本集简介
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人们对失去的痛苦程度，是得到的快乐程度的两倍。
人们对失去的痛苦程度，是得到的快乐程度的两倍。
后来我只做了一个特别特别小的改变，就让我们俩坐在那的时间变成了看书。
后来我只做了一个特别特别小的改变，就让我们俩坐在那的时间变成了看书。
我把沙发旁边的充电线拿走了。
我把沙发旁边的充电线拿走了。
有些时候啊，真的要做的就是把标签放的够细、够窄、够垂直。
有些时候啊，真的要做的就是把标签放的够细、够窄、够垂直。
你喜欢的人就会变成你所想象的这个人群的主流，你就可以安心的随大流了。
你喜欢的人就会变成你所想象的这个人群的主流，你就可以安心的随大流了。
哈喽，大家好！
哈喽，大家好！
欢迎回到自习室，我是薇娅，我是古西。
欢迎回到自习室，我是薇娅，我是古西。
我们的 slogan 是，进步是最性感的事。
我们的 slogan 是，进步是最性感的事。
节目的开头，首先感谢保险经纪平台小雨伞对我们的大力支持，谢谢小雨伞！
节目的开头，首先感谢保险经纪平台小雨伞对我们的大力支持，谢谢小雨伞！
今天我们要讲一本很巧妙的书，因为它的名字叫助推。
今天我们要讲一本很巧妙的书，因为它的名字叫助推。
这又是一本大书，对，它就又是本大书，然后后面站了两位大人物。
这又是一本大书，对，它就又是本大书，然后后面站了两位大人物。
第一位大人物叫理查德塞勒，塞勒很出名，因为他是拿过诺奖。
第一位大人物叫理查德塞勒，塞勒很出名，因为他是拿过诺奖。
然后也是行为经济学的奠基人之一，而且你知道他跟写思考快与慢的丹尼尔卡尼曼被称为行为经济学的双子星。
然后也是行为经济学的奠基人之一，而且你知道他跟写思考快与慢的丹尼尔卡尼曼被称为行为经济学的双子星。
嗯，所以他是行为经济学之父之一。
嗯，所以他是行为经济学之父之一。
对，之父之一，对，是非常好的把经济学跟心理学结合起来的一位巨擘。
对，之父之一，对，是非常好的把经济学跟心理学结合起来的一位巨擘。
关于他有个很好的轶事，就是因为行为经济学其实当时并不是个很主流的学科，然后他就一直在为他去举大旗嘛。
关于他有个很好的轶事，就是因为行为经济学其实当时并不是个很主流的学科，然后他就一直在为他去举大旗嘛。
然后17年的时候，他因为在行为经济学的贡献拿了诺，那诺贝尔的经济学奖。
然后17年的时候，他因为在行为经济学的贡献拿了诺，那诺贝尔的经济学奖。
然后拿奖的时候，他就说，我打算把这个奖金花的尽可能不理性。
然后拿奖的时候，他就说，我打算把这个奖金花的尽可能不理性。
嗯，非常行为经济学。
嗯，非常行为经济学。
对，因为他研究的就是人为什么这么不理性。
对，因为他研究的就是人为什么这么不理性。
哈哈，所以他说我要把奖金花的尽可能不理性。
哈哈，所以他说我要把奖金花的尽可能不理性。
然后另一位呢，是卡斯桑斯坦，他是来自哈佛法学院的，而且曾经是奥巴马政府担任白宫的一个政策顾问，专门负责的就是怎样设计政策让大家更愿意配合。
然后另一位呢，是卡斯桑斯坦，他是来自哈佛法学院的，而且曾经是奥巴马政府担任白宫的一个政策顾问，专门负责的就是怎样设计政策让大家更愿意配合。
哎，这个议题好，就是不要老赖我们不配合，是你设计的不好。
哎，这个议题好，就是不要老赖我们不配合，是你设计的不好。
所以其实他俩，你看这个学科，都很关乎于如何设计环境和框架。
所以其实他俩，你看这个学科，都很关乎于如何设计环境和框架。
而且赛勒长期研究的就是一件事，就是我们为什么在日常生活中总是做这些看起来很傻的决定？
而且赛勒长期研究的就是一件事，就是我们为什么在日常生活中总是做这些看起来很傻的决定？
我们为什么总是省小钱花大钱？
我们为什么总是省小钱花大钱？
为什么总是等到最后一刻才做选择？
为什么总是等到最后一刻才做选择？
和为什么越是重要的决定越容易拖延和误判？
和为什么越是重要的决定越容易拖延和误判？
四个字，自我毁灭。
四个字，自我毁灭。
你看自我毁灭都能研究到得诺奖了，你说这个话题多重要？
你看自我毁灭都能研究到得诺奖了，你说这个话题多重要？
因为人总是自我毁灭，这个我觉得是我们永恒的话题。
因为人总是自我毁灭，这个我觉得是我们永恒的话题。
所以这本助推这本书，其实我觉得用一句话来总结，就是我们实，真实的自己和我们理想中的自己的那个差距，怎么能通过一些不是改变我们，而是改变环境的方法，轻轻的推你一把。
所以这本助推这本书，其实我觉得用一句话来总结，就是我们实，真实的自己和我们理想中的自己的那个差距，怎么能通过一些不是改变我们，而是改变环境的方法，轻轻的推你一把。
这个词就叫助推。
这个词就叫助推。
对，而且我觉得这一期特别适合很容易有内耗的人听，以及很容易总想只往自己身上找原因、找解决方案，而不去想想可能真实的原因存在于环境的人听。
对，而且我觉得这一期特别适合很容易有内耗的人听，以及很容易总想只往自己身上找原因、找解决方案，而不去想想可能真实的原因存在于环境的人听。
所以我就给大家去引出啊，就助推这本书，Nudge它的定义，书里的定义是说，一种不禁止任何选项，不显著改变经济诱因，却能够通过改变选择架构来影响人们行为的方法。
所以我就给大家去引出啊，就助推这本书，Nudge它的定义，书里的定义是说，一种不禁止任何选项，不显著改变经济诱因，却能够通过改变选择架构来影响人们行为的方法。
或者简单来说就是利用人性的偏好和惰性，在保留选择自由的情况下，给予人们一个顺水推舟的小小推动，来帮助大家做出对自己有利的决定。
或者简单来说就是利用人性的偏好和惰性，在保留选择自由的情况下，给予人们一个顺水推舟的小小推动，来帮助大家做出对自己有利的决定。
那我觉得我用一个书里面的例子给大家特别形象的说什么叫助推啊？
那我觉得我用一个书里面的例子给大家特别形象的说什么叫助推啊？
大家看没看过一个食堂的实验？
大家看没看过一个食堂的实验？
就是大家知道这个实验是在美国做的。
就是大家知道这个实验是在美国做的。
然后美国的一个高中的这个食堂，就发现啊，这个学生最爱吃的就是垃圾食品，薯片配披萨，再来一听可乐这种，然后那些蔬菜呀什么的都没人吃，水果也没人吃。
然后美国的一个高中的这个食堂，就发现啊，这个学生最爱吃的就是垃圾食品，薯片配披萨，再来一听可乐这种，然后那些蔬菜呀什么的都没人吃，水果也没人吃。
就基本上你炒一盘西兰花，这3小时都不带用换盘的，披萨就歘歘的就没了。
就基本上你炒一盘西兰花，这3小时都不带用换盘的，披萨就歘歘的就没了。
这个时候设计这个食堂的人就想，我能不能通过重新把这个动线。
这个时候设计这个食堂的人就想，我能不能通过重新把这个动线。
就大家拿饭的这个动线，这个食堂的 layout 重新布置，来改变学生吃饭的这个选择。
就大家拿饭的这个动线，这个食堂的 layout 重新布置，来改变学生吃饭的这个选择。
这样他们就重新设计，然后把这个西兰花、什么蔬菜水果放在最中间，就是大家最高频会路过的那个地方。
这样他们就重新设计，然后把这个西兰花、什么蔬菜水果放在最中间，就是大家最高频会路过的那个地方。
披萨呀、薯条啊，一个是分量减小，一个是放在尽量，就是让你比较偏远的那个地方。
披萨呀、薯条啊，一个是分量减小，一个是放在尽量，就是让你比较偏远的那个地方。
就是仅仅是改变了一下这个选择，然后高的位置大家容易够到的位置放矿泉水，低的位置放这些有糖的可乐等等。
就是仅仅是改变了一下这个选择，然后高的位置大家容易够到的位置放矿泉水，低的位置放这些有糖的可乐等等。
结果发现效果非常非常非常的好，超过70%的这个学生的餐盘就发生了改变，大家真的就会多吃蔬菜。
结果发现效果非常非常非常的好，超过70%的这个学生的餐盘就发生了改变，大家真的就会多吃蔬菜。
多吃水果，然后少吃披萨。
多吃水果，然后少吃披萨。
所以呢，这一个例子就很很形象的说明了什么叫助推。
所以呢，这一个例子就很很形象的说明了什么叫助推。
你说，如果你还是想吃薯条和披萨，你能不能拿得到？
你说，如果你还是想吃薯条和披萨，你能不能拿得到？
你可以，但是呢这个食堂的设计者通过简单的环境设计，在没有拿走你选择自由的情况下，轻轻地推了你一下，然后让你做出了更健康的选择。
你可以，但是呢这个食堂的设计者通过简单的环境设计，在没有拿走你选择自由的情况下，轻轻地推了你一下，然后让你做出了更健康的选择。
嗯，然后呢这本书有很多很多例子，都告诉我们一件事，就是情景的微小改变能极大的去影响人。
嗯，然后呢这本书有很多很多例子，都告诉我们一件事，就是情景的微小改变能极大的去影响人。
那这些影响有的是好的，也有的是坏的。
那这些影响有的是好的，也有的是坏的。
所以呢，我为什么要看这本书，也为什么要呃要给大家读这本书，其实就是我觉得我们每个人也许都可以成为自己人生的选择架构师。
所以呢，我为什么要看这本书，也为什么要呃要给大家读这本书，其实就是我觉得我们每个人也许都可以成为自己人生的选择架构师。
我们只通过重新的去阐述，或者去架构我们的这些选择，然后就可能能让我们变成更好的人。
我们只通过重新的去阐述，或者去架构我们的这些选择，然后就可能能让我们变成更好的人。
也许我和 Better Me 之间，其实就差了轻轻推一把，就是那个 notch 的距离。
也许我和 Better Me 之间，其实就差了轻轻推一把，就是那个 notch 的距离。
嗯，这也是一种无痛的改变，因为我和古希看完这本书都觉得，以前我们总是着急 push 自己。
嗯，这也是一种无痛的改变，因为我和古希看完这本书都觉得，以前我们总是着急 push 自己。
觉得哎，我自己不够自律，我不够努力，我不够这个不够那个。
觉得哎，我自己不够自律，我不够努力，我不够这个不够那个。
但是我们今天是不改变自己，我们只改变环境。
但是我们今天是不改变自己，我们只改变环境。
这个有点像什么呢？
这个有点像什么呢？
我再给大家举个例子，就是我在2023年的4月跑伦敦马拉松的时候，我第一次拥有了兔子。
我再给大家举个例子，就是我在2023年的4月跑伦敦马拉松的时候，我第一次拥有了兔子。
兔子就是配速员，然后当时那个配速员呢，就一直带着我。
兔子就是配速员，然后当时那个配速员呢，就一直带着我。
当时我是想冲 PB 的，然后到我33公里正好赶上伦敦马拉松的一个地下通道，那地下通道最开始下坡，然后就一个很慢的长坡，上坡。
当时我是想冲 PB 的，然后到我33公里正好赶上伦敦马拉松的一个地下通道，那地下通道最开始下坡，然后就一个很慢的长坡，上坡。
那上坡的时候我特别特别累，然后我一下那速度就掉了。
那上坡的时候我特别特别累，然后我一下那速度就掉了。
这个时候他就用他的两根手指，就两根手指啊，在我的后腰那块轻轻的推了我一下。
这个时候他就用他的两根手指，就两根手指啊，在我的后腰那块轻轻的推了我一下。
哇！
哇！
我就不知道为什么，就他那轻轻一推，其实没多大劲。
我就不知道为什么，就他那轻轻一推，其实没多大劲。
但对我来讲，我就一下就过了那个最难受的那个时期。
但对我来讲，我就一下就过了那个最难受的那个时期。
嗯，然后那个次伦敦马拉松，我就一下突破了330的大关，跑了326。
嗯，然后那个次伦敦马拉松，我就一下突破了330的大关，跑了326。
然后从此以后，我发现我就好像人上了一个台阶一样。
然后从此以后，我发现我就好像人上了一个台阶一样。
接下来的几场比赛我就都没有调出过330，伊万，我没有兔子的情况下。
接下来的几场比赛我就都没有调出过330，伊万，我没有兔子的情况下。
嗯。
嗯。
其实你当你上了那个台阶之后，你很有可能就待在那个台阶上面了。
其实你当你上了那个台阶之后，你很有可能就待在那个台阶上面了。
这也是我对助推的理解。
这也是我对助推的理解。
这简直就是助推本推，好吗？
这简直就是助推本推，好吗？
对，他真的是推了你。
对，他真的是推了你。
是。
是。
但有的时候这个轻轻一下，就是让你的人生上一个台阶。
但有的时候这个轻轻一下，就是让你的人生上一个台阶。
所以呢，我也想在读这本书之前，留下我想解决的问题，看看我们读完这本书能不能回答我。
所以呢，我也想在读这本书之前，留下我想解决的问题，看看我们读完这本书能不能回答我。
那其实对于我这么功利的人来讲，我想解决的问题就是。
那其实对于我这么功利的人来讲，我想解决的问题就是。
有什么在我周围的这个环境的这个改变和我立刻能做的事情，可以帮我的人生上一个下一个大台阶？
有什么在我周围的这个环境的这个改变和我立刻能做的事情，可以帮我的人生上一个下一个大台阶？
那其实我现在主要想克服的问题，或者我想养成的新习惯，其实没什么别的，就还是那几样。
那其实我现在主要想克服的问题，或者我想养成的新习惯，其实没什么别的，就还是那几样。
第一个就是如何能让锻炼更加坚持。
第一个就是如何能让锻炼更加坚持。
嗯，比如说啊，我现在产后，看那个产后康复的康复师，他给我制定了一个每天20分钟的锻炼盆底肌呀，锻炼腹直肌激活的这么一个流程。
嗯，比如说啊，我现在产后，看那个产后康复的康复师，他给我制定了一个每天20分钟的锻炼盆底肌呀，锻炼腹直肌激活的这么一个流程。
你别看啊，这每一个动作都不累，也不复杂，但它凑在一起，你就是很难坚持每天这20分钟。
你别看啊，这每一个动作都不累，也不复杂，但它凑在一起，你就是很难坚持每天这20分钟。
嗯，因为它又需要泡沫轴。
嗯，因为它又需要泡沫轴。
又需要一个小球来滚，又需要一张垫子，并且呢这20分钟它不痛不痒，而且你还必须要在锻炼之前把它给做了。
又需要一个小球来滚，又需要一张垫子，并且呢这20分钟它不痛不痒，而且你还必须要在锻炼之前把它给做了。
啊？
啊？
你就觉得应该是挺容易的事，你20分钟谁没有？
你就觉得应该是挺容易的事，你20分钟谁没有？
但就是很难坚持，就像这种事情，然后我每天晚上夜跑，怎么才能让我跑得更加顺滑？
但就是很难坚持，就像这种事情，然后我每天晚上夜跑，怎么才能让我跑得更加顺滑？
就是无痛下楼、无痛完成课表。
就是无痛下楼、无痛完成课表。
因为这件事现在每天对我来讲还是一份压力。
因为这件事现在每天对我来讲还是一份压力。
然后呢，有很多坏的习惯，比如说没事我就想吃点零食，就明明不饿，还是很馋。
然后呢，有很多坏的习惯，比如说没事我就想吃点零食，就明明不饿，还是很馋。
吃饭的时候吧，吃不下去多少，但是一到吃零食的时候，又停不下来。
吃饭的时候吧，吃不下去多少，但是一到吃零食的时候，又停不下来。
还有，比如说我有很多我的想法，比如说我买了一个护肤的仪器。
还有，比如说我有很多我的想法，比如说我买了一个护肤的仪器。
但是你就是买完了之后老忘了用，然后不用不用它就没电了，然后再没电了你就给收起来了，然后你就充电器就找不着了，然后你也忘了怎么用了，至此之后这个东西就永远的尘封在了你们家的抽屉里。
但是你就是买完了之后老忘了用，然后不用不用它就没电了，然后再没电了你就给收起来了，然后你就充电器就找不着了，然后你也忘了怎么用了，至此之后这个东西就永远的尘封在了你们家的抽屉里。
就这种事对于我也出现过很多很多次，这种养成新习惯的事，怎么能通过助推这本书来解决？
就这种事对于我也出现过很多很多次，这种养成新习惯的事，怎么能通过助推这本书来解决？
接下来我们就来读这本书，然后我也想看看。
接下来我们就来读这本书，然后我也想看看。
这些问题有没有答案？
这些问题有没有答案？
行，那我们就进入今天的第一个部分，我们来给大家去讲讲这个书里的一些核心观点和他一些非常生动的案例。
行，那我们就进入今天的第一个部分，我们来给大家去讲讲这个书里的一些核心观点和他一些非常生动的案例。
首先我要给大家做一个定义，就是社会人和经济人的不同。
首先我要给大家做一个定义，就是社会人和经济人的不同。
咱们都是社会人是吧？
