这个习惯是如此的根深蒂固，以至于老鼠根本就没有办法让自己停下来。
就这个习惯是如此的根深蒂固，以至于老鼠根本就没有办法让自己停下来。
这难道不是催眠这部电影活生生的上演吗？
这难道不是催眠这部电影活生生的上演吗？
就是虽然人类比老鼠要智能的多，但是这个机制是遵循的是完全同样的原理啊。
就是虽然人类比老鼠要智能的多，但是这个机制是遵循的是完全同样的原理啊。
就是我们有时候明知道对我们已经非常非常有害了，我们就是没有办法对抗它呀。
就是我们有时候明知道对我们已经非常非常有害了，我们就是没有办法对抗它呀。
正好最近刷到一个资讯，说斯坦福教授研究四十年之后发现人类是没有自由意志的。
正好最近刷到一个资讯，说斯坦福教授研究四十年之后发现人类是没有自由意志的。
唉，人类有没有自由意志的这个话题呢？
唉，人类有没有自由意志的这个话题呢？
真的就是已经就是千百年来都在被讨论的，这个无数人科学家在讨论这件事情。
真的就是已经就是千百年来都在被讨论的，这个无数人科学家在讨论这件事情。
嗯，其实看的大脑神经学书籍越多，我越是明白大脑的运作原理，我其实就越倾向于同意这个结论，就是人类真的是没有自由意志的，或者更准确的说，我认为人类所拥有的自由意志是我们自己认为的。
嗯，其实看的大脑神经学书籍越多，我越是明白大脑的运作原理，我其实就越倾向于同意这个结论，就是人类真的是没有自由意志的，或者更准确的说，我认为人类所拥有的自由意志是我们自己认为的。
几亿分之一，就是非常非常微小，比我们自己认为的要小非常的多。
几亿分之一，就是非常非常微小，比我们自己认为的要小非常的多。
它的力量相比于大脑的各种运行机制、各种潜意识、各种本能来说，太过渺小了，螳臂当车。
它的力量相比于大脑的各种运行机制、各种潜意识、各种本能来说，太过渺小了，螳臂当车。
所以几乎可以当它是不存在的。
所以几乎可以当它是不存在的。
可以说我们的所谓的意识哈，它是一种观察意识，就是它是一个观察员，它其实是没有掌控能力、没有控制力的。
可以说我们的所谓的意识哈，它是一种观察意识，就是它是一个观察员，它其实是没有掌控能力、没有控制力的。
嗯，跟其他动物的区别在于，我们其实能够意识得到，看到我们的行为，我们知道自己在做些什么。
嗯，跟其他动物的区别在于，我们其实能够意识得到，看到我们的行为，我们知道自己在做些什么。
那但是这种你能观察到，可是你却无法掌控的感觉，肯定是非常可怕的，是吧？
那但是这种你能观察到，可是你却无法掌控的感觉，肯定是非常可怕的，是吧？
就像寄生虫爬到你的脑子里面，掌控了，然后你自己完全知道他对你做了什么，但是你却没有办法控制自己的身体一样。
就像寄生虫爬到你的脑子里面，掌控了，然后你自己完全知道他对你做了什么，但是你却没有办法控制自己的身体一样。
所以进化让意识层面的大脑拥有自带呀、自我美化的特性，让他误以为大多数的决策都是自己做出的，对吧？
所以进化让意识层面的大脑拥有自带呀、自我美化的特性，让他误以为大多数的决策都是自己做出的，对吧？
明明是潜意识的大脑已经做好了报告，递到自己的手里，他觉得所有的决策、所有的报告、所有的分析都是我自己做出的。
明明是潜意识的大脑已经做好了报告，递到自己的手里，他觉得所有的决策、所有的报告、所有的分析都是我自己做出的。
哎，事实其实是反过来的。
哎，事实其实是反过来的。
就是我们没有那么大的决策权，我们其实就是一个观察员，只是进化让我们自我感觉良好，所以让我们感觉到我们不是那么的可怕。
就是我们没有那么大的决策权，我们其实就是一个观察员，只是进化让我们自我感觉良好，所以让我们感觉到我们不是那么的可怕。
从习惯的原理来说，正是如此。
从习惯的原理来说，正是如此。
就是我们也是知道自己做什么的，比如说就是有那些坏习惯的人也知道，哎，这个是一个坏习惯，我开始吃垃圾食品了，我开始情绪性进食了，哎，我开始就是熬夜刷手机了。
就是我们也是知道自己做什么的，比如说就是有那些坏习惯的人也知道，哎，这个是一个坏习惯，我开始吃垃圾食品了，我开始情绪性进食了，哎，我开始就是熬夜刷手机了。
但是我们确实没有我们自己想象中那么大的力量来对抗习惯，这也不能够怪自己不够自律。
但是我们确实没有我们自己想象中那么大的力量来对抗习惯，这也不能够怪自己不够自律。
你看，就是回到了我们一开始的时候说了这本书，解释了为什么自律这件事情是不存在的。
你看，就是回到了我们一开始的时候说了这本书，解释了为什么自律这件事情是不存在的。
它是因为习惯的大脑一旦掌控了以后，你的其余的大脑它就不参与决策，没有办法了。
它是因为习惯的大脑一旦掌控了以后，你的其余的大脑它就不参与决策，没有办法了。
你这个整个人就是一个自动程程序的运行，在像实验室的这个就是食物中毒和杠杆通电的这个实验中，你会看到一旦习惯根深蒂固起来，一旦Q开始了，它进入自动运行，那真的就是。
你这个整个人就是一个自动程程序的运行，在像实验室的这个就是食物中毒和杠杆通电的这个实验中，你会看到一旦习惯根深蒂固起来，一旦Q开始了，它进入自动运行，那真的就是。
你就算明知，你就作为一个观察员在旁边看着自己做对自己有害的事情，但是你却无能为力。
你就算明知，你就作为一个观察员在旁边看着自己做对自己有害的事情，但是你却无能为力。
不过还是有好消息啊，好消息就是理性大脑的这百分之五啊。
不过还是有好消息啊，好消息就是理性大脑的这百分之五啊。
我们在潜意识那一期说过嘛，就是理性意识层面可能只占整个大脑功能的百分之五。
我们在潜意识那一期说过嘛，就是理性意识层面可能只占整个大脑功能的百分之五。
这个百分之五虽然没有力量直接对抗这剩下的百分之九十五哈，但是它可以利用对剩余大脑的了解啊，对机制的了解，采用自己的他自己的那个就是百分之九十五大脑自己的原理来对付他自己啊，就是以彼之道还施彼身。
这个百分之五虽然没有力量直接对抗这剩下的百分之九十五哈，但是它可以利用对剩余大脑的了解啊，对机制的了解，采用自己的他自己的那个就是百分之九十五大脑自己的原理来对付他自己啊，就是以彼之道还施彼身。
比如习惯的圈圈有三个要素，那其中我们说了有两个重要的节点。
比如习惯的圈圈有三个要素，那其中我们说了有两个重要的节点。
第一个节点是Q，就是暗示出现的地方；第二个节点是REWARD，就是奖赏出现的地方。
第一个节点是Q，就是暗示出现的地方；第二个节点是REWARD，就是奖赏出现的地方。
中间夹着一个ROUTINE，就是惯常行为。
中间夹着一个ROUTINE，就是惯常行为。
那我们就可以按照这个机理，就利用这个机理，利用这个原理来对付它。
