本集简介
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欢迎来到难得正经，我是SHARIS。
欢迎来到难得正经，我是SHARIS。
哈喽哈喽，我是CK。
哈喽哈喽，我是CK。
CK老师，咱们又要学术一期了啊！
CK老师，咱们又要学术一期了啊！
我们最近有点太文艺范儿了吧？
我们最近有点太文艺范儿了吧？
学术的有点多。
学术的有点多。
确实，我之前安利CK老师看了一本书，看了之后他就非常的上头。
确实，我之前安利CK老师看了一本书，看了之后他就非常的上头。
我说要不咱就录一期吧。
我说要不咱就录一期吧。
这个我真的是要谢谢你，这本书绝对是可以配享太庙的。
这个我真的是要谢谢你，这本书绝对是可以配享太庙的。
它看起来像一本研究神经学的书。
它看起来像一本研究神经学的书。
实际上，你可以用它去思考人生，或者用它去做商业。
实际上，你可以用它去思考人生，或者用它去做商业。
我觉得都完全没问题。
我觉得都完全没问题。
我要不跟大家介绍一下这本书？
我要不跟大家介绍一下这本书？
它的名字叫《贪婪的多巴胺》。
它的名字叫《贪婪的多巴胺》。
我们通常听到多巴胺之后的第一反应，好像觉得它是跟快乐相关的一个激素。
我们通常听到多巴胺之后的第一反应，好像觉得它是跟快乐相关的一个激素。
但其实你看完这本书才发现，哦，原来我们大脑是这么讲的，然后也会忽然理解很多事情。
但其实你看完这本书才发现，哦，原来我们大脑是这么讲的，然后也会忽然理解很多事情。
我不知道CK老师有没有这种感觉啊？
我不知道CK老师有没有这种感觉啊？
我觉得这本书给我一开始就是一个巨大的震撼。
我觉得这本书给我一开始就是一个巨大的震撼。
我原来对多巴胺的理解，其实也是它是一个快乐分子。
我原来对多巴胺的理解，其实也是它是一个快乐分子。
就是大家现在不是经常说K线分离，说一部分用户在追求多巴胺，一部分用户在追求内啡肽。
就是大家现在不是经常说K线分离，说一部分用户在追求多巴胺，一部分用户在追求内啡肽。
然后我看完这本书，我又做了一些研究，发现这两句话都是错的。
然后我看完这本书，我又做了一些研究，发现这两句话都是错的。
就是多巴胺不是快乐分子，而内啡肽它是另外一个状态。
就是多巴胺不是快乐分子，而内啡肽它是另外一个状态。
我讲几个很常见的场景，其实看完这本书你就理解了。
我讲几个很常见的场景，其实看完这本书你就理解了。
比如我经常会种草一个东西，种草很久，甚至认真研究。
比如我经常会种草一个东西，种草很久，甚至认真研究。
好不容易买了之后呢？
好不容易买了之后呢？
用完感觉诶，我好像不是很喜欢这个东西。
用完感觉诶，我好像不是很喜欢这个东西。
这是第一个，我觉得我经常做的事情。
这是第一个，我觉得我经常做的事情。
第二个也是我们品牌常见的一个场景，以前那些企业主来找我，经常会说：‘我希望用户很喜欢我的产品，很喜欢我的品牌’，但其实我们做调研都会发现，用户喜欢你跟他想要买你根本不是一回事儿，相关性极其低。
第二个也是我们品牌常见的一个场景，以前那些企业主来找我，经常会说：‘我希望用户很喜欢我的产品，很喜欢我的品牌’，但其实我们做调研都会发现，用户喜欢你跟他想要买你根本不是一回事儿，相关性极其低。
我的感受是什么？
我的感受是什么？
就是类似的啊。
就是类似的啊。
我们要让用户喜欢我们，我们要做用户喜欢的内容。
我们要让用户喜欢我们，我们要做用户喜欢的内容。
这是大家经常说的一句话，但是你没办法解释。
这是大家经常说的一句话，但是你没办法解释。
比如说像恒源祥、杨洋洋或者是脑白金这种广告，甚至于没那么讨厌的以前OPPO的什么充电5分钟通话2小时这种广告，就这种广告，就你听多了你也会觉得很烦。
比如说像恒源祥、杨洋洋或者是脑白金这种广告，甚至于没那么讨厌的以前OPPO的什么充电5分钟通话2小时这种广告，就这种广告，就你听多了你也会觉得很烦。
显然你对他肯定不是喜欢嘛？
显然你对他肯定不是喜欢嘛？
但你为什么会买，或者说品牌为什么会卖得很好呢？
但你为什么会买，或者说品牌为什么会卖得很好呢？
对你没忘解释，然后同样的就是有很多品牌做了，好像很多用户喜欢的内容，但是用户不买单。
对你没忘解释，然后同样的就是有很多品牌做了，好像很多用户喜欢的内容，但是用户不买单。
这里面的很多问题通过《多巴胺》这本书，我觉得得到了完美的解释。
这里面的很多问题通过《多巴胺》这本书，我觉得得到了完美的解释。
那要不我们说说它里面的科学道理？
那要不我们说说它里面的科学道理？
好啊，好啊，尽量不太学术哈。
好啊，好啊，尽量不太学术哈。
第一个其实我们刚刚一直在说的一个东西，就是我很想要一件东西和我真的很喜欢一个东西不是一回事儿。
第一个其实我们刚刚一直在说的一个东西，就是我很想要一件东西和我真的很喜欢一个东西不是一回事儿。
这个算是它里面非常重要的一个理论吧，关于想要跟喜欢是两个不一样的回路。
这个算是它里面非常重要的一个理论吧，关于想要跟喜欢是两个不一样的回路。
这个事情我以前不理解，我以前会把所有喜欢的情绪都归结于多巴胺，当时我并不了解内啡肽，也不了解血清素，也不了解内源性大麻素这些当下分子。
这个事情我以前不理解，我以前会把所有喜欢的情绪都归结于多巴胺，当时我并不了解内啡肽，也不了解血清素，也不了解内源性大麻素这些当下分子。
我更觉得就是喜欢，但我看这本书以后，我发现了一个很大的差别，就在于喜欢和想要它不是同一个东西。
我更觉得就是喜欢，但我看这本书以后，我发现了一个很大的差别，就在于喜欢和想要它不是同一个东西。
比如说今天头疼。
比如说今天头疼。
我想要吃药，但是不是你喜欢吃药。
我想要吃药，但是不是你喜欢吃药。
你发现这完全不是一回事儿事情，而多巴胺解决的问题不是喜欢，是想要。
你发现这完全不是一回事儿事情，而多巴胺解决的问题不是喜欢，是想要。
当然有很多事情你想要的东西跟你喜欢的东西它是同一个东西啊，但是想要是比喜欢的范围更大的。
当然有很多事情你想要的东西跟你喜欢的东西它是同一个东西啊，但是想要是比喜欢的范围更大的。
那我再举一个更扎心的例子，比如说一个人很久没找到工作，他想要一份工作，但是你说他喜欢工作吗？
那我再举一个更扎心的例子，比如说一个人很久没找到工作，他想要一份工作，但是你说他喜欢工作吗？
显然不是。
显然不是。
我觉得这个是我以前最大的误解，就这个东西对我的震撼特别大。
我觉得这个是我以前最大的误解，就这个东西对我的震撼特别大。
我原来对于浅薄的神经学的理解是完全错误的。
我原来对于浅薄的神经学的理解是完全错误的。
我这里帮大家稍微找一下书中原话，大概这么个意思啊：其实多巴胺它的重点是给你追求一件事情的动力，所以它呢其实是在预测某个东西可能对你好，所以它就会让这个东西变得非常的吸引你的注意力，让你非常想要它。
我这里帮大家稍微找一下书中原话，大概这么个意思啊：其实多巴胺它的重点是给你追求一件事情的动力，所以它呢其实是在预测某个东西可能对你好，所以它就会让这个东西变得非常的吸引你的注意力，让你非常想要它。
这个就是多巴胺的功效，它其实是个预测分子。
这个就是多巴胺的功效，它其实是个预测分子。
它不是个快乐分子，相反什么带来愉悦呢？
它不是个快乐分子，相反什么带来愉悦呢？
可能在大脑内部是像什么内源性阿片、内源性大麻素这些机制可以生成一些愉悦的成分，无论是什么血清素啊、催产素啊、内啡肽啊这些东西。
可能在大脑内部是像什么内源性阿片、内源性大麻素这些机制可以生成一些愉悦的成分，无论是什么血清素啊、催产素啊、内啡肽啊这些东西。
其实在书中它统称为当下分子，就是你在接触的当下快乐的东西，它可能和当下的感觉、情感满足感之中有关。
其实在书中它统称为当下分子，就是你在接触的当下快乐的东西，它可能和当下的感觉、情感满足感之中有关。
它其实是代表喜欢的，而多巴胺其实只是一个预期。
它其实是代表喜欢的，而多巴胺其实只是一个预期。
所以像是在预测这个东西会对你好，甚至可能是生物本能上的一些需要，它就会让你很想、很想要这个东西。
所以像是在预测这个东西会对你好，甚至可能是生物本能上的一些需要，它就会让你很想、很想要这个东西。
这种感觉就像前阵子天特别热，外面四十几度的时候，你路过一家便利店，特别想进去买一瓶冰镇雪碧，就是从你想到这个想法，然后一直到你走进店里面。
这种感觉就像前阵子天特别热，外面四十几度的时候，你路过一家便利店，特别想进去买一瓶冰镇雪碧，就是从你想到这个想法，然后一直到你走进店里面。
拉开冰柜，拿到那瓶凉凉的东西，放在柜台上，乃至付钱，一直到你要喝到嘴里那一瞬间之前，你所有的想法就是啊，我想要喝，我想要喝，我想要喝。
拉开冰柜，拿到那瓶凉凉的东西，放在柜台上，乃至付钱，一直到你要喝到嘴里那一瞬间之前，你所有的想法就是啊，我想要喝，我想要喝，我想要喝。
大家记住这种想法就是多巴胺在作用，而当你开始喝的那一瞬间，你觉得特别爽的那一瞬间，就是刚才艾老师说的当下分子，你的实际体验其实已经跟多巴胺没什么关系了。
大家记住这种想法就是多巴胺在作用，而当你开始喝的那一瞬间，你觉得特别爽的那一瞬间，就是刚才艾老师说的当下分子，你的实际体验其实已经跟多巴胺没什么关系了。
是内源性大麻素，是内啡肽它们在发挥作用。
是内源性大麻素，是内啡肽它们在发挥作用。
当你进入到你实际体验的状态的时候，已经是当下分子在主导。
当你进入到你实际体验的状态的时候，已经是当下分子在主导。
你强烈要求想得到的那些情绪，是你的多巴胺在运动。
你强烈要求想得到的那些情绪，是你的多巴胺在运动。
那还有一个更有意思的比喻，是我昨天晚上一个朋友跟我讲的。
那还有一个更有意思的比喻，是我昨天晚上一个朋友跟我讲的。
他说当你约到了心爱的姑娘第一次约会，你在那个地方等的时候，那种焦躁不安又有点忐忑的情绪，其实是多巴胺在驱动。
他说当你约到了心爱的姑娘第一次约会，你在那个地方等的时候，那种焦躁不安又有点忐忑的情绪，其实是多巴胺在驱动。
就你特别期待但又害怕姑娘不来，但真正姑娘来了跟你一起去看电影的那个过程，其实不是多巴胺在作用，是内源性大麻素在发挥作用。
就你特别期待但又害怕姑娘不来，但真正姑娘来了跟你一起去看电影的那个过程，其实不是多巴胺在作用，是内源性大麻素在发挥作用。
那一瞬间就是一个分水岭。
那一瞬间就是一个分水岭。
在此之前，就是《多巴胺的运动》这本书里面，如果要讲贡献啊，它是一个最重要的贡献，就是它至少澄清了像我这样小白原本很错误的概念，就是把所有的开心的情绪全部归结于多巴胺。
在此之前，就是《多巴胺的运动》这本书里面，如果要讲贡献啊，它是一个最重要的贡献，就是它至少澄清了像我这样小白原本很错误的概念，就是把所有的开心的情绪全部归结于多巴胺。
诶，你觉得人脑为什么需要做这个机制啊？
诶，你觉得人脑为什么需要做这个机制啊？
这个从进化学的理解是这样的：多巴胺是推动我们做事情，很早很早以前，物质不丰富的时候，我们要努力地去干活、去囤粮食、去打猎，就这种想法。
这个从进化学的理解是这样的：多巴胺是推动我们做事情，很早很早以前，物质不丰富的时候，我们要努力地去干活、去囤粮食、去打猎，就这种想法。
推动了人类生存下来。
推动了人类生存下来。
所以多巴胺的核心作用，就是不断推动你去想要更多的东西。
所以多巴胺的核心作用，就是不断推动你去想要更多的东西。
它是一种生物进化的本能，它不负责于享受你已经得到的东西，它只负责你不断地去获取东西。
它是一种生物进化的本能，它不负责于享受你已经得到的东西，它只负责你不断地去获取东西。
像有很多创业者，情绪特别亢奋，不断地去做新项目，不断地要求获得新成就的人，他本质上其实是强多巴胺在驱动他，永远在享受那个创业的过程，而不是享受创业的结果。
像有很多创业者，情绪特别亢奋，不断地去做新项目，不断地要求获得新成就的人，他本质上其实是强多巴胺在驱动他，永远在享受那个创业的过程，而不是享受创业的结果。
马斯克一定是一个强多巴胺人形。
马斯克一定是一个强多巴胺人形。
通常强多巴胺人形。
通常强多巴胺人形。
反正也都比较渣，我觉得这个得到了印证。
反正也都比较渣，我觉得这个得到了印证。
对，但是我要跟你说，渣男其实也是高多巴胺人型。
对，但是我要跟你说，渣男其实也是高多巴胺人型。
对啊，对啊，就他永远期待的是搞定下一个姑娘。
对啊，对啊，就他永远期待的是搞定下一个姑娘。
书中是不是还举例子的爱因斯坦？
书中是不是还举例子的爱因斯坦？
因为爱因斯坦也是一个强多巴胺型的人，他就是有很多的灵感，以至于是说可能你看到这个东西不可能会想到一个神奇的公式，他能想到。
因为爱因斯坦也是一个强多巴胺型的人，他就是有很多的灵感，以至于是说可能你看到这个东西不可能会想到一个神奇的公式，他能想到。
同时他也有很强的音乐天赋。
同时他也有很强的音乐天赋。
但因此吧，人家私生活就是比较乱一点。
但因此吧，人家私生活就是比较乱一点。
我原来看过一些文章，在讲就是这种搞艺术的、搞科学的人，都说他们私生活比较乱。
我原来看过一些文章，在讲就是这种搞艺术的、搞科学的人，都说他们私生活比较乱。
我看完这本书，我开始有点理解他们，是因为本质上来讲，你搞这种艺术创作、搞科研，其实就是高多巴胺人形。
我看完这本书，我开始有点理解他们，是因为本质上来讲，你搞这种艺术创作、搞科研，其实就是高多巴胺人形。
嗯，而私生活这个问题上，在情感这个问题上，也是高多巴胺人形在驱动。
嗯，而私生活这个问题上，在情感这个问题上，也是高多巴胺人形在驱动。
同样的分泌大量的多巴胺，只是你用在不同的地方而已。
同样的分泌大量的多巴胺，只是你用在不同的地方而已。
这个东西它是有生物学基础的。
这个东西它是有生物学基础的。
甚至于这本书最后其实得到一些很残酷的判断，说这种高多巴胺人形也是精神病患者的高发人群。
甚至于这本书最后其实得到一些很残酷的判断，说这种高多巴胺人形也是精神病患者的高发人群。
是因为大部分的精神病人其实也是多巴胺的管理失控造成的。
是因为大部分的精神病人其实也是多巴胺的管理失控造成的。
这个东西是一条线，它是有生物基础的。
这个东西是一条线，它是有生物基础的。
所以我看完这本书以后还是挺震惊的，原来有很多事情不是我们看到的表面那种这样呢，它是真的是有我们内在的神经学地质在发挥作用。