咱们都是社会人是吧？
我俩都是学经济的社会人出生。
我俩都是学经济的社会人出生。
经济学家梁晓明在这本书的序言里面说一句一段话，我觉得特别打中我。
经济学家梁晓明在这本书的序言里面说一句一段话，我觉得特别打中我。
他说你看，因为他是经济学家。
他说你看，因为他是经济学家。
他说以我自己为例，什么效用最大化、边际分析法，我是讲得头头是道。
他说以我自己为例，什么效用最大化、边际分析法，我是讲得头头是道。
但实际消费中有几次用了这些原则？
但实际消费中有几次用了这些原则？
而且从事后来看，我的很多次消费肯定是实际效用为0，甚至为负。
而且从事后来看，我的很多次消费肯定是实际效用为0，甚至为负。
这种不理性在很多人身上都发生过，即使是那些创立这些理论的人，他们会完全按照理性方式做选择吗？
这种不理性在很多人身上都发生过，即使是那些创立这些理论的人，他们会完全按照理性方式做选择吗？
所以看来啊，我作为一个经济学家，经济学这个手电筒是用来照别人的，但最后谁也没照到。
所以看来啊，我作为一个经济学家，经济学这个手电筒是用来照别人的，但最后谁也没照到。
经济学这个手电筒是用来照别人的，但最后谁也没照到，这句话绝了，真的绝了。
经济学这个手电筒是用来照别人的，但最后谁也没照到，这句话绝了，真的绝了。
我觉得引出这个，梳理关于社会人跟经济人的这个定义，我觉得再贴切不过。
我觉得引出这个，梳理关于社会人跟经济人的这个定义，我觉得再贴切不过。
经济人呢指的就是被假设为你像爱因斯坦一样聪明，你像计算机一样记忆力特别强大，然后你像圣雄甘地一样意志坚定，总是能最理性的做出最优的决策，而且完全自私。
经济人呢指的就是被假设为你像爱因斯坦一样聪明，你像计算机一样记忆力特别强大，然后你像圣雄甘地一样意志坚定，总是能最理性的做出最优的决策，而且完全自私。
嗯，但与之对应的是社会人，社会人叫 humans。
嗯，但与之对应的是社会人，社会人叫 humans。
他们呢就是现实生活中的普通人，就是你我这样的人。
他们呢就是现实生活中的普通人，就是你我这样的人。
我们会犯错，我们拥有的是有限的理性、有限的意志力和有限的自私，并且我们特别容易受到各种心理偏差和他人的影响。
我们会犯错，我们拥有的是有限的理性、有限的意志力和有限的自私，并且我们特别容易受到各种心理偏差和他人的影响。
事实上呢就是我们大多数人都不是传统经济学理论中假设的那种经济人，而是社会人。
事实上呢就是我们大多数人都不是传统经济学理论中假设的那种经济人，而是社会人。
说实话，书里虽然说了大多数人，我至今没有见过任何一个我觉得是完全经济人的人。
说实话，书里虽然说了大多数人，我至今没有见过任何一个我觉得是完全经济人的人。
所以手电筒照不到任何人吗？
所以手电筒照不到任何人吗？
哈哈。
哈哈。
确实是照不到任何人。
确实是照不到任何人。
真的是照不到，我们所有人都在灯下黑，研究经济学这么久。
真的是照不到，我们所有人都在灯下黑，研究经济学这么久。
那说回来，既然我们都是社会人，我们都要做各种，比如说心理受偏差，然后做各种不理智的决策。
那说回来，既然我们都是社会人，我们都要做各种，比如说心理受偏差，然后做各种不理智的决策。
那这个决策到底是怎么做出来的？
那这个决策到底是怎么做出来的？
这一方面这位大佬啊，赛勒其实就做了非常多的研究，然后这本书里就一个一个的列出来了。
这一方面这位大佬啊，赛勒其实就做了非常多的研究，然后这本书里就一个一个的列出来了。
然后呢，让我们尽量的从这个社会人啊，在有些需要的时候向经纪人靠近，也就是我们需要助推的地方。
然后呢，让我们尽量的从这个社会人啊，在有些需要的时候向经纪人靠近，也就是我们需要助推的地方。
所以接下来讲的这一些我们这个社会人和经纪人之间的巨大鸿沟，就就是我们犯错的这些地方，也是我们需要助推的地方。
所以接下来讲的这一些我们这个社会人和经纪人之间的巨大鸿沟，就就是我们犯错的这些地方，也是我们需要助推的地方。
就是大家在设计自己的这个人生架构的时候，就可以从这些地方找眼。
就是大家在设计自己的这个人生架构的时候，就可以从这些地方找眼。
所以我也会举一些例子。
所以我也会举一些例子。
是，就首先我们先知道人是如何不理性的，其实就有很多的经验法则，包括锚定法则、易得性法则、代表性法则。
是，就首先我们先知道人是如何不理性的，其实就有很多的经验法则，包括锚定法则、易得性法则、代表性法则。
盲目乐观、损失厌恶，还有默认、还有从众，其实这些都是我们在做不理性决策中依赖的法则。
盲目乐观、损失厌恶，还有默认、还有从众，其实这些都是我们在做不理性决策中依赖的法则。
我首先给大家去介绍第一个锚定法则，非常出名，因为它被卡尼曼比较详细的介绍过，这是人们做决策的三项经验法则之一。
我首先给大家去介绍第一个锚定法则，非常出名，因为它被卡尼曼比较详细的介绍过，这是人们做决策的三项经验法则之一。
举个例子，什么叫锚定法则？
举个例子，什么叫锚定法则？
我们会在一个非常已知的数字基础上，再沿着认定的正确的方向进行调整。
我们会在一个非常已知的数字基础上，再沿着认定的正确的方向进行调整。
就相当于我们把我们的决策的基石锚定在了一个东西上面。
就相当于我们把我们的决策的基石锚定在了一个东西上面。
比如说慈善机构，他就会利用大家这种锚定法则，在捐款的时候，通常给你提供好几个预设的金额，比如说100、250、1000美元。
比如说慈善机构，他就会利用大家这种锚定法则，在捐款的时候，通常给你提供好几个预设的金额，比如说100、250、1000美元。
就会显著的去影响最终的捐款金额。
就会显著的去影响最终的捐款金额。
而且你知道他们改过，我刚刚说的是100、250、1000，如果把这一组数字改成50、200、500，你就会发现一整年结束之后，你拿到的捐款显著降低。
而且你知道他们改过，我刚刚说的是100、250、1000，如果把这一组数字改成50、200、500，你就会发现一整年结束之后，你拿到的捐款显著降低。
这就是锚定法则。
这就是锚定法则。
这里面确实是，因为你看到100美元、250和1000美元，基本上大多数人都会选中间那个，因为你知道吗？
这里面确实是，因为你看到100美元、250和1000美元，基本上大多数人都会选中间那个，因为你知道吗？
这有点像我在美国给小费。
这有点像我在美国给小费。
给小费的时候，他不是给你几个选项吗？
给小费的时候，他不是给你几个选项吗？
比如说10%、15%、20%。
比如说10%、15%、20%。
底下其实有一栏，你可以输入自定义的那个金额。
底下其实有一栏，你可以输入自定义的那个金额。
你不是10%，你也是输8%，你不太好意思在里面输入5%。
你不是10%，你也是输8%，你不太好意思在里面输入5%。
嗯，所以这就跟比如说你捐款，他给你，你可以捐100，可以捐250美元，可以捐1000美元，也可以自定义金额。
嗯，所以这就跟比如说你捐款，他给你，你可以捐100，可以捐250美元，可以捐1000美元，也可以自定义金额。
那你看着那100，你最少最少我觉得你也会捐50的，你不会说我捐5块。
那你看着那100，你最少最少我觉得你也会捐50的，你不会说我捐5块。
对，这个就是锚定法则，一旦他给了你一个锚定物，你基本上就是脑子里就很难偏离它。
对，这个就是锚定法则，一旦他给了你一个锚定物，你基本上就是脑子里就很难偏离它。
但是这个有一个反例，就说你这个锚定金额过大之后，大家就不会这样了。
但是这个有一个反例，就说你这个锚定金额过大之后，大家就不会这样了。
就比如说，他如果给你默认的选项是1000美元、2000美元和5000美元。
就比如说，他如果给你默认的选项是1000美元、2000美元和5000美元。
哎，这个你突然一下就会反应过来，这太多了，你有可能就不捐了。
哎，这个你突然一下就会反应过来，这太多了，你有可能就不捐了。
对，就劝退了嘛，就是一看就这事不适合我干。
对，就劝退了嘛，就是一看就这事不适合我干。
所以你知道吗，助推这事虽然说是个锚定法则，这个有用。
所以你知道吗，助推这事虽然说是个锚定法则，这个有用。
但是呢助推也非，也分轻轻的推和使劲一推，这个推力是很重要的。
但是呢助推也非，也分轻轻的推和使劲一推，这个推力是很重要的。
你被轻轻的推一下呢，你可能就顺水推舟了。
你被轻轻的推一下呢，你可能就顺水推舟了。
但是人家使劲推你一下呢，你就反应过来，就反过去跟他急了。
但是人家使劲推你一下呢，你就反应过来，就反过去跟他急了。
嗯，哎，你这个就说，引出了这本书其实它的一个出发点是叫温和专制主义。
嗯，哎，你这个就说，引出了这本书其实它的一个出发点是叫温和专制主义。
就是我不是完全的专政，其实是在引导你走进一个方向。
就是我不是完全的专政，其实是在引导你走进一个方向。
对。
对。
这个跟完全的自由主义或者完全的专制是不一样的，他是采取了一个比较折中的点，所以他叫温和专制主义，这是这本书的一个理论基础啊。
这个跟完全的自由主义或者完全的专制是不一样的，他是采取了一个比较折中的点，所以他叫温和专制主义，这是这本书的一个理论基础啊。
所以你知道这个锚定法则对于我来讲有一点特别关键，就是我发现啊，如果我给自己规定每天运动2小时。
所以你知道这个锚定法则对于我来讲有一点特别关键，就是我发现啊，如果我给自己规定每天运动2小时。
我怎么着我也能运动一个小时，但是如果我给自己规定每天运动一个小时，我就奔着半个小时去了。
我怎么着我也能运动一个小时，但是如果我给自己规定每天运动一个小时，我就奔着半个小时去了。
我如果每天给自己设计11点上床。
我如果每天给自己设计11点上床。
我12点怎么也睡觉了。
我12点怎么也睡觉了。
所以我们老祖宗以前说取法其上得其中，是不是很有智慧？
所以我们老祖宗以前说取法其上得其中，是不是很有智慧？
没错，我觉得这个就是利用锚定法则，但是我发现我如果给自己规定每天运动3个小时，我就不运动了，因为压力太大了。
没错，我觉得这个就是利用锚定法则，但是我发现我如果给自己规定每天运动3个小时，我就不运动了，因为压力太大了。
嗯，所以这也是锚定法则的另外一种，就是说你需要注意度。
嗯，所以这也是锚定法则的另外一种，就是说你需要注意度。
嗯，或者说你在设计的时候，就给自己点着脚设计一个目标。
嗯，或者说你在设计的时候，就给自己点着脚设计一个目标。
对，但是垫着脚你一定能够着，但是你如果完全够不着的就没用了。
对，但是垫着脚你一定能够着，但是你如果完全够不着的就没用了。
明白了，所以是取法其上得其中，加上温和专制主义，最后等于锚定，合理的锚定法则。
明白了，所以是取法其上得其中，加上温和专制主义，最后等于锚定，合理的锚定法则。
对。
对。
嗯，这是第一个啊，叫锚定法则，第二个叫可得性法则。
嗯，这是第一个啊，叫锚定法则，第二个叫可得性法则。
也就是说人们会根据例子获得的难易程度来对风险发生的可能性进行评估。
也就是说人们会根据例子获得的难易程度来对风险发生的可能性进行评估。
比如说我们会高估新闻事件的发生概率，就是因为你看到新闻老看到新闻，然后老是一些奇事上新闻，你就会觉得这个事情经常发生。
比如说我们会高估新闻事件的发生概率，就是因为你看到新闻老看到新闻，然后老是一些奇事上新闻，你就会觉得这个事情经常发生。
同时你又会低估很多沉没事件的发生概率。
同时你又会低估很多沉没事件的发生概率。
比如说啊，如果你最近亲身经历过地震，你就可能会倾向于认为地震随时会发生，即使说统计数据告诉你地震发生的概率非常非常的低。
比如说啊，如果你最近亲身经历过地震，你就可能会倾向于认为地震随时会发生，即使说统计数据告诉你地震发生的概率非常非常的低。
但是因为一发生之后老上新闻，一发生之后老是那些残垣断壁的画面啊、援救的画面，它会一直冲击你，所以它会加深你在这块的记忆的鲜活度。
但是因为一发生之后老上新闻，一发生之后老是那些残垣断壁的画面啊、援救的画面，它会一直冲击你，所以它会加深你在这块的记忆的鲜活度。
就像他说的，例子获得的难易程度。
就像他说的，例子获得的难易程度。
还有就比如说像哮喘这种，其实更致命，但不那么引人注目地这种病与此同时就被大家忽视了。
还有就比如说像哮喘这种，其实更致命，但不那么引人注目地这种病与此同时就被大家忽视了。
嗯，所以这其实是他提示的，就是说如果说可得性法则你用在你生活中，你就会发现它会扰乱你做决策的这个系统。
嗯，所以这其实是他提示的，就是说如果说可得性法则你用在你生活中，你就会发现它会扰乱你做决策的这个系统。
没错，所以该怎么办呢？
没错，所以该怎么办呢？
然后这这里面就说，如果你想提醒人们注意哮喘的发病概率，你就给人讲故事，讲谁谁谁得哮喘了之后的故事。
然后这这里面就说，如果你想提醒人们注意哮喘的发病概率，你就给人讲故事，讲谁谁谁得哮喘了之后的故事。
如果你想提升大家的信心，你就给大家讲一些特别积极的故事。
如果你想提升大家的信心，你就给大家讲一些特别积极的故事。
就是讲故事这三个字，概括了如何利用这个可得性法则来对我们的选择进行助推。
就是讲故事这三个字，概括了如何利用这个可得性法则来对我们的选择进行助推。
所以这个法则我跟你说，我用的特别特别好。
所以这个法则我跟你说，我用的特别特别好。
我给大家讲一个例子，就是你知道婴儿啊，每次在车上的时候，都应该用婴儿座椅。
我给大家讲一个例子，就是你知道婴儿啊，每次在车上的时候，都应该用婴儿座椅。
就是安全座椅，这个其实是国家规定。
就是安全座椅，这个其实是国家规定。
我现在发现为什么这国家规定这么死？
我现在发现为什么这国家规定这么死？
就是因为用婴儿座椅太麻烦了。
就是因为用婴儿座椅太麻烦了。
首先我们家那个车，它经常要坐很多人。
首先我们家那个车，它经常要坐很多人。
所以你的婴儿座椅不能老固定在那车上，你经常要把它拿下去。
所以你的婴儿座椅不能老固定在那车上，你经常要把它拿下去。
但你每次把它拿下去再装上，就就就很烦。
但你每次把它拿下去再装上，就就就很烦。
因为它那个底座如果装在车上的话，它还是坐不了人。
因为它那个底座如果装在车上的话，它还是坐不了人。
所以你不按底座装呢，你就得每次得从楼上拿下来，然后再重新安。
所以你不按底座装呢，你就得每次得从楼上拿下来，然后再重新安。
你要再把小孩放进去，然后你拿出来还要再推一个婴儿车，或者把他放在婴儿车上，反正就非常非常麻烦。
你要再把小孩放进去，然后你拿出来还要再推一个婴儿车，或者把他放在婴儿车上，反正就非常非常麻烦。
所以这就是大家很多时候都选择还是抱着孩子坐车。
所以这就是大家很多时候都选择还是抱着孩子坐车。
所以我们这么干了几次呢，我就觉得不行。
所以我们这么干了几次呢，我就觉得不行。
就是因为你身边啊，就没有什么人真的孩子在坐车时候出过事，所以你就会麻痹大意。
就是因为你身边啊，就没有什么人真的孩子在坐车时候出过事，所以你就会麻痹大意。
但是这种事一旦出了，但就是后悔一辈子的事。
但是这种事一旦出了，但就是后悔一辈子的事。
看完这本书，我就在小红书上找了一个婴儿没有坐婴儿座椅，结果出事了的视频。
看完这本书，我就在小红书上找了一个婴儿没有坐婴儿座椅，结果出事了的视频。
我我把这个视频发给了 everybody 就是爷爷奶奶、姥姥姥爷，然后发给阿姨，还有我自己，就是反复观看，因为它是一个那种慢动作的，就婴儿在海，妈妈怀里遭受撞击之后的那个。
我我把这个视频发给了 everybody 就是爷爷奶奶、姥姥姥爷，然后发给阿姨，还有我自己，就是反复观看，因为它是一个那种慢动作的，就婴儿在海，妈妈怀里遭受撞击之后的那个。
看完了之后，我们家现在出门就所有人都那个，异口同声的说，带安全座椅。
看完了之后，我们家现在出门就所有人都那个，异口同声的说，带安全座椅。