那我们就可以按照这个机理，就利用这个机理，利用这个原理来对付它。
那第一，我们可以有意识地避开Q，诶，这个习惯不就不会被激活了吗？
那第一，我们可以有意识地避开Q，诶，这个习惯不就不会被激活了吗？
你看前面那个嗯呃老鼠不是也也懂得躲那个有毒的食物和杠杆圆圆这儿吗？
你看前面那个嗯呃老鼠不是也也懂得躲那个有毒的食物和杠杆圆圆这儿吗？
啊，下班的路上我们如果看到某个不健健不健康的连锁店，就要进去吃它。
啊，下班的路上我们如果看到某个不健健不健康的连锁店，就要进去吃它。
变成了一个习惯，咱就躲开这条路啊，换一条路走啊。
变成了一个习惯，咱就躲开这条路啊，换一条路走啊。
习惯的这个Q其实是非常脆弱的，就是你只要把这个Q稍微改变一点点，其实它这个习惯就不存在，就不会被激活了。
习惯的这个Q其实是非常脆弱的，就是你只要把这个Q稍微改变一点点，其实它这个习惯就不存在，就不会被激活了。
比如说你看到麦当劳这个Q，你会激活吃快餐的这个习惯。
比如说你看到麦当劳这个Q，你会激活吃快餐的这个习惯。
但是只要你避开，就是如果说你你接口的那家麦当劳搬掉了，那你其实是不会呃延续去，那就换了一家另外的连锁店吧。
但是只要你避开，就是如果说你你接口的那家麦当劳搬掉了，那你其实是不会呃延续去，那就换了一家另外的连锁店吧。
啊，你不会持续去那家新的快餐连锁店去吃东西了。
啊，你不会持续去那家新的快餐连锁店去吃东西了。
第二呢，是呃替换你的 ROUTINE 啊，就是达到同样的 REWARD，就是暗示出现了。
第二呢，是呃替换你的 ROUTINE 啊，就是达到同样的 REWARD，就是暗示出现了。
然后我做一个不同的行为，但是我得到了同样的奖赏。
然后我做一个不同的行为，但是我得到了同样的奖赏。
这个时候我就不一定要去做那些对我有害的行为，我可以说做一件对我有益的，或者说至少无害的事情。
这个时候我就不一定要去做那些对我有害的行为，我可以说做一件对我有益的，或者说至少无害的事情。
如果也能够得到同样的奖赏的话，那我为什么一定要去做有害的事情呢？
如果也能够得到同样的奖赏的话，那我为什么一定要去做有害的事情呢？
对吧？
对吧？
嗯，所以习惯虽然不会消失，但是呢，你可以在旧有的 ROUTINE 上去叠加新的 ROUTINE。
嗯，所以习惯虽然不会消失，但是呢，你可以在旧有的 ROUTINE 上去叠加新的 ROUTINE。
然后旧有的惯常行为上叠加新的惯常行为，也就是用新的习惯来取代旧的习惯。
然后旧有的惯常行为上叠加新的惯常行为，也就是用新的习惯来取代旧的习惯。
这一点我们后面还会详细再说。
这一点我们后面还会详细再说。
那我们现在已经知道了，习惯拥有多么可怕的力量，就只要Q一出现，它就自动运行了，而我们的意识根本就没有参与任何的决策，对吧？
那我们现在已经知道了，习惯拥有多么可怕的力量，就只要Q一出现，它就自动运行了，而我们的意识根本就没有参与任何的决策，对吧？
然后我们甚至就明看着它做一些对我们有害的事情，但是我们就就是控制不住自己，停不下来，很可怕。
然后我们甚至就明看着它做一些对我们有害的事情，但是我们就就是控制不住自己，停不下来，很可怕。
那大家可以想象吧，就是这个原理在营销界要是用起来的话，它能产生多大的影响。
那大家可以想象吧，就是这个原理在营销界要是用起来的话，它能产生多大的影响。
就是你只要去啊Q ROUTINE REWARD，创造出这个消费者的习惯。
就是你只要去啊Q ROUTINE REWARD，创造出这个消费者的习惯。
那你说消费者明知道买这个产品我不想要，对我也不好，我还是忍不住要去买的话，你说这知识多的多么可怕的一件事情。
那你说消费者明知道买这个产品我不想要，对我也不好，我还是忍不住要去买的话，你说这知识多的多么可怕的一件事情。
所以呢，啊可以说就是这个原理，习惯的这个原理彻底的改变了广告营销业。
所以呢，啊可以说就是这个原理，习惯的这个原理彻底的改变了广告营销业。
广告的重点已经不再是产品，不再是效能，不再是好不好用，重点就是在能不能创造出消费者的习惯，能不能帮消费者找出这个Q，找出这个REWARD。
广告的重点已经不再是产品，不再是效能，不再是好不好用，重点就是在能不能创造出消费者的习惯，能不能帮消费者找出这个Q，找出这个REWARD。
让我们来看几个成功的例子哈。
让我们来看几个成功的例子哈。
啊，有一个有一种牙膏呢，叫做Pep Soda啊，它的呃中文名好像是书里边叫白素德，就是一种美白牙膏啊，洁白马上就能够得到，速度就能够得到的那个白素德。
啊，有一个有一种牙膏呢，叫做Pep Soda啊，它的呃中文名好像是书里边叫白素德，就是一种美白牙膏啊，洁白马上就能够得到，速度就能够得到的那个白素德。
大家在看美剧的时候是不是经常羡慕美剧的演员们，怎么会有一口那么美丽的、这么健康整齐的大白牙？
大家在看美剧的时候是不是经常羡慕美剧的演员们，怎么会有一口那么美丽的、这么健康整齐的大白牙？
但是其实牙齿保健和护理在美国就是当今天当然很发达啊，可是十九世纪初的时候，美国人根本还没有刷牙的习惯呢。
但是其实牙齿保健和护理在美国就是当今天当然很发达啊，可是十九世纪初的时候，美国人根本还没有刷牙的习惯呢。
当时美国的生活水平已经逐渐上去了，也就是说人们已经开始越来越多地购买啊这个含糖量高、制作精细的食品了。
当时美国的生活水平已经逐渐上去了，也就是说人们已经开始越来越多地购买啊这个含糖量高、制作精细的食品了。
那大家的牙齿就经常有很大的问题，到一战的时候，甚至是有很多美国的士兵都有严重的龋齿问题。
那大家的牙齿就经常有很大的问题，到一战的时候，甚至是有很多美国的士兵都有严重的龋齿问题。
所以政府呢，就是甚至宣称说国民糟糕的牙齿健康状况已经危害到了国家安全了。
所以政府呢，就是甚至宣称说国民糟糕的牙齿健康状况已经危害到了国家安全了。
但当时就是没有什么人刷牙，那当然也就没有什么人买牙膏嘛。
但当时就是没有什么人刷牙，那当然也就没有什么人买牙膏嘛。
然后这时候呢，就有一位叫做克劳德·C·霍普金斯的人。
然后这时候呢，就有一位叫做克劳德·C·霍普金斯的人。
他是一位非常著名的广告人和营销专家啊，他真的很了不起啊。
他是一位非常著名的广告人和营销专家啊，他真的很了不起啊。
他是现代广告和市场营销的奠基人之一，他带火过很多家喻户晓的产品，甚至包括在咱中国都算得上家喻户晓的那个麦格桂格麦片，就是他带火的啊。
他是现代广告和市场营销的奠基人之一，他带火过很多家喻户晓的产品，甚至包括在咱中国都算得上家喻户晓的那个麦格桂格麦片，就是他带火的啊。