所以我看完这本书以后还是挺震惊的，原来有很多事情不是我们看到的表面那种这样呢，它是真的是有我们内在的神经学地质在发挥作用。
其实人很大程度上是一个预测的动物，不是一个实事求是的动物。
其实人很大程度上是一个预测的动物，不是一个实事求是的动物。
我记得当时有一个很著名的研究，是去研究人的大脑在裂开了之后，就是中间不是那个左右大脑的那条回路。
我记得当时有一个很著名的研究，是去研究人的大脑在裂开了之后，就是中间不是那个左右大脑的那条回路。
对有的人叫裂脑人，他们比如说得了病啊什么的，就两边不能交流了，这就相当于比如说你跟人的左耳说话，其实他的右脑是收不到的。
对有的人叫裂脑人，他们比如说得了病啊什么的，就两边不能交流了，这就相当于比如说你跟人的左耳说话，其实他的右脑是收不到的。
然后他们就专门做这种实验去欺负他们。
然后他们就专门做这种实验去欺负他们。
其实就是想测试人在不知道自己为什么要做这个事情的时候，到底怎么办。
其实就是想测试人在不知道自己为什么要做这个事情的时候，到底怎么办。
然后他们就给那个练脑的人，好像是左耳就告诉他说：‘你现在要往这边走’，然后走、走、走，大脑不就会很奇怪？
然后他们就给那个练脑的人，好像是左耳就告诉他说：‘你现在要往这边走’，然后走、走、走，大脑不就会很奇怪？
你为什么突然走了呢？
你为什么突然走了呢？
因为右脑不知道呀。
因为右脑不知道呀。
这个时候你去问他，他就会说：‘因为我想过去买瓶可乐’，就自己给自己编了一个理由。
这个时候你去问他，他就会说：‘因为我想过去买瓶可乐’，就自己给自己编了一个理由。
所以人其实是一个基于预测，然后会自我实现，自己给自己找理由的动物。
所以人其实是一个基于预测，然后会自我实现，自己给自己找理由的动物。
其实回到消费品，很长时候也是这个样子。
其实回到消费品，很长时候也是这个样子。
就是我们看起来觉得这个人购买是一个非常理性的决策，但其实很多时候他为什么要买？
就是我们看起来觉得这个人购买是一个非常理性的决策，但其实很多时候他为什么要买？
特别是你做用户调研的时候，那些理由全是编出来的，都是合理化的借口。
特别是你做用户调研的时候，那些理由全是编出来的，都是合理化的借口。
我专门研究过它是怎么回事儿，是我们的大脑接收到信息以后，它是经过一个脑区叫丘脑，丘脑大概相当于我们公司的前台或者是小区的岗亭的大爷。
我专门研究过它是怎么回事儿，是我们的大脑接收到信息以后，它是经过一个脑区叫丘脑，丘脑大概相当于我们公司的前台或者是小区的岗亭的大爷。
他负责分发信息，然后他把信息分发成两路。
他负责分发信息，然后他把信息分发成两路。
一路发给杏仁核，杏仁核负责判断这件事情是不是重要；另外呢，发给前额叶，负责理性决策。
一路发给杏仁核，杏仁核负责判断这件事情是不是重要；另外呢，发给前额叶，负责理性决策。
但是发往前额叶的过程中会经过一些处理的工序，所以它比较慢。
但是发往前额叶的过程中会经过一些处理的工序，所以它比较慢。
如果你这个信息你发给了杏仁核，杏仁核判断说特别特别重要，那么杏仁核就会通知分泌多巴胺，就你已经开始行动了，而这个时候前额叶才刚刚收到信息。
如果你这个信息你发给了杏仁核，杏仁核判断说特别特别重要，那么杏仁核就会通知分泌多巴胺，就你已经开始行动了，而这个时候前额叶才刚刚收到信息。
他就会去调用杏仁核的判断的依据。
他就会去调用杏仁核的判断的依据。
如果杏仁核已经说这件事情很重要，那会出现一个极其渣男的现象，就是前额叶不再做深层判断，他会给杏仁核已经做出的这个判断找一个依据。
如果杏仁核已经说这件事情很重要，那会出现一个极其渣男的现象，就是前额叶不再做深层判断，他会给杏仁核已经做出的这个判断找一个依据。
就像你说的这个问题，比如像很多人会说啊，我喜欢苹果手机是因为苹果手机多么多么先进，其实有些人买苹果手机就是为了装一下，但是他不会这样讲，因为他的大脑给自己找了一个理由，这个就是前额叶在没有发挥他原有的这种所谓理性判断。
就像你说的这个问题，比如像很多人会说啊，我喜欢苹果手机是因为苹果手机多么多么先进，其实有些人买苹果手机就是为了装一下，但是他不会这样讲，因为他的大脑给自己找了一个理由，这个就是前额叶在没有发挥他原有的这种所谓理性判断。
因为杏仁核已经先干活了，所以他给杏仁核配上一个理由。
因为杏仁核已经先干活了，所以他给杏仁核配上一个理由。
就像艾老师你刚才说，消费里面其实很多事情都是这样的，就是我明明是因为我最爱的爱豆代言了这个品牌，我买了东西，回头我还要说我买这个东西是因为这个产品有多好，其实都是一样的逻辑。
就像艾老师你刚才说，消费里面其实很多事情都是这样的，就是我明明是因为我最爱的爱豆代言了这个品牌，我买了东西，回头我还要说我买这个东西是因为这个产品有多好，其实都是一样的逻辑。
所以很多时候其实涉及到的人的决策路径的不同，形成的这样一个差别。
所以很多时候其实涉及到的人的决策路径的不同，形成的这样一个差别。
而且你就会发现，人有很多可以被像黑客一样攻击的地方。
而且你就会发现，人有很多可以被像黑客一样攻击的地方。
所以你想象一下，我们觉得很洗脑、好像LOW LOW的那种广告，其实是不是就是黑客攻击我们的大脑？
所以你想象一下，我们觉得很洗脑、好像LOW LOW的那种广告，其实是不是就是黑客攻击我们的大脑？
比如说《脑白金》的那首歌。
比如说《脑白金》的那首歌。
我去年在做演讲的时候，我就说我们一定要小心一个东西：审美好啊、品味好啊这种东西，其实它是说给你的前额叶听的，但是它会激发这个人的这种防御机制，他就开始认真研究，不会有这么强烈的购物的冲动。
我去年在做演讲的时候，我就说我们一定要小心一个东西：审美好啊、品味好啊这种东西，其实它是说给你的前额叶听的，但是它会激发这个人的这种防御机制，他就开始认真研究，不会有这么强烈的购物的冲动。
但是如果他是说给你的……杏仁和海马体听的，比如说像脑白金的那首歌，比如说像蜜雪冰城的那首歌，他已经跟你的身体形成肌肉记忆了。
但是如果他是说给你的……杏仁和海马体听的，比如说像脑白金的那首歌，比如说像蜜雪冰城的那首歌，他已经跟你的身体形成肌肉记忆了。
他已经完全绕过了前额叶这个董事长了，是直接让董事长老婆给你吹枕边风，你都不知怎么就买了。
他已经完全绕过了前额叶这个董事长了，是直接让董事长老婆给你吹枕边风，你都不知怎么就买了。
在那一瞬间，董事长被下了股，就你让他盖章，他就盖章；你让他签字，他就签字。
在那一瞬间，董事长被下了股，就你让他盖章，他就盖章；你让他签字，他就签字。
正常情况下，我们的大脑的决策中心是前额叶，他是负责做出一个理性的判断。
正常情况下，我们的大脑的决策中心是前额叶，他是负责做出一个理性的判断。
但是在某些时候，如果你能抓住杏仁核，它是可以搞定董事长的。
但是在某些时候，如果你能抓住杏仁核，它是可以搞定董事长的。
而这个东西呢，其实被称为叫欲望回路。
而这个东西呢，其实被称为叫欲望回路。
最典型的就是能够搞定杏仁核的有一种场景，就所有sexy的场景，是特别容易激发人的杏仁核的。
最典型的就是能够搞定杏仁核的有一种场景，就所有sexy的场景，是特别容易激发人的杏仁核的。
所以我现在能理解就是为什么擦边。
所以我现在能理解就是为什么擦边。
你知道为什么那么好了对吧？
你知道为什么那么好了对吧？
对，包括像tomford的像一些香水品牌，为什么特别喜欢去拍一些很性感的香水广告，现在某种程度上来讲，它没让你去想我这个香水有什么用，它就让你瞬间上头买结束。
对，包括像tomford的像一些香水品牌，为什么特别喜欢去拍一些很性感的香水广告，现在某种程度上来讲，它没让你去想我这个香水有什么用，它就让你瞬间上头买结束。
剩下的理由，董事长会去帮你编好。
剩下的理由，董事长会去帮你编好。
他走的是这样一个路径。
他走的是这样一个路径。
他其实就想说自己是欢宜香呀，像《甄嬛传》以前那种可以吸引到皇帝的那种。
他其实就想说自己是欢宜香呀，像《甄嬛传》以前那种可以吸引到皇帝的那种。
对，因为现在短视频很发达，然后视觉的刺激其实对于多巴胺是更强烈的嘛。
对，因为现在短视频很发达，然后视觉的刺激其实对于多巴胺是更强烈的嘛。
所以他们开玩笑说，各行各业都在抖音上面，希望通过更擦边的方式拯救一下自己的行将破产的生意。
所以他们开玩笑说，各行各业都在抖音上面，希望通过更擦边的方式拯救一下自己的行将破产的生意。
比如最著名的，去年在抖音整个文旅行业算是现象级的一个案例，其实就是成都的欢乐谷。
比如最著名的，去年在抖音整个文旅行业算是现象级的一个案例，其实就是成都的欢乐谷。
因为欢乐谷其实已经算是一个很老的游乐IP了，可能20年前的人还喜欢去玩，今天的人真的都不爱去。
因为欢乐谷其实已经算是一个很老的游乐IP了，可能20年前的人还喜欢去玩，今天的人真的都不爱去。
后来呢？
后来呢？
他们就偶然发现有那种嗯双开门、大胸肌的帅哥的视频在那个上面火了之后，他们就长期雇这样子的NPC。
他们就偶然发现有那种嗯双开门、大胸肌的帅哥的视频在那个上面火了之后，他们就长期雇这样子的NPC。
现在就导致这个变成了成都旅游景点里面数一数二的一个景点，而且很多的人甚至就是什么游乐项目不玩，就是去玩NPC的。
现在就导致这个变成了成都旅游景点里面数一数二的一个景点，而且很多的人甚至就是什么游乐项目不玩，就是去玩NPC的。
网上有一个很火的那个小黄鱼，不也是吗？
网上有一个很火的那个小黄鱼，不也是吗？
很多人专门去跟他互动，一个很帅的帅哥从一个帘子里钻出来，然后去跟你做互动。
很多人专门去跟他互动，一个很帅的帅哥从一个帘子里钻出来，然后去跟你做互动。
现在某种程度上都是这样的，它其实就是直击你的新人和这个时候你已经不考虑这个东西合不合算啊，什么东西没有这种状态的。
现在某种程度上都是这样的，它其实就是直击你的新人和这个时候你已经不考虑这个东西合不合算啊，什么东西没有这种状态的。
嗯，包括现在很多企业家努力的去。
嗯，包括现在很多企业家努力的去。
做自己的IP，在某种程度上来讲，也是希望通过所谓的个人崇拜取代原来的所谓的理性判断。
做自己的IP，在某种程度上来讲，也是希望通过所谓的个人崇拜取代原来的所谓的理性判断。
一旦你形成这种个人崇拜，它造什么东西你根本不看，性能好不好你也不会去比较。
一旦你形成这种个人崇拜，它造什么东西你根本不看，性能好不好你也不会去比较。
其实它走的也是这个杏仁核的逻辑，这个就是叫欲望回路嘛。
其实它走的也是这个杏仁核的逻辑，这个就是叫欲望回路嘛。
从丘脑到杏仁核到VTA，就是分泌多巴胺的组织，然后发送给福格和福格和发出一个很强烈的信号，想要买，然后这个事儿就打完收工了。
从丘脑到杏仁核到VTA，就是分泌多巴胺的组织，然后发送给福格和福格和发出一个很强烈的信号，想要买，然后这个事儿就打完收工了。
这个就是现在的路径，而抖音上的问题是在于现在整个抖音是一个巨大的多巴胺修罗场。
这个就是现在的路径，而抖音上的问题是在于现在整个抖音是一个巨大的多巴胺修罗场。
就是你在抖音上，如果你不是强多巴胺的内容，你根本存活不过去，用户很快就被你刷掉了。
就是你在抖音上，如果你不是强多巴胺的内容，你根本存活不过去，用户很快就被你刷掉了。
当所有的内容都是多巴胺比较强的时候，用户的多巴胺阈值其实被拉得很高的，而你的多巴胺是比较理性的、比较克制的。
当所有的内容都是多巴胺比较强的时候，用户的多巴胺阈值其实被拉得很高的，而你的多巴胺是比较理性的、比较克制的。
不好意思，在这个时候用户是受不了的，用户只想把你刷过去，寻找下一个更强多巴胺的内容。
不好意思，在这个时候用户是受不了的，用户只想把你刷过去，寻找下一个更强多巴胺的内容。
这个也可以解释一个问题，为什么抖音刷得很爽，但是刷一两个小时以后你会觉得很疲惫。
这个也可以解释一个问题，为什么抖音刷得很爽，但是刷一两个小时以后你会觉得很疲惫。
是因为一直喷射多巴胺，就是我们的脑子受不了，所以你需要休息，需要过段时间。
是因为一直喷射多巴胺，就是我们的脑子受不了，所以你需要休息，需要过段时间。
但你休息一两个小时，多巴胺的水平回落回来以后，你会开始新的一轮。
但你休息一两个小时，多巴胺的水平回落回来以后，你会开始新的一轮。
它在这种修罗场里面，其实品牌也很无奈，就是你只能做高多巴胺的内容，只要你稍微冷静一点，试图走一下董事长前额叶那边。
它在这种修罗场里面，其实品牌也很无奈，就是你只能做高多巴胺的内容，只要你稍微冷静一点，试图走一下董事长前额叶那边。
不好意思，用户几乎不太会搭理你。
不好意思，用户几乎不太会搭理你。
这个其实就是抖音现在的问题啊。
这个其实就是抖音现在的问题啊。
感觉整一个社交媒体其实都不得不鼓励这种东西，然后就变成了一个恶性循环。
感觉整一个社交媒体其实都不得不鼓励这种东西，然后就变成了一个恶性循环。
因为我是同步把我的视频也发到抖音上面，但没期待上面怎么样，但偶尔都会有评论说：‘我要夸一下你这个视频’。
因为我是同步把我的视频也发到抖音上面，但没期待上面怎么样，但偶尔都会有评论说：‘我要夸一下你这个视频’。
最大的夸奖就是这不是抖音应该有的视频，就是大家已经形成一种习惯性的机制了，然后他们开玩笑说，在过去的几年里面……你会发现整个短视频的音量都比以前要高了很多，其实它就是在通过更多的感官刺激、更激烈的这种内容的冲突。
最大的夸奖就是这不是抖音应该有的视频，就是大家已经形成一种习惯性的机制了，然后他们开玩笑说，在过去的几年里面……你会发现整个短视频的音量都比以前要高了很多，其实它就是在通过更多的感官刺激、更激烈的这种内容的冲突。
可能以前还是看什么5秒完播，现在3秒完播，可能1秒完播都已经到这种地步了，就是希望把这个刺激加得再重一点。
可能以前还是看什么5秒完播，现在3秒完播，可能1秒完播都已经到这种地步了，就是希望把这个刺激加得再重一点。
还有一个更有意思的是短剧，我不是跟你说过我私下里会看短剧嘛？
还有一个更有意思的是短剧，我不是跟你说过我私下里会看短剧嘛？
是啊，就你看短剧，肉眼可见的刺激烈度。
是啊，就你看短剧，肉眼可见的刺激烈度。
从一顿饭吃几千到几万，现在动辄一顿饭不吃个四五百万、一两千万，那都不叫一顿饭。
从一顿饭吃几千到几万，现在动辄一顿饭不吃个四五百万、一两千万，那都不叫一顿饭。