哈哈哈，这个就是，他把一个本身让你离离你挺远的一个一个概率事件变成了一个很可得的，在你脑子里的一个画面。
哈哈哈，这个就是，他把一个本身让你离离你挺远的一个一个概率事件变成了一个很可得的，在你脑子里的一个画面。
嗯，然后自从有了这个画面，基本上这件事你就不太会，至少这几年，我不太会忘了给他做婴儿座椅。
嗯，然后自从有了这个画面，基本上这件事你就不太会，至少这几年，我不太会忘了给他做婴儿座椅。
还有一个就是，我现在产后嘛，所有的人基本上都会跟你说，你得好好休息，你别着急训练，什么你现在已经很棒啦，或者什么的，然后让你呢，就有点飘飘然让你觉得哎呀，其实我这样已经可以了。
还有一个就是，我现在产后嘛，所有的人基本上都会跟你说，你得好好休息，你别着急训练，什么你现在已经很棒啦，或者什么的，然后让你呢，就有点飘飘然让你觉得哎呀，其实我这样已经可以了。
然后是不是产后，比如说3个月去比一个越野比赛，或者产后6个月去比一个马拉松，是不是有点天方夜谭？
然后是不是产后，比如说3个月去比一个越野比赛，或者产后6个月去比一个马拉松，是不是有点天方夜谭？
是不是就没人这么干？
是不是就没人这么干？
然后你会心里觉得这件事情离你很远，就会没有自信。
然后你会心里觉得这件事情离你很远，就会没有自信。
这个时候，现在我每天下午在那个爬坡机，就每天下午40分钟要做那个爬坡训练。
这个时候，现在我每天下午在那个爬坡机，就每天下午40分钟要做那个爬坡训练。
我不是准备去比那个法国的那个 UTMB 吗？
我不是准备去比那个法国的那个 UTMB 吗？
然后我就选择每天下午的时候，就专门挑那些产后复出的运动员的视频来看。
然后我就选择每天下午的时候，就专门挑那些产后复出的运动员的视频来看。
然后我发现就是把自己沉浸在这个成功的故事里面，你的自信心一下就提升了。
然后我发现就是把自己沉浸在这个成功的故事里面，你的自信心一下就提升了。
嗯，哎，所以你提到一个特别好的，在说服技巧里面的原则，就是当你觉得你手上的数据难以抵抗一种说服对象的时候，你就应该讲故事，因为故事是唯一能与数据相抗衡的其中一个说服力。
嗯，哎，所以你提到一个特别好的，在说服技巧里面的原则，就是当你觉得你手上的数据难以抵抗一种说服对象的时候，你就应该讲故事，因为故事是唯一能与数据相抗衡的其中一个说服力。
没错。
没错。
这个就跟情绪鸡尾酒那一期，其实我们的方法是一样的。
这个就跟情绪鸡尾酒那一期，其实我们的方法是一样的。
就当你知道你缺自信的时候，你找几个自信的故事，你把自己沉浸在那个故事里，你一下就有自信了。
就当你知道你缺自信的时候，你找几个自信的故事，你把自己沉浸在那个故事里，你一下就有自信了。
当你觉得自己麻痹大意，有可能以后会出安全隐患的时候，你再看几个那种耸人听闻的那种视频，然后你马上就有安全意识了。
当你觉得自己麻痹大意，有可能以后会出安全隐患的时候，你再看几个那种耸人听闻的那种视频，然后你马上就有安全意识了。
所以故事其实是可以喂养你的这个决策的。
所以故事其实是可以喂养你的这个决策的。
嗯，就是故事能提升你对这块信息的可得性。
嗯，就是故事能提升你对这块信息的可得性。
所以这个叫可得性的法则。
所以这个叫可得性的法则。
然后下一个呢，叫损失厌恶与现状偏差。
然后下一个呢，叫损失厌恶与现状偏差。
这我相信大家都经常听说，而且我觉得这几乎发生在我每一天的生活中。
这我相信大家都经常听说，而且我觉得这几乎发生在我每一天的生活中。
就是人们对失去的痛苦程度，是得到的快乐程度的两倍。
就是人们对失去的痛苦程度，是得到的快乐程度的两倍。
你得赚200块钱，才能弥补你丢100块钱的痛苦。
你得赚200块钱，才能弥补你丢100块钱的痛苦。
是的，哎，你这个例子觉得特别好，就 exactly 就是他们做的实验在赌场里面，真的就是拿这些赌博的人去。
是的，哎，你这个例子觉得特别好，就 exactly 就是他们做的实验在赌场里面，真的就是拿这些赌博的人去。
衡量他们的这种心理幸福程度，真的就是你刚刚说到的，就是损失100块钱，必须要靠马上赢了200块钱，然后来去两相抗衡。
衡量他们的这种心理幸福程度，真的就是你刚刚说到的，就是损失100块钱，必须要靠马上赢了200块钱，然后来去两相抗衡。
而且因为有这样的损失厌恶，就会使人们强烈倾向于维持现状，即使改变可能给你带来好处，但是你都不会去变。
而且因为有这样的损失厌恶，就会使人们强烈倾向于维持现状，即使改变可能给你带来好处，但是你都不会去变。
书里有一个例子，就是咖啡杯的实验。
书里有一个例子，就是咖啡杯的实验。
他就是把一组人分成了平均的两队，A 队跟 B 队。
他就是把一组人分成了平均的两队，A 队跟 B 队。
A 队呢，他们就免费送了咖啡杯，而那咖啡杯杯是有那纪念意义的啊，然后另外一队就没有。
A 队呢，他们就免费送了咖啡杯，而那咖啡杯杯是有那纪念意义的啊，然后另外一队就没有。
这个时候你就发现啊。
这个时候你就发现啊。
拥有的这 A 队愿意售出咖啡杯的价格是远高于没有拥有的 B 队愿意购买的价格的。
拥有的这 A 队愿意售出咖啡杯的价格是远高于没有拥有的 B 队愿意购买的价格的。
就是已经有杯子的人就特别不愿意卖出去，所以他就会定特别高的价格。
就是已经有杯子的人就特别不愿意卖出去，所以他就会定特别高的价格。
然后远高于人家愿意买的这个价格，这就是你的损失厌恶，就你一旦有了，你就不想失去它了。
然后远高于人家愿意买的这个价格，这就是你的损失厌恶，就你一旦有了，你就不想失去它了。
就是他举了一个我觉得特别好的例子，就是如何让人少用塑料袋。
就是他举了一个我觉得特别好的例子，就是如何让人少用塑料袋。
有两种方式，第一种方式就是你不用塑料袋，我给你一个奖励。
有两种方式，第一种方式就是你不用塑料袋，我给你一个奖励。
比如说我给你一什么东西，或者给你积分，让你可以换东西。
比如说我给你一什么东西，或者给你积分，让你可以换东西。
还有一个就是你用塑料袋得花钱。
还有一个就是你用塑料袋得花钱。
就是你每拿走一个塑料袋，你得给我比如1美元。
就是你每拿走一个塑料袋，你得给我比如1美元。
大家想想哪个管用？
大家想想哪个管用？
结果就发现，花钱买塑料袋这个方法减少了64%的塑料袋使用率。
结果就发现，花钱买塑料袋这个方法减少了64%的塑料袋使用率。
然后第一个方法就是你奖励，基本没用。
然后第一个方法就是你奖励，基本没用。
就是因为你多给他一个东西，他不稀罕，因为你也给不了多少嘛。
就是因为你多给他一个东西，他不稀罕，因为你也给不了多少嘛。
但是你让他花1美元，你甚至花一美分。
但是你让他花1美元，你甚至花一美分。
因为是从他兜里掏出去的钱，他都会特别特别的在意。
因为是从他兜里掏出去的钱，他都会特别特别的在意。
就跟你知道咱们去上厕所，如果让咱们给钱，哪怕只是一毛钱，你这一毛钱可能搁兜里。
就跟你知道咱们去上厕所，如果让咱们给钱，哪怕只是一毛钱，你这一毛钱可能搁兜里。
不注意就丢了，你也不愿意，你会特别生气。
不注意就丢了，你也不愿意，你会特别生气。
我特别同意，你知道我在欧洲有一些厕所他要花钱，我都觉得我的人生怎么会有在撒尿上面计划经济的时刻，哈哈哈，就是因为他要让我花钱。
我特别同意，你知道我在欧洲有一些厕所他要花钱，我都觉得我的人生怎么会有在撒尿上面计划经济的时刻，哈哈哈，就是因为他要让我花钱。
对，但是你想想上厕所对你是多么的重要。
对，但是你想想上厕所对你是多么的重要。
你，他值得你为他花钱，但你就是不愿意。
你，他值得你为他花钱，但你就是不愿意。
所以你知道这个影射到，就怎么教育小孩。
所以你知道这个影射到，就怎么教育小孩。
因为你教育小孩有两个思路，一个是奖励。
因为你教育小孩有两个思路，一个是奖励。
一个是惩罚。
一个是惩罚。
就比如说啊，咱小时候，妈妈说，你今天只要把这个桌子什么扫了，妈妈奖励你一个棒棒糖。
就比如说啊，咱小时候，妈妈说，你今天只要把这个桌子什么扫了，妈妈奖励你一个棒棒糖。
真的不如说，就是你今天如果不打扫这个桌子。
真的不如说，就是你今天如果不打扫这个桌子。
我就要把你现在的棒棒糖拿走。
我就要把你现在的棒棒糖拿走。
哈哈哈哈哈哈。
哈哈哈哈哈哈。
就是惩罚是比奖励来的在，让小孩立马采取行动上是来的更立竿见影的。
就是惩罚是比奖励来的在，让小孩立马采取行动上是来的更立竿见影的。
没错。
没错。
然后这也牵扯了打赌到底怎么打。
然后这也牵扯了打赌到底怎么打。
你知道我的那飞福来的合伙人姥爷，他已经10年没体检了。
你知道我的那飞福来的合伙人姥爷，他已经10年没体检了。
最近我们俩就打了一个体检的赌。
最近我们俩就打了一个体检的赌。
我最开始跟他说的是，我说你只要去体检了，我就给你一万块钱。
我最开始跟他说的是，我说你只要去体检了，我就给你一万块钱。
结果我看完这本书，就跟他加了一句，我说如果你不体检，你给我两万。
结果我看完这本书，就跟他加了一句，我说如果你不体检，你给我两万。
哦，等于你把他的损失厌恶还加注了，是吧？
哦，等于你把他的损失厌恶还加注了，是吧？
对，是的。
对，是的。
嗯，但是我觉得你很好的践行了，就是如何在面对人们做决策，做损失厌恶上面去助推。
嗯，但是我觉得你很好的践行了，就是如何在面对人们做决策，做损失厌恶上面去助推。
其实就是将有利的选择设定为默认选项。
其实就是将有利的选择设定为默认选项。
比如说像养老金，养老金之前，因为这个例子是美国的啊，就是之前他们制定养老金的计划是默认不参加。
比如说像养老金，养老金之前，因为这个例子是美国的啊，就是之前他们制定养老金的计划是默认不参加。
所以你需要主动去打勾，去选择加入，就会导致他们整体的参与率不高。
所以你需要主动去打勾，去选择加入，就会导致他们整体的参与率不高。
那他们就转变这个办法，他们就是我先假设你是参加，除非你要去打勾，去退出这个计划。
那他们就转变这个办法，他们就是我先假设你是参加，除非你要去打勾，去退出这个计划。
不然我都一律假设你是参加的，以这种方式来提升他整体的这个养老金的参与率。
不然我都一律假设你是参加的，以这种方式来提升他整体的这个养老金的参与率。
我想说默认选项对人太关键了，因为我发现我看很多很多事情，我就是从来不碰那个默认选项。
我想说默认选项对人太关键了，因为我发现我看很多很多事情，我就是从来不碰那个默认选项。
并且如果我最开始的时候不动，我后面也不会动那个默认选项。
并且如果我最开始的时候不动，我后面也不会动那个默认选项。
我举个例子，就是我这个搬家，我不去年10月份，因为我怀孕了，我需要一个大房子。
我举个例子，就是我这个搬家，我不去年10月份，因为我怀孕了，我需要一个大房子。
于是我就搬家了嘛。
于是我就搬家了嘛。
当时啊我搬家雇了一个日式的那个收纳公司，他就会从我老的那个家，把东西分门别类，整理好之后，给我搬到新家之后，再给我重新收纳一遍，比如说把厨房那个该放在一起的放一起，然后我说保健品放在这个柜子里什么的。
当时啊我搬家雇了一个日式的那个收纳公司，他就会从我老的那个家，把东西分门别类，整理好之后，给我搬到新家之后，再给我重新收纳一遍，比如说把厨房那个该放在一起的放一起，然后我说保健品放在这个柜子里什么的。
但是因为那天我们家东西特别多，所以他收拾到晚上的时候，有很多东西没收拾完。
但是因为那天我们家东西特别多，所以他收拾到晚上的时候，有很多东西没收拾完。
比如说我的那些化妆品，都是很乱的装在那个箱子里，放在那了。
比如说我的那些化妆品，都是很乱的装在那个箱子里，放在那了。
于是呢我就跟他说，我说算了，我说我慢慢再收拾，我说你就先给我都搁在柜子里吧。
于是呢我就跟他说，我说算了，我说我慢慢再收拾，我说你就先给我都搁在柜子里吧。
结果这么一搁不要紧，从去年10月份到今年现在已经7月份，这快一年了。
结果这么一搁不要紧，从去年10月份到今年现在已经7月份，这快一年了。
我一直说就慢慢收拾，再也没有动过那些柜子。
我一直说就慢慢收拾，再也没有动过那些柜子。
你就会发现啊，因为他给我收拾的整个厨房，还有那个橱柜那块，但凡牵扯到厨房的习惯，现在就特别好。
你就会发现啊，因为他给我收拾的整个厨房，还有那个橱柜那块，但凡牵扯到厨房的习惯，现在就特别好。
比如说啊，我原来因为看那个抗炎那本书，所以就买了一些乱七八糟的粉儿，这些粉儿其实是特别容易忘吃的，但就是因为他把我的橱柜弄得特别好，我把我所有早餐的东西都放在一个地方。
比如说啊，我原来因为看那个抗炎那本书，所以就买了一些乱七八糟的粉儿，这些粉儿其实是特别容易忘吃的，但就是因为他把我的橱柜弄得特别好，我把我所有早餐的东西都放在一个地方。
所以我每次吃酸奶碗的时候，那些乱七八糟的粉，什么玛卡、姜黄、什么巴西树莓都在那。
所以我每次吃酸奶碗的时候，那些乱七八糟的粉，什么玛卡、姜黄、什么巴西树莓都在那。
所以我就坚持的特别好，然后一袋一袋的就全都全都来吃了。
所以我就坚持的特别好，然后一袋一袋的就全都全都来吃了。
然后我的保健品他给我收拾的特好，都给我放在一个抽屉里，并且就在那个喝水的那地儿下边。
然后我的保健品他给我收拾的特好，都给我放在一个抽屉里，并且就在那个喝水的那地儿下边。
于是我每天拉开抽屉就一样一样的，就就都吃了。
于是我每天拉开抽屉就一样一样的，就就都吃了。
但是不是化妆品没弄吗？
但是不是化妆品没弄吗？
我就发现，我从去年他搬过来之后，我那些想，应该抹的那些抗氧化的呀、什么美白的呀、或者我之前买的，就觉得哎呀，我一定要每天用的那些东西。
我就发现，我从去年他搬过来之后，我那些想，应该抹的那些抗氧化的呀、什么美白的呀、或者我之前买的，就觉得哎呀，我一定要每天用的那些东西。
一样都没用。
一样都没用。
所以我就想说，其实你搬过一次家之后，你的那个第一天下楼的那个流程，基本上就是你住在这个家的默认选项。
所以我就想说，其实你搬过一次家之后，你的那个第一天下楼的那个流程，基本上就是你住在这个家的默认选项。
如果你不动脑子，或者不强行改变的话，基本上你日复一日日复一日，你就永远都这样了。
如果你不动脑子，或者不强行改变的话，基本上你日复一日日复一日，你就永远都这样了。
就是你的出厂设置就是一直会维持它那个现状，所以怎么样去设计你的出厂设置很重要。
就是你的出厂设置就是一直会维持它那个现状，所以怎么样去设计你的出厂设置很重要。
没错，并且大家一定是要把家给收拾好的，就这东西一定要动脑子，要不然它就会成为你最默认的那个选项。
没错，并且大家一定是要把家给收拾好的，就这东西一定要动脑子，要不然它就会成为你最默认的那个选项。
你那，你如果那个抽屉乱，你的本能其实就是不管他，不看他，然后你那部分的生活其实就是乱的。
你那，你如果那个抽屉乱，你的本能其实就是不管他，不看他，然后你那部分的生活其实就是乱的。
嗯，哎，这个仅限于张卫亚女士啊，这么一个收纳狂，就是家里一乱，他这个人就乱了。
嗯，哎，这个仅限于张卫亚女士啊，这么一个收纳狂，就是家里一乱，他这个人就乱了。
但是你知道我想说，就是我们生活中其实也有很多的商家是利用了损失厌恶和现状偏差，来对我们实施一些举措的。
但是你知道我想说，就是我们生活中其实也有很多的商家是利用了损失厌恶和现状偏差，来对我们实施一些举措的。
特坏。
特坏。
对，比如说像那个各种视频的平台，你只要去购买会员，你发现它给你的那个默认设置一定是连续续费。
对，比如说像那个各种视频的平台，你只要去购买会员，你发现它给你的那个默认设置一定是连续续费。
而且是包年。
而且是包年。
对，而且一定是给你包年，然后给你显示个特别小的数字，是你这一次的钱。
对，而且一定是给你包年，然后给你显示个特别小的数字，是你这一次的钱。
但其实你想想，他利用就是你之后你可能就因为惰性或者不想改变现状，或者不会去专门跑去，因为他把那个取消。
但其实你想想，他利用就是你之后你可能就因为惰性或者不想改变现状，或者不会去专门跑去，因为他把那个取消。