一度他在自己的书中还讲过，说我的钱多的用不完，就因为我带火了特别特别多的产品。
一度他在自己的书中还讲过，说我的钱多的用不完，就因为我带火了特别特别多的产品。
那在十九世纪初的时候，他就接触到了这个白素德的这家这款牙膏。
那在十九世纪初的时候，他就接触到了这个白素德的这家这款牙膏。
嗯，后来的五年中，霍普金斯就将白素德打造成了全国最畅销的产品之一，同时让刷牙的这个习惯以惊人的速度席卷了美国。
嗯，后来的五年中，霍普金斯就将白素德打造成了全国最畅销的产品之一，同时让刷牙的这个习惯以惊人的速度席卷了美国。
很快，从秀兰·登波尔到克拉格·盖博，每个人都开始展现自己的这个白素德式微笑——就是一口大白牙。
很快，从秀兰·登波尔到克拉格·盖博，每个人都开始展现自己的这个白素德式微笑——就是一口大白牙。
那到一九三零年的时候，白素德牙膏已经远销至中国、南非、巴西、德国，只要是霍普金斯能打广告的地方，就有白素德牙膏的身影。
那到一九三零年的时候，白素德牙膏已经远销至中国、南非、巴西、德国，只要是霍普金斯能打广告的地方，就有白素德牙膏的身影。
在白苏的牙膏第一轮的营销宣传过了十年之后，民意测验表示刷牙已经成为大半美国人的日常习惯了。
在白苏的牙膏第一轮的营销宣传过了十年之后，民意测验表示刷牙已经成为大半美国人的日常习惯了。
就是霍普金斯，你看它造成了多大的全国性的改变？
就是霍普金斯，你看它造成了多大的全国性的改变？
它让刷牙变成了很多人每天必不可少的事情。
它让刷牙变成了很多人每天必不可少的事情。
诶，那它到底是怎么能够做到这件事儿的呢？
诶，那它到底是怎么能够做到这件事儿的呢？
霍普金斯自己说，他的成功点就在于他发现了一个牙菌斑这个东西。
霍普金斯自己说，他的成功点就在于他发现了一个牙菌斑这个东西。
我们现在就知道牙菌斑是造成我们龋齿的一个重要、重要的罪魁祸首。
我们现在就知道牙菌斑是造成我们龋齿的一个重要、重要的罪魁祸首。
哈，他把这一层牙菌斑称为垢膜，就是污垢的垢。
哈，他把这一层牙菌斑称为垢膜，就是污垢的垢。
嗯，多那个手机贴膜的那个膜，垢膜。
嗯，多那个手机贴膜的那个膜，垢膜。
嗯，他说，嗯，这层垢膜呢，就是牙膏就可以帮你清除。
嗯，他说，嗯，这层垢膜呢，就是牙膏就可以帮你清除。
其实真正的就是这这层垢膜，不一定需要牙膏清除，它很容易清除。
其实真正的就是这这层垢膜，不一定需要牙膏清除，它很容易清除。
比如说你吃苹果的时候，那个摩擦，你这种咀嚼，你就可以去除这个垢膜。
比如说你吃苹果的时候，那个摩擦，你这种咀嚼，你就可以去除这个垢膜。
再比如说你用手指擦牙齿，你就可以去除它。
再比如说你用手指擦牙齿，你就可以去除它。
或者你直接用牙刷，你不用牙膏，你也可以去除它。
或者你直接用牙刷，你不用牙膏，你也可以去除它。
你含一口清水，你漱口的时候用力的漱，就漱的用力一点，你也可以去除这个垢膜。
你含一口清水，你漱口的时候用力的漱，就漱的用力一点，你也可以去除这个垢膜。
哎，但是大众不知道啊，是吧？
哎，但是大众不知道啊，是吧？
啊，霍普金斯也根本不在乎说这个垢膜到底能就是科学上来说有多么容易的去除，他在意的是垢膜是一个能够轻易的找得到的暗示点，就是一个Q点。
啊，霍普金斯也根本不在乎说这个垢膜到底能就是科学上来说有多么容易的去除，他在意的是垢膜是一个能够轻易的找得到的暗示点，就是一个Q点。
我Q你了啊，你看看当时这个牙膏当时的广告词儿哈，他说只要用舌头舔舔你的牙齿。
我Q你了啊，你看看当时这个牙膏当时的广告词儿哈，他说只要用舌头舔舔你的牙齿。
你就会感觉到一层垢膜，它令你的牙齿看起来颜色不佳，并引起蛀牙。
你就会感觉到一层垢膜，它令你的牙齿看起来颜色不佳，并引起蛀牙。
看舌头舔舔牙齿，感受到垢膜咔哒。
看舌头舔舔牙齿，感受到垢膜咔哒。
这个Q是不是就出现了啊？
这个Q是不是就出现了啊？
垢膜是普遍存在、不可忽视的，就是每个人都有。
垢膜是普遍存在、不可忽视的，就是每个人都有。
所以呢，根据广告的暗示哈，感受到放之四海而皆准的这个Q就是垢膜啊。
所以呢，根据广告的暗示哈，感受到放之四海而皆准的这个Q就是垢膜啊。
那有了Q以后，REWARD是什么呢？
那有了Q以后，REWARD是什么呢？
就两个关键节点嘛。
就两个关键节点嘛。
REWARD是美，就是不需要是真实的变美啊。
REWARD是美，就是不需要是真实的变美啊。
它只要是人们心中感觉到我这么做了以后我可能会变美，这就是一种REWARD。
它只要是人们心中感觉到我这么做了以后我可能会变美，这就是一种REWARD。
那比如说这个白素德牙膏的另一则广告说：注意到了吗？
那比如说这个白素德牙膏的另一则广告说：注意到了吗？
周围那么多人拥有漂亮的牙齿，千百万人正在使用牙齿清洁的新方法。
周围那么多人拥有漂亮的牙齿，千百万人正在使用牙齿清洁的新方法。
哪个女性愿意她的牙齿上有暗沉的垢膜呢？
哪个女性愿意她的牙齿上有暗沉的垢膜呢？
白素德能帮你赶走垢膜。
白素德能帮你赶走垢膜。
再加上我们前面说的秀兰·邓波尔啊、克拉克·盖博啊这种大明星的存在，大明星的洁白的牙齿、美丽的牙齿、有魅力的这个明星演员。
再加上我们前面说的秀兰·邓波尔啊、克拉克·盖博啊这种大明星的存在，大明星的洁白的牙齿、美丽的牙齿、有魅力的这个明星演员。
所以呢，就是这个就是REWARD，那就靠这两个关键节点，然后中间的这个ROUTINE就惯常行为是什么呢？
所以呢，就是这个就是REWARD，那就靠这两个关键节点，然后中间的这个ROUTINE就惯常行为是什么呢？
白素德牙膏啊，这个就靠这个新呃Q ROUTINE REWARD这个圈圈。
白素德牙膏啊，这个就靠这个新呃Q ROUTINE REWARD这个圈圈。
嗯，白素德在十年内迅速成为世界上最畅销的产品之一了，并占据美国最畅销牙膏的宝座长达三十多年之久。
嗯，白素德在十年内迅速成为世界上最畅销的产品之一了，并占据美国最畅销牙膏的宝座长达三十多年之久。
在白苏德出现之前，只有百分之七的美国人在药箱中备有一管牙膏。
在白苏德出现之前，只有百分之七的美国人在药箱中备有一管牙膏。
霍普金斯的广告分明全美十年之后，这个数字已经攀升到了百分之六十五。
霍普金斯的广告分明全美十年之后，这个数字已经攀升到了百分之六十五。
到了二战的最后阶段，军队对新兵的牙齿已经不再那么担心了，因为许多士兵已经有了每天刷牙的习惯了。
到了二战的最后阶段，军队对新兵的牙齿已经不再那么担心了，因为许多士兵已经有了每天刷牙的习惯了。
霍普金斯的秘诀呢？