他就是用这种强烈的刺激，甚至于刺激你的逆反心理，或者说神经病啊，你吃一顿饭哪有这么多钱诶？
他就是用这种强烈的刺激，甚至于刺激你的逆反心理，或者说神经病啊，你吃一顿饭哪有这么多钱诶？
他要就这个效果搞抽象呀，就是让你不要过脑子。
他要就这个效果搞抽象呀，就是让你不要过脑子。
嗯，对，所以你会发现那些弹幕里你就说脑子一丢，直接看，就是你不用想。
嗯，对，所以你会发现那些弹幕里你就说脑子一丢，直接看，就是你不用想。
它所有的东西都是在通过你的短路径，信任和刺激。
它所有的东西都是在通过你的短路径，信任和刺激。
你一旦你较真了，你说啊，我想想这几个剧情合不合理，你自己都会觉得很烦躁，因为那个时候你就真的想脑子一丢，直接看这个事情就很简单、很快乐的事情。
你一旦你较真了，你说啊，我想想这几个剧情合不合理，你自己都会觉得很烦躁，因为那个时候你就真的想脑子一丢，直接看这个事情就很简单、很快乐的事情。
嗯，我们说到品牌，我会觉得还有一个问题就是在于品牌，其实这几年大家肉眼可见，就是大家对ROI的追求是无限制的。
嗯，我们说到品牌，我会觉得还有一个问题就是在于品牌，其实这几年大家肉眼可见，就是大家对ROI的追求是无限制的。
而从销售转化效率来讲，不经过董事长的速度最快。
而从销售转化效率来讲，不经过董事长的速度最快。
也就是说，你如果通过欲望回路，就是直接到杏仁核，然后分泌多巴胺，然后产生想要的情绪，这个速度是最快的。
也就是说，你如果通过欲望回路，就是直接到杏仁核，然后分泌多巴胺，然后产生想要的情绪，这个速度是最快的。
而如果经过董事长会怎么样？
而如果经过董事长会怎么样？
董事长会去比较你这个产品跟同类的产品相比有什么优势、有什么劣势，是不是性价比最高的。
董事长会去比较你这个产品跟同类的产品相比有什么优势、有什么劣势，是不是性价比最高的。
经过这一轮PK，可能你已经被PK掉了。
经过这一轮PK，可能你已经被PK掉了。
嗯，所以你想成交效率高，就不要让它通过前额叶。
嗯，所以你想成交效率高，就不要让它通过前额叶。
直接通过信任和绕过董事长，直接把活干了。
直接通过信任和绕过董事长，直接把活干了。
这个是成交效率最高的，所以衍生出来大家去看现在所有的直播间，其实本质上都是这个逻辑。
这个是成交效率最高的，所以衍生出来大家去看现在所有的直播间，其实本质上都是这个逻辑。
现在论证出来，直播间里有效的手法，大家仔细去观察，全是多巴胺的刺激手法。
现在论证出来，直播间里有效的手法，大家仔细去观察，全是多巴胺的刺激手法。
比如说美妆直播间里，喜欢用面膜做赠品，然后用一个巨大的板子贴了很多片、很多片面膜，让你看起来特别爽。
比如说美妆直播间里，喜欢用面膜做赠品，然后用一个巨大的板子贴了很多片、很多片面膜，让你看起来特别爽。
这个其实就是在刺激你的多巴胺。
这个其实就是在刺激你的多巴胺。
我昨天刚好在厦门嘛，因为我客户是非常牛掰的厦门帮，他们也在那边说卖得很好的一类的内容，在抖音除了就是那种暴力的素材，就前后对比啊这些，这个一定是多巴胺回路的。
我昨天刚好在厦门嘛，因为我客户是非常牛掰的厦门帮，他们也在那边说卖得很好的一类的内容，在抖音除了就是那种暴力的素材，就前后对比啊这些，这个一定是多巴胺回路的。
另外一个其实大家不要忽视，就不只是LOW LOW的东西或者短平快的暴力的东西是多巴胺，其实剧情类的东西也非常多巴胺，就像看短剧一样的，看了一个他们的广告。
另外一个其实大家不要忽视，就不只是LOW LOW的东西或者短平快的暴力的东西是多巴胺，其实剧情类的东西也非常多巴胺，就像看短剧一样的，看了一个他们的广告。
他们很多那种内容是可以卖得很好的，比如昨天就有一条素材2000块一个男人做家务。
他们很多那种内容是可以卖得很好的，比如昨天就有一条素材2000块一个男人做家务。
因为他们是卖家庭，卖了40万，他就激发了女生心底里的这个情感的冲动，叫哇，我也希望我老公这么爱做家务，然后就开始激发了大家这种感性的情绪的那一面。
因为他们是卖家庭，卖了40万，他就激发了女生心底里的这个情感的冲动，叫哇，我也希望我老公这么爱做家务，然后就开始激发了大家这种感性的情绪的那一面。
所以其实情感营销为什么很重要啊？
所以其实情感营销为什么很重要啊？
它不只是说咱做条视频10万人转发，它最重要的其实是能够让人在情感上面跟它形成一个回路。
它不只是说咱做条视频10万人转发，它最重要的其实是能够让人在情感上面跟它形成一个回路。
所以可能你说情感营销做的最极致的，其实像 nike 它的那个运动精神 just do it 包括苹果的 think different 其实早就已经不只是在所谓的这种价值观层面做事情，它其实是在情感层面上跟用户产生了很强的链接，以至于用户看到苹果的 logo 就觉得装逼，我就是去星巴克，即使做个氛围组，我都可以比人家多收15块钱呢。
所以可能你说情感营销做的最极致的，其实像 nike 它的那个运动精神 just do it 包括苹果的 think different 其实早就已经不只是在所谓的这种价值观层面做事情，它其实是在情感层面上跟用户产生了很强的链接，以至于用户看到苹果的 logo 就觉得装逼，我就是去星巴克，即使做个氛围组，我都可以比人家多收15块钱呢。
这个才是他们最牛的地方。
这个才是他们最牛的地方。
如果你通过前额叶主导做的这个决策的过程，就是从丘脑到前额叶，然后前额叶发给VTA分泌多巴胺，最后发送信号给福格河产生想要的情绪。
如果你通过前额叶主导做的这个决策的过程，就是从丘脑到前额叶，然后前额叶发给VTA分泌多巴胺，最后发送信号给福格河产生想要的情绪。
这个过程叫控制回路，它是一个比较理性的判断过程。
这个过程叫控制回路，它是一个比较理性的判断过程。
就是所有你比较谨慎的购买过程，比如说你买房，你要比较几个小区、户型、大小、朝阳、风向、楼层，你凡是经过这个过程，不用想董事长上班了，但是……如果你说啊，今天我的爱豆代言了款产品，姐妹们冲买了不用想。
就是所有你比较谨慎的购买过程，比如说你买房，你要比较几个小区、户型、大小、朝阳、风向、楼层，你凡是经过这个过程，不用想董事长上班了，但是……如果你说啊，今天我的爱豆代言了款产品，姐妹们冲买了不用想。
董事长被吓蛊了，你是杏仁核的主导作用，这个过程叫欲望回路。
董事长被吓蛊了，你是杏仁核的主导作用，这个过程叫欲望回路。
欲望回路其实就是情绪在主导，而控制回路其实是理智在主导。
欲望回路其实就是情绪在主导，而控制回路其实是理智在主导。
那从品牌的角度来讲，尤其是你是一个新品牌，或者是你是个不知名品牌，你肯定不希望用户董事长上线，董事长上线我小供应商没办法入围啊，那我就要绕过董事长，那你走就是情绪化路线。
那从品牌的角度来讲，尤其是你是一个新品牌，或者是你是个不知名品牌，你肯定不希望用户董事长上线，董事长上线我小供应商没办法入围啊，那我就要绕过董事长，那你走就是情绪化路线。
所以这个其实也特别适合于现在的社交媒体的环境，它会让你产生一个强烈的冲动去做一些决策。
所以这个其实也特别适合于现在的社交媒体的环境，它会让你产生一个强烈的冲动去做一些决策。
这个也会导致另外一个结果，就是在你买的时候是多巴胺爆头，但你买完了以后，你的多巴胺回复到正常水平，你会发现：‘我这买的是什么东西啊？
这个也会导致另外一个结果，就是在你买的时候是多巴胺爆头，但你买完了以后，你的多巴胺回复到正常水平，你会发现：‘我这买的是什么东西啊？
我为什么要买它啊？
我为什么要买它啊？
’我看了那个主播穿这条裙子挺好看，为什么我买回来是这个样子？
’我看了那个主播穿这条裙子挺好看，为什么我买回来是这个样子？
其实不是东西变了，有可能真的就是你多巴胺回落了。
其实不是东西变了，有可能真的就是你多巴胺回落了。
然后产生的一个衍生效果，其实就是退货率奇高无比。
然后产生的一个衍生效果，其实就是退货率奇高无比。
是因为用户在收到货的时候已经回复到了所谓的叫理智脑，董事长重新上线，然后他就会退货率奇高。
是因为用户在收到货的时候已经回复到了所谓的叫理智脑，董事长重新上线，然后他就会退货率奇高。
所以多巴胺的优劣势问题就在这里，它可以让你成交率奇高无比，但是一旦回归正常以后，退货率也会变高。
所以多巴胺的优劣势问题就在这里，它可以让你成交率奇高无比，但是一旦回归正常以后，退货率也会变高。
刚刚在说广告行业或者品牌行业，咱们怎么利用想要跟喜欢这个回路？
刚刚在说广告行业或者品牌行业，咱们怎么利用想要跟喜欢这个回路？
可能要纠正大家的一个非常昂贵的误区，就是急于让大家喜欢你，而不意识到其实喜欢跟购买、想要没有这么直接的关系。
可能要纠正大家的一个非常昂贵的误区，就是急于让大家喜欢你，而不意识到其实喜欢跟购买、想要没有这么直接的关系。
但其实说回人生，我觉得就我们经常被骗的一个东西，就是好像以为自己很喜欢一个东西，其实只是想要。
但其实说回人生，我觉得就我们经常被骗的一个东西，就是好像以为自己很喜欢一个东西，其实只是想要。
所以人家为什么说要分辨出来自己的欲望嘛？
所以人家为什么说要分辨出来自己的欲望嘛？
就很大程度上这个不是你真的喜欢的东西，只是可能因为很多人在说。
就很大程度上这个不是你真的喜欢的东西，只是可能因为很多人在说。
嗯，它会导致你的虚荣心作祟也好。
嗯，它会导致你的虚荣心作祟也好。
你一下子董事长掉线了，就我感觉在生活中跟在我们自己做生意上面是完全不一样的哈。
你一下子董事长掉线了，就我感觉在生活中跟在我们自己做生意上面是完全不一样的哈。
就是这样的，就是你平时觉得喝蜜雪冰城挺开心，今天喜茶出了一款特别高端的产品，你脑子一热也要冲一个网红款。
就是这样的，就是你平时觉得喝蜜雪冰城挺开心，今天喜茶出了一款特别高端的产品，你脑子一热也要冲一个网红款。
但是你喝完了以后，你可能会觉得产品就这么样子，我觉得是没有对错的状态，只是取决于你对这件事情的理解是什么样子。
但是你喝完了以后，你可能会觉得产品就这么样子，我觉得是没有对错的状态，只是取决于你对这件事情的理解是什么样子。
那有些事情比较重要，那你就不能冲动。
那有些事情比较重要，那你就不能冲动。
你说我一冲动去买了一套房，那你这个事就有点麻烦对吧？
你说我一冲动去买了一套房，那你这个事就有点麻烦对吧？
因为你要背房贷。
因为你要背房贷。
但你说我一冲动去做了一个小额消费，我去抽了一个盲盒，买了一个面包，我觉得没关系，顺从自己的冲动，我觉得是一种人性的东西。
但你说我一冲动去做了一个小额消费，我去抽了一个盲盒，买了一个面包，我觉得没关系，顺从自己的冲动，我觉得是一种人性的东西。
但是你不能所有事都是依靠冲动，那你就麻烦了。
但是你不能所有事都是依靠冲动，那你就麻烦了。
你说看到闺蜜的男朋友不错，我也抢过来，实际你并不喜欢，你这个事就……你这听我乌龙就摆大了对吧？
你说看到闺蜜的男朋友不错，我也抢过来，实际你并不喜欢，你这个事就……你这听我乌龙就摆大了对吧？
你这个非常有典型代表。
你这个非常有典型代表。
还有一个，我其实觉得是这样的：我们经常会觉得这个东西我不是很想要，所以我不喜欢。
还有一个，我其实觉得是这样的：我们经常会觉得这个东西我不是很想要，所以我不喜欢。
但其实挺好的，比如说你有个朋友很久没联系了，你跟他聊聊天，你其实会很快乐；包括看本书啊，或者听咱播客，不一定纯喜欢，但你听完之后一定会获得愉悦感。
但其实挺好的，比如说你有个朋友很久没联系了，你跟他聊聊天，你其实会很快乐；包括看本书啊，或者听咱播客，不一定纯喜欢，但你听完之后一定会获得愉悦感。
这种东西其实就是他不会给你当下的多巴胺的冲动。
这种东西其实就是他不会给你当下的多巴胺的冲动。
但是它一定在后面的，无论是大麻素啊、内源性催产素啊这些东西上面，其实是会给你快乐的。
但是它一定在后面的，无论是大麻素啊、内源性催产素啊这些东西上面，其实是会给你快乐的。
第二个知识点就是在说关于人类很爱不确定性这件事情，这个我也是看那个情感主播啊，著名的某曲曲，他就一直在说：‘你不要这么的乖巧，你作为一个女孩子，不要男生给你发信息就回，不要永远都是情绪这么稳定，一定要像个猫一样，一会儿理他。
第二个知识点就是在说关于人类很爱不确定性这件事情，这个我也是看那个情感主播啊，著名的某曲曲，他就一直在说：‘你不要这么的乖巧，你作为一个女孩子，不要男生给你发信息就回，不要永远都是情绪这么稳定，一定要像个猫一样，一会儿理他。
一会儿不理他’，这跟多巴胺的生成机制有关系。
一会儿不理他’，这跟多巴胺的生成机制有关系。
多巴胺生成核心机制，尤其在决策方面，它是取决于预期差。
多巴胺生成核心机制，尤其在决策方面，它是取决于预期差。
我跟大家解释一下，什么叫预期差？
我跟大家解释一下，什么叫预期差？
你原来想的可能是60分，实际你拿到手是80分；或者是你原来想买件东西是60分，你看到的广告发现它值80分，这个就叫预期差。
你原来想的可能是60分，实际你拿到手是80分；或者是你原来想买件东西是60分，你看到的广告发现它值80分，这个就叫预期差。
就是超预期，这个时候多巴胺就哭哭哭哭开始分泌，预期超得越多，你分泌得越旺盛。
就是超预期，这个时候多巴胺就哭哭哭哭开始分泌，预期超得越多，你分泌得越旺盛。
比如说你妈给你介绍一个相亲对象，你很抵触。
比如说你妈给你介绍一个相亲对象，你很抵触。
结果去了发现是金城武，你那时候多巴胺绝对爆头的，你知道吗？
结果去了发现是金城武，你那时候多巴胺绝对爆头的，你知道吗？
就是完全超预期。
就是完全超预期。
现在要说谢霆锋了，金城武可能很多人不知道。
现在要说谢霆锋了，金城武可能很多人不知道。
首先超预期肯定是让大家的多巴胺一定会爆头的，所以大家记得以前小米写过一本书，里面有个核心观点叫超预期嘛。
首先超预期肯定是让大家的多巴胺一定会爆头的，所以大家记得以前小米写过一本书，里面有个核心观点叫超预期嘛。
他讲的是什么是用户拿到东西以后发现比他想象的更好，所以会更喜欢这个品牌。
他讲的是什么是用户拿到东西以后发现比他想象的更好，所以会更喜欢这个品牌。
什么叫超预期？
什么叫超预期？
就像曲曲说的，男朋友发消息你秒回。
就像曲曲说的，男朋友发消息你秒回。
这个东西不叫超预期，叫符合预期。
这个东西不叫超预期，叫符合预期。