特麻烦，你找不着。
特麻烦，你找不着。
对，他隐藏特别深，他都是三级口、四级口，然后这时候你又很难去找，所以你就想，算了算了。
对，他隐藏特别深，他都是三级口、四级口，然后这时候你又很难去找，所以你就想，算了算了。
基本上我知道很多商家，很多健身房，很多这些东西，只要是涉及到连续续费的，赚的钱的商业模式都赚在大家懒得去取消。
基本上我知道很多商家，很多健身房，很多这些东西，只要是涉及到连续续费的，赚的钱的商业模式都赚在大家懒得去取消。
没错，所以我也想给大家两个 tips 一个是我现在这个我坚持的特别好，就是所有那些我知道我只用这一次，但你一买会员，他就是告诉你，比如说前7天试用免费，之后每个月多少钱呢？
没错，所以我也想给大家两个 tips 一个是我现在这个我坚持的特别好，就是所有那些我知道我只用这一次，但你一买会员，他就是告诉你，比如说前7天试用免费，之后每个月多少钱呢？
我在买的那一刻，我就马上去取消。
我在买的那一刻，我就马上去取消。
因为7天之后你肯定不记得这件事。
因为7天之后你肯定不记得这件事。
对对，会忘。
对对，会忘。
所以大家就买完了之后立刻取消。
所以大家就买完了之后立刻取消。
我不知道会不会有商家打我，反正我现在就是这么干的。
我不知道会不会有商家打我，反正我现在就是这么干的。
我学到了。
我学到了。
然后所有事情的默认选项就是先取消。
然后所有事情的默认选项就是先取消。
因为如果7天以后你还要用这个东西，你会发现把它激活续费是非常容易的，它好找。
因为如果7天以后你还要用这个东西，你会发现把它激活续费是非常容易的，它好找。
哈哈哈，是，这是反向利用了我们。
哈哈哈，是，这是反向利用了我们。
对，然后第二件事就是你知道吗？
对，然后第二件事就是你知道吗？
我多邻国已经坚持学习47天了。
我多邻国已经坚持学习47天了。
为什么呢？
为什么呢？
就是因为你知道这只鸟特别坏，它那天提示我说要不要把多邻国作为桌面的小组件，我当时不知道什么意思，我就同意了。
就是因为你知道这只鸟特别坏，它那天提示我说要不要把多邻国作为桌面的小组件，我当时不知道什么意思，我就同意了。
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结果我现在那个多邻国就出现在你那个打开手机的左上角，一个巨大的一个鸟，然后那个鸟脑袋顶上就每天顶着45。
结果我现在那个多邻国就出现在你那个打开手机的左上角，一个巨大的一个鸟，然后那个鸟脑袋顶上就每天顶着45。
什么4647，然后一到晚上的时候，那个鸟白天的时候是一只活力四射的鸟，到晚上就基本上已经瘫在地上了，然后流着眼泪跟你说什么，啊，你的连胜要断了啊，或者怎么着。
什么4647，然后一到晚上的时候，那个鸟白天的时候是一只活力四射的鸟，到晚上就基本上已经瘫在地上了，然后流着眼泪跟你说什么，啊，你的连胜要断了啊，或者怎么着。
你说我为什么要在意这个连胜？
你说我为什么要在意这个连胜？
但是其实就是一个损失厌恶，你既然已经坚持了40多天，你就想再多坚持一天，而且你打开其实学一会并不麻烦。
但是其实就是一个损失厌恶，你既然已经坚持了40多天，你就想再多坚持一天，而且你打开其实学一会并不麻烦。
所以呢，我觉得他就完美的利用了我的损失厌恶，帮我坚持了下来。
所以呢，我觉得他就完美的利用了我的损失厌恶，帮我坚持了下来。
嗯，哎，我真的觉得啊，研究心理学跟经济学的交叉的最核心的人群一定是产品经理。
嗯，哎，我真的觉得啊，研究心理学跟经济学的交叉的最核心的人群一定是产品经理。
嗯，绝对。
嗯，绝对。
这些都太直击人性了，这些产品的设计。
这些都太直击人性了，这些产品的设计。
这就是我们刚刚说到的，就是损失厌恶和现状偏差。
这就是我们刚刚说到的，就是损失厌恶和现状偏差。
然后下一个经验法则，我们继续说啊，叫措辞效应。
然后下一个经验法则，我们继续说啊，叫措辞效应。
其实很好解释，就是信息的呈现方式会影响人们的决策。
其实很好解释，就是信息的呈现方式会影响人们的决策。
我特别想跟大家分享两个例子，这两个例子都让我印象很深刻。
我特别想跟大家分享两个例子，这两个例子都让我印象很深刻。
第一个是医生对病人说手术成功率是90%。
第一个是医生对病人说手术成功率是90%。
会比他说手术的失败率是10%，会显著的更能让病人接受手术。
会比他说手术的失败率是10%，会显著的更能让病人接受手术。
还有呢，比如说你在节能的宣传中，说如果你不采取节能的措施，你每年将浪费350美元。
还有呢，比如说你在节能的宣传中，说如果你不采取节能的措施，你每年将浪费350美元。
会比，如果你采取节能措施，你每年将节约350美元，效果更好，因为后者强调了损失。
会比，如果你采取节能措施，你每年将节约350美元，效果更好，因为后者强调了损失。
他就是把措辞跟损失厌恶结合起来，这就是措辞的重要性。
他就是把措辞跟损失厌恶结合起来，这就是措辞的重要性。
你知道这让我想到了什么吗？
你知道这让我想到了什么吗？
就是，你给自己什么样的措辞，你今年给自己什么样的主题，会影响你今年做的每一个选择。
就是，你给自己什么样的措辞，你今年给自己什么样的主题，会影响你今年做的每一个选择。
这就是那个我跟你强调，就是我今年是跟你强调这90%。
这就是那个我跟你强调，就是我今年是跟你强调这90%。
还是跟你强调这10%，这个会改变你的一切。
还是跟你强调这10%，这个会改变你的一切。
嗯，所以你知道我想到我我不是跟大家说过，我说我去年是收的一年。
嗯，所以你知道我想到我我不是跟大家说过，我说我去年是收的一年。
就是我去年是非常非常聚焦的一年，我希望自己在去年的时候，只聚焦在这几个目标上，把这件事情做深，做好，然后去拒绝其他的诱惑。
就是我去年是非常非常聚焦的一年，我希望自己在去年的时候，只聚焦在这几个目标上，把这件事情做深，做好，然后去拒绝其他的诱惑。
然后我不说我今年是放的一年吗？
然后我不说我今年是放的一年吗？
因为我觉得我今年需要留在牌桌上，我不能拒绝这些可能性。
因为我觉得我今年需要留在牌桌上，我不能拒绝这些可能性。
然后产后复出，你其实需要各种各样的抓手和助推。
然后产后复出，你其实需要各种各样的抓手和助推。
我去年给自己的话，就比如说啊，有人邀请我，甭管是一个事、一个活动，还是一个场合，想邀请我参加，我告诉自己的一句话。
我去年给自己的话，就比如说啊，有人邀请我，甭管是一个事、一个活动，还是一个场合，想邀请我参加，我告诉自己的一句话。
就是，你一定要想明白你去对你有什么好处。
就是，你一定要想明白你去对你有什么好处。
嗯，不要去想我不去有什么坏。
嗯，不要去想我不去有什么坏。
没错，其实你想你去有什么好处，和你想你不去有什么坏处，听起来是一样的，但是你执行下来，我发现我去年就拒绝掉了非常非常多的东西。
没错，其实你想你去有什么好处，和你想你不去有什么坏处，听起来是一样的，但是你执行下来，我发现我去年就拒绝掉了非常非常多的东西。
嗯，因为你一想去了有什么好处，你想来想去好像也没什么好处，或者说这些好处不一定能有，然后你的默认选项就变成了不去。
嗯，因为你一想去了有什么好处，你想来想去好像也没什么好处，或者说这些好处不一定能有，然后你的默认选项就变成了不去。
嗯。
嗯。
就这整个这个基调就不一样了。
就这整个这个基调就不一样了。
今年呢，我就告诉自己，就说你不去，你永远都不知道发生了什么。
今年呢，我就告诉自己，就说你不去，你永远都不知道发生了什么。
嗯，好巧妙呀。
嗯，好巧妙呀。
对你就每次都想这句话，或者是概括中国人一生的一句话就是，来都来了。
对你就每次都想这句话，或者是概括中国人一生的一句话就是，来都来了。
哈哈哈哈哈哈。
哈哈哈哈哈哈。
对。
对。
然后你就在想，反正我去了吧，肯定不亏。
然后你就在想，反正我去了吧，肯定不亏。
然后呢一下，我的这个整个这个主题就变了。
然后呢一下，我的这个整个这个主题就变了。
就通过这个叙事，通过措辞，哪怕是跟自己的措辞，我觉得也能改变你的主题。
就通过这个叙事，通过措辞，哪怕是跟自己的措辞，我觉得也能改变你的主题。
你知道这就是你在我眼里跟很多人不一样的原因，就是大家都会说今年是我的蛰伏的一年，今年是我打开的一年，像你刚刚说的去年是收，今年是放。
你知道这就是你在我眼里跟很多人不一样的原因，就是大家都会说今年是我的蛰伏的一年，今年是我打开的一年，像你刚刚说的去年是收，今年是放。
但是你会把放这个字给它演绎的非常的细致。
但是你会把放这个字给它演绎的非常的细致。
就是怎么放的，放的时候需要有什么暗示，需要有什么语言，需要有什么叙述，它会对应的指导我什么样的一个行动。
就是怎么放的，放的时候需要有什么暗示，需要有什么语言，需要有什么叙述，它会对应的指导我什么样的一个行动。
在你这放，它是一个决策树。
在你这放，它是一个决策树。
这就是很多事情在你身上往往就能落地，往往就能开花结果，我觉得很本质的原因。
这就是很多事情在你身上往往就能落地，往往就能开花结果，我觉得很本质的原因。
嗯，对应了这说的就是措辞效应，你会把一个很大的概念，很大的词，把它通过你自己的措辞变成很细的，很能拆解的行动。
嗯，对应了这说的就是措辞效应，你会把一个很大的概念，很大的词，把它通过你自己的措辞变成很细的，很能拆解的行动。
嗯，这也是助推教我们的。
嗯，这也是助推教我们的。
是，这是其实从中就可以看出来，措辞本身是一种助推，它是一种导向我们行动的一个桥梁。
是，这是其实从中就可以看出来，措辞本身是一种助推，它是一种导向我们行动的一个桥梁。
所以我觉得大家都可以想想，经常盘旋在我脑海里的那句话是什么？
所以我觉得大家都可以想想，经常盘旋在我脑海里的那句话是什么？
哎，比如说我经常犹豫的时候，我脑子里会怎么想？
哎，比如说我经常犹豫的时候，我脑子里会怎么想？
其实有时候通过改变你的那个问题，哪怕你的问题本身其实是一样的，就是你原来可能问哎呀，我做这个万一失败了呢？
其实有时候通过改变你的那个问题，哪怕你的问题本身其实是一样的，就是你原来可能问哎呀，我做这个万一失败了呢？
你可以改成问自己，我做这事万一成功了呢？
你可以改成问自己，我做这事万一成功了呢？
所以你就其实改变那么一个，一点点，哪怕实质上没有改变，你可能都会改变你整个人的性格和你做出的决定。
所以你就其实改变那么一个，一点点，哪怕实质上没有改变，你可能都会改变你整个人的性格和你做出的决定。
我觉得这个真的很神奇。
我觉得这个真的很神奇。
是的是的，我特别赞同。
是的是的，我特别赞同。
这是第一个例子，是关于医生、病人和节能宣传。
这是第一个例子，是关于医生、病人和节能宣传。
然后第二个是我真的是第一次知道，因为我开过这条路。
然后第二个是我真的是第一次知道，因为我开过这条路。
我也开过。
我也开过。
我脑子里当时就想了，我们能不能把这个俯视图，就是这条公路的那个鸟瞰图给大家放到 show notes 里。
我脑子里当时就想了，我们能不能把这个俯视图，就是这条公路的那个鸟瞰图给大家放到 show notes 里。
对，可以。
对，可以。
我，那是哪条路呢？
我，那是哪条路呢？
我俩这么激动。
我俩这么激动。
它就是位于芝加哥的湖滨大道。
它就是位于芝加哥的湖滨大道。
然后芝加哥的湖滨大道是，呃，我看书里说是世界上最美的城市风景之一，因为这条公路会延至芝加哥的东界，就是密歇根湖，它是沿着那个密歇根湖建立起来的。
然后芝加哥的湖滨大道是，呃，我看书里说是世界上最美的城市风景之一，因为这条公路会延至芝加哥的东界，就是密歇根湖，它是沿着那个密歇根湖建立起来的。
然后你在这条公路上驾车兜风，就可以把芝加哥整个的美景就尽收眼底。
然后你在这条公路上驾车兜风，就可以把芝加哥整个的美景就尽收眼底。
但是这条公路有一段是一个 S 形的一个非常危险的弯路，然后很多司机都因为没有注意到那有个25英里的一个限速的标志，然后就翻车了。
但是这条公路有一段是一个 S 形的一个非常危险的弯路，然后很多司机都因为没有注意到那有个25英里的一个限速的标志，然后就翻车了。
对，因为你知道吗？
对，因为你知道吗？
那条路啊，就是你开的时候，大家的眼睛都不是看路的，都是看风景的，就特别危险。
那条路啊，就是你开的时候，大家的眼睛都不是看路的，都是看风景的，就特别危险。
但是它本身又特别难开，是的。
但是它本身又特别难开，是的。
然后又是在湖边上，又有一些天气的影响，芝加哥市就绞尽脑汁，就在想到底怎么办，又这么美，然后又是城市名片，对吧？
然后又是在湖边上，又有一些天气的影响，芝加哥市就绞尽脑汁，就在想到底怎么办，又这么美，然后又是城市名片，对吧？
然后他们就出台了一个使司机们可以在不知不觉中就减速慢行的一个方法。
然后他们就出台了一个使司机们可以在不知不觉中就减速慢行的一个方法。
这个方法就是在这个危险弯道起始的地方，首先司机会看到一个减速慢行的标志。
这个方法就是在这个危险弯道起始的地方，首先司机会看到一个减速慢行的标志。
然后他们会看到前方路面出现了一系列连续的白线。
然后他们会看到前方路面出现了一系列连续的白线。
嗯，地上一棱一棱的白线。
嗯，地上一棱一棱的白线。
对，但是实际上这些白线它并不是减速带，它们只是构成了一种视觉效果。
对，但是实际上这些白线它并不是减速带，它们只是构成了一种视觉效果。
更巧妙的是什么？
更巧妙的是什么？
是白线刚开始出现的时候，相互间是等距的。
是白线刚开始出现的时候，相互间是等距的。
但是随着司机距离最危险的路段越来越近，白线之间的距离就会越来越小，从而给司机造成一种车速越开越快的一种错觉。
但是随着司机距离最危险的路段越来越近，白线之间的距离就会越来越小，从而给司机造成一种车速越开越快的一种错觉。
所以这个时候他的第一反应就是把车速给降下来，我觉得太巧妙了。
所以这个时候他的第一反应就是把车速给降下来，我觉得太巧妙了。
这个政策我只能说它太温柔了，就我太喜欢了，因为你想啊，如果是你强行提醒，你可以拿大喇叭喊，对吧？
这个政策我只能说它太温柔了，就我太喜欢了，因为你想啊，如果是你强行提醒，你可以拿大喇叭喊，对吧？
这个会煞风景。
这个会煞风景。
或者你在那个车上放上那种大护栏，一直提示你要慢要慢要慢。
或者你在那个车上放上那种大护栏，一直提示你要慢要慢要慢。
或者你设置那种减速带，让你开不快，但是你开起来的体验就会很不好。
或者你设置那种减速带，让你开不快，但是你开起来的体验就会很不好。
并且呢咱们骑车的人都知道，你那条路就再也骑不了车了。
并且呢咱们骑车的人都知道，你那条路就再也骑不了车了。
对。
对。
就是嘎噔嘎噔嘎噔，而且特别吵，然后也影响你整个的体验。
就是嘎噔嘎噔嘎噔，而且特别吵，然后也影响你整个的体验。
就是无论你哪一种其他的做法，其实都是反本性的，就会让你强行的把目光收回来去开车，你倒是安全了，但是那条路也不美了。
就是无论你哪一种其他的做法，其实都是反本性的，就会让你强行的把目光收回来去开车，你倒是安全了，但是那条路也不美了。
但是他这个方法是顺着你的本能走的，是你自己去减的速，所以这个就是家长式的强制命令。
但是他这个方法是顺着你的本能走的，是你自己去减的速，所以这个就是家长式的强制命令。
和顺应你本能的助推的显著区别。
和顺应你本能的助推的显著区别。
是，所以我在看到这个案例的时候，我就在设想我们生活中有多少是像这样的一种，悄悄的提醒你，或者一种完全润物细无声的方式。
是，所以我在看到这个案例的时候，我就在设想我们生活中有多少是像这样的一种，悄悄的提醒你，或者一种完全润物细无声的方式。
在影响你主观的去，通过你的视觉感受、听觉感受、心理感受，去做出来对你自己更长期有利的决定。
在影响你主观的去，通过你的视觉感受、听觉感受、心理感受，去做出来对你自己更长期有利的决定。