霍普金斯的秘诀呢？
他自己总结过，包括带火白苏德这款牙膏，包括啊桂格麦片等等这些家喻户晓的产品。
他自己总结过，包括带火白苏德这款牙膏，包括啊桂格麦片等等这些家喻户晓的产品。
他说我就两条原则。
他说我就两条原则。
第一条，找出一种简单又明显的暗示，就是Q。
第一条，找出一种简单又明显的暗示，就是Q。
第二条，清楚地说明有哪些奖赏啊。
第二条，清楚地说明有哪些奖赏啊。
直到今天，这两条规律仍然是营销学教科书上的主要内容，也是千百万广告宣传的基本原理。
直到今天，这两条规律仍然是营销学教科书上的主要内容，也是千百万广告宣传的基本原理。
但是哈，其实霍普金斯并没有意识到他的那个成功不是只靠这两条原则的。
但是哈，其实霍普金斯并没有意识到他的那个成功不是只靠这两条原则的。
嗯，他还有一个很重要的元素，他是他也做到了，但是他没有能够把它总结出来，就是这个元素没有受到重视。
嗯，他还有一个很重要的元素，他是他也做到了，但是他没有能够把它总结出来，就是这个元素没有受到重视。
保洁公司的一个产品叫做FABRICE，分贝清就清风的风，然后加倍的倍啊。
保洁公司的一个产品叫做FABRICE，分贝清就清风的风，然后加倍的倍啊。
清洁的清，中文翻译成风贝清。
清洁的清，中文翻译成风贝清。
咱就说FABRICE吧。
咱就说FABRICE吧。
FABRICE这个牌子呢，就是缺失了一个重要的元素。
FABRICE这个牌子呢，就是缺失了一个重要的元素。
当然啊，在美国的同学肯定非常熟悉这个FABRICE这个牌子了，因为哪哪儿都有，就进了超市，一大排，一一整个货架都是各种各样琳琅满目的FABRICE。
当然啊，在美国的同学肯定非常熟悉这个FABRICE这个牌子了，因为哪哪儿都有，就进了超市，一大排，一一整个货架都是各种各样琳琅满目的FABRICE。
它是保洁公司一个。
它是保洁公司一个。
非常非常成功，非常大的一个品牌。
非常非常成功，非常大的一个品牌。
那我们在讲的是这个产品刚刚推出的时候，我们现在已经知道了它它后来肯定是取得了很大的成功嘛。
那我们在讲的是这个产品刚刚推出的时候，我们现在已经知道了它它后来肯定是取得了很大的成功嘛。
这个产产品开发的故事就挺有趣的，它是保健公司的一名药剂师。
这个产产品开发的故事就挺有趣的，它是保健公司的一名药剂师。
这个药剂师他本人是一个大烟民，就是他身上永远都是有很重的烟味。
这个药剂师他本人是一个大烟民，就是他身上永远都是有很重的烟味。
那阵子呢，他就在实验室测试一种叫做HPBCD。
那阵子呢，他就在实验室测试一种叫做HPBCD。
一种什么什么胡精啊，这个这个这个物质就在测试H P B C D。
一种什么什么胡精啊，这个这个这个物质就在测试H P B C D。
这个东西当天结束了工作回家的时候呢，他妻子就会很奇怪的问他说：‘啊，你戒烟了吗？
这个东西当天结束了工作回家的时候呢，他妻子就会很奇怪的问他说：‘啊，你戒烟了吗？
’然后他很惊奇地说：‘没有啊。
’然后他很惊奇地说：‘没有啊。
’妻子说：‘哎，可是你今天身上一点烟味都没有。
’妻子说：‘哎，可是你今天身上一点烟味都没有。
’第二天药剂师就回到实验室，开始用H P B C D进行各种测验。
’第二天药剂师就回到实验室，开始用H P B C D进行各种测验。
然后他测试了几百种纤维，就是这个纤维上都有各种各样的味道，比如说啊，淋湿的狗啊，雪茄味儿，然后臭袜子就汗湿的臭袜子，发霉的衬衫啊，脏毛巾等等等等。
然后他测试了几百种纤维，就是这个纤维上都有各种各样的味道，比如说啊，淋湿的狗啊，雪茄味儿，然后臭袜子就汗湿的臭袜子，发霉的衬衫啊，脏毛巾等等等等。
哈，他发现只要把H P B C D喷雾喷在这些带味道的纤维上，味道就消失了，就是被化学分子给吸收了。
哈，他发现只要把H P B C D喷雾喷在这些带味道的纤维上，味道就消失了，就是被化学分子给吸收了。
当这名药剂师把这个实验发现告诉宝洁的高管的时候，宝洁的高管那叫一个欣喜若狂啊。
当这名药剂师把这个实验发现告诉宝洁的高管的时候，宝洁的高管那叫一个欣喜若狂啊。
因为多年来市场调研都在显示，消费者一直在寻找一种能够去除异味的产品啊，不是掩盖异味，就是不是香水掩盖，它是完全把异味消除。
因为多年来市场调研都在显示，消费者一直在寻找一种能够去除异味的产品啊，不是掩盖异味，就是不是香水掩盖，它是完全把异味消除。
那调研人员就经常听到这样的诉求，就是说派对回家闻起来就是一身烟味，因为当时还没有什么室内不准抽烟的这个规定哈。
那调研人员就经常听到这样的诉求，就是说派对回家闻起来就是一身烟味，因为当时还没有什么室内不准抽烟的这个规定哈。
啊，一身酒味或者是烟味，所以总会把这些衣服放在失望放吹干吹风。
啊，一身酒味或者是烟味，所以总会把这些衣服放在失望放吹干吹风。
嗯，这个就跟我们去吃完火锅觉得身上的衣服一是一身火锅味，但是不是所有的衣服都能够勤洗的，对吧？
嗯，这个就跟我们去吃完火锅觉得身上的衣服一是一身火锅味，但是不是所有的衣服都能够勤洗的，对吧？
有些衣服是要干洗的，但是我们又不想这么频繁的去干洗衣服。
有些衣服是要干洗的，但是我们又不想这么频繁的去干洗衣服。
总之呢，就是对于除异味这个要诉求是很高的。
总之呢，就是对于除异味这个要诉求是很高的。
所以保洁公司就立刻投入了几百万美金来完善这个配方。
所以保洁公司就立刻投入了几百万美金来完善这个配方。
最后的产品本身的功效非常的成功，它是无色无味、造价低廉、不留任何残余。
最后的产品本身的功效非常的成功，它是无色无味、造价低廉、不留任何残余。
但是嗯，去除异味的效果拔群，就任何发臭的沙发、旧外套、脏污的汽车内壁，闻起就用用了以后都能够闻起来非常的舒服，没有气味，没有残留。
但是嗯，去除异味的效果拔群，就任何发臭的沙发、旧外套、脏污的汽车内壁，闻起就用用了以后都能够闻起来非常的舒服，没有气味，没有残留。
甚至连NASA都用它来清洗从太空回来的这个航天飞机的内壁。
甚至连NASA都用它来清洗从太空回来的这个航天飞机的内壁。
这么一款优秀的产品，造价又很低廉，然后市场上又呼声很高。
这么一款优秀的产品，造价又很低廉，然后市场上又呼声很高。
你说保洁公司当时就很高兴啊，就觉得肯定不愁卖是吧？
你说保洁公司当时就很高兴啊，就觉得肯定不愁卖是吧？
而且在他们推向市场之前，他们做的那些focus group就是调研反馈也非常好啊。
而且在他们推向市场之前，他们做的那些focus group就是调研反馈也非常好啊。