他习惯了，但是偶尔哪一天你没回，你男朋友就开始催你了：‘亲爱的，怎么啦？
他习惯了，但是偶尔哪一天你没回，你男朋友就开始催你了：‘亲爱的，怎么啦？
你怎么不理我啊’。
你怎么不理我啊’。
这个叫超预期。
这个叫超预期。
然后你再说啊，我刚才在忙，再发个消息撩他一下，他瞬间整个多巴胺就爆头了。
然后你再说啊，我刚才在忙，再发个消息撩他一下，他瞬间整个多巴胺就爆头了。
为什么？
为什么？
因为超预期。
因为超预期。
如果你符合预期，你是不会有那么多的。
如果你符合预期，你是不会有那么多的。
我给大家举个例子。
我给大家举个例子。
你走进便利店里，买了一瓶你家里常用的酱油。
你走进便利店里，买了一瓶你家里常用的酱油。
你会不会激动半天？
你会不会激动半天？
你不会啊，你会不会说我在走过去的路上特别期待？
你不会啊，你会不会说我在走过去的路上特别期待？
你也不会，为什么？
你也不会，为什么？
因为完全符合预期。
因为完全符合预期。
但什么时候会超预期？
但什么时候会超预期？
是你走那个地方，结果发现那个地方贴了广告牌，今天买一送一，超预期了。
是你走那个地方，结果发现那个地方贴了广告牌，今天买一送一，超预期了。
然后那一瞬间，你特别想冲过去，马上把它买下，甚至要多买几瓶，因为你觉得不买亏了。
然后那一瞬间，你特别想冲过去，马上把它买下，甚至要多买几瓶，因为你觉得不买亏了。
你的多巴胺被成功的制造出来了。
你的多巴胺被成功的制造出来了。
就是一定是超过你原来想象的东西，才会形成所谓的叫多巴胺喷射。
就是一定是超过你原来想象的东西，才会形成所谓的叫多巴胺喷射。
而超预期里面有一个非常重要的手段，就是你刚才说的叫不确定性。
而超预期里面有一个非常重要的手段，就是你刚才说的叫不确定性。
所以为什么所有的渣男都是这种若有若无、不主动、不拒绝？
所以为什么所有的渣男都是这种若有若无、不主动、不拒绝？
因为他要给你制造超预期的感受。
因为他要给你制造超预期的感受。
而如果一个老实巴交的男生，为什么有时候在情感路上不顺利？
而如果一个老实巴交的男生，为什么有时候在情感路上不顺利？
是因为女生跟他交往第一天就知道他是一个什么样的人。
是因为女生跟他交往第一天就知道他是一个什么样的人。
昨天晚上跟我太太交流这件事情，就关于多巴胺这件事情。
昨天晚上跟我太太交流这件事情，就关于多巴胺这件事情。
说为什么中年夫妻感觉像左手牵右手？
说为什么中年夫妻感觉像左手牵右手？
这不是网上很有名的梗吗？
这不是网上很有名的梗吗？
是因为彼此太熟悉了，没有超预期。
是因为彼此太熟悉了，没有超预期。
比如说家里的老公隔三差五会弄出一些SURPRISE，你发现这家的感情就会特别好。
比如说家里的老公隔三差五会弄出一些SURPRISE，你发现这家的感情就会特别好。
为什么？
为什么？
因为他总是能够搞出一些新花样出来，让你超预期。
因为他总是能够搞出一些新花样出来，让你超预期。
而超预期带来的强烈感受就是多巴胺。
而超预期带来的强烈感受就是多巴胺。
整个家庭的氛围就会特别好。
整个家庭的氛围就会特别好。
但是如果你说啊，今天回到家肯定又是那几个菜，我老公肯定会说：‘回来了，吃饭吧’。
但是如果你说啊，今天回到家肯定又是那几个菜，我老公肯定会说：‘回来了，吃饭吧’。
你没有超预期，那就没有多巴胺，没有期待，没有期待呢，生活平淡如水。
你没有超预期，那就没有多巴胺，没有期待，没有期待呢，生活平淡如水。
这个就是很多网上现在在形容所谓中年夫妻的感觉。
这个就是很多网上现在在形容所谓中年夫妻的感觉。
书上他的第一章就叫《为什么爱情会消逝》，我觉得里面有个故事挺典型的，他说楼下开了一家新的咖啡店，其实你也不知道这个咖啡好不好吃，面包好不好吃。
书上他的第一章就叫《为什么爱情会消逝》，我觉得里面有个故事挺典型的，他说楼下开了一家新的咖啡店，其实你也不知道这个咖啡好不好吃，面包好不好吃。
你就是想过去看看，那第一次去很新鲜，去了几次也觉得不错。
你就是想过去看看，那第一次去很新鲜，去了几次也觉得不错。
可是后面它就变成了普通的早餐的时候，你就不怎么喜欢它了。
可是后面它就变成了普通的早餐的时候，你就不怎么喜欢它了。
而其实咖啡跟面包一点都没有变，变的其实就是你的1000。
而其实咖啡跟面包一点都没有变，变的其实就是你的1000。
所以之前就是有人采访老头老太太，他们感情特别好，然后好像是在一起三十几年了。
所以之前就是有人采访老头老太太，他们感情特别好，然后好像是在一起三十几年了。
主持人就问你怎么可以喜欢一个女人喜欢三十几年？
主持人就问你怎么可以喜欢一个女人喜欢三十几年？
然后那老头就说：‘我喜欢的可不是一个女人，这女人变的可太多了’。
然后那老头就说：‘我喜欢的可不是一个女人，这女人变的可太多了’。
每天都是一个新的女人，是吧？
每天都是一个新的女人，是吧？
其实我觉得可能爱情保鲜哈。
其实我觉得可能爱情保鲜哈。
除了你会整花活，就是你这个人是在持续变化跟成长的。
除了你会整花活，就是你这个人是在持续变化跟成长的。
你自己把自己搞开心了，别人就会觉得你挺有意思的。
你自己把自己搞开心了，别人就会觉得你挺有意思的。
但如果你持续都是在照顾别人的情绪，一直是很稳定的，一直给他非常充足的爱，他们会觉得你是妈妈，不是女朋友，不是老婆。
但如果你持续都是在照顾别人的情绪，一直是很稳定的，一直给他非常充足的爱，他们会觉得你是妈妈，不是女朋友，不是老婆。
这里面有一个关于生理上的问题啊。
这里面有一个关于生理上的问题啊。
是因为同样的信息，我们的大脑为了节省能量，会不断提高我们多巴胺分泌的阈值。
是因为同样的信息，我们的大脑为了节省能量，会不断提高我们多巴胺分泌的阈值。
比如说你今天给他50分，他可能分泌了一大堆多巴胺；明天你再给50分的时候，他的多巴胺的量可减少，然后经过几次之后，你再给50分的时候，他毫无波澜。
比如说你今天给他50分，他可能分泌了一大堆多巴胺；明天你再给50分的时候，他的多巴胺的量可减少，然后经过几次之后，你再给50分的时候，他毫无波澜。
这个是不是听你特别像感情生活？
这个是不是听你特别像感情生活？
就是稳定的刺激，多巴胺会不断的降低，因为这是我们生理上的一种自我保护。
就是稳定的刺激，多巴胺会不断的降低，因为这是我们生理上的一种自我保护。
那衍生出来的问题是。
那衍生出来的问题是。
如果我们给用户的信息一直是稳定的，是没有变化的，那么用户会觉得疲劳。
如果我们给用户的信息一直是稳定的，是没有变化的，那么用户会觉得疲劳。
所以这里面就会让我想到了上次我们跟杜蕾斯艾米就是录节目的时候，你会发现杜蕾斯就是特别能整活，他不断的在变化内容，让你产生期待。
所以这里面就会让我想到了上次我们跟杜蕾斯艾米就是录节目的时候，你会发现杜蕾斯就是特别能整活，他不断的在变化内容，让你产生期待。
说：‘哎，这不愧是杜蕾斯这么会整事儿’，你的多巴胺在分泌，你的预期在不断的被打破，你没办法形成一个稳定的预期，那么你的多巴胺就是不受控制的在分泌，你对这个品牌就会充满了好感。
说：‘哎，这不愧是杜蕾斯这么会整事儿’，你的多巴胺在分泌，你的预期在不断的被打破，你没办法形成一个稳定的预期，那么你的多巴胺就是不受控制的在分泌，你对这个品牌就会充满了好感。
所以茶饮不停的要出新品，包括搞各种联名。
所以茶饮不停的要出新品，包括搞各种联名。
其实也是这么回事嘛，就是激发你的多巴胺嘛。
其实也是这么回事嘛，就是激发你的多巴胺嘛。
你不是真要喝个东西？
你不是真要喝个东西？
说得直白一点，茶饮品牌的水果也真的不太够用了。
说得直白一点，茶饮品牌的水果也真的不太够用了。
天出新品哪有那么多水果？
天出新品哪有那么多水果？
那我搞个联名也可以对吧？
那我搞个联名也可以对吧？
请个明星代言也可以。
请个明星代言也可以。
我只要给你个理由，刺激一下你的多巴胺，这个事就可以解决了嘛。
我只要给你个理由，刺激一下你的多巴胺，这个事就可以解决了嘛。
我们当时开玩笑说，多巴胺最大的炸药包是盲盒嘛，对，盲盒至少有四重多巴胺的刺激生成机制。
我们当时开玩笑说，多巴胺最大的炸药包是盲盒嘛，对，盲盒至少有四重多巴胺的刺激生成机制。
这是一个多巴胺的集大成者，就从消费品上来讲。
这是一个多巴胺的集大成者，就从消费品上来讲。
我没有见过更厉害的了。
我没有见过更厉害的了。
嗯。
嗯。
你说四重是哪四重啊？
你说四重是哪四重啊？
第一重肯定是你对个人ip的喜欢，有一些人他就是喜欢Labubu或者喜欢molly，这些人你出新款的时候，他看到新的产品或者听到说Labubu出的新品他就很期待很开心。
第一重肯定是你对个人ip的喜欢，有一些人他就是喜欢Labubu或者喜欢molly，这些人你出新款的时候，他看到新的产品或者听到说Labubu出的新品他就很期待很开心。
这个是这个ip最核心也是最忠实的拥趸，就是核心粉丝。
这个是这个ip最核心也是最忠实的拥趸，就是核心粉丝。
就这些人其实他无所谓是不是盲盒，哪怕你产品摆在货架上他也会买的。
就这些人其实他无所谓是不是盲盒，哪怕你产品摆在货架上他也会买的。
就喜欢公仔本身。
就喜欢公仔本身。
对，他的爱是来自于ip，就像我们看到很多日本动漫的手办是一样的。
对，他的爱是来自于ip，就像我们看到很多日本动漫的手办是一样的。
他的爱是来自于本身，比如说我很喜欢火影忍者里的李洛克，就是你喜欢这个人物，这是设计本身，这是第一重多巴胺，就是你真的会有这种冲动。
他的爱是来自于本身，比如说我很喜欢火影忍者里的李洛克，就是你喜欢这个人物，这是设计本身，这是第一重多巴胺，就是你真的会有这种冲动。
第二重是我们刚刚讨论过，是来自于盲盒的不确定性。
第二重是我们刚刚讨论过，是来自于盲盒的不确定性。
有研究发现，一个确定的结果和一个不确定的结果，多巴胺的分泌量可以高两到三倍。
有研究发现，一个确定的结果和一个不确定的结果，多巴胺的分泌量可以高两到三倍。
所以不确定性的奖励会比确定的产生更多的多巴胺。
所以不确定性的奖励会比确定的产生更多的多巴胺。
所以大家有没有觉得你对盲盒最期待的过程，在于拆开的那一瞬间？
所以大家有没有觉得你对盲盒最期待的过程，在于拆开的那一瞬间？
真正拆出来，绝大多数情况下因为拆不到隐藏款，我在店里面都观察过，真正拆出来没有多少人是真的很兴奋的。
真正拆出来，绝大多数情况下因为拆不到隐藏款，我在店里面都观察过，真正拆出来没有多少人是真的很兴奋的。
而真的很期待的那种表情的状态，其实是在拆的那一瞬间，或者在拆之前的那一瞬间。
而真的很期待的那种表情的状态，其实是在拆的那一瞬间，或者在拆之前的那一瞬间。
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是的，就是这个是盲盒的不确定性带来的第二重，它其实是扩大了 ip 的人群。
是的，就是这个是盲盒的不确定性带来的第二重，它其实是扩大了 ip 的人群。
就是有些人可能没有那么爱这个 ip，但是这种不确定性让他去愿意买单了，他相当于扩了一圈人群。
就是有些人可能没有那么爱这个 ip，但是这种不确定性让他去愿意买单了，他相当于扩了一圈人群。
这个人群其实还不够，所以他有第三个多巴胺的投射点，这个投射点其实是二级市场。
这个人群其实还不够，所以他有第三个多巴胺的投射点，这个投射点其实是二级市场。
有些人会说，我对 ip 有点喜欢。
有些人会说，我对 ip 有点喜欢。
抽盲盒也挺开心，但是我不会天天抽，为什么？
抽盲盒也挺开心，但是我不会天天抽，为什么？
因为抽抽我就觉得没意思。
因为抽抽我就觉得没意思。
但是如果我现在告诉你，抽中一个隐藏款你可以赚十倍、二十倍呢？
但是如果我现在告诉你，抽中一个隐藏款你可以赚十倍、二十倍呢？
或者说你抽20次，只要抽中一款你就回本了。
或者说你抽20次，只要抽中一款你就回本了。
很多人就把它做成了一个投资的行为，这个时候董事长就下了股杏仁核上线，他告诉说：‘我买的不是盲盒，我买的是理财产品’。
很多人就把它做成了一个投资的行为，这个时候董事长就下了股杏仁核上线，他告诉说：‘我买的不是盲盒，我买的是理财产品’。
我相信当年有很多人去抽盲盒或者是去囤鞋，其实本质上也是有这方面的因素，这个也会形成一定的多巴胺，这是第三重，而且会让人群再一次扩大。
我相信当年有很多人去抽盲盒或者是去囤鞋，其实本质上也是有这方面的因素，这个也会形成一定的多巴胺，这是第三重，而且会让人群再一次扩大。
第四重就是社交风，最典型的就是LISA带火Labubu之后，国内就是买不到Labubu那种情况。
第四重就是社交风，最典型的就是LISA带火Labubu之后，国内就是买不到Labubu那种情况。
这个时候不是你多喜欢Labubu，是你周围人都有，你没有，你会觉得你被社交排斥在外了，你会觉得特别难受。
这个时候不是你多喜欢Labubu，是你周围人都有，你没有，你会觉得你被社交排斥在外了，你会觉得特别难受。
比如说像小朋友，你学校里面同学都有女儿，回来就跟我说：‘唉，我也想要个Labubu’，你说她有多喜欢吗？
比如说像小朋友，你学校里面同学都有女儿，回来就跟我说：‘唉，我也想要个Labubu’，你说她有多喜欢吗？
我觉得也未必。
我觉得也未必。
就这个人群是最大的。
就这个人群是最大的。
所以其实我们讲一个成功的IP，比如说像Labubu，它是由这四类人群决定的。
所以其实我们讲一个成功的IP，比如说像Labubu，它是由这四类人群决定的。
包括现在像很多人会说，说Labubu的销售开始有压力，其实是在于FORMAL的人群、二级投资的人群，还有一部分的盲盒人群开始回缩到这儿。
包括现在像很多人会说，说Labubu的销售开始有压力，其实是在于FORMAL的人群、二级投资的人群，还有一部分的盲盒人群开始回缩到这儿。
这其实是一件很正常的事情，因为那些人群本质上来讲，他们对于IP本身的认可度其实并没有那么高，但是那些核心对IP特别喜欢的人群。
这其实是一件很正常的事情，因为那些人群本质上来讲，他们对于IP本身的认可度其实并没有那么高，但是那些核心对IP特别喜欢的人群。
他们的消费依然是稳定的，这个也就是王宁在有一次公开分享里面讲到。
他们的消费依然是稳定的，这个也就是王宁在有一次公开分享里面讲到。