其实啊，因为我们刚有提到这本书的作者之一是专门去制定公共政策，让大家能更好的去施行的。
其实啊，因为我们刚有提到这本书的作者之一是专门去制定公共政策，让大家能更好的去施行的。
我觉得芝加哥的这条公路的这个白线就是非常完美的例子。
我觉得芝加哥的这条公路的这个白线就是非常完美的例子。
不是所有的组织都是跟个人进行对抗的，你看这个例子又完美的实现了两者的合一。
不是所有的组织都是跟个人进行对抗的，你看这个例子又完美的实现了两者的合一。
让我觉得充满温情。
让我觉得充满温情。
然后也让我想到一件事，就是直觉和天性其实是需要被尊重，而不是被纠正的。
然后也让我想到一件事，就是直觉和天性其实是需要被尊重，而不是被纠正的。
你知道吗？
你知道吗？
就是我在香港的时候用的那个煤气灶啊，大家想象那煤气灶是2×2四个灶眼，左上、左下、右上、右下四个灶眼。
就是我在香港的时候用的那个煤气灶啊，大家想象那煤气灶是2×2四个灶眼，左上、左下、右上、右下四个灶眼。
然后底下有一排，就是控制这四个灶眼的那个开关。
然后底下有一排，就是控制这四个灶眼的那个开关。
这四个开关是1234一字排开的，结果呢我发现我老开不对，也老关不对。
这四个开关是1234一字排开的，结果呢我发现我老开不对，也老关不对。
因为你想啊，左上角对应的是1号。
因为你想啊，左上角对应的是1号。
左下角对应的是2号，右上角对应3号，右下角对应4号。
左下角对应的是2号，右上角对应3号，右下角对应4号。
但是你有时候这2和3到底是右上角还是左下角，你就搞不清楚。
但是你有时候这2和3到底是右上角还是左下角，你就搞不清楚。
所以你每次都得数一二三四，然后再再数一二三四。
所以你每次都得数一二三四，然后再再数一二三四。
所以我和我妈我们俩人经常整不明白，比如说她开了火，发现那个开的是另外一个火，但是那锅在另外一个灶眼上，然后有时候就忘了关。
所以我和我妈我们俩人经常整不明白，比如说她开了火，发现那个开的是另外一个火，但是那锅在另外一个灶眼上，然后有时候就忘了关。
就你明明关了这个，但其实你应该关那个，就会搞错。
就你明明关了这个，但其实你应该关那个，就会搞错。
然后我当时老说，我说咱们俩怎么这么笨啊？
然后我当时老说，我说咱们俩怎么这么笨啊？
结果你知道吗？
结果你知道吗？
这个书上 exactly 就沿用了这个案例。
这个书上 exactly 就沿用了这个案例。
就说这个四个眼的这个炉灶，就是因为这个 stupid 的，他管这叫愚蠢的设计。
就说这个四个眼的这个炉灶，就是因为这个 stupid 的，他管这叫愚蠢的设计。
就是因为这个愚蠢的设计，让美国一年多烧坏了多少锅？
就是因为这个愚蠢的设计，让美国一年多烧坏了多少锅？
多引起了多少火灾。
多引起了多少火灾。
所以他就说，不光是我们整不明白，就是大家用这种就很容易犯错误。
所以他就说，不光是我们整不明白，就是大家用这种就很容易犯错误。
灶台的开关应该怎么设计？
灶台的开关应该怎么设计？
就说上面是1234四个，两排，底下也是1234两排。
就说上面是1234四个，两排，底下也是1234两排。
其实你一下就对应上了，其实你就完全不用思考，你就可以开对，也可以关对。
其实你一下就对应上了，其实你就完全不用思考，你就可以开对，也可以关对。
就这么一项小小的设计，其实可以避免非常非常多的火灾。
就这么一项小小的设计，其实可以避免非常非常多的火灾。
我原来觉得设计其实是无关道德和生死的，它就是一个审美的东西。
我原来觉得设计其实是无关道德和生死的，它就是一个审美的东西。
但是从这个造眼的这个例子，还有他另外一个例子，就说之前那个医生在给大家输液的时候，经常会接错。
但是从这个造眼的这个例子，还有他另外一个例子，就说之前那个医生在给大家输液的时候，经常会接错。
因为他不同的药其实是应该接不同的针管的，但是他那个口啊，他是一样的，所以人经常接错。
因为他不同的药其实是应该接不同的针管的，但是他那个口啊，他是一样的，所以人经常接错。
但是后来他们就有一个很，非常非常小的医学变革，就是把那个口，不同的药的这个口，设计成不一样的接口。
但是后来他们就有一个很，非常非常小的医学变革，就是把那个口，不同的药的这个口，设计成不一样的接口。
嗯，比如说有的是圆的，有的是三角的，有的是小一点的。
嗯，比如说有的是圆的，有的是三角的，有的是小一点的。
这样就让你接不错，说就是因为接不错的这一个小小的设计，避免了90%的类似的医疗事故。
这样就让你接不错，说就是因为接不错的这一个小小的设计，避免了90%的类似的医疗事故。
嗯，所以就救了很多很多人的命。
嗯，所以就救了很多很多人的命。
所以真的是关乎生死了。
所以真的是关乎生死了。
对，所以现在我就觉得有的时候真的你不能总是，就像我我不能总是抱怨，哎呀，我怎么就开个煤气灶我就开不对呢？
对，所以现在我就觉得有的时候真的你不能总是，就像我我不能总是抱怨，哎呀，我怎么就开个煤气灶我就开不对呢？
或者我怎么接这线，或者干一件什么事老干错。
或者我怎么接这线，或者干一件什么事老干错。
我现在就发现，如果我去改变环境，而不是改变我自己，其实可能会更加容易一些。
我现在就发现，如果我去改变环境，而不是改变我自己，其实可能会更加容易一些。
嗯，就不要给自己找麻烦，多从环境找原因，咱又点题了。
嗯，就不要给自己找麻烦，多从环境找原因，咱又点题了。
对。
对。
我举一个例子，就是我之前给，想给我姥姥，因为我姥姥原来都是用古老的，就是在煤气灶上的那种烧水壶烧水，烧水壶之后再灌到那凉水杯里，就是凉白开嘛。
我举一个例子，就是我之前给，想给我姥姥，因为我姥姥原来都是用古老的，就是在煤气灶上的那种烧水壶烧水，烧水壶之后再灌到那凉水杯里，就是凉白开嘛。
但是呢，就是这个凉白开，第一个是他们烧的是自来水，经常有水垢，然后那个壶里也经常有水垢。
但是呢，就是这个凉白开，第一个是他们烧的是自来水，经常有水垢，然后那个壶里也经常有水垢。
一个是你那个晾凉白开的过程，你就不能马上喝到水，有时候那水就特烫，有时候它又凉了。
一个是你那个晾凉白开的过程，你就不能马上喝到水，有时候那水就特烫，有时候它又凉了。
嗯，所以呢，我就想给姥姥买一个那种。
嗯，所以呢，我就想给姥姥买一个那种。
自动烧的那种烧水壶，就咱们现在都用的那种。
自动烧的那种烧水壶，就咱们现在都用的那种。
但是我本来就，我们家那个水壶就很好用，就它只有温度就只有三档，然后这边只有解锁和开水这两档，就非常非常的简便。
但是我本来就，我们家那个水壶就很好用，就它只有温度就只有三档，然后这边只有解锁和开水这两档，就非常非常的简便。
但是我在买水壶的时候，我就想给我姥姥买一个好的。
但是我在买水壶的时候，我就想给我姥姥买一个好的。
于是我就挑了一款，功能特别特别多，还可以自定义温度，可以选择出的出水量，自动出水，还可以有什么冰水，又有什么的热水，反正就是好多好多钮。
于是我就挑了一款，功能特别特别多，还可以自定义温度，可以选择出的出水量，自动出水，还可以有什么冰水，又有什么的热水，反正就是好多好多钮。
我当时买的时候觉得这个是最最全乎的，结果买回家之后发现你每次想把那个水弄开，你都得点好几个好多个钮。
我当时买的时候觉得这个是最最全乎的，结果买回家之后发现你每次想把那个水弄开，你都得点好几个好多个钮。
嗯，一旦你弄错了，你就回不去了。
嗯，一旦你弄错了，你就回不去了。
反正就我自己都整不明白，结果果然，放在我姥姥家一年，这水壶没有人用。
反正就我自己都整不明白，结果果然，放在我姥姥家一年，这水壶没有人用。
结果我就特生气，因为这水壶挺贵的，我就每次回家都跟我那个姥姥和阿姨都说。
结果我就特生气，因为这水壶挺贵的，我就每次回家都跟我那个姥姥和阿姨都说。
我说你们用啊，我说这水壶可贵了，我说你们再打开说明书再学一学。
我说你们用啊，我说这水壶可贵了，我说你们再打开说明书再学一学。
但是无论我说多少遍，最后我每次回家发现这水壶只有我一个人用，然后用了大概半年之后我也忘了怎么用了，然后呢我也不用了。
但是无论我说多少遍，最后我每次回家发现这水壶只有我一个人用，然后用了大概半年之后我也忘了怎么用了，然后呢我也不用了。
就还用那同样的那个凉白开喝水。
就还用那同样的那个凉白开喝水。
后来我就发现，与其跟他较劲，真的不如，后来我就给他们买了一个最最最最简单的。
后来我就发现，与其跟他较劲，真的不如，后来我就给他们买了一个最最最最简单的。
一共只有三个钮，他虽然说不能无极变速的去调节你多少水温，但我发现他们需要的就是一个，你只要给我出开水，然后我旁边本身有凉水，我自己可以调配出一杯任意温度的温水，其实只需要这一个功能。
一共只有三个钮，他虽然说不能无极变速的去调节你多少水温，但我发现他们需要的就是一个，你只要给我出开水，然后我旁边本身有凉水，我自己可以调配出一杯任意温度的温水，其实只需要这一个功能。
然后把水壶换了之后，他们就一直很开心的用到了现在。
然后把水壶换了之后，他们就一直很开心的用到了现在。
所以我就在想说，有的时候让自己陷入一种反直觉的东西，你与其跟自己较劲，不如把那个东西给改了。
所以我就在想说，有的时候让自己陷入一种反直觉的东西，你与其跟自己较劲，不如把那个东西给改了。
所以我们从姥姥及姥姥的姥姥一家人被水壶教育的这个例子可以看出，这就是姥姥说那句话，就是直觉和天性需要被尊重，而不是纠正。
所以我们从姥姥及姥姥的姥姥一家人被水壶教育的这个例子可以看出，这就是姥姥说那句话，就是直觉和天性需要被尊重，而不是纠正。
所以我们再去重新去审视我们的行为的时候，其实更多应该是去尊重我们自己人性出发，会有哪些决定，你去设计能够顺应人性的这种决定，其实你反而更能坚持。
所以我们再去重新去审视我们的行为的时候，其实更多应该是去尊重我们自己人性出发，会有哪些决定，你去设计能够顺应人性的这种决定，其实你反而更能坚持。
对。
对。
在这个过程中不应该是有痛感的，有痛感它就是摩擦力，它就会在你前行的过程中想方设法的阻止你，让你停下来。
在这个过程中不应该是有痛感的，有痛感它就是摩擦力，它就会在你前行的过程中想方设法的阻止你，让你停下来。
所以这是我们刚刚说的措辞效应。
所以这是我们刚刚说的措辞效应。
然后下一个，做选择啊，人们做出不理智选择的法则叫自我控制。
然后下一个，做选择啊，人们做出不理智选择的法则叫自我控制。
这个怎么解释呢？
这个怎么解释呢？
就是人们的内心会存在一个计划者和一个行动者。
就是人们的内心会存在一个计划者和一个行动者。
然后这两个人之间是互相冲突的。
然后这两个人之间是互相冲突的。
计划者会设定长期的目标，而行动者会屈服于短期的诱惑。
计划者会设定长期的目标，而行动者会屈服于短期的诱惑。
这个简直跟我们之前讲的很多期，无论是系统一系统二，然后比如说像自我一自我二，我们内在游戏那一期。
这个简直跟我们之前讲的很多期，无论是系统一系统二，然后比如说像自我一自我二，我们内在游戏那一期。
还有比如说我们再去讲多巴胺跟内啡肽的时候，都能完全对应上。
还有比如说我们再去讲多巴胺跟内啡肽的时候，都能完全对应上。
其实就这俩人，就是这计划者跟行动者在捣怪。
其实就这俩人，就是这计划者跟行动者在捣怪。
然后他们只要行动不一致，就会造成各种各样的灾难。
然后他们只要行动不一致，就会造成各种各样的灾难。
他甚至定义了我们的一生。
他甚至定义了我们的一生。
对，就是这最后的厮杀情况，然后呈现出来了我们人生的布局。
对，就是这最后的厮杀情况，然后呈现出来了我们人生的布局。
你知道吗？
你知道吗？
我从这本书学习到了一个新词。
我从这本书学习到了一个新词。
叫动态不一致。
叫动态不一致。
然后这个塞勒就讲了一个他的例子，特逗。
然后这个塞勒就讲了一个他的例子，特逗。
他就说啊，有一天他邀请朋友们来来他们家吃晚饭。
他就说啊，有一天他邀请朋友们来来他们家吃晚饭。
然后那时候还没到晚饭点呢，于是大家坐在那聊天，于是赛乐就拿出了一大盆的坚果放在那让朋友们吃，结果呢大家就吃的很开心。
然后那时候还没到晚饭点呢，于是大家坐在那聊天，于是赛乐就拿出了一大盆的坚果放在那让朋友们吃，结果呢大家就吃的很开心。
你就感觉这个坚果要见底了。
你就感觉这个坚果要见底了。
然后这个时候赛乐想，不行，不能让他们再吃了，因为他们再这么吃下去，晚饭就都没肚子吃了。
然后这个时候赛乐想，不行，不能让他们再吃了，因为他们再这么吃下去，晚饭就都没肚子吃了。
于是就把那个坚果拿走了。
于是就把那个坚果拿走了。
拿走之后，他的朋友们就特别感谢他，就在那说，哦，我太谢谢你把这盆坚果拿走了，要不然我就要撑死了，我就吃不下晚饭了。
拿走之后，他的朋友们就特别感谢他，就在那说，哦，我太谢谢你把这盆坚果拿走了，要不然我就要撑死了，我就吃不下晚饭了。
然后这个时候赛乐就观察，作为一个经济学家啊，就在想，哎，为什么这个人变得这么快？
然后这个时候赛乐就观察，作为一个经济学家啊，就在想，哎，为什么这个人变得这么快？
因为我把这个坚果放在这的时候，我可没强迫你们吃，是你们自己要吃的，就说明当时你们是想吃坚果的。
因为我把这个坚果放在这的时候，我可没强迫你们吃，是你们自己要吃的，就说明当时你们是想吃坚果的。
但是呢我把这个坚果拿走之后，你们又感谢我，说明其实你们是不想吃坚果的。
但是呢我把这个坚果拿走之后，你们又感谢我，说明其实你们是不想吃坚果的。
就是你们到底想不想吃这坚果？
就是你们到底想不想吃这坚果？
哈哈哈。
哈哈哈。
就是你想啊，如果你把一盘坚果放在小孩那。
就是你想啊，如果你把一盘坚果放在小孩那。
小孩在那吃，你把这坚果拿走了，小孩肯定哭。
小孩在那吃，你把这坚果拿走了，小孩肯定哭。
所以他们的叫什么？
所以他们的叫什么？
他们的预期和他们想要的东西是一致的。
他们的预期和他们想要的东西是一致的。
但是到成人这，哎他那就不一致了。
但是到成人这，哎他那就不一致了。
坚果放在这的时候，你的首选是吃。
坚果放在这的时候，你的首选是吃。
把坚果拿走之后，你的首选就变成不吃了。
把坚果拿走之后，你的首选就变成不吃了。
所以呢，他就说这个就是完美的映射了刚才你说的那个计划者和行动者。
所以呢，他就说这个就是完美的映射了刚才你说的那个计划者和行动者。
你有没有想过，就是在你做长期计划的时候，你觉得你肯定可以每天都跑步。
你有没有想过，就是在你做长期计划的时候，你觉得你肯定可以每天都跑步。
是，但是当你真跑步那天，你就每天都不想跑步。
是，但是当你真跑步那天，你就每天都不想跑步。
我就天天痛恨那个做出跑步计划的那个计划者。
我就天天痛恨那个做出跑步计划的那个计划者。
对，这就是在你不不需要现在跑步，在你做计划的时候，你做出的那个首选。
对，这就是在你不不需要现在跑步，在你做计划的时候，你做出的那个首选。
如果让你琢磨，你明天是想做那个跑了步的人呢？
如果让你琢磨，你明天是想做那个跑了步的人呢？
还是没跑步的人？
还是没跑步的人？
你肯定会选择做那个跑了步的人。
你肯定会选择做那个跑了步的人。
但是你此时此刻说让你现在穿上鞋，立刻，马上就下楼跑步呢？
但是你此时此刻说让你现在穿上鞋，立刻，马上就下楼跑步呢？
你就会选择那个我还坐在这吃坚果的那个人。
你就会选择那个我还坐在这吃坚果的那个人。
嗯，你知道吗？
嗯，你知道吗？
就是我在看这个案例的时候，我就猛然想起来，我们在好多期之前有聊过一个概念叫内在合理化。
就是我在看这个案例的时候，我就猛然想起来，我们在好多期之前有聊过一个概念叫内在合理化。
我觉得在这个案例里面，就是他的这些朋友在每一个举动面前，他们都在内在合理化当前的选项。
我觉得在这个案例里面，就是他的这些朋友在每一个举动面前，他们都在内在合理化当前的选项。
嗯，有道理。
嗯，有道理。