它其中令人印象深刻的是一位就是试用的一位女士，是一公园公园的管理员。
它其中令人印象深刻的是一位就是试用的一位女士，是一公园公园的管理员。
他的工作是诱捕那些在荒原外迷路的动物，所以他抓过很多的土狼啊、浣熊啊、美洲狮啊、狐狸啊等等。
他的工作是诱捕那些在荒原外迷路的动物，所以他抓过很多的土狼啊、浣熊啊、美洲狮啊、狐狸啊等等。
但有时候他还会抓臭鼬，而且是很多很多的臭鼬。
但有时候他还会抓臭鼬，而且是很多很多的臭鼬。
在抓到臭鼬的时候，他经常会被臭鼬喷一身嘛。
在抓到臭鼬的时候，他经常会被臭鼬喷一身嘛。
那他其实本人是一位非常有魅力的女士，但是他却情路坎坷，因为他生活里的每一件东西闻起来都是一股臭鼬味儿。
那他其实本人是一位非常有魅力的女士，但是他却情路坎坷，因为他生活里的每一件东西闻起来都是一股臭鼬味儿。
哎，闻过臭鼬味儿的同学们，你们就知道那个味道真的是不太让人愉快。
哎，闻过臭鼬味儿的同学们，你们就知道那个味道真的是不太让人愉快。
他的房子、卡车、衣服、靴子、双手、窗帘，甚至他的床，就每一样东西都带着臭鼬的味道。
他的房子、卡车、衣服、靴子、双手、窗帘，甚至他的床，就每一样东西都带着臭鼬的味道。
他试验过了所有的解决方法，买过特殊的香皂啊、洗发露啊、点过香薰蜡烛啊，还用了昂贵的地毯、洗衣机，没有一个是真正奏效的。
他试验过了所有的解决方法，买过特殊的香皂啊、洗发露啊、点过香薰蜡烛啊，还用了昂贵的地毯、洗衣机，没有一个是真正奏效的。
然后所以他每次约会的时候，他都非常担心自己身上散发的那一股臭鼬味儿会把约会的对象吓跑。
然后所以他每次约会的时候，他都非常担心自己身上散发的那一股臭鼬味儿会把约会的对象吓跑。
有一次呢，她跟一位男士进展真的非常的好。
有一次呢，她跟一位男士进展真的非常的好。
可能就是约会了四次吧，然后她终于鼓起勇气带这个男士回家。
可能就是约会了四次吧，然后她终于鼓起勇气带这个男士回家。
就在那一那回家的那一次之后，这个男士非常婉转的跟她说啊，想要出去透透气。
就在那一那回家的那一次之后，这个男士非常婉转的跟她说啊，想要出去透透气。
然后保洁公司就选了这位女士作为试用者啊。
然后保洁公司就选了这位女士作为试用者啊。
一段时间之后就问她说：你用FABRICE用的怎么样啊？
一段时间之后就问她说：你用FABRICE用的怎么样啊？
这位女士就是一听就哭了，就狂哭，哭的完全停不下来的那一种。
这位女士就是一听就哭了，就狂哭，哭的完全停不下来的那一种。
他说：「天呐，就是我家里面第一次，我的臭油味终于去除了。
他说：「天呐，就是我家里面第一次，我的臭油味终于去除了。
FABRICS彻底改变了我的生活，我终于可以把朋友都邀请来到我的房间，我再也没有人能够闻到我的房间里面那个臭油味了。
FABRICS彻底改变了我的生活，我终于可以把朋友都邀请来到我的房间，我再也没有人能够闻到我的房间里面那个臭油味了。
」就是他特别特别感谢FABRICS。
」就是他特别特别感谢FABRICS。
那你说有了这种反馈，保洁公司是不是信心满满，准备开始就推销FABRICS这款产这款产品了？
那你说有了这种反馈，保洁公司是不是信心满满，准备开始就推销FABRICS这款产这款产品了？
在制作宣传材料和广告的时候呢，他们也遵循了霍普金斯的两条原则：第一条，广告啊是一位女士在抱怨餐厅吃饭。
在制作宣传材料和广告的时候呢，他们也遵循了霍普金斯的两条原则：第一条，广告啊是一位女士在抱怨餐厅吃饭。
衣服上会沾上烟味儿啊，他就说一个朋友就告诉他说：‘你用FABRIC就能够赶走烟味儿。
衣服上会沾上烟味儿啊，他就说一个朋友就告诉他说：‘你用FABRIC就能够赶走烟味儿。
’你看Q是什么呢？
’你看Q是什么呢？
Q是你的衣服上沾上了烟味儿，在餐厅吃饭的时候沾上了，就是在公共场合有人吸烟就沾上了。
Q是你的衣服上沾上了烟味儿，在餐厅吃饭的时候沾上了，就是在公共场合有人吸烟就沾上了。
REWARD是什么呢？
REWARD是什么呢？
奖赏就是你身上不再有一股烟味，去除异味嘛。
奖赏就是你身上不再有一股烟味，去除异味嘛。
第二个广告呢，是描述一一家女主人只要在沙发上坐下，就能够闻到他们家狗子的味道。
第二个广告呢，是描述一一家女主人只要在沙发上坐下，就能够闻到他们家狗子的味道。
那他接着说：‘但是我现在有了FABRIC，所以我的家具不再是苏菲味儿了，就苏菲就是他们家狗子的名字。
那他接着说：‘但是我现在有了FABRIC，所以我的家具不再是苏菲味儿了，就苏菲就是他们家狗子的名字。
’啊，这个Q也很明显，就给了一个明显的暗示，就是你们家有宠物的味道。
’啊，这个Q也很明显，就给了一个明显的暗示，就是你们家有宠物的味道。
然后呢，REWARD就是房子闻起来不再像个狗窝了。
然后呢，REWARD就是房子闻起来不再像个狗窝了。
所以这两个广告是不是就很符合霍普金斯那两条啊？
所以这两个广告是不是就很符合霍普金斯那两条啊？
又有简单明显的Q，也都讲清楚了奖赏是什么。
又有简单明显的Q，也都讲清楚了奖赏是什么。
但是呢，一周过去了，两周过去了，再接着两个月都过去了，FABRICE的销量根本就没有猛增，而且是越变越小。
但是呢，一周过去了，两周过去了，再接着两个月都过去了，FABRICE的销量根本就没有猛增，而且是越变越小。
这个时候，保险公司的团队这个研究人员就慌了呀。
这个时候，保险公司的团队这个研究人员就慌了呀。
他们就开始就是赶紧去访问那些发放过免费样品的家庭，就想那搞不清楚到底发生了什么事呢。
他们就开始就是赶紧去访问那些发放过免费样品的家庭，就想那搞不清楚到底发生了什么事呢。
然后其中第一位主妇被问到的时候就说：‘哦，你们说那个那个喷雾剂啊？
然后其中第一位主妇被问到的时候就说：‘哦，你们说那个那个喷雾剂啊？
’我等一下，我找一下，我知道我放在我们家水槽下面了。
’我等一下，我找一下，我知道我放在我们家水槽下面了。
然后他就跑进去找，找到了。
然后他就跑进去找，找到了。
他说：‘我大概用过一次吧，你们要想要把它拿回去吗？
他说：‘我大概用过一次吧，你们要想要把它拿回去吗？
’然后这个研究人员说不用，但很显然这个主妇是想不起来要用这个喷雾剂的。
’然后这个研究人员说不用，但很显然这个主妇是想不起来要用这个喷雾剂的。
另外一位被拜访的主妇呢？
另外一位被拜访的主妇呢？
她家里养了九只猫猫，然后当研究人员走进她的房子的时候，其实异味大到其中一个调查人员都快吐了。
她家里养了九只猫猫，然后当研究人员走进她的房子的时候，其实异味大到其中一个调查人员都快吐了。