他们增产有一个很大的原因是要保证他们的核心粉丝能够买到产品，而不是核心粉丝在等、在买不到产品，都被那些看热闹的人买走了，他们觉得是不太能接受的事情。
他们增产有一个很大的原因是要保证他们的核心粉丝能够买到产品，而不是核心粉丝在等、在买不到产品，都被那些看热闹的人买走了，他们觉得是不太能接受的事情。
我觉得这个思路完全正确，包括现在MOLLY很多人说MOLLY的销售没有以前好，但是现在在买MOLLY的人，绝大多数人是对MOLLY是有真实感情的一批人。
我觉得这个思路完全正确，包括现在MOLLY很多人说MOLLY的销售没有以前好，但是现在在买MOLLY的人，绝大多数人是对MOLLY是有真实感情的一批人。
他们会支撑着猫里的销售一直稳定的发展，你看三年以后五年以后猫里的销售也不会太差的，因为那批用户一直都在，他们之间是有情绪连接的。
他们会支撑着猫里的销售一直稳定的发展，你看三年以后五年以后猫里的销售也不会太差的，因为那批用户一直都在，他们之间是有情绪连接的。
就像我们现在看一些动漫的人物一样，就像我喜欢李洛克一样。
就像我们现在看一些动漫的人物一样，就像我喜欢李洛克一样。
那我们聊聊第三个概念哈，就是关于欲望回路跟控制回路，这个怎么解释呢？
那我们聊聊第三个概念哈，就是关于欲望回路跟控制回路，这个怎么解释呢？
跟大家再解释一遍，其实刚才简单说过了，信息进了传达室就是丘脑。
跟大家再解释一遍，其实刚才简单说过了，信息进了传达室就是丘脑。
如果这个判断的过程是丘脑到前额叶董事长那儿，然后前额叶董事长通知VTA分泌多巴胺，多巴胺投射给伏隔核告诉用户说我想要，这个过程叫控制回路，因为它的核心主导是前额叶，是那个理性的董事长阁下。
如果这个判断的过程是丘脑到前额叶董事长那儿，然后前额叶董事长通知VTA分泌多巴胺，多巴胺投射给伏隔核告诉用户说我想要，这个过程叫控制回路，因为它的核心主导是前额叶，是那个理性的董事长阁下。
而如果这个信息丘脑投射给杏仁核，杏仁核标注是这个信息特别特别重要。
而如果这个信息丘脑投射给杏仁核，杏仁核标注是这个信息特别特别重要。
比如说看到了一个美女，她就想冲上去搭讪，那一瞬间她脑子会不会理智思考呢？
比如说看到了一个美女，她就想冲上去搭讪，那一瞬间她脑子会不会理智思考呢？
不会。
不会。
所以这个时候董事长就下线了，然后杏仁核会直接通知VTA分泌多巴胺，多巴胺通知福格和想要想过去搭讪。
所以这个时候董事长就下线了，然后杏仁核会直接通知VTA分泌多巴胺，多巴胺通知福格和想要想过去搭讪。
这个过程叫欲望回路，就这两个回路作用是完全不同的。
这个过程叫欲望回路，就这两个回路作用是完全不同的。
我们刚才讨论过，比如说强多巴胺成交的这种效率，比如说像直播间这种。
我们刚才讨论过，比如说强多巴胺成交的这种效率，比如说像直播间这种。
基本上是以欲望回路为主的，而现在所谓很多的理性决策，比如说一些重决策，比如说家里买房、买车，你基本上不太会冲动。
基本上是以欲望回路为主的，而现在所谓很多的理性决策，比如说一些重决策，比如说家里买房、买车，你基本上不太会冲动。
那你考虑的比较多，这里面呢不能说哪个对哪个不对，只能说产品的应用场景不一样。
那你考虑的比较多，这里面呢不能说哪个对哪个不对，只能说产品的应用场景不一样。
我跟大家举个例子，比如说你是卖饮料的，你希望用户去通过控制回路理性的思考，那我觉得你大概内心细腻多了，为什么？
我跟大家举个例子，比如说你是卖饮料的，你希望用户去通过控制回路理性的思考，那我觉得你大概内心细腻多了，为什么？
因为用户买瓶饮料，他只需要给个理由就买，他不需要去考虑那么多。
因为用户买瓶饮料，他只需要给个理由就买，他不需要去考虑那么多。
什么这个牌子我没喝过？
什么这个牌子我没喝过？
没喝过我就买一瓶，完全是欲望回路在主导，基本上不太会去做控制回路。
没喝过我就买一瓶，完全是欲望回路在主导，基本上不太会去做控制回路。
所以你品牌的内容就要顺这个方向去走。
所以你品牌的内容就要顺这个方向去走。
反正有些产品真的就是用户是谨慎的，他是要过董事长的，你很难去通过多巴胺的方式去激发。
反正有些产品真的就是用户是谨慎的，他是要过董事长的，你很难去通过多巴胺的方式去激发。
所以你在抖音上卖房，大概率是卖不掉的。
所以你在抖音上卖房，大概率是卖不掉的。
为什么？
为什么？
因为环境不行。
因为环境不行。
那我们去到下一个概念。
那我们去到下一个概念。
其实CK老师在群里有跟大家分享的关于原体空间与静体空间的概念，它其实是在讲说同一个东西如果被放到不同的问题跟情境里面，我们会关注完全不同的属性。
其实CK老师在群里有跟大家分享的关于原体空间与静体空间的概念，它其实是在讲说同一个东西如果被放到不同的问题跟情境里面，我们会关注完全不同的属性。
这个怎么用啊？
这个怎么用啊？
我的理解很粗暴啊，你的五感接触到的就是静体空间，比如说现在我在喝一瓶饮料，嘴里的味觉。
我的理解很粗暴啊，你的五感接触到的就是静体空间，比如说现在我在喝一瓶饮料，嘴里的味觉。
这个就是近体空间，比如说我现在在想象中午吃什么，这个是不是你的五感感觉不到的？
这个就是近体空间，比如说我现在在想象中午吃什么，这个是不是你的五感感觉不到的？
对吧，这个就叫原体空间。
对吧，这个就叫原体空间。
而原体空间是由多巴胺主导的，所以多巴胺负责的是什么？
而原体空间是由多巴胺主导的，所以多巴胺负责的是什么？
是想要它不是现在你有的东西。
是想要它不是现在你有的东西。
所以，那种做艺术的人、做科学研究的人，为什么是多巴胺主导的？
所以，那种做艺术的人、做科学研究的人，为什么是多巴胺主导的？
就是因为他要想象现在手上没有的东西。
就是因为他要想象现在手上没有的东西。
而我们现在比较流行一句话叫‘活在当下’，其实是告诉大家：是什么是你不要去想原体空间的事，你要想近体空间的事。
而我们现在比较流行一句话叫‘活在当下’，其实是告诉大家：是什么是你不要去想原体空间的事，你要想近体空间的事。
比如说你现在吃到嘴里的面包，是不是香甜的？
比如说你现在吃到嘴里的面包，是不是香甜的？
是什么味道的？
是什么味道的？
口感怎么样的？
口感怎么样的？
这种感觉是近体空间，它其实是有差别的。
这种感觉是近体空间，它其实是有差别的。
它里面有一个很重要的应用，其实是广告。
它里面有一个很重要的应用，其实是广告。
广告其实是一个原体空间。
广告其实是一个原体空间。
通过看广告，你在想象那个产品怎么用。
通过看广告，你在想象那个产品怎么用。
但实际上来讲，广告是通过原体空间在模拟你近体空间的感受，尤其是那种功能性广告。
但实际上来讲，广告是通过原体空间在模拟你近体空间的感受，尤其是那种功能性广告。
像艾老师你刚才讲的说那种很暴力的效果，对比它其实是在通过原体空间在模拟你近体空间的感受。
像艾老师你刚才讲的说那种很暴力的效果，对比它其实是在通过原体空间在模拟你近体空间的感受。
所以效果对比为什么一直是社交媒体广告里面非常有效的一种原因，就在于它对于近体的感受的模拟是最清晰的。
所以效果对比为什么一直是社交媒体广告里面非常有效的一种原因，就在于它对于近体的感受的模拟是最清晰的。
那我看的比较多的就是那种家里的油烟机特别脏，好多都是油喷上去一擦就干净。
那我看的比较多的就是那种家里的油烟机特别脏，好多都是油喷上去一擦就干净。
那一瞬间你特别上头，真的。
那一瞬间你特别上头，真的。
我买过两次了，已经买过两个牌子，发现都不管用，智商税被割了一次又一次。
我买过两次了，已经买过两个牌子，发现都不管用，智商税被割了一次又一次。
但是你的大脑就是看到它极度舒适啊。
但是你的大脑就是看到它极度舒适啊。
就是因为在那一瞬间，它把你所有需要思考的过程全部省略了，你只需要分泌多巴胺购买就可以了。
就是因为在那一瞬间，它把你所有需要思考的过程全部省略了，你只需要分泌多巴胺购买就可以了。
这个其实是一个模拟的过程。
这个其实是一个模拟的过程。
所以，如果一个品牌你想表达你的功能，麻烦你去把你的功能表述得很清楚一点。
所以，如果一个品牌你想表达你的功能，麻烦你去把你的功能表述得很清楚一点。
你只要告诉用户的感受是什么样子。
你只要告诉用户的感受是什么样子。
要有场景感，要能有画面感，尽量把它放到那个空间里面去，身临其境。
要有场景感，要能有画面感，尽量把它放到那个空间里面去，身临其境。
对，我就记得保洁不是有个4WEH嘛？
对，我就记得保洁不是有个4WEH嘛？
就什么人、什么时间、什么地点、遇到什么问题、买什么产品、愿意付多少钱吧，反正大概就这一套思路。
就什么人、什么时间、什么地点、遇到什么问题、买什么产品、愿意付多少钱吧，反正大概就这一套思路。
其实它本质上就是在描述一个具体的场景。
其实它本质上就是在描述一个具体的场景。
然后把这个场景通过广告画面的方式投射到用户眼前去，这时候用户不用想象了，他不用去想象说原体空间什么样啊。
然后把这个场景通过广告画面的方式投射到用户眼前去，这时候用户不用想象了，他不用去想象说原体空间什么样啊。
对，就是这个样子，剩下就一个判断要不要买。
对，就是这个样子，剩下就一个判断要不要买。
过程短、平、快，极其有效。
过程短、平、快，极其有效。
但是这里面有一个问题是我们不得不面对的，是什么？
但是这里面有一个问题是我们不得不面对的，是什么？
在广告里面通过模拟近体空间去跟用户沟通，其实更多的是中低端品牌的一种基本操作手法，就因为那个时候用户买的是功能嘛。
在广告里面通过模拟近体空间去跟用户沟通，其实更多的是中低端品牌的一种基本操作手法，就因为那个时候用户买的是功能嘛。
但是如果你说我要贵一点，这个时候其实你不仅是要表达近体空间，你还要表达原体空间。
但是如果你说我要贵一点，这个时候其实你不仅是要表达近体空间，你还要表达原体空间。
什么原体空间？
什么原体空间？
比如说你这个品牌是支持环保的，那么你怎么样去表达这个东西就会变得很重要。
比如说你这个品牌是支持环保的，那么你怎么样去表达这个东西就会变得很重要。
这个你要是构建这种想法，而这里面比较典型是其实是奢侈品，我代表一种松弛的生活态度，我代表一种尊贵的社会地位，这种东西属于原体空间。
这个你要是构建这种想法，而这里面比较典型是其实是奢侈品，我代表一种松弛的生活态度，我代表一种尊贵的社会地位，这种东西属于原体空间。
是需要用户去想象的，你很难通过近体的模仿会去做到这件事情。
是需要用户去想象的，你很难通过近体的模仿会去做到这件事情。
那这个的操作其实难度就会变得很高，很多人想做高端品牌，其实这个才是最难的事情。
那这个的操作其实难度就会变得很高，很多人想做高端品牌，其实这个才是最难的事情。
很多事情不是通过广告来解决的，所以大家有没有发现，就是那种奢侈品喜欢赞助一些高端赛事，比如说我以前见过浪琴去赞助那种马术比赛或者赞助那种艺术展，它就相当于把它的。
很多事情不是通过广告来解决的，所以大家有没有发现，就是那种奢侈品喜欢赞助一些高端赛事，比如说我以前见过浪琴去赞助那种马术比赛或者赞助那种艺术展，它就相当于把它的。
原体的想象框成了一个用户实实在在的感受。
原体的想象框成了一个用户实实在在的感受。
比如说你去参加艺术展的时候，发现这是一个奢侈品品牌赞助的，那你会把这种感受转化成对于奢侈品的想象，就是相当于从近体转化成原体。
比如说你去参加艺术展的时候，发现这是一个奢侈品品牌赞助的，那你会把这种感受转化成对于奢侈品的想象，就是相当于从近体转化成原体。
这里面其实有很多相互之间转化的过程。
这里面其实有很多相互之间转化的过程。
但是对于一个品牌来讲，如果你只想卖功能，那么近体空间的模仿能力是一个最基本的操作；但是如果你想卖得再贵一点。
但是对于一个品牌来讲，如果你只想卖功能，那么近体空间的模仿能力是一个最基本的操作；但是如果你想卖得再贵一点。
你需要想办法把你的原体的内容表现出来。
你需要想办法把你的原体的内容表现出来。
我说白了，就是让用户有脑补的空间。
我说白了，就是让用户有脑补的空间。
你没有这个脑补的空间，那你永远就是一个卖功能的品牌。
你没有这个脑补的空间，那你永远就是一个卖功能的品牌。
那你的价格就卖不出去，我觉得是一个现在困扰很多品牌的问题。
那你的价格就卖不出去，我觉得是一个现在困扰很多品牌的问题。
大家不知道怎么样去把原体的内容真正表达出来。
大家不知道怎么样去把原体的内容真正表达出来。
所以大家流行的是拍广告片，但拍广告片更多是喊口号。
所以大家流行的是拍广告片，但拍广告片更多是喊口号。
说句实话，口号喊多了，用户其实不爱听。
说句实话，口号喊多了，用户其实不爱听。
这个是现在一个比较大的麻烦。
这个是现在一个比较大的麻烦。
我觉得书里面有句话说得挺好，他就说其实。
我觉得书里面有句话说得挺好，他就说其实。
魅力创造了不能被满足的欲望，因为这种欲望的对象只存在于想象之中。
魅力创造了不能被满足的欲望，因为这种欲望的对象只存在于想象之中。
有的时候你做个广告片也好，你把这件事情说得太直白了也好，最大的问题其实就是它去魅了，它已经具象化了。
有的时候你做个广告片也好，你把这件事情说得太直白了也好，最大的问题其实就是它去魅了，它已经具象化了。
但是比如说你赞助一个展也好，你去到一个可能相对来说没有这么具象的空间的表达，它的好处就在于它其实是在让你自己的大脑去脑补，而通常脑补的东西会比实际看到的东西要更好一些。
但是比如说你赞助一个展也好，你去到一个可能相对来说没有这么具象的空间的表达，它的好处就在于它其实是在让你自己的大脑去脑补，而通常脑补的东西会比实际看到的东西要更好一些。
这个有点像中国绘画里面的留白，嗯，就是我留了一块让你去思考的空间。
这个有点像中国绘画里面的留白，嗯，就是我留了一块让你去思考的空间。
但是这个思考的路线我其实帮你规划出来了，你沿这个方向去想就对了。
但是这个思考的路线我其实帮你规划出来了，你沿这个方向去想就对了。
比如说你看马术比赛，然后你看到了某某奢侈品牌，他其实什么也没讲，但你会想象到说：哎，既然马术比赛能够接受这个品牌，说明这个品牌是有一定的品位的。
比如说你看马术比赛，然后你看到了某某奢侈品牌，他其实什么也没讲，但你会想象到说：哎，既然马术比赛能够接受这个品牌，说明这个品牌是有一定的品位的。
这是你自己脑补的，他完全什么都没讲。