对，就坚果在他们面前的时候，他们吃，因为他们这个合理的理由是，它让我快乐。
对，就坚果在他们面前的时候，他们吃，因为他们这个合理的理由是，它让我快乐。
所以短时的快乐是我当下最重要的事情，他就把这个举动给合理化了。
所以短时的快乐是我当下最重要的事情，他就把这个举动给合理化了。
然后当坚果被拿走了之后，他们又会上线一个，嗯，这对我的健康有好处，对我接下来享受美食有好处。
然后当坚果被拿走了之后，他们又会上线一个，嗯，这对我的健康有好处，对我接下来享受美食有好处。
所以这个举动对我来说也是好的。
所以这个举动对我来说也是好的。
人，我们不是常常说吗？
人，我们不是常常说吗？
你太聪明了，你就会被自己给骗到。
你太聪明了，你就会被自己给骗到。
就是因为人太擅长于去内在合理化一切的原因，把这些外部环境内化为啊，这些东西好是好的，啊，这些东西发生的是这样的。
就是因为人太擅长于去内在合理化一切的原因，把这些外部环境内化为啊，这些东西好是好的，啊，这些东西发生的是这样的。
嗯，还还有一个解释，你知道那个著名的这个古希腊神话故事，就是那个赛壬的歌声，就是他知道晚上他们要路过一个海岛，然后那个海岛上的这个歌声是他们无法抵抗的诱惑。
嗯，还还有一个解释，你知道那个著名的这个古希腊神话故事，就是那个赛壬的歌声，就是他知道晚上他们要路过一个海岛，然后那个海岛上的这个歌声是他们无法抵抗的诱惑。
所以他和水手说，我们事先全都用蜡把耳朵封住，然后把自己捆在桅杆上。
所以他和水手说，我们事先全都用蜡把耳朵封住，然后把自己捆在桅杆上。
就是因为知道，在面对诱惑的时候，我就会，第一，我听不到，第二，我也做不出什么出格的事情。
就是因为知道，在面对诱惑的时候，我就会，第一，我听不到，第二，我也做不出什么出格的事情。
他说的就是我们如何抵抗人类的这个动态不一致。
他说的就是我们如何抵抗人类的这个动态不一致。
就是在你诱惑没发生之前，就是把这个诱惑，就把耳朵封上。
就是在你诱惑没发生之前，就是把这个诱惑，就把耳朵封上。
呃，对于他来讲怎么做呢？
呃，对于他来讲怎么做呢？
就是压根不买坚果，比如说，我就知道我把坚果放在我自己面前，或者放在客人面前，他们一定会动态不一致，嗯，一定会把它吃完。
就是压根不买坚果，比如说，我就知道我把坚果放在我自己面前，或者放在客人面前，他们一定会动态不一致，嗯，一定会把它吃完。
所以呢我就根本不把这个选项放在桌子上。
所以呢我就根本不把这个选项放在桌子上。
对于我来讲，你知道我看完这本书，我立刻干了一件事情。
对于我来讲，你知道我看完这本书，我立刻干了一件事情。
就是，原来啊我经常在两餐之前，因为我不是现在还喂奶吗，我就突然一下饿了。
就是，原来啊我经常在两餐之前，因为我不是现在还喂奶吗，我就突然一下饿了。
然后饿了之后呢，我就开始在冰箱里找吃的。
然后饿了之后呢，我就开始在冰箱里找吃的。
我每次都发现，最简单易得的就是那些垃圾食品。
我每次都发现，最简单易得的就是那些垃圾食品。
因为它拆开就能吃，你那些健康的东西，你说你吃饭，你是不是还得热？
因为它拆开就能吃，你那些健康的东西，你说你吃饭，你是不是还得热？
或者家里很多时候它就没有饭，它只有比如说巧克力啊、饼干啊这些东西。
或者家里很多时候它就没有饭，它只有比如说巧克力啊、饼干啊这些东西。
所以呢我重新设计了我们家冰箱里摆放的这个东西，我把我们家所有的零食都放在了我们家的顶柜上，就是那个，你要不把那拉篮拉下来，你都看不着的那个东西，而且大包小包都都叠的特别好，就非常整齐。
所以呢我重新设计了我们家冰箱里摆放的这个东西，我把我们家所有的零食都放在了我们家的顶柜上，就是那个，你要不把那拉篮拉下来，你都看不着的那个东西，而且大包小包都都叠的特别好，就非常整齐。
我昨天做了，第一，我做了几个凯撒鸡肉卷，就拿那全麦饼卷的那个鸡肉卷，切好了之后拿锡纸包好放在冰箱里。
我昨天做了，第一，我做了几个凯撒鸡肉卷，就拿那全麦饼卷的那个鸡肉卷，切好了之后拿锡纸包好放在冰箱里。
然后呢我切了很多芹菜条、胡萝卜条和那个黄瓜条，我买了鹰嘴豆泥，把这俩东西放在一起，煮了茶叶蛋，皮都包好了。
然后呢我切了很多芹菜条、胡萝卜条和那个黄瓜条，我买了鹰嘴豆泥，把这俩东西放在一起，煮了茶叶蛋，皮都包好了。
妈呀！
妈呀！
然后放在另外一个盒里。
然后放在另外一个盒里。
还有一盒那个三明治。
还有一盒那个三明治。
结果呢我现在只要一打开冰箱，映入我眼帘的就是一系列的这个 fast food，但是非常健康。
结果呢我现在只要一打开冰箱，映入我眼帘的就是一系列的这个 fast food，但是非常健康。
嗯，都是我自己做的。
嗯，都是我自己做的。
所以我觉得这个就是把，用蜡封住耳朵的方法。
所以我觉得这个就是把，用蜡封住耳朵的方法。
就是你知道你在饿的时候是抵抗不了任何诱惑的，所以你就把诱惑远离你，然后把你眼前放的这些其实这就变成了你的默认选项。
就是你知道你在饿的时候是抵抗不了任何诱惑的，所以你就把诱惑远离你，然后把你眼前放的这些其实这就变成了你的默认选项。
就跟，比如说你减肥的时候，你就不要去大众点评上看那些特别诱人的美食。
就跟，比如说你减肥的时候，你就不要去大众点评上看那些特别诱人的美食。
嗯，你去餐厅，你就不要去那些，你明知道你去那餐厅一定会点一样你不该吃的东西的那个餐厅。
嗯，你去餐厅，你就不要去那些，你明知道你去那餐厅一定会点一样你不该吃的东西的那个餐厅。
就别，就压根别让他出现在你的这个决策系统里，这个是很重要的。
就别，就压根别让他出现在你的这个决策系统里，这个是很重要的。
要不然你就会浪费很多能量。
要不然你就会浪费很多能量。
对，决策的能量。
对，决策的能量。
然后关于这个计划者跟行动者的冲突，然后塞勒还在这个书里举了一个例子。
然后关于这个计划者跟行动者的冲突，然后塞勒还在这个书里举了一个例子。
这个这个例子真的是很实用，我也准备效仿一下。
这个这个例子真的是很实用，我也准备效仿一下。
就是赛勒的同事叫戴维，然后这个戴维呢就很苦恼，因为他就一直写不完他的论文，博士论文。
就是赛勒的同事叫戴维，然后这个戴维呢就很苦恼，因为他就一直写不完他的论文，博士论文。
然后呢这个时候他就想，我必须要干点啥了，不然我这个一直就拖下去。
然后呢这个时候他就想，我必须要干点啥了，不然我这个一直就拖下去。
所以他就跟赛乐打赌，说如果我每月没有完成这一张，该写的这一张，我就要给赛乐100美元。
所以他就跟赛乐打赌，说如果我每月没有完成这一张，该写的这一张，我就要给赛乐100美元。
而且呢，就最后呢，赛乐会把这些所有收到的钱去办一场绝对不邀请他参加的派对，哈哈，来庆祝他被罚了这么多钱。
而且呢，就最后呢，赛乐会把这些所有收到的钱去办一场绝对不邀请他参加的派对，哈哈，来庆祝他被罚了这么多钱。
然后有，因为有这个惩罚措施在，结果戴维很快就完成了他的论文，并且没有损失一分钱。
然后有，因为有这个惩罚措施在，结果戴维很快就完成了他的论文，并且没有损失一分钱。
然后塞勒就总结说，因为对于戴维来说，失去金钱的痛苦远大于完成任务的动力。
然后塞勒就总结说，因为对于戴维来说，失去金钱的痛苦远大于完成任务的动力。
哎，哈哈哈。
哎，哈哈哈。
我觉得对于我这种月亮星座是金牛座的人来讲，就应该，哎，咱俩也来一个吧。
我觉得对于我这种月亮星座是金牛座的人来讲，就应该，哎，咱俩也来一个吧。
对，就这种惩罚措施，我觉得简直太实用了。
对，就这种惩罚措施，我觉得简直太实用了。
你知道他们书里说了另一个减肥的那个惩罚措施，我觉得太绝了。
你知道他们书里说了另一个减肥的那个惩罚措施，我觉得太绝了。
就他们最开始啊，他跟同事打了一个减肥的赌，这个赌就很平常，就比如说你，如果咱们俩商量你要减几斤，我要减几斤，然后这个月月底咱们一起称体重。
就他们最开始啊，他跟同事打了一个减肥的赌，这个赌就很平常，就比如说你，如果咱们俩商量你要减几斤，我要减几斤，然后这个月月底咱们一起称体重。
然后谁没减下来谁给对方多少钱。
然后谁没减下来谁给对方多少钱。
但是这个赌打完了之后呢，他们不是想要长期的维持体重吗？
但是这个赌打完了之后呢，他们不是想要长期的维持体重吗？
那这个赌该怎么打？
那这个赌该怎么打？
你知道他们设计有多巧妙吗？
你知道他们设计有多巧妙吗？
是这样的，比如说我和古稀现在打赌，就咱们的目标是，比如说维持现在的，减下来的这个体重。
是这样的，比如说我和古稀现在打赌，就咱们的目标是，比如说维持现在的，减下来的这个体重。
我们约定啊，任何一个人都可以随时发起两个人同时称体重的这个邀约。
我们约定啊，任何一个人都可以随时发起两个人同时称体重的这个邀约。
这两个人，比如说我今天跟你说称体重，结果呢咱俩第二天早上就会各称体重，然后报给对方，哪个人超过了自己的那个体重的 range。
这两个人，比如说我今天跟你说称体重，结果呢咱俩第二天早上就会各称体重，然后报给对方，哪个人超过了自己的那个体重的 range。
就给对方多少钱，并且呢这个赌是一直打的，就是一直有效。
就给对方多少钱，并且呢这个赌是一直打的，就是一直有效。
所以就说五年之内，这两个人每一次都没有超过过目标体重，他们的体重就这么被保持下来了。
所以就说五年之内，这两个人每一次都没有超过过目标体重，他们的体重就这么被保持下来了。
哇塞！
哇塞！
这两人也是狠人呀。
这两人也是狠人呀。
就是随时抽查，因为大家现在就是冲刺减肥很容易，比如说我这一月瘦多少斤，但是你就保持下来是不容易的。
就是随时抽查，因为大家现在就是冲刺减肥很容易，比如说我这一月瘦多少斤，但是你就保持下来是不容易的。
但是呢这个东西又是一个随时抽查，并且呢一定，比如说我说明天称体重啊，一定是要不然我现在体重保持特好，要不然我知道你最近胖了的那个时期。
但是呢这个东西又是一个随时抽查，并且呢一定，比如说我说明天称体重啊，一定是要不然我现在体重保持特好，要不然我知道你最近胖了的那个时期。
哈哈哈，那你说对方就很被动，但是对方必须要在明天早上就称这体重。
哈哈哈，那你说对方就很被动，但是对方必须要在明天早上就称这体重。
这让这两个人一直就绷着这根筋。
这让这两个人一直就绷着这根筋。
嗯，哎，这个有点意思。
嗯，哎，这个有点意思。
哎，我觉得如果大家感兴趣话，无论是读书啊，还有像背单词呀，还有像减肥啊、减体重啊，这些我觉得都可以运用上。
哎，我觉得如果大家感兴趣话，无论是读书啊，还有像背单词呀，还有像减肥啊、减体重啊，这些我觉得都可以运用上。
哎，大家有没有人愿意跟我打这个赌？
哎，大家有没有人愿意跟我打这个赌？
然后我就发财了，我觉得，你们得给我好多钱。
然后我就发财了，我觉得，你们得给我好多钱。
谁敢跟您打赌呀？
谁敢跟您打赌呀？
张薇雅，你行动的铁人。
张薇雅，你行动的铁人。
所以其实我们刚刚看到啊，就是无论是刚刚说的完成博士论文，还有包括这个打赌，互相的打赌，其实他在这里面助推的这个作用都是在，首先啊，原理跟出发点都是人，你就会动态不一致。
所以其实我们刚刚看到啊，就是无论是刚刚说的完成博士论文，还有包括这个打赌，互相的打赌，其实他在这里面助推的这个作用都是在，首先啊，原理跟出发点都是人，你就会动态不一致。
嗯，那助推其实就是可以去引入承诺机制。
嗯，那助推其实就是可以去引入承诺机制。
来帮助你把这个计划者跟行动者更合一，而不在这个过程中一个去打另外一个的脸。
来帮助你把这个计划者跟行动者更合一，而不在这个过程中一个去打另外一个的脸。
还有一个呢是我很喜欢啊，这书里其实花了比较多的篇幅去讲股票投资啊，还有讲储蓄啊这些，我觉得很简单的给大家去带过一下。
还有一个呢是我很喜欢啊，这书里其实花了比较多的篇幅去讲股票投资啊，还有讲储蓄啊这些，我觉得很简单的给大家去带过一下。
就是其中一个引起我注意的一个计划，叫明天储蓄更多计划。
就是其中一个引起我注意的一个计划，叫明天储蓄更多计划。
明天储蓄更多是什么意思呢？
明天储蓄更多是什么意思呢？
就是让员工去承诺未来你加薪的时候，你就会自动去提高你的储蓄比例。
就是让员工去承诺未来你加薪的时候，你就会自动去提高你的储蓄比例。
因为发现，就是在这个实验和调查的发现，大家的这个储蓄，因为美国人不存钱嘛，所以为什么这个计划这么重要？
因为发现，就是在这个实验和调查的发现，大家的这个储蓄，因为美国人不存钱嘛，所以为什么这个计划这么重要？
其实就是要去提升整个美国人的这个储蓄率，为你以后的养老去做更多的担保，省得你流落街头。
其实就是要去提升整个美国人的这个储蓄率，为你以后的养老去做更多的担保，省得你流落街头。
那这个计划本身是很有意义的，但是无奈每个人就是不存钱。
那这个计划本身是很有意义的，但是无奈每个人就是不存钱。
今年一个月他赚，比如说一万块钱，他会存5%。
今年一个月他赚，比如说一万块钱，他会存5%。
他可能比如说奋斗了五年，然后终于涨薪了，然后赚赚到一万二。
他可能比如说奋斗了五年，然后终于涨薪了，然后赚赚到一万二。
然后你发现他的储蓄率还是5%，这个时候你就让员工去承诺，如果我涉及到加薪了，这个机制会被自动的启发。
然后你发现他的储蓄率还是5%，这个时候你就让员工去承诺，如果我涉及到加薪了，这个机制会被自动的启发。
比如说我加薪之后，我就会从5%，比如说我就提升到7%这样的机制来让你首先当下的计划者跟未来你的那个行动者不需要再去决策上线，而是只需要去做就好了，这就叫做计划者跟行动者的合一。
比如说我加薪之后，我就会从5%，比如说我就提升到7%这样的机制来让你首先当下的计划者跟未来你的那个行动者不需要再去决策上线，而是只需要去做就好了，这就叫做计划者跟行动者的合一。
啊，我觉得这个太太太太重要了，因为你真的已经让我加薪了，然后你告诉我说，哎，你要不要提高储蓄比例？
啊，我觉得这个太太太太重要了，因为你真的已经让我加薪了，然后你告诉我说，哎，你要不要提高储蓄比例？
如果你要的话，你就得做点什么。
如果你要的话，你就得做点什么。
第一，我可能会不愿意，因为我觉得那钱存下来我不就就不能花了吗？
第一，我可能会不愿意，因为我觉得那钱存下来我不就就不能花了吗？
第二个呢，就是你让我改变默认选项，并且还能让我在现阶段其实是损失钱的。
第二个呢，就是你让我改变默认选项，并且还能让我在现阶段其实是损失钱的。
这个东西对我就不愿意，就我在短期利益和长期利益，你说理智的我，我肯定知道这个好，但是在当下我可能就不会做这个选择。
这个东西对我就不愿意，就我在短期利益和长期利益，你说理智的我，我肯定知道这个好，但是在当下我可能就不会做这个选择。
所以我觉得把它默认成这种自动去提高，你就别告诉我，可能我到加薪的时候我就忘了这件事了。
所以我觉得把它默认成这种自动去提高，你就别告诉我，可能我到加薪的时候我就忘了这件事了。
然后你扣完钱之后我也不知道，我觉得这对于我这种人是一个非常非常好的理财的思路。
然后你扣完钱之后我也不知道，我觉得这对于我这种人是一个非常非常好的理财的思路。
其实包括这个书里面提到了一个特别重要，他说原来有一个特别火的东西，叫这个圣诞储蓄，就是告诉你，你为了今年给所有的人买圣诞礼物，从一月份开始。
其实包括这个书里面提到了一个特别重要，他说原来有一个特别火的东西，叫这个圣诞储蓄，就是告诉你，你为了今年给所有的人买圣诞礼物，从一月份开始。
你就给你强制储蓄，就一月份扣50块钱，二月份扣50块钱，然后一直到那个圣诞节的时候把这钱还给你，这个储蓄是没有利息的。
你就给你强制储蓄，就一月份扣50块钱，二月份扣50块钱，然后一直到那个圣诞节的时候把这钱还给你，这个储蓄是没有利息的。
并且你只要放进去就拿不出来。
并且你只要放进去就拿不出来。
然后对于一个经济学家，如果你是一个理智人，你会想，这种储蓄怎么会有人要去储蓄呢？
然后对于一个经济学家，如果你是一个理智人，你会想，这种储蓄怎么会有人要去储蓄呢？