但是住在这个房子里的受访者本人其实对这个味道毫无察觉。
但是住在这个房子里的受访者本人其实对这个味道毫无察觉。
我没有闻到什么味道啊，她说啊。
我没有闻到什么味道啊，她说啊。
调查人员终于发现一个问题，就是人们其实很少能够闻到自己生活中的异味。
调查人员终于发现一个问题，就是人们其实很少能够闻到自己生活中的异味。
因为鼻子就是天然具有适应性嘛，就是如果你跟一群猫在一起生活的话，你其实很快就会对猫的味道免疫，就感到麻木。
因为鼻子就是天然具有适应性嘛，就是如果你跟一群猫在一起生活的话，你其实很快就会对猫的味道免疫，就感到麻木。
如果你是一个烟民的话，抽烟会破坏你的嗅觉神经，你就自己就是闻不到烟味，别人能够闻到你身上的烟味。
如果你是一个烟民的话，抽烟会破坏你的嗅觉神经，你就自己就是闻不到烟味，别人能够闻到你身上的烟味。
说那保洁公司的人就觉得很绝望了哈，如果连拥有九只猫，就房间里面让人家异味大到人家都觉得想吐的这种人，他都觉得就闻不到异味，就没有办法。
说那保洁公司的人就觉得很绝望了哈，如果连拥有九只猫，就房间里面让人家异味大到人家都觉得想吐的这种人，他都觉得就闻不到异味，就没有办法。
就是有这个Q，就是啊，使用这个FABRIC的话，那这个产品要卖给谁啊？
就是有这个Q，就是啊，使用这个FABRIC的话，那这个产品要卖给谁啊？
然后，那你说最后FABRICE确实是大成功了嘛？
然后，那你说最后FABRICE确实是大成功了嘛？
所以中间到底发生了啥？
所以中间到底发生了啥？
就是他们找到的那个缺失的元素到底是什么呢？
就是他们找到的那个缺失的元素到底是什么呢？
这个元素这么重要，这我们就要来先看看剑桥大学神经学科的这个教授沃夫曼·舒尔茨的研究了啊。
这个元素这么重要，这我们就要来先看看剑桥大学神经学科的这个教授沃夫曼·舒尔茨的研究了啊。
舒尔茨的课题是什么呢？
舒尔茨的课题是什么呢？
它是为什么有些暗示和奖赏的组合比另外一些更有用呢？
它是为什么有些暗示和奖赏的组合比另外一些更有用呢？
啊，也就是说为什么白这个白素德这个牙膏取得了巨大的成功，但是FABRICE这种很好用的产品却不行呢？
啊，也就是说为什么白这个白素德这个牙膏取得了巨大的成功，但是FABRICE这种很好用的产品却不行呢？
这个背后的原理是什么呢？
这个背后的原理是什么呢？
以及呢，为什么不同的奖赏对大脑有不同的影响？
以及呢，为什么不同的奖赏对大脑有不同的影响？
就是为什么就我你看白素德这个牙膏也是有Q有REWARD它就成功了，FABRICE也是有Q有REWARD它就没有成功，到底是为什么啊？
就是为什么就我你看白素德这个牙膏也是有Q有REWARD它就成功了，FABRICE也是有Q有REWARD它就没有成功，到底是为什么啊？
二十世纪八十年代呢，就是舒尔茨就开始研究一只叫做狐狸奥的猴子，就实验室里的猴子。
二十世纪八十年代呢，就是舒尔茨就开始研究一只叫做狐狸奥的猴子，就实验室里的猴子。
胡里奥喜欢黑莓汁，所以舒尔茨呢就设计了一个实验。
胡里奥喜欢黑莓汁，所以舒尔茨呢就设计了一个实验。
就是他让胡里奥坐在椅子上看电脑屏幕，那电脑屏幕上如果出现了一些细小的黄色螺旋啊、红色波形线条啊、蓝色线条啊等等一些彩色图案。
就是他让胡里奥坐在椅子上看电脑屏幕，那电脑屏幕上如果出现了一些细小的黄色螺旋啊、红色波形线条啊、蓝色线条啊等等一些彩色图案。
一旦它出现了这些彩色图案呢，啊如果胡里奥能够拉动一个拉杆，这个时候从天花板的导管里面就会流出一滴黑莓汁，流进胡里奥的嘴里。
一旦它出现了这些彩色图案呢，啊如果胡里奥能够拉动一个拉杆，这个时候从天花板的导管里面就会流出一滴黑莓汁，流进胡里奥的嘴里。
刚开始的时候，狐狸要对电脑屏幕肯定是兴趣不大的嘛。
刚开始的时候，狐狸要对电脑屏幕肯定是兴趣不大的嘛。
一个猴子关关感对电脑屏幕怎么可能感兴趣呢？
一个猴子关关感对电脑屏幕怎么可能感兴趣呢？
但是在偶尔就是嗯各种折腾，不小心触发了这个拉杆，看到了这个屏幕的图案之后，他发现他喝能喝到黑莓汁，他就开始对电脑屏幕开始感兴趣了啊。
但是在偶尔就是嗯各种折腾，不小心触发了这个拉杆，看到了这个屏幕的图案之后，他发现他喝能喝到黑莓汁，他就开始对电脑屏幕开始感兴趣了啊。
随着他不断的重复，慢慢的狐狸要就开始弄明白了，暗示也就是电脑屏幕出现特定图案。
随着他不断的重复，慢慢的狐狸要就开始弄明白了，暗示也就是电脑屏幕出现特定图案。
行为也就是拉动拉杆和奖赏，也就是我喝到黑莓汁这三者之间的关系。
行为也就是拉动拉杆和奖赏，也就是我喝到黑莓汁这三者之间的关系。
它就形成了一个习惯的圈圈。
它就形成了一个习惯的圈圈。
那嗯，在观察狐狸奥的大脑的时候，你就会发现每当奖赏出现的时候呢，狐狸奥的大脑就会出现一个波峰啊，显示他感到非常的快乐，有一点像是就是大脑发出了一阵我拿到奖赏啦的那种欢呼啊，这个就是一个高峰。
那嗯，在观察狐狸奥的大脑的时候，你就会发现每当奖赏出现的时候呢，狐狸奥的大脑就会出现一个波峰啊，显示他感到非常的快乐，有一点像是就是大脑发出了一阵我拿到奖赏啦的那种欢呼啊，这个就是一个高峰。
好，关键来了。
好，关键来了。
真正有趣的是，当实验继续进行下去的时候，也就是当胡里奥把这个习惯进行得越来越多、这个习惯越来越根深蒂固的时候，他的大脑活动的模式就发生了变化。
真正有趣的是，当实验继续进行下去的时候，也就是当胡里奥把这个习惯进行得越来越多、这个习惯越来越根深蒂固的时候，他的大脑活动的模式就发生了变化。
他开始预期TIMES的出现了。
他开始预期TIMES的出现了。
也就是说，到了后期，习惯根深蒂固的时候呢，胡里奥的那个我拿到奖赏啦，那个大脑的峰值他已经不再出现在拿到奖赏的时候。
也就是说，到了后期，习惯根深蒂固的时候呢，胡里奥的那个我拿到奖赏啦，那个大脑的峰值他已经不再出现在拿到奖赏的时候。
它往前移动了，出现在了他看到电脑屏幕出现特定图案后。
它往前移动了，出现在了他看到电脑屏幕出现特定图案后。
哎，原来就是你看啊，那看到图案拉动拉杆，喝到黑莓汁，我拿到奖赏啦。
哎，原来就是你看啊，那看到图案拉动拉杆，喝到黑莓汁，我拿到奖赏啦。
现在是看到图案马上就是我拿到奖赏啦，然后再拉动拉杆，然后再喝到黑莓汁。
现在是看到图案马上就是我拿到奖赏啦，然后再拉动拉杆，然后再喝到黑莓汁。
就是说我这个奖赏，这个对奖赏的预期，这个波峰已经出现在Q后面，而不是出现在REWARD后面了。
就是说我这个奖赏，这个对奖赏的预期，这个波峰已经出现在Q后面，而不是出现在REWARD后面了。