这是你自己脑补的，他完全什么都没讲。
对，但是你如果建立不了这种脑补，你会说：啊，我是高端的，我是有形象的，我是有品位的。
对，但是你如果建立不了这种脑补，你会说：啊，我是高端的，我是有形象的，我是有品位的。
然后用户说啊，这什么东西啊？
然后用户说啊，这什么东西啊？
这个东西就是你原体空间的构建上有问题。
这个东西就是你原体空间的构建上有问题。
如果是一个品牌需要去构建原体空间，它的要求其实比构造晶体空间要难得多。
如果是一个品牌需要去构建原体空间，它的要求其实比构造晶体空间要难得多。
这个就是为什么大多数品牌还是在努力的卷功能，是因为这个的操作性其实还是相对比较高的。
这个就是为什么大多数品牌还是在努力的卷功能，是因为这个的操作性其实还是相对比较高的。
那我们再说第四个概念吧，也是我觉得做销售最喜欢用的一个概念，叫做损失厌恶。
那我们再说第四个概念吧，也是我觉得做销售最喜欢用的一个概念，叫做损失厌恶。
包括著名的多邻国，我感觉也是损失厌恶之王啊。
包括著名的多邻国，我感觉也是损失厌恶之王啊。
发了这么多天朋友圈了，我今天不发了。
发了这么多天朋友圈了，我今天不发了。
感觉我亏大了，对吧？
感觉我亏大了，对吧？
就是损失厌恶嘛。
就是损失厌恶嘛。
你想之前我们采访多尔那边，他不是说甚至有人剖腹产前说：‘不行不行，我必须把这一天的卡给打了，我再进手术室吗？
你想之前我们采访多尔那边，他不是说甚至有人剖腹产前说：‘不行不行，我必须把这一天的卡给打了，我再进手术室吗？
’我朋友圈里也有个人是打卡多邻国的，经常看到他在朋友圈里发疯，就是因为今天忘记打多邻国了，就感觉人痛苦得不得了。
’我朋友圈里也有个人是打卡多邻国的，经常看到他在朋友圈里发疯，就是因为今天忘记打多邻国了，就感觉人痛苦得不得了。
我原来从来没有把损失厌恶和多巴胺的机制进行联想。
我原来从来没有把损失厌恶和多巴胺的机制进行联想。
在读卡尼曼的《思考快与慢》里面，其实我知道损失厌恶。
在读卡尼曼的《思考快与慢》里面，其实我知道损失厌恶。
我也研究了损失厌恶，但是我从来不理解它为什么。
我也研究了损失厌恶，但是我从来不理解它为什么。
但后来研究多巴胺以后，我发现我理解了这件事情。
但后来研究多巴胺以后，我发现我理解了这件事情。
当你获得一个产品的时候，你其实是这种满足感在驱动你产生多巴胺嘛？
当你获得一个产品的时候，你其实是这种满足感在驱动你产生多巴胺嘛？
比如说产生了100分的多巴胺，那我们按正常来讲，你如果损失了对等，也就是损失100分的多巴胺。
比如说产生了100分的多巴胺，那我们按正常来讲，你如果损失了对等，也就是损失100分的多巴胺。
但实际上在损失的过程中，它除了产生对应的多巴胺之外，还会衍生出一个副产品，叫当下分子里面的去甲肾上腺素。
但实际上在损失的过程中，它除了产生对应的多巴胺之外，还会衍生出一个副产品，叫当下分子里面的去甲肾上腺素。
因为我们害怕失去嘛，所以……去甲肾上腺素所带来的恐惧和痛苦，在杏仁核那边也会标注为叫高显著性，也会增加多巴胺的分泌。
因为我们害怕失去嘛，所以……去甲肾上腺素所带来的恐惧和痛苦，在杏仁核那边也会标注为叫高显著性，也会增加多巴胺的分泌。
所以就变成了一个问题，就是你可能捡到100块钱，你得到了100分的满足；但你丢了100块钱，你失去的是100分加50分，失去的是150分的痛苦。
所以就变成了一个问题，就是你可能捡到100块钱，你得到了100分的满足；但你丢了100块钱，你失去的是100分加50分，失去的是150分的痛苦。
所以为什么会说我们损失厌恶是因为损失的痛苦是比得到的快乐更夸张的？
所以为什么会说我们损失厌恶是因为损失的痛苦是比得到的快乐更夸张的？
有研究表明说有两到三倍的关系，这个具体我不是很清楚啊，这只是一个大家行业里面通用的数字，但大概的逻辑是这样的。
有研究表明说有两到三倍的关系，这个具体我不是很清楚啊，这只是一个大家行业里面通用的数字，但大概的逻辑是这样的。
是因为当你失去的时候，去甲肾上腺素让你雪上加霜，让你增加了更多的多巴胺分泌，所以衍生出更多的不满足感。
是因为当你失去的时候，去甲肾上腺素让你雪上加霜，让你增加了更多的多巴胺分泌，所以衍生出更多的不满足感。
所以我们会更不愿意失去，比如说已经连续打了100天多灵果，你会很开心，每天晒朋友圈。
所以我们会更不愿意失去，比如说已经连续打了100天多灵果，你会很开心，每天晒朋友圈。
突然你今天断了，那你断了以后的感受是什么？
突然你今天断了，那你断了以后的感受是什么？
是我失去了100天连战的记录，这个就会很痛苦。
是我失去了100天连战的记录，这个就会很痛苦。
还有一个更典型的是，大家有没有发现，在线下买衣服是很容易买的比线上贵的，但你甘之如饴是什么？
还有一个更典型的是，大家有没有发现，在线下买衣服是很容易买的比线上贵的，但你甘之如饴是什么？
是因为线下会干一件事让你试穿。
是因为线下会干一件事让你试穿。
当你穿在身上的时候，你会默认这件衣服已经是你的了。
当你穿在身上的时候，你会默认这件衣服已经是你的了。
然后让你脱下来，不要你会有损失感，这种强烈的损失厌恶，尤其是你很喜欢那件衣服的时候，你就会上头。
然后让你脱下来，不要你会有损失感，这种强烈的损失厌恶，尤其是你很喜欢那件衣服的时候，你就会上头。
这个时候你是不太会关心价格，只要不夸张，你会买下来。
这个时候你是不太会关心价格，只要不夸张，你会买下来。
但是有可能同一款衣服，网上跟线下价格有可能差200块。
但是有可能同一款衣服，网上跟线下价格有可能差200块。
但是在那一瞬间，因为损失厌恶让你愿意多付这200块钱。
但是在那一瞬间，因为损失厌恶让你愿意多付这200块钱。
那同理，比如说像试吃啊，其实都是一样的操作，就是让你的损失厌恶驱动你不太会愿意去放弃这件事情。
那同理，比如说像试吃啊，其实都是一样的操作，就是让你的损失厌恶驱动你不太会愿意去放弃这件事情。
其实我感觉，除了多邻国，还有一个集大成者是直播间。
其实我感觉，除了多邻国，还有一个集大成者是直播间。
直播间里面的核心其实包括像很多人为什么会赶在双十一去李佳琦和薇娅的直播间，就是因为大家相信它的价格是全网最低价。
直播间里面的核心其实包括像很多人为什么会赶在双十一去李佳琦和薇娅的直播间，就是因为大家相信它的价格是全网最低价。
那全网最低价的意思是说，如果今天你不在薇娅的直播间下单，那你就失去了一个购买最低价的机会，这是一个巨大的损失。
那全网最低价的意思是说，如果今天你不在薇娅的直播间下单，那你就失去了一个购买最低价的机会，这是一个巨大的损失。
延误也就意味着以后你要买同样产品，你要多花钱。
延误也就意味着以后你要买同样产品，你要多花钱。
想想这就觉得让人很难受。
想想这就觉得让人很难受。
那你既然我要买，那我今天就为姐姐冲了。
那你既然我要买，那我今天就为姐姐冲了。
那一天的直播间就爆了，它其实就是构建了一个强大的损失厌恶。
那一天的直播间就爆了，它其实就是构建了一个强大的损失厌恶。
给你这个也是为什么这些头部主播对于全网最低价这个东西的诉求那么强烈的原因，就是因为这个玩意儿是他们的生存立命之本。
给你这个也是为什么这些头部主播对于全网最低价这个东西的诉求那么强烈的原因，就是因为这个玩意儿是他们的生存立命之本。
所以促销是一种很典型的损失厌恶的应用，所有的促销基本都是会迫使你的用户现在就下单，因为不下单你就会错过。
所以促销是一种很典型的损失厌恶的应用，所有的促销基本都是会迫使你的用户现在就下单，因为不下单你就会错过。
而且你发现没？
而且你发现没？
他们特别喜欢做逼单的行为，就类似于他先上50件。
他们特别喜欢做逼单的行为，就类似于他先上50件。
然后一下子不就买完了嘛？
然后一下子不就买完了嘛？
然后对方就会看一看到这条链接，忽然就灰了。
然后对方就会看一看到这条链接，忽然就灰了。
那一刻你就会有一种：‘天哪，我错过他了’。
那一刻你就会有一种：‘天哪，我错过他了’。
然后这时候他就说：‘来来来，我们把一些没有付款的人踢掉，再给你们开十个名额’。
然后这时候他就说：‘来来来，我们把一些没有付款的人踢掉，再给你们开十个名额’。
这时候你就有种失而复得的快乐，你就一定会下单。
这时候你就有种失而复得的快乐，你就一定会下单。
我好几次明知道这是套路，还是忍不住。
我好几次明知道这是套路，还是忍不住。
我专门问过做直播的人，他们是这样的：说卖300件货分6批上架。
我专门问过做直播的人，他们是这样的：说卖300件货分6批上架。
和一次性上300件销售的速度和最近的售罄率是完全不一样的。
和一次性上300件销售的速度和最近的售罄率是完全不一样的。
如果你一次上单300件，有可能就卖100多件；但是如果你分5到6次，大概可以卖到250件。
如果你一次上单300件，有可能就卖100多件；但是如果你分5到6次，大概可以卖到250件。
有些好的情况甚至可以全部售罄。
有些好的情况甚至可以全部售罄。
就是因为像你这种情况，如果你说的一次还好，如果你连续三次都没抢到，你那时候心态是崩的。
就是因为像你这种情况，如果你说的一次还好，如果你连续三次都没抢到，你那时候心态是崩的。
然后然后董事长就下线了。
然后然后董事长就下线了。
对，董事长就下线，然后你这个时候只有一个念头：我手一定要快，我一定要抢到。
对，董事长就下线，然后你这个时候只有一个念头：我手一定要快，我一定要抢到。
老娘不信抢不到，那一瞬间你就什么都不想。
老娘不信抢不到，那一瞬间你就什么都不想。
他们测试过，但是我们现在是用学术的东西去解释这件事，实际效果就是这样的一遍遍去逼单。
他们测试过，但是我们现在是用学术的东西去解释这件事，实际效果就是这样的一遍遍去逼单。
你甚至有些小的直播间是实践实践的少，就是让你抢不到。
你甚至有些小的直播间是实践实践的少，就是让你抢不到。
是的，是的，就是在最近一次无限的去PUA你的情绪，这个其实也是利用了关于多巴胺分泌的一个欲望回路的影。
是的，是的，就是在最近一次无限的去PUA你的情绪，这个其实也是利用了关于多巴胺分泌的一个欲望回路的影。
就我觉得这个其实是非常经典的。
就我觉得这个其实是非常经典的。
讲完这个，我觉得其实还有一个理论也挺好玩的，就是关于行动成本跟惯性这个事情。
讲完这个，我觉得其实还有一个理论也挺好玩的，就是关于行动成本跟惯性这个事情。
就人其实是一个非常偷懒的动物，我们的大脑在想尽各种办法要省TOKEN。
就人其实是一个非常偷懒的动物，我们的大脑在想尽各种办法要省TOKEN。
所以很多时候，一个东西是否容易获得，也是它是否容易成为成瘾性的一个关键因素。
所以很多时候，一个东西是否容易获得，也是它是否容易成为成瘾性的一个关键因素。
这个对我来说也蛮有启发的。
这个对我来说也蛮有启发的。
其实是这样的，前额叶最让人讨厌的是因为它是全身里面耗能的大户，甚至有可能是消耗掉人40%~50%的能量。
其实是这样的，前额叶最让人讨厌的是因为它是全身里面耗能的大户，甚至有可能是消耗掉人40%~50%的能量。
所以，为什么会有杏仁核这个超近路的欲望回路的这个家伙？
所以，为什么会有杏仁核这个超近路的欲望回路的这个家伙？
就是因为我们大脑在偷懒。
就是因为我们大脑在偷懒。
杏仁核做了决定，那董事长直接帮你盖个章的算了，他就不想再思考了。
杏仁核做了决定，那董事长直接帮你盖个章的算了，他就不想再思考了。
是因为他的能量消耗的确很大。
是因为他的能量消耗的确很大。
大家应该有种感受，就是如果今天我很努力地动脑子工作了一天，下了班以后我感觉人就像一条死狗，完全没气力，感觉比在外面扛了一天沙包还累，就整个人被掏空了。
大家应该有种感受，就是如果今天我很努力地动脑子工作了一天，下了班以后我感觉人就像一条死狗，完全没气力，感觉比在外面扛了一天沙包还累，就整个人被掏空了。
其实就是因为前额叶是一个巨大的能量消耗单位，所以我们大脑经常会干一件事情，就叫自动驾驶。
其实就是因为前额叶是一个巨大的能量消耗单位，所以我们大脑经常会干一件事情，就叫自动驾驶。
它专门有一个脑区叫基底节，就是自动驾驶单位。
它专门有一个脑区叫基底节，就是自动驾驶单位。
我们举个例子，你今天晚上跟大老师出去散步，你们边聊天边走路，你聊天的过程你可能是在动脑子。
我们举个例子，你今天晚上跟大老师出去散步，你们边聊天边走路，你聊天的过程你可能是在动脑子。
那我问你，你走路的过程你在动脑子吗？
那我问你，你走路的过程你在动脑子吗？
你左脚迈完右脚迈，你这过程你完全不用思考。
你左脚迈完右脚迈，你这过程你完全不用思考。
也就是说这个时候前额叶在处理你跟大老师的聊天过程，而基底节在负责自动驾驶，让你俩往前走。
也就是说这个时候前额叶在处理你跟大老师的聊天过程，而基底节在负责自动驾驶，让你俩往前走。
甚至过程中你都不太用看路，你都可以自动去绕过坑。
甚至过程中你都不太用看路，你都可以自动去绕过坑。
走的一些比较平坦的地方，这个其实是人的自动驾驶系统，这个脑区叫基底节。
走的一些比较平坦的地方，这个其实是人的自动驾驶系统，这个脑区叫基底节。
包括我们现在说的用户的复购或者叫习惯性购买，其实就是基底节在发挥作用。
包括我们现在说的用户的复购或者叫习惯性购买，其实就是基底节在发挥作用。
而这个其实是所有品牌都希望得到的东西，你不用动脑子买，我就对了。
而这个其实是所有品牌都希望得到的东西，你不用动脑子买，我就对了。
甚至他连这句话都没有，他进了店拿起一瓶农夫山泉就走，这个东西完全自动驾驶。
甚至他连这句话都没有，他进了店拿起一瓶农夫山泉就走，这个东西完全自动驾驶。
你看完这个是不是理解复购这件事情和你想的不太一样？
你看完这个是不是理解复购这件事情和你想的不太一样？
对你以前跟我说H B G说复购率不靠谱，我其实还不是特别理解。
对你以前跟我说H B G说复购率不靠谱，我其实还不是特别理解。
我知道它不靠谱，但我不知道为什么现在我理解了。
我知道它不靠谱，但我不知道为什么现在我理解了。
它是这样的，它是跟这个运行机制有关系。
它是这样的，它是跟这个运行机制有关系。
如果同一件事情，比如说你去帮家里买酱油，你买了三次、五次之后呢，以前每一次你都是经过前额叶董事长做个决策，然后发给基地和去执行，因为基地和是个执行单位嘛。