第一，这个钱没有流动性。
第一，这个钱没有流动性。
就是你存进去就拿不出来了，第二，它的一点利息都没有。
就是你存进去就拿不出来了，第二，它的一点利息都没有。
非理性社会人告诉你，就是因为它拿不出来，所以我才要投这个。
非理性社会人告诉你，就是因为它拿不出来，所以我才要投这个。
但凡它能拿出来，我就第二天我就会把它拿出来了，因为我知道我自己抵抗不了这个诱惑。
但凡它能拿出来，我就第二天我就会把它拿出来了，因为我知道我自己抵抗不了这个诱惑。
所以我觉得在对于储蓄险的时候，你一定不能把自己想象成一个理智人，你要非常清楚的自己是怎么回事。
所以我觉得在对于储蓄险的时候，你一定不能把自己想象成一个理智人，你要非常清楚的自己是怎么回事。
所以我也投了很多流动性很差，就是我知道我存进去就拿不出来的这个保险。
所以我也投了很多流动性很差，就是我知道我存进去就拿不出来的这个保险。
然后我也是，就是因为他拿不出来，所以我才存的。
然后我也是，就是因为他拿不出来，所以我才存的。
嗯，哎，我想起有人给我了一个投资建议，其实就是三句话，叫做开源节流，保持定投。
嗯，哎，我想起有人给我了一个投资建议，其实就是三句话，叫做开源节流，保持定投。
哎呦，太对了，啊太对了，对，就这三点，就开源节流，保持定投，就这三点。
哎呦，太对了，啊太对了，对，就这三点，就开源节流，保持定投，就这三点。
不要考验自己的人性，对，你要去设计框架，能让自己进入到开源节流，保持定投的这个行动中，其实你就能很好的去做一个投资者了。
不要考验自己的人性，对，你要去设计框架，能让自己进入到开源节流，保持定投的这个行动中，其实你就能很好的去做一个投资者了。
今天我们聊风险中的决策，有一个很切实的场景可以立马的应用，而且自如其含义，风险管理就是保险。
今天我们聊风险中的决策，有一个很切实的场景可以立马的应用，而且自如其含义，风险管理就是保险。
是，这个话题我们其实有跟大家分享过，之前我们讲的是怎么兜底。
是，这个话题我们其实有跟大家分享过，之前我们讲的是怎么兜底。
那今天我们再次和小雨伞携手，要跟大家聊聊如何进击，兜底我给大家简单回顾下，说说基础的，建议大家都配置的几个保险。
那今天我们再次和小雨伞携手，要跟大家聊聊如何进击，兜底我给大家简单回顾下，说说基础的，建议大家都配置的几个保险。
这个其实也最好就是我们的默认选项。
这个其实也最好就是我们的默认选项。
嗯，那第一个是重疾险，其实就是你只要确诊了就赔你，你不用自己垫付钱，也不用说之后再报销，它是直接一笔钱打给你的。
嗯，那第一个是重疾险，其实就是你只要确诊了就赔你，你不用自己垫付钱，也不用说之后再报销，它是直接一笔钱打给你的。
对，这个我做手术我就拿到了这样一大笔，就直接的赔付。
对，这个我做手术我就拿到了这样一大笔，就直接的赔付。
嗯，所以这个是重疾险的，就是保护你在重大疾病的时候，有一笔钱来给到你。
嗯，所以这个是重疾险的，就是保护你在重大疾病的时候，有一笔钱来给到你。
第二个其实是百万医疗险。
第二个其实是百万医疗险。
就是如果你用有疾病或者意外导致的大额住院医疗的花费，那在社保报销之后，剩余的部分，它扣除一些免额，扣除一些免赔额之后，按比例的就给你报销。
就是如果你用有疾病或者意外导致的大额住院医疗的花费，那在社保报销之后，剩余的部分，它扣除一些免额，扣除一些免赔额之后，按比例的就给你报销。
这个就保障了你在住院花了很多很多钱的时候，它是有这个一定比例的保障的。
这个就保障了你在住院花了很多很多钱的时候，它是有这个一定比例的保障的。
第三个就是意外，各种意外导致的门诊及住院费用，直接给你赔付，这个咱经常去户外的人应该都用得着。
第三个就是意外，各种意外导致的门诊及住院费用，直接给你赔付，这个咱经常去户外的人应该都用得着。
是是，我是买了的。
是是，我是买了的。
然后这些兜底的健康险其实都是用来转移疾病意外带来的大额的经济风险。
然后这些兜底的健康险其实都是用来转移疾病意外带来的大额的经济风险。
其实这期啊，接下来我们想重点跟大家分享的是我们对财富险的认识。
其实这期啊，接下来我们想重点跟大家分享的是我们对财富险的认识。
目前呢常见的有养老年金险，有增额终身寿险，有分红险和教育金。
目前呢常见的有养老年金险，有增额终身寿险，有分红险和教育金。
其实这个类别的保险啊，就是多用于锁定的是更长期的收益率。
其实这个类别的保险啊，就是多用于锁定的是更长期的收益率。
保障的是我们未来长期的生活，因为你知道人生的收入曲线，它大概是呈一个山字形的。
保障的是我们未来长期的生活，因为你知道人生的收入曲线，它大概是呈一个山字形的。
就大概率来说，咱们在18~20多的时候收入不高，25~40可能是收入积累比较高的一个时期。
就大概率来说，咱们在18~20多的时候收入不高，25~40可能是收入积累比较高的一个时期。
但往往这个时期呢，你要完成的人生大事又比较多。
但往往这个时期呢，你要完成的人生大事又比较多。
比如说，可能有的人会选择结婚生子，有的人选择买房买车等等。
比如说，可能有的人会选择结婚生子，有的人选择买房买车等等。
再往后，5060的时候，你的收入曲线又会持续的下滑。
再往后，5060的时候，你的收入曲线又会持续的下滑。
所以，有这个曲线之后，我们要做的就是在20到40的这个阶段完成，我们叫资产蓄水池。
所以，有这个曲线之后，我们要做的就是在20到40的这个阶段完成，我们叫资产蓄水池。
那这样就能更好的保障你在收入下滑的时期，我们常说的这个养老生活的质量。
那这样就能更好的保障你在收入下滑的时期，我们常说的这个养老生活的质量。
从我自己来说，最近几年，就是因为我即将迈入30嘛，成年这两个字就是 adulting 这个感受就特别的明显，然后一种叫做责任的东西，我是感觉扑面而来。
从我自己来说，最近几年，就是因为我即将迈入30嘛，成年这两个字就是 adulting 这个感受就特别的明显，然后一种叫做责任的东西，我是感觉扑面而来。
我之前觉得兜底是防御，但是你知道我们现在都越发处在这种比较动荡的环境，就让我感觉进击才是最好的防御。
我之前觉得兜底是防御，但是你知道我们现在都越发处在这种比较动荡的环境，就让我感觉进击才是最好的防御。
如果什么都不做，就会去吃通胀的亏，其实也是等于在损失钱。
如果什么都不做，就会去吃通胀的亏，其实也是等于在损失钱。
所以我也是近几年才开始去配置财富险，来作为一种投资的手段。
所以我也是近几年才开始去配置财富险，来作为一种投资的手段。
我同意，你这样责任。
我同意，你这样责任。
和这个，哈哈哈，你太懂了。
和这个，哈哈哈，你太懂了。
责任和进攻是最好的防御，也是我当时开始买财富险的原因。
责任和进攻是最好的防御，也是我当时开始买财富险的原因。
我说下我的情况啊，就是我父母之前给我买了养老的年金，所以呢我在有养老年金的这个基础上，我增添了另外一种，叫增额终身寿险。
我说下我的情况啊，就是我父母之前给我买了养老的年金，所以呢我在有养老年金的这个基础上，我增添了另外一种，叫增额终身寿险。
因为它是属于资产长期稳健的一种增值，然后也有复利的优势，而且你可以选择，比如你是，像你分享的，5年交、10年交，就是无脑交。
因为它是属于资产长期稳健的一种增值，然后也有复利的优势，而且你可以选择，比如你是，像你分享的，5年交、10年交，就是无脑交。
所以呢，就是灵活性跟长期利益它都有。
所以呢，就是灵活性跟长期利益它都有。
然后我这我想多说一句，就是因为我们这期讲行为经济学，行为经济学想要解决的问题是帮我们设计一个不用靠自控力也能持续做对事的一个系统。
然后我这我想多说一句，就是因为我们这期讲行为经济学，行为经济学想要解决的问题是帮我们设计一个不用靠自控力也能持续做对事的一个系统。
比如说配置一部分的财富险，它就是一个比较典型的一个助推式的一个决策。
比如说配置一部分的财富险，它就是一个比较典型的一个助推式的一个决策。
我理解的财富险在资产配置中的作用，它不是去帮你赚快钱，而是管得住未来的你。
我理解的财富险在资产配置中的作用，它不是去帮你赚快钱，而是管得住未来的你。
一旦你设定了缴费计划，然后每年定投式的去投入，强制储蓄，自动推进。
一旦你设定了缴费计划，然后每年定投式的去投入，强制储蓄，自动推进。
其实就不用你年年做决定，所以就避免了要不要投这种决策疲劳。
其实就不用你年年做决定，所以就避免了要不要投这种决策疲劳。
财富险的波动比较小，复利增长的确定性又更强，所以你就不用天天看市场，也不容易被恐慌的情绪去左右。
财富险的波动比较小，复利增长的确定性又更强，所以你就不用天天看市场，也不容易被恐慌的情绪去左右。
所以很适合去为未来的，比如说教育金啊、养老金啊，去用稳健的现金流去做一个打底。
所以很适合去为未来的，比如说教育金啊、养老金啊，去用稳健的现金流去做一个打底。
这个总结来说就是用系统来战胜自己，因为你不会因为某天市场大跌就去做出情绪的决策。
这个总结来说就是用系统来战胜自己，因为你不会因为某天市场大跌就去做出情绪的决策。
对，因为我是个风险偏好很低的人，所以呢这个保险资产规划最打动我的点就是它利率是白纸黑字写进合同的。
对，因为我是个风险偏好很低的人，所以呢这个保险资产规划最打动我的点就是它利率是白纸黑字写进合同的。
当然了，分红险有额外浮动收益的部分。
当然了，分红险有额外浮动收益的部分。
但是之前我有朋友买银行的大额存单，你知道吗？
但是之前我有朋友买银行的大额存单，你知道吗？
就是最多是5年，那最近他存单到期了，那就再也找不到之前那种三点多的利率，现在都是一点多。
就是最多是5年，那最近他存单到期了，那就再也找不到之前那种三点多的利率，现在都是一点多。
所以你要面对一个利率下行的风险，但财富险就不会，它的锁定周期是非常长的，是几十年，所以非常适合你在经济下行的时期做资产配置，后期的取用也比较灵活，并且像我说的。
所以你要面对一个利率下行的风险，但财富险就不会，它的锁定周期是非常长的，是几十年，所以非常适合你在经济下行的时期做资产配置，后期的取用也比较灵活，并且像我说的。
它就变成你的默认选项，你以后再也不用考虑这个问题了。
它就变成你的默认选项，你以后再也不用考虑这个问题了。
然后他就帮你强制的规划了，我觉得这点我很看重。
然后他就帮你强制的规划了，我觉得这点我很看重。
的确，不过呢就是具体产品我们就不在这推荐了，因为其实每个人情况需求也不一样，适合的也不一样。
的确，不过呢就是具体产品我们就不在这推荐了，因为其实每个人情况需求也不一样，适合的也不一样。
如果你感兴趣的话可以去咨询小雨伞的这个专业的顾问。
如果你感兴趣的话可以去咨询小雨伞的这个专业的顾问。
这个就是小雨伞的优势了。
这个就是小雨伞的优势了。
因为它不是一家保险公司，它是保险经纪公司，同时和很多家保险公司合作，去测评他们的产品，根据你的需求去给你推荐最适合你的，而且它中间赚的不是差价。
因为它不是一家保险公司，它是保险经纪公司，同时和很多家保险公司合作，去测评他们的产品，根据你的需求去给你推荐最适合你的，而且它中间赚的不是差价。
他赚的是保险公司分给他的一部分利润，他不赚我们的钱。
他赚的是保险公司分给他的一部分利润，他不赚我们的钱。
所以呢这点其实对我们来讲就是很友好的，并且保险产品的定价是监管局备案统一的，大家在任何地方买都是一样的。
所以呢这点其实对我们来讲就是很友好的，并且保险产品的定价是监管局备案统一的，大家在任何地方买都是一样的。
嗯，然后我多说啊，就是我跟顾问是线上沟通，他是通过企业微信跟我聊天，然后他的电话会受到监管。
嗯，然后我多说啊，就是我跟顾问是线上沟通，他是通过企业微信跟我聊天，然后他的电话会受到监管。
所以呢，像他们的顾问是没有办法夸大其词，然后不该说的话也说不了。
所以呢，像他们的顾问是没有办法夸大其词，然后不该说的话也说不了。
如果说像在听节目的你是保险的小白，你其实可以让顾问给你，就像我当时一样，给我讲个课。
如果说像在听节目的你是保险的小白，你其实可以让顾问给你，就像我当时一样，给我讲个课。
然后把一些基础配置逻辑啊、基础险种啊，这些都给你科普一下。
然后把一些基础配置逻辑啊、基础险种啊，这些都给你科普一下。
还有包括不同财富险产品的利益测算，我觉得这个他们算的还挺好的。
还有包括不同财富险产品的利益测算，我觉得这个他们算的还挺好的。
就要是你不想受到电话轰炸打扰，你也可以明明白白的告诉顾问，就说我们就希望在微信上沟通。
就要是你不想受到电话轰炸打扰，你也可以明明白白的告诉顾问，就说我们就希望在微信上沟通。
让他们专注于满足你真正的需求。
让他们专注于满足你真正的需求。
没错，所以专业的事可以交给专业的人来做。
没错，所以专业的事可以交给专业的人来做。
大家可以在 show notes 或者置顶评论区找到预约链接，用一分钱预约一对一的保险顾问咨询服务。
大家可以在 show notes 或者置顶评论区找到预约链接，用一分钱预约一对一的保险顾问咨询服务。
多学点知识还是无妨的，自习室的听众预约咨询还有免费的女性防癌险。
多学点知识还是无妨的，自习室的听众预约咨询还有免费的女性防癌险。
大家记得领取。
大家记得领取。
嗯，是的，那让我们回到正文。
嗯，是的，那让我们回到正文。
好，然后这个部分的最后一个啊，我们简单说叫社会影响。
好，然后这个部分的最后一个啊，我们简单说叫社会影响。
其实我们在之前有聊到乌合之众那本书，简单的说过，就是人进入，一旦进入到一个群体之后，你的各种行为会被放大。
其实我们在之前有聊到乌合之众那本书，简单的说过，就是人进入，一旦进入到一个群体之后，你的各种行为会被放大。
他在这讲到的社会影响就是人们很容易受到他人观点和行为的影响。
他在这讲到的社会影响就是人们很容易受到他人观点和行为的影响。
比如他讲了一个例子，叫不要给德克萨斯抹黑这个运动。
比如他讲了一个例子，叫不要给德克萨斯抹黑这个运动。
Don't mess with Texas 别惹德州人。
Don't mess with Texas 别惹德州人。
对，为为什么呢？
对，为为什么呢？
说当时德州吧，就是垃圾问题非常严重，然后大家就在路上，就会又又不爱护环境，然后又乱扔垃圾，政府觉得很头疼。
说当时德州吧，就是垃圾问题非常严重，然后大家就在路上，就会又又不爱护环境，然后又乱扔垃圾，政府觉得很头疼。
不知道该怎么办，但是他们又不能，比如说我抓到你扔垃圾，我就鞭刑，像新加坡那样，对吧？
不知道该怎么办，但是他们又不能，比如说我抓到你扔垃圾，我就鞭刑，像新加坡那样，对吧？
或者上这种强制措施。
或者上这种强制措施。
他们又觉得这个很不得州，就，所以你知道他们最后呢，就有了一个叫 campaign 就叫社会活动。
他们又觉得这个很不得州，就，所以你知道他们最后呢，就有了一个叫 campaign 就叫社会活动。
然后邀请了个名人，然后这名人就牛仔的一穿装束，然后就很酷的就说，Don't mess with Texas 就是你作为一个德州人，你不要去给德克萨斯抹黑，就是强调大家都应该爱护环境。
然后邀请了个名人，然后这名人就牛仔的一穿装束，然后就很酷的就说，Don't mess with Texas 就是你作为一个德州人，你不要去给德克萨斯抹黑，就是强调大家都应该爱护环境。
共同去让我们德州变成所有人的一个骄傲。
共同去让我们德州变成所有人的一个骄傲。
你知道就这么简单的一个公众宣扬，一种公共宣传，它真的就大大的减少了大家随便扔垃圾的行为，因为你每次快到扔的时候，你就会想，啊，我在给德克萨斯抹黑。
你知道就这么简单的一个公众宣扬，一种公共宣传，它真的就大大的减少了大家随便扔垃圾的行为，因为你每次快到扔的时候，你就会想，啊，我在给德克萨斯抹黑。
这是不对的。
这是不对的。