大家是不是觉得说这有什么关系嘛？
大家是不是觉得说这有什么关系嘛？
这是没有什么，无所谓喽。
这是没有什么，无所谓喽。
也就是说，快乐来得更早了一些喽。
也就是说，快乐来得更早了一些喽。
这个顺序的变化似乎好像对习惯的圈圈没什么特别大的影响，对吧？
这个顺序的变化似乎好像对习惯的圈圈没什么特别大的影响，对吧？
也不会造成什么特别大的区别吧。
也不会造成什么特别大的区别吧。
不是哦，就是这个顺序的变化会造成非常非常关键的一个区别。
不是哦，就是这个顺序的变化会造成非常非常关键的一个区别。
就是你看，我们不是快乐提前出现，而是对快乐的预期出现了。
就是你看，我们不是快乐提前出现，而是对快乐的预期出现了。
这个波峰移到前面，只是说我现在已经对快乐形成了一个很强烈的预期。
这个波峰移到前面，只是说我现在已经对快乐形成了一个很强烈的预期。
但它不是真实的快乐，它跟之前REWARD后面的那个波峰已经是两种性质的波峰了。
但它不是真实的快乐，它跟之前REWARD后面的那个波峰已经是两种性质的波峰了。
现在我是对快乐有了一个预期，所谓的大脑活动唰就上去了。
现在我是对快乐有了一个预期，所谓的大脑活动唰就上去了。
但是这个时候我并没有真正的得到快乐。
但是这个时候我并没有真正的得到快乐。
此时如果我不能够达到预期，也就是说我拉动了拉杆以后，黑莓汁就没有了。
此时如果我不能够达到预期，也就是说我拉动了拉杆以后，黑莓汁就没有了。
这个时候，胡里奥就会生气，就会发出愤怒的声音，就会变得无精打采。
这个时候，胡里奥就会生气，就会发出愤怒的声音，就会变得无精打采。
也就是这个预期落空造成了痛苦。
也就是这个预期落空造成了痛苦。
这个期待预期实现，就我想要得到，我已经预期到这个快乐，我峰值已经上去了，然后我希望这个快乐过来填补这个东西。
这个期待预期实现，就我想要得到，我已经预期到这个快乐，我峰值已经上去了，然后我希望这个快乐过来填补这个东西。
这个心理就是渴求，就是 CRAVING。
这个心理就是渴求，就是 CRAVING。
CRAVING，渴求就是那种抓心挠肝儿的难受劲儿。
CRAVING，渴求就是那种抓心挠肝儿的难受劲儿。
我非要得到不可，我得不到我就非常的愤怒、非常的失望、非常难受。
我非要得到不可，我得不到我就非常的愤怒、非常的失望、非常难受。
我晚上三更半夜想起我要想吃的东西，我睡在床上我就是死活睡不着，然后抓心挠肝儿的难受。
我晚上三更半夜想起我要想吃的东西，我睡在床上我就是死活睡不着，然后抓心挠肝儿的难受。
我就是想要起来把这个东西给吃了，这个就是CRAVE，就是我从内心深处痒痒的想要的那个东西，那个渴求CRAVE。
我就是想要起来把这个东西给吃了，这个就是CRAVE，就是我从内心深处痒痒的想要的那个东西，那个渴求CRAVE。
那如果我们一旦产生了CRAVING，对我们的行为模式会有什么样的影响呢？
那如果我们一旦产生了CRAVING，对我们的行为模式会有什么样的影响呢？
哎，这个影响非常大，就是我们没有办法转移注意力了。
哎，这个影响非常大，就是我们没有办法转移注意力了。
在胡里奥就是类似跟胡里奥相似的别的实验中，实验人员就测试了分心这件事情。
在胡里奥就是类似跟胡里奥相似的别的实验中，实验人员就测试了分心这件事情。
他打开实验室的门，或者呢，在房间别的地方放上更好吃的东西。
他打开实验室的门，或者呢，在房间别的地方放上更好吃的东西。
也就是说，猴子们根本就不用待在那里做这个实验了，它可以直接就走出这个实验室的门，找别的猴子去玩，或者呢，它可以去吃别的东西啊。
也就是说，猴子们根本就不用待在那里做这个实验了，它可以直接就走出这个实验室的门，找别的猴子去玩，或者呢，它可以去吃别的东西啊。
这就是一个嗯，转移注意力、分心，从实验上分心的这么一个测试。
这就是一个嗯，转移注意力、分心，从实验上分心的这么一个测试。
那研究人员就发现啊，在习惯养成的过程中，尤其是在初期，就是在猴子们还在学习我这个行为模式之后，就是这个Q、ROUTINE、REWARD这三个环节怎么把它连起来的过程中，分心是很有用的。
那研究人员就发现啊，在习惯养成的过程中，尤其是在初期，就是在猴子们还在学习我这个行为模式之后，就是这个Q、ROUTINE、REWARD这三个环节怎么把它连起来的过程中，分心是很有用的。
猴子们经常就从椅子上滑下来，然后根本就不在意这个实验室的这个黑莓汁，它就去吃别的东西，或者是跑出实验室去跟别的猴玩去了。
猴子们经常就从椅子上滑下来，然后根本就不在意这个实验室的这个黑莓汁，它就去吃别的东西，或者是跑出实验室去跟别的猴玩去了。
但是，一旦你发现这个习惯已经形成了，就是强烈的习惯已经根深蒂固，就这个习惯的圈圈已经闭合了，它已经变成了一个自动运行的东西了。
但是，一旦你发现这个习惯已经形成了，就是强烈的习惯已经根深蒂固，就这个习惯的圈圈已经闭合了，它已经变成了一个自动运行的东西了。
没一旦发生这种事情呢，你就会发现大脑开始预期奖赏了。
没一旦发生这种事情呢，你就会发现大脑开始预期奖赏了。
一旦大脑发现了出现了这个预期奖赏的波峰呢，分心就出现了，失去了作用。
一旦大脑发现了出现了这个预期奖赏的波峰呢，分心就出现了，失去了作用。
就是猴子就会一直坐在那里盯着屏幕，一次又一次的拉动拉杆，然后对出去玩或者是周围的食物视而不见。
就是猴子就会一直坐在那里盯着屏幕，一次又一次的拉动拉杆，然后对出去玩或者是周围的食物视而不见。
类似的原理，其实我们在手机大脑的那一期讲过，讲到多巴胺的时候啊。
类似的原理，其实我们在手机大脑的那一期讲过，讲到多巴胺的时候啊。
嗯，因为多巴胺实际上就是一种奖赏物质，它的作用就是让你对奖赏产生渴求。
嗯，因为多巴胺实际上就是一种奖赏物质，它的作用就是让你对奖赏产生渴求。
它同时呢，是一种注意力集中机制，就是让你把注意力全部都集中在我要得到这个奖赏上，没有办法转移到其他的地方去。
它同时呢，是一种注意力集中机制，就是让你把注意力全部都集中在我要得到这个奖赏上，没有办法转移到其他的地方去。
就是它强制的。
就是它强制的。
你看你已经被你的多巴胺劫持了，那你想吃东西的时候饿得睡不着，并不是真的饿得睡不着，而是你对食物你想吃的那个东西的奖赏的渴求。
你看你已经被你的多巴胺劫持了，那你想吃东西的时候饿得睡不着，并不是真的饿得睡不着，而是你对食物你想吃的那个东西的奖赏的渴求。
这个时候多巴胺分泌了，多巴胺就逼着你把注意力全放在我要得到这个食物、要得到这个食物、要得到这个食物上。