如果同一件事情，比如说你去帮家里买酱油，你买了三次、五次之后呢，以前每一次你都是经过前额叶董事长做个决策，然后发给基地和去执行，因为基地和是个执行单位嘛。
三次、五次以后呢，我们的前额叶的董事长就形成了固定认知，说买酱油就等于比如说买海天国盐酱油。
三次、五次以后呢，我们的前额叶的董事长就形成了固定认知，说买酱油就等于比如说买海天国盐酱油。
然后到第六次来的时候呢，他其实已经不做深度思考了，就相当于看到财务总监这张脸，我就默认为你提上单子都是可以信任的，盖个章就让你走了，废话都不多说的。
然后到第六次来的时候呢，他其实已经不做深度思考了，就相当于看到财务总监这张脸，我就默认为你提上单子都是可以信任的，盖个章就让你走了，废话都不多说的。
就这么一个过程，这个过程就是所谓叫自动驾驶过程。
就这么一个过程，这个过程就是所谓叫自动驾驶过程。
这个时候的好处是什么？
这个时候的好处是什么？
是前额叶只需要消耗非常非常低的。
是前额叶只需要消耗非常非常低的。
多巴胺就可以解决这个问题。
多巴胺就可以解决这个问题。
那它用来做什么？
那它用来做什么？
用来盖章，神经学上叫门控系统，就是控制一下，做个简单审核就过了。
用来盖章，神经学上叫门控系统，就是控制一下，做个简单审核就过了。
执行了这个，就是完全的整个的一个自动驾驶过程。
执行了这个，就是完全的整个的一个自动驾驶过程。
但这个过程有一个问题，就是什么？
但这个过程有一个问题，就是什么？
在没有外部干扰的时候，它非常稳定，就是我们所谓的叫习惯性购买。
在没有外部干扰的时候，它非常稳定，就是我们所谓的叫习惯性购买。
但是如果它的竞品，比如说我今天就买海天，发现李锦记买一送一，产生了另外一个有强烈的多巴胺情绪的内容，并且我收集到这个信息。
但是如果它的竞品，比如说我今天就买海天，发现李锦记买一送一，产生了另外一个有强烈的多巴胺情绪的内容，并且我收集到这个信息。
这个时候，我的前额叶董事长会重新上线思考：我是买海天核算，还是买李锦记核算？
这个时候，我的前额叶董事长会重新上线思考：我是买海天核算，还是买李锦记核算？
这个复购的过程就被打断掉了。
这个复购的过程就被打断掉了。
所以复购的过程是非常脆弱的。
所以复购的过程是非常脆弱的。
你以前教过我这个，但是我没理解。
你以前教过我这个，但是我没理解。
我现在理解了，只有一种可能性：复购的过程是非常稳定的，就是用户如果更换产品，它有巨大的风险。
我现在理解了，只有一种可能性：复购的过程是非常稳定的，就是用户如果更换产品，它有巨大的风险。
我举个例子，比如说你做过母婴，你知道奶粉妈妈们是不怎么换的，因为怕孩子吃了不适应，对吧？
我举个例子，比如说你做过母婴，你知道奶粉妈妈们是不怎么换的，因为怕孩子吃了不适应，对吧？
这个时候，哪怕他的信息被打断，大概率董事长也会说：‘算了，我不换了，我不冒这个险了。
这个时候，哪怕他的信息被打断，大概率董事长也会说：‘算了，我不换了，我不冒这个险了。
’你还是按照原来的办吧，它会形成稳定的习惯性消费，而且很难被打断，就是因为它有巨大的风险，或者是这个产品跟你有特殊的关联。
’你还是按照原来的办吧，它会形成稳定的习惯性消费，而且很难被打断，就是因为它有巨大的风险，或者是这个产品跟你有特殊的关联。
比如说用海天烧出来的，就是有奶奶当年烧的味道，所以李锦记再好，我不愿意买，我就想吃那个味道，这是有特殊的情感联系，也会非常稳定。
比如说用海天烧出来的，就是有奶奶当年烧的味道，所以李锦记再好，我不愿意买，我就想吃那个味道，这是有特殊的情感联系，也会非常稳定。
我现在能想到，除了这两种情况，绝大多数的消费都是会被打断的。
我现在能想到，除了这两种情况，绝大多数的消费都是会被打断的。
因为只要董事长上线，它就会产生大量的多巴胺。
因为只要董事长上线，它就会产生大量的多巴胺。
这个多巴胺的过程会形成所谓深入思考，会取代原来的低多巴胺的状态。
这个多巴胺的过程会形成所谓深入思考，会取代原来的低多巴胺的状态。
而多巴胺的量级的大小，其实是严重会影响到用户的决策导向的。
而多巴胺的量级的大小，其实是严重会影响到用户的决策导向的。
所以绝大多数消费都是服务用户产生的，绝大多数用户忠诚都是假的，他们的忠诚是来自于懒，而不是来自于忠诚，就是懒得换。
所以绝大多数消费都是服务用户产生的，绝大多数用户忠诚都是假的，他们的忠诚是来自于懒，而不是来自于忠诚，就是懒得换。
一旦有个东西有了。
一旦有个东西有了。
你会发现它跑得比谁都快。
你会发现它跑得比谁都快。
我觉得很多时候大家在讨论品牌忠诚度啊、复购啊，是建立在一个假设，就是你是一个封闭空间。
我觉得很多时候大家在讨论品牌忠诚度啊、复购啊，是建立在一个假设，就是你是一个封闭空间。
但殊不知大家都这么卷。
但殊不知大家都这么卷。
对？
对？
还是整个我们大脑决策的神经地质的不同组合所形成的。
还是整个我们大脑决策的神经地质的不同组合所形成的。
所以你如果原来是一种比较稀缺的供给状态，比如说你走进任何一家店里面，矿泉水只有两个牌子，那你的忠诚度是比较容易表述的，不是买A就是买B，对吧？
所以你如果原来是一种比较稀缺的供给状态，比如说你走进任何一家店里面，矿泉水只有两个牌子，那你的忠诚度是比较容易表述的，不是买A就是买B，对吧？
但是你现在如果在网上买或者在什么其他买，比如说买零食，你会有3000种选择。
但是你现在如果在网上买或者在什么其他买，比如说买零食，你会有3000种选择。
忠诚度已经不知被用户抛到哪去。
忠诚度已经不知被用户抛到哪去。
用户个个都是渣男。
用户个个都是渣男。
但是有的时候反而不是越省力越好的。
但是有的时候反而不是越省力越好的。
有的时候你又希望他高投入，对不对？
有的时候你又希望他高投入，对不对？
比如说你想宜家。
比如说你想宜家。
对，是这个样子。
对，是这个样子。
这个取决于你跟用户之间的关系。
这个取决于你跟用户之间的关系。
如果你跟用户希望建立深度的关系，比如说那些小众的消费，我有个朋友是玩灯泡的，他买各种各样奇奇怪怪的灯泡，他们也有个小圈子。
如果你跟用户希望建立深度的关系，比如说那些小众的消费，我有个朋友是玩灯泡的，他买各种各样奇奇怪怪的灯泡，他们也有个小圈子。
那他们是高度介入的，包括像有一些朋友是玩机械的，他们各种机械极其复杂，组装都要花好多年的时间。
那他们是高度介入的，包括像有一些朋友是玩机械的，他们各种机械极其复杂，组装都要花好多年的时间。
一台机器，那你有玩？
一台机器，那你有玩？
他是愿意高度深入。
他是愿意高度深入。
对于绝大多数消费品来讲，用户买东西是为了解决问题。
对于绝大多数消费品来讲，用户买东西是为了解决问题。
那我们要求的是什么？
那我们要求的是什么？
简单易用，对吧？
简单易用，对吧？
这个是特别重要的。
这个是特别重要的。
包括现在所谓的工业设计都是往这个方向走的。
包括现在所谓的工业设计都是往这个方向走的。
你面向大众用户，基本上你不要让用户有过多的干预。
你面向大众用户，基本上你不要让用户有过多的干预。
那你如果面对是小众用户，或者说你愿意跟用户建立比较深的关系，那你需要用户介入更多。
那你如果面对是小众用户，或者说你愿意跟用户建立比较深的关系，那你需要用户介入更多。
那你需要让用户去做很多事情。
那你需要让用户去做很多事情。
我跟大家举个例子，比如说家具，你现在在网上去买家具或者在实体店买家具，你是愿意人家送过来你自己装，还是愿意有人帮你装好？
我跟大家举个例子，比如说家具，你现在在网上去买家具或者在实体店买家具，你是愿意人家送过来你自己装，还是愿意有人帮你装好？
我也喜欢装好，对吧？
我也喜欢装好，对吧？
所以你看我们的介入度都很低，对吧？
所以你看我们的介入度都很低，对吧？
我希望有人帮我服务好。
我希望有人帮我服务好。
但是你说对于那种木做的爱好者，他可能希望他不是自己装，他甚至恨不得买机器自己做。
但是你说对于那种木做的爱好者，他可能希望他不是自己装，他甚至恨不得买机器自己做。
你看这是两个不同的人群，但是木做的爱好者绝对不会成为大众用户的选择。
你看这是两个不同的人群，但是木做的爱好者绝对不会成为大众用户的选择。
这个其实完全两个不同的方向，这看品牌自己选择什么样子。
这个其实完全两个不同的方向，这看品牌自己选择什么样子。
我们也差不多讲了一个小时了哈。
我们也差不多讲了一个小时了哈。
来收一收，其实还是不希望完全剧透，希望大家还是稍微去看一下这本书。
来收一收，其实还是不希望完全剧透，希望大家还是稍微去看一下这本书。
那如果要总结的话，其实我们感觉这本书给大家在品牌运营、生意经营上面的这个建议和人生上面的建议其实是完全相反的，对吧？
那如果要总结的话，其实我们感觉这本书给大家在品牌运营、生意经营上面的这个建议和人生上面的建议其实是完全相反的，对吧？
CK老师。
CK老师。
我是觉得这样的，如果你怀着做商业的心态去看这本书，要慢一点，因为这本书讲的其实是纯神经学方面的东西。
我是觉得这样的，如果你怀着做商业的心态去看这本书，要慢一点，因为这本书讲的其实是纯神经学方面的东西。
你看怎么去理解这件事情，我跟大家举一个简单的例子啊，他会讲人的生活状态是不能完全靠多巴胺主导的。
你看怎么去理解这件事情，我跟大家举一个简单的例子啊，他会讲人的生活状态是不能完全靠多巴胺主导的。
嗯，就是完全靠多巴胺主导，你会陷入一个比较虚无的状态。
嗯，就是完全靠多巴胺主导，你会陷入一个比较虚无的状态。
所以他强调的是我们要注意当下的体验，就是印证了我们像现在说的叫活在当下嘛。
所以他强调的是我们要注意当下的体验，就是印证了我们像现在说的叫活在当下嘛。
对，它是有一个配比，当然这个配比没有科学的依据，有人三七，有人五五都没关系，就是你一个舒适的状态。
对，它是有一个配比，当然这个配比没有科学的依据，有人三七，有人五五都没关系，就是你一个舒适的状态。
但是提醒你不要忽略A或B，不要极端去做这个事情。
但是提醒你不要忽略A或B，不要极端去做这个事情。
其实你像做品牌也是类似的问题，如果你完全是多巴胺导向的，那我可以基本上说现在很多白牌的处境。
其实你像做品牌也是类似的问题，如果你完全是多巴胺导向的，那我可以基本上说现在很多白牌的处境。
有投放，有销售；没投放，没销售。
有投放，有销售；没投放，没销售。
基本上也没有复购，或者复购极低，对吧？
基本上也没有复购，或者复购极低，对吧？
但是你如果反过来说：我一定要做品牌，我只要做当下分子的这些内容，我要强调调性、强调艺术，去跟用户慢沟通。
但是你如果反过来说：我一定要做品牌，我只要做当下分子的这些内容，我要强调调性、强调艺术，去跟用户慢沟通。
那你会发现你的成交效率就会很低，而且所有的用户购买都不是因为当下分子驱动，都是因为多巴胺驱动。
那你会发现你的成交效率就会很低，而且所有的用户购买都不是因为当下分子驱动，都是因为多巴胺驱动。
如果你的内容无法激发用户想要的情绪，用户是不会买单的。
如果你的内容无法激发用户想要的情绪，用户是不会买单的。
这是一个现在一个比较明确的结果，所以他最终来讲你发现做品牌其实也是要有配比，只是你的配比是，比如说我是一个主张销售效率的品牌，我可能70%的多巴胺，30%的用户体验，但是如果我是一个想做高端想跟用户建立长久关系的可能是五五开，或者是40%的多巴胺，60%的当下分子，让用户在买了之后感觉还很好，还愿意留下来，还愿意下次考虑我，那你发现这个其实也是个配比问题，投射到所有的场景里面，多巴胺的理解其实对于大家来讲都是一样的，就是只是看你的应用是一个什么样的状态。
这是一个现在一个比较明确的结果，所以他最终来讲你发现做品牌其实也是要有配比，只是你的配比是，比如说我是一个主张销售效率的品牌，我可能70%的多巴胺，30%的用户体验，但是如果我是一个想做高端想跟用户建立长久关系的可能是五五开，或者是40%的多巴胺，60%的当下分子，让用户在买了之后感觉还很好，还愿意留下来，还愿意下次考虑我，那你发现这个其实也是个配比问题，投射到所有的场景里面，多巴胺的理解其实对于大家来讲都是一样的，就是只是看你的应用是一个什么样的状态。
我们其实在做品牌的时候会习惯于把它不是拆成一个很抽象的问题叫用户喜不喜欢我爱不爱我。
我们其实在做品牌的时候会习惯于把它不是拆成一个很抽象的问题叫用户喜不喜欢我爱不爱我。
因为一旦你涉及到这种问题，其实你就陷入了多巴胺的陷阱嘛。
因为一旦你涉及到这种问题，其实你就陷入了多巴胺的陷阱嘛。
所以我们一般会拆成，比如他在买你之前，他为什么会注意到你？
所以我们一般会拆成，比如他在买你之前，他为什么会注意到你？
这是第一步。
这是第一步。
然后再拆说他为什么想要你注意哦，不是喜欢你，是想要你。
然后再拆说他为什么想要你注意哦，不是喜欢你，是想要你。
第三步再是为什么他现在就要购买你的这个call for action是什么？
第三步再是为什么他现在就要购买你的这个call for action是什么？
对这个节奏非常重要。
对这个节奏非常重要。
然后再是去到说：哎，我使用的时候的体验怎么样？
然后再是去到说：哎，我使用的时候的体验怎么样？
然后我未来愿不愿意买。
然后我未来愿不愿意买。
就是你一定要把它具象化，具象到具体的行动。
就是你一定要把它具象化，具象到具体的行动。
它涉及到的这个神经回路、神经地质都是不一样的，你要做的事情其实也是不一样的。
它涉及到的这个神经回路、神经地质都是不一样的，你要做的事情其实也是不一样的。
其实可以这么讲，当我们讨论用户想不想要的时候，是购前的行为，这个时候是多巴胺在主导；当我们强调用户的体验怎么样的时候，其实是购后行为。
其实可以这么讲，当我们讨论用户想不想要的时候，是购前的行为，这个时候是多巴胺在主导；当我们强调用户的体验怎么样的时候，其实是购后行为。
这个时候其实是当下分子在做主导，嗯，这个时候是用户的一些所有的体验的过程。
这个时候其实是当下分子在做主导，嗯，这个时候是用户的一些所有的体验的过程。
而多巴胺会让用户买你，但是当下分子会让用户更愿意下次买你。
而多巴胺会让用户买你，但是当下分子会让用户更愿意下次买你。
我觉得这两个东西都重要，只是一个取舍问题。
我觉得这两个东西都重要，只是一个取舍问题。