所以啊，助推在这的作用就是通过去揭示某一种社会规范，比如说告诉你，大多数人都在干嘛。
所以啊，助推在这的作用就是通过去揭示某一种社会规范，比如说告诉你，大多数人都在干嘛。
他那个广告片里面显示的就是大多数，绝大多数的德州人都为德州骄傲，都为自己保持了德州的环境的优美而自豪。
他那个广告片里面显示的就是大多数，绝大多数的德州人都为德州骄傲，都为自己保持了德州的环境的优美而自豪。
所以如果这个时候你扔垃圾，你是在给大部分的德州人在作对，你就不是一个纯正的德州人。
所以如果这个时候你扔垃圾，你是在给大部分的德州人在作对，你就不是一个纯正的德州人。
他就是利用这种从众效应。
他就是利用这种从众效应。
哎，还有一个，就是口罩时期。
哎，还有一个，就是口罩时期。
当时那个美国人都不戴口罩，就特别不爱戴口罩。
当时那个美国人都不戴口罩，就特别不爱戴口罩。
然后尤其是蒙大拿，因为那块也都是牛仔嘛，大家就是那个性格，就是你干我，让我干嘛我就不干。
然后尤其是蒙大拿，因为那块也都是牛仔嘛，大家就是那个性格，就是你干我，让我干嘛我就不干。
结果他们就出了一系列的 campaign，就是他们戴着口罩，什么放牛啊，戴着口罩去做那些 cowboy 做的事情。
结果他们就出了一系列的 campaign，就是他们戴着口罩，什么放牛啊，戴着口罩去做那些 cowboy 做的事情。
然后就说说我们蒙大拿的人最爱戴口罩，我们每天都戴口罩，就这么简单的一句话，就让口罩佩戴率上升了非常非常多。
然后就说说我们蒙大拿的人最爱戴口罩，我们每天都戴口罩，就这么简单的一句话，就让口罩佩戴率上升了非常非常多。
嗯，哎，所以你知道，就这一点上，我一点不奇怪作者会写出这个案例，是因为我觉得政治人物在利用从众效应上的这个技巧是炉火纯青的。
嗯，哎，所以你知道，就这一点上，我一点不奇怪作者会写出这个案例，是因为我觉得政治人物在利用从众效应上的这个技巧是炉火纯青的。
就比如说 Harris，对吧？
就比如说 Harris，对吧？
虽然他败选了，可是 Harris 之所以在某种程度上的异军突起，就是因为他有一次讲了一个，说 fall out of coconut tree，就是我从椰子树上掉下来。
虽然他败选了，可是 Harris 之所以在某种程度上的异军突起，就是因为他有一次讲了一个，说 fall out of coconut tree，就是我从椰子树上掉下来。
他就很无心地说了这句话，然后这句话在网络上就爆火了，然后大家就觉得 Harris is cool 就是新一代的年轻人很喜欢 Harris 因为他什么经常会说一些奇怪的话，什么 coco nut tree 这种话。
他就很无心地说了这句话，然后这句话在网络上就爆火了，然后大家就觉得 Harris is cool 就是新一代的年轻人很喜欢 Harris 因为他什么经常会说一些奇怪的话，什么 coco nut tree 这种话。
Harris 的团队就抓住了这个机会，然后他们的很多，比如说 TikTok 上面的那些短视频啊什么，都会加入一个椰子树。
Harris 的团队就抓住了这个机会，然后他们的很多，比如说 TikTok 上面的那些短视频啊什么，都会加入一个椰子树。
然后掉下来椰子树什么，其实是告诉你说，如果你喜欢 Harris，你也很酷，你也像接下来这些 TikTok 上的这些青少年孩子们一样，你懂我们的这种酷的语言。
然后掉下来椰子树什么，其实是告诉你说，如果你喜欢 Harris，你也很酷，你也像接下来这些 TikTok 上的这些青少年孩子们一样，你懂我们的这种酷的语言。
嗯，这也是一种从众效应。
嗯，这也是一种从众效应。
所以我就觉得这个在政治宣传上面其实是非常渗透，应用得非常广泛的。
所以我就觉得这个在政治宣传上面其实是非常渗透，应用得非常广泛的。
我的应用就是我每次要喝酒的那个活动，我都提前先想，我是山东人，我特别能喝，哈哈哈，我身上流着山山东人的血。
我的应用就是我每次要喝酒的那个活动，我都提前先想，我是山东人，我特别能喝，哈哈哈，我身上流着山山东人的血。
我不怕，我告诉你，今天跟你死磕。
我不怕，我告诉你，今天跟你死磕。
这也就是通过这个东西来促，叫嘛，一第一促稿，第二，心理作用也是作用。
这也就是通过这个东西来促，叫嘛，一第一促稿，第二，心理作用也是作用。
同意。
同意。
就是给自己贴上一个标签，你立刻就变成了那个标签的一部分。
就是给自己贴上一个标签，你立刻就变成了那个标签的一部分。
嗯，然后我想说的一点就是我前两天就是感觉特别明显，就是我去参加了一个低能量的人的聚会，就是大家坐在那都唉声叹气的，然后就是一个交流病情的局。
嗯，然后我想说的一点就是我前两天就是感觉特别明显，就是我去参加了一个低能量的人的聚会，就是大家坐在那都唉声叹气的，然后就是一个交流病情的局。
这个人说，哎呦，我告诉你，我最近特别不好，我这个腰啊，特疼。
这个人说，哎呦，我告诉你，我最近特别不好，我这个腰啊，特疼。
那人说，我最近有点心绞痛，哎，我就老觉得我这心脏揪着疼。
那人说，我最近有点心绞痛，哎，我就老觉得我这心脏揪着疼。
参加完那个聚会之后的几天，我锻炼都特别摆烂。
参加完那个聚会之后的几天，我锻炼都特别摆烂。
哈哈哈，就是我我老觉得我自己太厉害了，因为我在那个群体里面，我就属于那种身体最健康的。
哈哈哈，就是我我老觉得我自己太厉害了，因为我在那个群体里面，我就属于那种身体最健康的。
然后大家一听我这训练强度，都说，What？
然后大家一听我这训练强度，都说，What？
你练这么多，你可悠着点吧什么的。
你练这么多，你可悠着点吧什么的。
然后你过这两天那课表，你就跑得不好，你就老觉得，哎呦，我是不是该休息啊？
然后你过这两天那课表，你就跑得不好，你就老觉得，哎呦，我是不是该休息啊？
我这样是不是，我已经很棒了？
我这样是不是，我已经很棒了？
嗯，但是我每次参加那种卷王局，就比如说见了你。
嗯，但是我每次参加那种卷王局，就比如说见了你。
或者见了我现在的邻居，也是一个特别卷的妈妈，我就每天回家充满干劲，我就觉得我这书读的也不够多，然后我这个练断的也不够多。
或者见了我现在的邻居，也是一个特别卷的妈妈，我就每天回家充满干劲，我就觉得我这书读的也不够多，然后我这个练断的也不够多。
这几天就跟打了鸡血似的。
这几天就跟打了鸡血似的。
所以我就发现，你把自己置身于一个什么样的人群当中，哎，你就会自动的变成这个人群的那个中值。
所以我就发现，你把自己置身于一个什么样的人群当中，哎，你就会自动的变成这个人群的那个中值。
嗯，哎，我跟你说，我一会在我们结尾这个部分再分享我们怎么利用这本书里的这些效应的时候，我会去分享我自己怎么样反向用从众效应的。
嗯，哎，我跟你说，我一会在我们结尾这个部分再分享我们怎么利用这本书里的这些效应的时候，我会去分享我自己怎么样反向用从众效应的。
哎，就恰好能解决你的这个问题。
哎，就恰好能解决你的这个问题。
哎，特别想听。
哎，特别想听。
那我们这样吧，我们就进入到第二个部分吧，因为我们其实第一个部分给大家去差不多把书里的一些我们觉得很有意思的案例和，真，我真的是理解了为什么我们这么容易被利用。
那我们这样吧，我们就进入到第二个部分吧，因为我们其实第一个部分给大家去差不多把书里的一些我们觉得很有意思的案例和，真，我真的是理解了为什么我们这么容易被利用。
我们这么容易从众，我们这么容易做不理智的决策，我觉得这本书还是讲的挺透的。
我们这么容易从众，我们这么容易做不理智的决策，我觉得这本书还是讲的挺透的。
那怎么运用到我们的生活中呢？
那怎么运用到我们的生活中呢？
首先，我在分享这个部分之前，我要感谢一个人，那就是我的爸爸。
首先，我在分享这个部分之前，我要感谢一个人，那就是我的爸爸。
哟，我很少提他他，对，我很少提到他，因为他，因为他是，也是研究经济的啊，也是在银行。
哟，我很少提他他，对，我很少提到他，因为他，因为他是，也是研究经济的啊，也是在银行。
然后为什么要感谢他呢？
然后为什么要感谢他呢？
是我发现他从小到大对我的教育就是精准的、生动的实现了助推这个词。
是我发现他从小到大对我的教育就是精准的、生动的实现了助推这个词。
我给大家举一个例子，因为我们俩聊我们俩的妈都聊得很多，对吧？
我给大家举一个例子，因为我们俩聊我们俩的妈都聊得很多，对吧？
聊我们跟我们妈妈互相一起的成长，但其实爸爸在我的生活中是一个比较我觉得教育的这个维度存在感比较低的一个人。
聊我们跟我们妈妈互相一起的成长，但其实爸爸在我的生活中是一个比较我觉得教育的这个维度存在感比较低的一个人。
嗯，咱基基本上都是。
嗯，咱基基本上都是。
对，但是我读完这本书之后，我不知道为什么我脑子里面第一个画面居然是我爸爸在我读中学那一会。
对，但是我读完这本书之后，我不知道为什么我脑子里面第一个画面居然是我爸爸在我读中学那一会。
然后那时候我特别沉迷于看各种时尚杂志，以及沉迷于在坐马桶的时候看这些杂志。
然后那时候我特别沉迷于看各种时尚杂志，以及沉迷于在坐马桶的时候看这些杂志。
我经常在马桶上能坐半小时、一小时，你知道吗？
我经常在马桶上能坐半小时、一小时，你知道吗？
就是一直看。
就是一直看。
所以我马桶上面有一个那个小板凳，旁边的上面堆满了我的时尚杂志。
所以我马桶上面有一个那个小板凳，旁边的上面堆满了我的时尚杂志。
结果我有一天，因为那些杂志它不是每，它每个月出一个，你就看完了。
结果我有一天，因为那些杂志它不是每，它每个月出一个，你就看完了。
然后有一天我实在没得看的时候，我就翻开第一本，拿开之后发现底下放的是两本，一本叫农村经济，一本叫经济观察报。
然后有一天我实在没得看的时候，我就翻开第一本，拿开之后发现底下放的是两本，一本叫农村经济，一本叫经济观察报。
哟，经济观察报粉的。
哟，经济观察报粉的。
对，然后还有一本农村经济是黄绿壳的，也。
对，然后还有一本农村经济是黄绿壳的，也。
农村经济我没见过。
农村经济我没见过。
农村经济，经济观察，还有一本另外一本杂志，也是跟经济相关的，就夹在我的各种这种时尚杂志里面。
农村经济，经济观察，还有一本另外一本杂志，也是跟经济相关的，就夹在我的各种这种时尚杂志里面。
非常悄不作声的就存在在那里。
非常悄不作声的就存在在那里。
然后我后来我就去跟我爸对峙，因为我一开始第一反应是，是不是他也在这读这些。
然后我后来我就去跟我爸对峙，因为我一开始第一反应是，是不是他也在这读这些。
后来发现他根本就不用那个马桶。
后来发现他根本就不用那个马桶。
但是他浑水摸鱼的把他希望我读的，或者觉得这些在他眼里更有营养的，摸进了我的时尚杂志的那些堆里。
但是他浑水摸鱼的把他希望我读的，或者觉得这些在他眼里更有营养的，摸进了我的时尚杂志的那些堆里。
然后当我时尚杂志没得看的时候，我真的把那三本书都看完了。
然后当我时尚杂志没得看的时候，我真的把那三本书都看完了。
哦，这也悄悄在你心中埋下了这个经济学的种子。
哦，这也悄悄在你心中埋下了这个经济学的种子。
和社会学的种子。
和社会学的种子。
真的，我就是在这种情况下，我后来我就养成了读经济观察报的这个习惯。
真的，我就是在这种情况下，我后来我就养成了读经济观察报的这个习惯。
哎，你这个对父母很有启发，就对于像新手父母，像我。
哎，你这个对父母很有启发，就对于像新手父母，像我。
就是你怎么不强行的改变孩子的选择？
就是你怎么不强行的改变孩子的选择？
你让他觉得他是他自己选的，但其实你推了他一把。
你让他觉得他是他自己选的，但其实你推了他一把。
真的，我后来在想，我这么喜欢搞数学，搞搞这些数字啊、经济啊这些东西，是不是就是可能是这些潜移默化的影响？
真的，我后来在想，我这么喜欢搞数学，搞搞这些数字啊、经济啊这些东西，是不是就是可能是这些潜移默化的影响？
然后我觉得我爸爸在做这点上做的很好的点是我后来去分享他，我当时是一个笑谈，是父女之间的一个趣事。
然后我觉得我爸爸在做这点上做的很好的点是我后来去分享他，我当时是一个笑谈，是父女之间的一个趣事。
是因为他在我当下的选择里面，他其实是给我增加了选项。
是因为他在我当下的选择里面，他其实是给我增加了选项。
嗯，而不是在摁着我的头，在耳提面命，在灌输，在说你看那些时尚杂志，花花绿绿的，什么营养啊，不要看这些，你给我读这些正经的。
嗯，而不是在摁着我的头，在耳提面命，在灌输，在说你看那些时尚杂志，花花绿绿的，什么营养啊，不要看这些，你给我读这些正经的。
他从来没有跟我说过一句这样的话。
他从来没有跟我说过一句这样的话。
他也没有否认过任何一个我的兴趣爱好，我想做的事情。
他也没有否认过任何一个我的兴趣爱好，我想做的事情。
但是他就这么悄默声的，就把他觉得 Maybe 我可以接触到的东西混入到了我的日常生活中。
但是他就这么悄默声的，就把他觉得 Maybe 我可以接触到的东西混入到了我的日常生活中。
因为只要他给你增加了一个选项，你就有选择他的那个几率。
因为只要他给你增加了一个选项，你就有选择他的那个几率。
是是，然后我真的就因此就喜欢上了。
是是，然后我真的就因此就喜欢上了。
我想说的感觉就是，有的时候当你觉得你的人生走到了一个死胡同的时候，不妨看看，你可以给自己的人生，因为有的时候你是需要增加选项的。
我想说的感觉就是，有的时候当你觉得你的人生走到了一个死胡同的时候，不妨看看，你可以给自己的人生，因为有的时候你是需要增加选项的。
但是像我我，就像比如你小的时候，但有的时候你是需要减少选项的。
但是像我我，就像比如你小的时候，但有的时候你是需要减少选项的。
所以有的时候，当你特别困惑，当你迷茫，或者当你焦虑的时候，也许你也该看看这个选项，你是该增加，或者是该减少。
所以有的时候，当你特别困惑，当你迷茫，或者当你焦虑的时候，也许你也该看看这个选项，你是该增加，或者是该减少。
你把自己的选项有的时候减少了，可能你就不焦虑了。
你把自己的选项有的时候减少了，可能你就不焦虑了。
是，我特别同意，我觉得这一期我真的一直想分享的就是，我觉得我们太爱往自己身上找原因了。
是，我特别同意，我觉得这一期我真的一直想分享的就是，我觉得我们太爱往自己身上找原因了。
但其实很多时候是选项本身的问题，这要引出我在读完这本书，我第二个思考，就是我重新的思考了一个概念叫静摩擦力。
但其实很多时候是选项本身的问题，这要引出我在读完这本书，我第二个思考，就是我重新的思考了一个概念叫静摩擦力。
嗯，我们其实在之前的节目里面有跟大家分享过静摩擦力，而且我之前说我们要警惕静摩擦力，因为它是一种内耗。
嗯，我们其实在之前的节目里面有跟大家分享过静摩擦力，而且我之前说我们要警惕静摩擦力，因为它是一种内耗。
因为你看似做了很多功，但实际效果是你在原地纹丝不动，这是静摩擦力带来的。
因为你看似做了很多功，但实际效果是你在原地纹丝不动，这是静摩擦力带来的。
然后我读完了助推这本书，我现在有了更进一步的想法。
然后我读完了助推这本书，我现在有了更进一步的想法。
我觉得之所以我们有摩擦力，其实它的大小取决于我们所处的地面的光滑与否。
我觉得之所以我们有摩擦力，其实它的大小取决于我们所处的地面的光滑与否。
嗯，你正是因为互相之间有摩擦，它会有这么大的静摩擦力，阻碍你启动它。
嗯，你正是因为互相之间有摩擦，它会有这么大的静摩擦力，阻碍你启动它。
所以我们也许应该是把自己置于更光滑的环境中，使劲纠结的不应该是内耗，我们应该去思考的是我们生活中带来了太多的外耗。
所以我们也许应该是把自己置于更光滑的环境中，使劲纠结的不应该是内耗，我们应该去思考的是我们生活中带来了太多的外耗。
嗯。
嗯。
我们要减轻的是这个外耗，不要去当一个内耗型人。
我们要减轻的是这个外耗，不要去当一个内耗型人。
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