这个时候多巴胺分泌了，多巴胺就逼着你把注意力全放在我要得到这个食物、要得到这个食物、要得到这个食物上。
他根本就没有办法把注意力放在好好睡觉上。
他根本就没有办法把注意力放在好好睡觉上。
即使你理性上知道，半夜三更爬起来去吃一个垃圾食品是对你非常不健康的影响、睡眠的影响、这个后来的消化的影响、你的身体健康等等的。
即使你理性上知道，半夜三更爬起来去吃一个垃圾食品是对你非常不健康的影响、睡眠的影响、这个后来的消化的影响、你的身体健康等等的。
但是你没有办法，因为你的大脑现在已经被多巴胺劫持了。
但是你没有办法，因为你的大脑现在已经被多巴胺劫持了。
在情商的那一期里边，我们不是说过一个叫做杏仁核劫持吗？
在情商的那一期里边，我们不是说过一个叫做杏仁核劫持吗？
就是杏仁核一旦收到外界的信息，受到了刺激，它开始啊告诉你身体应该运行一个什么样的情绪的指令。
就是杏仁核一旦收到外界的信息，受到了刺激，它开始啊告诉你身体应该运行一个什么样的情绪的指令。
它自动运行了之后，其实那一瞬间你就被它劫持了。
它自动运行了之后，其实那一瞬间你就被它劫持了。
那我觉得我们这里虽然没有呃，我没有在书上看到过多巴胺劫持这个词儿哈，但是我个人觉得它就很像是多巴胺劫持。
那我觉得我们这里虽然没有呃，我没有在书上看到过多巴胺劫持这个词儿哈，但是我个人觉得它就很像是多巴胺劫持。
就在这种情况下，你产生了一种强烈的渴求的这个情况下，你就进入了多巴胺劫持的状态，你已经不再是自己能控制自己行为的那个人了。
就在这种情况下，你产生了一种强烈的渴求的这个情况下，你就进入了多巴胺劫持的状态，你已经不再是自己能控制自己行为的那个人了。
那这个CRAVING就是这个渴求出现才是习惯的圈圈中最关键，某种程程度上来说也是最可怕的一个因素，也是习惯的力量之所以这么巨大的一个因素。
那这个CRAVING就是这个渴求出现才是习惯的圈圈中最关键，某种程程度上来说也是最可怕的一个因素，也是习惯的力量之所以这么巨大的一个因素。
就是当你预期的奖赏没有来临的时候，你就没有办法转移注意力。
就是当你预期的奖赏没有来临的时候，你就没有办法转移注意力。
你没有办法放弃手上做的事情，你就像被催眠一样，一直顽固地去重复你明知道对你不利的、不健康的东西。
你没有办法放弃手上做的事情，你就像被催眠一样，一直顽固地去重复你明知道对你不利的、不健康的东西。
比如说浪费时间，比如说晚睡，比如说吃东西。
比如说浪费时间，比如说晚睡，比如说吃东西。
赌徒在输掉赢来的钱之后就会玩很久的老虎机，就这个道理。
赌徒在输掉赢来的钱之后就会玩很久的老虎机，就这个道理。
就是他其实对于赢有一个非常深的渴求，但是现在我已经得不到了。
就是他其实对于赢有一个非常深的渴求，但是现在我已经得不到了。
所以我就一直不停、不停、不停地在老虎机上玩下去，那个预期的奖赏没有被填上，难人难受啊。
所以我就一直不停、不停、不停地在老虎机上玩下去，那个预期的奖赏没有被填上，难人难受啊。
这种难受、这种CRAVING如此让人难以忍受，就会推动人去做出很多不合理的、理不理性的、顽固的行为。
这种难受、这种CRAVING如此让人难以忍受，就会推动人去做出很多不合理的、理不理性的、顽固的行为。
很多简单无脑的游戏是不是道理就完全是一样的？
很多简单无脑的游戏是不是道理就完全是一样的？
就是让人一下子就能够玩几个小时，也就是这个原理。
就是让人一下子就能够玩几个小时，也就是这个原理。
我我以前在节目中说过的嘛，就是我已经把那个连连看达到三千多关了。
我我以前在节目中说过的嘛，就是我已经把那个连连看达到三千多关了。
那我还喜欢打一个五星连珠的游戏，也是跟玲玲看差不多，就是非常就无脑啊。
那我还喜欢打一个五星连珠的游戏，也是跟玲玲看差不多，就是非常就无脑啊。
包括其实啊，分迷一时的羊了个羊，短期之内让人如此的着迷和上瘾，它是不是也是一样的道理啊？
包括其实啊，分迷一时的羊了个羊，短期之内让人如此的着迷和上瘾，它是不是也是一样的道理啊？
就是一开始的时候呢，这些游戏都很简单，连上了你马上就能够获得游戏的奖赏。
就是一开始的时候呢，这些游戏都很简单，连上了你马上就能够获得游戏的奖赏。
你看就是这个奖赏回路非常的短，然后奖赏来的很愉悦。
你看就是这个奖赏回路非常的短，然后奖赏来的很愉悦。
通常这种游戏都会出现一些让人舒服的声音，就是比如说你连上了那个叮的那个声音，嗯，或者是一些啊好好看的画面。
通常这种游戏都会出现一些让人舒服的声音，就是比如说你连上了那个叮的那个声音，嗯，或者是一些啊好好看的画面。
总之这是一个对大脑来说一个小小的舒缓的奖赏。
总之这是一个对大脑来说一个小小的舒缓的奖赏。
当你就不断的重复这个动作的时候，其实你的这个习惯的圈圈就马上就形成了。
当你就不断的重复这个动作的时候，其实你的这个习惯的圈圈就马上就形成了。
形成了之后呢，你大脑已经渐渐的开始产生了对奖赏的预期。
形成了之后呢，你大脑已经渐渐的开始产生了对奖赏的预期。
也就是说我对于这个比如说五星连珠吧，我对于消除产生了一个预期，这个奖赏的预期真正消除的当下，其实我并没有感受到特别高峰值的快乐，因为我的这个峰值已经往前移了。
也就是说我对于这个比如说五星连珠吧，我对于消除产生了一个预期，这个奖赏的预期真正消除的当下，其实我并没有感受到特别高峰值的快乐，因为我的这个峰值已经往前移了。
但是呢，前面那个渴求是存在的。
但是呢，前面那个渴求是存在的。
然后呢，嗯，我们游戏变得越来越难、越来越难的时候呢，你就这个奖赏你就得不到了。
然后呢，嗯，我们游戏变得越来越难、越来越难的时候呢，你就这个奖赏你就得不到了。
当你一下子发现，就大家有没有注意到，游戏的难度有时候就是在最后那一下突然之间就结束了。
当你一下子发现，就大家有没有注意到，游戏的难度有时候就是在最后那一下突然之间就结束了。
这个时候你其实已经那个预期已经起来了，它不是预期慢慢的，你你不会给你一个机会，给你一个空间说我慢慢的去调整我的预期。
这个时候你其实已经那个预期已经起来了，它不是预期慢慢的，你你不会给你一个机会，给你一个空间说我慢慢的去调整我的预期。
我现在知道了，到了这个难度我肯定是得不到了，不存在的。
我现在知道了，到了这个难度我肯定是得不到了，不存在的。
它通常都是比较简单，然后不知道为什么突然之间突然特别的难，然后整个游游戏就结束了。
它通常都是比较简单，然后不知道为什么突然之间突然特别的难，然后整个游游戏就结束了。
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