如果你不在意，你说用户我不在意你买不买第二次，我只想这次搞定你，那你强多巴胺一点问题都没有。
如果你不在意，你说用户我不在意你买不买第二次，我只想这次搞定你，那你强多巴胺一点问题都没有。
我比较反感就是很多人唯品牌化、白牌就是不行的，就是鄙视他们的，其实不是，是取决于你的经营方向，想要什么样的东西。
我比较反感就是很多人唯品牌化、白牌就是不行的，就是鄙视他们的，其实不是，是取决于你的经营方向，想要什么样的东西。
你说我一定要跟用户搞好关系，用户一年一定要买我五次。
你说我一定要跟用户搞好关系，用户一年一定要买我五次。
那这个时候你的多巴胺的比例是一定要控制的，因为你强了以后你这个目标是达不到的。
那这个时候你的多巴胺的比例是一定要控制的，因为你强了以后你这个目标是达不到的。
是有结果导向我们的行为，而行为决定了我们在内容里面的多巴胺配比问题。
是有结果导向我们的行为，而行为决定了我们在内容里面的多巴胺配比问题。
我觉得在商业应用上来讲是最重要的东西，然后其他的其实都是一些技巧，比如说我们近体和原体的应用，比如说我们在广告内容上来讲是具体到一群人，这个是原体。
我觉得在商业应用上来讲是最重要的东西，然后其他的其实都是一些技巧，比如说我们近体和原体的应用，比如说我们在广告内容上来讲是具体到一群人，这个是原体。
具体到某一个人，这个叫近体。
具体到某一个人，这个叫近体。
因为你讲一群人的时候，其实个人的共鸣是很弱的；但你要讲到某一个人的时候，更容易激发人的共鸣。
因为你讲一群人的时候，其实个人的共鸣是很弱的；但你要讲到某一个人的时候，更容易激发人的共鸣。
我们说多巴胺是有个衰减的问题，所以我们有个叫行散神不散的逻辑比较典型。
我们说多巴胺是有个衰减的问题，所以我们有个叫行散神不散的逻辑比较典型。
比如像士力架的广告，嗯，他永远在说饿货来条士力架，但他每一次的内容都不一样，就是你会很期待他下次出现什么样的内容，他会保证每次出的内容会刺激到你的多巴胺分泌，让你觉得很喜欢的。
比如像士力架的广告，嗯，他永远在说饿货来条士力架，但他每一次的内容都不一样，就是你会很期待他下次出现什么样的内容，他会保证每次出的内容会刺激到你的多巴胺分泌，让你觉得很喜欢的。
这个点我觉得特别认同，就是以前我们在宝洁的时候，我觉得有一句话说的很好，他就说你要 creatively consistent 就是你要有创意的保持一致性。
这个点我觉得特别认同，就是以前我们在宝洁的时候，我觉得有一句话说的很好，他就说你要 creatively consistent 就是你要有创意的保持一致性。
同时呢，要 consistently creative 就是要持续有创意。
同时呢，要 consistently creative 就是要持续有创意。
大家都会说，你一会说要不变，你一会又要说给用户新鲜感，你这个人就是既要又要。
大家都会说，你一会说要不变，你一会又要说给用户新鲜感，你这个人就是既要又要。
但其实你一定要把握好这个度，比较优秀的品牌其实很多时候是一个主线是不变的，但他在执行，他在创意，他在场景方面一直是千变万化给用户以新鲜感的。
但其实你一定要把握好这个度，比较优秀的品牌其实很多时候是一个主线是不变的，但他在执行，他在创意，他在场景方面一直是千变万化给用户以新鲜感的。
我跟你说，你推荐我看完这本书以后，我就想给你磕一个。
我跟你说，你推荐我看完这本书以后，我就想给你磕一个。
就是这本书实在是太有用了，我跟你说。
就是这本书实在是太有用了，我跟你说。
他解释了很多我原来的困惑，我原来知道结果，但我不知道为什么。
他解释了很多我原来的困惑，我原来知道结果，但我不知道为什么。
如果大家结合赛博黑奴AI去读的话，其实更有效果。
如果大家结合赛博黑奴AI去读的话，其实更有效果。
他有很多可以帮你解释得非常清楚。
他有很多可以帮你解释得非常清楚。
对，不仅仅是做生意，朋友们，谈恋爱也超有用。
对，不仅仅是做生意，朋友们，谈恋爱也超有用。
你忽然理解了所有那些捞男捞女为什么能够拿到大结果。
你忽然理解了所有那些捞男捞女为什么能够拿到大结果。
对，大家读完这本书再去看一些情感课程，你会突然能理解这些老师为什么要让你这么教。
对，大家读完这本书再去看一些情感课程，你会突然能理解这些老师为什么要让你这么教。
比如说你不要总是秒回信息，以前大家只记到一个公式，不要秒回信息，但是为什么你不理解？
比如说你不要总是秒回信息，以前大家只记到一个公式，不要秒回信息，但是为什么你不理解？
不理解呢，你就记不住。
不理解呢，你就记不住。
这个东西就跟你上学的时候学物理、学化学是一样的，你理解了，你会发现这件事情你做到就会很容易。
这个东西就跟你上学的时候学物理、学化学是一样的，你理解了，你会发现这件事情你做到就会很容易。
对，所以这本书我觉得什么人都可以看。
对，所以这本书我觉得什么人都可以看。
配享太庙哈。
配享太庙哈。
配享太庙。
配享太庙。
绝对配享太庙。
绝对配享太庙。
你自己看完之后，你觉得对你生活有什么改变吗？
你自己看完之后，你觉得对你生活有什么改变吗？
我觉得要制造新鲜感，维持家庭和睦。
我觉得要制造新鲜感，维持家庭和睦。
对吧，我现在是中年夫妻，对吧？
对吧，我现在是中年夫妻，对吧？
认真的说，就是大家其实都需要，包括其实朋友之间、包括家人之间，其实都需要要惊喜。
认真的说，就是大家其实都需要，包括其实朋友之间、包括家人之间，其实都需要要惊喜。
哈，对我们以前觉得一个人的稳定是一种好的品质，但你倒过来说，稳定其实是不讨喜的。
哈，对我们以前觉得一个人的稳定是一种好的品质，但你倒过来说，稳定其实是不讨喜的。
嗯，比如说很多同学或者很多好朋友，在很多年以后，大家躺在微信群里不怎么聊天，是因为彼此之间太熟悉了，感觉好像也没什么好聊的。
嗯，比如说很多同学或者很多好朋友，在很多年以后，大家躺在微信群里不怎么聊天，是因为彼此之间太熟悉了，感觉好像也没什么好聊的。
偶尔聊聊，就是问我最近工作怎么样、家庭怎么样、孩子怎么样、上学怎么样。
偶尔聊聊，就是问我最近工作怎么样、家庭怎么样、孩子怎么样、上学怎么样。
你好像发现大家也没有什么太多的话题，是因为什么？
你好像发现大家也没有什么太多的话题，是因为什么？
是因为新鲜感实在是太少了，或者是说我觉得那本书里面讲的很重要一点，就是大家要注意当下分子，就是注意当下的感受。
是因为新鲜感实在是太少了，或者是说我觉得那本书里面讲的很重要一点，就是大家要注意当下分子，就是注意当下的感受。
当你跟别人没有话题的时候，大概率是你陷入了原体空间，你没有去讲近体空间。
当你跟别人没有话题的时候，大概率是你陷入了原体空间，你没有去讲近体空间。
比如说，你可以跟你的朋友分享说：‘唉，我今天晚上去一个菜馆吃了一道菜，我拍给你看，特别好吃。
比如说，你可以跟你的朋友分享说：‘唉，我今天晚上去一个菜馆吃了一道菜，我拍给你看，特别好吃。
’我们要不要这个周末约了再去吃一次？
’我们要不要这个周末约了再去吃一次？
这是描述一种近体的感受，其实你是可以分享的。
这是描述一种近体的感受，其实你是可以分享的。
但是当我们不太在意当下的时候，其实我们忽略了很多所谓生活中的美。
但是当我们不太在意当下的时候，其实我们忽略了很多所谓生活中的美。
我觉得这也是我看这本书一个很重要的发现，就是我们总是在想象宏大的、远的东西。
我觉得这也是我看这本书一个很重要的发现，就是我们总是在想象宏大的、远的东西。
事业啊，工作啊。
事业啊，工作啊。
它会稀释掉你对现实的这种美好的体验。
它会稀释掉你对现实的这种美好的体验。
哈，但是你会发现有些人他其实对于生活的细节是非常敏感的。
哈，但是你会发现有些人他其实对于生活的细节是非常敏感的。
我会觉得这些人他是属于当下分子主导的形式，对可能他生活的也会很快乐，是因为他的眼睛里发现的永远都是有新鲜的东西。
我会觉得这些人他是属于当下分子主导的形式，对可能他生活的也会很快乐，是因为他的眼睛里发现的永远都是有新鲜的东西。
我觉得每个人需要中和和调节的状态。
我觉得每个人需要中和和调节的状态。
它里面我觉得还有一段挺适合给到大家的。
它里面我觉得还有一段挺适合给到大家的。
好像说要注意多巴胺的回路啊，要控制自己的这种欲望，其实是很难的事情。
好像说要注意多巴胺的回路啊，要控制自己的这种欲望，其实是很难的事情。
我们也觉得大家都不是什么自制力很好的人，但他给了一个很好的解法，是能够将多巴胺跟当下分子混在一起，其实就是做一些创造性的事情。
我们也觉得大家都不是什么自制力很好的人，但他给了一个很好的解法，是能够将多巴胺跟当下分子混在一起，其实就是做一些创造性的事情。
这个创造性的事情不一定是说我要做一个什么创作，它可以只是比如说做个运动、做有产出的东西，比如手工，甚至做个饭啊、插个花呀。
这个创造性的事情不一定是说我要做一个什么创作，它可以只是比如说做个运动、做有产出的东西，比如手工，甚至做个饭啊、插个花呀。
你如果能把对于未来的期待和眼前在做的这个当下能链接起来。
你如果能把对于未来的期待和眼前在做的这个当下能链接起来。
其实这个事情就会给你带来比较持续的快乐。
其实这个事情就会给你带来比较持续的快乐。
所以为什么说，就是除了刷手机之外，一定要发展一些有产出的爱好？
所以为什么说，就是除了刷手机之外，一定要发展一些有产出的爱好？
就是因为它能够给你既带来多巴胺的刺激，又能够有当下分子的这种愉悦感。
就是因为它能够给你既带来多巴胺的刺激，又能够有当下分子的这种愉悦感。
读完这本书还有一个衍生的好处，就是省钱了。
读完这本书还有一个衍生的好处，就是省钱了。
就是我原来一直想去学冥想，我现在理解了所谓的冥想、瑜伽，包括类似于像中国道家、佛家的一些修行的法门。
就是我原来一直想去学冥想，我现在理解了所谓的冥想、瑜伽，包括类似于像中国道家、佛家的一些修行的法门。
其实本质上都是在关注当下。
其实本质上都是在关注当下。
对你做瑜伽的时候，你在感受你身体的变化。
对你做瑜伽的时候，你在感受你身体的变化。
是的，这个时候你脑子没空想别的。
是的，这个时候你脑子没空想别的。
比如说我们国内的传统文化里面讲打坐啊、什么东西，你是要关注自己，就是你不要评判，你脑子不要飞，其实就是你不要进入原体空间，你只要关注你现在的状态就可以了。
比如说我们国内的传统文化里面讲打坐啊、什么东西，你是要关注自己，就是你不要评判，你脑子不要飞，其实就是你不要进入原体空间，你只要关注你现在的状态就可以了。
是的，然后我就瞬间已经打消了新念头，说去找个地方学这个东西啊，不需要。
是的，然后我就瞬间已经打消了新念头，说去找个地方学这个东西啊，不需要。
我觉得我可以有空的时候，哪怕对着桌子，我都可以研究一会儿这个木纹是什么样的。
我觉得我可以有空的时候，哪怕对着桌子，我都可以研究一会儿这个木纹是什么样的。
就是他不一定有趣，但是它会让你回到一种当下的状态。
就是他不一定有趣，但是它会让你回到一种当下的状态。
其实我们做那些事情就是为了把自己的脑子解放出来，不要让你去做高能耗的原体的想象，因为前额叶的工作是巨高能耗的，让你的身体得到一个恢复的状态。
其实我们做那些事情就是为了把自己的脑子解放出来，不要让你去做高能耗的原体的想象，因为前额叶的工作是巨高能耗的，让你的身体得到一个恢复的状态。
那我现在的理解是这个样子啊。
那我现在的理解是这个样子啊。
所以很多男生打扫卫生其实是一种对于他们来说的放空和冥想。
所以很多男生打扫卫生其实是一种对于他们来说的放空和冥想。
还有的人比如说是开车，其实你只要把自己的脑子完全放在当下在做的事情上，其实就是一个很好的冥想了。
还有的人比如说是开车，其实你只要把自己的脑子完全放在当下在做的事情上，其实就是一个很好的冥想了。
我推荐大家去做饭和洗碗，这样孩子在家里会赢得很好的口碑。
我推荐大家去做饭和洗碗，这样孩子在家里会赢得很好的口碑。
既满足了多巴胺，又满足了当下分子，还解决了对方的问题，对吧？
既满足了多巴胺，又满足了当下分子，还解决了对方的问题，对吧？
对对对对，大家还会很开心。
对对对对，大家还会很开心。
就你说哪怕做的差一点也不会怪你。
就你说哪怕做的差一点也不会怪你。
一鱼多吃。
一鱼多吃。
对对对对对。
对对对对对。
完美。
完美。
好，那以上就是这期播客，希望大家听完之后不会觉得只激发了当下分子，也能带以来一点点多巴胺的刺激哈。
好，那以上就是这期播客，希望大家听完之后不会觉得只激发了当下分子，也能带以来一点点多巴胺的刺激哈。
大家如果感兴趣的话，也欢迎进群，我们进行更多的讨论。
大家如果感兴趣的话，也欢迎进群，我们进行更多的讨论。
不知道大家对于学术类的内容感不感兴趣呢？
不知道大家对于学术类的内容感不感兴趣呢？
上一期那个文化战略，ck 老师有点担心，总觉得好像过于专业了，听的人不多。
上一期那个文化战略，ck 老师有点担心，总觉得好像过于专业了，听的人不多。
所以大家如果觉得好听，一定记得要帮我们转发、点赞，多一点爱的鼓励。
所以大家如果觉得好听，一定记得要帮我们转发、点赞，多一点爱的鼓励。
好吧，那就这样，拜拜。
好吧，那就这样，拜拜。
拜拜。
拜拜。
树荫下的躺椅，穿过叶子的光点，我把头扬起。
树荫下的躺椅，穿过叶子的光点，我把头扬起。
是大人不在家，我们有地方一堆去。
是大人不在家，我们有地方一堆去。
是偷爸妈手机玩我的世界 pvp。
是偷爸妈手机玩我的世界 pvp。
是太阳下山被喊回家，带点忧郁，因为暑假作业又要写一篇周记。
是太阳下山被喊回家，带点忧郁，因为暑假作业又要写一篇周记。
oh damn，夏天过得慢。
oh damn，夏天过得慢。
all the time with all my friends 炎热的天依旧外面流着汗，以前总觉得世界跟着我们转转。
all the time with all my friends 炎热的天依旧外面流着汗，以前总觉得世界跟着我们转转。
呀，转时间过得慢，阳光灿烂的日子没什么能换。
呀，转时间过得慢，阳光灿烂的日子没什么能换。
夏天跑过我的身边，只能站着看，记忆蒙上灰。
夏天跑过我的身边，只能站着看，记忆蒙上灰。
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